心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
講話的心得體會(huì)篇一
金秋時(shí)節(jié)，在我們手捧碩果的同時(shí)，也深知我們的課改還存在諸多問題，有許多困惑。那么，本學(xué)期學(xué)校計(jì)劃的通篇謀劃、高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴，無疑是引領(lǐng)我們破解困惑的導(dǎo)航儀、助推器，真正起到了點(diǎn)憤悱、點(diǎn)睛、點(diǎn)神的作用。梁校長在教師表彰會(huì)上提出的三點(diǎn)希望：“在使命和擔(dān)當(dāng)面前，接受意志的考驗(yàn);在改革和創(chuàng)新面前，接受能力的考驗(yàn);在人物與人才面前，接受人格的考驗(yàn)”，更是給新一輪課改吹響了號(hào)角、鼓足了士氣、規(guī)劃了藍(lán)圖。下面結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際談兩點(diǎn)體會(huì)：
一、學(xué)習(xí)奮進(jìn) 壯心不已 做執(zhí)著的追夢人
1、走出校園與專家精英，對接交流學(xué)習(xí)。傾情投入的新課程改革，使我收獲了很多，但也深感自己需要進(jìn)一步提升自己，了解并把握學(xué)科前沿的研究成果，輸入新血液，汲取新知識(shí)，傳遞新理念。于是，年近半百的我，毅然背起行囊，重返大學(xué)校園，參加了為期20天的河北省骨干教師培訓(xùn)，每天如饑似渴，領(lǐng)略大家風(fēng)范、傾聽專家教誨、探討最新理論研究成果、分享專家智慧，與全省各地骨干精英深度交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用新理念共同打磨鍛造優(yōu)質(zhì)課。使我進(jìn)一步更新了教育教學(xué)理念，更新了教與學(xué)的方法結(jié)構(gòu)，充實(shí)了歷史本真的知識(shí)體系，完善了具有歷史學(xué)科特色的教材整合策略……，所有這一切都將成為我進(jìn)一步深化課改，鍛造高效歷史課堂的基礎(chǔ)。
2、研讀專著論文和多版本教材，自我深度學(xué)習(xí)。多年來做學(xué)習(xí)型教師是我的堅(jiān)持，做學(xué)者型教師是我的追求，養(yǎng)成了瀏覽教育教學(xué)雜志、欣賞網(wǎng)上歷史專著論文、學(xué)習(xí)研究新課改模式、關(guān)注歷史學(xué)大家和高考命題人博客等習(xí)慣，從中汲取了豐厚的教育教學(xué)智慧，不斷提升了教育教學(xué)水平。鑒于當(dāng)今高考趨勢和特點(diǎn)，本學(xué)期我從網(wǎng)上購買了天津師范大學(xué)任世江教授的《高中歷史必修課程專題解析》一書和岳麓版全套教材，要通過研讀感悟，進(jìn)一步更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓展視野，扣準(zhǔn)高考脈搏，引領(lǐng)高考備考方向，提升備考效率。
二、全情投入 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 不斷超越自我
1、尊重關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生終身成長奠基。自信是決定一個(gè)人人生成功與否的前提，而自信來自于別人對自己的認(rèn)可和尊重。當(dāng)下的教育，老師對學(xué)生的最大尊重，莫過于在最短的時(shí)間內(nèi)記住學(xué)生的名字，而不是上課提問時(shí)以空間座次或性別服飾等來代指，后者是對學(xué)生極度的不尊重和漠視。為此，每接手新一屆學(xué)生，我都將學(xué)生名單隨身攜帶隨時(shí)記憶，利用一切“見面”機(jī)會(huì)將人與名對號(hào)，強(qiáng)迫自己在兩周內(nèi)認(rèn)全學(xué)生，讓學(xué)生尤其是后進(jìn)生感到他在老師心目中有一席之地，從而激發(fā)他努力上進(jìn)的渴望。現(xiàn)在的高三21班，暑假補(bǔ)課我僅上了5天課就要外出學(xué)習(xí)，許多學(xué)生還認(rèn)不準(zhǔn)，但如果等學(xué)習(xí)回來后再認(rèn)識(shí)，時(shí)間太長了，不僅會(huì)影響師生情感交流，也會(huì)影響教學(xué)效果。于是，臨行前我用手機(jī)?o每個(gè)小組拍了一張照片并帶著與之相應(yīng)的座次表上路了，每天晚上都會(huì)拿出來對照著名字、注視著他們的音容笑貌，這樣不僅記住了，而且意外的收獲是感到似在與他們交流，以致牽掛更濃，也更強(qiáng)烈的迫使我通過短信指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。因而，20多天的時(shí)空阻隔，不僅沒淡化我們剛剛接觸的師生情，反而如甘醇的美酒更香更濃了，已成知心朋友，回來后，不少學(xué)生找我探討學(xué)習(xí)方法、交流學(xué)習(xí)困惑、暢談高考奮斗目標(biāo)。每天迎著學(xué)生們的笑臉走進(jìn)教室，置身于學(xué)生們充滿激情的討論和展示中，融入學(xué)生們激烈的辯論中，我深深地感到我的學(xué)生是自信的，在歷史課堂上是快樂的，未來會(huì)是成功的。
2、凝心聚力，接受毅志和能力考驗(yàn)。
第一，克服職業(yè)倦怠，迎接年齡身體挑戰(zhàn)，接受毅志考驗(yàn)。教師的狀態(tài)會(huì)影響學(xué)生的狀態(tài)，激情的教師會(huì)帶動(dòng)激情的學(xué)生，凝聚正能力，打造充滿激情富有戰(zhàn)斗力的學(xué)科組，是做好備考工作的前提。今年的高三歷史組較好地實(shí)現(xiàn)了老中青相結(jié)合，我以飽滿的激情感染帶動(dòng)中老教師、以高度的熱情和充分的信任指導(dǎo)和激勵(lì)年輕教師，投身課改，迎難而上;傳遞優(yōu)秀專家學(xué)者們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、飽滿的工作熱情、投身課改的激情以及殷切的希望，從而不斷提升自己、完善自己、超越自己，爭當(dāng)標(biāo)兵、爭做名師專家。
第二，探索新路，注重細(xì)節(jié)，鍛造高校課堂。人類歷史的發(fā)展，是由遠(yuǎn)及近奔騰不息的河流，因而學(xué)習(xí)歷史要有時(shí)序感、線索感和時(shí)代感，為此，本學(xué)期我們在文本研讀知識(shí)梳理環(huán)節(jié)進(jìn)行了大膽改革，注重了歷史事件的時(shí)序性梳理和橫向拓展比較，做到了線清、面全、階段明，效果較好。激趣導(dǎo)課環(huán)節(jié)，我們在激趣的同時(shí)更關(guān)注導(dǎo)課的目標(biāo)，充分發(fā)掘其橋梁作用。合作探究和檢測題目的設(shè)計(jì)上，我們努力做到了關(guān)注史學(xué)研究前沿的新觀點(diǎn)新成果、貼近高考題型及考查模式、鏈接社會(huì)生活和時(shí)政熱點(diǎn)、注重規(guī)律呈現(xiàn)，力求達(dá)到舉一反三以一當(dāng)十的效果。
總之，我校的新課改已經(jīng)到了陣痛期、深水期、關(guān)鍵期，我們只有勇于擔(dān)當(dāng)、迎難而上、勇往直前，以學(xué)生進(jìn)步為己任、以學(xué)校發(fā)展為己任，無私忘我，全情擁抱新課改，融入新課改，才能成就自己、成就學(xué)生、成就學(xué)校、成就教育。
講話的心得體會(huì)篇二
作為“80后媽媽”，從小嬌生慣養(yǎng)的我，難免會(huì)有一些嬌氣和任性多。還記得剛懷孕時(shí)候，媽媽過來開玩笑說：“真不知道一個(gè)孩子帶著一個(gè)小孩子的景象是如何的?！边@句話讓我感受頗多，這也促使我下決心一定要做個(gè)好媽媽。孩子的教育是重中之重，為了能教育好孩子，我也做出了一下方案，供媽媽們參考學(xué)習(xí)，歡迎多多提意見：
一.注重環(huán)境
古代有孟母三遷，現(xiàn)在我們雖然不能做到這一點(diǎn)，但是也要學(xué)習(xí)，注意孩子要有一個(gè)良好的環(huán)境。這也想起了自己當(dāng)年學(xué)習(xí)不好，和壞習(xí)慣是怎么養(yǎng)成的。都是由于身邊的朋友，和家庭氛圍(朋友們不要打我，不是說你們不好哈)。還有學(xué)習(xí)英語我也提一點(diǎn)意見，我是一個(gè)小海龜，對學(xué)習(xí)英語有一點(diǎn)見解，孩子3歲之前，學(xué)習(xí)語言是最佳時(shí)期，就像哪里的孩子，差不多3-6歲，就會(huì)有濃重的地方口音，學(xué)習(xí)英語也是這也，3歲之前教給孩子正確的發(fā)音，是學(xué)好的關(guān)鍵。在這里就是給大家舉個(gè)例子。就是說環(huán)境的重要。父母要以身作則，努力提高自身素質(zhì)，父母是孩子的一面鏡子，想要培養(yǎng)出優(yōu)秀的孩子，首先就要提高自身的文化素質(zhì)。
二.多注意孩子的想法，孩子自己做主。
溝通是心靈的橋梁，是傳遞情感的紐帶。別將孩子當(dāng)孩子看，她有自己的思考能力，為什么美國的孩子看起來就會(huì)像小大人。辦起來事也會(huì)成熟。這也是為什么80后90后頂不起來社會(huì)的原因，從小，80后一代聽到最多的就是，“小孩別管大人的事”，“這不是小孩做的?！边@也的話。而我們的所有的事，也都是父母安排好的。自己的未來，自己的所有，都是讓父母安排好了。所以導(dǎo)致了好多80后的孩子都沒有主見，主心骨。這也是我身上存在的毛病，遇到了事，總尋求他人的幫助。
三.給孩子建立良好的伙伴，從小發(fā)掘孩子的愛好
有些父母，把自己沒有完成的事，和心愿都強(qiáng)加給了孩子。有句話是“己所不欲勿施于人，”但是現(xiàn)在我也要總結(jié)句話“自己高興的事，也不能強(qiáng)加給孩子”。父母的心愿固然是好，但是也要讓孩子自己有興趣才行。孩子不喜歡的事，就是再強(qiáng)迫也沒有用。孩子喜歡的愛好、活動(dòng)，不用培養(yǎng)，自己就能學(xué)會(huì)。就像小時(shí)候我們玩跳皮筋，不用可以去學(xué)，就會(huì)很開心的學(xué)會(huì)，但是彈鋼琴，天天練習(xí)，也沒有皮筋跳的溜。玩是孩子的天性，俗話說“會(huì)玩的孩子聰明”。孩子來到這個(gè)世上，對世間萬物充滿著好奇和探索欲望，作為父母我覺得應(yīng)該鼓勵(lì)孩子，支持孩子，讓她去探索其中她認(rèn)為的快樂。我們要充分的發(fā)掘孩子的愛好，這樣才能發(fā)展孩子的思想。
四.要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)孩子，批評不會(huì)成就一個(gè)人。
有句俗話是“棍棒之下出孝子”，但是棍棒之下要讓孩子明白一個(gè)道理，就是尊老愛幼。所以說，我們教給孩子的不是打罵教育，而是道理。都說好孩子是夸出來，所以我贊成教育孩子，用鼓勵(lì)和贊賞的方法去引導(dǎo)她。我的一個(gè)朋友告訴我這樣一件事：她的女兒喜歡舞蹈，她就給女兒報(bào)了舞蹈興趣班，一開始她的女兒喜歡去學(xué)，可是每次上完課，舞蹈老師總會(huì)跟她說：“浩雯雯聰明，一教就會(huì)，可是沒耐心，練過一次就不愿練第二次了?！边@話在她和女兒面前說多了，女兒就不耐煩了，終于有一次爆發(fā)了，她的女兒不肯去，左騙右騙她就是不肯去。老師問她原因，她也不好直說，只是說：“這孩子不愛聽批評她的話，聽多了她沒信心?！崩蠋熞宦牼椭涝蛄?，下一節(jié)課的時(shí)候，老師故意讓她的女兒上前來示范，下課時(shí)當(dāng)著女兒的面，夸她今天做的特別好，還得了兩朵金花。這下女兒高興的不得了，說下次我還要表現(xiàn)更好，爭取得三朵金花。這樣更讓我堅(jiān)定了鼓勵(lì)教育的信心，誰都喜歡聽好話，孩子也不例外。夸獎(jiǎng)人是給人鼓勵(lì)，信心。托爾斯泰曾經(jīng)對他的助理說，夸獎(jiǎng)比漫罵更有效改掉一個(gè)人的缺點(diǎn)。
與其說孩子要感謝父母為她付出的心血和汗水，還不如說是父母要感謝孩子教會(huì)了他們心靈的真善美。我們要感謝我的父母教給了我做人的道理，教會(huì)了我如何辨別好壞。我們更好教育好我們的孩子，讓他們知道什么是好壞。所以歡迎大家多多提出更好的意見，大家共同進(jìn)步。
講話的心得體會(huì)篇三
在這次會(huì)議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
一、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過這樣的努力嗎
二、送禮不如送感情，要做生意先做人
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
三、眼光必須要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時(shí)就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
四、口才不重要，讓客戶信任才是重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
講話的心得體會(huì)篇一
金秋時(shí)節(jié)，在我們手捧碩果的同時(shí)，也深知我們的課改還存在諸多問題，有許多困惑。那么，本學(xué)期學(xué)校計(jì)劃的通篇謀劃、高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴，無疑是引領(lǐng)我們破解困惑的導(dǎo)航儀、助推器，真正起到了點(diǎn)憤悱、點(diǎn)睛、點(diǎn)神的作用。梁校長在教師表彰會(huì)上提出的三點(diǎn)希望：“在使命和擔(dān)當(dāng)面前，接受意志的考驗(yàn);在改革和創(chuàng)新面前，接受能力的考驗(yàn);在人物與人才面前，接受人格的考驗(yàn)”，更是給新一輪課改吹響了號(hào)角、鼓足了士氣、規(guī)劃了藍(lán)圖。下面結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際談兩點(diǎn)體會(huì)：
一、學(xué)習(xí)奮進(jìn) 壯心不已 做執(zhí)著的追夢人
1、走出校園與專家精英，對接交流學(xué)習(xí)。傾情投入的新課程改革，使我收獲了很多，但也深感自己需要進(jìn)一步提升自己，了解并把握學(xué)科前沿的研究成果，輸入新血液，汲取新知識(shí)，傳遞新理念。于是，年近半百的我，毅然背起行囊，重返大學(xué)校園，參加了為期20天的河北省骨干教師培訓(xùn)，每天如饑似渴，領(lǐng)略大家風(fēng)范、傾聽專家教誨、探討最新理論研究成果、分享專家智慧，與全省各地骨干精英深度交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用新理念共同打磨鍛造優(yōu)質(zhì)課。使我進(jìn)一步更新了教育教學(xué)理念，更新了教與學(xué)的方法結(jié)構(gòu)，充實(shí)了歷史本真的知識(shí)體系，完善了具有歷史學(xué)科特色的教材整合策略……，所有這一切都將成為我進(jìn)一步深化課改，鍛造高效歷史課堂的基礎(chǔ)。
2、研讀專著論文和多版本教材，自我深度學(xué)習(xí)。多年來做學(xué)習(xí)型教師是我的堅(jiān)持，做學(xué)者型教師是我的追求，養(yǎng)成了瀏覽教育教學(xué)雜志、欣賞網(wǎng)上歷史專著論文、學(xué)習(xí)研究新課改模式、關(guān)注歷史學(xué)大家和高考命題人博客等習(xí)慣，從中汲取了豐厚的教育教學(xué)智慧，不斷提升了教育教學(xué)水平。鑒于當(dāng)今高考趨勢和特點(diǎn)，本學(xué)期我從網(wǎng)上購買了天津師范大學(xué)任世江教授的《高中歷史必修課程專題解析》一書和岳麓版全套教材，要通過研讀感悟，進(jìn)一步更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓展視野，扣準(zhǔn)高考脈搏，引領(lǐng)高考備考方向，提升備考效率。
二、全情投入 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 不斷超越自我
1、尊重關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生終身成長奠基。自信是決定一個(gè)人人生成功與否的前提，而自信來自于別人對自己的認(rèn)可和尊重。當(dāng)下的教育，老師對學(xué)生的最大尊重，莫過于在最短的時(shí)間內(nèi)記住學(xué)生的名字，而不是上課提問時(shí)以空間座次或性別服飾等來代指，后者是對學(xué)生極度的不尊重和漠視。為此，每接手新一屆學(xué)生，我都將學(xué)生名單隨身攜帶隨時(shí)記憶，利用一切“見面”機(jī)會(huì)將人與名對號(hào)，強(qiáng)迫自己在兩周內(nèi)認(rèn)全學(xué)生，讓學(xué)生尤其是后進(jìn)生感到他在老師心目中有一席之地，從而激發(fā)他努力上進(jìn)的渴望。現(xiàn)在的高三21班，暑假補(bǔ)課我僅上了5天課就要外出學(xué)習(xí)，許多學(xué)生還認(rèn)不準(zhǔn)，但如果等學(xué)習(xí)回來后再認(rèn)識(shí)，時(shí)間太長了，不僅會(huì)影響師生情感交流，也會(huì)影響教學(xué)效果。于是，臨行前我用手機(jī)?o每個(gè)小組拍了一張照片并帶著與之相應(yīng)的座次表上路了，每天晚上都會(huì)拿出來對照著名字、注視著他們的音容笑貌，這樣不僅記住了，而且意外的收獲是感到似在與他們交流，以致牽掛更濃，也更強(qiáng)烈的迫使我通過短信指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。因而，20多天的時(shí)空阻隔，不僅沒淡化我們剛剛接觸的師生情，反而如甘醇的美酒更香更濃了，已成知心朋友，回來后，不少學(xué)生找我探討學(xué)習(xí)方法、交流學(xué)習(xí)困惑、暢談高考奮斗目標(biāo)。每天迎著學(xué)生們的笑臉走進(jìn)教室，置身于學(xué)生們充滿激情的討論和展示中，融入學(xué)生們激烈的辯論中，我深深地感到我的學(xué)生是自信的，在歷史課堂上是快樂的，未來會(huì)是成功的。
2、凝心聚力，接受毅志和能力考驗(yàn)。
第一，克服職業(yè)倦怠，迎接年齡身體挑戰(zhàn)，接受毅志考驗(yàn)。教師的狀態(tài)會(huì)影響學(xué)生的狀態(tài)，激情的教師會(huì)帶動(dòng)激情的學(xué)生，凝聚正能力，打造充滿激情富有戰(zhàn)斗力的學(xué)科組，是做好備考工作的前提。今年的高三歷史組較好地實(shí)現(xiàn)了老中青相結(jié)合，我以飽滿的激情感染帶動(dòng)中老教師、以高度的熱情和充分的信任指導(dǎo)和激勵(lì)年輕教師，投身課改，迎難而上;傳遞優(yōu)秀專家學(xué)者們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、飽滿的工作熱情、投身課改的激情以及殷切的希望，從而不斷提升自己、完善自己、超越自己，爭當(dāng)標(biāo)兵、爭做名師專家。
第二，探索新路，注重細(xì)節(jié)，鍛造高校課堂。人類歷史的發(fā)展，是由遠(yuǎn)及近奔騰不息的河流，因而學(xué)習(xí)歷史要有時(shí)序感、線索感和時(shí)代感，為此，本學(xué)期我們在文本研讀知識(shí)梳理環(huán)節(jié)進(jìn)行了大膽改革，注重了歷史事件的時(shí)序性梳理和橫向拓展比較，做到了線清、面全、階段明，效果較好。激趣導(dǎo)課環(huán)節(jié)，我們在激趣的同時(shí)更關(guān)注導(dǎo)課的目標(biāo)，充分發(fā)掘其橋梁作用。合作探究和檢測題目的設(shè)計(jì)上，我們努力做到了關(guān)注史學(xué)研究前沿的新觀點(diǎn)新成果、貼近高考題型及考查模式、鏈接社會(huì)生活和時(shí)政熱點(diǎn)、注重規(guī)律呈現(xiàn)，力求達(dá)到舉一反三以一當(dāng)十的效果。
總之，我校的新課改已經(jīng)到了陣痛期、深水期、關(guān)鍵期，我們只有勇于擔(dān)當(dāng)、迎難而上、勇往直前，以學(xué)生進(jìn)步為己任、以學(xué)校發(fā)展為己任，無私忘我，全情擁抱新課改，融入新課改，才能成就自己、成就學(xué)生、成就學(xué)校、成就教育。
講話的心得體會(huì)篇二
作為“80后媽媽”，從小嬌生慣養(yǎng)的我，難免會(huì)有一些嬌氣和任性多。還記得剛懷孕時(shí)候，媽媽過來開玩笑說：“真不知道一個(gè)孩子帶著一個(gè)小孩子的景象是如何的?！边@句話讓我感受頗多，這也促使我下決心一定要做個(gè)好媽媽。孩子的教育是重中之重，為了能教育好孩子，我也做出了一下方案，供媽媽們參考學(xué)習(xí)，歡迎多多提意見：
一.注重環(huán)境
古代有孟母三遷，現(xiàn)在我們雖然不能做到這一點(diǎn)，但是也要學(xué)習(xí)，注意孩子要有一個(gè)良好的環(huán)境。這也想起了自己當(dāng)年學(xué)習(xí)不好，和壞習(xí)慣是怎么養(yǎng)成的。都是由于身邊的朋友，和家庭氛圍(朋友們不要打我，不是說你們不好哈)。還有學(xué)習(xí)英語我也提一點(diǎn)意見，我是一個(gè)小海龜，對學(xué)習(xí)英語有一點(diǎn)見解，孩子3歲之前，學(xué)習(xí)語言是最佳時(shí)期，就像哪里的孩子，差不多3-6歲，就會(huì)有濃重的地方口音，學(xué)習(xí)英語也是這也，3歲之前教給孩子正確的發(fā)音，是學(xué)好的關(guān)鍵。在這里就是給大家舉個(gè)例子。就是說環(huán)境的重要。父母要以身作則，努力提高自身素質(zhì)，父母是孩子的一面鏡子，想要培養(yǎng)出優(yōu)秀的孩子，首先就要提高自身的文化素質(zhì)。
二.多注意孩子的想法，孩子自己做主。
溝通是心靈的橋梁，是傳遞情感的紐帶。別將孩子當(dāng)孩子看，她有自己的思考能力，為什么美國的孩子看起來就會(huì)像小大人。辦起來事也會(huì)成熟。這也是為什么80后90后頂不起來社會(huì)的原因，從小，80后一代聽到最多的就是，“小孩別管大人的事”，“這不是小孩做的?！边@也的話。而我們的所有的事，也都是父母安排好的。自己的未來，自己的所有，都是讓父母安排好了。所以導(dǎo)致了好多80后的孩子都沒有主見，主心骨。這也是我身上存在的毛病，遇到了事，總尋求他人的幫助。
三.給孩子建立良好的伙伴，從小發(fā)掘孩子的愛好
有些父母，把自己沒有完成的事，和心愿都強(qiáng)加給了孩子。有句話是“己所不欲勿施于人，”但是現(xiàn)在我也要總結(jié)句話“自己高興的事，也不能強(qiáng)加給孩子”。父母的心愿固然是好，但是也要讓孩子自己有興趣才行。孩子不喜歡的事，就是再強(qiáng)迫也沒有用。孩子喜歡的愛好、活動(dòng)，不用培養(yǎng)，自己就能學(xué)會(huì)。就像小時(shí)候我們玩跳皮筋，不用可以去學(xué)，就會(huì)很開心的學(xué)會(huì)，但是彈鋼琴，天天練習(xí)，也沒有皮筋跳的溜。玩是孩子的天性，俗話說“會(huì)玩的孩子聰明”。孩子來到這個(gè)世上，對世間萬物充滿著好奇和探索欲望，作為父母我覺得應(yīng)該鼓勵(lì)孩子，支持孩子，讓她去探索其中她認(rèn)為的快樂。我們要充分的發(fā)掘孩子的愛好，這樣才能發(fā)展孩子的思想。
四.要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)孩子，批評不會(huì)成就一個(gè)人。
有句俗話是“棍棒之下出孝子”，但是棍棒之下要讓孩子明白一個(gè)道理，就是尊老愛幼。所以說，我們教給孩子的不是打罵教育，而是道理。都說好孩子是夸出來，所以我贊成教育孩子，用鼓勵(lì)和贊賞的方法去引導(dǎo)她。我的一個(gè)朋友告訴我這樣一件事：她的女兒喜歡舞蹈，她就給女兒報(bào)了舞蹈興趣班，一開始她的女兒喜歡去學(xué)，可是每次上完課，舞蹈老師總會(huì)跟她說：“浩雯雯聰明，一教就會(huì)，可是沒耐心，練過一次就不愿練第二次了?！边@話在她和女兒面前說多了，女兒就不耐煩了，終于有一次爆發(fā)了，她的女兒不肯去，左騙右騙她就是不肯去。老師問她原因，她也不好直說，只是說：“這孩子不愛聽批評她的話，聽多了她沒信心?！崩蠋熞宦牼椭涝蛄?，下一節(jié)課的時(shí)候，老師故意讓她的女兒上前來示范，下課時(shí)當(dāng)著女兒的面，夸她今天做的特別好，還得了兩朵金花。這下女兒高興的不得了，說下次我還要表現(xiàn)更好，爭取得三朵金花。這樣更讓我堅(jiān)定了鼓勵(lì)教育的信心，誰都喜歡聽好話，孩子也不例外。夸獎(jiǎng)人是給人鼓勵(lì)，信心。托爾斯泰曾經(jīng)對他的助理說，夸獎(jiǎng)比漫罵更有效改掉一個(gè)人的缺點(diǎn)。
與其說孩子要感謝父母為她付出的心血和汗水，還不如說是父母要感謝孩子教會(huì)了他們心靈的真善美。我們要感謝我的父母教給了我做人的道理，教會(huì)了我如何辨別好壞。我們更好教育好我們的孩子，讓他們知道什么是好壞。所以歡迎大家多多提出更好的意見，大家共同進(jìn)步。
講話的心得體會(huì)篇三
在這次會(huì)議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
一、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過這樣的努力嗎
二、送禮不如送感情，要做生意先做人
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
三、眼光必須要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時(shí)就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
四、口才不重要，讓客戶信任才是重要的
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。