總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升自己的學(xué)習(xí)和工作能力。避免模棱兩可和泛泛而談，在總結(jié)中應(yīng)該具體而有深度。總結(jié)范文中的語言簡(jiǎn)練、表達(dá)準(zhǔn)確，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
國貿(mào)實(shí)操心得篇一
在進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)時(shí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了____________（培訓(xùn)內(nèi)容/主題）。通過實(shí)際操作，我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且更加深入地理解了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的主題/概念）。
在培訓(xùn)過程中，____________（培訓(xùn)師/同事）的指導(dǎo)和幫助對(duì)我來說非常重要。他們耐心地解答我的問題，并給予我積極的鼓勵(lì)。此外，____________（具體的實(shí)操活動(dòng)/案例分析）也幫助我更好地理解了____________（培訓(xùn)內(nèi)容/主題）。
通過這次培訓(xùn)，我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且也提高了我的____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的素質(zhì)/能力）。在未來的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些知識(shí)和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。
總之，這次實(shí)操培訓(xùn)對(duì)我非常有幫助。我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且也提高了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的素質(zhì)/能力）。我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
國貿(mào)實(shí)操心得篇二
由于國貿(mào)這個(gè)專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對(duì)這個(gè)專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對(duì)國貿(mào)實(shí)務(wù)這門課程進(jìn)行過多的了解。單從字面的'意思來理解的話，國貿(mào)實(shí)務(wù)應(yīng)該是教我們?nèi)绾螌?shí)實(shí)在在做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
比較注重實(shí)踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經(jīng)上了一周的課了，但我對(duì)這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與合同簽訂，合同條款的擬定，進(jìn)出口合同的履行等等。
還有，因?yàn)?，學(xué)外貿(mào)嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿(mào)實(shí)務(wù)里有很多專業(yè)術(shù)語需要記憶這就是國貿(mào)和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨(dú)有的行業(yè)術(shù)語。還有一點(diǎn)很重要，那就是外國的貿(mào)易法律條文和本國對(duì)外貿(mào)易方針政策。
如《國際貿(mào)易法》《中國對(duì)外貿(mào)易概論》等等。
以上，就是我這一周學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)的心得。雖然覺得課程本身有點(diǎn)枯燥，但我相信只要你學(xué)進(jìn)去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅(jiān)持就是勝利，加油吧。
國貿(mào)實(shí)操心得篇三
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在公司最后的幾天里，，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y，所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的.氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)，。
實(shí)習(xí)期間，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及t/t，d/t等實(shí)習(xí)報(bào)告。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。
國貿(mào)實(shí)操心得篇四
以下是一份實(shí)操培訓(xùn)心得，您可以根據(jù)自己的經(jīng)歷進(jìn)行修改：
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我參加了最近的一次實(shí)操培訓(xùn)，主題是對(duì)一家公司的市場(chǎng)策略進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。這次培訓(xùn)由一家知名咨詢公司組織，他們邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)專家和我們一起參與。
在培訓(xùn)開始前，我對(duì)市場(chǎng)策略的理解比較表面。但通過這次實(shí)操培訓(xùn)，我深入了解了市場(chǎng)策略的制定流程，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)制定有效的市場(chǎng)策略。
在培訓(xùn)過程中，我們首先對(duì)公司的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析，包括市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群等。然后，我們進(jìn)行了swot分析，找出了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。這讓我明白了市場(chǎng)策略的制定需要從多個(gè)角度進(jìn)行分析，而不是僅僅基于公司的主觀判斷。
接下來，我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位分析，確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何制定市場(chǎng)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到每個(gè)策略都是相互關(guān)聯(lián)的，需要綜合考慮，而不是孤立地看待。
最后，我們進(jìn)行了策略實(shí)施和評(píng)估。專家們指導(dǎo)我們?nèi)绾胃櫜呗缘膶?shí)施進(jìn)度，如何調(diào)整策略，以及如何評(píng)估策略的有效性。這讓我明白了市場(chǎng)策略的實(shí)施需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
總的來說，這次實(shí)操培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅深入了解了市場(chǎng)策略的制定流程，還學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際情況下運(yùn)用這些知識(shí)。這次經(jīng)歷讓我更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，我相信這些知識(shí)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
國貿(mào)實(shí)操心得篇五
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我得到了一些啟示：
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟(jì)條件和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動(dòng)。企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段、一定規(guī)模后，要求進(jìn)一步超越國內(nèi)市場(chǎng)界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇?？梢姡瑖H化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機(jī)遇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的必然，在新經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對(duì)中小企業(yè)而言，既是機(jī)遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的需求和動(dòng)機(jī)十分復(fù)雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)模化程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對(duì)策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場(chǎng)空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是市場(chǎng)問題，尋求更大的市場(chǎng)，尋找更好的資源，獲取更多的利潤(rùn)，以突破原有市場(chǎng)界限，拓展市場(chǎng)空間，是任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展之道。
1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢(shì)
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機(jī)制相對(duì)靈活，運(yùn)作機(jī)制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個(gè)有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。
量，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不明顯。而且，在國內(nèi)市場(chǎng)，中小企業(yè)對(duì)社會(huì)環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤(rùn)保證，這是對(duì)其實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對(duì)提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢(shì)。
1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出
結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。
2．技術(shù)創(chuàng)新能力低
技術(shù)創(chuàng)新能力是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對(duì)中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)而言，創(chuàng)新能力強(qiáng)弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，開拓國際市場(chǎng)手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的手段比較單一。其次，開拓國際市場(chǎng)的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場(chǎng)的計(jì)劃時(shí)，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨(dú)斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機(jī)制亟待完善
許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和審查監(jiān)督制度，對(duì)投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。
1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造條件
首先，全球競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)曠日持久的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們必須加強(qiáng)對(duì)我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此，可由政府設(shè)立一個(gè)由計(jì)劃、財(cái)政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成的對(duì)外投資委員會(huì)，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對(duì)外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國有比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資項(xiàng)目，避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次，政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán)，涉外經(jīng)營權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險(xiǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運(yùn)輸、資金進(jìn)出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。最后，以國家援助為契機(jī)，帶動(dòng)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進(jìn)行對(duì)外援助的過程中，應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對(duì)中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。
2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實(shí)施國際化經(jīng)營，提高國際競(jìng)爭(zhēng)力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對(duì)不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國際化經(jīng)營需要的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)主體，完善企業(yè)治理機(jī)制，建立健全激勵(lì)和約束機(jī)制。
第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強(qiáng)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場(chǎng)開拓能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，高新技術(shù)項(xiàng)目由于會(huì)獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對(duì)面的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，我們要抓住機(jī)遇，加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，利用國家的外部?jī)?yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實(shí)訓(xùn)到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識(shí)和社會(huì)交往能力，同時(shí)開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場(chǎng)，歸納知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，另外本次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到我們應(yīng)該具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強(qiáng)的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個(gè)專業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會(huì)必須具備的能力，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對(duì)口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。對(duì)此我想對(duì)學(xué)校提幾點(diǎn)建議。
1、培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)習(xí)意識(shí)，提高實(shí)習(xí)積極性（1）開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實(shí)習(xí)意識(shí)。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對(duì)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對(duì)于幾乎從未涉足社會(huì)的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會(huì)實(shí)踐中去，利用實(shí)習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習(xí)的知識(shí)，更能營造一種實(shí)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級(jí)開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。
（2）經(jīng)常邀請(qǐng)用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習(xí)熱情。對(duì)職場(chǎng)環(huán)境的不了解是我們?cè)趹?yīng)聘時(shí)的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強(qiáng)我們的實(shí)習(xí)意識(shí)，激發(fā)我們的實(shí)習(xí)熱倩，擴(kuò)大實(shí)習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時(shí)學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)場(chǎng)做講座的企業(yè)也可以通過面對(duì)面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。
（3）邀請(qǐng)實(shí)習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習(xí)的距離，不失為一個(gè)好的對(duì)策。相比較用人單位的經(jīng)驗(yàn)，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)有一個(gè)全方位的了解。
2、加強(qiáng)與用人單位的合作交流，建立實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)媒介信息庫
（1）加強(qiáng)走出去策略，搭建專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，組建專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。教育的終級(jí)目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識(shí)，增強(qiáng)備方面的實(shí)踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競(jìng)爭(zhēng)能力等。建設(shè)好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長(zhǎng)期合作，建設(shè)并培育一個(gè)雙贏的機(jī)制。
國貿(mào)實(shí)操心得篇六
很多家長(zhǎng)學(xué)習(xí)完aba理論不知道怎么落地，學(xué)習(xí)完實(shí)操又不敢輕易嘗試，生怕做的刻板。那我今天就直奔主題，直搗黃龍，直上云霄的跟大家聊一聊實(shí)操那些事兒。
一、實(shí)操的意義
實(shí)操的價(jià)值對(duì)于家長(zhǎng)來說，就像是菜譜和廚子的差別。菜譜，停留在書本上;廚子，體現(xiàn)在勺子上。這個(gè)圈子有句話，叫做：理論和實(shí)操隔著一道鴻溝。
實(shí)操的學(xué)習(xí)就是從菜譜過渡至廚子的過程，落地工作不做，再完美的理論也只是狗屎。
但是這個(gè)圈子有很多的家長(zhǎng)都是理論派，談及主流的非主流的理論如滔滔江水般奔流不息。上手實(shí)操如驚弓之鳥般紙上談兵。
二、時(shí)間
“量變引起質(zhì)變”這句話是我一直信奉的?？祻?fù)這事兒跟減肥有點(diǎn)像，有人說每天晚上不吃飯就能瘦，有人說晚上隨便吃，只要總熱量控制就能瘦。
但是很多人減肥不成功，不是不懂道理，也不是沒有動(dòng)力，難的是堅(jiān)持下去。
訓(xùn)練就像湯里面的鹽，看不見，但是都融在湯里了。不是只有坐在椅子上，或者在機(jī)構(gòu)的時(shí)間才能歸為訓(xùn)練時(shí)間。
生活之中處處可教學(xué)，生活中孩子會(huì)暴露出一個(gè)接著一個(gè)的強(qiáng)化物。那我們也就能依于此找到一個(gè)又一個(gè)的訓(xùn)練機(jī)會(huì)。
所以關(guān)于時(shí)間我并不想跟各位談每周三十個(gè)或者四十個(gè)小時(shí)，我想跟各位談的是湯里的鹽，不是鹽疙瘩。
三、訓(xùn)練的目標(biāo)
訓(xùn)練的目標(biāo)要從能力出發(fā)，能力要從生活出發(fā)，生活要從自理自立出發(fā)，這樣就順了。
對(duì)于中齡(6-12歲)孩子來說比較重要的能力有：情緒，問題行為的處理，泛化，生活自理，獨(dú)自居家能力，社會(huì)性生存技能，自我管理。
四、實(shí)操的實(shí)施方式
主要分為兩類。第一類是指在相對(duì)結(jié)構(gòu)化的環(huán)境中，環(huán)境和時(shí)間相對(duì)集中。第二類是指在日常生活中，環(huán)境和時(shí)間相對(duì)松散。
一般來說這兩種實(shí)操的類型都是結(jié)合在一起實(shí)施的，并沒有分的太清楚。因?yàn)槊糠N類型都有各自的優(yōu)勢(shì)：集中的方式可以高頻訓(xùn)練和刺激，有利于能力的快速學(xué)習(xí)。松散的方式可以將所掌握能力進(jìn)行生活中的泛化，有利于能力的內(nèi)化。
五、課程的設(shè)計(jì)
課程的設(shè)計(jì)我們通常指的是集中的教學(xué)方式，并不是自然生活教學(xué)就不需要設(shè)計(jì)課程。只是因?yàn)樽匀唤虒W(xué)比較難說清楚，我們找個(gè)時(shí)間專門來聊自然教學(xué)如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
一般來說課程的設(shè)計(jì)有幾個(gè)原則，我們一個(gè)個(gè)說：
1、三歲前的孩子每次課程設(shè)計(jì)不超過20分鐘，超過三歲的孩子課程時(shí)間在30分鐘左右。
2、每次課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容最少要涉及三種能力(比如：注意力就是一種能力)，五個(gè)左右的項(xiàng)目類型(比如：指令就是一種項(xiàng)目類型)，十個(gè)左右的具體項(xiàng)目(比如：指令拍手就是具體項(xiàng)目)
3、一定要注意項(xiàng)目之間的穿插。
4、勞逸結(jié)合，切忌重復(fù)高頻的做某個(gè)項(xiàng)目。
5、開始課程前五分鐘要用來預(yù)熱，主要用來與孩子建立親密感，為后面的訓(xùn)練過渡。
六、指令
實(shí)操當(dāng)中指令是重要的一環(huán)，也是基礎(chǔ)。下指令時(shí)候如果出現(xiàn)問題，那么后面的輔助和強(qiáng)化也就沒了意義。我們一般把指令分為語言指令和非語言指令，日常當(dāng)中很多家長(zhǎng)忽視了非語言指令的重要性，訓(xùn)練的比例非常小，甚至沒有。但是其實(shí)非語言的指令和理解是我們自閉癥孩子天生就缺失的能力，所以各位在平時(shí)訓(xùn)練當(dāng)中一定要多做一些非語言的指令。
在下指令的時(shí)候，我們有一些原則：
1、吸引孩子注意力
2、注意指令的語音語調(diào)，語速要平緩，語調(diào)要平，不要上揚(yáng)。后面后指令泛化的時(shí)候可以做相應(yīng)的調(diào)整。
3、不重復(fù)
4、簡(jiǎn)明扼要
5、指令符合孩子當(dāng)前能力
6、前后統(tǒng)一
七、輔助
如果說指令是實(shí)操當(dāng)中的基礎(chǔ)，那么輔助就是靈魂。孩子進(jìn)步的快和慢，進(jìn)步的是否平穩(wěn)，都跟輔助有很大的關(guān)系。
輔助過程中我們也要遵循以下原則：
1、輔助要及時(shí)
2、輔助目標(biāo)要明確
3、確定適合輔助類型
4、注意輔助的撤銷
5、多種輔助類型綜合應(yīng)用
6、輔助孩子的慣用手p#副標(biāo)題#e#
八、強(qiáng)化
強(qiáng)化用的好不好，決定了孩子學(xué)習(xí)效率的高和低。同時(shí)強(qiáng)化的操作也會(huì)影響孩子的情緒，配合度以及注意力。
關(guān)于強(qiáng)化我們要注意以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)化要及時(shí)
2、強(qiáng)化目標(biāo)要明確
3、物質(zhì)強(qiáng)化要伴隨社會(huì)性強(qiáng)化
4、社會(huì)性強(qiáng)化要先于物質(zhì)強(qiáng)化
5、社會(huì)性夸獎(jiǎng)?wù)Z調(diào)要上揚(yáng)，表情夸張，伴隨大幅度的肢體的動(dòng)作
6、可實(shí)施性
7、強(qiáng)化物要便于收回
8、安全性
九、泛化
關(guān)于泛化我之前也專門寫過一篇訂閱號(hào)，有意向的家長(zhǎng)可以去訂閱號(hào)里翻。泛化是能力融入生活必不可少的一步，也是收尾的一步。沒有泛化的實(shí)操訓(xùn)練幾乎為零，不對(duì)，就是為零。泛化分為五個(gè)階段，但是我們孩子常做的也就三個(gè)，四五級(jí)泛化太難了。
一級(jí)泛化：人物
二級(jí)泛化：材料，指令
三級(jí)泛化：環(huán)境，時(shí)間，強(qiáng)化物
泛化的順序要按照從低到高，切忌著急。并且開始做泛化的時(shí)候要注意只改變單一因素，比如：做人物泛化的時(shí)候，指令材料時(shí)環(huán)境都不要變。一個(gè)因素ok之后再變另一個(gè)，第二個(gè)也ok，一二一起變。
今天偶然興起跟大家聊了聊實(shí)操，但是收筆的時(shí)候又感到了深深地?zé)o力，因?yàn)閷?shí)操確實(shí)不是在書面上一兩句能說明白的。我也只能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把一些重要的原則告訴大家。具體詳實(shí)之處沒辦法說清楚，很遺憾。
只能希望各位能夠通過這些原則，再加上自己的實(shí)操，達(dá)到觸類旁通了，哈。
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國貿(mào)實(shí)操心得篇七
為期一周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。
其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對(duì)它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個(gè)過程下來，對(duì)我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對(duì)不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個(gè)過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性。總之，這一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的`充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
國貿(mào)實(shí)操心得篇八
這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，掌握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過實(shí)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內(nèi)合同，工廠通過報(bào)價(jià)，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最后到國稅局繳稅。
之后，開始做五個(gè)角色，工廠，出口商，進(jìn)口商，出口銀行，進(jìn)口銀行。基本流程：出口商與進(jìn)口商互相報(bào)價(jià)，詢價(jià)，確定商品名稱，規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量，包裝，付款條件，運(yùn)輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預(yù)算表，發(fā)送合同給進(jìn)口商，進(jìn)口商制作進(jìn)口預(yù)算表，對(duì)合同進(jìn)行確認(rèn)，申領(lǐng)核銷單，填寫貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單。申請(qǐng)開立信用證，進(jìn)口商填寫不可撤銷信用證開征申請(qǐng)書發(fā)送給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證，進(jìn)口商同意后，進(jìn)口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運(yùn)委托書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，制作出境貨物報(bào)檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報(bào)檢后，申請(qǐng)產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險(xiǎn)，填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。到外管局，申領(lǐng)核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關(guān)備案，送貨到海關(guān)指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，填寫出口貨物報(bào)關(guān)單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進(jìn)口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉(zhuǎn)發(fā)給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行議付單據(jù)后，進(jìn)口商付款給進(jìn)口地銀行，取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，換提貨單。進(jìn)口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進(jìn)口商報(bào)檢報(bào)關(guān)，分別填寫入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表，銷貨到市場(chǎng)，交易完成。
通過實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己最不足的地方就是對(duì)與出口預(yù)算表和進(jìn)口預(yù)算表的計(jì)算填寫。首先，就是基本運(yùn)費(fèi)的運(yùn)算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運(yùn)費(fèi)分三部分，總運(yùn)費(fèi)=三部分費(fèi)用的和。1.基本運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)=單位基本運(yùn)費(fèi)×整箱數(shù)2.港口附加費(fèi)：港口附加費(fèi)=單位港口附加費(fèi)×整箱數(shù)3.燃油附加費(fèi)：燃油附加費(fèi)=單位燃油附加費(fèi)×整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，分按體積與重量計(jì)算兩種方式。1.按體積計(jì)算，x1=單位基本運(yùn)費(fèi)(mtq)×總體積2.按重量計(jì)算，x2=單位基本運(yùn)費(fèi)(tne)×總毛重，取x1、x2中較大的一個(gè)。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計(jì)算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運(yùn)費(fèi)。第1步：計(jì)算產(chǎn)品體積與重量。在"淘金網(wǎng)"的"產(chǎn)品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計(jì)算產(chǎn)品體積。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛。總包裝箱數(shù)=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6cbm;總毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。報(bào)價(jià)數(shù)量為2604輛?？偘b箱數(shù)=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998cbm;總毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查運(yùn)價(jià)：在"淘金網(wǎng)"中"運(yùn)費(fèi)查詢"里，查到運(yùn)至加拿大多倫多港的基本運(yùn)費(fèi)為：每20'集裝箱usd3290，每40'集裝箱usd4410，拼箱每體積噸(mtq)usd151，每重量噸(tne)usd216;港口附加費(fèi)為：每20'集裝箱usd132，每40'集裝箱usd176;燃油附加費(fèi)為：每20'集裝箱usd160，每40'集裝箱usd215;此外，在"淘金網(wǎng)"中"銀行"頁，可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計(jì)算出的結(jié)果來看，比照集裝箱規(guī)格(已在運(yùn)費(fèi)計(jì)算基礎(chǔ)中寫明，20'集裝箱的有效容積為25cbm，限重17.5tne，40'集裝箱的有效容積為55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000輛的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，2604輛的海運(yùn)費(fèi)宜采用20'集裝箱。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛，按體積計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運(yùn)費(fèi)較大，船公司收取較大者，則基本運(yùn)費(fèi)為usd1449.6，總運(yùn)費(fèi)=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2報(bào)價(jià)數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過一個(gè)20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個(gè)20'集裝箱即可。總運(yùn)費(fèi)=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退稅收入，在"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁面中，輸入商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費(fèi)稅從價(jià)計(jì)，為30%)。如果一筆合同涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加。可得：商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費(fèi)稅稅率。最后，利潤(rùn)的計(jì)算，計(jì)算公式為：利潤(rùn)=合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)，我覺得可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱?shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際的環(huán)境中，熟悉國際貿(mào)易流程。在平時(shí)的課程教學(xué)中，也可以多加入實(shí)訓(xùn)，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手操作能力，這樣對(duì)于以后工作可以帶來很大的幫助。
國貿(mào)實(shí)操心得篇九
在學(xué)習(xí)的過程中，我們不僅要掌握理論知識(shí)，更需要進(jìn)行實(shí)操。只有親身動(dòng)手，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能真正領(lǐng)悟知識(shí)的深層含義。通過實(shí)操，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的巨大價(jià)值，體會(huì)到了它對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要性。下面我將從實(shí)操的意義、實(shí)操帶來的挑戰(zhàn)、實(shí)操的過程、實(shí)操的收獲以及對(duì)未來實(shí)操的展望五個(gè)方面，詳細(xì)闡述我對(duì)于“心得體會(huì)實(shí)操”的理解和體會(huì)。
實(shí)操的意義不言而喻，它是將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際生活的過程，貫穿于我們的學(xué)習(xí)、工作與生活中。通過實(shí)操，我們不僅可以深化對(duì)知識(shí)的理解，而且可以發(fā)現(xiàn)知識(shí)與實(shí)踐的關(guān)聯(lián)。比如，在學(xué)習(xí)一門科學(xué)課程時(shí)，通過實(shí)驗(yàn)可觀察到理論知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用，進(jìn)而更進(jìn)一步提升對(duì)課程的理解和記憶。不僅如此，實(shí)操還可以提高我們的動(dòng)手能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，使我們?cè)诮窈蟮那舐毢吐殘?chǎng)生涯中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，實(shí)操也帶來了不少挑戰(zhàn)。首先，實(shí)操過程中難免遇到困難和挫折，需要我們耐心和毅力去克服。在實(shí)踐中常常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的問題，我們需要調(diào)整心態(tài)，不斷尋找解決問題的辦法。其次，實(shí)操往往要求我們具備一定的實(shí)際操作技能，如果能力不足，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和練習(xí)。最后，實(shí)操往往需要一定的資源和環(huán)境條件，而這些條件并不總是我們能夠輕易獲得的。然而，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們不能退縮，只有堅(jiān)持下去并不斷提升自己，才能取得更好的成果。
實(shí)操是一個(gè)全面的過程，它包括了準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。在準(zhǔn)備階段，我們需要收集相關(guān)的素材、了解相關(guān)的知識(shí)和技能，并制定詳細(xì)的實(shí)操計(jì)劃。在執(zhí)行階段，我們要按照計(jì)劃逐步進(jìn)行實(shí)操，并記錄和整理過程中的關(guān)鍵信息和經(jīng)驗(yàn)。在總結(jié)階段，我們需要回顧整個(gè)實(shí)操過程，分析成功和失敗的原因，并進(jìn)行反思和總結(jié)。通過這個(gè)過程，我們可以從最初的理論認(rèn)識(shí)到實(shí)操的能力提升，然后再回到理論層面進(jìn)行進(jìn)一步的理解。
實(shí)操的收獲是顯而易見的。首先，通過實(shí)操，我們可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，從而提升在實(shí)際工作中的表現(xiàn)。其次，實(shí)操可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和潛能，為個(gè)人發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。再次，實(shí)操可以增加我們對(duì)知識(shí)的興趣和熱情，促使我們更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索。最后，實(shí)操可以提高我們的問題解決能力和創(chuàng)新能力，使我們擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。
對(duì)于未來的實(shí)操，我有著更高的期望。首先，我希望能夠多參與實(shí)操項(xiàng)目，通過與他人的交流和合作，互相學(xué)習(xí)和提高。其次，我希望能夠有更多的機(jī)會(huì)接觸跨學(xué)科的實(shí)操，拓寬自己的視野和思維方式。最后，我希望能夠?qū)?shí)操與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，通過為社會(huì)做貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
綜上所述，實(shí)操對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有著重要的意義。通過實(shí)踐，我們可以更好地理解知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，培養(yǎng)問題解決和創(chuàng)新能力。在未來，我們應(yīng)該更加重視實(shí)操的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的實(shí)際操作能力，為個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十
作為一位參與國際貿(mào)易模擬大賽的學(xué)生，我親身經(jīng)歷了這一激動(dòng)人心的挑戰(zhàn)，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將分享我對(duì)國貿(mào)賽的心得體會(huì)，探討其中的收獲和教訓(xùn)。
第二段：認(rèn)識(shí)賽制
國貿(mào)賽是一種模擬真實(shí)國際貿(mào)易環(huán)境的比賽，其中涉及著各種貿(mào)易政策、貿(mào)易合約和國際分工等問題。參與者需要在有限的時(shí)間內(nèi)做出決策，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。通過這樣的賽制，我們可以更好地了解和學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的原理和實(shí)踐，提高自己的決策能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在國貿(mào)賽中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵因素之一。我們必須與隊(duì)友緊密合作，共同制定策略，分工協(xié)作。通過溝通和交流，我們不僅解決了決策中的矛盾和問題，還學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見和尊重他人的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)合作幫助我們凝聚力量，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，并通過合作取得了優(yōu)異的成績(jī)。這種合作精神將對(duì)我們未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
第四段：分析競(jìng)爭(zhēng)和合作的平衡
在國貿(mào)賽中，與其他隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)獲得更好的利益。但是，我們也需要與其他隊(duì)伍合作，通過互利共贏來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種平衡是非常關(guān)鍵的。競(jìng)爭(zhēng)和合作是相輔相成的，我們需要根據(jù)具體情況做出明智的選擇。只有通過平衡競(jìng)爭(zhēng)和合作，我們才能夠在激烈的比賽中突出重圍。
第五段：總結(jié)與展望
通過參與國貿(mào)賽，我深刻體會(huì)到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。它需要我們具備廣泛的知識(shí)和高超的決策能力。同時(shí)，國際貿(mào)易也提醒我們要注重團(tuán)隊(duì)合作和互利共贏。這對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這篇文章，我介紹了我在參加國貿(mào)賽中的心得體會(huì)。國貿(mào)賽為我們提供了一個(gè)模擬國際貿(mào)易環(huán)境的機(jī)會(huì)，使我們更好地了解了國際貿(mào)易并鍛煉了自己的能力。團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的平衡是取得成功的關(guān)鍵所在，我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，同時(shí)通過合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。參與國貿(mào)賽不僅讓我學(xué)到了知識(shí)和技巧，更為未來的發(fā)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信這種經(jīng)歷將對(duì)我的人生產(chǎn)生重要的影響。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十一
在實(shí)際工作中，很多管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：當(dāng)他自身所處的組織花費(fèi)大量精力學(xué)習(xí)、借鑒了先進(jìn)組織的經(jīng)驗(yàn)、制度之后，卻無奈地發(fā)現(xiàn)這些在其他組織非常有效的措施在自身組織應(yīng)用后卻收效甚微。造成這種現(xiàn)象的原因何在呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，這是因?yàn)椴煌慕M織擁有不同的心理環(huán)境，而組織心理環(huán)境是制度實(shí)施和進(jìn)步的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代組織管理工作中對(duì)人的管理本質(zhì)上就是對(duì)組織成員的心理進(jìn)行管理，幾乎所有成功的管理者都是有效的管理心理學(xué)應(yīng)用者。所以，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，掌握一定的管理心理學(xué)知識(shí)及應(yīng)用能力是非常有必要的。
每個(gè)成功的管理者都應(yīng)該是半個(gè)心理學(xué)專家，都應(yīng)該懂得豐富的心理學(xué)知識(shí)。管理者想做好管理工作就必須了解下屬，在管理活動(dòng)中注重員工的心理，從員工的心理出發(fā)進(jìn)行管理，是最有效的管理方法，也是管理的最高境界。所以，要做管理者，就要懂點(diǎn)心理學(xué)!
管理說到底就是心理學(xué)的運(yùn)用，離開心理學(xué)就沒有管理。不懂心理學(xué)沒法研究管理行為，不懂心理學(xué)，很難做好管理工作，因?yàn)樾睦韺W(xué)是研究人的心理和個(gè)性特征發(fā)生發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。人的心理可能不好捉摸，對(duì)心理的管理與干預(yù)更是不好把握。但把此看作是一種挑戰(zhàn)，應(yīng)該是現(xiàn)代企業(yè)管理中不能逃避的態(tài)度。
在我的管理心理學(xué)課堂上，總是建議管理者多看《黃帝內(nèi)經(jīng)《。上醫(yī)醫(yī)國，中醫(yī)醫(yī)心，下醫(yī)醫(yī)人。黃帝內(nèi)經(jīng)作為一部醫(yī)藥經(jīng)典，其中的許多地方都談到心理管理。值得思想，對(duì)今天的企業(yè)也有實(shí)際的參考作用?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中說：“古之治病，唯其移精變氣，可祝由而已”。祝由這個(gè)人是中國最早的心理醫(yī)生，有些病，吃藥不能治，打針不能治，一番談話就ok了，病人立即從床上鯉魚打挺蹦起來，該干啥干啥了。書中還舉例說明，說《玫乘七發(fā)》中講，楚國有個(gè)太子，病的差不多了，吃藥沒用，打針沒有用，結(jié)果有個(gè)叫吳客的人一席話，太子聽完立刻“霍然病已”。這其實(shí)就是心理管理的作用。
其實(shí)，縱觀我國的管理思想，從古至今，歷來重視人的心理，如《管子?心術(shù)》中提到的“心安是國安，心治是國治也”;《詩經(jīng)》中提到的“他人有心，余忖度之”;儒家倡導(dǎo)的“仁、義、禮、智、信”;再例如，春秋末年軍事家孫武在《孫子兵法》一書中就寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學(xué)原則。
中國古代的管理哲學(xué)思想充分反映在關(guān)于人性的爭(zhēng)論上。荀子認(rèn)為“今主人性，饑而欲飽，寒而欲暖，勞而欲休，此人之性情也”(《荀子?性惡》)。孟子則認(rèn)為，“人之善也，如水之下也”。中國古代管理心理學(xué)思想已經(jīng)受到管理心理學(xué)家的廣泛重視，中國的有關(guān)古籍也成了一些國家培養(yǎng)管理人員的必讀書目。
不過，管理心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展還是與現(xiàn)代化大生產(chǎn)密切相聯(lián)系的。19世紀(jì)末，資本主義得到發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)的管理也更為復(fù)雜，勞動(dòng)組織和合理安排也提到科學(xué)研究的日程。還有現(xiàn)在的著名企業(yè)管理者也非常重視管理人心，例如，牛根生就曾說：經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。杰克?韋爾奇也曾說：管理就是溝通、溝通再溝通。
譚小芳老師認(rèn)為，作為一個(gè)管理者就要明白：管理就是管人，管人就是管心?！坝卸啻蟊臼?，就有多大脾氣”、“人才頂用不好用，庸才好用不頂用”，這是人們經(jīng)常說的口頭禪。這兩句話分解的看的話，最后都涉及在工資待遇基礎(chǔ)上的心理管理。心理管理好，有脾氣他也不發(fā)，頂用也能好用。
同是管理者，差別卻很大，有些管理者讓下屬甘愿賣命，有些管理者卻只得到下屬背后的議論;同為員工，同樣也有著天壤之別，有的深受管理者器重，不斷獲得晉升加薪，有的埋頭苦干了很多年，照樣只是一名普通職員。懂管理，還要懂心理。作為管理者，只有了解員工的心理，才能找到最有效的激勵(lì)方法，俘獲他們的心靈;低頭苦干，還需抬頭看路。作為員工，要懂得管理者的心思，才能從蕓蕓眾生中脫穎而出。但在實(shí)踐中，很多企業(yè)管理者就是因?yàn)槿狈π睦韺W(xué)知識(shí)，也由于心理上和管理者方法的誤區(qū)，犯了不少低級(jí)錯(cuò)誤，其具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
1、恩惠利誘。有些管理者善于用小恩小惠來拉近自己與下級(jí)的關(guān)系，甚至把制度上的某些賞罰決定，略加粉飾變?yōu)樽约旱亩骰莼蛲?yán)，形成自己的人際網(wǎng)絡(luò)。其結(jié)果只能是見小利而忘大義之人云集身旁，真正敢作敢當(dāng)、仗義執(zhí)言、不避親仇、勤勤懇懇之人疏而遠(yuǎn)之。
2、自以為是。部分管理者由于自負(fù)獨(dú)尊，只相信自己的判斷力，對(duì)他人的意見拒不采納或輕易否定，有時(shí)橫加批評(píng)，以顯示自己的魅力和才干。過分迷信手中權(quán)力、以權(quán)欺人、以權(quán)壓人、惟我是從，長(zhǎng)此以往，只能使下屬產(chǎn)生逆反心理，敬而遠(yuǎn)之，畏而避之，產(chǎn)生離心力。
3、厚此薄彼。有些管理者對(duì)待下屬感情色彩太重，對(duì)自己喜歡的下屬百般溺愛、袒護(hù);對(duì)自己不喜歡的下屬冷漠無情、不理不睬。這種截然有別的態(tài)度很容易增加下屬的心理負(fù)擔(dān)。在有利益分割時(shí)，難以消除下屬對(duì)管理者好惡的心理疑慮，從而無意中造成與下屬之間的心理隔閡。
4、急功近利。有些管理者求成心切，往往把下屬當(dāng)做自己實(shí)現(xiàn)功利愿望的驅(qū)使對(duì)象，不顧主客觀條件，一味追求實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種功利心理付諸行動(dòng)，只能是事與愿違，下級(jí)或是敷衍旁觀，或是迎合順從，達(dá)不到預(yù)期目的。這種現(xiàn)象也反映出某些管理者能力和自信心的欠缺，或者說是“底氣”不足。
5、事必躬親?！笆卤毓H”與“用人不疑，疑人不用”截然相反，這種企業(yè)管理者往往只相信自己，事事插手。更有些管理者養(yǎng)成了遇事親自動(dòng)手的習(xí)慣，這種工作方式與管理者的統(tǒng)馭功能常常彼此矛盾。如果事必躬親，難免疲于應(yīng)付，疏于組織協(xié)調(diào)工作，阻攔了同級(jí)的事，越了下級(jí)的權(quán)，影響了別人的積極性。
6、遷就討好下屬。有些管理者自身軟弱平庸，處事明哲保身，對(duì)下級(jí)的過失行為迎合遷就，企圖在一團(tuán)和氣中求得下級(jí)的好感。對(duì)下屬的任何要求一味順從，他們或是胸?zé)o大志，尸位素餐;或是晉升無望，拿原則做交易，這樣的管理者必定是左右不了局面，亦或是有權(quán)無力，成不了大事。
最后，管理者對(duì)待員工時(shí)應(yīng)注意心理因素的影響，例如增強(qiáng)管理順應(yīng)力，調(diào)整心胸和視野，允許員工以不同方式完成工作;勾畫愿景，提供員工滿足職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的可能性;用真情換取信任，予以員工人格尊重、生活體貼、工作幫助，不要錯(cuò)過對(duì)下屬褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是在團(tuán)隊(duì)面前的贊賞。相應(yīng)的，責(zé)罰應(yīng)有術(shù)，不在眾人面前責(zé)罵下屬，激勵(lì)優(yōu)于叱責(zé)，商討勝過盤問;提高自身能力，管理者必須是知識(shí)富有者，令下屬意識(shí)到其自身能力的有限。
總之，今天的管理者非常幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冇薪话倌甑墓芾砝碚摵退枷胙葸M(jìn)的歷史可以回顧，我們可以站在巨人的肩膀上進(jìn)行發(fā)展創(chuàng)新。相應(yīng)地，每個(gè)成功的管理者都應(yīng)該懂得豐富的心理學(xué)知識(shí)。譚老師希望我們的企業(yè)管理者都能重視心理學(xué)，學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，用好心理學(xué)!
國貿(mào)實(shí)操心得篇十二
第一段：國貿(mào)的全球化背景和重要性（字?jǐn)?shù)：200）
自從改革開放以來，中國逐漸融入全球化進(jìn)程，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并在國際貿(mào)易中扮演著重要角色。作為首都北京的標(biāo)志性商業(yè)中心，北京國際貿(mào)易中心（簡(jiǎn)稱“國貿(mào)”）是中國進(jìn)軍國際貿(mào)易舞臺(tái)的重要窗口之一。在國貿(mào)的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到國貿(mào)的使命和重要性，也讓我對(duì)國際貿(mào)易有了更深入的了解。
第二段：國貿(mào)的多元文化和開放性（字?jǐn)?shù)：300）
國貿(mào)是一個(gè)多元文化融合的地方，各種國際品牌的商店和餐廳，國際企業(yè)的辦公大樓，以及各國使館的駐地，都使國貿(mào)成為一個(gè)真正的國際化社區(qū)。在國貿(mào)工作的過程中，我結(jié)識(shí)了來自不同國家的同事和客戶，通過與他們的交流，不僅提升了我的口語和跨文化溝通能力，也打開了我對(duì)不同文化的理解和尊重。同時(shí)，國貿(mào)對(duì)外開放的政策也吸引了大量的商務(wù)訪客和觀光游客，為國際交流提供了廣闊的平臺(tái)。
第三段：國貿(mào)的商業(yè)氛圍和挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
國貿(mào)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境，各類高端商務(wù)活動(dòng)和展覽會(huì)在此舉辦，商業(yè)領(lǐng)袖和學(xué)者們交流思想，激發(fā)出創(chuàng)新的火花。在這樣的環(huán)境中工作，我切身感受到了商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求，要想在國貿(mào)取得業(yè)績(jī)，必須不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和適應(yīng)能力。同時(shí)，國貿(mào)也面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如全球貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)不確定性等，這要求我們更加深入地研究和洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：國貿(mào)的合作與發(fā)展機(jī)會(huì)（字?jǐn)?shù)：200）
國貿(mào)作為一個(gè)國際化的商業(yè)中心，吸引了眾多全球知名企業(yè)和品牌，同時(shí)也為國內(nèi)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了合作和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在國貿(mào)工作期間，我不僅與各國商務(wù)代表建立了友好合作關(guān)系，也結(jié)識(shí)了眾多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)家和行業(yè)專家。這些合作機(jī)會(huì)為我開拓了更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間，也提供了與各界優(yōu)秀人才交流的平臺(tái)。
第五段：國貿(mào)的實(shí)踐價(jià)值和個(gè)人成長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)：200）
國貿(mào)的工作經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著重要的意義。在國際化的商業(yè)環(huán)境中工作，我鍛煉了自己的國際視野和跨文化溝通能力，也學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。與來自不同國家和背景的人們交流，讓我開闊了眼界，提升了自己的綜合素質(zhì)。在國貿(mào)的工作中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和商業(yè)技巧，也收獲了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，這些都將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響。
總結(jié)：
國貿(mào)作為首都的商業(yè)中心，承載著中國進(jìn)軍國際貿(mào)易舞臺(tái)的重任，同時(shí)也是國際交流和合作的重要樞紐。國貿(mào)的多元文化和商業(yè)氛圍為我們提供了廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要我們不斷提升自己的素養(yǎng)和適應(yīng)能力。在國貿(mào)的工作經(jīng)歷讓我收獲良多，不論是專業(yè)知識(shí)還是人生經(jīng)驗(yàn)都將成為我職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富。我相信，無論國貿(mào)在未來如何變化，我都將倍感榮幸地與這個(gè)國際化的商業(yè)中心緊密相連。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十三
納悶歸納悶，無論如何，一年到頭該做的都做了，老板對(duì)員工的努力總得有個(gè)表示吧。一般情況下，經(jīng)營效益好的企業(yè)，只要有盈利，年終都會(huì)給所有在職的人員發(fā)獎(jiǎng)金，但普工可能沒有。還有部分企業(yè)只給已通過試用期考核轉(zhuǎn)正的在職管理人員發(fā)放年終獎(jiǎng)，其實(shí)這樣做對(duì)于還在試用期的人員就會(huì)產(chǎn)生一定的消極影響，特別是中高層干部，他們當(dāng)中大多是得新東家的青睞而決定選擇在年底跳槽過來的，那么其在之前的老東家那肯定拿不到年終獎(jiǎng)了，如果新東家對(duì)還在試用期的這部份人不發(fā)放年終獎(jiǎng)來進(jìn)行一定激勵(lì)，他們心里肯定會(huì)不平衡，多少會(huì)影響他們工作積極性，這樣會(huì)得不償失。
下面就年終獎(jiǎng)的發(fā)放談?wù)勛约旱目捶?BR> 一、年終獎(jiǎng)發(fā)放有以下幾種依據(jù)：
1、績(jī)效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標(biāo)計(jì)劃，年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)沒有發(fā)放的業(yè)績(jī)依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結(jié)或職述報(bào)告的方式對(duì)員工一年來的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行歸納總結(jié)，普通管理人員做年度工作總結(jié)，中高層干部則要做述職報(bào)告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績(jī)完成情況發(fā)獎(jiǎng)金，至于發(fā)多少各個(gè)企業(yè)的情況就不一樣了。
每個(gè)人最終的年度業(yè)績(jī)就由kpi和季/月度計(jì)劃完成情況組成，做得再好一點(diǎn)的還可以再多加一個(gè)維度的考核――即員工的工作態(tài)度。最后，每個(gè)人的年終獎(jiǎng)金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績(jī)、部門年度工作業(yè)績(jī)、個(gè)人的kpi、季/月度計(jì)劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當(dāng)然還有設(shè)計(jì)合適的計(jì)算公式和各部分業(yè)績(jī)所占的權(quán)重。
3、對(duì)于完全沒有目標(biāo)計(jì)劃或績(jī)效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設(shè)計(jì)一張年度考核表，考核的內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)3個(gè)維度。其中每個(gè)維度又細(xì)分不同的子維度，工作態(tài)度包括團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心、主動(dòng)性、進(jìn)取心；工作能力包括：基本素質(zhì)（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)）；重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)主要包括年度完成的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。把考核維度設(shè)計(jì)好后，再設(shè)計(jì)好計(jì)算公式及各考核維度的占的權(quán)重，這樣就可以計(jì)算每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)了。
雖然以上的方法難免會(huì)還有一定的主觀因素，但是對(duì)于業(yè)績(jī)管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎(jiǎng)最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
二、年終獎(jiǎng)發(fā)常見的幾種方式：
1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當(dāng)然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵(lì)作用卻大大的不一樣。
2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個(gè)月、兩個(gè)月或四個(gè)月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，以年平均月薪為基?shù)發(fā)放，激勵(lì)效果不是很好。要做得好一點(diǎn)，可以用x個(gè)月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*部門年度業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*個(gè)人年度考核權(quán)重系數(shù)，把年終獎(jiǎng)與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)、部門及個(gè)人工作業(yè)績(jī)緊緊地捆綁在一起，這樣會(huì)產(chǎn)生更好激勵(lì)作用。
3、公司劃出一定經(jīng)費(fèi)，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
4、設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，這種方式主要適用于工作業(yè)績(jī)特別突出的員工，在通常的獎(jiǎng)勵(lì)方式下還無法體現(xiàn)其對(duì)企業(yè)的突出貢獻(xiàn)時(shí)，可以啟用這種年終獎(jiǎng)勵(lì)方式。
5、對(duì)高層人員股票分紅。
6、發(fā)放實(shí)物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或?qū)ｉT從外面購買的獎(jiǎng)品，但要設(shè)計(jì)在有一定紀(jì)念意義的物品才會(huì)更好地激勵(lì)員工的感激和工作積極性。
當(dāng)然，年終獎(jiǎng)的發(fā)放每個(gè)企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定?？傊冗m合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵(lì)員工的積極性就好。
來源：廣東電子商貿(mào)網(wǎng)
國貿(mào)實(shí)操心得篇十四
實(shí)操是對(duì)于理論知識(shí)的一種實(shí)際應(yīng)用，它是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作過程中必不可少的一部分。在進(jìn)行實(shí)操的過程中，人們不僅可以鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，還可以通過實(shí)踐的方式激發(fā)自己的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)能力。本文將會(huì)從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討實(shí)操所帶來的心得和體會(huì)。
第二段：實(shí)操的價(jià)值
當(dāng)我們學(xué)習(xí)一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我們需要通過理論的方式來進(jìn)行掌握。但是僅憑理論學(xué)習(xí)過程是很難讓我們對(duì)該知識(shí)點(diǎn)有一個(gè)全面深入的了解的。因此，在實(shí)操中，我們將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中，對(duì)于該知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)作和效果都將更加清晰明了。實(shí)操還能夠拓展我們的思維和創(chuàng)造能力，讓我們能夠在實(shí)踐中更加自信。
第三段：實(shí)操帶來的收獲
在實(shí)操中，我們需要進(jìn)行問題的分析和解決。這個(gè)過程不僅能夠讓我們更加深入的理解該知識(shí)點(diǎn)，還能夠讓我們提高我們的快速反應(yīng)及解決實(shí)際問題的能力。這是在理論學(xué)習(xí)中靠模擬練習(xí)是無法得到的一種體驗(yàn)。實(shí)操還能夠讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)會(huì)如何協(xié)調(diào)和溝通，讓我們的人際交往能力更加強(qiáng)。
第四段：實(shí)操的挑戰(zhàn)和解決辦法
盡管實(shí)操中帶來了諸多好處，但是也會(huì)面臨到一些限制和難點(diǎn)。例如，在實(shí)操過程中可能會(huì)遇到技術(shù)問題、交流問題、人員問題等等。但是，我們可以通過多做練習(xí)、多思考問題、尋求他人的幫助等方式來解決這些問題。這樣的做法，對(duì)于我們解決日常問題也會(huì)起到一定的幫助。
第五段：總結(jié)
特別是對(duì)于那些即將投身到實(shí)踐領(lǐng)域的人來說，實(shí)操是至關(guān)重要的。通過實(shí)操，我們能夠把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，從而更好的理解和掌握知識(shí)。因此，在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該積極參與實(shí)操活動(dòng)，并不斷尋找問題并嘗試提出更好的解決方案，這樣才能使我們的實(shí)操之路更加充實(shí)豐富。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十五
允許連續(xù)通過而不致使導(dǎo)線過熱的電流量，稱為導(dǎo)線的安全電流。超過安全電流值，則稱為導(dǎo)線超負(fù)荷。它使導(dǎo)線過熱而加速絕緣層老化、變質(zhì)損壞引起短路著火事故。
2.焊條電弧焊為什么會(huì)發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故?
(1)在有爆炸著火危險(xiǎn)的場(chǎng)所和登高作業(yè)點(diǎn)的地面上放有易燃易爆物品等情況下進(jìn)
行的焊接作業(yè)。
(2)作業(yè)場(chǎng)所有可燃?xì)怏w或液體燃料蒸氣的爆炸性混合物，或有粉塵或纖維性爆炸混
合物。
(3)電焊設(shè)備超負(fù)荷使用、短路、局部接觸不良或通風(fēng)散熱不好等造成焊機(jī)過熱。
3.為什么不能用煤氣、氧氣、乙炔管道做二次導(dǎo)線?
因?yàn)樗鼈兪且兹家妆瑲怏w的管道，做導(dǎo)線如果連接點(diǎn)接觸不實(shí)就可能產(chǎn)生電火花，容易發(fā)生火災(zāi)或爆炸事故。
4.二次導(dǎo)線為什么不允許用角鋼、鋼筋和鋼管等代替?
因?yàn)殡娮璐螅摻詈徒氰F過熱而產(chǎn)生電火花遇到易燃物質(zhì)容易引起火災(zāi)，如果漏電還可能發(fā)生觸電。
5.二次導(dǎo)線接頭處為什么會(huì)發(fā)生過熱?接頭為什么不能超過2個(gè)?導(dǎo)線接頭松動(dòng)，電阻大，所以過熱，接頭越多電阻越大，越容易過熱。
6.下班后為什么要拉閘斷電?
防止觸電或出現(xiàn)意外，發(fā)生火災(zāi)事故。節(jié)約能源。
7.什么叫安全電壓?電焊機(jī)二次電壓是安全電壓?jiǎn)?
在一定環(huán)境條件下，為防止觸電而采用特定電源供電的電壓。焊機(jī)二次電壓不是安全電壓，安全電壓是36伏。
8.焊條電弧焊機(jī)空載電壓為什么不宜超過80v?
9.更換電焊條時(shí)為什么會(huì)發(fā)生觸電事故?
在更換焊條時(shí)，手或身體碰到焊鉗的帶電部位，而腳或身體對(duì)地面或金屬結(jié)構(gòu)之間絕緣不好(在金屬容器、管道、鍋爐內(nèi)、金屬結(jié)構(gòu)上或在雨天、潮濕的地點(diǎn)電焊作業(yè))容易發(fā)生觸電事故。
10.為什么電焊機(jī)外露帶電部位要有隔離防護(hù)裝置?
電焊機(jī)外露的帶電部分應(yīng)設(shè)有完好的防護(hù)(隔離)裝置。電焊機(jī)裸露接線柱必須設(shè)有防護(hù)罩，以防人員或金屬物體(如貨車、起重釣鉤等)與之相接觸。
11.電焊機(jī)殼漏電(帶電)原因是什么?(1)電源接線誤碰機(jī)殼
(2)變壓器、電抗器、風(fēng)扇及控制線路等碰機(jī)殼
(3)未安裝接地線或接觸不良
12.為什么電焊機(jī)一次電源線不宜超過2―3米?需要較長(zhǎng)時(shí)應(yīng)采取哪些措施?
一次電源線過長(zhǎng)容易發(fā)生磨損造成漏電而發(fā)生觸電現(xiàn)象。需要較長(zhǎng)時(shí)，有桿架桿，無桿沿墻走;高度2.5米以上，過鐵路走鐵路下面，加管保護(hù)。
13.焊接電纜為什么要定期檢查?
破損電纜容易與工件短路打火，遇到易燃物引起火災(zāi)，人體容易觸電。大電流也會(huì)造成電纜老化而損壞漏電。
14.電焊鉗安全使用主要有哪些要求?
(1)電焊鉗必須具有良好的絕緣性與隔熱能力。
(2)焊鉗與焊接電纜的連接應(yīng)簡(jiǎn)便牢靠、接觸良好。(3)禁止將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后使用。
15.焊接工作前對(duì)焊機(jī)和個(gè)人防護(hù)要做哪些檢查?
檢查焊機(jī)絕緣是否良好，有無保護(hù)，接地和接零，空載自動(dòng)斷電裝置，焊機(jī)防護(hù)裝置，焊機(jī)纜線是否良好，個(gè)人是否按要求穿戴好勞保用品。
16.焊工為什么要穿白色帆布工作服、帶電焊手套、穿焊工防護(hù)鞋?
焊工防護(hù)服以白帆布工作服為最佳，能隔熱、不易燃及反射弧光，減少弧光輻射和飛濺對(duì)人體燒傷及燙傷的傷害。為防止弧光灼傷皮膚和防止觸，電焊工還要穿戴好焊工防護(hù)鞋和焊工防護(hù)手套。
17.電器著火為什么不能用水救火?
因?yàn)樗菍?dǎo)體，應(yīng)該用干粉或者二氧化碳滅火器。
18.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生觸電事故，應(yīng)采取哪些急救措施?
觸電事故的急救措施主要有脫離電源。急救、和人工呼吸，必要時(shí)送醫(yī)院等。
19.電擊是指什么?
電流通過人體內(nèi)部，破壞心臟、肺部及神經(jīng)系統(tǒng)的正常工作。電流引起的心室顫動(dòng)是電擊致死的主要原因。
20.燃燒的三個(gè)條件是什么?
燃燒必須在可燃物質(zhì)、助燃物質(zhì)和著火源三個(gè)基本條件同時(shí)具備、相互作用下才能發(fā)生。
21.什么是著火?
可燃物質(zhì)與火源接觸后能燃燒，并在火源移去后仍保持持續(xù)燃燒的現(xiàn)象?？扇嘉镔|(zhì)發(fā)生著火的最低溫度稱為著火點(diǎn)或燃點(diǎn)。燃點(diǎn)越低，發(fā)生火災(zāi)的危險(xiǎn)性越大。
22.禁止在什么場(chǎng)所進(jìn)行焊割作業(yè)?
禁止在儲(chǔ)有易燃、易爆物品的場(chǎng)地或倉庫附近進(jìn)行焊割作業(yè)。在可燃品附近進(jìn)行焊割作業(yè)時(shí)，必須距離10m以外。
23.建筑工地高空焊割作業(yè)防火的安全措施有哪些?
登高焊割作業(yè)時(shí)，作業(yè)點(diǎn)下方必須放遮板，以防火星落下，10m內(nèi)不能有易燃、易爆物品，同時(shí)下方不能有停留人員。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有專人監(jiān)護(hù)。
24.登高焊割作業(yè)為什么要使用標(biāo)準(zhǔn)防火安全帶?安全帶長(zhǎng)度為什么不能超過2米?防止火災(zāi)發(fā)生，保證作業(yè)人員安全，安全帶過長(zhǎng)失去安全作用。
25.雨天、雪天、霧天無措施時(shí)為什么不能登高焊割作業(yè)?
1潮濕造成腳下濕滑，容易發(fā)生高空墜落。2潮濕環(huán)境電壓高，人體電阻小，易觸電。
26.氣焊氣割作業(yè)易發(fā)生哪些安全事故?
氣焊氣割操作中容易發(fā)生的安全事故有爆炸、火災(zāi)、燒傷燙傷、中毒等。
27.氧氣瓶發(fā)生爆炸的主要原因有哪些?
(1)氧氣瓶受熱，溫度過高，瓶?jī)?nèi)氣體壓力增大超過耐壓極限，發(fā)生爆炸。
(2)氧氣瓶沒有帶防振圈，從高處墜落，倒下或撞到剛性物質(zhì)上，受到劇烈撞擊，承
受沖擊載荷，發(fā)生脆性爆炸。
(3)氧氣瓶未經(jīng)定期檢驗(yàn)，嚴(yán)重腐蝕，耐壓強(qiáng)度降低。(4)氧氣瓶瓶閥、瓶嘴沾染油脂，引起著火和爆炸。(5)氧氣瓶混入可燃?xì)怏w，形成爆炸型混合氣。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十六
昨天下午，林老師公布我的實(shí)操課由硬筆課改為毛筆課。昨晚也有整理上課的整個(gè)流程，但沒有像準(zhǔn)備硬筆課的備課那么詳細(xì)，雖然也認(rèn)真看了林老師對(duì)宗桂玲老師的點(diǎn)評(píng)，但是從今天的實(shí)操課效果來看，我并沒有透徹理解林老師的意思，現(xiàn)對(duì)林老師的評(píng)價(jià)重新作個(gè)反思。
林老師給予我們今天書法課的評(píng)價(jià)：昨天書法課強(qiáng)調(diào)的問題，今天看來依然沒有做到。我再次重新打開昨天林老師給宗桂玲老師毛筆課的點(diǎn)評(píng)：有一定的課堂調(diào)控能力，但是書法作品批改方面眼光還有一定問題，對(duì)孩子的.了解還不夠準(zhǔn)確。對(duì)于優(yōu)秀的孩子來說就要嚴(yán)格一點(diǎn)，對(duì)在努力的孩子來說，可以寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主。而在說總結(jié)的時(shí)候，沒有真正嚴(yán)格注重孩子們聆聽習(xí)慣的培養(yǎng)，必須讓孩子們知道，老師一開口，孩子必須要認(rèn)真聆聽。有人說話，老師不要說話。曹淑娟對(duì)孩子的觀察還是比較到位，但是毛筆課的習(xí)慣培養(yǎng)，身為助手，除了方方面面的觀察，還要注意孩子的書寫姿勢(shì)的指導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)，缺少了對(duì)書寫姿勢(shì)的總結(jié)，老師說過了，整一節(jié)課的姿勢(shì)都好的話是可以給予獎(jiǎng)勵(lì)的。
根據(jù)以上內(nèi)容我一句一句對(duì)照自己的表現(xiàn)，并找出了以下幾點(diǎn)。
2、對(duì)孩子心理的了解還不夠準(zhǔn)確。對(duì)于優(yōu)秀的孩子來說，就要嚴(yán)格一點(diǎn)；對(duì)在努力的孩子來說，寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主。像陳晉浩握毛筆那么好，姿勢(shì)也很好，還有黃龍海那么認(rèn)真寫字，他是最喜歡畫畫和寫字的，他們都喜歡上這些課，對(duì)于像他們這樣努力的孩子來說，寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主，這個(gè)我沒有做到。
3、對(duì)于書寫姿勢(shì)的統(tǒng)計(jì)、指導(dǎo)、總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)做得不好。
4、提升自己業(yè)務(wù)水平，為孩子們做好榜樣。自己上課有發(fā)音不準(zhǔn)確的情況，比如把“謝”字念成“夏”字，這種情況以后必須特別注意。
謝謝林老師的教導(dǎo)，要想成為一名合格的老師，想要教好孩子，就必須關(guān)注每一個(gè)孩子，了解孩子，分析孩子，引導(dǎo)孩子。用心去體驗(yàn)，認(rèn)真去落實(shí)，提高自己的文化修養(yǎng)，強(qiáng)大自己，才能幫助別人。
國貿(mào)實(shí)操心得篇一
在進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)時(shí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了____________（培訓(xùn)內(nèi)容/主題）。通過實(shí)際操作，我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且更加深入地理解了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的主題/概念）。
在培訓(xùn)過程中，____________（培訓(xùn)師/同事）的指導(dǎo)和幫助對(duì)我來說非常重要。他們耐心地解答我的問題，并給予我積極的鼓勵(lì)。此外，____________（具體的實(shí)操活動(dòng)/案例分析）也幫助我更好地理解了____________（培訓(xùn)內(nèi)容/主題）。
通過這次培訓(xùn)，我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且也提高了我的____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的素質(zhì)/能力）。在未來的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些知識(shí)和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。
總之，這次實(shí)操培訓(xùn)對(duì)我非常有幫助。我不僅掌握了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的技能/知識(shí)），而且也提高了____________（與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的素質(zhì)/能力）。我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
國貿(mào)實(shí)操心得篇二
由于國貿(mào)這個(gè)專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對(duì)這個(gè)專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對(duì)國貿(mào)實(shí)務(wù)這門課程進(jìn)行過多的了解。單從字面的'意思來理解的話，國貿(mào)實(shí)務(wù)應(yīng)該是教我們?nèi)绾螌?shí)實(shí)在在做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
比較注重實(shí)踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經(jīng)上了一周的課了，但我對(duì)這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與合同簽訂，合同條款的擬定，進(jìn)出口合同的履行等等。
還有，因?yàn)?，學(xué)外貿(mào)嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿(mào)實(shí)務(wù)里有很多專業(yè)術(shù)語需要記憶這就是國貿(mào)和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨(dú)有的行業(yè)術(shù)語。還有一點(diǎn)很重要，那就是外國的貿(mào)易法律條文和本國對(duì)外貿(mào)易方針政策。
如《國際貿(mào)易法》《中國對(duì)外貿(mào)易概論》等等。
以上，就是我這一周學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)的心得。雖然覺得課程本身有點(diǎn)枯燥，但我相信只要你學(xué)進(jìn)去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅(jiān)持就是勝利，加油吧。
國貿(mào)實(shí)操心得篇三
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在公司最后的幾天里，，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y，所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的.氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)，。
實(shí)習(xí)期間，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及t/t，d/t等實(shí)習(xí)報(bào)告。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。
國貿(mào)實(shí)操心得篇四
以下是一份實(shí)操培訓(xùn)心得，您可以根據(jù)自己的經(jīng)歷進(jìn)行修改：
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我參加了最近的一次實(shí)操培訓(xùn)，主題是對(duì)一家公司的市場(chǎng)策略進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。這次培訓(xùn)由一家知名咨詢公司組織，他們邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)專家和我們一起參與。
在培訓(xùn)開始前，我對(duì)市場(chǎng)策略的理解比較表面。但通過這次實(shí)操培訓(xùn)，我深入了解了市場(chǎng)策略的制定流程，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)制定有效的市場(chǎng)策略。
在培訓(xùn)過程中，我們首先對(duì)公司的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析，包括市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群等。然后，我們進(jìn)行了swot分析，找出了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。這讓我明白了市場(chǎng)策略的制定需要從多個(gè)角度進(jìn)行分析，而不是僅僅基于公司的主觀判斷。
接下來，我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位分析，確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何制定市場(chǎng)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到每個(gè)策略都是相互關(guān)聯(lián)的，需要綜合考慮，而不是孤立地看待。
最后，我們進(jìn)行了策略實(shí)施和評(píng)估。專家們指導(dǎo)我們?nèi)绾胃櫜呗缘膶?shí)施進(jìn)度，如何調(diào)整策略，以及如何評(píng)估策略的有效性。這讓我明白了市場(chǎng)策略的實(shí)施需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
總的來說，這次實(shí)操培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅深入了解了市場(chǎng)策略的制定流程，還學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際情況下運(yùn)用這些知識(shí)。這次經(jīng)歷讓我更加自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，我相信這些知識(shí)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
國貿(mào)實(shí)操心得篇五
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我得到了一些啟示：
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟(jì)條件和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動(dòng)。企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段、一定規(guī)模后，要求進(jìn)一步超越國內(nèi)市場(chǎng)界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇?？梢姡瑖H化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機(jī)遇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的必然，在新經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對(duì)中小企業(yè)而言，既是機(jī)遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的需求和動(dòng)機(jī)十分復(fù)雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)模化程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對(duì)策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場(chǎng)空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是市場(chǎng)問題，尋求更大的市場(chǎng)，尋找更好的資源，獲取更多的利潤(rùn)，以突破原有市場(chǎng)界限，拓展市場(chǎng)空間，是任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展之道。
1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢(shì)
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機(jī)制相對(duì)靈活，運(yùn)作機(jī)制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個(gè)有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。
量，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不明顯。而且，在國內(nèi)市場(chǎng)，中小企業(yè)對(duì)社會(huì)環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤(rùn)保證，這是對(duì)其實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對(duì)提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢(shì)。
1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出
結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。
2．技術(shù)創(chuàng)新能力低
技術(shù)創(chuàng)新能力是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對(duì)中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)而言，創(chuàng)新能力強(qiáng)弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，開拓國際市場(chǎng)手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的手段比較單一。其次，開拓國際市場(chǎng)的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場(chǎng)的計(jì)劃時(shí)，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨(dú)斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機(jī)制亟待完善
許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和審查監(jiān)督制度，對(duì)投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。
1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造條件
首先，全球競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)曠日持久的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們必須加強(qiáng)對(duì)我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此，可由政府設(shè)立一個(gè)由計(jì)劃、財(cái)政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成的對(duì)外投資委員會(huì)，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對(duì)外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國有比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資項(xiàng)目，避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次，政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán)，涉外經(jīng)營權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險(xiǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運(yùn)輸、資金進(jìn)出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。最后，以國家援助為契機(jī)，帶動(dòng)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進(jìn)行對(duì)外援助的過程中，應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對(duì)中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。
2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實(shí)施國際化經(jīng)營，提高國際競(jìng)爭(zhēng)力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對(duì)不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國際化經(jīng)營需要的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)主體，完善企業(yè)治理機(jī)制，建立健全激勵(lì)和約束機(jī)制。
第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強(qiáng)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場(chǎng)開拓能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，高新技術(shù)項(xiàng)目由于會(huì)獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對(duì)面的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，我們要抓住機(jī)遇，加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，利用國家的外部?jī)?yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實(shí)訓(xùn)到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識(shí)和社會(huì)交往能力，同時(shí)開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場(chǎng)，歸納知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，另外本次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到我們應(yīng)該具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強(qiáng)的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個(gè)專業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會(huì)必須具備的能力，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對(duì)口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。對(duì)此我想對(duì)學(xué)校提幾點(diǎn)建議。
1、培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)習(xí)意識(shí)，提高實(shí)習(xí)積極性（1）開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實(shí)習(xí)意識(shí)。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對(duì)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對(duì)于幾乎從未涉足社會(huì)的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會(huì)實(shí)踐中去，利用實(shí)習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習(xí)的知識(shí)，更能營造一種實(shí)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級(jí)開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。
（2）經(jīng)常邀請(qǐng)用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習(xí)熱情。對(duì)職場(chǎng)環(huán)境的不了解是我們?cè)趹?yīng)聘時(shí)的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強(qiáng)我們的實(shí)習(xí)意識(shí)，激發(fā)我們的實(shí)習(xí)熱倩，擴(kuò)大實(shí)習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時(shí)學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)場(chǎng)做講座的企業(yè)也可以通過面對(duì)面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。
（3）邀請(qǐng)實(shí)習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習(xí)的距離，不失為一個(gè)好的對(duì)策。相比較用人單位的經(jīng)驗(yàn)，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)有一個(gè)全方位的了解。
2、加強(qiáng)與用人單位的合作交流，建立實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)媒介信息庫
（1）加強(qiáng)走出去策略，搭建專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，組建專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。教育的終級(jí)目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識(shí)，增強(qiáng)備方面的實(shí)踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競(jìng)爭(zhēng)能力等。建設(shè)好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長(zhǎng)期合作，建設(shè)并培育一個(gè)雙贏的機(jī)制。
國貿(mào)實(shí)操心得篇六
很多家長(zhǎng)學(xué)習(xí)完aba理論不知道怎么落地，學(xué)習(xí)完實(shí)操又不敢輕易嘗試，生怕做的刻板。那我今天就直奔主題，直搗黃龍，直上云霄的跟大家聊一聊實(shí)操那些事兒。
一、實(shí)操的意義
實(shí)操的價(jià)值對(duì)于家長(zhǎng)來說，就像是菜譜和廚子的差別。菜譜，停留在書本上;廚子，體現(xiàn)在勺子上。這個(gè)圈子有句話，叫做：理論和實(shí)操隔著一道鴻溝。
實(shí)操的學(xué)習(xí)就是從菜譜過渡至廚子的過程，落地工作不做，再完美的理論也只是狗屎。
但是這個(gè)圈子有很多的家長(zhǎng)都是理論派，談及主流的非主流的理論如滔滔江水般奔流不息。上手實(shí)操如驚弓之鳥般紙上談兵。
二、時(shí)間
“量變引起質(zhì)變”這句話是我一直信奉的?？祻?fù)這事兒跟減肥有點(diǎn)像，有人說每天晚上不吃飯就能瘦，有人說晚上隨便吃，只要總熱量控制就能瘦。
但是很多人減肥不成功，不是不懂道理，也不是沒有動(dòng)力，難的是堅(jiān)持下去。
訓(xùn)練就像湯里面的鹽，看不見，但是都融在湯里了。不是只有坐在椅子上，或者在機(jī)構(gòu)的時(shí)間才能歸為訓(xùn)練時(shí)間。
生活之中處處可教學(xué)，生活中孩子會(huì)暴露出一個(gè)接著一個(gè)的強(qiáng)化物。那我們也就能依于此找到一個(gè)又一個(gè)的訓(xùn)練機(jī)會(huì)。
所以關(guān)于時(shí)間我并不想跟各位談每周三十個(gè)或者四十個(gè)小時(shí)，我想跟各位談的是湯里的鹽，不是鹽疙瘩。
三、訓(xùn)練的目標(biāo)
訓(xùn)練的目標(biāo)要從能力出發(fā)，能力要從生活出發(fā)，生活要從自理自立出發(fā)，這樣就順了。
對(duì)于中齡(6-12歲)孩子來說比較重要的能力有：情緒，問題行為的處理，泛化，生活自理，獨(dú)自居家能力，社會(huì)性生存技能，自我管理。
四、實(shí)操的實(shí)施方式
主要分為兩類。第一類是指在相對(duì)結(jié)構(gòu)化的環(huán)境中，環(huán)境和時(shí)間相對(duì)集中。第二類是指在日常生活中，環(huán)境和時(shí)間相對(duì)松散。
一般來說這兩種實(shí)操的類型都是結(jié)合在一起實(shí)施的，并沒有分的太清楚。因?yàn)槊糠N類型都有各自的優(yōu)勢(shì)：集中的方式可以高頻訓(xùn)練和刺激，有利于能力的快速學(xué)習(xí)。松散的方式可以將所掌握能力進(jìn)行生活中的泛化，有利于能力的內(nèi)化。
五、課程的設(shè)計(jì)
課程的設(shè)計(jì)我們通常指的是集中的教學(xué)方式，并不是自然生活教學(xué)就不需要設(shè)計(jì)課程。只是因?yàn)樽匀唤虒W(xué)比較難說清楚，我們找個(gè)時(shí)間專門來聊自然教學(xué)如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
一般來說課程的設(shè)計(jì)有幾個(gè)原則，我們一個(gè)個(gè)說：
1、三歲前的孩子每次課程設(shè)計(jì)不超過20分鐘，超過三歲的孩子課程時(shí)間在30分鐘左右。
2、每次課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容最少要涉及三種能力(比如：注意力就是一種能力)，五個(gè)左右的項(xiàng)目類型(比如：指令就是一種項(xiàng)目類型)，十個(gè)左右的具體項(xiàng)目(比如：指令拍手就是具體項(xiàng)目)
3、一定要注意項(xiàng)目之間的穿插。
4、勞逸結(jié)合，切忌重復(fù)高頻的做某個(gè)項(xiàng)目。
5、開始課程前五分鐘要用來預(yù)熱，主要用來與孩子建立親密感，為后面的訓(xùn)練過渡。
六、指令
實(shí)操當(dāng)中指令是重要的一環(huán)，也是基礎(chǔ)。下指令時(shí)候如果出現(xiàn)問題，那么后面的輔助和強(qiáng)化也就沒了意義。我們一般把指令分為語言指令和非語言指令，日常當(dāng)中很多家長(zhǎng)忽視了非語言指令的重要性，訓(xùn)練的比例非常小，甚至沒有。但是其實(shí)非語言的指令和理解是我們自閉癥孩子天生就缺失的能力，所以各位在平時(shí)訓(xùn)練當(dāng)中一定要多做一些非語言的指令。
在下指令的時(shí)候，我們有一些原則：
1、吸引孩子注意力
2、注意指令的語音語調(diào)，語速要平緩，語調(diào)要平，不要上揚(yáng)。后面后指令泛化的時(shí)候可以做相應(yīng)的調(diào)整。
3、不重復(fù)
4、簡(jiǎn)明扼要
5、指令符合孩子當(dāng)前能力
6、前后統(tǒng)一
七、輔助
如果說指令是實(shí)操當(dāng)中的基礎(chǔ)，那么輔助就是靈魂。孩子進(jìn)步的快和慢，進(jìn)步的是否平穩(wěn)，都跟輔助有很大的關(guān)系。
輔助過程中我們也要遵循以下原則：
1、輔助要及時(shí)
2、輔助目標(biāo)要明確
3、確定適合輔助類型
4、注意輔助的撤銷
5、多種輔助類型綜合應(yīng)用
6、輔助孩子的慣用手p#副標(biāo)題#e#
八、強(qiáng)化
強(qiáng)化用的好不好，決定了孩子學(xué)習(xí)效率的高和低。同時(shí)強(qiáng)化的操作也會(huì)影響孩子的情緒，配合度以及注意力。
關(guān)于強(qiáng)化我們要注意以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)化要及時(shí)
2、強(qiáng)化目標(biāo)要明確
3、物質(zhì)強(qiáng)化要伴隨社會(huì)性強(qiáng)化
4、社會(huì)性強(qiáng)化要先于物質(zhì)強(qiáng)化
5、社會(huì)性夸獎(jiǎng)?wù)Z調(diào)要上揚(yáng)，表情夸張，伴隨大幅度的肢體的動(dòng)作
6、可實(shí)施性
7、強(qiáng)化物要便于收回
8、安全性
九、泛化
關(guān)于泛化我之前也專門寫過一篇訂閱號(hào)，有意向的家長(zhǎng)可以去訂閱號(hào)里翻。泛化是能力融入生活必不可少的一步，也是收尾的一步。沒有泛化的實(shí)操訓(xùn)練幾乎為零，不對(duì)，就是為零。泛化分為五個(gè)階段，但是我們孩子常做的也就三個(gè)，四五級(jí)泛化太難了。
一級(jí)泛化：人物
二級(jí)泛化：材料，指令
三級(jí)泛化：環(huán)境，時(shí)間，強(qiáng)化物
泛化的順序要按照從低到高，切忌著急。并且開始做泛化的時(shí)候要注意只改變單一因素，比如：做人物泛化的時(shí)候，指令材料時(shí)環(huán)境都不要變。一個(gè)因素ok之后再變另一個(gè)，第二個(gè)也ok，一二一起變。
今天偶然興起跟大家聊了聊實(shí)操，但是收筆的時(shí)候又感到了深深地?zé)o力，因?yàn)閷?shí)操確實(shí)不是在書面上一兩句能說明白的。我也只能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把一些重要的原則告訴大家。具體詳實(shí)之處沒辦法說清楚，很遺憾。
只能希望各位能夠通過這些原則，再加上自己的實(shí)操，達(dá)到觸類旁通了，哈。
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國貿(mào)實(shí)操心得篇七
為期一周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。
其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對(duì)它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個(gè)過程下來，對(duì)我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對(duì)不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個(gè)過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性。總之，這一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的`充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
國貿(mào)實(shí)操心得篇八
這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，掌握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過實(shí)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內(nèi)合同，工廠通過報(bào)價(jià)，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最后到國稅局繳稅。
之后，開始做五個(gè)角色，工廠，出口商，進(jìn)口商，出口銀行，進(jìn)口銀行。基本流程：出口商與進(jìn)口商互相報(bào)價(jià)，詢價(jià)，確定商品名稱，規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量，包裝，付款條件，運(yùn)輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預(yù)算表，發(fā)送合同給進(jìn)口商，進(jìn)口商制作進(jìn)口預(yù)算表，對(duì)合同進(jìn)行確認(rèn)，申領(lǐng)核銷單，填寫貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單。申請(qǐng)開立信用證，進(jìn)口商填寫不可撤銷信用證開征申請(qǐng)書發(fā)送給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證，進(jìn)口商同意后，進(jìn)口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運(yùn)委托書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，制作出境貨物報(bào)檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報(bào)檢后，申請(qǐng)產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險(xiǎn)，填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。到外管局，申領(lǐng)核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關(guān)備案，送貨到海關(guān)指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，填寫出口貨物報(bào)關(guān)單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進(jìn)口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉(zhuǎn)發(fā)給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行議付單據(jù)后，進(jìn)口商付款給進(jìn)口地銀行，取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，換提貨單。進(jìn)口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進(jìn)口商報(bào)檢報(bào)關(guān)，分別填寫入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表，銷貨到市場(chǎng)，交易完成。
通過實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己最不足的地方就是對(duì)與出口預(yù)算表和進(jìn)口預(yù)算表的計(jì)算填寫。首先，就是基本運(yùn)費(fèi)的運(yùn)算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運(yùn)費(fèi)分三部分，總運(yùn)費(fèi)=三部分費(fèi)用的和。1.基本運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)=單位基本運(yùn)費(fèi)×整箱數(shù)2.港口附加費(fèi)：港口附加費(fèi)=單位港口附加費(fèi)×整箱數(shù)3.燃油附加費(fèi)：燃油附加費(fèi)=單位燃油附加費(fèi)×整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，分按體積與重量計(jì)算兩種方式。1.按體積計(jì)算，x1=單位基本運(yùn)費(fèi)(mtq)×總體積2.按重量計(jì)算，x2=單位基本運(yùn)費(fèi)(tne)×總毛重，取x1、x2中較大的一個(gè)。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計(jì)算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運(yùn)費(fèi)。第1步：計(jì)算產(chǎn)品體積與重量。在"淘金網(wǎng)"的"產(chǎn)品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計(jì)算產(chǎn)品體積。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛。總包裝箱數(shù)=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6cbm;總毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。報(bào)價(jià)數(shù)量為2604輛?？偘b箱數(shù)=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998cbm;總毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查運(yùn)價(jià)：在"淘金網(wǎng)"中"運(yùn)費(fèi)查詢"里，查到運(yùn)至加拿大多倫多港的基本運(yùn)費(fèi)為：每20'集裝箱usd3290，每40'集裝箱usd4410，拼箱每體積噸(mtq)usd151，每重量噸(tne)usd216;港口附加費(fèi)為：每20'集裝箱usd132，每40'集裝箱usd176;燃油附加費(fèi)為：每20'集裝箱usd160，每40'集裝箱usd215;此外，在"淘金網(wǎng)"中"銀行"頁，可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計(jì)算出的結(jié)果來看，比照集裝箱規(guī)格(已在運(yùn)費(fèi)計(jì)算基礎(chǔ)中寫明，20'集裝箱的有效容積為25cbm，限重17.5tne，40'集裝箱的有效容積為55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000輛的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，2604輛的海運(yùn)費(fèi)宜采用20'集裝箱。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛，按體積計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運(yùn)費(fèi)較大，船公司收取較大者，則基本運(yùn)費(fèi)為usd1449.6，總運(yùn)費(fèi)=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2報(bào)價(jià)數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過一個(gè)20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個(gè)20'集裝箱即可。總運(yùn)費(fèi)=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退稅收入，在"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁面中，輸入商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費(fèi)稅從價(jià)計(jì)，為30%)。如果一筆合同涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加。可得：商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率+采購成本×消費(fèi)稅稅率。最后，利潤(rùn)的計(jì)算，計(jì)算公式為：利潤(rùn)=合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)，我覺得可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱?shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際的環(huán)境中，熟悉國際貿(mào)易流程。在平時(shí)的課程教學(xué)中，也可以多加入實(shí)訓(xùn)，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手操作能力，這樣對(duì)于以后工作可以帶來很大的幫助。
國貿(mào)實(shí)操心得篇九
在學(xué)習(xí)的過程中，我們不僅要掌握理論知識(shí)，更需要進(jìn)行實(shí)操。只有親身動(dòng)手，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能真正領(lǐng)悟知識(shí)的深層含義。通過實(shí)操，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的巨大價(jià)值，體會(huì)到了它對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要性。下面我將從實(shí)操的意義、實(shí)操帶來的挑戰(zhàn)、實(shí)操的過程、實(shí)操的收獲以及對(duì)未來實(shí)操的展望五個(gè)方面，詳細(xì)闡述我對(duì)于“心得體會(huì)實(shí)操”的理解和體會(huì)。
實(shí)操的意義不言而喻，它是將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際生活的過程，貫穿于我們的學(xué)習(xí)、工作與生活中。通過實(shí)操，我們不僅可以深化對(duì)知識(shí)的理解，而且可以發(fā)現(xiàn)知識(shí)與實(shí)踐的關(guān)聯(lián)。比如，在學(xué)習(xí)一門科學(xué)課程時(shí)，通過實(shí)驗(yàn)可觀察到理論知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用，進(jìn)而更進(jìn)一步提升對(duì)課程的理解和記憶。不僅如此，實(shí)操還可以提高我們的動(dòng)手能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，使我們?cè)诮窈蟮那舐毢吐殘?chǎng)生涯中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，實(shí)操也帶來了不少挑戰(zhàn)。首先，實(shí)操過程中難免遇到困難和挫折，需要我們耐心和毅力去克服。在實(shí)踐中常常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的問題，我們需要調(diào)整心態(tài)，不斷尋找解決問題的辦法。其次，實(shí)操往往要求我們具備一定的實(shí)際操作技能，如果能力不足，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和練習(xí)。最后，實(shí)操往往需要一定的資源和環(huán)境條件，而這些條件并不總是我們能夠輕易獲得的。然而，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們不能退縮，只有堅(jiān)持下去并不斷提升自己，才能取得更好的成果。
實(shí)操是一個(gè)全面的過程，它包括了準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。在準(zhǔn)備階段，我們需要收集相關(guān)的素材、了解相關(guān)的知識(shí)和技能，并制定詳細(xì)的實(shí)操計(jì)劃。在執(zhí)行階段，我們要按照計(jì)劃逐步進(jìn)行實(shí)操，并記錄和整理過程中的關(guān)鍵信息和經(jīng)驗(yàn)。在總結(jié)階段，我們需要回顧整個(gè)實(shí)操過程，分析成功和失敗的原因，并進(jìn)行反思和總結(jié)。通過這個(gè)過程，我們可以從最初的理論認(rèn)識(shí)到實(shí)操的能力提升，然后再回到理論層面進(jìn)行進(jìn)一步的理解。
實(shí)操的收獲是顯而易見的。首先，通過實(shí)操，我們可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，從而提升在實(shí)際工作中的表現(xiàn)。其次，實(shí)操可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和潛能，為個(gè)人發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。再次，實(shí)操可以增加我們對(duì)知識(shí)的興趣和熱情，促使我們更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索。最后，實(shí)操可以提高我們的問題解決能力和創(chuàng)新能力，使我們擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。
對(duì)于未來的實(shí)操，我有著更高的期望。首先，我希望能夠多參與實(shí)操項(xiàng)目，通過與他人的交流和合作，互相學(xué)習(xí)和提高。其次，我希望能夠有更多的機(jī)會(huì)接觸跨學(xué)科的實(shí)操，拓寬自己的視野和思維方式。最后，我希望能夠?qū)?shí)操與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，通過為社會(huì)做貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
綜上所述，實(shí)操對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有著重要的意義。通過實(shí)踐，我們可以更好地理解知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，培養(yǎng)問題解決和創(chuàng)新能力。在未來，我們應(yīng)該更加重視實(shí)操的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的實(shí)際操作能力，為個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十
作為一位參與國際貿(mào)易模擬大賽的學(xué)生，我親身經(jīng)歷了這一激動(dòng)人心的挑戰(zhàn)，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將分享我對(duì)國貿(mào)賽的心得體會(huì)，探討其中的收獲和教訓(xùn)。
第二段：認(rèn)識(shí)賽制
國貿(mào)賽是一種模擬真實(shí)國際貿(mào)易環(huán)境的比賽，其中涉及著各種貿(mào)易政策、貿(mào)易合約和國際分工等問題。參與者需要在有限的時(shí)間內(nèi)做出決策，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。通過這樣的賽制，我們可以更好地了解和學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的原理和實(shí)踐，提高自己的決策能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在國貿(mào)賽中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵因素之一。我們必須與隊(duì)友緊密合作，共同制定策略，分工協(xié)作。通過溝通和交流，我們不僅解決了決策中的矛盾和問題，還學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見和尊重他人的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)合作幫助我們凝聚力量，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，并通過合作取得了優(yōu)異的成績(jī)。這種合作精神將對(duì)我們未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
第四段：分析競(jìng)爭(zhēng)和合作的平衡
在國貿(mào)賽中，與其他隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)獲得更好的利益。但是，我們也需要與其他隊(duì)伍合作，通過互利共贏來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種平衡是非常關(guān)鍵的。競(jìng)爭(zhēng)和合作是相輔相成的，我們需要根據(jù)具體情況做出明智的選擇。只有通過平衡競(jìng)爭(zhēng)和合作，我們才能夠在激烈的比賽中突出重圍。
第五段：總結(jié)與展望
通過參與國貿(mào)賽，我深刻體會(huì)到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。它需要我們具備廣泛的知識(shí)和高超的決策能力。同時(shí)，國際貿(mào)易也提醒我們要注重團(tuán)隊(duì)合作和互利共贏。這對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這篇文章，我介紹了我在參加國貿(mào)賽中的心得體會(huì)。國貿(mào)賽為我們提供了一個(gè)模擬國際貿(mào)易環(huán)境的機(jī)會(huì)，使我們更好地了解了國際貿(mào)易并鍛煉了自己的能力。團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的平衡是取得成功的關(guān)鍵所在，我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，同時(shí)通過合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。參與國貿(mào)賽不僅讓我學(xué)到了知識(shí)和技巧，更為未來的發(fā)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信這種經(jīng)歷將對(duì)我的人生產(chǎn)生重要的影響。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十一
在實(shí)際工作中，很多管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：當(dāng)他自身所處的組織花費(fèi)大量精力學(xué)習(xí)、借鑒了先進(jìn)組織的經(jīng)驗(yàn)、制度之后，卻無奈地發(fā)現(xiàn)這些在其他組織非常有效的措施在自身組織應(yīng)用后卻收效甚微。造成這種現(xiàn)象的原因何在呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，這是因?yàn)椴煌慕M織擁有不同的心理環(huán)境，而組織心理環(huán)境是制度實(shí)施和進(jìn)步的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代組織管理工作中對(duì)人的管理本質(zhì)上就是對(duì)組織成員的心理進(jìn)行管理，幾乎所有成功的管理者都是有效的管理心理學(xué)應(yīng)用者。所以，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，掌握一定的管理心理學(xué)知識(shí)及應(yīng)用能力是非常有必要的。
每個(gè)成功的管理者都應(yīng)該是半個(gè)心理學(xué)專家，都應(yīng)該懂得豐富的心理學(xué)知識(shí)。管理者想做好管理工作就必須了解下屬，在管理活動(dòng)中注重員工的心理，從員工的心理出發(fā)進(jìn)行管理，是最有效的管理方法，也是管理的最高境界。所以，要做管理者，就要懂點(diǎn)心理學(xué)!
管理說到底就是心理學(xué)的運(yùn)用，離開心理學(xué)就沒有管理。不懂心理學(xué)沒法研究管理行為，不懂心理學(xué)，很難做好管理工作，因?yàn)樾睦韺W(xué)是研究人的心理和個(gè)性特征發(fā)生發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。人的心理可能不好捉摸，對(duì)心理的管理與干預(yù)更是不好把握。但把此看作是一種挑戰(zhàn)，應(yīng)該是現(xiàn)代企業(yè)管理中不能逃避的態(tài)度。
在我的管理心理學(xué)課堂上，總是建議管理者多看《黃帝內(nèi)經(jīng)《。上醫(yī)醫(yī)國，中醫(yī)醫(yī)心，下醫(yī)醫(yī)人。黃帝內(nèi)經(jīng)作為一部醫(yī)藥經(jīng)典，其中的許多地方都談到心理管理。值得思想，對(duì)今天的企業(yè)也有實(shí)際的參考作用?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中說：“古之治病，唯其移精變氣，可祝由而已”。祝由這個(gè)人是中國最早的心理醫(yī)生，有些病，吃藥不能治，打針不能治，一番談話就ok了，病人立即從床上鯉魚打挺蹦起來，該干啥干啥了。書中還舉例說明，說《玫乘七發(fā)》中講，楚國有個(gè)太子，病的差不多了，吃藥沒用，打針沒有用，結(jié)果有個(gè)叫吳客的人一席話，太子聽完立刻“霍然病已”。這其實(shí)就是心理管理的作用。
其實(shí)，縱觀我國的管理思想，從古至今，歷來重視人的心理，如《管子?心術(shù)》中提到的“心安是國安，心治是國治也”;《詩經(jīng)》中提到的“他人有心，余忖度之”;儒家倡導(dǎo)的“仁、義、禮、智、信”;再例如，春秋末年軍事家孫武在《孫子兵法》一書中就寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學(xué)原則。
中國古代的管理哲學(xué)思想充分反映在關(guān)于人性的爭(zhēng)論上。荀子認(rèn)為“今主人性，饑而欲飽，寒而欲暖，勞而欲休，此人之性情也”(《荀子?性惡》)。孟子則認(rèn)為，“人之善也，如水之下也”。中國古代管理心理學(xué)思想已經(jīng)受到管理心理學(xué)家的廣泛重視，中國的有關(guān)古籍也成了一些國家培養(yǎng)管理人員的必讀書目。
不過，管理心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展還是與現(xiàn)代化大生產(chǎn)密切相聯(lián)系的。19世紀(jì)末，資本主義得到發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)的管理也更為復(fù)雜，勞動(dòng)組織和合理安排也提到科學(xué)研究的日程。還有現(xiàn)在的著名企業(yè)管理者也非常重視管理人心，例如，牛根生就曾說：經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。杰克?韋爾奇也曾說：管理就是溝通、溝通再溝通。
譚小芳老師認(rèn)為，作為一個(gè)管理者就要明白：管理就是管人，管人就是管心?！坝卸啻蟊臼?，就有多大脾氣”、“人才頂用不好用，庸才好用不頂用”，這是人們經(jīng)常說的口頭禪。這兩句話分解的看的話，最后都涉及在工資待遇基礎(chǔ)上的心理管理。心理管理好，有脾氣他也不發(fā)，頂用也能好用。
同是管理者，差別卻很大，有些管理者讓下屬甘愿賣命，有些管理者卻只得到下屬背后的議論;同為員工，同樣也有著天壤之別，有的深受管理者器重，不斷獲得晉升加薪，有的埋頭苦干了很多年，照樣只是一名普通職員。懂管理，還要懂心理。作為管理者，只有了解員工的心理，才能找到最有效的激勵(lì)方法，俘獲他們的心靈;低頭苦干，還需抬頭看路。作為員工，要懂得管理者的心思，才能從蕓蕓眾生中脫穎而出。但在實(shí)踐中，很多企業(yè)管理者就是因?yàn)槿狈π睦韺W(xué)知識(shí)，也由于心理上和管理者方法的誤區(qū)，犯了不少低級(jí)錯(cuò)誤，其具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
1、恩惠利誘。有些管理者善于用小恩小惠來拉近自己與下級(jí)的關(guān)系，甚至把制度上的某些賞罰決定，略加粉飾變?yōu)樽约旱亩骰莼蛲?yán)，形成自己的人際網(wǎng)絡(luò)。其結(jié)果只能是見小利而忘大義之人云集身旁，真正敢作敢當(dāng)、仗義執(zhí)言、不避親仇、勤勤懇懇之人疏而遠(yuǎn)之。
2、自以為是。部分管理者由于自負(fù)獨(dú)尊，只相信自己的判斷力，對(duì)他人的意見拒不采納或輕易否定，有時(shí)橫加批評(píng)，以顯示自己的魅力和才干。過分迷信手中權(quán)力、以權(quán)欺人、以權(quán)壓人、惟我是從，長(zhǎng)此以往，只能使下屬產(chǎn)生逆反心理，敬而遠(yuǎn)之，畏而避之，產(chǎn)生離心力。
3、厚此薄彼。有些管理者對(duì)待下屬感情色彩太重，對(duì)自己喜歡的下屬百般溺愛、袒護(hù);對(duì)自己不喜歡的下屬冷漠無情、不理不睬。這種截然有別的態(tài)度很容易增加下屬的心理負(fù)擔(dān)。在有利益分割時(shí)，難以消除下屬對(duì)管理者好惡的心理疑慮，從而無意中造成與下屬之間的心理隔閡。
4、急功近利。有些管理者求成心切，往往把下屬當(dāng)做自己實(shí)現(xiàn)功利愿望的驅(qū)使對(duì)象，不顧主客觀條件，一味追求實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種功利心理付諸行動(dòng)，只能是事與愿違，下級(jí)或是敷衍旁觀，或是迎合順從，達(dá)不到預(yù)期目的。這種現(xiàn)象也反映出某些管理者能力和自信心的欠缺，或者說是“底氣”不足。
5、事必躬親?！笆卤毓H”與“用人不疑，疑人不用”截然相反，這種企業(yè)管理者往往只相信自己，事事插手。更有些管理者養(yǎng)成了遇事親自動(dòng)手的習(xí)慣，這種工作方式與管理者的統(tǒng)馭功能常常彼此矛盾。如果事必躬親，難免疲于應(yīng)付，疏于組織協(xié)調(diào)工作，阻攔了同級(jí)的事，越了下級(jí)的權(quán)，影響了別人的積極性。
6、遷就討好下屬。有些管理者自身軟弱平庸，處事明哲保身，對(duì)下級(jí)的過失行為迎合遷就，企圖在一團(tuán)和氣中求得下級(jí)的好感。對(duì)下屬的任何要求一味順從，他們或是胸?zé)o大志，尸位素餐;或是晉升無望，拿原則做交易，這樣的管理者必定是左右不了局面，亦或是有權(quán)無力，成不了大事。
最后，管理者對(duì)待員工時(shí)應(yīng)注意心理因素的影響，例如增強(qiáng)管理順應(yīng)力，調(diào)整心胸和視野，允許員工以不同方式完成工作;勾畫愿景，提供員工滿足職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的可能性;用真情換取信任，予以員工人格尊重、生活體貼、工作幫助，不要錯(cuò)過對(duì)下屬褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是在團(tuán)隊(duì)面前的贊賞。相應(yīng)的，責(zé)罰應(yīng)有術(shù)，不在眾人面前責(zé)罵下屬，激勵(lì)優(yōu)于叱責(zé)，商討勝過盤問;提高自身能力，管理者必須是知識(shí)富有者，令下屬意識(shí)到其自身能力的有限。
總之，今天的管理者非常幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冇薪话倌甑墓芾砝碚摵退枷胙葸M(jìn)的歷史可以回顧，我們可以站在巨人的肩膀上進(jìn)行發(fā)展創(chuàng)新。相應(yīng)地，每個(gè)成功的管理者都應(yīng)該懂得豐富的心理學(xué)知識(shí)。譚老師希望我們的企業(yè)管理者都能重視心理學(xué)，學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，用好心理學(xué)!
國貿(mào)實(shí)操心得篇十二
第一段：國貿(mào)的全球化背景和重要性（字?jǐn)?shù)：200）
自從改革開放以來，中國逐漸融入全球化進(jìn)程，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并在國際貿(mào)易中扮演著重要角色。作為首都北京的標(biāo)志性商業(yè)中心，北京國際貿(mào)易中心（簡(jiǎn)稱“國貿(mào)”）是中國進(jìn)軍國際貿(mào)易舞臺(tái)的重要窗口之一。在國貿(mào)的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到國貿(mào)的使命和重要性，也讓我對(duì)國際貿(mào)易有了更深入的了解。
第二段：國貿(mào)的多元文化和開放性（字?jǐn)?shù)：300）
國貿(mào)是一個(gè)多元文化融合的地方，各種國際品牌的商店和餐廳，國際企業(yè)的辦公大樓，以及各國使館的駐地，都使國貿(mào)成為一個(gè)真正的國際化社區(qū)。在國貿(mào)工作的過程中，我結(jié)識(shí)了來自不同國家的同事和客戶，通過與他們的交流，不僅提升了我的口語和跨文化溝通能力，也打開了我對(duì)不同文化的理解和尊重。同時(shí)，國貿(mào)對(duì)外開放的政策也吸引了大量的商務(wù)訪客和觀光游客，為國際交流提供了廣闊的平臺(tái)。
第三段：國貿(mào)的商業(yè)氛圍和挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
國貿(mào)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境，各類高端商務(wù)活動(dòng)和展覽會(huì)在此舉辦，商業(yè)領(lǐng)袖和學(xué)者們交流思想，激發(fā)出創(chuàng)新的火花。在這樣的環(huán)境中工作，我切身感受到了商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求，要想在國貿(mào)取得業(yè)績(jī)，必須不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和適應(yīng)能力。同時(shí)，國貿(mào)也面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如全球貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)不確定性等，這要求我們更加深入地研究和洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：國貿(mào)的合作與發(fā)展機(jī)會(huì)（字?jǐn)?shù)：200）
國貿(mào)作為一個(gè)國際化的商業(yè)中心，吸引了眾多全球知名企業(yè)和品牌，同時(shí)也為國內(nèi)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了合作和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在國貿(mào)工作期間，我不僅與各國商務(wù)代表建立了友好合作關(guān)系，也結(jié)識(shí)了眾多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)家和行業(yè)專家。這些合作機(jī)會(huì)為我開拓了更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間，也提供了與各界優(yōu)秀人才交流的平臺(tái)。
第五段：國貿(mào)的實(shí)踐價(jià)值和個(gè)人成長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)：200）
國貿(mào)的工作經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著重要的意義。在國際化的商業(yè)環(huán)境中工作，我鍛煉了自己的國際視野和跨文化溝通能力，也學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。與來自不同國家和背景的人們交流，讓我開闊了眼界，提升了自己的綜合素質(zhì)。在國貿(mào)的工作中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和商業(yè)技巧，也收獲了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，這些都將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響。
總結(jié)：
國貿(mào)作為首都的商業(yè)中心，承載著中國進(jìn)軍國際貿(mào)易舞臺(tái)的重任，同時(shí)也是國際交流和合作的重要樞紐。國貿(mào)的多元文化和商業(yè)氛圍為我們提供了廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要我們不斷提升自己的素養(yǎng)和適應(yīng)能力。在國貿(mào)的工作經(jīng)歷讓我收獲良多，不論是專業(yè)知識(shí)還是人生經(jīng)驗(yàn)都將成為我職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富。我相信，無論國貿(mào)在未來如何變化，我都將倍感榮幸地與這個(gè)國際化的商業(yè)中心緊密相連。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十三
納悶歸納悶，無論如何，一年到頭該做的都做了，老板對(duì)員工的努力總得有個(gè)表示吧。一般情況下，經(jīng)營效益好的企業(yè)，只要有盈利，年終都會(huì)給所有在職的人員發(fā)獎(jiǎng)金，但普工可能沒有。還有部分企業(yè)只給已通過試用期考核轉(zhuǎn)正的在職管理人員發(fā)放年終獎(jiǎng)，其實(shí)這樣做對(duì)于還在試用期的人員就會(huì)產(chǎn)生一定的消極影響，特別是中高層干部，他們當(dāng)中大多是得新東家的青睞而決定選擇在年底跳槽過來的，那么其在之前的老東家那肯定拿不到年終獎(jiǎng)了，如果新東家對(duì)還在試用期的這部份人不發(fā)放年終獎(jiǎng)來進(jìn)行一定激勵(lì)，他們心里肯定會(huì)不平衡，多少會(huì)影響他們工作積極性，這樣會(huì)得不償失。
下面就年終獎(jiǎng)的發(fā)放談?wù)勛约旱目捶?BR> 一、年終獎(jiǎng)發(fā)放有以下幾種依據(jù)：
1、績(jī)效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標(biāo)計(jì)劃，年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)沒有發(fā)放的業(yè)績(jī)依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結(jié)或職述報(bào)告的方式對(duì)員工一年來的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行歸納總結(jié)，普通管理人員做年度工作總結(jié)，中高層干部則要做述職報(bào)告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績(jī)完成情況發(fā)獎(jiǎng)金，至于發(fā)多少各個(gè)企業(yè)的情況就不一樣了。
每個(gè)人最終的年度業(yè)績(jī)就由kpi和季/月度計(jì)劃完成情況組成，做得再好一點(diǎn)的還可以再多加一個(gè)維度的考核――即員工的工作態(tài)度。最后，每個(gè)人的年終獎(jiǎng)金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績(jī)、部門年度工作業(yè)績(jī)、個(gè)人的kpi、季/月度計(jì)劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當(dāng)然還有設(shè)計(jì)合適的計(jì)算公式和各部分業(yè)績(jī)所占的權(quán)重。
3、對(duì)于完全沒有目標(biāo)計(jì)劃或績(jī)效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設(shè)計(jì)一張年度考核表，考核的內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)3個(gè)維度。其中每個(gè)維度又細(xì)分不同的子維度，工作態(tài)度包括團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心、主動(dòng)性、進(jìn)取心；工作能力包括：基本素質(zhì)（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)）；重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)主要包括年度完成的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。把考核維度設(shè)計(jì)好后，再設(shè)計(jì)好計(jì)算公式及各考核維度的占的權(quán)重，這樣就可以計(jì)算每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)了。
雖然以上的方法難免會(huì)還有一定的主觀因素，但是對(duì)于業(yè)績(jī)管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎(jiǎng)最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
二、年終獎(jiǎng)發(fā)常見的幾種方式：
1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當(dāng)然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵(lì)作用卻大大的不一樣。
2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個(gè)月、兩個(gè)月或四個(gè)月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，以年平均月薪為基?shù)發(fā)放，激勵(lì)效果不是很好。要做得好一點(diǎn)，可以用x個(gè)月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*部門年度業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*個(gè)人年度考核權(quán)重系數(shù)，把年終獎(jiǎng)與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)、部門及個(gè)人工作業(yè)績(jī)緊緊地捆綁在一起，這樣會(huì)產(chǎn)生更好激勵(lì)作用。
3、公司劃出一定經(jīng)費(fèi)，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
4、設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，這種方式主要適用于工作業(yè)績(jī)特別突出的員工，在通常的獎(jiǎng)勵(lì)方式下還無法體現(xiàn)其對(duì)企業(yè)的突出貢獻(xiàn)時(shí)，可以啟用這種年終獎(jiǎng)勵(lì)方式。
5、對(duì)高層人員股票分紅。
6、發(fā)放實(shí)物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或?qū)ｉT從外面購買的獎(jiǎng)品，但要設(shè)計(jì)在有一定紀(jì)念意義的物品才會(huì)更好地激勵(lì)員工的感激和工作積極性。
當(dāng)然，年終獎(jiǎng)的發(fā)放每個(gè)企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定?？傊冗m合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵(lì)員工的積極性就好。
來源：廣東電子商貿(mào)網(wǎng)
國貿(mào)實(shí)操心得篇十四
實(shí)操是對(duì)于理論知識(shí)的一種實(shí)際應(yīng)用，它是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作過程中必不可少的一部分。在進(jìn)行實(shí)操的過程中，人們不僅可以鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，還可以通過實(shí)踐的方式激發(fā)自己的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)能力。本文將會(huì)從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討實(shí)操所帶來的心得和體會(huì)。
第二段：實(shí)操的價(jià)值
當(dāng)我們學(xué)習(xí)一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我們需要通過理論的方式來進(jìn)行掌握。但是僅憑理論學(xué)習(xí)過程是很難讓我們對(duì)該知識(shí)點(diǎn)有一個(gè)全面深入的了解的。因此，在實(shí)操中，我們將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中，對(duì)于該知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)作和效果都將更加清晰明了。實(shí)操還能夠拓展我們的思維和創(chuàng)造能力，讓我們能夠在實(shí)踐中更加自信。
第三段：實(shí)操帶來的收獲
在實(shí)操中，我們需要進(jìn)行問題的分析和解決。這個(gè)過程不僅能夠讓我們更加深入的理解該知識(shí)點(diǎn)，還能夠讓我們提高我們的快速反應(yīng)及解決實(shí)際問題的能力。這是在理論學(xué)習(xí)中靠模擬練習(xí)是無法得到的一種體驗(yàn)。實(shí)操還能夠讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)會(huì)如何協(xié)調(diào)和溝通，讓我們的人際交往能力更加強(qiáng)。
第四段：實(shí)操的挑戰(zhàn)和解決辦法
盡管實(shí)操中帶來了諸多好處，但是也會(huì)面臨到一些限制和難點(diǎn)。例如，在實(shí)操過程中可能會(huì)遇到技術(shù)問題、交流問題、人員問題等等。但是，我們可以通過多做練習(xí)、多思考問題、尋求他人的幫助等方式來解決這些問題。這樣的做法，對(duì)于我們解決日常問題也會(huì)起到一定的幫助。
第五段：總結(jié)
特別是對(duì)于那些即將投身到實(shí)踐領(lǐng)域的人來說，實(shí)操是至關(guān)重要的。通過實(shí)操，我們能夠把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，從而更好的理解和掌握知識(shí)。因此，在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該積極參與實(shí)操活動(dòng)，并不斷尋找問題并嘗試提出更好的解決方案，這樣才能使我們的實(shí)操之路更加充實(shí)豐富。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十五
允許連續(xù)通過而不致使導(dǎo)線過熱的電流量，稱為導(dǎo)線的安全電流。超過安全電流值，則稱為導(dǎo)線超負(fù)荷。它使導(dǎo)線過熱而加速絕緣層老化、變質(zhì)損壞引起短路著火事故。
2.焊條電弧焊為什么會(huì)發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故?
(1)在有爆炸著火危險(xiǎn)的場(chǎng)所和登高作業(yè)點(diǎn)的地面上放有易燃易爆物品等情況下進(jìn)
行的焊接作業(yè)。
(2)作業(yè)場(chǎng)所有可燃?xì)怏w或液體燃料蒸氣的爆炸性混合物，或有粉塵或纖維性爆炸混
合物。
(3)電焊設(shè)備超負(fù)荷使用、短路、局部接觸不良或通風(fēng)散熱不好等造成焊機(jī)過熱。
3.為什么不能用煤氣、氧氣、乙炔管道做二次導(dǎo)線?
因?yàn)樗鼈兪且兹家妆瑲怏w的管道，做導(dǎo)線如果連接點(diǎn)接觸不實(shí)就可能產(chǎn)生電火花，容易發(fā)生火災(zāi)或爆炸事故。
4.二次導(dǎo)線為什么不允許用角鋼、鋼筋和鋼管等代替?
因?yàn)殡娮璐螅摻詈徒氰F過熱而產(chǎn)生電火花遇到易燃物質(zhì)容易引起火災(zāi)，如果漏電還可能發(fā)生觸電。
5.二次導(dǎo)線接頭處為什么會(huì)發(fā)生過熱?接頭為什么不能超過2個(gè)?導(dǎo)線接頭松動(dòng)，電阻大，所以過熱，接頭越多電阻越大，越容易過熱。
6.下班后為什么要拉閘斷電?
防止觸電或出現(xiàn)意外，發(fā)生火災(zāi)事故。節(jié)約能源。
7.什么叫安全電壓?電焊機(jī)二次電壓是安全電壓?jiǎn)?
在一定環(huán)境條件下，為防止觸電而采用特定電源供電的電壓。焊機(jī)二次電壓不是安全電壓，安全電壓是36伏。
8.焊條電弧焊機(jī)空載電壓為什么不宜超過80v?
9.更換電焊條時(shí)為什么會(huì)發(fā)生觸電事故?
在更換焊條時(shí)，手或身體碰到焊鉗的帶電部位，而腳或身體對(duì)地面或金屬結(jié)構(gòu)之間絕緣不好(在金屬容器、管道、鍋爐內(nèi)、金屬結(jié)構(gòu)上或在雨天、潮濕的地點(diǎn)電焊作業(yè))容易發(fā)生觸電事故。
10.為什么電焊機(jī)外露帶電部位要有隔離防護(hù)裝置?
電焊機(jī)外露的帶電部分應(yīng)設(shè)有完好的防護(hù)(隔離)裝置。電焊機(jī)裸露接線柱必須設(shè)有防護(hù)罩，以防人員或金屬物體(如貨車、起重釣鉤等)與之相接觸。
11.電焊機(jī)殼漏電(帶電)原因是什么?(1)電源接線誤碰機(jī)殼
(2)變壓器、電抗器、風(fēng)扇及控制線路等碰機(jī)殼
(3)未安裝接地線或接觸不良
12.為什么電焊機(jī)一次電源線不宜超過2―3米?需要較長(zhǎng)時(shí)應(yīng)采取哪些措施?
一次電源線過長(zhǎng)容易發(fā)生磨損造成漏電而發(fā)生觸電現(xiàn)象。需要較長(zhǎng)時(shí)，有桿架桿，無桿沿墻走;高度2.5米以上，過鐵路走鐵路下面，加管保護(hù)。
13.焊接電纜為什么要定期檢查?
破損電纜容易與工件短路打火，遇到易燃物引起火災(zāi)，人體容易觸電。大電流也會(huì)造成電纜老化而損壞漏電。
14.電焊鉗安全使用主要有哪些要求?
(1)電焊鉗必須具有良好的絕緣性與隔熱能力。
(2)焊鉗與焊接電纜的連接應(yīng)簡(jiǎn)便牢靠、接觸良好。(3)禁止將過熱的焊鉗浸在水中冷卻后使用。
15.焊接工作前對(duì)焊機(jī)和個(gè)人防護(hù)要做哪些檢查?
檢查焊機(jī)絕緣是否良好，有無保護(hù)，接地和接零，空載自動(dòng)斷電裝置，焊機(jī)防護(hù)裝置，焊機(jī)纜線是否良好，個(gè)人是否按要求穿戴好勞保用品。
16.焊工為什么要穿白色帆布工作服、帶電焊手套、穿焊工防護(hù)鞋?
焊工防護(hù)服以白帆布工作服為最佳，能隔熱、不易燃及反射弧光，減少弧光輻射和飛濺對(duì)人體燒傷及燙傷的傷害。為防止弧光灼傷皮膚和防止觸，電焊工還要穿戴好焊工防護(hù)鞋和焊工防護(hù)手套。
17.電器著火為什么不能用水救火?
因?yàn)樗菍?dǎo)體，應(yīng)該用干粉或者二氧化碳滅火器。
18.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生觸電事故，應(yīng)采取哪些急救措施?
觸電事故的急救措施主要有脫離電源。急救、和人工呼吸，必要時(shí)送醫(yī)院等。
19.電擊是指什么?
電流通過人體內(nèi)部，破壞心臟、肺部及神經(jīng)系統(tǒng)的正常工作。電流引起的心室顫動(dòng)是電擊致死的主要原因。
20.燃燒的三個(gè)條件是什么?
燃燒必須在可燃物質(zhì)、助燃物質(zhì)和著火源三個(gè)基本條件同時(shí)具備、相互作用下才能發(fā)生。
21.什么是著火?
可燃物質(zhì)與火源接觸后能燃燒，并在火源移去后仍保持持續(xù)燃燒的現(xiàn)象?？扇嘉镔|(zhì)發(fā)生著火的最低溫度稱為著火點(diǎn)或燃點(diǎn)。燃點(diǎn)越低，發(fā)生火災(zāi)的危險(xiǎn)性越大。
22.禁止在什么場(chǎng)所進(jìn)行焊割作業(yè)?
禁止在儲(chǔ)有易燃、易爆物品的場(chǎng)地或倉庫附近進(jìn)行焊割作業(yè)。在可燃品附近進(jìn)行焊割作業(yè)時(shí)，必須距離10m以外。
23.建筑工地高空焊割作業(yè)防火的安全措施有哪些?
登高焊割作業(yè)時(shí)，作業(yè)點(diǎn)下方必須放遮板，以防火星落下，10m內(nèi)不能有易燃、易爆物品，同時(shí)下方不能有停留人員。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有專人監(jiān)護(hù)。
24.登高焊割作業(yè)為什么要使用標(biāo)準(zhǔn)防火安全帶?安全帶長(zhǎng)度為什么不能超過2米?防止火災(zāi)發(fā)生，保證作業(yè)人員安全，安全帶過長(zhǎng)失去安全作用。
25.雨天、雪天、霧天無措施時(shí)為什么不能登高焊割作業(yè)?
1潮濕造成腳下濕滑，容易發(fā)生高空墜落。2潮濕環(huán)境電壓高，人體電阻小，易觸電。
26.氣焊氣割作業(yè)易發(fā)生哪些安全事故?
氣焊氣割操作中容易發(fā)生的安全事故有爆炸、火災(zāi)、燒傷燙傷、中毒等。
27.氧氣瓶發(fā)生爆炸的主要原因有哪些?
(1)氧氣瓶受熱，溫度過高，瓶?jī)?nèi)氣體壓力增大超過耐壓極限，發(fā)生爆炸。
(2)氧氣瓶沒有帶防振圈，從高處墜落，倒下或撞到剛性物質(zhì)上，受到劇烈撞擊，承
受沖擊載荷，發(fā)生脆性爆炸。
(3)氧氣瓶未經(jīng)定期檢驗(yàn)，嚴(yán)重腐蝕，耐壓強(qiáng)度降低。(4)氧氣瓶瓶閥、瓶嘴沾染油脂，引起著火和爆炸。(5)氧氣瓶混入可燃?xì)怏w，形成爆炸型混合氣。
國貿(mào)實(shí)操心得篇十六
昨天下午，林老師公布我的實(shí)操課由硬筆課改為毛筆課。昨晚也有整理上課的整個(gè)流程，但沒有像準(zhǔn)備硬筆課的備課那么詳細(xì)，雖然也認(rèn)真看了林老師對(duì)宗桂玲老師的點(diǎn)評(píng)，但是從今天的實(shí)操課效果來看，我并沒有透徹理解林老師的意思，現(xiàn)對(duì)林老師的評(píng)價(jià)重新作個(gè)反思。
林老師給予我們今天書法課的評(píng)價(jià)：昨天書法課強(qiáng)調(diào)的問題，今天看來依然沒有做到。我再次重新打開昨天林老師給宗桂玲老師毛筆課的點(diǎn)評(píng)：有一定的課堂調(diào)控能力，但是書法作品批改方面眼光還有一定問題，對(duì)孩子的.了解還不夠準(zhǔn)確。對(duì)于優(yōu)秀的孩子來說就要嚴(yán)格一點(diǎn)，對(duì)在努力的孩子來說，可以寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主。而在說總結(jié)的時(shí)候，沒有真正嚴(yán)格注重孩子們聆聽習(xí)慣的培養(yǎng)，必須讓孩子們知道，老師一開口，孩子必須要認(rèn)真聆聽。有人說話，老師不要說話。曹淑娟對(duì)孩子的觀察還是比較到位，但是毛筆課的習(xí)慣培養(yǎng)，身為助手，除了方方面面的觀察，還要注意孩子的書寫姿勢(shì)的指導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)，缺少了對(duì)書寫姿勢(shì)的總結(jié)，老師說過了，整一節(jié)課的姿勢(shì)都好的話是可以給予獎(jiǎng)勵(lì)的。
根據(jù)以上內(nèi)容我一句一句對(duì)照自己的表現(xiàn)，并找出了以下幾點(diǎn)。
2、對(duì)孩子心理的了解還不夠準(zhǔn)確。對(duì)于優(yōu)秀的孩子來說，就要嚴(yán)格一點(diǎn)；對(duì)在努力的孩子來說，寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主。像陳晉浩握毛筆那么好，姿勢(shì)也很好，還有黃龍海那么認(rèn)真寫字，他是最喜歡畫畫和寫字的，他們都喜歡上這些課，對(duì)于像他們這樣努力的孩子來說，寬一點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主，這個(gè)我沒有做到。
3、對(duì)于書寫姿勢(shì)的統(tǒng)計(jì)、指導(dǎo)、總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)做得不好。
4、提升自己業(yè)務(wù)水平，為孩子們做好榜樣。自己上課有發(fā)音不準(zhǔn)確的情況，比如把“謝”字念成“夏”字，這種情況以后必須特別注意。
謝謝林老師的教導(dǎo)，要想成為一名合格的老師，想要教好孩子，就必須關(guān)注每一個(gè)孩子，了解孩子，分析孩子，引導(dǎo)孩子。用心去體驗(yàn)，認(rèn)真去落實(shí)，提高自己的文化修養(yǎng)，強(qiáng)大自己，才能幫助別人。