總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇一
第二季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；
2、新一季度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇二
20xx年是我們×××集團關(guān)鍵的一年，也是我們的大干之年，這一年任務(wù)之重、事情之多、困難之大，如何去面對、去化解，×××總經(jīng)理提出了發(fā)展思路和指導(dǎo)思想，也就是我們的“十六字方針”。即：“團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、凝聚合力、穩(wěn)健發(fā)展”。
20xx年時間已過去了一半，用這十六字方針來檢查我們的工作，檢查我們的各項指標完成情況，是否達到了預(yù)期目標，是否做到了時間過半、任務(wù)過半，在執(zhí)行、落實、監(jiān)督方面還存在什么問題，確實需要認真的總結(jié)經(jīng)驗、糾正不足。以利于下半年把各項工作做的更好、更扎實，讓集團公司滿意。
所謂團結(jié)，首先是領(lǐng)導(dǎo)核心的團結(jié)，班子的團結(jié)，只有這樣各部門之間、員工之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間才能團結(jié)一致，凝成一股繩，沒有團結(jié)，沒有合力，你拼什么博呀？團結(jié)的一個很重要的東西就是方向是一致，目標是一致的，從領(lǐng)導(dǎo)到每個員工都知道我們是干什么的？為誰干？在這方面我們第二季度做的要好一些。我們堅持例會制度，而且這種例會制度我們延伸到了每個部門，如：工程部的日例會、周例會，銷售部的周例會、日例會，×××售樓部裝修工程的周例會，領(lǐng)導(dǎo)班子的會議那就更多了，通過這些會議大家各抒己見、表明觀點、找出問題、提出方法、清除誤解、達到共識。目標一致了，團結(jié)了，拼搏還存在什么問題呢？
在這里我要強調(diào)一個很重要的因素，就是我們第二季度出臺了“員工手冊”，并且大家也通過了學(xué)習(xí)考試，明白了自己和×××集團的關(guān)系，自己和老板的關(guān)系，正確的樹立主人翁思想和主人翁精神。（提問）
第二季度我們通過大家的努力，整體來說，達到了預(yù)期目標，也就是說時間過半，任務(wù)完成過半，在某個點上還有突破?！痢痢另椖炕救糠忭?，轉(zhuǎn)入二次結(jié)構(gòu)施工，在安全文明方面做的也比較好，沒有發(fā)生大小事故。×××工程一期收尾工作道路鋪設(shè)于6月x日晚上11點40分全部完成，差20分鐘就轉(zhuǎn)入了三季度。我為啥說這個時間，大家想一想是什么意思？
我本人在第二季度積極配合王總工作，不管是分給我的工作，還是協(xié)助監(jiān)督工作，我都會去努力的，積極的想辦法的完成，并且在工作中嚴格要求、認真負責(zé)，讓公司的利益最大化，讓公司的利益不受損失，特別是×××售樓部的裝修工作，時間緊、任務(wù)重、多工種、多單位聯(lián)合施工，我做到嚴格要求，嚴格把關(guān)，不留情面。第二季度我沒有休息過一天，即便是去西安出差，我在家也不呆，辦完事趕快回來，下車后從火車站直接去工地查看，我認為自己的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。領(lǐng)導(dǎo)信任你，把你放在這個崗位上，你就應(yīng)該全心地把事做好。工作上不要留任何遺憾。
凝聚合力就是把那些志同道合的人組織起來，把那些有抱負、有理想的人組織起來，合成一種力量，形成一個戰(zhàn)斗堡壘團隊，去沖、去拼，大家都在努力，都在進步提高，你老跟不上，老是慢一拍，那你可能就合不到這股力量中來，時間不等人、工作不等人，這方面我們還存在一些問題，下面我還要講，穩(wěn)健發(fā)展它的內(nèi)涵是穩(wěn)中求快，健康發(fā)展，一步一個腳印，我們要做扎實的工作，而不是華而不實，慢慢的來。要有只爭朝夕的意識和精神。
1、 回首二季度的工作，我們必須在務(wù)實，創(chuàng)新上狠下功夫。有些部門、有些人工作太浮、沉不下去，心態(tài)有問題，虛的多，實的少。老生長談、沒有進展。
2、 克服一個“皮”字，改掉一個“拖”字有些事幾個月做不好，每次會議都提，太拖拉了，時間長了，皮了，這不行，第三季度必須改進。
3、 沒有創(chuàng)新意識，這么多的大學(xué)生、工程師，沒有創(chuàng)新提案，只是完成本職一些工作而已，把你們從學(xué)校學(xué)到的一些東西用在工作上，理論結(jié)合實際，給我們提一些合理化的建議，提一些改革的方案，發(fā)表幾篇可用的論文，給我們×××臉上貼點金多好?。?BR> 4、 工作要有前瞻性、計劃性，克服隨意性、湊合性。吸取教訓(xùn)，統(tǒng)籌安排，提前計劃，以防后患。
1、 繼續(xù)抓好×××項目的工作，協(xié)助總經(jīng)理抓好事業(yè)部日常管理工作。
2、 抓好×××售樓部的裝修工作，打造一個明星工程，為×××項目開發(fā)提前做好一切準備。
3、 七月份爭取完成×××公司的變更年檢事項工作。
4、 協(xié)助總經(jīng)理每周開好銷售工作會議，這是我們的重中之重工作。
匯報人：×××日期：20xx年××月××日
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇三
韶光似箭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過?；仡?0××年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感。走進社區(qū)的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點點急促壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明了了各部分、各項目標年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠恒盛項目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場部辯白起，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報、市場月報建造、地產(chǎn)博客保護、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時性的工作任務(wù)，比如互助公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，匯集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的仍然是賓琴和我兩個人。
賓琴在來公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學(xué)起的，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進修連續(xù)成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚這類務(wù)實的風(fēng)格，竭力進修，進步效果，成為市場部不可或缺的人才！對付市場部一季度的工作，在周總的教導(dǎo)下，獲得了不錯的結(jié)果，自連續(xù)展開的公司地產(chǎn)博客，一貫保存著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總，位居第五，點擊率到達12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感自大和驕傲。同時我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場報告，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場周報內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更周全的內(nèi)容。所以給同行的感觸是我們的市場周報在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達必定水準。
其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、不計其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實在不是件簡單的事變。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細致資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場部因為人手等各方面的因為，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的，恒盛項目標工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點，
第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項目標營銷進度。
第二便是4月23日進行的項目開工典禮典禮，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度。
第三，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進展，與心連心已經(jīng)進入最終的會商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開。
在恒盛項目標集體的籌謀進程中，因為本人經(jīng)驗的欠缺，對項目標把控不敷，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭系統(tǒng)進行了精簡和提煉，以便于銷售員把握重點凸起、簡潔簡要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語破的。3月和4月的工作重點緊張是對項目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報率等工作，另有籌辦4月下旬進行的開工典禮。在全部操縱恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個月較為充實的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng)，包管收籌工作獲得開門紅。
第二，操盤模式市場教誨本錢較大。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教誨本錢較大?？蛻魧Ω断仁栈I后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺得交了錢但內(nèi)心沒底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項目中，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進行優(yōu)化整合？取長補短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售。
第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡潔簡要，直指中間。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中，因為受固化的籌謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國思慮到銷售員在實際談客進程中的操縱題目。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點，便是我在操縱恒盛項目進程中本身的一點感悟。
接下來的工作中，恒盛項目最終將在5月底6月上旬進行已認籌室第客戶的解籌工作，要脫手進行一系列的籌辦工作。然后項目進入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是難過的進修和成長的進程，第一次實行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報率，第一次籌辦大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。
我誠意的盼望在工作中能更登臺階，特此發(fā)起提拔申請。在20××年接下來的工作中，我將連續(xù)美滿本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇四
xx年的第三季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在第三季度里，有壓力也有挑戰(zhàn)。x月的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無荊
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。
所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作9個多月多了，在的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。
在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)常
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇五
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇六
一季度，我局工作按縣委“三三六工程”計劃安排，科學(xué)謀劃，及早動手，全面落實，較好的實現(xiàn)了預(yù)期目標，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
1、住房保障工作有序推進。xxxx年，省市給我們下達了4056套保障性住房建設(shè)任務(wù)，其中廉租房344套、公租房1566套、城市棚改950套、國有工礦棚戶區(qū)改造1196套。近期縣政府還即將召開專門的項目建設(shè)協(xié)調(diào)會，集中解決項目建設(shè)中面臨的一些實際困難和問題，住房保障建設(shè)各項工作正有序推進。
2、經(jīng)濟收入確保了與時間同步。元至三月份，辦證大廳共辦理城關(guān)地區(qū)各類房屋登記1114宗，其中初始登記219宗、二手房屋轉(zhuǎn)讓309宗、商品房辦證371宗、抵押登記215宗；簽訂白蟻預(yù)防合同10份，預(yù)防面積9.8萬平方米；歸集維修資金240戶、總額370萬元；直接協(xié)助財稅部門完成各項涉房稅收850萬元（其中契稅140萬元、銷售不動產(chǎn)稅710萬元），不僅促進了財政的大幅征收，也從根本上確保了我局任務(wù)與時間的同步。
3、機關(guān)事務(wù)做到了平穩(wěn)運轉(zhuǎn)。
一是修訂完善各項規(guī)章制度。針對今年工作實際，我們進一步完善了廉政建設(shè)制、政務(wù)公開制、服務(wù)承諾制、會議制度、機關(guān)事務(wù)管理制度、考勤及年休假制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、文書檔案制度、財務(wù)管理等各項制度，真正做到以制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人；
二是明確崗位責(zé)任制。以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責(zé)任落實到人，各盡其職，達到事事有人負責(zé)的目標，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面，避免苦樂不均現(xiàn)象的發(fā)生。
三是我局從維護全縣人民群眾根本利益的大局出發(fā)，不斷地完善服務(wù)，加強管理，采取相應(yīng)措施，確保了信訪案件件有落實，事事有回復(fù)，為減少投訴、化解矛盾、確保社會大局穩(wěn)定做了自己應(yīng)該做的工作。
四是對人員編制、在職在崗情況進行了一次全面的人事清理，規(guī)范了各種勞動合同和崗位待遇。
五是文明創(chuàng)建工作成效顯著。按照縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)建全國文明衛(wèi)生縣城的總體部署和要求，以高標準管理好責(zé)任包干路段為目標，不斷細化創(chuàng)建責(zé)任，創(chuàng)建工作在去年基礎(chǔ)上進步明顯。
4、教育實踐活動穩(wěn)步開展。自全縣開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，我局結(jié)合工作實際，認真制定了房地產(chǎn)局教育實踐活動實施方案，成立了教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，同時，及時傳達縣委汪書記關(guān)于深入開展教育實踐活動的動員講話精神和要求，并多次以局黨委會議的形式，研究部署教育實踐活動的具體細節(jié)，細化實施方案，集體學(xué)習(xí)有關(guān)文件和重要講話，準確領(lǐng)會和掌握活動精神和要求。目前，房地產(chǎn)局黨的群眾路線教育實踐活動正按方案穩(wěn)步開展。
5、業(yè)務(wù)辦理實現(xiàn)了快捷高效。
一是行業(yè)服務(wù)不斷優(yōu)化。我們嚴格按照省委八條禁令和縣委五個不準的要求，嚴格考勤考紀、狠抓制度落實，在推行指紋刷卡、打擊人情風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)服務(wù)上做了大量卓有成效的工作。
二是進一步規(guī)范了審批程序。所有業(yè)務(wù)都堅持實行檔案調(diào)閱和責(zé)任追究制，并嚴格按程序?qū)嵭谐鯇彙?fù)審和審核，做到了公開辦結(jié)、陽光操作。
6、中心工作完成規(guī)定任務(wù)。
一是積極響應(yīng)我縣“三年綠化行動”指揮部號召，在局機關(guān)、田家湖廉租房小區(qū)、人和花園等居民小區(qū)積極開展義務(wù)植樹活動，為容城大地再添新綠。
二是全面開展民意調(diào)查，我局共走訪水產(chǎn)場社區(qū)群眾150戶，為其解決問題10多起，上報困難5件，較好地完成了調(diào)查任務(wù)。
三是深入基層解難題、辦實事。我局于3月5號派遣羅建軍同志深入工作聯(lián)系點，到城關(guān)鎮(zhèn)水產(chǎn)場解難題、辦實事，并要求其帶著感情，帶著責(zé)任，實實在在的沉下身子，深入基層，深入群眾，體察民情，集中民智，然后再對調(diào)研的具體情況進行集中研究和解決，以推動各項工作更好地落實。
一是工作機制還不夠健全。個別單位總認為保障房是房產(chǎn)部門的事，與他們無關(guān)，所以在執(zhí)行縣長辦公會議紀要、報批相關(guān)手續(xù)上不能做到特事特辦，導(dǎo)致項目建設(shè)時間拖得很長，而上級部門的目標考核又相當(dāng)嚴格，所以，房產(chǎn)部門總感覺工作的壓力很大。
二是廉租房的分配及后續(xù)管理工作難度較大。作為符合廉租房入住條件的對象，如何申請、審批、分配入住，本來有嚴格的程序規(guī)定，但這些人要么找領(lǐng)導(dǎo)打招呼、要么找信訪提訴求，可以說申報的人數(shù)是相當(dāng)多，接訪處訪的任務(wù)也是相當(dāng)之重，再加上部分涉軍、涉殘、涉拆人員的介入，情況更是復(fù)雜。而全縣每年新建廉租房的數(shù)量卻又相當(dāng)有限，遠遠滿足不了上述對象的需求，所以工作開展的難度較大。
三是宣傳的工作力度還要進一步加大。雖然房地產(chǎn)部門這幾年通過召開新聞發(fā)布會、開辟專題宣傳電視臺、在各街道張貼政策宣傳知識圖片等方式進行了多角度、全方位的宣傳，但市民對此了解還是不夠，有的也根本不按程序進行申請。
1、由政府牽頭組織，房地產(chǎn)、國土、規(guī)劃、建設(shè)、發(fā)改等部門相互配合，共同落實好省市以及縣政府關(guān)于在商品房項目中配建保障性住房的規(guī)定。建議今后凡是掛牌出讓的商品住房用地項目，按照項目總建筑面積5%以上配建保障性住房，其中，配建廉租住房不小于2%、公共租賃房不小于3%。對于已經(jīng)辦理完國土手續(xù)但未辦理規(guī)劃手續(xù)的商品房開發(fā)項目，在辦理建設(shè)工程報建聯(lián)辦手續(xù)時，將配建作為前置條件，再與保障辦簽訂配建合同或繳納了異地配建費后方可辦理其他手續(xù)。對已經(jīng)辦理完國土規(guī)劃、設(shè)計等手續(xù)但在xxxx年元月以后開工的商品房開發(fā)項目，在辦理商品房預(yù)售許可證時，將配建手續(xù)設(shè)為前置條件。建議異地配建按高層每平方50元，多層每平方40計算配套資金。對于未按規(guī)定實施配建或者保障性住房建設(shè)進度遲緩的，不予辦理土地規(guī)劃手續(xù)、不予辦理商品房預(yù)售許可證和房屋所有權(quán)初始登記，確保配建政策落實到位。
2、由于今年的保障房項目建設(shè)任務(wù)重，并且還相對分散，為確保項目的早開工、早建設(shè)，懇請縣政府按照以往的做法，開辟好綠色通道，實行規(guī)費包干、特事特辦，確保各項涉地、涉建手續(xù)的辦理便捷高效。
3、探索推進“租售并舉”。建議針對不同的保障對象實行有差別的租金標準，并允許一定范圍內(nèi)的承租戶自愿申請購買承租住房的產(chǎn)權(quán)，實行資金的滾動循環(huán)利用。
4、請求認真落實《關(guān)于創(chuàng)建規(guī)范化保障性住房小區(qū)若干意見》8號和國家建設(shè)部、財政部第165號令的文件精神，將房屋專項維修資金納入建筑成本，按總造價的5%在地方政府配套建設(shè)資金中提取，歸集到維修資金管理中心，專賬、?？?、專存、專用。
5、請求將保障性住房建設(shè)資金實行專戶管理。根據(jù)國家相關(guān)部門對保障性住房建設(shè)資金管理規(guī)定和前兩年保障性住房專項審計建議。參照市其他縣市保障性住房建設(shè)資金管理辦法和我縣水利、交通部門專項資金管理辦法，請求設(shè)立保障性住房建設(shè)專戶，實行專戶管理、?？顚Ｓ谩?BR> 6、請求將住房租賃補貼發(fā)放后結(jié)余資金，按程序由政府行文將結(jié)余資金用于公租房建設(shè)。
7、進一步拓寬融資渠道，動員多方力量，建設(shè)保障性住房，盡早做好農(nóng)機大市場公租房回購工作；并繼續(xù)開展李家湖紙箱廠新的公租房回購計劃方案的前期準備工作。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇七
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記
及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房
了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平
加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)
那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇八
二季度的工作完成情況主要有以下幾個方面：
1、 ×××工程一期工程的收尾、資料的備案工作
×××工程一期工程交工后還有一部分收尾工作要完成，一季度主要完成了天燃氣的驗收工作，綠化工程的收尾工作，室外管網(wǎng)的決算工作，一期工程備案資料收集準備、向建設(shè)行政主管部門報備工作，園區(qū)、道路路面的鋪裝工作等內(nèi)容。經(jīng)過工程部全體同志的共同努力基本完成任務(wù)。
2、 ×××工程二期工程的日常管理工作
×××工程二期工程在參建單位的共同努力下主體工程比原計劃提前封頂，各項工作有序按計劃實施。工程質(zhì)量在市質(zhì)檢部門多次檢查中受到好評，現(xiàn)場安全文明建設(shè)取得好成績，被建設(shè)行政管理部門多次表揚。建設(shè)工程成本嚴格控制在許可的范圍內(nèi)，到目前工程未發(fā)生重大安全事故和質(zhì)量事故，沒有發(fā)生增大成本的變更項目，達到了進度提前、質(zhì)量合格、安全無事故、成本控制合理的要求。
3、 ×××工程二期工程配套項目技術(shù)準備工作
×××工程二期工程配套工程技術(shù)準備工作我們主要做了以下工作：二期天燃氣的報審設(shè)計工作，自來水供水方式協(xié)調(diào)工作，園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)的協(xié)調(diào)設(shè)計工作，供電工程的協(xié)調(diào)工作，人防工程的協(xié)調(diào)工作，1#樓設(shè)計變更工作，外墻外保溫材料的變更工作等內(nèi)容。天燃氣報建工作已完成，正在進行設(shè)計環(huán)節(jié)，自來水供水方式經(jīng)過與當(dāng)?shù)刈詠硭緟f(xié)調(diào)，決定采用二期抄總表，按民用和商業(yè)分開的方式供水，到目前正在進行二次加壓泵房的設(shè)計準備工作。園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)圖經(jīng)過多次組織設(shè)計院和天燃氣公司協(xié)商，已準備正式出圖。供電工程經(jīng)與當(dāng)?shù)毓╇娋侄啻螀f(xié)商決定電力設(shè)計由我公司自主委托進行，接入點為學(xué)府路。按規(guī)劃局的要求1#樓已完成的圖紙不符合目前的要求，需要重新設(shè)計和審圖，經(jīng)與設(shè)計院協(xié)調(diào)重新設(shè)計的圖紙接近完成，馬上進入審圖程序。二季度工程部還進行了其它大量的配套技術(shù)準備工作，如防火門的數(shù)量核對和資料收集，入戶門的數(shù)量核對和資料收集，電梯的招標采購等。
下一季度進入工程施工的主要階段，大量的配合配套工作要全面展開，工作量也增大許多，為了順利完成任務(wù)，下一節(jié)度的工作要緊抓以下幾個方面：
1保持上一季度的工作成績不松勁。
2嚴格控制施工節(jié)點計劃，各工種的進出及施工有序進行，作好各方的配合工作。
3狠抓面子工程質(zhì)量，特別是粉刷工程的各個階段。
4嚴格控制配套工程的進出時間，減少對工程的相互干擾。
5飾面材料的認質(zhì)認價工作。
6設(shè)備選型的技術(shù)準備工作。
7協(xié)調(diào)各個配套的專業(yè)設(shè)計工作。
8嚴抓安裝工程施工質(zhì)量和進度，正確處理與土建工程的矛盾和安裝工程各專業(yè)工種之間的矛盾和及時解決技術(shù)沖突。
1、 取得的成績
1、工程部全體同志工作盡心盡力，克服困難，力保工程按節(jié)點計劃提前完成任務(wù)，在日常管理工作中嚴格要求工程質(zhì)量，到目前未出現(xiàn)大的質(zhì)量事故，正確處理了工期提速與嚴格管理的矛盾。
2、狠抓現(xiàn)場安全文明施工建設(shè)，做到了自開工以來到目前無責(zé)任安全事故發(fā)生。由于二期工程是群體工程，在建項目多、施工隊伍成分復(fù)雜、內(nèi)部管理能力差別很大，在日常管理中工程部同志做到心中有數(shù)，對差一些的施工隊多關(guān)心、多指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題提前預(yù)警，使許多事故消滅在萌芽中，在近期舉行的市安全文明施工現(xiàn)場大檢查中，省市專家對施工現(xiàn)場基本未提出大的整改意見，同時受到市建設(shè)局的表揚。
3、規(guī)范化管理養(yǎng)成以管理制度為手段的習(xí)慣，在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題后工程部的同志都能做到及時查找管理制度的相關(guān)規(guī)定，做到處理問題時有法可依。
4、團隊建設(shè)取得進步，工程部目前由于工種不齊，許多應(yīng)由專業(yè)人員干的事沒人去干，在這種情況下工程部全體同志不分份內(nèi)份外，齊心協(xié)力完成了許多應(yīng)由專業(yè)人員完成的工作，通過一些事件的磨合工程部的團隊建設(shè)得到了提高。
2、 存在的不足
業(yè)務(wù)能力有待提高，工程部新同志多，房地產(chǎn)專業(yè)工作年限少，工作起來吃力，特別是涉及到本專業(yè)外的業(yè)務(wù)困難較多。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇九
在局黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、公司的直接指導(dǎo)、以及各職能部門、各單位、全體業(yè)主和員工群策群力的共同努力下，，堅持“安全第一，預(yù)防為止，綜合治理”的方針，認真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》精神，扎實推進各項安全生產(chǎn)工作，保持了全公司安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，安全生產(chǎn)和消防安全形勢實現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，為廣大業(yè)主的`生命財產(chǎn)安全、生活、學(xué)習(xí)創(chuàng)造舒適環(huán)境。在全體員工的共同努力下，安全工作取得顯著成效。
1、加強自身安全責(zé)任意識，緊緊圍繞“安全責(zé)任，重
在落實”的主題。從自身安全做起，切實通過以身作則可視、可感、可悟的良好個人安全行為，使員工感到安全生產(chǎn)的重要性。感受領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性，感悟到自身做好安全生產(chǎn)必要性。牢固樹立有感領(lǐng)導(dǎo)的思想意識，深刻領(lǐng)會有感領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)內(nèi)涵，自覺體現(xiàn)有感領(lǐng)導(dǎo)的示范行為。加強學(xué)習(xí)，不斷增強員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感，認真履行好本崗位的安全職責(zé)，堅持安全生產(chǎn)從自身做起，從細節(jié)做起。
2、圍繞安全，做好員工教育和宣傳工作。傳達貫徹公
司安全形式，強調(diào)樹立安全責(zé)任意識和“安全第一”的思想
和理念，利用節(jié)假日和例會，懸掛橫幅，張貼標語，黑板報，發(fā)放消防安全，法規(guī)知識等宣傳單和手冊；組織員工觀看消防安全的“四個能力”電教片；介紹消防設(shè)施設(shè)備器材等的配置情況及消防預(yù)案等各種形式對員工和業(yè)主進行安全教育。及時將局黨委和公司下發(fā)的各類安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)文件傳達到每一個人。
3、春節(jié)期間，貫徹落實局黨委“清剿火患”的特別行
動，切實開展安全教育活動，充分利用標語、橫幅、黑板報、案例展示等形式，警示全體業(yè)主和員工。組織我們員工進行消防疏散、火場滅火、傷員急救等演練。加強業(yè)主和員工的安全意識和安全技能。通過不斷增強員工的安全意識，提高安全防范意識。
1、公司加強領(lǐng)導(dǎo)力量，以轄區(qū)各管理處公用設(shè)施設(shè)備，公共場所及出租房為中心，檢查整改違規(guī)線路。對存在安全隱患的電梯，消防，監(jiān)控，門禁、樓道、屋頂?shù)仍O(shè)施設(shè)備，需要申請物業(yè)維修基金進行整改的項目，已書面函告業(yè)委會，并報主管部門備案。
2、根據(jù)公司針對春節(jié)期間安全管理工作和指示精神，
我們加強對公共場所和出租房巡邏次數(shù)和時間。特別是夜間巡查，不留盲區(qū)。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)事件及時制止處理，防止事態(tài)擴大。
3、工程部人員對自己轄區(qū)所有設(shè)施設(shè)備，進行一次針對春節(jié)期間的易發(fā)事故大檢查。特別是水、電、氣、暖安全問題。我們不光對低壓配電系統(tǒng)進行除塵和緊固等保養(yǎng)工作，還通過張貼宣傳畫，讓每個業(yè)主和員工知道安全規(guī)則，重在防范。不違規(guī)使用劣質(zhì)電器，不酗酒，不，等影響安全穩(wěn)定事情。
4、公司年初就根據(jù)局黨委精神，狠抓落實。設(shè)定安全項目負責(zé)人。并與各管理處簽訂安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書。要求層層落實，誰主管誰負責(zé)。出現(xiàn)安全隱患和安全事故，及時如實上報。期間不得虛報瞞報。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)目標責(zé)任書進行定期和不定期檢查，抽查情況計入年終考核。
5、在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，一季度內(nèi)沒發(fā)生任何安全事故。為我們的全體業(yè)主和員工的工作、生活和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個安全舒適的環(huán)境。
1、發(fā)揚成績，正視問題。繼續(xù)對存在的安全隱患進行整改。督促、幫助業(yè)委會對維修基金的申請。對已開工的項目做好安全施工和質(zhì)量監(jiān)督。已完成的工作，協(xié)助施工單位對工程項目的驗收。做好移交接收工作。
2、繼續(xù)加強對員工的安全生產(chǎn)，法制學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理，不斷提高干部員工的法制觀念和安全意識。強化安全管理、安全防范和安全監(jiān)督，堵塞安全死角和漏洞。健全安全管理工作制度。
3、天氣轉(zhuǎn)暖，針對“清明”“五一”小長假和祭祖用火安全。廣泛深入開展宣傳活動，突出宣傳重點，豐富宣傳形式。進一步營造濃厚的安全氛圍。
4、做好安全檢查記錄，完善臺帳。不斷完善檢查安全制度。加大安全監(jiān)管力度，確保安全檢查一個不漏，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、上報。
杭州城南房地產(chǎn)物業(yè)公司
20xx-3-23
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過。
回首xxxx年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。
走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。
這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場部不可或缺的人才！對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。
所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。
同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。
其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情。
而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。
但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。
另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門， 另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，
第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。
第二就是 4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關(guān)注熱度。
第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。
在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。
在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：
第一， 磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。
第二， 操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大。
客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。
在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速成功的銷售。
第三， 策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要，直指中心。
在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。
以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。
然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。
在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。
在xxxx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十一
“以人為本、安全第一”，是建筑施工現(xiàn)場每個人都耳熟能詳?shù)囊痪湓?，也是建筑企業(yè)及開發(fā)公司必須恪守的承諾。安全是人類最重要最基本的需求，也是發(fā)展生產(chǎn)力的最基本保證，更是實現(xiàn)施工及開發(fā)企業(yè)效益的源動力。工程進度的實現(xiàn)是需要安全、質(zhì)量作為前提條件的，也可以說安全與質(zhì)量是實現(xiàn)建筑產(chǎn)品的兩條生命線。
按照集團安全管理的總體部署，結(jié)合開發(fā)公司的實際情況，我們清醒認識到安全管理工作的重要性，尤其在我們開發(fā)公司的各項工作中的作用顯得更加突出，因此安全管理工作也是我們各項管理工作的重中之重。為此全公司從上到下都給予了高度重視，集團領(lǐng)導(dǎo)更是多次到公司和施工現(xiàn)場針對施工過程中的安全管理工作提出了許多具體的要求。公司從一開始進入施工現(xiàn)場，就已將安全管理工作作為開發(fā)公司的頭等大事來抓了。
今年x月份，施工總包單位、各分項施工單位開始陸續(xù)進入現(xiàn)場進行施工，在簽訂各項合同的同時，又都分別與其簽訂了安全生產(chǎn)管理條例和安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并對他們提出了具體的要求和比較強硬的處罰措施。施工現(xiàn)場運行到現(xiàn)在，在各個單位的積極配合下，安全管理工作取得了比較令人滿意的成果，鞍山市各級政府以及相關(guān)職能管理部門多次到現(xiàn)場進行檢查，對施工現(xiàn)場的安全管理工作給予了高度的評價。在現(xiàn)場的安全管理工作中，我們主要掌握以下幾條主線：
嚴格按照各級政府及行業(yè)制定的相關(guān)法規(guī)執(zhí)行，對相關(guān)部門和相關(guān)人員提出針對性的要求，并嚴格按照要求去檢查實施。責(zé)任落實到人，不讓制度流于形式。
提高安全意識，加強安全教育。凡是出現(xiàn)在施工現(xiàn)場的所有人員，都必須按照施工現(xiàn)場的安全管理條例執(zhí)行，組織相關(guān)人員到其他安全管理好的建筑工地去參觀學(xué)習(xí)，也組織相關(guān)人員到其他工地的事故現(xiàn)場去觀看，牢記教訓(xùn)，引以為戒。重視安全意識提高，加強安全方面的教育和培訓(xùn)，對所有特殊崗位人員都要求持證上崗，如吊車工、電工、焊工等。
施工現(xiàn)場各種材料比較多，尤其是易燃易爆材料。因此針對木模板、木方等木材、燃油、油漆、油氈、塑料制品等材料都進行了合理分區(qū)管理，并責(zé)成專人進行看護，及時進行不間斷的巡視和檢查，以避免火災(zāi)等危險狀況發(fā)生。
現(xiàn)場設(shè)備眾多，尤其大型高空設(shè)備和易燃易爆設(shè)備。持證上崗、思想教育、操作規(guī)范和提高操作技能相結(jié)合。針對塔吊等設(shè)備的安全管理提出了具體的要求，關(guān)于焊機、氧氣瓶、乙炔、電線電纜、相關(guān)用電設(shè)施等都向使用方提出具體要求。
雖然現(xiàn)場場地小，但力求各作業(yè)面分區(qū)合理，材料擺放和儲存也
符合安全管理要求。消防器材等防火安全器具按照當(dāng)?shù)芈毮懿块T的要求做到擺放整齊、設(shè)施齊全、操作容易、拿取方便。各種提示牌、警示標志張貼醒目易懂。
施工現(xiàn)場受降雨、雷雨等特殊天氣影響嚴重，因此現(xiàn)場已認真做好防雷、防雨、防漏電、防塌方等項的安全防護工作。向各施工單位提出要求，根據(jù)天氣狀況安排施工進度，在保進度同時，把人的安全放在第一位。
開發(fā)公司的安全管理工作仍在積極的進行中，但不得不承認施工現(xiàn)場仍存在很多安全方面的困難，所謂任重道遠。場地狹小、土方開挖、基坑支護、地基處理、深層降水、坡道防護、高空作業(yè)、交叉作業(yè)、惡劣天氣等確實給我們的安全生產(chǎn)和管理帶來很多不便，工程量大、工期緊張等又給我們增加的巨大的挑戰(zhàn)。但無論如何安全生產(chǎn)的這根弦我們一刻也不敢放松。也不得不承認現(xiàn)場安全管理仍存在一些管理難度，如現(xiàn)場人員較多且素質(zhì)較低，安全帽的佩戴，出入現(xiàn)場的胸卡佩戴、自架電線且線損嚴重、現(xiàn)場內(nèi)吸煙、飲酒現(xiàn)象時有發(fā)生。不過，借助這次集團專項安全管理之東風(fēng)，回到鞍山一定下大力氣對施工現(xiàn)場的安全管理再來一次大檢查，也再來一次較大的程度上的提高。
安全工作是我們開發(fā)企業(yè)的頭等大事，從個人層面講是員工對自身生命和家庭責(zé)任的尊重，從企業(yè)層面講是公司對員工生命的認真關(guān)注和社會責(zé)任的積極承擔(dān)。我們一定會秉承“以人為主，安全第一”
的人性化原則，始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全管理理念，時時牢記“安全就是效益”的經(jīng)營思想。把開發(fā)公司的安全管理工作全面的、堅持不懈地抓下去。向集體領(lǐng)導(dǎo)、向全體員工、向所有員工家屬交上一份安全管理的滿分答卷！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十二
xxxx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。
xxxx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝xxxx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十三
在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀......
如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……
三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。
一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績情況
三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;
第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
二、工作中的得失
在這個項目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：
專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設(shè)管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;
自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;
團隊建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設(shè)，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。
在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：
在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙，后期加強此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
解決方案：自我激勵法，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十四
秋風(fēng)送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設(shè)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實基礎(chǔ)，打造“持續(xù)學(xué)習(xí)型”團隊。
營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內(nèi)容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。
工程部經(jīng)理林志強在發(fā)言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進度。并強調(diào)將始終在質(zhì)量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關(guān)；組織管理班子參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工安全生產(chǎn)標準化優(yōu)良項目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。
商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓(xùn)、針對優(yōu)秀項目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項目推廣及項目開業(yè)前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關(guān)的人員安排，確保商業(yè)中心能順利開業(yè)。
綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強化內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，牽頭制定并完善相關(guān)工作制度；做好所有部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展團隊?wèi)敉怏w驗式管理活動。
財務(wù)部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財務(wù)部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關(guān)部門，做好基礎(chǔ)的銷售收款及工程部費用的預(yù)算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。
開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關(guān)項目的對接工作；加強與政府相關(guān)部門的溝通工作，不斷完善及加快相關(guān)政府審批程序。
各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作態(tài)度表示肯定，對第四季度各部門相關(guān)目標提出建設(shè)性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態(tài)、清晰目標，建立規(guī)范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設(shè)。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。
自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20xx年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計劃會議圓滿結(jié)束。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇一
第二季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；
2、新一季度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇二
20xx年是我們×××集團關(guān)鍵的一年，也是我們的大干之年，這一年任務(wù)之重、事情之多、困難之大，如何去面對、去化解，×××總經(jīng)理提出了發(fā)展思路和指導(dǎo)思想，也就是我們的“十六字方針”。即：“團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、凝聚合力、穩(wěn)健發(fā)展”。
20xx年時間已過去了一半，用這十六字方針來檢查我們的工作，檢查我們的各項指標完成情況，是否達到了預(yù)期目標，是否做到了時間過半、任務(wù)過半，在執(zhí)行、落實、監(jiān)督方面還存在什么問題，確實需要認真的總結(jié)經(jīng)驗、糾正不足。以利于下半年把各項工作做的更好、更扎實，讓集團公司滿意。
所謂團結(jié)，首先是領(lǐng)導(dǎo)核心的團結(jié)，班子的團結(jié)，只有這樣各部門之間、員工之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間才能團結(jié)一致，凝成一股繩，沒有團結(jié)，沒有合力，你拼什么博呀？團結(jié)的一個很重要的東西就是方向是一致，目標是一致的，從領(lǐng)導(dǎo)到每個員工都知道我們是干什么的？為誰干？在這方面我們第二季度做的要好一些。我們堅持例會制度，而且這種例會制度我們延伸到了每個部門，如：工程部的日例會、周例會，銷售部的周例會、日例會，×××售樓部裝修工程的周例會，領(lǐng)導(dǎo)班子的會議那就更多了，通過這些會議大家各抒己見、表明觀點、找出問題、提出方法、清除誤解、達到共識。目標一致了，團結(jié)了，拼搏還存在什么問題呢？
在這里我要強調(diào)一個很重要的因素，就是我們第二季度出臺了“員工手冊”，并且大家也通過了學(xué)習(xí)考試，明白了自己和×××集團的關(guān)系，自己和老板的關(guān)系，正確的樹立主人翁思想和主人翁精神。（提問）
第二季度我們通過大家的努力，整體來說，達到了預(yù)期目標，也就是說時間過半，任務(wù)完成過半，在某個點上還有突破?！痢痢另椖炕救糠忭?，轉(zhuǎn)入二次結(jié)構(gòu)施工，在安全文明方面做的也比較好，沒有發(fā)生大小事故。×××工程一期收尾工作道路鋪設(shè)于6月x日晚上11點40分全部完成，差20分鐘就轉(zhuǎn)入了三季度。我為啥說這個時間，大家想一想是什么意思？
我本人在第二季度積極配合王總工作，不管是分給我的工作，還是協(xié)助監(jiān)督工作，我都會去努力的，積極的想辦法的完成，并且在工作中嚴格要求、認真負責(zé)，讓公司的利益最大化，讓公司的利益不受損失，特別是×××售樓部的裝修工作，時間緊、任務(wù)重、多工種、多單位聯(lián)合施工，我做到嚴格要求，嚴格把關(guān)，不留情面。第二季度我沒有休息過一天，即便是去西安出差，我在家也不呆，辦完事趕快回來，下車后從火車站直接去工地查看，我認為自己的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。領(lǐng)導(dǎo)信任你，把你放在這個崗位上，你就應(yīng)該全心地把事做好。工作上不要留任何遺憾。
凝聚合力就是把那些志同道合的人組織起來，把那些有抱負、有理想的人組織起來，合成一種力量，形成一個戰(zhàn)斗堡壘團隊，去沖、去拼，大家都在努力，都在進步提高，你老跟不上，老是慢一拍，那你可能就合不到這股力量中來，時間不等人、工作不等人，這方面我們還存在一些問題，下面我還要講，穩(wěn)健發(fā)展它的內(nèi)涵是穩(wěn)中求快，健康發(fā)展，一步一個腳印，我們要做扎實的工作，而不是華而不實，慢慢的來。要有只爭朝夕的意識和精神。
1、 回首二季度的工作，我們必須在務(wù)實，創(chuàng)新上狠下功夫。有些部門、有些人工作太浮、沉不下去，心態(tài)有問題，虛的多，實的少。老生長談、沒有進展。
2、 克服一個“皮”字，改掉一個“拖”字有些事幾個月做不好，每次會議都提，太拖拉了，時間長了，皮了，這不行，第三季度必須改進。
3、 沒有創(chuàng)新意識，這么多的大學(xué)生、工程師，沒有創(chuàng)新提案，只是完成本職一些工作而已，把你們從學(xué)校學(xué)到的一些東西用在工作上，理論結(jié)合實際，給我們提一些合理化的建議，提一些改革的方案，發(fā)表幾篇可用的論文，給我們×××臉上貼點金多好?。?BR> 4、 工作要有前瞻性、計劃性，克服隨意性、湊合性。吸取教訓(xùn)，統(tǒng)籌安排，提前計劃，以防后患。
1、 繼續(xù)抓好×××項目的工作，協(xié)助總經(jīng)理抓好事業(yè)部日常管理工作。
2、 抓好×××售樓部的裝修工作，打造一個明星工程，為×××項目開發(fā)提前做好一切準備。
3、 七月份爭取完成×××公司的變更年檢事項工作。
4、 協(xié)助總經(jīng)理每周開好銷售工作會議，這是我們的重中之重工作。
匯報人：×××日期：20xx年××月××日
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇三
韶光似箭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過?；仡?0××年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感。走進社區(qū)的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點點急促壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明了了各部分、各項目標年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠恒盛項目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場部辯白起，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報、市場月報建造、地產(chǎn)博客保護、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時性的工作任務(wù)，比如互助公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，匯集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的仍然是賓琴和我兩個人。
賓琴在來公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學(xué)起的，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進修連續(xù)成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚這類務(wù)實的風(fēng)格，竭力進修，進步效果，成為市場部不可或缺的人才！對付市場部一季度的工作，在周總的教導(dǎo)下，獲得了不錯的結(jié)果，自連續(xù)展開的公司地產(chǎn)博客，一貫保存著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總，位居第五，點擊率到達12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感自大和驕傲。同時我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場報告，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場周報內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更周全的內(nèi)容。所以給同行的感觸是我們的市場周報在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達必定水準。
其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、不計其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實在不是件簡單的事變。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細致資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場部因為人手等各方面的因為，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的，恒盛項目標工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點，
第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項目標營銷進度。
第二便是4月23日進行的項目開工典禮典禮，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度。
第三，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進展，與心連心已經(jīng)進入最終的會商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開。
在恒盛項目標集體的籌謀進程中，因為本人經(jīng)驗的欠缺，對項目標把控不敷，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭系統(tǒng)進行了精簡和提煉，以便于銷售員把握重點凸起、簡潔簡要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語破的。3月和4月的工作重點緊張是對項目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報率等工作，另有籌辦4月下旬進行的開工典禮。在全部操縱恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個月較為充實的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng)，包管收籌工作獲得開門紅。
第二，操盤模式市場教誨本錢較大。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教誨本錢較大?？蛻魧Ω断仁栈I后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺得交了錢但內(nèi)心沒底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項目中，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進行優(yōu)化整合？取長補短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售。
第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡潔簡要，直指中間。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中，因為受固化的籌謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國思慮到銷售員在實際談客進程中的操縱題目。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點，便是我在操縱恒盛項目進程中本身的一點感悟。
接下來的工作中，恒盛項目最終將在5月底6月上旬進行已認籌室第客戶的解籌工作，要脫手進行一系列的籌辦工作。然后項目進入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是難過的進修和成長的進程，第一次實行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報率，第一次籌辦大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。
我誠意的盼望在工作中能更登臺階，特此發(fā)起提拔申請。在20××年接下來的工作中，我將連續(xù)美滿本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇四
xx年的第三季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在第三季度里，有壓力也有挑戰(zhàn)。x月的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無荊
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。
所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作9個多月多了，在的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。
在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)常
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇五
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇六
一季度，我局工作按縣委“三三六工程”計劃安排，科學(xué)謀劃，及早動手，全面落實，較好的實現(xiàn)了預(yù)期目標，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
1、住房保障工作有序推進。xxxx年，省市給我們下達了4056套保障性住房建設(shè)任務(wù)，其中廉租房344套、公租房1566套、城市棚改950套、國有工礦棚戶區(qū)改造1196套。近期縣政府還即將召開專門的項目建設(shè)協(xié)調(diào)會，集中解決項目建設(shè)中面臨的一些實際困難和問題，住房保障建設(shè)各項工作正有序推進。
2、經(jīng)濟收入確保了與時間同步。元至三月份，辦證大廳共辦理城關(guān)地區(qū)各類房屋登記1114宗，其中初始登記219宗、二手房屋轉(zhuǎn)讓309宗、商品房辦證371宗、抵押登記215宗；簽訂白蟻預(yù)防合同10份，預(yù)防面積9.8萬平方米；歸集維修資金240戶、總額370萬元；直接協(xié)助財稅部門完成各項涉房稅收850萬元（其中契稅140萬元、銷售不動產(chǎn)稅710萬元），不僅促進了財政的大幅征收，也從根本上確保了我局任務(wù)與時間的同步。
3、機關(guān)事務(wù)做到了平穩(wěn)運轉(zhuǎn)。
一是修訂完善各項規(guī)章制度。針對今年工作實際，我們進一步完善了廉政建設(shè)制、政務(wù)公開制、服務(wù)承諾制、會議制度、機關(guān)事務(wù)管理制度、考勤及年休假制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、文書檔案制度、財務(wù)管理等各項制度，真正做到以制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人；
二是明確崗位責(zé)任制。以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責(zé)任落實到人，各盡其職，達到事事有人負責(zé)的目標，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面，避免苦樂不均現(xiàn)象的發(fā)生。
三是我局從維護全縣人民群眾根本利益的大局出發(fā)，不斷地完善服務(wù)，加強管理，采取相應(yīng)措施，確保了信訪案件件有落實，事事有回復(fù)，為減少投訴、化解矛盾、確保社會大局穩(wěn)定做了自己應(yīng)該做的工作。
四是對人員編制、在職在崗情況進行了一次全面的人事清理，規(guī)范了各種勞動合同和崗位待遇。
五是文明創(chuàng)建工作成效顯著。按照縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)建全國文明衛(wèi)生縣城的總體部署和要求，以高標準管理好責(zé)任包干路段為目標，不斷細化創(chuàng)建責(zé)任，創(chuàng)建工作在去年基礎(chǔ)上進步明顯。
4、教育實踐活動穩(wěn)步開展。自全縣開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，我局結(jié)合工作實際，認真制定了房地產(chǎn)局教育實踐活動實施方案，成立了教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，同時，及時傳達縣委汪書記關(guān)于深入開展教育實踐活動的動員講話精神和要求，并多次以局黨委會議的形式，研究部署教育實踐活動的具體細節(jié)，細化實施方案，集體學(xué)習(xí)有關(guān)文件和重要講話，準確領(lǐng)會和掌握活動精神和要求。目前，房地產(chǎn)局黨的群眾路線教育實踐活動正按方案穩(wěn)步開展。
5、業(yè)務(wù)辦理實現(xiàn)了快捷高效。
一是行業(yè)服務(wù)不斷優(yōu)化。我們嚴格按照省委八條禁令和縣委五個不準的要求，嚴格考勤考紀、狠抓制度落實，在推行指紋刷卡、打擊人情風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)服務(wù)上做了大量卓有成效的工作。
二是進一步規(guī)范了審批程序。所有業(yè)務(wù)都堅持實行檔案調(diào)閱和責(zé)任追究制，并嚴格按程序?qū)嵭谐鯇彙?fù)審和審核，做到了公開辦結(jié)、陽光操作。
6、中心工作完成規(guī)定任務(wù)。
一是積極響應(yīng)我縣“三年綠化行動”指揮部號召，在局機關(guān)、田家湖廉租房小區(qū)、人和花園等居民小區(qū)積極開展義務(wù)植樹活動，為容城大地再添新綠。
二是全面開展民意調(diào)查，我局共走訪水產(chǎn)場社區(qū)群眾150戶，為其解決問題10多起，上報困難5件，較好地完成了調(diào)查任務(wù)。
三是深入基層解難題、辦實事。我局于3月5號派遣羅建軍同志深入工作聯(lián)系點，到城關(guān)鎮(zhèn)水產(chǎn)場解難題、辦實事，并要求其帶著感情，帶著責(zé)任，實實在在的沉下身子，深入基層，深入群眾，體察民情，集中民智，然后再對調(diào)研的具體情況進行集中研究和解決，以推動各項工作更好地落實。
一是工作機制還不夠健全。個別單位總認為保障房是房產(chǎn)部門的事，與他們無關(guān)，所以在執(zhí)行縣長辦公會議紀要、報批相關(guān)手續(xù)上不能做到特事特辦，導(dǎo)致項目建設(shè)時間拖得很長，而上級部門的目標考核又相當(dāng)嚴格，所以，房產(chǎn)部門總感覺工作的壓力很大。
二是廉租房的分配及后續(xù)管理工作難度較大。作為符合廉租房入住條件的對象，如何申請、審批、分配入住，本來有嚴格的程序規(guī)定，但這些人要么找領(lǐng)導(dǎo)打招呼、要么找信訪提訴求，可以說申報的人數(shù)是相當(dāng)多，接訪處訪的任務(wù)也是相當(dāng)之重，再加上部分涉軍、涉殘、涉拆人員的介入，情況更是復(fù)雜。而全縣每年新建廉租房的數(shù)量卻又相當(dāng)有限，遠遠滿足不了上述對象的需求，所以工作開展的難度較大。
三是宣傳的工作力度還要進一步加大。雖然房地產(chǎn)部門這幾年通過召開新聞發(fā)布會、開辟專題宣傳電視臺、在各街道張貼政策宣傳知識圖片等方式進行了多角度、全方位的宣傳，但市民對此了解還是不夠，有的也根本不按程序進行申請。
1、由政府牽頭組織，房地產(chǎn)、國土、規(guī)劃、建設(shè)、發(fā)改等部門相互配合，共同落實好省市以及縣政府關(guān)于在商品房項目中配建保障性住房的規(guī)定。建議今后凡是掛牌出讓的商品住房用地項目，按照項目總建筑面積5%以上配建保障性住房，其中，配建廉租住房不小于2%、公共租賃房不小于3%。對于已經(jīng)辦理完國土手續(xù)但未辦理規(guī)劃手續(xù)的商品房開發(fā)項目，在辦理建設(shè)工程報建聯(lián)辦手續(xù)時，將配建作為前置條件，再與保障辦簽訂配建合同或繳納了異地配建費后方可辦理其他手續(xù)。對已經(jīng)辦理完國土規(guī)劃、設(shè)計等手續(xù)但在xxxx年元月以后開工的商品房開發(fā)項目，在辦理商品房預(yù)售許可證時，將配建手續(xù)設(shè)為前置條件。建議異地配建按高層每平方50元，多層每平方40計算配套資金。對于未按規(guī)定實施配建或者保障性住房建設(shè)進度遲緩的，不予辦理土地規(guī)劃手續(xù)、不予辦理商品房預(yù)售許可證和房屋所有權(quán)初始登記，確保配建政策落實到位。
2、由于今年的保障房項目建設(shè)任務(wù)重，并且還相對分散，為確保項目的早開工、早建設(shè)，懇請縣政府按照以往的做法，開辟好綠色通道，實行規(guī)費包干、特事特辦，確保各項涉地、涉建手續(xù)的辦理便捷高效。
3、探索推進“租售并舉”。建議針對不同的保障對象實行有差別的租金標準，并允許一定范圍內(nèi)的承租戶自愿申請購買承租住房的產(chǎn)權(quán)，實行資金的滾動循環(huán)利用。
4、請求認真落實《關(guān)于創(chuàng)建規(guī)范化保障性住房小區(qū)若干意見》8號和國家建設(shè)部、財政部第165號令的文件精神，將房屋專項維修資金納入建筑成本，按總造價的5%在地方政府配套建設(shè)資金中提取，歸集到維修資金管理中心，專賬、?？?、專存、專用。
5、請求將保障性住房建設(shè)資金實行專戶管理。根據(jù)國家相關(guān)部門對保障性住房建設(shè)資金管理規(guī)定和前兩年保障性住房專項審計建議。參照市其他縣市保障性住房建設(shè)資金管理辦法和我縣水利、交通部門專項資金管理辦法，請求設(shè)立保障性住房建設(shè)專戶，實行專戶管理、?？顚Ｓ谩?BR> 6、請求將住房租賃補貼發(fā)放后結(jié)余資金，按程序由政府行文將結(jié)余資金用于公租房建設(shè)。
7、進一步拓寬融資渠道，動員多方力量，建設(shè)保障性住房，盡早做好農(nóng)機大市場公租房回購工作；并繼續(xù)開展李家湖紙箱廠新的公租房回購計劃方案的前期準備工作。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇七
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記
及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房
了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平
加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)
那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇八
二季度的工作完成情況主要有以下幾個方面：
1、 ×××工程一期工程的收尾、資料的備案工作
×××工程一期工程交工后還有一部分收尾工作要完成，一季度主要完成了天燃氣的驗收工作，綠化工程的收尾工作，室外管網(wǎng)的決算工作，一期工程備案資料收集準備、向建設(shè)行政主管部門報備工作，園區(qū)、道路路面的鋪裝工作等內(nèi)容。經(jīng)過工程部全體同志的共同努力基本完成任務(wù)。
2、 ×××工程二期工程的日常管理工作
×××工程二期工程在參建單位的共同努力下主體工程比原計劃提前封頂，各項工作有序按計劃實施。工程質(zhì)量在市質(zhì)檢部門多次檢查中受到好評，現(xiàn)場安全文明建設(shè)取得好成績，被建設(shè)行政管理部門多次表揚。建設(shè)工程成本嚴格控制在許可的范圍內(nèi)，到目前工程未發(fā)生重大安全事故和質(zhì)量事故，沒有發(fā)生增大成本的變更項目，達到了進度提前、質(zhì)量合格、安全無事故、成本控制合理的要求。
3、 ×××工程二期工程配套項目技術(shù)準備工作
×××工程二期工程配套工程技術(shù)準備工作我們主要做了以下工作：二期天燃氣的報審設(shè)計工作，自來水供水方式協(xié)調(diào)工作，園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)的協(xié)調(diào)設(shè)計工作，供電工程的協(xié)調(diào)工作，人防工程的協(xié)調(diào)工作，1#樓設(shè)計變更工作，外墻外保溫材料的變更工作等內(nèi)容。天燃氣報建工作已完成，正在進行設(shè)計環(huán)節(jié)，自來水供水方式經(jīng)過與當(dāng)?shù)刈詠硭緟f(xié)調(diào)，決定采用二期抄總表，按民用和商業(yè)分開的方式供水，到目前正在進行二次加壓泵房的設(shè)計準備工作。園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)圖經(jīng)過多次組織設(shè)計院和天燃氣公司協(xié)商，已準備正式出圖。供電工程經(jīng)與當(dāng)?shù)毓╇娋侄啻螀f(xié)商決定電力設(shè)計由我公司自主委托進行，接入點為學(xué)府路。按規(guī)劃局的要求1#樓已完成的圖紙不符合目前的要求，需要重新設(shè)計和審圖，經(jīng)與設(shè)計院協(xié)調(diào)重新設(shè)計的圖紙接近完成，馬上進入審圖程序。二季度工程部還進行了其它大量的配套技術(shù)準備工作，如防火門的數(shù)量核對和資料收集，入戶門的數(shù)量核對和資料收集，電梯的招標采購等。
下一季度進入工程施工的主要階段，大量的配合配套工作要全面展開，工作量也增大許多，為了順利完成任務(wù)，下一節(jié)度的工作要緊抓以下幾個方面：
1保持上一季度的工作成績不松勁。
2嚴格控制施工節(jié)點計劃，各工種的進出及施工有序進行，作好各方的配合工作。
3狠抓面子工程質(zhì)量，特別是粉刷工程的各個階段。
4嚴格控制配套工程的進出時間，減少對工程的相互干擾。
5飾面材料的認質(zhì)認價工作。
6設(shè)備選型的技術(shù)準備工作。
7協(xié)調(diào)各個配套的專業(yè)設(shè)計工作。
8嚴抓安裝工程施工質(zhì)量和進度，正確處理與土建工程的矛盾和安裝工程各專業(yè)工種之間的矛盾和及時解決技術(shù)沖突。
1、 取得的成績
1、工程部全體同志工作盡心盡力，克服困難，力保工程按節(jié)點計劃提前完成任務(wù)，在日常管理工作中嚴格要求工程質(zhì)量，到目前未出現(xiàn)大的質(zhì)量事故，正確處理了工期提速與嚴格管理的矛盾。
2、狠抓現(xiàn)場安全文明施工建設(shè)，做到了自開工以來到目前無責(zé)任安全事故發(fā)生。由于二期工程是群體工程，在建項目多、施工隊伍成分復(fù)雜、內(nèi)部管理能力差別很大，在日常管理中工程部同志做到心中有數(shù)，對差一些的施工隊多關(guān)心、多指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題提前預(yù)警，使許多事故消滅在萌芽中，在近期舉行的市安全文明施工現(xiàn)場大檢查中，省市專家對施工現(xiàn)場基本未提出大的整改意見，同時受到市建設(shè)局的表揚。
3、規(guī)范化管理養(yǎng)成以管理制度為手段的習(xí)慣，在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題后工程部的同志都能做到及時查找管理制度的相關(guān)規(guī)定，做到處理問題時有法可依。
4、團隊建設(shè)取得進步，工程部目前由于工種不齊，許多應(yīng)由專業(yè)人員干的事沒人去干，在這種情況下工程部全體同志不分份內(nèi)份外，齊心協(xié)力完成了許多應(yīng)由專業(yè)人員完成的工作，通過一些事件的磨合工程部的團隊建設(shè)得到了提高。
2、 存在的不足
業(yè)務(wù)能力有待提高，工程部新同志多，房地產(chǎn)專業(yè)工作年限少，工作起來吃力，特別是涉及到本專業(yè)外的業(yè)務(wù)困難較多。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇九
在局黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、公司的直接指導(dǎo)、以及各職能部門、各單位、全體業(yè)主和員工群策群力的共同努力下，，堅持“安全第一，預(yù)防為止，綜合治理”的方針，認真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》精神，扎實推進各項安全生產(chǎn)工作，保持了全公司安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，安全生產(chǎn)和消防安全形勢實現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，為廣大業(yè)主的`生命財產(chǎn)安全、生活、學(xué)習(xí)創(chuàng)造舒適環(huán)境。在全體員工的共同努力下，安全工作取得顯著成效。
1、加強自身安全責(zé)任意識，緊緊圍繞“安全責(zé)任，重
在落實”的主題。從自身安全做起，切實通過以身作則可視、可感、可悟的良好個人安全行為，使員工感到安全生產(chǎn)的重要性。感受領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性，感悟到自身做好安全生產(chǎn)必要性。牢固樹立有感領(lǐng)導(dǎo)的思想意識，深刻領(lǐng)會有感領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)內(nèi)涵，自覺體現(xiàn)有感領(lǐng)導(dǎo)的示范行為。加強學(xué)習(xí)，不斷增強員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感，認真履行好本崗位的安全職責(zé)，堅持安全生產(chǎn)從自身做起，從細節(jié)做起。
2、圍繞安全，做好員工教育和宣傳工作。傳達貫徹公
司安全形式，強調(diào)樹立安全責(zé)任意識和“安全第一”的思想
和理念，利用節(jié)假日和例會，懸掛橫幅，張貼標語，黑板報，發(fā)放消防安全，法規(guī)知識等宣傳單和手冊；組織員工觀看消防安全的“四個能力”電教片；介紹消防設(shè)施設(shè)備器材等的配置情況及消防預(yù)案等各種形式對員工和業(yè)主進行安全教育。及時將局黨委和公司下發(fā)的各類安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)文件傳達到每一個人。
3、春節(jié)期間，貫徹落實局黨委“清剿火患”的特別行
動，切實開展安全教育活動，充分利用標語、橫幅、黑板報、案例展示等形式，警示全體業(yè)主和員工。組織我們員工進行消防疏散、火場滅火、傷員急救等演練。加強業(yè)主和員工的安全意識和安全技能。通過不斷增強員工的安全意識，提高安全防范意識。
1、公司加強領(lǐng)導(dǎo)力量，以轄區(qū)各管理處公用設(shè)施設(shè)備，公共場所及出租房為中心，檢查整改違規(guī)線路。對存在安全隱患的電梯，消防，監(jiān)控，門禁、樓道、屋頂?shù)仍O(shè)施設(shè)備，需要申請物業(yè)維修基金進行整改的項目，已書面函告業(yè)委會，并報主管部門備案。
2、根據(jù)公司針對春節(jié)期間安全管理工作和指示精神，
我們加強對公共場所和出租房巡邏次數(shù)和時間。特別是夜間巡查，不留盲區(qū)。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)事件及時制止處理，防止事態(tài)擴大。
3、工程部人員對自己轄區(qū)所有設(shè)施設(shè)備，進行一次針對春節(jié)期間的易發(fā)事故大檢查。特別是水、電、氣、暖安全問題。我們不光對低壓配電系統(tǒng)進行除塵和緊固等保養(yǎng)工作，還通過張貼宣傳畫，讓每個業(yè)主和員工知道安全規(guī)則，重在防范。不違規(guī)使用劣質(zhì)電器，不酗酒，不，等影響安全穩(wěn)定事情。
4、公司年初就根據(jù)局黨委精神，狠抓落實。設(shè)定安全項目負責(zé)人。并與各管理處簽訂安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書。要求層層落實，誰主管誰負責(zé)。出現(xiàn)安全隱患和安全事故，及時如實上報。期間不得虛報瞞報。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)目標責(zé)任書進行定期和不定期檢查，抽查情況計入年終考核。
5、在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，一季度內(nèi)沒發(fā)生任何安全事故。為我們的全體業(yè)主和員工的工作、生活和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個安全舒適的環(huán)境。
1、發(fā)揚成績，正視問題。繼續(xù)對存在的安全隱患進行整改。督促、幫助業(yè)委會對維修基金的申請。對已開工的項目做好安全施工和質(zhì)量監(jiān)督。已完成的工作，協(xié)助施工單位對工程項目的驗收。做好移交接收工作。
2、繼續(xù)加強對員工的安全生產(chǎn)，法制學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理，不斷提高干部員工的法制觀念和安全意識。強化安全管理、安全防范和安全監(jiān)督，堵塞安全死角和漏洞。健全安全管理工作制度。
3、天氣轉(zhuǎn)暖，針對“清明”“五一”小長假和祭祖用火安全。廣泛深入開展宣傳活動，突出宣傳重點，豐富宣傳形式。進一步營造濃厚的安全氛圍。
4、做好安全檢查記錄，完善臺帳。不斷完善檢查安全制度。加大安全監(jiān)管力度，確保安全檢查一個不漏，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、上報。
杭州城南房地產(chǎn)物業(yè)公司
20xx-3-23
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過。
回首xxxx年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。
走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。
這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場部不可或缺的人才！對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。
所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。
同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。
其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情。
而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。
但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。
另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門， 另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，
第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。
第二就是 4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關(guān)注熱度。
第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。
在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。
在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：
第一， 磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。
第二， 操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大。
客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。
在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速成功的銷售。
第三， 策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要，直指中心。
在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。
以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。
然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。
在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。
在xxxx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十一
“以人為本、安全第一”，是建筑施工現(xiàn)場每個人都耳熟能詳?shù)囊痪湓?，也是建筑企業(yè)及開發(fā)公司必須恪守的承諾。安全是人類最重要最基本的需求，也是發(fā)展生產(chǎn)力的最基本保證，更是實現(xiàn)施工及開發(fā)企業(yè)效益的源動力。工程進度的實現(xiàn)是需要安全、質(zhì)量作為前提條件的，也可以說安全與質(zhì)量是實現(xiàn)建筑產(chǎn)品的兩條生命線。
按照集團安全管理的總體部署，結(jié)合開發(fā)公司的實際情況，我們清醒認識到安全管理工作的重要性，尤其在我們開發(fā)公司的各項工作中的作用顯得更加突出，因此安全管理工作也是我們各項管理工作的重中之重。為此全公司從上到下都給予了高度重視，集團領(lǐng)導(dǎo)更是多次到公司和施工現(xiàn)場針對施工過程中的安全管理工作提出了許多具體的要求。公司從一開始進入施工現(xiàn)場，就已將安全管理工作作為開發(fā)公司的頭等大事來抓了。
今年x月份，施工總包單位、各分項施工單位開始陸續(xù)進入現(xiàn)場進行施工，在簽訂各項合同的同時，又都分別與其簽訂了安全生產(chǎn)管理條例和安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并對他們提出了具體的要求和比較強硬的處罰措施。施工現(xiàn)場運行到現(xiàn)在，在各個單位的積極配合下，安全管理工作取得了比較令人滿意的成果，鞍山市各級政府以及相關(guān)職能管理部門多次到現(xiàn)場進行檢查，對施工現(xiàn)場的安全管理工作給予了高度的評價。在現(xiàn)場的安全管理工作中，我們主要掌握以下幾條主線：
嚴格按照各級政府及行業(yè)制定的相關(guān)法規(guī)執(zhí)行，對相關(guān)部門和相關(guān)人員提出針對性的要求，并嚴格按照要求去檢查實施。責(zé)任落實到人，不讓制度流于形式。
提高安全意識，加強安全教育。凡是出現(xiàn)在施工現(xiàn)場的所有人員，都必須按照施工現(xiàn)場的安全管理條例執(zhí)行，組織相關(guān)人員到其他安全管理好的建筑工地去參觀學(xué)習(xí)，也組織相關(guān)人員到其他工地的事故現(xiàn)場去觀看，牢記教訓(xùn)，引以為戒。重視安全意識提高，加強安全方面的教育和培訓(xùn)，對所有特殊崗位人員都要求持證上崗，如吊車工、電工、焊工等。
施工現(xiàn)場各種材料比較多，尤其是易燃易爆材料。因此針對木模板、木方等木材、燃油、油漆、油氈、塑料制品等材料都進行了合理分區(qū)管理，并責(zé)成專人進行看護，及時進行不間斷的巡視和檢查，以避免火災(zāi)等危險狀況發(fā)生。
現(xiàn)場設(shè)備眾多，尤其大型高空設(shè)備和易燃易爆設(shè)備。持證上崗、思想教育、操作規(guī)范和提高操作技能相結(jié)合。針對塔吊等設(shè)備的安全管理提出了具體的要求，關(guān)于焊機、氧氣瓶、乙炔、電線電纜、相關(guān)用電設(shè)施等都向使用方提出具體要求。
雖然現(xiàn)場場地小，但力求各作業(yè)面分區(qū)合理，材料擺放和儲存也
符合安全管理要求。消防器材等防火安全器具按照當(dāng)?shù)芈毮懿块T的要求做到擺放整齊、設(shè)施齊全、操作容易、拿取方便。各種提示牌、警示標志張貼醒目易懂。
施工現(xiàn)場受降雨、雷雨等特殊天氣影響嚴重，因此現(xiàn)場已認真做好防雷、防雨、防漏電、防塌方等項的安全防護工作。向各施工單位提出要求，根據(jù)天氣狀況安排施工進度，在保進度同時，把人的安全放在第一位。
開發(fā)公司的安全管理工作仍在積極的進行中，但不得不承認施工現(xiàn)場仍存在很多安全方面的困難，所謂任重道遠。場地狹小、土方開挖、基坑支護、地基處理、深層降水、坡道防護、高空作業(yè)、交叉作業(yè)、惡劣天氣等確實給我們的安全生產(chǎn)和管理帶來很多不便，工程量大、工期緊張等又給我們增加的巨大的挑戰(zhàn)。但無論如何安全生產(chǎn)的這根弦我們一刻也不敢放松。也不得不承認現(xiàn)場安全管理仍存在一些管理難度，如現(xiàn)場人員較多且素質(zhì)較低，安全帽的佩戴，出入現(xiàn)場的胸卡佩戴、自架電線且線損嚴重、現(xiàn)場內(nèi)吸煙、飲酒現(xiàn)象時有發(fā)生。不過，借助這次集團專項安全管理之東風(fēng)，回到鞍山一定下大力氣對施工現(xiàn)場的安全管理再來一次大檢查，也再來一次較大的程度上的提高。
安全工作是我們開發(fā)企業(yè)的頭等大事，從個人層面講是員工對自身生命和家庭責(zé)任的尊重，從企業(yè)層面講是公司對員工生命的認真關(guān)注和社會責(zé)任的積極承擔(dān)。我們一定會秉承“以人為主，安全第一”
的人性化原則，始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全管理理念，時時牢記“安全就是效益”的經(jīng)營思想。把開發(fā)公司的安全管理工作全面的、堅持不懈地抓下去。向集體領(lǐng)導(dǎo)、向全體員工、向所有員工家屬交上一份安全管理的滿分答卷！
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十二
xxxx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。
xxxx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝xxxx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十三
在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀......
如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……
三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。
一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績情況
三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;
第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
二、工作中的得失
在這個項目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：
專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設(shè)管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;
自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;
團隊建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設(shè)，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。
在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：
在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙，后期加強此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。
解決方案：自我激勵法，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)篇十四
秋風(fēng)送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設(shè)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實基礎(chǔ)，打造“持續(xù)學(xué)習(xí)型”團隊。
營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內(nèi)容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。
工程部經(jīng)理林志強在發(fā)言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進度。并強調(diào)將始終在質(zhì)量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關(guān)；組織管理班子參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工安全生產(chǎn)標準化優(yōu)良項目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。
商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓(xùn)、針對優(yōu)秀項目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項目推廣及項目開業(yè)前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關(guān)的人員安排，確保商業(yè)中心能順利開業(yè)。
綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強化內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，牽頭制定并完善相關(guān)工作制度；做好所有部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展團隊?wèi)敉怏w驗式管理活動。
財務(wù)部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財務(wù)部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關(guān)部門，做好基礎(chǔ)的銷售收款及工程部費用的預(yù)算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。
開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關(guān)項目的對接工作；加強與政府相關(guān)部門的溝通工作，不斷完善及加快相關(guān)政府審批程序。
各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作態(tài)度表示肯定，對第四季度各部門相關(guān)目標提出建設(shè)性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態(tài)、清晰目標，建立規(guī)范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設(shè)。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。
自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20xx年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計劃會議圓滿結(jié)束。