方案的制定需要充分的調(diào)研和分析,以確保其有效性和可行性。制定方案時(shí)要考慮到未來的發(fā)展和變化,做好持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整。指導(dǎo)方案是幫助解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和專長??偨Y(jié)一個(gè)方案時(shí),應(yīng)該清晰地記錄實(shí)施過程和成果。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一
為了更好的引導(dǎo)員工行為,提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,加強(qiáng)員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通,創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分:網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人:
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人:
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人:
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃,包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù),不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況,保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人:
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人:
負(fù)責(zé)客戶的最終成交,完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度:從每個(gè)月1號(hào)開始,每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類。基本上可以分為兩大類:學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體,其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客,網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半,接下來,我就開始研究如何去接近他們,讓他們購買自己的眼鏡,而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。首先,我把店盡可能地開到學(xué)校去,比如初中、高中、大學(xué)門口,小學(xué)我很少涉足的,這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站,叫xxx,上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明,并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片,并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識(shí),都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然,網(wǎng)站上面,留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話,甚至還包括公司qq群號(hào)碼?!?BR> 其實(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩,僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店,還是不夠的,關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來,也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng),并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去,張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳,包括一些優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí),還通過贊助學(xué)校的一些活動(dòng),比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等,以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì),引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒有門店的學(xué)校)?!?BR> “對(duì)于老年顧客,還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方,散發(fā)我的傳單,由于一部分老年人老有所樂,愛上網(wǎng),我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,有什么問題,方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理,同時(shí),員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”,通過給予他們優(yōu)惠措施,甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施,讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員,這些意見領(lǐng)袖真管用,開發(fā)了一個(gè),就能帶動(dòng)一大片,由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有,因此,他們不出家門,就可以看到各種類型的產(chǎn)品,便于他們進(jìn)行選擇,這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面,走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子,作為顧客理性消費(fèi),認(rèn)品牌,也認(rèn)價(jià)位,所以,產(chǎn)品都是中高檔定位,就拿眼鏡架來說,相對(duì)于競爭對(duì)手,價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等,因?yàn)槲艺J(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,能滿足顧客需求,價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系,為什么這樣說呢?首先,只有價(jià)格高,操作空間才大,這樣,才能做好促銷,以及服務(wù)工作?!?BR> “對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要,我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員,這樣,他們才能滿足客戶提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議,才能通過規(guī)范、周到的服務(wù),高超的溝通技能,給客戶留下深刻而美好的第一印象,而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員,如果通過網(wǎng)上的溝通、交流,或者門店現(xiàn)場接待,而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記,網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次,網(wǎng)絡(luò)銷售,雖然屬于直銷的范疇,渠道所占費(fèi)用較低,但配送費(fèi)用較大,由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高,造成單位配送成本較高,因此,不論是我們自己配送,還是找專業(yè)的物流、快遞公司,都必須通過產(chǎn)品有空間來實(shí)現(xiàn),其實(shí)一句話,只要產(chǎn)品好,價(jià)格高點(diǎn),顧客也能接受,關(guān)鍵是服務(wù)要做好,服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷的方式,比如,節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí),對(duì)于青年學(xué)生,我們給予打折,或者配眼鏡,送眼鏡布、小禮品等,對(duì)于老年人,除了用打折打動(dòng)他們外,我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件,送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施,以此來感動(dòng)他們,實(shí)踐證明,這些促銷還是效果不錯(cuò)的?!?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作,很多企業(yè)都認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬,因此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠,甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù),我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部,網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體,及時(shí)收集客戶信息,對(duì)客戶異議給予方便快捷地反饋,同時(shí),做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作,一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易,也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購,門店取貨等方式,盡最大可能地方便客戶。同時(shí),對(duì)客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾,在規(guī)定的地域范圍內(nèi),不僅免費(fèi)送貨,而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨,在這方面,我們不以事小而不為,也不因?yàn)椴粧赍X而不做,因此,形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一,網(wǎng)絡(luò)銷售,也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客,也要對(duì)自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)不同的細(xì)分客戶,采取不同的推廣辦法。
第二,搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳,通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站,開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣,而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng),完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三,網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟,在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下,促銷拉動(dòng)還是必須的,要通過諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式,拉動(dòng)和刺激顧客的購買欲望。
第四,要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價(jià),拉大產(chǎn)品操作空間,從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等,提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值,這樣,門店就作為一個(gè)銷售基站,而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上,線下則完成產(chǎn)品兌付工作,通過提供的高效服務(wù)措施,比如,按時(shí)送貨,從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng),形成良性銷售循環(huán)?!?BR> 白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三
企劃思想:
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系,以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
在市場分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題:
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。
用戶從網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
(一)戰(zhàn)略步驟
第一階段:建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!
第二階段:網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營。
第三階段:在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段:網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。
注冊(cè)用戶多了以后,各種層次的人也會(huì)有了,這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則
1、堅(jiān)持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因?yàn)閷I(yè),所以專注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php,或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致,要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。
網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了,整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,而且上下相呼應(yīng),圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,要進(jìn)行很多方面的測試,來制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù),就相當(dāng)于,一個(gè)庫存的貨品的種類,貨品的種類被打亂后,將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情,所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容,以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表,由專人負(fù)責(zé),這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,尤其重要。
3、網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況,當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測試。
在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試,例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測試以后,可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng),以達(dá)到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721,baidu,google上查找關(guān)鍵字,以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,美工,程序設(shè)計(jì)師,策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理,及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四
針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,直接促成消費(fèi)。
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì),然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),定期的營銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
預(yù)約訂座功能
針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預(yù)約訂座功能,消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠度。
基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求, 微一方研發(fā)出來的,lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,用戶提交當(dāng)前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào),如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如:優(yōu)惠券、刮刮卡),也可把活動(dòng)顯示出來。
由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶,但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,從而為會(huì)員提供專屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁面,將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁,而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中,使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,增加營銷的機(jī)會(huì),減少營銷的成本,壯大了企業(yè)。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五
二、目標(biāo)人群分析
三、競爭對(duì)手分析
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,吸引更多客戶,增加公司的銷售和業(yè)績,最終實(shí)現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成:個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站:跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
通過對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化,讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺(tái),讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長期持續(xù)性的工作,不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多,就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客,如:企博網(wǎng)等,進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷,通過加很多的好友,建立自己的微群,擁有一定的人氣,然后在發(fā)帖,宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳,可以以迂回的方式,寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
主要針對(duì)于百度產(chǎn)品,如:百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群,付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,有目的的投放廣告,目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低,所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢,廣告投入相對(duì)少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌,以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā),來選擇最有效果的推廣模式,最終達(dá)到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司業(yè)務(wù)的目的。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),當(dāng)然,大量的廣告投放對(duì)于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
在營銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在,從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,dm都是不可或缺的?!叭A爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對(duì)占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng),但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七
(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員。
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對(duì)應(yīng)的excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時(shí)間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員,他們還兼著銷售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意。
(3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),考核的時(shí)候因沒有銷售業(yè)績這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
三、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多,沒去做等于零;
推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評(píng)估效果,不評(píng)估效果,就沒法優(yōu)化;
不評(píng)估效果=沒效果,沒效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定:
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè),企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu)化效果的:
(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個(gè)工具:
(1)adwords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法:
1、搜索加注:
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息,供使用者搜索、查詢?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí),通常進(jìn)入搜索引擎,輸入特定的關(guān)鍵 詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳:
在現(xiàn)階段,包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力,為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
internet上有許多的廣告交換組織,如linkxchenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八
在進(jìn)行營銷策劃的'時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)?;?dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率,抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程(8月1號(hào)---26號(hào))
三、計(jì)劃目標(biāo)
1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會(huì)被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字?jǐn)?shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說:百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚,情感,科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。
2、qq,msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的qq,msn的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,或者提出團(tuán)購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對(duì)象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
五、費(fèi)用:
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺(tái),并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對(duì)手等信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
9、每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
5、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一
本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣方案,更多網(wǎng)絡(luò)推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
1.目標(biāo)的制定:
需要完成的任務(wù),包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣:
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
b、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
c、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
d、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增加訪問量,增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。
e、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣:
a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告;針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
b、軟文宣傳,針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品,以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。
c、郵件推廣,搜集目標(biāo)客戶的e-mail,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。
d、會(huì)員制營銷,對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷,加大營銷成面??梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的`收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣:
公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。
a、促銷活動(dòng),在特殊時(shí)期內(nèi),利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
b、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀(jì)念日,特殊事件,進(jìn)行大型專題宣傳,如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎(jiǎng)券等形式,保留老客戶,增加重復(fù)消費(fèi),增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
d、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺(tái),線下實(shí)體多鐘銷售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí),公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
第四:預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價(jià)值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二
在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。
而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)模互動(dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。
其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷的`成長之道
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三
開酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案吧!
有一個(gè)好的平臺(tái),才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。
基于酒吧的具體情況,主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開發(fā)和運(yùn)營為核心。
通過線上導(dǎo)流和線下引流,以及店面的日常經(jīng)營,引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào),方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等。
有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶,意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號(hào),這是最寶貴的資源。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:
按照年齡層次可以分類:
1、嬰幼兒寶寶
2、成長兒童
3、年輕人
4、中年人
5、老年人
6、婦女
按照功能性可以分類為:
1、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、提高大腦缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲勞、抗衰勞
5、提高免疫力
6、增強(qiáng)體魄
7、補(bǔ)腎
8、補(bǔ)充微量元素
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、提升品牌知名度
3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用qq群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會(huì)說這些方法很常見,我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場,你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話,首先讓消費(fèi)者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購買,達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五
名稱:靚e之星
宣傳語:我行我秀,想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容:一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng),不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
主辦方:
協(xié)辦方:
1、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度,增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳xxx網(wǎng)吧,長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
a、有利因素:
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站,經(jīng)過一年來的努力,已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站,每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民訪問。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、xxx網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校,xxx網(wǎng)站本身就具備院?;A(chǔ),通過網(wǎng)吧宣傳,一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站,產(chǎn)生共贏的局面。
b、不利因素:
1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少,人氣積累不夠,對(duì)外宣傳不夠,可能會(huì)出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度,尚不得而知。
c、采取的措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng),網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手,均可領(lǐng)取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,留有一定的空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行為,當(dāng)然要給予一定限制條件,增加其炒作的成本,比如限定參與投票會(huì)員,發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象,否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力,除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外,可以考慮與其簽約,做為我們的模特。
6、第二期活動(dòng)時(shí),在院校散發(fā)傳單,張貼海報(bào)宣傳。
1、網(wǎng)吧宣傳:網(wǎng)吧海報(bào)制作等(1人)
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理:活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。(2人)
4、組織協(xié)調(diào):本活動(dòng)及其網(wǎng)友見面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作(1人)
5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)
6、專題頁面制作。(1人)
7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)
8、照片的簡單處理上傳。(1人)
合作方式:
1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。
2、 xxx網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào),同時(shí)把ie主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名,提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡,并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。
回報(bào)方式:
1、 xxx網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。
2、 所有網(wǎng)吧報(bào)名的人,報(bào)名貼將注明xxx網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū),放置網(wǎng)吧專題頁面,在論壇置頂貼開專貼宣傳xxx網(wǎng)吧。
4、 本活動(dòng)可長時(shí)間為網(wǎng)吧帶來一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。
5、 在第二期活動(dòng)中,在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院)宣傳xxx網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動(dòng)等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)及模特的簽約儀式。
7、 xxx網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
活動(dòng)安排兩期:
第一期:7月初至8月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間,會(huì)比較冷清,我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng),本次活動(dòng)的目的,在論壇街頭寶貝版面先期營造一個(gè)活動(dòng)氣氛,為下期活動(dòng)做好鋪墊,在網(wǎng)吧張貼海報(bào),做好前期宣傳。
第二期:8月底至9月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生開學(xué)期間,我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng),前期要在學(xué)校散發(fā)傳單,張貼海報(bào),營造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底,在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì),并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
活動(dòng)時(shí)間:7月10日-9月29日
報(bào)名地點(diǎn):xxx網(wǎng)站論壇 xxx網(wǎng)吧
參賽條件:性別不限,年齡不限
第一期:(7.10-8.20)
報(bào)名時(shí)間:7月10日-7月31日(含31日)
評(píng)選時(shí)間:8月1日-8月15日
獎(jiǎng)品發(fā)放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
評(píng)選方式:
1、報(bào)名截至后,我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì),可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng),請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的,所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。
4、評(píng)選截至后,評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定,得票最多的為伊衣亮點(diǎn),2-5名為入圍獎(jiǎng)。
5、如出現(xiàn)并列名次的情況,網(wǎng)站管理層將視具體情況,在并列選手中加開投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選(如發(fā)帖量),二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。
評(píng)選要求:
1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片,照片內(nèi)容必須是健康的,否則取消評(píng)選資格。
2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展,在評(píng)選截至前,發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個(gè),否則其評(píng)選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體,原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六
二、網(wǎng)絡(luò)推廣未計(jì)劃就馬上行動(dòng)
計(jì)劃是給實(shí)施指明方向,所謂“謀定而后動(dòng)”,我們中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣同樣也需要先制定這樣的計(jì)劃,而不是毫無計(jì)劃的馬上行動(dòng),這樣到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密可實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和產(chǎn)品,安排網(wǎng)站營銷專職銷售、客服等,各項(xiàng)工作安排到位,持之以恒,使中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣實(shí)施順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
三、盲目進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布
很多中小企業(yè)老板在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候無所適從,認(rèn)為只要不斷的在網(wǎng)上去發(fā)布公司信息就一定有人能看的到,看到了就一定會(huì)有訂單來;其實(shí)他們根本不知道自己的用戶群在哪里,不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件,或進(jìn)行信息群發(fā)到各類論壇、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發(fā)布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個(gè)不好的形象,用戶看到后反而會(huì)反感,而且會(huì)帶來一定的負(fù)面影響。假如您分析了您的顧客群,顧客的喜好;給產(chǎn)品客戶投其所好網(wǎng)絡(luò)推廣的話呢?會(huì)不會(huì)成交率更高,品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
2、網(wǎng)店增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
3、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。
4、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個(gè)簡單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。
第七,網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效,因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告)。
1、百度搜索市場;
2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告;
4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
1、網(wǎng)站的功能與作用:網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;
2、盈利模式是什么
確定競爭對(duì)手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式;
2、網(wǎng)站的用戶群體分析;
3、網(wǎng)站的用戶群體需求;
4、運(yùn)營模式:銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。
網(wǎng)站的建設(shè)方案:
1、內(nèi)容發(fā)展方向;
3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì):網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);
4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加;
5、網(wǎng)站測試上線。
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;
2、域名dns測試:域名、dns的選擇;
5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試。
上線之后的推廣方案:
3、平臺(tái)推廣(問答百科社區(qū)文庫等);
4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);
5、wap端口應(yīng)用推廣;
6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營銷方案:
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名(問答網(wǎng)頁搜索);
谷歌推廣;
360推廣。
1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo)用戶);
2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo)用戶量);
3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期(第三階段)品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào)需求的滿足();
4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新)。
費(fèi)用明細(xì):總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算:元(第一年)。
其中:
方案策劃:策劃多少人:策劃者:ascd介紹;
方案調(diào)查:調(diào)查參與人力成本:軟件成本;
網(wǎng)站建設(shè):網(wǎng)站建設(shè)技術(shù):(設(shè)計(jì)布局建設(shè)內(nèi)容添加)網(wǎng)站建設(shè)硬件(空間域名);
搜索推廣:推廣xx人其中xx負(fù)責(zé)xx;
搜索營銷:客服xx技術(shù)xx;
網(wǎng)站維護(hù):維護(hù)費(fèi):。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九
軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會(huì)有效果。就比如,我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時(shí),我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇,這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。
這點(diǎn)相信朋友們都了解,想起以前上學(xué)時(shí)語文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,在填充內(nèi)容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:
1.寫軟文要有明確的目的性(注:因?yàn)闆]有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無法完成)。
2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎(chǔ),是文章走向的指示標(biāo),提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)。
3.文章內(nèi)容的寫作(注:有前兩步的基礎(chǔ),我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語句來描述。)。
文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,這也是文章寫作的一個(gè)技巧。錨鏈接:就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。)以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的:
1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng),一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來是廣告。
2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時(shí),讀者也喜歡看新的東西,如果發(fā)現(xiàn)以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。
3.文章寫作的基本形式,可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文等等,在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的一些形式:
1)懸念式:或者稱為設(shè)問式。簡單的說,就是自己在文章中提出一個(gè)問題,然后文章圍繞這個(gè)問題來自問自答,讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如:我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問題寫下來的。
2)故事式:利用一個(gè)故事的形式,或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等,從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容??梢钥匆幌?,我寫的一篇為圖視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),來介紹廣告。)。
3)情感式:這種形式主要是,動(dòng)之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時(shí)更具有難度。如:以前看過一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,會(huì)不會(huì)有共鳴。
4)恐嚇式:就是用不好的結(jié)果,來帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!""骨質(zhì)增生害死人!"等,但要注意內(nèi)容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。
5)促銷式:這種我們比較常見,網(wǎng)上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈(zèng)一。新店酬賓,打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來吸引目光。
6)科教式:就是用非常專業(yè)的口吻,介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如:分析螺旋藻的藥用價(jià)值。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十
(1)根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等,建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫,根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃,利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,亦可提升網(wǎng)站粘性,形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……,如:
a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造,關(guān)系到主站引流,關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理,電商運(yùn)營推廣方案。
b裝修知識(shí)、汽車燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;
c產(chǎn)品維修知識(shí)、售后知識(shí)等可采用問答形式,由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;
e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等。
f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái))。
(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后,確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃。如頁面布局、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計(jì)劃等。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。
2.淘寶seo.針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái),研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則,總結(jié)淘寶排名因素,如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化,從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。
二.競價(jià)推廣
1.搜索引擎競價(jià)推廣
a.現(xiàn)在國內(nèi)競價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。
b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表,對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發(fā)生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區(qū)投放競價(jià)廣告, 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,而對(duì)于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放,從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。
c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。
d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫,根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。
e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,確定相應(yīng)的用戶屬性,制定不同的網(wǎng)站著陸頁,提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
2.淘寶競價(jià)(直通車、鉆展等)
比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現(xiàn)在價(jià)格與競爭也是越來越高,性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)
1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái),如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái),制定相應(yīng)的推廣政策,并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集,如定期發(fā)布活動(dòng),制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等,促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。
2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄,對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等,規(guī)劃方案《電商運(yùn)營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))
3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高,可以自建廣告聯(lián)盟,這樣對(duì)于推廣用戶更易于管理。對(duì)于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢芭莎的夢芭莎聯(lián)盟,通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟),對(duì)于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性,制定內(nèi)容分享規(guī)則),并建立微商城。
2.與線下資源合作:在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼。
五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用
1.收集客戶信息,根據(jù)不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動(dòng)通知等。
2.根據(jù)不同產(chǎn)品,分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性,如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業(yè),通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買用戶資料)獲得相應(yīng)的用戶資料,并對(duì)其進(jìn)行重新整理。
3.根據(jù)不同的用戶分類,制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制,如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章,制定相應(yīng)的頁面或展示機(jī)制,通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶,并以此促成成交。
如我司的汽車燈電商,如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊(cè)用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶最少是百萬級(jí)以上),這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,如對(duì)這些用戶資料進(jìn)行分析、整理,做好營銷,相信銷量不成問題。
六.線上線下資源整合
定位:
定位是電商的根本,不管是店鋪還是產(chǎn)品,都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位,就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。
現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時(shí)候,這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量?,F(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識(shí)社會(huì)帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西,又少之又少。 用戶的購買行為,總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西。
展現(xiàn):
展現(xiàn)是電商的枝,基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業(yè),了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產(chǎn)生信任,使信任再到信賴,從而產(chǎn)生購買意向,最后達(dá)成交易。如果展示效果不好,則會(huì)隨著用戶的理解 不同,對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀意識(shí)上的誤解所導(dǎo)致的直接后果,就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,費(fèi)時(shí),費(fèi)力,費(fèi)錢。
營 銷:
營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點(diǎn)綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū),那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣,而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。
營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng),從而達(dá)到提升品牌知名度,權(quán)威性,美譽(yù)度等目的。
總結(jié):
總之,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品定價(jià),展現(xiàn)體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數(shù)據(jù)分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運(yùn)營模型,能夠解決多數(shù)電商企業(yè),或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的.問題。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一
在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)?;?dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高。
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十二
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口。
1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;。
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;。
2.時(shí)效性,滿足其心血來潮的非理性需求;。
4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到20xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析:
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對(duì)渠道方面:
(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))。
(2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品。
(3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食。
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。
3、針對(duì)價(jià)格方面:(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)。
附錄:
查詢名稱:零食物語主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十三
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言,可以歸為以下幾類:
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,宣傳效果被商家所重視,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
駕??梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如dm宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
駕??梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報(bào)道:專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪:針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺(tái),深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動(dòng):比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:
1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;
2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;
4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;
5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對(duì)大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):
1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;
3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;
4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;
5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;
6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。
促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
駕校的任何管理活動(dòng),目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):
2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;
3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;
4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;
5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);
6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;
7)刺激招生營業(yè)額。
促銷前,還非常有必要做市場分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。
駕校遵循開展促銷活動(dòng),不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),應(yīng)該活用6w2h的原則:
why:為何要推行促銷活動(dòng)?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?
what:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?
when:什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?
where:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?
whom:促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
who:由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?
how:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià))howmuch:支出多少?此次促銷活動(dòng),需支出多少廣告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場地的選定,宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷的實(shí)施時(shí),駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?;顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。
駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會(huì)公益活動(dòng),創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯(cuò)。
關(guān)于活動(dòng)推廣宣傳方案范文合集三篇。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一
為了更好的引導(dǎo)員工行為,提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,加強(qiáng)員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通,創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分:網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人:
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人:
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人:
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃,包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù),不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況,保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人:
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人:
負(fù)責(zé)客戶的最終成交,完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度:從每個(gè)月1號(hào)開始,每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類。基本上可以分為兩大類:學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體,其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客,網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半,接下來,我就開始研究如何去接近他們,讓他們購買自己的眼鏡,而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。首先,我把店盡可能地開到學(xué)校去,比如初中、高中、大學(xué)門口,小學(xué)我很少涉足的,這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站,叫xxx,上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明,并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片,并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識(shí),都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然,網(wǎng)站上面,留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話,甚至還包括公司qq群號(hào)碼?!?BR> 其實(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩,僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店,還是不夠的,關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來,也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng),并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去,張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳,包括一些優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí),還通過贊助學(xué)校的一些活動(dòng),比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等,以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì),引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒有門店的學(xué)校)?!?BR> “對(duì)于老年顧客,還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方,散發(fā)我的傳單,由于一部分老年人老有所樂,愛上網(wǎng),我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,有什么問題,方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理,同時(shí),員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”,通過給予他們優(yōu)惠措施,甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施,讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員,這些意見領(lǐng)袖真管用,開發(fā)了一個(gè),就能帶動(dòng)一大片,由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有,因此,他們不出家門,就可以看到各種類型的產(chǎn)品,便于他們進(jìn)行選擇,這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面,走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子,作為顧客理性消費(fèi),認(rèn)品牌,也認(rèn)價(jià)位,所以,產(chǎn)品都是中高檔定位,就拿眼鏡架來說,相對(duì)于競爭對(duì)手,價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等,因?yàn)槲艺J(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,能滿足顧客需求,價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系,為什么這樣說呢?首先,只有價(jià)格高,操作空間才大,這樣,才能做好促銷,以及服務(wù)工作?!?BR> “對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要,我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員,這樣,他們才能滿足客戶提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議,才能通過規(guī)范、周到的服務(wù),高超的溝通技能,給客戶留下深刻而美好的第一印象,而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員,如果通過網(wǎng)上的溝通、交流,或者門店現(xiàn)場接待,而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記,網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次,網(wǎng)絡(luò)銷售,雖然屬于直銷的范疇,渠道所占費(fèi)用較低,但配送費(fèi)用較大,由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高,造成單位配送成本較高,因此,不論是我們自己配送,還是找專業(yè)的物流、快遞公司,都必須通過產(chǎn)品有空間來實(shí)現(xiàn),其實(shí)一句話,只要產(chǎn)品好,價(jià)格高點(diǎn),顧客也能接受,關(guān)鍵是服務(wù)要做好,服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷的方式,比如,節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí),對(duì)于青年學(xué)生,我們給予打折,或者配眼鏡,送眼鏡布、小禮品等,對(duì)于老年人,除了用打折打動(dòng)他們外,我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件,送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施,以此來感動(dòng)他們,實(shí)踐證明,這些促銷還是效果不錯(cuò)的?!?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作,很多企業(yè)都認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬,因此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠,甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù),我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部,網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體,及時(shí)收集客戶信息,對(duì)客戶異議給予方便快捷地反饋,同時(shí),做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作,一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易,也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購,門店取貨等方式,盡最大可能地方便客戶。同時(shí),對(duì)客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾,在規(guī)定的地域范圍內(nèi),不僅免費(fèi)送貨,而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨,在這方面,我們不以事小而不為,也不因?yàn)椴粧赍X而不做,因此,形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一,網(wǎng)絡(luò)銷售,也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客,也要對(duì)自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)不同的細(xì)分客戶,采取不同的推廣辦法。
第二,搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳,通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站,開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣,而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng),完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三,網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟,在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下,促銷拉動(dòng)還是必須的,要通過諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式,拉動(dòng)和刺激顧客的購買欲望。
第四,要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價(jià),拉大產(chǎn)品操作空間,從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等,提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值,這樣,門店就作為一個(gè)銷售基站,而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上,線下則完成產(chǎn)品兌付工作,通過提供的高效服務(wù)措施,比如,按時(shí)送貨,從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng),形成良性銷售循環(huán)?!?BR> 白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三
企劃思想:
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系,以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
在市場分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題:
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2、用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。
用戶從網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
(一)戰(zhàn)略步驟
第一階段:建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!
第二階段:網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營。
第三階段:在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段:網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。
注冊(cè)用戶多了以后,各種層次的人也會(huì)有了,這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則
1、堅(jiān)持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因?yàn)閷I(yè),所以專注的原則。
3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php,或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致,要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。
網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了,整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,而且上下相呼應(yīng),圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,要進(jìn)行很多方面的測試,來制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù),就相當(dāng)于,一個(gè)庫存的貨品的種類,貨品的種類被打亂后,將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情,所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容,以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表,由專人負(fù)責(zé),這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,尤其重要。
3、網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況,當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測試。
在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試,例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測試以后,可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng),以達(dá)到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721,baidu,google上查找關(guān)鍵字,以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,美工,程序設(shè)計(jì)師,策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理,及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四
針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,直接促成消費(fèi)。
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì),然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),定期的營銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
預(yù)約訂座功能
針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預(yù)約訂座功能,消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠度。
基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求, 微一方研發(fā)出來的,lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,用戶提交當(dāng)前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào),如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如:優(yōu)惠券、刮刮卡),也可把活動(dòng)顯示出來。
由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶,但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,從而為會(huì)員提供專屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁面,將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁,而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中,使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,增加營銷的機(jī)會(huì),減少營銷的成本,壯大了企業(yè)。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五
二、目標(biāo)人群分析
三、競爭對(duì)手分析
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,吸引更多客戶,增加公司的銷售和業(yè)績,最終實(shí)現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成:個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站:跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
通過對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化,讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺(tái),讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長期持續(xù)性的工作,不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多,就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客,如:企博網(wǎng)等,進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷,通過加很多的好友,建立自己的微群,擁有一定的人氣,然后在發(fā)帖,宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳,可以以迂回的方式,寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷
主要針對(duì)于百度產(chǎn)品,如:百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群,付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,有目的的投放廣告,目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低,所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢,廣告投入相對(duì)少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌,以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā),來選擇最有效果的推廣模式,最終達(dá)到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司業(yè)務(wù)的目的。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),當(dāng)然,大量的廣告投放對(duì)于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
在營銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在,從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,dm都是不可或缺的?!叭A爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對(duì)占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng),但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七
(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員。
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對(duì)應(yīng)的excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時(shí)間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員,他們還兼著銷售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意。
(3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),考核的時(shí)候因沒有銷售業(yè)績這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
三、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多,沒去做等于零;
推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評(píng)估效果,不評(píng)估效果,就沒法優(yōu)化;
不評(píng)估效果=沒效果,沒效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定:
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè),企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu)化效果的:
(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個(gè)工具:
(1)adwords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法:
1、搜索加注:
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息,供使用者搜索、查詢?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí),通常進(jìn)入搜索引擎,輸入特定的關(guān)鍵 詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳:
在現(xiàn)階段,包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力,為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
internet上有許多的廣告交換組織,如linkxchenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八
在進(jìn)行營銷策劃的'時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)?;?dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率,抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程(8月1號(hào)---26號(hào))
三、計(jì)劃目標(biāo)
1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會(huì)被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字?jǐn)?shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說:百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚,情感,科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。
2、qq,msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的qq,msn的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,或者提出團(tuán)購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對(duì)象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
五、費(fèi)用:
如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十
20xx年1月1日—20xx年12月31日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺(tái),并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對(duì)手等信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
9、每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
5、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一
本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣方案,更多網(wǎng)絡(luò)推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
1.目標(biāo)的制定:
需要完成的任務(wù),包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣:
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
b、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
c、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
d、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增加訪問量,增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。
e、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣:
a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告;針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
b、軟文宣傳,針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品,以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。
c、郵件推廣,搜集目標(biāo)客戶的e-mail,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。
d、會(huì)員制營銷,對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷,加大營銷成面??梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的`收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣:
公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。
a、促銷活動(dòng),在特殊時(shí)期內(nèi),利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
b、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀(jì)念日,特殊事件,進(jìn)行大型專題宣傳,如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎(jiǎng)券等形式,保留老客戶,增加重復(fù)消費(fèi),增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
d、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺(tái),線下實(shí)體多鐘銷售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí),公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
第四:預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價(jià)值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二
在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。
而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)模互動(dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。
其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷的`成長之道
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三
開酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案吧!
有一個(gè)好的平臺(tái),才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。
基于酒吧的具體情況,主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開發(fā)和運(yùn)營為核心。
通過線上導(dǎo)流和線下引流,以及店面的日常經(jīng)營,引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào),方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等。
有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶,意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號(hào),這是最寶貴的資源。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:
按照年齡層次可以分類:
1、嬰幼兒寶寶
2、成長兒童
3、年輕人
4、中年人
5、老年人
6、婦女
按照功能性可以分類為:
1、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、提高大腦缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲勞、抗衰勞
5、提高免疫力
6、增強(qiáng)體魄
7、補(bǔ)腎
8、補(bǔ)充微量元素
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、提升品牌知名度
3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用qq群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會(huì)說這些方法很常見,我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場,你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話,首先讓消費(fèi)者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購買,達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五
名稱:靚e之星
宣傳語:我行我秀,想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容:一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng),不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
主辦方:
協(xié)辦方:
1、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度,增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳xxx網(wǎng)吧,長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
a、有利因素:
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站,經(jīng)過一年來的努力,已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站,每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民訪問。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、xxx網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校,xxx網(wǎng)站本身就具備院?;A(chǔ),通過網(wǎng)吧宣傳,一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站,產(chǎn)生共贏的局面。
b、不利因素:
1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少,人氣積累不夠,對(duì)外宣傳不夠,可能會(huì)出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度,尚不得而知。
c、采取的措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng),網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手,均可領(lǐng)取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,留有一定的空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行為,當(dāng)然要給予一定限制條件,增加其炒作的成本,比如限定參與投票會(huì)員,發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象,否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力,除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外,可以考慮與其簽約,做為我們的模特。
6、第二期活動(dòng)時(shí),在院校散發(fā)傳單,張貼海報(bào)宣傳。
1、網(wǎng)吧宣傳:網(wǎng)吧海報(bào)制作等(1人)
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理:活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。(2人)
4、組織協(xié)調(diào):本活動(dòng)及其網(wǎng)友見面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作(1人)
5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)
6、專題頁面制作。(1人)
7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)
8、照片的簡單處理上傳。(1人)
合作方式:
1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。
2、 xxx網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào),同時(shí)把ie主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名,提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡,并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。
回報(bào)方式:
1、 xxx網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。
2、 所有網(wǎng)吧報(bào)名的人,報(bào)名貼將注明xxx網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動(dòng)專區(qū),放置網(wǎng)吧專題頁面,在論壇置頂貼開專貼宣傳xxx網(wǎng)吧。
4、 本活動(dòng)可長時(shí)間為網(wǎng)吧帶來一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。
5、 在第二期活動(dòng)中,在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院)宣傳xxx網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動(dòng)等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì)及模特的簽約儀式。
7、 xxx網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
活動(dòng)安排兩期:
第一期:7月初至8月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間,會(huì)比較冷清,我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng),本次活動(dòng)的目的,在論壇街頭寶貝版面先期營造一個(gè)活動(dòng)氣氛,為下期活動(dòng)做好鋪墊,在網(wǎng)吧張貼海報(bào),做好前期宣傳。
第二期:8月底至9月底,本期活動(dòng)處于學(xué)生開學(xué)期間,我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng),前期要在學(xué)校散發(fā)傳單,張貼海報(bào),營造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底,在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì),并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
活動(dòng)時(shí)間:7月10日-9月29日
報(bào)名地點(diǎn):xxx網(wǎng)站論壇 xxx網(wǎng)吧
參賽條件:性別不限,年齡不限
第一期:(7.10-8.20)
報(bào)名時(shí)間:7月10日-7月31日(含31日)
評(píng)選時(shí)間:8月1日-8月15日
獎(jiǎng)品發(fā)放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
評(píng)選方式:
1、報(bào)名截至后,我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì),可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng),請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的,所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。
4、評(píng)選截至后,評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定,得票最多的為伊衣亮點(diǎn),2-5名為入圍獎(jiǎng)。
5、如出現(xiàn)并列名次的情況,網(wǎng)站管理層將視具體情況,在并列選手中加開投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選(如發(fā)帖量),二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。
評(píng)選要求:
1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片,照片內(nèi)容必須是健康的,否則取消評(píng)選資格。
2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展,在評(píng)選截至前,發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個(gè),否則其評(píng)選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體,原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六
二、網(wǎng)絡(luò)推廣未計(jì)劃就馬上行動(dòng)
計(jì)劃是給實(shí)施指明方向,所謂“謀定而后動(dòng)”,我們中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣同樣也需要先制定這樣的計(jì)劃,而不是毫無計(jì)劃的馬上行動(dòng),這樣到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密可實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和產(chǎn)品,安排網(wǎng)站營銷專職銷售、客服等,各項(xiàng)工作安排到位,持之以恒,使中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣實(shí)施順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
三、盲目進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布
很多中小企業(yè)老板在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候無所適從,認(rèn)為只要不斷的在網(wǎng)上去發(fā)布公司信息就一定有人能看的到,看到了就一定會(huì)有訂單來;其實(shí)他們根本不知道自己的用戶群在哪里,不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件,或進(jìn)行信息群發(fā)到各類論壇、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發(fā)布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個(gè)不好的形象,用戶看到后反而會(huì)反感,而且會(huì)帶來一定的負(fù)面影響。假如您分析了您的顧客群,顧客的喜好;給產(chǎn)品客戶投其所好網(wǎng)絡(luò)推廣的話呢?會(huì)不會(huì)成交率更高,品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
2、網(wǎng)店增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
3、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。
4、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個(gè)簡單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。
第七,網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效,因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告)。
1、百度搜索市場;
2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告;
4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
1、網(wǎng)站的功能與作用:網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;
2、盈利模式是什么
確定競爭對(duì)手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式;
2、網(wǎng)站的用戶群體分析;
3、網(wǎng)站的用戶群體需求;
4、運(yùn)營模式:銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。
網(wǎng)站的建設(shè)方案:
1、內(nèi)容發(fā)展方向;
3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì):網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);
4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加;
5、網(wǎng)站測試上線。
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;
2、域名dns測試:域名、dns的選擇;
5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試。
上線之后的推廣方案:
3、平臺(tái)推廣(問答百科社區(qū)文庫等);
4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);
5、wap端口應(yīng)用推廣;
6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營銷方案:
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名(問答網(wǎng)頁搜索);
谷歌推廣;
360推廣。
1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo)用戶);
2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo)用戶量);
3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期(第三階段)品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào)需求的滿足();
4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新)。
費(fèi)用明細(xì):總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算:元(第一年)。
其中:
方案策劃:策劃多少人:策劃者:ascd介紹;
方案調(diào)查:調(diào)查參與人力成本:軟件成本;
網(wǎng)站建設(shè):網(wǎng)站建設(shè)技術(shù):(設(shè)計(jì)布局建設(shè)內(nèi)容添加)網(wǎng)站建設(shè)硬件(空間域名);
搜索推廣:推廣xx人其中xx負(fù)責(zé)xx;
搜索營銷:客服xx技術(shù)xx;
網(wǎng)站維護(hù):維護(hù)費(fèi):。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九
軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會(huì)有效果。就比如,我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時(shí),我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇,這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。
這點(diǎn)相信朋友們都了解,想起以前上學(xué)時(shí)語文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,在填充內(nèi)容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:
1.寫軟文要有明確的目的性(注:因?yàn)闆]有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無法完成)。
2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎(chǔ),是文章走向的指示標(biāo),提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)。
3.文章內(nèi)容的寫作(注:有前兩步的基礎(chǔ),我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語句來描述。)。
文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,這也是文章寫作的一個(gè)技巧。錨鏈接:就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。)以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的:
1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng),一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來是廣告。
2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時(shí),讀者也喜歡看新的東西,如果發(fā)現(xiàn)以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。
3.文章寫作的基本形式,可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文等等,在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的一些形式:
1)懸念式:或者稱為設(shè)問式。簡單的說,就是自己在文章中提出一個(gè)問題,然后文章圍繞這個(gè)問題來自問自答,讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如:我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問題寫下來的。
2)故事式:利用一個(gè)故事的形式,或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等,從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容??梢钥匆幌?,我寫的一篇為圖視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),來介紹廣告。)。
3)情感式:這種形式主要是,動(dòng)之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時(shí)更具有難度。如:以前看過一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,會(huì)不會(huì)有共鳴。
4)恐嚇式:就是用不好的結(jié)果,來帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!""骨質(zhì)增生害死人!"等,但要注意內(nèi)容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。
5)促銷式:這種我們比較常見,網(wǎng)上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈(zèng)一。新店酬賓,打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來吸引目光。
6)科教式:就是用非常專業(yè)的口吻,介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如:分析螺旋藻的藥用價(jià)值。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十
(1)根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等,建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫,根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃,利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,亦可提升網(wǎng)站粘性,形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……,如:
a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造,關(guān)系到主站引流,關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理,電商運(yùn)營推廣方案。
b裝修知識(shí)、汽車燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;
c產(chǎn)品維修知識(shí)、售后知識(shí)等可采用問答形式,由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;
e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等。
f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái))。
(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后,確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃。如頁面布局、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計(jì)劃等。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。
2.淘寶seo.針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái),研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則,總結(jié)淘寶排名因素,如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化,從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。
二.競價(jià)推廣
1.搜索引擎競價(jià)推廣
a.現(xiàn)在國內(nèi)競價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。
b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表,對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發(fā)生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區(qū)投放競價(jià)廣告, 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,而對(duì)于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放,從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。
c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。
d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫,根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。
e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,確定相應(yīng)的用戶屬性,制定不同的網(wǎng)站著陸頁,提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
2.淘寶競價(jià)(直通車、鉆展等)
比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現(xiàn)在價(jià)格與競爭也是越來越高,性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)
1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái),如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái),制定相應(yīng)的推廣政策,并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集,如定期發(fā)布活動(dòng),制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等,促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。
2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄,對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等,規(guī)劃方案《電商運(yùn)營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))
3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高,可以自建廣告聯(lián)盟,這樣對(duì)于推廣用戶更易于管理。對(duì)于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢芭莎的夢芭莎聯(lián)盟,通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟),對(duì)于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性,制定內(nèi)容分享規(guī)則),并建立微商城。
2.與線下資源合作:在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼。
五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用
1.收集客戶信息,根據(jù)不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動(dòng)通知等。
2.根據(jù)不同產(chǎn)品,分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性,如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業(yè),通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買用戶資料)獲得相應(yīng)的用戶資料,并對(duì)其進(jìn)行重新整理。
3.根據(jù)不同的用戶分類,制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制,如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章,制定相應(yīng)的頁面或展示機(jī)制,通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶,并以此促成成交。
如我司的汽車燈電商,如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊(cè)用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶最少是百萬級(jí)以上),這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,如對(duì)這些用戶資料進(jìn)行分析、整理,做好營銷,相信銷量不成問題。
六.線上線下資源整合
定位:
定位是電商的根本,不管是店鋪還是產(chǎn)品,都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位,就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。
現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時(shí)候,這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量?,F(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識(shí)社會(huì)帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西,又少之又少。 用戶的購買行為,總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西。
展現(xiàn):
展現(xiàn)是電商的枝,基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業(yè),了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產(chǎn)生信任,使信任再到信賴,從而產(chǎn)生購買意向,最后達(dá)成交易。如果展示效果不好,則會(huì)隨著用戶的理解 不同,對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀意識(shí)上的誤解所導(dǎo)致的直接后果,就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,費(fèi)時(shí),費(fèi)力,費(fèi)錢。
營 銷:
營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點(diǎn)綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū),那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣,而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。
營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng),從而達(dá)到提升品牌知名度,權(quán)威性,美譽(yù)度等目的。
總結(jié):
總之,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品定價(jià),展現(xiàn)體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數(shù)據(jù)分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運(yùn)營模型,能夠解決多數(shù)電商企業(yè),或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的.問題。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一
在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)?;?dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高。
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十二
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口。
1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;。
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;。
2.時(shí)效性,滿足其心血來潮的非理性需求;。
4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到20xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析:
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對(duì)渠道方面:
(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))。
(2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品。
(3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食。
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。
3、針對(duì)價(jià)格方面:(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)。
附錄:
查詢名稱:零食物語主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。
白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十三
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言,可以歸為以下幾類:
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,宣傳效果被商家所重視,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
駕??梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如dm宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
駕??梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報(bào)道:專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪:針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺(tái),深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動(dòng):比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:
1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;
2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;
4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;
5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對(duì)大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):
1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;
3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;
4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;
5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;
6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。
促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
駕校的任何管理活動(dòng),目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):
2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;
3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;
4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;
5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);
6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;
7)刺激招生營業(yè)額。
促銷前,還非常有必要做市場分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。
駕校遵循開展促銷活動(dòng),不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),應(yīng)該活用6w2h的原則:
why:為何要推行促銷活動(dòng)?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?
what:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?
when:什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?
where:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?
whom:促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
who:由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?
how:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià))howmuch:支出多少?此次促銷活動(dòng),需支出多少廣告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場地的選定,宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷的實(shí)施時(shí),駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?;顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。
駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會(huì)公益活動(dòng),創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯(cuò)。
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