計劃可以幫助我們在有限的時間內(nèi)完成更多的任務(wù)。制定計劃時要考慮時間和資源的限制，合理安排任務(wù)的順序和時間節(jié)點。- 有了好的計劃，我們就能更好地控制自己的時間，提高工作效率。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇一
    公司叫什么。
    公司在哪。
    公司是什么性質(zhì)。
    公司股東有哪些。
    控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
    公司主要業(yè)務(wù)是什么。
    公司員工組成是怎樣。
    公司財務(wù)怎樣。
    公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
    概述。
    高層是哪些。
    高層簡介。
    高層怎么分工。
    管理體系是什么。
    融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
    管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
    管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
    公司是否建立人事管理制度。
    對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
    第三章 行業(yè)情況
    概述。
    市場前景怎么樣。
    誰在使用產(chǎn)品。
    使用的目的，為何購買。
    列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
    所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
    是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
    更新?lián)Q代周期是多久。
    說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
    產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
    本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
    重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
    影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
    過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
    公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
    概述。
    產(chǎn)品成品演示。
    產(chǎn)品功能表。
    依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
    已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
    未來要研發(fā)什么。
    公司在研發(fā)資金總投入是多少。
    計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
    列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
    現(xiàn)有技術(shù)資源。
    研發(fā)模式是怎樣。
    對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
    未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
    概述。
    公司目前的年生產(chǎn)能力， 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
    生產(chǎn)方式。
    生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
    如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
    產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
    何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
    產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
    關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備， 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
    原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
    采購渠道。
    原材料質(zhì)量控制手段。
    概述。
    產(chǎn)品定價方式。
    銷售成本的構(gòu)成。
    銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
    銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
    市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
    對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
    競爭對手的銷售方案。
    你們有哪些優(yōu)勢。
    短期銷售目標(biāo)。
    長期銷售目標(biāo)。
    列表營業(yè)額預(yù)測。
    列表說明市場份額的預(yù)測。
    概述。
    列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
    說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
    在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
    說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
    公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
    概述。
    詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
    如何量化這些風(fēng)險。
    這些風(fēng)險的對策和管理措施。
    決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。
    最終投資分險有多大。
    概述。
    融資目的和額度。
    說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
    資金用途和使用計劃。
    列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。
    說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
    說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）
    說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
    說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
    詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出......
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇二
    我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
    團(tuán)隊基本情況。
    ceo：
    財務(wù)主管：
    大管家：
    銷售精英：
    我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，
    不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)!
    團(tuán)隊管理層。
    ceo：
    財務(wù)主管：
    大管家：
    項目介紹。
    首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
    市場分析。
    經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
    營銷策略。
    低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
    產(chǎn)品來源。
    我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
    管理團(tuán)隊。
    團(tuán)隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
    資金需求。
    資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
    財務(wù)分析。
    這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。
    風(fēng)險分析。
    這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇三
    商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案（資金籌措及投資方式）。
    十二、財務(wù)分析。
    1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
    2、財務(wù)預(yù)計（后3年-5年）。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會。
    2、經(jīng)營團(tuán)隊。
    3、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計劃及時間表。
    5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲運(yùn)。
    第三章市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
    二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
    七、產(chǎn)品價格方案。
    1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明（用量/期限）。
    二、資金使用計劃及進(jìn)度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）。
    八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）。
    十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險分析。
    一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險。
    二、市場不確定性風(fēng)險。
    三、研發(fā)風(fēng)險。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五、成本控制風(fēng)險。
    六、競爭風(fēng)險。
    七、政策風(fēng)險。
    八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）。
    九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及。
    勞動合同。
    三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
    第十一章財務(wù)分析。
    一、財務(wù)分析說明。
    二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1、銷售收入明細(xì)表。
    2、成本費用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤及分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財務(wù)指標(biāo)分析。
    （1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a、財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項目清償能力的指標(biāo)。
    a、資產(chǎn)負(fù)債率。
    b、流動比率。
    c、流動比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會名單及。
    簡歷。
    3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
    4、專業(yè)術(shù)語說明。
    5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標(biāo)。
    7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、
    說明書。
    出版物包裝說明等）。
    8、簡報及報道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場調(diào)查表。
    6、預(yù)估分析表。
    7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇四
    2.1 租賃經(jīng)營
    2.1.1租清潔
    節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。
    2.1.2租輕松
    親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
    2.1.3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
    2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機(jī)等。
    2.2 生產(chǎn)經(jīng)營
    2.2.1天納豆腐粉
    3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”
    創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
    一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
    二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
    三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
    四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
    “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
    一、“不使用商標(biāo)”策略
    70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。
    美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。
    二、“采用零售商品牌”策略
    零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
    我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
    中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
    一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費用。
    二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。
    三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
    四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時創(chuàng)業(yè)計劃書 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。
    一、無品牌商品的適用性。
    在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。
    二、零售商品牌的適用性。
    零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
    一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。
    二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
    三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
    四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
    4. 總結(jié)
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇五
    商業(yè)項目融資計劃書1
    第一部分 摘要
    一.公司概況描述
    二.公司的宗旨和目標(biāo)
    三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四.已投入的`資金及用途
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六.市場概況和營銷策略
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊
    九.公司優(yōu)勢說明
    十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
    十二.財務(wù)分析
    1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
    2.財務(wù)預(yù)計
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況
    第二部分 綜述
    第一章 公司介紹
    一．公司的宗旨
    二．公司簡介資料
    三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
    四．公司管理
    1.董事會
    2.經(jīng)營團(tuán)隊
    3.外部支持
    第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
    一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
    二．產(chǎn)品狀況
    1.主要產(chǎn)品目錄
    2.產(chǎn)品特性
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
    4.研發(fā)計劃及時間表
    5.知識產(chǎn)權(quán)策略
    6.無形資產(chǎn)
    三．產(chǎn)品生產(chǎn)
    1．資源及原材料供應(yīng)
    2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
    4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
    5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6．包裝與儲運(yùn)
    第三章 市場分析
    一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
    二．目標(biāo)市場的設(shè)定
    三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
    四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況（如果沒有專業(yè)市場調(diào)研資訊支撐可根據(jù)企業(yè)相關(guān)提供資訊完成）
    五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
    六．行業(yè)政策
    第四章 競爭分析
    一．有無行業(yè)壟斷
    二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
    三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
    四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
    五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
    第五章 市場營銷
    一．概述營銷計劃
    二．銷售政策的制定
    三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
    五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
    六．促銷和市場滲透
    1.主要促銷方式
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
    七．產(chǎn)品價格方案
    1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
    2.影響價格變化的因素和對策
    八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
    九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
    第六章 投資說明
    一．資金需求說明（用量/期限）
    二．資金使用計劃及進(jìn)度
    三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
    四．資本結(jié)構(gòu)
    五．回報/償還計劃
    商業(yè)項目融資計劃書2
    一、項目介紹
    主要生產(chǎn)全自動粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場前景非常可觀！
    二、投資分析
    目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設(shè)計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購該設(shè)備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
    三、計劃規(guī)模
    首先必須注冊自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬左右。
    四、成本分析
    a.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬元左右。
    b.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
    f.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬
    g.以上成本共計：136萬
    h.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.0t售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬。
    盈利：216萬—136萬=80萬
    五、經(jīng)營模式
    所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。
    六、總結(jié)
    計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標(biāo)能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。
    商業(yè)項目融資計劃書3
    第一章公司基本情況
    1.1企業(yè)簡介
    公司名稱、成立時間、發(fā)展歷史、員工數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)
    1.2公司經(jīng)營財務(wù)歷史
    1.3公司榮譽(yù)
    第二章公司組織及管理
    2.1公司對外投資
    2.2公司組織架構(gòu)
    2.3公司人員結(jié)構(gòu)
    2.4公司管理情況
    企業(yè)創(chuàng)始人、管理架構(gòu)和團(tuán)隊、主要管理者的基本情況
    第三章公司產(chǎn)品與技術(shù)介紹
    3.1產(chǎn)品介紹及特色
    3.2產(chǎn)品銷售范圍和渠道
    3.3產(chǎn)業(yè)鏈格局
    3.4產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
    第四章公司產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)
    4.1公司主營產(chǎn)品
    4.2公司產(chǎn)品優(yōu)勢
    4.3公司產(chǎn)品技術(shù)專利
    4.4公司未來三年產(chǎn)品發(fā)展計劃
    4.5公司技術(shù)來源
    4.6公司核心技術(shù)
    4.7研究與開發(fā)
    第五章行業(yè)與市場發(fā)展
    5.1行業(yè)
    5.2市場前景
    第六章市場競爭與策略
    6.1主要競爭對手狀況
    6.2公司競爭優(yōu)勢
    市場地位技術(shù)優(yōu)勢資源優(yōu)勢管理優(yōu)勢其他優(yōu)勢
    6.3公司營銷計劃
    6.4客戶、品牌開發(fā)計劃
    6.5未來三年盈利預(yù)測及說明預(yù)期增長率和份額
    第七章公司財務(wù)狀況
    過去三年的財務(wù)情況、業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利、應(yīng)收賬款、存貨、苦丁資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、運(yùn)營成本、預(yù)期收支平衡日期、財務(wù)預(yù)測等。
    第八章股權(quán)融資
    方案
    8.1股權(quán)融資的目的8.2股權(quán)融資需求計劃
    商業(yè)項目融資計劃書4
    第一章：摘要
    第二章：公司介紹
    一、宗旨（任務(wù)）
    二、公司簡介
    三、公司戰(zhàn)略
    1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
    2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
    3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
    四、技術(shù)
    1、專利技術(shù)：
    2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
    五、價值評估
    六、公司管理
    1．管理隊伍狀況
    2．外部支持：
    3．董事會：
    七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
    八、知識產(chǎn)權(quán)策略
    九、場地與設(shè)施
    十、風(fēng)險
    第三章：市場分析
    一、市場介紹
    二、目標(biāo)市場
    三、顧客的購買準(zhǔn)則
    四、銷售策略
    五、市場滲透和銷售量
    第四章，競爭性分析
    一、競爭者
    二、競爭策略或消除壁壘
    1．競爭者[a，b等]
    第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
    一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
    二、研究與開發(fā)
    三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
    四、生產(chǎn)與儲運(yùn)
    五、包裝
    六、實施階段
    七、服務(wù)與支持
    第六章市場與銷售
    一、市場計劃
    二、銷售策略
    1、實時銷售方法
    2、產(chǎn)品定位
    三、銷售渠道與伙伴
    四、銷售周期：
    五、定價策略
    1、產(chǎn)品、服務(wù)：
    2、產(chǎn)品/服務(wù)b
    六、市場聯(lián)絡(luò)；
    1、貿(mào)易展銷會
    2、廣告宣傳
    3、新聞發(fā)布會
    4、會議/學(xué)術(shù)討論會
    5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
    6、其它促銷因素
    7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
    8、直接郵寄
    七、社會認(rèn)證
    第七章財務(wù)計劃
    一、財務(wù)匯總
    二、財務(wù)報表
    三、資金需求
    四、預(yù)計收入報表
    五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：
    六、現(xiàn)金流量表：
    第八章附錄
    一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
    二、市場背景：
    三、管理層人員簡歷
    四、董事會
    五、行業(yè)關(guān)系
    六、競爭對手的文件資料：
    七、公司現(xiàn)狀
    八、顧客名單
    九、新聞剪報與發(fā)行物：
    十、市場營銷
    十一、專門術(shù)語
    第九章圖表
    商業(yè)項目融資計劃書5
    第一章 影視投資項目項目概要
    一、項目公司
    二、項目簡介
    三、客戶基礎(chǔ)
    四、市場機(jī)遇
    五、項目投資價值
    六、項目資金及合作
    七、項目成功的關(guān)鍵
    八、公司使命
    九、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
    第二章 公司介紹
    一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
    二、公司組織結(jié)構(gòu)
    三、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況
    四、歷史管理與營銷基礎(chǔ)
    五、公司地理位置
    六、公司發(fā)展戰(zhàn)略
    七、公司內(nèi)部控制管理
    第三章 項目/影視投資項目產(chǎn)品介紹
    二、產(chǎn)品特性
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
    四、產(chǎn)品加工工藝
    五、生產(chǎn)線主要設(shè)備
    六、核心生產(chǎn)設(shè)備
    七、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
    八、研發(fā)計劃及時間表
    九、知識產(chǎn)權(quán)策略
    十、無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等）
    十一、項目地理位置與背景
    十二、項目建設(shè)基本方案
    第四章 影視投資項目產(chǎn)品市場分析
    一、產(chǎn)品原料市場分析
    二、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）
    三、產(chǎn)品市場供給狀況分析
    四、產(chǎn)品市場需求狀況分析
    五、產(chǎn)品市場平衡性分析
    六、產(chǎn)品銷售渠道分析
    七、競爭對手情況與分析
    1、競爭對手情況
    2、競爭對手情況分析
    八、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
    九、產(chǎn)品市場預(yù)測
    第五章 影視投資項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
    一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
    二、項目合作方案
    三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
    四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（iis）建設(shè)
    五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè)
    六、產(chǎn)品市場營銷策略
    1、產(chǎn)品市場定位策略
    2、產(chǎn)品定價策略
    3、產(chǎn)品市場促銷策略
    4、產(chǎn)品的電子網(wǎng)絡(luò)營銷
    七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
    八、產(chǎn)品銷售計劃
    第六章 影視投資項目產(chǎn)品項目swot綜合分析
    一、項目優(yōu)勢分析
    二、項目弱勢分析
    三、項目機(jī)會分析
    四、項目威脅分析
    五、swot綜合分析
    第七章 項目管理與人員計劃
    一、組織結(jié)構(gòu)
    二、管理團(tuán)隊介紹
    三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善
    四、人員招聘與培訓(xùn)計劃
    五、人員管理制度與激勵機(jī)制
    六、成本控制管理
    七、項目實施進(jìn)度計劃
    第八章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
    一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避
    二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避
    三、安全、污染風(fēng)險及控制
    四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避
    五、政策風(fēng)險及其規(guī)避
    六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
    第九章 影視投資項目產(chǎn)品項目投入估算與資金籌措
    一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
    二、項目資金使用計劃
    三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
    四、貸款方式及還款保證
    第十章 影視投資項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目財務(wù)預(yù)算
    一、財務(wù)分析說明
    二、財務(wù)資料預(yù)測
    1、銷售收入明細(xì)表
    2、成本費用明細(xì)表
    3、薪金水平明細(xì)表
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5、資產(chǎn)負(fù)債表
    6、利潤及利潤分配明細(xì)表
    7、現(xiàn)金流量表
    8、財務(wù)收益能力分析
    8.1財務(wù)盈利能力分析
    8.2項目清償能力分析
    第十一章 公司無形資產(chǎn)價值分析
    一、分析方法的選擇
    二、收益年限的確定
    三、基本數(shù)據(jù)
    四、無形資產(chǎn)價值的確定附件附表：
    一、附件
    二、附表
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇六
    本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
    第二部分項目的必要性和可能性分析。
    宏觀分析。
    學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
    微觀分析。
    由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
    投資成本分析。
    根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計____年元。
    水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要____年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元?？傆?5500元。
    經(jīng)營成本分析。
    注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
    由上述費用計算得：
    經(jīng)營成本=1____年0+1____年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
    收入利潤分析。
    廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元。
    水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
    因此，此項目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
    通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
    第三部分經(jīng)濟(jì)評價。
    超市經(jīng)營描述：
    需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗。
    第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資。
    本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
    第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。
    資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
    第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。
    收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。第七部分、項目需要簽定的合同。
    因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇七
    明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
    1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    2、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
    潛在客戶。
    現(xiàn)實客戶。
    滿意客戶。
    美譽(yù)度。
    所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
    4、swto分析。
    學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:。
    同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:。
    s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
    w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
    1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
    2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
    3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
    4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
    以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:。
    1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
    2、西餐結(jié)合快餐。
    例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
    3、美顏甜品。
    例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
    4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
    例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
    1、品牌策略:。
    “明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
    2、價格策略:。
    (1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    (2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
    3、促銷策略。
    (1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
    (2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:。
    a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
    西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
    c、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
    d．求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
    1、按照直營店的實施情況來執(zhí)行:。
    2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
    以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
    3、人員與制度。
    （1）店長。
    （2）行政人事。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇八
    中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
    一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。
    二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
    三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。
    公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：
    障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙。
    1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
    2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
    3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入。
    障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系。
    建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。
    障礙三：賒銷。
    1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
    2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?
    3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
    障礙四：前置性投入。
    1、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
    2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。
    3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
    障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障。
    1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
    2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
    3、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇九
    自從來到大學(xué)，成為了一個雖然還沒有經(jīng)濟(jì)獨立但需要自己解決吃飯問題的大學(xué)生，怎樣在有限的經(jīng)濟(jì)實力下吃好就成了生活中一個大問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。況且除了一些受到重點扶持的大學(xué)外，學(xué)校食堂的飯菜并不能滿足學(xué)生低價而優(yōu)質(zhì)的要求。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但學(xué)生或者迫于經(jīng)濟(jì)因素，或者因為擔(dān)心飯菜不夠健康，又或考慮到買飯所需要的時間等等難以吃的到一頓稱心的美餐。學(xué)生的吃飯難問題不解決，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生干脆又一日三餐變成了一日兩餐。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。而眾所周知，大學(xué)生在整個社會中是一個龐大的消費群體，且經(jīng)我的調(diào)查和網(wǎng)上各方面的資料，又可以看出大學(xué)生在飲食方面的消費所占的比例還相對較高。相對高消費的大學(xué)生，在學(xué)生餐飲這一塊的成功經(jīng)營卻很少。拿河工大做例子，在校園里，一到用餐時間餐廳里都是亂哄哄的，要排很長的隊，在飯?zhí)门抨牼透挥谜f了；許多大學(xué)餐廳的整體還是停留在無序，臟，吵的環(huán)境，用餐空間擁擠和餐館效率低下更令人詬病。市場非常龐大，但大部分大學(xué)生餐廳的經(jīng)營缺乏科學(xué)性和創(chuàng)新性，以致學(xué)生餐飲市場尚未得到大力的開發(fā)。所以，創(chuàng)辦一間有特色的，有吸引力的，有高質(zhì)量服務(wù)的“校園餐飲連鎖店”會很符合當(dāng)下大學(xué)生的要求，公司的前景也相當(dāng)看好。
    1、執(zhí)行摘要。
    2、機(jī)會分析。
    3、市場分析和競爭分析。
    6、產(chǎn)業(yè)分析。
    7、管理團(tuán)隊。
    8、財務(wù)成本分析。
    9、營銷計劃。
    10、運(yùn)營計劃。
    一、名稱：hos校園餐飲連鎖（hos意義為homeofstudent）。
    二、目標(biāo)：打造高質(zhì)量，有特色，且能夠長久存在下去最終形成品牌的校園餐飲龍頭企業(yè)。
    三、經(jīng)營理念：健康，規(guī)范，有特色，不斷創(chuàng)新，時刻關(guān)注學(xué)生的需求。
    一、校園是一個人員高度集中的地區(qū)，除寒暑假的三個月之外，人員流動穩(wěn)定而有規(guī)律。
    二、大多數(shù)校園距市中心有一定距離，而且因為校園本身的性質(zhì)和面積問題，即使靠近市中心也不會有大量的顧客流失的情況，大部分的學(xué)生愿意并且只能選擇在學(xué)校內(nèi)或者附近吃飯。
    三、大學(xué)生是一個較為特殊的群體，他們對各種餐飲的需求并不是一成不變的，會隨著年齡或者心情變化而變化，對進(jìn)餐環(huán)境也有一定要求。在這方面，他們的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。
    四、大部分的學(xué)校中的餐飲業(yè)發(fā)展并不成熟，很多小餐館的環(huán)境較差，秩序混亂，用餐空間擁擠，效率低下，這都是同學(xué)們最為注重的。
    五、很多大學(xué)生對餐飲的要求已經(jīng)不僅僅是吃飽吃好，而且對用餐氛圍和其他餐飲的衍生功能有了需求。比如班級或者社團(tuán)的聚會，又或者情侶的浪漫晚餐，現(xiàn)在的絕大部分餐館很難滿足這類要求。
    opportunity（機(jī)會）分析。
    據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。
    threat（威脅）分析。
    餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
    我們著力打造一個擁有規(guī)范化和個性化相結(jié)合的連鎖餐飲企業(yè)，因不同的學(xué)校條件和情況都不同，不能完全用同一標(biāo)準(zhǔn)要求所有的店面。而規(guī)范化的管理和菜單以及餐廳布局等等則會為我們帶來競爭優(yōu)勢。我們的初步目標(biāo)市場是天津各大高校。將要在河工大，天津財經(jīng)，天大，南開四所學(xué)校選擇五個校區(qū)先期開業(yè)五家hos校園餐飲連鎖店。
    一、規(guī)范管理。每個店面設(shè)置專門的服務(wù)生負(fù)責(zé)點菜和結(jié)賬，菜單要簡潔明了且統(tǒng)一，保證同學(xué)到每一個hos店里都有賓至如歸的感覺。每個hos店都要有幾個至十幾個一年四季能夠長期供應(yīng)的餐型，可以為同學(xué)們省去選擇的煩惱，這些餐型要保證每個hos店都有。
    二、良好的環(huán)境。體現(xiàn)餐廳獨特文化，營造干凈、舒適、快樂的氛圍，適當(dāng)擴(kuò)大每個餐桌之間的距離，限度為顧客提供便利。每家店面必須配備空調(diào)暖氣等設(shè)備，給進(jìn)餐的同學(xué)帶來的環(huán)境。
    三、店面選擇。我們的hos店面有最小和建筑面積的限制，太小無法滿足我們多功能全方位的學(xué)生餐飲店的要求，太大不便于管理，容易和現(xiàn)在原有的餐館一樣，效率低下，秩序混亂。
    中式快餐行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌提升和快速擴(kuò)張的一個全新時期。行業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度將會繼續(xù)保持，同時市場細(xì)分化和多元化的趨勢也將越來越明顯，另外，行業(yè)領(lǐng)軍品牌的規(guī)模和效益將會繼續(xù)擴(kuò)大，與洋巨頭之間的差距也將進(jìn)一步縮小。20xx年度中式快餐巨頭麗華資產(chǎn)和門店長增長均超過了30%、企業(yè)人員的增加也已經(jīng)超過了20%；增速明顯要快于國外品牌。餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個傳統(tǒng)支柱行業(yè)，在社會發(fā)展與人民生活中具有不可缺少的地位，發(fā)揮著重要的作用。20xx年我國餐飲業(yè)營業(yè)額首次突破5000億元，同比增長16%左右，是同期國民經(jīng)濟(jì)增長速度的兩倍。20xx年全國餐飲業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%，比上年同期增長16.1%，成為國內(nèi)消費市場發(fā)展速度最快的一個行業(yè)。展望今后餐飲業(yè)的發(fā)展，將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，經(jīng)營質(zhì)量與企業(yè)水平也將不斷提高。
    從長期發(fā)展看，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費水平提高是餐飲業(yè)發(fā)展的兩個主要基礎(chǔ)?！懊褚允碁樘臁?，社會越發(fā)展，人民生活越提高，餐飲業(yè)的發(fā)展速度越快，行業(yè)規(guī)模也將更趨擴(kuò)大。美國平均每人一年在外就餐支出達(dá)1000多美元，歐洲平均為620美元，而我國目前平均只有30.5美元，潛力依然巨大。
    從餐飲市場需求發(fā)展趨勢上：餐飲的電子化，飲食的社會化，健康化將成為大趨勢。
    從消費需求方面看，人們追求個性多樣化、文化品牌化、營養(yǎng)健康化、經(jīng)濟(jì)實惠化、大眾優(yōu)質(zhì)化、市場細(xì)分化的特點將不斷加強(qiáng)，消費增長加快與消費檔次提高的狀態(tài)共存，這將有力地帶動企業(yè)經(jīng)營的開拓，對行業(yè)發(fā)展起到促進(jìn)作用。
    從行業(yè)自身看，餐飲業(yè)的發(fā)展空間依然很大，將進(jìn)一步適應(yīng)人民生活水平與消費結(jié)構(gòu)變化的需求，不斷開拓大眾家庭餐飲市場，推進(jìn)傳統(tǒng)餐飲向現(xiàn)代餐飲方向的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)餐飲服務(wù)社會化的進(jìn)程，以先進(jìn)的生產(chǎn)方式和管理方式為主導(dǎo)，向餐飲的品牌化、國際化、產(chǎn)業(yè)化、連鎖化和現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。
    1、人事管理：每個店根據(jù)情況有一個店長兼收銀員（規(guī)模較大的店面可以單設(shè)收銀員），三個大堂服務(wù)生（根據(jù)具體情況分別負(fù)責(zé)點菜和清理工作），兩到多個上菜服務(wù)生，有專門負(fù)責(zé)現(xiàn)炒的廚師和制作普通快餐和套餐的廚師還有一些廚房工作人員。我們公司有一套嚴(yán)格的招聘管理制度，服務(wù)生也可以從大學(xué)生中面試進(jìn)行招聘，然后有相關(guān)的培訓(xùn)，廚師可以從多個渠道爭取，起步階段可以專門從社會聘請廚師，發(fā)展連鎖后可專門設(shè)立一個廚師培訓(xùn)班，由公司專門培養(yǎng)這方面人才，又同時與高級技校簽訂合同，廚師班的學(xué)生畢業(yè)后可以來公司實習(xí)，好的留下進(jìn)入公司培訓(xùn)班，進(jìn)入公司工作。
    2、在公司壯大后，可以采用“總部式連鎖”管理辦法，設(shè)立總部，總部里又分有幾個部門管理相關(guān)的業(yè)務(wù)，下設(shè)分店，每個店有自主經(jīng)營權(quán)，只對總部負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行層層管理，追求管理效率的化。為了擴(kuò)大影響力，還會進(jìn)行加盟經(jīng)營。我們的策略是先自己進(jìn)行擴(kuò)大，自己推廣我們公司的品牌，然后尋找加盟商，將我們的品牌推廣出去。
    3、公司管理，我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置，管理職責(zé)，人員安排，在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備。
    將不斷加強(qiáng)和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運(yùn)行的流暢和高效。
    對管理職責(zé)實行清晰化，責(zé)任化，以便督導(dǎo)。
    對人員進(jìn)行的培訓(xùn)，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓(xùn)體系。
    我們將以強(qiáng)大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。
    2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本、折舊費，雜項開支等。
    3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需150000元（場地租賃費用80000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用10000元，廚房用具購置費用20xx元，基本設(shè)施費用等10000元，食物采購5000，剩余作為后備資金。五家店總共需要成本七十五萬左右，加上廣告宣傳培訓(xùn)等前期費用共需要90萬。
    資金主要是通過風(fēng)投、銀行貸款、自己團(tuán)隊籌集等途徑來籌集，每個月的營業(yè)所得除了要交稅，地租，物流費外的資金，一部分繼續(xù)用來完善餐廳的建設(shè)和餐廳的日常的管理營銷成本，另一部分會儲進(jìn)銀行做為擴(kuò)張的后續(xù)資金。
    營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的信息反饋系統(tǒng)。
    1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
    2、將顧客滿意進(jìn)行到底。
    3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
    我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化：
    首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護(hù)人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營養(yǎng)均衡的科學(xué)手段的綜合運(yùn)用，來營造良好的個人身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標(biāo)客戶——高校學(xué)生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐等。
    其次我們提出了菜式diy的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡diy精神的今天提出了菜式的diy，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
    成本分析：隨著市場環(huán)境的變化，競爭對手越來越多，以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響，餐飲市場也在發(fā)生的較大的變化：市場競爭日趨激烈，高利潤時代已經(jīng)成為過去。從內(nèi)部管理抓利潤。加強(qiáng)財務(wù)管理，降低成本，獲得的利潤，是加強(qiáng)餐飲管理的出發(fā)點和歸宿。采購環(huán)節(jié)—計劃采購，預(yù)先控制。
    餐飲及廚房采購的特點是：品種繁雜，原材料保質(zhì)期短，價格變化大。特別是食品原料的采購工作，是廚房成本控制的重點也是難點。建立原材料采購計劃和審批流程。餐飲部管理人員要根據(jù)酒店餐飲的營運(yùn)特點，制訂周期性的原料采購計劃，并細(xì)化審批流程。如每日直接進(jìn)廚房的原料，要按當(dāng)天的經(jīng)營情況和倉庫現(xiàn)有儲存量，來制定次日的原料采購量，庫存控制的目的是通過科學(xué)的庫存管理措施，以最低的庫存量保證餐廳的運(yùn)營。在我們對餐廳經(jīng)理的考核中，也有關(guān)于庫存的具體指標(biāo)，其目的就是降低庫存，加大現(xiàn)金流量。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十
    一、引言
    “大學(xué)城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國家。通常指的是大學(xué)發(fā)展過程中，大學(xué)本身的規(guī)模越來越大，有的大學(xué)聚集在一起，大學(xué)周圍或大學(xué)校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為“大學(xué)城”（university town）?！督逃筠o典》把“大學(xué)城”解釋為：“圍繞大學(xué)建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬，為大學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學(xué)城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會保障，通過一定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué)。國外大學(xué)城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學(xué)城，它們都經(jīng)過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構(gòu)建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學(xué)城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。
    在中國，大學(xué)城建設(shè)是20世紀(jì)90年代繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學(xué)城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學(xué)城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規(guī)劃建設(shè)的大學(xué)城達(dá)50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達(dá)1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學(xué)生59.7萬人。時至今日，大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭先恐后做”大“文章，且有相當(dāng)部分占用了耕地。
    大學(xué)城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴(kuò)招大背景，城市化加速大契機(jī)。與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較，大學(xué)城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場化“等特色，研究者普遍認(rèn)為，大學(xué)城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供給，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)城市化進(jìn)程，提高辦學(xué)質(zhì)量“，它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路，為我國高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機(jī)。
    國內(nèi)著名大學(xué)城案例：廣州大學(xué)城 概況
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    廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國家一流的大學(xué)園區(qū)，華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心，學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向２１世紀(jì)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。廣州大學(xué)城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學(xué)生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_(dá)35萬-40萬人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當(dāng)于一個中等規(guī)模的城市，估計總投資規(guī)模將達(dá)到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里，進(jìn)駐十所高效，分別是：國立中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學(xué)，約2400畝。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學(xué)城可以極大地推動廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大發(fā)展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬名大學(xué)生已先行進(jìn)入大學(xué)城，2005 年 9 月后在校學(xué)生人數(shù)為 10 萬，2007 年大學(xué)城全部建成后總規(guī)劃人口預(yù)計將達(dá)到 35 萬人，相當(dāng)于一座中小城市。
    ————————摘自 百度百科
    “大學(xué)城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機(jī)遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學(xué)城電子地圖，網(wǎng)上購物，二手交易平臺，大學(xué)城問吧，大學(xué)城貼吧，論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點將是網(wǎng)上購物板塊，因為此板塊具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務(wù)來帶動人氣，最終共同發(fā)展。
    “大學(xué)城”網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)。縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。
    網(wǎng)站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來。
    項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學(xué)生這個活躍的群體。
    二、“大學(xué)城”網(wǎng)站市場分析：
    大學(xué)城是一個大學(xué)相對集中，目標(biāo)客戶非常集中的區(qū)域。大學(xué)生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務(wù)，大學(xué)生群體是一個很大的消費群體,而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢。21世紀(jì)是一個信息化的世紀(jì)，不可否認(rèn)，計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中最先普及，這無疑為我們平臺的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學(xué)城為例，大學(xué)城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為2000－6000人，最高同時在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優(yōu)勢。
    三、“大學(xué)城”網(wǎng)站優(yōu)勢分析：
    1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。
    2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
    3、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。
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    4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。
    5、購物平臺的優(yōu)勢
    （1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢
    （2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
    （3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。
    （4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險性為零。
    （5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
    （6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務(wù)人員。
    五、投資預(yù)算及投資報酬：
    我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個地區(qū)部門的體驗店費用，產(chǎn)品采購，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    網(wǎng)站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。
    第二部分：綜述
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一章 項目背景
    一． 項目背景及提出原因
    1．廣闊的市場需求
    我國大學(xué)擴(kuò)招九年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本?？朴媱澱猩?67萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W(xué)生已經(jīng)超過兩千萬之多。
    隨著大學(xué)括招，為了滿足日益增長的在校大學(xué)生的教育需求，各高校紛紛擴(kuò)建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學(xué)城。
    同幾年前全國各地大建經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學(xué)城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國土資源部的一項調(diào)查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學(xué)城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學(xué)城項目就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國在建的大學(xué)城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學(xué)城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學(xué)城中的學(xué)生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經(jīng)形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會多方面的關(guān)注。
    2.生產(chǎn)方面的需求
    中國經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年發(fā)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)模化，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產(chǎn)狀況成績喜人，另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費群體，如何實現(xiàn)針對性的物流，如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 3.紐帶環(huán)節(jié)的條件
    如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個學(xué)生必備的技能。
    另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺。
    大學(xué)生電子商務(wù)需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務(wù)的專業(yè)平臺已經(jīng)成為一種迫切需要。
    結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學(xué)城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。二． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
    當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學(xué)生，而隨著電子商務(wù)的普及，在校大學(xué)生對電子商務(wù)的進(jìn)一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環(huán)境。而大學(xué)城是在校大學(xué)生聚集最密集的地方，大學(xué)城學(xué)生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營得以實現(xiàn)。
    本項目是集信息、交流、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺，以滿足在校大學(xué)生的所有需求為目標(biāo)。從建設(shè)之初策劃過程就有強(qiáng)烈的針對性。有利于工作的細(xì)致化。
    本項目以在校大學(xué)生為客戶主體，有以下幾點優(yōu)勢：
    1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。
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    2、大學(xué)生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
    3、由于網(wǎng)站運(yùn)營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進(jìn)行調(diào)整，迅速及時。
    4、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進(jìn)行無障礙交流，便于宣傳與推廣。
    5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。
    6、購物平臺的優(yōu)勢
    （1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢
    （2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
    （3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。
    （4）安全性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險性為零。
    （5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
    （1）由學(xué)生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流服務(wù)平臺具有天然的信譽(yù)、誠信關(guān)系。為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///（2）平臺內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。
    （1）國內(nèi)首家集交流、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺。
    （2）由在校大學(xué)生策劃，完全針對大學(xué)城的學(xué)生需求。
    第二章 項目介紹
    一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    網(wǎng)站宗旨：為大學(xué)城范圍內(nèi)學(xué)生提供一個生活信息幫助，思想、學(xué)術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)一站式購物，二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺。
    l 服務(wù)理念：以服務(wù)學(xué)生為中心，l 服務(wù)原則： a.做到客戶滿意為止。b.如果客戶不滿意，按 a 款繼續(xù)。l 服務(wù)價值：雙贏--我們與客戶共同受益。
    二． 定位與總體目標(biāo)
    網(wǎng)站前期以中國有一定規(guī)模的15個大學(xué)城，200萬左右的大學(xué)生為服務(wù)對象，網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的信息和服務(wù)來吸引用戶，所有大學(xué)城在校學(xué)生都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。
    三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
    網(wǎng)站建設(shè)分四個階段實施。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一階段：前期準(zhǔn)備階段（2007/9——2008/2）。
    這個階段我們的主要任務(wù)是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺，聯(lián)系一類優(yōu)勢產(chǎn)品（注：這類產(chǎn)品學(xué)生使用集中，銷售數(shù)量大）生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
    第二階段：第一運(yùn)營階段
    進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進(jìn)行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：
    1)負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1-2人，負(fù)責(zé)送貨；
    2)為網(wǎng)站每個板塊從大學(xué)城在校學(xué)生之中找到兼職人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。
    3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。
    第三階段：第二運(yùn)營階段
    在網(wǎng)站宣傳達(dá)到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。
    （1）體驗店功能為展示網(wǎng)站上能夠購買的產(chǎn)品的實體，使學(xué)生能對所購買的產(chǎn)品有實體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。
    體驗店運(yùn)營方式：學(xué)生能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當(dāng)場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達(dá)。
    （2）產(chǎn)品拓展：在實際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
    第四階段：網(wǎng)站成熟階段
    1、網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。
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    2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開拓新的大學(xué)城。
    四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
    網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。
    網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營。
    系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，二手信息，大學(xué)城貼吧，大學(xué)城問吧，大學(xué)城論壇六大板塊。
    六． 商業(yè)模式
    網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進(jìn)行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。
    網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價采購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價格和質(zhì)量優(yōu)勢，吸引廣大用戶群體。
    同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪注冊用戶的注冊費用等。
    七． 技術(shù)功能
    在進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 八．信息/資源來源
    網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺。
    九． 項目經(jīng)濟(jì)壽命
    項目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因為網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項目的壽命在預(yù)計情況下將是永久的。我跟項目團(tuán)隊希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。
    第三章.市場分析
    一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
    互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務(wù)開始迅速發(fā)展，以網(wǎng)上零售為例，其標(biāo)志是誕生了以8848為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)險投資大量投向b2c網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：
    1．企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（business to customer，即b2c）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。
    2．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（business to business，即b2b）。b2b方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。
    3．消費者與消費者之間的電子商務(wù)（consumer to consumer 即c2c）。c2c商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 2004年，中國電子商務(wù)的增長率為73.7％，營業(yè)額達(dá)到4800億人民幣，約為全球電子商務(wù)營業(yè)額的2％。2005年我國電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到17000億元人民幣。2005年中國c2c市場份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務(wù)的高速增長。由此帶來社會經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。
    從基礎(chǔ)條件來看，中國電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1.1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6.8億元人民幣，2005年達(dá)到15.7億元人民幣。但同時應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問題。
    b2b方面，國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運(yùn)營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。
    b2c是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢，不僅經(jīng)營的品種開始向主營業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時，一些傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)?，也開始逐漸涉足于c2c領(lǐng)域。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 司新建立起的c2c網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發(fā)展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。
    截至2007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學(xué)生是其主要群體之一，2007年在校大學(xué)生達(dá)到了1700萬左右。抓住大學(xué)生這個群體，將有很大的發(fā)展空間。
    四． 市場成長
    剛來到大學(xué)城的學(xué)生，要想盡快融入大學(xué)城的生活，首先無疑要詳細(xì)了解自己學(xué)校和所將要生活四年的大學(xué)城，我們通過網(wǎng)站提供的是一個信息平臺，讓大學(xué)城的學(xué)生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過提供這種服務(wù)，吸引學(xué)生來登入這個網(wǎng)站，抓住學(xué)生群體。以此同時我們展開其他服務(wù)，如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場的不斷擴(kuò)大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體——大學(xué)生，我們應(yīng)針對大學(xué)生的消費習(xí)慣和消費觀念來進(jìn)行定位市場。
    五．本項目市場優(yōu)勢
    網(wǎng)站給大學(xué)城學(xué)生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學(xué)生更好適應(yīng)大學(xué)城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢，更能招攬大學(xué)城的學(xué)生，抓住大學(xué)生的心理，具有廣泛的市場前景。
    六．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
    網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學(xué)生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 網(wǎng)站能夠充分滿足大學(xué)城學(xué)生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制，市場只不過是時間的問題。
    第七章 項目實施
    一． 項目實施構(gòu)想
    項目由總部及支部組成
    總部的主要任務(wù)分為：
    （1）網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)
    （2）與廠商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價優(yōu)質(zhì)貨源
    （3）與支部取得聯(lián)系，對已購買的大宗商品通過物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售
    （4）向支部分派宣傳任務(wù)
    支部的主要任務(wù)分為：
    （1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作
    （2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任
    （3）完成商品的接收及送貨
    （4）完成后期需要的體驗店的建設(shè)
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    第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
    一． 政策風(fēng)險
    作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會相繼出臺，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 二． 資源風(fēng)險
    網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。
    三． 技術(shù)風(fēng)險
    隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增大，對網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求，我們會成立專門的技術(shù)開發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺，是網(wǎng)站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數(shù)人的要求。
    四．市場風(fēng)險
    網(wǎng)站成功之后，不可避免的是市場跟隨者的出現(xiàn)，這會對我們造成一定的風(fēng)險。所以網(wǎng)站前期我們就應(yīng)該充分考慮到這一點，從一開始就把服務(wù)和質(zhì)量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。
    五．其他風(fēng)險
    網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險、項目實施過程中團(tuán)隊能力水平帶來的風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險，我們的項目團(tuán)隊雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問公司合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、運(yùn)作和管理經(jīng)驗來彌補(bǔ)我們的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我們會進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運(yùn)營、策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風(fēng)險都會認(rèn)真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問題會立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。
    集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第十一章 經(jīng)營預(yù)測
    一．訪問人數(shù)成長預(yù)測
    以每個大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計算，每個地區(qū)部門網(wǎng)站訪問量第一個月末預(yù)計將達(dá)到瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數(shù)達(dá)到200人。
    隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數(shù)達(dá)到2,000人。
    一年后網(wǎng)站趨于成熟，網(wǎng)站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數(shù)達(dá)到5000人，網(wǎng)站被廣大的大學(xué)生所認(rèn)可，有較好的口碑。
    二．會員增長預(yù)測
    以每個大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計算，注冊會員第一個月末預(yù)計將達(dá)到500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊會員人數(shù)達(dá)到5,000人，一年后注冊會員將達(dá)到20,000人。
    將規(guī)模擴(kuò)大的整個網(wǎng)站，我們將有300,000的注冊會員。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十一
    1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司。
    2、企業(yè)注冊資金：
    3、企業(yè)地址：xx市。
    4、企業(yè)概述。
    隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
    一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經(jīng)濟(jì)項目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
    主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
    6、企業(yè)宗旨。
    誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會。
    1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
    2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
    3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
    4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。
    5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。
    三、市場分析。
    1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下噸。
    2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá)噸。
    3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的.廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到噸。
    4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會帶來經(jīng)濟(jì)效益。
    5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設(shè)備充分利用。
    四、競爭分析。
    由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非?？捎^的商業(yè)前景。
    五、營銷策略。
    1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。
    由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
    2、建立和完善回收體系。
    (1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
    (2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。
    (3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時，從中獲取利潤。
    (4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門服務(wù)。同時對于捐贈的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數(shù)量。
    六、投資與財務(wù)。
    1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
    2、成本預(yù)算。
    (1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：萬元。
    (2)宣傳及組織管理資金：萬元。
    (3)企業(yè)流動資金：萬元。
    (4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：萬元。
    (5)人工資金：萬元。
    3、盈虧分析。
    (1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá)萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)。
    說明：南寧市年廢舊物品量達(dá)萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。
    (2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額萬元。
    說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。
    2)全年收入：萬元x365天=萬元。
    3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。
    (3)收益預(yù)算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=(萬元)。
    七、風(fēng)險預(yù)測。
    1、廢舊物品回收率不高;。
    2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;。
    3、管理制度不完善。
    控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
    八、風(fēng)險投資退出渠道。
    1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報。
    2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。
    在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財務(wù)部、法律部等。
    十、可行性分析。
    1、資金方面。
    (1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
    (2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
    2、資源方面。
    (1)原料豐富;。
    (2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;。
    (3)廢舊物品易于回收。
    3、競爭方面。
    (1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;。
    (2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
    4、投資潛力方面。
    (1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;。
    (2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十二
    對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
    創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？
    李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風(fēng)險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機(jī)會很少，即使有機(jī)會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。
    除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。
    所以，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術(shù)、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說也是非常有利的。
    由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經(jīng)營的多個方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫。
    創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議？
    李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。
    關(guān)于邏輯關(guān)系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：
    1。市場機(jī)會很多商業(yè)計劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個具體的點講透，講明白，市場機(jī)會分析這塊一般2頁ppt差不多。
    2。產(chǎn)品在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等；但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。
    3。商業(yè)模式我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個層次：
    a業(yè)務(wù)形式。
    b收益模式。
    c價值模式。
    投資人比較關(guān)注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。
    4。財務(wù)規(guī)劃你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財務(wù)指標(biāo)等。
    5。估值就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。
    6。團(tuán)隊人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認(rèn)同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。
    對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁ppt就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以ppt的形式比較好，第二次的溝通中用word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的ppt做的花里胡哨，打開一頁后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的ppt，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。
    不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺得不太合適的就直接回復(fù)說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十三
    近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低了經(jīng)營成本，擴(kuò)大了市場份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安餐飲集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
    本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
    初始階段（1月—3月）。
    主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場。
    中期（1年）。
    鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
    長期（2年）。
    到那時，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
    1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
    2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
    3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
    4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒?？梢月?lián)系農(nóng)民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
    5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，改善暑假期間的經(jīng)營狀況。考慮寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費。
    6.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠(yuǎn)的角度看一個企業(yè)的發(fā)展，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃，這是一個階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。
    1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
    主要文化特征：保健和人文關(guān)懷。
    大學(xué)食堂吃飯一直是個問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點和缺點：
    優(yōu)勢分析：這家餐廳的運(yùn)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。
    劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十四
    物流商業(yè)計劃書
    物流名目正常注資大、業(yè)余性強(qiáng)，正在工事建立和營運(yùn)進(jìn)程中，時常要遭到多種要素的反應(yīng)與攪擾，而該署要素又大多存正在相等的沒有肯定性。因而，處置物流名目注資必需仔細(xì)辨認(rèn)危險、變法兒掌握危險，以進(jìn)步注資的順利率。物流名目正在注資建立和休息進(jìn)程中，需求少量的資金輸入，同聲正在名目建立實現(xiàn)后，企業(yè)也晤面臨各族各樣的危險。注資者必需經(jīng)過危險辨認(rèn)提醒發(fā)生危險的起源，判斷危險水平，提出危險的對于策，防止因正在決策中無視危險的具有而遭受喪失。依據(jù)物流名目的特性，物流名目展開進(jìn)程中的危險次要有市面危險、治理危險、技能危險、金融危險、操作危險、條件危險等。
    物流名目危險防備戰(zhàn)略
    物流名目展開進(jìn)程中晤面臨很多的危險，該署危險都將間接或者直接地要挾到名目展開的后果。正在物流名目的建立和營運(yùn)進(jìn)程中，充足認(rèn)知趣關(guān)危險，并正在施行進(jìn)程中加以掌握，大全體危險又是能夠升高和防備的。
    1、深化考察、迷信展望，構(gòu)建迷信無效的決策機(jī)制
    物流名目正常注資大、周期長、危險多，因而要深化考察鉆研綜合市面需要，迷信肯定注資方案，對于名目的各族能夠計劃停止可行性論據(jù)，評價計劃危險發(fā)作的或然率和喪失水平，衡量利害，選定最優(yōu)注資計劃。注資決策作為整個注資進(jìn)程始點起著基本性的作用，少量失利的注資名目是由注資決策的弄錯千上萬的。于是，要進(jìn)步?jīng)Q策者的決策，構(gòu)建迷信無效的決策機(jī)制，根絕和縮小決策失識。
    2、增強(qiáng)物流名目注資治理，加強(qiáng)抵擋運(yùn)營危險威力
    物流名目注資計劃未經(jīng)選用，就對于付諸施行。名目運(yùn)營危險大小起源于名目獲利威力和注資回收威力。防備名目運(yùn)營危險，一是應(yīng)放慢名目建立速度，浪費名目注資，優(yōu)良高效建 好名目。二是增強(qiáng)名目運(yùn)營治理，加強(qiáng)其注資回收威力。三是增強(qiáng)名目財務(wù)進(jìn)出治理，加強(qiáng)其注資回收威力，經(jīng)過增多財務(wù)支出，浪費財務(wù)收入，完成運(yùn)營現(xiàn)金凈流量最大化，以到達(dá)盡快回收名目注資手段，從而有益于防備運(yùn)營危險。
    3、嚴(yán)厲的政策治理
    物流企業(yè)正在營運(yùn)進(jìn)程中，經(jīng)過嚴(yán)厲的政策治理能夠防止大全體危險。因而，要有嚴(yán)厲的章程政策，將任務(wù)中涌現(xiàn)的義務(wù)落實到集體，串聯(lián)合有關(guān)的賞罰機(jī)制，將人造緣由形成的弄錯降到最低。關(guān)于能夠涌現(xiàn)成績的中央，應(yīng)制定特地的審查政策，將操作流水線停止規(guī)范化解決，對于整個物流效勞政策化治理，保障物流零碎的順暢營運(yùn)。一范圍要抵消息零碎和軟件設(shè)施停止特地的檢修和頤養(yǎng)，防止軟件的毛病形成物流效勞環(huán)節(jié)中的過失；另一范圍效勞流水線過分規(guī)范化，有章可循，縮小人造緣由形成的危險。
    4、構(gòu)建穩(wěn)固的競爭同伴聯(lián)系
    升高注資危險，又可以正在競爭中進(jìn)修重型企業(yè)保守的治理經(jīng)歷。率先將原部分容易倉儲或者運(yùn)載效勞停止重組，構(gòu)成一度無機(jī)全體，而后正在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的根底上停滯新的業(yè)務(wù)，依據(jù)本身實體對于指標(biāo)存戶停止定位，踴躍尋覓物流效勞需要企業(yè)，通過與競爭企業(yè)一直溝通，理解存戶所需物流效勞的詳細(xì)形式，以及對于物流設(shè)備的請求，調(diào)查該企業(yè)的物流效勞需要能否正在名目的效勞威力內(nèi)，假如相符請求，聯(lián)合實踐為存戶企業(yè)停止物流流水線的設(shè)想，并與企業(yè)進(jìn)一步商討，最初制定規(guī)范的效勞流水線后，簽署臨時物流效勞合約，停滯為穩(wěn)固的競爭同伴聯(lián)系，活期停止溝通，一直改良任務(wù)中具有的有余，進(jìn)步物流效勞品質(zhì)，以強(qiáng)固競爭形式的穩(wěn)固性。同聲咱們能夠思忖采取與競爭同伴利益一體化的形式保障存戶的穩(wěn)固性，親密關(guān)心存戶的資信情況，關(guān)于資信情況好、停滯威力強(qiáng)的存戶，可思忖經(jīng)過合資、彼此占優(yōu)的形式將物流名目的停滯與消費企業(yè)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)興起，兩者彼此依存，單獨停滯。
    物流名目的運(yùn)載利潤掌握
    1.1 名目公司
    1.2 名目簡介
    1.3 存戶根底
    1.4 市面時機(jī)
    1.5 名目注資價格
    1.6 名目資金及競爭
    1.7 名目順利要害
    1.8 公司任務(wù)
    1.9 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
    2.0 公司引見（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    2.1 公司機(jī)構(gòu)構(gòu)造
    2.2 [歷史]財務(wù)運(yùn)營情況
    2.3 公司天文地位
    2.4 公司停滯策略
    2.5 公司外部掌握治理
    3.0 名目引見（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    3.1 物流名目開拓指標(biāo)
    3.2 物流名目開拓思緒
    3.3 物流開拓的資源情況
    3.4 名目天文地位與背景
    3.4.1 名目所正在首都
    3.4.2 名目所正在鄉(xiāng)村
    3.6 名目建立根本計劃
    3.6.1 計劃建立年限與階段
    3.6.2 名目計劃建立根據(jù)
    4.0 市面綜合4.1 中國物流市面
    4.2 海域物流市面停滯趨向
    4.3 海域物流市面停滯特性
    4.4 指標(biāo)市面綜合4.6 合作對于手綜合5.0 停滯策略與施行方案（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    5.1 施行策略
    5.2 合作戰(zhàn)略
    5.3 營銷戰(zhàn)略
    5.3.1 客源市面定位
    5.3.2 定價戰(zhàn)略
    5.3.3 宣揚(yáng)促銷戰(zhàn)略
    5.3.4 整并網(wǎng)傳戰(zhàn)略與措施
    5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
    5.4 策略競爭同伴
    5.5 名目施行速度
    6.0 名目swot分析綜合6.1 劣勢綜合6.2 弱勢綜合6.3 時機(jī)綜合6.4 要挾綜合6.5 swot分析綜合7.0 名目治理與人員方案（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    7.1 名目治理
    7.2 品質(zhì)掌握零碎
    7.3 名目工事速度治理系統(tǒng)
    7.4 人工資源開拓及治理
    8.0 危險綜合與躲避對于策
    8.1 危險綜合8.2 危險躲避
    9.0 輸入預(yù)算與資金運(yùn)籌帷幄
    9.1 名目中小企業(yè)籌融資需要與存款形式
    9.2 名目資金運(yùn)用方案
    9.3 中小企業(yè)籌融資資金運(yùn)用方案
    9.4 存款形式及還款保障
    10.0 財務(wù)估算（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    10.1 支出展望
    10.2 財務(wù)假定與環(huán)境
    10.3 名目總利潤與盈利預(yù)算
    10.4 名目現(xiàn)金流量
    10.5 名目主要財務(wù)表針
    10.6 損益失調(diào)綜合10.7 遲鈍性綜合11.0 公司有形財產(chǎn)價格綜合（參考兆聯(lián)公司的生意方案書范文：物流生意方案書沙盤體例）
    11.1 綜合辦法的取舍
    11.2 收益年限確實定
    11.3 根本數(shù)據(jù)
    11.4 有形財產(chǎn)價格確實定
    備件
    http://
    .1 財務(wù)報表
    .2 有關(guān)證實資料
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十五
    1.1項目公司。
    1.2項目簡介。
    1.3客戶基礎(chǔ)。
    1.4市場機(jī)遇。
    1.5項目投資價值。
    1.6項目資金及合作。
    1.7項目成功關(guān)鍵。
    1.8公司使命。
    1.9經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    2.0公司介紹。
    2.1公司組織結(jié)構(gòu)。
    2.2[歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況。
    2.3公司地理位置。
    2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.5公司內(nèi)部控制管理。
    3.0項目介紹。
    3.3物流開發(fā)的資源狀況。
    3.4項目地理位置與背景。
    3.4.1項目所在省會。
    3.4.2項目所在城市。
    3.6項目建設(shè)基本方案。
    3.6.1規(guī)劃建設(shè)年限與階段。
    3.6.2項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)。
    4.0市場分析。
    4.1中國物流市場。
    4.2區(qū)域物流市場發(fā)展趨勢。
    4.3區(qū)域物流市場發(fā)展特點。
    4.4目標(biāo)市場分析。
    4.6競爭對手分析。
    5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃。
    5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
    5.2競爭策略。
    5.3營銷策略。
    5.3.1客源市場定位。
    5.3.2定價策略。
    5.3.3宣傳促銷策略。
    5.3.4整合傳播策略與措施。
    5.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
    5.4戰(zhàn)略合作伙伴。
    5.5項目實施進(jìn)度。
    6.0項目swot綜合分析。
    6.1優(yōu)勢分析。
    6.2弱勢分析。
    36.3機(jī)會分析。
    6.4威脅分析。
    6.5swot綜合分析。
    7.1項目管理。
    7.2質(zhì)量控制系統(tǒng)。
    7.3項目工程進(jìn)度管理體系。
    7.4人力資源開發(fā)及管理。
    8.0風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
    8.1風(fēng)險分析。
    8.2風(fēng)險規(guī)避。
    9.0投入估算與資金籌措。
    9.1項目融資需求與貸款方式。
    9.3融資資金使用計劃。
    9.4貸款方式及還款保證。
    10.0財務(wù)預(yù)算。
    10.1收入預(yù)測。
    410.2財務(wù)假設(shè)與條件。
    10.3項目總成本與盈利估算。
    10.4項目現(xiàn)金流量。
    10.5項目重要財務(wù)指針。
    10.6盈虧平衡分析。
    10.7敏感性分析。
    11.0公司無形資產(chǎn)價值分析。
    11.1分析方法的選擇。
    11.2收益年限的確定。
    11.3基本數(shù)據(jù)。
    11.4無形資產(chǎn)價值的確定。
    附件。
    1財務(wù)報表。
    2相關(guān)證明文件。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十六
    編寫商業(yè)計劃書，是企業(yè)投資項目前期工作的一項重要工作。在當(dāng)前實行核準(zhǔn)制和備案制的情況下,企業(yè)投資項目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門的要求，來履行相應(yīng)的核準(zhǔn)或備案等行政許可程序，另一方面要從企業(yè)自身發(fā)展及規(guī)避投資風(fēng)險的角度，加強(qiáng)投資項目的前期研究論證工作。無論哪一種要求，都需要編寫商業(yè)計劃書。
    商業(yè)計劃書是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項目的現(xiàn)狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強(qiáng)調(diào)所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來投資的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動指南。
    商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項目提供資金，并成為項目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計劃書在我國主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風(fēng)險項目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內(nèi)外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項目論證專業(yè)報告。
    在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項目發(fā)起人要想說服國內(nèi)外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業(yè)實施階段。因此，無論是對項目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。
    企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評價擬建項目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過程及結(jié)果表現(xiàn)出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。
    二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容要求。
    成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應(yīng)通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內(nèi)容精華。
    摘要內(nèi)容一般包括：
    (1)企業(yè)基本情況概述。
    (2)管理團(tuán)隊基本情況。
    (3)產(chǎn)品／n．務(wù)概述；
    (4)研發(fā)情況概述。
    (5)行業(yè)及市場簡要情況；
    (6)營銷策略方案要點；
    (7)產(chǎn)品制造簡況；
    (8)企業(yè)管理簡況；
    (9)融資方案要點；
    (10)項目及企業(yè)財務(wù)預(yù)測主要結(jié)果風(fēng)險因素及對策。
    商業(yè)計劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：
    (1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無形資產(chǎn)占股本比例：
    (2)企業(yè)性質(zhì)、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
    (4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況。
    (6)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)類型及主營業(yè)務(wù)情況；
    (7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；
    (9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的主要目標(biāo)。
    2．管理團(tuán)隊。
    (1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：
    (2)總經(jīng)理等經(jīng)營團(tuán)隊基本情況；
    (3)技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)及其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。
    3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點闡述。
    (2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)情況。
    (3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：
    (4)擬建項目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場情況。
    (5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；
    (7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價格、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢等情況；
    (8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。
    4．研發(fā)情況，主要闡述：
    (1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎情況，技術(shù)先進(jìn)程度：
    (2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等情況；
    (3)國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；
    (4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費用情況：
    (6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,。
    (7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。
    5．行業(yè)及市場情況，重點闡述：
    (1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產(chǎn)品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；
    (2)行業(yè)競爭對手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優(yōu)勢和劣勢等情況：
    (4)企業(yè)未來銷售收入、市場份額等預(yù)測情況。……。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十七
    對創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計劃書的指南和小冊子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書模板，一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會寫的玩意了。商業(yè)計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來越少看到有閱讀價值的商業(yè)計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。
    這個問題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，a就是a，那等于沒回答。其實很多人未必仔細(xì)考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關(guān)和過時的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。
    商業(yè)計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
    多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業(yè)計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了?？此埔粋€簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過計劃書來進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計劃書才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計劃書其實不應(yīng)該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。
    分析行業(yè)時不要兜圈子。
    在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書無法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
    商業(yè)計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。
    之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
    預(yù)測未來收益時不要畫大餅。
    商業(yè)計劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經(jīng)驗是，計劃書中的收益預(yù)測通常超過實際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
    高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書在預(yù)測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。
    對于初次進(jìn)入一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現(xiàn)收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數(shù)增長。計劃書的這一部分是最需要嚴(yán)謹(jǐn)求實態(tài)度，實際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。
    分析競爭對手時不要罔顧左右而言他。
    企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。
    商場如戰(zhàn)場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗。商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現(xiàn)，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)?？吹饺谫Y方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節(jié)。
    有人說，最牛的商業(yè)計劃書應(yīng)該只用幾頁紙，關(guān)于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營當(dāng)初連自己都搞不清楚qq的商業(yè)模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業(yè)計劃書的認(rèn)識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應(yīng)該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。
    商業(yè)計劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用最打動投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團(tuán)隊產(chǎn)生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達(dá)到滿意的效果。
    商業(yè)計劃書的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標(biāo)的，不是不應(yīng)該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生過程，應(yīng)該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項目，并進(jìn)行必要的調(diào)整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應(yīng)該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗的融資機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)下完成，既可避免融資方的盲點和誤區(qū)，又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。
    企業(yè)商業(yè)計劃書演講篇十八
    建立一個新公司，或者對公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進(jìn)而影響到公司的發(fā)展。
    1）現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？
    2）公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
    3）公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？
    4）公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？
    現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護(hù)和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進(jìn)，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動的指南。
    我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。
    說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。
    商業(yè)計劃書應(yīng)該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據(jù)計劃書來決定投資，董事會會根據(jù)計劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術(shù)）共同參加擬就。
    綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風(fēng)險投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營管理的行動指南。