寫心得體會可以提高我們的思維能力和表達能力，培養(yǎng)我們的邏輯思維和批判思維。寫心得體會的時候，可以從自己的實際經(jīng)歷和感受出發(fā)，進行深入思考。通過閱讀以下范文，或許你能夠?qū)π牡皿w會的寫作有更深入的理解和把握。
保險基本法心得體會篇一
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險基本法心得體會篇二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的`客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!
保險基本法心得體會篇三
首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學習機會，讓我們在繁忙的工作中抽出時間學習、充電，雖然只有短短的五天時間，但還是讓我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學不到的知識。當然，這只是上級公司給我們提供的一種自我學習的方法，今后仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行匯報：
這次培訓班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學員組成的，講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔任。培訓時間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學習，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求；針對客戶的需求，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適，我們要營造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗到愉悅的服務(wù)，進一步讓客戶認同并喜歡到接受我們的服務(wù)。
對于我們保險行業(yè)而言，經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌，因為對客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當，品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅老師在講課中給我們講的一個案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國，曾下榻東方飯店，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節(jié)，更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨，他剛走出房門準備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因為往返世界各地，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請?！庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼冢俊狈?wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問：“老菜單？一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬敃r非常感動，發(fā)誓如果再去泰國，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。
我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細節(jié)，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場營銷學告訴我們，爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤，增強我們在市場中的競爭力。
我們這次的學習班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學習課件和自身工作經(jīng)驗結(jié)合在一起與學員們學習、研討。并進行現(xiàn)場討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點：
一是建立良好的心態(tài)。
當客戶向你表達對公司的任何抱怨與不滿時，你就是代表保險公司負責處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯，為什么要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時，盡管不是因為我們自身的錯誤，也應(yīng)該主動向客戶表達歉意，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認事情本身的錯誤。適當?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時，我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風險點，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓的體會
這次培訓中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務(wù)品牌。
中國人壽保險公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進取的學習精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級公司對我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國人壽整體服務(wù)的競爭力而努力。
保險基本法心得體會篇四
最近，我參加了一場關(guān)于保險基本法的培訓課程。這個培訓的目的是讓我們了解保險基本法的重要性，培養(yǎng)我們對保險知識的理解和應(yīng)用能力。通過這個培訓，我對保險基本法有了更深入的了解，并對保障個人和社會利益有了更加清晰的認識。下面我將總結(jié)一下我的培訓心得。
第二段：保險法對個人和社會的重要性
保險基本法是規(guī)范保險行業(yè)運作的法律體系，它保障了個人和社會的利益。在個人層面上，它提供了風險保障，防止個人因意外事故或災(zāi)害而導(dǎo)致的財務(wù)損失。保險基本法還規(guī)定了保險公司的經(jīng)營行為，并規(guī)定了保險人員的義務(wù)和責任，確保其提供高品質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)。在社會層面上，保險基本法對于國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定也起到了重要的作用。它規(guī)范了保險市場的競爭行為，促進了行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，為社會提供了更多的就業(yè)機會和經(jīng)濟效益。
第三段：保險基本法的核心原則和法律規(guī)定
保險基本法的核心原則包括誠實信用、互利共贏和公平合理。誠實信用是保險交易的基本要求，保險公司和投保人都應(yīng)該本著誠實信用的原則進行交易?；ダ糙A是保險合同的核心原則，保險公司提供風險保障，投保人支付保費，雙方都應(yīng)該獲得合理的利益。公平合理是保險基本法的指導(dǎo)原則，保險公司在理賠方面應(yīng)該公平合理，并且不應(yīng)該有欺詐行為。此外，保險基本法還明確規(guī)定了保險公司的經(jīng)營行為范圍和監(jiān)管要求，確保保險行業(yè)健康發(fā)展。
第四段：保險基本法對個人投保者的啟示和建議
對于個人投保者而言，了解保險基本法對我們選擇保險產(chǎn)品和理賠索賠方面具有重要意義。在購買保險產(chǎn)品時，我們應(yīng)該重視保險合同的條款，了解保險責任和義務(wù)。同時，我們還要仔細閱讀保險條款，了解其中的免責事項和保險賠償方式，確保自己能夠在意外發(fā)生時獲得合理的賠償。在理賠索賠方面，我們要及時向保險公司報案，并按照合同約定的要求提供相關(guān)的證明和材料。保險公司應(yīng)該在合理的時間內(nèi)進行賠償，并給予合理的解釋，如果發(fā)生爭議，我們也可以依法維護自己的權(quán)益。
第五段：結(jié)語和總結(jié)
通過參加這次保險基本法的培訓，我對保險行業(yè)和保險基本法有了更深入的了解。保險基本法為保險行業(yè)的健康發(fā)展提供了重要的法律依據(jù)，保障了個人和社會的利益。作為個人投保者，我們應(yīng)該了解保險基本法的核心原則和法律規(guī)定，通過明智地選擇保險產(chǎn)品和合理地索賠來維護自己的權(quán)益。同時，保險公司也應(yīng)該遵守保險基本法的規(guī)定，提供高品質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)，讓保險行業(yè)發(fā)揮更大的作用。
保險基本法心得體會篇五
保險是現(xiàn)代社會不可或缺的一項重要服務(wù)，而保險基本法作為保險業(yè)的法律法規(guī)依據(jù)，對于保險從業(yè)人員來說顯得尤為重要。最近，我參加了一場關(guān)于培訓心得體會保險基本法的研討會，深入學習了保險基本法的內(nèi)容及實施要求，對我在保險領(lǐng)域的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深遠的影響。
第二段：知識學習
在培訓中，我接觸到了保險基本法的核心內(nèi)容。保險基本法規(guī)定了保險業(yè)務(wù)的基本原則、監(jiān)管要求、業(yè)務(wù)范圍等方面的規(guī)定。通過學習，我了解到保險基本法將保護保險消費者權(quán)益放在重要位置，強調(diào)保險公司應(yīng)當誠信經(jīng)營，提供真實、準確的信息，不得誤導(dǎo)投保人。同時，保險基本法還規(guī)定了保險公司對外提供的業(yè)務(wù)范圍，明確了保險公司在經(jīng)營上的限制。這些知識的學習讓我更加清晰地認識到自己的職責與義務(wù)，提高了對保險行業(yè)的認知水平。
第三段：實踐總結(jié)
學以致用是一個人不斷成長的重要途徑。在工作中，我將學到的保險基本法運用到實際工作中，并進行總結(jié)。例如，在與客戶溝通時，我更加注重提供準確的信息，避免誤導(dǎo)客戶；在進行風險評估時，我嚴格按照保險基本法的規(guī)定進行操作，確?？蛻舻玫胶侠淼谋Ｕ?。通過實踐，我深刻感受到保險基本法對于保險從業(yè)人員的重要性，同時也在實踐中不斷提高自己的專業(yè)能力。
第四段：心得體會
保險基本法的學習讓我對保險行業(yè)有了全新的認識。我深刻體會到，作為保險從業(yè)人員，我們要時刻牢記自己的使命，就是保護客戶的權(quán)益。只有誠實守信、提供真實、準確的信息，我們才能真正獲得客戶的信任和合作。同時，學習保險基本法也讓我認識到保險行業(yè)是一個高度復(fù)雜的領(lǐng)域，需要不斷學習、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學習、適應(yīng)行業(yè)變化，我們才能在這個競爭激烈的市場中立足。
第五段：未來展望
參加這次培訓讓我認識到保險基本法對于保險從業(yè)人員的重要性，同時也激發(fā)了我進一步發(fā)展的動力。未來，我希望能夠繼續(xù)加強對保險基本法的學習和理解，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我也期待著保險行業(yè)的進一步發(fā)展，希望在這個行業(yè)中能夠做出更多的貢獻，為社會的風險防范和經(jīng)濟發(fā)展做出自己的努力。
總結(jié)：
通過參加關(guān)于培訓心得體會保險基本法的學習，我對保險基本法有了更深入的了解。這次學習不僅提高了我的專業(yè)能力，也讓我對保險行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。我將把學到的知識應(yīng)用于工作中，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，只要不斷學習、進步，我一定能在保險行業(yè)中取得更大的成就。
保險基本法心得體會篇六
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險基本法心得體會篇七
隨著社會的發(fā)展和進步，人們對于風險和安全的意識越來越強烈。保險作為一種風險轉(zhuǎn)移工具，在保障人民生命財產(chǎn)安全方面起到了重要的作用。近日，我有幸參加了一次關(guān)于保險基本法的培訓，并從中收獲了很多知識和體會。以下是我對此次培訓的心得體會。
首先，培訓過程中，我了解到保險基本法對于保險業(yè)和消費者都具有重要的意義。保險基本法是對保險活動中的基本原則、基本義務(wù)和基本權(quán)益進行規(guī)定的法律，目的是保護保險消費者的合法權(quán)益，維護保險市場的秩序，促進保險業(yè)健康發(fā)展。學習保險基本法，可以提高我們對保險的認識，保護自己的權(quán)益，同時也對保險公司的運營和市場行為有著更加清晰的認識。通過了解保險基本法，我們可以更好地選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并在保險糾紛中維護自己的合法權(quán)益。
其次，保險基本法的內(nèi)容豐富而復(fù)雜。在培訓中，我們深入學習了保險合同、保險標的、保險義務(wù)等概念和原則。保險合同是保險活動的法律依據(jù)和約束，對于保險消費者來說，了解保險合同的條款和細則非常重要。此外，我們還了解到，保險合同訂立應(yīng)當遵循申明原則、解釋原則和危險規(guī)避原則等基本原則，這些原則確保了保險活動的公平性和合法性。通過對保險基本法的學習，我們可以明晰自己在保險合同中的權(quán)益和義務(wù)，避免出現(xiàn)保險欺詐、拒賠等問題。
同時，在培訓過程中，我還了解到保險公司在經(jīng)營中受到嚴格的監(jiān)管，保險基本法也規(guī)定了保險公司的基本義務(wù)和責任。例如，保險公司應(yīng)當及時履行賠償義務(wù)，提供合理快捷的賠付服務(wù)。同時，保險公司還應(yīng)當按照誠實信用原則經(jīng)營，不得有虛假宣傳、誤導(dǎo)銷售等行為。這些規(guī)定保障了消費者的合法權(quán)益，也保證了保險市場的健康發(fā)展。通過學習保險基本法，我們可以更好地了解保險公司的責任和義務(wù)，對保險市場的健康發(fā)展有著更深入的認識。
最后，培訓過程中，我深刻地意識到了保險在現(xiàn)代社會中的重要性。無論是個人還是企業(yè)，保險都是一個必不可少的風險管理工具。通過投保保險，我們可以有效地轉(zhuǎn)移和分散風險，保護財產(chǎn)安全，保障家庭幸福。而保險市場的良性發(fā)展和健康運行，也需要有一部完善的法律法規(guī)作為支撐。保險基本法的出臺，提供了一個法律保障的框架，為保險業(yè)的健康發(fā)展提供了保證。
通過本次保險基本法培訓，我對保險行業(yè)的認識得到了進一步提升。保險基本法的學習讓我更加明確了保險的基本原則和原則，增強了自己保護合法權(quán)益和選擇保險產(chǎn)品的能力。我相信，在未來的工作和生活中，我能夠更加科學地運用保險的知識，為自己和他人提供更好的保障。同時，我也期待著保險基本法能夠得到更好的貫徹落實，推動我國保險市場的健康發(fā)展。
保險基本法心得體會篇八
一實習目的：
通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習工作總結(jié)報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習機會。
保險基本法心得體會篇九
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關(guān)演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內(nèi)容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
保險基本法心得體會篇十
近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了顯著的提高。然而，社會治安問題也隨之而來，為了保障社會秩序的穩(wěn)定，維護公民的合法權(quán)益，我國逐漸推行了廣成基本法。在參與過程中，我深刻體會到了基本法對社會的重要性。以下是我對廣成基本法的心得體會。
首先，廣成基本法加強了權(quán)利保護。在過去，一些人的權(quán)益往往會受到侵犯，無法得到有效的保護。而基本法的實施，使得公民的權(quán)利能夠得到更好地保護。作為一名公民，通過廣成基本法，我可以明確自己的權(quán)利范圍，了解在何種情況下可以尋求法律的支持。這使我愈加有信心維護自己的合法權(quán)益，同時也能夠避免濫用權(quán)利、違法犯罪的行為，為社會的安定和諧貢獻自己的力量。
其次，廣成基本法規(guī)范了公民的行為準則。作為一個國家的成員，每個公民都有責任遵守法律法規(guī)，遵循道德規(guī)范?；痉ㄖ性敿氁?guī)定了公民的基本權(quán)利和義務(wù)，明確了公民應(yīng)該遵循的原則和行為規(guī)范。在日常生活中，如果能夠遵守這些規(guī)定，不僅能夠維護自己的權(quán)益，還能夠提高社會的文明素質(zhì)和道德水平。因此，廣成基本法對于每個公民來說都是一份寶貴的參考，我們應(yīng)該時刻牢記并嚴格遵守。
第三，廣成基本法明確了公民的責任和義務(wù)。作為一名公民，不僅享有權(quán)利，還應(yīng)該承擔相應(yīng)的責任和義務(wù)。基本法規(guī)定了公民的參政權(quán)、監(jiān)督權(quán)、社會責任等內(nèi)容。這就要求我們積極參與到社會的建設(shè)和發(fā)展中去，為社會、國家的發(fā)展貢獻自己的力量。我們應(yīng)該對自己的行為負責，對家庭、社會和國家承擔起相應(yīng)的義務(wù)和責任，共同為社會的進步和繁榮做出努力。
第四，廣成基本法為公正審判提供了保障。在過去，一些司法程序可能存在不公正的現(xiàn)象，導(dǎo)致很多冤假錯案。而基本法的實施，將司法獨立作為重要原則，并規(guī)定了公民的合法權(quán)益不得侵犯。這為公正審判提供了堅實的保障，使無辜者可以得到申訴和敗訴者有機會追求公平公正，令社會更加公平、公正、公開。
最后，廣成基本法加強了國家機構(gòu)的功能和能力?；痉ㄔ谝?guī)定了公民的權(quán)益和義務(wù)的同時，也對國家機構(gòu)的組織、職責和權(quán)限作出了明確規(guī)定。這使國家機構(gòu)有能力有效地履行職責，維護社會的穩(wěn)定和人民的福祉。在廣成基本法的指導(dǎo)下，國家機構(gòu)將能夠更好地服務(wù)于人民，推動社會的和諧與穩(wěn)定。
總之，廣成基本法在維護社會秩序、保障公民權(quán)益方面發(fā)揮了重要作用。通過對廣成基本法的學習和參與，我深刻體會到了基本法的重要性，也更加明白了作為公民應(yīng)該承擔的責任和義務(wù)。希望廣成基本法能夠得到更好的推行和落實，使社會更加和諧、穩(wěn)定、公正。同時，也希望每個公民都能夠認真履行自己的法定義務(wù)，為國家的繁榮和進步貢獻自己的力量。
保險基本法心得體會篇十一
泰昆基本法是一項對于企業(yè)的法規(guī)，它的本質(zhì)是對于公司行為和決策的規(guī)范。泰昆基本法覆蓋了公司內(nèi)部的所有環(huán)節(jié)，包括公司內(nèi)部規(guī)章制度、經(jīng)營管理和公司文化等方面。今天，我想分享一下我對泰昆基本法的心得體會。
第二段：泰昆基本法的價值
企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展的重要組成部分，而泰昆基本法的存在，可以為這一企業(yè)文化注入新的力量。我們知道，規(guī)章制度早就已經(jīng)在我們生活和工作中扮演了重要的角色。而泰昆基本法的價值就在于它給企業(yè)了明確的愿景、使企業(yè)管理更加規(guī)范化、規(guī)范了企業(yè)治理和運營行為，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展的目標。
第三段：泰昆基本法的實施
泰昆基本法對企業(yè)的管理者和員工都有非常明確的要求。例如，員工必須要遵守所有規(guī)定和法律，以保證公司的正常運作；管理者需要有一定的專業(yè)知識和技能，監(jiān)督公司業(yè)務(wù)流程，確保公司的穩(wěn)定。除此之外，泰昆基本法規(guī)定了公司內(nèi)部如何運作的標準，如何保障客戶滿意度、怎樣完成各種任務(wù)、如何保障公司財產(chǎn)安全等等。這些規(guī)定都有助于提高公司的各項業(yè)務(wù)績效，使公司運轉(zhuǎn)更加順暢。
第四段：實踐中的體會
泰昆基本法對企業(yè)的影響是明顯的。我們公司在實施泰昆基本法后，大大改善了員工整體業(yè)績、客戶滿意度和公司形象等方面。公司管理更加規(guī)范化，所有操作和行動都需要經(jīng)過嚴格的流程和規(guī)定。同時，員工也更加了解公司內(nèi)部的工作模式，共同來推動公司的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
泰昆基本法的實施需要企業(yè)全體員工的積極配合。而這種配合不僅僅是遵循泰昆基本法的規(guī)定，還應(yīng)該恰當?shù)乩斫夂蛻?yīng)用。如此，才能讓泰昆基本法真正發(fā)揮它的價值。在未來的發(fā)展中，我們應(yīng)該不斷完善和優(yōu)化泰昆基本法，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和特定的管理需求。只有這樣，我們才能保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。
保險基本法心得體會篇十二
泰昆基本法是泰昆人民在實踐中總結(jié)出來的貫穿于泰昆社區(qū)生活的一套行為準則，它規(guī)定著所有泰昆人的行動方式，建立了泰昆社區(qū)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)制度、糾紛解決機制等等。而在我參加了泰昆社區(qū)的生活之后，也深刻地感受到了泰昆基本法給予我們的指引和幫助。下面，我將分享自己的心得體會。
第二段：生活秩序有序
泰昆基本法規(guī)定了每個泰昆人都有義務(wù)維護良好的社區(qū)生活秩序，這給社區(qū)的秩序維護起到了很大的作用。作為泰昆人，我們不僅要遵守規(guī)定，還要發(fā)揚自律精神，自覺抵制與社區(qū)秩序相悖的行為。這樣，我們就可以保持社區(qū)的生活秩序有序，居住環(huán)境也會變得更加整潔舒適。
第三段：互幫互助共同維護
泰昆基本法也規(guī)定了泰昆人相互之間要相互幫助，形成團隊共同協(xié)作的良好氛圍。在社區(qū)里，我們可以看到許多人都會幫助別人，例如鄰居的突發(fā)情況需要幫忙，或者某個小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境需要大家合力清理等等。這樣的相互幫助，不僅讓社區(qū)更加和諧，更能促進人際關(guān)系的密切溝通，增強了社區(qū)的凝聚力。
第四段：公正平等的糾紛解決機制
當人際矛盾出現(xiàn)時，泰昆基本法中也為我們提供了問題解決的辦法。社區(qū)內(nèi)設(shè)有評議委員會，評議委員會是由社區(qū)居民選舉產(chǎn)生的，他們會按照法規(guī)公正地處理糾紛事件，保證了社區(qū)內(nèi)人際交流的公平性和平等正義性。
第五段：總結(jié)
泰昆基本法不僅是一套行為規(guī)范的指導(dǎo)，更是一種生活態(tài)度和價值體系的傳承。在泰昆社區(qū)的生活中，我領(lǐng)悟到了彼此尊重相互關(guān)懷的精神，體悟到了共同協(xié)作和共享資源的理念。這篇文章只是簡單地呈現(xiàn)了我對泰昆基本法的體會，但是在實際生活中，我們更應(yīng)該無時無刻地將這些精神應(yīng)用到生活中，讓我們的社區(qū)更加美好、和諧、健康。
保險基本法心得體會篇十三
隨著時代的發(fā)展和社會的進步，法律的作用越來越重要。作為一個合法公民，理解和遵守法律，對于維護社會秩序、促進公平正義具有重要意義。廣成基本法作為我國法律體系的一部分，對于我個人而言，也有著重要的意義。在廣成基本法中，有諸多規(guī)定和條款，讓我受益匪淺。通過學習和應(yīng)用廣成基本法，我深刻體會到了法律的重要性，也形成了一些個人的心得體會。
在廣成基本法中，首先給我留下深刻印象的是法律的平等性原則。法律的平等性是人類社會進步的重要標志。廣成基本法明確規(guī)定了人民平等保護的權(quán)利和義務(wù)，不論是富人還是窮人、普通百姓還是權(quán)貴，都必須接受法律的制約和規(guī)范。這一原則深深地影響了我對社會公平正義的理解。我認識到在法律面前，人人平等，無論職位高低，所處地位，都要按照法律規(guī)定行事。作為一名年輕人，這讓我更加珍惜自己的權(quán)益，也更加重視與他人的公平交往。
其次，在廣成基本法中，我也獲得了諸多關(guān)于法律權(quán)利的保障。廣成基本法明確規(guī)定了公民的基本權(quán)利和人權(quán)保護。通過學習廣成基本法，我了解到自己擁有的權(quán)利和應(yīng)該保障的權(quán)益，也知道了如何維護自己的權(quán)利。在我個人的生活中，我將這些法律規(guī)定視為自己的底線，有時也會主動維護自己的權(quán)益。同時，我也明白了法律權(quán)利的保障是有限度的，需要在法律規(guī)定范圍內(nèi)行事。法律不僅給予我們權(quán)利和保護，也要求我們履行相應(yīng)的義務(wù)，這是一種平衡和自律的關(guān)系。
廣成基本法中還涉及到了法治精神和社會責任。法治精神是引領(lǐng)社會的重要原則，是法律的靈魂所在。通過學習廣成基本法，我深深地感受到了法治對于社會穩(wěn)定和和諧的重要性。法制的完善不僅是政府的職責，也需要全社會的共同努力。作為一名公民，我清楚只有遵守法律，履行自己的社會責任，才能為社會提供安全、穩(wěn)定的環(huán)境。法律是社會的底線，我們每個人都需要維護法律的尊嚴和權(quán)威。
同時，在學習廣成基本法的過程中，我也體會到了法律教育的重要性。只有了解法律才能在生活中更好地運用法律。廣成基本法對于我國公民的權(quán)利和義務(wù)作出了明確規(guī)定，學習這些規(guī)定可以增加我們對法律的認知，提升我們的法律意識。作為一名年輕人，我相信通過法律的學習和應(yīng)用，我可以更好地保護自己的權(quán)益，也能夠更好地為社會做出貢獻。
總之，廣成基本法對于我個人來說，具有重要的意義。通過學習和應(yīng)用這部法律文書，我深刻認識到了法律的平等性原則、法律權(quán)利的保障以及法治精神和社會責任的重要性。同時，我也認識到了法律教育對于我們每個人的重要性。只有了解和應(yīng)用法律，我們才能更好地維護自己的權(quán)益，為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，學習和理解廣成基本法對于我們每個人來說，都是一項重要的任務(wù)。只有真正落實法律意識，我們才能共同建設(shè)一個更加公平、公正和法治的社會。
保險基本法心得體會篇十四
上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因為誰也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。
最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。
保險基本法心得體會篇十五
廣成基本法是我國香港特別行政區(qū)的一部重要法律文件，也是香港回歸祖國以后實現(xiàn)“一國兩制”制度的核心基礎(chǔ)。我認為，學習和理解廣成基本法對于推動香港的繁榮穩(wěn)定具有重要意義。在過去的學習中，我深深感到，廣成基本法的價值和作用不僅限于研究法律，更是推動社會進步的指導(dǎo)思想。在通過學習廣成基本法之后，我對香港特別行政區(qū)的未來充滿了信心。
第二段：對廣成基本法的概述
廣成基本法是香港特別行政區(qū)的憲法，確立香港保持原有的社會制度、法律和獨立的法律體系的基本原則。同時，基本法肯定了香港居民的各項基本權(quán)利和自由，并規(guī)定了香港特別行政區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、社會和教育制度等方面的具體規(guī)定。廣成基本法的出臺，為香港和內(nèi)地提供了一個和平、穩(wěn)定和繁榮發(fā)展的環(huán)境，為香港擔負起國家的重要任務(wù)提供了有力的法律支持。
第三段：對廣成基本法的心得體會
通過學習廣成基本法，我深刻理解到香港在實踐“一國兩制”時的獨特性和復(fù)雜性。香港特別行政區(qū)在行使高度自治的同時，必須遵守中國的憲法和基本法，并在法律框架內(nèi)行使權(quán)力。這不僅要求香港政府保持高度把握憲法及基本法的原則和精神，還需要香港居民充分理解和尊重國家的主權(quán)和安全利益。廣成基本法的學習使我認識到，香港的發(fā)展必須站在國家整體利益的高度去考慮，保持與內(nèi)地的密切聯(lián)系和互動，推動共同發(fā)展。
第四段：對廣成基本法的應(yīng)用與思考
廣成基本法賦予香港特別行政區(qū)高度自治的權(quán)力，但也明確規(guī)定了中央政府對香港的管治權(quán)。在實際操作中，香港政府必須根據(jù)基本法的要求，制定和推行相應(yīng)的法律、政策和措施，以保證自身的穩(wěn)定和繁榮。此外，廣成基本法還規(guī)定了對香港居民的各項權(quán)利和自由的保障。因此，廣成基本法的有效運用，需要香港政府各部門緊密合作，深入貫徹和執(zhí)行基本法的精神和原則。
第五段：對廣成基本法的展望
廣成基本法作為香港特別行政區(qū)的一個重要法律文件，對于維護香港的繁榮穩(wěn)定和法治是至關(guān)重要的。未來，香港特別行政區(qū)應(yīng)該更加全面、深入地學習和理解廣成基本法，加強對基本法的宣傳和普及工作，提高香港居民對基本法的認同和遵守意識。同時，中央政府、香港政府和香港社會各界應(yīng)共同努力，積極推動廣成基本法的運用和落實，為香港的長期繁榮和穩(wěn)定做出更大貢獻。
結(jié)論：
廣成基本法的學習體會使我深刻認識到香港特別行政區(qū)在實踐“一國兩制”時的獨特性和復(fù)雜性。學習廣成基本法不僅僅是學習法律知識，更重要的是理解廣成基本法所體現(xiàn)的國家治理原則和精神。我相信在廣成基本法的指導(dǎo)下，香港特別行政區(qū)將保持高度自治，維護自身的繁榮穩(wěn)定，為國家的繁榮和發(fā)展做出更大貢獻。我們有理由對香港的未來充滿信心。
保險基本法心得體會篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!我叫xx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”
談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使20xx年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xx主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。
保險基本法心得體會篇十七
近年來，我國學習基本法的熱情空前高漲。基本法作為我國特別行政區(qū)的根本法律，對于保持香港和澳門的長期繁榮穩(wěn)定具有至關(guān)重要的意義。通過學習基本法，我深深體會到了其深邃的思想和科學的制度安排，為我?guī)砹嗽S多重要的體會和啟示。
首先，學習基本法使我意識到了法治的重要性。基本法確立了香港和澳門應(yīng)當實現(xiàn)法治的基本原則，保障了兩個特別行政區(qū)的合法權(quán)益。法治是一個國家長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，它能夠維護社會秩序，保護人民權(quán)益，促進社會公平正義。學習基本法讓我懂得了法治的核心是平等、公正和透明，只有在法治的保障下，才能實現(xiàn)人民的幸福和社會的進步。
其次，學習基本法讓我對一國兩制的實踐有了更加深入全面的認識。基本法明確了一國兩制的基本原則，即“一個中國”的基本國策和香港、澳門高度自治的制度安排。在實際運行中，我深深感受到一國兩制政策的成功實踐。這種制度優(yōu)勢的發(fā)揮，使香港和澳門得以在經(jīng)濟、社會等各個方面實現(xiàn)穩(wěn)定繁榮，也為國家的發(fā)展作出了重要貢獻。學習基本法讓我懂得，只有保護好一國兩制的核心價值，才能確保這個制度一直行穩(wěn)致遠。
第三，學習基本法讓我認識到了國家利益至上的重要性。基本法明確規(guī)定了澳門、香港的地位和特殊政治體制，為實現(xiàn)國家利益和長期繁榮穩(wěn)定提供了堅實的基礎(chǔ)。在學習過程中，我深深體會到國家利益高于一切。只有把國家利益放在首位，才能實現(xiàn)國家長治久安，才能為特別行政區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
再次，學習基本法讓我認識到了憲法精神的重要性。憲法是國家的根本大法，也是全體公民的根本行為準則?；痉ㄗ鳛槲覈貏e行政區(qū)的憲法，包含了憲法的精髓。通過學習基本法，我受到了憲法精神的熏陶，懂得了憲法是國家和社會生活運行的基本規(guī)則，是國家治理體系的基石。憲法精神要求我們充分尊重和保護公民的基本權(quán)利，恪守誠信公正，自覺遵守法律。只有在憲法精神的引領(lǐng)下，我們才能確保國家和社會的進步和發(fā)展。
最后，學習基本法使我認識到了學習法律的重要性。學習基本法是了解國家制度和社會規(guī)則的重要途徑。只有通過深入學習基本法，我們才能更好地理解我國的政治體制和社會制度。學習基本法也有助于提高我們的法律意識，增強我們的法治素質(zhì)，使我們更好地維護自己的權(quán)益和義務(wù)。
綜上所述，學習基本法是我空前充實的一段經(jīng)歷。通過學習基本法，我深刻認識到了法治的重要性，對一國兩制的實踐有了更加深入的認識，認識到了國家利益至上的重要性，明白了憲法精神的重要價值，認識到了學習法律的重要性。只有不斷深入學習，我們才能更好地以法治為基礎(chǔ)，為實現(xiàn)國家的長治久安和香港、澳門的繁榮穩(wěn)定作出自己的貢獻。
保險基本法心得體會篇十八
作為一名教育工作者，我們都必須遵守并了解教師基本法，它不僅僅是一項法規(guī)，更是一種理念、一種價值觀。在學習和實踐過程中，我深刻認識到教師基本法對于我們工作的影響和重要性。以下是我的一些心得體會。
一、教師應(yīng)具有職業(yè)道德和職業(yè)責任心
作為一名老師，我們的職責不僅僅是傳授知識，更是在教育過程中塑造優(yōu)秀的品德和生活態(tài)度。在教育的過程中，我們必須時刻保持職業(yè)道德和職業(yè)責任心。不能因為經(jīng)濟利益或個人情感而影響我們的工作。只有準確履行教育的使命，才能夠更好地給學生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、教育是個性化的過程
教育是一個生命成長和個性發(fā)展的過程，在這樣的過程中，每個學生都是獨特的。我們教師要注重發(fā)掘每個學生的特長，尊重每個學生的差異性。給學生更多的自由，鼓勵學生發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)良好的學習習慣和個人認識。
三、每個老師都應(yīng)該保證學生安全
教師的首要任務(wù)是保障學生的安全，只有保障孩子的安全，才能更好地開展教育工作。在實際工作中，我們教師必須加強管理，保護學生免受暴力和欺騙的侵犯。
四、教育的目的是以培養(yǎng)學生為中心
學生是教育的中心。從學生的角度去看待和規(guī)劃教育，才能更好地實現(xiàn)教育的目標。我們教師要時刻把課堂教學引向?qū)W生，共同探討、交流。
五、教師要不斷提高自身素質(zhì)
要想提高學生的整體素質(zhì)，首先必須不斷提高自己的素質(zhì)。我們教師要充分利用教育的培訓機會，不斷學習，增長知識，提高專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。這樣才能更好地為學生服務(wù)，實現(xiàn)教育的目標。
總體來說，教師基本法是教育事業(yè)的基本準則，每名教師都應(yīng)高度關(guān)注和遵守此法，不斷提高自身素質(zhì)，保證學生的安全，注重學生的個性化發(fā)展，才能更好地推進中國的教育事業(yè)。
保險基本法心得體會篇一
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險基本法心得體會篇二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的`客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!
保險基本法心得體會篇三
首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學習機會，讓我們在繁忙的工作中抽出時間學習、充電，雖然只有短短的五天時間，但還是讓我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學不到的知識。當然，這只是上級公司給我們提供的一種自我學習的方法，今后仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行匯報：
這次培訓班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學員組成的，講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔任。培訓時間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學習，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求；針對客戶的需求，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適，我們要營造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗到愉悅的服務(wù)，進一步讓客戶認同并喜歡到接受我們的服務(wù)。
對于我們保險行業(yè)而言，經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌，因為對客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當，品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅老師在講課中給我們講的一個案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國，曾下榻東方飯店，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節(jié)，更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨，他剛走出房門準備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因為往返世界各地，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請?！庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼冢俊狈?wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問：“老菜單？一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬敃r非常感動，發(fā)誓如果再去泰國，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。
我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細節(jié)，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場營銷學告訴我們，爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤，增強我們在市場中的競爭力。
我們這次的學習班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學習課件和自身工作經(jīng)驗結(jié)合在一起與學員們學習、研討。并進行現(xiàn)場討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點：
一是建立良好的心態(tài)。
當客戶向你表達對公司的任何抱怨與不滿時，你就是代表保險公司負責處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯，為什么要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時，盡管不是因為我們自身的錯誤，也應(yīng)該主動向客戶表達歉意，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認事情本身的錯誤。適當?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時，我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風險點，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓的體會
這次培訓中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務(wù)品牌。
中國人壽保險公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進取的學習精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級公司對我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國人壽整體服務(wù)的競爭力而努力。
保險基本法心得體會篇四
最近，我參加了一場關(guān)于保險基本法的培訓課程。這個培訓的目的是讓我們了解保險基本法的重要性，培養(yǎng)我們對保險知識的理解和應(yīng)用能力。通過這個培訓，我對保險基本法有了更深入的了解，并對保障個人和社會利益有了更加清晰的認識。下面我將總結(jié)一下我的培訓心得。
第二段：保險法對個人和社會的重要性
保險基本法是規(guī)范保險行業(yè)運作的法律體系，它保障了個人和社會的利益。在個人層面上，它提供了風險保障，防止個人因意外事故或災(zāi)害而導(dǎo)致的財務(wù)損失。保險基本法還規(guī)定了保險公司的經(jīng)營行為，并規(guī)定了保險人員的義務(wù)和責任，確保其提供高品質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)。在社會層面上，保險基本法對于國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定也起到了重要的作用。它規(guī)范了保險市場的競爭行為，促進了行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，為社會提供了更多的就業(yè)機會和經(jīng)濟效益。
第三段：保險基本法的核心原則和法律規(guī)定
保險基本法的核心原則包括誠實信用、互利共贏和公平合理。誠實信用是保險交易的基本要求，保險公司和投保人都應(yīng)該本著誠實信用的原則進行交易?；ダ糙A是保險合同的核心原則，保險公司提供風險保障，投保人支付保費，雙方都應(yīng)該獲得合理的利益。公平合理是保險基本法的指導(dǎo)原則，保險公司在理賠方面應(yīng)該公平合理，并且不應(yīng)該有欺詐行為。此外，保險基本法還明確規(guī)定了保險公司的經(jīng)營行為范圍和監(jiān)管要求，確保保險行業(yè)健康發(fā)展。
第四段：保險基本法對個人投保者的啟示和建議
對于個人投保者而言，了解保險基本法對我們選擇保險產(chǎn)品和理賠索賠方面具有重要意義。在購買保險產(chǎn)品時，我們應(yīng)該重視保險合同的條款，了解保險責任和義務(wù)。同時，我們還要仔細閱讀保險條款，了解其中的免責事項和保險賠償方式，確保自己能夠在意外發(fā)生時獲得合理的賠償。在理賠索賠方面，我們要及時向保險公司報案，并按照合同約定的要求提供相關(guān)的證明和材料。保險公司應(yīng)該在合理的時間內(nèi)進行賠償，并給予合理的解釋，如果發(fā)生爭議，我們也可以依法維護自己的權(quán)益。
第五段：結(jié)語和總結(jié)
通過參加這次保險基本法的培訓，我對保險行業(yè)和保險基本法有了更深入的了解。保險基本法為保險行業(yè)的健康發(fā)展提供了重要的法律依據(jù)，保障了個人和社會的利益。作為個人投保者，我們應(yīng)該了解保險基本法的核心原則和法律規(guī)定，通過明智地選擇保險產(chǎn)品和合理地索賠來維護自己的權(quán)益。同時，保險公司也應(yīng)該遵守保險基本法的規(guī)定，提供高品質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)，讓保險行業(yè)發(fā)揮更大的作用。
保險基本法心得體會篇五
保險是現(xiàn)代社會不可或缺的一項重要服務(wù)，而保險基本法作為保險業(yè)的法律法規(guī)依據(jù)，對于保險從業(yè)人員來說顯得尤為重要。最近，我參加了一場關(guān)于培訓心得體會保險基本法的研討會，深入學習了保險基本法的內(nèi)容及實施要求，對我在保險領(lǐng)域的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深遠的影響。
第二段：知識學習
在培訓中，我接觸到了保險基本法的核心內(nèi)容。保險基本法規(guī)定了保險業(yè)務(wù)的基本原則、監(jiān)管要求、業(yè)務(wù)范圍等方面的規(guī)定。通過學習，我了解到保險基本法將保護保險消費者權(quán)益放在重要位置，強調(diào)保險公司應(yīng)當誠信經(jīng)營，提供真實、準確的信息，不得誤導(dǎo)投保人。同時，保險基本法還規(guī)定了保險公司對外提供的業(yè)務(wù)范圍，明確了保險公司在經(jīng)營上的限制。這些知識的學習讓我更加清晰地認識到自己的職責與義務(wù)，提高了對保險行業(yè)的認知水平。
第三段：實踐總結(jié)
學以致用是一個人不斷成長的重要途徑。在工作中，我將學到的保險基本法運用到實際工作中，并進行總結(jié)。例如，在與客戶溝通時，我更加注重提供準確的信息，避免誤導(dǎo)客戶；在進行風險評估時，我嚴格按照保險基本法的規(guī)定進行操作，確?？蛻舻玫胶侠淼谋Ｕ?。通過實踐，我深刻感受到保險基本法對于保險從業(yè)人員的重要性，同時也在實踐中不斷提高自己的專業(yè)能力。
第四段：心得體會
保險基本法的學習讓我對保險行業(yè)有了全新的認識。我深刻體會到，作為保險從業(yè)人員，我們要時刻牢記自己的使命，就是保護客戶的權(quán)益。只有誠實守信、提供真實、準確的信息，我們才能真正獲得客戶的信任和合作。同時，學習保險基本法也讓我認識到保險行業(yè)是一個高度復(fù)雜的領(lǐng)域，需要不斷學習、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學習、適應(yīng)行業(yè)變化，我們才能在這個競爭激烈的市場中立足。
第五段：未來展望
參加這次培訓讓我認識到保險基本法對于保險從業(yè)人員的重要性，同時也激發(fā)了我進一步發(fā)展的動力。未來，我希望能夠繼續(xù)加強對保險基本法的學習和理解，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我也期待著保險行業(yè)的進一步發(fā)展，希望在這個行業(yè)中能夠做出更多的貢獻，為社會的風險防范和經(jīng)濟發(fā)展做出自己的努力。
總結(jié)：
通過參加關(guān)于培訓心得體會保險基本法的學習，我對保險基本法有了更深入的了解。這次學習不僅提高了我的專業(yè)能力，也讓我對保險行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。我將把學到的知識應(yīng)用于工作中，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，只要不斷學習、進步，我一定能在保險行業(yè)中取得更大的成就。
保險基本法心得體會篇六
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險基本法心得體會篇七
隨著社會的發(fā)展和進步，人們對于風險和安全的意識越來越強烈。保險作為一種風險轉(zhuǎn)移工具，在保障人民生命財產(chǎn)安全方面起到了重要的作用。近日，我有幸參加了一次關(guān)于保險基本法的培訓，并從中收獲了很多知識和體會。以下是我對此次培訓的心得體會。
首先，培訓過程中，我了解到保險基本法對于保險業(yè)和消費者都具有重要的意義。保險基本法是對保險活動中的基本原則、基本義務(wù)和基本權(quán)益進行規(guī)定的法律，目的是保護保險消費者的合法權(quán)益，維護保險市場的秩序，促進保險業(yè)健康發(fā)展。學習保險基本法，可以提高我們對保險的認識，保護自己的權(quán)益，同時也對保險公司的運營和市場行為有著更加清晰的認識。通過了解保險基本法，我們可以更好地選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并在保險糾紛中維護自己的合法權(quán)益。
其次，保險基本法的內(nèi)容豐富而復(fù)雜。在培訓中，我們深入學習了保險合同、保險標的、保險義務(wù)等概念和原則。保險合同是保險活動的法律依據(jù)和約束，對于保險消費者來說，了解保險合同的條款和細則非常重要。此外，我們還了解到，保險合同訂立應(yīng)當遵循申明原則、解釋原則和危險規(guī)避原則等基本原則，這些原則確保了保險活動的公平性和合法性。通過對保險基本法的學習，我們可以明晰自己在保險合同中的權(quán)益和義務(wù)，避免出現(xiàn)保險欺詐、拒賠等問題。
同時，在培訓過程中，我還了解到保險公司在經(jīng)營中受到嚴格的監(jiān)管，保險基本法也規(guī)定了保險公司的基本義務(wù)和責任。例如，保險公司應(yīng)當及時履行賠償義務(wù)，提供合理快捷的賠付服務(wù)。同時，保險公司還應(yīng)當按照誠實信用原則經(jīng)營，不得有虛假宣傳、誤導(dǎo)銷售等行為。這些規(guī)定保障了消費者的合法權(quán)益，也保證了保險市場的健康發(fā)展。通過學習保險基本法，我們可以更好地了解保險公司的責任和義務(wù)，對保險市場的健康發(fā)展有著更深入的認識。
最后，培訓過程中，我深刻地意識到了保險在現(xiàn)代社會中的重要性。無論是個人還是企業(yè)，保險都是一個必不可少的風險管理工具。通過投保保險，我們可以有效地轉(zhuǎn)移和分散風險，保護財產(chǎn)安全，保障家庭幸福。而保險市場的良性發(fā)展和健康運行，也需要有一部完善的法律法規(guī)作為支撐。保險基本法的出臺，提供了一個法律保障的框架，為保險業(yè)的健康發(fā)展提供了保證。
通過本次保險基本法培訓，我對保險行業(yè)的認識得到了進一步提升。保險基本法的學習讓我更加明確了保險的基本原則和原則，增強了自己保護合法權(quán)益和選擇保險產(chǎn)品的能力。我相信，在未來的工作和生活中，我能夠更加科學地運用保險的知識，為自己和他人提供更好的保障。同時，我也期待著保險基本法能夠得到更好的貫徹落實，推動我國保險市場的健康發(fā)展。
保險基本法心得體會篇八
一實習目的：
通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習工作總結(jié)報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習機會。
保險基本法心得體會篇九
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關(guān)演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內(nèi)容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
保險基本法心得體會篇十
近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平有了顯著的提高。然而，社會治安問題也隨之而來，為了保障社會秩序的穩(wěn)定，維護公民的合法權(quán)益，我國逐漸推行了廣成基本法。在參與過程中，我深刻體會到了基本法對社會的重要性。以下是我對廣成基本法的心得體會。
首先，廣成基本法加強了權(quán)利保護。在過去，一些人的權(quán)益往往會受到侵犯，無法得到有效的保護。而基本法的實施，使得公民的權(quán)利能夠得到更好地保護。作為一名公民，通過廣成基本法，我可以明確自己的權(quán)利范圍，了解在何種情況下可以尋求法律的支持。這使我愈加有信心維護自己的合法權(quán)益，同時也能夠避免濫用權(quán)利、違法犯罪的行為，為社會的安定和諧貢獻自己的力量。
其次，廣成基本法規(guī)范了公民的行為準則。作為一個國家的成員，每個公民都有責任遵守法律法規(guī)，遵循道德規(guī)范?；痉ㄖ性敿氁?guī)定了公民的基本權(quán)利和義務(wù)，明確了公民應(yīng)該遵循的原則和行為規(guī)范。在日常生活中，如果能夠遵守這些規(guī)定，不僅能夠維護自己的權(quán)益，還能夠提高社會的文明素質(zhì)和道德水平。因此，廣成基本法對于每個公民來說都是一份寶貴的參考，我們應(yīng)該時刻牢記并嚴格遵守。
第三，廣成基本法明確了公民的責任和義務(wù)。作為一名公民，不僅享有權(quán)利，還應(yīng)該承擔相應(yīng)的責任和義務(wù)。基本法規(guī)定了公民的參政權(quán)、監(jiān)督權(quán)、社會責任等內(nèi)容。這就要求我們積極參與到社會的建設(shè)和發(fā)展中去，為社會、國家的發(fā)展貢獻自己的力量。我們應(yīng)該對自己的行為負責，對家庭、社會和國家承擔起相應(yīng)的義務(wù)和責任，共同為社會的進步和繁榮做出努力。
第四，廣成基本法為公正審判提供了保障。在過去，一些司法程序可能存在不公正的現(xiàn)象，導(dǎo)致很多冤假錯案。而基本法的實施，將司法獨立作為重要原則，并規(guī)定了公民的合法權(quán)益不得侵犯。這為公正審判提供了堅實的保障，使無辜者可以得到申訴和敗訴者有機會追求公平公正，令社會更加公平、公正、公開。
最后，廣成基本法加強了國家機構(gòu)的功能和能力?；痉ㄔ谝?guī)定了公民的權(quán)益和義務(wù)的同時，也對國家機構(gòu)的組織、職責和權(quán)限作出了明確規(guī)定。這使國家機構(gòu)有能力有效地履行職責，維護社會的穩(wěn)定和人民的福祉。在廣成基本法的指導(dǎo)下，國家機構(gòu)將能夠更好地服務(wù)于人民，推動社會的和諧與穩(wěn)定。
總之，廣成基本法在維護社會秩序、保障公民權(quán)益方面發(fā)揮了重要作用。通過對廣成基本法的學習和參與，我深刻體會到了基本法的重要性，也更加明白了作為公民應(yīng)該承擔的責任和義務(wù)。希望廣成基本法能夠得到更好的推行和落實，使社會更加和諧、穩(wěn)定、公正。同時，也希望每個公民都能夠認真履行自己的法定義務(wù)，為國家的繁榮和進步貢獻自己的力量。
保險基本法心得體會篇十一
泰昆基本法是一項對于企業(yè)的法規(guī)，它的本質(zhì)是對于公司行為和決策的規(guī)范。泰昆基本法覆蓋了公司內(nèi)部的所有環(huán)節(jié)，包括公司內(nèi)部規(guī)章制度、經(jīng)營管理和公司文化等方面。今天，我想分享一下我對泰昆基本法的心得體會。
第二段：泰昆基本法的價值
企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展的重要組成部分，而泰昆基本法的存在，可以為這一企業(yè)文化注入新的力量。我們知道，規(guī)章制度早就已經(jīng)在我們生活和工作中扮演了重要的角色。而泰昆基本法的價值就在于它給企業(yè)了明確的愿景、使企業(yè)管理更加規(guī)范化、規(guī)范了企業(yè)治理和運營行為，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展的目標。
第三段：泰昆基本法的實施
泰昆基本法對企業(yè)的管理者和員工都有非常明確的要求。例如，員工必須要遵守所有規(guī)定和法律，以保證公司的正常運作；管理者需要有一定的專業(yè)知識和技能，監(jiān)督公司業(yè)務(wù)流程，確保公司的穩(wěn)定。除此之外，泰昆基本法規(guī)定了公司內(nèi)部如何運作的標準，如何保障客戶滿意度、怎樣完成各種任務(wù)、如何保障公司財產(chǎn)安全等等。這些規(guī)定都有助于提高公司的各項業(yè)務(wù)績效，使公司運轉(zhuǎn)更加順暢。
第四段：實踐中的體會
泰昆基本法對企業(yè)的影響是明顯的。我們公司在實施泰昆基本法后，大大改善了員工整體業(yè)績、客戶滿意度和公司形象等方面。公司管理更加規(guī)范化，所有操作和行動都需要經(jīng)過嚴格的流程和規(guī)定。同時，員工也更加了解公司內(nèi)部的工作模式，共同來推動公司的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
泰昆基本法的實施需要企業(yè)全體員工的積極配合。而這種配合不僅僅是遵循泰昆基本法的規(guī)定，還應(yīng)該恰當?shù)乩斫夂蛻?yīng)用。如此，才能讓泰昆基本法真正發(fā)揮它的價值。在未來的發(fā)展中，我們應(yīng)該不斷完善和優(yōu)化泰昆基本法，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和特定的管理需求。只有這樣，我們才能保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。
保險基本法心得體會篇十二
泰昆基本法是泰昆人民在實踐中總結(jié)出來的貫穿于泰昆社區(qū)生活的一套行為準則，它規(guī)定著所有泰昆人的行動方式，建立了泰昆社區(qū)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)制度、糾紛解決機制等等。而在我參加了泰昆社區(qū)的生活之后，也深刻地感受到了泰昆基本法給予我們的指引和幫助。下面，我將分享自己的心得體會。
第二段：生活秩序有序
泰昆基本法規(guī)定了每個泰昆人都有義務(wù)維護良好的社區(qū)生活秩序，這給社區(qū)的秩序維護起到了很大的作用。作為泰昆人，我們不僅要遵守規(guī)定，還要發(fā)揚自律精神，自覺抵制與社區(qū)秩序相悖的行為。這樣，我們就可以保持社區(qū)的生活秩序有序，居住環(huán)境也會變得更加整潔舒適。
第三段：互幫互助共同維護
泰昆基本法也規(guī)定了泰昆人相互之間要相互幫助，形成團隊共同協(xié)作的良好氛圍。在社區(qū)里，我們可以看到許多人都會幫助別人，例如鄰居的突發(fā)情況需要幫忙，或者某個小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境需要大家合力清理等等。這樣的相互幫助，不僅讓社區(qū)更加和諧，更能促進人際關(guān)系的密切溝通，增強了社區(qū)的凝聚力。
第四段：公正平等的糾紛解決機制
當人際矛盾出現(xiàn)時，泰昆基本法中也為我們提供了問題解決的辦法。社區(qū)內(nèi)設(shè)有評議委員會，評議委員會是由社區(qū)居民選舉產(chǎn)生的，他們會按照法規(guī)公正地處理糾紛事件，保證了社區(qū)內(nèi)人際交流的公平性和平等正義性。
第五段：總結(jié)
泰昆基本法不僅是一套行為規(guī)范的指導(dǎo)，更是一種生活態(tài)度和價值體系的傳承。在泰昆社區(qū)的生活中，我領(lǐng)悟到了彼此尊重相互關(guān)懷的精神，體悟到了共同協(xié)作和共享資源的理念。這篇文章只是簡單地呈現(xiàn)了我對泰昆基本法的體會，但是在實際生活中，我們更應(yīng)該無時無刻地將這些精神應(yīng)用到生活中，讓我們的社區(qū)更加美好、和諧、健康。
保險基本法心得體會篇十三
隨著時代的發(fā)展和社會的進步，法律的作用越來越重要。作為一個合法公民，理解和遵守法律，對于維護社會秩序、促進公平正義具有重要意義。廣成基本法作為我國法律體系的一部分，對于我個人而言，也有著重要的意義。在廣成基本法中，有諸多規(guī)定和條款，讓我受益匪淺。通過學習和應(yīng)用廣成基本法，我深刻體會到了法律的重要性，也形成了一些個人的心得體會。
在廣成基本法中，首先給我留下深刻印象的是法律的平等性原則。法律的平等性是人類社會進步的重要標志。廣成基本法明確規(guī)定了人民平等保護的權(quán)利和義務(wù)，不論是富人還是窮人、普通百姓還是權(quán)貴，都必須接受法律的制約和規(guī)范。這一原則深深地影響了我對社會公平正義的理解。我認識到在法律面前，人人平等，無論職位高低，所處地位，都要按照法律規(guī)定行事。作為一名年輕人，這讓我更加珍惜自己的權(quán)益，也更加重視與他人的公平交往。
其次，在廣成基本法中，我也獲得了諸多關(guān)于法律權(quán)利的保障。廣成基本法明確規(guī)定了公民的基本權(quán)利和人權(quán)保護。通過學習廣成基本法，我了解到自己擁有的權(quán)利和應(yīng)該保障的權(quán)益，也知道了如何維護自己的權(quán)利。在我個人的生活中，我將這些法律規(guī)定視為自己的底線，有時也會主動維護自己的權(quán)益。同時，我也明白了法律權(quán)利的保障是有限度的，需要在法律規(guī)定范圍內(nèi)行事。法律不僅給予我們權(quán)利和保護，也要求我們履行相應(yīng)的義務(wù)，這是一種平衡和自律的關(guān)系。
廣成基本法中還涉及到了法治精神和社會責任。法治精神是引領(lǐng)社會的重要原則，是法律的靈魂所在。通過學習廣成基本法，我深深地感受到了法治對于社會穩(wěn)定和和諧的重要性。法制的完善不僅是政府的職責，也需要全社會的共同努力。作為一名公民，我清楚只有遵守法律，履行自己的社會責任，才能為社會提供安全、穩(wěn)定的環(huán)境。法律是社會的底線，我們每個人都需要維護法律的尊嚴和權(quán)威。
同時，在學習廣成基本法的過程中，我也體會到了法律教育的重要性。只有了解法律才能在生活中更好地運用法律。廣成基本法對于我國公民的權(quán)利和義務(wù)作出了明確規(guī)定，學習這些規(guī)定可以增加我們對法律的認知，提升我們的法律意識。作為一名年輕人，我相信通過法律的學習和應(yīng)用，我可以更好地保護自己的權(quán)益，也能夠更好地為社會做出貢獻。
總之，廣成基本法對于我個人來說，具有重要的意義。通過學習和應(yīng)用這部法律文書，我深刻認識到了法律的平等性原則、法律權(quán)利的保障以及法治精神和社會責任的重要性。同時，我也認識到了法律教育對于我們每個人的重要性。只有了解和應(yīng)用法律，我們才能更好地維護自己的權(quán)益，為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，學習和理解廣成基本法對于我們每個人來說，都是一項重要的任務(wù)。只有真正落實法律意識，我們才能共同建設(shè)一個更加公平、公正和法治的社會。
保險基本法心得體會篇十四
上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因為誰也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。
最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。
保險基本法心得體會篇十五
廣成基本法是我國香港特別行政區(qū)的一部重要法律文件，也是香港回歸祖國以后實現(xiàn)“一國兩制”制度的核心基礎(chǔ)。我認為，學習和理解廣成基本法對于推動香港的繁榮穩(wěn)定具有重要意義。在過去的學習中，我深深感到，廣成基本法的價值和作用不僅限于研究法律，更是推動社會進步的指導(dǎo)思想。在通過學習廣成基本法之后，我對香港特別行政區(qū)的未來充滿了信心。
第二段：對廣成基本法的概述
廣成基本法是香港特別行政區(qū)的憲法，確立香港保持原有的社會制度、法律和獨立的法律體系的基本原則。同時，基本法肯定了香港居民的各項基本權(quán)利和自由，并規(guī)定了香港特別行政區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、社會和教育制度等方面的具體規(guī)定。廣成基本法的出臺，為香港和內(nèi)地提供了一個和平、穩(wěn)定和繁榮發(fā)展的環(huán)境，為香港擔負起國家的重要任務(wù)提供了有力的法律支持。
第三段：對廣成基本法的心得體會
通過學習廣成基本法，我深刻理解到香港在實踐“一國兩制”時的獨特性和復(fù)雜性。香港特別行政區(qū)在行使高度自治的同時，必須遵守中國的憲法和基本法，并在法律框架內(nèi)行使權(quán)力。這不僅要求香港政府保持高度把握憲法及基本法的原則和精神，還需要香港居民充分理解和尊重國家的主權(quán)和安全利益。廣成基本法的學習使我認識到，香港的發(fā)展必須站在國家整體利益的高度去考慮，保持與內(nèi)地的密切聯(lián)系和互動，推動共同發(fā)展。
第四段：對廣成基本法的應(yīng)用與思考
廣成基本法賦予香港特別行政區(qū)高度自治的權(quán)力，但也明確規(guī)定了中央政府對香港的管治權(quán)。在實際操作中，香港政府必須根據(jù)基本法的要求，制定和推行相應(yīng)的法律、政策和措施，以保證自身的穩(wěn)定和繁榮。此外，廣成基本法還規(guī)定了對香港居民的各項權(quán)利和自由的保障。因此，廣成基本法的有效運用，需要香港政府各部門緊密合作，深入貫徹和執(zhí)行基本法的精神和原則。
第五段：對廣成基本法的展望
廣成基本法作為香港特別行政區(qū)的一個重要法律文件，對于維護香港的繁榮穩(wěn)定和法治是至關(guān)重要的。未來，香港特別行政區(qū)應(yīng)該更加全面、深入地學習和理解廣成基本法，加強對基本法的宣傳和普及工作，提高香港居民對基本法的認同和遵守意識。同時，中央政府、香港政府和香港社會各界應(yīng)共同努力，積極推動廣成基本法的運用和落實，為香港的長期繁榮和穩(wěn)定做出更大貢獻。
結(jié)論：
廣成基本法的學習體會使我深刻認識到香港特別行政區(qū)在實踐“一國兩制”時的獨特性和復(fù)雜性。學習廣成基本法不僅僅是學習法律知識，更重要的是理解廣成基本法所體現(xiàn)的國家治理原則和精神。我相信在廣成基本法的指導(dǎo)下，香港特別行政區(qū)將保持高度自治，維護自身的繁榮穩(wěn)定，為國家的繁榮和發(fā)展做出更大貢獻。我們有理由對香港的未來充滿信心。
保險基本法心得體會篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!我叫xx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”
談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使20xx年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xx主管，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。
保險基本法心得體會篇十七
近年來，我國學習基本法的熱情空前高漲。基本法作為我國特別行政區(qū)的根本法律，對于保持香港和澳門的長期繁榮穩(wěn)定具有至關(guān)重要的意義。通過學習基本法，我深深體會到了其深邃的思想和科學的制度安排，為我?guī)砹嗽S多重要的體會和啟示。
首先，學習基本法使我意識到了法治的重要性。基本法確立了香港和澳門應(yīng)當實現(xiàn)法治的基本原則，保障了兩個特別行政區(qū)的合法權(quán)益。法治是一個國家長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，它能夠維護社會秩序，保護人民權(quán)益，促進社會公平正義。學習基本法讓我懂得了法治的核心是平等、公正和透明，只有在法治的保障下，才能實現(xiàn)人民的幸福和社會的進步。
其次，學習基本法讓我對一國兩制的實踐有了更加深入全面的認識。基本法明確了一國兩制的基本原則，即“一個中國”的基本國策和香港、澳門高度自治的制度安排。在實際運行中，我深深感受到一國兩制政策的成功實踐。這種制度優(yōu)勢的發(fā)揮，使香港和澳門得以在經(jīng)濟、社會等各個方面實現(xiàn)穩(wěn)定繁榮，也為國家的發(fā)展作出了重要貢獻。學習基本法讓我懂得，只有保護好一國兩制的核心價值，才能確保這個制度一直行穩(wěn)致遠。
第三，學習基本法讓我認識到了國家利益至上的重要性。基本法明確規(guī)定了澳門、香港的地位和特殊政治體制，為實現(xiàn)國家利益和長期繁榮穩(wěn)定提供了堅實的基礎(chǔ)。在學習過程中，我深深體會到國家利益高于一切。只有把國家利益放在首位，才能實現(xiàn)國家長治久安，才能為特別行政區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
再次，學習基本法讓我認識到了憲法精神的重要性。憲法是國家的根本大法，也是全體公民的根本行為準則?；痉ㄗ鳛槲覈貏e行政區(qū)的憲法，包含了憲法的精髓。通過學習基本法，我受到了憲法精神的熏陶，懂得了憲法是國家和社會生活運行的基本規(guī)則，是國家治理體系的基石。憲法精神要求我們充分尊重和保護公民的基本權(quán)利，恪守誠信公正，自覺遵守法律。只有在憲法精神的引領(lǐng)下，我們才能確保國家和社會的進步和發(fā)展。
最后，學習基本法使我認識到了學習法律的重要性。學習基本法是了解國家制度和社會規(guī)則的重要途徑。只有通過深入學習基本法，我們才能更好地理解我國的政治體制和社會制度。學習基本法也有助于提高我們的法律意識，增強我們的法治素質(zhì)，使我們更好地維護自己的權(quán)益和義務(wù)。
綜上所述，學習基本法是我空前充實的一段經(jīng)歷。通過學習基本法，我深刻認識到了法治的重要性，對一國兩制的實踐有了更加深入的認識，認識到了國家利益至上的重要性，明白了憲法精神的重要價值，認識到了學習法律的重要性。只有不斷深入學習，我們才能更好地以法治為基礎(chǔ)，為實現(xiàn)國家的長治久安和香港、澳門的繁榮穩(wěn)定作出自己的貢獻。
保險基本法心得體會篇十八
作為一名教育工作者，我們都必須遵守并了解教師基本法，它不僅僅是一項法規(guī)，更是一種理念、一種價值觀。在學習和實踐過程中，我深刻認識到教師基本法對于我們工作的影響和重要性。以下是我的一些心得體會。
一、教師應(yīng)具有職業(yè)道德和職業(yè)責任心
作為一名老師，我們的職責不僅僅是傳授知識，更是在教育過程中塑造優(yōu)秀的品德和生活態(tài)度。在教育的過程中，我們必須時刻保持職業(yè)道德和職業(yè)責任心。不能因為經(jīng)濟利益或個人情感而影響我們的工作。只有準確履行教育的使命，才能夠更好地給學生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、教育是個性化的過程
教育是一個生命成長和個性發(fā)展的過程，在這樣的過程中，每個學生都是獨特的。我們教師要注重發(fā)掘每個學生的特長，尊重每個學生的差異性。給學生更多的自由，鼓勵學生發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)良好的學習習慣和個人認識。
三、每個老師都應(yīng)該保證學生安全
教師的首要任務(wù)是保障學生的安全，只有保障孩子的安全，才能更好地開展教育工作。在實際工作中，我們教師必須加強管理，保護學生免受暴力和欺騙的侵犯。
四、教育的目的是以培養(yǎng)學生為中心
學生是教育的中心。從學生的角度去看待和規(guī)劃教育，才能更好地實現(xiàn)教育的目標。我們教師要時刻把課堂教學引向?qū)W生，共同探討、交流。
五、教師要不斷提高自身素質(zhì)
要想提高學生的整體素質(zhì)，首先必須不斷提高自己的素質(zhì)。我們教師要充分利用教育的培訓機會，不斷學習，增長知識，提高專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。這樣才能更好地為學生服務(wù)，實現(xiàn)教育的目標。
總體來說，教師基本法是教育事業(yè)的基本準則，每名教師都應(yīng)高度關(guān)注和遵守此法，不斷提高自身素質(zhì)，保證學生的安全，注重學生的個性化發(fā)展，才能更好地推進中國的教育事業(yè)。