一個(gè)成功的計(jì)劃需要不斷地迭代和調(diào)整，以適應(yīng)不同的情況和需求。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，這將有助于我們更好地制定計(jì)劃。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。記住，一個(gè)好的計(jì)劃不僅是紙上談兵，更需要付諸實(shí)踐，持之以恒才能取得成果。讓我們一起來看看吧，相信這些范文會(huì)對你的計(jì)劃起到一定的啟發(fā)和幫助。
    月計(jì)劃總結(jié)篇一
    又一個(gè)月過去了，國慶節(jié)假期一過，感覺時(shí)間飛逝般的告別了金秋十月。外語學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。
    第一上個(gè)月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進(jìn)行了崗位落實(shí)。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書，作為工資和安全的保障。
    第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動(dòng)，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識(shí)、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過此次培訓(xùn)，我們對校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認(rèn)識(shí)，對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。
    第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語言的優(yōu)勢，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負(fù)責(zé)本學(xué)院的教員報(bào)名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報(bào)給校那邊的負(fù)責(zé)人。另外，我們還負(fù)責(zé)在本學(xué)院征集家教部標(biāo)志的工作，在18號將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實(shí)上交。
    第四在第六屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們部門負(fù)責(zé)學(xué)院大本營基地的飲水機(jī)看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個(gè)部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時(shí)在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會(huì)做布置會(huì)場的工作。
    月計(jì)劃總結(jié)篇二
    體育部主要負(fù)責(zé)和完成的工作有:校運(yùn)會(huì)運(yùn)功動(dòng)員選拔、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、學(xué)院籃球賽等。
    首先
    由于這兩項(xiàng)賽事的報(bào)名額數(shù)都不夠，所以不用選拔，報(bào)名的都直接過了。
    所以，在選拔這塊我的任務(wù)是比較簡單的。
    接下來是運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，由于我們校區(qū)資源有限，跳高訓(xùn)練器材沒有，而且我是行外人，所以我的工作就只是負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)員集中訓(xùn)練和簽到工作。
    下面我要重點(diǎn)詳說的是這次的學(xué)院籃球賽。
    首先，球賽算是取得圓滿結(jié)束，每一場球賽我都在場，我親眼看到各班團(tuán)結(jié)吶喊的場景，也親耳聽到場下同學(xué)為場上同學(xué)呼叫加油的聲音，而這些都充分彰顯出班級的團(tuán)結(jié)，另外，班級之間的球賽的較量，也促進(jìn)了班級間的交流。
    簡而概之，本次的籃球賽事，基本達(dá)到了組織球賽的初衷，即，凝聚班內(nèi)同學(xué)的情感、加強(qiáng)班級間的友誼交流。
    同時(shí)，也加強(qiáng)我們體育部內(nèi)部干事之間的交流和加深彼此間的了解。
    然而，事情并不會(huì)那么完滿，在這次球賽中，也反映出很多能避免或者說不足的地方，我在此做深刻的檢討和反思。
    首先，這次球賽由于客觀可用時(shí)間的關(guān)系，準(zhǔn)備得有點(diǎn)倉促，球賽開賽的第一天，比較亂，這個(gè)情況是很糟糕的，于內(nèi)，它反映出我們內(nèi)部的組織能力有待加強(qiáng)，于外，別人會(huì)懷疑我們整個(gè)學(xué)生會(huì)的組織能力。
    這種現(xiàn)象，是很值得反思和避免的。
    其次，安排工作人員維護(hù)現(xiàn)場秩序方面，我們一開始沒有能很好地給當(dāng)天的工作人員交代好工作要點(diǎn)，而他們又不清楚，當(dāng)然，很多也沒有問，導(dǎo)致部分工作人員只看比賽或者聊天而沒有很好地維護(hù)好比賽現(xiàn)場秩序。
    我們?nèi)w體育部成員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種情況的惡劣性，請大家相信我們，我們以后會(huì)做得更好。
    最后，由于這是我們新生第一次接地任務(wù)，很多很多的錯(cuò)誤，能避免的，我們都沒有避免，我們也從中吸取了教訓(xùn)，也確信以后我們一定會(huì)做得非常出色。
    經(jīng)過一次的磨練，我們對下學(xué)期的工作已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，接下來的趣味籃球賽、學(xué)院聯(lián)賽，我絕對相信我們團(tuán)隊(duì)，可以做得井井有條。
    月計(jì)劃總結(jié)篇三
    三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計(jì)劃的安排，我隊(duì)按期完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，具體如下：
    一、一通三防方面
    （一）、通風(fēng)設(shè)施
    在4303回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉三道；4302輔運(yùn)順槽構(gòu)筑風(fēng)門兩道；4301主運(yùn)順槽構(gòu)筑臨時(shí)密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構(gòu)筑防火密閉三道；4101主、輔運(yùn)巷構(gòu)筑防火密閉各一道；4101主運(yùn)順槽口構(gòu)筑永久密閉一道；4101機(jī)頭硐室構(gòu)筑擋風(fēng)墻一道；4101輔運(yùn)順槽口構(gòu)筑風(fēng)門一道；一盤區(qū)主運(yùn)大巷機(jī)尾安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗；4302輔運(yùn)順槽609米聯(lián)巷補(bǔ)筑永久密閉一道。
    在4301主運(yùn)一聯(lián)巷拆除擋風(fēng)墻一道；4302主運(yùn)順槽拆除風(fēng)門兩道；一盤區(qū)二部輔運(yùn)大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風(fēng)大巷拆除密閉一道；4303輔運(yùn)順槽拆除風(fēng)橋一座。
    對井下的所有密閉、風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作，補(bǔ)抹密閉裙邊、裂縫，風(fēng)門全部包邊沿口、加襯墊。
    （二）、粉塵防治
    在總回風(fēng)巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運(yùn)安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風(fēng)大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側(cè)的改在行人側(cè)。
    4303主運(yùn)順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
    對井下主要巷道和其他巷道進(jìn)行了巷道清理及灑水滅塵工作。
    （三）、瓦斯防治
    瓦檢員認(rèn)真對礦井總回風(fēng)，采掘工作面，硐室等地點(diǎn)完成了有害氣體變化情況的檢測工作，無空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風(fēng)隊(duì)值班人員認(rèn)真審閱了瓦斯記錄臺(tái)賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日報(bào)送礦長、礦技術(shù)負(fù)責(zé)人審閱并簽字。技術(shù)員按期編制了瓦斯檢查地點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃。
    在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運(yùn)順槽倒車硐設(shè)置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
    （四）、防滅火
    對井下防火密閉及工作面上隅角進(jìn)行了防滅火檢查并記錄。
    （五）、文明生產(chǎn)
    對各主要巷道和其他巷道進(jìn)行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內(nèi)的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
    二、機(jī)電方面
    按期完成了對機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作。在4302主運(yùn)順槽回撤電纜270米；4302輔運(yùn)順槽回撤電纜500米；4301輔運(yùn)鋪設(shè)900米電纜；4301主運(yùn)順槽1000米處拆除局部通風(fēng)機(jī)、30開關(guān)各一臺(tái)；4302主運(yùn)順槽1050米處拆除水泵、30開關(guān)各一臺(tái)；850米處拆除水泵、開關(guān)各一臺(tái)。
    本月按期完成了機(jī)電設(shè)備完好升級管理工作，并認(rèn)真填寫了各項(xiàng)
    軟件資料。
    二零一四年四月份工作安排如下：
    一、一盤區(qū)二部輔運(yùn)、主運(yùn)、回風(fēng)大巷與明煤邊界處構(gòu)筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉；4303工作面構(gòu)筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷三聯(lián)巷構(gòu)筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷四聯(lián)巷安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗。
    拆除4301輔運(yùn)風(fēng)橋；4101輔運(yùn)單道風(fēng)門；4111回風(fēng)繞道密閉；4111輔運(yùn)順槽口密閉；三盤區(qū)輔運(yùn)風(fēng)門；4303回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；三盤區(qū)主、輔運(yùn)密閉。
    二、在4201輔運(yùn)安裝一組隔爆水袋。
    三，加強(qiáng)綜合防塵工作，及時(shí)清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運(yùn)雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
    四、增設(shè)連采工作面瓦斯檢查點(diǎn)，測風(fēng)點(diǎn)。認(rèn)真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
    五、4301輔運(yùn)順槽鋪電纜，加設(shè)排水設(shè)備。
    六、及時(shí)填寫各項(xiàng)軟件資料、臺(tái)賬等。
    三月份主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)：
    一、思想素質(zhì)方面
    我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章和制度，指導(dǎo)自已的工作，積極參加公司的各種活動(dòng)，參與站點(diǎn)維修方面管理，以服務(wù)好站點(diǎn)為根本出發(fā)點(diǎn)，努力工作，做到公司員工應(yīng)做的職責(zé)。
    二、在節(jié)能降耗方面
    在節(jié)能方面，我積極運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，為站點(diǎn)的節(jié)能降耗方面做了不少努力。
    1、如對44站的線路改造，對損壞的加油機(jī)主板，利用在廠家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行返廠維修，為公司節(jié)約3000元。同時(shí)又對站點(diǎn)的老舊設(shè)備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。
    2、對20站的電源板進(jìn)行維修，為公司節(jié)約500元，
    3、對3站的發(fā)電機(jī)與廠家進(jìn)行溝通，順利的進(jìn)行更換，為站點(diǎn)節(jié)約了費(fèi)用。
    4、對公司的電燈進(jìn)行改造，為公司節(jié)約費(fèi)用。
    三、服務(wù)意識(shí)方面
    到站點(diǎn)對加油機(jī)的電氣故障的查找和排除電氣方面：
    本月共到站點(diǎn)維修服務(wù)21次，全月解決隱患15 條，整改完21條。
    1、檢查電線的絕緣是否完好，電動(dòng)機(jī)是否過熱，查其接線是否正確；
    2、檢查加油機(jī)是否存在安全問題。機(jī)器內(nèi)部是否存在安全隱患；
    3、在處理完站點(diǎn)的問題后，和站點(diǎn)的家人們進(jìn)行技術(shù)上的交流，共同進(jìn)步。
    四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面
    三月份，我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并十分珍惜公司給我到加油機(jī)廠家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)加油機(jī)知識(shí)，加油機(jī)電氣系統(tǒng)等有關(guān)知識(shí)。通過自已不斷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐，運(yùn)用到工作中來。
    不足方面:
    1.本月對加油機(jī)的維修方面 ,因?yàn)橹拔催M(jìn)行過相關(guān)方面的學(xué)習(xí),造成工作很被動(dòng),只能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示去完成而不能發(fā)揮自己的主動(dòng)性.下一步改正。
    2.對于自己的工作,考慮不夠全面,想問題太過于簡單化,以自己目前的能力,
    在工作中也存在不少不足.針對這方面的缺陷,我要多動(dòng)腦,多思考,爭取把問題處理好,并及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,以提升自己的處理問題的能力.
    3、對站點(diǎn)出現(xiàn)的問題，不能使站點(diǎn)有良好的處理能力，需要下步努力解決。 在四月份的工作中做好以下幾個(gè)方面：
    第一、通過加強(qiáng)培訓(xùn)、座談、交流等方式向站點(diǎn)家人宣傳用電知識(shí)的重要性，提高站點(diǎn)員工的安全意識(shí)和安全操作技能，掌握基本的用電安全知識(shí)，使員工能夠檢查和消除基本的'用電安全隱患，并在出現(xiàn)小問題時(shí)能排查、能解決。
    第二、對每個(gè)站點(diǎn)的電器和加油機(jī)等用電設(shè)備展開全面的巡查并解決問題。對電器老化、距離遠(yuǎn)、任務(wù)重的站點(diǎn)實(shí)時(shí)跟蹤，對站點(diǎn)的用電、防竊電、加油機(jī)保養(yǎng)等問題進(jìn)行解決，并利用現(xiàn)場、電話、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行普查。務(wù)必要落實(shí)好公司、部門的要求，變被動(dòng)為主動(dòng)。
    第三、加強(qiáng)對站點(diǎn)的服務(wù)意識(shí)，當(dāng)站點(diǎn)遇到問題時(shí)要及時(shí)給予解決。
    第四、協(xié)助經(jīng)理制定加油機(jī)、電器維修的各種制度，特別是對加油機(jī)、發(fā)電機(jī)必須制定嚴(yán)格的使用制度、保養(yǎng)規(guī)程，并在四月份中報(bào)部門經(jīng)理審批后嚴(yán)格實(shí)施，防止出現(xiàn)因電力設(shè)備出現(xiàn)大的損失，把問題解決在萌芽狀態(tài)。
    第五、協(xié)助經(jīng)理對站點(diǎn)報(bào)廢物資的把關(guān)工作，做到能使用的我們盡量使用，減少成本費(fèi)用。
    以上是我在三月份的工作和下個(gè)月的計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)在工作中看我的實(shí)際行動(dòng)。
    月計(jì)劃總結(jié)篇四
    通過長時(shí)間的不懈努力，上個(gè)月完成了自己定的目標(biāo)，心里想把一件事情做好，并付出努力才可以完成。我聽說過這樣一個(gè)故事，一個(gè)年輕人像一個(gè)大師請教我怎么樣才能成功，那個(gè)大師把他頭按到水池里，讓他無法呼吸，讓他堅(jiān)持了好長時(shí)間，那個(gè)人在水里無法呼吸。難受的要死。那大師說。當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強(qiáng)烈的時(shí)候，你就會(huì)成功。
    在上月的工作總，我把大部分的精力放在了新來的有效客戶身上，把他們的什么情況備注的很清楚，有效的及時(shí)跟蹤，把一些客戶的問題解決，還有客戶都擔(dān)心的幾個(gè)問題，提前問下自己，更能有效的給客戶解決。如果能設(shè)身處地為她人著想，了解別人心里想什么的.人，就不用擔(dān)心什么。還有一些客戶想占小便宜，讓他拿已得到手，他就會(huì)更加珍惜。
    在空余時(shí)間我會(huì)多看一些書籍，提高自己的能力和素養(yǎng)。養(yǎng)成勤力的好習(xí)慣。 在公司這么久，其實(shí)很多的客戶花費(fèi)在了維護(hù)客戶和解決老客戶的問題上，但是續(xù)費(fèi)的客戶寥寥無幾，我希望把續(xù)費(fèi)和銷售軟件一樣的提成，這樣我們更能增加服務(wù)的熱情，和更好的售后服務(wù)。上班的時(shí)間差不多每天都在10個(gè)小時(shí)以上，誰也不想去遲到早退，形成了好的氛圍，但是反過來我們遲到了扣錢就行了中午不來也就算了。這樣也是行不通的。在這方面也做了改善，也挺滿意。
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    三、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
    四、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    本月工作中存在的問題主要就是沒有一個(gè)明確的唯一的目標(biāo)，沒有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時(shí)候不夠強(qiáng)勢，沒有甄別客戶的購房意向及強(qiáng)烈程度，總是不知不覺的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動(dòng)性。
    客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時(shí)沒有做到有效的逼定或沒有做到及時(shí)了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點(diǎn)的開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時(shí)匹配，才能快速達(dá)成成交出業(yè)績?？偟膩碚f要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),迎接更好的明天. 五月份工作計(jì)劃:
    第一周：開發(fā)出房源三個(gè)，優(yōu)質(zhì)房源一個(gè)（不一定能上a類不過一定要是好房子）同時(shí)整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購房的客戶。確定客戶意向，找到一個(gè)可以本月成交的誠意客戶。
    第二周：針對所開發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動(dòng)，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。
    第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠意購房客戶及時(shí)逼定，無論買賣租賃，成交一單。
    第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的詳細(xì)學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強(qiáng)對周邊樓盤的熟悉。 本月整體計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭取從租賃成交中有所成長進(jìn)步。 無論租賃還是買賣，本月必須開單！
    奧北b組 歐志君?
    012年 5月1日
    月計(jì)劃總結(jié)篇五
    時(shí)間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個(gè)人來說，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個(gè)好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：
    十部現(xiàn)有工作人員八名，見監(jiān)一名，見監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點(diǎn)必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。
    十部完成業(yè)績35萬4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費(fèi)，35萬，鑒定費(fèi)4000元，保管費(fèi)520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點(diǎn)：
    一．部門初步工作情況
    苦了 。初到十部，每個(gè)人的對應(yīng)位置，和思想也許還沒有轉(zhuǎn)變過來，這點(diǎn)也是部門后期接來的重點(diǎn)對待工作。大家都沒有及時(shí)的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。
    二．工作點(diǎn)不明確
    1.四月部門的工作重點(diǎn)也沒有放到實(shí)處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會(huì)殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會(huì)把部門業(yè)績頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動(dòng)，沒有及時(shí)的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標(biāo)和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒有給自己的目標(biāo)量化，細(xì)化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導(dǎo)也沒有很好的進(jìn)行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標(biāo)也沒有細(xì)化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒有業(yè)績。當(dāng)然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個(gè)部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個(gè)胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時(shí)跟上溝通，這點(diǎn)是我以后要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。
    三．人力資源管理沒落到實(shí)處
    缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長的速度，這點(diǎn)我們沒有及時(shí)的認(rèn)知到，在以后的工作中，會(huì)重點(diǎn)對待。
    單，就是簡單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績目標(biāo)，時(shí)間化，階段化，數(shù)量化。每個(gè)人圍繞自己階段性的'目標(biāo)全力的去實(shí)施，這點(diǎn)部門在25號以后及時(shí)的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因?yàn)楹袜u老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個(gè)電話，發(fā)100個(gè)帖子，老員工每天必須打50個(gè)電話200條帖子，我相信只有量的上去才會(huì)有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點(diǎn)才下班的人員不下五人，這點(diǎn)我非常的感動(dòng)，大家都為了同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個(gè)人的在鼎藏也會(huì)得到相對應(yīng)的回報(bào)。
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    月計(jì)劃總結(jié)篇六
    首先在經(jīng)營收入方面：
    7月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計(jì)劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價(jià)xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計(jì)劃的xx%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
    7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將xxxx年8月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：
    1、部門工作方面：
    本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性。
    2、××市場銷售方面：
    本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時(shí)，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收。
    會(huì)議市場，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息，把握該季節(jié)會(huì)議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通;同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪，重點(diǎn)對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪。
    3、××營銷活動(dòng)方面：
    7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：
    賓館 xxx本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì);
    酒店 xxxx本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售;
    酒店xxx此月前半月的出租率較高;下半月一直下降。
    綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊(duì)市場方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對于價(jià)格的競爭也較激烈。
    進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場客戶下降較為明顯;會(huì)議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。
    月計(jì)劃總結(jié)篇七
    一月總結(jié)：
    一月份的前兩周每個(gè)人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
    成績
    。通過期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，加深對課程的理解。后兩周，我們按照美國大學(xué)生數(shù)模競賽的時(shí)間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個(gè)小組派一個(gè)成員去講解他們小組的做題過程，正所謂“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，大家一起
    學(xué)習(xí)
    思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過報(bào)告的形式，每個(gè)小組就可以及時(shí)地發(fā)現(xiàn)
    其他
    小組的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改正他們的缺點(diǎn)，共同進(jìn)步。偶爾，指導(dǎo)老師還會(huì)提出一些他們的想法，無論是理論還是經(jīng)驗(yàn)他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會(huì)讓我們有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。經(jīng)過第二階段的培訓(xùn)，我們對自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過我們的努力，一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)。
    二月計(jì)劃：
    美國大學(xué)生數(shù)模競賽的開始時(shí)間是二月十一號，所以在十號前在家里的這些日子，我們的計(jì)劃是每個(gè)人都至少看三篇獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點(diǎn)，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時(shí)，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號回校，之后四天就會(huì)開始正式比賽。比完后，也沒
    什么
    安排，除了一位準(zhǔn)備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因?yàn)?，開學(xué)初，會(huì)有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒安排什么具體計(jì)劃，就是有空時(shí)，可以看看科技立項(xiàng)的.資料。
    一、2017年元月份工作總結(jié)
    1、計(jì)劃完成情況簡介：元月份，我公司按照上級要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)
    安全
    指示精神，對井下“一通三防”工作進(jìn)行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行頻率38hz,負(fù)壓0.52kp 礦井總進(jìn)風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
    （1）井下掘進(jìn)工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個(gè)掘進(jìn)工作面，其中5個(gè)機(jī)掘面和8個(gè)炮掘面。機(jī)掘有30201工作面1號回風(fēng)巷，30201工作面2號回風(fēng)巷，30201工作面輔運(yùn)巷南段，30201工作面輔運(yùn)巷北段，30201工作面膠運(yùn)巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運(yùn)輸大巷、3-1西翼主運(yùn)煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉、變電所、30201工作面膠運(yùn)巷北段。
    （2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊(duì)與掘錨隊(duì)隊(duì)18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
    （3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時(shí)跟進(jìn)，并隨時(shí)更換失效探頭及標(biāo)校傳感器。
    （4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
    現(xiàn)已設(shè)置臨時(shí)密閉。
    2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
    本月計(jì)劃完成任務(wù)基本達(dá)標(biāo)，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問題，究其原因主要存在兩方面問題：1、五建一處施工隊(duì)人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
    3、質(zhì)量管理
    本月主要驗(yàn)收工作為聯(lián)巷密閉的驗(yàn)收工作，在驗(yàn)收中存在主要問題為部分密閉抹面不嚴(yán)造成輕微漏風(fēng)，針對此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊(duì)于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
    二、2017年2月份計(jì)劃排定情況：
    1、生產(chǎn)計(jì)劃排定情況
    （1）完成連采隊(duì)及掘錨隊(duì)分站遷移工作。
    （2）完成連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
    （3）加強(qiáng)井下通風(fēng)設(shè)施管理，對損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰制度。
    （4）做好連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間20#聯(lián)巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
    （5）做好驅(qū)動(dòng)硐室與1號檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
    （6）對損壞通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行修理并完善。
    （7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
    （8）加強(qiáng)井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
    2、預(yù)計(jì)下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
    下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計(jì)存在問題主要是五建一處密閉施工隊(duì)人員因春節(jié)放假，無人施工，造成的密閉滯后問題，同時(shí)可能存在密閉施工時(shí)下料不及時(shí)的問題。
    3、保障措施
    針對存在問題要求五建一處施工隊(duì)年后盡快配備相關(guān)人員，將隊(duì)伍補(bǔ)齊同時(shí)公司要盡快成立外圍隊(duì)來解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進(jìn)行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
    《一月總結(jié)二月計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
    月計(jì)劃總結(jié)篇八
    堅(jiān)持以鄧小平理論和______同志的“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_大、_屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的十五屆三中全會(huì)精神，牢固樹立和落實(shí)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞集團(tuán)團(tuán)委和公司黨領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，以大力加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊(duì)伍、抓服務(wù)、抓落實(shí)，努力推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作，為廣州客運(yùn)事業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面建設(shè)小康社會(huì)，提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
    二、工作目標(biāo)
    八月份，共青團(tuán)工作將面臨更新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標(biāo)。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標(biāo)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團(tuán)員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻(xiàn)。以理想信念教育為核心，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念。
    (1)堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的_屆四中全會(huì)精神，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來。
    (2)切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育。
    (3)深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來，深入持久地開展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)。及時(shí)總結(jié)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物，向社會(huì)各界積極展示各級團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性，努力營造健康向上、積極進(jìn)取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
    2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
    (1)要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體，大力倡導(dǎo)青年樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將會(huì)繼續(xù)開展青年培訓(xùn)，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng)，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。
    (2)通過廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新、求實(shí)、求活”的工作思路，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)，變成了自覺行動(dòng)，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長，自覺投身客運(yùn)工作之中，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出力流汗。
    3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務(wù)青少年成長成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作，提高素質(zhì)，爭當(dāng)先進(jìn)。
    (1)每一位青年必須與技能訓(xùn)練--輪崗培訓(xùn)，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，嚴(yán)格考刻，持證上崗，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營運(yùn)的線路、里程、站點(diǎn)、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況。
    (2)實(shí)行崗位責(zé)任制，保證工作不出差錯(cuò)，根據(jù)工作業(yè)績好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分，實(shí)行評分制，把工作業(yè)績與效率工資掛鉤，提倡奉獻(xiàn)，激勵(lì)工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時(shí)、走得安全有序。
    (3)懷著全心全意為人民服務(wù)的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務(wù)理念。繼續(xù)深化奉獻(xiàn)在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹起形象和帶動(dòng)其他崗位工作。因此我們計(jì)劃實(shí)行“互助協(xié)作、奉獻(xiàn)在崗位、運(yùn)的是旅客、送的是真情”的服務(wù)口號，向社會(huì)各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務(wù)行動(dòng)為宗旨，把“賓至如歸”作為服務(wù)的境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動(dòng)目標(biāo)。
    三、具體安排
    1、落實(shí)各校護(hù)校和暑期安全教育情況。
    2、收繳各校學(xué)期安全工作總結(jié)。
    3、做好安全工作考核。
    月計(jì)劃總結(jié)篇九
    現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：
    一、從組織上、制度上、確保管理工作落實(shí)到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風(fēng)設(shè)施、瓦斯監(jiān)測設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項(xiàng)檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項(xiàng)工作的順利完成。
    二、完成了通風(fēng)部各工種內(nèi)部培訓(xùn)工作和
    學(xué)習(xí)
    ，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
    三、加強(qiáng)局部通風(fēng)管理，對所有掘進(jìn)工作面的風(fēng)筒吊掛不合格的進(jìn)行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴(yán)密不漏風(fēng)，對破口進(jìn)行了修補(bǔ)，確保工作面的有效風(fēng)量。
    四、完成了南東四掘進(jìn)工作面除塵風(fēng)機(jī)的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風(fēng)機(jī)兩臺(tái)。同時(shí)在15＃補(bǔ)軌道巷挪移風(fēng)機(jī)兩臺(tái)，縮斷了送風(fēng)距離保證了工作面的正常風(fēng)量。
    五、完成了15＃采區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補(bǔ)皮帶巷、15＃補(bǔ)軌道巷和東四付巷各打木板風(fēng)帳一道。保障了15補(bǔ)皮帶巷和15補(bǔ)軌道巷貫通后的風(fēng)流正常流動(dòng)和瓦斯不超限。
    六、完成了15補(bǔ)軌道和東四付巷風(fēng)橋一座，同時(shí)按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行施 ＃＃＃
    工。
    七、在兩個(gè)綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風(fēng)帳，三道并且采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行漏風(fēng)密閉。
    八、完成了東大巷5道閉墻漏風(fēng)處理。采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行防漏風(fēng)處理。保障了礦井的風(fēng)量的合理利用率。
    九、完成了15＃補(bǔ)皮帶掘面閉墻一道。
    三月份的工作計(jì)劃：
    一、在付井和902按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立兩個(gè)測風(fēng)站。
    二、待15＃補(bǔ)軌道和15＃補(bǔ)皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補(bǔ)皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風(fēng)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
    三、加強(qiáng)對兩個(gè)綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護(hù)工作，同時(shí)對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
    四、加強(qiáng)兩個(gè)綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進(jìn)行配風(fēng)。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時(shí)斷工作面所有的動(dòng)力電源，每十天必須進(jìn)行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測試。
    五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個(gè)。
    六、完成5圖的季度修改完善工作確與實(shí)際情況相符。
    七、完成全礦井風(fēng)量分配計(jì)劃和實(shí)施方按的審批工作。
    八、待15＃15102進(jìn)風(fēng)順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風(fēng)機(jī)雙電源自動(dòng)源自動(dòng)切換四臺(tái)大功率風(fēng)機(jī)的安裝工作。
    通 風(fēng) 部
    二〇〇九年二月
    一、本月完成的主要工作內(nèi)容：
    1.完成了上級交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
    2.配合各部門對春節(jié)假期的接待工作。
    3.大范圍停電完成了發(fā)電機(jī)組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
    4.完成了中央空調(diào)機(jī)組在長時(shí)間停電下中央空調(diào)機(jī)組的運(yùn)行及保護(hù)措施。
    5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護(hù)。
    6.完成了水廠多個(gè)水庫的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
    7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
    8.完成了大雪過后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
    9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
    10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對送來電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
    二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：
    未完成的工作內(nèi)容：未完成空調(diào)熱水機(jī)組電輔的更換工作。?
    原因：由于中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔還未審批申購，所以更換工作尚未開始。
    三、本月工作中存在的問題及處理措施：
    1.存在問題：隨著冬季的臨近冬季電器火災(zāi)的防范、空調(diào)機(jī)組超負(fù)荷運(yùn)行故障頻繁、各部門設(shè)備的節(jié)能排耗。
    處理措施：加強(qiáng)巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實(shí)時(shí)對賓館飯店能耗的監(jiān)管。
    四、下月工作計(jì)劃
    1.完成上級交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
    2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
    3.完成發(fā)電機(jī)組室內(nèi)的升溫及日常巡檢工作。
    4.完成中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔的安裝維修。
    5.完成中央空調(diào)機(jī)組管道的檢修及過濾網(wǎng)的清洗工作。
    6.完成中餐廳燈籠電機(jī)的安裝維修。
    7.完成各部門網(wǎng)絡(luò)的簡易維護(hù)確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常。
    8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護(hù)。
    9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
    10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對送來電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
    五、需公司或
    其他
    單位予以配合的工作內(nèi)容
    無
    六、對其他部門的建設(shè)性意見
    無
    工程部
    部門負(fù)責(zé)人：熊東華 二0一四年二月三日
    1）完成的工作
    1. 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，合理地組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
    2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒有出現(xiàn)安全問題。
    3. 對各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場整潔度明顯提高。
    4. 組織人員利用噸位儀對160t以下的壓制機(jī)進(jìn)行壓力校驗(yàn)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，能夠有效地掌握每臺(tái)壓機(jī)的實(shí)際壓力，提高壓制首件合格率，避免因?qū)嶋H壓力大而損壞模具.針對機(jī)械壓機(jī)的操作方法，對壓制員工及班長又作了統(tǒng)一現(xiàn)場培訓(xùn)。
    5. 針對模具使用壽命較短問題，召開了模具專題會(huì)議，對1月份模具損壞臺(tái)賬做了認(rèn)真分析，其中部分是非正常損壞，針對此情況，車間規(guī)范了機(jī)械壓機(jī)操作及裝模要求。對壓機(jī)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
    6. 通過調(diào)整氣動(dòng)自動(dòng)倒角機(jī)，改進(jìn)夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動(dòng)改為自動(dòng)，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
    7. 年前2月5日25噸機(jī)械壓機(jī)出現(xiàn)預(yù)加載信號故障，影響生產(chǎn)進(jìn)程。通過機(jī)修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問題。年后2月21日廠家派電氣工程師過來故障已排除。
    8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴(yán)重，車間通過對離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時(shí)做了【
    關(guān)于
    人員流失的分析報(bào)告】，并及時(shí)上報(bào)。
    2）存在不足
    1. 工作抓不住重點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)。訂單計(jì)劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強(qiáng)，。
    2.管理手段比較軟，對輪班管理存在老好人思想，落實(shí)工作不徹底。
    3.對輪班現(xiàn)場檢查監(jiān)督力度不夠。
    三月份工作計(jì)劃
    1. 針對2月份存在的不足認(rèn)真總結(jié)，找準(zhǔn)問題點(diǎn)
    尋找
    管理上的突破口，提高管理水平。
    2. 輪班現(xiàn)場8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場逐漸改善。
    3. 對模具壽命問題要深入分析。通過規(guī)范調(diào)模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費(fèi)用，對人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴(yán)肅處理。
    4. 對班組長進(jìn)行管理培訓(xùn)，參加各輪班生產(chǎn)會(huì)議，了解班組對會(huì)議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作。
    5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調(diào)人事部門對崗位急需員工進(jìn)行補(bǔ)充，并做好崗前培訓(xùn)工作。
    6. 組織機(jī)修人員根據(jù)設(shè)備室3月份計(jì)劃開展檢修工作。
    生產(chǎn)車間
    2017.2.28
    月計(jì)劃總結(jié)篇十
    月初，我支行迎來了分行信息技術(shù)部的信息安全檢查，和辦公室各項(xiàng)工作的落實(shí)情況檢查以及制度執(zhí)行測試，在接受上級有關(guān)部門檢查后，我支行xxxx。（二季度經(jīng)營工作會(huì)議發(fā)言稿中有提及）。
    今年是黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開局之年，我支行深入貫徹落實(shí)《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)》中的各項(xiàng)規(guī)定，并在月初組織召開了黨章學(xué)習(xí)會(huì)。
    月中，結(jié)合支行現(xiàn)狀，有序的安排支行的各項(xiàng)工作，積極調(diào)查走訪企業(yè)，全面了解授信客戶的經(jīng)營情況，做到規(guī)范調(diào)查，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。
    加強(qiáng)對管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身對分管工作組織與協(xié)調(diào)的能力。管理是一門科學(xué)，也是門藝術(shù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能不斷的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的組織和協(xié)調(diào)好自己分管的工作。
    對，查找支行的問題和不足，并且在支行全體員工大會(huì)中通報(bào)支行的存在各項(xiàng)問題、整改措施以及今后的重點(diǎn)工作內(nèi)容。
    傳達(dá)馬行長在二季度經(jīng)營工作會(huì)議中的精神，將會(huì)議中的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，不走過場。
    總結(jié)概括就是，七月初迎來了二季度各項(xiàng)工作檢查以及制度執(zhí)行年測試的尾聲，月中和月末參加了全行二季度經(jīng)營工作會(huì)議，支行成績雖不甚理想，但“一番挫折，一番見識(shí)”，有過一場經(jīng)歷，也算是受益匪淺?？偨Y(jié)了支行上半年經(jīng)營情況，以及下半年的工作思路，落實(shí)了各項(xiàng)工作進(jìn)展情況。
    二、個(gè)人情況
    （一）在學(xué)習(xí)中注重兩個(gè)加強(qiáng)。一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想水平；二是加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
    （二）在工作中做到“三做三不”。一是做實(shí)事，不計(jì)得失。做好復(fù)查準(zhǔn)備工作，對負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的把關(guān)；二是做具體事，不怕苦累；三是做為支行樹立形象和與職工切身利益的相關(guān)事，不怕挑重?fù)?dān)為支行形象和職工切身利益，識(shí)大體顧大局。
    吃，沒有接受被監(jiān)管的禮金、禮品，沒有用支行的公款濫請、濫吃、濫喝、濫送，沒有不廉政的行為。
    三、存在的不足
    一年來我雖然做了一些工作，這是也應(yīng)該做的。取得的成績，不是我一個(gè)人的功勞，是支行全體員工共同努力的成果。對于我個(gè)人來說還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，要不斷適應(yīng)新形勢的發(fā)展;二是業(yè)務(wù)知識(shí)還有等進(jìn)一步提高，經(jīng)常學(xué)習(xí)、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進(jìn)一步加強(qiáng)，努力把支行建設(shè)成為先進(jìn)支行。
    四、八月份的工作計(jì)劃
    轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入了八月份，我支行將在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好各項(xiàng)工作。
    （一）通過組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)動(dòng)全員營銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
    （二）做好安保、消防工作。組織培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級下發(fā)的案例和文件，模擬真是場景，組織員工演練，使員工心中緊繃安全弦。
    （三）加大宣傳。繼續(xù)組織員工深入社區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，提高我行知名度，增加我行業(yè)務(wù)量。
    （四）加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)，時(shí)刻做好“照鏡子”“正衣冠”，做到全心全意為人民服務(wù)。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十一
    從后臺(tái)轉(zhuǎn)到前臺(tái)，我以為憑我的工作經(jīng)驗(yàn)即使做不出很好的業(yè)績，也不會(huì)很困難，但是實(shí)際的工作過程中困難的程度要超出我的想象。
    （一） 馬光亮：業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，基礎(chǔ)工作很差。
    馬光亮談判時(shí)神采飛揚(yáng)，談笑間合同即可簽成。但是他處理事情的思路和方法不是所有同事可以效仿的?，嵥榈氖虑檎加昧怂嗟臅r(shí)間，他完全可以做的更好，業(yè)績更高。他完全是撿了芝麻丟了西瓜的做法。
    （二） 趙雅君：銷售前期很強(qiáng)，銷售后期很差。
    簽合同之前的工作我覺得趙雅君是公司所有銷售人員排名靠前的，但是她的后期真的不好。原因有二：一是她真的很忙，沒有完整的時(shí)間來系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二她心里不主動(dòng)去學(xué)習(xí)后期這些東西。
    （三） 畢于超：小畢是我最省心的一個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍他還沒辦法幫我去單
    獨(dú)帶一個(gè)新人。
    （四） 楊東方和霍彬彬：業(yè)務(wù)熟練，但是沒有動(dòng)力和積極性
    對于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，惰性是通性。他倆的心理狀態(tài)從三月開始有所好轉(zhuǎn)，但是這只是相比他們自身以前的狀態(tài)而言，和大多數(shù)的同事相比，他們的工作狀態(tài)還是差了些。
    （五） 王亞楠：學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，但是應(yīng)用靈活性不夠
    王亞楠從一開始抵觸這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入狀態(tài)，已經(jīng)成長了很多，盡管這個(gè)成長的過程相對別人而言慢了些，但是我會(huì)努力把她帶出來。
    （六） 許飛飛：踏實(shí)、肯干、好問
    許飛飛給我的第一印象是憨厚，特別的勤奮和好學(xué)，不會(huì)的東西會(huì)主動(dòng)問大家，成長的也比較快。
    我的整個(gè)三月都很被動(dòng)，因?yàn)榍捌诤贤也涣私夂炇鸬木唧w情況，如何處理我只能協(xié)助。我努力維持這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并希望帶領(lǐng)大家做出業(yè)績，我需要做的還有很多。
    二、4月工作計(jì)劃
    1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。早會(huì)必開，夕會(huì)只要有時(shí)間就開，化整為零，在這些時(shí)間里和大家一起學(xué)習(xí)二手房行業(yè)里方方面面的知識(shí)。
    2、激活興奮點(diǎn)。常言道"興趣是最好的老師"。時(shí)間長了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對于提高工作效率是十分重要的`。
    3、4月單量
    紅隊(duì)：霍彬彬：3單；楊東方：4單；王亞楠：2單
    黃隊(duì)：畢于超：3單；趙雅君：5單；許飛飛：2單
    紅隊(duì)pk黃隊(duì)，全員開單，并且單量高者勝出，獎(jiǎng)勵(lì)800
    以10天為節(jié)點(diǎn)，作單量分解動(dòng)作
    4、招聘新人
    最后一句話:前行，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行。這既是自勵(lì)，更是共勉。
    金三銀四對我們美容行業(yè)來說：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒少出，可是結(jié)果不太好，通過這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹溃荒芤蚴≌医杩?，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過對副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績目標(biāo)是20萬元。
    上海學(xué)習(xí)的心得
    當(dāng)我聽說要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑?，這樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過了一晚。
    第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來又說到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄?，不是你把?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來，不管怎樣的員工我一定要用心去對待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
    看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長起來。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十二
    我從一名員工，在公司的大力培養(yǎng)下，加之自己的努力，在今年9月份升至為店長。當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長，一路走來，我對我們的工作總結(jié)了一些看法和體會(huì)：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，就可以做好。
    我具體歸納為以下幾點(diǎn)：
    1.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
    2.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
    3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
    4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
    5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)到積極。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
    a.首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;
    b.其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
    c.現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們---。
    面對明年的工作，通過對今年的總結(jié)，明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
    1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
    2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
    3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
    4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十三
    xx年xx月以來，經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場實(shí)際工作?，F(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。
    對于個(gè)人主要工作如下：
    第一、提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé)。
    為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
    第二、堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)
    精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
    第三、把管理落到實(shí)處。
    及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠顧客，及時(shí)解決危機(jī)顧客問題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平時(shí)積極鼓勵(lì)他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
    第四、工作中優(yōu)點(diǎn)和不足之處。
    在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中，在接下來的工作中，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
    對于公司：
    無極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
    第一、嚴(yán)格的制度化管理
    一個(gè)公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無論是誰，制度面前人人平等。
    第二、內(nèi)部管理方面。
    我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
    第三、在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍
    根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來看，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時(shí)幫助他們解決困難和問題。
    綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十四
    1、深刻吸取古雷騰龍芳烴(漳州)有限公司“4.6”泄露爆炸事故教訓(xùn)，配合市安監(jiān)局開展石化企業(yè)夏季專項(xiàng)安全聯(lián)合檢查，已有28家企業(yè)完成安全自查工作，區(qū)安監(jiān)局組織專家對16家重點(diǎn)企業(yè)開展了夏季專項(xiàng)安全督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患93條，下達(dá)責(zé)令限期整改指令16份。
    2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化四級達(dá)標(biāo)企業(yè)“回頭看”專項(xiàng)檢查的通知》要求，在企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，以街道(鎮(zhèn))、區(qū)安委辦抽查的方式，對20xx年、20xx年四級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項(xiàng)檢查。區(qū)安委辦已對小港、戚家山、梅山、春曉、白峰的8家四級達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行檢查。
    3、根據(jù)浙江省危險(xiǎn)化學(xué)品重點(diǎn)縣安全生產(chǎn)攻堅(jiān)工作要求，已制定霞浦臺(tái)塑石化專區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)評估工作方案及實(shí)施計(jì)劃，并委托招標(biāo)單位開展項(xiàng)目招標(biāo)。
    4、按照省、市關(guān)于強(qiáng)化礦山企業(yè)“三項(xiàng)監(jiān)管”的工作要求，組織全區(qū)7家礦山及采掘施工企業(yè)參加培訓(xùn)，配合市安監(jiān)局召開礦山安全管理經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)，并部署非煤礦山專家“會(huì)診”工作。
    5、進(jìn)一步推進(jìn)重大安全生產(chǎn)隱患整改。省級隱患已通過市安委辦驗(yàn)收。區(qū)級掛牌重大安全隱患已完成3項(xiàng)，剩余17項(xiàng)。
    二、8月份工作要點(diǎn)
    1、深刻吸取“7.4”溫嶺廠房坍塌重大事故教訓(xùn)，根據(jù)浙江省安委會(huì)要求，牽頭開展以村級集體留用地建筑為重點(diǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營用房安全專項(xiàng)檢查。
    2、根據(jù)《關(guān)于開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化四級達(dá)標(biāo)企業(yè)“回頭看”專項(xiàng)檢查的通知》要求，繼續(xù)對符合要求的達(dá)標(biāo)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作持續(xù)情況開展“回頭看”專項(xiàng)檢查。
    3、按照市安監(jiān)局非煤礦山專家“會(huì)診”監(jiān)管工作方案要求，開展礦山企業(yè)專家“會(huì)診”和隱患排查治理工作。
    4、根據(jù)浙江省危險(xiǎn)化學(xué)品重點(diǎn)縣安全生產(chǎn)攻堅(jiān)工作要求，完成霞浦石化園區(qū)區(qū)域安全風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)構(gòu)招標(biāo)工作。
    5、組織開展全區(qū)?；返缆愤\(yùn)輸事故應(yīng)急演練工作。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十五
    時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周?；厥走@走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
    思想修養(yǎng)
    作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
    素質(zhì)提升
    在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：xxxxxx。
    在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
    在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實(shí)很大。
    工作內(nèi)容展望
    通過這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十六
    1、入園有禮貌的向老師，小朋友說，早上好，與家長說：再見。接受晨檢。進(jìn)教室后自己將晨檢牌放好，拿出綠本，自己穿脫衣服，掛在衣架鉤上。有紀(jì)律的加入教師組織的晨間活動(dòng)。
    2、戶外活動(dòng)前幼兒自己檢查自己的衣服和鞋帶，做操時(shí)要每人腳踩一個(gè)小點(diǎn)，動(dòng)作準(zhǔn)確，精神飽滿。
    3、入廁時(shí)要排隊(duì)，入廁后自覺洗手，并自己檢查衣服是否穿戴整齊。
    4、洗手要排隊(duì)進(jìn)行，不插隊(duì)，洗手時(shí)不玩水，肥皂，不把水弄到地上。
    5、喝水，能夠認(rèn)識(shí)自己的水杯，知道隨渴隨喝，接水時(shí)要排隊(duì)，接完后自覺到杯架處飲水，不灑水，不浪費(fèi)。
    6、上課，坐姿正確，集中精力參加老師的教學(xué)，能夠認(rèn)真傾聽別人的講話，回答問題舉手，不私自下位，和小朋友竊竊私語，有事情跟老師打報(bào)告，教師允許后方可進(jìn)行。
    7、衛(wèi)生，認(rèn)識(shí)自己的毛巾杯子，保持衣帽整潔，不吮手，不摳鼻，愛護(hù)教室環(huán)境衛(wèi)生，教室有雜物自覺撿起扔到垃圾桶。
    8、進(jìn)餐，餐前安靜準(zhǔn)備，不挑食不厭食不浪費(fèi)，做到桌面地面整潔，進(jìn)餐時(shí)要安靜就餐，不說話。餐前餐后洗手。
    9、午睡，能將衣服拖鞋自己疊放好并放置于固定位置，安靜入睡，起床后自己穿衣疊被，入廁喝水并自覺站隊(duì)。
    10、游戲活動(dòng)，遵守游戲規(guī)則，玩玩具時(shí)按要求取放，并放回原來的位置。運(yùn)動(dòng)游戲前檢查自己的衣服鞋帶，保證安全，并根絕天氣適時(shí)增減衣物。
    11、離園，安靜游戲等待離園，檢查自己的衣服，手臉是否整潔干凈。有禮貌的跟老師說再見，跟老師一起出教室，不能自己跑出去。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十七
    5
    是一個(gè)單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來部門以上的。
    年終工作總結(jié)。
    來看，今天本站小編給大家找來了5月總結(jié)6月計(jì)劃，供大家參考和閱讀。
    一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
    工作方面：
    1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
    生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
    2.做好黨政辦分配工作。
    黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
    思想、學(xué)習(xí)方面：
    不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
    恩格斯講過一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
    滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長的帶領(lǐng)下共同走過了發(fā)展中的又一個(gè)學(xué)期。我們本著對孩子們負(fù)責(zé)，對家長們負(fù)責(zé)，對幼兒園發(fā)展負(fù)責(zé)的原則，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，用好每一天時(shí)間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報(bào)：
    思想工作方面：我們園深入貫徹上級教育方針，跟隨園長，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒德智體美全面發(fā)展為目標(biāo)，在園長的指導(dǎo)下，我們總園的各項(xiàng)工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實(shí)行了班級責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來充分的調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨(dú)當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進(jìn)步。
    環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實(shí)際情況出發(fā)，對室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進(jìn)行了改裝。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們在環(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂園的快樂!
    在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵(lì)，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
    教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對每一位家長，親切歡迎每一位小朋友，主動(dòng)問好，并嚴(yán)格要求自己的言談舉止，為人師表。同時(shí)培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
    課堂上從生活點(diǎn)滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說話先舉手，安靜傾聽他人說話，不隨意打斷他人說話。我們還利用兒歌游戲來約束小朋友們聽從指揮。
    教學(xué)方面：我們認(rèn)真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計(jì)劃月計(jì)劃周計(jì)劃，如何備課做簡易教具，如何評定公開課。我們還深入各班逐個(gè)了解老師們的教學(xué)狀況，認(rèn)真開展公開課的評課。每次活動(dòng)后，大家都相互交流心德提出改進(jìn)意見。為了加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動(dòng)教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動(dòng)老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對比檢驗(yàn)自己的教學(xué)工作，同時(shí)也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動(dòng)課大家都積極參與，精心準(zhǔn)備。通過觀摩別人的講課評課，相互交流，進(jìn)一步提高老師們的教學(xué)評價(jià)能力，更讓大家認(rèn)清了自己的不足，從而取長補(bǔ)短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
    普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見面禮儀入手，學(xué)習(xí)說：你好!早上好!下午好!基本。
    問候語。
    學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來訓(xùn)練普通話。
    小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說一句完整的普通話，讓他們通過平時(shí)習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過兒歌。
    順口溜。
    拗口令字寶寶的形式來掌握普通話的本領(lǐng)。
    中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點(diǎn)，在小班的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
    另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點(diǎn)，語言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點(diǎn)，用拼音來歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語文短句。
    散文。
    欣賞和創(chuàng)編故事情景對話來深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒設(shè)立大班，在教學(xué)中常會(huì)出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會(huì)花更多的時(shí)間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達(dá)不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動(dòng)來引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過了解，實(shí)物操作，反復(fù)的點(diǎn)數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
    舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時(shí)間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們在舞蹈中的到鍛煉感受樂趣，同時(shí)也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊(duì)伍，并喜歡上舞蹈課。
    保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時(shí)的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢午檢晚檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細(xì)記錄，同時(shí)做好藥品管理記錄，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知家長。
    安全方面：我們時(shí)刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時(shí)、入廁洗手時(shí)、室內(nèi)追逐時(shí)、進(jìn)餐前后、午睡、起床和戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。
    家長方面：我們做到主動(dòng)親切與家長溝通，利用早接晚送的時(shí)間和家長交流，平時(shí)多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步成長特長優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長，隨時(shí)取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項(xiàng)工作的支持，如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長意見細(xì)心聽取，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
    以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠團(tuán)結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
    時(shí)間匆匆而過，中班一學(xué)期很快就過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個(gè)頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚(yáng)長避短，有利于班級工作的順利開展。
    一、保育工作：幼兒經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服，并會(huì)將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動(dòng)手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個(gè)干凈的環(huán)境，孩子有一個(gè)健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時(shí)更注意了保育工作的落實(shí)，嚴(yán)格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅(jiān)持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時(shí)消毒。在5月份，因?yàn)橛小笆肿憧诓　边@傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細(xì)觀察班上幼兒情況，對于個(gè)別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進(jìn)餐、午睡時(shí)的表現(xiàn)，戶外活動(dòng)中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細(xì)心照顧好每一個(gè)幼兒，使家長放心!
    二、教育工作：在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點(diǎn)及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動(dòng)機(jī)會(huì)較少，在幼兒周圍熟識(shí)的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來推動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式的活動(dòng)來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
    三、家長工作：家長工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了切實(shí)做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會(huì)與家長進(jìn)行溝通，通過多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時(shí)與家長談話、個(gè)別幼兒打電話、家園手冊等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時(shí)我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長更放心把他們的孩子交給我們。
    四、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。3、加強(qiáng)對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
    月計(jì)劃總結(jié)篇十八
    一,工作總結(jié):。
    二，月度目標(biāo)：
    1）本月要實(shí)現(xiàn)的訂單量或銷售額目標(biāo)：0。
    2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
    3）本月要開發(fā)新目標(biāo)市場：不確定。
    4）本月重要任務(wù)：
    1、初步了解考察珠寶飾品整個(gè)行業(yè)市場。
    2、招聘人員，初步組建團(tuán)隊(duì)。
    3、找到平臺(tái)的，市場定位和。規(guī)劃詳細(xì)的工作安排。
    2）具體時(shí)間段的計(jì)劃安排：
    第一周：
    1、招聘條件合適的職員2-3個(gè)。
    2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
    3、策劃工作內(nèi)容，把它細(xì)分，落實(shí)到實(shí)處。
    第二周：
    1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時(shí)加強(qiáng)珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。
    2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
    3、召開集體會(huì)議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
    4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺(tái)，了解平臺(tái)的架構(gòu)功能以及使用。
    第三周：
    1、在做好網(wǎng)站工作的同時(shí)，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
    2、熟悉產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)會(huì)簡單的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
    3、鼓勵(lì)幫助職員增強(qiáng)自己的英語溝通能力。
    4、有目的的怎能增強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
    5、積極解決工作中遇到的各項(xiàng)問題。
    第四周:。
    本周因考慮新公司變動(dòng)比較大，所以考慮等前面落實(shí)執(zhí)行順利時(shí)，在進(jìn)一步計(jì)劃，工作安排暫定。
    月計(jì)劃總結(jié)篇十九
    一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺度過了，五月份份是忙碌的一個(gè)月。現(xiàn)將一個(gè)月以來工作、思想等方面作如下總結(jié)：
    工作方面：
    1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
    生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
    2.做好黨政辦分配工作。
    黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
    思想、學(xué)習(xí)方面：
    不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語言。
    恩格斯講過一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
    月計(jì)劃總結(jié)篇二十
    作為黨支部的組織委員，我的職責(zé)主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結(jié)合實(shí)際情況的需要，提出黨小組的劃分和調(diào)整意見，檢查和督促黨小組過好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準(zhǔn)備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負(fù)責(zé)對積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實(shí)可行的發(fā)展黨員的工作計(jì)劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項(xiàng)工作，做好預(yù)備黨員的考察工作，按時(shí)辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊，定期完成黨員統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)接黨員組織關(guān)系，收繳黨費(fèi)情況。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育工作。一年來，按照上級黨組織提出的各項(xiàng)要求和部署，認(rèn)真開展工作，及時(shí)完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，并結(jié)合我支部的實(shí)際情況，努力增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性，把思想政治工作落到實(shí)處。顧全大局，團(tuán)結(jié)合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻(xiàn)精神。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，以知識(shí)武裝頭腦
    作為學(xué)生黨支部的組織委員，我深知自身責(zé)任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學(xué)生黨員積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，增強(qiáng)對黨性的認(rèn)識(shí)，提高綜合素質(zhì)，始終把學(xué)習(xí)放在工作首位;不斷加強(qiáng)對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和《黨章》的學(xué)習(xí);認(rèn)真執(zhí)行黨的方針政策和上級部署，不斷豐富學(xué)識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，努力提高自身道德素質(zhì)，更好地服務(wù)廣大同學(xué)。
    二、履行職責(zé)，協(xié)助支部書記開展各項(xiàng)工作，切實(shí)提高工作能力
    認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅(jiān)持個(gè)別吸收、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)、公平、公正、透明的原則;認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對同學(xué)、對黨支部和黨總支負(fù)責(zé)的態(tài)度，實(shí)事求是，客觀公正地評價(jià)每一位發(fā)展對象，不帶個(gè)人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認(rèn)真組織參與黨支部的各項(xiàng)活動(dòng)，如黨員奉獻(xiàn)日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對同志們的思想政治教育，搞好黨支部內(nèi)部建設(shè)與其它黨支部交流學(xué)習(xí)的工作，引導(dǎo)支部同志圍繞提高周圍同學(xué)對時(shí)事新聞的敏感度，對敏感時(shí)事的討論公正度，對周圍的道德標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知度等開展一些融入基層的活動(dòng)，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
    三、工作中存在的問題與未來的計(jì)劃
    在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部內(nèi)部建設(shè)方面活動(dòng)的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應(yīng)該更加負(fù)責(zé)的承擔(dān)起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
    開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，緊密結(jié)合不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，找準(zhǔn)中心工作的切入點(diǎn)，從總結(jié)中歸納經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中改善。實(shí)現(xiàn)“把支部建設(shè)成最上進(jìn)，最團(tuán)結(jié)，最溫馨的支部”而奮斗。
    組織委員月總結(jié)及計(jì)劃
    月計(jì)劃總結(jié)篇二十一
    七月終究會(huì)過去，最愛的八月終究會(huì)來。
    所有的不愉快始終會(huì)過去，新生活終會(huì)來臨。
    七月，離別的七月，傷感的七月。
    伴隨著連日的暴雨，一日的晴天，消失在這個(gè)難忘的年份里。
    七月，歡喜的七月，興奮地七月。
    在姐姐看到高考成績的那一刻，就注定它是難忘的。
    迄今為止，高一生涯告一段落，
    一直不肯相信自己已經(jīng)是一個(gè)高中生，
    這一年里，經(jīng)歷了太多太多，
    長大了，成熟了，不再是那個(gè)相信童話的傻孩子。
    一次次的打擊，一次次的失望，
    但還是勇敢堅(jiān)強(qiáng)的爬了起來。
    有時(shí)，即使很累很累，
    卻不敢輕言出口，因?yàn)椴幌敕艞壢魏我淮慰梢耘实堑臋C(jī)會(huì)。
    高二，多么遙遠(yuǎn)的一個(gè)詞語，如今卻清晰的出現(xiàn)
    是時(shí)候拼了。
    看著身邊的人，他們的理想，復(fù)旦，浙江，北外
    對我而言，多遙遠(yuǎn)啊。
    或許這就是差距吧。
    一向不羈，不服輸?shù)?我，
    如今卻在現(xiàn)實(shí)面前，低下了頭。
    太多太多，但它們還是隨著七月蒸發(fā)在這個(gè)炎炎的是盛夏中。
    但愿八月，向往的八月，最愛的八月會(huì)帶給我新的感動(dòng)，新的希望吧！
    月計(jì)劃總結(jié)篇二十二
     月工作總結(jié)下月計(jì)劃怎么寫?工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計(jì)劃：
     新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。
     通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
     近期的工作計(jì)劃：
     在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。
     新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。
     本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
     其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
     17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。
     1w元。
     鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。
     雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。
     而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
     為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
     首先是前期的鋪墊問題。
     在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。
     能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。
     我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。
     5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。
     在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。
     這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
     然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
     首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
     讓底下終端能夠認(rèn)同我們。
     然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。
     因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。
     而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
     而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。
     并且對每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的'把握。
     而且切記每家店家都通知到位。
     然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會(huì)現(xiàn)場去。
     然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。
     以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。
     再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。
     到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
     將銷量任務(wù)盡量做到完美。
     然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
     一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。
     制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。
     讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。
     二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。
     而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
     由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。
     導(dǎo)致了大多二批對定貨會(huì)的興致不高。
     所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
     而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
     以調(diào)動(dòng)其積極性。
     為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備。
     所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
     1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
     在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
     2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
     完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
     造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
     根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
     并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
     我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
     提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    月計(jì)劃總結(jié)篇二十三
    八月份生產(chǎn)計(jì)劃排定情況匯報(bào)材料
    一、201x年七月份工作總結(jié)
    1、計(jì)劃完成情況簡介：七月份，我公司按照上級要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全指示精神，對井下“一通三防”工作進(jìn)行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行頻率40hz,負(fù)壓0.87kpa礦井總進(jìn)風(fēng)量10810m3/min，總回風(fēng)量為11300m3/min。
    （2）巷道貫通方面：本月貫通：127隊(duì)與101隊(duì)的貫通，貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
    （3）安全監(jiān)測監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時(shí)跟進(jìn)，并隨時(shí)更換失效探頭及標(biāo)校傳感器。
    （4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共5處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。
    （5）通風(fēng)設(shè)施方面：本月計(jì)劃完成主回撤東自動(dòng)風(fēng)門兩道，已完成。
    2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
    本月計(jì)劃完成任務(wù)基本達(dá)標(biāo)，3-1主運(yùn)煤門處需要進(jìn)大型設(shè)備，造成風(fēng)門未按時(shí)施工。
    3、質(zhì)量管理
    本月在主回撤東安裝自動(dòng)風(fēng)門，風(fēng)門安裝后，墻體厚度、風(fēng)門
    強(qiáng)度、電路系統(tǒng)、二、201x年八月份計(jì)劃排定情況：
    1、生產(chǎn)計(jì)劃排定情況
    （1）主切眼及風(fēng)井貫通前通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
    （2）東、西翼安裝4臺(tái)風(fēng)機(jī)。
    （3）為掘錨隊(duì)、連采隊(duì)安裝風(fēng)機(jī)鋪設(shè)風(fēng)筒。
    （4）主運(yùn)煤門南側(cè)施工兩道控制板閉。
    （5）主回撤通道東側(cè)自動(dòng)風(fēng)門的施工工作。
    （6）變電所聯(lián)巷按設(shè)風(fēng)門4道。
    （7）繼續(xù)日常巡檢、測風(fēng)、測溫及風(fēng)門巡檢工作。
    （8）加強(qiáng)井下電氣焊審批及現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作。
    2、預(yù)計(jì)下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
    下月主要任務(wù)仍然是密閉的施工，預(yù)計(jì)存在問題主要是榆林中礦公司密閉施工隊(duì)人員不足，施工進(jìn)度慢，造成的密閉滯后問題，同時(shí)可能存在密閉施工時(shí)因道路問題影響下料等問題。
    3、保障措施
    針對存在問題要求外委榆林公司施工隊(duì)盡快配備相關(guān)人員，將隊(duì)伍補(bǔ)齊同時(shí)通風(fēng)隊(duì)要對外圍隊(duì)施工工程進(jìn)行跟蹤落實(shí)，避免影響生產(chǎn)。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施管理工作，對損壞設(shè)施責(zé)任人進(jìn)行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
    4、質(zhì)量管理
    方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)，探頭還要隨工作面前移及時(shí)跟進(jìn)。加強(qiáng)對風(fēng)井清撒斜巷、風(fēng)井清撒斜巷回風(fēng)巷及主井清撒斜巷處風(fēng)門及臨時(shí)風(fēng)障管理。
    負(fù)責(zé)人：
    伊化礦業(yè)通風(fēng)隊(duì)二0一四年五月二十三日