總結(jié)能夠激勵(lì)我們發(fā)現(xiàn)自身的潛力和不足之處，并督促我們更進(jìn)一步。寫(xiě)總結(jié)時(shí)可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議，以獲取更多的反饋和改進(jìn)的機(jī)會(huì)?？偨Y(jié)是一種思維和表達(dá)的藝術(shù)，希望大家在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中可以體會(huì)到其中的樂(lè)趣。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇一
    最近我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨史》。此次的學(xué)習(xí)讓我印象頗深，通過(guò)學(xué)習(xí)我們黨的光輝歷程，重溫我們黨從成立以來(lái)90年的成長(zhǎng)歷程和為中華民族、中國(guó)人民所建立不朽的功勛，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到，只有在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持走建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路，才能發(fā)展中國(guó)，才能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。作為一名黨員在日常生活和工作中，應(yīng)該時(shí)時(shí)發(fā)揮一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。以下是我學(xué)習(xí)的一些心得體會(huì)。
    回觀我黨90年歷程，中國(guó)共產(chǎn)黨始終帶領(lǐng)中國(guó)人民不斷探索救國(guó)之路，歷經(jīng)了滄?？部?，也走過(guò)許多彎路，但是我們的前輩們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，直到最后的勝利。這一切無(wú)不證明了一句話(huà)：沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)。中國(guó)共產(chǎn)黨成立于1921年，是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。為了求得民族獨(dú)立和人民解放，實(shí)現(xiàn)國(guó)家的繁榮富強(qiáng)和人民的共同富強(qiáng)，我黨已經(jīng)走過(guò)了90年輝煌的歷程。從黨的成立到新中國(guó)的誕生，中國(guó)共產(chǎn)黨都面臨兩大任務(wù)，一是求得民族獨(dú)立和人民解放；二是實(shí)現(xiàn)國(guó)家和民族的富強(qiáng)。
    歷史是一面鏡子，它反映出現(xiàn)實(shí)，同樣也照亮未來(lái)。學(xué)習(xí)黨的歷史，了解我們的過(guò)去才能更好的看清前進(jìn)的方向。學(xué)好黨史、用好黨史我覺(jué)得應(yīng)該做到兩個(gè)“牢記”和兩個(gè)“必須”。
    兩個(gè)牢記：一是牢記黨的理想信念，始終不忘黨的最終目標(biāo)。理想信念簡(jiǎn)單地說(shuō)就是人們對(duì)未來(lái)的向往和追求。對(duì)于我們這一代人來(lái)講，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義而奮斗，為將來(lái)最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，這就是我們的理想信念。如果失去了理想信念，就失去了精神動(dòng)力和理想源泉。我們黨的歷史之所以有著如此豐厚的底蘊(yùn)，正是因?yàn)槊恳幻伯a(chǎn)黨人都牢記黨的理想信念，前赴后繼、不畏流血、不畏犧牲，朝著目標(biāo)堅(jiān)定不移的走下去。二是牢記黨的歷史經(jīng)驗(yàn)。歷史是一本嚴(yán)肅的教科書(shū)，我們的黨史，是一部描述中華民族從災(zāi)難貧窮走向光明和富有的生動(dòng)教材。中國(guó)共產(chǎn)黨黨史記載著新中國(guó)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利的每一時(shí)刻。中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌、一個(gè)又一個(gè)奇跡，這其中的經(jīng)驗(yàn)和智慧無(wú)不凝結(jié)于黨的發(fā)展歷史。
    我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨史，就必須深刻領(lǐng)會(huì)，用心思考。不僅要用眼看，更要用心學(xué)。從我黨的歷史看，每一次進(jìn)步都來(lái)之不易，每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)深思熟慮、冷靜權(quán)衡。如果不用心學(xué)習(xí)，只會(huì)一味效仿就會(huì)失去了自己的思考和判斷，就很容易陷入迷惑不解的境地，尋求出路、解決問(wèn)題就更無(wú)從談起。結(jié)合我公司目前面臨的困難，通過(guò)學(xué)習(xí)黨史，我發(fā)現(xiàn)我黨在每次面臨挫折和困難的時(shí)候，除了領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)事物的正確決策外，最主要的還是靠廣大黨員共同面對(duì)困難和挫折，齊心協(xié)力共度難關(guān)。就此來(lái)看我公司所面臨的困難需要廣大黨員起到帶頭作用，在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難共度難關(guān)。
    學(xué)習(xí)黨史，還要理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用、以學(xué)促用。理論聯(lián)系實(shí)際是黨留給我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。今天，我們學(xué)習(xí)黨的歷史就是為了吸取成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。充分借鑒歷史，解決好工作中的新問(wèn)題、新矛盾。在本崗工作中業(yè)務(wù)精一點(diǎn)，奉獻(xiàn)多一點(diǎn)，光講大道理不行，沒(méi)有精湛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，先鋒和模范作用也就顯現(xiàn)不出來(lái)。
    歷史是始終貫穿于發(fā)展之中的。學(xué)好黨的歷史，了解過(guò)去才能把握住今天，把握住今天才能創(chuàng)造更好的未來(lái)。結(jié)合我公司落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)管理效益年和提升年活動(dòng)，要從工作上和思想上不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展，干好本職，提高素養(yǎng)。我們這代人肩負(fù)著承上啟下的歷史任務(wù)，從革命前輩的手里接過(guò)歷史的接力棒，不斷保持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。
    公司黨委第二季度開(kāi)展"學(xué)黨史、讀好書(shū)、強(qiáng)素質(zhì)"主題教育活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣，讓我感慨良多、受益匪淺。中國(guó)共產(chǎn)黨在民不聊生、破敗不堪的舊中國(guó)誕生，領(lǐng)導(dǎo)億萬(wàn)中國(guó)人民建立起富強(qiáng)民主的新中國(guó)，到今天有了建設(shè)和發(fā)展特色社會(huì)主義的大好局面，95年風(fēng)雨歷程充滿(mǎn)艱辛與坎坷。我黨歷經(jīng)戰(zhàn)火洗禮和歷史考驗(yàn)，其歷史凝聚著無(wú)數(shù)革命黨人的智慧和力量。充分發(fā)揮黨的歷史以史鑒今，資政育人的作用，對(duì)此我們有著不可推卸的責(zé)任。
    歷史是一面鏡子，它照亮現(xiàn)實(shí)，也照亮未來(lái)。學(xué)習(xí)黨的歷史，了解我們的過(guò)去能力，才能看清前進(jìn)的方向。如何學(xué)好黨史，用好黨史，我覺(jué)得應(yīng)該做到兩個(gè)"牢記"和兩個(gè)"必須"。
    這兩個(gè)牢記，一是牢記黨的理想信念，始終不忘黨的最終目標(biāo)。理想信念簡(jiǎn)單地說(shuō)就是人們對(duì)未來(lái)的向往和追求。對(duì)于我們共產(chǎn)黨人，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義而奮斗，為將來(lái)最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，這就是我們的理想信念。失去了，就不是一名真正的共產(chǎn)黨員。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神動(dòng)力和理想源泉。我們黨的歷史之所以有著如此豐厚的底蘊(yùn)，正是因?yàn)槊恳幻伯a(chǎn)黨人都牢記黨的理想信念，不畏流血、不畏犧牲，朝著它堅(jiān)定不移的`走下去。二是牢記黨的歷史經(jīng)驗(yàn)。歷史是一本嚴(yán)肅的教科書(shū)，我們的黨史，正是一部描述中華民族走出劫難、挺起脊梁的鮮活教材。黨史記錄著新中國(guó)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌、一個(gè)又一個(gè)奇跡，這其中的經(jīng)驗(yàn)和智慧無(wú)不凝結(jié)于黨的歷史。 學(xué)習(xí)黨史，必須深刻領(lǐng)會(huì)，用心思考。不僅要入眼入耳，更要入腦入心。黨的歷史雖然只有95年，但黨的每一次進(jìn)步都來(lái)之不易，每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)深思熟慮、冷靜權(quán)衡。如果只學(xué)其法、不究其義，一味效仿而失去了自己的思考和判斷就很容易陷入迷惑不解的境地，尋求出路、解決問(wèn)題就更無(wú)從談起。
    學(xué)習(xí)黨史，必須理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用、以學(xué)促用。理論聯(lián)系實(shí)際是黨留給我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。今天，我們學(xué)習(xí)黨的歷史就是為了吸取成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。充分借鑒歷史，解決好工作中的新問(wèn)題、新矛盾。
    歷史是過(guò)去傳到將來(lái)的回聲，是將來(lái)對(duì)過(guò)去的反映。學(xué)好黨的歷史，了解過(guò)去才能把握今天，把握今天才能創(chuàng)造明天。從革命前輩的手里接過(guò)歷史的接力棒，我們這代人要做好承上啟下的歷史任務(wù)，不斷保持和發(fā)揚(yáng)黨的勝利成果。
    黨的歷史像一條河流，曲折但是堅(jiān)定地向著一個(gè)方向流動(dòng)。穿行在95年的歷史長(zhǎng)河，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都閃爍著耀眼的光輝。我要做這長(zhǎng)河中的一滴水，任他洪水猛獸還是壁立千仞都無(wú)所畏懼、堅(jiān)定不移!
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇二
    實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
    在西山公園里為游客拍照。我和兩個(gè)朋友一起組織，他們負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)跑腿——去照相館印照片。在公園里我們?cè)O(shè)了一個(gè)點(diǎn)，一張桌子，一把椅子，一把遮陽(yáng)傘，一塊照片展版，自然還有兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)?？粗鴣?lái)來(lái)往往的游客，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)始了。不時(shí)的有人過(guò)來(lái)瞧瞧，打聽(tīng)照相的價(jià)格，多久才能拿到照片。我們開(kāi)始忙碌了。他們?nèi)ヅ恼?，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時(shí)候，我就跑去照相館印照片。雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，怎么沒(méi)人來(lái)拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個(gè)一個(gè)地問(wèn)他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問(wèn)心癢了。一天下來(lái)，我們還是挺開(kāi)心的，收獲不少，不僅要滿(mǎn)足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個(gè)程序。
    在工作中曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀-書(shū)，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話(huà):人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。
    我覺(jué)得參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)與增強(qiáng)了與人相處，交際的能力。雖然我是一個(gè)性格較于開(kāi)朗的女孩，擁有很多的同學(xué)和朋友。但是作為一個(gè)人，他必需密切與社會(huì)相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是幾個(gè)同學(xué)和朋友。因此良好的能力是必須的。在學(xué)校接觸同學(xué)，老師是比較狹隘的范圍，只有通過(guò)多和人交流，克服自身的弱點(diǎn)，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會(huì)上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，開(kāi)誠(chéng)布公，才能贏得對(duì)方的認(rèn)同和信任。
    通過(guò)社會(huì)實(shí)踐可以激發(fā)我們更努力地學(xué)習(xí)，能夠?qū)W以致用。十幾年的學(xué)習(xí)，最終總是要用于社會(huì)實(shí)踐中，知識(shí)的積累隨著學(xué)習(xí)時(shí)間增加而增加，所謂學(xué)無(wú)止境，今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的實(shí)踐。我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要一大批具有各種知識(shí)技能的人才，現(xiàn)在不抓緊學(xué)習(xí)，就無(wú)法承擔(dān)這一份重任。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，與其他國(guó)家的交流也將更益頻繁，時(shí)代給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力，學(xué)習(xí)好各門(mén)知識(shí)，做一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接-班人。在這個(gè)信息社會(huì)，不進(jìn)步就是退步，只有不斷地掌握知識(shí)，才能趕超別人。
    鍛煉了獨(dú)立的個(gè)性。離開(kāi)了家長(zhǎng)、老師、同學(xué)，一切都要靠自己。因?yàn)樵诠ぷ髦?，個(gè)人有個(gè)人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴(lài)別人，只有通過(guò)自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會(huì)有困難、挫折，在求助別人的基礎(chǔ)上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立處事的能力，必將獲得最終的成功。
    通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢(qián)的艱辛,我想我以后花錢(qián)肯定會(huì)很儉省的;我在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了很多，我想這對(duì)于我未來(lái)很有幫助?？傊? 這次難忘的假期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。
    我參加了院里的公益活動(dòng)，雖然是僅僅是搬畫(huà)板，但是我覺(jué)得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅(jiān)定的信念;具有熱愛(ài)祖國(guó)、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺(jué)悟;具有投身改革、樂(lè)于奉獻(xiàn)的時(shí)代精神;具有社會(huì)主義的'社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會(huì)責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實(shí)創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。 公益活動(dòng)記錄學(xué)生組織或參加公益活動(dòng)等活動(dòng)以及在活動(dòng)中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動(dòng)的過(guò)程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會(huì)能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。 公益活動(dòng)是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動(dòng)的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會(huì)工作。我們應(yīng)該要求自己通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)諸如公益活動(dòng)，培養(yǎng)廣泛的興趣愛(ài)好，發(fā)展自己的特長(zhǎng)，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時(shí)在公益活動(dòng)中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗(yàn)成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會(huì)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)的能力和本領(lǐng)。 長(zhǎng)期以來(lái)，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有“通才”與“專(zhuān)才”的爭(zhēng)論。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握社會(huì)分工的“專(zhuān)業(yè)要求”和社會(huì)合作的“社會(huì)化要求”之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動(dòng)就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的共同平臺(tái)，突破狹隘專(zhuān)業(yè)劃分所帶來(lái)的知識(shí)局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識(shí)人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    公益活動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次公益活動(dòng)課，我和班級(jí)同學(xué)負(fù)責(zé)整場(chǎng)畫(huà)板的搬運(yùn)，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動(dòng)時(shí)間，提高公益活動(dòng)效率，提高公益活動(dòng)質(zhì)量。
    兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個(gè)合格的社會(huì)主義新人。
    最后要感謝給我們這次機(jī)會(huì)的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。
    4月24日，我非常榮幸參加大學(xué)生心理拓展活動(dòng)，這次活動(dòng)收獲很大，開(kāi)了眼界，長(zhǎng)了知識(shí)。時(shí)間雖短，但受教育甚深，終生難忘，受益非淺。
    這天我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心前方的空地上進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容包括：鉆呼啦圈、頂竹竿、齊心協(xié)力、解手鏈、唱歌等等。天氣很熱，但是并不影響我們進(jìn)行活動(dòng)的熱情，場(chǎng)地上留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。在進(jìn)行活動(dòng)的過(guò)程之中，我通過(guò)這次活動(dòng)得到很多我學(xué)不到的東西，首先是要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神的話(huà)，很多事情是完成不了的，例如：頂竹竿雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有合作精神的話(huà)，是難以在最短時(shí)間內(nèi)完成的，這就需要每個(gè)人都要盡自己的一份力量，最終才能做好這一項(xiàng)活動(dòng)。接著，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變成一盤(pán)散沙，力量就不可能用到一點(diǎn)上，也不可能出色完成任務(wù)。最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有集體主義意識(shí)，如果沒(méi)有這種意識(shí)的話(huà)，每個(gè)人都想著自己，比賽就不能進(jìn)行下去，最終他們也會(huì)失去拿到好名次的機(jī)會(huì)。
    這次活動(dòng)的成功舉行是學(xué)院開(kāi)展“三項(xiàng)”教育、養(yǎng)成教育等活動(dòng)的最終結(jié)果，正是因?yàn)橛辛藢W(xué)院開(kāi)展的教育活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了養(yǎng)成良好習(xí)慣的好處，同時(shí)他們也明白了怎么樣去認(rèn)識(shí)世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確處理認(rèn)識(shí)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的問(wèn)題。我們?cè)诮酉聛?lái)的活動(dòng)中將繼續(xù)發(fā)揮自己的能力，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的教育精神，做好自己的事情：
    一、我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)上要刻苦學(xué)習(xí)，做到多思、多問(wèn)、多看，不抄襲別人的作業(yè)和試卷，獨(dú)立完成；生活上要做到不隨便亂扔垃圾，隨地吐痰，團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助用困難的同學(xué)。
    二、我們要學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，學(xué)院的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀要有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，處理好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這三者的問(wèn)題，對(duì)自身價(jià)值進(jìn)行一個(gè)定位。
    三、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)院開(kāi)展的“三項(xiàng)”教育、養(yǎng)成教育等精神，跟著學(xué)院的指揮棒走，用自己的一份小力量匯成一股強(qiáng)有力的能量，構(gòu)造一個(gè)和諧的校園。
    鄭國(guó)富
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇三
    青年志愿者致力于幫助社會(huì)成員，弘揚(yáng)"奉獻(xiàn)、友
    愛(ài)
    、互助、進(jìn)步"的志愿者精神，對(duì)社會(huì)主義精神文明建設(shè)有積極的推動(dòng)作用。很榮幸在本學(xué)期參加了多次志愿服務(wù)活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉了自身能力，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感，收獲頗豐。
    第一次志愿服務(wù)活動(dòng)，是去xx幼兒園與小朋友們互動(dòng)。剛到幼兒園時(shí)，小朋友們?cè)谧鲈绮?，蹦蹦跳跳朝氣蓬勃！接著，在老師的帶領(lǐng)下，我們分為四組，分別與小朋友們一起進(jìn)行消防知識(shí)競(jìng)答。題目先分發(fā)給我們，然后對(duì)身邊的小朋友進(jìn)行提問(wèn)，遇到回答不準(zhǔn)確的問(wèn)題，我們?cè)偻麄冃蜗笊鷦?dòng)地解釋。小朋友們都很聰明，有些常識(shí)問(wèn)題我們不太確定答案，他們?nèi)阅芎軠?zhǔn)確地答出。而后進(jìn)行的輪流作答和搶答環(huán)節(jié)，小朋友們更是十分活躍，我們?cè)谝龑?dǎo)他們想出正確答案的同時(shí)還要調(diào)節(jié)他們的情緒，一邊告訴他們要注意比賽規(guī)則一邊對(duì)他們的積極表現(xiàn)表示贊許，每次答對(duì)題目，還有精美小貼紙送給他們，得到禮物的他們總會(huì)開(kāi)心地笑，我們也會(huì)跟著一起笑。和一群活潑可愛(ài)的小精靈在一起，我們自然而然地被他們感染，變得快樂(lè)童真。小朋友們是祖國(guó)的花朵，能與他們相處，不僅能教他們知識(shí)，更對(duì)自己的
    生活
    有正面的效應(yīng)。最后，我們與小朋友和幼兒園老師們進(jìn)行大合影，留下紀(jì)念。離開(kāi)的時(shí)候，小朋友與我們揮手告別后，愉快地回到自己的教室。他們身上也有很多值得我們
    學(xué)習(xí)
    的地方，比如小男生會(huì)幫小女生搬椅子，這種互幫互助是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。能夠與小朋友相處是對(duì)我們責(zé)任感的培養(yǎng)，尊老愛(ài)幼是我們每位青年應(yīng)繼承的傳統(tǒng)，我很享受與小朋友們相處的時(shí)刻，希望有機(jī)會(huì)能夠多多去教他們學(xué)習(xí)，與他們一起唱歌跳舞做游戲。
    的表達(dá)與傾訴能力，作為一名青年志愿者，我們應(yīng)盡自己所能，幫助他們，關(guān)愛(ài)他們，為他們的人生，哪怕只產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)積極的作用，也是值得的。回到學(xué)校，
    同學(xué)
    問(wèn)我，下次還來(lái)嗎，我說(shuō)，當(dāng)然，能幫助一下他們也是很有意義的。生命本來(lái)就有不同，每個(gè)生命都在為明天而努力，伸出你的援手，幫助那些伸出困境的人，這便是一種修行；給他人的生命增添色彩，一樣地也會(huì)美化自己的人生。
    第三次志愿服務(wù)活動(dòng)，是打掃xx-x大樓的教室衛(wèi)生。我們帶上了垃圾袋及一些工具，進(jìn)行打掃以及清潔。一人擦黑板講臺(tái)和教室門(mén)窗，一人清理課桌內(nèi)的垃圾，兩人擦桌椅，一人打掃地面衛(wèi)生。良好的開(kāi)端是成功的一半，分工完成后，我們就開(kāi)始忙碌起來(lái)。經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的打掃，終于顯現(xiàn)出成果，教室比起之前變得干凈整潔了許多。雖然有點(diǎn)累有點(diǎn)臟，但是能為同學(xué)們提供更好好的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)，我體會(huì)到，公共環(huán)境必須大家一起維護(hù)，只有每個(gè)人都自覺(jué)自行，以愛(ài)護(hù)公共設(shè)施為己任，從自身做起，從小事做起，才能真正保證我們的學(xué)校，我們的社會(huì)的公共財(cái)產(chǎn)不受破壞。這段志愿服務(wù)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分受用的。正如哲學(xué)家馬克思所說(shuō)：“實(shí)踐是理論的源泉”。在志愿服務(wù)活動(dòng)中，體會(huì)勞動(dòng)的光榮與快樂(lè)，與同學(xué)一起為了一個(gè)共同的目標(biāo)一起努力，最終分享目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自豪與喜悅，給我的大學(xué)生活寫(xiě)下了一頁(yè)精彩的篇章。一個(gè)人經(jīng)歷得越多，那么他對(duì)社會(huì)和生活的熟悉和體會(huì)就會(huì)越深刻，平時(shí)我們除了學(xué)習(xí)，就是上網(wǎng)娛樂(lè)，很少有參加這種勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次志愿服務(wù)活動(dòng)，我受益匪淺，勞動(dòng)最光榮，奉獻(xiàn)最美麗！
    雖然參加志愿服務(wù)活動(dòng)的次數(shù)還不是很多，但是我已經(jīng)深深感受到志愿服務(wù)就是奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)他人的一種方式，是傳遞愛(ài)心、播種文明的一個(gè)過(guò)程。對(duì)于接受服務(wù)的人而言，是感受社會(huì)關(guān)懷、獲得社會(huì)認(rèn)同的一次機(jī)會(huì)；對(duì)于社會(huì)而言，是提升社會(huì)文明風(fēng)氣、促進(jìn)社會(huì)和諧的一塊基石。我們每一位志愿者之于社會(huì)，無(wú)異于滄海一粟，而正是這無(wú)數(shù)的滄海一粟，才能構(gòu)成川流不息，才能構(gòu)成波瀾壯闊。社會(huì)的進(jìn)步需要志愿者，人類(lèi)的發(fā)展需要志愿者。 有很多人說(shuō)志愿服務(wù)是一種奉獻(xiàn)精神，不求回報(bào)。但我認(rèn)為，志愿服務(wù)其實(shí)是一種付出和回報(bào)融于一體的志愿行動(dòng)。付出的是關(guān)愛(ài)和行動(dòng)，獲得是快樂(lè)和滿(mǎn)足。“送人玫瑰，手有余香?！痹谥驹刚叩膬r(jià)值追求中，奉獻(xiàn)愛(ài)心、服務(wù)社會(huì)，與充實(shí)自己、提升自己、感悟人生，變得同等重要，“助人自助”正在成為當(dāng)代青年倡導(dǎo)的新生活時(shí)尚、生活方式甚至生活狀態(tài)，我們必將繼續(xù)為之努力！
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    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇四
    嬰幼兒用品市場(chǎng)總概《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬(wàn)人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元(不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi))。另根據(jù)國(guó)家xxx公布的《2002年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中公布的人口年出生率為。中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒約7000萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)。從人口普查市場(chǎng)資料分析得知我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。
    再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。20xx年11月15日，十八屆三中全會(huì)討論并發(fā)布了《xxx中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，其中正式提出“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”。一時(shí)間，“單獨(dú)二孩”政策到各界關(guān)注。“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”之后，我國(guó)每年將很可能會(huì)增加200萬(wàn)新生兒，這些新生兒將為我國(guó)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍(lán)?！?。
    聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
    20xx年，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總過(guò)超過(guò)1,000美元，居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。
    加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類(lèi)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
    這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。
    第二部分：實(shí)地調(diào)查綜述。
    一、調(diào)查地點(diǎn)貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)文昌南路46號(hào)金牛店(亨特國(guó)際對(duì)面)。
    二、具體面積459平方米。
    三、本店經(jīng)營(yíng)嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車(chē).1-4歲童裝.童鞋等。
    四、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)中高檔產(chǎn)品。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇五
    （一）一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xxx思想和xxx理論，貫徹xx大和xx大三中全會(huì)精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”，在思想上積極要求上進(jìn)，工作上勤勤懇懇、任勞任怨，作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，能及時(shí)地又盡心盡力地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù)。主要情況匯報(bào)如下：
    一、在思想上。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，深刻領(lǐng)會(huì)xxx的講話(huà)精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加各種政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)，努力在工作中起模范帶頭作用。并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
    二、在工作上。
    圍繞郵政局的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。按時(shí)上、下班，從不遲到早退一分鐘，克服有孕在身的種種困難，不因私請(qǐng)假一天，工作從不推萎;對(duì)待顧客一視同仁，態(tài)度熱情;以郵政所為家，積極為單位創(chuàng)收盡責(zé)盡力，與同事同心協(xié)力，為郵政儲(chǔ)蓄再創(chuàng)新高努力奮斗。并及時(shí)充電學(xué)習(xí)，為更好地開(kāi)展工作而努力，x月參加總局組織的業(yè)務(wù)考試，成績(jī)良好。
    三、在作風(fēng)上。
    能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，為實(shí)現(xiàn)郵政文明服務(wù)窗口盡一份微薄之力。
    四、今后努力的方向。
    隨著郵政事業(yè)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中國(guó)的郵政事業(yè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    （二）有人說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是枯燥的，但我說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是神圣的，我熱愛(ài)它。創(chuàng)造無(wú)限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂(lè)，是中國(guó)移動(dòng)永遠(yuǎn)的追求，而營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)的橋梁和紐帶。一聲親切的問(wèn)候，一個(gè)甜甜的微笑，拉近了客戶(hù)與我們之間的距離。在工作中，我本著企業(yè)“溝通從心開(kāi)始”的服務(wù)理念，熱情的、真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù)，讓客戶(hù)高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇六
    1、嚴(yán)格執(zhí)行店面相關(guān)考勤制度，遵守作息時(shí)間，做到不遲到，不早退，不曠工；遲到一次罰款10元，曠工一次罰款100元，月累計(jì)3次遲到作曠工一次處罰。
    4、員工在工作前必須要統(tǒng)一化妝，妝容得體大方，不化妝一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款10元；
    6、員工禁止在工作時(shí)間發(fā)信息，不在工作期間尤其是接待顧客時(shí)接聽(tīng)或撥打與工作無(wú)關(guān)的電話(huà)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款20元。
    7、員工在接待顧客時(shí)，必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)，違者罰款10元；
    11、顧客交款必須上交收銀臺(tái)，員工不得私自收款，若發(fā)現(xiàn)處產(chǎn)品的10倍以上罰款；
    15、注意辨認(rèn)假幣如收取假幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
    16、妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品謹(jǐn)防小偷。如果盤(pán)點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜按照被盜商品的零售價(jià)在月結(jié)工資中扣除。
    10、上班時(shí)間盡量不要與親人、朋友探訪(fǎng)特別是不要逗留在店鋪內(nèi)影響銷(xiāo)售。
    二，薪酬獎(jiǎng)罰制度。
    1，店員試用期定為1個(gè)月薪酬為底薪xx。
    2，店員過(guò)了試用期薪酬為底薪xx+銷(xiāo)售提成xx。
    3，每半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整。
    4，薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼。
    5，試用期前一周為無(wú)薪水培訓(xùn)期，1月后經(jīng)考核通過(guò)予以補(bǔ)發(fā)。
    6，每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào)，工資分兩次發(fā)放每月15號(hào)發(fā)放基本工資，第二月2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資。店員若是中途辭職須提前1月告知，反之將不予發(fā)放基本工資以外的所有獎(jiǎng)金。
    三，工作日及假期制度。
    1，店員每月可以享受2天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
    2，周六和周日無(wú)特殊情況不批準(zhǔn)假期。
    3，無(wú)特殊情況不得提前休下月假期，若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需要再請(qǐng)事假將在下月假期中。
    扣除。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇七
    11月26那天參加了幼兒園舉行的孩子入園以來(lái)的第二次親子活動(dòng)，作為一名家長(zhǎng)，我參與了活動(dòng)的全過(guò)程。
    作為家長(zhǎng)，總是很希望能多了解孩子在幼兒園的生活及學(xué)習(xí)，而通過(guò)孩子所知道的總是嫌少，所以非常感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)榧议L(zhǎng)和孩子組織這樣一次親子活動(dòng)，使家長(zhǎng)更了解孩子在幼兒園的生活，更讓家長(zhǎng)和孩子有這機(jī)會(huì)來(lái)增進(jìn)彼此之間情感的交流。
    活動(dòng)中，欣賞到了孩子們表演的幼兒體操，看著孩子出色的表演，我心里無(wú)比欣喜，我知道這其中滲透了老師大量的心血和汗水。隨后是幼兒個(gè)人套圈比賽，幼兒們?nèi)ζ床?，發(fā)揚(yáng)了不怕苦不怕累的精神，孩子們?cè)诶蠋煹慕M織下自由而奔放，家長(zhǎng)們仿佛回到了童年時(shí)代，時(shí)間仿佛都在這一刻定格。接下來(lái)是家長(zhǎng)與孩子的手工制作，老師首先讓孩子回答，看到光盤(pán)能想到什么呢?這樣能發(fā)散孩子的思維，我認(rèn)為非常好，隨后是讓孩子和家長(zhǎng)利用光盤(pán)一起動(dòng)手制作自己喜歡的東西(我們制作的是老虎)，雖然我們制作的不是很好，但是通過(guò)這次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)孩子的想象力真的有很大進(jìn)步，而且動(dòng)手能力也強(qiáng)了。最后是孩子們的吃飯時(shí)間，雖然我們沒(méi)有看到孩子們吃飯，但是我們能感受到孩子吃的還是高興。
    這次活動(dòng)很成功，對(duì)我也很有感觸。感謝老師們的細(xì)心與愛(ài)心，不只是孩子們的開(kāi)心，我們也在這次活動(dòng)中重溫童年!兒子在一點(diǎn)點(diǎn)的長(zhǎng)大，但做起事來(lái)還不夠大方，手腳也太慢，也不夠?qū)Ｐ模@些都需要慢慢的培養(yǎng)。同時(shí)也讓家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間有了更深的接觸與了解，成為了朋友，也有了更好的交流!
    這次活動(dòng)，也讓我意識(shí)到，我們整天的在忙自己的事，真的沒(méi)有拿出過(guò)多少時(shí)間來(lái)和孩子快快樂(lè)樂(lè)的做游戲，和孩子交流，傾聽(tīng)孩子的想法。很多家長(zhǎng)們都會(huì)“望子成龍”、“望女成鳳”，總希望自己的孩子是最優(yōu)秀的，給孩子施加了過(guò)多的壓力，束縛了孩子的自由，讓孩子繽紛快樂(lè)的童年黯淡了色彩。究其原因就是我們和孩子交流溝通的太少，對(duì)幼兒教育了解的太少。真誠(chéng)希望幼兒園多多組織這樣的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子一起制作手工作品、一起快樂(lè)，這也是創(chuàng)造了一個(gè)家長(zhǎng)和老師溝通交流的機(jī)會(huì)。這不僅是一個(gè)愉快而難忘的日子，更是一個(gè)讓學(xué)校、老師、家長(zhǎng)和孩子全方位互動(dòng)與交流的盛會(huì)!
    在此，感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們孩子的關(guān)心和教育，特別是我兒子所在的小一班的老師，相信在你們的細(xì)心教育和悉心呵護(hù)下，我兒子以及他的同伴們一定能健康、自由、茁壯地成長(zhǎng)。
    最后，再次衷心感謝老師對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育!
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇八
    2015年12月21日，這是我第一次參加義工活動(dòng)，說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)想退縮。因?yàn)闀r(shí)間太緊湊了，昨天考六級(jí)，活動(dòng)當(dāng)天下午還有班級(jí)聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能夠穿著鮮紅的義工服為人們服務(wù)，心情驟然激動(dòng)。歷經(jīng)這次義工之行，收獲頗豐。在我們一行人進(jìn)行的這次活動(dòng)中，讓我深深感受到了義務(wù)勞動(dòng)的意義。 雖然早上沒(méi)吃早餐就早早的出門(mén)，雖然12月份的早晨天氣冷得讓人直打哆嗦。但內(nèi)心的激動(dòng)卻絲毫未受到影響。從開(kāi)始的活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，到活動(dòng)中義工們熱情地為居民們?cè)敿?xì)地介紹志愿服務(wù)項(xiàng)目，最后認(rèn)真地做活動(dòng)結(jié)束善后工作。在整個(gè)這次義工活動(dòng)過(guò)程中，我深深地體會(huì)到了義務(wù)勞動(dòng)的辛苦，但是我們的辛苦是值得地，當(dāng)看到居民接受服務(wù)后滿(mǎn)意的笑容時(shí)，當(dāng)聽(tīng)到他們對(duì)我們道謝的聲音時(shí)，我感到非常的高興和激動(dòng)。體會(huì)到了義務(wù)勞動(dòng)的意義：助人為快樂(lè)之本。雖然只有3個(gè)小時(shí)的義工活動(dòng)，但我心里卻充滿(mǎn)了快樂(lè)，它來(lái)自于勞動(dòng)和幫助別人收獲的贊許。
    經(jīng)過(guò)這次義工活動(dòng)，令我明白了出來(lái)社會(huì)工作是不同于在學(xué)校學(xué)習(xí)、考試的，兩者是有大的不同。。做義工不僅充實(shí)了我的生活，更讓我感到社會(huì)的溫暖。
    我想：義工活動(dòng)是一片廣闊的沃土，我希望更多的人能加入這支充滿(mǎn)生機(jī)和希望的隊(duì)伍，共同挖掘，共同探索，為社會(huì)，為他人做出一份有意義的貢獻(xiàn)。這也是對(duì)自己的鍛煉，對(duì)自己人格的一種升華。
    記得剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候，我受到了很多人的幫助。但是印象中最深刻的是那些可愛(ài)的（義工）志愿者們。第一次見(jiàn)到那種紅馬甲義工服裝，有一種很親切的感覺(jué)。心中萬(wàn)分感謝他們。某人說(shuō)過(guò)："愛(ài)，是一種無(wú)聲的諾言，只要輕輕一點(diǎn)火花,就能讓世界充滿(mǎn)溫暖；愛(ài)，是一種無(wú)償?shù)慕粨Q，只要小小一縷奉獻(xiàn)，就能讓彼此真誠(chéng)相待。"是啊，我一個(gè)人的力量是有有限的，但是我有一顆真誠(chéng)的心。
    后來(lái)我很高興也很榮幸的成為蘿崗區(qū)義工協(xié)會(huì)里的一員。正如那句口號(hào)“有時(shí)間做義工，有困難找義工”那樣，我有時(shí)間就去做義工。在每一次的活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、充實(shí)、提升的收獲，參加文明出行活動(dòng)不但能幫助他人快樂(lè)自己，還能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)鍛煉自己。下面是我部分義工活動(dòng)中比較深的體會(huì)和收獲很多果實(shí)的一些。
    記得第一次帶領(lǐng)小組活動(dòng)（辦公軟件培訓(xùn)）是在2015年6月份，那時(shí)候很激動(dòng)也很有壓力感，畢竟是第一次帶領(lǐng)小組活動(dòng)。在社工的細(xì)心幫助和組員的配合下，我順利地完成了這期的小組活動(dòng)。那時(shí)候很高興，因?yàn)槊恳淮卧诓欢臅r(shí)候咨詢(xún)我時(shí)我都是盡量幫他們解答這些難題，而他們每一次都會(huì)有“謝謝”和微笑作為回報(bào)。心中有一種很自豪的感覺(jué)。從中讓我知道，用自己的微薄之力為別人奉獻(xiàn)，是一種很幸福的事。我一定要好好的完成這光榮的任務(wù)。
    本人從加入這個(gè)可愛(ài)而又團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，參加的活動(dòng)都會(huì)有很多不同的.感受和收獲。既然選擇了義工,就應(yīng)該好好地作好這份工作.在每次的活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、充實(shí)自己、提升品位。學(xué)到了不少在校園外的知識(shí)。我想我應(yīng)該在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，展現(xiàn)自我。最想說(shuō)的是幫助他人，快樂(lè)自己。每次的義工活動(dòng)結(jié)束之后我都會(huì)好好想想我的收獲。這樣可以讓我在以后的人生道路上有更多的收獲、更多的樂(lè)趣。
    張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“把一件簡(jiǎn)單是事情做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事情做好就是不平凡?！?我學(xué)校就經(jīng)常參加各種活動(dòng),但社區(qū)服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)和其他的都不同，是我比較看重的。通過(guò)這次社區(qū)義工服務(wù)，我明白了許多道理也了解了自己的不足之處。
    義工，淺點(diǎn)兒說(shuō)是義務(wù)地為需要幫助的人工作，深點(diǎn)兒說(shuō)是一份有意義的工作。義工也可以是指自愿地貢獻(xiàn)個(gè)人的時(shí)間及精神，在不為任何金錢(qián)或物質(zhì)報(bào)酬的情況 下，為改進(jìn)社會(huì)而提供服務(wù)的人士。他的服務(wù)范圍很廣，從撿垃圾到服務(wù)社區(qū)等等，都是義工可以做的。也許有些人認(rèn)為做義工是件毫無(wú)意義的事情，但是事實(shí)上， 只有做了之后才知道。當(dāng)真正做過(guò)一次，有了深刻的親身體驗(yàn)，也就明白了義工的意義所在。
    在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的，因?yàn)槲疫€處于學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正的接觸事業(yè)，沒(méi)能真正的了解到工作的難處和辛苦。星期來(lái)，還是覺(jué)得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。這次事件給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)理。
    在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，給了自己一個(gè)滿(mǎn)意的答案，原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的只是就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還有很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇之前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總會(huì)有辦法解決的。
    在每次的社區(qū)服務(wù)中，雖然服務(wù)的內(nèi)容和對(duì)象有所不同，但每次的性質(zhì)是一樣的，盡自己所能，帶給別人溫暖和欣慰，在每次的活動(dòng)中，我感覺(jué)我每次的收獲都是不同，這世界上有很多不同類(lèi)型的人、不同類(lèi)型的人家，社區(qū)服務(wù)為我打開(kāi)了這么一個(gè)窗口，讓我走近接近這些與我有著很大不同的生活境遇的人，讓我在盡自己能力去幫助別人的同時(shí)，感受到了生活的復(fù)雜與溫暖。
    們所能做的，就是在我們的價(jià)值領(lǐng)域內(nèi)凸現(xiàn)自己的價(jià)值。
    每個(gè)人的價(jià)值觀是不同的，但只要一個(gè)人的精神不失，存在于社會(huì)的價(jià)值不失，這種價(jià)值對(duì)于社會(huì)的發(fā)展就會(huì)起作用。馬斯洛的需要五層次認(rèn)為：人的需要有許多種，包括溫飽在內(nèi)的生理需要，交往，被社會(huì)關(guān)愛(ài)的需要，以及有所追求有所體悟的精神需要。而獲得精神快樂(lè)的途徑有兩種：接受和給予。在社區(qū)義工活動(dòng)中，我感受到的是需要與被需要的快樂(lè)，是愛(ài)和溫暖的碩果！
    很幸運(yùn)這次能夠有機(jī)會(huì)走進(jìn)圖書(shū)館做義工，說(shuō)真的能有這樣的機(jī)會(huì)使我倍感自豪。這里想和大家分享一下我們這次義工活動(dòng)工作的心得和體會(huì)。
    下午我們一行人在青協(xié)的同學(xué)的帶領(lǐng)下來(lái)到圖書(shū)館，接待我們的是以為非常漂亮，熱情的女老師。
    在她的帶領(lǐng)下我們團(tuán)隊(duì)分成兩組，一組是男生，一組女生。女生分到二樓幫助老師清理雜志閱讀區(qū)域。而我，作為一名身強(qiáng)力壯的男生，則被老師選到三樓幫助三樓的老師整理圖書(shū)。
    三樓的老師是位女老師，我們到的時(shí)候她很耐心地給而我們?cè)敿?xì)的講解了關(guān)于如何擺放圖書(shū)以及如何怎么避免錯(cuò)誤的擺放圖書(shū)。同時(shí)，給我們講了我許多圖書(shū)管理的知識(shí)，這次活動(dòng)我們也體會(huì)到了圖書(shū)館管-理-員工作的不容易。
    由于去的人多，不久便幫老師把工作做完了。工作雖然很累，但我們也學(xué)到了一些圖書(shū)管理方面的知識(shí)，同時(shí)自身的素養(yǎng)也得到了提高?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，我們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量得到圖書(shū)館工作人員們的贊許，我想這是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng)?？粗察o的圖書(shū)館、整齊一致的書(shū)架，想著同學(xué)們擁有了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境時(shí)，我們覺(jué)得我們所有的努力的付出和辛勤工作都是值得的。
    義工活動(dòng)不僅讓我學(xué)到了圖書(shū)管理的知識(shí)，同時(shí)也讓教會(huì)了我一些做人做事的道理。那就是無(wú)論做什么事情，要做到以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，有耐心地去對(duì)待事物。僅僅為了早點(diǎn)完成工作而忽視了工作質(zhì)量的工作方法只會(huì)給我們以后的工作帶來(lái)更多麻煩。 作為一名當(dāng)代大學(xué)生，無(wú)論我們做什么事情，一定要學(xué)會(huì)速度和質(zhì)量兼顧。爭(zhēng)取做好以后自己的每一份工作。
    圖書(shū)館的義工工作很累、很枯燥、但還是必須得腳踏實(shí)地的去做，沒(méi)有捷徑可走。學(xué)習(xí)、生活亦是如此。學(xué)習(xí)中，我們要靜下心來(lái)，苦心鉆研，方有機(jī)會(huì)在學(xué)術(shù)上開(kāi)創(chuàng)一片天地。戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，才能真正地把知識(shí)點(diǎn)吃透，乃至融會(huì)貫通，舉一反三。生活中亦是如此。機(jī)遇只會(huì)垂青那些腳踏實(shí)地，甘于吃苦的人。
    我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，因?yàn)槟軗碛羞@樣的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都應(yīng)該有一種奉獻(xiàn)的精神，這讓我時(shí)時(shí)提醒自己主動(dòng)地幫助身邊需要幫助的人，從身邊的小事做起，讓身邊的人快樂(lè)，我也從中體會(huì)生命的意義與滿(mǎn)足感， 從中得到巨大的快樂(lè)。
    涉及到的東西，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的意義。這些收獲也必將在我成長(zhǎng)的道路上起著非常重要的作用。在生活中，學(xué)習(xí)上，今后的工作中，我都將受益匪淺。
    時(shí)間：2015年6月3日
    地點(diǎn)：大連海事大學(xué)圖書(shū)館
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇九
    一般總結(jié)會(huì)分為四大部分大致如下：
    一、第一部分一般來(lái)講對(duì)上一時(shí)段的工作概述，如：自某年某月以來(lái)，我從事某某工作至今等等，現(xiàn)將這段時(shí)間工作情況總結(jié)如下。
    二、第二部分大致是對(duì)具體工作的分項(xiàng)概述。如業(yè)績(jī)銷(xiāo)售情況等等。
    三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的問(wèn)題，及解決辦法。
    四、對(duì)上述各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下一步工作提出自己的看法。
    我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。
    聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2003年，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總過(guò)超過(guò)1,000美元，居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。
    加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類(lèi)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
    這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十
    九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。我校為了讓老師們愉快、充實(shí)地度過(guò)這個(gè)教師節(jié)，開(kāi)展了豐富多彩的慶?；顒?dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、以班為單位開(kāi)展慶?；顒?dòng)成為亮點(diǎn)
    由政教處組織召開(kāi)班主任會(huì)議，要求在九月十日下午最后一節(jié)課以班為單位進(jìn)行慶祝活動(dòng)。班級(jí)慶?；顒?dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富、主題明確，“紅燭頌”等主題隊(duì)會(huì)更是班級(jí)慶祝的亮點(diǎn)。以歌曲、詩(shī)歌朗誦為形式，充分表達(dá)了學(xué)生對(duì)老師的感恩之情，營(yíng)造了輕松、和諧的師生關(guān)系和良好的育人氛圍。
    二、活動(dòng)形式
    利用櫥窗、板報(bào)、廣播等多種形式，宣傳優(yōu)秀教師風(fēng)采，倡導(dǎo)尊師重教新風(fēng)，營(yíng)造濃厚節(jié)日氣氛。升旗儀式上，老師作了“感教師培育之恩、樹(shù)立志成才之路”。青年教師們以回報(bào)社會(huì)的活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)教師節(jié)。他們?yōu)閷W(xué)生剪指甲、包書(shū)皮等，深受學(xué)生喜愛(ài)也獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)。
    三、“老師，謝謝您的愛(ài)”主題隊(duì)會(huì)
    利用班隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展了“老師，謝謝您的愛(ài)”主題隊(duì)會(huì)，各班都以多種形式慶祝教師節(jié)。
    1、低年級(jí)開(kāi)展向老師交滿(mǎn)意答卷活動(dòng)。教師節(jié)這天，低齡學(xué)生一早就將自己工整的作業(yè)擺到了老師的面前，教師看到學(xué)生完美的作業(yè)，臉上流露出欣慰的微笑。
    2、中年級(jí)學(xué)生在教師節(jié)當(dāng)天，為教師親自制作賀卡，當(dāng)學(xué)生把精美的賀卡送到老師的面前，老師看到賀卡上寫(xiě)著“教師節(jié)快樂(lè)”、“老師您辛苦了”等話(huà)語(yǔ)，老師非常的驚喜，覺(jué)得學(xué)生們都張大了，懂事了。
    3、高年級(jí)開(kāi)展感恩活動(dòng)，學(xué)生們興高采烈的開(kāi)展了為老師做一件有意義的事情活動(dòng)，有的同學(xué)一大早就來(lái)到學(xué)校為老師打掃辦公室，有的同學(xué)為老師端來(lái)了熱騰騰的水，這些活動(dòng)讓老師感動(dòng)，拉進(jìn)了師生間的距離。
    四、全面關(guān)心教師，共祝美好未來(lái)
    學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不僅關(guān)心教師的工作，同時(shí)也十分關(guān)心教師的生活和健康。學(xué)校組織召開(kāi)了全體在崗教職工慶祝會(huì)。會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分肯定了全體教職工一年來(lái)的辛勤工作，送去節(jié)日的祝福，希望全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，共同開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作新局面。校長(zhǎng)指出，我們目前工作取得了一定的成效，也得到了社會(huì)和家長(zhǎng)的認(rèn)同，但我們?cè)诟械叫牢康耐瑫r(shí)，應(yīng)該時(shí)刻注意到自身的不足，應(yīng)該時(shí)常以相關(guān)法規(guī)、政策來(lái)對(duì)照自己，檢查并改正存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取在明年的教師節(jié)慶祝大會(huì)上每個(gè)人都能發(fā)現(xiàn)自己較大的進(jìn)步。
    總之，今年我校的教師節(jié)慶?；顒?dòng)開(kāi)展的豐富多彩、成效顯著，使每位老師振奮了精神，鼓足干勁，準(zhǔn)備在今后的工作中大顯身手。其次，鑄造了團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的教師隊(duì)伍，營(yíng)造了人文、和諧的育人環(huán)境，為我校今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十一
    為了更好的在-節(jié)期間答謝廣大客戶(hù)，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間促銷(xiāo)方案：
    1、新車(chē)上市
    很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
    新車(chē)上市的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
    2、降價(jià)促銷(xiāo)
    由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
    降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在-節(jié)前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在-節(jié)再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
    3、-節(jié)購(gòu)車(chē)送大禮包
    為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
    這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送--的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有-s店是送--的。
    4、重獎(jiǎng)老客戶(hù)
    朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
    5、包牌銷(xiāo)售
    包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
    6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)
    購(gòu)車(chē)人支付--%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛--萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下-萬(wàn)元利息。
    節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十二
    小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對(duì)促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿(mǎn)意與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷(xiāo)是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷(xiāo)必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷(xiāo)售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷(xiāo)必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合的良好效果。
    一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區(qū)
    周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少?促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續(xù)科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源浪費(fèi)、效果不佳?；瘖y品促銷(xiāo)系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo);應(yīng)注重促銷(xiāo)系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)境界。
    二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷(xiāo)的基礎(chǔ)
    促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷(xiāo)提升、還是常規(guī)小型促銷(xiāo)、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶(hù)外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈(zèng)品到位、到促銷(xiāo)人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。
    三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新
    1、主題推陳出新好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
    懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是反常規(guī)在淡季促銷(xiāo)，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參與。
    事件型：緊扣住品牌事件行銷(xiāo)、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷(xiāo)創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷(xiāo)主題，使銷(xiāo)售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類(lèi)似這種形式我們化妝品的促銷(xiāo)完全可以拿來(lái)一用。
    節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡樂(lè)購(gòu)物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、__內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂(lè)翻天”、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來(lái)搞的活動(dòng)且效果極佳。
    區(qū)域型：結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容借助區(qū)域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，__用__、__用__、__用__、__用__等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如__市場(chǎng)可用“__珀萊情、美麗你我他”的日化促銷(xiāo)主題，親和力極強(qiáng)。
    聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。
    2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿(mǎn)足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷(xiāo)量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買(mǎi)一加1元送__(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂(lè)意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷(xiāo)：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷(xiāo)贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷(xiāo)，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
    3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成更多從眾購(gòu)買(mǎi)，立體化的戶(hù)內(nèi)外形象有助于提升促銷(xiāo)效果。視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷(xiāo)主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷(xiāo)主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、pop宣傳紙……，同樣的促銷(xiāo)物料，形象很難跳出來(lái)，必須結(jié)合促銷(xiāo)主題、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。
    4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷(xiāo)的前鋒，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷(xiāo)員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷(xiāo)威力，便于消費(fèi)者接受。用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷(xiāo)成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷(xiāo)量。
    人氣聚攏化：成功促銷(xiāo)必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷(xiāo)效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買(mǎi)玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。
    四、執(zhí)行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵
    促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷(xiāo)執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷(xiāo)的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷(xiāo)只是繡花枕頭——好看不中用，促銷(xiāo)更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷(xiāo)量、盈利來(lái)服務(wù)。培訓(xùn)到位：成功的促銷(xiāo)應(yīng)針對(duì)促銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷(xiāo)落實(shí)到位。預(yù)熱到位：促銷(xiāo)開(kāi)展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與，保證促銷(xiāo)效果。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷(xiāo)地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷(xiāo)損失。
    人氣到位：促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷(xiāo)員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。
    促銷(xiāo)不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷(xiāo)只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷(xiāo)困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷(xiāo)創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷(xiāo)大餐，在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十三
    通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
    鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
    本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
    一、準(zhǔn)備階段
    準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線(xiàn)上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
    小區(qū)層面：
    月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。 裝飾城層面：
    裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
    (不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)
    店面層面：
    其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
    宣傳層面：
    網(wǎng)絡(luò)層面：
    針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)
    人員層面：
    整體人員相對(duì)充足
    對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線(xiàn)圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)
    物料準(zhǔn)備：
    物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤(pán)豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。 價(jià)格層面：
    其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
    (價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元、某某*元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)
    產(chǎn)品層面：
    產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn))。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
    下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))
    二、促銷(xiāo)階段
    促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
    終端截流：
    主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。
    本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
    店面導(dǎo)購(gòu)：
    店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
    鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。
    接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。
    再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。
    下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線(xiàn)，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。
    再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
    最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
    (這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)
    現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
    現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
    造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
    這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
    造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
    活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
    造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。 這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。
    造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。) 這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。
    動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
    政策的動(dòng)態(tài)：
    動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
    這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱(chēng))，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
    另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
    人員的動(dòng)態(tài)：
    對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。
    這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。
    物料的動(dòng)態(tài)：
    物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)提供好的方式。
    三、結(jié)束階段
    結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。
    及時(shí)總結(jié)：
    要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
    所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。
    這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
    信息編輯：
    信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
    這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
    及時(shí)計(jì)劃：
    在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
    總結(jié)
    針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。
    為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十四
    父親節(jié)是一中特別感謝父親的節(jié)日，在一篇篇精彩的帖子中我們感受到了父親那偉大、無(wú)私、深沉、寬廣的愛(ài)。雖然今日一般人對(duì)于父親節(jié)的慶?；顒?dòng)不像對(duì)母親節(jié)一般的重視與熱鬧，但是在教導(dǎo)我們的路上父母的關(guān)愛(ài)卻是一致的，當(dāng)母親含辛茹苦地照顧我們時(shí)，父親也在努力地扮演著上帝所賦予他的溫柔角色。
    “百善孝為先。”父母無(wú)私的愛(ài)并不圖什么回報(bào)，但做子女的卻不能忘本，失去了一顆感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行動(dòng)。當(dāng)父母步入中、逐漸衰老時(shí)，他們需要我們的幫助和支持。當(dāng)你把第一次親手煎的雞蛋端給父母品嘗的時(shí)候，父母感覺(jué)是很香很香的;當(dāng)你把一杯熱茶端給下班歸來(lái)疲憊不堪的父母時(shí)，父母喝起來(lái)是很甜很甜的;當(dāng)你學(xué)會(huì)洗衣服、起床疊被、整理屋子時(shí)，父母會(huì)感覺(jué)到你長(zhǎng)大了，孝敬父母是一種親情，是一種愛(ài)，是一種美德，是家庭和諧、社會(huì)和諧的音符，是天下所有子女應(yīng)遵循的道德規(guī)范。
    父愛(ài)更是一種默默無(wú)聞，寓于無(wú)形之中的一種感情，只有用心的人才能夠體會(huì)到。燃燒的歲月，已將父親的青春焚盡，但那堅(jiān)強(qiáng)的信念，仍在父親額頭閃光，父親在我們心目中永遠(yuǎn)高大偉岸，父親的愛(ài)護(hù)、關(guān)懷和勉勵(lì)將伴我們信步風(fēng)雨人生。
    今年愛(ài)在父親節(jié)活動(dòng)征文在今天已結(jié)束了，該活動(dòng)由同城友約廣場(chǎng)發(fā)起。從6月17日至6月20日，短短4天的時(shí)間里，在各位圈友的積極發(fā)帖互動(dòng)中我們獲得了同城友約廣場(chǎng)“團(tuán)體獎(jiǎng)”，將作為下周廣場(chǎng)頂部推薦圈子的展示。其中更是堅(jiān)強(qiáng)的鳳凰積分:86731等級(jí):9級(jí)副經(jīng)理堅(jiān)強(qiáng)的鳳凰、生活是自己創(chuàng)造的積分、4866等級(jí)、5級(jí)草塘結(jié)廬生活是自己創(chuàng)造的獲得了“個(gè)人獎(jiǎng)”將會(huì)選出一篇推薦為下周廣場(chǎng)頂部精華帖。沒(méi)有置頂?shù)奶油瑯右埠軆?yōu)秀，感謝各位圈友的精彩帖文為鐵嶺圈帶來(lái)的榮譽(yù)。這是大家努力的結(jié)果，在此我代表【鐵嶺圈】感謝大家的積極參與。
    在這個(gè)節(jié)日也許你不在父母身邊，不能和父母團(tuán)聚，但我們孝敬的方式有很多種，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)通訊這么發(fā)達(dá)，打個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下或是默默的為我們慈愛(ài)的父母祝福，來(lái)吧，在這個(gè)父親節(jié)到來(lái)之時(shí)，讓我們一起為我們的父母許愿吧。
    父愛(ài)，偉岸如青山;圣潔如冰雪;溫暖如嬌陽(yáng);寬廣如江海!在此，我代表【鐵嶺圈】各位圈主及管理員祝天下的父親，節(jié)日快樂(lè)!
    為了讓學(xué)生了解父母之愛(ài)，感受父母之情，體驗(yàn)親情的無(wú)私和偉大，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)回報(bào)父母。我校團(tuán)委以“父親節(jié)”為契機(jī)，特此舉辦了“父愛(ài)如山，真情永恒”父親節(jié)主題演講活動(dòng)。
    通過(guò)激烈的角逐，七八級(jí)共有12名學(xué)生參加決賽。__6月10日利用班會(huì)課時(shí)間在學(xué)校階梯教室進(jìn)行了決賽的角逐。12位選手以真摯的感情，樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)抒發(fā)了對(duì)父親山一般愛(ài)的謝意與感激。每位選手的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，最終七一班的楊舒嵐以《一份發(fā)自?xún)?nèi)心的情感》、八四班的靳津津以《手心說(shuō)愛(ài)》得到評(píng)委們的一致肯定，摘取榮冠!結(jié)尾通過(guò)播放《爸爸》視頻，讓在座的每位教師和學(xué)生感受到了父愛(ài)的偉大。
    本次活動(dòng)的舉辦，目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，以節(jié)日為契機(jī)，來(lái)表達(dá)自己對(duì)父母的感激和感恩之情;樹(shù)立“事親至孝”的道德情感;作為中學(xué)生要把父母的感恩與強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)轉(zhuǎn)化為孜孜以求、自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)精神!
    父親節(jié)過(guò)完了，可愛(ài)卻是永恒的!本次活動(dòng)的主題是“體驗(yàn)父愛(ài)，感恩父親”，此活動(dòng)意在讓全體同學(xué)體會(huì)到作為一名中學(xué)生，對(duì)父親要懂得感恩，并要在平常小事中對(duì)他們多一份關(guān)心，做個(gè)心中有愛(ài)、心中有情、懂事的好孩子?；顒?dòng)中，我們?nèi)w同學(xué)都帶著充滿(mǎn)希望與憧憬的熱情，這份熱情是源自我們內(nèi)心最底層的而又不會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)的愛(ài)。我們要在今后的日子里關(guān)注父愛(ài)、回報(bào)父愛(ài)，懂得感恩。
    活動(dòng)內(nèi)容為：
    1、利用課余時(shí)間宣傳介紹“父親節(jié)”的由來(lái)及意義。
    2、完成有關(guān)父親節(jié)內(nèi)容的展示板，并在校園內(nèi)展出。
    3、給每位同學(xué)寫(xiě)一封信，使其懂得母愛(ài)如水，父愛(ài)如山的道理。
    4、設(shè)計(jì)橫幅簽名，暢談對(duì)父親的敬佩和感激之情。相約“我為爸爸做早餐、我為父親捶捶背、我為爸爸洗洗腳、寫(xiě)給爸爸一封信、獻(xiàn)給爸爸一件有意義的禮物”，要用實(shí)際行動(dòng)讓自己的父親度過(guò)愉快、幸福的“父親節(jié)”。
    5、在校園內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有同學(xué)都可以參與。
    6、在校園內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
    在此過(guò)程中，真的感到我長(zhǎng)大了，懂得帶著感情完成自己的心愿，懂得在特殊的日子給父母一份“心”的感動(dòng)。父親節(jié)這一活動(dòng)讓我們深切感受到了父愛(ài)的偉大，感恩之心已經(jīng)悄悄進(jìn)駐我們的心田。
    父親節(jié)活動(dòng)感想總結(jié)
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十五
    透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
    鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
    本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
    一、準(zhǔn)備階段
    準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線(xiàn)上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
    小區(qū)層面：
    月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
    裝飾城層面：
    裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
    (不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)
    店面層面：
    其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)
    宣傳層面：
    宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(資料：現(xiàn)買(mǎi)地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話(huà)00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
    總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;
    網(wǎng)絡(luò)層面：
    針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)
    人員層面：
    整體人員相對(duì)充足
    (某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線(xiàn)圖;)必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)_。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)
    物料準(zhǔn)備：
    物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是__，很大的支持;實(shí)木的從___的番龍眼___圓盤(pán)豆、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
    價(jià)格層面：
    其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如___裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
    (價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如____番龍眼___元、某某___元，應(yīng)對(duì)某某__元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)
    產(chǎn)品層面：
    產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn))。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，_認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
    下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去;為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))
    二、促銷(xiāo)階段
    促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
    終端截流：
    主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。
    本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
    店面導(dǎo)購(gòu)：
    店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
    鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“________”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
    接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。
    再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
    下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線(xiàn)，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
    再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
    最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
    (這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。)
    現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
    現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
    造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
    這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
    造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
    活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
    造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。
    這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。
    造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)
    這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。
    動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
    政策的動(dòng)態(tài)：
    動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
    這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是____(企業(yè)名稱(chēng))，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為_(kāi)___，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
    另一個(gè)案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
    人員的動(dòng)態(tài)：
    對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。
    這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
    物料的動(dòng)態(tài)：
    物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)帶給好的方式。
    三、結(jié)束階段
    結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
    及時(shí)總結(jié)：
    要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
    所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。
    這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
    信息修改：
    信息的修改包括對(duì)圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
    這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
    及時(shí)計(jì)劃：
    在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
    總結(jié)
    針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。
    為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。
    母嬰店活動(dòng)總結(jié)感想篇十六
    1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。
    __帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
    2、銷(xiāo)售人員要有良好的精神面貌。
    銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者，成交的幾率會(huì)大很多。
    3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。
    銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。
    4、銷(xiāo)售人員要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
    專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
    5、銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧。
    銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。
    6、銷(xiāo)售人要有良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。
    經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
    經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。