當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
掛職總結發(fā)言篇一
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。
”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。
4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。
大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。”
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。
而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經(jīng)驗
1、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務控制。
2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。
管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。
只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網(wǎng)絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。
在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調(diào)貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。
掛職總結發(fā)言篇二
根據(jù)安排，我于20__年7月13日至20__年8月13日，在__區(qū)南門街道為期一個月的掛職鍛煉?；仡欉@一個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過掛職鍛煉，切實使我本人學到了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝學校、團區(qū)委、南門街道、萬安社區(qū)給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會，也要感謝領導對我的關心支持和幫助，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務。下面我就對一個月掛職鍛煉的總結。
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認真學習，進入角色。根據(jù)安排我被分配到萬安社區(qū)掛職鍛煉，后有被抽回南門街道進行鍛煉，這是一個難得的學習、提高、發(fā)展的機會。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機會，認真學習，不辜負領導的期望。要想做好工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習。我通過學習，逐漸了解社區(qū)、街道的有關工作，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力，也能在較短時間內(nèi)便進入角色。
2、嚴格要求、塑造形象。雖然領導對我說這只是掛職，可以不用這么早來上班，稍微遲點無妨大礙。但我人覺得這次掛職鍛煉和正式的上班沒有區(qū)別，本著寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則，仍堅決要求自己提前到達。嚴格按照他們的作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，積極組織、參加各種集體活動，如少兒讀書日、音樂會、假日影院、合唱比賽等。尊重領導，團結同志，隨時和有關領導溝通交流。增強為人民服務的意識，熱情接待來社區(qū)、來街道辦事的群眾。
3、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到社區(qū)的時候，正好在排練模擬法庭，根據(jù)需要，我臨時充當了里面的法警，促使青少年協(xié)會成立儀式的圓滿成功。后來就組織、參加各種集體活動，打電話通知，發(fā)放問卷，輸入文字材料，畫海報，問卷統(tǒng)計等一系列工作，雖說有時候是非?？菰餆o味的工作，但這關系到相關活動能否順利完成，同時也是體現(xiàn)一個人素質(zhì)的時候，因此我都能認真對待、做到一絲不茍。在工作中，我講究工作方法、技巧，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務。
二、體會與收獲
總之，經(jīng)過一個月的親自實踐，進一步解放了思想、更新了觀念、豐富了知識。并且豐富了我的人生閱歷，開闊了視野;提高了人際交往的能力、解決分析問題的能力;加強了自身鍛煉，強化了服務意識。
通過掛職鍛煉，我有一種豁然開朗的感覺，現(xiàn)已基本實現(xiàn)了三個適應的轉變，即：適應了從學生社會人員的轉變;適應了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉變;適應了對熟悉環(huán)境和人際關系向新環(huán)境下人際關系和對自己認識的轉變。
三、存在不足
掛職鍛煉的一個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但我也自知還存在許多問題與不足，總結起來，有三多三少：
一是學習得多，實踐得少。在社區(qū)、街道接觸的人比較多，我有意識的、積極主動地向周圍領導、實習大學生、群眾學習，在工作實踐中學習。端正、豐富了對社區(qū)相關工作的認識，各項能力也有提高，但是我覺得做的工作還不夠多，特別是和群眾交流這一方面，只是在做問卷和來社區(qū)、來街道辦事的群眾略有接觸，但不是深層次的了解接觸。
掛職總結發(fā)言篇三
20_年3月份，我被組織上選派到天柱山旅游度假區(qū)辦公室掛職，能得到組織的重視我深感榮幸，能有這樣一個寶貴的鍛煉機會，我從心底里感激組織對我的信任和培養(yǎng)，感謝度假區(qū)辦公室給我提供了一個良好的工作環(huán)境和鍛煉的崗位。掛職一年來，通過自己的努力，嚴格做到了勤于學習、內(nèi)強素質(zhì)，廉潔自律、無私奉獻，勇于實踐、敢于創(chuàng)新、善于總結，自身的責任意識、服務意識和綜合素質(zhì)得到了進一步加強和提高。現(xiàn)將本人一年來掛職情況向組織、領導作一個簡要總結匯報：
一、珍惜機會，勤于學習。
作為一名青年干部，承蒙組織的重視，我倍加珍惜這次鍛煉學習的機會，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以“加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風、促進科學發(fā)展”學習活動為契機，提高理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀。在工作中，我廉潔自律，嚴格遵守“政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律、群眾工作紀律”及“八項要求”規(guī)定。在實際工作中我體會到，征遷工作有特有的嚴肅性、理論性、原則性、廣泛性、時效性等，加強政治理論學習，用正確的1
理論武裝自己的頭腦和科學的方法論指導具體的工作尤為重要。因此，我不斷強化學習和自我塑造意識，通過在工作中學習提高，使自己的思想情操得到了進一步陶冶，個人內(nèi)涵得到了進一步提升。
二、立足本職，勤奮工作。
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在度假區(qū)辦公室主要領導的直接領導下，在各部門、各單位的積極配合下，在度假區(qū)辦公室全體工作人員團結一心共同努力下，我不畏難、不嫌繁著力克服度假區(qū)辦公室這一非常設機構沒職能、沒手段、資金短缺、人力匱乏等困難，我不懈怠、不偷懶，竭力沖破度假區(qū)辦公室這一籌建機構征遷難、建設不快等束縛，深入征遷工作一線，召開九次基層征遷工作動員會，配合當?shù)卣鷮嵶龊谜鬟w工作，深入工程建設一線，及時化解工程建設中各種矛盾，妥善解決極少數(shù)農(nóng)民阻工事件，竭盡全力為施工單位創(chuàng)造寬松環(huán)境。
全年與梅城鎮(zhèn)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的8個村民組分別簽訂了土地征收協(xié)議，共征地800多畝。全長900米，寬24米的古塔路已于8月份正式開工建設，路基平整工作已結束，目前古塔橋正在打樁，趕在20_年6月份前完成橋梁建設。全長1600米，寬40米的皖山路已于12月正式動工建設，鋪填路基工作現(xiàn)已結束，先期安排的13戶路網(wǎng)拆遷安置房
以及起步區(qū)安置點的樣板房、示范房ⅰ、ⅱ標段已于20_年1月25日開工建設，按工期應于20_年5月5日竣工。
三、為人正派，廉潔自律。
一年來，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定和度假區(qū)的各項制度，始終把思想統(tǒng)一到胡綿濤同志重要講話和中央紀委二次全會精神上來，自覺維護黨在人民群眾中的形象;在工作中時刻做到全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，爭當人民滿意的公仆;嚴以律已，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發(fā)揮黨員干部表率作用。掛職崗位工作對我來說是一個全新的考驗和挑戰(zhàn)，但我敢于正視現(xiàn)實、直面考驗、迎接挑戰(zhàn)，無論如何我將始終保持一顆謙虛謹慎、銳意進取、扎實認真、自我超越的良好心態(tài)對待工作中出現(xiàn)的新情況新問題。工作中我及時解剖，及時總結，及時調(diào)整素質(zhì)反差，力求不斷超越自我。
總之，掛職一年來，工作環(huán)境、對象、范圍、內(nèi)容的改變，使我得到了更全面的鍛煉，自身的工作藝術和工作能力得到了進一步增強;更好地懂得了如何更好地密切黨群、干群關系;更深地體會到了“立黨為公、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵。成績只屬于過去，不能說明未來。盡管自己努力付出了但離組織、領導的要求仍有一定的距離，如自身的政治理論業(yè)務水平工作能力還有待進一步提高，個性、思維方式上還
存在一定的弱點等。在以后的工作中，我將充分發(fā)楊自身優(yōu)點，努力克服缺點和不足，批判地接受分析各種批評、意見、建議，做到有則改之，無則加勉，時刻銘記責任與良心，永葆工作熱情，謙虛謹慎，廉潔奉公，勇于進取，在實踐中不斷提高自己的工作層次和水平，力求在崗位上做得更好,爭取更大的進步!
四、存在的問題和今后努力方向
一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和廣大群眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：理論學習不深，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高;工作中深入實際調(diào)查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;工作上不時不夠大膽，處理公務有時過于謹慎。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下三點：
一是繼續(xù)加強理論學習，提高領導水平和駕馭工作的能力，努力適應日益復雜的工作環(huán)境。今后要在不斷加強政治理論和業(yè)務知識方面多學習，自覺地以“三個代表”思想為指導，在工作實踐中深刻領會和貫徹落實科學發(fā)展觀，勇于創(chuàng)新，不斷開拓，進一步提高理論水平，進一步增強在復雜情況下解決復雜問題、駕馭工作局面的能力，當好參謀助手。
二是進一步解放思想，強化開拓創(chuàng)新意識。從度假區(qū)的工作實際出發(fā)，從解放思想入手，下大力克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，正確處理好依法行政與和諧征遷的關系。
三是按照“科學發(fā)展觀”的要求，全力以赴做好本職工作。圍繞服務于經(jīng)濟來開展各項工作，按照縣委、縣政府、度假區(qū)確定的指導思想和工作思路，積極主動抓好各項工作。
以上是我一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全體同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在度假區(qū)領導的帶領下，在全體干部職工的大力支持和密切配合下，全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創(chuàng)新佳績、再鑄新輝煌!
掛職總結發(fā)言篇四
轉眼間，我們到團縣委掛職已盡半年，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助下，同志們的關心支持下，我逐步完成了從校園到機關，從老師到專職團的工作者這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。較為圓滿的完成了自己所承擔的各項。個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎。靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年的工作總結如下：
今年上半年，共青團旬邑縣委堅持深入實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的xx大和xx屆五中全會精神、團的xx大和xx屆四中全會精神，不斷深化共青團創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動，著力加強對青少年的思想引領，緊抓基層團組織建設和基層工作，大力實施“六大工程”，加大促進青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)力度，團結帶領廣大團員青年積極投身“六個旬邑”目標建設，全面推動團的工作有新的發(fā)展。
一、大力開展主題教育活動，切實加強青少年思想政治教育工作。
以慶祝建黨90周年、辛亥革命100周年為契機，組織開展尋訪馬欄革命舊址，黨史知識演講大賽、評選表彰等活動，搭建青少年活動交流平臺，引導全縣青少年堅定信念。開展“紅領巾心向黨”活動，灌輸培養(yǎng)少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。
不斷加強形勢政策教育，大力宣講成就、“十二五”藍圖，加深團員青年對我縣“十二五”發(fā)展的主題主線、目標任務和重大舉措的理解，引導青少年自覺把個人成長與祖國進步、旬邑發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。
結合“平安旬邑”目標建設，不斷創(chuàng)新未成年人思想道德教育的方式方法，聯(lián)合縣教育局、縣司法局、馬欄監(jiān)獄在縣城關中學舉行全縣預防青少年違法犯罪暨“法制進校園”現(xiàn)身說法報告會，推動未成年人思想道德建設深入開展。
二、堅持黨群共建，扎實推進共青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
深入開展“為黨旗增輝，為發(fā)展服務，為青年造福”創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動，開展創(chuàng)先爭優(yōu)承諾制，堅持公開承諾、扎實踐諾和上下評議，增強活動的普遍性，提升基層團組織活力，激發(fā)廣大團員的積極性和創(chuàng)造性，服務中心工作。
選樹和宣傳了一批先進典型。做好先進基層團組織、團干部、共青團員和各類優(yōu)秀青少年典型的推薦評選表彰工作。評選表彰了10個“旬邑縣五四紅旗團委”，10個“旬邑縣五四紅旗團支部(總支)”，21名“旬邑縣優(yōu)秀團干部”。同時，積極向上推薦旬邑盛世現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司陸宏彬為___市第二屆“建設國際化大都市青年創(chuàng)業(yè)獎”獲獎人、旬邑縣中學教研處副主任談曉為___市第十一屆“十大杰出青年”提名獎獲獎人。宣傳樹立了先進典型，示范帶動廣大青少年創(chuàng)先爭優(yōu)。
加強團干部黨性鍛煉和作風建設。加強對重要決策部署的督導檢查，完善和實施好基層團組織負責人向團縣委述職制度，教育團干部牢記黨的宗旨和使命、繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、嚴格執(zhí)行民主集中制、切實廉潔自律。圍繞青年群眾工作的重難點問題，深入基層、問計青年，開展調(diào)研，形成對實踐有指導意義的調(diào)研成果，推動理論與實踐相結合。
三、不斷加強團的基層組織建設，鞏固擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎。
切實貫徹落實好全國基層“黨建帶團建”座談會精神，結合實際，研究制定我縣《關于加強新形勢下基層“黨建帶團建”工作的意見》，修訂完善“黨建帶團建”工作政策制度措施，探索建立長效機制，推動基層團建與基層黨建的有效結合，努力實現(xiàn)黨建帶團建，團建促黨建的良好局面。
不斷完善鎮(zhèn)、社區(qū)(園區(qū))團的委員會建設，加強對鎮(zhèn)、社區(qū)(園區(qū))團組織的工作指導，突出制度建設和工作活躍。啟動農(nóng)村團建規(guī)范化建設試點，創(chuàng)建了5個機構健全、工作活躍、特色鮮明的團建示范點。
不斷加快“兩新”經(jīng)濟組織建團步伐，提出全年任務半年完的目標，全面完成全年團建工作任務，位列全市第一名。同時，借助行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會力量，以農(nóng)村專業(yè)合作社、果業(yè)服務中心等為重點，繼續(xù)擴大“兩新”組織建團面，重點抓規(guī)模以上“兩新”組織建團。
分層次、分領域抓好新任團干部培訓工作，堅持各級團的領導班子成員講團課、做輔導制度，推行優(yōu)秀基層團組織負責人介紹典型經(jīng)驗的做法，提高團干部培訓工作的針對性和時效性。切實加強基礎團務工作，堅持標準，保證質(zhì)量，以學校為主體，做好團員發(fā)展工作。
四、全面提升團的服務能力，竭力促進農(nóng)村青年成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。
深入實施青年“雙就業(yè)”示范工程，大力促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，維護好青少年合法權益，全力服務青年成才。
在全縣積極宣傳，加強就業(yè)觀念引導，開展就業(yè)形勢、政策的宣傳，通過講座、報告會，幫助青少年樹立行行建功、處處立業(yè)的擇業(yè)觀念。加強與人社部門的聯(lián)系，加大青年職業(yè)技能培訓力度，努力提高青年素質(zhì)，培養(yǎng)和造就更多的新型青年，促進青年就業(yè)。完善服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作體系，建立縣、鎮(zhèn)、村三級團組織就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息通道，為青年就業(yè)培訓、崗位推薦、創(chuàng)業(yè)幫扶提供有效服務。開展青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，促進農(nóng)村青年就地創(chuàng)業(yè)。推進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓，健全青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習制度。創(chuàng)新和完善小額貸款擔保的方式方法，擴大小額貸款的覆蓋面和規(guī)模，大力推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，全縣累計發(fā)放小額貸款600余萬元。
積極聯(lián)系陜西國際商貿(mào)學院、中石油華北地區(qū)三普大隊聯(lián)合開展了“心手相牽共同成長”關愛農(nóng)民工子女社會實踐活動，圍繞自護教育、愛心捐贈等重點內(nèi)容，建立結對幫扶12人，建立援助機制，全面推進關愛農(nóng)民工子女志愿服務行動，打造黨政認可、社會歡迎、青年信賴的工作新品牌。
組織開展青少年法制宣傳教育活動，命名馬欄監(jiān)獄為“預防青少年違法犯罪警示教育基地”，加強對重點青少年群體的幫扶，做好預防青少年違法犯罪工作。深化“青少年維權崗”創(chuàng)建活動，開展“青少年維權崗在行動”活動，加大維護青少年合法權益力度，不斷提高青少年法制意識、權益觀念和自護能力。
開展青年志愿服務活動，在馬欄革命紀念館開館之際，培訓了一批青年志愿者，組織青年志愿者集中開展公益服務，讓廣大團員青年在服務他人、奉獻社會的實踐中純潔思想;同時，穩(wěn)步推行注冊志愿者制度。
總之，團旬邑縣委針對新時期工作重點的轉變，積極應對，圍繞打好基礎、突出服務、增強能力做了有益的嘗試，但工作中也存在著典型示范作用發(fā)揮不夠、活動宣傳力度不大等問題，需要在今后的工作中改進，以此推動我縣共青團工作再上新臺階。
掛職總結發(fā)言篇一
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。
每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。
二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。
”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。
4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。
大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。”
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。
而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經(jīng)驗
1、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務控制。
2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。
管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。
只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網(wǎng)絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。
在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調(diào)貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。
掛職總結發(fā)言篇二
根據(jù)安排，我于20__年7月13日至20__年8月13日，在__區(qū)南門街道為期一個月的掛職鍛煉?；仡欉@一個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過掛職鍛煉，切實使我本人學到了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝學校、團區(qū)委、南門街道、萬安社區(qū)給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會，也要感謝領導對我的關心支持和幫助，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務。下面我就對一個月掛職鍛煉的總結。
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認真學習，進入角色。根據(jù)安排我被分配到萬安社區(qū)掛職鍛煉，后有被抽回南門街道進行鍛煉，這是一個難得的學習、提高、發(fā)展的機會。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機會，認真學習，不辜負領導的期望。要想做好工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習。我通過學習，逐漸了解社區(qū)、街道的有關工作，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力，也能在較短時間內(nèi)便進入角色。
2、嚴格要求、塑造形象。雖然領導對我說這只是掛職，可以不用這么早來上班，稍微遲點無妨大礙。但我人覺得這次掛職鍛煉和正式的上班沒有區(qū)別，本著寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則，仍堅決要求自己提前到達。嚴格按照他們的作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，積極組織、參加各種集體活動，如少兒讀書日、音樂會、假日影院、合唱比賽等。尊重領導，團結同志，隨時和有關領導溝通交流。增強為人民服務的意識，熱情接待來社區(qū)、來街道辦事的群眾。
3、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到社區(qū)的時候，正好在排練模擬法庭，根據(jù)需要，我臨時充當了里面的法警，促使青少年協(xié)會成立儀式的圓滿成功。后來就組織、參加各種集體活動，打電話通知，發(fā)放問卷，輸入文字材料，畫海報，問卷統(tǒng)計等一系列工作，雖說有時候是非?？菰餆o味的工作，但這關系到相關活動能否順利完成，同時也是體現(xiàn)一個人素質(zhì)的時候，因此我都能認真對待、做到一絲不茍。在工作中，我講究工作方法、技巧，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務。
二、體會與收獲
總之，經(jīng)過一個月的親自實踐，進一步解放了思想、更新了觀念、豐富了知識。并且豐富了我的人生閱歷，開闊了視野;提高了人際交往的能力、解決分析問題的能力;加強了自身鍛煉，強化了服務意識。
通過掛職鍛煉，我有一種豁然開朗的感覺，現(xiàn)已基本實現(xiàn)了三個適應的轉變，即：適應了從學生社會人員的轉變;適應了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉變;適應了對熟悉環(huán)境和人際關系向新環(huán)境下人際關系和對自己認識的轉變。
三、存在不足
掛職鍛煉的一個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但我也自知還存在許多問題與不足，總結起來，有三多三少：
一是學習得多，實踐得少。在社區(qū)、街道接觸的人比較多，我有意識的、積極主動地向周圍領導、實習大學生、群眾學習，在工作實踐中學習。端正、豐富了對社區(qū)相關工作的認識，各項能力也有提高，但是我覺得做的工作還不夠多，特別是和群眾交流這一方面，只是在做問卷和來社區(qū)、來街道辦事的群眾略有接觸，但不是深層次的了解接觸。
掛職總結發(fā)言篇三
20_年3月份，我被組織上選派到天柱山旅游度假區(qū)辦公室掛職，能得到組織的重視我深感榮幸，能有這樣一個寶貴的鍛煉機會，我從心底里感激組織對我的信任和培養(yǎng)，感謝度假區(qū)辦公室給我提供了一個良好的工作環(huán)境和鍛煉的崗位。掛職一年來，通過自己的努力，嚴格做到了勤于學習、內(nèi)強素質(zhì)，廉潔自律、無私奉獻，勇于實踐、敢于創(chuàng)新、善于總結，自身的責任意識、服務意識和綜合素質(zhì)得到了進一步加強和提高。現(xiàn)將本人一年來掛職情況向組織、領導作一個簡要總結匯報：
一、珍惜機會，勤于學習。
作為一名青年干部，承蒙組織的重視，我倍加珍惜這次鍛煉學習的機會，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以“加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風、促進科學發(fā)展”學習活動為契機，提高理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀。在工作中，我廉潔自律，嚴格遵守“政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律、群眾工作紀律”及“八項要求”規(guī)定。在實際工作中我體會到，征遷工作有特有的嚴肅性、理論性、原則性、廣泛性、時效性等，加強政治理論學習，用正確的1
理論武裝自己的頭腦和科學的方法論指導具體的工作尤為重要。因此，我不斷強化學習和自我塑造意識，通過在工作中學習提高，使自己的思想情操得到了進一步陶冶，個人內(nèi)涵得到了進一步提升。
二、立足本職，勤奮工作。
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在度假區(qū)辦公室主要領導的直接領導下，在各部門、各單位的積極配合下，在度假區(qū)辦公室全體工作人員團結一心共同努力下，我不畏難、不嫌繁著力克服度假區(qū)辦公室這一非常設機構沒職能、沒手段、資金短缺、人力匱乏等困難，我不懈怠、不偷懶，竭力沖破度假區(qū)辦公室這一籌建機構征遷難、建設不快等束縛，深入征遷工作一線，召開九次基層征遷工作動員會，配合當?shù)卣鷮嵶龊谜鬟w工作，深入工程建設一線，及時化解工程建設中各種矛盾，妥善解決極少數(shù)農(nóng)民阻工事件，竭盡全力為施工單位創(chuàng)造寬松環(huán)境。
全年與梅城鎮(zhèn)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的8個村民組分別簽訂了土地征收協(xié)議，共征地800多畝。全長900米，寬24米的古塔路已于8月份正式開工建設，路基平整工作已結束，目前古塔橋正在打樁，趕在20_年6月份前完成橋梁建設。全長1600米，寬40米的皖山路已于12月正式動工建設，鋪填路基工作現(xiàn)已結束，先期安排的13戶路網(wǎng)拆遷安置房
以及起步區(qū)安置點的樣板房、示范房ⅰ、ⅱ標段已于20_年1月25日開工建設，按工期應于20_年5月5日竣工。
三、為人正派，廉潔自律。
一年來，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定和度假區(qū)的各項制度，始終把思想統(tǒng)一到胡綿濤同志重要講話和中央紀委二次全會精神上來，自覺維護黨在人民群眾中的形象;在工作中時刻做到全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，爭當人民滿意的公仆;嚴以律已，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發(fā)揮黨員干部表率作用。掛職崗位工作對我來說是一個全新的考驗和挑戰(zhàn)，但我敢于正視現(xiàn)實、直面考驗、迎接挑戰(zhàn)，無論如何我將始終保持一顆謙虛謹慎、銳意進取、扎實認真、自我超越的良好心態(tài)對待工作中出現(xiàn)的新情況新問題。工作中我及時解剖，及時總結，及時調(diào)整素質(zhì)反差，力求不斷超越自我。
總之，掛職一年來，工作環(huán)境、對象、范圍、內(nèi)容的改變，使我得到了更全面的鍛煉，自身的工作藝術和工作能力得到了進一步增強;更好地懂得了如何更好地密切黨群、干群關系;更深地體會到了“立黨為公、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵。成績只屬于過去，不能說明未來。盡管自己努力付出了但離組織、領導的要求仍有一定的距離，如自身的政治理論業(yè)務水平工作能力還有待進一步提高，個性、思維方式上還
存在一定的弱點等。在以后的工作中，我將充分發(fā)楊自身優(yōu)點，努力克服缺點和不足，批判地接受分析各種批評、意見、建議，做到有則改之，無則加勉，時刻銘記責任與良心，永葆工作熱情，謙虛謹慎，廉潔奉公，勇于進取，在實踐中不斷提高自己的工作層次和水平，力求在崗位上做得更好,爭取更大的進步!
四、存在的問題和今后努力方向
一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和廣大群眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：理論學習不深，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高;工作中深入實際調(diào)查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;工作上不時不夠大膽，處理公務有時過于謹慎。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下三點：
一是繼續(xù)加強理論學習，提高領導水平和駕馭工作的能力，努力適應日益復雜的工作環(huán)境。今后要在不斷加強政治理論和業(yè)務知識方面多學習，自覺地以“三個代表”思想為指導，在工作實踐中深刻領會和貫徹落實科學發(fā)展觀，勇于創(chuàng)新，不斷開拓，進一步提高理論水平，進一步增強在復雜情況下解決復雜問題、駕馭工作局面的能力，當好參謀助手。
二是進一步解放思想，強化開拓創(chuàng)新意識。從度假區(qū)的工作實際出發(fā)，從解放思想入手，下大力克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，正確處理好依法行政與和諧征遷的關系。
三是按照“科學發(fā)展觀”的要求，全力以赴做好本職工作。圍繞服務于經(jīng)濟來開展各項工作，按照縣委、縣政府、度假區(qū)確定的指導思想和工作思路，積極主動抓好各項工作。
以上是我一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全體同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在度假區(qū)領導的帶領下，在全體干部職工的大力支持和密切配合下，全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創(chuàng)新佳績、再鑄新輝煌!
掛職總結發(fā)言篇四
轉眼間，我們到團縣委掛職已盡半年，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助下，同志們的關心支持下，我逐步完成了從校園到機關，從老師到專職團的工作者這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。較為圓滿的完成了自己所承擔的各項。個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎。靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年的工作總結如下：
今年上半年，共青團旬邑縣委堅持深入實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的xx大和xx屆五中全會精神、團的xx大和xx屆四中全會精神，不斷深化共青團創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動，著力加強對青少年的思想引領，緊抓基層團組織建設和基層工作，大力實施“六大工程”，加大促進青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)力度，團結帶領廣大團員青年積極投身“六個旬邑”目標建設，全面推動團的工作有新的發(fā)展。
一、大力開展主題教育活動，切實加強青少年思想政治教育工作。
以慶祝建黨90周年、辛亥革命100周年為契機，組織開展尋訪馬欄革命舊址，黨史知識演講大賽、評選表彰等活動，搭建青少年活動交流平臺，引導全縣青少年堅定信念。開展“紅領巾心向黨”活動，灌輸培養(yǎng)少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。
不斷加強形勢政策教育，大力宣講成就、“十二五”藍圖，加深團員青年對我縣“十二五”發(fā)展的主題主線、目標任務和重大舉措的理解，引導青少年自覺把個人成長與祖國進步、旬邑發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。
結合“平安旬邑”目標建設，不斷創(chuàng)新未成年人思想道德教育的方式方法，聯(lián)合縣教育局、縣司法局、馬欄監(jiān)獄在縣城關中學舉行全縣預防青少年違法犯罪暨“法制進校園”現(xiàn)身說法報告會，推動未成年人思想道德建設深入開展。
二、堅持黨群共建，扎實推進共青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
深入開展“為黨旗增輝，為發(fā)展服務，為青年造福”創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動，開展創(chuàng)先爭優(yōu)承諾制，堅持公開承諾、扎實踐諾和上下評議，增強活動的普遍性，提升基層團組織活力，激發(fā)廣大團員的積極性和創(chuàng)造性，服務中心工作。
選樹和宣傳了一批先進典型。做好先進基層團組織、團干部、共青團員和各類優(yōu)秀青少年典型的推薦評選表彰工作。評選表彰了10個“旬邑縣五四紅旗團委”，10個“旬邑縣五四紅旗團支部(總支)”，21名“旬邑縣優(yōu)秀團干部”。同時，積極向上推薦旬邑盛世現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司陸宏彬為___市第二屆“建設國際化大都市青年創(chuàng)業(yè)獎”獲獎人、旬邑縣中學教研處副主任談曉為___市第十一屆“十大杰出青年”提名獎獲獎人。宣傳樹立了先進典型，示范帶動廣大青少年創(chuàng)先爭優(yōu)。
加強團干部黨性鍛煉和作風建設。加強對重要決策部署的督導檢查，完善和實施好基層團組織負責人向團縣委述職制度，教育團干部牢記黨的宗旨和使命、繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、嚴格執(zhí)行民主集中制、切實廉潔自律。圍繞青年群眾工作的重難點問題，深入基層、問計青年，開展調(diào)研，形成對實踐有指導意義的調(diào)研成果，推動理論與實踐相結合。
三、不斷加強團的基層組織建設，鞏固擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎。
切實貫徹落實好全國基層“黨建帶團建”座談會精神，結合實際，研究制定我縣《關于加強新形勢下基層“黨建帶團建”工作的意見》，修訂完善“黨建帶團建”工作政策制度措施，探索建立長效機制，推動基層團建與基層黨建的有效結合，努力實現(xiàn)黨建帶團建，團建促黨建的良好局面。
不斷完善鎮(zhèn)、社區(qū)(園區(qū))團的委員會建設，加強對鎮(zhèn)、社區(qū)(園區(qū))團組織的工作指導，突出制度建設和工作活躍。啟動農(nóng)村團建規(guī)范化建設試點，創(chuàng)建了5個機構健全、工作活躍、特色鮮明的團建示范點。
不斷加快“兩新”經(jīng)濟組織建團步伐，提出全年任務半年完的目標，全面完成全年團建工作任務，位列全市第一名。同時，借助行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會力量，以農(nóng)村專業(yè)合作社、果業(yè)服務中心等為重點，繼續(xù)擴大“兩新”組織建團面，重點抓規(guī)模以上“兩新”組織建團。
分層次、分領域抓好新任團干部培訓工作，堅持各級團的領導班子成員講團課、做輔導制度，推行優(yōu)秀基層團組織負責人介紹典型經(jīng)驗的做法，提高團干部培訓工作的針對性和時效性。切實加強基礎團務工作，堅持標準，保證質(zhì)量，以學校為主體，做好團員發(fā)展工作。
四、全面提升團的服務能力，竭力促進農(nóng)村青年成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。
深入實施青年“雙就業(yè)”示范工程，大力促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，維護好青少年合法權益，全力服務青年成才。
在全縣積極宣傳，加強就業(yè)觀念引導，開展就業(yè)形勢、政策的宣傳，通過講座、報告會，幫助青少年樹立行行建功、處處立業(yè)的擇業(yè)觀念。加強與人社部門的聯(lián)系，加大青年職業(yè)技能培訓力度，努力提高青年素質(zhì)，培養(yǎng)和造就更多的新型青年，促進青年就業(yè)。完善服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作體系，建立縣、鎮(zhèn)、村三級團組織就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息通道，為青年就業(yè)培訓、崗位推薦、創(chuàng)業(yè)幫扶提供有效服務。開展青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，促進農(nóng)村青年就地創(chuàng)業(yè)。推進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓，健全青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習制度。創(chuàng)新和完善小額貸款擔保的方式方法，擴大小額貸款的覆蓋面和規(guī)模，大力推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，全縣累計發(fā)放小額貸款600余萬元。
積極聯(lián)系陜西國際商貿(mào)學院、中石油華北地區(qū)三普大隊聯(lián)合開展了“心手相牽共同成長”關愛農(nóng)民工子女社會實踐活動，圍繞自護教育、愛心捐贈等重點內(nèi)容，建立結對幫扶12人，建立援助機制，全面推進關愛農(nóng)民工子女志愿服務行動，打造黨政認可、社會歡迎、青年信賴的工作新品牌。
組織開展青少年法制宣傳教育活動，命名馬欄監(jiān)獄為“預防青少年違法犯罪警示教育基地”，加強對重點青少年群體的幫扶，做好預防青少年違法犯罪工作。深化“青少年維權崗”創(chuàng)建活動，開展“青少年維權崗在行動”活動，加大維護青少年合法權益力度，不斷提高青少年法制意識、權益觀念和自護能力。
開展青年志愿服務活動，在馬欄革命紀念館開館之際，培訓了一批青年志愿者，組織青年志愿者集中開展公益服務，讓廣大團員青年在服務他人、奉獻社會的實踐中純潔思想;同時，穩(wěn)步推行注冊志愿者制度。
總之，團旬邑縣委針對新時期工作重點的轉變，積極應對，圍繞打好基礎、突出服務、增強能力做了有益的嘗試，但工作中也存在著典型示范作用發(fā)揮不夠、活動宣傳力度不大等問題，需要在今后的工作中改進，以此推動我縣共青團工作再上新臺階。