計(jì)劃能夠提高工作效率，降低錯(cuò)誤率。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求，確定需要達(dá)到的結(jié)果。如果你正面臨計(jì)劃制定的困惑和挑戰(zhàn)，不妨看看以下的范文，或許會(huì)有所啟發(fā)。
水果銷售計(jì)劃書篇一
水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所屬行業(yè)：零售業(yè)
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本
(二)運(yùn)營成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃
四 水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競爭分析：
1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心競爭力：
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
水果銷售計(jì)劃書篇二
活動(dòng)目標(biāo):
1、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).
2、學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來描述熟悉的水果。
3、體驗(yàn)聽說游戲活動(dòng)的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、香蕉、蘋果、梨子、葡萄等水果實(shí)物或模型。
2、切成片狀的各種水果的拼盤32份，*子若干。
活動(dòng)過程：
1、布置游戲場景，帶幼兒逛超市，同時(shí)來激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
a、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市，擺出各種水果的模型。
b、教師：今天我想請小朋友和我一起去逛超市，好嗎?
c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí)，要帶著眼睛去看看超市里面的東西，記住要把我們的小手藏起來。
d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問：請你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語言來講。
2、買水果
a、我們看到了這么多的水果，你們想買些水果嗎?請幼兒買自己喜歡的水果。
c、幼兒買水果，教師來回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識(shí)。
3、聽一聽，說一說
a、請買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下，并把買到的水果放到地上。
b、出示買的水果(香蕉)，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽聽老師示范講出好聽的話。
今天，lisa也買了一籃水果，我要送給它一句好聽的話，請你們把錄音機(jī)打開好好聽聽：我今天買了一根黃黃的、彎彎的香蕉，它好像一只小船。。。。。。
c、請幼兒用好聽的話來和同伴以及老師講講自己買的水果。教師來回指導(dǎo)，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的、圓圓的等好聽的詞語。
d、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽的詞語(請個(gè)別幼兒來講)。
4、請幼兒品嘗水果
a、提要求：我們先看看果盤里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來吃水果，要小心吃，不要刺傷自己和同伴。
5、分享和交流
水果銷售計(jì)劃書篇三
甲(賣)方: 地址：
聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 傳 真： 郵 編：
乙(買)方:
地址：
聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：
傳 真： 郵 編：
標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說明書(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(1本)。
2.付款方式： 款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式： 航空快件
4.交貨日期：
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一年。開箱損 七 個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款： 在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
甲 方： 乙 方： 代表簽字：
代表簽字：
日 期：
水果銷售計(jì)劃書篇四
1、觀察梨子、蘋果等水果的顏色，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
2、培養(yǎng)幼兒樂意在眾人面前大膽發(fā)言的習(xí)慣，學(xué)說普通話。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、梨子、蘋果、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色)。
2、水果掛飾(梨子、蘋果、葡萄、西瓜)若干。
活動(dòng)重點(diǎn)：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
活動(dòng)難點(diǎn)：仿編兒歌。
活動(dòng)過程
1、導(dǎo)入
“今天呀，我們班來了幾位小客人。是誰呢?現(xiàn)在，就請它們出來和大家見見面?！?BR> 教師逐一出示蘋果、梨子、葡萄、西瓜等水果圖片(沒涂顏色的一面)，并引導(dǎo)幼兒說出是什么水果。
“仔細(xì)看看，它們有顏色嗎?”(沒有)
請幼兒說說蘋果是什么顏色的，說對(duì)了，老師則將圖片翻過來，即紅紅的蘋果。
用同樣的方法，請幼兒說說其它水果的顏色，如說對(duì)了，老師則將該水果的圖片翻過來，即黃梨子、紫葡萄、綠西瓜。
2、編兒歌《水果歌》
老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來編兒歌。
給蘋果編。
老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋果蘋果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來，兒歌就編好了。
給梨子編。
由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說出“梨子梨子黃黃的。”
給葡萄編。
“現(xiàn)在我們給葡萄編。誰來編第一句?”請一能力強(qiáng)的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
請幼兒把剛才編的兒歌連起來念一遍。
什么水果紅紅的?蘋果蘋果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。
“小朋友們編的兒歌真好聽?，F(xiàn)在我們再給西瓜編。誰會(huì)把兩句一下子編出來?”
請幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的。
請幼兒試著把編的兒歌連起來念一遍。
集體再念一遍，可邊念邊動(dòng)作。
2、游戲：水果歌。
請幼兒戴上水果掛飾，練習(xí)兒歌。如老師(或個(gè)別幼兒)問：“什么水果紅紅的?”戴蘋果掛飾的幼兒則站起來說：“蘋果蘋果紅紅的?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來。
4、鼓勵(lì)幼兒回家后把其它水果編進(jìn)兒歌，并念給爸爸媽媽聽。
水果銷售計(jì)劃書篇五
一.活動(dòng)背景：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的思想觀念在不斷地更新，以往作為家長只注重孩子的溫飽問題，而現(xiàn)在對(duì)于孩子合理飲食結(jié)構(gòu)也逐漸成為現(xiàn)代家庭的一個(gè)重要議程。而水果作為營養(yǎng)成分之一，在各種家庭中的地位也逐漸提升。飯后課余，總是能看到學(xué)生們品嘗著各色水果。問起水果的好處，來源，許多學(xué)生較為迷惘，因此，本學(xué)期，我們六年級(jí)五個(gè)中隊(duì)開展了這次《水果大觀園》的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
二. 活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)各色水果有一定的了解。
2.全班同學(xué)齊動(dòng)手，開展一次水果拼盤的比賽。通過比賽，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，同時(shí)讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)與人合作。
三. 活動(dòng)過程：
第一階段：了解水果
收集資料：搜集水果的分類，水果的功效以及古今以來描寫水果的古詩等等，在電腦上查找的方式獲得許多的相關(guān)知識(shí)，大大豐富了他們的見識(shí)。
第二階段： 調(diào)查取證：
對(duì)于一些相關(guān)現(xiàn)狀，如：做一個(gè)小小調(diào)查員，記錄下各種水果的品種和價(jià)格，推薦給同學(xué)和老師。通過作調(diào)查得以了解具體的情況。同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)學(xué)生，自己去水果攤上去試著買買水果，通過這樣的方式，加深孩子對(duì)水果的了解。
第三階段：成果展示
（1）實(shí)踐操作，開展水果大拼盤比賽。各班都精心準(zhǔn)備下，同學(xué)們自由組隊(duì)，合理分配任務(wù)，有條不紊地開展了這次比賽，均獲得不錯(cuò)的效果。
（2）創(chuàng)新組合：在了解大量的相關(guān)知識(shí)后學(xué)生可以寫一些小體驗(yàn)日記，如：《水果大比拼》等等。在活動(dòng)后期，每個(gè)同學(xué)完成一小報(bào)的制作，要求自行設(shè)計(jì)、創(chuàng)作。
四. 活動(dòng)小結(jié)
整個(gè)活動(dòng)過程中，我們始終堅(jiān)持酌情分工，各任其責(zé)。因?yàn)榫C合實(shí)踐活動(dòng)課程注重學(xué)生的參與性，但現(xiàn)實(shí)情況注定有些制訂好的方案，對(duì)于一部分學(xué)生是無法完成的。如我們各個(gè)班中學(xué)生的能力有一定的差異：有的學(xué)生口頭表達(dá)能力比較強(qiáng)，有的同學(xué)習(xí)作能力較強(qiáng)，還有的活動(dòng)能力較強(qiáng)……因此，像一開始的調(diào)查表，我就發(fā)動(dòng)全員參與。各自做好后，請一些統(tǒng)計(jì)能力較強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并利用一節(jié)課的時(shí)間，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行公布，同時(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行討論。討論的時(shí)候，就是口頭表達(dá)能力較強(qiáng)的人的天下了，他們可以針對(duì)具體的情況發(fā)表自己的見解。課后，再請寫作能力較強(qiáng)的同學(xué)，通過文章的形式寫下來。這樣一來，學(xué)生就能真正快樂的參與到整個(gè)活動(dòng)中，進(jìn)而做到人人參與，充分發(fā)揮綜合實(shí)踐的全員性。
通過本次綜合實(shí)踐的開展，許多學(xué)生都能對(duì)各類水果有一定的了解，對(duì)于平時(shí)自己品嘗水果也有了一定的指導(dǎo)作用。學(xué)生參與面很廣，效果也很實(shí)在。
五. 具體指導(dǎo)（略）
水果銷售計(jì)劃書篇六
地址：_______
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乙(買)方:_______
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2.付款方式：款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式：航空快件
4.交貨日期：
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一年。開箱損七個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款：在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
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水果銷售計(jì)劃書篇七
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的、有節(jié)奏的朗誦兒歌。
2、根據(jù)水果的顏色，嘗試仿編兒歌。
3、體驗(yàn)游戲的快樂。
重點(diǎn)：理解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)。
難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、蘋果、梨子、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色);
2、兒歌圖譜、水果圖片
3、水果精靈一個(gè)。
活動(dòng)過程
一、 導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣。
1、水果王國的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來和小朋友做好朋友。
2、請幼兒猜猜水果的顏色。
師：寶貝們，水果精靈會(huì)變魔術(shù)的，你們看看這是什么?(出示蘋果) 幼：蘋果
師：那蘋果是什么顏色的?
幼：紅色的
師：寶貝們，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了。變變，變!(把有顏色的紅蘋果翻過來。
二、基本部分
(一)、借助圖譜，初步了解兒歌的問答結(jié)構(gòu)。
1、依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌。
(1)什么水果紅紅的?
依次出示第一到第四句兒歌的圖譜。
2、完整的朗誦兒歌。
(1)教師示范朗誦，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。
(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌。
(3)教師與幼兒相互問答，引導(dǎo)幼兒說出重疊詞
師：寶貝們，老師說“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?
(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問答。
師：寶貝們，請女孩子來問，“什么水果紅紅的?”，請男孩子來回答“蘋果蘋果紅紅的”，第二個(gè)再反過來問答。
(二)、玩游戲《水果歌》，鞏固幼兒對(duì)兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂。
1、讓幼兒自由選取喜歡的水果。
師：寶貝們，請你們輕輕的走上來選你們喜歡的水果，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果，不能搶其他小朋友的，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。。。
2、以游戲的形式朗誦兒歌。
師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來玩一個(gè)游戲，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請拿著紅紅蘋果的寶貝站著不動(dòng)，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了，就可以到老師身邊來了，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。。。
師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了，請寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。
(三)、仿編兒歌。
1、引導(dǎo)幼兒說出自己見過的水果及其顏色。
(1)除了蘋果，還有什么水果是紅紅的?
(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?
(3)除了葡萄，還有什么水果是紫紫的?
(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?
2、反饋幼兒說出的水果，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。
三、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。
師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!
水果銷售計(jì)劃書篇八
成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。
2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3、競爭對(duì)手分析：
(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
3、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
(一)、項(xiàng)目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書
(二)、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
(1)、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
(一)、市場機(jī)遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì).
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓.
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識(shí).
3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣.
培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次.
4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施.
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的.造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).
其次作為個(gè)人我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng).
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度.
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃.要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果.
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù).
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵.
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的.在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場.
水果銷售計(jì)劃書篇九
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
(一)、項(xiàng)目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書
(二)、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。2005年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
(一)、市場機(jī)遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
水果銷售計(jì)劃書篇十
買受人：_________________________以下簡稱乙方
為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂合同，共同信守。
第一條定購水果名稱、單位、單價(jià)、數(shù)量
名稱_________單位_________（公斤）單價(jià)_________數(shù)量_________（公斤）金額_________（元）
一等二等三等金額合計(jì)：_________
第二條果品質(zhì)量
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)
1.包裝材料及規(guī)格：____________________________。
2.每包水果凈重：______________公斤。
3.不同品種登記分別包裝。
4.包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
5.每包品種登記標(biāo)簽清楚。
6.包裝費(fèi)用由甲乙負(fù)擔(dān)。
第四條交貨時(shí)間、地點(diǎn)
第五條驗(yàn)收方法
第六條運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)
_____________________________________
第七條結(jié)算方式與期限
_________________________________
第八條甲方的違約責(zé)任
1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值______%的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期_________天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值______%的違約金。
3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條乙方的違約責(zé)任
1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值______%的違約金。
2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值______%的違約金。
3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值______%的違約金。
第十條免責(zé)條款
甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條合同爭議的'解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：
（一）提交________________________仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十二條其他約定事項(xiàng)
甲方：（蓋章）____________乙方：（蓋章）____________
代表：（簽名）_____________代表：（簽名）_____________
日期：________年_______月______日
水果銷售計(jì)劃書篇十一
地
址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
地
址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。
第一條、訂購水果名稱、單位、單價(jià)、數(shù)量。
單價(jià)：
名稱：
單位（公斤）：_________________________數(shù)量（公斤）： 金額（元）：
第二條、果品質(zhì)量。
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
1、包裝材料及規(guī)格：___________________________________。
2、每包水果凈重：____________公斤。
3、不同品種等級(jí)分別包裝。
4、包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
5、每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。
6、包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第四條、交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：____________________________。
2、交貨地點(diǎn)：_________________________________________。
第五條、驗(yàn)收方法：___________________________________________。
第六條、運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：__________________________________。
第七條、結(jié)算方式與期限：______________________________________。
第八條、甲方的違約責(zé)任。
1、甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值____％的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值____％的違約金。
3、甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條、乙方的違約責(zé)任。
1、乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值____％的違約金。
2、乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值____％的違約金。
3、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值____％的`違約金。
第十條、甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條、本合同有效期限自____年__月__日至____年__月__日。
甲方：________________________
代表：________
開戶銀行：________
帳號(hào)：____________
____年__月__日
乙方：________________________
代表：________
開戶銀行：________
帳號(hào)：____________
____年__月__日
水果銷售計(jì)劃書篇十二
乙方：______
甲方準(zhǔn)備收購、貯藏乙方以魚曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品收購事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下收購合同：
一、面積及數(shù)量：
乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬斤。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
果面達(dá)到“五無一凈”(無病蟲果、無水銹斑痕、無腐爛藥害、無雹傷及碰壓裂傷、無枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。
三、收購時(shí)間、地點(diǎn)及辦法：
收購時(shí)間：______年9月1日至______年11月30日
收購地點(diǎn)：乙方果園。
收購辦法：甲方收購優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)初驗(yàn)，再由甲方復(fù)驗(yàn)，以甲方驗(yàn)級(jí)為準(zhǔn)。
四、收購價(jià)格及結(jié)算辦法：
收購直徑75mm以上紅富士蘋果2、3元/斤，此價(jià)格不受季節(jié)及市場因素影響，收購時(shí)甲方需先給乙方付款80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。
五、甲方責(zé)任：
提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時(shí)組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標(biāo)準(zhǔn)收購蘋果，驗(yàn)收裝箱，及時(shí)按比例給乙方支付蘋果款。
六、乙方責(zé)任：
乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方收購數(shù)量，不亂貼商標(biāo)，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬元。
本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
水果銷售計(jì)劃書篇十三
甲方：
乙方：
為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。
第一條 定購水果：水果名稱
單 位
單 價(jià)
數(shù) 量_。
第二條 果品質(zhì)量（按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。
第三條 包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)：
1．不同品種等級(jí)分別包裝。
2．包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
3．每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。
4．包裝費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第四條 交貨時(shí)間 。
第五條 驗(yàn)收方法：隨機(jī)查驗(yàn)。
第六條 結(jié)算方式與期限_________。
第七條 甲方的違約責(zé)任
1．甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值25％的違約金。
2．甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期5天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值10％的違約金。
3．甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第八條 乙方的違約責(zé)任
1．乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值30％的違約金。
2．乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足
壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值10％的違約金。
3．乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值5％的違約金。
第十條 甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
甲方（蓋章）：________代表人（簽字）：_________
乙方（蓋章）：_________代表人（簽字）：_________
年月日 年月日
水果銷售計(jì)劃書篇十四
電話：___________________
乙方：___________________
電話：___________________
一、甲乙雙方共同合作販運(yùn)水果及板栗，經(jīng)雙方協(xié)議現(xiàn)簽訂以下合作協(xié)議。
甲方已向果農(nóng)預(yù)付水蜜桃訂金:___（大寫）___砂糖橘訂金:___（大寫）___向板栗農(nóng)戶預(yù)付訂金：___（大寫）
現(xiàn)需乙方投入：___
二、合作方式：甲方負(fù)責(zé)收購，乙方負(fù)責(zé)銷售。
三、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)均由甲乙方共同承擔(dān)。
四、付款方式及期限：合同簽訂后，乙方需在___年___月___日向甲方支付合作款項(xiàng)：
五、解決合同糾紛的方式：本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)議解決，協(xié)議不成，雙方同意在甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，或向甲方所在地的人民法院起訴。
六、合同經(jīng)甲、乙雙方簽字簽章后即開始生效。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
年___月___日
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
年___月___日
水果銷售計(jì)劃書篇十五
乙方：______________________
根據(jù)《_________》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守，嚴(yán)格履行。
第二條、果品質(zhì)量：按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、運(yùn)輸方法和包裝：由甲方負(fù)責(zé)以紙箱包裝。
第四條、運(yùn)費(fèi)和包裝箱費(fèi)承擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)，包裝箱費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。
第五條、期限：要求水果在八成熟采摘，_____天內(nèi)分_____批交貨。
第六條、驗(yàn)收方式：由乙方抽箱驗(yàn)收。
第七條、結(jié)算方式：貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。
第八條、甲方的違約責(zé)任：
（1）.甲方交貨量不足，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值_____%的違約金。
（2）.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期_____天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值_____%的違約金。
（3）.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條、乙方的違約責(zé)任：
（1）乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值20%的違約金。
（2）.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的.等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值____%的違約金。
（3）.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。
第十條、甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可互相協(xié)商修訂合同。
第十一條、本合同有效期限自______年____月____日至______年____月____日。
水果銷售計(jì)劃書篇十六
甲方(供方)：
乙方(需方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守，嚴(yán)格履行。
第一條、果品數(shù)量
合計(jì)：壹佰貳拾萬零肆仟圓整
第二條、果品質(zhì)量：
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、交貨方式：
根據(jù)每次的實(shí)際需要來支付貨品。
第四條、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：
運(yùn)輸費(fèi)均由乙方負(fù)擔(dān)。
第五條、期限：
一星期內(nèi)分三批交貨。
第六條、結(jié)算方式：
貨款在每批水果交貨后60日內(nèi)通過匯款支付。甲方帳號(hào):。
第七條、甲方的違約責(zé)任：
(1).甲方交貨量不足，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值30%的違約金。
(2).甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值20%的違約金。
(3).甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第八條、乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值20%的違約金。
(2).乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值10%的違約金。
(3).乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。
第九條、
甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可互相協(xié)商修訂合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
水果銷售計(jì)劃書篇十七
出賣人（乙方）：_________
為保證有充足、穩(wěn)定的加工原料，以利于組織生產(chǎn)，順利完成外貿(mào)訂單，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就翠冠梨訂購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方向乙方訂購翠冠梨共________________噸，收購按市場價(jià)，保護(hù)價(jià)為_____________元/公斤。
第二條質(zhì)量要求：
1、品種：翠冠梨；
2、規(guī)格：桔徑_________，成熟度七成以上；
3、外觀質(zhì)量：果實(shí)新鮮飽滿，表皮光滑亮澤，無病梨、無碎梨、無腐爛、無機(jī)械傷。
第三條收購保證金：甲方口是/口否在______年______月______日前向乙方支付收購保證金__________元。交貨時(shí)保證金應(yīng)（口抵作收購款/口返還甲方）。保證金支付后，因甲方違約解除合同的，保證金不予退還；因乙方違約解除合同的，甲方應(yīng)雙倍返還保證金。
第四條交貨時(shí)間：乙方于_______年____月_____至______年______月______履行交貨，具體日供應(yīng)量按照甲方生產(chǎn)計(jì)劃通知乙方；地點(diǎn)：___________________；計(jì)量方法：以交貨地的稱量為計(jì)價(jià)重量；運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：由乙方自行將翠冠梨運(yùn)至交貨地點(diǎn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第五條檢驗(yàn)方法：甲方在收購當(dāng)場對(duì)乙方的翠冠梨隨機(jī)檢驗(yàn)，乙方須提供農(nóng)殘鑒定合格證書；檢驗(yàn)時(shí)間：與交貨時(shí)間相同；檢驗(yàn)地點(diǎn)：與交貨地點(diǎn)相同。
雙方約定保護(hù)價(jià)的，當(dāng)交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn)：市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)，雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。
第九條違約責(zé)任：
1、乙方遲延交貨或甲方遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款____%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、乙方交付的產(chǎn)品不符合約定規(guī)格和外觀質(zhì)量的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；但甲方應(yīng)在_______日內(nèi)通知乙方，否則乙方有權(quán)拒絕甲方的要求。
3、甲方未按約定收購符合產(chǎn)品要求的產(chǎn)品，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。
第十條因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。
第十一條合同爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請有關(guān)部門調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第________種方式解決：
（一）依法向____________人民法院提起訴訟；
（二）提交___________________________________仲裁委員會(huì)仲裁。
第十二條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各一份。本合同于________________________終止。
買受人（蓋章）：_________出賣人（蓋章）：_________
法定代表人：_________
簽訂時(shí)間：_________年_______月_____日
簽訂地點(diǎn)：___________________________
水果銷售計(jì)劃書篇十八
地址：________________
聯(lián)系人：________________
聯(lián)系電話：________________
傳真：________________
郵編：________________
乙(買)方：________________
地址：________________
聯(lián)系人：________________
聯(lián)系電話：________________
傳真：________________
郵編：________________
標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說明書(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(1本)。
2.付款方式：款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式：航空快件
4.交貨日期：________________
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一______年。開箱損七_(dá)_____個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款：在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
甲方：________________乙方：________________
代表簽字：____________代表簽字：__________
日期：________________
水果銷售計(jì)劃書篇十九
種植方(甲方)：
收購方(乙方)：
根椐《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定：甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就種養(yǎng)產(chǎn)品收購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
2、外觀質(zhì)量：__________________________________________________________。
________________________。
定點(diǎn)收購:地點(diǎn)：_________________:運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：_________________。
_________________;檢驗(yàn)時(shí)間：_________________;檢驗(yàn)地點(diǎn)：_________________。
________________________________________________。
雙方約定保護(hù)價(jià)的，當(dāng)交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn)：市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。
1、甲方遲延交貨或乙方遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、甲方交付的產(chǎn)品不符合約定要求的，乙方有權(quán)補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方應(yīng)在____日內(nèi)書面通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的要求。
3、甲方將產(chǎn)品擅自變賣的，應(yīng)按照該產(chǎn)品市場價(jià)格的______%向乙方支付違約金。
4、乙方未按約定收購符合要求的產(chǎn)品的，應(yīng)按照該產(chǎn)品的保護(hù)價(jià)格的______%向甲方支付違約金。
5、乙方提供技術(shù)培訓(xùn)存在差誤，應(yīng)承擔(dān)由此約給甲方造成的損失。
因發(fā)生自然災(zāi)害，重大疫情等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。
__________________________________________________。
本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請有關(guān)部門調(diào)解解決，協(xié)商解決不成的，依法向________________人民法院提起訴訟，或另行達(dá)成仲裁協(xié)議再申請仲裁。
種養(yǎng)產(chǎn)品屬于受國家法律保護(hù)的動(dòng)植物品種的，雙方應(yīng)在簽約前到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門辦理咨詢登記等手續(xù)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求，種養(yǎng)基本知識(shí)和有關(guān)枝術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等內(nèi)容，雙方也可另附附件詳細(xì)約定，并作為本合同的組成部分。
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式______份，甲方______份，乙方______份，工商部門備案壹份，具有同等法律效力。
種植方(簽章)：收購方(簽章)：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：
簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：
水果銷售計(jì)劃書篇二十
乙方：______。
為確保果品質(zhì)量，打造“齊圣”名牌，甲方金華市婺南臍橙試驗(yàn)場有限公司，以江西省安遠(yuǎn)縣鶴子鎮(zhèn)油蔡村為果品生產(chǎn)基地，由胡居林同志負(fù)責(zé)驗(yàn)檢收購果品。為落實(shí)質(zhì)量、產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，本著互助互利原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商特訂條款如下：
1、品種質(zhì)量：品種，數(shù)量噸，規(guī)格無病斑，無果蒂脫落、汁多化渣香甜、糖度高、可溶性固形物達(dá)______%以上，果皮光潔、新鮮有光澤的優(yōu)質(zhì)果。
2、收購時(shí)間：從______日至______年______月。
3、收購價(jià)格：按當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)和甲乙雙方協(xié)定每公斤______元，合計(jì)每公斤______元。
4、工酬金費(fèi)：每年甲方應(yīng)付給乙方的工酬金，每公斤______元。
5、應(yīng)付款：甲方應(yīng)在采果前15天預(yù)付乙方20%收購金，給乙方作為收購定金，其余貨到果品規(guī)格質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求付清全部貨款。
6、乙方責(zé)任：乙方必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，維護(hù)本公司的.大局利益，如發(fā)生質(zhì)量問題造成經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
7、甲方責(zé)任：甲方必須及時(shí)按合同規(guī)定付給乙方各項(xiàng)收購金費(fèi)和工酬金。如發(fā)生拖欠乙方各項(xiàng)規(guī)定金費(fèi)，乙方可向勞動(dòng)局及司法機(jī)關(guān)提起訴訟。甲方除付欠乙方的金額外，還需承擔(dān)因此造成的誤工、補(bǔ)償?shù)荣M(fèi)用。
8、履行地點(diǎn)：合同履行地金華。
9、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
10、本合同一式二份，甲乙雙方簽字生效，雙方必須嚴(yán)格遵守。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
水果銷售計(jì)劃書篇一
水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所屬行業(yè)：零售業(yè)
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本
(二)運(yùn)營成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃
四 水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競爭分析：
1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心競爭力：
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
水果銷售計(jì)劃書篇二
活動(dòng)目標(biāo):
1、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).
2、學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來描述熟悉的水果。
3、體驗(yàn)聽說游戲活動(dòng)的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、香蕉、蘋果、梨子、葡萄等水果實(shí)物或模型。
2、切成片狀的各種水果的拼盤32份，*子若干。
活動(dòng)過程：
1、布置游戲場景，帶幼兒逛超市，同時(shí)來激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
a、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市，擺出各種水果的模型。
b、教師：今天我想請小朋友和我一起去逛超市，好嗎?
c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí)，要帶著眼睛去看看超市里面的東西，記住要把我們的小手藏起來。
d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問：請你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語言來講。
2、買水果
a、我們看到了這么多的水果，你們想買些水果嗎?請幼兒買自己喜歡的水果。
c、幼兒買水果，教師來回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識(shí)。
3、聽一聽，說一說
a、請買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下，并把買到的水果放到地上。
b、出示買的水果(香蕉)，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽聽老師示范講出好聽的話。
今天，lisa也買了一籃水果，我要送給它一句好聽的話，請你們把錄音機(jī)打開好好聽聽：我今天買了一根黃黃的、彎彎的香蕉，它好像一只小船。。。。。。
c、請幼兒用好聽的話來和同伴以及老師講講自己買的水果。教師來回指導(dǎo)，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的、圓圓的等好聽的詞語。
d、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽的詞語(請個(gè)別幼兒來講)。
4、請幼兒品嘗水果
a、提要求：我們先看看果盤里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來吃水果，要小心吃，不要刺傷自己和同伴。
5、分享和交流
水果銷售計(jì)劃書篇三
甲(賣)方: 地址：
聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 傳 真： 郵 編：
乙(買)方:
地址：
聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：
傳 真： 郵 編：
標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說明書(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(1本)。
2.付款方式： 款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式： 航空快件
4.交貨日期：
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一年。開箱損 七 個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款： 在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
甲 方： 乙 方： 代表簽字：
代表簽字：
日 期：
水果銷售計(jì)劃書篇四
1、觀察梨子、蘋果等水果的顏色，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
2、培養(yǎng)幼兒樂意在眾人面前大膽發(fā)言的習(xí)慣，學(xué)說普通話。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、梨子、蘋果、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色)。
2、水果掛飾(梨子、蘋果、葡萄、西瓜)若干。
活動(dòng)重點(diǎn)：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
活動(dòng)難點(diǎn)：仿編兒歌。
活動(dòng)過程
1、導(dǎo)入
“今天呀，我們班來了幾位小客人。是誰呢?現(xiàn)在，就請它們出來和大家見見面?！?BR> 教師逐一出示蘋果、梨子、葡萄、西瓜等水果圖片(沒涂顏色的一面)，并引導(dǎo)幼兒說出是什么水果。
“仔細(xì)看看，它們有顏色嗎?”(沒有)
請幼兒說說蘋果是什么顏色的，說對(duì)了，老師則將圖片翻過來，即紅紅的蘋果。
用同樣的方法，請幼兒說說其它水果的顏色，如說對(duì)了，老師則將該水果的圖片翻過來，即黃梨子、紫葡萄、綠西瓜。
2、編兒歌《水果歌》
老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來編兒歌。
給蘋果編。
老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋果蘋果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來，兒歌就編好了。
給梨子編。
由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說出“梨子梨子黃黃的。”
給葡萄編。
“現(xiàn)在我們給葡萄編。誰來編第一句?”請一能力強(qiáng)的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
請幼兒把剛才編的兒歌連起來念一遍。
什么水果紅紅的?蘋果蘋果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。
“小朋友們編的兒歌真好聽?，F(xiàn)在我們再給西瓜編。誰會(huì)把兩句一下子編出來?”
請幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的。
請幼兒試著把編的兒歌連起來念一遍。
集體再念一遍，可邊念邊動(dòng)作。
2、游戲：水果歌。
請幼兒戴上水果掛飾，練習(xí)兒歌。如老師(或個(gè)別幼兒)問：“什么水果紅紅的?”戴蘋果掛飾的幼兒則站起來說：“蘋果蘋果紅紅的?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來。
4、鼓勵(lì)幼兒回家后把其它水果編進(jìn)兒歌，并念給爸爸媽媽聽。
水果銷售計(jì)劃書篇五
一.活動(dòng)背景：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的思想觀念在不斷地更新，以往作為家長只注重孩子的溫飽問題，而現(xiàn)在對(duì)于孩子合理飲食結(jié)構(gòu)也逐漸成為現(xiàn)代家庭的一個(gè)重要議程。而水果作為營養(yǎng)成分之一，在各種家庭中的地位也逐漸提升。飯后課余，總是能看到學(xué)生們品嘗著各色水果。問起水果的好處，來源，許多學(xué)生較為迷惘，因此，本學(xué)期，我們六年級(jí)五個(gè)中隊(duì)開展了這次《水果大觀園》的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
二. 活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)各色水果有一定的了解。
2.全班同學(xué)齊動(dòng)手，開展一次水果拼盤的比賽。通過比賽，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，同時(shí)讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)會(huì)與人合作。
三. 活動(dòng)過程：
第一階段：了解水果
收集資料：搜集水果的分類，水果的功效以及古今以來描寫水果的古詩等等，在電腦上查找的方式獲得許多的相關(guān)知識(shí)，大大豐富了他們的見識(shí)。
第二階段： 調(diào)查取證：
對(duì)于一些相關(guān)現(xiàn)狀，如：做一個(gè)小小調(diào)查員，記錄下各種水果的品種和價(jià)格，推薦給同學(xué)和老師。通過作調(diào)查得以了解具體的情況。同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)學(xué)生，自己去水果攤上去試著買買水果，通過這樣的方式，加深孩子對(duì)水果的了解。
第三階段：成果展示
（1）實(shí)踐操作，開展水果大拼盤比賽。各班都精心準(zhǔn)備下，同學(xué)們自由組隊(duì)，合理分配任務(wù)，有條不紊地開展了這次比賽，均獲得不錯(cuò)的效果。
（2）創(chuàng)新組合：在了解大量的相關(guān)知識(shí)后學(xué)生可以寫一些小體驗(yàn)日記，如：《水果大比拼》等等。在活動(dòng)后期，每個(gè)同學(xué)完成一小報(bào)的制作，要求自行設(shè)計(jì)、創(chuàng)作。
四. 活動(dòng)小結(jié)
整個(gè)活動(dòng)過程中，我們始終堅(jiān)持酌情分工，各任其責(zé)。因?yàn)榫C合實(shí)踐活動(dòng)課程注重學(xué)生的參與性，但現(xiàn)實(shí)情況注定有些制訂好的方案，對(duì)于一部分學(xué)生是無法完成的。如我們各個(gè)班中學(xué)生的能力有一定的差異：有的學(xué)生口頭表達(dá)能力比較強(qiáng)，有的同學(xué)習(xí)作能力較強(qiáng)，還有的活動(dòng)能力較強(qiáng)……因此，像一開始的調(diào)查表，我就發(fā)動(dòng)全員參與。各自做好后，請一些統(tǒng)計(jì)能力較強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并利用一節(jié)課的時(shí)間，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行公布，同時(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行討論。討論的時(shí)候，就是口頭表達(dá)能力較強(qiáng)的人的天下了，他們可以針對(duì)具體的情況發(fā)表自己的見解。課后，再請寫作能力較強(qiáng)的同學(xué)，通過文章的形式寫下來。這樣一來，學(xué)生就能真正快樂的參與到整個(gè)活動(dòng)中，進(jìn)而做到人人參與，充分發(fā)揮綜合實(shí)踐的全員性。
通過本次綜合實(shí)踐的開展，許多學(xué)生都能對(duì)各類水果有一定的了解，對(duì)于平時(shí)自己品嘗水果也有了一定的指導(dǎo)作用。學(xué)生參與面很廣，效果也很實(shí)在。
五. 具體指導(dǎo)（略）
水果銷售計(jì)劃書篇六
地址：_______
聯(lián)系人：_______
聯(lián)系電話：_______
傳真：_______
郵編：_______
乙(買)方:_______
地址：_______
聯(lián)系人：_______
聯(lián)系電話：_______
傳真：_______
郵編：_______
標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說明書(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(1本)。
2.付款方式：款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式：航空快件
4.交貨日期：
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一年。開箱損七個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款：在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
甲方：_______
乙方：_______
代表簽字：_______
代表簽字：_______
日期：_______
水果銷售計(jì)劃書篇七
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的、有節(jié)奏的朗誦兒歌。
2、根據(jù)水果的顏色，嘗試仿編兒歌。
3、體驗(yàn)游戲的快樂。
重點(diǎn)：理解兒歌的問答句式結(jié)構(gòu)。
難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、蘋果、梨子、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒涂色，反面涂有顏色);
2、兒歌圖譜、水果圖片
3、水果精靈一個(gè)。
活動(dòng)過程
一、 導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣。
1、水果王國的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來和小朋友做好朋友。
2、請幼兒猜猜水果的顏色。
師：寶貝們，水果精靈會(huì)變魔術(shù)的，你們看看這是什么?(出示蘋果) 幼：蘋果
師：那蘋果是什么顏色的?
幼：紅色的
師：寶貝們，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了。變變，變!(把有顏色的紅蘋果翻過來。
二、基本部分
(一)、借助圖譜，初步了解兒歌的問答結(jié)構(gòu)。
1、依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌。
(1)什么水果紅紅的?
依次出示第一到第四句兒歌的圖譜。
2、完整的朗誦兒歌。
(1)教師示范朗誦，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。
(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌。
(3)教師與幼兒相互問答，引導(dǎo)幼兒說出重疊詞
師：寶貝們，老師說“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?
(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問答。
師：寶貝們，請女孩子來問，“什么水果紅紅的?”，請男孩子來回答“蘋果蘋果紅紅的”，第二個(gè)再反過來問答。
(二)、玩游戲《水果歌》，鞏固幼兒對(duì)兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂。
1、讓幼兒自由選取喜歡的水果。
師：寶貝們，請你們輕輕的走上來選你們喜歡的水果，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果，不能搶其他小朋友的，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。。。
2、以游戲的形式朗誦兒歌。
師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來玩一個(gè)游戲，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請拿著紅紅蘋果的寶貝站著不動(dòng)，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了，就可以到老師身邊來了，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。。。
師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了，請寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。
(三)、仿編兒歌。
1、引導(dǎo)幼兒說出自己見過的水果及其顏色。
(1)除了蘋果，還有什么水果是紅紅的?
(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?
(3)除了葡萄，還有什么水果是紫紫的?
(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?
2、反饋幼兒說出的水果，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。
三、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。
師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!
水果銷售計(jì)劃書篇八
成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。
2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
3、競爭對(duì)手分析：
(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
3、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
(一)、項(xiàng)目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書
(二)、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
(1)、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
(一)、市場機(jī)遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì).
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓.
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識(shí).
3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣.
培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次.
4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施.
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的.造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).
其次作為個(gè)人我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng).
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度.
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃.要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果.
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù).
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵.
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的.在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場.
水果銷售計(jì)劃書篇九
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
(一)、項(xiàng)目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書
(二)、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。2005年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
(一)、市場機(jī)遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
水果銷售計(jì)劃書篇十
買受人：_________________________以下簡稱乙方
為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂合同，共同信守。
第一條定購水果名稱、單位、單價(jià)、數(shù)量
名稱_________單位_________（公斤）單價(jià)_________數(shù)量_________（公斤）金額_________（元）
一等二等三等金額合計(jì)：_________
第二條果品質(zhì)量
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)
1.包裝材料及規(guī)格：____________________________。
2.每包水果凈重：______________公斤。
3.不同品種登記分別包裝。
4.包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
5.每包品種登記標(biāo)簽清楚。
6.包裝費(fèi)用由甲乙負(fù)擔(dān)。
第四條交貨時(shí)間、地點(diǎn)
第五條驗(yàn)收方法
第六條運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)
_____________________________________
第七條結(jié)算方式與期限
_________________________________
第八條甲方的違約責(zé)任
1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值______%的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期_________天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值______%的違約金。
3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條乙方的違約責(zé)任
1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值______%的違約金。
2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值______%的違約金。
3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值______%的違約金。
第十條免責(zé)條款
甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條合同爭議的'解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：
（一）提交________________________仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十二條其他約定事項(xiàng)
甲方：（蓋章）____________乙方：（蓋章）____________
代表：（簽名）_____________代表：（簽名）_____________
日期：________年_______月______日
水果銷售計(jì)劃書篇十一
地
址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
地
址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。
第一條、訂購水果名稱、單位、單價(jià)、數(shù)量。
單價(jià)：
名稱：
單位（公斤）：_________________________數(shù)量（公斤）： 金額（元）：
第二條、果品質(zhì)量。
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、包裝要求和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
1、包裝材料及規(guī)格：___________________________________。
2、每包水果凈重：____________公斤。
3、不同品種等級(jí)分別包裝。
4、包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
5、每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。
6、包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第四條、交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：____________________________。
2、交貨地點(diǎn)：_________________________________________。
第五條、驗(yàn)收方法：___________________________________________。
第六條、運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：__________________________________。
第七條、結(jié)算方式與期限：______________________________________。
第八條、甲方的違約責(zé)任。
1、甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值____％的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值____％的違約金。
3、甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條、乙方的違約責(zé)任。
1、乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值____％的違約金。
2、乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值____％的違約金。
3、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值____％的`違約金。
第十條、甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條、本合同有效期限自____年__月__日至____年__月__日。
甲方：________________________
代表：________
開戶銀行：________
帳號(hào)：____________
____年__月__日
乙方：________________________
代表：________
開戶銀行：________
帳號(hào)：____________
____年__月__日
水果銷售計(jì)劃書篇十二
乙方：______
甲方準(zhǔn)備收購、貯藏乙方以魚曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品收購事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下收購合同：
一、面積及數(shù)量：
乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬斤。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
果面達(dá)到“五無一凈”(無病蟲果、無水銹斑痕、無腐爛藥害、無雹傷及碰壓裂傷、無枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。
三、收購時(shí)間、地點(diǎn)及辦法：
收購時(shí)間：______年9月1日至______年11月30日
收購地點(diǎn)：乙方果園。
收購辦法：甲方收購優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)初驗(yàn)，再由甲方復(fù)驗(yàn)，以甲方驗(yàn)級(jí)為準(zhǔn)。
四、收購價(jià)格及結(jié)算辦法：
收購直徑75mm以上紅富士蘋果2、3元/斤，此價(jià)格不受季節(jié)及市場因素影響，收購時(shí)甲方需先給乙方付款80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。
五、甲方責(zé)任：
提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時(shí)組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標(biāo)準(zhǔn)收購蘋果，驗(yàn)收裝箱，及時(shí)按比例給乙方支付蘋果款。
六、乙方責(zé)任：
乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方收購數(shù)量，不亂貼商標(biāo)，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬元。
本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
水果銷售計(jì)劃書篇十三
甲方：
乙方：
為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。
第一條 定購水果：水果名稱
單 位
單 價(jià)
數(shù) 量_。
第二條 果品質(zhì)量（按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。
第三條 包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)：
1．不同品種等級(jí)分別包裝。
2．包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。
3．每包品種等級(jí)標(biāo)簽清楚。
4．包裝費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第四條 交貨時(shí)間 。
第五條 驗(yàn)收方法：隨機(jī)查驗(yàn)。
第六條 結(jié)算方式與期限_________。
第七條 甲方的違約責(zé)任
1．甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值25％的違約金。
2．甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期5天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值10％的違約金。
3．甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第八條 乙方的違約責(zé)任
1．乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值30％的違約金。
2．乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足
壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值10％的違約金。
3．乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值5％的違約金。
第十條 甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第十一條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
甲方（蓋章）：________代表人（簽字）：_________
乙方（蓋章）：_________代表人（簽字）：_________
年月日 年月日
水果銷售計(jì)劃書篇十四
電話：___________________
乙方：___________________
電話：___________________
一、甲乙雙方共同合作販運(yùn)水果及板栗，經(jīng)雙方協(xié)議現(xiàn)簽訂以下合作協(xié)議。
甲方已向果農(nóng)預(yù)付水蜜桃訂金:___（大寫）___砂糖橘訂金:___（大寫）___向板栗農(nóng)戶預(yù)付訂金：___（大寫）
現(xiàn)需乙方投入：___
二、合作方式：甲方負(fù)責(zé)收購，乙方負(fù)責(zé)銷售。
三、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)均由甲乙方共同承擔(dān)。
四、付款方式及期限：合同簽訂后，乙方需在___年___月___日向甲方支付合作款項(xiàng)：
五、解決合同糾紛的方式：本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)議解決，協(xié)議不成，雙方同意在甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，或向甲方所在地的人民法院起訴。
六、合同經(jīng)甲、乙雙方簽字簽章后即開始生效。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
年___月___日
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
年___月___日
水果銷售計(jì)劃書篇十五
乙方：______________________
根據(jù)《_________》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守，嚴(yán)格履行。
第二條、果品質(zhì)量：按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、運(yùn)輸方法和包裝：由甲方負(fù)責(zé)以紙箱包裝。
第四條、運(yùn)費(fèi)和包裝箱費(fèi)承擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)，包裝箱費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。
第五條、期限：要求水果在八成熟采摘，_____天內(nèi)分_____批交貨。
第六條、驗(yàn)收方式：由乙方抽箱驗(yàn)收。
第七條、結(jié)算方式：貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。
第八條、甲方的違約責(zé)任：
（1）.甲方交貨量不足，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值_____%的違約金。
（2）.甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期_____天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值_____%的違約金。
（3）.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第九條、乙方的違約責(zé)任：
（1）乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值20%的違約金。
（2）.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的.等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值____%的違約金。
（3）.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。
第十條、甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可互相協(xié)商修訂合同。
第十一條、本合同有效期限自______年____月____日至______年____月____日。
水果銷售計(jì)劃書篇十六
甲方(供方)：
乙方(需方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守，嚴(yán)格履行。
第一條、果品數(shù)量
合計(jì)：壹佰貳拾萬零肆仟圓整
第二條、果品質(zhì)量：
按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、交貨方式：
根據(jù)每次的實(shí)際需要來支付貨品。
第四條、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：
運(yùn)輸費(fèi)均由乙方負(fù)擔(dān)。
第五條、期限：
一星期內(nèi)分三批交貨。
第六條、結(jié)算方式：
貨款在每批水果交貨后60日內(nèi)通過匯款支付。甲方帳號(hào):。
第七條、甲方的違約責(zé)任：
(1).甲方交貨量不足，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值30%的違約金。
(2).甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值20%的違約金。
(3).甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。
第八條、乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值20%的違約金。
(2).乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值10%的違約金。
(3).乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。
第九條、
甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可互相協(xié)商修訂合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
水果銷售計(jì)劃書篇十七
出賣人（乙方）：_________
為保證有充足、穩(wěn)定的加工原料，以利于組織生產(chǎn)，順利完成外貿(mào)訂單，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就翠冠梨訂購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方向乙方訂購翠冠梨共________________噸，收購按市場價(jià)，保護(hù)價(jià)為_____________元/公斤。
第二條質(zhì)量要求：
1、品種：翠冠梨；
2、規(guī)格：桔徑_________，成熟度七成以上；
3、外觀質(zhì)量：果實(shí)新鮮飽滿，表皮光滑亮澤，無病梨、無碎梨、無腐爛、無機(jī)械傷。
第三條收購保證金：甲方口是/口否在______年______月______日前向乙方支付收購保證金__________元。交貨時(shí)保證金應(yīng)（口抵作收購款/口返還甲方）。保證金支付后，因甲方違約解除合同的，保證金不予退還；因乙方違約解除合同的，甲方應(yīng)雙倍返還保證金。
第四條交貨時(shí)間：乙方于_______年____月_____至______年______月______履行交貨，具體日供應(yīng)量按照甲方生產(chǎn)計(jì)劃通知乙方；地點(diǎn)：___________________；計(jì)量方法：以交貨地的稱量為計(jì)價(jià)重量；運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：由乙方自行將翠冠梨運(yùn)至交貨地點(diǎn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第五條檢驗(yàn)方法：甲方在收購當(dāng)場對(duì)乙方的翠冠梨隨機(jī)檢驗(yàn)，乙方須提供農(nóng)殘鑒定合格證書；檢驗(yàn)時(shí)間：與交貨時(shí)間相同；檢驗(yàn)地點(diǎn)：與交貨地點(diǎn)相同。
雙方約定保護(hù)價(jià)的，當(dāng)交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn)：市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)，雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。
第九條違約責(zé)任：
1、乙方遲延交貨或甲方遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款____%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、乙方交付的產(chǎn)品不符合約定規(guī)格和外觀質(zhì)量的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；但甲方應(yīng)在_______日內(nèi)通知乙方，否則乙方有權(quán)拒絕甲方的要求。
3、甲方未按約定收購符合產(chǎn)品要求的產(chǎn)品，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。
第十條因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。
第十一條合同爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請有關(guān)部門調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第________種方式解決：
（一）依法向____________人民法院提起訴訟；
（二）提交___________________________________仲裁委員會(huì)仲裁。
第十二條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各一份。本合同于________________________終止。
買受人（蓋章）：_________出賣人（蓋章）：_________
法定代表人：_________
簽訂時(shí)間：_________年_______月_____日
簽訂地點(diǎn)：___________________________
水果銷售計(jì)劃書篇十八
地址：________________
聯(lián)系人：________________
聯(lián)系電話：________________
傳真：________________
郵編：________________
乙(買)方：________________
地址：________________
聯(lián)系人：________________
聯(lián)系電話：________________
傳真：________________
郵編：________________
標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說明書(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(1本)。
2.付款方式：款到發(fā)貨
3.運(yùn)輸方式：航空快件
4.交貨日期：________________
5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。
6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一______年。開箱損七_(dá)_____個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。
7.爭議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣方所在地起訴。
8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
9.補(bǔ)充條款：在乙(買)方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。
甲方：________________乙方：________________
代表簽字：____________代表簽字：__________
日期：________________
水果銷售計(jì)劃書篇十九
種植方(甲方)：
收購方(乙方)：
根椐《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定：甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就種養(yǎng)產(chǎn)品收購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
2、外觀質(zhì)量：__________________________________________________________。
________________________。
定點(diǎn)收購:地點(diǎn)：_________________:運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：_________________。
_________________;檢驗(yàn)時(shí)間：_________________;檢驗(yàn)地點(diǎn)：_________________。
________________________________________________。
雙方約定保護(hù)價(jià)的，當(dāng)交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn)：市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。
1、甲方遲延交貨或乙方遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、甲方交付的產(chǎn)品不符合約定要求的，乙方有權(quán)補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方應(yīng)在____日內(nèi)書面通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的要求。
3、甲方將產(chǎn)品擅自變賣的，應(yīng)按照該產(chǎn)品市場價(jià)格的______%向乙方支付違約金。
4、乙方未按約定收購符合要求的產(chǎn)品的，應(yīng)按照該產(chǎn)品的保護(hù)價(jià)格的______%向甲方支付違約金。
5、乙方提供技術(shù)培訓(xùn)存在差誤，應(yīng)承擔(dān)由此約給甲方造成的損失。
因發(fā)生自然災(zāi)害，重大疫情等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。
__________________________________________________。
本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請有關(guān)部門調(diào)解解決，協(xié)商解決不成的，依法向________________人民法院提起訴訟，或另行達(dá)成仲裁協(xié)議再申請仲裁。
種養(yǎng)產(chǎn)品屬于受國家法律保護(hù)的動(dòng)植物品種的，雙方應(yīng)在簽約前到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門辦理咨詢登記等手續(xù)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求，種養(yǎng)基本知識(shí)和有關(guān)枝術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等內(nèi)容，雙方也可另附附件詳細(xì)約定，并作為本合同的組成部分。
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式______份，甲方______份，乙方______份，工商部門備案壹份，具有同等法律效力。
種植方(簽章)：收購方(簽章)：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：
簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：
水果銷售計(jì)劃書篇二十
乙方：______。
為確保果品質(zhì)量，打造“齊圣”名牌，甲方金華市婺南臍橙試驗(yàn)場有限公司，以江西省安遠(yuǎn)縣鶴子鎮(zhèn)油蔡村為果品生產(chǎn)基地，由胡居林同志負(fù)責(zé)驗(yàn)檢收購果品。為落實(shí)質(zhì)量、產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，本著互助互利原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商特訂條款如下：
1、品種質(zhì)量：品種，數(shù)量噸，規(guī)格無病斑，無果蒂脫落、汁多化渣香甜、糖度高、可溶性固形物達(dá)______%以上，果皮光潔、新鮮有光澤的優(yōu)質(zhì)果。
2、收購時(shí)間：從______日至______年______月。
3、收購價(jià)格：按當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)和甲乙雙方協(xié)定每公斤______元，合計(jì)每公斤______元。
4、工酬金費(fèi)：每年甲方應(yīng)付給乙方的工酬金，每公斤______元。
5、應(yīng)付款：甲方應(yīng)在采果前15天預(yù)付乙方20%收購金，給乙方作為收購定金，其余貨到果品規(guī)格質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求付清全部貨款。
6、乙方責(zé)任：乙方必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，維護(hù)本公司的.大局利益，如發(fā)生質(zhì)量問題造成經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
7、甲方責(zé)任：甲方必須及時(shí)按合同規(guī)定付給乙方各項(xiàng)收購金費(fèi)和工酬金。如發(fā)生拖欠乙方各項(xiàng)規(guī)定金費(fèi)，乙方可向勞動(dòng)局及司法機(jī)關(guān)提起訴訟。甲方除付欠乙方的金額外，還需承擔(dān)因此造成的誤工、補(bǔ)償?shù)荣M(fèi)用。
8、履行地點(diǎn)：合同履行地金華。
9、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
10、本合同一式二份，甲乙雙方簽字生效，雙方必須嚴(yán)格遵守。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。