教育是培養(yǎng)人才、傳承文明的重要途徑，但如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)教育是我們所需要思考的。在寫總結(jié)時(shí)，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，以求更好地提升總結(jié)的質(zhì)量。如果你正處于總結(jié)的困惑中，不妨看看以下范文，從中找到關(guān)于總結(jié)的靈感和思路。
銷售管理系統(tǒng)心得篇一
第一段：介紹C管理系統(tǒng)及個(gè)人使用背景（200字）
C管理系統(tǒng)是一種高效的項(xiàng)目管理工具，可幫助我提高工作效率和組織能力。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，我經(jīng)常需要同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)，而C管理系統(tǒng)為我提供了一個(gè)追蹤和管理任務(wù)的中心平臺(tái)。在過去的一年里，我每天都在使用C管理系統(tǒng)進(jìn)行工作，從中積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：有效的任務(wù)追蹤和分配（300字）
C管理系統(tǒng)的最大優(yōu)勢(shì)之一是其任務(wù)追蹤和分配功能。在系統(tǒng)中，我可以創(chuàng)建并分配任務(wù)給特定的團(tuán)隊(duì)成員。每個(gè)任務(wù)都有明確的截止日期和相關(guān)負(fù)責(zé)人，這使得團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地了解自己的職責(zé)和優(yōu)先事項(xiàng)。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒任務(wù)的截止日期和進(jìn)度更新，幫助我和團(tuán)隊(duì)成員保持任務(wù)的及時(shí)完成。
第三段：協(xié)作和溝通的便捷性（300字）
另一個(gè)令我欣賞的特點(diǎn)是C管理系統(tǒng)的協(xié)作和溝通功能。系統(tǒng)中的每個(gè)任務(wù)都可以與相關(guān)人員進(jìn)行關(guān)聯(lián)，他們可以通過系統(tǒng)內(nèi)部的即時(shí)聊天功能進(jìn)行交流。這在項(xiàng)目中非常重要，特別是當(dāng)項(xiàng)目成員分布在不同地區(qū)或不同團(tuán)隊(duì)時(shí)。通過C管理系統(tǒng)，我們可以在任務(wù)上記錄溝通記錄、共享文件和進(jìn)展報(bào)告，避免了信息的丟失和溝通的混亂。
第四段：數(shù)據(jù)分析和決策支持（200字）
C管理系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)分析和決策支持的功能，這對(duì)我在項(xiàng)目管理中非常有幫助。通過收集和分析系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，我可以獲得關(guān)于任務(wù)進(jìn)展、效率和質(zhì)量等方面的有價(jià)值的洞察。比如，我可以通過查看實(shí)時(shí)的項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決可能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展產(chǎn)生負(fù)面影響的問題。此外，系統(tǒng)還提供了圖表和可視化工具，幫助我更好地理解和解讀數(shù)據(jù)。
第五段：總結(jié)（200字）
總而言之，C管理系統(tǒng)是我在項(xiàng)目管理中的得力助手。它的任務(wù)追蹤和分配功能幫助我合理安排工作，確保任務(wù)按時(shí)完成。協(xié)作和溝通功能使團(tuán)隊(duì)成員能夠方便地交流和共享信息。數(shù)據(jù)分析和決策支持功能讓我能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出明智的決策。通過長期的使用，我深刻體會(huì)到C管理系統(tǒng)的實(shí)用性和價(jià)值，它大大提高了我的管理水平和工作效率。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我會(huì)繼續(xù)使用C管理系統(tǒng)，并將它推薦給其他需要增強(qiáng)工作效率的同事。
銷售管理系統(tǒng)心得篇二
學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一功能十分大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學(xué)中的各種操作，如對(duì)學(xué)生的成績的添加。刪除等。學(xué)生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復(fù)雜，工作量很大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學(xué)生成績管理系統(tǒng)，采用計(jì)算機(jī)對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行管理，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。
我們這次完成學(xué)生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對(duì)要寫成的學(xué)生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對(duì)學(xué)生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運(yùn)行方式進(jìn)行分析，并作出明確的解決方案。
針對(duì)這次的學(xué)生成績管理系統(tǒng)，它的流程是:以老師和學(xué)生兩種方式進(jìn)入，要有密碼認(rèn)證。學(xué)生進(jìn)入系統(tǒng)在能查看此學(xué)生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進(jìn)入系統(tǒng)也能查看各位學(xué)生的成績，并能添加，刪除學(xué)生和學(xué)生成績，對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行總分，平均分的運(yùn)算。
二是程序的編寫。由于學(xué)生成績管理系統(tǒng)的功能十分大，程序的編寫也十分的復(fù)雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項(xiàng)困難的任務(wù)，完成此程序必需運(yùn)用書中的大部分知識(shí)，而且要有清晰的思路，有較的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個(gè)人要在編寫自己的程序的基礎(chǔ)上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項(xiàng)十分困難的事，所以一定要細(xì)心，不能有一絲的馬虎，否則會(huì)前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運(yùn)行，所以要對(duì)它進(jìn)行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應(yīng)的修改，以完善程序，使其邏輯性，運(yùn)算能力都符合題目要求，使學(xué)生成績管理系統(tǒng)的運(yùn)行能力達(dá)到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇三
銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要工具，它通過提供全方位、全過程的銷售管理支持，提高了企業(yè)銷售效率和管理水平。在使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我深刻體會(huì)到了其帶來的諸多好處，也不可避免地遇到了一些挑戰(zhàn)。以下是我的心得體會(huì)。
首先，銷售管理系統(tǒng)的最大好處就是提高了銷售效率。過去，銷售人員需要手動(dòng)記錄客戶信息、跟進(jìn)銷售進(jìn)程，然后再手動(dòng)整理數(shù)據(jù)并匯報(bào)給上級(jí)。這種操作方式既繁瑣又容易出錯(cuò)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。而有了銷售管理系統(tǒng)，銷售人員只需在電腦上輸入客戶信息，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)整理數(shù)據(jù)、生成銷售報(bào)表，大大減輕了工作負(fù)擔(dān)，節(jié)省了時(shí)間。我在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，使用銷售管理系統(tǒng)后，我能夠更加專注于銷售工作本身，提高了銷售效率，同時(shí)還能更準(zhǔn)確地掌握銷售進(jìn)展。
其次，銷售管理系統(tǒng)提供了全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)和客戶需求。銷售管理系統(tǒng)可以自動(dòng)生成銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，包括銷售額、銷售趨勢(shì)、客戶分布等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員從宏觀的角度了解市場(chǎng)行情，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整銷售策略。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能提供客戶信息分析，包括客戶畫像、購買偏好等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員更加精確地制定銷售計(jì)劃和策略。在我使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我經(jīng)常利用系統(tǒng)生成的報(bào)表和分析結(jié)果，來指導(dǎo)我的銷售工作，取得了良好的銷售業(yè)績。
然而，銷售管理系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中也面臨一些挑戰(zhàn)。首先就是系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。銷售管理系統(tǒng)涉及到大量的數(shù)據(jù)和信息，如果系統(tǒng)不穩(wěn)定或安全性不高，就有可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失或泄漏，給企業(yè)帶來無法估量的損失。因此，企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時(shí)，一定要考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，選擇可靠的供應(yīng)商，并制定相應(yīng)的數(shù)據(jù)備份和保護(hù)措施。其次，銷售管理系統(tǒng)的推廣和培訓(xùn)也是一大難點(diǎn)。因?yàn)殇N售管理系統(tǒng)是一項(xiàng)新技術(shù)，許多銷售人員可能對(duì)其操作不熟悉，甚至存在抵觸心理。企業(yè)需要投入大量的時(shí)間和精力，進(jìn)行系統(tǒng)的推廣和培訓(xùn)，才能確保銷售人員能夠充分利用系統(tǒng)，發(fā)揮其最大的效益。
總的來說，銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要工具。通過提高銷售效率、提供全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)帶來了諸多好處。然而，在使用過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)，如系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性問題，以及推廣和培訓(xùn)難題等。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)銷售管理系統(tǒng)的選擇、管理和培訓(xùn)，才能更好地發(fā)揮銷售管理系統(tǒng)的作用，提升企業(yè)的競爭力和銷售業(yè)績。
銷售管理系統(tǒng)心得篇四
第一段：引言 (120字)
KTV 是一種娛樂形式，其迅猛發(fā)展帶來一定的管理壓力。為了提高 KTV 的管理效率和服務(wù)質(zhì)量，許多 KTV 店開始引入 KTV 管理系統(tǒng)。在實(shí)踐中使用了這些系統(tǒng)后，我深刻體會(huì)到了其帶來的種種好處和挑戰(zhàn)。本文將分享我對(duì) KTV 管理系統(tǒng)的心得體會(huì)。
第二段：提高管理效率 (240字)
借助 KTV 管理系統(tǒng)，管理人員能夠更好地協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。系統(tǒng)記錄了消費(fèi)者信息、歌曲點(diǎn)播、包廂使用等數(shù)據(jù)，使得管理人員能夠迅速了解和應(yīng)對(duì)店內(nèi)情況。此外，系統(tǒng)還能提供詳細(xì)的報(bào)表和數(shù)據(jù)分析，幫助管理人員了解經(jīng)營狀況和發(fā)現(xiàn)問題。系統(tǒng)的自動(dòng)化功能能減少人工操作，從而節(jié)省時(shí)間和資源。通過提高管理效率，KTV 管理系統(tǒng)使得店內(nèi)能更順暢地運(yùn)營，提高服務(wù)質(zhì)量。
第三段：改進(jìn)用戶體驗(yàn) (240字)
KTV 管理系統(tǒng)不僅對(duì)管理人員有益，也能改進(jìn)用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者通過系統(tǒng)可以輕松點(diǎn)播歌曲、選擇包廂，并實(shí)時(shí)查看等待時(shí)間。系統(tǒng)的智能推薦功能還能根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)歌習(xí)慣，推薦適合的歌曲，提升用戶體驗(yàn)。此外，消費(fèi)者可以通過系統(tǒng)參與互動(dòng)游戲、打賞歌手等，增加參與感，提高娛樂性。通過改進(jìn)用戶體驗(yàn)，KTV 管理系統(tǒng)吸引更多消費(fèi)者，提升業(yè)績。
第四段：面臨的挑戰(zhàn) (240字)
引入 KTV 管理系統(tǒng)也帶來了一些挑戰(zhàn)。首先，系統(tǒng)的操作對(duì)于一些老年消費(fèi)者可能存在難度，他們需要額外的培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性需要保障，以防止數(shù)據(jù)泄露和系統(tǒng)故障。此外，系統(tǒng)需要不斷更新和維護(hù)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求。面臨這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要積極應(yīng)對(duì)并提供相應(yīng)的解決方案。
第五段：結(jié)論 (360字)
綜上所述，KTV 管理系統(tǒng)是現(xiàn)代 KTV 店的必備工具，其對(duì)提高管理效率和改進(jìn)用戶體驗(yàn)有著顯著作用。然而，引入系統(tǒng)也面臨一些挑戰(zhàn)，如老年消費(fèi)者的適應(yīng)和系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。為了更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要持續(xù)關(guān)注系統(tǒng)的更新和維護(hù)，并加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過正確使用和管理 KTV 管理系統(tǒng)，店家能夠提高經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，并贏得更多消費(fèi)者的青睞。
銷售管理系統(tǒng)心得篇五
銷售管理系統(tǒng)，是一種集成了客戶關(guān)系管理、訂單管理、業(yè)績管理等功能的管理工具。作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和管理的必備工具之一，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度等方面發(fā)揮著重要作用。經(jīng)過使用和實(shí)踐，我對(duì)銷售管理系統(tǒng)有了更深刻的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。
首先，銷售管理系統(tǒng)能夠提高銷售效率。傳統(tǒng)的銷售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁瑣且易出錯(cuò)。而銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享，大大提高了銷售人員的工作效率。銷售人員只需在系統(tǒng)中錄入客戶信息和訂單信息，系統(tǒng)便能夠自動(dòng)完成訂單處理、報(bào)價(jià)計(jì)算、合同生成等繁瑣的工作，極大地減輕了工作量。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能夠通過智能推薦、自動(dòng)化營銷等功能，幫助銷售人員找到潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而進(jìn)一步提高銷售效率。
其次，銷售管理系統(tǒng)能夠優(yōu)化管理流程。傳統(tǒng)的銷售管理往往需要多個(gè)部門協(xié)同配合，涉及到訂單錄入、合同審核、發(fā)貨安排等環(huán)節(jié)。由于信息傳遞的不暢、溝通的不及時(shí)，往往容易出現(xiàn)信息遺漏、進(jìn)度延誤等問題。而銷售管理系統(tǒng)能夠?qū)N售、財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)信息的共享與協(xié)同。銷售人員在系統(tǒng)中錄入訂單后，財(cái)務(wù)人員便可根據(jù)訂單信息進(jìn)行開票、核算等操作，物流人員也可根據(jù)訂單信息進(jìn)行發(fā)貨、配送等流程。通過系統(tǒng)的自動(dòng)化流程控制和智能化的數(shù)據(jù)交互，銷售管理系統(tǒng)能夠大大減少人為錯(cuò)誤和溝通的成本，優(yōu)化了管理流程。
再次，銷售管理系統(tǒng)能夠提升客戶滿意度?？蛻羰瞧髽I(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，客戶滿意度直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和業(yè)績。傳統(tǒng)的銷售方式往往無法及時(shí)響應(yīng)客戶需求，導(dǎo)致長時(shí)間的等待和繁瑣的流程，給客戶帶來不便和不滿。而銷售管理系統(tǒng)通過集成客戶管理功能，能夠?qū)崟r(shí)記錄客戶需求、購買歷史等信息，使銷售人員能夠更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦。同時(shí)，系統(tǒng)的自動(dòng)化營銷功能能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶潛在需求，并通過智能推薦和個(gè)性化營銷活動(dòng)來滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
最后，銷售管理系統(tǒng)還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營中扮演著至關(guān)重要的角色，銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告等功能，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)進(jìn)行決策和規(guī)劃。通過系統(tǒng)生成的銷售報(bào)表和業(yè)績分析，企業(yè)能夠全面了解銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源配置，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。
綜上所述，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度和提供數(shù)據(jù)支持等方面發(fā)揮著重要作用。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的必備工具，銷售管理系統(tǒng)已成為企業(yè)提升競爭力和推動(dòng)發(fā)展的重要保障。在未來的發(fā)展中，我相信隨著科技的不斷進(jìn)步和信息化的不斷深入，銷售管理系統(tǒng)將會(huì)越來越完善和智能化，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值和機(jī)遇。
銷售管理系統(tǒng)心得篇六
[摘要]百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實(shí)現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對(duì)管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)，一個(gè)銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實(shí)體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實(shí)體后還要明白各實(shí)體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時(shí)系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開發(fā)，先設(shè)計(jì)界面。為實(shí)現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫代碼，代碼完成后。對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行操作，其實(shí)對(duì)數(shù)據(jù)庫操作、界面設(shè)計(jì)和代碼編寫可能是交互進(jìn)行的。因?yàn)槭峭ㄟ^代碼把數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對(duì)員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對(duì)公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對(duì)商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場(chǎng)進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對(duì)本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個(gè)大概的了解。
*進(jìn)貨管理模塊：主要對(duì)百貨商場(chǎng)的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對(duì)商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對(duì)商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對(duì)銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫存管理模塊：主要完成對(duì)商品的信息統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生庫存警報(bào)，以及對(duì)庫存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)，可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗(yàn)證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個(gè)管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的各種實(shí)體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。這些實(shí)體包含各種具體信息，通過相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動(dòng)。
為了更清楚地描述各實(shí)體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實(shí)體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實(shí)體、屬性和關(guān)系。實(shí)體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實(shí)體所具有的每一個(gè)特性。
天虹百貨商場(chǎng)牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場(chǎng)必須了解，而每件商品對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時(shí)必須在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)供應(yīng)商信息表，用于存儲(chǔ)所有供應(yīng)商信息。
在開發(fā)過程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫中必須建立一個(gè)員工信息表，用于存儲(chǔ)管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場(chǎng)對(duì)商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實(shí)，這對(duì)商場(chǎng)的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫中要建立一個(gè)進(jìn)貨信息表用于存儲(chǔ)進(jìn)貨的詳細(xì)信息。
商場(chǎng)管理者要時(shí)刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時(shí)的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場(chǎng)的運(yùn)作更加有效，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)庫存信息表用于存儲(chǔ)剩余貨物的情況。
商場(chǎng)必須對(duì)所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時(shí)候賣的等等相關(guān)信息，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品銷售信息表，用于存儲(chǔ)所有商品的銷售信息。
當(dāng)顧客對(duì)某件商品不滿意時(shí)，可能會(huì)要求退貨，同時(shí)天虹百貨商場(chǎng)經(jīng)營者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時(shí)，需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品退貨信息表用于存儲(chǔ)所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)階段介紹了天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計(jì)階段介紹了系統(tǒng)中的實(shí)體以及實(shí)體之間的關(guān)系，實(shí)體的組成屬性。
銷售管理系統(tǒng)心得篇七
學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一功能十分強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學(xué)中的各種操作，如對(duì)學(xué)生的成績的添加。刪除等。學(xué)生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復(fù)雜，工作量很大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學(xué)生成績管理系統(tǒng)，采用計(jì)算機(jī)對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行管理，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。
我們這次完成學(xué)生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對(duì)要寫成的學(xué)生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對(duì)學(xué)生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運(yùn)行方式進(jìn)行分析，并作出明確的解決方案。
針對(duì)這次的學(xué)生成績管理系統(tǒng)，它的流程是：以老師和學(xué)生兩種方式進(jìn)入，要有密碼認(rèn)證。學(xué)生進(jìn)入系統(tǒng)在能查看此學(xué)生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進(jìn)入系統(tǒng)也能查看各位學(xué)生的成績，并能添加，刪除學(xué)生和學(xué)生成績，對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行總分，平均分的運(yùn)算。
二是程序的編寫。由于學(xué)生成績管理系統(tǒng)的功能十分強(qiáng)大，程序的編寫也十分的復(fù)雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項(xiàng)困難的任務(wù)，完成此程序必需運(yùn)用書中的大部分知識(shí)，而且要有清晰的思路，有較強(qiáng)的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個(gè)人要在編寫自己的程序的基礎(chǔ)上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項(xiàng)十分困難的事，所以一定要細(xì)心，不能有一絲的馬虎，否則會(huì)前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運(yùn)行，所以要對(duì)它進(jìn)行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應(yīng)的修改，以完善程序，使其邏輯性，運(yùn)算能力都符合題目要求，使學(xué)生成績管理系統(tǒng)的運(yùn)行能力達(dá)到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇八
為期兩個(gè)星期的c#圖書管理系統(tǒng)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，總算松了一口氣，在這短短的兩周時(shí)間內(nèi)承受了很大的壓力現(xiàn)在終于能夠得到“釋放”了，感覺到很輕松。回顧這兩周所做過的工作和努力，感覺到收獲不少，這里面除了實(shí)習(xí)本省的內(nèi)容外，還包括許許多多超乎實(shí)習(xí)本身意義之外的東西。
說實(shí)話本來我多程序編寫這相關(guān)的都不怎么感興趣，甚至可以說是害怕，因?yàn)榇笠坏臅r(shí)候曾經(jīng)有過程序設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，但是包括之前的一學(xué)期的學(xué)習(xí)我感覺到自己學(xué)的很差，就這樣懵懵懂懂的學(xué)過來了，雖然最后實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一知半解，也學(xué)到了一些知識(shí)，但是這也只是些皮毛。
但是這次的實(shí)習(xí)不一樣，可以說我覺得實(shí)習(xí)給我?guī)淼淖畲蟮膸椭褪鞘刮覍?duì)這門課程有了興趣，有時(shí)候我自己都會(huì)感到很奇怪為什么自己會(huì)突然迷上了編程，近乎癡迷的愛，以前下了課堂書本就扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，但是自從這學(xué)期開始學(xué)c#我就開始期盼著最后的實(shí)習(xí)，可以自己獨(dú)立設(shè)計(jì)出一套系統(tǒng)之類的程序，所以我上課充滿了激情，下了課有時(shí)我還喜歡自己在電腦上搗鼓搗鼓一些程序，去做一些小小的鉆研。從以前的“懼怕”上課到現(xiàn)在的“期盼”上課，我自己都說不上來是什么原因，如果非要找出一點(diǎn)理由的話，我想應(yīng)該是從這學(xué)期的程序設(shè)計(jì)的課程中我已經(jīng)漸漸地開始有點(diǎn)“入門”，相對(duì)于以前我只是站在“程序設(shè)計(jì)”的大門外徘徊，可以說現(xiàn)在我們能夠獨(dú)立完成這次的實(shí)習(xí)，變化是巨大的，這種變化還主要原因還在于程序設(shè)計(jì)給我?guī)砹艘环N信息，一種前所未有的成就感。
后來兩周的實(shí)習(xí)下來，我才發(fā)現(xiàn)這種懷疑和擔(dān)憂是沒有必要的。因?yàn)槲覀冞@次編寫的圖書管理系統(tǒng)雖然是一個(gè)系統(tǒng)，但其實(shí)圖書管理系統(tǒng)所要實(shí)現(xiàn)的功能都是平常我們練習(xí)過的，所以我們獨(dú)立完成起來并不是特別的困難，最主要的是我們現(xiàn)在必須先要把個(gè)人的能力提高起來才有能力將來和別人一起協(xié)作，我們這次的實(shí)習(xí)主要是鍛煉個(gè)人的能力和讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
實(shí)習(xí)剛開始我先安排了一下自己的進(jìn)度計(jì)劃，因?yàn)椤澳サ恫徽`砍柴工”，雖然圖書管理系統(tǒng)的開發(fā)不是很難，但是對(duì)于我們這些初級(jí)學(xué)者來說，還是有必要做好規(guī)劃和時(shí)間進(jìn)度的安排，只有這樣最后才能夠按時(shí)完成任務(wù)。但是由于實(shí)習(xí)中有一些小小的變化，所以我也及時(shí)調(diào)整了自己事先安排好的計(jì)劃，雖然如此，但是最后還是能夠完成了任務(wù)。當(dāng)然不可避免的我們所開發(fā)設(shè)計(jì)的圖書管理系統(tǒng)肯定還存在方方面面的缺陷和問題，可能并沒有那么完美，但是最基本的功能都實(shí)現(xiàn)了，最起碼能夠給我一種莫大的鼓舞，剩下的系統(tǒng)功能的繼續(xù)的完善就需要在今后的時(shí)間內(nèi)我自己去不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去鉆研的更深、更透徹。
從一開始我對(duì)這次的實(shí)習(xí)就充滿了信心和期望，所以我的積極性一直很高，當(dāng)然其中也遇到過一些困難，但是最終在我不懈地努力下都將這些困難一一克服了。所以我一直很享受這個(gè)過程。當(dāng)然對(duì)于我們來講，獨(dú)立完成一個(gè)圖書管理系統(tǒng)雖然難度不是太大，最終我們也能夠完成這個(gè)任務(wù)，但是對(duì)于我們還不是很熟練的情況下，編寫出這一個(gè)系統(tǒng)還是有一定的壓力的，需要我們不斷努力和抓緊時(shí)間去趕進(jìn)度的。當(dāng)然雖然沒有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但是我們憑自己的能力肯定不可能那么順利，所以還是需要我們?nèi)ヌ撔恼?qǐng)教，向基礎(chǔ)較好的同學(xué)或者老師請(qǐng)教，或者上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料。
就這樣在實(shí)習(xí)的最后時(shí)間內(nèi)，我終于完成了自己的圖書管理系統(tǒng)，當(dāng)看著自己設(shè)計(jì)的圖書管理系統(tǒng)編譯成功和運(yùn)行時(shí)，心里的那種喜悅和無比的成就感簡直就是“無與倫比”的。
有的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的作用真的是無可替代的，我一直在說學(xué)校里能夠安排每學(xué)期的實(shí)習(xí)真的是很正確的一個(gè)決定，有的時(shí)候我們甚至?xí)幸环N感覺，就是感覺到最后幾周的實(shí)習(xí)所學(xué)到的知識(shí)甚至比我們平常在課堂上學(xué)到的知識(shí)要多，因?yàn)槠匠Ｎ覀兯鶎W(xué)的知識(shí)都僅僅是局限于書本或者老師的講授，而實(shí)習(xí)的時(shí)候我們實(shí)際操作過程會(huì)遇到的種種問題可能都是課堂上所未涉及到的。還有一個(gè)比較明顯的收獲就是可能平常我們上課學(xué)習(xí)的時(shí)候都只是按照現(xiàn)成的代碼直接去輸入，所以并沒有什么特別大的收獲，當(dāng)然這次我們實(shí)習(xí)的剛開始我們也是翻書，滿世界的找筆記去找代碼，但是不同的是，隨著實(shí)習(xí)的深入我們漸漸地對(duì)于平常我們所不能理解的代碼慢慢的有了認(rèn)識(shí)，逐漸的我們開始不需要書本，不需要筆記了，我們可以自己敲出那一段段代碼，再到后來我們可以對(duì)于一些平常我們所沒有講過的一些功能實(shí)現(xiàn)所需要的代碼可以自己去鉆研初來，可以說這真的有點(diǎn)“不可思議”。
如果沒有這次的實(shí)習(xí)，我們可能都無法發(fā)現(xiàn)這些問題的所在，所以僅僅學(xué)習(xí)理論的東西只會(huì)將我們“束之高閣”，通過這次實(shí)習(xí)，最主要的是讓我們學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)問題，在編譯發(fā)現(xiàn)問題的過程中學(xué)會(huì)自己去解決問題，最后解決問題所得到的收獲包括成功后的喜悅感都將是屬于真正我們自己的東西，成為我們的一筆寶貴的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，是一筆潛在的能源，受益無窮。
銷售管理系統(tǒng)心得篇九
我校在縣教育局普教科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照主管單位的要求，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，規(guī)范的管理，創(chuàng)新的理念，不斷提高學(xué)籍管理質(zhì)量，更好的為教育教學(xué)服務(wù)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)籍變動(dòng)工作也是學(xué)籍管理的一個(gè)重要方面，對(duì)這項(xiàng)工作，我們的原則是，堅(jiān)持原則、秉公辦事，一絲不茍。
為了使這項(xiàng)工作抓實(shí)抓深，開學(xué)初和定期召開由班主任參加的學(xué)籍會(huì)議，結(jié)合我校的工作實(shí)際，對(duì)班主任進(jìn)行學(xué)籍各方面的培訓(xùn)。每年開學(xué)初報(bào)到的一天要求班主任隨時(shí)匯報(bào)班級(jí)學(xué)生變化情況，實(shí)行雙線負(fù)責(zé)制，學(xué)校隨時(shí)準(zhǔn)確掌握各班學(xué)生數(shù)，做到心中有數(shù)。對(duì)未報(bào)到的學(xué)生班主任及時(shí)進(jìn)行家訪，并想盡辦法和家長取得聯(lián)系，問明原因，隨時(shí)掌握學(xué)生的去向。正式開學(xué)的一天再向教導(dǎo)處匯報(bào)人數(shù)，說明未到學(xué)生的原因，保證義務(wù)教育得到真正的落實(shí)。
對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生，了解清原因，看戶口，防止變相擇校。
嚴(yán)把轉(zhuǎn)出關(guān)。對(duì)轉(zhuǎn)入學(xué)生，查驗(yàn)戶口，轉(zhuǎn)學(xué)證，從不擅自收不合手續(xù)的學(xué)生，嚴(yán)把入學(xué)關(guān)。經(jīng)常和班主任對(duì)“點(diǎn)名冊(cè)”，保證班、校和教委數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。
把好休學(xué)，復(fù)學(xué)，留級(jí)關(guān)。
我校堅(jiān)持無留級(jí)制度，不讓學(xué)生留級(jí)，也不會(huì)讓其找任何不正當(dāng)理由搞休學(xué)。如果需要休學(xué)的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報(bào)局批準(zhǔn)后方給辦理，一旦休學(xué)，我們也保證按時(shí)給辦理入學(xué)手續(xù)，不讓其有流生。
我校堅(jiān)持無留級(jí)制度，不讓學(xué)生留級(jí)，也不會(huì)讓其找任何不正當(dāng)理由搞休學(xué)。如果需要休學(xué)的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報(bào)局批準(zhǔn)后方給辦理，一旦休學(xué)，我們也保證按時(shí)給辦理入學(xué)手續(xù)，不讓其有流生。
一學(xué)期以來，我們?cè)趯W(xué)籍管理工作中，雖然取得了一些成績。但與義務(wù)教育法和市教委的要求還有差距，還存在一些問題。一、管理措施還需完善。如有個(gè)別的轉(zhuǎn)出學(xué)生，家長不能及時(shí)送回轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，造成管理的不便；今后我校將制定行之有效的防范措施。二是在管理上加大力度，強(qiáng)化管理。
總之，我們決心在市教委的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)學(xué)籍管理一流水平，再上新臺(tái)階。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在冶金行業(yè)上是一個(gè)近年來才逐漸興起的系統(tǒng)，它的優(yōu)勢(shì)建立在一個(gè)整體管理控制的邏輯網(wǎng)絡(luò)之上，在獲取冶金產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的基礎(chǔ)信息之后，分過一定的智能分析和人工數(shù)據(jù)校對(duì)，能夠較為完善的將四處分散的控制系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)以及質(zhì)檢系統(tǒng)整合成一個(gè)完整的系統(tǒng)。
這樣的系統(tǒng)可以一改傳統(tǒng)的人工操作模式，融入了大量的非人力因素，面對(duì)不同的生產(chǎn)環(huán)境以及市場(chǎng)巨大的需求量都游刃有余，除此之外，這個(gè)系統(tǒng)還具有高質(zhì)量、高效益、高柔性等特點(diǎn)。
總而言之，這種自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)可以顯著提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，較為高效的完成預(yù)期目標(biāo)，快速的適應(yīng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。
一、冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造的特點(diǎn)。
與傳統(tǒng)冶金工業(yè)的制作方法相比較，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有許多顯著優(yōu)勢(shì)，可以從多方面體現(xiàn)出來，筆者總結(jié)了如下幾點(diǎn)。
(一)經(jīng)營決策方面。
由于網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)更具有科學(xué)性，所以在決策經(jīng)營的過程中，能夠準(zhǔn)確的分析和綜合袁術(shù)數(shù)據(jù)，從而作出最有利的抉擇。
在這方面的'優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)，如提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率、降低企業(yè)能耗、減少環(huán)境污染、顯著改善經(jīng)濟(jì)效益等等，這樣一來冶金企業(yè)能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谝苯鹕a(chǎn)鏈上。
(二)在調(diào)度管理方面。
先前已經(jīng)進(jìn)行說明，冶金產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程涉及的程序極為復(fù)雜，需要眾多工作部門來協(xié)調(diào)工作，但是傳統(tǒng)的冶金工業(yè)制造手段缺房這一方面的考慮，在調(diào)度上往往存在一定的障礙，但是網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則通過網(wǎng)絡(luò)線將各個(gè)部門有機(jī)的統(tǒng)一起來，在調(diào)度管理方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品的配方選擇、產(chǎn)品的混合制作、物料的購置運(yùn)輸以及生產(chǎn)過程中的污染防治等等問題上都取得了一定的成效，除此之外，生產(chǎn)過程中系統(tǒng)的柔性是靠改變各種機(jī)械設(shè)備之間的物流分配和生產(chǎn)裝置的工作環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的，這都建立在良好的調(diào)度管理和先進(jìn)的控制技術(shù)基礎(chǔ)之上的。
(三)在質(zhì)量管理方面。
由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一定的人為失誤或者機(jī)械故障造成的質(zhì)量問題，所以在質(zhì)量管理方面必須能夠系統(tǒng)徹底的進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，傳統(tǒng)的檢測(cè)手段都是通過隨機(jī)抽檢的形式進(jìn)行檢測(cè)，這樣雖然大大減輕了工作量，但是檢測(cè)的手段具有不明確性。
而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則能夠全面的檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，通過系統(tǒng)中的統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制模塊來準(zhǔn)確檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，而不會(huì)出現(xiàn)漏檢、誤檢的情況。
(四)在信息處理方面。
在冶金行業(yè)中，必須要在線采集大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)檢數(shù)據(jù)、狀態(tài)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都處于動(dòng)態(tài)變化之中，在信息處理上需要一定的系統(tǒng)性和全面性，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有這方面的優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)處理大量的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，并且能夠保存下來以作備份，在今后的數(shù)據(jù)分析和校對(duì)過程中能夠完整的提取出來。
眾所周知，現(xiàn)今時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，不管是在生活、學(xué)習(xí)以及企業(yè)運(yùn)作之中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)不可或缺的重要位置，這其中對(duì)冶金企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)指的是技術(shù)人員結(jié)合高新科學(xué)技術(shù)、管理技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、通信技術(shù)以及系統(tǒng)工程技術(shù)，在大量的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的支持下，將冶金企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營融合成一個(gè)具有可控性的整體，從而增強(qiáng)冶金企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力，提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率。
由于冶金企業(yè)大多規(guī)模較大，而且經(jīng)營的產(chǎn)品較多，管理上也存在一定的難度，只有通過網(wǎng)絡(luò)化的模式將企業(yè)各個(gè)部門聯(lián)合起來，這樣就能很好的解決冶金企業(yè)的運(yùn)營難題。
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的構(gòu)成極為精細(xì)復(fù)雜，其總體結(jié)構(gòu)主要由支撐層、集團(tuán)層、二級(jí)廠礦層、平臺(tái)層和其他層五部分構(gòu)成。
(一)支撐層。
這個(gè)部分主要涉及的是系統(tǒng)的中心結(jié)構(gòu)，有用來接受和計(jì)算數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(intranet、extranet、internet)、質(zhì)檢數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)(分布式數(shù)據(jù)庫)以及標(biāo)準(zhǔn)化支持系統(tǒng)等等，有了支撐層的這些中心系統(tǒng)，在其他產(chǎn)業(yè)鏈的控制和管理上，將會(huì)簡單和方面許多，即便在應(yīng)對(duì)緊急情況時(shí)也能快速的調(diào)出歷史數(shù)據(jù)作出最佳的解決方案。
(二)集團(tuán)層。
這個(gè)部分主要是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行管理的結(jié)構(gòu)。
這個(gè)木塊最重要的是體現(xiàn)系統(tǒng)的經(jīng)營功能，由于冶金產(chǎn)業(yè)的車間自動(dòng)化功能一般較弱，在經(jīng)營上往往會(huì)出現(xiàn)一定的閃失和錯(cuò)誤決策，而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的集團(tuán)層就能夠較為完善的解決這一問題，它通過集團(tuán)管理信息系統(tǒng)(mis)、制造自動(dòng)化系統(tǒng)(mas)、集成設(shè)備管理系統(tǒng)(ems)以及質(zhì)量保證分系統(tǒng)(oas)等等內(nèi)部系統(tǒng)來嚴(yán)格計(jì)算控制產(chǎn)品的運(yùn)營過程。
(三)二級(jí)廠礦層。
這可以算的上冶金企業(yè)的一個(gè)附屬產(chǎn)業(yè)，屬于二級(jí)企業(yè)的范疇，雖然有一定的自主所有權(quán)，但是在經(jīng)營過程中還是受冶金企業(yè)的約束，在具體的經(jīng)營決策、原料采購、產(chǎn)品銷售以及人事管理方面必須先通過系統(tǒng)中心管理層的認(rèn)可才能決定下來，如果集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)層或者管理層沒有批準(zhǔn)，那么二級(jí)廠礦層是無權(quán)自主決定的，所以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)中，它的經(jīng)營管理功能相對(duì)較弱，但是在整體上依然是一個(gè)不容忽視的重要組成部分。
(四)平臺(tái)層。
這個(gè)部分是指集團(tuán)公司及其二級(jí)廠礦對(duì)外的信息集成平臺(tái)，是冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的外部結(jié)構(gòu)，其主要功能是建立一個(gè)可控平臺(tái)來保障產(chǎn)品經(jīng)營能夠正常有序進(jìn)行下去，設(shè)計(jì)的子系統(tǒng)有電子商務(wù)分系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理分系統(tǒng)、監(jiān)測(cè)診斷分系統(tǒng)等等。
(五)其他層。
這個(gè)層次主要是用來解決一些其它層不便處理的問題，它游離在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造集團(tuán)的體系之外但是與系統(tǒng)內(nèi)部有著密切聯(lián)系，所涉及的內(nèi)容主要是冶金企業(yè)的一些附屬部門，如一些半緊密層企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商、高校、科研院所、政府及上級(jí)主管部門等等。
三、結(jié)語。
從整體上來說，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)是一個(gè)多層次遞階的集成系統(tǒng)，通常分為過程控制層、過程優(yōu)化層、生產(chǎn)調(diào)度層、企業(yè)管理層和經(jīng)營決策層，他們之間通過網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)合之后就能夠?qū)σ苯鹌髽I(yè)的大量信息進(jìn)行整合分析處理。
就目前的形勢(shì)來看，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了大量技術(shù)人員和管理人員的高度重視。
在冶金系統(tǒng)中運(yùn)用這種智能化系統(tǒng)能夠在具體的生產(chǎn)過程中提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障，在體系結(jié)構(gòu)、柔性生產(chǎn)、優(yōu)化調(diào)度、集成模式和集成環(huán)境等等方面都提供了科學(xué)完善的實(shí)質(zhì)理論指導(dǎo)和研究平臺(tái)，總而言之，加強(qiáng)冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的研發(fā)和探究力度，是提高我國冶金產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競爭力的不二之選。
參考文獻(xiàn)。
[1]劉飛，雷琦，宋豫川.網(wǎng)絡(luò)化制造的內(nèi)涵及研究發(fā)展趨勢(shì)[j].機(jī)械工程學(xué)報(bào)，(8).
[2]范玉順.網(wǎng)絡(luò)化制造的內(nèi)涵與關(guān)鍵技術(shù)問題[j].計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)-cims，2009(13).
[3]高振，唐立新，常瑛琦.鋼鐵企業(yè)物流研究概述[j].控制與決策，(11).
[4]馮愛蘭，郭俊.美國鋼鐵企業(yè)的廢棄物與回收物流[j].物流技術(shù)與應(yīng)用，(18).
[5]陳李君，彭威，史海波.鞍鋼冷軋廠制造執(zhí)行系統(tǒng)研究[j].冶金自動(dòng)化，(23).
銷售管理系統(tǒng)心得篇十一
這個(gè)學(xué)期新學(xué)了管理信息系統(tǒng)這門學(xué)科。覺得受益不淺。我想先描述一下管理信息系統(tǒng)的根本職能：數(shù)據(jù)的收集和錄入，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的存貯，負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)信息的傳輸，數(shù)據(jù)的加工，模型的建立、求解、應(yīng)用和修改，輸出信息，向各管理層提供信息，支持決策，管理信息系統(tǒng)自身的管理及維護(hù)。后面主要為根據(jù)構(gòu)造化的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)來講主要有系統(tǒng)分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等。
眾所周知，管理信息系統(tǒng)是為了適應(yīng)現(xiàn)代化管理的需要，在管理科學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)、信息科學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)等學(xué)科的根底上形成的一門科學(xué)，它研究管理系統(tǒng)中信息處理和決策的整個(gè)過程，并探討計(jì)算機(jī)的實(shí)現(xiàn)方法。它是一個(gè)由人、計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備等硬件和軟件組成的，能進(jìn)展管理信息的收集、加工、存儲(chǔ)、傳輸、維護(hù)和使用的系統(tǒng)。管理信息系統(tǒng)可促使企業(yè)向信息化方向開展，使企業(yè)處于一個(gè)信息靈敏、管理科學(xué)、決策準(zhǔn)確的良性循環(huán)之中，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。所以，管理信息系統(tǒng)是企業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，是企業(yè)開展的一條必由之路。
信息系統(tǒng)在管理各項(xiàng)事務(wù)中有著普遍的應(yīng)用，促進(jìn)了企業(yè)管理工作的提升。管理信息系統(tǒng)是為管理效勞的，它的開發(fā)和建立使企業(yè)擺脫的管理方式，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的有效途徑。管理信息系統(tǒng)將管理工作統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，極大地提高了管理的效率，使現(xiàn)代化管理形成統(tǒng)一、高效的系統(tǒng)。過去傳統(tǒng)的管理方式是以人為主體的人工操作，雖然管理人員投入了大量的時(shí)間、精力，然而個(gè)人的能力是有限的，所以管理工作難免會(huì)出現(xiàn)局限性，或帶有個(gè)人的主觀性和片面性。而管理信息系統(tǒng)使用系統(tǒng)思想建立起來的，以計(jì)算機(jī)為信息處理手段，以現(xiàn)代化通信設(shè)備為根本傳輸工具，能力管理決策者提供信息效勞的人機(jī)系統(tǒng)，這無疑是將管理與現(xiàn)代化接軌，以科技提高管理質(zhì)量的重大舉措。管理信息系統(tǒng)將大量復(fù)雜的信息處理交給計(jì)算機(jī)，使人和計(jì)算機(jī)充分發(fā)揮各自的特長，組織一個(gè)和諧、有效的系統(tǒng)，為現(xiàn)代化管理帶來便捷。
在現(xiàn)代化管理中，計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)管理不可缺少的幫手，它的廣泛應(yīng)用已經(jīng)成為管理現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。在企業(yè)管理現(xiàn)代化中，組織、方法、控制的現(xiàn)代化離不開管理手段的現(xiàn)代化。隨著科學(xué)技術(shù)的開展，尤其是信息技術(shù)和通訊技術(shù)的開展，使計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)逐漸應(yīng)用于現(xiàn)代管理之中。面對(duì)越來越多的信息資源和越來越復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)有必要建立高效、實(shí)用的管理信息系統(tǒng)，為企業(yè)管理決策和控制提供保障，這是實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。
所以我覺得學(xué)習(xí)管理信息系統(tǒng)是非常必要的，特別是對(duì)我們電子商務(wù)的學(xué)生而言。我覺得平時(shí)上課學(xué)習(xí)是不夠的，要更加注重實(shí)踐操作，并且也要多做練習(xí)題，這樣有利于更好的了解管理信息系統(tǒng)。
最后也要謝謝老師的耐心指導(dǎo)，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)再接再厲，更加的充實(shí)自己！
上個(gè)星期六和星期日，我們參加了erp的實(shí)訓(xùn)課程，剛從管理信息系統(tǒng)中知道了關(guān)于erp的知識(shí)，上個(gè)星期就參加了實(shí)訓(xùn)，這讓我對(duì)erp有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：
首先，erp沙盤模擬流程：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的'產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)。營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品以及iso9000和iso14000認(rèn)證作出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款。貼現(xiàn)，高xx，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
6.統(tǒng)領(lǐng)全局。在整個(gè)模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策作出決定。實(shí)那么不然。因?yàn)闆]有詳細(xì)的職責(zé)范圍，反而使ceo的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟他們都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。我的經(jīng)營與感受：
為期2天的erp沙盤模擬完畢了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們的u15公司5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)歷，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
我的這次沙盤活動(dòng)中擔(dān)任u15組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題。
通過這一天在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為根底的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的開展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造的話，這個(gè)企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。
戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對(duì)未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想?！皯?zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計(jì)實(shí)施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為我們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競爭對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤對(duì)我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、構(gòu)造完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)詳細(xì)步驟，標(biāo)準(zhǔn)我們的經(jīng)營行為。真正作到了以“戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。
2．生產(chǎn)管理的運(yùn)用
運(yùn)營管理也稱“生產(chǎn)與運(yùn)作管理”，是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或效勞的過程。我們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。它標(biāo)準(zhǔn)了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計(jì)、方案、組織與控制。使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。
3．市場(chǎng)營銷的運(yùn)用
市場(chǎng)營銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)展設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的方案和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤標(biāo)準(zhǔn)。為我們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。
4．財(cái)務(wù)管理的運(yùn)用
企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問題。erp就很好的處理了這個(gè)困難的課題。erp模擬沙盤提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以標(biāo)準(zhǔn)的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)展管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)；利潤管理標(biāo)準(zhǔn)；本錢管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都表達(dá)著他的長處。
erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有時(shí)機(jī)參與這方面的活動(dòng)。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十二
應(yīng)用該系統(tǒng)能有效地管理樓盤及客戶信息，輔助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理人員有效提高銷售管理水平。
2、系統(tǒng)功能。
（1）房源管理：具體房源信息參見所附excel文件“樓盤房源信息”及相關(guān)示意圖。
（2）定價(jià)試算：該樓盤起價(jià)為6000元（一樓），為簡便起見，1、3號(hào)樓樓層每增加一層，售價(jià)增加100元，2號(hào)樓為200元。相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：
a、契稅，按照銷售價(jià)格的1.5%計(jì)算。
b、印花稅：按照銷售價(jià)格的0.05%計(jì)算。
c、登記費(fèi)：80元。
d、公共維修基金：按照銷售價(jià)格的2%計(jì)算。
e、產(chǎn)權(quán)圖打印費(fèi)：25元。
f、權(quán)證印花稅：5元。
總房價(jià)等于以上各項(xiàng)累加。（特別注意：此處房價(jià)計(jì)算是將復(fù)雜問題簡單化，其可能會(huì)與實(shí)際操作存在較大差別）。
（3）意向客戶信息管理(4)銷售信息管理(5)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
3、付款問題。
房地產(chǎn)管理系統(tǒng)中，付款是一個(gè)比較重要也比較復(fù)雜的問題，為了簡化問題，作以下約定，付全款者不考慮折扣問題。貸款只需要考慮商貸和公積金，組合貸暫不考慮。首付一律按照首套3成，二套6成（三套以上限購）。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十三
1.1系統(tǒng)開發(fā)背景
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，特別是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，人們的生活與工作方式已發(fā)生了很大的改觀。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使得計(jì)算機(jī)之間通信、信息共享成為可能，而數(shù)據(jù)庫技術(shù)的應(yīng)用則為人們提供了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、信息檢索、信息分析等功能，從而使得工作更高效地進(jìn)行。學(xué)生成績管理系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為工具，通過對(duì)教務(wù)管理所需的信息管理，把管理人員從繁瑣的數(shù)據(jù)計(jì)算處理中解脫出來，為老師節(jié)省很多時(shí)間跟精力，提高老師的工作效率，通過學(xué)生成績管理系統(tǒng)給學(xué)校管理者減輕工作的負(fù)擔(dān)，將工作的失誤幾率降到最低，為廣大老師同學(xué)帶來便利，使信息共享性大大增強(qiáng)。同時(shí)這個(gè)系統(tǒng)還可以減少人力與管理費(fèi)用，提供信息準(zhǔn)確度更高，更簡便的學(xué)生信息管理系統(tǒng)。對(duì)人力資源進(jìn)行大量的浪費(fèi)，而且安全性不是很高。處理時(shí)間趕不上需要，響應(yīng)時(shí)間較長，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不足，處理功能不夠，該系統(tǒng)在最初的開發(fā)研究中就出現(xiàn)了很多不足，引發(fā)的以上的局限性已并非可以用簡單維護(hù)來解決，這樣只會(huì)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和人員浪費(fèi)，所以需建立一個(gè)比較完善的學(xué)生成績管理系統(tǒng)。
1.2系統(tǒng)目標(biāo)和開發(fā)可行性
1）系統(tǒng)目標(biāo)
該系統(tǒng)的功能能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校成績管理的相關(guān)要求，同時(shí)各項(xiàng)功能的操作要簡單，不需過多的對(duì)人員的培訓(xùn)。
輸入記錄。對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)號(hào)、姓名、班級(jí)、科目成績進(jìn)行輸入并存儲(chǔ)
2. 維護(hù)記錄。
能夠?qū)崿F(xiàn)添加、刪除、修改學(xué)生記錄，但是一定要將最終數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到文件中。
3. 查詢記錄。
根據(jù)班級(jí)、學(xué)號(hào)、科目等查詢學(xué)生的成績。
4. 統(tǒng)計(jì)記錄。
完成對(duì)學(xué)生成績的統(tǒng)計(jì)與排名登記。
5. 績點(diǎn)轉(zhuǎn)換。
系統(tǒng)能自動(dòng)完成學(xué)分績點(diǎn)的轉(zhuǎn)換并進(jìn)行登記。
目前，學(xué)校工作繁雜、資料重多，因此，開發(fā)一套適和大眾的、兼容性好的系統(tǒng)是很有必要的，這樣可以減少勞動(dòng)力的使用，加快查詢速度、加強(qiáng)管理，使各項(xiàng)管理更加規(guī)范化。
2）可行性分析
1.管理上的可行性
是指管理人員對(duì)開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目的態(tài)度和管理方面的條件。其組織機(jī)構(gòu)如下圖：
成績管理人員由院教務(wù)員和校教務(wù)員組成，這樣可以使信息個(gè)更為準(zhǔn)確防止錯(cuò)誤出現(xiàn)。該系統(tǒng)的目的是為了使管理制度更加規(guī)范管理更高效，對(duì)管理人員有益。
2.技術(shù)上的可行性
這方面主要應(yīng)分析當(dāng)前的軟、硬件技術(shù)能否滿足對(duì)系統(tǒng)提出的要求，此外，還要考慮開發(fā)人員的水平。學(xué)生管理信息系統(tǒng)需要短時(shí)間來熟悉新系統(tǒng)，但不需要大量的培訓(xùn)，簡單易操作，還可以提高查詢的效率，降低查詢的錯(cuò)誤率，使修改數(shù)據(jù)更方便等。
3.經(jīng)濟(jì)上的可行性
主要是預(yù)計(jì)費(fèi)用支出和對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)。系統(tǒng)的開發(fā)，設(shè)計(jì)和維持運(yùn)行而需要的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。系統(tǒng)由于采用網(wǎng)絡(luò)方式，因此投入比較多，但此系統(tǒng)建成后，可以實(shí)現(xiàn)資源共直接進(jìn)行信息的查詢以及修改。系統(tǒng)運(yùn)行后可以節(jié)省不少人員，相應(yīng)的就可以減少人員工資,因此可以帶來一些經(jīng)濟(jì)效益。另外使用此系統(tǒng)可以減少人為的失誤，準(zhǔn)確方便，還可帶來其他方面的經(jīng)濟(jì)效益。
4.時(shí)間上的可行性
主要考慮開發(fā)時(shí)間的問題，我們有足夠的時(shí)間與精力來完成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，通過小組組隊(duì)的方式對(duì)個(gè)人的意見進(jìn)行綜合評(píng)估并集體討論得出結(jié)論方案。
1.3流程圖設(shè)計(jì)
1）.業(yè)務(wù)流程圖
1.成績處理統(tǒng)計(jì)流程
銷售管理系統(tǒng)心得篇一
第一段：介紹C管理系統(tǒng)及個(gè)人使用背景（200字）
C管理系統(tǒng)是一種高效的項(xiàng)目管理工具，可幫助我提高工作效率和組織能力。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，我經(jīng)常需要同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)，而C管理系統(tǒng)為我提供了一個(gè)追蹤和管理任務(wù)的中心平臺(tái)。在過去的一年里，我每天都在使用C管理系統(tǒng)進(jìn)行工作，從中積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：有效的任務(wù)追蹤和分配（300字）
C管理系統(tǒng)的最大優(yōu)勢(shì)之一是其任務(wù)追蹤和分配功能。在系統(tǒng)中，我可以創(chuàng)建并分配任務(wù)給特定的團(tuán)隊(duì)成員。每個(gè)任務(wù)都有明確的截止日期和相關(guān)負(fù)責(zé)人，這使得團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地了解自己的職責(zé)和優(yōu)先事項(xiàng)。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒任務(wù)的截止日期和進(jìn)度更新，幫助我和團(tuán)隊(duì)成員保持任務(wù)的及時(shí)完成。
第三段：協(xié)作和溝通的便捷性（300字）
另一個(gè)令我欣賞的特點(diǎn)是C管理系統(tǒng)的協(xié)作和溝通功能。系統(tǒng)中的每個(gè)任務(wù)都可以與相關(guān)人員進(jìn)行關(guān)聯(lián)，他們可以通過系統(tǒng)內(nèi)部的即時(shí)聊天功能進(jìn)行交流。這在項(xiàng)目中非常重要，特別是當(dāng)項(xiàng)目成員分布在不同地區(qū)或不同團(tuán)隊(duì)時(shí)。通過C管理系統(tǒng)，我們可以在任務(wù)上記錄溝通記錄、共享文件和進(jìn)展報(bào)告，避免了信息的丟失和溝通的混亂。
第四段：數(shù)據(jù)分析和決策支持（200字）
C管理系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)分析和決策支持的功能，這對(duì)我在項(xiàng)目管理中非常有幫助。通過收集和分析系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，我可以獲得關(guān)于任務(wù)進(jìn)展、效率和質(zhì)量等方面的有價(jià)值的洞察。比如，我可以通過查看實(shí)時(shí)的項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決可能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展產(chǎn)生負(fù)面影響的問題。此外，系統(tǒng)還提供了圖表和可視化工具，幫助我更好地理解和解讀數(shù)據(jù)。
第五段：總結(jié)（200字）
總而言之，C管理系統(tǒng)是我在項(xiàng)目管理中的得力助手。它的任務(wù)追蹤和分配功能幫助我合理安排工作，確保任務(wù)按時(shí)完成。協(xié)作和溝通功能使團(tuán)隊(duì)成員能夠方便地交流和共享信息。數(shù)據(jù)分析和決策支持功能讓我能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出明智的決策。通過長期的使用，我深刻體會(huì)到C管理系統(tǒng)的實(shí)用性和價(jià)值，它大大提高了我的管理水平和工作效率。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我會(huì)繼續(xù)使用C管理系統(tǒng)，并將它推薦給其他需要增強(qiáng)工作效率的同事。
銷售管理系統(tǒng)心得篇二
學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一功能十分大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學(xué)中的各種操作，如對(duì)學(xué)生的成績的添加。刪除等。學(xué)生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復(fù)雜，工作量很大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學(xué)生成績管理系統(tǒng)，采用計(jì)算機(jī)對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行管理，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。
我們這次完成學(xué)生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對(duì)要寫成的學(xué)生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對(duì)學(xué)生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運(yùn)行方式進(jìn)行分析，并作出明確的解決方案。
針對(duì)這次的學(xué)生成績管理系統(tǒng)，它的流程是:以老師和學(xué)生兩種方式進(jìn)入，要有密碼認(rèn)證。學(xué)生進(jìn)入系統(tǒng)在能查看此學(xué)生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進(jìn)入系統(tǒng)也能查看各位學(xué)生的成績，并能添加，刪除學(xué)生和學(xué)生成績，對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行總分，平均分的運(yùn)算。
二是程序的編寫。由于學(xué)生成績管理系統(tǒng)的功能十分大，程序的編寫也十分的復(fù)雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項(xiàng)困難的任務(wù)，完成此程序必需運(yùn)用書中的大部分知識(shí)，而且要有清晰的思路，有較的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個(gè)人要在編寫自己的程序的基礎(chǔ)上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項(xiàng)十分困難的事，所以一定要細(xì)心，不能有一絲的馬虎，否則會(huì)前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運(yùn)行，所以要對(duì)它進(jìn)行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應(yīng)的修改，以完善程序，使其邏輯性，運(yùn)算能力都符合題目要求，使學(xué)生成績管理系統(tǒng)的運(yùn)行能力達(dá)到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇三
銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要工具，它通過提供全方位、全過程的銷售管理支持，提高了企業(yè)銷售效率和管理水平。在使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我深刻體會(huì)到了其帶來的諸多好處，也不可避免地遇到了一些挑戰(zhàn)。以下是我的心得體會(huì)。
首先，銷售管理系統(tǒng)的最大好處就是提高了銷售效率。過去，銷售人員需要手動(dòng)記錄客戶信息、跟進(jìn)銷售進(jìn)程，然后再手動(dòng)整理數(shù)據(jù)并匯報(bào)給上級(jí)。這種操作方式既繁瑣又容易出錯(cuò)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。而有了銷售管理系統(tǒng)，銷售人員只需在電腦上輸入客戶信息，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)整理數(shù)據(jù)、生成銷售報(bào)表，大大減輕了工作負(fù)擔(dān)，節(jié)省了時(shí)間。我在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，使用銷售管理系統(tǒng)后，我能夠更加專注于銷售工作本身，提高了銷售效率，同時(shí)還能更準(zhǔn)確地掌握銷售進(jìn)展。
其次，銷售管理系統(tǒng)提供了全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)和客戶需求。銷售管理系統(tǒng)可以自動(dòng)生成銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，包括銷售額、銷售趨勢(shì)、客戶分布等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員從宏觀的角度了解市場(chǎng)行情，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整銷售策略。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能提供客戶信息分析，包括客戶畫像、購買偏好等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員更加精確地制定銷售計(jì)劃和策略。在我使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我經(jīng)常利用系統(tǒng)生成的報(bào)表和分析結(jié)果，來指導(dǎo)我的銷售工作，取得了良好的銷售業(yè)績。
然而，銷售管理系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中也面臨一些挑戰(zhàn)。首先就是系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。銷售管理系統(tǒng)涉及到大量的數(shù)據(jù)和信息，如果系統(tǒng)不穩(wěn)定或安全性不高，就有可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失或泄漏，給企業(yè)帶來無法估量的損失。因此，企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時(shí)，一定要考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，選擇可靠的供應(yīng)商，并制定相應(yīng)的數(shù)據(jù)備份和保護(hù)措施。其次，銷售管理系統(tǒng)的推廣和培訓(xùn)也是一大難點(diǎn)。因?yàn)殇N售管理系統(tǒng)是一項(xiàng)新技術(shù)，許多銷售人員可能對(duì)其操作不熟悉，甚至存在抵觸心理。企業(yè)需要投入大量的時(shí)間和精力，進(jìn)行系統(tǒng)的推廣和培訓(xùn)，才能確保銷售人員能夠充分利用系統(tǒng)，發(fā)揮其最大的效益。
總的來說，銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要工具。通過提高銷售效率、提供全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)帶來了諸多好處。然而，在使用過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)，如系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性問題，以及推廣和培訓(xùn)難題等。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)銷售管理系統(tǒng)的選擇、管理和培訓(xùn)，才能更好地發(fā)揮銷售管理系統(tǒng)的作用，提升企業(yè)的競爭力和銷售業(yè)績。
銷售管理系統(tǒng)心得篇四
第一段：引言 (120字)
KTV 是一種娛樂形式，其迅猛發(fā)展帶來一定的管理壓力。為了提高 KTV 的管理效率和服務(wù)質(zhì)量，許多 KTV 店開始引入 KTV 管理系統(tǒng)。在實(shí)踐中使用了這些系統(tǒng)后，我深刻體會(huì)到了其帶來的種種好處和挑戰(zhàn)。本文將分享我對(duì) KTV 管理系統(tǒng)的心得體會(huì)。
第二段：提高管理效率 (240字)
借助 KTV 管理系統(tǒng)，管理人員能夠更好地協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。系統(tǒng)記錄了消費(fèi)者信息、歌曲點(diǎn)播、包廂使用等數(shù)據(jù)，使得管理人員能夠迅速了解和應(yīng)對(duì)店內(nèi)情況。此外，系統(tǒng)還能提供詳細(xì)的報(bào)表和數(shù)據(jù)分析，幫助管理人員了解經(jīng)營狀況和發(fā)現(xiàn)問題。系統(tǒng)的自動(dòng)化功能能減少人工操作，從而節(jié)省時(shí)間和資源。通過提高管理效率，KTV 管理系統(tǒng)使得店內(nèi)能更順暢地運(yùn)營，提高服務(wù)質(zhì)量。
第三段：改進(jìn)用戶體驗(yàn) (240字)
KTV 管理系統(tǒng)不僅對(duì)管理人員有益，也能改進(jìn)用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者通過系統(tǒng)可以輕松點(diǎn)播歌曲、選擇包廂，并實(shí)時(shí)查看等待時(shí)間。系統(tǒng)的智能推薦功能還能根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)歌習(xí)慣，推薦適合的歌曲，提升用戶體驗(yàn)。此外，消費(fèi)者可以通過系統(tǒng)參與互動(dòng)游戲、打賞歌手等，增加參與感，提高娛樂性。通過改進(jìn)用戶體驗(yàn)，KTV 管理系統(tǒng)吸引更多消費(fèi)者，提升業(yè)績。
第四段：面臨的挑戰(zhàn) (240字)
引入 KTV 管理系統(tǒng)也帶來了一些挑戰(zhàn)。首先，系統(tǒng)的操作對(duì)于一些老年消費(fèi)者可能存在難度，他們需要額外的培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性需要保障，以防止數(shù)據(jù)泄露和系統(tǒng)故障。此外，系統(tǒng)需要不斷更新和維護(hù)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求。面臨這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要積極應(yīng)對(duì)并提供相應(yīng)的解決方案。
第五段：結(jié)論 (360字)
綜上所述，KTV 管理系統(tǒng)是現(xiàn)代 KTV 店的必備工具，其對(duì)提高管理效率和改進(jìn)用戶體驗(yàn)有著顯著作用。然而，引入系統(tǒng)也面臨一些挑戰(zhàn)，如老年消費(fèi)者的適應(yīng)和系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。為了更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要持續(xù)關(guān)注系統(tǒng)的更新和維護(hù)，并加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過正確使用和管理 KTV 管理系統(tǒng)，店家能夠提高經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，并贏得更多消費(fèi)者的青睞。
銷售管理系統(tǒng)心得篇五
銷售管理系統(tǒng)，是一種集成了客戶關(guān)系管理、訂單管理、業(yè)績管理等功能的管理工具。作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和管理的必備工具之一，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度等方面發(fā)揮著重要作用。經(jīng)過使用和實(shí)踐，我對(duì)銷售管理系統(tǒng)有了更深刻的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。
首先，銷售管理系統(tǒng)能夠提高銷售效率。傳統(tǒng)的銷售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁瑣且易出錯(cuò)。而銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享，大大提高了銷售人員的工作效率。銷售人員只需在系統(tǒng)中錄入客戶信息和訂單信息，系統(tǒng)便能夠自動(dòng)完成訂單處理、報(bào)價(jià)計(jì)算、合同生成等繁瑣的工作，極大地減輕了工作量。同時(shí)，銷售管理系統(tǒng)還能夠通過智能推薦、自動(dòng)化營銷等功能，幫助銷售人員找到潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而進(jìn)一步提高銷售效率。
其次，銷售管理系統(tǒng)能夠優(yōu)化管理流程。傳統(tǒng)的銷售管理往往需要多個(gè)部門協(xié)同配合，涉及到訂單錄入、合同審核、發(fā)貨安排等環(huán)節(jié)。由于信息傳遞的不暢、溝通的不及時(shí)，往往容易出現(xiàn)信息遺漏、進(jìn)度延誤等問題。而銷售管理系統(tǒng)能夠?qū)N售、財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)信息的共享與協(xié)同。銷售人員在系統(tǒng)中錄入訂單后，財(cái)務(wù)人員便可根據(jù)訂單信息進(jìn)行開票、核算等操作，物流人員也可根據(jù)訂單信息進(jìn)行發(fā)貨、配送等流程。通過系統(tǒng)的自動(dòng)化流程控制和智能化的數(shù)據(jù)交互，銷售管理系統(tǒng)能夠大大減少人為錯(cuò)誤和溝通的成本，優(yōu)化了管理流程。
再次，銷售管理系統(tǒng)能夠提升客戶滿意度?？蛻羰瞧髽I(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，客戶滿意度直接關(guān)系到企業(yè)的口碑和業(yè)績。傳統(tǒng)的銷售方式往往無法及時(shí)響應(yīng)客戶需求，導(dǎo)致長時(shí)間的等待和繁瑣的流程，給客戶帶來不便和不滿。而銷售管理系統(tǒng)通過集成客戶管理功能，能夠?qū)崟r(shí)記錄客戶需求、購買歷史等信息，使銷售人員能夠更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦。同時(shí)，系統(tǒng)的自動(dòng)化營銷功能能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶潛在需求，并通過智能推薦和個(gè)性化營銷活動(dòng)來滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
最后，銷售管理系統(tǒng)還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營中扮演著至關(guān)重要的角色，銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告等功能，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)進(jìn)行決策和規(guī)劃。通過系統(tǒng)生成的銷售報(bào)表和業(yè)績分析，企業(yè)能夠全面了解銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源配置，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。
綜上所述，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度和提供數(shù)據(jù)支持等方面發(fā)揮著重要作用。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的必備工具，銷售管理系統(tǒng)已成為企業(yè)提升競爭力和推動(dòng)發(fā)展的重要保障。在未來的發(fā)展中，我相信隨著科技的不斷進(jìn)步和信息化的不斷深入，銷售管理系統(tǒng)將會(huì)越來越完善和智能化，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值和機(jī)遇。
銷售管理系統(tǒng)心得篇六
[摘要]百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實(shí)現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對(duì)管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)，一個(gè)銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實(shí)體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實(shí)體后還要明白各實(shí)體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時(shí)系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開發(fā)，先設(shè)計(jì)界面。為實(shí)現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫代碼，代碼完成后。對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行操作，其實(shí)對(duì)數(shù)據(jù)庫操作、界面設(shè)計(jì)和代碼編寫可能是交互進(jìn)行的。因?yàn)槭峭ㄟ^代碼把數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對(duì)員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對(duì)公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對(duì)商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場(chǎng)進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對(duì)本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個(gè)大概的了解。
*進(jìn)貨管理模塊：主要對(duì)百貨商場(chǎng)的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對(duì)商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對(duì)商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對(duì)銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫存管理模塊：主要完成對(duì)商品的信息統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生庫存警報(bào)，以及對(duì)庫存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)，可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗(yàn)證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個(gè)管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的各種實(shí)體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。這些實(shí)體包含各種具體信息，通過相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動(dòng)。
為了更清楚地描述各實(shí)體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實(shí)體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實(shí)體、屬性和關(guān)系。實(shí)體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實(shí)體所具有的每一個(gè)特性。
天虹百貨商場(chǎng)牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場(chǎng)必須了解，而每件商品對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時(shí)必須在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)供應(yīng)商信息表，用于存儲(chǔ)所有供應(yīng)商信息。
在開發(fā)過程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫中必須建立一個(gè)員工信息表，用于存儲(chǔ)管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場(chǎng)對(duì)商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實(shí)，這對(duì)商場(chǎng)的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫中要建立一個(gè)進(jìn)貨信息表用于存儲(chǔ)進(jìn)貨的詳細(xì)信息。
商場(chǎng)管理者要時(shí)刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時(shí)的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場(chǎng)的運(yùn)作更加有效，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)庫存信息表用于存儲(chǔ)剩余貨物的情況。
商場(chǎng)必須對(duì)所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時(shí)候賣的等等相關(guān)信息，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品銷售信息表，用于存儲(chǔ)所有商品的銷售信息。
當(dāng)顧客對(duì)某件商品不滿意時(shí)，可能會(huì)要求退貨，同時(shí)天虹百貨商場(chǎng)經(jīng)營者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時(shí)，需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個(gè)商品退貨信息表用于存儲(chǔ)所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)階段介紹了天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計(jì)階段介紹了系統(tǒng)中的實(shí)體以及實(shí)體之間的關(guān)系，實(shí)體的組成屬性。
銷售管理系統(tǒng)心得篇七
學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一功能十分強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學(xué)中的各種操作，如對(duì)學(xué)生的成績的添加。刪除等。學(xué)生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復(fù)雜，工作量很大，編寫一定要認(rèn)真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學(xué)生成績管理系統(tǒng)，采用計(jì)算機(jī)對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行管理，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。
我們這次完成學(xué)生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對(duì)要寫成的學(xué)生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對(duì)學(xué)生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運(yùn)行方式進(jìn)行分析，并作出明確的解決方案。
針對(duì)這次的學(xué)生成績管理系統(tǒng)，它的流程是：以老師和學(xué)生兩種方式進(jìn)入，要有密碼認(rèn)證。學(xué)生進(jìn)入系統(tǒng)在能查看此學(xué)生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進(jìn)入系統(tǒng)也能查看各位學(xué)生的成績，并能添加，刪除學(xué)生和學(xué)生成績，對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行總分，平均分的運(yùn)算。
二是程序的編寫。由于學(xué)生成績管理系統(tǒng)的功能十分強(qiáng)大，程序的編寫也十分的復(fù)雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項(xiàng)困難的任務(wù)，完成此程序必需運(yùn)用書中的大部分知識(shí)，而且要有清晰的思路，有較強(qiáng)的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個(gè)人要在編寫自己的程序的基礎(chǔ)上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項(xiàng)十分困難的事，所以一定要細(xì)心，不能有一絲的馬虎，否則會(huì)前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運(yùn)行，所以要對(duì)它進(jìn)行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應(yīng)的修改，以完善程序，使其邏輯性，運(yùn)算能力都符合題目要求，使學(xué)生成績管理系統(tǒng)的運(yùn)行能力達(dá)到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇八
為期兩個(gè)星期的c#圖書管理系統(tǒng)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，總算松了一口氣，在這短短的兩周時(shí)間內(nèi)承受了很大的壓力現(xiàn)在終于能夠得到“釋放”了，感覺到很輕松。回顧這兩周所做過的工作和努力，感覺到收獲不少，這里面除了實(shí)習(xí)本省的內(nèi)容外，還包括許許多多超乎實(shí)習(xí)本身意義之外的東西。
說實(shí)話本來我多程序編寫這相關(guān)的都不怎么感興趣，甚至可以說是害怕，因?yàn)榇笠坏臅r(shí)候曾經(jīng)有過程序設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，但是包括之前的一學(xué)期的學(xué)習(xí)我感覺到自己學(xué)的很差，就這樣懵懵懂懂的學(xué)過來了，雖然最后實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一知半解，也學(xué)到了一些知識(shí)，但是這也只是些皮毛。
但是這次的實(shí)習(xí)不一樣，可以說我覺得實(shí)習(xí)給我?guī)淼淖畲蟮膸椭褪鞘刮覍?duì)這門課程有了興趣，有時(shí)候我自己都會(huì)感到很奇怪為什么自己會(huì)突然迷上了編程，近乎癡迷的愛，以前下了課堂書本就扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，但是自從這學(xué)期開始學(xué)c#我就開始期盼著最后的實(shí)習(xí)，可以自己獨(dú)立設(shè)計(jì)出一套系統(tǒng)之類的程序，所以我上課充滿了激情，下了課有時(shí)我還喜歡自己在電腦上搗鼓搗鼓一些程序，去做一些小小的鉆研。從以前的“懼怕”上課到現(xiàn)在的“期盼”上課，我自己都說不上來是什么原因，如果非要找出一點(diǎn)理由的話，我想應(yīng)該是從這學(xué)期的程序設(shè)計(jì)的課程中我已經(jīng)漸漸地開始有點(diǎn)“入門”，相對(duì)于以前我只是站在“程序設(shè)計(jì)”的大門外徘徊，可以說現(xiàn)在我們能夠獨(dú)立完成這次的實(shí)習(xí)，變化是巨大的，這種變化還主要原因還在于程序設(shè)計(jì)給我?guī)砹艘环N信息，一種前所未有的成就感。
后來兩周的實(shí)習(xí)下來，我才發(fā)現(xiàn)這種懷疑和擔(dān)憂是沒有必要的。因?yàn)槲覀冞@次編寫的圖書管理系統(tǒng)雖然是一個(gè)系統(tǒng)，但其實(shí)圖書管理系統(tǒng)所要實(shí)現(xiàn)的功能都是平常我們練習(xí)過的，所以我們獨(dú)立完成起來并不是特別的困難，最主要的是我們現(xiàn)在必須先要把個(gè)人的能力提高起來才有能力將來和別人一起協(xié)作，我們這次的實(shí)習(xí)主要是鍛煉個(gè)人的能力和讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
實(shí)習(xí)剛開始我先安排了一下自己的進(jìn)度計(jì)劃，因?yàn)椤澳サ恫徽`砍柴工”，雖然圖書管理系統(tǒng)的開發(fā)不是很難，但是對(duì)于我們這些初級(jí)學(xué)者來說，還是有必要做好規(guī)劃和時(shí)間進(jìn)度的安排，只有這樣最后才能夠按時(shí)完成任務(wù)。但是由于實(shí)習(xí)中有一些小小的變化，所以我也及時(shí)調(diào)整了自己事先安排好的計(jì)劃，雖然如此，但是最后還是能夠完成了任務(wù)。當(dāng)然不可避免的我們所開發(fā)設(shè)計(jì)的圖書管理系統(tǒng)肯定還存在方方面面的缺陷和問題，可能并沒有那么完美，但是最基本的功能都實(shí)現(xiàn)了，最起碼能夠給我一種莫大的鼓舞，剩下的系統(tǒng)功能的繼續(xù)的完善就需要在今后的時(shí)間內(nèi)我自己去不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去鉆研的更深、更透徹。
從一開始我對(duì)這次的實(shí)習(xí)就充滿了信心和期望，所以我的積極性一直很高，當(dāng)然其中也遇到過一些困難，但是最終在我不懈地努力下都將這些困難一一克服了。所以我一直很享受這個(gè)過程。當(dāng)然對(duì)于我們來講，獨(dú)立完成一個(gè)圖書管理系統(tǒng)雖然難度不是太大，最終我們也能夠完成這個(gè)任務(wù)，但是對(duì)于我們還不是很熟練的情況下，編寫出這一個(gè)系統(tǒng)還是有一定的壓力的，需要我們不斷努力和抓緊時(shí)間去趕進(jìn)度的。當(dāng)然雖然沒有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但是我們憑自己的能力肯定不可能那么順利，所以還是需要我們?nèi)ヌ撔恼?qǐng)教，向基礎(chǔ)較好的同學(xué)或者老師請(qǐng)教，或者上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料。
就這樣在實(shí)習(xí)的最后時(shí)間內(nèi)，我終于完成了自己的圖書管理系統(tǒng)，當(dāng)看著自己設(shè)計(jì)的圖書管理系統(tǒng)編譯成功和運(yùn)行時(shí)，心里的那種喜悅和無比的成就感簡直就是“無與倫比”的。
有的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的作用真的是無可替代的，我一直在說學(xué)校里能夠安排每學(xué)期的實(shí)習(xí)真的是很正確的一個(gè)決定，有的時(shí)候我們甚至?xí)幸环N感覺，就是感覺到最后幾周的實(shí)習(xí)所學(xué)到的知識(shí)甚至比我們平常在課堂上學(xué)到的知識(shí)要多，因?yàn)槠匠Ｎ覀兯鶎W(xué)的知識(shí)都僅僅是局限于書本或者老師的講授，而實(shí)習(xí)的時(shí)候我們實(shí)際操作過程會(huì)遇到的種種問題可能都是課堂上所未涉及到的。還有一個(gè)比較明顯的收獲就是可能平常我們上課學(xué)習(xí)的時(shí)候都只是按照現(xiàn)成的代碼直接去輸入，所以并沒有什么特別大的收獲，當(dāng)然這次我們實(shí)習(xí)的剛開始我們也是翻書，滿世界的找筆記去找代碼，但是不同的是，隨著實(shí)習(xí)的深入我們漸漸地對(duì)于平常我們所不能理解的代碼慢慢的有了認(rèn)識(shí)，逐漸的我們開始不需要書本，不需要筆記了，我們可以自己敲出那一段段代碼，再到后來我們可以對(duì)于一些平常我們所沒有講過的一些功能實(shí)現(xiàn)所需要的代碼可以自己去鉆研初來，可以說這真的有點(diǎn)“不可思議”。
如果沒有這次的實(shí)習(xí)，我們可能都無法發(fā)現(xiàn)這些問題的所在，所以僅僅學(xué)習(xí)理論的東西只會(huì)將我們“束之高閣”，通過這次實(shí)習(xí)，最主要的是讓我們學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)問題，在編譯發(fā)現(xiàn)問題的過程中學(xué)會(huì)自己去解決問題，最后解決問題所得到的收獲包括成功后的喜悅感都將是屬于真正我們自己的東西，成為我們的一筆寶貴的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，是一筆潛在的能源，受益無窮。
銷售管理系統(tǒng)心得篇九
我校在縣教育局普教科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照主管單位的要求，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，規(guī)范的管理，創(chuàng)新的理念，不斷提高學(xué)籍管理質(zhì)量，更好的為教育教學(xué)服務(wù)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)籍變動(dòng)工作也是學(xué)籍管理的一個(gè)重要方面，對(duì)這項(xiàng)工作，我們的原則是，堅(jiān)持原則、秉公辦事，一絲不茍。
為了使這項(xiàng)工作抓實(shí)抓深，開學(xué)初和定期召開由班主任參加的學(xué)籍會(huì)議，結(jié)合我校的工作實(shí)際，對(duì)班主任進(jìn)行學(xué)籍各方面的培訓(xùn)。每年開學(xué)初報(bào)到的一天要求班主任隨時(shí)匯報(bào)班級(jí)學(xué)生變化情況，實(shí)行雙線負(fù)責(zé)制，學(xué)校隨時(shí)準(zhǔn)確掌握各班學(xué)生數(shù)，做到心中有數(shù)。對(duì)未報(bào)到的學(xué)生班主任及時(shí)進(jìn)行家訪，并想盡辦法和家長取得聯(lián)系，問明原因，隨時(shí)掌握學(xué)生的去向。正式開學(xué)的一天再向教導(dǎo)處匯報(bào)人數(shù)，說明未到學(xué)生的原因，保證義務(wù)教育得到真正的落實(shí)。
對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生，了解清原因，看戶口，防止變相擇校。
嚴(yán)把轉(zhuǎn)出關(guān)。對(duì)轉(zhuǎn)入學(xué)生，查驗(yàn)戶口，轉(zhuǎn)學(xué)證，從不擅自收不合手續(xù)的學(xué)生，嚴(yán)把入學(xué)關(guān)。經(jīng)常和班主任對(duì)“點(diǎn)名冊(cè)”，保證班、校和教委數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。
把好休學(xué)，復(fù)學(xué)，留級(jí)關(guān)。
我校堅(jiān)持無留級(jí)制度，不讓學(xué)生留級(jí)，也不會(huì)讓其找任何不正當(dāng)理由搞休學(xué)。如果需要休學(xué)的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報(bào)局批準(zhǔn)后方給辦理，一旦休學(xué)，我們也保證按時(shí)給辦理入學(xué)手續(xù)，不讓其有流生。
我校堅(jiān)持無留級(jí)制度，不讓學(xué)生留級(jí)，也不會(huì)讓其找任何不正當(dāng)理由搞休學(xué)。如果需要休學(xué)的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報(bào)局批準(zhǔn)后方給辦理，一旦休學(xué)，我們也保證按時(shí)給辦理入學(xué)手續(xù)，不讓其有流生。
一學(xué)期以來，我們?cè)趯W(xué)籍管理工作中，雖然取得了一些成績。但與義務(wù)教育法和市教委的要求還有差距，還存在一些問題。一、管理措施還需完善。如有個(gè)別的轉(zhuǎn)出學(xué)生，家長不能及時(shí)送回轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，造成管理的不便；今后我校將制定行之有效的防范措施。二是在管理上加大力度，強(qiáng)化管理。
總之，我們決心在市教委的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)學(xué)籍管理一流水平，再上新臺(tái)階。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在冶金行業(yè)上是一個(gè)近年來才逐漸興起的系統(tǒng)，它的優(yōu)勢(shì)建立在一個(gè)整體管理控制的邏輯網(wǎng)絡(luò)之上，在獲取冶金產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的基礎(chǔ)信息之后，分過一定的智能分析和人工數(shù)據(jù)校對(duì)，能夠較為完善的將四處分散的控制系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)以及質(zhì)檢系統(tǒng)整合成一個(gè)完整的系統(tǒng)。
這樣的系統(tǒng)可以一改傳統(tǒng)的人工操作模式，融入了大量的非人力因素，面對(duì)不同的生產(chǎn)環(huán)境以及市場(chǎng)巨大的需求量都游刃有余，除此之外，這個(gè)系統(tǒng)還具有高質(zhì)量、高效益、高柔性等特點(diǎn)。
總而言之，這種自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)可以顯著提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，較為高效的完成預(yù)期目標(biāo)，快速的適應(yīng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。
一、冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造的特點(diǎn)。
與傳統(tǒng)冶金工業(yè)的制作方法相比較，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有許多顯著優(yōu)勢(shì)，可以從多方面體現(xiàn)出來，筆者總結(jié)了如下幾點(diǎn)。
(一)經(jīng)營決策方面。
由于網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)更具有科學(xué)性，所以在決策經(jīng)營的過程中，能夠準(zhǔn)確的分析和綜合袁術(shù)數(shù)據(jù)，從而作出最有利的抉擇。
在這方面的'優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)，如提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率、降低企業(yè)能耗、減少環(huán)境污染、顯著改善經(jīng)濟(jì)效益等等，這樣一來冶金企業(yè)能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谝苯鹕a(chǎn)鏈上。
(二)在調(diào)度管理方面。
先前已經(jīng)進(jìn)行說明，冶金產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程涉及的程序極為復(fù)雜，需要眾多工作部門來協(xié)調(diào)工作，但是傳統(tǒng)的冶金工業(yè)制造手段缺房這一方面的考慮，在調(diào)度上往往存在一定的障礙，但是網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則通過網(wǎng)絡(luò)線將各個(gè)部門有機(jī)的統(tǒng)一起來，在調(diào)度管理方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品的配方選擇、產(chǎn)品的混合制作、物料的購置運(yùn)輸以及生產(chǎn)過程中的污染防治等等問題上都取得了一定的成效，除此之外，生產(chǎn)過程中系統(tǒng)的柔性是靠改變各種機(jī)械設(shè)備之間的物流分配和生產(chǎn)裝置的工作環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的，這都建立在良好的調(diào)度管理和先進(jìn)的控制技術(shù)基礎(chǔ)之上的。
(三)在質(zhì)量管理方面。
由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一定的人為失誤或者機(jī)械故障造成的質(zhì)量問題，所以在質(zhì)量管理方面必須能夠系統(tǒng)徹底的進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，傳統(tǒng)的檢測(cè)手段都是通過隨機(jī)抽檢的形式進(jìn)行檢測(cè)，這樣雖然大大減輕了工作量，但是檢測(cè)的手段具有不明確性。
而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)則能夠全面的檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，通過系統(tǒng)中的統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制模塊來準(zhǔn)確檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，而不會(huì)出現(xiàn)漏檢、誤檢的情況。
(四)在信息處理方面。
在冶金行業(yè)中，必須要在線采集大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)檢數(shù)據(jù)、狀態(tài)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都處于動(dòng)態(tài)變化之中，在信息處理上需要一定的系統(tǒng)性和全面性，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)具有這方面的優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)處理大量的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，并且能夠保存下來以作備份，在今后的數(shù)據(jù)分析和校對(duì)過程中能夠完整的提取出來。
眾所周知，現(xiàn)今時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，不管是在生活、學(xué)習(xí)以及企業(yè)運(yùn)作之中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)不可或缺的重要位置，這其中對(duì)冶金企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)指的是技術(shù)人員結(jié)合高新科學(xué)技術(shù)、管理技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、通信技術(shù)以及系統(tǒng)工程技術(shù)，在大量的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的支持下，將冶金企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營融合成一個(gè)具有可控性的整體，從而增強(qiáng)冶金企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力，提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率。
由于冶金企業(yè)大多規(guī)模較大，而且經(jīng)營的產(chǎn)品較多，管理上也存在一定的難度，只有通過網(wǎng)絡(luò)化的模式將企業(yè)各個(gè)部門聯(lián)合起來，這樣就能很好的解決冶金企業(yè)的運(yùn)營難題。
冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的構(gòu)成極為精細(xì)復(fù)雜，其總體結(jié)構(gòu)主要由支撐層、集團(tuán)層、二級(jí)廠礦層、平臺(tái)層和其他層五部分構(gòu)成。
(一)支撐層。
這個(gè)部分主要涉及的是系統(tǒng)的中心結(jié)構(gòu)，有用來接受和計(jì)算數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(intranet、extranet、internet)、質(zhì)檢數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)(分布式數(shù)據(jù)庫)以及標(biāo)準(zhǔn)化支持系統(tǒng)等等，有了支撐層的這些中心系統(tǒng)，在其他產(chǎn)業(yè)鏈的控制和管理上，將會(huì)簡單和方面許多，即便在應(yīng)對(duì)緊急情況時(shí)也能快速的調(diào)出歷史數(shù)據(jù)作出最佳的解決方案。
(二)集團(tuán)層。
這個(gè)部分主要是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行管理的結(jié)構(gòu)。
這個(gè)木塊最重要的是體現(xiàn)系統(tǒng)的經(jīng)營功能，由于冶金產(chǎn)業(yè)的車間自動(dòng)化功能一般較弱，在經(jīng)營上往往會(huì)出現(xiàn)一定的閃失和錯(cuò)誤決策，而網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的集團(tuán)層就能夠較為完善的解決這一問題，它通過集團(tuán)管理信息系統(tǒng)(mis)、制造自動(dòng)化系統(tǒng)(mas)、集成設(shè)備管理系統(tǒng)(ems)以及質(zhì)量保證分系統(tǒng)(oas)等等內(nèi)部系統(tǒng)來嚴(yán)格計(jì)算控制產(chǎn)品的運(yùn)營過程。
(三)二級(jí)廠礦層。
這可以算的上冶金企業(yè)的一個(gè)附屬產(chǎn)業(yè)，屬于二級(jí)企業(yè)的范疇，雖然有一定的自主所有權(quán)，但是在經(jīng)營過程中還是受冶金企業(yè)的約束，在具體的經(jīng)營決策、原料采購、產(chǎn)品銷售以及人事管理方面必須先通過系統(tǒng)中心管理層的認(rèn)可才能決定下來，如果集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)層或者管理層沒有批準(zhǔn)，那么二級(jí)廠礦層是無權(quán)自主決定的，所以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)中，它的經(jīng)營管理功能相對(duì)較弱，但是在整體上依然是一個(gè)不容忽視的重要組成部分。
(四)平臺(tái)層。
這個(gè)部分是指集團(tuán)公司及其二級(jí)廠礦對(duì)外的信息集成平臺(tái)，是冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的外部結(jié)構(gòu)，其主要功能是建立一個(gè)可控平臺(tái)來保障產(chǎn)品經(jīng)營能夠正常有序進(jìn)行下去，設(shè)計(jì)的子系統(tǒng)有電子商務(wù)分系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理分系統(tǒng)、監(jiān)測(cè)診斷分系統(tǒng)等等。
(五)其他層。
這個(gè)層次主要是用來解決一些其它層不便處理的問題，它游離在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)化制造集團(tuán)的體系之外但是與系統(tǒng)內(nèi)部有著密切聯(lián)系，所涉及的內(nèi)容主要是冶金企業(yè)的一些附屬部門，如一些半緊密層企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商、高校、科研院所、政府及上級(jí)主管部門等等。
三、結(jié)語。
從整體上來說，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)是一個(gè)多層次遞階的集成系統(tǒng)，通常分為過程控制層、過程優(yōu)化層、生產(chǎn)調(diào)度層、企業(yè)管理層和經(jīng)營決策層，他們之間通過網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)合之后就能夠?qū)σ苯鹌髽I(yè)的大量信息進(jìn)行整合分析處理。
就目前的形勢(shì)來看，冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了大量技術(shù)人員和管理人員的高度重視。
在冶金系統(tǒng)中運(yùn)用這種智能化系統(tǒng)能夠在具體的生產(chǎn)過程中提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障，在體系結(jié)構(gòu)、柔性生產(chǎn)、優(yōu)化調(diào)度、集成模式和集成環(huán)境等等方面都提供了科學(xué)完善的實(shí)質(zhì)理論指導(dǎo)和研究平臺(tái)，總而言之，加強(qiáng)冶金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的研發(fā)和探究力度，是提高我國冶金產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競爭力的不二之選。
參考文獻(xiàn)。
[1]劉飛，雷琦，宋豫川.網(wǎng)絡(luò)化制造的內(nèi)涵及研究發(fā)展趨勢(shì)[j].機(jī)械工程學(xué)報(bào)，(8).
[2]范玉順.網(wǎng)絡(luò)化制造的內(nèi)涵與關(guān)鍵技術(shù)問題[j].計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)-cims，2009(13).
[3]高振，唐立新，常瑛琦.鋼鐵企業(yè)物流研究概述[j].控制與決策，(11).
[4]馮愛蘭，郭俊.美國鋼鐵企業(yè)的廢棄物與回收物流[j].物流技術(shù)與應(yīng)用，(18).
[5]陳李君，彭威，史海波.鞍鋼冷軋廠制造執(zhí)行系統(tǒng)研究[j].冶金自動(dòng)化，(23).
銷售管理系統(tǒng)心得篇十一
這個(gè)學(xué)期新學(xué)了管理信息系統(tǒng)這門學(xué)科。覺得受益不淺。我想先描述一下管理信息系統(tǒng)的根本職能：數(shù)據(jù)的收集和錄入，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的存貯，負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)信息的傳輸，數(shù)據(jù)的加工，模型的建立、求解、應(yīng)用和修改，輸出信息，向各管理層提供信息，支持決策，管理信息系統(tǒng)自身的管理及維護(hù)。后面主要為根據(jù)構(gòu)造化的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)來講主要有系統(tǒng)分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等。
眾所周知，管理信息系統(tǒng)是為了適應(yīng)現(xiàn)代化管理的需要，在管理科學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)、信息科學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)等學(xué)科的根底上形成的一門科學(xué)，它研究管理系統(tǒng)中信息處理和決策的整個(gè)過程，并探討計(jì)算機(jī)的實(shí)現(xiàn)方法。它是一個(gè)由人、計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備等硬件和軟件組成的，能進(jìn)展管理信息的收集、加工、存儲(chǔ)、傳輸、維護(hù)和使用的系統(tǒng)。管理信息系統(tǒng)可促使企業(yè)向信息化方向開展，使企業(yè)處于一個(gè)信息靈敏、管理科學(xué)、決策準(zhǔn)確的良性循環(huán)之中，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。所以，管理信息系統(tǒng)是企業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，是企業(yè)開展的一條必由之路。
信息系統(tǒng)在管理各項(xiàng)事務(wù)中有著普遍的應(yīng)用，促進(jìn)了企業(yè)管理工作的提升。管理信息系統(tǒng)是為管理效勞的，它的開發(fā)和建立使企業(yè)擺脫的管理方式，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的有效途徑。管理信息系統(tǒng)將管理工作統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，極大地提高了管理的效率，使現(xiàn)代化管理形成統(tǒng)一、高效的系統(tǒng)。過去傳統(tǒng)的管理方式是以人為主體的人工操作，雖然管理人員投入了大量的時(shí)間、精力，然而個(gè)人的能力是有限的，所以管理工作難免會(huì)出現(xiàn)局限性，或帶有個(gè)人的主觀性和片面性。而管理信息系統(tǒng)使用系統(tǒng)思想建立起來的，以計(jì)算機(jī)為信息處理手段，以現(xiàn)代化通信設(shè)備為根本傳輸工具，能力管理決策者提供信息效勞的人機(jī)系統(tǒng)，這無疑是將管理與現(xiàn)代化接軌，以科技提高管理質(zhì)量的重大舉措。管理信息系統(tǒng)將大量復(fù)雜的信息處理交給計(jì)算機(jī)，使人和計(jì)算機(jī)充分發(fā)揮各自的特長，組織一個(gè)和諧、有效的系統(tǒng)，為現(xiàn)代化管理帶來便捷。
在現(xiàn)代化管理中，計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)管理不可缺少的幫手，它的廣泛應(yīng)用已經(jīng)成為管理現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。在企業(yè)管理現(xiàn)代化中，組織、方法、控制的現(xiàn)代化離不開管理手段的現(xiàn)代化。隨著科學(xué)技術(shù)的開展，尤其是信息技術(shù)和通訊技術(shù)的開展，使計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)逐漸應(yīng)用于現(xiàn)代管理之中。面對(duì)越來越多的信息資源和越來越復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)有必要建立高效、實(shí)用的管理信息系統(tǒng)，為企業(yè)管理決策和控制提供保障，這是實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。
所以我覺得學(xué)習(xí)管理信息系統(tǒng)是非常必要的，特別是對(duì)我們電子商務(wù)的學(xué)生而言。我覺得平時(shí)上課學(xué)習(xí)是不夠的，要更加注重實(shí)踐操作，并且也要多做練習(xí)題，這樣有利于更好的了解管理信息系統(tǒng)。
最后也要謝謝老師的耐心指導(dǎo)，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)再接再厲，更加的充實(shí)自己！
上個(gè)星期六和星期日，我們參加了erp的實(shí)訓(xùn)課程，剛從管理信息系統(tǒng)中知道了關(guān)于erp的知識(shí)，上個(gè)星期就參加了實(shí)訓(xùn)，這讓我對(duì)erp有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：
首先，erp沙盤模擬流程：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的'產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)。營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品以及iso9000和iso14000認(rèn)證作出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款。貼現(xiàn)，高xx，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
6.統(tǒng)領(lǐng)全局。在整個(gè)模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策作出決定。實(shí)那么不然。因?yàn)闆]有詳細(xì)的職責(zé)范圍，反而使ceo的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟他們都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。我的經(jīng)營與感受：
為期2天的erp沙盤模擬完畢了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們的u15公司5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)歷，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
我的這次沙盤活動(dòng)中擔(dān)任u15組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題。
通過這一天在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為根底的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的開展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造的話，這個(gè)企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。
戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對(duì)未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想?！皯?zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計(jì)實(shí)施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為我們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競爭對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤對(duì)我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、構(gòu)造完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)詳細(xì)步驟，標(biāo)準(zhǔn)我們的經(jīng)營行為。真正作到了以“戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。
2．生產(chǎn)管理的運(yùn)用
運(yùn)營管理也稱“生產(chǎn)與運(yùn)作管理”，是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或效勞的過程。我們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。它標(biāo)準(zhǔn)了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計(jì)、方案、組織與控制。使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。
3．市場(chǎng)營銷的運(yùn)用
市場(chǎng)營銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)展設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的方案和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤標(biāo)準(zhǔn)。為我們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。
4．財(cái)務(wù)管理的運(yùn)用
企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問題。erp就很好的處理了這個(gè)困難的課題。erp模擬沙盤提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以標(biāo)準(zhǔn)的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)展管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)；利潤管理標(biāo)準(zhǔn)；本錢管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都表達(dá)著他的長處。
erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有時(shí)機(jī)參與這方面的活動(dòng)。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十二
應(yīng)用該系統(tǒng)能有效地管理樓盤及客戶信息，輔助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理人員有效提高銷售管理水平。
2、系統(tǒng)功能。
（1）房源管理：具體房源信息參見所附excel文件“樓盤房源信息”及相關(guān)示意圖。
（2）定價(jià)試算：該樓盤起價(jià)為6000元（一樓），為簡便起見，1、3號(hào)樓樓層每增加一層，售價(jià)增加100元，2號(hào)樓為200元。相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：
a、契稅，按照銷售價(jià)格的1.5%計(jì)算。
b、印花稅：按照銷售價(jià)格的0.05%計(jì)算。
c、登記費(fèi)：80元。
d、公共維修基金：按照銷售價(jià)格的2%計(jì)算。
e、產(chǎn)權(quán)圖打印費(fèi)：25元。
f、權(quán)證印花稅：5元。
總房價(jià)等于以上各項(xiàng)累加。（特別注意：此處房價(jià)計(jì)算是將復(fù)雜問題簡單化，其可能會(huì)與實(shí)際操作存在較大差別）。
（3）意向客戶信息管理(4)銷售信息管理(5)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
3、付款問題。
房地產(chǎn)管理系統(tǒng)中，付款是一個(gè)比較重要也比較復(fù)雜的問題，為了簡化問題，作以下約定，付全款者不考慮折扣問題。貸款只需要考慮商貸和公積金，組合貸暫不考慮。首付一律按照首套3成，二套6成（三套以上限購）。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十三
1.1系統(tǒng)開發(fā)背景
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，特別是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，人們的生活與工作方式已發(fā)生了很大的改觀。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使得計(jì)算機(jī)之間通信、信息共享成為可能，而數(shù)據(jù)庫技術(shù)的應(yīng)用則為人們提供了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、信息檢索、信息分析等功能，從而使得工作更高效地進(jìn)行。學(xué)生成績管理系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為工具，通過對(duì)教務(wù)管理所需的信息管理，把管理人員從繁瑣的數(shù)據(jù)計(jì)算處理中解脫出來，為老師節(jié)省很多時(shí)間跟精力，提高老師的工作效率，通過學(xué)生成績管理系統(tǒng)給學(xué)校管理者減輕工作的負(fù)擔(dān)，將工作的失誤幾率降到最低，為廣大老師同學(xué)帶來便利，使信息共享性大大增強(qiáng)。同時(shí)這個(gè)系統(tǒng)還可以減少人力與管理費(fèi)用，提供信息準(zhǔn)確度更高，更簡便的學(xué)生信息管理系統(tǒng)。對(duì)人力資源進(jìn)行大量的浪費(fèi)，而且安全性不是很高。處理時(shí)間趕不上需要，響應(yīng)時(shí)間較長，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不足，處理功能不夠，該系統(tǒng)在最初的開發(fā)研究中就出現(xiàn)了很多不足，引發(fā)的以上的局限性已并非可以用簡單維護(hù)來解決，這樣只會(huì)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和人員浪費(fèi)，所以需建立一個(gè)比較完善的學(xué)生成績管理系統(tǒng)。
1.2系統(tǒng)目標(biāo)和開發(fā)可行性
1）系統(tǒng)目標(biāo)
該系統(tǒng)的功能能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校成績管理的相關(guān)要求，同時(shí)各項(xiàng)功能的操作要簡單，不需過多的對(duì)人員的培訓(xùn)。
輸入記錄。對(duì)每個(gè)學(xué)生的學(xué)號(hào)、姓名、班級(jí)、科目成績進(jìn)行輸入并存儲(chǔ)
2. 維護(hù)記錄。
能夠?qū)崿F(xiàn)添加、刪除、修改學(xué)生記錄，但是一定要將最終數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到文件中。
3. 查詢記錄。
根據(jù)班級(jí)、學(xué)號(hào)、科目等查詢學(xué)生的成績。
4. 統(tǒng)計(jì)記錄。
完成對(duì)學(xué)生成績的統(tǒng)計(jì)與排名登記。
5. 績點(diǎn)轉(zhuǎn)換。
系統(tǒng)能自動(dòng)完成學(xué)分績點(diǎn)的轉(zhuǎn)換并進(jìn)行登記。
目前，學(xué)校工作繁雜、資料重多，因此，開發(fā)一套適和大眾的、兼容性好的系統(tǒng)是很有必要的，這樣可以減少勞動(dòng)力的使用，加快查詢速度、加強(qiáng)管理，使各項(xiàng)管理更加規(guī)范化。
2）可行性分析
1.管理上的可行性
是指管理人員對(duì)開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目的態(tài)度和管理方面的條件。其組織機(jī)構(gòu)如下圖：
成績管理人員由院教務(wù)員和校教務(wù)員組成，這樣可以使信息個(gè)更為準(zhǔn)確防止錯(cuò)誤出現(xiàn)。該系統(tǒng)的目的是為了使管理制度更加規(guī)范管理更高效，對(duì)管理人員有益。
2.技術(shù)上的可行性
這方面主要應(yīng)分析當(dāng)前的軟、硬件技術(shù)能否滿足對(duì)系統(tǒng)提出的要求，此外，還要考慮開發(fā)人員的水平。學(xué)生管理信息系統(tǒng)需要短時(shí)間來熟悉新系統(tǒng)，但不需要大量的培訓(xùn)，簡單易操作，還可以提高查詢的效率，降低查詢的錯(cuò)誤率，使修改數(shù)據(jù)更方便等。
3.經(jīng)濟(jì)上的可行性
主要是預(yù)計(jì)費(fèi)用支出和對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)。系統(tǒng)的開發(fā)，設(shè)計(jì)和維持運(yùn)行而需要的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。系統(tǒng)由于采用網(wǎng)絡(luò)方式，因此投入比較多，但此系統(tǒng)建成后，可以實(shí)現(xiàn)資源共直接進(jìn)行信息的查詢以及修改。系統(tǒng)運(yùn)行后可以節(jié)省不少人員，相應(yīng)的就可以減少人員工資,因此可以帶來一些經(jīng)濟(jì)效益。另外使用此系統(tǒng)可以減少人為的失誤，準(zhǔn)確方便，還可帶來其他方面的經(jīng)濟(jì)效益。
4.時(shí)間上的可行性
主要考慮開發(fā)時(shí)間的問題，我們有足夠的時(shí)間與精力來完成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，通過小組組隊(duì)的方式對(duì)個(gè)人的意見進(jìn)行綜合評(píng)估并集體討論得出結(jié)論方案。
1.3流程圖設(shè)計(jì)
1）.業(yè)務(wù)流程圖
1.成績處理統(tǒng)計(jì)流程