通過報告，我們可以對某一問題或情況進行深入的調(diào)研和分析，為后續(xù)決策提供依據(jù)。報告的結(jié)構(gòu)可以包括引言、正文和結(jié)論三個部分，使內(nèi)容更加有條理。通過寫報告，我們可以提高自己的表達能力、分析能力和解決問題的能力。
戶型分析報告總結(jié)篇一
2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）。
3、擬建地點：
4、建設(shè)規(guī)模：
5、建設(shè)年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、市場預(yù)測。
1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀。
2、價格現(xiàn)狀與預(yù)測。
3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測。
三、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）。
1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）。
2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。
3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）。
四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案。
1、建設(shè)規(guī)模（達產(chǎn)達標后的規(guī)模）。
2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）。
1、場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）。
2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。
六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案。
（一）技術(shù)方案。
1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）。
2、工藝流程。
（二）主要設(shè)備方案。
1、主要設(shè)備選型列出清單表）。
2、主要設(shè)備來源。
（三）工程方案。
1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。
3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。
七、主要原材料、燃料供應(yīng)。
1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。
2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。
3、材料的運輸方式。
八、環(huán)境影響評價。
1、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。
2、環(huán)境保護措施方案。
九、組織機構(gòu)與人力資源配置。
1、組織機構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機構(gòu)方案、管理機構(gòu)圖）。
2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求）。
3、員工培訓(xùn)。
十、項目實施進度。
1、建設(shè)工期。
2、進度安排。
十一、投資估算及資金籌措。
（一）投資估算。
1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）。
2、流動資金估算。
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。
（二）資金籌措。
1、自籌資金。
2、其它來源。
（一）經(jīng)濟效益。
1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。
3、利潤與稅收分析。
4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。
5、投資利潤率。
（二）社會效益。
十三、結(jié)論。
戶型分析報告總結(jié)篇二
性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位;進而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。本文通過對自我性格的分析，找出了自己性格的優(yōu)點，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點，在此基礎(chǔ)上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養(yǎng)。
通過組織行為學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調(diào)控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質(zhì)。這是一門很有用的學(xué)科，對于我們這些即將走入社會的大學(xué)生有著重大的意義。
根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測試，本人性格特征主要傾向?qū)儆谘芯啃停@類型的人具有分析、謹慎、批評、好奇、獨立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征，基本符合個人性格特征，但并不完全符合，因為我的性格總體來說我的性格還算是活潑開朗，很容易和他人交往。從小比較獨立，生活上喜歡一個人自由自在，但是也樂于參加各種社團活動，不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面，也很能和對方聊得來，像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也保持沉默。
一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔責任和擔任領(lǐng)導(dǎo)，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學(xué)習(xí)理解能力可以。平時輕松愉快，樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，對人對事非常熱心，但有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求，能較好地平衡理想和現(xiàn)實，既有自己的理想追求，也會考慮現(xiàn)實可能性，客觀理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實地，但有時也會陷入幻想。我喜歡結(jié)交朋友，待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，你給我一份真誠，我便給予你一份信任。有時依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權(quán)威是忠實的追隨者。
一般情況下，有較好的自制力，能堅持完成自己計劃的事情，但在少數(shù)情況下，由于缺乏耐心，也可能會出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動。
目前，心理學(xué)家們普遍認為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質(zhì)，多血質(zhì)，粘液質(zhì)和仰郁質(zhì)四種，其性格特點分別是：
第一，膽汁質(zhì)型：性情急噪，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統(tǒng)的進行工作能力。
第二，仰郁質(zhì)型：多愁善感，神經(jīng)系統(tǒng)較敏感，仰制性較強，固執(zhí)而容易生氣，不善于交際，不能禁受長期的緊張工作。
第三，多血質(zhì)型：見異思遷，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，感覺和行動都是均衡的，活潑好動，善于交際，能適應(yīng)各種情況，常常容易作出妥協(xié)。
第四，粘液質(zhì)型：性情孤僻，感覺和行動是均衡的，表情不顯于色，感情穩(wěn)定，反應(yīng)遲鈍，難適應(yīng)生活條件的改變，工作埋頭苦干。
根據(jù)上述性格特點分析，我屬于多血質(zhì)、粘液質(zhì)的混合性格。多血質(zhì)的性格的典型特點就是情緒不穩(wěn)定，在情緒反應(yīng)上表現(xiàn)為快而多變，但不強烈，情感體驗不深但很敏感。而根據(jù)情商測試結(jié)果來看，我能夠意識到自己和他人的情感，但有時會忽視他們，不知道這對自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質(zhì)性格，做事情常常能夠做到深謀遠慮，做事謹慎，一絲不茍。
通過思考，我認為我的性格優(yōu)點主要表現(xiàn)在：樂觀積極，開朗愛笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠心，善于聆聽也喜歡表達，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責并且具有十足的責任心，價值觀的包容度比較大，洞察力較強。缺點表現(xiàn)為：做事情缺乏持之以恒的精神，時常半途而廢。
對于自己的性格完善，要努力彌補自己的缺陷。學(xué)會專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養(yǎng)更加多元化的興趣愛好并加以發(fā)展;在今后的學(xué)習(xí)生活中要發(fā)揚持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，做事盡量避免情緒化，保持一個良好的心理狀態(tài)。
通過對自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。
戶型分析報告總結(jié)篇三
離職前的個人自我總結(jié)日這天我結(jié)束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結(jié)了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當對自己的事業(yè)有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責任了`加油吧`gogo!!
戶型分析報告總結(jié)篇四
主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。
(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
(2)層進式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。
分析報告。
結(jié)尾。
結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。
(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。
(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、xx年上半年銷售工作報告回顧。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報告計劃。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
戶型分析報告總結(jié)篇五
本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學(xué)，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學(xué)，大學(xué)就讀于湖北省武漢市武漢工商學(xué)院。
，按照當時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團結(jié)班級。那種感情一直到現(xiàn)在，也依然是只要一個短信一句話，就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網(wǎng)。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事，教會我人際交往的，則是高二那年空前團結(jié)的校貼吧。那個時候的校貼吧，讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學(xué)校為首，而我們吧友和吧務(wù)也是異常團結(jié)，是我除了班級之外的第二個圈子。
至于大學(xué)，我想多半則是因為高中的一些人際交往活動，讓我對于這個陌生的城市，陌生的學(xué)院至少不顯得那么害怕。而從軍訓(xùn)的副連長，到班長，到音協(xié)會長，到貼吧吧主，進一步讓我對于學(xué)生團體、人際交往等等管理方面的經(jīng)驗進一步增加，也讓我的個人人格特質(zhì)有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學(xué)認識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強、推理性強的電影和書籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影，還有數(shù)不勝數(shù)的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強的一個人，而這一點也讓他成為了我的學(xué)習(xí)目標，雖然至今我還沒有成為那樣的人，但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。
二、個體氣質(zhì)類型分析
我認為我個人的個體氣質(zhì)屬于多血質(zhì)兼具一些膽汁質(zhì)的特征，主要表現(xiàn)在：情感發(fā)生迅速、強烈，有時持久有時又會變，心境變化異變但不太劇烈，反應(yīng)速度快，喜與人交往，熱情。
三、個體性格特質(zhì)分析
(一)我的性格態(tài)度特征
1.對人
對人方面，我個人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點去對待所有人，對人很熱情，自身富有集體榮譽感，發(fā)生矛盾，經(jīng)常會從自己身上找問題，而不是從別人身上找問題，因為我堅信一個巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感，友情親情愛情，比之工作事業(yè)理想，近在眼前的情感更為重要。
2.對事
我做事喜歡留后路，喜歡有plan b。在做決策的時候，喜歡分析優(yōu)缺點，用權(quán)重評分的方法來作出決定。事無巨細，我想做的，對我最有利的，最有利用價值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會做。
(二)我的性格意志特征
這個很難說，看看這些比對項目就會知道：自覺性與盲目性、獨立性與依賴性、果斷性與優(yōu)柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀律性與散漫性等。有些人可能會很堅定，很自覺，很果斷，很自制等等，但我覺得我在這些對比項目中，可以說是既直覺有時又盲目，既獨立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。
(三)我的性格情緒特征
正如我個體氣質(zhì)類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩(wěn)定，但是沒有達到瞬息萬變的程度，往往根據(jù)我現(xiàn)有的參考和環(huán)境有關(guān)。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的，我也忍不住會向人說起。但是有一點我很肯定的是，我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水，必要的時候我也會壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個觀點，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的。
(四)我的性格理智特征
我在性格理智方面，很符合多血質(zhì)的特征，敏感，細微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關(guān)，秉承我朋友的愛好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。
四、 個體價值觀及基本態(tài)度分析
我認為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友，看得書以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個評分標準，按照順序給予權(quán)重評分，然后確定的。
五、 個體能力及興趣分析
(一)個體能力
我認為我的個體能力主要表現(xiàn)在人際交往溝通能力，管理能力，適應(yīng)能力上比較突出。因為高中以及大學(xué)的學(xué)生組織包括自己平時的朋友圈寬廣，經(jīng)常需要接觸陌生的人，經(jīng)常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應(yīng)能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。
(二)待挖掘能力
我在學(xué)生生涯中，因為接觸很多的人，適應(yīng)能力強，又因為喜歡看推理、懸疑類的電影和小說，所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦，不如說自己想要培養(yǎng)這方面的能力來的更好，而我自己想要培養(yǎng)的這一方面就是心理學(xué)方面的能力，尤其是個體心理學(xué)范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。
(三)興趣
說到興趣，我的興趣其實上文也已經(jīng)說過，通過平時的環(huán)境、愛好的影響，興趣在于心理學(xué)方面，以及邏輯推理方面。
六、 個體學(xué)習(xí)能力及自我激勵能力分析
在自我學(xué)習(xí)和激勵能力方面，主要有個例子，就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學(xué)一來一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學(xué)習(xí)約束以及自我激勵方面一直表現(xiàn)極差，復(fù)習(xí)不想復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)不想學(xué)習(xí)，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當會從考試還有一周的時候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準備睡覺，一直是會從的書不離手，連續(xù)堅持了一個星期，而當這一個星期過了之后，我感覺特別的空虛，整天不知道干什么，意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認真的沒日沒夜的去做一件事請，我也是感覺特別的害怕，但正是因為這次的備考，讓我對于我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了信心。自我激勵、自我學(xué)習(xí)可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了更大的信心。
七、 個體情緒管理能力分析
我在個體情緒管理能力上，個人認為還是比較優(yōu)秀的，在對待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來，即使當場不冷靜，也會盡量克制自己。在對待挫折方面，我總是能夠說服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒有這么一說了，任何事情，我都能找到其中開心的點，這也是我克服壓力的方式。
八、 個體人格特質(zhì)綜合評價
對于我的人格綜合評價，在對人方面，我可以說是樂觀開朗，有同情心，不會輕易動怒，不會輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會告訴自己，這個人還有利用價值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會讓我發(fā)現(xiàn)與對方的關(guān)系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。
在對事方面，我擅長用分析的方法解決問題，經(jīng)常準備plan b，突出一個穩(wěn)字，在“穩(wěn)”上選擇最優(yōu)，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因為我的資本不允許我去“搏一搏”進而讓我養(yǎng)成了凡事穩(wěn)中求勝的習(xí)慣，做事穩(wěn)也是我最大的特點。我想如果我是王思聰，那么可能我現(xiàn)在寫的就是做事突出一個“搏”了。
戶型分析報告總結(jié)篇六
通過第一階段的深入學(xué)習(xí)，進一步提高了對黨的群眾路線教育實踐活動的認識;通過廣泛征求意見，按照黨的群眾路線教育實踐活動關(guān)于認真查擺問題、進行徹底整改的要求，進一步明確了自身存在的問題。總的感到，作為一名黨員干部，總的感到自己在思想上、政治上、工作上經(jīng)受住了考驗，理想信念堅定，進取精神比較強，宗旨意識比較突出，大局觀念比較鮮明，遵章守紀比較自覺，工作作風比較扎實，任務(wù)完成比較圓滿。下面，自己對照黨章、對照中央八項規(guī)定、對照“四風”方面的22條現(xiàn)象，進行對照檢查和黨性分析。
一、對個人黨性原則和現(xiàn)實表現(xiàn)的總體評價。
總的感到，自己對黨是忠誠的，對崗位是熱愛的，對履職是努力的，對工作是認真的，對自身要求是嚴格的。通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，使自己在“我是誰?為了誰?依靠誰?”這一根本問題上立場更加鮮明，個人的黨性觀念不斷增強，堅持群眾路線的根基不斷夯實，改進作風的標準不斷提高。
一是堅持黨的宗旨意識不動搖，始終保持理想遠大的人生觀。作為一名黨員，隨著入黨時間的延長，對黨的樸素感情越深厚，對黨的信仰、對組織的信賴、對榮譽的重視，與日俱增。能夠始終不忘入黨初衷，不忘組織重托，不忘領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期待，能夠始終按照黨的章程衡量自己、約束自己、激勵自己。除了黨的事業(yè)和工作以外，從來不渴求什么，是我時刻提醒自己的人生信條。不論在什么情況下，不管干什么工作，始終全力以赴、盡心盡力，從來不因其他問題影響自己對黨的熱愛、對工作的熱情、對事業(yè)的執(zhí)著。
二是堅持履職盡責不懈怠，始終保持顧全大局的全局觀。多年來，自己始終有一種學(xué)習(xí)知識的緊迫感，擔心自己因為素質(zhì)低而不適應(yīng)工作，擔心能力差而完不成任務(wù)，擔心知識少而跟不上形勢。注重學(xué)習(xí)新知識，研究崗位、職能、任務(wù)和環(huán)境帶來的工作特點和規(guī)律，始終保持勝任本職工作的能力素質(zhì)要求;能夠始終保持集體榮譽感和全局觀念，能夠本著為集體、為職工、為個人負責的原則，積極做好本職工作，認真履行。
崗位職責。
踏踏實實搞好服務(wù)努力做到讓組織放心、讓大家滿意。
三是堅持遵規(guī)守紀不變通，始終保持立黨為公的權(quán)力觀。自己經(jīng)常這樣提醒自己，該得到黨和國家都給我了，不該得的一文也不要，取半文則半文不值。這是多少年來自己始終不忘的自我約束準則。能夠正確處理好崗位與職責、權(quán)力與責任的關(guān)系，始終堅持用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，自覺遵守黨員行為準則和各項法規(guī)制度，加強風險防范和制度約束，嚴格自律，努力為大家做出好樣子。特別是黨中央八項規(guī)定出臺后，能夠認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，掌握政策，抓好落實。能夠把更多的精力放在工作上，放在履行職責中，甘愿奉獻、甘在幕后、甘做配角。
二、存在的主要問題和根源分析。
自己雖然總體上保持了共產(chǎn)黨員的政治本色，但是，用新時期黨員先進性的標準要求來衡量，與黨章和黨的群眾路線來對照，還存在一些差距。
一是學(xué)風不夠端正。無論是政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，大多停留被動和自我原諒的狀態(tài)。往往是布置什么學(xué)什么，要求什么學(xué)什么，僅僅滿足于完成要求和規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人根據(jù)自身實際，有計劃、有重點、有目標地學(xué)習(xí)少，缺少學(xué)習(xí)的積極性和主動性;參加集中學(xué)習(xí)比較認真，個人自學(xué)比較少，對于考試考核的內(nèi)容學(xué)習(xí)比較認真，一般性的要求學(xué)習(xí)下的功夫不夠;學(xué)習(xí)效果還不夠明顯，往往是滿足于學(xué)了，知道了，缺少實際應(yīng)用和理論聯(lián)系實際的檢驗，影響了學(xué)習(xí)的深度;業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有畏難情緒，忙于事務(wù)性工作多，靜下心來、特別是利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)少。由于學(xué)風不夠好，在一定程度上影響和制約了個人素質(zhì)和能力水平的進一步提高。
存在這一問題的根本原因，是思想上對于學(xué)習(xí)不夠重視，態(tài)度不夠端正，真心、真信、真懂、真用的決心和動力不足。一方面，對于國家在改革中不斷發(fā)展，黨的理論在實踐中不斷創(chuàng)新，自己在武裝思想上有恐慌感。每一次理論的創(chuàng)新，每一個重要政策出臺，都能認真學(xué)習(xí)，掌握精髓，以保持理論、思想上的清醒和立場上的堅定，另一方面，感到自己受黨教育和熏陶的時間比較長，政治比較堅定，思想比較純潔，有一種放松感，缺乏黨性鍛煉的緊迫感和長期學(xué)習(xí)的意識。對于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，一方面感到與自己工作關(guān)系不大，用不上;另一方面，感到自己年紀比較大，學(xué)不進、記不住，信心不足，對待學(xué)習(xí)比較懶惰，往往是得過且過，滿足于一般的了解，沒有刻苦鉆研。
二是深入實際不夠。長期從事機關(guān)黨務(wù)、文字工作，雖然有一定的文字功底和政策理論水平，但經(jīng)常性、習(xí)慣性地思考問題、總結(jié)經(jīng)驗、提煉啟示，深入一線了解第一手材料、掌握實際和真實情況比較欠缺，更多時候是等待下面報材料、出典型，而不是自己一猛子扎下去，發(fā)現(xiàn)典型和線索，致使撰寫的材料不夠生動和鮮活。在材料撰寫上，文字、語言還比較務(wù)虛，有時為了追求對稱、好看、順口，有套話和固定的模式，形成了一種定勢，少一些指導(dǎo)性、針對性、實效性。
存在這一問題的根本原因：還是形式主義在作怪，因為缺少深入實際，缺少一線生活，而使撰寫的文章材料不夠生動有力，還有一些空話和套話，有八股味道，看文風存在問題，似乎是表面文章多，有面子材料的嫌疑，但更多的反映的是主觀認識、工作作風不夠扎實，材料雖小，但材料里面有政治、有立場、有觀點、有文化，反映的是一個人的綜合素質(zhì)、認知水平和立場觀點。
三是創(chuàng)新動力不足。通過多年的努力，自己擔負的各項工作井然有序，內(nèi)外環(huán)境和諧，職工隊伍穩(wěn)定，各方面反映較好。在完成工作和履行職責過程中，能夠知恩、知足、知責;面對成績和不足，能夠及時汲取和借鑒。無論什么情況都能心態(tài)端正、安心工作、盡職盡責，嚴格要求，經(jīng)受住工作任務(wù)、復(fù)雜環(huán)境、特殊情況的考驗。正是因為這種情況、這種狀態(tài)，使自己對于創(chuàng)新工作方式、取得新的突破上，缺少動力，滿足于完成任務(wù)、不出問題，有時有守攤子的心理，自我要求的標準有所降低，滿足于自我理解、自我原諒，有時主觀態(tài)度上比較積極，但行動上缺乏積極向上的闖勁、努力進取的干勁和堅持不懈的韌勁。
存在這一問題的根本原因，是人生觀、世界觀、價值觀問題，是個人思想作風、工作作風的綜合反映。一個人的思想觀念、意識態(tài)度是摸不著、碰不到的，但卻可以看得見，透過行動的軌跡可以折射出思想上的波動曲線，關(guān)鍵是自己對待工作的標準有湊合心理，先進性意識還不強，進取心缺乏，說明自己的人生觀、世界觀還不夠崇高，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的角色意識不夠強。主要是黨性宗旨意識不強，有得過且過、差不多就行的心里。總認為自己不擅自用權(quán)、不貪圖私利，就不等于沒問題;自己努力去做了，即使有點其他情況，也不感到內(nèi)疚。表面上看是標準不高，而其根本原因在于自我要求的放松，組織觀念、集體觀念的淡化，缺少黨員先進性的追求和境界。
三、下一步整改措施。
作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，通過這些群眾路線教育，通過征求到的群眾意見和查擺到的問題，通過開展黨性分析，通過自我反思和剖析，對自己有了一次新的認識和估價。保持黨的先進性只有起點、沒有終點，每個黨員必須面對這個終身課題，長期不懈地堅持鍛煉和整改。
(一)堅持黨性鍛煉，在保持先進性中踐行群眾路線。要強化理論武裝、強化組織觀念、強化政治紀律。始終把學(xué)習(xí)貫徹黨的最新理論成果擺在個人修養(yǎng)重要位置，用理論上的清醒保持政治上堅定，自覺做黨的路線方針政策的忠實維護者和模范實踐者;要加強組織紀律，遵守各項規(guī)定;要始終維護黨的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，保持敏銳的政治警覺性，確保自己在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。要堅持群眾路線，關(guān)心職工，團結(jié)職工，愛護職工，培養(yǎng)職工，努力做職工的貼心人。
(二)堅持嚴格自律，在履行根本職能中踐行群眾路線。群眾路線教育，最根本的問題，是要始終保持“我是誰?、為了誰?、依靠誰?”的正確態(tài)度。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要始終保持先進性，為職工做出好樣子。要努力做到緊跟新形勢、適應(yīng)新要求、拿出新舉措、促進新提高。在當前事業(yè)單位面臨改革不斷深化的新形勢下，始終以大局為核心，進一步提高自身素質(zhì)，在保持思想先進中促進工作先進和能力素質(zhì)提升;按照黨員標準要求，確立更高的工作起點和目標追求，不斷增強工作的前瞻性和科學(xué)性，推動全面建設(shè)有新的進步。
(三)堅持艱苦奮斗，在保持優(yōu)良傳統(tǒng)中踐行群眾路線。艱苦奮斗與群眾路線緊密相關(guān)。我們的工作與艱苦奮斗、勤儉節(jié)約密不可分。因此，要認真貫徹黨中央八項規(guī)定，認真落實“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”的指示精神和具體要求，堅決反對享樂主義和奢靡之風，自覺做到標準不降、本色不變、作風不浮。要嚴格管理，勇于負責，當好表率，做到艱苦奮斗的本色不減，嚴格要求的緊迫感不減;不管物質(zhì)條件、生活待遇、工作環(huán)境有什么變化，清廉簡樸的本色不能丟，始終把部門工作、職工事情，當作自己的事情來干、來管;在生活上，保持健康向上的情趣，樹立良好的形象。
在學(xué)習(xí)動員階段，我積極參加了部門組織的集體學(xué)習(xí)，并充分利用業(yè)余時間加強自學(xué)，認真做了學(xué)習(xí)筆記，撰寫了。
心得體會。
通過系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。
一、學(xué)習(xí)中的體會。
1、通過認真學(xué)習(xí)《保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
讀本》和重點學(xué)習(xí)黨章，深化了我對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化了對黨的xx屆三中、四中全會的理解，提高了對加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的認識，使我對黨有了更加深厚的感情的理性的認識。
2、通過觀看先進性教育系列電教片，使我進一步理清了思路，增強了對黨的政治理論知識時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)的理解和把握，提高了自己的政治理論水平，為今后指導(dǎo)工作奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
3、通過學(xué)習(xí)模范先進人物事跡，對自己思想上有極大的觸動，激發(fā)了我的責任感和使命感，增強了以實現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔當意識。通過對照檢查和深刻反思，進一步增強了自己黨性觀念和宗旨意識。
4、通過學(xué)習(xí)，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進取、無私奉獻、努力工作，用實際行動證明“共產(chǎn)黨員”這個神圣而又光榮的稱號。
在先進性教育活動分析評議階段，我部門通過下發(fā)意見征詢表的形式，積極聽取基層單位對部門工作作風、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與建議?，F(xiàn)就歸納整理出對部門人員提出的意見與建議和自我剖析存在的不足逐一進行分析。
首先，針對各單位提出的意見與建議，我都將積極聽取，虛心接受，認真對待，以有則改之、無則加勉的態(tài)度對照檢查。即使有些問題存在片面性，但仍然應(yīng)該尊重和理解他們的意愿和想法。
二、目前存在的不足和差距。
1、工作方面。在工作中，我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對性，條理性有待進一步提高，理論聯(lián)系實際的經(jīng)驗不足，從而導(dǎo)致工作上出現(xiàn)對基層提要求時主意很多，而對于如何更有利進行落實和操作的辦法很少，服務(wù)基層和群眾的本領(lǐng)不強，只關(guān)注自己日常事務(wù)性工作，缺乏創(chuàng)新精神。
2、學(xué)習(xí)方面。有單位提出，部內(nèi)人員須加強自身黨建工作，進一步提高業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)方面再上一個臺階。這說明自己政治理論水平還不高，不能滿足基層提出的各類問題，使得他們對黨的政策理論不能準確的理解和把握，從而影響了工作的開展。
3、思想方面。有單位提出，部內(nèi)工作人員應(yīng)端正態(tài)度，虛心向老黨員學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)等方面的意見與建議。這說明自己在處理問題的方式方法上還不夠嚴謹，缺乏縝密的思維，遇事后沒有進行認真客觀地分析，造成了一些負面的影響。
4、個人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先應(yīng)該是一個高尚的人，一個對人民有益的人，一個有理想、有道德、有紀律、有文化的人，至少應(yīng)該是一個好人。因此，對照檢查自己平時的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習(xí)慣，雖然都是一些小毛病，但無形中影響了個人形象和公共衛(wèi)生。
三、思想根源的剖析。
1、在工作中沒有擺正自己位置，思想上存在懈怠情緒，有得過且過的思想，有時存在機關(guān)作風，處理復(fù)雜問題的經(jīng)驗不足，一味強調(diào)工作忙，而放松了對自我主觀世界的改造。這些都是由于自己平時學(xué)習(xí)主動性不強，政治敏銳性不強，方式方法不得當，不夠扎實的結(jié)果。
2、自己在學(xué)習(xí)過程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時翻翻書報，沒有靜下心來做深入研究，造成在對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自己思想不重視，有厭學(xué)情緒，學(xué)習(xí)方式方法不得當，沒能將武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、促進工作有機地結(jié)合、統(tǒng)一起來。
3、雖然自己在思想上很珍惜如今的崗位，希望工作能盡善盡美，但由于能力有限，往往事與愿違，因此思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒，靜不下心來理順工作頭緒，甚至產(chǎn)生從眾心理，放松了對自己的要求，沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的，導(dǎo)致思想提高進步不明顯。
知恥者近乎勇。對于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認真對待，做到積極認識不足、改正不足，勇于面對自我，自覺接受同志們的批評與監(jiān)督。
四、今后努力方向及整改措施：
1、進一步理清工作思路，堅持做到每天工作有計劃，每周工作有重點，分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;進一步改進工作作風，轉(zhuǎn)變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周圍同志請教，多與基層進行溝通，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和處理復(fù)雜局面的能力。
2、增強學(xué)習(xí)的自覺性，克服厭學(xué)思想，自我加壓，每月制定。
學(xué)習(xí)計劃。
做到學(xué)習(xí)有重點、思想有提高、工作有促進;堅持支部學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合充分利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)各方面的理論知識豐富自己的知識層面提高綜合素質(zhì)。
3、堅持用新時期本崗位共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺悟，樹立良好的個人黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
能力有限，努力無限。在今后的工作中，我將堅持邊學(xué)邊查邊改的原則，從現(xiàn)在做起，從小事做起，總結(jié)經(jīng)驗，提高認識，克服不足，以實際行動保持共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴謹、務(wù)實高效的組織工作者，為黨旗爭光添彩，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!
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戶型分析報告總結(jié)篇七
人才招聘年度分析報告
第一，各行各業(yè)依然缺乏優(yōu)秀的人才。
據(jù)統(tǒng)計38%的企業(yè)不缺人，但缺乏可靠優(yōu)秀的人才。沁陽的企業(yè)對優(yōu)秀的人才標準是什么呢？我簡單的來總結(jié)幾條，如下：
1.有過至少2年以上的工作經(jīng)驗。企業(yè)渴望找到上手即可工作的人才，不愿意花費過多的精力、時間、金錢去培養(yǎng)人才，主要原因是市場變化快，競爭異常激烈等。
2.職場道德好，不好高騖遠，腳踏實地做工作的。沁陽很多的企業(yè)在招聘到的員工后，67%的人會在培訓(xùn)結(jié)束時候無法適應(yīng)或與理想工作不合適為由選擇離開，有80%的企業(yè)會在新進去的員工因為沒有斗志，混工資，混日子的員工而遭到解聘。企業(yè)更想要踏踏實實做工作，不頻繁跳槽的員工。
3.專業(yè)技術(shù)強，有欲望的員工。一部分企業(yè)在選擇人才上更要看的是技術(shù)是否強，尤其是教育培訓(xùn)、大型制造生產(chǎn)性企業(yè)等。由于市場的競爭激烈，企業(yè)對員工的要求不僅僅是干活本職工作，更多的要求掌握其他知識，例如：設(shè)計師即會設(shè)計又會銷售類型的人才。
第二，企業(yè)待遇整體扔偏低。主要原因有以下幾點：
1.企業(yè)對人才的重視程度不夠，認為有些崗位誰都會干，不重視崗位人員的長期發(fā)展培養(yǎng)上下功夫。
2.沁陽普遍企業(yè)招聘的人員都在企業(yè)周邊附近用人，在吃住行上沒有壓力，相應(yīng)給與待遇偏低。
第三，外出回流人增長大
有很多優(yōu)秀的企業(yè)落戶到沁陽市，沁陽有些的企業(yè)待遇與外地企業(yè)待遇所差進一步拉小，沁陽籍大學(xué)生回流家鄉(xiāng)增多，其中沁陽市流出去的人才有不少回到沁陽工作的，而且人才素質(zhì)普遍較高，成為我市人才市場的一大亮點。主要原因多集中于回家結(jié)婚和照顧家庭的。企業(yè)要著重的抓住回流家鄉(xiāng)的人才，尤其是在年初時。
第四，企業(yè)用工依然有增無減
隨著我市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費意識提高，直接促進我市的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)大量的用工需求，尤其是：酒店、餐飲、家居建材、洗車行、服裝零售也等最為突出。
許多招聘工作者都有這樣的感受：經(jīng)過一年來繁雜重復(fù)的招聘工作，取得了一定的效果、有一些亮點，也存在一定的問題需要改進……但是究竟好與不好分別在哪里，就是說不上來。就像你感覺身體不舒服，卻不能說出具體的病癥一樣，因此我們需要給身體做一個全面體檢，看看身體各部位與器官的運作情況，出一個體檢報告，然后才能知道身體哪些地方需要治療，從而制定康復(fù)計劃，提升健康水平。對于招聘工作來說，招聘分析報告就起著這個體檢的作用。
招聘“體檢”有何用
招聘分析報告就是階段性的（一般是半年度或年度，本文以年度為例）對招聘工作的結(jié)果與運行狀況進行系統(tǒng)的、深度的、客觀的分析而形成的報告，其目的在于提升招聘工作的效率和效果，提高招聘工作者的績效、能力與職業(yè)化水平，提升內(nèi)外部客戶對招聘工作的滿意度，更好地實現(xiàn)招聘對企業(yè)的價值。
招聘分析報告的具體功能包括以下幾點：
一是透過日常招聘事務(wù)，從本質(zhì)與內(nèi)在機理層面把握招聘規(guī)律。招聘已日益成為一場數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)爭，日復(fù)一日的篩選簡歷、通知面試、若干輪的面試、錄取入職、轉(zhuǎn)正與離職等數(shù)據(jù)的`背后，隱藏著若干有用的信息，有必要抽絲剝繭、提煉總結(jié)，讓招聘工作更上一個臺階。
二是多角度反饋招聘工作的效果，給招聘工作改進提供客觀依據(jù)。招聘工作有著多個客戶，內(nèi)部客戶有公司領(lǐng)導(dǎo)、用人部門、其他相關(guān)部門（比如薪酬部、培訓(xùn)部）、內(nèi)部員工（需要內(nèi)部推薦時）等；外部客戶有應(yīng)聘者、潛在求職者等。招聘工作是否給客戶提供了應(yīng)有的價值，只有通過收集多方面的信息才能清楚地了解到。
三是為制定年度招聘工作計劃書提供重要的參考信息。招聘分析報告系統(tǒng)分析了年度招聘工作的得失，有利于指導(dǎo)來年招聘策略與計劃的制定。如果說招聘工作計劃是作戰(zhàn)地圖，招聘分析報告就是敵我雙方信息的分析報告，對作戰(zhàn)的成功起到重要的支撐作用。另外，招聘分析報告還給招聘工作的發(fā)展創(chuàng)新提供有益的思路。因此，招聘分析報告與招聘工作計劃書是年度招聘工作最為重要的報告，起著承前啟后的作用。
撰寫報告三步走
撰寫招聘分析報告一般分為三大步驟：第一步是對年度招聘工作結(jié)果的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計，并分析其中體現(xiàn)的問題與規(guī)律，客觀呈現(xiàn)招聘工作運行狀況；第二步是通過多角度的調(diào)查反饋，與多個相關(guān)主體進行溝通，對招聘工作的運行狀況進行評價與反饋，揭示招聘數(shù)據(jù)結(jié)果背后的深層原因與影響因素；第三步是對前兩部分的延伸，針對工作結(jié)果與原因分析，提出相應(yīng)的改進措施，因此，它是前兩部分工作的目的與歸宿，也是與年度招聘工作計劃聯(lián)系最為密切的部分。
戶型分析報告總結(jié)篇八
我們在買股票的時候肯定要弄清楚這個公司的股票價值是怎么樣的,要是貿(mào)貿(mào)然的就去買,那估計得買錯,然后血本無歸。
所以大家在買股票之前要看一下股票投資風險報告。
美的股票投資分析報告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。
1.1 研究背景與意義
家電行業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,與百姓的生活息息相關(guān)。
近年來我國家電行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定增長,同時還帶動了服務(wù)業(yè)、運輸業(yè)的發(fā)展,對維持國民經(jīng)濟健康有序平穩(wěn)發(fā)展做出了重要貢獻。
我國家電自80年代開始起步,通過引進國外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù),在國內(nèi)市場的強大需求拉動下,一大批家電生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運而生。
我國的家電行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期,最后到成熟期,經(jīng)歷了一段高速的發(fā)展時期。
二十世紀九十年代中后期,我國家電企業(yè)進入了它的成熟期,一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。
由于激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰,家電行業(yè)的整合加劇,產(chǎn)生了像美的、海爾、tcl等家電航母。
目前,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等主要家用電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中度已達75%以上,我國獨立的家電企業(yè)已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業(yè)規(guī)模在擴大,產(chǎn)能也在增長,已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)制造基地。
我國的家電行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了一個相當成熟的行業(yè),基本上掌握了核心技術(shù)。
目前,由于我國家電產(chǎn)能的急劇增長,市場競爭更加激烈,作為在國內(nèi)比較知名的家電品牌,美的集團在通過各種營銷手段搶占市場份額的同時還需要通過不斷通過增強自身綜合實力來吸引投資者的注意,吸收更多的資金來完善企業(yè),全面提高公司的綜合實力。
近年來,隨著家電業(yè)上市公司的增多,這些家電上市公司的財務(wù)狀況及經(jīng)營狀況越來越受到投資人及相關(guān)利益者的關(guān)注,而美的集團作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關(guān)利益者的關(guān)注。
所以本為針對美的集團進行了投資價值分析,分析研究美的集團投資價值,為投資人提供參考價值具有重要意義。
首先,有助于投資者制造正確的投資政策。
其次,對美的集團投資價值研究是能否降低投資風險,取得投資成功的關(guān)鍵。
再次,研究美的集團的投資價值有助于其他將要上市的家電公司學(xué)習(xí)參考。
最后,有利于促進家電業(yè)健康發(fā)展。
投資者越來越看重對公司的投資價值的研究,如果只是片面和不規(guī)范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會擾亂家電行業(yè)的市場秩序。
1.2 研究思路與框架
一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術(shù)分析法等。
基本分析法是指通過對決定股票內(nèi)在價值和影響股票價格的宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)狀況、公司經(jīng)營狀況等進行分析,評估股票的投資價值和合理價值,與股票市場價進行比較,進而形成買賣的建議。
因為基本分析法在預(yù)測股票的中長期走勢和評估股票的內(nèi)在價值上具有獨特的優(yōu)勢,因此也深得價值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認為:對一家企業(yè)進行投資主要看這家企業(yè)的會計報表。
另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價格時刻都在變化,此時技術(shù)分析就有用武之地。
技術(shù)分析法從股票的成交量、價格、達到這些價格和成交量所用的時間、價格波動的空間幾個方面分析走勢并預(yù)測未來。
本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯(lián)系實際的方法,即結(jié)合了老師所講的有關(guān)證券投資的理論知識對股票進行相關(guān)分析;二是文獻分析法,筆者將充分搜集相關(guān)文獻資料,包括印刷與電子文獻,如相關(guān)論著、學(xué)位論文,以及發(fā)布于報紙和網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)分析文章,并對其進行整理和分析,在此基礎(chǔ)上展開系統(tǒng)研究;三是比較研究方法,即運用各種技術(shù)分析方法對美的集團的整體經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、股票價值進行縱向比較。
本論文是在前人研究的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合當下經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)、公司狀況,對美的集團進行進一步的專業(yè)、系統(tǒng)的分析。
本文將以公司行業(yè)分析與財務(wù)分析及股票技術(shù)分析相結(jié)合的手段對美的集團的投資價值進行分析,旨在幫助投資者進一步了解該公司的財務(wù)及經(jīng)營狀況,為投資者投資決策提供有價值的參考信息。
2.1公司情況簡介
美的集團是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團,于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品牌。
在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,是一家以家電業(yè)為主,涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流寶貝等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,旗下?lián)碛兴拇螽a(chǎn)業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。
1980年,美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。
據(jù)尚蛙會員聯(lián)盟調(diào)查顯示,美的集團員工13萬人,旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。
除順德總部外,美的集團還在國內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地;并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
美的集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有超過30個分支機構(gòu)。
美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。
上世紀80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。
21世紀以來,年均增長速度超過30%。
2012年,美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1027億元,其中外銷銷售收入達72億美元。
20xx年“中國最有價值品牌”
評價中,美的品牌價值達到653.36億元,名列全國最有價值品牌第5位。
公司總股本為421580.85萬股,當前股票價格為17.5 元每股。
2.2公司經(jīng)營能力分析
現(xiàn)階段,方洪波現(xiàn)任美的集團有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團。
擁有豐富的管理經(jīng)驗及一支精英團隊。
美的集團一直堅持“薄利多銷,服務(wù)當先”的經(jīng)營理念,依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領(lǐng)家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù),美的品牌得到中國廣大消費者的青睞。
美的集團與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。
美的以“為人類創(chuàng)造美好生活,為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富”為使命,其經(jīng)營準則是:理性追求:寧慢兩步、不錯半步。
授權(quán)經(jīng)營:充分授權(quán)、業(yè)績導(dǎo)向。
協(xié)作共享:價值為尊、利益共享。
美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針,形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。
擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力,以企業(yè)整體價值最大化為目標,進一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團,躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國最有價值的家電品牌。
美的的未來將會向更好的方向發(fā)展。
2.3公司競爭能力分析
美的集團是行業(yè)龍頭,具有一定規(guī)模的消費人群,知名度高,有著良好的售后服務(wù)。
美的集團資源豐富,涉及經(jīng)營制造的產(chǎn)品種類廣,擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和小家電產(chǎn)品及廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。
美的擁有6家控股子公司入選國家級高新技術(shù)企業(yè)。
根據(jù)有關(guān)規(guī)定,企業(yè)自獲得高新技術(shù)企業(yè)認定后3年內(nèi),所得稅可享受10%的優(yōu)惠。
優(yōu)惠的稅收政策為美的集團節(jié)約了資金,有利于美的集團更好的改進技術(shù),研發(fā)新產(chǎn)品,擴大生產(chǎn),鞏固自己的行業(yè)地位。
美的集團旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、 威靈、華凌等十余個品牌,有著強勁的競爭優(yōu)勢。
營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國,在海外市場設(shè)有分支機構(gòu)。
美的集團的技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品創(chuàng)新能力強,技術(shù)水平高。
同時具有高效靈活,治理較為完善的管理優(yōu)勢和上佳的技術(shù)優(yōu)勢與品質(zhì)保障。
作為白色家電業(yè)的龍頭,美的集團有著完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈,是具有國際競爭力的白色家電制造商。
國內(nèi)白色家電龍頭,具有專業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。
其中空調(diào)、冰箱、洗衣機和空調(diào)壓縮機的市場占有率均位列行業(yè)三甲。
空調(diào)出口量全國第一,內(nèi)銷第二,有著良好的海外銷售市場,完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈以及上佳的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)保障。
作為空調(diào)行業(yè)的龍頭,美的集團受益于行業(yè)良性發(fā)展。
空調(diào)業(yè)務(wù)具備領(lǐng)先優(yōu)勢也將成為美的集團業(yè)績增長的重要來源。
同時美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。
美的一直保持著良好的發(fā)展狀態(tài),具有很好的市場發(fā)展前景。
美的`的各種財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的結(jié)果,都證明美的電器在不斷地 發(fā)展著,進步著,2014年美的電器將會有更好的表現(xiàn)。
3.1宏觀經(jīng)濟分析
美的電器于1992年經(jīng)過股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司。
自成立以來,美的電器在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速成長為我國白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團正式上市,自此美的集團完成整體上市。
《經(jīng)濟藍皮書》指出,20xx年我國經(jīng)濟呈現(xiàn)增長趨穩(wěn)、就業(yè)增加、結(jié)構(gòu)改善的特征。
2014年盡管經(jīng)濟發(fā)展中的不確定因素仍然較多,但我國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。
20xx年,考慮到應(yīng)對通貨膨脹的政策效應(yīng),預(yù)計經(jīng)濟增速將有所回落,但宏觀經(jīng)濟運行總體上仍將保持增長較快、通脹可控的態(tài)勢。
自20xx年5月以后,我國的物價總水平在一路走高,全年達到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來越大。
造成通脹壓力增加的諸多因素也沒有減少,有些因素的作用還在加強。
導(dǎo)致了通貨膨脹的越加嚴重,而各國為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財政政策通常會導(dǎo)致高失業(yè)率和gdp的低增長。
而美的集團調(diào)控政策的密集出臺,讓美的集團的某些產(chǎn)業(yè)成為持續(xù)下跌的“重災(zāi)區(qū)”。
眾所周知,國民經(jīng)濟的發(fā)展決定著股市的發(fā)展, 股市是反映國民經(jīng)濟狀況的一個窗口,股市的興衰反過來也影響著國民經(jīng)濟發(fā)展的好壞與快慢。
在股票市場,各種信息出現(xiàn)的隨機性和不可預(yù)期性是股票價格隨機波動的根源,所有影響價格的因素都反映在價格波動上。
綜合種種,從股市的短期運行來看,美的集團的牛市與熊市的轉(zhuǎn)換將會不斷進行,“牛”來“熊”往是一種正常的狀態(tài),無論美的集團調(diào)控還是加息預(yù)期增強,出發(fā)點都是防止出現(xiàn)資產(chǎn)泡沫和惡性通貨膨脹。
即使這種調(diào)整會打壓某些板塊的股價,這也是一種正?；卣{(diào)。
3.2家電行業(yè)分析
我國家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期,原材料價格上漲為整合提供了絕好的時機,強勢企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢, 壓縮盈利空間以淘汰弱勢企業(yè),提升產(chǎn)業(yè)集中度。
由于沒有消費稅等因素的制約,行業(yè)競爭環(huán)境較為公平,有助于強勢企業(yè)增強競爭力,加速產(chǎn)業(yè)整合。
整合是以競價和壓縮利潤為代價的,是一個痛苦的過程,伴隨著價格的下滑和利潤率的降低。
隨著強勢企業(yè)份額不斷擴大和弱勢企業(yè)持續(xù)退出,競爭將會從競價逐漸轉(zhuǎn)向提升技術(shù)、質(zhì)量、渠道和服務(wù)為主的模式。
戶型分析報告總結(jié)篇九
個人黨性分析報告（總結(jié)）
個人黨性分析報告（總結(jié)）
在新世紀新階段，我們黨肩負著偉大的歷史使命，又面臨著復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境。為了切實解決黨在先進性問題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會決定的在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員
先進性教育
活動，這次教育活動，是黨中央深入研究新時期的任務(wù)以及黨員隊伍狀況，加強黨的執(zhí)政能力的一項戰(zhàn)略部署和重大決策。自7月11日開始保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學(xué)習(xí)以來，自己受到了深刻的教育，受益非淺，收獲很大。從思想上、意識上充分認識到這次活動的重要意義，同時把這次教育活動當作一項受教育、鍛煉提高的良好機會，加強學(xué)習(xí)，強化黨性修養(yǎng)，收到較好的效果，下面就把自己的學(xué)習(xí)等情況匯報如下。
一、學(xué)習(xí)情況及體會
開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹"三個代表"重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動全面建設(shè)小康社會的重要保證。這次教育活動規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機遇。 按照我院開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動《實施方案》的安排部署，自己充分認識到先進性教育活動的重大歷史意義和現(xiàn)實意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地投身到先進性教育活動中去。認真遵守學(xué)院關(guān)于先進性教育活動的各項
規(guī)章制度
，在按時參加支部組織的集體學(xué)習(xí)活動的同時，注重利用業(yè)余時間和休息時間進行自學(xué)。學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)階段，根據(jù)學(xué)院黨委及我支部學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我主要學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨章程》、《樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀》、《中共中央關(guān)于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的意見》、《為人民服務(wù)》等篇章，
讀書筆記
1萬7千多字，參加集中理論學(xué)習(xí)16次，完成48學(xué)時，寫出
心得體會
2篇，參觀學(xué)習(xí)2次（紅巖革命紀念館、觀看影片《太行山上》）。
通過學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，個人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對"三個代表"的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀、世界觀、價值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問題，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高。
二、存在的問題
在與領(lǐng)導(dǎo)、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問題有以下幾個方面：
1、日常學(xué)習(xí)不夠，還不能適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，其次是市場經(jīng)濟知識和現(xiàn)代化管理知識學(xué)習(xí)不夠，第三是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠。有時只停留在學(xué)過、看過，學(xué)習(xí)不深不透，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。如對"三個代表"的學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。
產(chǎn)生這些問題的原因主要就是隨著市場經(jīng)濟發(fā)展、社會處于特殊的轉(zhuǎn)型時期，自己逐漸放松了對自己的要求。這次保持先進性教育活動使自己及時認識和找到了差距和不足，通過整改無疑對自己今后的思想、作風的轉(zhuǎn)變起到積極的促進作用。
三、整改措施
1、要持之以恒、堅持不懈地抓好學(xué)習(xí)。學(xué)理論，要抓住實質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對建設(shè)有中國特色社會主義及"三個代表"重要思想的理解。學(xué)知識，要在市場經(jīng)濟規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己能夠適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。學(xué)業(yè)務(wù)，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平。
2、抓住這次黨員先進性教育活動為契機，自覺遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時進一步提高認識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己思想能有大的提高，。
總之，我將抓住這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的機遇，嚴格按照學(xué)院黨委要求，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次教育活動，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現(xiàn)上都有明顯進步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹立個人形象，維護學(xué)院形象。
戶型分析報告總結(jié)篇十
根據(jù)穗商銀發(fā)字[2005]27號文件，關(guān)于《中國人民銀行關(guān)于金融機構(gòu)嚴格執(zhí)行反洗錢規(guī)定、防范洗錢風險》的通知，我行經(jīng)常向全體體員工灌輸反洗錢思想精神，力求使每位員工都能夠深刻地領(lǐng)會反洗錢的精神和意義，牢固樹立反洗錢法律責任和依法合規(guī)經(jīng)營的思想，因此我們制定“一法四令”來規(guī)范和加強對大額和可疑支付交易的監(jiān)測、客戶身份識別情況等以構(gòu)建更加完善的金融機構(gòu)管體系，從而更好地發(fā)揮人民銀行的監(jiān)管職能，維護金融機構(gòu)的合法、穩(wěn)健運作。
一、大額交易報告和可以交易報告。
三、客戶盡職調(diào)查情況。根據(jù)要求，我社對2004年3月1日至2005年3月31間開立的帳戶進行檢查，檢查個人帳戶55戶、單位帳戶110戶，檢查提供金融服務(wù)交易筆數(shù)365筆，其中存款業(yè)務(wù)135筆，結(jié)算業(yè)務(wù)220筆，其他業(yè)務(wù)10筆。一是各網(wǎng)點基本能夠建立客戶身份登記制度，按照“了解客戶”制度原則，在客戶辦理開戶時，嚴格審查客戶提供的材料、證明文件和資料的真實性、完整性和有效性；二是能根據(jù)審慎性原則認真開展了解客戶活動，對重要客戶的經(jīng)營范圍、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營特點及資金流向進行分析，對其賬戶的現(xiàn)金交易以及賬戶交易及時進行監(jiān)控。三是能夠按規(guī)定期限保存客戶賬戶資料和交易記錄，建立存款人信息數(shù)據(jù)檔案，保存銀行結(jié)算賬戶存款人的信息資料等，客戶盡職調(diào)查制度得到落實，暫未發(fā)現(xiàn)有匿名、假名、證件不符合要求、數(shù)留存資料不完整的帳戶。
萬元，取款2150筆，金額118612萬元；結(jié)算業(yè)務(wù)4352筆，金額283090萬元，其中匯票56筆，金額14586萬元，支票4296筆，金額268504萬元。
我社基本能按照“一個《規(guī)定》、兩個《辦法》”的要求，加強對大額現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳支付交易的監(jiān)測，落實大額和可疑交易報告制度。一是建立臺帳制度和異常交易報告制度，制定《大額匯兌登記簿》、《對公大額收付登記簿》，加強對大額匯兌收付交易、大額現(xiàn)金收付交易、大額轉(zhuǎn)帳收付交易進行詳細登記、分析，防止不法分子利用信用社進行洗錢活動。二是按規(guī)定每月報送大額交易、可疑交易報告的相關(guān)資料及報表。三是狠抓落實大額現(xiàn)金支付審批制度，對出入我社的大額匯兌、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳交易實行有效的監(jiān)測，凡支付金額超出審批權(quán)限以上的交易，不論是否存在異常，都能夠主動上報。
二、客戶身份識別情況。
（一）在單位開立結(jié)算賬戶時，嚴格把關(guān)，認真審查六證（營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)代碼證、國稅、地稅、開戶許可證）及經(jīng)辦人身份證的真實性、完整性、合法性，并詳細詢問了解客戶有關(guān)情況，根據(jù)其經(jīng)營范圍開立相對應(yīng)的科目賬戶；在為單位客戶辦理存款、結(jié)算等業(yè)務(wù)，均按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定要求其提供有效證明文件和資料，進行核對并登記。
（二）對于開立個人賬戶，嚴格按實名制的有關(guān)規(guī)定審查開戶資料，要求客戶出示本人（或連同代辦人）的有效身份證件進行核對，并登記其身份證件的姓名和號碼進行開戶操作，對于未能依法提供相關(guān)證明材料的個人賬戶一概不予辦理開戶手續(xù)。
（三）對現(xiàn)有的賬戶進行全面清理，按《人民幣大額和可凝支付交易報告管理辦法》規(guī)定建立存款人信息資料庫，對不符合要求的存款賬戶（如營業(yè)執(zhí)照過期或被注銷的），已通知客戶盡快提供新的營業(yè)執(zhí)照或辦理銷戶手續(xù)。
5萬元（含）的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)進行查詢和實時監(jiān)控，并要求個人或單位需提前一天預(yù)約提現(xiàn)金額；單位結(jié)算賬戶100萬元以上的單筆轉(zhuǎn)賬交易和個人結(jié)算賬戶20萬元以上的大額支付交易和單位結(jié)算賬戶發(fā)生與個人結(jié)算賬戶之間（含他代本）單筆20萬元以上的大額轉(zhuǎn)賬交易都設(shè)立了手工登記本.（五）嚴格監(jiān)管和控制公款私存現(xiàn)象。我支行成立專項小組專門對有意要套現(xiàn)或公款私存的帳戶實施嚴格監(jiān)控，狠抓狠管杜絕類似這樣的帳戶發(fā)生，以確保我行結(jié)算帳戶帳戶都能合規(guī)性地運各單位結(jié)算賬戶和個人結(jié)算賬戶的大額現(xiàn)金收支和大額轉(zhuǎn)賬收付等現(xiàn)象，經(jīng)過我支行員工的深入了解和觀察，都是屬于正常結(jié)算業(yè)務(wù)范圍，沒有違反反洗錢相關(guān)規(guī)定。
按照客戶等級風險劃分分析。
公司客戶反洗錢風險等級劃分標準是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，按照客戶的特點或者賬戶的屬性，并考慮地域、業(yè)務(wù)、行業(yè)、客戶要素等因素制定的標準。
高風險等級客戶劃分標準。
（一）被列入國家有關(guān)部門發(fā)布的與洗錢及恐怖活動相關(guān)的黑名單的；
（二）中國人民銀行要求期貨公司協(xié)助調(diào)查或予以關(guān)注的；
（三）在日常交易監(jiān)控中被報送可疑交易的；
（四）媒體披露存在洗錢行為或與其關(guān)聯(lián)的個人或機構(gòu)存在洗錢行為的；
（五）其他有理由懷疑其交易行為與洗錢或其他犯罪行為有關(guān)，需要列入高風險等級的。
（六）其他公司認為存在高風險的客戶。
第七條中風險等級客戶劃分標準。
（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料不規(guī)范、資料不健全，未按要求及時改正的。
（二）在交易過程中多次出現(xiàn)達到風險預(yù)警，未及時按照通知要求追加保證金，導(dǎo)致強行平倉的，而后未采取相關(guān)措施。
（三）先前獲得的客戶身份資料的真實性、準確性、有效性、完整性存在疑點的。
（四）客戶交易出現(xiàn)異常行為的。
（五）其他公司認定為中風險等級的客戶。
第八條低風險等級客戶劃分標準。
（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料規(guī)范、健全、準確、有效。
（二）交易過程正常。
（三）能夠及時追加保證金。
在本季，我行沒有資金收付頻率及金額與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模明顯不符的賬戶；沒有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營范圍明顯不符的賬戶；沒有企業(yè)日常收付與企業(yè)經(jīng)營特點明顯不符的賬戶；沒有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正?，F(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。
訓(xùn)的力度，確保全員樹立應(yīng)有的反洗錢意識，掌握必要的反洗錢技能，增強反洗錢工作的緊迫感、主動性；嚴格履行反洗錢義務(wù)，切實預(yù)防洗錢風險。
戶型分析報告總結(jié)篇十一
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：
時間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應(yīng)用。
我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。
現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應(yīng)該是挺多的。
經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。
然后就是跟設(shè)計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計院好好溝通，一回生二回熟嘛。
還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。
經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：
近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。
中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。
低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。
低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。
而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。
雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。
低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。
無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。
從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。
成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。
低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進入應(yīng)用領(lǐng)域的。
低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。
我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：
(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。
(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。
(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。
(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
開關(guān)。
近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機遇。
在技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
戶型分析報告總結(jié)篇十二
一,總體評述
(一) 總體財務(wù)績效水平
根據(jù)xxxx公開發(fā)布的數(shù)據(jù),運用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對其進行綜合分析,我們認為xxxx本期財務(wù)狀況比去年同期大幅升高.
(二) 公司分項績效水平
項目
公司評價
二,財務(wù)報表分析
(一) 資產(chǎn)負債表
1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:
公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長xx%.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多,為xx萬元.企業(yè)將資金的重點向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式.因此,建議投資者對其變化進行動態(tài)跟蹤與研究.
流動資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占xx%,信用資產(chǎn)的比重次之,占xx%.
流動資產(chǎn)的增長幅度為xx%.在流動資產(chǎn)各項目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度大于流動資產(chǎn)的增長幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的能力將增強.信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強,企業(yè)應(yīng)該加強貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風險將增大,企業(yè)應(yīng)加強存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場的變化能力一般.
2.企業(yè)自身負債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:
從負債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動負債比率為xx%,長期負債和所有者權(quán)益的比率為xx%.說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.
企業(yè)負債和所有者權(quán)益的變化中,流動負債減少xx%,長期負債減少xx%,股東權(quán)益增長xx%.
流動負債的下降幅度為xx%,營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的變化引起流動負債的下降,主要是應(yīng)付帳款的降低引起營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的降低.
本期和上期的長期負債占結(jié)構(gòu)性負債的比率分別為xx%,xx%,該項數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強烈的留利增強經(jīng)營實力的愿望.未分配利潤比去年增長了xx%,表明企業(yè)當年增加了一定的盈余.未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風險的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動,資金成本相對比較低.
(二) 利潤及利潤分配表
主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標如下:
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
主營業(yè)務(wù)收入
主營業(yè)務(wù)成本
營業(yè)費用
主營業(yè)務(wù)利潤
其他業(yè)務(wù)利潤
管理費用
財務(wù)費用
營業(yè)利潤
營業(yè)外收支凈
利潤總額
所得稅
凈利潤
毛利率(%)
凈利率(%)
成本費用利潤率(%)
凈收益營運指數(shù)
1.利潤分析
(1) 利潤構(gòu)成情況
本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元.其中,經(jīng)營性利潤xx萬元,占利潤總額xx%;營業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬元,占利潤總額xx%.
(2) 利潤增長情況
本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元,較上年同期增長xx%.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長xx%,增加利潤總額xx萬元;營業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%,減少營業(yè)外收支凈額xx萬元.
2.收入分析
本期公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xx萬元.與去年同期相比增長xx%,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴大.
3.成本費用分析
(1) 成本費用構(gòu)成情況
本期公司發(fā)生成本費用共計xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)成本xx萬元,占成本費用總額xx;營業(yè)費用xx萬元,占成本費用總額xx%;管理費用xx萬元,占成本費用總額xx%;財務(wù)費用xx萬元,占成本費用總額xx%.
(2) 成本費用增長情況
本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬元,增長xx%;主營業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬元,增長xx%;營業(yè)費用比去年同期減少xx萬元,降低xx%;管理費用比去年同期增加xx萬元,增長xx%;財務(wù)費用比去年同期減少xxx萬元,降低xx%.
4.利潤增長因素分析
本期利潤總額比上年同期增加xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤xx萬元,主營業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)費用比上年同期增加利潤xx萬元,管理費用比上年同期減少利潤xx萬元,財務(wù)費用比上年同期增加利潤xx萬元,投資收益比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元.
本期公司利潤總額增長率為xx%,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅實的基礎(chǔ).
5.經(jīng)營成果總體評價
(1) 產(chǎn)品綜合獲利能力評價
(2) 收益質(zhì)量評價
凈收益營運指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量,衡量風險的指標.本期公司凈收益營運指數(shù)為1.05,比上年同期提高了xx%,說明公司收益質(zhì)量變化不大,只有經(jīng)營性收益才是可靠的,可持續(xù)的,因此未來公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營性收益在總收益中的比重.
(3) 利潤協(xié)調(diào)性評價
公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為xsx%,其中,主營收入增長率為xx%,說明公司綜合成本費用率有所下降,收入與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本與費用的控制水平.主營業(yè)務(wù)成本增長率為xx%,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻率有所提高,成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費用增長率為xx%.說明公司營業(yè)費用率有所下降,營業(yè)費用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)營業(yè)費用的控制水平.管理費用增長率為xx%.說明公司管理費用率有所下降,管理費用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)管理費用的控制水平.財務(wù)費用增長率為xx%.說明公司財務(wù)費用率有所下降,財務(wù)費用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)財務(wù)費用的控制水平.
(三) 現(xiàn)金流量表
主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標如下:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
總現(xiàn)金流入量
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
總現(xiàn)金流出量
現(xiàn)金流量凈額
1.現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析
(1) 現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析
本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%.
(2) 現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析
本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%.
2.現(xiàn)金流動性分析
(1) 現(xiàn)金流入負債比
現(xiàn)金流入負債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營償還短期債務(wù)的能力的指標.該指標越大,償債能力越強.本期公司現(xiàn)金流入負債比為0.59,較上年同期大幅提高,說明公司現(xiàn)金流動性大幅增強,現(xiàn)金支付能力快速提高,債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.
(2) 全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率
全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力.本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%,較上年同期小幅提高,說明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的`能力穩(wěn)步提高,現(xiàn)金流動性的小幅增強,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.
三,財務(wù)績效評價
(一) 償債能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
流動比率
速動比率
資產(chǎn)負債率(%)
有形凈值債務(wù)率(%)
現(xiàn)金流入負債比
綜合分數(shù)
企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的能力.企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力,是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵.公司本期償債能力綜合分數(shù)為52.79,較上年同期提高38.15%,說明公司償債能力較上年同期大幅提高,本期公司在流動資產(chǎn)與流動負債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水平方面都取得了極大的成績.企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力在本期大幅提高,為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展,降低公司債務(wù)風險打下了堅實的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司償債能力極強,在行業(yè)中處于低債務(wù)風險水平,債權(quán)人權(quán)益與所有者權(quán)益承擔的風險都非常小.在償債能力中,現(xiàn)金流入負債比和有形凈值債務(wù)率的變動,是引起償債能力變化的主要指標.
(二) 經(jīng)營效率分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
存貨周轉(zhuǎn)率
營業(yè)周期(天)
流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率,是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段,如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高,那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的.公司本期經(jīng)營效率綜合分數(shù)為58.18,較上年同期提高24.29%,說明公司經(jīng)營效率處于較快提高階段,本期公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面都取得了很大的成績,公司經(jīng)營效率在本期獲得較大提高.提請分析者予以重視,公司經(jīng)營效率的較大提高為將來降低成本,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,降低經(jīng)營風險開創(chuàng)了良好的局面.從行業(yè)內(nèi)部看,公司經(jīng)營效率遠遠高于行業(yè)平均水平,公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙領(lǐng)先的地位,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在經(jīng)營效率中,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動,是引起經(jīng)營效率變化的主要指標.
(三) 盈利能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況
總資產(chǎn)報酬率(%)
凈資產(chǎn)收益率(%)
毛利率(%)
營業(yè)利潤率(%)
主營業(yè)務(wù)利潤率(%)
凈利潤率(%)
成本費用利潤率(%)
企業(yè)的經(jīng)營盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的能力.公司本期盈利能力綜合分數(shù)為96.39,較上年同期提高36.99%,說明公司盈利能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步,公司盈利能力在本期獲得極大提高,提請分析者予以高度重視,因為盈利能力的極大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益打下了堅實的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司盈利能力遠遠高于行業(yè)平均水平,公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場上非常有競爭力,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在盈利能力中,成本費用利潤率和總資產(chǎn)報酬率的變動,是引起盈利能力變化的主要指標.
(五) 企業(yè)發(fā)展能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況
主營收入增長率(%)
凈利潤增長率(%)
流動資產(chǎn)增長率(%)
總資產(chǎn)增長率(%)
可持續(xù)增長率(%)
企業(yè)為了生存和競爭需要不斷的發(fā)展,通過對企業(yè)的成長性分析我們可以預(yù)測企業(yè)未來的經(jīng)營狀況的趨勢.公司本期成長能力綜合分數(shù)為65.38,較上年同期提高92.81%,說明公司成長能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在擴大市場需求,提高經(jīng)濟效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進步,公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長性.提請分析者予以高度重視,未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢的概率很大.從行業(yè)內(nèi)部看,公司成長能力在行業(yè)中處于一般水平,本期公司在擴大市場,提高經(jīng)濟效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)平均水平,未來在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴大這種優(yōu)勢.在成長能力中,凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動,是引起增長率變化的主要指標.
戶型分析報告總結(jié)篇一
2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）。
3、擬建地點：
4、建設(shè)規(guī)模：
5、建設(shè)年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、市場預(yù)測。
1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀。
2、價格現(xiàn)狀與預(yù)測。
3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測。
三、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）。
1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）。
2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。
3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）。
四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案。
1、建設(shè)規(guī)模（達產(chǎn)達標后的規(guī)模）。
2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）。
1、場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）。
2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。
六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案。
（一）技術(shù)方案。
1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）。
2、工藝流程。
（二）主要設(shè)備方案。
1、主要設(shè)備選型列出清單表）。
2、主要設(shè)備來源。
（三）工程方案。
1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。
3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。
七、主要原材料、燃料供應(yīng)。
1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。
2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。
3、材料的運輸方式。
八、環(huán)境影響評價。
1、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。
2、環(huán)境保護措施方案。
九、組織機構(gòu)與人力資源配置。
1、組織機構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機構(gòu)方案、管理機構(gòu)圖）。
2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求）。
3、員工培訓(xùn)。
十、項目實施進度。
1、建設(shè)工期。
2、進度安排。
十一、投資估算及資金籌措。
（一）投資估算。
1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）。
2、流動資金估算。
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。
（二）資金籌措。
1、自籌資金。
2、其它來源。
（一）經(jīng)濟效益。
1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。
3、利潤與稅收分析。
4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。
5、投資利潤率。
（二）社會效益。
十三、結(jié)論。
戶型分析報告總結(jié)篇二
性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位;進而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。本文通過對自我性格的分析，找出了自己性格的優(yōu)點，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點，在此基礎(chǔ)上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養(yǎng)。
通過組織行為學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調(diào)控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養(yǎng)自己的品質(zhì)。這是一門很有用的學(xué)科，對于我們這些即將走入社會的大學(xué)生有著重大的意義。
根據(jù)霍蘭德職業(yè)傾向測試，本人性格特征主要傾向?qū)儆谘芯啃停@類型的人具有分析、謹慎、批評、好奇、獨立、聰明、內(nèi)向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征，基本符合個人性格特征，但并不完全符合，因為我的性格總體來說我的性格還算是活潑開朗，很容易和他人交往。從小比較獨立，生活上喜歡一個人自由自在，但是也樂于參加各種社團活動，不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面，也很能和對方聊得來，像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也保持沉默。
一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔責任和擔任領(lǐng)導(dǎo)，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學(xué)習(xí)理解能力可以。平時輕松愉快，樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，對人對事非常熱心，但有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求，能較好地平衡理想和現(xiàn)實，既有自己的理想追求，也會考慮現(xiàn)實可能性，客觀理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實地，但有時也會陷入幻想。我喜歡結(jié)交朋友，待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，你給我一份真誠，我便給予你一份信任。有時依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權(quán)威是忠實的追隨者。
一般情況下，有較好的自制力，能堅持完成自己計劃的事情，但在少數(shù)情況下，由于缺乏耐心，也可能會出現(xiàn)情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動。
目前，心理學(xué)家們普遍認為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質(zhì)，多血質(zhì)，粘液質(zhì)和仰郁質(zhì)四種，其性格特點分別是：
第一，膽汁質(zhì)型：性情急噪，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統(tǒng)的進行工作能力。
第二，仰郁質(zhì)型：多愁善感，神經(jīng)系統(tǒng)較敏感，仰制性較強，固執(zhí)而容易生氣，不善于交際，不能禁受長期的緊張工作。
第三，多血質(zhì)型：見異思遷，神經(jīng)系統(tǒng)堅強，感覺和行動都是均衡的，活潑好動，善于交際，能適應(yīng)各種情況，常常容易作出妥協(xié)。
第四，粘液質(zhì)型：性情孤僻，感覺和行動是均衡的，表情不顯于色，感情穩(wěn)定，反應(yīng)遲鈍，難適應(yīng)生活條件的改變，工作埋頭苦干。
根據(jù)上述性格特點分析，我屬于多血質(zhì)、粘液質(zhì)的混合性格。多血質(zhì)的性格的典型特點就是情緒不穩(wěn)定，在情緒反應(yīng)上表現(xiàn)為快而多變，但不強烈，情感體驗不深但很敏感。而根據(jù)情商測試結(jié)果來看，我能夠意識到自己和他人的情感，但有時會忽視他們，不知道這對自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質(zhì)性格，做事情常常能夠做到深謀遠慮，做事謹慎，一絲不茍。
通過思考，我認為我的性格優(yōu)點主要表現(xiàn)在：樂觀積極，開朗愛笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠心，善于聆聽也喜歡表達，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責并且具有十足的責任心，價值觀的包容度比較大，洞察力較強。缺點表現(xiàn)為：做事情缺乏持之以恒的精神，時常半途而廢。
對于自己的性格完善，要努力彌補自己的缺陷。學(xué)會專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養(yǎng)更加多元化的興趣愛好并加以發(fā)展;在今后的學(xué)習(xí)生活中要發(fā)揚持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調(diào)節(jié)自己的情緒，做事盡量避免情緒化，保持一個良好的心理狀態(tài)。
通過對自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優(yōu)缺點，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更清晰的想法。
戶型分析報告總結(jié)篇三
離職前的個人自我總結(jié)日這天我結(jié)束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結(jié)了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當對自己的事業(yè)有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責任了`加油吧`gogo!!
戶型分析報告總結(jié)篇四
主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。
(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
(2)層進式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。
分析報告。
結(jié)尾。
結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。
(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。
(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、xx年上半年銷售工作報告回顧。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報告計劃。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
戶型分析報告總結(jié)篇五
本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學(xué)，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學(xué)，大學(xué)就讀于湖北省武漢市武漢工商學(xué)院。
，按照當時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團結(jié)班級。那種感情一直到現(xiàn)在，也依然是只要一個短信一句話，就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網(wǎng)。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事，教會我人際交往的，則是高二那年空前團結(jié)的校貼吧。那個時候的校貼吧，讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學(xué)校為首，而我們吧友和吧務(wù)也是異常團結(jié)，是我除了班級之外的第二個圈子。
至于大學(xué)，我想多半則是因為高中的一些人際交往活動，讓我對于這個陌生的城市，陌生的學(xué)院至少不顯得那么害怕。而從軍訓(xùn)的副連長，到班長，到音協(xié)會長，到貼吧吧主，進一步讓我對于學(xué)生團體、人際交往等等管理方面的經(jīng)驗進一步增加，也讓我的個人人格特質(zhì)有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學(xué)認識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強、推理性強的電影和書籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影，還有數(shù)不勝數(shù)的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強的一個人，而這一點也讓他成為了我的學(xué)習(xí)目標，雖然至今我還沒有成為那樣的人，但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。
二、個體氣質(zhì)類型分析
我認為我個人的個體氣質(zhì)屬于多血質(zhì)兼具一些膽汁質(zhì)的特征，主要表現(xiàn)在：情感發(fā)生迅速、強烈，有時持久有時又會變，心境變化異變但不太劇烈，反應(yīng)速度快，喜與人交往，熱情。
三、個體性格特質(zhì)分析
(一)我的性格態(tài)度特征
1.對人
對人方面，我個人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點去對待所有人，對人很熱情，自身富有集體榮譽感，發(fā)生矛盾，經(jīng)常會從自己身上找問題，而不是從別人身上找問題，因為我堅信一個巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感，友情親情愛情，比之工作事業(yè)理想，近在眼前的情感更為重要。
2.對事
我做事喜歡留后路，喜歡有plan b。在做決策的時候，喜歡分析優(yōu)缺點，用權(quán)重評分的方法來作出決定。事無巨細，我想做的，對我最有利的，最有利用價值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會做。
(二)我的性格意志特征
這個很難說，看看這些比對項目就會知道：自覺性與盲目性、獨立性與依賴性、果斷性與優(yōu)柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀律性與散漫性等。有些人可能會很堅定，很自覺，很果斷，很自制等等，但我覺得我在這些對比項目中，可以說是既直覺有時又盲目，既獨立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。
(三)我的性格情緒特征
正如我個體氣質(zhì)類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩(wěn)定，但是沒有達到瞬息萬變的程度，往往根據(jù)我現(xiàn)有的參考和環(huán)境有關(guān)。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的，我也忍不住會向人說起。但是有一點我很肯定的是，我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水，必要的時候我也會壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個觀點，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的。
(四)我的性格理智特征
我在性格理智方面，很符合多血質(zhì)的特征，敏感，細微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關(guān)，秉承我朋友的愛好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。
四、 個體價值觀及基本態(tài)度分析
我認為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友，看得書以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個評分標準，按照順序給予權(quán)重評分，然后確定的。
五、 個體能力及興趣分析
(一)個體能力
我認為我的個體能力主要表現(xiàn)在人際交往溝通能力，管理能力，適應(yīng)能力上比較突出。因為高中以及大學(xué)的學(xué)生組織包括自己平時的朋友圈寬廣，經(jīng)常需要接觸陌生的人，經(jīng)常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應(yīng)能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。
(二)待挖掘能力
我在學(xué)生生涯中，因為接觸很多的人，適應(yīng)能力強，又因為喜歡看推理、懸疑類的電影和小說，所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦，不如說自己想要培養(yǎng)這方面的能力來的更好，而我自己想要培養(yǎng)的這一方面就是心理學(xué)方面的能力，尤其是個體心理學(xué)范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。
(三)興趣
說到興趣，我的興趣其實上文也已經(jīng)說過，通過平時的環(huán)境、愛好的影響，興趣在于心理學(xué)方面，以及邏輯推理方面。
六、 個體學(xué)習(xí)能力及自我激勵能力分析
在自我學(xué)習(xí)和激勵能力方面，主要有個例子，就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學(xué)一來一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學(xué)習(xí)約束以及自我激勵方面一直表現(xiàn)極差，復(fù)習(xí)不想復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)不想學(xué)習(xí)，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當會從考試還有一周的時候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準備睡覺，一直是會從的書不離手，連續(xù)堅持了一個星期，而當這一個星期過了之后，我感覺特別的空虛，整天不知道干什么，意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認真的沒日沒夜的去做一件事請，我也是感覺特別的害怕，但正是因為這次的備考，讓我對于我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了信心。自我激勵、自我學(xué)習(xí)可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學(xué)習(xí)有了更大的信心。
七、 個體情緒管理能力分析
我在個體情緒管理能力上，個人認為還是比較優(yōu)秀的，在對待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來，即使當場不冷靜，也會盡量克制自己。在對待挫折方面，我總是能夠說服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒有這么一說了，任何事情，我都能找到其中開心的點，這也是我克服壓力的方式。
八、 個體人格特質(zhì)綜合評價
對于我的人格綜合評價，在對人方面，我可以說是樂觀開朗，有同情心，不會輕易動怒，不會輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會告訴自己，這個人還有利用價值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會讓我發(fā)現(xiàn)與對方的關(guān)系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。
在對事方面，我擅長用分析的方法解決問題，經(jīng)常準備plan b，突出一個穩(wěn)字，在“穩(wěn)”上選擇最優(yōu)，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因為我的資本不允許我去“搏一搏”進而讓我養(yǎng)成了凡事穩(wěn)中求勝的習(xí)慣，做事穩(wěn)也是我最大的特點。我想如果我是王思聰，那么可能我現(xiàn)在寫的就是做事突出一個“搏”了。
戶型分析報告總結(jié)篇六
通過第一階段的深入學(xué)習(xí)，進一步提高了對黨的群眾路線教育實踐活動的認識;通過廣泛征求意見，按照黨的群眾路線教育實踐活動關(guān)于認真查擺問題、進行徹底整改的要求，進一步明確了自身存在的問題。總的感到，作為一名黨員干部，總的感到自己在思想上、政治上、工作上經(jīng)受住了考驗，理想信念堅定，進取精神比較強，宗旨意識比較突出，大局觀念比較鮮明，遵章守紀比較自覺，工作作風比較扎實，任務(wù)完成比較圓滿。下面，自己對照黨章、對照中央八項規(guī)定、對照“四風”方面的22條現(xiàn)象，進行對照檢查和黨性分析。
一、對個人黨性原則和現(xiàn)實表現(xiàn)的總體評價。
總的感到，自己對黨是忠誠的，對崗位是熱愛的，對履職是努力的，對工作是認真的，對自身要求是嚴格的。通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，使自己在“我是誰?為了誰?依靠誰?”這一根本問題上立場更加鮮明，個人的黨性觀念不斷增強，堅持群眾路線的根基不斷夯實，改進作風的標準不斷提高。
一是堅持黨的宗旨意識不動搖，始終保持理想遠大的人生觀。作為一名黨員，隨著入黨時間的延長，對黨的樸素感情越深厚，對黨的信仰、對組織的信賴、對榮譽的重視，與日俱增。能夠始終不忘入黨初衷，不忘組織重托，不忘領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期待，能夠始終按照黨的章程衡量自己、約束自己、激勵自己。除了黨的事業(yè)和工作以外，從來不渴求什么，是我時刻提醒自己的人生信條。不論在什么情況下，不管干什么工作，始終全力以赴、盡心盡力，從來不因其他問題影響自己對黨的熱愛、對工作的熱情、對事業(yè)的執(zhí)著。
二是堅持履職盡責不懈怠，始終保持顧全大局的全局觀。多年來，自己始終有一種學(xué)習(xí)知識的緊迫感，擔心自己因為素質(zhì)低而不適應(yīng)工作，擔心能力差而完不成任務(wù)，擔心知識少而跟不上形勢。注重學(xué)習(xí)新知識，研究崗位、職能、任務(wù)和環(huán)境帶來的工作特點和規(guī)律，始終保持勝任本職工作的能力素質(zhì)要求;能夠始終保持集體榮譽感和全局觀念，能夠本著為集體、為職工、為個人負責的原則，積極做好本職工作，認真履行。
崗位職責。
踏踏實實搞好服務(wù)努力做到讓組織放心、讓大家滿意。
三是堅持遵規(guī)守紀不變通，始終保持立黨為公的權(quán)力觀。自己經(jīng)常這樣提醒自己，該得到黨和國家都給我了，不該得的一文也不要，取半文則半文不值。這是多少年來自己始終不忘的自我約束準則。能夠正確處理好崗位與職責、權(quán)力與責任的關(guān)系，始終堅持用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，自覺遵守黨員行為準則和各項法規(guī)制度，加強風險防范和制度約束，嚴格自律，努力為大家做出好樣子。特別是黨中央八項規(guī)定出臺后，能夠認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，掌握政策，抓好落實。能夠把更多的精力放在工作上，放在履行職責中，甘愿奉獻、甘在幕后、甘做配角。
二、存在的主要問題和根源分析。
自己雖然總體上保持了共產(chǎn)黨員的政治本色，但是，用新時期黨員先進性的標準要求來衡量，與黨章和黨的群眾路線來對照，還存在一些差距。
一是學(xué)風不夠端正。無論是政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，大多停留被動和自我原諒的狀態(tài)。往往是布置什么學(xué)什么，要求什么學(xué)什么，僅僅滿足于完成要求和規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人根據(jù)自身實際，有計劃、有重點、有目標地學(xué)習(xí)少，缺少學(xué)習(xí)的積極性和主動性;參加集中學(xué)習(xí)比較認真，個人自學(xué)比較少，對于考試考核的內(nèi)容學(xué)習(xí)比較認真，一般性的要求學(xué)習(xí)下的功夫不夠;學(xué)習(xí)效果還不夠明顯，往往是滿足于學(xué)了，知道了，缺少實際應(yīng)用和理論聯(lián)系實際的檢驗，影響了學(xué)習(xí)的深度;業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有畏難情緒，忙于事務(wù)性工作多，靜下心來、特別是利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)少。由于學(xué)風不夠好，在一定程度上影響和制約了個人素質(zhì)和能力水平的進一步提高。
存在這一問題的根本原因，是思想上對于學(xué)習(xí)不夠重視，態(tài)度不夠端正，真心、真信、真懂、真用的決心和動力不足。一方面，對于國家在改革中不斷發(fā)展，黨的理論在實踐中不斷創(chuàng)新，自己在武裝思想上有恐慌感。每一次理論的創(chuàng)新，每一個重要政策出臺，都能認真學(xué)習(xí)，掌握精髓，以保持理論、思想上的清醒和立場上的堅定，另一方面，感到自己受黨教育和熏陶的時間比較長，政治比較堅定，思想比較純潔，有一種放松感，缺乏黨性鍛煉的緊迫感和長期學(xué)習(xí)的意識。對于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，一方面感到與自己工作關(guān)系不大，用不上;另一方面，感到自己年紀比較大，學(xué)不進、記不住，信心不足，對待學(xué)習(xí)比較懶惰，往往是得過且過，滿足于一般的了解，沒有刻苦鉆研。
二是深入實際不夠。長期從事機關(guān)黨務(wù)、文字工作，雖然有一定的文字功底和政策理論水平，但經(jīng)常性、習(xí)慣性地思考問題、總結(jié)經(jīng)驗、提煉啟示，深入一線了解第一手材料、掌握實際和真實情況比較欠缺，更多時候是等待下面報材料、出典型，而不是自己一猛子扎下去，發(fā)現(xiàn)典型和線索，致使撰寫的材料不夠生動和鮮活。在材料撰寫上，文字、語言還比較務(wù)虛，有時為了追求對稱、好看、順口，有套話和固定的模式，形成了一種定勢，少一些指導(dǎo)性、針對性、實效性。
存在這一問題的根本原因：還是形式主義在作怪，因為缺少深入實際，缺少一線生活，而使撰寫的文章材料不夠生動有力，還有一些空話和套話，有八股味道，看文風存在問題，似乎是表面文章多，有面子材料的嫌疑，但更多的反映的是主觀認識、工作作風不夠扎實，材料雖小，但材料里面有政治、有立場、有觀點、有文化，反映的是一個人的綜合素質(zhì)、認知水平和立場觀點。
三是創(chuàng)新動力不足。通過多年的努力，自己擔負的各項工作井然有序，內(nèi)外環(huán)境和諧，職工隊伍穩(wěn)定，各方面反映較好。在完成工作和履行職責過程中，能夠知恩、知足、知責;面對成績和不足，能夠及時汲取和借鑒。無論什么情況都能心態(tài)端正、安心工作、盡職盡責，嚴格要求，經(jīng)受住工作任務(wù)、復(fù)雜環(huán)境、特殊情況的考驗。正是因為這種情況、這種狀態(tài)，使自己對于創(chuàng)新工作方式、取得新的突破上，缺少動力，滿足于完成任務(wù)、不出問題，有時有守攤子的心理，自我要求的標準有所降低，滿足于自我理解、自我原諒，有時主觀態(tài)度上比較積極，但行動上缺乏積極向上的闖勁、努力進取的干勁和堅持不懈的韌勁。
存在這一問題的根本原因，是人生觀、世界觀、價值觀問題，是個人思想作風、工作作風的綜合反映。一個人的思想觀念、意識態(tài)度是摸不著、碰不到的，但卻可以看得見，透過行動的軌跡可以折射出思想上的波動曲線，關(guān)鍵是自己對待工作的標準有湊合心理，先進性意識還不強，進取心缺乏，說明自己的人生觀、世界觀還不夠崇高，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的角色意識不夠強。主要是黨性宗旨意識不強，有得過且過、差不多就行的心里。總認為自己不擅自用權(quán)、不貪圖私利，就不等于沒問題;自己努力去做了，即使有點其他情況，也不感到內(nèi)疚。表面上看是標準不高，而其根本原因在于自我要求的放松，組織觀念、集體觀念的淡化，缺少黨員先進性的追求和境界。
三、下一步整改措施。
作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，通過這些群眾路線教育，通過征求到的群眾意見和查擺到的問題，通過開展黨性分析，通過自我反思和剖析，對自己有了一次新的認識和估價。保持黨的先進性只有起點、沒有終點，每個黨員必須面對這個終身課題，長期不懈地堅持鍛煉和整改。
(一)堅持黨性鍛煉，在保持先進性中踐行群眾路線。要強化理論武裝、強化組織觀念、強化政治紀律。始終把學(xué)習(xí)貫徹黨的最新理論成果擺在個人修養(yǎng)重要位置，用理論上的清醒保持政治上堅定，自覺做黨的路線方針政策的忠實維護者和模范實踐者;要加強組織紀律，遵守各項規(guī)定;要始終維護黨的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，保持敏銳的政治警覺性，確保自己在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。要堅持群眾路線，關(guān)心職工，團結(jié)職工，愛護職工，培養(yǎng)職工，努力做職工的貼心人。
(二)堅持嚴格自律，在履行根本職能中踐行群眾路線。群眾路線教育，最根本的問題，是要始終保持“我是誰?、為了誰?、依靠誰?”的正確態(tài)度。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要始終保持先進性，為職工做出好樣子。要努力做到緊跟新形勢、適應(yīng)新要求、拿出新舉措、促進新提高。在當前事業(yè)單位面臨改革不斷深化的新形勢下，始終以大局為核心，進一步提高自身素質(zhì)，在保持思想先進中促進工作先進和能力素質(zhì)提升;按照黨員標準要求，確立更高的工作起點和目標追求，不斷增強工作的前瞻性和科學(xué)性，推動全面建設(shè)有新的進步。
(三)堅持艱苦奮斗，在保持優(yōu)良傳統(tǒng)中踐行群眾路線。艱苦奮斗與群眾路線緊密相關(guān)。我們的工作與艱苦奮斗、勤儉節(jié)約密不可分。因此，要認真貫徹黨中央八項規(guī)定，認真落實“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”的指示精神和具體要求，堅決反對享樂主義和奢靡之風，自覺做到標準不降、本色不變、作風不浮。要嚴格管理，勇于負責，當好表率，做到艱苦奮斗的本色不減，嚴格要求的緊迫感不減;不管物質(zhì)條件、生活待遇、工作環(huán)境有什么變化，清廉簡樸的本色不能丟，始終把部門工作、職工事情，當作自己的事情來干、來管;在生活上，保持健康向上的情趣，樹立良好的形象。
在學(xué)習(xí)動員階段，我積極參加了部門組織的集體學(xué)習(xí)，并充分利用業(yè)余時間加強自學(xué)，認真做了學(xué)習(xí)筆記，撰寫了。
心得體會。
通過系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。
一、學(xué)習(xí)中的體會。
1、通過認真學(xué)習(xí)《保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
讀本》和重點學(xué)習(xí)黨章，深化了我對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化了對黨的xx屆三中、四中全會的理解，提高了對加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的認識，使我對黨有了更加深厚的感情的理性的認識。
2、通過觀看先進性教育系列電教片，使我進一步理清了思路，增強了對黨的政治理論知識時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)的理解和把握，提高了自己的政治理論水平，為今后指導(dǎo)工作奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
3、通過學(xué)習(xí)模范先進人物事跡，對自己思想上有極大的觸動，激發(fā)了我的責任感和使命感，增強了以實現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔當意識。通過對照檢查和深刻反思，進一步增強了自己黨性觀念和宗旨意識。
4、通過學(xué)習(xí)，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進取、無私奉獻、努力工作，用實際行動證明“共產(chǎn)黨員”這個神圣而又光榮的稱號。
在先進性教育活動分析評議階段，我部門通過下發(fā)意見征詢表的形式，積極聽取基層單位對部門工作作風、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與建議?，F(xiàn)就歸納整理出對部門人員提出的意見與建議和自我剖析存在的不足逐一進行分析。
首先，針對各單位提出的意見與建議，我都將積極聽取，虛心接受，認真對待，以有則改之、無則加勉的態(tài)度對照檢查。即使有些問題存在片面性，但仍然應(yīng)該尊重和理解他們的意愿和想法。
二、目前存在的不足和差距。
1、工作方面。在工作中，我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對性，條理性有待進一步提高，理論聯(lián)系實際的經(jīng)驗不足，從而導(dǎo)致工作上出現(xiàn)對基層提要求時主意很多，而對于如何更有利進行落實和操作的辦法很少，服務(wù)基層和群眾的本領(lǐng)不強，只關(guān)注自己日常事務(wù)性工作，缺乏創(chuàng)新精神。
2、學(xué)習(xí)方面。有單位提出，部內(nèi)人員須加強自身黨建工作，進一步提高業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)方面再上一個臺階。這說明自己政治理論水平還不高，不能滿足基層提出的各類問題，使得他們對黨的政策理論不能準確的理解和把握，從而影響了工作的開展。
3、思想方面。有單位提出，部內(nèi)工作人員應(yīng)端正態(tài)度，虛心向老黨員學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)等方面的意見與建議。這說明自己在處理問題的方式方法上還不夠嚴謹，缺乏縝密的思維，遇事后沒有進行認真客觀地分析，造成了一些負面的影響。
4、個人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先應(yīng)該是一個高尚的人，一個對人民有益的人，一個有理想、有道德、有紀律、有文化的人，至少應(yīng)該是一個好人。因此，對照檢查自己平時的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習(xí)慣，雖然都是一些小毛病，但無形中影響了個人形象和公共衛(wèi)生。
三、思想根源的剖析。
1、在工作中沒有擺正自己位置，思想上存在懈怠情緒，有得過且過的思想，有時存在機關(guān)作風，處理復(fù)雜問題的經(jīng)驗不足，一味強調(diào)工作忙，而放松了對自我主觀世界的改造。這些都是由于自己平時學(xué)習(xí)主動性不強，政治敏銳性不強，方式方法不得當，不夠扎實的結(jié)果。
2、自己在學(xué)習(xí)過程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時翻翻書報，沒有靜下心來做深入研究，造成在對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自己思想不重視，有厭學(xué)情緒，學(xué)習(xí)方式方法不得當，沒能將武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、促進工作有機地結(jié)合、統(tǒng)一起來。
3、雖然自己在思想上很珍惜如今的崗位，希望工作能盡善盡美，但由于能力有限，往往事與愿違，因此思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒，靜不下心來理順工作頭緒，甚至產(chǎn)生從眾心理，放松了對自己的要求，沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的，導(dǎo)致思想提高進步不明顯。
知恥者近乎勇。對于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認真對待，做到積極認識不足、改正不足，勇于面對自我，自覺接受同志們的批評與監(jiān)督。
四、今后努力方向及整改措施：
1、進一步理清工作思路，堅持做到每天工作有計劃，每周工作有重點，分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;進一步改進工作作風，轉(zhuǎn)變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周圍同志請教，多與基層進行溝通，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和處理復(fù)雜局面的能力。
2、增強學(xué)習(xí)的自覺性，克服厭學(xué)思想，自我加壓，每月制定。
學(xué)習(xí)計劃。
做到學(xué)習(xí)有重點、思想有提高、工作有促進;堅持支部學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合充分利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)各方面的理論知識豐富自己的知識層面提高綜合素質(zhì)。
3、堅持用新時期本崗位共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺悟，樹立良好的個人黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
能力有限，努力無限。在今后的工作中，我將堅持邊學(xué)邊查邊改的原則，從現(xiàn)在做起，從小事做起，總結(jié)經(jīng)驗，提高認識，克服不足，以實際行動保持共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴謹、務(wù)實高效的組織工作者，為黨旗爭光添彩，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!
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戶型分析報告總結(jié)篇七
人才招聘年度分析報告
第一，各行各業(yè)依然缺乏優(yōu)秀的人才。
據(jù)統(tǒng)計38%的企業(yè)不缺人，但缺乏可靠優(yōu)秀的人才。沁陽的企業(yè)對優(yōu)秀的人才標準是什么呢？我簡單的來總結(jié)幾條，如下：
1.有過至少2年以上的工作經(jīng)驗。企業(yè)渴望找到上手即可工作的人才，不愿意花費過多的精力、時間、金錢去培養(yǎng)人才，主要原因是市場變化快，競爭異常激烈等。
2.職場道德好，不好高騖遠，腳踏實地做工作的。沁陽很多的企業(yè)在招聘到的員工后，67%的人會在培訓(xùn)結(jié)束時候無法適應(yīng)或與理想工作不合適為由選擇離開，有80%的企業(yè)會在新進去的員工因為沒有斗志，混工資，混日子的員工而遭到解聘。企業(yè)更想要踏踏實實做工作，不頻繁跳槽的員工。
3.專業(yè)技術(shù)強，有欲望的員工。一部分企業(yè)在選擇人才上更要看的是技術(shù)是否強，尤其是教育培訓(xùn)、大型制造生產(chǎn)性企業(yè)等。由于市場的競爭激烈，企業(yè)對員工的要求不僅僅是干活本職工作，更多的要求掌握其他知識，例如：設(shè)計師即會設(shè)計又會銷售類型的人才。
第二，企業(yè)待遇整體扔偏低。主要原因有以下幾點：
1.企業(yè)對人才的重視程度不夠，認為有些崗位誰都會干，不重視崗位人員的長期發(fā)展培養(yǎng)上下功夫。
2.沁陽普遍企業(yè)招聘的人員都在企業(yè)周邊附近用人，在吃住行上沒有壓力，相應(yīng)給與待遇偏低。
第三，外出回流人增長大
有很多優(yōu)秀的企業(yè)落戶到沁陽市，沁陽有些的企業(yè)待遇與外地企業(yè)待遇所差進一步拉小，沁陽籍大學(xué)生回流家鄉(xiāng)增多，其中沁陽市流出去的人才有不少回到沁陽工作的，而且人才素質(zhì)普遍較高，成為我市人才市場的一大亮點。主要原因多集中于回家結(jié)婚和照顧家庭的。企業(yè)要著重的抓住回流家鄉(xiāng)的人才，尤其是在年初時。
第四，企業(yè)用工依然有增無減
隨著我市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費意識提高，直接促進我市的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)大量的用工需求，尤其是：酒店、餐飲、家居建材、洗車行、服裝零售也等最為突出。
許多招聘工作者都有這樣的感受：經(jīng)過一年來繁雜重復(fù)的招聘工作，取得了一定的效果、有一些亮點，也存在一定的問題需要改進……但是究竟好與不好分別在哪里，就是說不上來。就像你感覺身體不舒服，卻不能說出具體的病癥一樣，因此我們需要給身體做一個全面體檢，看看身體各部位與器官的運作情況，出一個體檢報告，然后才能知道身體哪些地方需要治療，從而制定康復(fù)計劃，提升健康水平。對于招聘工作來說，招聘分析報告就起著這個體檢的作用。
招聘“體檢”有何用
招聘分析報告就是階段性的（一般是半年度或年度，本文以年度為例）對招聘工作的結(jié)果與運行狀況進行系統(tǒng)的、深度的、客觀的分析而形成的報告，其目的在于提升招聘工作的效率和效果，提高招聘工作者的績效、能力與職業(yè)化水平，提升內(nèi)外部客戶對招聘工作的滿意度，更好地實現(xiàn)招聘對企業(yè)的價值。
招聘分析報告的具體功能包括以下幾點：
一是透過日常招聘事務(wù)，從本質(zhì)與內(nèi)在機理層面把握招聘規(guī)律。招聘已日益成為一場數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)爭，日復(fù)一日的篩選簡歷、通知面試、若干輪的面試、錄取入職、轉(zhuǎn)正與離職等數(shù)據(jù)的`背后，隱藏著若干有用的信息，有必要抽絲剝繭、提煉總結(jié)，讓招聘工作更上一個臺階。
二是多角度反饋招聘工作的效果，給招聘工作改進提供客觀依據(jù)。招聘工作有著多個客戶，內(nèi)部客戶有公司領(lǐng)導(dǎo)、用人部門、其他相關(guān)部門（比如薪酬部、培訓(xùn)部）、內(nèi)部員工（需要內(nèi)部推薦時）等；外部客戶有應(yīng)聘者、潛在求職者等。招聘工作是否給客戶提供了應(yīng)有的價值，只有通過收集多方面的信息才能清楚地了解到。
三是為制定年度招聘工作計劃書提供重要的參考信息。招聘分析報告系統(tǒng)分析了年度招聘工作的得失，有利于指導(dǎo)來年招聘策略與計劃的制定。如果說招聘工作計劃是作戰(zhàn)地圖，招聘分析報告就是敵我雙方信息的分析報告，對作戰(zhàn)的成功起到重要的支撐作用。另外，招聘分析報告還給招聘工作的發(fā)展創(chuàng)新提供有益的思路。因此，招聘分析報告與招聘工作計劃書是年度招聘工作最為重要的報告，起著承前啟后的作用。
撰寫報告三步走
撰寫招聘分析報告一般分為三大步驟：第一步是對年度招聘工作結(jié)果的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計，并分析其中體現(xiàn)的問題與規(guī)律，客觀呈現(xiàn)招聘工作運行狀況；第二步是通過多角度的調(diào)查反饋，與多個相關(guān)主體進行溝通，對招聘工作的運行狀況進行評價與反饋，揭示招聘數(shù)據(jù)結(jié)果背后的深層原因與影響因素；第三步是對前兩部分的延伸，針對工作結(jié)果與原因分析，提出相應(yīng)的改進措施，因此，它是前兩部分工作的目的與歸宿，也是與年度招聘工作計劃聯(lián)系最為密切的部分。
戶型分析報告總結(jié)篇八
我們在買股票的時候肯定要弄清楚這個公司的股票價值是怎么樣的,要是貿(mào)貿(mào)然的就去買,那估計得買錯,然后血本無歸。
所以大家在買股票之前要看一下股票投資風險報告。
美的股票投資分析報告可以幫助股民們更好的了解美的股票,做出更正確的選擇。
1.1 研究背景與意義
家電行業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,與百姓的生活息息相關(guān)。
近年來我國家電行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定增長,同時還帶動了服務(wù)業(yè)、運輸業(yè)的發(fā)展,對維持國民經(jīng)濟健康有序平穩(wěn)發(fā)展做出了重要貢獻。
我國家電自80年代開始起步,通過引進國外的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù),在國內(nèi)市場的強大需求拉動下,一大批家電生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運而生。
我國的家電行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期,最后到成熟期,經(jīng)歷了一段高速的發(fā)展時期。
二十世紀九十年代中后期,我國家電企業(yè)進入了它的成熟期,一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,管理水平不斷提高,家電品牌逐步形成。
由于激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰,家電行業(yè)的整合加劇,產(chǎn)生了像美的、海爾、tcl等家電航母。
目前,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等主要家用電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中度已達75%以上,我國獨立的家電企業(yè)已由1997年的100多家銳減到10多家,家電企業(yè)規(guī)模在擴大,產(chǎn)能也在增長,已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)制造基地。
我國的家電行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)成為了一個相當成熟的行業(yè),基本上掌握了核心技術(shù)。
目前,由于我國家電產(chǎn)能的急劇增長,市場競爭更加激烈,作為在國內(nèi)比較知名的家電品牌,美的集團在通過各種營銷手段搶占市場份額的同時還需要通過不斷通過增強自身綜合實力來吸引投資者的注意,吸收更多的資金來完善企業(yè),全面提高公司的綜合實力。
近年來,隨著家電業(yè)上市公司的增多,這些家電上市公司的財務(wù)狀況及經(jīng)營狀況越來越受到投資人及相關(guān)利益者的關(guān)注,而美的集團作為其中較為知名的品牌之一,尤為受到投資人合相關(guān)利益者的關(guān)注。
所以本為針對美的集團進行了投資價值分析,分析研究美的集團投資價值,為投資人提供參考價值具有重要意義。
首先,有助于投資者制造正確的投資政策。
其次,對美的集團投資價值研究是能否降低投資風險,取得投資成功的關(guān)鍵。
再次,研究美的集團的投資價值有助于其他將要上市的家電公司學(xué)習(xí)參考。
最后,有利于促進家電業(yè)健康發(fā)展。
投資者越來越看重對公司的投資價值的研究,如果只是片面和不規(guī)范的分析,不僅威脅到投資者的利益,也會擾亂家電行業(yè)的市場秩序。
1.2 研究思路與框架
一般而言,上市公司分析的主要方法有基本分析法、技術(shù)分析法等。
基本分析法是指通過對決定股票內(nèi)在價值和影響股票價格的宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)狀況、公司經(jīng)營狀況等進行分析,評估股票的投資價值和合理價值,與股票市場價進行比較,進而形成買賣的建議。
因為基本分析法在預(yù)測股票的中長期走勢和評估股票的內(nèi)在價值上具有獨特的優(yōu)勢,因此也深得價值投資型投資者的青睞,比如著名的投資大師巴菲特就認為:對一家企業(yè)進行投資主要看這家企業(yè)的會計報表。
另外,上市公司的股票幾乎每天都在交易,股票價格時刻都在變化,此時技術(shù)分析就有用武之地。
技術(shù)分析法從股票的成交量、價格、達到這些價格和成交量所用的時間、價格波動的空間幾個方面分析走勢并預(yù)測未來。
本文的用到的主要研究方法還有:一是理論聯(lián)系實際的方法,即結(jié)合了老師所講的有關(guān)證券投資的理論知識對股票進行相關(guān)分析;二是文獻分析法,筆者將充分搜集相關(guān)文獻資料,包括印刷與電子文獻,如相關(guān)論著、學(xué)位論文,以及發(fā)布于報紙和網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)分析文章,并對其進行整理和分析,在此基礎(chǔ)上展開系統(tǒng)研究;三是比較研究方法,即運用各種技術(shù)分析方法對美的集團的整體經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、股票價值進行縱向比較。
本論文是在前人研究的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合當下經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)、公司狀況,對美的集團進行進一步的專業(yè)、系統(tǒng)的分析。
本文將以公司行業(yè)分析與財務(wù)分析及股票技術(shù)分析相結(jié)合的手段對美的集團的投資價值進行分析,旨在幫助投資者進一步了解該公司的財務(wù)及經(jīng)營狀況,為投資者投資決策提供有價值的參考信息。
2.1公司情況簡介
美的集團是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團,于20xx年9月18日在深交所上市,擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品牌。
在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,是一家以家電業(yè)為主,涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流寶貝等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,旗下?lián)碛兴拇螽a(chǎn)業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。
1980年,美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。
據(jù)尚蛙會員聯(lián)盟調(diào)查顯示,美的集團員工13萬人,旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。
除順德總部外,美的集團還在國內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地;并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
美的集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò),并在海外各主要市場設(shè)有超過30個分支機構(gòu)。
美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。
上世紀80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。
21世紀以來,年均增長速度超過30%。
2012年,美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1027億元,其中外銷銷售收入達72億美元。
20xx年“中國最有價值品牌”
評價中,美的品牌價值達到653.36億元,名列全國最有價值品牌第5位。
公司總股本為421580.85萬股,當前股票價格為17.5 元每股。
2.2公司經(jīng)營能力分析
現(xiàn)階段,方洪波現(xiàn)任美的集團有限公司董事局主席兼總裁、1992年加入美的集團。
擁有豐富的管理經(jīng)驗及一支精英團隊。
美的集團一直堅持“薄利多銷,服務(wù)當先”的經(jīng)營理念,依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領(lǐng)家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù),美的品牌得到中國廣大消費者的青睞。
美的集團與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。
美的以“為人類創(chuàng)造美好生活,為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富”為使命,其經(jīng)營準則是:理性追求:寧慢兩步、不錯半步。
授權(quán)經(jīng)營:充分授權(quán)、業(yè)績導(dǎo)向。
協(xié)作共享:價值為尊、利益共享。
美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針,形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。
擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力,以企業(yè)整體價值最大化為目標,進一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式,在20xx年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團,躋身全球白色家電制造商前五名,成為中國最有價值的家電品牌。
美的的未來將會向更好的方向發(fā)展。
2.3公司競爭能力分析
美的集團是行業(yè)龍頭,具有一定規(guī)模的消費人群,知名度高,有著良好的售后服務(wù)。
美的集團資源豐富,涉及經(jīng)營制造的產(chǎn)品種類廣,擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和小家電產(chǎn)品及廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。
美的擁有6家控股子公司入選國家級高新技術(shù)企業(yè)。
根據(jù)有關(guān)規(guī)定,企業(yè)自獲得高新技術(shù)企業(yè)認定后3年內(nèi),所得稅可享受10%的優(yōu)惠。
優(yōu)惠的稅收政策為美的集團節(jié)約了資金,有利于美的集團更好的改進技術(shù),研發(fā)新產(chǎn)品,擴大生產(chǎn),鞏固自己的行業(yè)地位。
美的集團旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、 威靈、華凌等十余個品牌,有著強勁的競爭優(yōu)勢。
營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國,在海外市場設(shè)有分支機構(gòu)。
美的集團的技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品創(chuàng)新能力強,技術(shù)水平高。
同時具有高效靈活,治理較為完善的管理優(yōu)勢和上佳的技術(shù)優(yōu)勢與品質(zhì)保障。
作為白色家電業(yè)的龍頭,美的集團有著完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈,是具有國際競爭力的白色家電制造商。
國內(nèi)白色家電龍頭,具有專業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。
其中空調(diào)、冰箱、洗衣機和空調(diào)壓縮機的市場占有率均位列行業(yè)三甲。
空調(diào)出口量全國第一,內(nèi)銷第二,有著良好的海外銷售市場,完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈以及上佳的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)保障。
作為空調(diào)行業(yè)的龍頭,美的集團受益于行業(yè)良性發(fā)展。
空調(diào)業(yè)務(wù)具備領(lǐng)先優(yōu)勢也將成為美的集團業(yè)績增長的重要來源。
同時美的品牌全面覆蓋高中低端,是銷量的主要支撐。
美的一直保持著良好的發(fā)展狀態(tài),具有很好的市場發(fā)展前景。
美的`的各種財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的結(jié)果,都證明美的電器在不斷地 發(fā)展著,進步著,2014年美的電器將會有更好的表現(xiàn)。
3.1宏觀經(jīng)濟分析
美的電器于1992年經(jīng)過股份制改造后,于 1993年在深交所上市,為我國第一家經(jīng)中國證監(jiān)會批準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來的上市公司。
自成立以來,美的電器在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速成長為我國白色大家電行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
20xx年9月12日,美的電器退市,美的集團正式上市,自此美的集團完成整體上市。
《經(jīng)濟藍皮書》指出,20xx年我國經(jīng)濟呈現(xiàn)增長趨穩(wěn)、就業(yè)增加、結(jié)構(gòu)改善的特征。
2014年盡管經(jīng)濟發(fā)展中的不確定因素仍然較多,但我國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。
20xx年,考慮到應(yīng)對通貨膨脹的政策效應(yīng),預(yù)計經(jīng)濟增速將有所回落,但宏觀經(jīng)濟運行總體上仍將保持增長較快、通脹可控的態(tài)勢。
自20xx年5月以后,我國的物價總水平在一路走高,全年達到3.3%;ppi也逐季走高,上升的壓力越來越大。
造成通脹壓力增加的諸多因素也沒有減少,有些因素的作用還在加強。
導(dǎo)致了通貨膨脹的越加嚴重,而各國為了抑制通貨膨脹而采取的貨幣政策和財政政策通常會導(dǎo)致高失業(yè)率和gdp的低增長。
而美的集團調(diào)控政策的密集出臺,讓美的集團的某些產(chǎn)業(yè)成為持續(xù)下跌的“重災(zāi)區(qū)”。
眾所周知,國民經(jīng)濟的發(fā)展決定著股市的發(fā)展, 股市是反映國民經(jīng)濟狀況的一個窗口,股市的興衰反過來也影響著國民經(jīng)濟發(fā)展的好壞與快慢。
在股票市場,各種信息出現(xiàn)的隨機性和不可預(yù)期性是股票價格隨機波動的根源,所有影響價格的因素都反映在價格波動上。
綜合種種,從股市的短期運行來看,美的集團的牛市與熊市的轉(zhuǎn)換將會不斷進行,“牛”來“熊”往是一種正常的狀態(tài),無論美的集團調(diào)控還是加息預(yù)期增強,出發(fā)點都是防止出現(xiàn)資產(chǎn)泡沫和惡性通貨膨脹。
即使這種調(diào)整會打壓某些板塊的股價,這也是一種正?；卣{(diào)。
3.2家電行業(yè)分析
我國家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期,原材料價格上漲為整合提供了絕好的時機,強勢企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢, 壓縮盈利空間以淘汰弱勢企業(yè),提升產(chǎn)業(yè)集中度。
由于沒有消費稅等因素的制約,行業(yè)競爭環(huán)境較為公平,有助于強勢企業(yè)增強競爭力,加速產(chǎn)業(yè)整合。
整合是以競價和壓縮利潤為代價的,是一個痛苦的過程,伴隨著價格的下滑和利潤率的降低。
隨著強勢企業(yè)份額不斷擴大和弱勢企業(yè)持續(xù)退出,競爭將會從競價逐漸轉(zhuǎn)向提升技術(shù)、質(zhì)量、渠道和服務(wù)為主的模式。
戶型分析報告總結(jié)篇九
個人黨性分析報告（總結(jié)）
個人黨性分析報告（總結(jié)）
在新世紀新階段，我們黨肩負著偉大的歷史使命，又面臨著復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境。為了切實解決黨在先進性問題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會決定的在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員
先進性教育
活動，這次教育活動，是黨中央深入研究新時期的任務(wù)以及黨員隊伍狀況，加強黨的執(zhí)政能力的一項戰(zhàn)略部署和重大決策。自7月11日開始保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學(xué)習(xí)以來，自己受到了深刻的教育，受益非淺，收獲很大。從思想上、意識上充分認識到這次活動的重要意義，同時把這次教育活動當作一項受教育、鍛煉提高的良好機會，加強學(xué)習(xí)，強化黨性修養(yǎng)，收到較好的效果，下面就把自己的學(xué)習(xí)等情況匯報如下。
一、學(xué)習(xí)情況及體會
開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹"三個代表"重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動全面建設(shè)小康社會的重要保證。這次教育活動規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機遇。 按照我院開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動《實施方案》的安排部署，自己充分認識到先進性教育活動的重大歷史意義和現(xiàn)實意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地投身到先進性教育活動中去。認真遵守學(xué)院關(guān)于先進性教育活動的各項
規(guī)章制度
，在按時參加支部組織的集體學(xué)習(xí)活動的同時，注重利用業(yè)余時間和休息時間進行自學(xué)。學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)階段，根據(jù)學(xué)院黨委及我支部學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我主要學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨章程》、《樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀》、《中共中央關(guān)于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的意見》、《為人民服務(wù)》等篇章，
讀書筆記
1萬7千多字，參加集中理論學(xué)習(xí)16次，完成48學(xué)時，寫出
心得體會
2篇，參觀學(xué)習(xí)2次（紅巖革命紀念館、觀看影片《太行山上》）。
通過學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，個人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對"三個代表"的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀、世界觀、價值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問題，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高。
二、存在的問題
在與領(lǐng)導(dǎo)、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問題有以下幾個方面：
1、日常學(xué)習(xí)不夠，還不能適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，其次是市場經(jīng)濟知識和現(xiàn)代化管理知識學(xué)習(xí)不夠，第三是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠。有時只停留在學(xué)過、看過，學(xué)習(xí)不深不透，特別是在理解和實踐上都有一定的差距。如對"三個代表"的學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。
產(chǎn)生這些問題的原因主要就是隨著市場經(jīng)濟發(fā)展、社會處于特殊的轉(zhuǎn)型時期，自己逐漸放松了對自己的要求。這次保持先進性教育活動使自己及時認識和找到了差距和不足，通過整改無疑對自己今后的思想、作風的轉(zhuǎn)變起到積極的促進作用。
三、整改措施
1、要持之以恒、堅持不懈地抓好學(xué)習(xí)。學(xué)理論，要抓住實質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對建設(shè)有中國特色社會主義及"三個代表"重要思想的理解。學(xué)知識，要在市場經(jīng)濟規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識方面下工夫，解放思想，與時俱進，使自己能夠適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。學(xué)業(yè)務(wù)，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平。
2、抓住這次黨員先進性教育活動為契機，自覺遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時進一步提高認識，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使自己思想能有大的提高，。
總之，我將抓住這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的機遇，嚴格按照學(xué)院黨委要求，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助下，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次教育活動，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現(xiàn)上都有明顯進步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹立個人形象，維護學(xué)院形象。
戶型分析報告總結(jié)篇十
根據(jù)穗商銀發(fā)字[2005]27號文件，關(guān)于《中國人民銀行關(guān)于金融機構(gòu)嚴格執(zhí)行反洗錢規(guī)定、防范洗錢風險》的通知，我行經(jīng)常向全體體員工灌輸反洗錢思想精神，力求使每位員工都能夠深刻地領(lǐng)會反洗錢的精神和意義，牢固樹立反洗錢法律責任和依法合規(guī)經(jīng)營的思想，因此我們制定“一法四令”來規(guī)范和加強對大額和可疑支付交易的監(jiān)測、客戶身份識別情況等以構(gòu)建更加完善的金融機構(gòu)管體系，從而更好地發(fā)揮人民銀行的監(jiān)管職能，維護金融機構(gòu)的合法、穩(wěn)健運作。
一、大額交易報告和可以交易報告。
三、客戶盡職調(diào)查情況。根據(jù)要求，我社對2004年3月1日至2005年3月31間開立的帳戶進行檢查，檢查個人帳戶55戶、單位帳戶110戶，檢查提供金融服務(wù)交易筆數(shù)365筆，其中存款業(yè)務(wù)135筆，結(jié)算業(yè)務(wù)220筆，其他業(yè)務(wù)10筆。一是各網(wǎng)點基本能夠建立客戶身份登記制度，按照“了解客戶”制度原則，在客戶辦理開戶時，嚴格審查客戶提供的材料、證明文件和資料的真實性、完整性和有效性；二是能根據(jù)審慎性原則認真開展了解客戶活動，對重要客戶的經(jīng)營范圍、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營特點及資金流向進行分析，對其賬戶的現(xiàn)金交易以及賬戶交易及時進行監(jiān)控。三是能夠按規(guī)定期限保存客戶賬戶資料和交易記錄，建立存款人信息數(shù)據(jù)檔案，保存銀行結(jié)算賬戶存款人的信息資料等，客戶盡職調(diào)查制度得到落實，暫未發(fā)現(xiàn)有匿名、假名、證件不符合要求、數(shù)留存資料不完整的帳戶。
萬元，取款2150筆，金額118612萬元；結(jié)算業(yè)務(wù)4352筆，金額283090萬元，其中匯票56筆，金額14586萬元，支票4296筆，金額268504萬元。
我社基本能按照“一個《規(guī)定》、兩個《辦法》”的要求，加強對大額現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳支付交易的監(jiān)測，落實大額和可疑交易報告制度。一是建立臺帳制度和異常交易報告制度，制定《大額匯兌登記簿》、《對公大額收付登記簿》，加強對大額匯兌收付交易、大額現(xiàn)金收付交易、大額轉(zhuǎn)帳收付交易進行詳細登記、分析，防止不法分子利用信用社進行洗錢活動。二是按規(guī)定每月報送大額交易、可疑交易報告的相關(guān)資料及報表。三是狠抓落實大額現(xiàn)金支付審批制度，對出入我社的大額匯兌、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳交易實行有效的監(jiān)測，凡支付金額超出審批權(quán)限以上的交易，不論是否存在異常，都能夠主動上報。
二、客戶身份識別情況。
（一）在單位開立結(jié)算賬戶時，嚴格把關(guān)，認真審查六證（營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)代碼證、國稅、地稅、開戶許可證）及經(jīng)辦人身份證的真實性、完整性、合法性，并詳細詢問了解客戶有關(guān)情況，根據(jù)其經(jīng)營范圍開立相對應(yīng)的科目賬戶；在為單位客戶辦理存款、結(jié)算等業(yè)務(wù)，均按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定要求其提供有效證明文件和資料，進行核對并登記。
（二）對于開立個人賬戶，嚴格按實名制的有關(guān)規(guī)定審查開戶資料，要求客戶出示本人（或連同代辦人）的有效身份證件進行核對，并登記其身份證件的姓名和號碼進行開戶操作，對于未能依法提供相關(guān)證明材料的個人賬戶一概不予辦理開戶手續(xù)。
（三）對現(xiàn)有的賬戶進行全面清理，按《人民幣大額和可凝支付交易報告管理辦法》規(guī)定建立存款人信息資料庫，對不符合要求的存款賬戶（如營業(yè)執(zhí)照過期或被注銷的），已通知客戶盡快提供新的營業(yè)執(zhí)照或辦理銷戶手續(xù)。
5萬元（含）的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)進行查詢和實時監(jiān)控，并要求個人或單位需提前一天預(yù)約提現(xiàn)金額；單位結(jié)算賬戶100萬元以上的單筆轉(zhuǎn)賬交易和個人結(jié)算賬戶20萬元以上的大額支付交易和單位結(jié)算賬戶發(fā)生與個人結(jié)算賬戶之間（含他代本）單筆20萬元以上的大額轉(zhuǎn)賬交易都設(shè)立了手工登記本.（五）嚴格監(jiān)管和控制公款私存現(xiàn)象。我支行成立專項小組專門對有意要套現(xiàn)或公款私存的帳戶實施嚴格監(jiān)控，狠抓狠管杜絕類似這樣的帳戶發(fā)生，以確保我行結(jié)算帳戶帳戶都能合規(guī)性地運各單位結(jié)算賬戶和個人結(jié)算賬戶的大額現(xiàn)金收支和大額轉(zhuǎn)賬收付等現(xiàn)象，經(jīng)過我支行員工的深入了解和觀察，都是屬于正常結(jié)算業(yè)務(wù)范圍，沒有違反反洗錢相關(guān)規(guī)定。
按照客戶等級風險劃分分析。
公司客戶反洗錢風險等級劃分標準是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，按照客戶的特點或者賬戶的屬性，并考慮地域、業(yè)務(wù)、行業(yè)、客戶要素等因素制定的標準。
高風險等級客戶劃分標準。
（一）被列入國家有關(guān)部門發(fā)布的與洗錢及恐怖活動相關(guān)的黑名單的；
（二）中國人民銀行要求期貨公司協(xié)助調(diào)查或予以關(guān)注的；
（三）在日常交易監(jiān)控中被報送可疑交易的；
（四）媒體披露存在洗錢行為或與其關(guān)聯(lián)的個人或機構(gòu)存在洗錢行為的；
（五）其他有理由懷疑其交易行為與洗錢或其他犯罪行為有關(guān)，需要列入高風險等級的。
（六）其他公司認為存在高風險的客戶。
第七條中風險等級客戶劃分標準。
（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料不規(guī)范、資料不健全，未按要求及時改正的。
（二）在交易過程中多次出現(xiàn)達到風險預(yù)警，未及時按照通知要求追加保證金，導(dǎo)致強行平倉的，而后未采取相關(guān)措施。
（三）先前獲得的客戶身份資料的真實性、準確性、有效性、完整性存在疑點的。
（四）客戶交易出現(xiàn)異常行為的。
（五）其他公司認定為中風險等級的客戶。
第八條低風險等級客戶劃分標準。
（一）客戶在開立賬戶時，所提供資料規(guī)范、健全、準確、有效。
（二）交易過程正常。
（三）能夠及時追加保證金。
在本季，我行沒有資金收付頻率及金額與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模明顯不符的賬戶；沒有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營范圍明顯不符的賬戶；沒有企業(yè)日常收付與企業(yè)經(jīng)營特點明顯不符的賬戶；沒有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正?，F(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。
訓(xùn)的力度，確保全員樹立應(yīng)有的反洗錢意識，掌握必要的反洗錢技能，增強反洗錢工作的緊迫感、主動性；嚴格履行反洗錢義務(wù)，切實預(yù)防洗錢風險。
戶型分析報告總結(jié)篇十一
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：
時間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應(yīng)用。
我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。
現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應(yīng)該是挺多的。
經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。
然后就是跟設(shè)計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計院好好溝通，一回生二回熟嘛。
還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。
經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：
近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。
中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。
低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。
低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。
而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。
雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。
低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。
無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。
從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。
成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。
低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進入應(yīng)用領(lǐng)域的。
低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。
我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：
(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。
(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。
(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。
(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
開關(guān)。
近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機遇。
在技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
戶型分析報告總結(jié)篇十二
一,總體評述
(一) 總體財務(wù)績效水平
根據(jù)xxxx公開發(fā)布的數(shù)據(jù),運用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對其進行綜合分析,我們認為xxxx本期財務(wù)狀況比去年同期大幅升高.
(二) 公司分項績效水平
項目
公司評價
二,財務(wù)報表分析
(一) 資產(chǎn)負債表
1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:
公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長xx%.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多,為xx萬元.企業(yè)將資金的重點向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式.因此,建議投資者對其變化進行動態(tài)跟蹤與研究.
流動資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占xx%,信用資產(chǎn)的比重次之,占xx%.
流動資產(chǎn)的增長幅度為xx%.在流動資產(chǎn)各項目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度大于流動資產(chǎn)的增長幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的能力將增強.信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強,企業(yè)應(yīng)該加強貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風險將增大,企業(yè)應(yīng)加強存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場的變化能力一般.
2.企業(yè)自身負債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:
從負債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動負債比率為xx%,長期負債和所有者權(quán)益的比率為xx%.說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.
企業(yè)負債和所有者權(quán)益的變化中,流動負債減少xx%,長期負債減少xx%,股東權(quán)益增長xx%.
流動負債的下降幅度為xx%,營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的變化引起流動負債的下降,主要是應(yīng)付帳款的降低引起營業(yè)環(huán)節(jié)的流動負債的降低.
本期和上期的長期負債占結(jié)構(gòu)性負債的比率分別為xx%,xx%,該項數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強烈的留利增強經(jīng)營實力的愿望.未分配利潤比去年增長了xx%,表明企業(yè)當年增加了一定的盈余.未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風險的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動,資金成本相對比較低.
(二) 利潤及利潤分配表
主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標如下:
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
主營業(yè)務(wù)收入
主營業(yè)務(wù)成本
營業(yè)費用
主營業(yè)務(wù)利潤
其他業(yè)務(wù)利潤
管理費用
財務(wù)費用
營業(yè)利潤
營業(yè)外收支凈
利潤總額
所得稅
凈利潤
毛利率(%)
凈利率(%)
成本費用利潤率(%)
凈收益營運指數(shù)
1.利潤分析
(1) 利潤構(gòu)成情況
本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元.其中,經(jīng)營性利潤xx萬元,占利潤總額xx%;營業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬元,占利潤總額xx%.
(2) 利潤增長情況
本期公司實現(xiàn)利潤總額xx萬元,較上年同期增長xx%.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長xx%,增加利潤總額xx萬元;營業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%,減少營業(yè)外收支凈額xx萬元.
2.收入分析
本期公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入xx萬元.與去年同期相比增長xx%,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴大.
3.成本費用分析
(1) 成本費用構(gòu)成情況
本期公司發(fā)生成本費用共計xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)成本xx萬元,占成本費用總額xx;營業(yè)費用xx萬元,占成本費用總額xx%;管理費用xx萬元,占成本費用總額xx%;財務(wù)費用xx萬元,占成本費用總額xx%.
(2) 成本費用增長情況
本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬元,增長xx%;主營業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬元,增長xx%;營業(yè)費用比去年同期減少xx萬元,降低xx%;管理費用比去年同期增加xx萬元,增長xx%;財務(wù)費用比去年同期減少xxx萬元,降低xx%.
4.利潤增長因素分析
本期利潤總額比上年同期增加xx萬元.其中,主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤xx萬元,主營業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)費用比上年同期增加利潤xx萬元,管理費用比上年同期減少利潤xx萬元,財務(wù)費用比上年同期增加利潤xx萬元,投資收益比上年同期減少利潤xx萬元,營業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元.
本期公司利潤總額增長率為xx%,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅實的基礎(chǔ).
5.經(jīng)營成果總體評價
(1) 產(chǎn)品綜合獲利能力評價
(2) 收益質(zhì)量評價
凈收益營運指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量,衡量風險的指標.本期公司凈收益營運指數(shù)為1.05,比上年同期提高了xx%,說明公司收益質(zhì)量變化不大,只有經(jīng)營性收益才是可靠的,可持續(xù)的,因此未來公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營性收益在總收益中的比重.
(3) 利潤協(xié)調(diào)性評價
公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為xsx%,其中,主營收入增長率為xx%,說明公司綜合成本費用率有所下降,收入與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本與費用的控制水平.主營業(yè)務(wù)成本增長率為xx%,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻率有所提高,成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費用增長率為xx%.說明公司營業(yè)費用率有所下降,營業(yè)費用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)營業(yè)費用的控制水平.管理費用增長率為xx%.說明公司管理費用率有所下降,管理費用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)管理費用的控制水平.財務(wù)費用增長率為xx%.說明公司財務(wù)費用率有所下降,財務(wù)費用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)財務(wù)費用的控制水平.
(三) 現(xiàn)金流量表
主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標如下:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
總現(xiàn)金流入量
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
總現(xiàn)金流出量
現(xiàn)金流量凈額
1.現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析
(1) 現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析
本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬元,占總現(xiàn)金流入的比例為xx%.
(2) 現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析
本期公司實現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬元,其中,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%,籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬元,占總現(xiàn)金流出的比例為xx%.
2.現(xiàn)金流動性分析
(1) 現(xiàn)金流入負債比
現(xiàn)金流入負債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營償還短期債務(wù)的能力的指標.該指標越大,償債能力越強.本期公司現(xiàn)金流入負債比為0.59,較上年同期大幅提高,說明公司現(xiàn)金流動性大幅增強,現(xiàn)金支付能力快速提高,債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.
(2) 全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率
全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力.本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%,較上年同期小幅提高,說明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的`能力穩(wěn)步提高,現(xiàn)金流動性的小幅增強,有利于公司的持續(xù)發(fā)展.
三,財務(wù)績效評價
(一) 償債能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
流動比率
速動比率
資產(chǎn)負債率(%)
有形凈值債務(wù)率(%)
現(xiàn)金流入負債比
綜合分數(shù)
企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的能力.企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力,是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵.公司本期償債能力綜合分數(shù)為52.79,較上年同期提高38.15%,說明公司償債能力較上年同期大幅提高,本期公司在流動資產(chǎn)與流動負債以及資本結(jié)構(gòu)的管理水平方面都取得了極大的成績.企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力在本期大幅提高,為將來公司持續(xù)健康的發(fā)展,降低公司債務(wù)風險打下了堅實的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司償債能力極強,在行業(yè)中處于低債務(wù)風險水平,債權(quán)人權(quán)益與所有者權(quán)益承擔的風險都非常小.在償債能力中,現(xiàn)金流入負債比和有形凈值債務(wù)率的變動,是引起償債能力變化的主要指標.
(二) 經(jīng)營效率分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況(%)
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
存貨周轉(zhuǎn)率
營業(yè)周期(天)
流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率,是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段,如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高,那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的.公司本期經(jīng)營效率綜合分數(shù)為58.18,較上年同期提高24.29%,說明公司經(jīng)營效率處于較快提高階段,本期公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面都取得了很大的成績,公司經(jīng)營效率在本期獲得較大提高.提請分析者予以重視,公司經(jīng)營效率的較大提高為將來降低成本,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,降低經(jīng)營風險開創(chuàng)了良好的局面.從行業(yè)內(nèi)部看,公司經(jīng)營效率遠遠高于行業(yè)平均水平,公司在市場開拓與提高公司資產(chǎn)管理水平方面在行業(yè)中都處于遙遙領(lǐng)先的地位,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在經(jīng)營效率中,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的變動,是引起經(jīng)營效率變化的主要指標.
(三) 盈利能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況
總資產(chǎn)報酬率(%)
凈資產(chǎn)收益率(%)
毛利率(%)
營業(yè)利潤率(%)
主營業(yè)務(wù)利潤率(%)
凈利潤率(%)
成本費用利潤率(%)
企業(yè)的經(jīng)營盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的能力.公司本期盈利能力綜合分數(shù)為96.39,較上年同期提高36.99%,說明公司盈利能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步,公司盈利能力在本期獲得極大提高,提請分析者予以高度重視,因為盈利能力的極大提高為公司將來迅速發(fā)展壯大,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益打下了堅實的基礎(chǔ).從行業(yè)內(nèi)部看,公司盈利能力遠遠高于行業(yè)平均水平,公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場上非常有競爭力,未來在行業(yè)中應(yīng)盡可能保持這種優(yōu)勢.在盈利能力中,成本費用利潤率和總資產(chǎn)報酬率的變動,是引起盈利能力變化的主要指標.
(五) 企業(yè)發(fā)展能力分析
相關(guān)財務(wù)指標:
項目
當期數(shù)據(jù)
上期數(shù)據(jù)
增長情況
主營收入增長率(%)
凈利潤增長率(%)
流動資產(chǎn)增長率(%)
總資產(chǎn)增長率(%)
可持續(xù)增長率(%)
企業(yè)為了生存和競爭需要不斷的發(fā)展,通過對企業(yè)的成長性分析我們可以預(yù)測企業(yè)未來的經(jīng)營狀況的趨勢.公司本期成長能力綜合分數(shù)為65.38,較上年同期提高92.81%,說明公司成長能力處于高速發(fā)展階段,本期公司在擴大市場需求,提高經(jīng)濟效益以及增加公司資產(chǎn)方面都取得了極大的進步,公司表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的成長性.提請分析者予以高度重視,未來公司繼續(xù)維持目前增長態(tài)勢的概率很大.從行業(yè)內(nèi)部看,公司成長能力在行業(yè)中處于一般水平,本期公司在擴大市場,提高經(jīng)濟效益以及增加公司資產(chǎn)方面都略好于行業(yè)平均水平,未來在行業(yè)中應(yīng)盡全力擴大這種優(yōu)勢.在成長能力中,凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動,是引起增長率變化的主要指標.