心得體會(huì)的撰寫可以成為個(gè)人成長和發(fā)展的重要記錄和積累。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注意邏輯清晰、思路連貫的表達(dá)方式。小編特意整理了一些值得觀看的心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)和激勵(lì)大家。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇一
一、引言（150字）。
作為檢察員，我有幸親身參與了刑事審判和法律監(jiān)督的工作，這為我提供了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會(huì)。通過多年的工作實(shí)踐，我深刻體會(huì)到作為一名檢察員所面臨的責(zé)任和挑戰(zhàn)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出幾點(diǎn)對(duì)我工作帶來啟示的心得體會(huì)。
二、尊重法律（250字）。
作為檢察員，我們首先要徹底理解和尊重法律。法律是指引我們工作的指南，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究法律條文，不僅要掌握法律的字面意義，更要理解法律背后的精神和目的。只有深入理解法律，才能正確判斷案件事實(shí)，準(zhǔn)確運(yùn)用法律規(guī)定。在實(shí)際工作中，我們要時(shí)刻保持對(duì)法律的敬畏，遵循法律程序和工作規(guī)范，保證司法公正的實(shí)現(xiàn)。
三、保持獨(dú)立自主（250字）。
作為檢察員，我們必須保持獨(dú)立自主的態(tài)度。在法律面前，我們要堅(jiān)持原則，不受外界干預(yù)和壓力的影響。我們不能為個(gè)人或集體利益做出犧牲公正的決策，要堅(jiān)守底線，保障案件的公正處理。同時(shí)，我們也要積極發(fā)揮法律監(jiān)督的作用，監(jiān)督司法工作的公正和合法性，確保司法活動(dòng)的獨(dú)立性和純潔性。
四、保持公正公平（250字）。
公正公平是檢察員工作的核心原則。在辦理案件過程中，我們要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，客觀公正地處理案件。我們必須摒棄個(gè)人偏見和情感因素，遵循審慎、公平、公正的原則，確保案件的公正審判和權(quán)益的平等保障。法律面前人人平等，我們要保障每個(gè)當(dāng)事人的合法權(quán)益，防止冤假錯(cuò)案的發(fā)生，維護(hù)社會(huì)公平正義。
五、不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步（300字）。
作為一名檢察員，我們要保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷提高專業(yè)水平。法律在不斷變化和發(fā)展，我們要與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注最新的法律法規(guī)和判例，不斷充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見和看法，虛心接受批評(píng)和建議，不斷反思和完善自己的工作方法。通過學(xué)習(xí)和反思，我們才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的法律需求，更好地履行檢察員的職責(zé)。
六、結(jié)語（150字）。
作為檢察員，我們肩負(fù)著捍衛(wèi)法律的使命和責(zé)任。我們要切實(shí)履行職責(zé)，做到知法、守法、用法，堅(jiān)守職業(yè)道德和操守，不斷提高自身素養(yǎng)和能力水平。只有以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，才能保障司法的公正和世界的和平。希望通過我個(gè)人的努力和奉獻(xiàn)，為法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇二
員工工作心得體會(huì)是員工在工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于個(gè)人的工作能力提升和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。在工作中，員工需要通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理出工作心得，從而更好地適應(yīng)工作的要求，提高工作效率。本文將從明確目標(biāo)、合理規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)五個(gè)方面，闡述員工工作心得體會(huì)。
首先，對(duì)于一個(gè)員工來說，明確目標(biāo)是能夠提高工作效率的關(guān)鍵。只有明確了目標(biāo)，才能有計(jì)劃地進(jìn)行工作，避免盲目行動(dòng)。例如，在銷售崗位工作的員工，可以設(shè)定銷售額、客戶數(shù)量等明確的目標(biāo)，從而指導(dǎo)自己的工作行動(dòng)。同時(shí)，明確的目標(biāo)也可以使員工更加有動(dòng)力和緊迫感，提高工作的積極性和主動(dòng)性。
其次，合理規(guī)劃在工作中同樣是非常重要的。員工需要通過合理規(guī)劃來管理好自己的時(shí)間和任務(wù)，避免工作任務(wù)的堆積和拖延現(xiàn)象的發(fā)生。例如，可以使用時(shí)間管理工具，制定每天的工作計(jì)劃，合理安排和分配時(shí)間，嚴(yán)格按照計(jì)劃去執(zhí)行，從而提高工作效果。合理規(guī)劃還可以幫助員工處理工作的優(yōu)先級(jí)，將重要且緊急的事項(xiàng)優(yōu)先處理，提高工作效率。
第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是在工作中不能忽視的一項(xiàng)重要能力。在團(tuán)隊(duì)中工作，員工需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。例如，可以定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作進(jìn)展和遇到的問題，通過團(tuán)隊(duì)成員的建議和幫助，解決工作中出現(xiàn)的難題，提高工作效率。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還可以促進(jìn)工作中的知識(shí)共享，加快問題解決的速度。
其次，積極溝通也是員工在工作中需要具備的重要能力。良好的溝通能力可以幫助員工與同事、上級(jí)和客戶進(jìn)行有效地溝通，共同解決問題，提高工作效率。例如，員工可以提前準(zhǔn)備好需要溝通的事項(xiàng)，構(gòu)思清晰的表達(dá)方式，通過溝通交流，及時(shí)了解他人的需求和意見，避免誤解和沖突發(fā)生。同時(shí)，積極主動(dòng)的溝通還可以使員工更好地與他人合作，取得更好的工作結(jié)果。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)于員工的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)提升至關(guān)重要。在不斷變化的工作環(huán)境中，員工需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，員工可以參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的專業(yè)能力和工作技能。同時(shí)，員工還可以通過閱讀書籍、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方式，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，保持對(duì)工作的熱情和積極性。
綜上所述，明確目標(biāo)、合理規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)是員工在工作中總結(jié)的重要工作心得體會(huì)。員工通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理出工作心得，可以更好地適應(yīng)工作的要求，提高工作效率。通過不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，員工可以不斷提升自己的工作能力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇三
外貿(mào)員是指從事進(jìn)出口貿(mào)易和國際貿(mào)易的員工，他們負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、洽談合同、處理貨款、物流等一系列與國際貿(mào)易相關(guān)的工作。作為一名外貿(mào)員工作多年，我深知外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將與大家分享我在外貿(mào)工作中的心得體會(huì)和總結(jié)，希望能給其他外貿(mào)員提供一些啟示和幫助。
首先，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是外貿(mào)員取得成功的關(guān)鍵。外貿(mào)員需要與眾多合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通，包括客戶、供應(yīng)商、物流公司等。良好的溝通能力能幫助我們準(zhǔn)確理解合作伙伴的需求和要求，解決問題和障礙。同時(shí)，作為一個(gè)外貿(mào)員，我們還需要具備多語言能力，至少要能熟練運(yùn)用英語，因?yàn)橛⒄Z是國際貿(mào)易的通用語言。我通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高了我的溝通能力和英語水平，這有助于我更有效地處理與合作伙伴的溝通。
其次，外貿(mào)員需要具備較強(qiáng)的商業(yè)分析和市場(chǎng)調(diào)查能力。在國際貿(mào)易中，市場(chǎng)情況和客戶的需求是經(jīng)常變化的，我們需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略和業(yè)務(wù)方向。我通過參加各類行業(yè)會(huì)展、研究市場(chǎng)報(bào)告等方式，不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這使我能夠更好地把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，從而為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)營銷策略。
此外，外貿(mào)員工作中的風(fēng)險(xiǎn)管理能力也非常重要。在國際貿(mào)易中，各種風(fēng)險(xiǎn)隱患時(shí)刻都可能存在，比如支付風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。我們需要學(xué)會(huì)識(shí)別和規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)的利益。為了增強(qiáng)自己的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，我積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)對(duì)的方法和技巧。同時(shí)，與合作伙伴保持密切的溝通和合作，也是降低風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。
此外，外貿(mào)員需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在外貿(mào)工作中，我們往往需要與各個(gè)部門和不同的團(tuán)隊(duì)合作，共同完成一個(gè)項(xiàng)目或訂單。在這個(gè)過程中，溝通、協(xié)作和理解能力尤為重要。誠實(shí)、尊重和信任互相之間的團(tuán)隊(duì)成員是團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵。我通過與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密聯(lián)系、互相協(xié)助對(duì)方以及共同解決問題的方法，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。
最后，外貿(mào)員需要保持積極的心態(tài)和良好的應(yīng)對(duì)壓力能力。外貿(mào)工作常常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，比如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)差和文化差異等。在這種情況下，我們必須保持積極的思維和靈活的應(yīng)對(duì)策略，尋找解決問題的新方法和途徑。保持積極的心態(tài)能夠幫助我們更好地處理問題，應(yīng)對(duì)壓力，保持良好的工作狀態(tài)。
總之，作為一名外貿(mào)員，我深知外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，同時(shí)也體會(huì)到通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的多個(gè)方面的能力，可以更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。良好的溝通能力、商業(yè)分析能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和積極的心態(tài)是我總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵要素。我相信，只有努力鍛煉和提升自己，我們才能在外貿(mào)工作中取得更好的成績。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段：引言（200字）。
作為企業(yè)中的一員，每個(gè)員工都在不同的崗位上辛勤工作。在這個(gè)過程中，我們每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也會(huì)積累不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為了總結(jié)并分享這些心得體會(huì)，加強(qiáng)員工之間的交流和學(xué)習(xí)，我決定撰寫這篇文章，旨在探討如何提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及如何適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。
第二段：提高工作效率（200字）。
在工作中，高效率的完成任務(wù)是員工的一個(gè)重要指標(biāo)。為了提高工作效率，我發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)特別有效。首先，合理安排工作時(shí)間。制定明確的工作計(jì)劃，根據(jù)優(yōu)先級(jí)給任務(wù)設(shè)置截止日期，這樣能夠有效地利用時(shí)間，并提前預(yù)估出潛在的問題。其次，學(xué)會(huì)善于拒絕。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)被一些瑣事所困擾，而這些瑣事常常會(huì)分散我們的精力和時(shí)間。如果我們能夠?qū)W會(huì)拒絕一些無關(guān)緊要的事情，我們就能夠更專注于關(guān)鍵任務(wù)的完成。最后，不斷學(xué)習(xí)提升自己的能力。通過學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，我們可以不斷提高自己的專業(yè)水平，從而更加高效地完成工作任務(wù)。
第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）。
在團(tuán)隊(duì)工作中，協(xié)作能力的發(fā)揮至關(guān)重要。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。首先，要建立良好的溝通與信任關(guān)系。成員之間應(yīng)該互相交流、分享信息，并相信對(duì)方能夠按時(shí)并高質(zhì)量地完成任務(wù)。只有建立了良好的溝通與信任關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力才能充分發(fā)揮出來。其次，要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。雖然個(gè)人能力很重要，但團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的。只有時(shí)刻牢記團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，才能更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同攻克困難。最后，要鼓勵(lì)和接受多元化的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，往往會(huì)產(chǎn)生不同的意見和想法。接受不同的觀點(diǎn)是促進(jìn)協(xié)作的關(guān)鍵，能夠幫助團(tuán)隊(duì)找到更好的解決方案。
第四段：適應(yīng)變化的工作環(huán)境（200字）。
現(xiàn)代社會(huì)的變化日新月異，工作環(huán)境也在不斷變化中。作為員工，我意識(shí)到適應(yīng)變化是非常重要的。首先，要保持積極的心態(tài)。面對(duì)變化，我們不能抱怨和逃避，而是要積極主動(dòng)地迎接和擁抱變化。其次，要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)。隨著科技的發(fā)展，新技術(shù)的應(yīng)用逐漸普及，我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，及時(shí)掌握并應(yīng)用新技術(shù)，以適應(yīng)變化的工作環(huán)境。最后，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的能力。只有具備良好的自我學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，我們才能更好地應(yīng)對(duì)工作環(huán)境的變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)（200字）。
在我多年的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及適應(yīng)變化的工作環(huán)境的心得體會(huì)。通過合理安排工作時(shí)間、學(xué)會(huì)拒絕、不斷學(xué)習(xí)與提升自己的能力，我們可以有效提高工作效率。建立良好的溝通與信任關(guān)系、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)、鼓勵(lì)多元化觀點(diǎn)，可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。同時(shí)，我們還應(yīng)保持積極的心態(tài)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升自我，以適應(yīng)工作環(huán)境的變化。通過不斷總結(jié)和分享工作心得體會(huì)，我們可以在工作中進(jìn)一步提高自己，同時(shí)也可以為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇五
我今天能站在臺(tái)上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人___經(jīng)理!感謝他一直以來對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!
我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個(gè)客戶不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇六
_年，我部門認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營銷、確保安全質(zhì)量、開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽的開拓從而取得了良好成績。
作為剛踏入社會(huì)的我，深知自己要學(xué)的東西有很多很多，而對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。
在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通而重要的收銀員的角色。在這段時(shí)間的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦]有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
一、_公司經(jīng)營概況
二、_工作總結(jié)
(1)安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“安全第一、質(zhì)量為主”等項(xiàng)安全預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。
(3)員工是酒店的主導(dǎo)。1、為全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，組織多次營銷會(huì)議，結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況，進(jìn)行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，做到全程跟蹤服務(wù)注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，限度的滿足客戶的要求。我們?cè)诠芾碣M(fèi)上嚴(yán)格控制。行政人員多是身兼數(shù)職。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則。采取一切措施避免不必要的開支。
2、在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時(shí)無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
3、應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對(duì)待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對(duì)下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會(huì)擁有管理的業(yè)績。
三、歸納
酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)酒店同樣也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建設(shè)不是可有可無的，而是酒店生存發(fā)展所必需的。當(dāng)酒店面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要酒店中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。
_即將成為過去，而過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應(yīng)該以他們來炫耀或?yàn)榇硕瘋?，而?yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面隊(duì)即將來臨的難題。人生中有許多要學(xué)的知識(shí)，我們現(xiàn)在學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，那么就更應(yīng)該準(zhǔn)備好下一階段的實(shí)習(xí)，有目標(biāo)的出發(fā)，努力的付出就會(huì)有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會(huì)有大豐收。
以上是為我此次工作的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的工作機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好，一年比一年賺的多。臨汾雖然有很多強(qiáng)勢(shì)的酒店，但是除了我們沒有能夠超越他們。
收銀員工作心得4
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇七
段落一：引言（200字）。
作為企業(yè)的管理者，了解員工的工作心得體會(huì)對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展非常重要。員工是企業(yè)最重要的資源，他們的工作心得體會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)的改進(jìn)提供寶貴的參考和建議。本文將就總結(jié)員工的工作心得體會(huì)這一主題，從對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和困惑進(jìn)行分析，進(jìn)而探討如何更加有效地總結(jié)員工的工作心得體會(huì)。
段落二：員工的優(yōu)勢(shì)和困惑（200字）。
每個(gè)員工都有自己的優(yōu)勢(shì)和困惑，透過給予員工機(jī)會(huì)來表達(dá)心得體會(huì)，可以更充分地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，并透過總結(jié)員工的工作心得體會(huì)來幫助他們解決困惑。員工的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在他們對(duì)于工作內(nèi)容的熟悉和技能的掌握，通過總結(jié)優(yōu)秀員工的心得體會(huì)，可以將這些優(yōu)勢(shì)向其他員工分享，提高整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。然而，員工也會(huì)遇到一些困惑，比如在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作方面遇到問題。通過總結(jié)員工的工作心得體會(huì)，可以找到解決問題的辦法，并為員工提供相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)不僅僅是簡單地收集反饋，更重要的是要能夠準(zhǔn)確地回顧和總結(jié)。首先，需要建立一個(gè)良好的反饋渠道，啟動(dòng)各種方式的反饋機(jī)制，例如定期小組討論、個(gè)別面談等，從而使員工更愿意分享他們的心得體會(huì)。其次，需要記錄、分類和分析員工的反饋，包括他們的意見、建議和問題。再次，需要與員工一起討論這些反饋，并制定解決方案。最后，應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)員工的反饋，并向他們反饋相關(guān)的舉措和成果，鼓勵(lì)員工積極參與到總結(jié)心得體會(huì)的過程中。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)有很多重要的意義。首先，它可以提供給企業(yè)重要的改進(jìn)和創(chuàng)新方向，從而提高企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，它可以鼓勵(lì)員工更加積極地參與到工作中，既增加了員工的工作滿意度，也提高了員工的歸屬感。第三，總結(jié)員工的工作心得體會(huì)可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作和溝通，提高工作效率，相互學(xué)習(xí)和成長。最后，總結(jié)員工的工作心得體會(huì)也是一種對(duì)員工付出的肯定和鼓勵(lì)，激勵(lì)員工更好地發(fā)揮他們的潛力。
段落五：結(jié)論（200字）。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的個(gè)人成長都非常重要。通過正確認(rèn)識(shí)員工的優(yōu)勢(shì)與困惑，建立良好的反饋機(jī)制，并及時(shí)跟進(jìn)反饋，可以更有效地總結(jié)員工的工作心得體會(huì)?？偨Y(jié)員工的工作心得體會(huì)不僅僅是對(duì)員工個(gè)人的認(rèn)可和激勵(lì)，更是為企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)方向。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視并積極推動(dòng)總結(jié)員工的工作心得體會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同成長和進(jìn)步。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇八
在外貿(mào)行業(yè)工作多年，我通過與客戶、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)成員的合作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)行業(yè)中，每天都面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。在此，我將分享一些我在這個(gè)行業(yè)中學(xué)到的心得和體會(huì)。
首先，作為一名外貿(mào)員，良好的溝通能力是不可或缺的。與客戶和供應(yīng)商之間的溝通是工作的核心，對(duì)溝通的需要和技巧都非常高。我們需要清楚地表達(dá)我們的需求和要求，同時(shí)也要傾聽他們的意見和反饋。良好的溝通可以建立信任和合作的基礎(chǔ)，這對(duì)于外貿(mào)工作非常重要。因此，我始終努力提高我的口頭和書面溝通能力，并學(xué)習(xí)一些基本的外語知識(shí)，以便更好地與國際客戶交流。
其次，對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力是外貿(mào)員的一項(xiàng)重要素質(zhì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和市場(chǎng)需求的快速變化是我們工作中面對(duì)的常態(tài)。因此，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解最新的趨勢(shì)和需求，以便及時(shí)做出反應(yīng)。我經(jīng)常閱讀行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查，與同事和行業(yè)內(nèi)的專家交流，以保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。只有了解市場(chǎng)，我們才能預(yù)測(cè)趨勢(shì)，并為客戶提供最合適的產(chǎn)品和解決方案。
第三，耐心和細(xì)心是外貿(mào)員的重要品質(zhì)。外貿(mào)工作通常涉及大量的文檔和合同，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的遺漏都可能導(dǎo)致問題或爭(zhēng)議。因此，我們需要耐心地檢查和核對(duì)每一份文件和每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保準(zhǔn)確無誤。另外，在與客戶和供應(yīng)商溝通時(shí)，我們需要保持耐心和耐心，處理他們的問題和疑慮，解決任何可能的誤解。耐心和細(xì)心是外貿(mào)員工作不可或缺的品質(zhì)，它們可以幫助我們保持高效和可靠的工作態(tài)度。
第四，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于外貿(mào)員來說至關(guān)重要。在外貿(mào)行業(yè)，我們通常需要與團(tuán)隊(duì)中的多個(gè)成員合作，包括銷售、采購、物流和財(cái)務(wù)等。只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，才能順利地完成工作。因此，我們需要學(xué)會(huì)與他人合作，傾聽他們的意見和建議，并協(xié)調(diào)各部門之間的工作。在我的工作中，我經(jīng)常與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是外貿(mào)員工作的必備條件。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我們需要不斷更新和提升自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。我經(jīng)常參加行業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，閱讀相關(guān)書籍和文獻(xiàn)，以擴(kuò)大我的知識(shí)面和技能。同時(shí)，我也嘗試接觸和學(xué)習(xí)一些新的工具和技術(shù)，以提高工作效率和質(zhì)量。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我相信我可以更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)，并取得更好的職業(yè)發(fā)展。
總而言之，外貿(mào)員工作需要良好的溝通能力、市場(chǎng)敏銳度、耐心和細(xì)心、團(tuán)隊(duì)合作精神以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的態(tài)度。只有擁有這些品質(zhì)和能力，才能在這個(gè)行業(yè)中取得成功。我相信通過努力和堅(jiān)持，每個(gè)外貿(mào)員都可以取得出色的成績并獲得個(gè)人和職業(yè)的成長。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇九
20__年質(zhì)量安全部管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，在部門員工的共同努力下，始終堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的質(zhì)量、安全方針，深入學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)省質(zhì)監(jiān)局、天揚(yáng)公司下發(fā)的質(zhì)量安全管理文件精神，認(rèn)真履行部門職責(zé)，深化質(zhì)量、安全監(jiān)管力度，加強(qiáng)應(yīng)急救援和事故防范，普及安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量法律法規(guī)和質(zhì)量、安全知識(shí)及業(yè)務(wù)技能，強(qiáng)化質(zhì)量、安全責(zé)任意識(shí)及業(yè)務(wù)水平，推動(dòng)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落到實(shí)處，確保了工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)事故得到有效控制和質(zhì)量、安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將我部20__年質(zhì)量、安全工作開展情況及20__年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、質(zhì)量、安全工作開展情況
1、健全安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)、明確崗位職責(zé)
20__年9月24日，天揚(yáng)公司根據(jù)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》要求，分別成立由建設(shè)項(xiàng)目所有參建單位單位組成的建設(shè)項(xiàng)目安委會(huì)和安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各施工、監(jiān)理單位分別成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，確定了單位負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，天揚(yáng)公司總經(jīng)理與各施工、監(jiān)理單位簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書，明確了崗位職責(zé)，層層落實(shí)了責(zé)任。
2、建立工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理制度
為切實(shí)加強(qiáng)宿揚(yáng)高速公路天長段建設(shè)項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，質(zhì)量安全部依據(jù)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》和《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量管理指南》先后制定印發(fā)了《宿揚(yáng)高速公路天長段工程建設(shè)安全生產(chǎn)管理辦法》、《宿揚(yáng)高速公路天長段路基工程安全生產(chǎn)考核辦法》、《宿揚(yáng)高速公路天長段工程質(zhì)量管理辦法》等制度，使工程質(zhì)量、安全管理工作有章可循，有據(jù)可依。
3、加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高知識(shí)技能水平
提高員工素質(zhì)作為強(qiáng)化基礎(chǔ)管理重中之重。質(zhì)量安全部于9月23日組織部門員工集中學(xué)習(xí)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》和《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量管理指南》，強(qiáng)化了工程技術(shù)人員質(zhì)量安全意識(shí)，提高了管理水平；12月6日、15日、16日分別參加并檢查了03標(biāo)、01標(biāo)、02標(biāo)一線工人業(yè)余學(xué)校的安全教育培訓(xùn)工作。通過施工安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化參建人員的安全意識(shí)，提高安全生產(chǎn)管理人員和一線人員的操作技能，有效防范安全事故發(fā)生。
4、落實(shí)“三階段安全風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防”制度
督促施工單位根據(jù)工程特點(diǎn)和施工組織設(shè)計(jì)，在對(duì)施工工序進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上制定預(yù)案，在施工過程中對(duì)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行分析，細(xì)化和完善防范措施，對(duì)下月施工過程中可能存在的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)，并制定防控措施。每月初，質(zhì)量安全部組織施工、監(jiān)理單位安全責(zé)任人和安全管理人員召開重大危險(xiǎn)源辨識(shí)與防控會(huì)，定期檢查單元預(yù)警牌信息發(fā)布情況，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全基礎(chǔ)，做到了施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化。
5、開展安全生產(chǎn)檢查和安全隱患排查治理
加強(qiáng)日常安全生產(chǎn)巡查，定期開展安全生產(chǎn)大檢查，通過全面、深入檢查，進(jìn)一步落實(shí)安全管理規(guī)章制度的執(zhí)行情況，重點(diǎn)是施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、施工機(jī)械、便道（臨邊防護(hù)）、鉆孔灌注樁、起重吊車等特種設(shè)備的安全隱患排查，對(duì)查出的問題和隱患，定人、定時(shí)、定措施，及時(shí)整改，確保各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位，隱患整改到位。
6、組織應(yīng)急救援培訓(xùn)，檢查項(xiàng)目應(yīng)急救援能力
為了增強(qiáng)施工人員自我保護(hù)能力，提高防護(hù)意識(shí)和應(yīng)急救援能力，01標(biāo)、03標(biāo)、02標(biāo)分別于12月15日、12月16日組織了現(xiàn)場(chǎng)消防演練。通過演練檢測(cè)了應(yīng)急措施的可行性，鍛煉了應(yīng)急救援人員的抗險(xiǎn)能力，明確了搶險(xiǎn)程序，增強(qiáng)了搶險(xiǎn)應(yīng)急注意事項(xiàng)，完善了應(yīng)急預(yù)案。
7、開展“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，提高安全生產(chǎn)管理水平
根據(jù)《安徽省交通廳辦公室關(guān)于開展全省公路水運(yùn)工程“平安工地”考核評(píng)價(jià)的通知》要求，積極開展“平安工地”創(chuàng)建活動(dòng)。質(zhì)量安全部于11月22日組織各施工、監(jiān)理單位安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行《公路水運(yùn)工程“平安工地”考核評(píng)價(jià)通知及標(biāo)準(zhǔn)》宣貫，11月27日組織學(xué)習(xí)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程“平安工地”建設(shè)達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，掌握其中的達(dá)標(biāo)檢查重點(diǎn)，按照要求展開項(xiàng)目“平安工地”建設(shè)達(dá)標(biāo)考核的自評(píng)工作。
8、推行“首件工程認(rèn)可制”，確保工程質(zhì)量和施工安全
為了加強(qiáng)工程建設(shè)管理，消除質(zhì)量通病，質(zhì)量安全部于9月27日編制印發(fā)了《宿揚(yáng)高速公路天長段建設(shè)項(xiàng)目“首件工程認(rèn)可制”實(shí)施細(xì)則》，要求對(duì)每一個(gè)分項(xiàng)工程在開工前，從技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交底、材料進(jìn)場(chǎng)、施工工藝、技術(shù)要求、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行分析、論證，制定施工組織設(shè)計(jì)。按照施工組織設(shè)計(jì)中的工藝技術(shù)要求先完成樣品工程，隨后對(duì)樣品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析、對(duì)比，再對(duì)施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行修改完善。對(duì)首件工程的各項(xiàng)工藝、技術(shù)和質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確定最佳工藝，建立樣板工程，以指導(dǎo)后續(xù)工程批量生產(chǎn)，預(yù)防和糾正了后續(xù)批量生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題。
二、質(zhì)量、安全工作存在的問題
1、未按招標(biāo)文件規(guī)定數(shù)量配備專職安全員；
2、安全警示標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置不規(guī)范、不及時(shí)；
3、臨時(shí)用電不規(guī)范，未能完全做到“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”；
4、基坑開挖防護(hù)不及時(shí)；
5、冬季施工砼防凍措施不到位；
6、路基施工填挖結(jié)合部臺(tái)階開挖不規(guī)范。
三、20__年工作計(jì)劃
2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)于違章違紀(jì)行為，加大教育和處罰力度；
3、進(jìn)一步完善內(nèi)業(yè)臺(tái)賬管理，做到細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化；
4、定期開展特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)特種設(shè)備管理；
5、進(jìn)一步加強(qiáng)單元預(yù)警法和“平安工地”的開展及學(xué)習(xí)教育工作；
6、督促檢查施工單位“四采用四保證”落實(shí)情況；
8、堅(jiān)持“規(guī)范計(jì)取、合理支出、計(jì)量支付、專款專用”原則，審核和監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)費(fèi)用使用情況。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十
2011公務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)
公務(wù)員工作心得體會(huì)不吐不快，總結(jié)如下：
卑與亢
說到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不得不提“大學(xué)生村官”這類特殊群體。他們的出現(xiàn)與高校擴(kuò)招、大學(xué)生就業(yè)難、國家出臺(tái)“大學(xué)生村官”政策緩解就業(yè)壓力緊緊相連。
可是我所接觸的大學(xué)生村官不是人人都配得上“大學(xué)生”這個(gè)普通老百姓刮目相看的稱號(hào)。
有這么一類村官，很自卑。每次公招等各種考試，他們都會(huì)報(bào)名參加，可是屢戰(zhàn)屢敗，看不到未來的方向。他們?nèi)徊活欁陨淼募揖?，抽煙喝酒無一不沾。黑黃的牙齒，朦朧的醉眼，毫無當(dāng)代年輕人的朝氣。他們與公務(wù)員、事業(yè)人員聊天，常常說自己身份尷尬，說是村上的，算不上；說是鄉(xiāng)上的，也算不上。說是個(gè)“官”，有誰把你當(dāng)成了“官”的？自卑的心理使得他們過于保護(hù)自己，導(dǎo)致自尊心很強(qiáng)。作為同事，有時(shí)想說句安慰、鼓勵(lì)的話，又怕得罪了人家，只好敬而遠(yuǎn)之，閉口不言。
另一類村官，很自傲。在他們眼中，不僅廣安這個(gè)小城市很好，連工作地點(diǎn)所在的這個(gè)小鄉(xiāng)已能令他們滿足。每個(gè)月900元的工資已夠花。能考上公務(wù)員固然好，考不上，“村官”一直當(dāng)下去也不錯(cuò)。他們雖然被稱為“大學(xué)生”，但離大學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)相去甚遠(yuǎn)，不服從組織安排，我行我素。自己內(nèi)心也清楚，一些同事并未瞧起他們，可是他們無暇顧及這些。他們?cè)谝獾氖蔷W(wǎng)絡(luò)聊天、虛擬游戲、言情戲劇。他們不需要?jiǎng)e人抬眼，自己已然心安理得。
作為同齡人，也作為大學(xué)生，我十分摒棄這兩種極端思想。自卑與自傲無形之中設(shè)置了一道屏障，使得真誠相待的人遠(yuǎn)離自己，得不到忠告，永遠(yuǎn)也不能進(jìn)步。作為社會(huì)人，“不卑”與“不亢”才能得到他人的尊重。
吃苦與吃虧
還在市人事局見習(xí)時(shí)，見習(xí)同事岳海燕曾向我講過“傻瓜”張方斌的事兒。在她看來，張哥是一個(gè)名副其實(shí)的傻瓜，不是自己分內(nèi)的事兒，只要?jiǎng)e人有求，他就必應(yīng)，只知道傻做事，像頭牛一樣，簡直就是吃大虧。猶記得當(dāng)時(shí)聽到這話時(shí)，我只是微微一笑，不予置評(píng)。其實(shí)心里并不贊同小岳的話。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作后，發(fā)現(xiàn)有著小岳這樣價(jià)值觀的事業(yè)人員更多。由于崗位業(yè)務(wù)的差異，一些同志連續(xù)幾個(gè)月都沒事做，而一些同志幾乎天天忙得不可開交。當(dāng)后者向前者請(qǐng)求支援時(shí)，前者往往是當(dāng)場(chǎng)以各種理由拒絕，待后者離開后，前者還會(huì)憤憤不平“你們有辦公經(jīng)費(fèi)，我為你做事，你又不會(huì)分我一厘一毫”。
這樣的想法我能理解。一是一般的事業(yè)人員（此類人員未擔(dān)任任何職務(wù)，且本身文化水平不高）在職業(yè)生涯中受到“天花板”的抑制，再無晉升空間。隨著年齡的增加，漸漸喪失了斗志。二是思想素質(zhì)參差不齊，且普遍偏低，有著一切向“錢”看的風(fēng)潮。另外還有體制的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及事業(yè)單位對(duì)應(yīng)的區(qū)級(jí)主管部門缺乏人才激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)的管理方式，造成了人力、財(cái)力的浪費(fèi)。
可能因?yàn)樽陨泶嬖趇q不夠高的劣勢(shì)，我一直相信“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”之類的格言。
多做事就等于吃虧嗎？不見得。一方面，在做事的過程中，不懂的問題可以向他人請(qǐng)教，積累了切身的直接經(jīng)驗(yàn)，又積累了別人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還增進(jìn)了與同事的感情。另一方面，若是遇到自己擅長的事，還可以抓住時(shí)機(jī)展現(xiàn)才華，贏得同事的贊許。
這樣看來，多做事不僅算不上吃虧，連吃苦也談不上，而是一個(gè)讓別人了解自己、主動(dòng)施展才華的渠道。多難能可貴的機(jī)會(huì)呀！
自力更生與團(tuán)結(jié)協(xié)作
受毛主席“自己動(dòng)手，豐衣足食”語錄及父母“女孩和男孩一樣要獨(dú)立”教育理念的`影響，學(xué)生時(shí)代我的大多數(shù)成績都是自己單打獨(dú)斗拼出來的。即便是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的實(shí)驗(yàn)課，也是由于自己還算不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，得到同學(xué)的信任，各種實(shí)驗(yàn)的開展都聽我的指揮，圍著我轉(zhuǎn)，完成得又好又快，也即與個(gè)人能力脫不開關(guān)系。
而工作之后，我發(fā)現(xiàn)許多事情憑一己之力根本無法開展，需要其他部門、其他同事的配合，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的支持。每當(dāng)工作不能如期開展時(shí)，我常常感到無助。彼時(shí)彼刻，不得不感嘆個(gè)人的力量是多么的渺小。
團(tuán)結(jié)是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的命根子，是造福一方的福祉。公務(wù)員職業(yè)生涯中過多地強(qiáng)調(diào)自力更生其實(shí)折射出團(tuán)隊(duì)意識(shí)的薄弱、溝通能力的欠缺，還未了解公務(wù)員工作開展的真諦。
“一顆老鼠屎毀壞一鍋湯?！蔽覀兛倳?huì)埋怨那顆老鼠屎，卻很少會(huì)責(zé)備那位熬湯的人。團(tuán)隊(duì)工作也是如此。我們習(xí)慣于將矛頭指向于犯錯(cuò)的人，很少思量團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督管理機(jī)制是否出了問題，該同事的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感跟不上眾人步伐的原因。因此，機(jī)關(guān)工作的順利開展不僅對(duì)個(gè)人素質(zhì)有要求，還需要調(diào)動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。
一個(gè)人的價(jià)值，不體現(xiàn)在與別人相同的東西上，而體現(xiàn)在與別人不同的東西上。因此，也不能疏忽個(gè)人能力的培養(yǎng)。要時(shí)刻想著頭上懸著一把達(dá)摩克利斯之劍，時(shí)刻保持危機(jī)感，重視理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、信息化的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。在完善內(nèi)因的基礎(chǔ)上，與外因有機(jī)結(jié)合，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一
業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)(通用8篇)】，供你選擇借鑒。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水，自己就必須是常流水。”特別是在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)結(jié)構(gòu)更新比較快，這就要求我們?cè)谌粘＝虒W(xué)及日常生活中加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)也就決定了我們教師這個(gè)行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識(shí)、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質(zhì)提高了，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊挥凶龅脚c時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
其次，必須熱愛自己的教育對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
第三，一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
社會(huì)和學(xué)校確實(shí)有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒發(fā)覺社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介入社會(huì)，讓我想到了很多，也感慨頗深。
原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種原因而提前兩周結(jié)束了，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論知識(shí)的熏陶，也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。
在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)該說是非常對(duì)口的。其間，我們被安排參與了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，作為一個(gè)學(xué)管理的學(xué)生來說，一定要有一種素質(zhì)，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深入了解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和構(gòu)想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我一直在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)要求差距甚大。
作為一個(gè)方案的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發(fā)覺到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都希望對(duì)自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒能進(jìn)一步的談下去，希望下次能有一個(gè)完整的過程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒實(shí)施之前，千萬別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實(shí)施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實(shí)施。作為一個(gè)知識(shí)工作者，以后，我會(huì)繼續(xù)想好可能遇到的棘手問題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之前就想好問題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解?！皺C(jī)會(huì)是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的”我的確為此臣服了。
整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫，去調(diào)查，最后到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說她最怕逛商場(chǎng)，因?yàn)橐郧霸诘聡蚬ぷ霭儇浌敬黉N小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本不喜歡記車的型號(hào)，更別說耗油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關(guān)車的信息，也漸漸開始學(xué)會(huì)細(xì)分了。
其次，我還參與黃__的策劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最容易控制的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，偶爾的也是在學(xué)校學(xué)生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無所謂。可現(xiàn)在在外面，還真是一萬個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你some color to see see ，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會(huì)有信心去面對(duì)發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好朋友的交談，我堅(jiān)定有了信念，要做一個(gè)有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當(dāng)然在這之間，黃__和馬____給了我很多的鼓勵(lì)和支持，這使我增加了無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會(huì)我很多額外的知識(shí)。
獨(dú)立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個(gè)重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對(duì)員工的激勵(lì)等?？催^五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。
我們共同實(shí)施方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力量去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達(dá)到1+12的效果，使大家都能在相互學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。
以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)知識(shí)，還要去善于發(fā)現(xiàn)問題。接下來，我就從企業(yè)的角度談一下個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問題:
1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個(gè)部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個(gè)部門經(jīng)理之間應(yīng)該經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和具體實(shí)施方面會(huì)有很大的提高。
2.人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。我覺得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)的公司，我們應(yīng)該多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)現(xiàn)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點(diǎn)失望，服務(wù)也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。
我覺得對(duì)市場(chǎng)部而言，公司應(yīng)該配備銷售與市場(chǎng)、新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時(shí)候會(huì)得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識(shí)作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如____這樣的大公司也是一周一次讀書會(huì)，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對(duì)員工的成長是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì)公司也是百無一害的，而且對(duì)公司企業(yè)文化的形成有莫大的幫助。
其實(shí)有一些問題我還不是很確認(rèn)是否存在，因?yàn)槲覍?duì)公司的了解還在初步階段，也希望自己早點(diǎn)去全方位的認(rèn)識(shí)公司的方方面面，能提出有建設(shè)性的意見。我很高興能進(jìn)入這樣一個(gè)能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期待的，總有一天我會(huì)全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務(wù)，我們必須通過品牌、行銷渠道、運(yùn)籌能力以及服務(wù)的提高來提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
在實(shí)習(xí)中，感受到了企業(yè)同事的熱情和耐心的指導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和期待，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感，我相信這兩周的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的不平凡的音符。
一、實(shí)習(xí)目的
1、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位介紹
青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性，提供個(gè)性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，操作熟練的員工，堅(jiān)持以人為本，推行科學(xué)管理，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。
是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001:2008和iso22000:2005質(zhì)量食品安全管理體系的要求運(yùn)行。公司產(chǎn)品完全符合美國fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，符合coa液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，是目前國內(nèi)唯一一家在美國關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得r(ttci)通過coa鐵路撞擊試驗(yàn)和俄羅斯鐵路撞擊試驗(yàn)，得到俄羅斯、中國鐵路局鐵路運(yùn)輸許可的液袋供應(yīng)商。
公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證，如:集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu)。
始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點(diǎn)，以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo)，為了保障客戶的利益，所有產(chǎn)品均由國際著名保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系，為顧客提供高效、快捷的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)秉承“敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運(yùn)輸包裝專家”為企業(yè)使命，將“以激勵(lì)人、培育人為己任，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，愿與合作伙伴同謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。
3、實(shí)習(xí)要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容以后，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論與技能知識(shí)，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進(jìn)行的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，是專業(yè)教學(xué)的基本實(shí)踐過程。學(xué)生通過專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)對(duì)專業(yè)理論與技能掌握理解程度;理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確提出實(shí)踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的能力;對(duì)問題進(jìn)行分析、判斷、推理與決策的水平;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)事求是解決與處理問題能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排
本次實(shí)習(xí)時(shí)間安排如下:從3月12日星期二開始，到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。
2、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項(xiàng)工作及操作工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所的具體工作:
(1)學(xué)習(xí)公司外貿(mào)部工作流程;
(2)學(xué)習(xí)使用各種辦公用具，包括傳真機(jī)，打印機(jī)等;
(3)負(fù)責(zé)一部分海運(yùn)詢價(jià)的工作;
(4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
(5)閱讀公司老員工與客戶交流的郵件，學(xué)習(xí)表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié);
(6)復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
(7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等;
(8)翻譯一小部分文件;
(9)制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù)，并簡單的和客戶進(jìn)行交流;
(10)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、實(shí)習(xí)的具體步驟
時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼在朗夫度過了一個(gè)月，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到朗夫，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。以下是我的學(xué)習(xí)和工作情況:
1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部，自己通過阿里巴巴和同事的郵件做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2、報(bào)價(jià):我們外貿(mào)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單:經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批:外貿(mào)部收到訂單后，首先做出合同審批單。按pi的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批單要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交采購審核最后由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。合同審批之后，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后，滿足情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
7、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。托單，pi，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨，并且在預(yù)計(jì)船期要詢問客戶是否收到貨物。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。從入職到現(xiàn)在，是一個(gè)從舊年到新年的過程，也是一個(gè)不斷成長的過程。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里經(jīng)理和同事們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助，在生活上也給予了我極大的關(guān)心。在感激公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)心的同時(shí)，也讓我為自己有機(jī)會(huì)能成為盛寶的一員而感到自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，自己正在一點(diǎn)一滴不斷的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過日常工作的積累讓我對(duì)盛寶有了一定的認(rèn)識(shí)。
記得剛?cè)肼毜臅r(shí)候，自己對(duì)于盛寶和漆包線的認(rèn)識(shí)是一片模糊，只是從公司的網(wǎng)站獲取了一些相關(guān)的信息，本以為盛寶只是一家小型的工廠，而我的工作地點(diǎn)可能是在離工廠比較遠(yuǎn)的一處寫字樓。入職之后我發(fā)現(xiàn)一切和自己相像的都不同。盛寶是一家擁有出口經(jīng)營權(quán)的集團(tuán)企業(yè)，更是蘇北地區(qū)一家有名的實(shí)業(yè)公司。得知了這一點(diǎn)后，我的工作熱情和積極性都有了進(jìn)一步的提高，讓我覺得我應(yīng)該好好珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)。之后在質(zhì)檢將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，更讓我對(duì)盛寶的漆包線的了解達(dá)到了一個(gè)更高的層次。從漆包線的生產(chǎn)流程，到質(zhì)量檢測(cè)，再到包裝出貨，雖然看似簡單而又機(jī)械，但其中卻蘊(yùn)含著盛寶員工們的認(rèn)真，謹(jǐn)慎和日日夜夜的細(xì)心守護(hù)。我想這就是我們盛寶的競(jìng)爭(zhēng)所在，這就是我們盛寶的品質(zhì)所在。
二、在經(jīng)理和同事們的指導(dǎo)下充分熟悉了業(yè)務(wù)流程。
阿里巴巴平臺(tái)，如何通過關(guān)鍵字尋找個(gè)客戶，如何分析客戶，在空閑時(shí)間經(jīng)理也會(huì)給我們兩個(gè)新業(yè)務(wù)員做一些培訓(xùn)，讓我們更加了解外貿(mào)的流程。還有兩個(gè)前輩也都會(huì)細(xì)心回答我們的困惑，教會(huì)我們?nèi)绾尾僮鞴纠锏囊恍┏Ｓ孟到y(tǒng)，讓我們對(duì)整體的業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)清晰的了解。之后通過日常工作的積累和應(yīng)用，我也漸漸的熟悉了整體的工作流程，我相信只要通過我的不斷積累和堅(jiān)持，不久之后我也會(huì)擁有屬于自己的業(yè)務(wù)。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)使自己的工作能力得到提升。
經(jīng)過了經(jīng)理和同事們的指導(dǎo)，我的業(yè)務(wù)知識(shí)得到了一定的提升。然而，職場(chǎng)是一個(gè)大課堂，沒有人會(huì)主動(dòng)來教你做什么，所以利用工作的閑暇之余我也會(huì)瀏覽一些比較有名的外貿(mào)論壇，向眾多外貿(mào)前輩們學(xué)習(xí)他們分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)以前業(yè)務(wù)員留下的資料，積極地尋找客戶。在將近三個(gè)月的工作積累中，自己的對(duì)于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練，外貿(mào)知識(shí)也不斷地得到鞏固和提升，和剛開始的自己相比，我確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作能力在不斷的提升。
四、不足和規(guī)劃。
雖然工作了將近有三個(gè)月，但我知道自己依舊是一個(gè)菜鳥，很多不足不是三個(gè)月就能得到改進(jìn)的。對(duì)于產(chǎn)品和流程依舊只是停留在知識(shí)儲(chǔ)備階段，對(duì)于英語的口語交流還要不斷的加強(qiáng)，真正應(yīng)用起來還是會(huì)有很多的不足。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，客戶和產(chǎn)品永遠(yuǎn)是兩大核心，在新的一年里，在完成經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)基礎(chǔ)上，我要更加勤快的尋找客戶，更加深入地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不斷提升英語和外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。在20__年，我相信只要自己不斷地努力，一定會(huì)有所突破和收獲，為盛寶的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。
回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。
實(shí)習(xí)期間的感觸很深，總的來說就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：
一、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我
如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。
二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人
作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。
作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。
四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。
根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生要在暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？紤]到自身專業(yè)相關(guān)性，最終決定了實(shí)踐方向：公司業(yè)務(wù)員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協(xié)精工科技有限公司，由于自身的的專業(yè)知識(shí)水平與工作經(jīng)驗(yàn)的不足，公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。
先介紹公司：東莞三協(xié)精工科技有限公司是港資企業(yè)，公司主要生產(chǎn)高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學(xué)pbs.本公司背光事業(yè)部是集背光板的開發(fā)、設(shè)計(jì),以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業(yè)廠家，gwp事業(yè)部能為客戶提供光學(xué)pbs以及各種玻璃及亞克力視窗設(shè)計(jì)、制造、加工及測(cè)試等多項(xiàng)完善服務(wù)。在當(dāng)?shù)兀斯舅闶怯袑?shí)力有規(guī)模的公司，能夠進(jìn)入這樣的公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，我很慶幸。
初來報(bào)道那天，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說了一句話，說只要英語好就能做業(yè)務(wù)，我很是傷心，因?yàn)槲覍?duì)自己的英語水平實(shí)在不敢恭維。不過等實(shí)習(xí)過后才知道確實(shí)是這樣，因?yàn)楹枚鄸|西都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的話：語言能力需要自己平時(shí)積累，而實(shí)際工作是需要根據(jù)具體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一切的“本本主義”，在很多情況下是不能解決問題的。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
這次暑期實(shí)踐，對(duì)于還是學(xué)生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“學(xué)習(xí)”。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)準(zhǔn)備踏足社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在業(yè)務(wù)部眾人的幫助下，我很快融入了這個(gè)工作環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次學(xué)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐結(jié)束，我現(xiàn)在要做的是好好提升外語水平與學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。為今后的工作打好基礎(chǔ)。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我來到___也有半年的時(shí)間了。在新年伊始之際，現(xiàn)對(duì)來公司六個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下。
7月剛剛進(jìn)公司的一段時(shí)間，在熟悉產(chǎn)品和更新阿里巴巴平臺(tái)中度過。也收到了一些詢盤，只是很少在最后有成交意向買樣品或是下訂單的。同時(shí)期同事都已經(jīng)出了好幾個(gè)客戶的樣品，讓我覺得很有壓力，希望在其他一些方面取得突破。 后來終于在8月的時(shí)候接到了樣品單，也是對(duì)我前段時(shí)間工作的肯定。也感謝經(jīng)理在此期間給了我們參加阿里巴巴培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。在一段時(shí)間的跟進(jìn)下，美國的客戶決定下單，只是遲遲沒有收到要打款的信息。后來去電話給客戶，客戶說之后可能要放假，遲幾天再給我回復(fù)。等放完假之后水單最終還是發(fā)過來了，心中的一塊石頭也落了下來。有時(shí)候外貿(mào)還是要耐得住寂寞，要仔細(xì)跟好每一個(gè)客戶，并不是每一個(gè)說一年幾萬個(gè)需求量的就是大客戶。
10月的時(shí)候安排了美國客戶的出貨，并收到了法國客戶的訂單。因?yàn)橹耙矝]有操作過信用證，在交貨期方面也是多方求證，決定要多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間。客戶那邊沒有把信用證的草稿發(fā)過來就直接發(fā)了正本，因此又要和客戶聯(lián)系改證。好在客戶配合最終改了日期，使我們能在規(guī)定時(shí)間交貨。從法國客戶的訂單中，也學(xué)到了很多關(guān)于信用證的知識(shí)，也多虧全體同事的配合，才使產(chǎn)品能夠如期交貨。
11和12月收到了印度客戶1000臺(tái)的訂單，同時(shí)一個(gè)老客戶也下了200臺(tái)，法國、菲律賓、阿聯(lián)酋等也相繼出了幾個(gè)樣品。這是稍稍忙碌的兩個(gè)月，覺得每天都很充實(shí)。其中也有因?yàn)榭蛻魧戝e(cuò)公司名導(dǎo)致反復(fù)去和銀行聯(lián)系，客戶溝通的，所幸最后都得到了妥善解決。
總結(jié)這半年，是我在外貿(mào)路上的一種成長，很多之前沒有很熟悉的地方在實(shí)際操作過程中熟練并掌握，并和其他同事一起探討和分享，也盡我所能解決新同事的一些外貿(mào)業(yè)務(wù)上的問題。
對(duì)于20__年，我的目標(biāo)和計(jì)劃如下：
1. 維護(hù)老客戶，對(duì)于重點(diǎn)的越南，印度的客戶做到優(yōu)先處理，并仔細(xì)跟進(jìn)，盡量提供客戶所需要的產(chǎn)品和資料。爭(zhēng)取完成公司的季度任務(wù)，并做好表率，起到積極的帶頭作用，營造一種良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
2. 開發(fā)新客戶。通過開發(fā)信和各種平臺(tái)拓展客戶。只有擁有了龐大的客戶資源，才能增加客戶成交的可能性。
3.協(xié)助展會(huì)的聯(lián)系與開展。
4. 幫助新業(yè)務(wù)員，盡早做出業(yè)務(wù)，耐心為她們解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，使她們?cè)缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我指出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。在新的一年，我希望和公司一起成長，達(dá)到自己的業(yè)績目標(biāo)，在業(yè)務(wù)能力上達(dá)到一個(gè)新臺(tái)階!
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二
在一年試用期工作中本人主要本鎮(zhèn)宣傳報(bào)道工作、并兼顧招商引資工作年初適逢省委、省組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)本人有幸該活動(dòng)批人員被消遣到**村委會(huì)擔(dān)任村委副書記職務(wù)在和同事協(xié)助下本人在工作崗位上都圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)治思想覺悟和工作能力等都了進(jìn)步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、自身學(xué)習(xí)提升個(gè)人素質(zhì)
二、職責(zé)工作
、特長為鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)其它工作
、統(tǒng)籌兼顧招商引資工作
三、珍惜鍛煉機(jī)會(huì)服務(wù)基層
省委九屆五次會(huì)議決定從20**年起組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)本人榮幸該活動(dòng)批駐村干部被組織安排到**村委會(huì)擔(dān)任村委副書記職務(wù)下基層駐農(nóng)村后本人珍惜這次難得鍛煉機(jī)會(huì)全身心地服務(wù)當(dāng)?shù)鼗鶎玉v村半年來本人主要做了如下工作：
一年來在和同事支持下努力工作了成績但距和同志們要求還有不少差距：
一、理論和實(shí)踐還有待鍛煉
二、溝通能力還待
三、問題駕馭應(yīng)變能力還要
在今后年度工作中本人會(huì)緊跟鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)工作思路各實(shí)踐“”思想牢記“兩個(gè)務(wù)必”努力“有理想、有責(zé)任、有能力、形象好”爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒!
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三
第一段：引言（150字）。
作為一名勤務(wù)員，我在過去的一段時(shí)間里積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。勤務(wù)員工作雖然看似簡單，但卻需要細(xì)心、耐心、責(zé)任心等多種素質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我在工作中學(xué)到的一些心得體會(huì)，并總結(jié)出幾點(diǎn)關(guān)鍵要素，以幫助其他勤務(wù)員朋友們更好地開展工作。
第二段：細(xì)心和耐心（250字）。
作為一名勤務(wù)員，細(xì)心和耐心是必備的品質(zhì)。在事件處理中，細(xì)心是避免錯(cuò)誤和疏漏的關(guān)鍵，耐心則是保持冷靜和敏捷處理事務(wù)的重要素質(zhì)。在工作中，我時(shí)刻保持著警覺，仔細(xì)觀察周圍的環(huán)境和人員，以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和隱患。同時(shí)，盡管遇到一些棘手的情況和顧客的無理要求，我也能保持冷靜和耐心，以最佳方式解決問題，確保事情順利進(jìn)行。
第三段：責(zé)任心和樂于助人（300字）。
作為一名勤務(wù)員，具備責(zé)任心和樂于助人的精神是必不可少的。我時(shí)刻牢記自己的職責(zé)和責(zé)任，不管是在保安巡邏還是服務(wù)顧客，我都竭盡全力地做到最好。我喜歡幫助他人，由衷地對(duì)顧客微笑，并真誠地解答他們的疑問和需求。在一次事件中，我遇到了一位迷路的孩子，看著她害怕的表情，我立即上前安撫她，并幫助她找到了家人。在那一刻，我深深感受到責(zé)任心和樂于助人的重要性。
第四段：協(xié)作和溝通（300字）。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作和良好的溝通是在工作中取得成功的重要因素。作為一名勤務(wù)員，我時(shí)刻與其他工作人員保持緊密合作，確保信息暢通無阻，并有效地配合完成工作任務(wù)。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作經(jīng)驗(yàn)和意見，以期能夠與其他人員相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步。此外，我也注重與顧客的溝通，傾聽他們的需求和意見，并盡力滿足他們的期望。這種有效的溝通不僅能極大地提升工作效率，還能促進(jìn)客戶關(guān)系的良好發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過勤務(wù)員工作的經(jīng)歷，我意識(shí)到不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己是非常重要的。在未來，我將更加注重提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷發(fā)掘新的工作方法和技巧，以更好地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的勤務(wù)員們進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，共同提高工作水平。作為一名勤務(wù)員，我將始終保持細(xì)心、耐心、責(zé)任心和樂于助人的品質(zhì)，為顧客提供更好的服務(wù)，為工作團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：勤務(wù)員工作雖然看似簡單，但需要細(xì)心、耐心、責(zé)任心和樂于助人的品質(zhì)。良好的協(xié)作和溝通能夠提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己，勤務(wù)員們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，為顧客提供更好的服務(wù)。
（共計(jì)1200字）。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四
受領(lǐng)導(dǎo)委派，我有幸于6月1日至6月18日到新疆消防學(xué)校參加了消防社會(huì)培訓(xùn)中心舉辦的建（構(gòu)）筑物消防員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，期間學(xué)習(xí)了消防基礎(chǔ)知識(shí)及初級(jí)技能，并參與考核。此期間通過對(duì)消防知識(shí)和消防法規(guī)的學(xué)習(xí)與理解，對(duì)消防工作有了進(jìn)一步的了解，也掌握了部分消防安全工作基本常識(shí)，和消防工作的重要意義，在一定程度上為消防手續(xù)辦理工作提供了一定的幫助。通過十幾天的培訓(xùn)所學(xué)以及平時(shí)對(duì)消防安全的理解，現(xiàn)將這次培訓(xùn)心得向大家作以匯報(bào)：
目前園區(qū)內(nèi)存在較多在建工程，按照自治區(qū)消防條例，建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全由施工單位負(fù)責(zé)，所以施工單位應(yīng)當(dāng)做好各自的消防安全工作。健全施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全管理制度，落實(shí)消防責(zé)任制，嚴(yán)格管理火源、電源以及易燃易爆和可燃物品，并在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置臨時(shí)消防給水設(shè)施、安全疏散設(shè)施、消防車通道，配備必要的消防器材。同時(shí)不得在尚未竣工的建筑物內(nèi)設(shè)置員工宿舍。
營業(yè)企業(yè)發(fā)展的過程中，安全是企業(yè)的生命線。而抓好消防安全又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)：
一、消防安全治理應(yīng)該做到“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合”，火災(zāi)帶來的危害人人都懂，但是在日常工作中卻往往被忽視。2008年烏魯木齊德惠國際廣場(chǎng)特大火災(zāi)，著火不到20分鐘，直接經(jīng)濟(jì)損失3億余元，3名消防員犧牲。主要原因一方面是保安人員消防意識(shí)淡薄，未及時(shí)撥打119，認(rèn)為可以自行撲救，但實(shí)施撲救后無法控制后逃離，另一方面消防控制室從業(yè)人員缺乏應(yīng)急操作能力，固定消防設(shè)施啟動(dòng)滯后，再一方面消防固定設(shè)施日常檢查和維護(hù)保養(yǎng)不到位，影響其發(fā)揮應(yīng)有作用，火災(zāi)荷載大，火勢(shì)猛，撲救困難。這就警醒消防從業(yè)人員在發(fā)現(xiàn)有火警信息時(shí)，不要存在僥幸心理，等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過頭來警醒。
二、通過開展消防培訓(xùn)，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。
三、根據(jù)上級(jí)消防法律法規(guī)，結(jié)合單位行之有效制度和措施，嚴(yán)格落實(shí)，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。
四、定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)更換和維修，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。定期組織消防演練，提升大家對(duì)事故的防范能力。
五、有消防控制室值班必須要有值班人員24小時(shí)值班，且每班次不少于2人，消防安全相關(guān)人員應(yīng)了解掌握各部門各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施；園區(qū)內(nèi)消防設(shè)施的性能和使用方法、滅火器材的使用方法；報(bào)警，撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。
六、消防巡查人員在巡查的過程中，如發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)部職工或商戶有違規(guī)的操作如：私拉亂接，使用大功率電器，使用明火等要及時(shí)制止。把火災(zāi)隱患抹殺在萌芽中。
以上就是這次消防知識(shí)培訓(xùn)的部分知識(shí)，雖然以上具體知識(shí)目前具體可能應(yīng)用不多，但希望這些內(nèi)容對(duì)大家以后在消防安全知識(shí)方面是一定的積累。同時(shí)希望大家在日常工作生活中提高消防安保認(rèn)知，這是對(duì)自己的.一種負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己家人以及單位的負(fù)責(zé)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五
不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的'那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
從x月至x月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績并不夢(mèng)想，x共銷售住房x套，車庫及儲(chǔ)藏間x間，累計(jì)合同金額x元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅x元整。
x月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行x樓的交房工作，并與策劃部x教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)x的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣小學(xué)生書畫比賽”和“x縣中學(xué)生大賽”，在縣局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高x房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)x的，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
x月份接到公司的調(diào)令，在整理x收盤資料的同時(shí)，將接篇——x項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。x月份我游走在x項(xiàng)目和x之間：x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自我的狀態(tài)，來理解這個(gè)事實(shí)。x份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
1、x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。期望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇一
一、引言（150字）。
作為檢察員，我有幸親身參與了刑事審判和法律監(jiān)督的工作，這為我提供了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會(huì)。通過多年的工作實(shí)踐，我深刻體會(huì)到作為一名檢察員所面臨的責(zé)任和挑戰(zhàn)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出幾點(diǎn)對(duì)我工作帶來啟示的心得體會(huì)。
二、尊重法律（250字）。
作為檢察員，我們首先要徹底理解和尊重法律。法律是指引我們工作的指南，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究法律條文，不僅要掌握法律的字面意義，更要理解法律背后的精神和目的。只有深入理解法律，才能正確判斷案件事實(shí)，準(zhǔn)確運(yùn)用法律規(guī)定。在實(shí)際工作中，我們要時(shí)刻保持對(duì)法律的敬畏，遵循法律程序和工作規(guī)范，保證司法公正的實(shí)現(xiàn)。
三、保持獨(dú)立自主（250字）。
作為檢察員，我們必須保持獨(dú)立自主的態(tài)度。在法律面前，我們要堅(jiān)持原則，不受外界干預(yù)和壓力的影響。我們不能為個(gè)人或集體利益做出犧牲公正的決策，要堅(jiān)守底線，保障案件的公正處理。同時(shí)，我們也要積極發(fā)揮法律監(jiān)督的作用，監(jiān)督司法工作的公正和合法性，確保司法活動(dòng)的獨(dú)立性和純潔性。
四、保持公正公平（250字）。
公正公平是檢察員工作的核心原則。在辦理案件過程中，我們要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，客觀公正地處理案件。我們必須摒棄個(gè)人偏見和情感因素，遵循審慎、公平、公正的原則，確保案件的公正審判和權(quán)益的平等保障。法律面前人人平等，我們要保障每個(gè)當(dāng)事人的合法權(quán)益，防止冤假錯(cuò)案的發(fā)生，維護(hù)社會(huì)公平正義。
五、不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步（300字）。
作為一名檢察員，我們要保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷提高專業(yè)水平。法律在不斷變化和發(fā)展，我們要與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注最新的法律法規(guī)和判例，不斷充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見和看法，虛心接受批評(píng)和建議，不斷反思和完善自己的工作方法。通過學(xué)習(xí)和反思，我們才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的法律需求，更好地履行檢察員的職責(zé)。
六、結(jié)語（150字）。
作為檢察員，我們肩負(fù)著捍衛(wèi)法律的使命和責(zé)任。我們要切實(shí)履行職責(zé)，做到知法、守法、用法，堅(jiān)守職業(yè)道德和操守，不斷提高自身素養(yǎng)和能力水平。只有以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，才能保障司法的公正和世界的和平。希望通過我個(gè)人的努力和奉獻(xiàn)，為法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇二
員工工作心得體會(huì)是員工在工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于個(gè)人的工作能力提升和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。在工作中，員工需要通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理出工作心得，從而更好地適應(yīng)工作的要求，提高工作效率。本文將從明確目標(biāo)、合理規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)五個(gè)方面，闡述員工工作心得體會(huì)。
首先，對(duì)于一個(gè)員工來說，明確目標(biāo)是能夠提高工作效率的關(guān)鍵。只有明確了目標(biāo)，才能有計(jì)劃地進(jìn)行工作，避免盲目行動(dòng)。例如，在銷售崗位工作的員工，可以設(shè)定銷售額、客戶數(shù)量等明確的目標(biāo)，從而指導(dǎo)自己的工作行動(dòng)。同時(shí)，明確的目標(biāo)也可以使員工更加有動(dòng)力和緊迫感，提高工作的積極性和主動(dòng)性。
其次，合理規(guī)劃在工作中同樣是非常重要的。員工需要通過合理規(guī)劃來管理好自己的時(shí)間和任務(wù)，避免工作任務(wù)的堆積和拖延現(xiàn)象的發(fā)生。例如，可以使用時(shí)間管理工具，制定每天的工作計(jì)劃，合理安排和分配時(shí)間，嚴(yán)格按照計(jì)劃去執(zhí)行，從而提高工作效果。合理規(guī)劃還可以幫助員工處理工作的優(yōu)先級(jí)，將重要且緊急的事項(xiàng)優(yōu)先處理，提高工作效率。
第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是在工作中不能忽視的一項(xiàng)重要能力。在團(tuán)隊(duì)中工作，員工需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。例如，可以定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作進(jìn)展和遇到的問題，通過團(tuán)隊(duì)成員的建議和幫助，解決工作中出現(xiàn)的難題，提高工作效率。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還可以促進(jìn)工作中的知識(shí)共享，加快問題解決的速度。
其次，積極溝通也是員工在工作中需要具備的重要能力。良好的溝通能力可以幫助員工與同事、上級(jí)和客戶進(jìn)行有效地溝通，共同解決問題，提高工作效率。例如，員工可以提前準(zhǔn)備好需要溝通的事項(xiàng)，構(gòu)思清晰的表達(dá)方式，通過溝通交流，及時(shí)了解他人的需求和意見，避免誤解和沖突發(fā)生。同時(shí)，積極主動(dòng)的溝通還可以使員工更好地與他人合作，取得更好的工作結(jié)果。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)于員工的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)提升至關(guān)重要。在不斷變化的工作環(huán)境中，員工需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，員工可以參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的專業(yè)能力和工作技能。同時(shí)，員工還可以通過閱讀書籍、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方式，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，保持對(duì)工作的熱情和積極性。
綜上所述，明確目標(biāo)、合理規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)是員工在工作中總結(jié)的重要工作心得體會(huì)。員工通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理出工作心得，可以更好地適應(yīng)工作的要求，提高工作效率。通過不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，員工可以不斷提升自己的工作能力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇三
外貿(mào)員是指從事進(jìn)出口貿(mào)易和國際貿(mào)易的員工，他們負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、洽談合同、處理貨款、物流等一系列與國際貿(mào)易相關(guān)的工作。作為一名外貿(mào)員工作多年，我深知外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將與大家分享我在外貿(mào)工作中的心得體會(huì)和總結(jié)，希望能給其他外貿(mào)員提供一些啟示和幫助。
首先，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是外貿(mào)員取得成功的關(guān)鍵。外貿(mào)員需要與眾多合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通，包括客戶、供應(yīng)商、物流公司等。良好的溝通能力能幫助我們準(zhǔn)確理解合作伙伴的需求和要求，解決問題和障礙。同時(shí)，作為一個(gè)外貿(mào)員，我們還需要具備多語言能力，至少要能熟練運(yùn)用英語，因?yàn)橛⒄Z是國際貿(mào)易的通用語言。我通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高了我的溝通能力和英語水平，這有助于我更有效地處理與合作伙伴的溝通。
其次，外貿(mào)員需要具備較強(qiáng)的商業(yè)分析和市場(chǎng)調(diào)查能力。在國際貿(mào)易中，市場(chǎng)情況和客戶的需求是經(jīng)常變化的，我們需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略和業(yè)務(wù)方向。我通過參加各類行業(yè)會(huì)展、研究市場(chǎng)報(bào)告等方式，不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這使我能夠更好地把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，從而為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)營銷策略。
此外，外貿(mào)員工作中的風(fēng)險(xiǎn)管理能力也非常重要。在國際貿(mào)易中，各種風(fēng)險(xiǎn)隱患時(shí)刻都可能存在，比如支付風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。我們需要學(xué)會(huì)識(shí)別和規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)的利益。為了增強(qiáng)自己的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，我積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)對(duì)的方法和技巧。同時(shí)，與合作伙伴保持密切的溝通和合作，也是降低風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。
此外，外貿(mào)員需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在外貿(mào)工作中，我們往往需要與各個(gè)部門和不同的團(tuán)隊(duì)合作，共同完成一個(gè)項(xiàng)目或訂單。在這個(gè)過程中，溝通、協(xié)作和理解能力尤為重要。誠實(shí)、尊重和信任互相之間的團(tuán)隊(duì)成員是團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵。我通過與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密聯(lián)系、互相協(xié)助對(duì)方以及共同解決問題的方法，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。
最后，外貿(mào)員需要保持積極的心態(tài)和良好的應(yīng)對(duì)壓力能力。外貿(mào)工作常常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，比如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)差和文化差異等。在這種情況下，我們必須保持積極的思維和靈活的應(yīng)對(duì)策略，尋找解決問題的新方法和途徑。保持積極的心態(tài)能夠幫助我們更好地處理問題，應(yīng)對(duì)壓力，保持良好的工作狀態(tài)。
總之，作為一名外貿(mào)員，我深知外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，同時(shí)也體會(huì)到通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的多個(gè)方面的能力，可以更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。良好的溝通能力、商業(yè)分析能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和積極的心態(tài)是我總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵要素。我相信，只有努力鍛煉和提升自己，我們才能在外貿(mào)工作中取得更好的成績。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段：引言（200字）。
作為企業(yè)中的一員，每個(gè)員工都在不同的崗位上辛勤工作。在這個(gè)過程中，我們每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也會(huì)積累不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為了總結(jié)并分享這些心得體會(huì)，加強(qiáng)員工之間的交流和學(xué)習(xí)，我決定撰寫這篇文章，旨在探討如何提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及如何適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。
第二段：提高工作效率（200字）。
在工作中，高效率的完成任務(wù)是員工的一個(gè)重要指標(biāo)。為了提高工作效率，我發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)特別有效。首先，合理安排工作時(shí)間。制定明確的工作計(jì)劃，根據(jù)優(yōu)先級(jí)給任務(wù)設(shè)置截止日期，這樣能夠有效地利用時(shí)間，并提前預(yù)估出潛在的問題。其次，學(xué)會(huì)善于拒絕。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)被一些瑣事所困擾，而這些瑣事常常會(huì)分散我們的精力和時(shí)間。如果我們能夠?qū)W會(huì)拒絕一些無關(guān)緊要的事情，我們就能夠更專注于關(guān)鍵任務(wù)的完成。最后，不斷學(xué)習(xí)提升自己的能力。通過學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，我們可以不斷提高自己的專業(yè)水平，從而更加高效地完成工作任務(wù)。
第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）。
在團(tuán)隊(duì)工作中，協(xié)作能力的發(fā)揮至關(guān)重要。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。首先，要建立良好的溝通與信任關(guān)系。成員之間應(yīng)該互相交流、分享信息，并相信對(duì)方能夠按時(shí)并高質(zhì)量地完成任務(wù)。只有建立了良好的溝通與信任關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力才能充分發(fā)揮出來。其次，要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。雖然個(gè)人能力很重要，但團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的。只有時(shí)刻牢記團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，才能更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同攻克困難。最后，要鼓勵(lì)和接受多元化的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，往往會(huì)產(chǎn)生不同的意見和想法。接受不同的觀點(diǎn)是促進(jìn)協(xié)作的關(guān)鍵，能夠幫助團(tuán)隊(duì)找到更好的解決方案。
第四段：適應(yīng)變化的工作環(huán)境（200字）。
現(xiàn)代社會(huì)的變化日新月異，工作環(huán)境也在不斷變化中。作為員工，我意識(shí)到適應(yīng)變化是非常重要的。首先，要保持積極的心態(tài)。面對(duì)變化，我們不能抱怨和逃避，而是要積極主動(dòng)地迎接和擁抱變化。其次，要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)。隨著科技的發(fā)展，新技術(shù)的應(yīng)用逐漸普及，我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，及時(shí)掌握并應(yīng)用新技術(shù)，以適應(yīng)變化的工作環(huán)境。最后，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的能力。只有具備良好的自我學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，我們才能更好地應(yīng)對(duì)工作環(huán)境的變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)（200字）。
在我多年的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及適應(yīng)變化的工作環(huán)境的心得體會(huì)。通過合理安排工作時(shí)間、學(xué)會(huì)拒絕、不斷學(xué)習(xí)與提升自己的能力，我們可以有效提高工作效率。建立良好的溝通與信任關(guān)系、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)、鼓勵(lì)多元化觀點(diǎn)，可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。同時(shí)，我們還應(yīng)保持積極的心態(tài)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷提升自我，以適應(yīng)工作環(huán)境的變化。通過不斷總結(jié)和分享工作心得體會(huì)，我們可以在工作中進(jìn)一步提高自己，同時(shí)也可以為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇五
我今天能站在臺(tái)上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人___經(jīng)理!感謝他一直以來對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!
我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個(gè)客戶不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇六
_年，我部門認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營銷、確保安全質(zhì)量、開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽的開拓從而取得了良好成績。
作為剛踏入社會(huì)的我，深知自己要學(xué)的東西有很多很多，而對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。
在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通而重要的收銀員的角色。在這段時(shí)間的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦]有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
一、_公司經(jīng)營概況
二、_工作總結(jié)
(1)安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“安全第一、質(zhì)量為主”等項(xiàng)安全預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。
(3)員工是酒店的主導(dǎo)。1、為全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，組織多次營銷會(huì)議，結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況，進(jìn)行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，做到全程跟蹤服務(wù)注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，限度的滿足客戶的要求。我們?cè)诠芾碣M(fèi)上嚴(yán)格控制。行政人員多是身兼數(shù)職。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則。采取一切措施避免不必要的開支。
2、在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時(shí)無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
3、應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對(duì)待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對(duì)下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會(huì)擁有管理的業(yè)績。
三、歸納
酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)酒店同樣也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建設(shè)不是可有可無的，而是酒店生存發(fā)展所必需的。當(dāng)酒店面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要酒店中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。
_即將成為過去，而過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應(yīng)該以他們來炫耀或?yàn)榇硕瘋?，而?yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面隊(duì)即將來臨的難題。人生中有許多要學(xué)的知識(shí)，我們現(xiàn)在學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，那么就更應(yīng)該準(zhǔn)備好下一階段的實(shí)習(xí)，有目標(biāo)的出發(fā)，努力的付出就會(huì)有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會(huì)有大豐收。
以上是為我此次工作的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的工作機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好，一年比一年賺的多。臨汾雖然有很多強(qiáng)勢(shì)的酒店，但是除了我們沒有能夠超越他們。
收銀員工作心得4
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇七
段落一：引言（200字）。
作為企業(yè)的管理者，了解員工的工作心得體會(huì)對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展非常重要。員工是企業(yè)最重要的資源，他們的工作心得體會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)的改進(jìn)提供寶貴的參考和建議。本文將就總結(jié)員工的工作心得體會(huì)這一主題，從對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和困惑進(jìn)行分析，進(jìn)而探討如何更加有效地總結(jié)員工的工作心得體會(huì)。
段落二：員工的優(yōu)勢(shì)和困惑（200字）。
每個(gè)員工都有自己的優(yōu)勢(shì)和困惑，透過給予員工機(jī)會(huì)來表達(dá)心得體會(huì)，可以更充分地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，并透過總結(jié)員工的工作心得體會(huì)來幫助他們解決困惑。員工的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在他們對(duì)于工作內(nèi)容的熟悉和技能的掌握，通過總結(jié)優(yōu)秀員工的心得體會(huì)，可以將這些優(yōu)勢(shì)向其他員工分享，提高整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。然而，員工也會(huì)遇到一些困惑，比如在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作方面遇到問題。通過總結(jié)員工的工作心得體會(huì)，可以找到解決問題的辦法，并為員工提供相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)不僅僅是簡單地收集反饋，更重要的是要能夠準(zhǔn)確地回顧和總結(jié)。首先，需要建立一個(gè)良好的反饋渠道，啟動(dòng)各種方式的反饋機(jī)制，例如定期小組討論、個(gè)別面談等，從而使員工更愿意分享他們的心得體會(huì)。其次，需要記錄、分類和分析員工的反饋，包括他們的意見、建議和問題。再次，需要與員工一起討論這些反饋，并制定解決方案。最后，應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)員工的反饋，并向他們反饋相關(guān)的舉措和成果，鼓勵(lì)員工積極參與到總結(jié)心得體會(huì)的過程中。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)有很多重要的意義。首先，它可以提供給企業(yè)重要的改進(jìn)和創(chuàng)新方向，從而提高企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，它可以鼓勵(lì)員工更加積極地參與到工作中，既增加了員工的工作滿意度，也提高了員工的歸屬感。第三，總結(jié)員工的工作心得體會(huì)可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作和溝通，提高工作效率，相互學(xué)習(xí)和成長。最后，總結(jié)員工的工作心得體會(huì)也是一種對(duì)員工付出的肯定和鼓勵(lì)，激勵(lì)員工更好地發(fā)揮他們的潛力。
段落五：結(jié)論（200字）。
總結(jié)員工的工作心得體會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的個(gè)人成長都非常重要。通過正確認(rèn)識(shí)員工的優(yōu)勢(shì)與困惑，建立良好的反饋機(jī)制，并及時(shí)跟進(jìn)反饋，可以更有效地總結(jié)員工的工作心得體會(huì)?？偨Y(jié)員工的工作心得體會(huì)不僅僅是對(duì)員工個(gè)人的認(rèn)可和激勵(lì)，更是為企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)方向。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視并積極推動(dòng)總結(jié)員工的工作心得體會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同成長和進(jìn)步。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇八
在外貿(mào)行業(yè)工作多年，我通過與客戶、供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)成員的合作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)行業(yè)中，每天都面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。在此，我將分享一些我在這個(gè)行業(yè)中學(xué)到的心得和體會(huì)。
首先，作為一名外貿(mào)員，良好的溝通能力是不可或缺的。與客戶和供應(yīng)商之間的溝通是工作的核心，對(duì)溝通的需要和技巧都非常高。我們需要清楚地表達(dá)我們的需求和要求，同時(shí)也要傾聽他們的意見和反饋。良好的溝通可以建立信任和合作的基礎(chǔ)，這對(duì)于外貿(mào)工作非常重要。因此，我始終努力提高我的口頭和書面溝通能力，并學(xué)習(xí)一些基本的外語知識(shí)，以便更好地與國際客戶交流。
其次，對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力是外貿(mào)員的一項(xiàng)重要素質(zhì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和市場(chǎng)需求的快速變化是我們工作中面對(duì)的常態(tài)。因此，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解最新的趨勢(shì)和需求，以便及時(shí)做出反應(yīng)。我經(jīng)常閱讀行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查，與同事和行業(yè)內(nèi)的專家交流，以保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。只有了解市場(chǎng)，我們才能預(yù)測(cè)趨勢(shì)，并為客戶提供最合適的產(chǎn)品和解決方案。
第三，耐心和細(xì)心是外貿(mào)員的重要品質(zhì)。外貿(mào)工作通常涉及大量的文檔和合同，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的遺漏都可能導(dǎo)致問題或爭(zhēng)議。因此，我們需要耐心地檢查和核對(duì)每一份文件和每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保準(zhǔn)確無誤。另外，在與客戶和供應(yīng)商溝通時(shí)，我們需要保持耐心和耐心，處理他們的問題和疑慮，解決任何可能的誤解。耐心和細(xì)心是外貿(mào)員工作不可或缺的品質(zhì)，它們可以幫助我們保持高效和可靠的工作態(tài)度。
第四，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于外貿(mào)員來說至關(guān)重要。在外貿(mào)行業(yè)，我們通常需要與團(tuán)隊(duì)中的多個(gè)成員合作，包括銷售、采購、物流和財(cái)務(wù)等。只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，才能順利地完成工作。因此，我們需要學(xué)會(huì)與他人合作，傾聽他們的意見和建議，并協(xié)調(diào)各部門之間的工作。在我的工作中，我經(jīng)常與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是外貿(mào)員工作的必備條件。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我們需要不斷更新和提升自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。我經(jīng)常參加行業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，閱讀相關(guān)書籍和文獻(xiàn)，以擴(kuò)大我的知識(shí)面和技能。同時(shí)，我也嘗試接觸和學(xué)習(xí)一些新的工具和技術(shù)，以提高工作效率和質(zhì)量。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我相信我可以更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)，并取得更好的職業(yè)發(fā)展。
總而言之，外貿(mào)員工作需要良好的溝通能力、市場(chǎng)敏銳度、耐心和細(xì)心、團(tuán)隊(duì)合作精神以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的態(tài)度。只有擁有這些品質(zhì)和能力，才能在這個(gè)行業(yè)中取得成功。我相信通過努力和堅(jiān)持，每個(gè)外貿(mào)員都可以取得出色的成績并獲得個(gè)人和職業(yè)的成長。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇九
20__年質(zhì)量安全部管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，在部門員工的共同努力下，始終堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的質(zhì)量、安全方針，深入學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)省質(zhì)監(jiān)局、天揚(yáng)公司下發(fā)的質(zhì)量安全管理文件精神，認(rèn)真履行部門職責(zé)，深化質(zhì)量、安全監(jiān)管力度，加強(qiáng)應(yīng)急救援和事故防范，普及安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量法律法規(guī)和質(zhì)量、安全知識(shí)及業(yè)務(wù)技能，強(qiáng)化質(zhì)量、安全責(zé)任意識(shí)及業(yè)務(wù)水平，推動(dòng)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落到實(shí)處，確保了工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)事故得到有效控制和質(zhì)量、安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將我部20__年質(zhì)量、安全工作開展情況及20__年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、質(zhì)量、安全工作開展情況
1、健全安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)、明確崗位職責(zé)
20__年9月24日，天揚(yáng)公司根據(jù)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》要求，分別成立由建設(shè)項(xiàng)目所有參建單位單位組成的建設(shè)項(xiàng)目安委會(huì)和安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各施工、監(jiān)理單位分別成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，確定了單位負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，天揚(yáng)公司總經(jīng)理與各施工、監(jiān)理單位簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書，明確了崗位職責(zé)，層層落實(shí)了責(zé)任。
2、建立工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理制度
為切實(shí)加強(qiáng)宿揚(yáng)高速公路天長段建設(shè)項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，質(zhì)量安全部依據(jù)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》和《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量管理指南》先后制定印發(fā)了《宿揚(yáng)高速公路天長段工程建設(shè)安全生產(chǎn)管理辦法》、《宿揚(yáng)高速公路天長段路基工程安全生產(chǎn)考核辦法》、《宿揚(yáng)高速公路天長段工程質(zhì)量管理辦法》等制度，使工程質(zhì)量、安全管理工作有章可循，有據(jù)可依。
3、加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高知識(shí)技能水平
提高員工素質(zhì)作為強(qiáng)化基礎(chǔ)管理重中之重。質(zhì)量安全部于9月23日組織部門員工集中學(xué)習(xí)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程安全生產(chǎn)管理指南》和《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量管理指南》，強(qiáng)化了工程技術(shù)人員質(zhì)量安全意識(shí)，提高了管理水平；12月6日、15日、16日分別參加并檢查了03標(biāo)、01標(biāo)、02標(biāo)一線工人業(yè)余學(xué)校的安全教育培訓(xùn)工作。通過施工安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化參建人員的安全意識(shí)，提高安全生產(chǎn)管理人員和一線人員的操作技能，有效防范安全事故發(fā)生。
4、落實(shí)“三階段安全風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防”制度
督促施工單位根據(jù)工程特點(diǎn)和施工組織設(shè)計(jì)，在對(duì)施工工序進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上制定預(yù)案，在施工過程中對(duì)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行分析，細(xì)化和完善防范措施，對(duì)下月施工過程中可能存在的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)，并制定防控措施。每月初，質(zhì)量安全部組織施工、監(jiān)理單位安全責(zé)任人和安全管理人員召開重大危險(xiǎn)源辨識(shí)與防控會(huì)，定期檢查單元預(yù)警牌信息發(fā)布情況，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全基礎(chǔ)，做到了施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化。
5、開展安全生產(chǎn)檢查和安全隱患排查治理
加強(qiáng)日常安全生產(chǎn)巡查，定期開展安全生產(chǎn)大檢查，通過全面、深入檢查，進(jìn)一步落實(shí)安全管理規(guī)章制度的執(zhí)行情況，重點(diǎn)是施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、施工機(jī)械、便道（臨邊防護(hù)）、鉆孔灌注樁、起重吊車等特種設(shè)備的安全隱患排查，對(duì)查出的問題和隱患，定人、定時(shí)、定措施，及時(shí)整改，確保各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位，隱患整改到位。
6、組織應(yīng)急救援培訓(xùn)，檢查項(xiàng)目應(yīng)急救援能力
為了增強(qiáng)施工人員自我保護(hù)能力，提高防護(hù)意識(shí)和應(yīng)急救援能力，01標(biāo)、03標(biāo)、02標(biāo)分別于12月15日、12月16日組織了現(xiàn)場(chǎng)消防演練。通過演練檢測(cè)了應(yīng)急措施的可行性，鍛煉了應(yīng)急救援人員的抗險(xiǎn)能力，明確了搶險(xiǎn)程序，增強(qiáng)了搶險(xiǎn)應(yīng)急注意事項(xiàng)，完善了應(yīng)急預(yù)案。
7、開展“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，提高安全生產(chǎn)管理水平
根據(jù)《安徽省交通廳辦公室關(guān)于開展全省公路水運(yùn)工程“平安工地”考核評(píng)價(jià)的通知》要求，積極開展“平安工地”創(chuàng)建活動(dòng)。質(zhì)量安全部于11月22日組織各施工、監(jiān)理單位安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行《公路水運(yùn)工程“平安工地”考核評(píng)價(jià)通知及標(biāo)準(zhǔn)》宣貫，11月27日組織學(xué)習(xí)《安徽省公路水運(yùn)重點(diǎn)工程“平安工地”建設(shè)達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，掌握其中的達(dá)標(biāo)檢查重點(diǎn)，按照要求展開項(xiàng)目“平安工地”建設(shè)達(dá)標(biāo)考核的自評(píng)工作。
8、推行“首件工程認(rèn)可制”，確保工程質(zhì)量和施工安全
為了加強(qiáng)工程建設(shè)管理，消除質(zhì)量通病，質(zhì)量安全部于9月27日編制印發(fā)了《宿揚(yáng)高速公路天長段建設(shè)項(xiàng)目“首件工程認(rèn)可制”實(shí)施細(xì)則》，要求對(duì)每一個(gè)分項(xiàng)工程在開工前，從技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交底、材料進(jìn)場(chǎng)、施工工藝、技術(shù)要求、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行分析、論證，制定施工組織設(shè)計(jì)。按照施工組織設(shè)計(jì)中的工藝技術(shù)要求先完成樣品工程，隨后對(duì)樣品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析、對(duì)比，再對(duì)施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行修改完善。對(duì)首件工程的各項(xiàng)工藝、技術(shù)和質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確定最佳工藝，建立樣板工程，以指導(dǎo)后續(xù)工程批量生產(chǎn)，預(yù)防和糾正了后續(xù)批量生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題。
二、質(zhì)量、安全工作存在的問題
1、未按招標(biāo)文件規(guī)定數(shù)量配備專職安全員；
2、安全警示標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置不規(guī)范、不及時(shí)；
3、臨時(shí)用電不規(guī)范，未能完全做到“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”；
4、基坑開挖防護(hù)不及時(shí)；
5、冬季施工砼防凍措施不到位；
6、路基施工填挖結(jié)合部臺(tái)階開挖不規(guī)范。
三、20__年工作計(jì)劃
2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)于違章違紀(jì)行為，加大教育和處罰力度；
3、進(jìn)一步完善內(nèi)業(yè)臺(tái)賬管理，做到細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化；
4、定期開展特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)特種設(shè)備管理；
5、進(jìn)一步加強(qiáng)單元預(yù)警法和“平安工地”的開展及學(xué)習(xí)教育工作；
6、督促檢查施工單位“四采用四保證”落實(shí)情況；
8、堅(jiān)持“規(guī)范計(jì)取、合理支出、計(jì)量支付、專款專用”原則，審核和監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)費(fèi)用使用情況。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十
2011公務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)
公務(wù)員工作心得體會(huì)不吐不快，總結(jié)如下：
卑與亢
說到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不得不提“大學(xué)生村官”這類特殊群體。他們的出現(xiàn)與高校擴(kuò)招、大學(xué)生就業(yè)難、國家出臺(tái)“大學(xué)生村官”政策緩解就業(yè)壓力緊緊相連。
可是我所接觸的大學(xué)生村官不是人人都配得上“大學(xué)生”這個(gè)普通老百姓刮目相看的稱號(hào)。
有這么一類村官，很自卑。每次公招等各種考試，他們都會(huì)報(bào)名參加，可是屢戰(zhàn)屢敗，看不到未來的方向。他們?nèi)徊活欁陨淼募揖?，抽煙喝酒無一不沾。黑黃的牙齒，朦朧的醉眼，毫無當(dāng)代年輕人的朝氣。他們與公務(wù)員、事業(yè)人員聊天，常常說自己身份尷尬，說是村上的，算不上；說是鄉(xiāng)上的，也算不上。說是個(gè)“官”，有誰把你當(dāng)成了“官”的？自卑的心理使得他們過于保護(hù)自己，導(dǎo)致自尊心很強(qiáng)。作為同事，有時(shí)想說句安慰、鼓勵(lì)的話，又怕得罪了人家，只好敬而遠(yuǎn)之，閉口不言。
另一類村官，很自傲。在他們眼中，不僅廣安這個(gè)小城市很好，連工作地點(diǎn)所在的這個(gè)小鄉(xiāng)已能令他們滿足。每個(gè)月900元的工資已夠花。能考上公務(wù)員固然好，考不上，“村官”一直當(dāng)下去也不錯(cuò)。他們雖然被稱為“大學(xué)生”，但離大學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)相去甚遠(yuǎn)，不服從組織安排，我行我素。自己內(nèi)心也清楚，一些同事并未瞧起他們，可是他們無暇顧及這些。他們?cè)谝獾氖蔷W(wǎng)絡(luò)聊天、虛擬游戲、言情戲劇。他們不需要?jiǎng)e人抬眼，自己已然心安理得。
作為同齡人，也作為大學(xué)生，我十分摒棄這兩種極端思想。自卑與自傲無形之中設(shè)置了一道屏障，使得真誠相待的人遠(yuǎn)離自己，得不到忠告，永遠(yuǎn)也不能進(jìn)步。作為社會(huì)人，“不卑”與“不亢”才能得到他人的尊重。
吃苦與吃虧
還在市人事局見習(xí)時(shí)，見習(xí)同事岳海燕曾向我講過“傻瓜”張方斌的事兒。在她看來，張哥是一個(gè)名副其實(shí)的傻瓜，不是自己分內(nèi)的事兒，只要?jiǎng)e人有求，他就必應(yīng)，只知道傻做事，像頭牛一樣，簡直就是吃大虧。猶記得當(dāng)時(shí)聽到這話時(shí)，我只是微微一笑，不予置評(píng)。其實(shí)心里并不贊同小岳的話。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作后，發(fā)現(xiàn)有著小岳這樣價(jià)值觀的事業(yè)人員更多。由于崗位業(yè)務(wù)的差異，一些同志連續(xù)幾個(gè)月都沒事做，而一些同志幾乎天天忙得不可開交。當(dāng)后者向前者請(qǐng)求支援時(shí)，前者往往是當(dāng)場(chǎng)以各種理由拒絕，待后者離開后，前者還會(huì)憤憤不平“你們有辦公經(jīng)費(fèi)，我為你做事，你又不會(huì)分我一厘一毫”。
這樣的想法我能理解。一是一般的事業(yè)人員（此類人員未擔(dān)任任何職務(wù)，且本身文化水平不高）在職業(yè)生涯中受到“天花板”的抑制，再無晉升空間。隨著年齡的增加，漸漸喪失了斗志。二是思想素質(zhì)參差不齊，且普遍偏低，有著一切向“錢”看的風(fēng)潮。另外還有體制的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及事業(yè)單位對(duì)應(yīng)的區(qū)級(jí)主管部門缺乏人才激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)的管理方式，造成了人力、財(cái)力的浪費(fèi)。
可能因?yàn)樽陨泶嬖趇q不夠高的劣勢(shì)，我一直相信“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”之類的格言。
多做事就等于吃虧嗎？不見得。一方面，在做事的過程中，不懂的問題可以向他人請(qǐng)教，積累了切身的直接經(jīng)驗(yàn)，又積累了別人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還增進(jìn)了與同事的感情。另一方面，若是遇到自己擅長的事，還可以抓住時(shí)機(jī)展現(xiàn)才華，贏得同事的贊許。
這樣看來，多做事不僅算不上吃虧，連吃苦也談不上，而是一個(gè)讓別人了解自己、主動(dòng)施展才華的渠道。多難能可貴的機(jī)會(huì)呀！
自力更生與團(tuán)結(jié)協(xié)作
受毛主席“自己動(dòng)手，豐衣足食”語錄及父母“女孩和男孩一樣要獨(dú)立”教育理念的`影響，學(xué)生時(shí)代我的大多數(shù)成績都是自己單打獨(dú)斗拼出來的。即便是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的實(shí)驗(yàn)課，也是由于自己還算不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，得到同學(xué)的信任，各種實(shí)驗(yàn)的開展都聽我的指揮，圍著我轉(zhuǎn)，完成得又好又快，也即與個(gè)人能力脫不開關(guān)系。
而工作之后，我發(fā)現(xiàn)許多事情憑一己之力根本無法開展，需要其他部門、其他同事的配合，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的支持。每當(dāng)工作不能如期開展時(shí)，我常常感到無助。彼時(shí)彼刻，不得不感嘆個(gè)人的力量是多么的渺小。
團(tuán)結(jié)是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的命根子，是造福一方的福祉。公務(wù)員職業(yè)生涯中過多地強(qiáng)調(diào)自力更生其實(shí)折射出團(tuán)隊(duì)意識(shí)的薄弱、溝通能力的欠缺，還未了解公務(wù)員工作開展的真諦。
“一顆老鼠屎毀壞一鍋湯?！蔽覀兛倳?huì)埋怨那顆老鼠屎，卻很少會(huì)責(zé)備那位熬湯的人。團(tuán)隊(duì)工作也是如此。我們習(xí)慣于將矛頭指向于犯錯(cuò)的人，很少思量團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督管理機(jī)制是否出了問題，該同事的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感跟不上眾人步伐的原因。因此，機(jī)關(guān)工作的順利開展不僅對(duì)個(gè)人素質(zhì)有要求，還需要調(diào)動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。
一個(gè)人的價(jià)值，不體現(xiàn)在與別人相同的東西上，而體現(xiàn)在與別人不同的東西上。因此，也不能疏忽個(gè)人能力的培養(yǎng)。要時(shí)刻想著頭上懸著一把達(dá)摩克利斯之劍，時(shí)刻保持危機(jī)感，重視理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、信息化的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。在完善內(nèi)因的基礎(chǔ)上，與外因有機(jī)結(jié)合，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一
業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)(通用8篇)】，供你選擇借鑒。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水，自己就必須是常流水。”特別是在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)結(jié)構(gòu)更新比較快，這就要求我們?cè)谌粘＝虒W(xué)及日常生活中加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)也就決定了我們教師這個(gè)行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識(shí)、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質(zhì)提高了，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊挥凶龅脚c時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
其次，必須熱愛自己的教育對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
第三，一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
社會(huì)和學(xué)校確實(shí)有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒發(fā)覺社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介入社會(huì)，讓我想到了很多，也感慨頗深。
原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種原因而提前兩周結(jié)束了，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論知識(shí)的熏陶，也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。
在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)該說是非常對(duì)口的。其間，我們被安排參與了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，作為一個(gè)學(xué)管理的學(xué)生來說，一定要有一種素質(zhì)，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深入了解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和構(gòu)想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我一直在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)要求差距甚大。
作為一個(gè)方案的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發(fā)覺到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都希望對(duì)自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒能進(jìn)一步的談下去，希望下次能有一個(gè)完整的過程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒實(shí)施之前，千萬別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實(shí)施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實(shí)施。作為一個(gè)知識(shí)工作者，以后，我會(huì)繼續(xù)想好可能遇到的棘手問題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之前就想好問題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解?！皺C(jī)會(huì)是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的”我的確為此臣服了。
整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫，去調(diào)查，最后到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說她最怕逛商場(chǎng)，因?yàn)橐郧霸诘聡蚬ぷ霭儇浌敬黉N小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本不喜歡記車的型號(hào)，更別說耗油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關(guān)車的信息，也漸漸開始學(xué)會(huì)細(xì)分了。
其次，我還參與黃__的策劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最容易控制的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，偶爾的也是在學(xué)校學(xué)生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無所謂。可現(xiàn)在在外面，還真是一萬個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你some color to see see ，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會(huì)有信心去面對(duì)發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好朋友的交談，我堅(jiān)定有了信念，要做一個(gè)有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當(dāng)然在這之間，黃__和馬____給了我很多的鼓勵(lì)和支持，這使我增加了無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會(huì)我很多額外的知識(shí)。
獨(dú)立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個(gè)重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對(duì)員工的激勵(lì)等?？催^五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。
我們共同實(shí)施方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力量去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達(dá)到1+12的效果，使大家都能在相互學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。
以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)知識(shí)，還要去善于發(fā)現(xiàn)問題。接下來，我就從企業(yè)的角度談一下個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問題:
1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個(gè)部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個(gè)部門經(jīng)理之間應(yīng)該經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和具體實(shí)施方面會(huì)有很大的提高。
2.人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。我覺得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)的公司，我們應(yīng)該多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)現(xiàn)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點(diǎn)失望，服務(wù)也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。
我覺得對(duì)市場(chǎng)部而言，公司應(yīng)該配備銷售與市場(chǎng)、新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時(shí)候會(huì)得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識(shí)作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如____這樣的大公司也是一周一次讀書會(huì)，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對(duì)員工的成長是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì)公司也是百無一害的，而且對(duì)公司企業(yè)文化的形成有莫大的幫助。
其實(shí)有一些問題我還不是很確認(rèn)是否存在，因?yàn)槲覍?duì)公司的了解還在初步階段，也希望自己早點(diǎn)去全方位的認(rèn)識(shí)公司的方方面面，能提出有建設(shè)性的意見。我很高興能進(jìn)入這樣一個(gè)能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期待的，總有一天我會(huì)全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務(wù)，我們必須通過品牌、行銷渠道、運(yùn)籌能力以及服務(wù)的提高來提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
在實(shí)習(xí)中，感受到了企業(yè)同事的熱情和耐心的指導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和期待，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感，我相信這兩周的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的不平凡的音符。
一、實(shí)習(xí)目的
1、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位介紹
青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性，提供個(gè)性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，操作熟練的員工，堅(jiān)持以人為本，推行科學(xué)管理，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。
是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001:2008和iso22000:2005質(zhì)量食品安全管理體系的要求運(yùn)行。公司產(chǎn)品完全符合美國fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，符合coa液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，是目前國內(nèi)唯一一家在美國關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得r(ttci)通過coa鐵路撞擊試驗(yàn)和俄羅斯鐵路撞擊試驗(yàn)，得到俄羅斯、中國鐵路局鐵路運(yùn)輸許可的液袋供應(yīng)商。
公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證，如:集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu)。
始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點(diǎn)，以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo)，為了保障客戶的利益，所有產(chǎn)品均由國際著名保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系，為顧客提供高效、快捷的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)秉承“敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運(yùn)輸包裝專家”為企業(yè)使命，將“以激勵(lì)人、培育人為己任，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，愿與合作伙伴同謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。
3、實(shí)習(xí)要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容以后，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論與技能知識(shí)，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進(jìn)行的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，是專業(yè)教學(xué)的基本實(shí)踐過程。學(xué)生通過專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)對(duì)專業(yè)理論與技能掌握理解程度;理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確提出實(shí)踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的能力;對(duì)問題進(jìn)行分析、判斷、推理與決策的水平;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)事求是解決與處理問題能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排
本次實(shí)習(xí)時(shí)間安排如下:從3月12日星期二開始，到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。
2、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項(xiàng)工作及操作工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所的具體工作:
(1)學(xué)習(xí)公司外貿(mào)部工作流程;
(2)學(xué)習(xí)使用各種辦公用具，包括傳真機(jī)，打印機(jī)等;
(3)負(fù)責(zé)一部分海運(yùn)詢價(jià)的工作;
(4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;
(5)閱讀公司老員工與客戶交流的郵件，學(xué)習(xí)表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié);
(6)復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
(7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等;
(8)翻譯一小部分文件;
(9)制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù)，并簡單的和客戶進(jìn)行交流;
(10)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、實(shí)習(xí)的具體步驟
時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼在朗夫度過了一個(gè)月，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到朗夫，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。以下是我的學(xué)習(xí)和工作情況:
1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部，自己通過阿里巴巴和同事的郵件做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2、報(bào)價(jià):我們外貿(mào)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單:經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批:外貿(mào)部收到訂單后，首先做出合同審批單。按pi的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批單要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交采購審核最后由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。合同審批之后，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后，滿足情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
7、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。托單，pi，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨，并且在預(yù)計(jì)船期要詢問客戶是否收到貨物。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。從入職到現(xiàn)在，是一個(gè)從舊年到新年的過程，也是一個(gè)不斷成長的過程。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里經(jīng)理和同事們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助，在生活上也給予了我極大的關(guān)心。在感激公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)心的同時(shí)，也讓我為自己有機(jī)會(huì)能成為盛寶的一員而感到自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，自己正在一點(diǎn)一滴不斷的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過日常工作的積累讓我對(duì)盛寶有了一定的認(rèn)識(shí)。
記得剛?cè)肼毜臅r(shí)候，自己對(duì)于盛寶和漆包線的認(rèn)識(shí)是一片模糊，只是從公司的網(wǎng)站獲取了一些相關(guān)的信息，本以為盛寶只是一家小型的工廠，而我的工作地點(diǎn)可能是在離工廠比較遠(yuǎn)的一處寫字樓。入職之后我發(fā)現(xiàn)一切和自己相像的都不同。盛寶是一家擁有出口經(jīng)營權(quán)的集團(tuán)企業(yè)，更是蘇北地區(qū)一家有名的實(shí)業(yè)公司。得知了這一點(diǎn)后，我的工作熱情和積極性都有了進(jìn)一步的提高，讓我覺得我應(yīng)該好好珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)。之后在質(zhì)檢將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，更讓我對(duì)盛寶的漆包線的了解達(dá)到了一個(gè)更高的層次。從漆包線的生產(chǎn)流程，到質(zhì)量檢測(cè)，再到包裝出貨，雖然看似簡單而又機(jī)械，但其中卻蘊(yùn)含著盛寶員工們的認(rèn)真，謹(jǐn)慎和日日夜夜的細(xì)心守護(hù)。我想這就是我們盛寶的競(jìng)爭(zhēng)所在，這就是我們盛寶的品質(zhì)所在。
二、在經(jīng)理和同事們的指導(dǎo)下充分熟悉了業(yè)務(wù)流程。
阿里巴巴平臺(tái)，如何通過關(guān)鍵字尋找個(gè)客戶，如何分析客戶，在空閑時(shí)間經(jīng)理也會(huì)給我們兩個(gè)新業(yè)務(wù)員做一些培訓(xùn)，讓我們更加了解外貿(mào)的流程。還有兩個(gè)前輩也都會(huì)細(xì)心回答我們的困惑，教會(huì)我們?nèi)绾尾僮鞴纠锏囊恍┏Ｓ孟到y(tǒng)，讓我們對(duì)整體的業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)清晰的了解。之后通過日常工作的積累和應(yīng)用，我也漸漸的熟悉了整體的工作流程，我相信只要通過我的不斷積累和堅(jiān)持，不久之后我也會(huì)擁有屬于自己的業(yè)務(wù)。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)使自己的工作能力得到提升。
經(jīng)過了經(jīng)理和同事們的指導(dǎo)，我的業(yè)務(wù)知識(shí)得到了一定的提升。然而，職場(chǎng)是一個(gè)大課堂，沒有人會(huì)主動(dòng)來教你做什么，所以利用工作的閑暇之余我也會(huì)瀏覽一些比較有名的外貿(mào)論壇，向眾多外貿(mào)前輩們學(xué)習(xí)他們分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)以前業(yè)務(wù)員留下的資料，積極地尋找客戶。在將近三個(gè)月的工作積累中，自己的對(duì)于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練，外貿(mào)知識(shí)也不斷地得到鞏固和提升，和剛開始的自己相比，我確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作能力在不斷的提升。
四、不足和規(guī)劃。
雖然工作了將近有三個(gè)月，但我知道自己依舊是一個(gè)菜鳥，很多不足不是三個(gè)月就能得到改進(jìn)的。對(duì)于產(chǎn)品和流程依舊只是停留在知識(shí)儲(chǔ)備階段，對(duì)于英語的口語交流還要不斷的加強(qiáng)，真正應(yīng)用起來還是會(huì)有很多的不足。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，客戶和產(chǎn)品永遠(yuǎn)是兩大核心，在新的一年里，在完成經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)基礎(chǔ)上，我要更加勤快的尋找客戶，更加深入地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不斷提升英語和外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。在20__年，我相信只要自己不斷地努力，一定會(huì)有所突破和收獲，為盛寶的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。
回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。
實(shí)習(xí)期間的感觸很深，總的來說就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：
一、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我
如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。
二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人
作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。
作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。
四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處
做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。
根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生要在暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？紤]到自身專業(yè)相關(guān)性，最終決定了實(shí)踐方向：公司業(yè)務(wù)員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協(xié)精工科技有限公司，由于自身的的專業(yè)知識(shí)水平與工作經(jīng)驗(yàn)的不足，公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。
先介紹公司：東莞三協(xié)精工科技有限公司是港資企業(yè)，公司主要生產(chǎn)高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學(xué)pbs.本公司背光事業(yè)部是集背光板的開發(fā)、設(shè)計(jì),以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業(yè)廠家，gwp事業(yè)部能為客戶提供光學(xué)pbs以及各種玻璃及亞克力視窗設(shè)計(jì)、制造、加工及測(cè)試等多項(xiàng)完善服務(wù)。在當(dāng)?shù)兀斯舅闶怯袑?shí)力有規(guī)模的公司，能夠進(jìn)入這樣的公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，我很慶幸。
初來報(bào)道那天，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說了一句話，說只要英語好就能做業(yè)務(wù)，我很是傷心，因?yàn)槲覍?duì)自己的英語水平實(shí)在不敢恭維。不過等實(shí)習(xí)過后才知道確實(shí)是這樣，因?yàn)楹枚鄸|西都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的話：語言能力需要自己平時(shí)積累，而實(shí)際工作是需要根據(jù)具體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一切的“本本主義”，在很多情況下是不能解決問題的。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
這次暑期實(shí)踐，對(duì)于還是學(xué)生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“學(xué)習(xí)”。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)準(zhǔn)備踏足社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在業(yè)務(wù)部眾人的幫助下，我很快融入了這個(gè)工作環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次學(xué)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐結(jié)束，我現(xiàn)在要做的是好好提升外語水平與學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。為今后的工作打好基礎(chǔ)。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我來到___也有半年的時(shí)間了。在新年伊始之際，現(xiàn)對(duì)來公司六個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下。
7月剛剛進(jìn)公司的一段時(shí)間，在熟悉產(chǎn)品和更新阿里巴巴平臺(tái)中度過。也收到了一些詢盤，只是很少在最后有成交意向買樣品或是下訂單的。同時(shí)期同事都已經(jīng)出了好幾個(gè)客戶的樣品，讓我覺得很有壓力，希望在其他一些方面取得突破。 后來終于在8月的時(shí)候接到了樣品單，也是對(duì)我前段時(shí)間工作的肯定。也感謝經(jīng)理在此期間給了我們參加阿里巴巴培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。在一段時(shí)間的跟進(jìn)下，美國的客戶決定下單，只是遲遲沒有收到要打款的信息。后來去電話給客戶，客戶說之后可能要放假，遲幾天再給我回復(fù)。等放完假之后水單最終還是發(fā)過來了，心中的一塊石頭也落了下來。有時(shí)候外貿(mào)還是要耐得住寂寞，要仔細(xì)跟好每一個(gè)客戶，并不是每一個(gè)說一年幾萬個(gè)需求量的就是大客戶。
10月的時(shí)候安排了美國客戶的出貨，并收到了法國客戶的訂單。因?yàn)橹耙矝]有操作過信用證，在交貨期方面也是多方求證，決定要多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間。客戶那邊沒有把信用證的草稿發(fā)過來就直接發(fā)了正本，因此又要和客戶聯(lián)系改證。好在客戶配合最終改了日期，使我們能在規(guī)定時(shí)間交貨。從法國客戶的訂單中，也學(xué)到了很多關(guān)于信用證的知識(shí)，也多虧全體同事的配合，才使產(chǎn)品能夠如期交貨。
11和12月收到了印度客戶1000臺(tái)的訂單，同時(shí)一個(gè)老客戶也下了200臺(tái)，法國、菲律賓、阿聯(lián)酋等也相繼出了幾個(gè)樣品。這是稍稍忙碌的兩個(gè)月，覺得每天都很充實(shí)。其中也有因?yàn)榭蛻魧戝e(cuò)公司名導(dǎo)致反復(fù)去和銀行聯(lián)系，客戶溝通的，所幸最后都得到了妥善解決。
總結(jié)這半年，是我在外貿(mào)路上的一種成長，很多之前沒有很熟悉的地方在實(shí)際操作過程中熟練并掌握，并和其他同事一起探討和分享，也盡我所能解決新同事的一些外貿(mào)業(yè)務(wù)上的問題。
對(duì)于20__年，我的目標(biāo)和計(jì)劃如下：
1. 維護(hù)老客戶，對(duì)于重點(diǎn)的越南，印度的客戶做到優(yōu)先處理，并仔細(xì)跟進(jìn)，盡量提供客戶所需要的產(chǎn)品和資料。爭(zhēng)取完成公司的季度任務(wù)，并做好表率，起到積極的帶頭作用，營造一種良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
2. 開發(fā)新客戶。通過開發(fā)信和各種平臺(tái)拓展客戶。只有擁有了龐大的客戶資源，才能增加客戶成交的可能性。
3.協(xié)助展會(huì)的聯(lián)系與開展。
4. 幫助新業(yè)務(wù)員，盡早做出業(yè)務(wù)，耐心為她們解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，使她們?cè)缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我指出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。在新的一年，我希望和公司一起成長，達(dá)到自己的業(yè)績目標(biāo)，在業(yè)務(wù)能力上達(dá)到一個(gè)新臺(tái)階!
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二
在一年試用期工作中本人主要本鎮(zhèn)宣傳報(bào)道工作、并兼顧招商引資工作年初適逢省委、省組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)本人有幸該活動(dòng)批人員被消遣到**村委會(huì)擔(dān)任村委副書記職務(wù)在和同事協(xié)助下本人在工作崗位上都圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)治思想覺悟和工作能力等都了進(jìn)步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、自身學(xué)習(xí)提升個(gè)人素質(zhì)
二、職責(zé)工作
、特長為鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)其它工作
、統(tǒng)籌兼顧招商引資工作
三、珍惜鍛煉機(jī)會(huì)服務(wù)基層
省委九屆五次會(huì)議決定從20**年起組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動(dòng)本人榮幸該活動(dòng)批駐村干部被組織安排到**村委會(huì)擔(dān)任村委副書記職務(wù)下基層駐農(nóng)村后本人珍惜這次難得鍛煉機(jī)會(huì)全身心地服務(wù)當(dāng)?shù)鼗鶎玉v村半年來本人主要做了如下工作：
一年來在和同事支持下努力工作了成績但距和同志們要求還有不少差距：
一、理論和實(shí)踐還有待鍛煉
二、溝通能力還待
三、問題駕馭應(yīng)變能力還要
在今后年度工作中本人會(huì)緊跟鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)工作思路各實(shí)踐“”思想牢記“兩個(gè)務(wù)必”努力“有理想、有責(zé)任、有能力、形象好”爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒!
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三
第一段：引言（150字）。
作為一名勤務(wù)員，我在過去的一段時(shí)間里積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。勤務(wù)員工作雖然看似簡單，但卻需要細(xì)心、耐心、責(zé)任心等多種素質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我在工作中學(xué)到的一些心得體會(huì)，并總結(jié)出幾點(diǎn)關(guān)鍵要素，以幫助其他勤務(wù)員朋友們更好地開展工作。
第二段：細(xì)心和耐心（250字）。
作為一名勤務(wù)員，細(xì)心和耐心是必備的品質(zhì)。在事件處理中，細(xì)心是避免錯(cuò)誤和疏漏的關(guān)鍵，耐心則是保持冷靜和敏捷處理事務(wù)的重要素質(zhì)。在工作中，我時(shí)刻保持著警覺，仔細(xì)觀察周圍的環(huán)境和人員，以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和隱患。同時(shí)，盡管遇到一些棘手的情況和顧客的無理要求，我也能保持冷靜和耐心，以最佳方式解決問題，確保事情順利進(jìn)行。
第三段：責(zé)任心和樂于助人（300字）。
作為一名勤務(wù)員，具備責(zé)任心和樂于助人的精神是必不可少的。我時(shí)刻牢記自己的職責(zé)和責(zé)任，不管是在保安巡邏還是服務(wù)顧客，我都竭盡全力地做到最好。我喜歡幫助他人，由衷地對(duì)顧客微笑，并真誠地解答他們的疑問和需求。在一次事件中，我遇到了一位迷路的孩子，看著她害怕的表情，我立即上前安撫她，并幫助她找到了家人。在那一刻，我深深感受到責(zé)任心和樂于助人的重要性。
第四段：協(xié)作和溝通（300字）。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作和良好的溝通是在工作中取得成功的重要因素。作為一名勤務(wù)員，我時(shí)刻與其他工作人員保持緊密合作，確保信息暢通無阻，并有效地配合完成工作任務(wù)。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作經(jīng)驗(yàn)和意見，以期能夠與其他人員相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步。此外，我也注重與顧客的溝通，傾聽他們的需求和意見，并盡力滿足他們的期望。這種有效的溝通不僅能極大地提升工作效率，還能促進(jìn)客戶關(guān)系的良好發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過勤務(wù)員工作的經(jīng)歷，我意識(shí)到不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己是非常重要的。在未來，我將更加注重提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷發(fā)掘新的工作方法和技巧，以更好地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的勤務(wù)員們進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，共同提高工作水平。作為一名勤務(wù)員，我將始終保持細(xì)心、耐心、責(zé)任心和樂于助人的品質(zhì)，為顧客提供更好的服務(wù)，為工作團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：勤務(wù)員工作雖然看似簡單，但需要細(xì)心、耐心、責(zé)任心和樂于助人的品質(zhì)。良好的協(xié)作和溝通能夠提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己，勤務(wù)員們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，為顧客提供更好的服務(wù)。
（共計(jì)1200字）。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四
受領(lǐng)導(dǎo)委派，我有幸于6月1日至6月18日到新疆消防學(xué)校參加了消防社會(huì)培訓(xùn)中心舉辦的建（構(gòu)）筑物消防員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，期間學(xué)習(xí)了消防基礎(chǔ)知識(shí)及初級(jí)技能，并參與考核。此期間通過對(duì)消防知識(shí)和消防法規(guī)的學(xué)習(xí)與理解，對(duì)消防工作有了進(jìn)一步的了解，也掌握了部分消防安全工作基本常識(shí)，和消防工作的重要意義，在一定程度上為消防手續(xù)辦理工作提供了一定的幫助。通過十幾天的培訓(xùn)所學(xué)以及平時(shí)對(duì)消防安全的理解，現(xiàn)將這次培訓(xùn)心得向大家作以匯報(bào)：
目前園區(qū)內(nèi)存在較多在建工程，按照自治區(qū)消防條例，建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全由施工單位負(fù)責(zé)，所以施工單位應(yīng)當(dāng)做好各自的消防安全工作。健全施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全管理制度，落實(shí)消防責(zé)任制，嚴(yán)格管理火源、電源以及易燃易爆和可燃物品，并在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置臨時(shí)消防給水設(shè)施、安全疏散設(shè)施、消防車通道，配備必要的消防器材。同時(shí)不得在尚未竣工的建筑物內(nèi)設(shè)置員工宿舍。
營業(yè)企業(yè)發(fā)展的過程中，安全是企業(yè)的生命線。而抓好消防安全又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)：
一、消防安全治理應(yīng)該做到“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合”，火災(zāi)帶來的危害人人都懂，但是在日常工作中卻往往被忽視。2008年烏魯木齊德惠國際廣場(chǎng)特大火災(zāi)，著火不到20分鐘，直接經(jīng)濟(jì)損失3億余元，3名消防員犧牲。主要原因一方面是保安人員消防意識(shí)淡薄，未及時(shí)撥打119，認(rèn)為可以自行撲救，但實(shí)施撲救后無法控制后逃離，另一方面消防控制室從業(yè)人員缺乏應(yīng)急操作能力，固定消防設(shè)施啟動(dòng)滯后，再一方面消防固定設(shè)施日常檢查和維護(hù)保養(yǎng)不到位，影響其發(fā)揮應(yīng)有作用，火災(zāi)荷載大，火勢(shì)猛，撲救困難。這就警醒消防從業(yè)人員在發(fā)現(xiàn)有火警信息時(shí)，不要存在僥幸心理，等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過頭來警醒。
二、通過開展消防培訓(xùn)，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。
三、根據(jù)上級(jí)消防法律法規(guī)，結(jié)合單位行之有效制度和措施，嚴(yán)格落實(shí)，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。
四、定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)更換和維修，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。定期組織消防演練，提升大家對(duì)事故的防范能力。
五、有消防控制室值班必須要有值班人員24小時(shí)值班，且每班次不少于2人，消防安全相關(guān)人員應(yīng)了解掌握各部門各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施；園區(qū)內(nèi)消防設(shè)施的性能和使用方法、滅火器材的使用方法；報(bào)警，撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等。
六、消防巡查人員在巡查的過程中，如發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)部職工或商戶有違規(guī)的操作如：私拉亂接，使用大功率電器，使用明火等要及時(shí)制止。把火災(zāi)隱患抹殺在萌芽中。
以上就是這次消防知識(shí)培訓(xùn)的部分知識(shí)，雖然以上具體知識(shí)目前具體可能應(yīng)用不多，但希望這些內(nèi)容對(duì)大家以后在消防安全知識(shí)方面是一定的積累。同時(shí)希望大家在日常工作生活中提高消防安保認(rèn)知，這是對(duì)自己的.一種負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己家人以及單位的負(fù)責(zé)。
棉花廠員工工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五
不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的'那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
從x月至x月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績并不夢(mèng)想，x共銷售住房x套，車庫及儲(chǔ)藏間x間，累計(jì)合同金額x元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅x元整。
x月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行x樓的交房工作，并與策劃部x教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)x的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣小學(xué)生書畫比賽”和“x縣中學(xué)生大賽”，在縣局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高x房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)x的，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
x月份接到公司的調(diào)令，在整理x收盤資料的同時(shí)，將接篇——x項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。x月份我游走在x項(xiàng)目和x之間：x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自我的狀態(tài)，來理解這個(gè)事實(shí)。x份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
1、x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。期望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!