定期檢查和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。在制定計(jì)劃之前，可以調(diào)研相關(guān)信息和經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下范文可以幫助我們更深入地理解計(jì)劃的核心要素和執(zhí)行步驟。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇一
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。
    項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。
    1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；
    2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；
    3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；
    4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。
    1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；
    4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
    1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；
    2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：
    自我評(píng)價(jià)。
    （創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。
    1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；
    2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；
    3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
    關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市嘗管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。
    未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
    企業(yè)名稱：
    創(chuàng)業(yè)者姓名：
    聯(lián)系地址：
    郵政編碼：
    電話：
    參賽組別：
    a創(chuàng)意組。
    b創(chuàng)業(yè)組。
    日期：年月
    教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
    1、目標(biāo)客戶描述；
    2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；
    3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；
    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；
    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；
    6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；
    7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；
    1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；
    2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；
    3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
    1、營(yíng)銷計(jì)劃；
    2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；
    3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持、提高市場(chǎng)占有率）；
    1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；
    2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；
    3、員工安排，包括部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
    4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；
    5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)；
    1、預(yù)算及投資報(bào)酬；
    2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；
    3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖；
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二
    項(xiàng)目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
    經(jīng)營(yíng)范圍：土雞、土雞蛋
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
    項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元
    場(chǎng)地選擇：下孤山林地
    二、市場(chǎng)分析
    1、市場(chǎng)需求分析
    隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
    2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析
    經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元，除去成本，獲利7萬(wàn)元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
    社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。
    生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。
    3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
    在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
    三、項(xiàng)目計(jì)劃
    1、近期計(jì)劃
    在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。
    2、遠(yuǎn)期計(jì)劃
    在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
    四、成本預(yù)算
    1、薪資預(yù)算
    飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。
    2、投資預(yù)算
    說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。
    (1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元
    (2)值班室、飼料間：6000元
    (3)運(yùn)輸車(chē)一輛：20000元
    (5)網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元
    綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬(wàn)。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn)。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要3.1萬(wàn)元，前期投入資金約為5萬(wàn)，雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車(chē)費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)
    3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
    年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬(wàn)元。
    五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
    1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
    (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；
    (2)蛇鼠等害物的侵襲；
    (3)雞苗是否高數(shù)量存活；
    (4)疾病的防治是否到位；
    (5)銷路是否暢通；
    (6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算；
    (7)管理制度是否完善。
    2、控制辦法
    (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。
    (2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。
    (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。
    (4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
    (6)囤積飼料，多家比較，合理購(gòu)買(mǎi)，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
    (7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
    六、市場(chǎng)營(yíng)銷
    1、營(yíng)銷策略
    大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。
    2、營(yíng)銷方式
    (1)熟人推薦：利用熟人介紹。
    (2)公關(guān)營(yíng)銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營(yíng)銷。
    (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。
    (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。
    (5)人員推銷：直接推銷。
    (6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售。
    3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。
    (2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶，穩(wěn)定銷路。
    (3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。
    (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
    (5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買(mǎi)家。
    (6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇三
    社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
    中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
    我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
    1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶;
    2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);
    3、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
    4、新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選
    1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
    也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
    水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。
    分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。
    2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
    更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
    3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
    現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
    4.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
    水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3kg、5kg)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
    5.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
    隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
    1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
    2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
    我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
    還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如xx超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
    3.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
    我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
    4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇四
    19xx年，xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡(jiǎn)單地說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！?BR>    xx網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。20xx年10月，微軟公司出資2.4億美元收購(gòu)美國(guó)第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使xx網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元。
    美國(guó)是sns網(wǎng)站的先行者。美國(guó)兩個(gè)社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國(guó)。從20xx年起，sns陸續(xù)在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，據(jù)市場(chǎng)研究公司bda預(yù)計(jì)，中國(guó)目前共有超過(guò)100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等更是其中翹楚。
    在國(guó)內(nèi)，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛(ài)好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的sns，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi)。目前，除婚戀類型發(fā)展勢(shì)頭較好以外，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存。
    1.盈利模式
    sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記，相冊(cè)，音樂(lè)等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站，賣(mài)的自然就是服務(wù)。中國(guó)的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺(jué)得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的，同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說(shuō)中國(guó)網(wǎng)民喜歡花錢(qián)消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來(lái)擴(kuò)展用戶的相冊(cè)，音樂(lè)，空間。
    目前來(lái)看國(guó)內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來(lái)的人與人之間的關(guān)系并不粘連?！皞€(gè)人留言”這頁(yè)大都是“我來(lái)踩踩”、“串門(mén)”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功，把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去，用戶的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒(méi)有幾個(gè)是經(jīng)常上線。客戶流失過(guò)快是sns面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題。
    sns網(wǎng)站除了有日記，相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過(guò)交流才能獲得的樂(lè)趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友，并與之圍繞話題展開(kāi)聊天。同樣，一個(gè)sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實(shí)際的。例如，可以嘗試給新注冊(cè)用戶一個(gè)小小任務(wù)。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來(lái)完成任務(wù)?；蛘咚麄兛梢再?gòu)買(mǎi)輔助道具來(lái)減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來(lái)源。
    網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的分類，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。目前30%收入來(lái)源于此。
    2.用戶群
    xx數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó)，居世界第二，xx預(yù)計(jì)在20xx年初中國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村;截至20xx年12月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，隨著“村村通電話”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為。
    面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國(guó)，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海。以這個(gè)群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬(wàn)。18-30歲的有大部分都是學(xué)生，社會(huì)從業(yè)人員。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴，圖片，游戲道具他們都樂(lè)于嘗試。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇五
    /p>/p>。
    據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的。
    社會(huì)實(shí)踐。
    既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)。
    經(jīng)驗(yàn)。
    固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘。
    渠道。
    廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。
    /p>/p>。
    本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
    /p>。
    項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的`人才。
    /p>。
    二、產(chǎn)品/服務(wù)。
    /p>。
    2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
    /p>。
    2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
    /p>。
    大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
    /p>。
    2.1.2行業(yè)領(lǐng)域。
    /p>。
    目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市。
    /p>。
    定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)。
    /p>。
    主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
    /p>。
    經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
    /p>。
    經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者，
    /p>。
    以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大合作公司。
    /p>。
    2.1.3市場(chǎng)定位。
    /p>。
    利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。
    /p>。
    2.1.4客戶價(jià)值。
    /p>。
    本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。
    /p>。
    2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
    /p>。
    2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)。
    /p>。
    本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
    /p>。
    三、
    市場(chǎng)營(yíng)銷。
    /p>。
    3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)。
    /p>。
    3.1.1市場(chǎng)背景。
    /p>。
    大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到。
    教育。
    理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
    /p>。
    3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    /p>。
    隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門(mén)服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。
    /p>。
    3.1.3市場(chǎng)分析l。
    /p>。
    大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：
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    3.3swot分析。
    /p>。
    3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(s)：
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    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。
    /p>。
    3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：
    /p>。
    在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
    /p>。
    3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(o)：
    /p>。
    大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職，86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
    /p>。
    3.3.4行業(yè)威脅(t)：
    /p>。
    兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。
    /p>。
    3.4營(yíng)銷策略。
    /p>。
    本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
    /p>。
    項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
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    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇六
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    本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    /p>。
    2.、公司戰(zhàn)略。
    /p>。
    燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。
    /p>。
    3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
    /p>。
    學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
    /p>。
    4、資金籌集方式。
    /p>。
    公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
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    二、行業(yè)特點(diǎn)描述。
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    1、發(fā)展背景。
    /p>。
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2007年圖書(shū)銷售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
    /p>。
    針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
    /p>。
    綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。
    /p>。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    /p>。
    隨著。
    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
    的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。
    /p>。
    (1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
    /p>。
    不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。
    /p>。
    (2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    /p>。
    現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    /p>。
    (3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
    /p>。
    總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
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    三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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    1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
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    2、超市在線購(gòu)物。
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    (1)、市場(chǎng)分析。
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    燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
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    (2)、行銷策略。
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    把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
    /p>。
    為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
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    (3)、財(cái)務(wù)分析。
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    根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
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    每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
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    四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析。
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    趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。
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    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
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    互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合。
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    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇七
    本站發(fā)布大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽策劃書(shū)模板，更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽策劃書(shū)模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
    活動(dòng)背景：為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。
    一、組織機(jī)構(gòu)
    主辦單位：校團(tuán)委
    校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
    承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
    贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社
    渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
    二、比賽時(shí)間
    xx年3月-4月
    三、參賽對(duì)象
    全日制本、?？圃谛W(xué)生
    四、活動(dòng)內(nèi)容與要求
    （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
    2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座；
    3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇八
    領(lǐng)銜人：x
    電子郵箱：xxx
    專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
    年級(jí)：大一
    郵編：xx
    學(xué)校全稱：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    初賽負(fù)責(zé)人：xxx
    學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)
    團(tuán)隊(duì)基本情況：
    團(tuán)隊(duì)成員：xxx
    項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
    產(chǎn)品：集合肥皂器
    服務(wù)：所有肥皂的使用者
    電話：xxxxxxx
    指導(dǎo)老師：xxx
    1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
    我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。
    2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)啵杂眠@個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用。
    1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
    2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單。
    3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低。
    4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。
    5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài)，并收集用戶的意見(jiàn)。
    6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量。
    1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。
    2、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員。
    3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售。
    4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
    1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
    2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxx左右。
    3、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián)，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢(qián)。
    1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。
    2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。
    3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
    4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
    由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇九
    鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷策略，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣因素是價(jià)格。
    目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門(mén)面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
    1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
    在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
    1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
    潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。
    1、營(yíng)銷計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。
    2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。
    3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求。
    4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
    5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。
    6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大銷售額。
    7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。
    2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元。
    1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
    2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制。
    根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十
    首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在合肥工業(yè)大學(xué)啟動(dòng)，從全省各高校完成報(bào)名、審核與確認(rèn)的2629支團(tuán)隊(duì)中脫穎而出的918支團(tuán)隊(duì)，參加今天的初次評(píng)選，選拔出的300支大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將同臺(tái)競(jìng)技，力爭(zhēng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)未來(lái)之星。
    據(jù)了解，本次大賽聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，包括了“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺(tái)四大類型。大賽分為創(chuàng)意組和實(shí)踐組。參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新。
    本次大賽將持續(xù)16天，各個(gè)團(tuán)隊(duì)將通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)評(píng)審、項(xiàng)目展示及答辯、投資人面談、項(xiàng)目互換互評(píng)等環(huán)節(jié)，重點(diǎn)考察創(chuàng)新性、商業(yè)性、團(tuán)隊(duì)情況和帶動(dòng)就業(yè)前景，最終評(píng)出金獎(jiǎng)30個(gè)。每組前兩名還將進(jìn)行終極總決賽，爭(zhēng)奪最后的冠軍。同時(shí)，大賽組委會(huì)還將選拔優(yōu)秀作品推薦進(jìn)入全國(guó)總決賽。
    作為首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的選拔賽，首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由安徽省教育廳主辦，合肥工業(yè)大學(xué)和合肥學(xué)院共同承辦。大賽旨在進(jìn)一步宣傳貫徹國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)高校學(xué)科專業(yè)內(nèi)涵創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高在校大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍。通過(guò)比賽，還將引導(dǎo)各高校主動(dòng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟(jì)的形成，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，同時(shí)以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    記者日前從上海戲劇學(xué)院綜合改革新聞發(fā)布會(huì)獲悉，該校在人才引進(jìn)與培育過(guò)程中，從注重“成果型”人才變?yōu)椤芭榔滦汀?，由結(jié)果導(dǎo)向變?yōu)檫^(guò)程導(dǎo)向，為青年教師成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。
    上海戲劇學(xué)院黨委書(shū)記樓巍認(rèn)為，35歲至40歲是青年教師出成果的.黃金時(shí)期，遴選人才未必注重已經(jīng)獲得的成果、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)，更要注重其未來(lái)發(fā)展?jié)摿ΑＫf(shuō)，“我們要改變?nèi)瞬胚x拔標(biāo)準(zhǔn)，著力培育孵化創(chuàng)新型、跨越型人才的土壤，讓優(yōu)秀人才的‘巔峰期’在上戲度過(guò)，在這里產(chǎn)出個(gè)人最有代表性的成果?！?BR>    18日，首屆全國(guó)大學(xué)語(yǔ)文論壇在湖北大學(xué)開(kāi)講。此次論壇由湖北省大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)與福建省、陜西省大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)聯(lián)合主辦，匯聚來(lái)自全國(guó)64所高校教師以及出版社代表共128人，就語(yǔ)文能力與人的發(fā)展、大學(xué)語(yǔ)文學(xué)科與課程建設(shè)進(jìn)行深入探討。
    “大學(xué)語(yǔ)文是一門(mén)傳承的課，沒(méi)有傳承，哪來(lái)創(chuàng)新？”全國(guó)大學(xué)語(yǔ)文研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚帆指出，當(dāng)前大學(xué)語(yǔ)文邊緣化的壓力來(lái)自于走向極端的評(píng)價(jià)體系以及功利化的思維。他坦言，只盯著人才、科研、教學(xué)硬指標(biāo)的評(píng)價(jià)體系勢(shì)必在短期內(nèi)不會(huì)消亡，他號(hào)召大學(xué)語(yǔ)文教師“向內(nèi)走”，重新思考站上大學(xué)語(yǔ)文講臺(tái)的理由，理直氣壯的做好教學(xué)這個(gè)本職。研究會(huì)理事何二元強(qiáng)調(diào)，大學(xué)語(yǔ)文要想去邊緣化，要重視歷史研究，還原百年老學(xué)科，明確學(xué)科定位。
    與會(huì)代表分別以本校大學(xué)語(yǔ)文現(xiàn)狀為例，交流了課時(shí)、課程、教學(xué)設(shè)置以及教學(xué)思索，探討大學(xué)語(yǔ)文究竟如何走出困境，各院校教師代表觀點(diǎn)碰撞的同時(shí)吸取成功經(jīng)驗(yàn)。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十一
    在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
    當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
    當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
    為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
    這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己――路是自己走出來(lái)的!
    1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
    2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
    1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
    2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
    1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
    2、主要項(xiàng)目：
    代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
    2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
    3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
    1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;
    2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;
    3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
    1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
    2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
    4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);
    5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;
    6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
    1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
    2、分配：
    2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
    代替寫(xiě)文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;
    代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十二
    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的.選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
    1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
    2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。
    3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
    由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
    1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
    1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
    2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
    3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
    4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
    5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
    6、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
    7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
    8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
    9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
    10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
    11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
    啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。
    設(shè)備投資：
    1、房租5000元；
    2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；
    3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元；
    4、員工（2名）同一服裝需500元；
    5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）
    6、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
    7、月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
    8、每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元。
    9、貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
    10、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
    由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十三
    創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn);以下為大家分享的是創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注cn公文站!
    “贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
    策劃書(shū)
    據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
    讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
    面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
    亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)
    季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)
    其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)
    (每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)
    1 第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
    2 第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
    3 第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
    4第四輪比賽:巔峰對(duì)決
    (一) 前期宣傳:(5月4日——5月9日)
    1、 海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草
    倡議書(shū)
    2、 廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
    3、 報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)
    4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
    (二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)
    在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點(diǎn))
    (三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
    組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
    (四)賽程安排:(5月11日——6月10日)
    1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
    第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
    在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
    各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決
    積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，
    現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)
    11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”。
    1.競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。
    2.參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)。
    1.具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    2.參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
    3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
    4.計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    (一)報(bào)名階段:
    1.11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉。跨院系組成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。
    2.11月25日前各院系需上交以下資料:
    (1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
    (2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
    (二)評(píng)選階段
    1.準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
    11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
    2.評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日
    (1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
    (2)公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程?；卮饐?wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
    (3) 觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
    競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
    1. 本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
    2.為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
    3.大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十四
    全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)
    11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”。
    1、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。
    2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)。
    1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
    3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
    4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    (一)報(bào)名階段:
    1、11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。
    2、11月25日前各院系需上交以下資料:
    (1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
    (2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
    (二)評(píng)選階段
    1、準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
    11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
    2、評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日
    (1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
    (2)公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的.各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
    (3)觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
    競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
    1、本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
    2、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
    3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十五
    1、項(xiàng)目策劃的背景
    隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。
    2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
    我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
    3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
    項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：
    （1）解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
    （2）引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
    4、項(xiàng)目成功的保證條件
    “健康寶寶”奶粉專賣(mài)關(guān)心寶寶健康。
    （1）以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。
    （2）有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
    隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。
    首先提高“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
    近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
    中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。
    長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%—40%的銷售市場(chǎng)。
    “健康寶寶”奶粉專賣(mài)給銷售者提供的服務(wù)：
    （一）首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1、6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
    （二）其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
    （三）只要顧客購(gòu)買(mǎi)奶粉或液態(tài)奶（24瓶裝）之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
    這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
    1、綜合環(huán)境分析
    中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
    2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    目前，東至縣只有兩家大型超市（上海聯(lián)華超市和池州東華東超市）占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
    3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
    由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣(mài)。
    4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
    作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
    5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
    綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
    我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的解我們公司的內(nèi)涵。
    6、“健康寶寶”奶粉專賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
    問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)阻礙）
    很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
    機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)空擋）
    雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
    （一）公司戰(zhàn)略
    在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的`宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
    中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。
    長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%—40%的銷售市場(chǎng)。
    時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
    （二）營(yíng)銷策略
    每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期（不同地區(qū)可以因地制宜。）進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝?。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
    未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
    1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
    2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
    3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
    4、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜！這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
    （一）團(tuán)隊(duì)能力
    所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
    所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。
    （二）經(jīng)營(yíng)管理
    領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
    在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
    對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
    雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
    七、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
    如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
    我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
    根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)（毛利潤(rùn)=收入—進(jìn)貨成本）45~60萬(wàn)元。
    1費(fèi)用表單位：元
    2總賬明細(xì)帳戶金額
    3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120
    4租金40000
    5辦公費(fèi)40000
    6應(yīng)付職工薪酬38400
    7水電費(fèi)5400
    8電話費(fèi)4800
    9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000
    10銷售費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)20000
    11廣告費(fèi)50000
    12營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅22500
    附注：
    （1）超市保險(xiǎn)50000元
    人壽保險(xiǎn)1080元/人/年
    意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年
    （2）應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月
    （3）財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%
    （4）營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
    1、利潤(rùn)表單位：元
    2、毛利潤(rùn)450000
    3、減：營(yíng)業(yè)稅及附加22500
    4、銷售費(fèi)用70000
    5、財(cái)務(wù)費(fèi)用30000
    6、管理費(fèi)用143720
    7、凈利潤(rùn)143780
    根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
    1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不良狀況，阻礙公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供資金保障。
    3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
    4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生不愉快的事情，影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
    1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
    2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
    3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
    4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
    5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
    6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。
    7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
    8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
    9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十六
    主營(yíng)內(nèi)容：自助燒烤(消費(fèi)者按自己口味,愛(ài)好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤
    相關(guān)經(jīng)營(yíng)：啤酒飲料
    位置：洛陽(yáng)市老城區(qū)小吃街
    場(chǎng)地大?。?50平方米
    二市場(chǎng)分析
    行業(yè)市場(chǎng)分析
    特色風(fēng)味休閑最愛(ài)。龐大市場(chǎng)有待挖掘，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿(mào)市場(chǎng)﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見(jiàn)不可缺少的，它已成為眾多消費(fèi)者飲食中部分，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。
    隨著時(shí)尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們?cè)絹?lái)越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚(yú)另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴。
    適合高中低端消費(fèi)群體，不同年齡段人群。
    競(jìng)爭(zhēng)分析
    自助型自助燒烤店以其趣味性，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式吸引了不同階層不同年齡段的人群，讓消費(fèi)者體驗(yàn)親自動(dòng)手的另類樂(lè)趣，使消費(fèi)者在娛樂(lè)中消費(fèi)。
    傳統(tǒng)燒烤因設(shè)備簡(jiǎn)陋操作不規(guī)范，使食品衛(wèi)生難以保障，同時(shí)煙熏火燎，環(huán)境污染嚴(yán)重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無(wú)煙木炭，解決了環(huán)保問(wèn)題，符合現(xiàn)階段呼吁的低碳經(jīng)濟(jì)。
    三財(cái)務(wù)分析
    投入資金及應(yīng)用
    桌椅：20×500=10000元
    空調(diào)：2×3000=6000元
    冰柜：1×5000=5000元
    冰箱：1×20xx=2000元
    陳列柜;1×20xx=2000元
    燒烤爐：10×800=8000元
    裝修費(fèi)用：30000元
    其他費(fèi)用：5000元
    總計(jì):73000元
    盈利預(yù)算
    月支出租金：3000元/月
    水電：3000元/月
    服務(wù)員工資;2×20xx=4000元/月
    其他費(fèi)用：3400元/月
    總計(jì)：13400元/月
    總計(jì)：29000元/月
    凈收入：16000元/月
    開(kāi)業(yè)前三天消費(fèi)一律按8折計(jì)算
    開(kāi)業(yè)第一周舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每消費(fèi)滿50元可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)
    (一等獎(jiǎng)50元代金券，二等獎(jiǎng)30元代金券，三等獎(jiǎng)10元代金券)
    一次性消費(fèi)滿100元送20元代金券
    當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有這樣模式的自助燒烤店競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)營(yíng)時(shí)不存在貨、壓貨問(wèn)題當(dāng)天所需的貨物可當(dāng)天選購(gòu)，可保證蔬菜、肉類的'新鮮。
    當(dāng)?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問(wèn)題。
    本店采用的無(wú)煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’，更易被人們說(shuō)接受可長(zhǎng)期發(fā)展。
    當(dāng)?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯?wèn)題。
    投資人
    投入資金
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十七
    創(chuàng)業(yè)資料：
    1執(zhí)行總結(jié)
    指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。
    1.1公司概述
    ***濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。
    1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    1.3產(chǎn)品前景
    在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫(huà)冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)。足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。
    1.4投資與財(cái)務(wù)
    公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。
    公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元，銀行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利110萬(wàn)元左右。以后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年。
    風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。
    1.5團(tuán)隊(duì)概述
    創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧問(wèn)，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。
    2背景描述
    中國(guó)人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢(qián)，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢(qián)財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人走出家門(mén)，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具錢(qián)、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。
    在我國(guó)，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：
    第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國(guó)擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前，我國(guó)政府主管部門(mén)在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。?**是我國(guó)生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國(guó)外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!就以****年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì)，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。
    留下來(lái)，通過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，如何更加形象地與死者“對(duì)話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。
    我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌;為死者出書(shū)，能讓死者的一些精神或是對(duì)后人的一些忠告得到傳延等等。
    3產(chǎn)品服務(wù)介紹
    3.1產(chǎn)品描述
    3.1.1紀(jì)念畫(huà)冊(cè)
    紀(jì)念畫(huà)冊(cè)是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來(lái)的精美畫(huà)冊(cè)。素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對(duì)死者的評(píng)價(jià)等文字資料。
    規(guī)格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每?jī)?cè)不少于20頁(yè)，最多40頁(yè)。
    內(nèi)容描述：封頁(yè);正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過(guò)的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。
    全彩色畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2—4頁(yè)，全彩色印刷;正文部分的插圖頁(yè)為彩色印刷，非插圖頁(yè)為黑白印刷。黑白畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2頁(yè)，彩色印刷;正文部分黑白印刷。
    軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。
    特點(diǎn)用途：畫(huà)冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。
    3.1.2音像制品
    素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。
    種類：dvd/vcd;cd
    內(nèi)容描述：dvd/vcd，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂(lè);cd，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對(duì)死者回憶評(píng)價(jià)原音以及背景音樂(lè)。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。
    特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
    3.1.3生平簡(jiǎn)介
    素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。
    3.1.4影像、圖片投影服務(wù)
    素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。
    種類：圖片投影，一組幻燈片的投影;多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。
    內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。
    多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。
    3.1.5策劃布置禮廳服務(wù)方式：
    提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙;布置禮廳。特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān);可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。
    3.1.6設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
    服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙;咨詢。提供擯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的
    特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。
    3.1.7特殊項(xiàng)目服務(wù)
    種類：專集，按死者生前不同的興趣愛(ài)好，制作成專集，如xxx畫(huà)集、xxx文集、xxx攝影集等;其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。
    特點(diǎn)用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。
    3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    .產(chǎn)品工藝成熟。
    .產(chǎn)品流程工藝較簡(jiǎn)單。
    .產(chǎn)品前期投資小，利潤(rùn)率較高。
    .資深專家的參與，實(shí)力雄厚。
    4市場(chǎng)調(diào)查和分析
    基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對(duì)本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，目前***市受過(guò)初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來(lái)，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場(chǎng)分析報(bào)告。
    4.2分析報(bào)告
    4.2.1優(yōu)勢(shì)
    公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。
    靈敏度
    公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場(chǎng)份額。
    公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。
    本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。
    根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬(wàn)元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3%。
    4.2.2弱勢(shì).
    公司規(guī)模較小，資金有限。.抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。.由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶.員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。
    4.2.3機(jī)會(huì)社會(huì)文化：
    ***的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)擯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國(guó)家政策方面，國(guó)家著手加強(qiáng)擯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。
    由表1不難看出，**約**%的人口接受過(guò)***以上(含***)文化教育，接受過(guò)***以上文化教育的人約為30%。
    競(jìng)爭(zhēng)：
    目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場(chǎng)所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過(guò)程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。
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    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十八
    一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功，為您的項(xiàng)目投下寶貴的一票。
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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文摘要。要求：簡(jiǎn)單、清晰、明了的概述該商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文要點(diǎn)。該部分至關(guān)重要，可以說(shuō)投資者是否中意你的項(xiàng)目，50%主要取決于摘要部分。
    公司基本情況。包括但不限于公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人，過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況。
    公司高管情況。包括但不限于高管姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這里一定不要缺少對(duì)財(cái)務(wù)高管、技術(shù)高管的描述。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述。包括但不限于公司產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    研究與開(kāi)發(fā)。包括但不限于公司現(xiàn)有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    行業(yè)及市場(chǎng)分析。包括但不限于公司所處行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3到5年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
    營(yíng)銷策略。資金流是否充足影響項(xiàng)目甚至是公司生存的關(guān)鍵。該部分至至關(guān)重要。包括但不限于公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及公司愿景。可以從價(jià)格策略、促銷策略、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、售后維護(hù)、銷售人員的激勵(lì)機(jī)制等各方面描述，著重其可操作性和有效性。
    產(chǎn)品制造。包括但不限于公司的生產(chǎn)設(shè)備情況(可提供表格)、生產(chǎn)組織方式、質(zhì)量管理體系、成本控制體系幾個(gè)方面的內(nèi)容。
    管理制度。包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各項(xiàng)管理制度。
    融資說(shuō)明。一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了融資，該部分包括但不限于融資方式、融資金額、融資用途、出資方權(quán)利及資金監(jiān)管方式等。
    財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出。
    1、根據(jù)過(guò)去三年歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分析預(yù)測(cè)未來(lái)三到五年的財(cái)務(wù)狀況，包括預(yù)計(jì)銷售收入及稅金表、預(yù)計(jì)成本費(fèi)用表、預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等。
    2、進(jìn)行投資分析，比如內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報(bào)率、利潤(rùn)率等。
    3、資金推出機(jī)制。比如回購(gòu)股權(quán)、上市后交易等。
    風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。包括但不限于政策風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、財(cái)務(wù)分析及對(duì)策等。
    普通商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要附附件做支撐，具體如下：
    1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照;
    2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū);
    3、上年度或上兩個(gè)會(huì)計(jì)年度的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告;
    4、廠房產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明;
    5、高管有關(guān)證書(shū)等。
    創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都是提供格式模版的，需要重點(diǎn)關(guān)注：行業(yè)及市場(chǎng)分析、公司高管情況、研究與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策幾部分，不需要附件部分。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇十九
    。
    包括但不限于公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人，過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況。
    包括但不限于高管姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這里一定不要缺少對(duì)財(cái)務(wù)高管、技術(shù)高管的描述。
    。
    包括但不限于公司產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    。
    包括但不限于公司現(xiàn)有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    包括但不限于公司所處行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3到5年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
    資金流是否充足影響項(xiàng)目甚至是公司生存的關(guān)鍵。該部分至至關(guān)重要。包括但不限于公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及公司愿景?？梢詮膬r(jià)格策略、促銷策略、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、售后維護(hù)、銷售人員的激勵(lì)機(jī)制等各方面描述，著重其可操作性和有效性。
    。
    包括但不限于公司的生產(chǎn)設(shè)備情況（可提供表格）、生產(chǎn)組織方式、質(zhì)量管理體系、成本控制體系幾個(gè)方面的內(nèi)容。
    包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各項(xiàng)管理制度。
    一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了融資，該部分包括但不限于融資方式、融資金額、融資用途、出資方權(quán)利及資金監(jiān)管方式等。
    1、根據(jù)過(guò)去三年歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分析預(yù)測(cè)未來(lái)三到五年的財(cái)務(wù)狀況，包括預(yù)計(jì)銷售收入及稅金表、預(yù)計(jì)成本費(fèi)用表、預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等。
    2、進(jìn)行投資分析，比如內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報(bào)率、利潤(rùn)率等。
    3、資金推出機(jī)制。比如回購(gòu)股權(quán)、上市后交易等。
    風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。包括但不限于政策風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、財(cái)務(wù)分析及對(duì)策等。
    普通商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要附附件做支撐，具體如下：
    1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
    2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)；
    3、上年度或上兩個(gè)會(huì)計(jì)年度的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；
    4、廠房產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明；
    5、高管有關(guān)證書(shū)等。
    創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都是提供格式模版的，需要重點(diǎn)關(guān)注：行業(yè)及市場(chǎng)分析、公司高管情況、研究與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策幾部分，不需要附件部分。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二十
    自清華大學(xué)在國(guó)內(nèi)首次舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以來(lái)，到4月，國(guó)家教育部將清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院這8所高等院校確定為開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的試點(diǎn)院校后，全國(guó)各高校普遍出現(xiàn)了開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。
    創(chuàng)業(yè)能力被聯(lián)合國(guó)教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,大學(xué)生應(yīng)具備的第三種能力護(hù)照。但始終令人困擾的一個(gè)問(wèn)題是：一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情異常高漲，據(jù)一些地方統(tǒng)計(jì)，七成大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣；另一方面，又是居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大學(xué)生中宣傳貫徹創(chuàng)業(yè)思想、提升創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力以及為有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，顯得尤為重要。
    點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，展開(kāi)理想翅膀。
    創(chuàng)業(yè)大賽是把專業(yè)知識(shí)、就業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新意思、投資意識(shí)等融入校園活動(dòng)的比賽，通過(guò)比賽的開(kāi)展，開(kāi)拓視野，加深對(duì)專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的了解，增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使在校大學(xué)生將來(lái)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有一定優(yōu)勢(shì)，本活動(dòng)極具挑戰(zhàn)性，對(duì)于參賽者的綜合素質(zhì)有極大促進(jìn)作用。
    此次活動(dòng)為廣大同學(xué)創(chuàng)造了良好的鍛煉機(jī)會(huì)，為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。使同學(xué)們能夠充分展示自己的創(chuàng)意，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，并在活動(dòng)中了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。
    參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景，且可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入了解和研究行業(yè)的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的具體、深入的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，并制作ppt，在比賽過(guò)程中進(jìn)行匯報(bào)。
    南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院在校本科生，以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人方式參賽，團(tuán)隊(duì)不得超過(guò)5人。
    初賽：提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，并由學(xué)院安排時(shí)間參賽選手進(jìn)行匯報(bào)，由評(píng)委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。
    復(fù)賽：入圍選手需要就自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做ppt匯報(bào)及陳述，由專業(yè)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)獎(jiǎng)。
    最具創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)一名，最具市場(chǎng)前景一名，獎(jiǎng)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。
    初賽：參賽選手提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，學(xué)院安排時(shí)間，選手對(duì)所提交的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行口頭闡述，由評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，并做點(diǎn)評(píng)及打分。選手闡述必須在5分鐘內(nèi)完成。
    復(fù)賽：入圍選手完善創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)并制作ppt，并由學(xué)院安排時(shí)間進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽中選手需對(duì)作品進(jìn)行ppt匯報(bào)，由專業(yè)老師點(diǎn)評(píng)。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并公布結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
    創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)占總分60%；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)占總分40%。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二十一
    一、創(chuàng)業(yè)大賽參賽對(duì)象：全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
    二、承辦單位：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助）
    三、參賽時(shí)間：11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”。
    四、大賽組織形式
    1、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽（也可以個(gè)人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。
    2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。
    五、參賽創(chuàng)業(yè)作品（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）要求
    1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
    3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
    4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    六、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽流程
    （一）報(bào)名階段：
    1、11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2—3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。
    2、11月25日前各院系需上交以下資料：
    （1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
    （2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
    （二）評(píng)選階段
    1、準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
    11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
    2、評(píng)審階段：時(shí)間：11月25日~31日
    （1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
    （2）公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程?；卮饐?wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
    （3）觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
    七、競(jìng)賽評(píng)委會(huì)構(gòu)成
    競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
    八、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)
    1、本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
    2、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
    3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二十二
    全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。
    網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助）
    11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”。
    1、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽（也可以個(gè)人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。
    2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。
    1、具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
    3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。
    4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    （一）報(bào)名階段：
    1、11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2—3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。
    2、11月25日前各院系需上交以下資料：
    （1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。
    （2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。
    （二）評(píng)選階段
    1、準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。
    11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。
    2、評(píng)審階段：時(shí)間：11月25日~31日
    （1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。
    （2）公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程?；卮饐?wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。
    （3） 觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。
    競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。
    1、 本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。
    2、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。
    3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二十三
    公司是生產(chǎn)經(jīng)典時(shí)尚草鞋為主的有限責(zé)任公司。“簡(jiǎn)約與時(shí)尚結(jié)合，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營(yíng)理念。作為一個(gè)剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司，我們將環(huán)保與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合在一起，打造具有保健功能的草鞋。公司設(shè)臵在四川一帶，接近原材料產(chǎn)地便于加工，而主要消費(fèi)地預(yù)計(jì)是華北地區(qū)，公司有60名員工負(fù)責(zé)整個(gè)工序。
    公司的宗旨是“機(jī)遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”。 用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理高效的為顧客提供滿意的產(chǎn)品，滿足其需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的社會(huì)價(jià)值。面對(duì)著21世紀(jì)節(jié)能，對(duì)環(huán)保觀點(diǎn)的重視，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場(chǎng)是客觀環(huán)境所需要的。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個(gè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)并加以擴(kuò)充草鞋的功能，市場(chǎng)潛力是比較大的。公司把消費(fèi)人群初步定位在中青年，因?yàn)樗麄兡軌蛞I(lǐng)時(shí)尚并且較快速的接近新鮮事物，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣。
    鑒于成立伊始且規(guī)模較小，公司采取有限責(zé)任公司的形式。獲得政府的小額貸款13元，非正式私人集資30萬(wàn)元，小組集資50萬(wàn)元。
    足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
    租賃廠房,店面，購(gòu)買(mǎi)整型機(jī)等硬件設(shè)施需要23萬(wàn)元左右，原料及藥品采購(gòu)費(fèi)用5萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用15萬(wàn)元，其它費(fèi)用17萬(wàn)元左右。
    公司目前主要生產(chǎn)加工獨(dú)特新穎的草鞋，它取材于純天然綠色材料，在設(shè)計(jì)上融合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念，同時(shí)在鞋墊上添加了磁片和中草藥達(dá)到中醫(yī)保健的作用，使人們?cè)谌粘Ｐ凶邥r(shí)也能調(diào)理自身健康。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料，本身就可自然降解，保護(hù)了環(huán)境。
    市場(chǎng)上有種類繁多的鞋子，但據(jù)調(diào)查，目前，草鞋僅在局部地區(qū)上市。因此，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形，同時(shí)又兼有醫(yī)療保健的功能，“足之戀”經(jīng)典時(shí)尚草鞋將會(huì)深受中青年人的喜愛(ài)。
    營(yíng)銷以差異化戰(zhàn)略為主，通過(guò)鮮明的品牌，獨(dú)特的臸作工藝，顧客將領(lǐng)略到該產(chǎn)品別具一格魅力。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色，遵循環(huán)保，符合市場(chǎng)潮流的經(jīng)典時(shí)尚多功能草鞋，在鞋文化市場(chǎng)上，建立自己的品牌，以在時(shí)尚界獨(dú)樹(shù)一臶為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。
    生產(chǎn)發(fā)部； 市場(chǎng)營(yíng)銷部；財(cái)務(wù)部；人事部；
    獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬(wàn)元及足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組集資50萬(wàn)元，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及盈利。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇二十四
    一、項(xiàng)目名稱：除蟲(chóng)菊的種植推廣。
    除蟲(chóng)菊是制造綠色植物農(nóng)藥的首選理想原料。除蟲(chóng)菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲(chóng)植物，從除蟲(chóng)菊中提取的殺蟲(chóng)藥除蟲(chóng)菊酯因其無(wú)公害的特點(diǎn)在國(guó)際市場(chǎng)供不應(yīng)求。隨著人們生活質(zhì)量的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，沒(méi)有農(nóng)藥殘留的果蔬、糧食以及沒(méi)有毒副作用的安全家用衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越廣，為確保21世紀(jì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國(guó)家農(nóng)業(yè)部斷言，隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生物農(nóng)藥需求的劇增，國(guó)家逐步取帝和限制化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲(chóng)菊產(chǎn)業(yè)種植，將成為推動(dòng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
    二、項(xiàng)目說(shuō)明：
    中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農(nóng)藥研究所等科研部門(mén)，不僅成功地利用除蟲(chóng)菊開(kāi)發(fā)出綠色植物農(nóng)藥，而且篩選出了它的良種。近幾年國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)綠色食品的大量需求，其價(jià)位持續(xù)攀升，除蟲(chóng)菊既有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值又有觀賞價(jià)值，用它作為室內(nèi)驅(qū)除蚊、蠅的觀賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲(chóng)素物質(zhì)，是用來(lái)配制各種殺蟲(chóng)劑的好原料，特別是從除蟲(chóng)菊花蕊中提煉出來(lái)的除蟲(chóng)菊脂價(jià)值更高，用它制成的.除蟲(chóng)菊脂類農(nóng)藥，藥效大，無(wú)殘毒，是蚜蟲(chóng)、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲(chóng)的死敵。用除蟲(chóng)菊葉做的蚊香，可以殺蚊驅(qū)蠅，對(duì)臭蟲(chóng)、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲(chóng)菊治蟲(chóng)具有高效低毒，不污染環(huán)境，不破壞生態(tài)平衡，無(wú)抗藥性，對(duì)人畜家禽無(wú)毒害等優(yōu)點(diǎn)，因此，人工栽培除蟲(chóng)菊，具有廣闊的前景。
    三、項(xiàng)目推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
    1.主要推廣對(duì)象：四川等地的農(nóng)民。
    2.經(jīng)濟(jì)效益：除蟲(chóng)菊一次種植可連續(xù)收獲7年以上，一般產(chǎn)花高峰年，667米2產(chǎn)鮮花百余公斤，干莖葉300~500公斤，收入在20xx~3000元。除蟲(chóng)菊栽培管理簡(jiǎn)便，成本低，收益高，大面積種植須和有關(guān)農(nóng)藥廠、蚊香廠及收購(gòu)部門(mén)簽定合同后，方可施行。
    3.推廣地氣候地形等自然條件。
    4.除蟲(chóng)菊本身優(yōu)點(diǎn)突出。
    四、推廣方法和步驟：
    方法：向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民展示示范樣本除蟲(chóng)菊，并向他們介紹除蟲(chóng)菊的經(jīng)濟(jì)效益
    和易栽培、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)點(diǎn)。提前檢測(cè)當(dāng)?shù)貧夂虻匦螚l件是否適合除蟲(chóng)菊的栽培。
    步驟：1.選擇推廣時(shí)機(jī)。春播除蟲(chóng)菊當(dāng)年不能開(kāi)花，冬播要到第三年春季
    才能開(kāi)花，秋播第二年即可開(kāi)花，因此，以秋播為好。具體播種時(shí)間：春播2-4月，秋播8-11月份。所以應(yīng)在播種前進(jìn)行推廣，即1月或6、7月為最佳推廣時(shí)間。要求完成初步推廣需在一個(gè)月之內(nèi)。
    2.合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格。參照市場(chǎng)價(jià)格制定普遍可接受的價(jià)格。
    3.有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道。當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥廠、蚊香廠及其他收購(gòu)部門(mén)。
    4.做好推廣前的動(dòng)員與預(yù)熱。
    5.組織對(duì)種植戶的培訓(xùn)。
    6.對(duì)整地質(zhì)量檢查。
    7.撫育、管護(hù)和補(bǔ)植。
    8.推廣和技術(shù)指導(dǎo)。
    五、執(zhí)行項(xiàng)目所需條件：人力資源推廣活動(dòng)費(fèi)試驗(yàn)示范用品必要栽培技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)
    種子苗木農(nóng)藥
    化肥
    農(nóng)機(jī)具
    ……
    六、預(yù)期結(jié)果和計(jì)劃評(píng)價(jià)：
    1.成果形式
    2.預(yù)期推廣
    3.應(yīng)用范圍
    4.受益面