總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作生活進(jìn)行分析和概括，從而為未來(lái)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)和啟示。總結(jié)不僅要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，還要展望未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇一
“第二十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參加的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇二
“第二xx屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)椋滟?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇三
（10）展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢(qián)也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。
關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。
（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。
（5）參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫(xiě)軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。
展會(huì)津貼：15000-xx0元（經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求）
總結(jié)
要隨著正軌的單元走。
（6）建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入奉行廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。
參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的.，有茅塞頓開(kāi)之感。
（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類(lèi)斗勁信任的編制。
對(duì)外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣(mài)，售后。
此次展會(huì)觀眾很少，首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來(lái)插手。一來(lái)申明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來(lái)，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會(huì)答復(fù)郵件說(shuō)聲抱愧，熱誠(chéng)就在來(lái)往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說(shuō)對(duì)這個(gè)展覽很感樂(lè)趣，可是沒(méi)時(shí)候插手，那末展會(huì)竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會(huì)的景象，倡議他今后要不要去。客戶會(huì)感觸感染你向他供給了有價(jià)值的消息。
但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時(shí)候較多，是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng)：
匯集展會(huì)材料：經(jīng)由過(guò)程對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄和展會(huì)本質(zhì)的研討，肯定公司是不是要插手這展會(huì)。
售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說(shuō)讓一個(gè)目生人信任你。所以你要若何說(shuō)服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，一個(gè)不大也不小的機(jī)械裝備?？蛻舨豢瞬患皢?wèn)我要樣品，然后說(shuō)遵循樣品來(lái)臨盆，否則拒收。這對(duì)我們這類(lèi)機(jī)械來(lái)說(shuō)不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ?。若是客戶能本人把這個(gè)任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對(duì)生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，往復(fù)的機(jī)票，食宿等都得花錢(qián)。估量這些加起來(lái)，我們的對(duì)象也不實(shí)惠了?？蛻粢膊磺樵甘∈铝?。其次，若是產(chǎn)物在今后的使用過(guò)程中泛起成績(jī)了如何辦？這個(gè)客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績(jī)，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財(cái)力，大大的不劃算了。
關(guān)于代辦署理。雖然說(shuō)地球村，可是國(guó)與國(guó)之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個(gè)斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個(gè)定單又斗勁堅(jiān)苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對(duì)代辦署理停止培訓(xùn)，讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物，這無(wú)益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績(jī)，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開(kāi)拓市場(chǎng)，又可同時(shí)處理售后的成績(jī)。雖然在一開(kāi)端的時(shí)辰能夠省事點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢(qián)，可是一旦成功，可以說(shuō)是一勞永逸的編制，省錢(qián)，費(fèi)神。雖然，這類(lèi)編制要以找到靠得住的誠(chéng)懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國(guó)家有代辦署理，我想，他也會(huì)感覺(jué)心里結(jié)壯了點(diǎn)。
（4）可在電子雜志上刊登參展消息。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇四
五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。
招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級(jí)
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。
而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇?，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國(guó)—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇五
第二十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際五金博覽會(huì)”于20xx年3月12日—14日在上海新國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加五金展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待各地廠商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參加的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇六
今年3月份參加了一次泰國(guó)展會(huì)，展會(huì)回來(lái)后，對(duì)這次展會(huì)經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、樣品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單、筆記本、計(jì)算器、訂書(shū)器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對(duì)于展會(huì)上應(yīng)該用到多少的宣傳冊(cè)判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個(gè)小箱子，實(shí)際只用掉一半，回來(lái)時(shí)又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時(shí)間也比較緊張，展位設(shè)計(jì)圖弄的一般。
2、這次在展會(huì)上面碰到之前一個(gè)老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及，去展會(huì)時(shí)根本沒(méi)有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間：
1、對(duì)于早就約好來(lái)自己展位的老客戶，最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會(huì)期間，不能等客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，要主動(dòng)接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒(méi)有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫(xiě)在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶的名片訂到筆記本單頁(yè)紙上，并簡(jiǎn)單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來(lái)重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對(duì)性的進(jìn)行公司介紹及對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。
3、來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對(duì)于帶到展會(huì)上面的報(bào)價(jià)單可不能隨便給客戶提供，如果確實(shí)有意向的客戶，必須要求在展會(huì)上報(bào)價(jià)的可以自己做個(gè)參考，如果會(huì)自己核算價(jià)格，最好是拿著計(jì)算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專(zhuān)業(yè)性，另外需要跟客戶說(shuō)下，這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。但是宣傳冊(cè)一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊(cè)上面，以便客戶回國(guó)后翻看，對(duì)咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時(shí)的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對(duì)咱們的印象。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類(lèi)，然后有針對(duì)性的給每個(gè)客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求，可以針對(duì)其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)，對(duì)于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對(duì)于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對(duì)于沒(méi)有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒(méi)有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會(huì)上得來(lái)的客戶信息都是比較真實(shí)的，對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買(mǎi)家，如果開(kāi)始聯(lián)系沒(méi)有成交，每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒(méi)準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇七
通過(guò)一場(chǎng)有趣的展覽會(huì)，我們體會(huì)到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來(lái)到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室。“哇!”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬(wàn)怪。我像剛出生的小寶寶，對(duì)一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動(dòng)的心情，聽(tīng)老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭(zhēng)先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來(lái)到球幕影院，懷著激動(dòng)的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫(huà)投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來(lái)到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實(shí)說(shuō)話。想象沒(méi)有邊界，創(chuàng)造沒(méi)有枷鎖，科學(xué)沒(méi)有盡頭。永葆好奇之心，長(zhǎng)存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇八
指導(dǎo)單位:
主辦單位:
時(shí)間:
地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間
議程：
時(shí)間：
主題：
主講/主持人：名字及稱(chēng)謂、職稱(chēng)
報(bào)到時(shí)間
長(zhǎng)官致詞
致詞的時(shí)間
致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:某某理事長(zhǎng)姓名
具體時(shí)間
標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:主編姓名
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇九
今天，我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國(guó)際博覽中心，參加了“中國(guó)國(guó)際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國(guó)家的旅游城市的圖片，還聽(tīng)到了優(yōu)美的音樂(lè)，好像我們就在這個(gè)國(guó)家里。
還有更精彩的，那就是房車(chē)?yán)?房車(chē)的外形有很多種，有三角形、也有長(zhǎng)方形的。雖然，房車(chē)外觀不大，但車(chē)?yán)锟臻g很大，車(chē)?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。
展覽會(huì)真精彩呀!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十
“第二xx屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日―21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的情緒，而恰恰擺出來(lái)的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的.流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。但是這通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最后下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十一
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。
(一)濟(jì)南會(huì)
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃。可見(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方?？嗍强蓿侵?，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!
(二)成都會(huì)
成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!
路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景;
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;
布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;
會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...
這是一次成功的展會(huì)!
(三)沈陽(yáng)會(huì)
沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十二
今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會(huì)回來(lái)后、簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊、呵呵^_^如果大家有好的推薦、請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo、這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊、問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算；最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。
2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶、應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式、最好有msn或skype、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：必須要主動(dòng)、不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀、并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的、如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀、但沒(méi)有多大的意向、那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶（那里暫稱(chēng)為a）來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人（是他在中國(guó)的供應(yīng)商、暫稱(chēng)之為b）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)、不懂怎樣把握住客戶、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的、但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺(tái)、呵呵、等了很久、最后看到他們回來(lái)了、等a走了、我就過(guò)去跟b聊天、從他那了解了一些關(guān)于a的信息、并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)、而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排、我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)、我們能夠細(xì)談。就是這樣、這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)、并簡(jiǎn)單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)、但亡羊補(bǔ)牢、仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi、期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息、將重要的信息寫(xiě)在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多、很多時(shí)候都忙但是來(lái)的、如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會(huì)忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上、這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件、就進(jìn)行電話跟蹤、務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十三
今天，我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國(guó)際博覽中心，參加了“中國(guó)國(guó)際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國(guó)家的旅游城市的圖片，還聽(tīng)到了優(yōu)美的音樂(lè)，好像我們就在這個(gè)國(guó)家里。
還有更精彩的，那就是房車(chē)?yán)?房車(chē)的外形有很多種，有三角形、也有長(zhǎng)方形的。雖然，房車(chē)外觀不大，但車(chē)?yán)锟臻g很大，車(chē)?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。
展覽會(huì)真精彩呀!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十四
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真的不行啊!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十五
2015年3月28號(hào)為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會(huì)展中心拉開(kāi)了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場(chǎng)盛會(huì)，雖然只有一天的時(shí)間，但是這卻為我空白的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)重重的添上了一筆。本次展會(huì)除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際化平臺(tái)外，給各觀眾也提供了一場(chǎng)強(qiáng)大而無(wú)比震憾的視覺(jué)盛宴，可以毫不夸張地說(shuō)是一場(chǎng)工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車(chē)輛及五金行業(yè)的“世博會(huì)”。
中國(guó)(深圳)國(guó)際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)至今已成功舉辦了十三屆，該展會(huì)是中國(guó)華南地區(qū)首家經(jīng)國(guó)際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會(huì)，是中國(guó)南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會(huì)，也是深圳品牌展會(huì)亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國(guó)、走向世界，為國(guó)內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個(gè)展示、交易、交流與合作的平臺(tái)的宗旨，每年3月，國(guó)內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會(huì)團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國(guó)際機(jī)械展的平臺(tái)拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會(huì)組織機(jī)構(gòu)針對(duì)珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專(zhuān)業(yè)展區(qū)，方便了廣大專(zhuān)業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)渠道的拓展，把握機(jī)遇爭(zhēng)取到形勢(shì)喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場(chǎng)需求。素來(lái)具有“華南大賣(mài)潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過(guò)活躍的市場(chǎng)氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會(huì)的參展機(jī)床和鋼材來(lái)自很多個(gè)城市，展位上百個(gè)，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺(jué)沒(méi)看幾個(gè)機(jī)床時(shí)間就過(guò)去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢(xún)問(wèn)了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來(lái)這的目的地——模具鋼材展。不過(guò)通過(guò)這次展商參展情況，我們意識(shí)到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過(guò)去兩年來(lái)的陰霾，在經(jīng)過(guò)07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的艷陽(yáng)天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會(huì)的九號(hào)館，所以我們直接從三號(hào)館來(lái)到了九號(hào)館，鋼材種類(lèi)繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國(guó)內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國(guó)外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺(tái)觀看，也都會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國(guó)在模具行業(yè)屬于大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著相當(dāng)大的差距。國(guó)內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價(jià)格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場(chǎng)的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國(guó)，找不到第二個(gè)國(guó)家。況且我國(guó)加入wto后為國(guó)內(nèi)模具行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國(guó)內(nèi)制造行業(yè)，外資對(duì)模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家將模具制造向我國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)也進(jìn)一步明朗化。不過(guò)隨著我國(guó)模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對(duì)模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國(guó)的模具市場(chǎng)也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過(guò)程中，我對(duì)于對(duì)一些公司進(jìn)行了留意與咨詢(xún)，對(duì)于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過(guò)本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭(zhēng)”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會(huì)上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和宣傳造勢(shì)上形成了明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。由此可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問(wèn)題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會(huì)上不可忽視的一個(gè)亮點(diǎn)，展臺(tái)前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢(xún)，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國(guó)國(guó)有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國(guó)不可替代的國(guó)防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)，專(zhuān)營(yíng)撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來(lái)咨詢(xún)，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊(cè)也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無(wú)比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時(shí)間不等人，一天的參觀時(shí)間很快就過(guò)去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這次展會(huì)對(duì)于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識(shí)，對(duì)自己也有了新的認(rèn)識(shí)。人活到老就要學(xué)到老，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個(gè)國(guó)家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對(duì)鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識(shí)鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺(jué)到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)做好今后的工作充滿了信心。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇一
“第二十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參加的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇二
“第二xx屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)椋滟?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇三
（10）展會(huì)開(kāi)端之前，應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國(guó)的客戶和潛在客戶清算出來(lái)。展會(huì)竣預(yù)先，參展人員沒(méi)必要急于回國(guó)，應(yīng)當(dāng)去訪問(wèn)訪問(wèn)來(lái)過(guò)展臺(tái)的潛在客戶和清算出來(lái)的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢(qián)也花了，來(lái)都來(lái)了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會(huì)后果欠好，我們還可以去訪問(wèn)其他的客戶，定有播種，也不會(huì)白跑一趟。
關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開(kāi)拓市場(chǎng)，那末公司就要有伶仃的在里面開(kāi)拓市場(chǎng)的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路，插手完展會(huì)去訪問(wèn)客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問(wèn)完客戶以后，我信任必定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。
（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。
（5）參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來(lái)有打算的撰寫(xiě)軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺(jué)得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。
展會(huì)津貼：15000-xx0元（經(jīng)由過(guò)程組委會(huì)一致請(qǐng)求）
總結(jié)
要隨著正軌的單元走。
（6）建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入奉行廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。
參展無(wú)益于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽(tīng)聽(tīng)這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長(zhǎng)的.，有茅塞頓開(kāi)之感。
（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類(lèi)斗勁信任的編制。
對(duì)外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣(mài)，售后。
此次展會(huì)觀眾很少，首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來(lái)插手。一來(lái)申明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來(lái)，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會(huì)答復(fù)郵件說(shuō)聲抱愧，熱誠(chéng)就在來(lái)往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說(shuō)對(duì)這個(gè)展覽很感樂(lè)趣，可是沒(méi)時(shí)候插手，那末展會(huì)竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會(huì)的景象，倡議他今后要不要去。客戶會(huì)感觸感染你向他供給了有價(jià)值的消息。
但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時(shí)候較多，是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng)：
匯集展會(huì)材料：經(jīng)由過(guò)程對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄和展會(huì)本質(zhì)的研討，肯定公司是不是要插手這展會(huì)。
售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說(shuō)讓一個(gè)目生人信任你。所以你要若何說(shuō)服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，一個(gè)不大也不小的機(jī)械裝備?？蛻舨豢瞬患皢?wèn)我要樣品，然后說(shuō)遵循樣品來(lái)臨盆，否則拒收。這對(duì)我們這類(lèi)機(jī)械來(lái)說(shuō)不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ?。若是客戶能本人把這個(gè)任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對(duì)生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，往復(fù)的機(jī)票，食宿等都得花錢(qián)。估量這些加起來(lái)，我們的對(duì)象也不實(shí)惠了?？蛻粢膊磺樵甘∈铝?。其次，若是產(chǎn)物在今后的使用過(guò)程中泛起成績(jī)了如何辦？這個(gè)客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績(jī)，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財(cái)力，大大的不劃算了。
關(guān)于代辦署理。雖然說(shuō)地球村，可是國(guó)與國(guó)之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個(gè)斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個(gè)定單又斗勁堅(jiān)苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對(duì)代辦署理停止培訓(xùn)，讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物，這無(wú)益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績(jī)，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開(kāi)拓市場(chǎng)，又可同時(shí)處理售后的成績(jī)。雖然在一開(kāi)端的時(shí)辰能夠省事點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢(qián)，可是一旦成功，可以說(shuō)是一勞永逸的編制，省錢(qián)，費(fèi)神。雖然，這類(lèi)編制要以找到靠得住的誠(chéng)懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國(guó)家有代辦署理，我想，他也會(huì)感覺(jué)心里結(jié)壯了點(diǎn)。
（4）可在電子雜志上刊登參展消息。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇四
五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。
招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級(jí)
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。
而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇?，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國(guó)—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇五
第二十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際五金博覽會(huì)”于20xx年3月12日—14日在上海新國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加五金展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待各地廠商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參加的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇六
今年3月份參加了一次泰國(guó)展會(huì)，展會(huì)回來(lái)后，對(duì)這次展會(huì)經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、樣品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單、筆記本、計(jì)算器、訂書(shū)器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對(duì)于展會(huì)上應(yīng)該用到多少的宣傳冊(cè)判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個(gè)小箱子，實(shí)際只用掉一半，回來(lái)時(shí)又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時(shí)間也比較緊張，展位設(shè)計(jì)圖弄的一般。
2、這次在展會(huì)上面碰到之前一個(gè)老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及，去展會(huì)時(shí)根本沒(méi)有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間：
1、對(duì)于早就約好來(lái)自己展位的老客戶，最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會(huì)期間，不能等客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，要主動(dòng)接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒(méi)有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫(xiě)在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶的名片訂到筆記本單頁(yè)紙上，并簡(jiǎn)單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來(lái)重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對(duì)性的進(jìn)行公司介紹及對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。
3、來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對(duì)于帶到展會(huì)上面的報(bào)價(jià)單可不能隨便給客戶提供，如果確實(shí)有意向的客戶，必須要求在展會(huì)上報(bào)價(jià)的可以自己做個(gè)參考，如果會(huì)自己核算價(jià)格，最好是拿著計(jì)算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專(zhuān)業(yè)性，另外需要跟客戶說(shuō)下，這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。但是宣傳冊(cè)一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊(cè)上面，以便客戶回國(guó)后翻看，對(duì)咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時(shí)的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對(duì)咱們的印象。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類(lèi)，然后有針對(duì)性的給每個(gè)客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求，可以針對(duì)其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)，對(duì)于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對(duì)于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對(duì)于沒(méi)有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒(méi)有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會(huì)上得來(lái)的客戶信息都是比較真實(shí)的，對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買(mǎi)家，如果開(kāi)始聯(lián)系沒(méi)有成交，每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒(méi)準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇七
通過(guò)一場(chǎng)有趣的展覽會(huì)，我們體會(huì)到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來(lái)到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室。“哇!”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬(wàn)怪。我像剛出生的小寶寶，對(duì)一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動(dòng)的心情，聽(tīng)老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭(zhēng)先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來(lái)到球幕影院，懷著激動(dòng)的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫(huà)投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來(lái)到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實(shí)說(shuō)話。想象沒(méi)有邊界，創(chuàng)造沒(méi)有枷鎖，科學(xué)沒(méi)有盡頭。永葆好奇之心，長(zhǎng)存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇八
指導(dǎo)單位:
主辦單位:
時(shí)間:
地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間
議程：
時(shí)間：
主題：
主講/主持人：名字及稱(chēng)謂、職稱(chēng)
報(bào)到時(shí)間
長(zhǎng)官致詞
致詞的時(shí)間
致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:某某理事長(zhǎng)姓名
具體時(shí)間
標(biāo)題及主要內(nèi)容
主講人:主編姓名
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇九
今天，我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國(guó)際博覽中心，參加了“中國(guó)國(guó)際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國(guó)家的旅游城市的圖片，還聽(tīng)到了優(yōu)美的音樂(lè)，好像我們就在這個(gè)國(guó)家里。
還有更精彩的，那就是房車(chē)?yán)?房車(chē)的外形有很多種，有三角形、也有長(zhǎng)方形的。雖然，房車(chē)外觀不大，但車(chē)?yán)锟臻g很大，車(chē)?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。
展覽會(huì)真精彩呀!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十
“第二xx屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日―21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的情緒，而恰恰擺出來(lái)的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的.流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。但是這通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最后下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十一
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。
(一)濟(jì)南會(huì)
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃。可見(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方?？嗍强蓿侵?，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!
(二)成都會(huì)
成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!
路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景;
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;
布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;
會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...
這是一次成功的展會(huì)!
(三)沈陽(yáng)會(huì)
沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十二
今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會(huì)回來(lái)后、簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊、呵呵^_^如果大家有好的推薦、請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的客戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo、這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng)：
1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊、問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算；最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。
2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶、應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式、最好有msn或skype、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：必須要主動(dòng)、不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀、并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的、如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀、但沒(méi)有多大的意向、那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶（那里暫稱(chēng)為a）來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人（是他在中國(guó)的供應(yīng)商、暫稱(chēng)之為b）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)、不懂怎樣把握住客戶、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的、但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺(tái)、呵呵、等了很久、最后看到他們回來(lái)了、等a走了、我就過(guò)去跟b聊天、從他那了解了一些關(guān)于a的信息、并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)、而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排、我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)、我們能夠細(xì)談。就是這樣、這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)、并簡(jiǎn)單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)、但亡羊補(bǔ)牢、仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi、期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息、將重要的信息寫(xiě)在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多、很多時(shí)候都忙但是來(lái)的、如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會(huì)忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上、這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件、就進(jìn)行電話跟蹤、務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十三
今天，我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國(guó)際博覽中心，參加了“中國(guó)國(guó)際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國(guó)家的旅游城市的圖片，還聽(tīng)到了優(yōu)美的音樂(lè)，好像我們就在這個(gè)國(guó)家里。
還有更精彩的，那就是房車(chē)?yán)?房車(chē)的外形有很多種，有三角形、也有長(zhǎng)方形的。雖然，房車(chē)外觀不大，但車(chē)?yán)锟臻g很大，車(chē)?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。
展覽會(huì)真精彩呀!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十四
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真的不行啊!
參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十五
2015年3月28號(hào)為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會(huì)展中心拉開(kāi)了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場(chǎng)盛會(huì)，雖然只有一天的時(shí)間，但是這卻為我空白的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)重重的添上了一筆。本次展會(huì)除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際化平臺(tái)外，給各觀眾也提供了一場(chǎng)強(qiáng)大而無(wú)比震憾的視覺(jué)盛宴，可以毫不夸張地說(shuō)是一場(chǎng)工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車(chē)輛及五金行業(yè)的“世博會(huì)”。
中國(guó)(深圳)國(guó)際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)至今已成功舉辦了十三屆，該展會(huì)是中國(guó)華南地區(qū)首家經(jīng)國(guó)際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會(huì)，是中國(guó)南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會(huì)，也是深圳品牌展會(huì)亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國(guó)、走向世界，為國(guó)內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個(gè)展示、交易、交流與合作的平臺(tái)的宗旨，每年3月，國(guó)內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會(huì)團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國(guó)際機(jī)械展的平臺(tái)拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會(huì)組織機(jī)構(gòu)針對(duì)珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專(zhuān)業(yè)展區(qū)，方便了廣大專(zhuān)業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)渠道的拓展，把握機(jī)遇爭(zhēng)取到形勢(shì)喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場(chǎng)需求。素來(lái)具有“華南大賣(mài)潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過(guò)活躍的市場(chǎng)氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會(huì)的參展機(jī)床和鋼材來(lái)自很多個(gè)城市，展位上百個(gè)，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺(jué)沒(méi)看幾個(gè)機(jī)床時(shí)間就過(guò)去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢(xún)問(wèn)了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來(lái)這的目的地——模具鋼材展。不過(guò)通過(guò)這次展商參展情況，我們意識(shí)到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過(guò)去兩年來(lái)的陰霾，在經(jīng)過(guò)07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的艷陽(yáng)天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會(huì)的九號(hào)館，所以我們直接從三號(hào)館來(lái)到了九號(hào)館，鋼材種類(lèi)繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國(guó)內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國(guó)外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺(tái)觀看，也都會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國(guó)在模具行業(yè)屬于大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著相當(dāng)大的差距。國(guó)內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價(jià)格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場(chǎng)的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國(guó)，找不到第二個(gè)國(guó)家。況且我國(guó)加入wto后為國(guó)內(nèi)模具行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國(guó)內(nèi)制造行業(yè)，外資對(duì)模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家將模具制造向我國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)也進(jìn)一步明朗化。不過(guò)隨著我國(guó)模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對(duì)模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國(guó)的模具市場(chǎng)也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過(guò)程中，我對(duì)于對(duì)一些公司進(jìn)行了留意與咨詢(xún)，對(duì)于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過(guò)本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭(zhēng)”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會(huì)上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和宣傳造勢(shì)上形成了明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。由此可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問(wèn)題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會(huì)上不可忽視的一個(gè)亮點(diǎn)，展臺(tái)前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢(xún)，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國(guó)國(guó)有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國(guó)不可替代的國(guó)防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)，專(zhuān)營(yíng)撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來(lái)咨詢(xún)，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊(cè)也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無(wú)比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時(shí)間不等人，一天的參觀時(shí)間很快就過(guò)去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這次展會(huì)對(duì)于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識(shí)，對(duì)自己也有了新的認(rèn)識(shí)。人活到老就要學(xué)到老，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個(gè)國(guó)家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對(duì)鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識(shí)鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺(jué)到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)做好今后的工作充滿了信心。