經(jīng)驗(yàn)是一把鋒利的武器，奠定成功的基礎(chǔ)。如何加強(qiáng)國(guó)際間的合作與交流，推動(dòng)世界和平與發(fā)展是國(guó)際政治的重要議題。是一種表達(dá)個(gè)人思想和情感的方式，可以培養(yǎng)寫(xiě)作能力和思維能力。如何寫(xiě)一篇優(yōu)秀的詩(shī)歌，需要有靈感的啟發(fā)和對(duì)語(yǔ)言的巧妙運(yùn)用。以下是小編為大家整理的詩(shī)歌作品，希望能給您帶來(lái)靈感和欣賞的愉悅。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇一
    摘要:
    針對(duì)長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合。
    關(guān)鍵詞:
    再生稻米;長(zhǎng)沙;營(yíng)銷(xiāo)
    1市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
    市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷被細(xì)分，眾多大米類(lèi)型出現(xiàn);長(zhǎng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，屬我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者狀況，第一集團(tuán)軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米，如泰國(guó)香米、日本米，價(jià)格較高，屬高檔大米。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴(lài)以生存的主食，在長(zhǎng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市，有常住人口700多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模極大。xx再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)上乘，營(yíng)養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
    2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢(shì)分析)
    2．1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長(zhǎng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重，20xx年，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報(bào)道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì)，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國(guó)香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識(shí)到雖然其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定比國(guó)產(chǎn)大米高。
    2．2劣勢(shì)品牌名氣較小，xx再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費(fèi)者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;無(wú)廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費(fèi)者對(duì)其不了解，不信任，因此，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購(gòu)買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，xx再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)、超市、糧油店很少看見(jiàn)xx再生稻米的影子;外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
    3戰(zhàn)略規(guī)劃
    戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌，做長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、開(kāi)福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長(zhǎng)沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長(zhǎng)沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請(qǐng)本土明星來(lái)代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿(mǎn)足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式。
    營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)必須定位要高，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的`禮品大米袋。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長(zhǎng)沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(zhǎng)沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開(kāi)設(shè)幾家禮品大米精品店。
    主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì)，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開(kāi)招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì)，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類(lèi)身體健康的影響，鎘大米對(duì)人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊(cè)一個(gè)“xx再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇二
    國(guó)籍：
    目前所在地：廣州
    民族：漢族
    戶(hù)口所在地：湛江
    身材：175cm63kg
    婚姻狀況：未婚
    年齡：26歲
    培訓(xùn)認(rèn)證：
    求職意向及工作經(jīng)歷
    人才類(lèi)型：普通求職
    應(yīng)聘職位：銷(xiāo)售工程師:市場(chǎng)銷(xiāo)售服裝/紡織/皮革跟單服裝跟單員
    工作年限：3職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)
    求職類(lèi)型：全職可到職-隨時(shí)
    月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州深圳廣東省
    個(gè)人工作經(jīng)歷：xx.3-現(xiàn)在:米度服裝有限公司
    [單位性質(zhì)]：私營(yíng)企業(yè)(300—400人)
    [公司簡(jiǎn)介]：以前主要生產(chǎn)以梭織為主的衣服，后來(lái)加進(jìn)牛仔序列.以出口外貿(mào)單為主，也承接國(guó)內(nèi)客人加工單，自己有個(gè)品牌〈歐斯頓〉。
    [所任職位]：業(yè)務(wù)部組長(zhǎng)
    [工作地點(diǎn)]：廣州中山八路富力商貿(mào)大廈
    [職責(zé)描述]：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，大貨生產(chǎn)安排，接待客人查貨，跟進(jìn)貨期安排。
    xx.7-xx.2:在北京五谷道場(chǎng)食品技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司
    [單位性質(zhì)]：民營(yíng)企業(yè)(300—500)
    [公司簡(jiǎn)介]：產(chǎn)品的最大買(mǎi)點(diǎn)是非油炸，走中高擋路線.
    [所任職位]：業(yè)代
    [工作地點(diǎn)]：中山市
    [職責(zé)描述]：負(fù)責(zé)中山市場(chǎng)的前期開(kāi)拓運(yùn)做.主要跟進(jìn)商超的運(yùn)用.
    xx.8-xx.7:廣州麥雅有限公司.
    [單位性質(zhì)]：私營(yíng)企業(yè)(60—90)
    [公司簡(jiǎn)介]：代理直飲水機(jī)
    [所任職位]：從業(yè)務(wù)做到組長(zhǎng)
    [工作地點(diǎn)]：廣州
    [職責(zé)描述]：負(fù)責(zé)海珠區(qū)市場(chǎng)部的開(kāi)發(fā)運(yùn)做
    畢業(yè)院校：北京民族大學(xué)
    所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：xx.9-xx.7在北京民族大學(xué)就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)
    外語(yǔ)：null一般
    國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：一般
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)
    3年多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),目前做服裝對(duì)內(nèi)外貿(mào)易.熟悉服裝的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)服裝廠及外發(fā)廠的整體安排有一定的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)廣州及周邊地區(qū)的各類(lèi)服裝批發(fā)市場(chǎng).布料.輔料市場(chǎng)有一定的`了解,可以合理計(jì)算出每款衣服的成本價(jià).可經(jīng)常出差.
    本人性格開(kāi)朗與人處事融洽,對(duì)待工作善始善終能繼承受日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并能在成功與失敗中完善積累自己.擅長(zhǎng)策劃.談判,營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng).具有良好的溝通能力很團(tuán)隊(duì)合作精神,擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)與培養(yǎng)人,愛(ài)好廣泛,學(xué)習(xí)意識(shí)及能力強(qiáng).謹(jǐn)于言而敏于行.渴望有更大的發(fā)展空間.
    個(gè)人聯(lián)系方式
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇三
    目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
    （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    （3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
    （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
    （5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    3.問(wèn)題分析。
    優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4。目標(biāo)。
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
    目標(biāo)市場(chǎng)：—。
    定位：—。
    產(chǎn)品線：—。
    定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
    銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
    r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6。行動(dòng)方案。
    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
    7。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
    8。風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇四
    剛剛結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，做好了策劃書(shū)，我不僅把從課堂上學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（例如swot分析）應(yīng)用到實(shí)際工作中；而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西，比如如何往寫(xiě)一份策劃書(shū)，如何做一次調(diào)查，分析處理調(diào)查結(jié)果，如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了知識(shí)，讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。
    當(dāng)談老師簡(jiǎn)單講解完了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，哪個(gè)行業(yè)都可以，我想到，作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的大學(xué)生，我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛(ài)好，因?yàn)槲覜](méi)帶過(guò)眼鏡，但視力急劇下降，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生，對(duì)一些知識(shí)根本不懂，更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了，因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一些知識(shí)，并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐，鍛煉一下自己吧。
    我上次去漢中市市區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步，做調(diào)查問(wèn)卷就難住了我們，我不知道，關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問(wèn)卷，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁，最后，我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見(jiàn)。
    星期六，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮，呵呵，我們來(lái)到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且，給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議，并且給了我們所有我們想要的資料：各個(gè)眼鏡的類(lèi)型和價(jià)格，需要到達(dá)的策劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并記錄，我此時(shí)想到，一個(gè)人的力量是多么的單薄，要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來(lái)做，就要堅(jiān)持到底，累的話就一個(gè)人扛，這是真正的鍛煉自己。
    在問(wèn)卷調(diào)查這塊，可以說(shuō)，這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段。一天的問(wèn)卷調(diào)查，碰到了形形色色的人?？梢杂孟才?lè)，酸甜苦辣來(lái)形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問(wèn)卷，觀察途經(jīng)的人，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡，。然后走近，親聲問(wèn)：先生（小姐），您好，借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查，想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度，從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，請(qǐng)問(wèn)，您可以幫我填一下嘛？；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵，贊一下，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會(huì)看我?guī)籽?，然后接下?wèn)卷，幫我填，期間還會(huì)問(wèn)我一些學(xué)校的事情。我也很樂(lè)意回答，因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生，我代表的是陜西理工的形象，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做。
    但是，有些拒盡的確很殘酷，看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息，走過(guò)往，又是那段開(kāi)場(chǎng)白。您好，借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查，想借此問(wèn)卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度，從而做出營(yíng)銷(xiāo)方案，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，請(qǐng)問(wèn)，您可以幫我填一下嘛？；他對(duì)我招招手：走開(kāi)，走開(kāi)。；我還是沒(méi)有放棄：先生，我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，這只是我們的一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，?？茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝；他又瞟了我一眼：；現(xiàn)在騙子真多，滿(mǎn)口說(shuō)自己是大學(xué)生，還不知道是哪里派來(lái)掙錢(qián)的。走開(kāi)走開(kāi)。他又是滿(mǎn)臉不屑：走開(kāi)走開(kāi)，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬，對(duì)不起，打攪您了。實(shí)在我的心里，對(duì)他的憎恨，用紙是寫(xiě)不出來(lái)的。但是，我也知道，當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查，一般也是不會(huì)理踩的，我能理解。不過(guò)這絲毫沒(méi)有影響我的工作熱情，我要用我的問(wèn)卷讓更多的人知道，我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的。當(dāng)然，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開(kāi)場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮，大部分人是無(wú)法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵......
    一個(gè)女的，比我大不了幾歲，一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué)，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問(wèn)卷的不足，告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段，我們的問(wèn)卷沒(méi)有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷，聽(tīng)了之后，真的感覺(jué)，人生，還是在于拼搏。
    在調(diào)查結(jié)束后，最近要考試，忙于復(fù)習(xí)，在中午空閑的時(shí)間，著手開(kāi)始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候，鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到，我從未有過(guò)的充實(shí)。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理和分析，我決定我用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式打出。車(chē)體廣告、宣傳冊(cè)、在校園內(nèi)搞活動(dòng)，免費(fèi)給學(xué)生檢查，并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí)，在開(kāi)學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng)，這樣可以贏得更好的效果。
    此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)?lái)了很大的啟發(fā)，作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活，覺(jué)得老師講的理論知識(shí)乏味、沒(méi)有實(shí)踐意義，就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)?？墒悄切┱嬲诼殘?chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒(méi)有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來(lái)，倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢，著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土，但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。
    總之，這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多，領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇五
    引言伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。
    伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后，全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)就順應(yīng)局勢(shì)出現(xiàn)了。綠色營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程來(lái)看，綠色營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。都包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。從營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)來(lái)看。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而獲取利潤(rùn)的'活動(dòng);綠色營(yíng)銷(xiāo)也是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不過(guò)這個(gè)需求是“綠色”的，不僅僅注重社會(huì)效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種“綠色”的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是可持續(xù)發(fā)展，而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此，企業(yè)無(wú)論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上，都必須從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā)，在生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者利益和賺取企業(yè)的利潤(rùn)外，還要考慮社會(huì)效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費(fèi)資源來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體而言，它是為企業(yè)服務(wù)的，是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，只要有客戶(hù)需求，企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些需求，來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，它在原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷(xiāo)中心放在客戶(hù)身上，以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為核心，是一種結(jié)合社會(huì)需求而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在保持和增加消費(fèi)者的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、消費(fèi)者的滿(mǎn)足、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是根據(jù)客戶(hù)有這個(gè)需求，還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛(wèi)生、無(wú)公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，是不是可以保證經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙結(jié)合，是不是符合我國(guó)的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的滿(mǎn)足;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮企業(yè)的長(zhǎng)久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟(jì)效益，要實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益共贏。
    (1)產(chǎn)品策略不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和利益，只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶(hù)的要求;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要考慮客戶(hù)的需求，還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品，它選擇的原材料是不是無(wú)污染的，生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后，是不是有污染的，會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn);綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn)，還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是不是無(wú)污染，要求在生產(chǎn)過(guò)程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害，方便客戶(hù)使用，還可以美化商品;可綠色營(yíng)銷(xiāo)使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品，方便客戶(hù)使用，還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過(guò)度包裝，包裝使用完后，應(yīng)該怎么消除或回收，怎么減少包裝對(duì)環(huán)境的污染。
    (2)價(jià)格策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤(rùn)兩個(gè)方面，價(jià)格的擬定不會(huì)體現(xiàn)別的方面;綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用費(fèi)”。因?yàn)槲覀兪褂昧舜笞匀坏馁Y源，對(duì)環(huán)境造成的污染，我們需要進(jìn)行一定的補(bǔ)償，還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類(lèi)型的原材料，所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會(huì)高于原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，產(chǎn)品使用的包裝沒(méi)有原來(lái)的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以?xún)煞N營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有一定的判斷，誰(shuí)高誰(shuí)底。
    (3)銷(xiāo)售策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇銷(xiāo)售途徑，會(huì)考慮那種途徑更快到達(dá)客戶(hù)手里，哪種途徑更省錢(qián)，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤(rùn)得到最大化;綠色營(yíng)銷(xiāo)會(huì)首先考慮哪種銷(xiāo)售方式?jīng)]有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇六
    調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要按照市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣(mài)得出，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì)，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略。
    1、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。
    2、低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
    3、多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
    4、名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名稱(chēng)，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。
    利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。
    1、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元。
    2、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。
    3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。
    社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元。
    以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元。
    社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元。
    通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
    （一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新。
    水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。
    水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔。
    保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果。
    根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃，等等。
    時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息。
    如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）。
    送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）。
    送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋(píng)果等）。
    水果分類(lèi)：具體可按收入年齡性別及用途。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇七
    一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：
    1、核心文化：
    以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
    2、協(xié)會(huì)宗旨：
    打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！
    3、協(xié)會(huì)理念：
    超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。
    4、指導(dǎo)思想：
    團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
    5、管理理念：
    辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì)，做負(fù)職責(zé)的未企人！
    6、目的
    1）服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
    3）供給一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。
    二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景
    隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)
    因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
    所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
    三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）
    1、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）
    2、進(jìn)貨途徑：
    1）采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。）
    2）采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。
    3、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的本事去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都能夠來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.
    4、利潤(rùn)分配：
    小于十件
    5、宣傳工作：
    1）做宣傳單
    2）經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳
    3）上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由異常部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）
    6、注意事項(xiàng)：
    1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)
    2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自我的形象。
    3）做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。
    4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員
    5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
    7、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
    明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
    8、囤貨：寢室（待定）。
    9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
    10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
    1）以較低價(jià)格供貨給我們
    2）有沒(méi)有發(fā)票
    3）保修制度。
    4）賣(mài)不完時(shí)可否退貨等
    這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇八
    《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐，沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益。因此，教學(xué)前，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面（見(jiàn)下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái)，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”，以便今后“用得上和會(huì)用”。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見(jiàn)下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái)。
    （一）教學(xué)方法多樣化。
    在教學(xué)過(guò)程中，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣，使其愿學(xué)、樂(lè)學(xué)，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，我運(yùn)用了案例教學(xué)、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵、原則、流程和內(nèi)容。
    1、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料，并針對(duì)這些資料，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對(duì)應(yīng)方案；閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來(lái)供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。
    2、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”；以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘埃寣W(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系，真正走進(jìn)企業(yè)，幫其出謀劃策，創(chuàng)設(shè)具體、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識(shí)，更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程，把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和形式，從而使專(zhuān)業(yè)技能水平得以提升，學(xué)會(huì)與人溝通、合作，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)應(yīng)變能力。
    3、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項(xiàng)目，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
    （二）教學(xué)形式多樣化。
    由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí)。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用、夠用、會(huì)用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外，還通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)題講座、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣。
    1、專(zhuān)家講座：行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家的到來(lái)，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足，還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的認(rèn)知，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。
    2、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室，深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，使學(xué)生身臨其境，體會(huì)和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力，強(qiáng)化教學(xué)效果。
    3、以賽促學(xué)：通過(guò)比賽的方式，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。
    （三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化。
    為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”，我改變了過(guò)去的評(píng)價(jià)方式：
    1、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K。理論部分按章節(jié)檢測(cè)，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況，占總評(píng)價(jià)的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和ppt展示技能，主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，占總評(píng)價(jià)的80%。
    2、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià)。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者，又是評(píng)價(jià)者，能全面思考問(wèn)題，培養(yǎng)多角度分析問(wèn)題的習(xí)慣。
    3、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過(guò)程評(píng)價(jià)。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù)，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng)，然后教師點(diǎn)評(píng)打分。教師突出過(guò)程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結(jié)果打分，給出學(xué)生的綜合評(píng)分，即期末成績(jī)。
    結(jié)合多年來(lái)的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”，才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)新，才能真正教出“有用和有為”之才。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇九
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要結(jié)合企業(yè)與社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需求，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，采取相應(yīng)的對(duì)策。文章主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)對(duì)策。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養(yǎng)；創(chuàng)新
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要滿(mǎn)足當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況，并進(jìn)行科學(xué)判斷，基于此，科學(xué)地預(yù)測(cè)和判斷其發(fā)展前景，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)成敗的重要因素。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)還應(yīng)從根本上考慮消費(fèi)者或者顧客的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)結(jié)合國(guó)家政策，滿(mǎn)足社會(huì)主義和諧社會(huì)的需求，拓寬市場(chǎng)，有效將社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化銜接起來(lái)，落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對(duì)性地對(duì)人才培養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題采取必要的對(duì)策。
    目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才整體素質(zhì)不高，普遍缺乏實(shí)踐能力，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才存在數(shù)量上的滯后。當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國(guó)具有規(guī)模級(jí)上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位只占了較小的.一部分，絕大部分商業(yè)活動(dòng)規(guī)模較小。市場(chǎng)影響課程結(jié)構(gòu)不符合課程內(nèi)容，滿(mǎn)足不了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。市場(chǎng)影響課程內(nèi)容存在嚴(yán)重交叉重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學(xué)科體系與教學(xué)內(nèi)容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關(guān)注每一門(mén)課程的完整內(nèi)容體系。市場(chǎng)影響課程課程不具有先進(jìn)性與前瞻性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。新知識(shí)不能得到及時(shí)補(bǔ)充，畢業(yè)生掌握的知識(shí)與工作單位的需求并不相符；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法理論嚴(yán)重脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實(shí)踐性，不僅要求學(xué)生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)還要求學(xué)生用理論指導(dǎo)實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有較低的設(shè)置層面，沒(méi)有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在較多的知識(shí)鞏固環(huán)節(jié)，如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)與市場(chǎng)調(diào)查等，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程并沒(méi)有讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐或者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃，缺乏培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性教學(xué)，具有較少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設(shè)課外培養(yǎng)，特別是嚴(yán)重忽視了培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性。
    （一）創(chuàng)新教學(xué)
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要改變教育觀念，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念，定位市場(chǎng)與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，不僅重視學(xué)生理論知識(shí)的積累，而且還要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)，讓學(xué)生具備就業(yè)必備的基本技能，同時(shí)為學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供必要的擴(kuò)充技能與升華技能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃。學(xué)生的培養(yǎng)要確保和社會(huì)無(wú)縫對(duì)接，完成培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃必須結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，循序漸進(jìn)，層層深入，不斷推進(jìn)，保障保營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的完整性與系統(tǒng)性，同時(shí)還要具有實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)要改變教學(xué)方法與手段，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進(jìn)行主導(dǎo)。新形勢(shì)下的教學(xué)要堅(jiān)持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，將學(xué)生作為主導(dǎo)，結(jié)合接理論與實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師可帶領(lǐng)學(xué)生參觀不同種類(lèi)的工廠、賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)等，讓學(xué)生感受作為一名生產(chǎn)者、消費(fèi)者與旁觀者的內(nèi)心想法。教師要結(jié)合課程內(nèi)容，情景模擬真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)生角色扮演，為學(xué)生營(yíng)造輕松的課堂氣氛，有助于學(xué)生牢固掌握理論知識(shí)，同時(shí)也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細(xì)節(jié)凸顯、專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化，認(rèn)識(shí)到基本形象與禮儀的必要性。
    （二）開(kāi)展校企融合，產(chǎn)學(xué)合一
    為了給學(xué)生創(chuàng)造一種職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學(xué)生樹(shù)立憂(yōu)患意識(shí)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力與激情，教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生直接參與實(shí)踐，進(jìn)行實(shí)際操作中，針對(duì)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生體驗(yàn)不同的做法。學(xué)校通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”，向外營(yíng)業(yè)，這樣就使?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)中心在外看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在內(nèi)看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)固有的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專(zhuān)業(yè)教師擔(dān)負(fù)公司的運(yùn)作與日常經(jīng)營(yíng)管理的主要人員，學(xué)生可以隨時(shí)隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學(xué)生參加公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐。校企合作要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室作為單位，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合作，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)不同種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目小組，如：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組與商業(yè)計(jì)劃書(shū)組等。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)入項(xiàng)目小組中。
    （三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式
    骨干力量的教師擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)任務(wù)，需要將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和技能練習(xí)融入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)中，并形成高素質(zhì)的、多種技能于一身的專(zhuān)業(yè)教師。教師在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題與公司業(yè)務(wù)實(shí)際需求時(shí)，需將理論與技能訓(xùn)練講述給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，投入到公司的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中，深入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析并推廣產(chǎn)品。當(dāng)前，絕大多數(shù)的學(xué)校專(zhuān)業(yè)多重視考核學(xué)生的理論知識(shí)，片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用，然而，企業(yè)需要學(xué)生具有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一定要改變?cè)械目己朔绞?，結(jié)合實(shí)行知識(shí)考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學(xué)生全方位綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的能力，構(gòu)建完善的考核體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考核工作不應(yīng)停留在表面的形式上，要真正落實(shí)到位，建立有效的考核監(jiān)督機(jī)制，對(duì)考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只有這樣才能形成合理的考核體系。
    我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，也迎來(lái)了市場(chǎng)環(huán)境的欣欣向榮，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機(jī)遇，此外，也提出了更高要求的、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生要開(kāi)展創(chuàng)新能力教育，使他們具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，成為創(chuàng)新型人才，這是新時(shí)期專(zhuān)業(yè)教育要突破的一個(gè)主題。
    [1]何灶貴.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)如何提高實(shí)效性[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx，（11）.
    [2]吳瑱.市場(chǎng)定位下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的改革分析[j].企業(yè)研究，20xx，（02）.
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十
    “一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。
    二、市場(chǎng)環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
    1、人口
    人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。
    2、經(jīng)濟(jì)
    在市場(chǎng)上的知名度。
    3、社會(huì)文化
    遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
    4、政治法律
    充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。
    5、科學(xué)技術(shù)
    目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
    6、自然環(huán)境
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十一
    摘要：文章針對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，概要描述了汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并分析了我國(guó)汽車(chē)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題，借鑒了德國(guó)、美國(guó)和日本的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，在此基礎(chǔ)上提出了汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以期為我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供參考。
    關(guān)鍵詞：汽車(chē);營(yíng)銷(xiāo);策略
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平上漲，汽車(chē)逐漸成為人們出行的日常的代步工具和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，如今一些有車(chē)族對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)不亞于隨身攜帶的手機(jī)了。這種情況的出現(xiàn)勢(shì)必給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)了很大的影響，從前端的汽車(chē)銷(xiāo)售到后面的汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)，致使整個(gè)汽車(chē)行業(yè)前景一片大好。
    一、汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    20xx年國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量將近1.4億，就20xx全國(guó)汽車(chē)保有量已達(dá)到1.37億輛，從2400萬(wàn)輛增長(zhǎng)到1.37億輛，近十年汽車(chē)年均增加1100多萬(wàn)輛，是20xx年汽車(chē)數(shù)量的5.7倍，占全部機(jī)動(dòng)車(chē)比率達(dá)到54.9%，比十年前提高了29.9%。在我國(guó)有31個(gè)城市的汽車(chē)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)輛，其中北京、上海、廣州、蘇州、杭州、天津、成都、深圳等8個(gè)城市汽車(chē)數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)輛，北京市汽車(chē)超過(guò)500萬(wàn)輛。工信部預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)汽車(chē)保有量將超過(guò)2億輛，汽車(chē)保有量的增加速度不斷上升，與此同時(shí)，汽車(chē)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈。如何在瞬息萬(wàn)變的新時(shí)代抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握汽車(chē)行業(yè)的消費(fèi)潮流是所有企業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    二、汽車(chē)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析
    (一)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念需要轉(zhuǎn)變
    在如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)觀念需要轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)環(huán)境的變化。汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變關(guān)鍵是重新定位汽車(chē)品牌形象，其中心應(yīng)該是圍繞服務(wù)做文章，以為汽車(chē)消費(fèi)者和制造商提供完美服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)來(lái)塑造服務(wù)品牌，樹(shù)立社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，考慮企業(yè)、社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這既是對(duì)汽車(chē)行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是汽車(chē)行業(yè)健康發(fā)展的機(jī)遇。觀念會(huì)指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng)，所以要把握住時(shí)代變化的機(jī)遇，首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念。
    (二)汽車(chē)品牌文化的內(nèi)涵塑造及傳播能力需要加強(qiáng)
    雖然我國(guó)的一些汽車(chē)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，但是在品牌的內(nèi)涵塑造、文化的傳播方面還需要加強(qiáng)。像比亞迪、吉利、奇瑞等品牌的知名度和品牌傳播方面是在不斷提升。
    但是在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展的過(guò)程中，許多汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)汽車(chē)進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，往往比較注重外在品牌形象的推廣，只是在汽車(chē)品牌的知名度上做文章，在美譽(yù)度的提升方面還需要努力，在汽車(chē)品牌的內(nèi)涵塑造方面也需要下功夫。眾所周知，品牌的對(duì)企業(yè)的重要性，品牌價(jià)值往往是不可估量的，品牌價(jià)值的永恒性體現(xiàn)在其作為企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值及保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。
    同時(shí)，品牌是有個(gè)性的，消費(fèi)者的自我概念如果和汽車(chē)的人格化形象相一致，那么這個(gè)品牌的內(nèi)涵就體現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)要把這種人格化的形象有效的傳遞給目標(biāo)受眾，比如凱迪拉克的尊貴的感覺(jué)，奧迪沉穩(wěn)的性格等等。品牌是有靈魂、有個(gè)性的，有環(huán)境特征的，是活生生的。比如“蘭博基尼”跑車(chē)雖然數(shù)度易手經(jīng)營(yíng)權(quán)，但其品牌形象的核心價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)間的購(gòu)并而發(fā)生改變。
    (三)汽車(chē)品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力需要提升
    和德系、美系和日系的汽車(chē)品牌相比較而言，我國(guó)汽車(chē)品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)還是需要提升的。整體競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在很多方面。從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品都可以體現(xiàn)汽車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。比如現(xiàn)在已經(jīng)有了新能源汽車(chē)，美國(guó)的特斯拉成為新能源汽車(chē)的一匹黑馬，會(huì)飛的汽車(chē)也已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。如何突出我國(guó)企業(yè)品牌的個(gè)性、滿(mǎn)足汽車(chē)用戶(hù)的潛在的需求，爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的貨幣選票，提升顧客的滿(mǎn)意度是我國(guó)企業(yè)品牌需要探索的永恒的課題。
    (四)汽車(chē)品牌促銷(xiāo)策略需要與時(shí)俱進(jìn)
    整體上我國(guó)汽車(chē)品牌在促銷(xiāo)方面的整體水平還有待于進(jìn)一步提高，要使我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須仔細(xì)分析消費(fèi)者群體，實(shí)施消費(fèi)者定位，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)要考慮到目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)，并在打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的服務(wù)上下功夫。汽車(chē)品牌的促銷(xiāo)策略需要做到與時(shí)俱進(jìn)，不單單是價(jià)格策略的促銷(xiāo)，而是可以在品牌內(nèi)涵和文化的傳播上多下功夫?，F(xiàn)在促銷(xiāo)的手段非常多，可以綜合運(yùn)用可行的手段和策略，提升我國(guó)汽車(chē)品牌的促銷(xiāo)水平。
    三、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)借鑒
    有些國(guó)家的汽車(chē)業(yè)發(fā)展相對(duì)比較成熟，因此其汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展可供我國(guó)企業(yè)借鑒。像美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)號(hào)稱(chēng)當(dāng)今世界汽車(chē)七大主要生產(chǎn)國(guó)，現(xiàn)選擇其中的美國(guó)、德國(guó)和日本的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析。
    (一)德國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
    德國(guó)的汽車(chē)知名度很高和口碑也是非常好的，德國(guó)是汽車(chē)誕生的故鄉(xiāng)，也是現(xiàn)代汽車(chē)業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，像奔馳、寶馬的原產(chǎn)地都是德國(guó)的。德國(guó)的汽車(chē)企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè)，這也是為什么德國(guó)的汽車(chē)企業(yè)作為汽車(chē)誕生的故鄉(xiāng)，經(jīng)歷百年風(fēng)雨，仍然占據(jù)國(guó)際汽車(chē)舞臺(tái)的前列，并且占有很高的市場(chǎng)份額。德國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售體系分廠重視合作，汽車(chē)銷(xiāo)售體系是以生產(chǎn)廠家為中心，分銷(xiāo)商、零售商和代理商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以為廠家服務(wù)為準(zhǔn)，并且這種關(guān)系會(huì)一合作或產(chǎn)權(quán)作為紐帶來(lái)連接。這樣就可以平衡各方的利益，并以合同的形式把銷(xiāo)售活動(dòng)和各方的利益緊密聯(lián)系。
    (二)美國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
    美國(guó)被稱(chēng)為是車(chē)輪上的國(guó)家，作為全球第一大汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，美國(guó)汽車(chē)在國(guó)際汽車(chē)舞臺(tái)扮演重要的角色，這不僅僅因?yàn)槊绹?guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售量一直居高不下，還在于其汽車(chē)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模式也處于世界領(lǐng)先地位。有業(yè)界人士簡(jiǎn)潔明了地總結(jié)了美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)即兩低三高。
    低投入，美國(guó)專(zhuān)賣(mài)店非常的務(wù)實(shí)，這點(diǎn)和我國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店相去甚遠(yuǎn);低成本，這是通過(guò)減少銷(xiāo)售層次，提高售車(chē)數(shù)量及嚴(yán)格的成本控制實(shí)現(xiàn)的;高產(chǎn)出，這點(diǎn)非常重要，可以從利潤(rùn)上反映出來(lái)，美國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的稅前凈利潤(rùn)平均為29.3%;高效率，這主要?dú)w功于其流程化的管理，美國(guó)購(gòu)車(chē)平均兩小時(shí)可辦完全部手續(xù)，購(gòu)買(mǎi)流程非常簡(jiǎn)潔;高素質(zhì)，高素質(zhì)是取決于其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的重視，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商同醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、公眾安全等職業(yè)一樣是最受?chē)?guó)家控制的職業(yè)之一。
    而且，美國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員一般有較高學(xué)歷，是汽車(chē)銷(xiāo)售各個(gè)專(zhuān)業(yè)中的專(zhuān)家。對(duì)于美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其在創(chuàng)新方面的成績(jī)也是有目共睹的，特別是新能源汽車(chē)方面走在世界的前列，特斯拉的經(jīng)驗(yàn)也值得我們企業(yè)借鑒，特斯拉成立于20xx年，總部設(shè)在美國(guó)加州的硅谷地帶。其創(chuàng)始人是硅谷工程師、資深車(chē)迷馬丁艾伯哈德，而投資人是spacex的創(chuàng)始人埃隆馬斯克。特斯拉目前在美國(guó)本土市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，而且在其他國(guó)家發(fā)展速度也在加快。
    (三)日本的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
    在上個(gè)世界著名的日美轎車(chē)大戰(zhàn)中，日本橫掃歐美市場(chǎng)，取得了成功，所以日本作為汽車(chē)領(lǐng)域的一支重要力量也有著值得我們研究和分析的地方，日本汽車(chē)企業(yè)非常精于市場(chǎng)信息的調(diào)查與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)情報(bào)的獲取。日本汽車(chē)汽車(chē)非常注重進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查來(lái)生產(chǎn)和制造相應(yīng)的滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。
    日本汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的成功主要在于三個(gè)方面：一是重視市場(chǎng)信息的獲取，比如，日本汽車(chē)企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，深入美國(guó)的家庭了解其使用汽車(chē)的一手資料;二是組織的靈活性，日本設(shè)置“柔性”組織，這種靈活性的組織使得其在面臨多變的市場(chǎng)變化時(shí)能迅速反應(yīng)，同時(shí)部門(mén)間橫向聯(lián)系較多，協(xié)調(diào)性非常好;三是獨(dú)特的企業(yè)文化，眾所周知，日系汽車(chē)以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而著稱(chēng)，這和其獨(dú)具特色的企業(yè)文化是有關(guān)系的，友愛(ài)、勤儉、感恩、敬業(yè)、勇于承擔(dān)責(zé)任。
    四、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
    (一)以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念引導(dǎo)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    在環(huán)境問(wèn)題日益突出，能源短缺問(wèn)題擴(kuò)大等嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題等背景下，企業(yè)逐步樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不僅是負(fù)責(zé)任的，而且對(duì)于企業(yè)的“長(zhǎng)治久安”也是具有戰(zhàn)略意義的。企業(yè)樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義非常重大。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立的營(yíng)銷(xiāo)觀念，隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，有其凸顯出社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要性。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念可以體現(xiàn)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，包括汽車(chē)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、汽車(chē)的定位、汽車(chē)價(jià)格的制定和促銷(xiāo)策略的制定等方面。
    比如在汽車(chē)設(shè)計(jì)上要考慮汽車(chē)的節(jié)能環(huán)保，現(xiàn)在有些汽車(chē)企業(yè)在新能源方面有了較大的突破，比如特斯拉，比亞迪等企業(yè)在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域取得了很好的成績(jī)，尤其特斯拉的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略值得我們進(jìn)行深入的分析和探討。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立也有利于企業(yè)健康形象的樹(shù)立。但是目前新能源還有一些需要解決的問(wèn)題，比如說(shuō)配套的設(shè)施、充電等問(wèn)題，也需要社會(huì)各界積極探索，找到有效的問(wèn)題解決路徑。
    (二)深入挖掘企業(yè)品牌內(nèi)涵
    什么是品牌內(nèi)涵，眾說(shuō)紛紜，筆者比較認(rèn)同的是品牌內(nèi)涵就是向消費(fèi)者傳達(dá)信息，這些信息一般是對(duì)于消費(fèi)者而言這個(gè)品牌的屬性是怎樣的、品牌的價(jià)值怎么樣、品牌利益如何、品牌的個(gè)性、品牌的文化、以及這個(gè)品牌目標(biāo)客群。挖掘品牌內(nèi)涵首先就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解所面對(duì)的消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的內(nèi)涵。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)一定要避免跟風(fēng)，要獨(dú)樹(shù)一幟，能夠體現(xiàn)出自己的差異性來(lái)，并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。比如一想到“volvo”人們就會(huì)想到“安全性”。品牌內(nèi)涵的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)方方面面的配合和支出，同時(shí)也在于對(duì)于消費(fèi)者的深入剖析和消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。有一個(gè)節(jié)目的口號(hào)是“浮華易逝，風(fēng)格永存”，外在的一些東西會(huì)隨著時(shí)間的流逝而改變，而品牌的內(nèi)涵是企業(yè)的靈魂，或永遠(yuǎn)存在。
    (三)塑造獨(dú)特鮮明的汽車(chē)品牌文化
    “文化是汽車(chē)企業(yè)最富魅力的賣(mài)點(diǎn)”。實(shí)現(xiàn)文化與汽車(chē)相結(jié)合，深化和拓展文化在汽車(chē)行業(yè)中的作用，是提高一個(gè)汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)占有率的有效途徑，是增強(qiáng)一個(gè)汽車(chē)企業(yè)軟實(shí)力的重要手段。
    品牌文化(brandculture)，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。通過(guò)前面的闡述，可以看到一些成功的汽車(chē)企業(yè)都有非常深厚的汽車(chē)品牌文化。汽車(chē)美企業(yè)文化的營(yíng)造可以對(duì)于員工的思想、心理和行為都有無(wú)形的約束的作用;企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓員工自動(dòng)形成一股巨大的向心力和凝聚力，從而消除員工們的隔閡，增強(qiáng)員工對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知感，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)的精神。
    使員工們?cè)谄髽I(yè)中與其他員工們和睦相處、相親相愛(ài);企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓汽車(chē)企業(yè)員工在思想上、行為上都以汽車(chē)企業(yè)的整體的價(jià)值取向相一致，以汽車(chē)企業(yè)文化作為導(dǎo)向作用。企業(yè)文化一旦形成較為穩(wěn)定的理體制，它不僅會(huì)在汽車(chē)企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮積極的作用，而且也會(huì)對(duì)汽車(chē)企業(yè)的員工產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)文化營(yíng)造好了車(chē)主們同樣也會(huì)受到熏陶，讓車(chē)主們感覺(jué)到這個(gè)企業(yè)的人文情懷。汽車(chē)企業(yè)文化的塑造，可以從物質(zhì)層面、行為層面和和精神層面進(jìn)行。
    物質(zhì)文化層面上：它是汽車(chē)企業(yè)文化中最為直觀的一部分，集中表現(xiàn)在汽車(chē)企業(yè)在車(chē)主們的心中的外在形象，這一層面上的文化的塑造主要是來(lái)自于汽車(chē)企業(yè)所能提供的汽車(chē)用品、店鋪設(shè)計(jì)、各種服務(wù)設(shè)施、店內(nèi)整潔度等。行為文化層面上：它是從汽車(chē)企業(yè)內(nèi)的員工在日常的各項(xiàng)活動(dòng)中、培訓(xùn)娛樂(lè)、人際往來(lái)的集大成。這種文化是動(dòng)態(tài)的，具有很好的可塑性，企業(yè)在這一層面上的文化營(yíng)造所要投入的時(shí)間也是較少的，這種文化從側(cè)面上反應(yīng)企業(yè)的一種精神風(fēng)貌。
    精神文化層面上：它是汽車(chē)企業(yè)的核心文化層次，這個(gè)層面上的文化對(duì)于企業(yè)的意識(shí)形態(tài)、整體的價(jià)值觀、文化觀念的形成起著重要的作用。它的形成不是一蹴而就的，而是要通過(guò)企業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)探索中逐漸形成的。
    (四)采取與時(shí)俱進(jìn)的汽車(chē)品牌促銷(xiāo)策略
    隨著科技的發(fā)展，新的促銷(xiāo)方式不斷涌現(xiàn)，在汽車(chē)品牌促銷(xiāo)的過(guò)程中，可以嘗試新的促銷(xiāo)方式。要了解的潛在客戶(hù)是誰(shuí)，現(xiàn)在被稱(chēng)為是大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)可以科學(xué)地分析汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)的信息和資料，從而對(duì)消費(fèi)者的行為有更科學(xué)地預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)都可以被相關(guān)人員包括設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)人員、采購(gòu)、管理層共同分享。市場(chǎng)銷(xiāo)售信息為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)汽車(chē)提供了依據(jù)，匯總后的數(shù)據(jù)幫助管理層進(jìn)一步作出決策。方便的數(shù)據(jù)系統(tǒng)促使每個(gè)人都參與到品牌促銷(xiāo)、產(chǎn)品建設(shè)中。了解客戶(hù)最關(guān)注的信息渠道是什么，如何精準(zhǔn)的推送我們的促銷(xiāo)信息，現(xiàn)在微信、微博、微電影等微營(yíng)銷(xiāo)的方式都可以作為汽車(chē)品牌促銷(xiāo)的策略，為傳播品牌信息和促銷(xiāo)服務(wù)。
    五、結(jié)語(yǔ)
    汽車(chē)企業(yè)要抓住機(jī)遇，在新的環(huán)境中樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，注重品牌內(nèi)涵的挖掘，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，同事采取與時(shí)俱進(jìn)的品牌促銷(xiāo)策略從而在新的時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，取得有利的市場(chǎng)地位，把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十二
    鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
    整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---產(chǎn)品線規(guī)劃
    1、品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
    2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。
    4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
    5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
    6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
    7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。
    8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
    三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---渠道規(guī)劃
    1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。
    2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。
    3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
    4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
    四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---廣告規(guī)劃
    1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
    3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
    4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
    5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。
    6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。
    7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。
    五、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---終端與促銷(xiāo)規(guī)劃
    1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法。
    2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
    3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
    4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的`產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
    5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
    6、終端促銷(xiāo)：廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。
    六、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---銷(xiāo)售體系規(guī)劃
    1、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。
    2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
    3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
    4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。
    第三部分：整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系
    品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊：tvc創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。
    一、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---tvc創(chuàng)意與制作
    1、市場(chǎng)細(xì)分；
    2、目標(biāo)市場(chǎng)；
    3、品牌定位；
    4、廣告訴求對(duì)象；
    5、廣告訴求點(diǎn)；
    6、廣告訴求方式；
    7、廣告氣質(zhì)；
    8、廣告語(yǔ)；
    9、廣告畫(huà)面；
    10、廣告音效；
    11、tvc創(chuàng)意與制作。
    二、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---平面廣告創(chuàng)意與制作
    1、產(chǎn)品包裝；
    2、報(bào)紙廣告；
    3、雜志廣告；
    4、燈箱廣告；
    5、車(chē)身廣告；
    6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。
    三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作
    1、宣傳單頁(yè)；
    2、宣傳海報(bào)；
    3、pop；
    4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；
    5、終端展示；
    6、促銷(xiāo)品；
    7、網(wǎng)上宣傳；
    8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。
    四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃---媒體投放策略與評(píng)估
    1、媒體投放策略；
    2、媒體類(lèi)別；
    3、媒體時(shí)段、版面；
    4、媒體投放費(fèi)用；
    5、媒體投放效果評(píng)估。
    以上品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃二十年食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。當(dāng)然再好的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系也是理論策劃工具，需要通過(guò)無(wú)數(shù)次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看，營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況靈活應(yīng)用。愿中國(guó)食品企業(yè)在整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的指導(dǎo)下，今后的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃會(huì)變的更加準(zhǔn)確。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十三
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。
    1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：
    本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。
    3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷(xiāo)定位
    1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
    1)社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
    g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
    2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3―5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。
    試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。
    試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表
    3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
    4)消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
    聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)
    座談會(huì)內(nèi)容：
    會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
    6)社區(qū)訂購(gòu)：
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十四
    一、活動(dòng)可行性評(píng)估
    本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買(mǎi)了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西;三、活動(dòng)前提條件1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。
    2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
    3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。
    4、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。
    5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。
    6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷(xiāo)贓!
    主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì)
    二、活動(dòng)前期籌備
    1.形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持
    2.向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批
    3.對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃
    衣物,運(yùn)動(dòng)圖書(shū)光盤(pán)電子科技生活用品
    4.12月17號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì),介紹場(chǎng)地與分配工作
    三、活動(dòng)宣傳
    1.在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
    2.制作30張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼
    3.在學(xué)校休閑廣場(chǎng),商學(xué)院一樓大廳,美食街門(mén)口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)
    四、活動(dòng)規(guī)則
    1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)
    3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,也可互換
    4.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器
    5.311學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序
    五、參賽對(duì)象
    吉利大學(xué)全體師生
    六、參賽方法
    可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)
    市場(chǎng)怎么營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十五
    科技的快速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)際市場(chǎng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響。跨國(guó)公司在華的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給我國(guó)的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿(mào)易壁壘、復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府對(duì)國(guó)際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場(chǎng)狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，并樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之位。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過(guò)去20年中，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)并在國(guó)內(nèi)廣泛傳播的過(guò)程，然而，對(duì)于我國(guó)絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們并沒(méi)有接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一思想觀念，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念也毫不理解。所以樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的必要過(guò)程，企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)確立新的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)目的等等，建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代，因此國(guó)際市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費(fèi)個(gè)性化的特征。中國(guó)企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題等等，這些問(wèn)題都給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，利用科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)合理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作企業(yè)，，使企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。
    1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展
    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不僅是國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究?jī)?nèi)容。以與國(guó)外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售價(jià)格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷(xiāo)量異常火爆，而以另外一些企業(yè)則是銷(xiāo)量冷淡，甚至連成本都收不回來(lái)。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類(lèi)企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式的不同。善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，將顧客的需求放在了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要位置，利用市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識(shí)來(lái)策劃出合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如美國(guó)著名的ibm公司，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。ibm的總經(jīng)理將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，走進(jìn)ibm公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工無(wú)論從說(shuō)話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。同時(shí)ibm公司重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學(xué)家peterdrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營(yíng)下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。以美國(guó)為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，其次是對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制，最后才是對(duì)員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃并選擇了正確的市場(chǎng)目標(biāo)便能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。所以，從整體來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要過(guò)程，也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)從而需求經(jīng)營(yíng)活動(dòng)機(jī)會(huì)的有效方式，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
    2、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
    為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上由小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對(duì)抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，所以能夠進(jìn)行大規(guī)?；蛘邔?zhuān)業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長(zhǎng)了，所以對(duì)商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國(guó)絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿(mǎn)足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)合理的對(duì)商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了我國(guó)大小企業(yè)的發(fā)展，在推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十六
    調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要按照市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣(mài)得出，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì)，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略。
    1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。
    2.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依x新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
    3.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
    4.名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名稱(chēng)，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。
    利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。
    1.消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元
    2.消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元
    3.消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元
    社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元
    以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元。
    社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的`緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元。
    通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十七
    蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的`要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十八
    很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷(xiāo)的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的'靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇十九
    蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的`小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)篇二十
    無(wú)論是上述九重門(mén)中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營(yíng)銷(xiāo)思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營(yíng)銷(xiāo)手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的，中國(guó)數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營(yíng)銷(xiāo)精神，更多的`營(yíng)銷(xiāo)手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤(rùn)？再此，福來(lái)對(duì)小食品企業(yè)建議如下：