無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
促銷活動策劃書篇一
“馬到成功”
(1)天“馬”行空
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。
“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。
操作說明：
凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。
在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。
活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點：商場門前廣場或中央大廳
操作說明：
隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費券。
促銷活動策劃書篇二
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
who：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
how：如何進行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
促銷活動策劃書篇三
本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
20xx年3月20-9月10日專賣一店：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4 (6)電燉鍋2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
43v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
1、新安晚報市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇5、合肥論壇
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
報紙：7000元單頁：1500元
店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛。
促銷活動策劃書篇四
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！
20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。
20xx11“萬眾商城”及小九城市wifi新時尚。
在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
20xx年11月11日開幕
張掖市中心廣場
一、宣傳造勢新聞發(fā)布會
免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00
活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：592、“雙11”啟動流程
20xx年11月11日09：30主持人致開場白
20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式20xxxx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始
1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。
2、有小九1112、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間：待定3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
3、工作人員籌備
4、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位
促銷活動策劃書篇五
這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標設(shè)定。
1.安排、庫存準備，避免出現(xiàn)人手不足，庫存短缺;
2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);
3.裝修，營造雙12活動氣氛;
4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);
5.當天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。
首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標，這個目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。
1.客單價的目標制定依據(jù)：
2.轉(zhuǎn)化率目標的制定依據(jù)：
這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標轉(zhuǎn)化率就會嚴謹，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
一樣的道理，對于訪客的目標，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。
3.雙十二目標的分解工具表：
首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十二當天目標的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最后，我們還要做一個雙十二之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標30000元，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十二當天要付費引入流量1259個，按照pp網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，相信大家對淘寶刷單都不陌生了，那么淘寶刷單怎么刷?
淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。
4、天貓雙十二營銷策略
明星+直播
雙12晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。
在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。
同時，今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?BR> 以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。
據(jù)了解，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。
今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
個性化推薦
淘寶論壇認為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。
據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。
此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。
自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙12，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。
業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
了解到，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參與商家溝通會的某服飾品牌負責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。
據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人強調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負責(zé)人淇藍稱，在20xx年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準備。
天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點。
促銷活動策劃書篇六
策劃的背景：
20xx年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20xx年品牌資產(chǎn)達150。12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略的實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：20xx年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入，相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?；顒映鞘邪ǎ罕本?、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
促銷活動策劃書篇七
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
5月8日至5月10日
超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
活動1：母親節(jié)特價商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷活動策劃書篇八
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準備
3、送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
內(nèi)容：
凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!
安排事宜：
購買財神畫600張。
內(nèi)容：
新年好運全家福到!xx祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥20xx!xx巨獻!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/張
促銷活動策劃書篇九
營銷主題：真愛無價，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
主推產(chǎn)品：玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。
1、產(chǎn)品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛；黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你；2朵玫瑰代表——這世界只有我兩；3朵玫瑰代表——我愛你；4朵玫瑰代表——至死不渝；5朵玫瑰代表——由衷欣賞；6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒；7朵玫瑰代表——初戀；8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵；9朵玫瑰代表——想和你一輩子；10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊；11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個；12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增；13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人；14朵玫瑰代表——驕傲；15朵玫瑰代表——月圓之夜；16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下；17朵玫瑰代表——你是我的妻子；18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗；19朵玫瑰代表——忍耐與期待；20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心；21朵玫瑰代表——真誠的愛；22朵玫瑰代表——祝你好運；25朵玫瑰代表——請你也愛我；27朵玫瑰代表——老婆~我愛你；30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光；37朵玫瑰代表——我在心里說愛你；40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情；47朵玫瑰代表——你是我的；50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇；99朵玫瑰代表——天長地久；100朵玫瑰代表——百分百的愛；101朵玫瑰代表——最愛；108朵玫瑰代表——求婚；144朵玫瑰代表——愛你生生世世；365朵玫瑰花語——天天想你；999朵玫瑰花語——天長地久；1001朵玫瑰花語——直到永遠；1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。
2、產(chǎn)品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜。
（1）傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。
（2）透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào)3、用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下。
（3）用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是的色彩，體現(xiàn)了平和專一。
價格策略：
影響商品的.定價因素有很多，可以分為：
1、定價目標主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化。
2、產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤化。
3、市場需求在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。
4、競爭者的產(chǎn)品和價格。
5、政府的政策法規(guī)。
宣傳策略：
宣傳方式：
1、設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。
2、印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。
3、通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。
銷售策略：
主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。
1、網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預(yù)售。
2、線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
3、街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量。
費用預(yù)算：
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望，約20xx元。
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元，合計3600元。
總結(jié)：
應(yīng)根據(jù)購買者的需求，進行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
促銷活動策劃書篇十
6月20日——22日
凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日——22日
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;
道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
負責(zé)人————由店長安排相關(guān)人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元
促銷活動策劃書篇十一
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費群分析：
重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點：
1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
時間目標策略活動備注
05．01——05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動
在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳
推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。
發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
活動期
06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者
強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基矗
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。
1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2）提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。
u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u時間進度：參照促銷時間表。
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運用策略：
廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
1）廣播廣告：xx
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙xx0張（每檔期5000張）共計1200元
5）橫幅；市場價格變動較大，另計。
6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
促銷活動策劃書篇十二
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設(shè)置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）
由重慶百事天府飲料有限公司提供
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）
2、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年x月x日
注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
促銷活動策劃書篇十三
為了迎接20xx年感恩節(jié)，一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個好友或分享至朋友圈，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微信平臺上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們，所以感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節(jié)犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?
想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前十名的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設(shè)置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。
促銷活動策劃書篇十四
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
1、中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2、活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
3、活動時間：9月21日（周五）——9月25日（周二）
4、活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
5、活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
1、活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
2、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3、活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4、時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5、操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
促銷活動策劃書篇十五
20xx年3月3日20xx年3月7日
新華書店
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
促銷活動策劃書篇一
“馬到成功”
(1)天“馬”行空
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說明：
畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
(2)一“馬”當先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明：
春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。
“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明：
生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠
在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。
操作說明：
凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。
在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。
活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。
活動地點：商場門前廣場或中央大廳
操作說明：
隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
獎品是商場消費券。
促銷活動策劃書篇二
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
who：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
how：如何進行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
促銷活動策劃書篇三
本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
20xx年3月20-9月10日專賣一店：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4 (6)電燉鍋2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
43v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
1、新安晚報市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇5、合肥論壇
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
報紙：7000元單頁：1500元
店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛。
促銷活動策劃書篇四
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！
20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。
20xx11“萬眾商城”及小九城市wifi新時尚。
在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
20xx年11月11日開幕
張掖市中心廣場
一、宣傳造勢新聞發(fā)布會
免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00
活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：592、“雙11”啟動流程
20xx年11月11日09：30主持人致開場白
20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式20xxxx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始
1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。
2、有小九1112、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間：待定3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
3、工作人員籌備
4、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位
促銷活動策劃書篇五
這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標設(shè)定。
1.安排、庫存準備，避免出現(xiàn)人手不足，庫存短缺;
2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);
3.裝修，營造雙12活動氣氛;
4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);
5.當天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。
首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標，這個目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。
1.客單價的目標制定依據(jù)：
2.轉(zhuǎn)化率目標的制定依據(jù)：
這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標轉(zhuǎn)化率就會嚴謹，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
一樣的道理，對于訪客的目標，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。
3.雙十二目標的分解工具表：
首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次，我們做一個雙十二當天目標的分解，分解方法按照我上面說的進行即可;最后，我們還要做一個雙十二之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標30000元，底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十二當天要付費引入流量1259個，按照pp網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，相信大家對淘寶刷單都不陌生了，那么淘寶刷單怎么刷?
淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。
4、天貓雙十二營銷策略
明星+直播
雙12晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。
在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。
同時，今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?BR> 以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。
據(jù)了解，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。
今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
個性化推薦
淘寶論壇認為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。
據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。
此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。
自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙12，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。
業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
了解到，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參與商家溝通會的某服飾品牌負責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。
據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責(zé)人強調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負責(zé)人淇藍稱，在20xx年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準備。
天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點。
促銷活動策劃書篇六
策劃的背景：
20xx年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20xx年品牌資產(chǎn)達150。12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略的實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：20xx年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入，相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?；顒映鞘邪ǎ罕本?、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
促銷活動策劃書篇七
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
5月8日至5月10日
超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
活動1：母親節(jié)特價商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷活動策劃書篇八
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準備
3、送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
內(nèi)容：
凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!
安排事宜：
購買財神畫600張。
內(nèi)容：
新年好運全家福到!xx祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥20xx!xx巨獻!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/張
促銷活動策劃書篇九
營銷主題：真愛無價，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
主推產(chǎn)品：玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。
1、產(chǎn)品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛；黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你；2朵玫瑰代表——這世界只有我兩；3朵玫瑰代表——我愛你；4朵玫瑰代表——至死不渝；5朵玫瑰代表——由衷欣賞；6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒；7朵玫瑰代表——初戀；8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵；9朵玫瑰代表——想和你一輩子；10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊；11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個；12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增；13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人；14朵玫瑰代表——驕傲；15朵玫瑰代表——月圓之夜；16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下；17朵玫瑰代表——你是我的妻子；18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗；19朵玫瑰代表——忍耐與期待；20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心；21朵玫瑰代表——真誠的愛；22朵玫瑰代表——祝你好運；25朵玫瑰代表——請你也愛我；27朵玫瑰代表——老婆~我愛你；30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光；37朵玫瑰代表——我在心里說愛你；40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情；47朵玫瑰代表——你是我的；50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇；99朵玫瑰代表——天長地久；100朵玫瑰代表——百分百的愛；101朵玫瑰代表——最愛；108朵玫瑰代表——求婚；144朵玫瑰代表——愛你生生世世；365朵玫瑰花語——天天想你；999朵玫瑰花語——天長地久；1001朵玫瑰花語——直到永遠；1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。
2、產(chǎn)品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜。
（1）傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。
（2）透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào)3、用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下。
（3）用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是的色彩，體現(xiàn)了平和專一。
價格策略：
影響商品的.定價因素有很多，可以分為：
1、定價目標主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化。
2、產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤化。
3、市場需求在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。
4、競爭者的產(chǎn)品和價格。
5、政府的政策法規(guī)。
宣傳策略：
宣傳方式：
1、設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。
2、印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。
3、通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。
銷售策略：
主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。
1、網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預(yù)售。
2、線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
3、街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量。
費用預(yù)算：
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望，約20xx元。
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元，合計3600元。
總結(jié)：
應(yīng)根據(jù)購買者的需求，進行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
促銷活動策劃書篇十
6月20日——22日
凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日——22日
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;
道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
負責(zé)人————由店長安排相關(guān)人員。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元
促銷活動策劃書篇十一
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費群分析：
重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點：
1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
時間目標策略活動備注
05．01——05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動
在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳
推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。
發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
活動期
06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者
強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基矗
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。
1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2）提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。
u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）
u時間進度：參照促銷時間表。
1）廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2）媒體運用策略：
廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
1）廣播廣告：xx
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙xx0張（每檔期5000張）共計1200元
5）橫幅；市場價格變動較大，另計。
6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
促銷活動策劃書篇十二
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設(shè)置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）
由重慶百事天府飲料有限公司提供
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）
2、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年x月x日
注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
促銷活動策劃書篇十三
為了迎接20xx年感恩節(jié)，一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個好友或分享至朋友圈，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微信平臺上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們，所以感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節(jié)犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?
想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前十名的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設(shè)置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。
促銷活動策劃書篇十四
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
1、中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2、活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
3、活動時間：9月21日（周五）——9月25日（周二）
4、活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
5、活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
1、活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
2、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3、活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4、時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5、操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
促銷活動策劃書篇十五
20xx年3月3日20xx年3月7日
新華書店
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。