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        最新營銷策劃書個(gè)人總結(jié)(7篇)

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            總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇一
            二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
            三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
            1、確定活動方法
            2、包裝活動
            降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
            在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費(fèi)者,更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
            個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。
            四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
            1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
            2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇二
            一、背景分析
            郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),有著巨大的市場空間和利潤空間,它作為一項(xiàng)長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平,并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,才能更好地吸引新老客戶,擴(kuò)大市場空間。
            目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年,傾力抓好20__賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),拓展函件市場,提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
            二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
            郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,能突出企事業(yè)單位的品牌形象,突顯企業(yè)理念,增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。
            三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
            20__年郵政賀卡的基本思路是:主攻定制,調(diào)整結(jié)構(gòu),做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品,注重功能,提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),力拓縣域,強(qiáng)勢推進(jìn),整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,整合全局營銷資源,重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,力爭20__賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。
            四、目標(biāo)客戶分析
            將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
            1、大客戶:穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,要加強(qiáng)與客戶的溝通,了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),想客戶之所想,根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,制定詳細(xì)可行的推薦方案,以方案營銷為主,同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。
            2、中小企業(yè)客戶:20__年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇三
            1、綱要
            隨著人們生活水平的提高,對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,眾多新廠商的加入,使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
            聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始,聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20__年1月,聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。
            近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發(fā)展的潛力上看,筆記本第一次超越了pc,成為個(gè)人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,品牌之間的競爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,爭得一席之地呢?
            2環(huán)境分析
            2.1宏觀環(huán)境分析
            1、人口環(huán)境
            中國是世界上人口最多的國家,并且人口仍在不斷增長中,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,仍有很大的發(fā)展空間。
            (1)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,勞動人口多,由于工作和學(xué)習(xí)的需要,對筆記本電腦的需求量大。
            (2)人口性別結(jié)構(gòu)的差異,男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,男性對電腦的技術(shù)要求比較高,很多人都比較愛裝各種軟件,比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,價(jià)格一般都是中等偏上。而女性,基本對電腦的用途需求不大,一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
            (3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小,挪動攜帶都很方便。
            2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
            (1) 自然環(huán)境:近些年來,環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重,人們越來越關(guān)注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),國家鼓勵(lì)支持發(fā)展。
            (2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低,使電腦開始普及,并且越來越便捷,越來越小型化,越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要。
            2.2 競爭環(huán)境分析
            20__年第一季度,聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?;萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。
            以下我就主要對華碩,惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析:
            華碩優(yōu)勢分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的。
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇四
            一、背景
            我有一個(gè)小小的網(wǎng)店,目前有一鉆的信譽(yù)。在我上大一的時(shí)候,受王小凡老師的影響,開了一家網(wǎng)店。我將我所玩的網(wǎng)游里的物品拿來出售,包括q幣、qq會員、甚至qq牧場里的牧草等各種網(wǎng)絡(luò)虛擬物品。剛開始的時(shí)候,由于我賣的東西新穎,客戶有很多,但是后來由于跟風(fēng)者眾多,我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢,生意冷淡了下來。現(xiàn)在,我打算改頭換面,嘗試一下銷售服裝。
            二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
            將店開到網(wǎng)上去,是一件并不容易的事情,需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,包括網(wǎng)店的建設(shè),網(wǎng)店的宣傳,進(jìn)貨,銷售,物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,必須有一份完整的,可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的完善我的網(wǎng)店的建設(shè)。
            網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來分析:
            個(gè)人情況:
            1、人力資源
            2、個(gè)人實(shí)力
            3、客戶資源
            4、其他
            社會環(huán)境:
            1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
            2、物流環(huán)境
            3、網(wǎng)絡(luò)信用
            4、市場環(huán)境
            5、其他
            首先,分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個(gè)人情況。
            人力資源狀況。
            這個(gè)店面將作為我未來一年內(nèi)的主要事業(yè),因此我是主要的人力資源。我即將升入大四,空閑時(shí)間較多,有充足的時(shí)間打理店鋪。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡(luò),空閑時(shí)間可以幫我打理店鋪,因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
            個(gè)人實(shí)力狀況。
            我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了,對這一行比較熟悉。()當(dāng)初就是因?yàn)樗约航o自己的服裝店找到了好的市場定位,再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使她的店鋪經(jīng)營的很好,我可以從她身上學(xué)到不少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)甚至和她展開進(jìn)一步的合作。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金,完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。我社會經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒有問題。
            客戶資源
            客戶資源是開網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼,我的劣勢就在于我剛剛涉足這一行,沒有穩(wěn)定的客戶群以及人脈。我姐姐的服裝店由于商品的質(zhì)量可靠,款式新穎,售后服務(wù)也很周到,因此積累了一批忠實(shí)的顧客。因此我自己的店開到網(wǎng)上去,可以與我姐姐展開合作,以吸收并擴(kuò)大她的客戶群,達(dá)到雙贏。進(jìn)貨方面我和我姐姐都有很多的渠道,也可以稱為自己的客戶。以前我姐姐進(jìn)貨的商家,現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣雖然避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,但會使我的店鋪淪為我姐姐的實(shí)體店的一個(gè)附庸,我不想看到這樣的情況。因此,我還要通過我的關(guān)系,另外尋找一條合適的不同風(fēng)格的進(jìn)貨渠道。
            網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
            現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來,這樣給我的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面,俗話說:林子大了,什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)病毒,網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對我網(wǎng)店的建設(shè)造成威脅。
            物流環(huán)境
            現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子,但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入,物流這一塊還是沒有多大問題的。我初步選擇的合作物流是申通快遞,因?yàn)闊o論其速度還是價(jià)格都是比較合適的。
            網(wǎng)絡(luò)信用
            在網(wǎng)上購物,面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問題。由于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,信用問題得到了比較好的解決。而我之前積累的信用也已經(jīng)達(dá)到了一鉆,算是有了一定的基礎(chǔ)。
            市場環(huán)境
            雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈,但網(wǎng)上開店,自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍。因此,只要自己能做好,還是有利可圖的。
            三、具體的實(shí)施方案
            3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。
            由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一,網(wǎng)店管理也比較方便,而且我的基礎(chǔ)也在淘寶,因此我選擇繼續(xù)在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。
            3、2網(wǎng)店的裝飾。
            網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象,裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此,我決定請一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)院的同學(xué)幫我設(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
            3、3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
            我決定先將我姐姐的庫存商品上架到網(wǎng)店上,進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售,這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動,增加網(wǎng)店的人氣。然后逐步引進(jìn)、上架一些新的、有特色的服裝。商品上架也要注意:不能一味以庫存商品上架,這樣有損網(wǎng)店形象,讓人以為這就是一個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
            3、4網(wǎng)店開張宣傳
            網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對重點(diǎn),也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式:
            網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站,掛新店開張廣告宣傳,也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,因?yàn)樘詫毴赵L問量本來就很大,再加上是在淘寶開店,可信度就很高,點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客,效果應(yīng)該很明顯。但是費(fèi)用的問題會比較突出。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,商品打折信息類的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容,因此價(jià)格上會比較優(yōu)惠,而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,作為網(wǎng)店的推廣很合適。
            3、4、1阿里旺旺宣傳。
            通過阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑。這一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。宣傳內(nèi)容要突出重點(diǎn),就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動,前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。另外不宜發(fā)送過多,以免遭人反感。
            3、4、2qq群宣傳。
            通過qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式。加入購物類的qq群,然后在群里發(fā)布新店開張的信息,這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語,語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。
            3、4、3論壇宣傳。
            可以在豬八戒等一些__網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格,發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊之類的,而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼,很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是,也許有200名威客去做了你的任務(wù),也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?,只有任?wù)通過的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話,可以發(fā)更多的帖,所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
            3、5聯(lián)系物流公司
            網(wǎng)上購物的一個(gè)特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開支,因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系,達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,這因該不是一件很困難的事情。但是要注意,不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。
            3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段
            做好以上工作后,基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營過程中一定要講誠信,不能言而無信,更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的眼光,準(zhǔn)確把握市場潮流,找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位,善于和顧客保持長期聯(lián)系,有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,定期向顧客發(fā)送一些商品打折,新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視,這樣才可以建立起顧客的忠誠度,讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
            3、7長遠(yuǎn)規(guī)劃
            開一個(gè)網(wǎng)店,不能只滿足于眼前的利潤,還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店,終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè),這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,不再是單一的銷售服裝。
            四、結(jié)束語
            開網(wǎng)店一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,它的困難之處在于實(shí)施過程中的不確定因素太多了,這給我的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是,我相信,只要有一顆不怕困難,不怕的失敗,敢于創(chuàng)新的心和誠實(shí)守信的品質(zhì),我一定可以披荊斬棘,在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得事業(yè)的大豐收!
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇五
            作為一名市場營銷的策劃人員來說,怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性。
            (一)市場狀況分析
            要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
            (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
            (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
            (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
            (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
            (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
            (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
            (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
            (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
            (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
            (10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
            (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
            (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
            (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
            (二)正文
            一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。
            (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
            策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
            1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
            2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
            3、制定價(jià)格政策。
            4、確定銷售方式。
            5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
            6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。
            7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
            (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
            銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
            為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
            為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
            為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
            (3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
            策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
            ①目標(biāo)
            ②策略
            決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
            廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
            分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠
            道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
            促銷價(jià)格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
            公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
            ③細(xì)部計(jì)劃
            廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
            媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
            促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
            公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
            (4)市場調(diào)查計(jì)劃
            市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
            然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
            市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
            (5)銷售管理計(jì)劃
            銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
            (6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估
            任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
            (7)的可行性與操作性分析。
            充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇六
            一、會議禮品營銷是企業(yè)適應(yīng)市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關(guān)系,從而吸引客戶,以獲得更大市場份額的營銷方案。
            二、會議禮品營銷實(shí)施必要性分析
            1、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點(diǎn)。
            2、從銷售訪問記錄分析,客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好,價(jià)格是影響會議談判成功的主要因素。
            3、客戶在會議洽談時(shí)的特定心理需求,希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例:據(jù)了解某會務(wù)組在會議洽談時(shí),另外要求飯店贈送會務(wù)組幾條香煙,因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求,導(dǎo)致會議流失。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。
            4、行業(yè)形勢發(fā)展的要求,隨著大量新賓館的開業(yè),會議市場競爭更加激烈。
            三、會議禮品營銷的作用:
            1、融洽會議談判氛圍,使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益,降低客戶價(jià)格的敏感性,提高會議談判的成功率。
            2、有效減輕營銷員壓力,有助于營銷員推銷時(shí)獲得客戶好感,提升對客戶的吸引力,增加銷售機(jī)會。
            3、有利于企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系,拓展新客戶。
            4、豐富會議服務(wù)內(nèi)涵,有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),形象推廣,帶動散客銷售。
            四、會議禮品服務(wù)實(shí)施辦法:
            1、會務(wù)組禮品服務(wù):實(shí)行浮動金額贈送辦法,即提取會議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈送金額,企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品。
            2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù):根據(jù)市場目標(biāo)有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),贈送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書,建立松散型友好合作單位。
            3、會議代表禮品服務(wù):主要是紀(jì)念品服務(wù),闡明象征意義。
            4、節(jié)假日禮品服務(wù):企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品,以密切客戶聯(lián)系,這是禮品營銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。
            五、會議禮品的配備
            1、會議禮品的特點(diǎn):體積小、重量輕、便于攜帶,實(shí)用、有特色,融合企業(yè)文化內(nèi)涵。
            2、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,并由禮品廠家供貨。
            3、成本分析:批量定做禮品,可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。
            營銷策劃書個(gè)人總結(jié)篇七
            一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹
            心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,心系每位顧客”、“心之鞋,挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,致力于推動“運(yùn)動生活化”生活方式的形成,開發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,必須在產(chǎn)品上市初,做到一定的市場占有率,以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信,在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,開創(chuàng)更加美好的未來,改善人類生活方式,提升人類生活品質(zhì)。同時(shí),心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動路線,其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,熱愛運(yùn)動的新生代,選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動,健康”的品牌核心。
            企業(yè)愿景:創(chuàng)百年品牌,建長青基業(yè)。
            服務(wù)宗旨:步步卓越,步步超越。
            服務(wù)理念:寧讓企業(yè)吃虧,也要讓消費(fèi)者滿足。
            企業(yè)核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。
            二.心之鞋品牌定位
            品牌定位:美感、時(shí)尚、潮流對比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于:心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
            三.市場營銷環(huán)境的分析
            通過我們小組調(diào)查分析得知:調(diào)查對象是11103班的學(xué)生,這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影,“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差異。
            調(diào)查問卷得到的結(jié)論是:
            (一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動為主。
            (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多,不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求,但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下,一般了解運(yùn)動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
            (三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢溃徺I者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌,在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對象,通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。
            四.消費(fèi)群體分析
            我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生,情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚,也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,都是比較容易接受的。
            五.宣傳策劃方式及具體活動實(shí)施
            我們經(jīng)過對各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問,特別是其品牌推廣這一塊的研究,發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是:
            (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美譽(yù)度。
            (二)推廣途徑主要是影視廣告,校園傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播,平面廣告。
            通過各種調(diào)查和了解,所有我們心之鞋的推廣是:
            1.在校園粘貼海報(bào),進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。
            2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。
            3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示,比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等。
            4.還會采用直接有效的宣傳方式,從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度,漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,從而拉動消費(fèi)。