無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，制定合理的計劃都能夠提高效率和達成目標的可能性。對各項任務(wù)進行優(yōu)先級排序，確保重要的事情先做。以下是一些制定計劃的方法，供大家參考。首先，我們可以列出一個詳細的清單，記錄下所有需要完成的任務(wù)。其次，我們可以使用時間管理工具，如番茄鐘或時間表，來幫助我們控制時間的安排。此外，合理安排休息時間也很重要，可以提高我們的工作效率。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇一
    既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設(shè)備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導(dǎo)致我們失去很多長期客戶，千萬不要大意。具體使用過程中的注意事項另文列舉。
    1、熔接機
    (炊具機械和密封設(shè)備在商店出售。)它有一個計數(shù)器。每次封口，計數(shù)器都會記錄號碼，不管有沒有接通電源。是一種機械計數(shù)。其他沒有專柜的便宜一些。購買封口機時要注意，盡量用杯子封口，將溫度調(diào)至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封口膜切的是否整齊，沒有切下來就拉掉，也就是上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。
    2、密封薄膜
    (封口機賣的地方，一般都是跟著賣的。)購買時注意，密封膜不宜過厚，容易密封，插吸管時會很難破裂。用力過猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會很脆，插上去會裂一個大洞。
    3、杯子
    (塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，還有密封薄膜、吸管等。也在出售封口機的商店出售。)一般都是20xx一盒，不僅賣。杯子的價格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。買的時候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實，關(guān)鍵是要用統(tǒng)一的材料，這樣奶茶倒?jié)M的時候，就要用手握住杯沿，以免灑出來。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時也會懷疑奶茶的質(zhì)量。
    4、稻草
    西貝樂品牌更好。材料和運行時間都比九陽等亂七八糟的品牌好，價格也不貴。這個沒什么好說的，最好去大商場買，售后服務(wù)更好。
    6、飲水機
    為了節(jié)約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器，我們不需要購買任何名牌，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽，不要一次裝的水太少。冬天需要很多熱水，就自己做了另一個設(shè)備解決。
    7、容器
    糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據(jù)自己的喜好購買。然而，應(yīng)該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛(wèi)生。第二，在熱天和雨天，原料容易結(jié)塊或融化。不用的時候最好及時蓋上，比如保鮮盒，調(diào)料盒。
    奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無的東西。所以，如果位置不好，沒人會& ldquo不遠& rdquo跑去喝你一杯奶茶，繁華地區(qū)是最好的選擇。這不是要考慮的，但我要考慮繁華地區(qū)的高成本。簡單的調(diào)查了一下縣城繁華地段，不得不放棄這個想法。每年四五萬的房租和轉(zhuǎn)讓費讓我一點脾氣都沒有，只好找個稍微少一點的地方。
    有一天晚上，我和女朋友出去轉(zhuǎn)的時候，在實驗二小學(xué)附近找到了一個出租的小房子。第二天，我們談的時候，房租并不貴。我回去想了想:實驗二小學(xué)，旁邊有個幼兒園，大概3000人，在這里上學(xué)的學(xué)生家長大部分都在政府機關(guān)工作。學(xué)生手里有錢，家長不管；離最繁華路段只有一條街，逛街的年輕人要走過一部分；還有一點，這條路是通往山公園的兩條路之一。這里的弊端是:學(xué)生是主要的消費群體，但是學(xué)生手里沒有很多錢，學(xué)生花很多錢，比如吃、喝、用、玩等。，全部來自那些零花錢；學(xué)生每周休息兩天，每年放假兩天。在這些假期里，生意會差很多。但是總體來說還是不錯的，所以基本上就決定了這個地方。
    現(xiàn)在看來在學(xué)校周邊開店要注意以下幾點:
    1、不能離學(xué)校太近，50米左右，也不能太遠，特別是不能過岔路口。因為太近了，同學(xué)們剛出校門，但沒想過要去買點吃的，或者想買。人太多了，老師還在附近。老師們在教育小學(xué)生不要亂花錢；如果太遠的話，可能是被父母撿到了，趕緊回家了。而50米之外，人最多，車難走，學(xué)生在車上沒什么可坐的，就會想買好吃的，父母又覺得這會兒反正出去不了，給孩子買杯奶茶喝，或者買點零食吃就好。
    2、健康第一。你吃的東西不一定好吃(當然味道也很重要)，但一定要看著讓人安心，在衛(wèi)生方面下好功夫，千萬不要賠錢。比如我花了一小筆錢(具體價格以后會列出來)在墻上貼壁紙，看起來很不錯。
    一開始我并沒有太關(guān)注這個問題。每次學(xué)生很快離開學(xué)校，我就戴上二三十個杯子，所以放學(xué)后很快就賣了。后來發(fā)現(xiàn)這個問題，就只放了一兩種賣的比較多的草莓、巧克力之類的口味，這樣就把放學(xué)時間從半小時延長到了50分鐘左右，賣的也比以前多了。第五，小學(xué)生很喜歡小禮物等東西，不是因為錢多，所以一定要搞這種活動。比如6月1日六一兒童節(jié)之前，我寫了一張海報:凡是喝十杯以上的，都要送禮！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小風(fēng)扇等不值錢的東西，但是很多同學(xué)為了得到這些小禮物，還是會想盡辦法喝十幾二十杯。即使父母知道喝奶茶可以買多少小禮物，也不會讓孩子不開心?？傊趯W(xué)校周圍賣東西的時候，學(xué)生一定要感到開心。東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
    補充一點:買奶茶的顧客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無疑是個好地方。
    創(chuàng)業(yè)受挫是必然的，好的生意必然導(dǎo)致同行之間的競爭。雖然短期內(nèi)顧客會來他店里消費，但是顧客會比較，會覺得我的產(chǎn)品畢竟味道更好更健康。泡茶開店要求不是很高。兩三個銷售人員可以掌握技術(shù)，操作整個過程。
    一般一家茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。然而，對于一家茶店來說，重要的是它的品味，它的經(jīng)營策略和它獨特的茶葉宣傳文化。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇二
    結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
    2、第二季度，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
    3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
    4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
    1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
    2、第二季度，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
    3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
    4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇三
    很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明x臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
    在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
    首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
    其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
    第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
    第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
    第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇四
    各位導(dǎo)師：
    你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對接問題。如何在第一時間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。
    [人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)？]
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇五
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年－年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇六
    為了擴展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高公司工程咨詢業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，增強公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
    1、針對公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域，應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理機制，探索發(fā)展途徑，加強信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè)，在繼續(xù)做大、做強公司的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，如可行性研究報告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴大市場占有率，除繼續(xù)維護好與政府職能部門的關(guān)系外，應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計、評估咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過程服務(wù)，而且公司要積極拓展投資建設(shè)項目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務(wù)模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評價咨詢、循環(huán)經(jīng)濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程
    合同
    糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務(wù)。
    2、針對公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū)，應(yīng)該實施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強與當?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當今社會的作用，爭取得到當?shù)卣块T的認可，為業(yè)務(wù)的順利展開奠進一定的基礎(chǔ);其次利用自身優(yōu)勢，與當?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務(wù)、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗，制定適合當?shù)貙嶋H情況的咨詢業(yè)務(wù)的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。
    一、業(yè)務(wù)目前狀況
    公司目前項在進行主要項目有：
    1、××：合同已在業(yè)主方面進入流程。
    3、××、環(huán)保驗收項目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評報告的編寫形式。
    4、××：等待合作單位的簽合同。
    5、××：將對合作單位進行拜訪。(李總、趙總)
    二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)
    運營項目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項目合作單位是進行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。
    運營項目主要分為三類：工程運營、產(chǎn)品代理、咨詢項目運營。
    1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營;
    電鍍污水處理廠運營;
    工業(yè)園區(qū)污水處理廠運營;
    2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理;
    環(huán)保設(shè)備代理;
    節(jié)能產(chǎn)品代理;
    3、咨詢運營項目
    以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點，以收取年費形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。
    圖1業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類
    咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評價、水土保持、環(huán)保驗收、 工程類：環(huán)保工程
    三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)
    根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。
    工程運營項目
    bot實質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機構(gòu)之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構(gòu)頒布特許，允許其在一定時期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對該機構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風(fēng)險由政府和私人機構(gòu)分擔(dān)。當特許期限結(jié)束時，私人機構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。
    根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進行合作。
    1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。
    務(wù)。
    2、大小項目的項目補充
    大型項目的優(yōu)點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優(yōu)點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預(yù)測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。
    小型項目可以作為業(yè)務(wù)補充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡單或者是本身項目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡單，環(huán)保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。
    小項目所具有的特點也是優(yōu)點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。
    3、進行區(qū)域開發(fā)
    目前公司環(huán)保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場。
    可以通過當?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項目的資質(zhì)單位合作后可以進行區(qū)域市場的開發(fā)。
    一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計
    設(shè)計豐富精確的內(nèi)容進行宣傳，以求獲得更高的點擊率，來證明本網(wǎng)站的價值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲，如果建網(wǎng)初期無法做到這一點，至少在網(wǎng)站運營的過程中應(yīng)當實現(xiàn)這一點，如果一個網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點可以沒有原創(chuàng)性，要實現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實實地做好內(nèi)容服務(wù)，不求一時的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
    二、業(yè)務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)
    我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)方式：
    1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
    整合運行階段，開始進入信息內(nèi)容運營維護階段
    三、信息內(nèi)容的運營與維護 這個階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該信息內(nèi)容服務(wù)目標的最終實現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護和管理是icp建設(shè)生命周期中持續(xù)時間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定地運行。必須及時地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，對網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)進行分析，收集和反饋用戶信息，爭取在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機。
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    公司業(yè)務(wù)計劃書篇七
    新增客戶:2個
    （對本次將要開展的工作及目標做一個簡要的概述及說明。）
    為了以后的工作更有計劃性、實施性和可行性，現(xiàn)做計劃書一份，希望公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。
    （本次計劃的核心目標及如何實施的細則。）
    1、核心業(yè)務(wù)目標及實施細則：
    目標一:手頭現(xiàn)有資源（陳總）任務(wù)預(yù)計劃分8萬（九月下旬進行和實施）
    目標二:拜訪客戶獲得訂單任務(wù)劃分為12萬（10月份）
    目標三:各大網(wǎng)站做公司宣傳任務(wù)劃分為3萬（10月份）
    如何實施:在各大企業(yè)網(wǎng)站注冊帳號，把公司的曝光率和知名度提高到最大化，最后取得訂單和長期合作伙伴。
    目標四:如何實施:
    2、個人成長目標及實施細則：
    目標一:熟悉公司內(nèi)部流程及操作
    如何實現(xiàn):找出公司的文本資料進行閱讀，整理提升自我價值
    目標二:提高自己的業(yè)務(wù)水平
    如何實現(xiàn):多問有經(jīng)驗人士學(xué)習(xí)如何做一個合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，和向公司領(lǐng)導(dǎo)報告進度。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇八
    工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
    以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
    對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
    我的銷售工作計劃如下：
    一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
    二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    三、對自己有以下要求
    1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
    2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
    3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇九
    公司要明確目標要有一個好的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務(wù)目標與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
    步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
    成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
    工作計劃
    和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
    實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強調(diào)全員參與。
    步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
    實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
    步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預(yù)測、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。
    1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
    2、市場、行業(yè)分析與預(yù)測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(從供應(yīng)方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
    實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關(guān)注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
    步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整計劃、激勵機制的設(shè)計。
    分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術(shù)等)
    實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導(dǎo)向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復(fù)檢驗?zāi)繕说拇_認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
    步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)
    實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調(diào)整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調(diào)節(jié)的對應(yīng)關(guān)系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。
    步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計劃等。
    實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
    步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
    步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
    實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
    歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應(yīng)對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計的那樣，目標值就理應(yīng)實現(xiàn)。
    一、發(fā)展戰(zhàn)略
    以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，著力推動產(chǎn)業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場制高點。當前全球性經(jīng)濟動蕩，造成國內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機遇。國務(wù)院審議通過的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。
    綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。
    二、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式
    公司堅持 依法經(jīng)營、誠實守信、服務(wù)客戶、互利共贏 的經(jīng)營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。
    公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經(jīng)營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應(yīng)市場形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經(jīng)營新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，推進生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識密集的增值服務(wù)，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模。
    在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運營和快速響應(yīng)水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應(yīng)市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。
    在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 erp、irp，并實現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測、預(yù)警和控制。實現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應(yīng)的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機電一體化產(chǎn)品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。
    三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標
    (一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
    從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調(diào)研和開拓中心，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必需的技術(shù)開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術(shù)儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的意識。專利授權(quán)總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點主機用戶實行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。
    (二)品牌戰(zhàn)略
    加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn)，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網(wǎng)頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產(chǎn)品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
    (三)產(chǎn)品戰(zhàn)略
    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴控質(zhì)量，開展 質(zhì)量興企 活動，強化包括生產(chǎn)準備、加工制造、交付與使用全過程的質(zhì)量控制。通過對全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實物質(zhì)量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經(jīng)營能力。
    (四)銷售戰(zhàn)略
    完善銷售體系，建設(shè)銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。
    以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性價比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產(chǎn)品應(yīng)用，提高用戶的忠誠度。
    (五)人才戰(zhàn)略
    努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設(shè)是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設(shè)的科學(xué)合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊伍建設(shè)，尤其是開拓型經(jīng)營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。
    (六)管理戰(zhàn)略
    強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責(zé)和權(quán)限，建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級問責(zé)制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運營質(zhì)量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
    塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。
    (七)融資戰(zhàn)略
    目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實際情況，綜合運用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
    公司在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，認真學(xué)習(xí)股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
    加強黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機遇。我們?nèi)绾巫プC遇，加強優(yōu)勢板塊的建設(shè)是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
    按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
    這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場新形勢，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關(guān)的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機制，通過師徒幫帶、目標責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十
     工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。
     對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。
     我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
     我的銷售工作計劃如下：
     一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
     二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     三、對自己有以下要求
     1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。
     家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。
     而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
     2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
     3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
     4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
     在有些問題上你和客戶是一直的。
     5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
     給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
     7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
     要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。
     要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
     擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
     10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
     以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。
     為我們門店做出自己最大的貢獻。
     轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
     也是我非常重要的一年。
     出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
     在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
     4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的.工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
     我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
     征取更好的工作成績。
     以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
     (一)工作計劃的格式：
     1.計劃的名稱。
     包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團委2001年工作計劃”。
     2.計劃的具體要求。
     一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
     3.最后寫訂立計劃的日期。
     (二)工作計劃的內(nèi)容。
     一般地講，包括：
     1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。
     制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
     2.工作任務(wù)和要求(做什么)。
     根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
     3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
     在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
     (三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
     1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。
     領(lǐng)會精神，武裝思想。
     2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
     3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。
     環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
     4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
     5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
     6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。
     計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
     7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。
     計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。
     在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
     參考資料：
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十一
     本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。
     今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
     現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
     一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
     三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
     四、今年對自己有以下要求
     1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
     2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
     3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
     4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
     6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
     7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
     以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
     為公司做出自己最大的貢獻。
     2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
     我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
     1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
     2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
     3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
     4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
     5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
     要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
     6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
     7.自信是非常重要的。
     見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
     遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
     能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
     8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
     遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
     9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
     以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
     新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
     一、市場分析。
     年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
     比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
     二、營銷思路。
     營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
     針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
     1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
     2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
     3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
     4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
     營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
     三、銷售目標。
     銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
     那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
     1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
     2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
     3、 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
     比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
     銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
     四、營銷策略。
     營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
     李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
     1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
     2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
     3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
     4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
     一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
     二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
     三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
     5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。
     提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。
     通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
     五、團隊管理。
     在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
     1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
     2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
     一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。
     比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
     二是強化培訓(xùn)， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
     比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
     外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
     三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
     通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
     李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
     六、費用預(yù)算。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
    大家下午好!
    近一年來，超市一部在業(yè)務(wù)上作了如下幾方面工作。
    一、我部憑借六年來積累的工作經(jīng)驗，不墨守陳規(guī)。
    主動探求市場信息，積極考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國各種商品交易會十余次。
    為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前，我部共引新4599個，增新商戶20家，增加新品類2類。淘汰單品3154個。
    二、我部堅持“善于學(xué)習(xí)”的某精神，不因循守舊。
    在原來固定不變的節(jié)日營銷方式上增加新的營銷元素。通過改變贈品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品，來解決顧客對產(chǎn)品功能的疑慮;通過一對一對顧客意見反復(fù)的討論，拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過增加各局部區(qū)域的溝通時間，及時控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù)，來提高勞動效率。
    三、在市調(diào)方面，我部不守株待兔。
    積極組織各班組對市場信息的收集和分析。通過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價環(huán)節(jié)，并積極配合市場部對本市同業(yè)態(tài)的價格，進行密切關(guān)注。在關(guān)鍵時期，響應(yīng)政府控價政策號召，率先主動和經(jīng)銷商溝通，在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上，務(wù)實的做好某價格形象工作。
    四、在陳列方面，不照葫畫瓢。
    我部現(xiàn)經(jīng)營的品種比同等營業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學(xué)其他超市品項管理的方法，轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營多的優(yōu)勢，滿足顧客挑選需求。
    學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點，改變端架堆頭陳列的模式，把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列，取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細節(jié)服務(wù);改變第一磁石的陳列，將糖酒會的效果展示引入我部，更彰顯某個性和氣度。
    五、不坐享其成。
    我部自編短信，主動回訪，敲開了團購這扇大門。從元月份至今，共接下大小團購30余筆，金額總計129萬余元。
    近一年來，我部運營工作匯報如下。
    1、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風(fēng)，既講究分工又要求合作，在短短的時間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進行。
    2、針對細節(jié)服務(wù)，為提升員工的工作的積極性，我部利用員工“千分制考核表”作基礎(chǔ)，繪制出“超市一部形象大使笑臉累計統(tǒng)計表”、“一部優(yōu)秀員工之星累計統(tǒng)計表”、“一部各營銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等，起到了很好的激勵效果。
    3、設(shè)備設(shè)施在今年表現(xiàn)出了問題多發(fā)期。5月至8月，我部冷鏈設(shè)備共保修18次，耽誤銷售21日，造成部門直接經(jīng)濟損失約5萬元，物品損失6300元。借此，我們希望有關(guān)部門切實將設(shè)備的年檢工作落到實處，盡量延長設(shè)備的使用壽命。
    4、常抓安全工作。我部堅持從衛(wèi)生死角清理開始，注重“防四害”工作的重要性，組織員工培訓(xùn)消防知識，組織員工應(yīng)對突發(fā)事件的演練，為營造一個寬松、安全的購物環(huán)境而出謀劃策共同。
    5、某“勇于開拓”精神的基礎(chǔ)是做扎實團隊建設(shè)。
    我部堅持每年兩次的團隊活動，如積極參加電腦培訓(xùn)、主動加入知識宣傳活動、自編自演文藝晚會、發(fā)放免費讀書卡等團隊活動。
    近一年來，我部共評出形象大使是某、某、某等;優(yōu)秀員工是某、某、某等。優(yōu)秀班組，休閑食品組。我部針對員工入店、離店均進行溝通。班組推薦的，由部門牽頭舉行簡單的歡送儀式。超市對他們?yōu)槟乘鞒龅呢暙I將載入史冊。
    從20__年1月1日至20__年12月13日，我部共完成某萬元，已經(jīng)與今年10月6日提前86天完成了全年任務(wù)指標。當然，我們離公司的要求還有一定的距離。我將會帶領(lǐng)一部員工為來年的目標而持之以恒的工作。
    借新年即將來臨之機會，我謹代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火，每位某人身心健康。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十三
    學(xué)生主要在學(xué)校周圍，每月可支配費用在501-800元之間。大量購買少量的大量消費，主要的消費類型決定了商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營類別:中小型超市，以食品、文具、日用品為主導(dǎo)商品。中期提倡餐飲產(chǎn)品布局，在餐飲產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多選擇。店面設(shè)計和選址:簡單大方，既迎合消費者，又節(jié)省裝修成本。
    近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經(jīng)營項目、經(jīng)營理念落后，經(jīng)營成本高，生活空間越來越小，導(dǎo)致經(jīng)營形式的變化，從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營形式——生活在超市和小雜貨店中的便利店。
    調(diào)查顯示，各校師生整體消費能力較強。課間，學(xué)生對食品的消費能力較強，每天對飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了強大的消費環(huán)境。
    2.項目目的
    (1)符合目標消費者的需求——便利店是快速移動的消費品，所以他們一般會選擇店內(nèi)經(jīng)常出售的商品作為自己的經(jīng)營商品，主要是注意庫存量小，周轉(zhuǎn)快。
    (2)為消費者提供便利——送貨上門可適當考慮就近購買條件，商業(yè)項目根據(jù)周邊居民需求進行配置。
    3.項目介紹
    經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營類別:中小型超市，以食品、文具、日用品為主導(dǎo)商品。中期提倡餐飲產(chǎn)品布局，在餐飲產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多選擇。
    4.管理團隊
    尋找有興趣的商家洽談合作事宜；到工商部門辦理相關(guān)登記；建立裝修設(shè)計的店鋪地址；商店經(jīng)營者和經(jīng)理的建立和培訓(xùn)；分配和供應(yīng)系統(tǒng)清晰。
    組織結(jié)構(gòu):
    1店長:主要負責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
    1名會計:負責(zé)商場的日常財務(wù)結(jié)算。
    收銀員:負責(zé)收銀和送貨。
    6理貨員:負責(zé)店鋪布局和理貨工作。期間有兩個導(dǎo)購，兩個送貨，兩個理貨員。
    5.配套設(shè)施
    (1)固定設(shè)施
    吊頂——便利店的裝修不需要講究豪華，只要符合自身的經(jīng)營特點，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布局和裝飾上更注重搭配。比較常見的是白灰面或者石膏板。
    地面——因為便利店經(jīng)營時間長，基本都是賣日常食品的(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。
    招牌——便利店的招牌一般等于店面的寬度，所以制作時不需要考慮豪華，只需要符合自身特點，就能有效契合企業(yè)的經(jīng)營特色。點，而且可以符合便利店自身的特點，如果需要，為了節(jié)約成本也可以考慮由企業(yè)贊助生產(chǎn)。
    店前的地板——只要是平的，就容易做好衛(wèi)生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。
    墻面——便利店為了保證店鋪的光度，一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙進行裝飾，以突出商業(yè)氛圍為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。
    音響——為了保證顧客舒適的購物心理，便利店一般都會配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂。
    (2)操作設(shè)備
    電腦——一般每個店鋪都配有收銀機，前臺和后臺都有，不需要配專門的后臺操作系統(tǒng)。
    軟件——與總部聯(lián)網(wǎng)。所有門店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，方便總行管理和監(jiān)控，總行可以根據(jù)系統(tǒng)進行庫存管理(如果是自開票，門店端不需要聯(lián)網(wǎng))。
    收銀員——收銀員和經(jīng)理工作臺。
    貨架——以平方數(shù)來說，每4-4.5平方米需要一套貨架，一般需要20套左右，一般只需要普通貨架。
    冰柜——因為便利店方便附近居民，便利店一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。
    其他設(shè)備-如書報柜和糕點柜，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項目的需要增加。
    1.商品類別
    商品結(jié)構(gòu):以食品為主，以熟食、飲料、餅干、方便面等為主。這些都是大學(xué)生平時消費最多，最容易在便利店買到，循環(huán)購買的商品。熟食由校園便利店生產(chǎn)，利潤高，銷量大。注意不同季節(jié)的食物搭配，淡季調(diào)整食物供應(yīng)。第二，日常消費品和藥品。學(xué)生通常去超市購買這些商品，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生的迫切需求。第三，報紙、雜志和文具與校園文化氛圍密切相關(guān)。校園便利店完全可以取代報攤的功能。
    品牌選擇:要充分考慮大學(xué)生個體差異，和他們一起進貨。個體差異如下:消費能力差異:學(xué)生也因家庭經(jīng)濟條件不同而表現(xiàn)出購買力差異。校園便利店應(yīng)針對同一品種的產(chǎn)品配備兩個以上的品牌，以滿足追求高檔和低價消費水平的學(xué)生的需求。
    性別差異:男女差異在個人護理產(chǎn)品中尤為突出。年級差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活用品上花費較多，隨著年級的提高，人際交往的消費增加。同時也要注意跑名牌。在便利店選擇過程中，顧客會選擇熟悉的產(chǎn)品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣根性。選擇符合大學(xué)生消費偏好的品牌。
    根據(jù)前面的分析，大學(xué)生的消費偏好是追求新鮮感、時尚感、品牌感和個性。所以便利店要大膽購買新產(chǎn)品，包裝時尚產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨特產(chǎn)品，也要遵循大學(xué)生的消費偏好。同一個商品的品牌不需要太多，但一定的商品要經(jīng)過仔細的市場調(diào)查分析，在有限的知名品牌中進行識別。這樣可以增加單位產(chǎn)品的訂貨量，提高采購議價能力，降低采購成本。
    商品及時更新。便利店的主要產(chǎn)品一般都是比較固定的，占產(chǎn)品種類的80%，剩下的20%作為新產(chǎn)品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感。這20%的產(chǎn)品是不斷變化的。
    校園便利店擴建項目中，打印復(fù)印、電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等。在傳統(tǒng)的推廣中，大學(xué)生的需求非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)上購物的標準化和普及，大學(xué)生對快遞的需求迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司有與國外便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞和收集站點。培訓(xùn)報名，旅游服務(wù)，有利可圖，可以嘗試。修傘，修自行車，補胎，干洗衣服等。大學(xué)生偶爾需要的，很少操作。提供這樣的便利措施，可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
    2.服務(wù)策略
    營業(yè)時長:便利店一般24小時營業(yè)，但大多數(shù)學(xué)校都有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個時間回學(xué)校，關(guān)燈。校園便利店可以根據(jù)自己的位置(移動客戶數(shù)量)和學(xué)校條件(門禁時間和學(xué)生遵守情況)充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
    營業(yè)高峰期:校園便利店的日常高峰期是學(xué)生一天出去吃三餐，晚上熬夜的時間；每年的淡季是在學(xué)生放假的寒暑假期間，只有一部分學(xué)生在上學(xué)；每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)和學(xué)生購買生活用品的時候。
    此外，便利服務(wù)會損害利潤率，但會增加整體銷量和品牌忠誠度，從而增加總利潤，增加無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必不可少的一部分。便利店雖然距離很短，但是很多大學(xué)生出于各種原因不愿意出門，尤其是下雨天，但往往有緊急需求。所以很多學(xué)校都開了自己的宿舍小吃店，包括送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生管理不系統(tǒng)，利潤低，管理難，學(xué)生最需要的熟食管理不到位。校園便利店有很好的操作系統(tǒng)和熟食產(chǎn)品。如果能送到你家，一定會很受歡迎。
    在線訂購服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂購服務(wù)。前期可以使用qq等即時聊天工具，一對一通知銷售人員，后期可以有自己的下單網(wǎng)站，定期運營。
    非營利便利措施。這部分便民措施完全無利可圖，甚至可能在某些時候造成一定的損失。然而，校園便利店提供完整“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客向其致敬。例如免費微波爐、atm機等。如果道路寬敞，可以在門口安裝一臺電視機，在熱門運動季節(jié)免費播放電視節(jié)目。
    1.市場定位
    便利店的定位是和同類超市一樣的價格，宗旨是“方便第一”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更方便，價格和同類超市一樣。便利店的服務(wù)宗旨是方便、快捷、方便。
    2.目標市場
    校園便利店針對的是大學(xué)生(和部分教職工)的實際購買力。作為校園營銷的主要市場，他們與大學(xué)生有著直接的聯(lián)系。要結(jié)合便利店的優(yōu)勢、大學(xué)生的消費特點和校園傳播模式，選擇合適的營銷方式，提供滿意的商品和服務(wù)，實現(xiàn)利潤和收入的最大化。
    3.選址分析
    靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店的輻射范圍在500米左右，所以方圓便利店500米內(nèi)至少要有2500-3000個商業(yè)區(qū)。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方。一些學(xué)生可能會因為繁忙的學(xué)業(yè)或出于習(xí)慣去附近的便利店購物。有的學(xué)校宿舍比較集中，校園便利店的位置很容易；有的學(xué)校校區(qū)老舊，沒有長遠規(guī)劃，學(xué)生宿舍分散。校園便利店必須通過市場調(diào)研，才能保證店址附近3000人左右的市場容量。
    避開校園超市和便利店的飽和區(qū)域。有些學(xué)校在學(xué)生中有校園超市。面積雖然比不上大賣場，但品種和價格都優(yōu)于便利店；同時做好市場調(diào)研，避開其他便利店的輻射商圈。有一定數(shù)量的流動人口。便利店商圈小，交叉配送的情況比較普遍。穩(wěn)定客戶劃分后，一定要有一定數(shù)量的移動客戶支持。可以選擇交通動線較多的地方，使用醒目的店鋪設(shè)計。
    便利店的月租應(yīng)該在一天銷售之內(nèi)。校園便利店在學(xué)生寒暑假期間可能會有淡季，所以在計算日銷售額時要以此為平均值?？刂茝姸取膰獗憷甑陌l(fā)展實踐來看，每2500-4000人擁有一家便利店，讓消費者在2-7分鐘內(nèi)到達。同時，便利連鎖公司一般在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170左右就開始盈利。因此，位于校園市場的便利店有必要以連鎖形式集中開店。購買方便。還要注意選擇卡車可以方便通行和進貨的地方。
    1.市場計劃
    2.銷售策略
    促銷活動一
    推廣內(nèi)容:開業(yè)期間，在校園便利店購買任何30元的商品，有機會憑收據(jù)贏取100元校園便利店優(yōu)惠券。當天取一張優(yōu)惠券，然后連續(xù)六周每周發(fā)一張優(yōu)惠券！同時還有大量精美禮品，100%中獎。
    相關(guān)事項:
    1.每張收據(jù)只能參加一次。當時是從現(xiàn)場拿的，抽獎結(jié)束后回收小票。
    2.如果參與的客戶贏得優(yōu)惠券，他們可以在便利店購買任何正常價格的商品。
    3.優(yōu)惠券在活動期間有效。如果獲勝者在到期日之后使用優(yōu)惠券，則無效。
    4.如有爭議，校園便利店保留最終決定權(quán)。
    5.校園便利店員工不允許參加，以示公平。
    促銷活動2
    促銷口號:去校園便利店兌換代金券，早上就開始打折。
    推廣內(nèi)容:開業(yè)期間，前50名客戶排隊領(lǐng)取價值10元的代金券。去校園便利店買任何30元以上的正價商品，都可以用代金券抵消相應(yīng)的價格。憑證不能重復(fù)使用。
    相關(guān)事項:
    1.每人每天只能參加一次。
    2.參與的顧客在贏得代金券后，可以在便利店購買任何常規(guī)商品。
    3.該券在活動期間有效，到期后如獲獎?wù)呤褂迷撊?，則作廢。
    4.如有爭議，校園便利店保留最終決定權(quán)。
    5.本次促銷不會與抽獎同時進行。
    優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效):
    1.常規(guī)價格商品在20元以上時，可以憑收據(jù)免費贈送小巧精致的禮品。
    2.可以拿到校園便利店的積分卡，每次消費金額(十元以上)會計入積分卡(一元一分)。當月分數(shù)超過一百五十分，則超過彩票(100%中獎)。最高獎項是一張50元的校園便利店優(yōu)惠券。
    3.實行vip早餐制。在校園便利店預(yù)訂早餐的顧客可以享受送貨上門的服務(wù)。一周預(yù)訂五天早餐的顧客也可以享受10%的折扣。
    4.每天保證有特價低于長沙任何一家超市的價格，特價限量出售。
    溫馨提示:免費贈品不能與其他促銷活動同時進行。
    3.銷售伙伴
    采用合作制，與區(qū)域內(nèi)某中期超市合作。超市為校園綜合商店提供供應(yīng)保障，同時為部分校園綜合商店提供啟動資金。校園綜合商店負責(zé)為合作超市分流相關(guān)客戶，完成相關(guān)商品的銷售任務(wù)。這種合作模式對雙方都有利，尤其是初創(chuàng)期的校園綜合門店的運營方。對于我們即將開業(yè)的校園綜合商店來說，采用這種商業(yè)模式有以下優(yōu)勢:
    a.降低業(yè)務(wù)風(fēng)險；
    b.獲得強大的商品渠道支持；
    c.依靠大型超市的供貨渠道可以獲得價格優(yōu)勢；
    d.可以學(xué)習(xí)大型超市的管理模式和經(jīng)驗；
    e.提升校園綜合商店的知名度等。
    4.定價策略
    便利店一般商品價格比超市高20%左右，一般不使用降價促銷手段，毛利率較高。這是便利店的特殊業(yè)態(tài)決定的。首先，在商品流通過程中，消費者和零售商之間存在一種替代關(guān)系。零售商為消費者承擔(dān)的流通功能越多，消費者購買流通服務(wù)的成本就越高。其次，便利店大多開在人多的黃金地段，租金比超市高很多，所以定價高是對租金的補償。
    但是因為校園便利店的目標群體是經(jīng)濟狀況較差的學(xué)生，所以校園便利店應(yīng)該盡量在不賠錢的情況下降低價格。可以采用以下定價方法:
    反向定價?？紤]到大學(xué)生的承受能力，我們先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意和能夠承受的價格，再考慮成本，從而獲得被困利潤。
    比較定價。首先，校園便利店要參考商業(yè)區(qū)附近3-5家同行店的定價，制定清晰系統(tǒng)的定價策略。校園便利店如果經(jīng)營和超市一樣的產(chǎn)品，價格不要太高，否則會留下價格高的不良印象；只有經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品，才能提價，用這些商品來互補盈虧。
    差別定價。銷量大的熱門產(chǎn)品價格不要太高。獨一無二的自有產(chǎn)品是校園便利店最賺錢的部分。無利可圖的便民服務(wù)要盡可能讓客戶滿意，定價要盡量低，以樹立形象為目的。
    支付方式應(yīng)該支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金和銀行卡刷卡。此外，有些學(xué)校有專門的校園卡，用于食堂用餐、熱水費等。有條件的話可以聯(lián)系學(xué)校主管部門，讓學(xué)生刷卡付費，實現(xiàn)校園“一卡通”。
    風(fēng)險控制
    根據(jù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)各種便利店、報攤、小超市的教學(xué)區(qū)是中心點，四周都是外面。在考慮校園綜合商店的建設(shè)時，我們面臨著來自外部競爭對手的強大挑戰(zhàn)和壓力。因此，我們需要合理利用我們固有的優(yōu)勢與外部競爭對手競爭。我們有積極參與比賽的優(yōu)勢，同時我們在場地選擇上比外部競爭對手有更多的“先天優(yōu)勢”。
    我們不得不以獲得相應(yīng)優(yōu)勢為代價，減少自己的覆蓋面和產(chǎn)品覆蓋面。比如學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，遠離公寓區(qū)。在商品供給方面，只能提供以餐飲為主品類，文具為輔品類的有針對性的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有店鋪，無法滿足大量學(xué)生的需求。如果我們獲得了校園綜合商店的經(jīng)營權(quán)，我們將有很大的發(fā)展空間。因為教學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且大。我們可以利用有限的空間提供適銷對路的產(chǎn)品(如飲料)，提供越來越全面的選擇，不斷拓展校園門店。)采用靈活的管理模式，合理有效地利用人力資源的優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但是我們需要和學(xué)校進行大量的溝通才能找到合適的場地。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十四
    今天，新申集團新申亞麻業(yè)務(wù)人員總結(jié)1到11月份各業(yè)務(wù)員銷售情況會議，最好的業(yè)務(wù)員做了200多萬米，而最少的只有10多萬米，差距如此之大，老板在會上總結(jié)了業(yè)務(wù)員的差距在哪里，最好的并不是最聰明的，而是最勤奮的，最忠于企業(yè)的；成績一般般的，不是不聰明，而是缺乏行動力，對企業(yè)制定的目標沒有充分發(fā)揮好，要總結(jié)前11個月展望未來，要跟客戶充分溝通好，不要高估自己，現(xiàn)在競爭激烈，每天走一步要前進一步，要計劃好，隨著變化而計劃，要充分發(fā)揮企業(yè)亞麻紡紗，織造一條龍的優(yōu)勢，要充分了解亞麻市場，了解客戶的變化，跟著亞麻市場走，而不是跟著自己走，亞麻市場可以沒有我們，但我們不可以沒有市場，客戶對亞麻價格是很敏感的。但價格不是唯一的，質(zhì)量和服務(wù)加溝通，是重中之重，只有了解好客戶，才能做好客戶，價格只是門檻，但最終要看結(jié)果。我們在座的各位業(yè)務(wù)員，辛辛苦苦忙碌了快一年，企業(yè)要看結(jié)果，個人也是要看成績，各自要總結(jié)經(jīng)驗，只有知道不足，才能進步。
    今年我們在亞麻面料進出口方面走出了一大步，國際貿(mào)易數(shù)量大，對企業(yè)發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用，對亞麻品質(zhì)要求比較高，時間緊，在這種環(huán)境下迫使我們要進一步跟著國際市場走，只有對品質(zhì)要求高的客戶，才能對企業(yè)有更好的幫助，特別是歐洲訂單，在數(shù)量如此大，交期緊的情況下，最終得到了客戶的滿意，只有跟國際大公司合作在文化上互融，了解客戶的文化價值觀，才能走在一起。
    亞麻訂單季節(jié)性比較強，特別是今年，訂單數(shù)量小，品種多，也是企業(yè)調(diào)整的一年，要充分發(fā)揮團隊力量，不是業(yè)務(wù)員接了單子就完事了，而是要求業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)技術(shù)多溝通，隨時跟蹤訂單情況，要進一步深化。明年一月份企業(yè)erp系統(tǒng)馬上試運行，要運用高科技，人腦跟電腦相互配合，客戶對訂單計劃性特別強，對工廠的要求越來越高，只有做好計劃，才能隨著變化而調(diào)整，使客戶滿意。
    20xx年是企業(yè)調(diào)整改革的一年，對業(yè)務(wù)員的壓力也比較大，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要進一步提高，企業(yè)將對員工定期培訓(xùn)客戶最關(guān)心的測試方面，環(huán)保方面的要求。更要加大亞麻成品面料的數(shù)量，進出口貿(mào)易的份額，亞麻新產(chǎn)品開發(fā)，迫使業(yè)務(wù)員提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，因為只有好的品質(zhì)，好的業(yè)務(wù)員才能加強客戶對我們的信賴。企業(yè)設(shè)備在更新，在擴大，業(yè)務(wù)員要隨著企業(yè)的發(fā)展而進一步明確企業(yè)對客戶創(chuàng)造的價值。
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    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十五
    1.公司簡介
    sweet love婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
    2.公司戰(zhàn)略及目標
    （1）戰(zhàn)略：
    由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對于公司的，產(chǎn)品認知度不高，因此銷
    售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
    （2）總體目標：
    企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
    （3）發(fā)展戰(zhàn)略：
    第七至十年，打造sweet love婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    3.發(fā)展階段
    公司計劃在年正式啟動。
    1.資金投入：
    計算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。
    成本計劃：設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
    成本控制，嚴格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。
    行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
    市場部經(jīng)理 vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。
    2.研發(fā)設(shè)備
    （1）品牌sweet love
    （2）專利sweet love捧花
    3.產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
    婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
    當代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweet love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
    公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
    （1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。
    （2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培訓(xùn)，合格者直接加入公司。
    （3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓(xùn)。
    （4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。
    （5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。
    總經(jīng)理 程曉煒
    商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。
    行政人事部經(jīng)理 tom
    人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
    策劃部經(jīng)理 ann
    專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
    市場部經(jīng)理 vian
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十六
    在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對自己有以下要求。
    1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成達到x萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
    以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
    公司業(yè)務(wù)計劃書篇十七
    一、公司宗旨:
    讓更多的人享受生活。
    二、創(chuàng)新做法:
    業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
    三、合作方式:
    首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習(xí)的場所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
    一、公司名稱
    擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR>    二、公司性質(zhì)
    集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    三、公司宗旨
    讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
    四、公司目標
    讓更多的人低成本地享受生活。
    五、創(chuàng)業(yè)理念
    通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。
    我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
    六、公司服務(wù)
    1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
    --為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
    --成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
    --與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
    2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
    --努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 --為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
    --代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 --為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。
    一、市場前景
    中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx年中國廣告經(jīng)營額達2041.0322億元，比20xx年增長141.4708億元，增長率為7.45%。20xx年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。20xx年，中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。20xx年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥Ｃ鎸涨皬V闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身發(fā)展的春天。預(yù)計xx期間，我國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。
    洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實力強，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
    二、目標市場
    1、學(xué)?；顒拥男麄?。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳; 2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快); 3、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。
    三、目標客戶
    目標客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
    四、建設(shè)進度
    創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
    1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--
    方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
    方案二:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
    2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR>    3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)
    益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?BR>    1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
    2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
    一、公司業(yè)務(wù)
    初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
    1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);
    2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;
    3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;
    4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;
    5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
    成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:
    1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;
    2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目;
    3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
    二、經(jīng)營策略
    1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效。
    2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強市場競爭力，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感。
    3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
    4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
    1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
    2、公司整體實力需要進一步提升。
    3、知名度不高。
    一、公司管理
    由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動每個人的各方面優(yōu)勢資源。
    管理部--公司內(nèi)部管理、進度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
    技術(shù)部--廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計。 市場部--對外宣傳、形象策劃、市場調(diào)查和分析研究。
    信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠程傳播等。 財務(wù)部--財政的收支、規(guī)劃和建立財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 攝影部--對外廣告攝影等。
    人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
    二、人力資源
    在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
    三、風(fēng)險分析
    1、外部風(fēng)險
    有限的資金資源和設(shè)備價格的不確定性。
    2、市場風(fēng)險
    --市場的具大風(fēng)險
    由于個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業(yè)來說，更難做了，對企業(yè)來說，廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
    --市場的不確定性
    廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競爭程度較低。
    一、資金來源
    公司投資和員工融資。
    員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。
    二、方案及回報
    1、內(nèi)部收益率40%，投資回報期2年。
    2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
    三、計劃費用
    打印機1+1 5000 復(fù)印機 4000
    四、公司收入
    1、廣告噴繪收入
    按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴 600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
    2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
    以led燈箱為例，led光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠， 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價格在1000-20xx之間。
    4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù) 5、平面設(shè)計 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊
    一、項目建議人等對所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎猿至溯^為深入的業(yè)務(wù)咨詢。
    二、創(chuàng)業(yè)計劃表述
    這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進行公司的前期準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。