方案是為了解決問題或達成目標而制定的具體步驟和方法。方案的合理性需要考慮到可行性和效果的權衡。以下是一些經(jīng)典的方案范文，希望對大家有所幫助。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇一
     陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
     一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
     二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
     三、銷量計劃：
     四、推廣計劃
     1、零售商會議
     在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
     2、人員促銷
     信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
     3、推廣方式
     以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
     4、廣告宣傳
     可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
     5推廣方向
     樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
     賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
     使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
     稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
     賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
     6、病蟲草害預報
     可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動。
     五、目前存在的問題
     1、市場保護
     河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
     2、返利結算時間
     返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
     3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
     4、市場推廣力度不夠
     沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。 這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
     一、推廣目的
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇二
    六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經(jīng)濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌；以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟改革勢在必行。
    享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內建設多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。
    根據(jù)調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。
    報告正文
    選題好處
    水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子；有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環(huán)境。
    現(xiàn)狀調研
    目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地于20__年被省農(nóng)委認證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國家地理標識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。
    策劃方案
    市場推廣
    1，應依托各大電子商務網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品；待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號；例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
    微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的；如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠實現(xiàn)交易，能夠透過它來開店。
    這個推廣務必是由內而外，由近及遠的；首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉(xiāng)，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。
    2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉(xiāng)會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。
    銷售方面
    依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨；能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注；在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關產(chǎn)業(yè)都會得到進一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。
    推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做；但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇三
    很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
    二、促銷主題
    狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
    三、促銷時間
    四、活動方法
    1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
    只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
    100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
    晚8：00前在___購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
    幸運100(1月3日—6日)
    dm促銷
    本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
    第二期：1月1日—1月6日
    幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
    2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)
    五、廣告宣傳(略)
    六、費用預算(略)
    活動規(guī)劃
    活動檔期：4月28日—5月5日
    活動主題：玩轉五一、暢享酷夏
    活動時間：4月28日—5月4日
    活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷
    dm促銷
    活動主題：玩轉五一“購”實惠
    活動時間：4月28日—5月5日
    營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
    規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
    內容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
    商品促銷
    (一)玩轉五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)
    活動目的：
    與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
    活動時間：4月28日—5月5日
    活動操作：
    1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)
    2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
    3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料1瓶。每人每天限領1次。
    (二)玩轉五一刮金獎
    活動時間：4月28日—5月5日
    活動內容：
    活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
    在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
    獎項設置：
    1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;
    2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);
    3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);
    4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)
    5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);
    6、“玩轉五一”字樣，名牌空調1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
    活動細則：
    a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;
    c、凡中獎者需繳個人所得稅;
    d、若因參與顧客較多主辦單位有權使用同等價值獎品代替;
    e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;
    f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內擁有本次活動解釋權。
    一、活動時間：5月1日——5月4日
    二、活動地點：永順超市
    三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
    四、五一促銷活動內容：
    購物送現(xiàn)金
    休閑送好禮
    千種商品低價回報
    五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
    五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
    特價商品不能打折，不能參加此次活動。
    一、活動時間：
    20__年4月29日——5月3日
    二、活動主題：
    “健康五一，快樂__”
    三、活動地點：
    __大型綜合購物廣場(全場)
    四、活動內容：
    1、主題：“1元=5元花”
    凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
    凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。
    2、主題：“購物積分雙倍送”
    凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。
    3、特別企劃
    主題：首屆“__杯全民長跑賽”
    活動時間：20__年5月1日—5月3日
    參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
    參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
    比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
    獎項設置：
    季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張
    其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
    五、部門職責：
    總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調
    外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請
    人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調班
    營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施
    2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批
    策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳
    服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放
    資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試
    防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調配，和維護活動現(xiàn)場的秩序
    六、宣傳方式及費用預算：
    2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容
    3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂
    4、獎杯、證書：數(shù)量15對
    5、__運動t恤衫：數(shù)量100件
    6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米
    7、__購物卡
    8、其他費用：__元
    9、預算費用總計：__元
    七、注意事項：
    1、本店所有員工不得參加本次活動。
    2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
    3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
    4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
    5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
    6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
    7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
    8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
    9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。
    10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
    11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
    12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。
    活動內容：
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起
    活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
    (二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間：20__年10月1日—7日
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則：
    各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
    (三)國慶同歡樂，某商場送安康
    此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
    活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
    a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意
    一、活動
    每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
    二、活動時間：5月8日至5月10日
    三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
    四、推廣內容：
    活動1：母親節(jié)特價商品
    食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
    日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;
    化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
    活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
    活動3：真心真語祝媽媽
    內容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項：
    1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
    2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
    春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風俗，傳承中華民族的悠久文化。
    活動時間：
    ____年_月_日-_日
    活動主題：
    ____年元宵節(jié)促銷策劃
    活動口號：
    濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
    活動節(jié)日分析：
    1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
    2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
    活動內容：
    一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
    1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
    2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
    二、元宵小吃一條街
    在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
    活動說明：
    1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
    2、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
    3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌。
    4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
    5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
    6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
    三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
    開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
    同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇四
    中國某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
    然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
    二、策劃目標
    期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
    2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
    3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
    三、策劃方略
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
    對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;
    對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;
    對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;
    對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
    對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
    對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
    經(jīng)過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    四、市場環(huán)境分析
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
    先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
    少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
    五、行業(yè)環(huán)境分析
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
    場內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
    能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    六、品牌現(xiàn)狀分析
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    品牌優(yōu)勢點
    (1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
    (2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
    (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    品牌問題點
    (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
    (5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
    (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
    (8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
    (9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
    七、定位措施
    (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
    (2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
    (3)主打廣告語"做事我靠它"。
    3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
    8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
    9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
    10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
    八、市場策略
    20某某年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    九、本案策劃與實施
    經(jīng)過三個月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
    預計到20某某年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇五
    一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
    二、方案操作步驟流程
    收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
    1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
    2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
    3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
    三、廣告制作要求
    1、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。
    2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
    3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
    4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
    四、方案實施之后分析預測
    人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
    我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
    篇四：市場推廣策劃方案
    平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
    “勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
    一營銷環(huán)境
    1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
    2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
    3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
    4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
    5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
    6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
    7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
    二營銷問題
    1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
    2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
    3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
    4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
    5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)
    6促銷方式局限化,渠道拓展不開
    7銷售隊伍完全跟不上
    三營銷方案
    1隊伍組建(周期費用)
    初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
    2產(chǎn)品定位(周期費用)
    給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
    3價格策略(周期費用)
    以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
    4加深服務保障(周期費用)
    品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)
    5樹立車哥大品牌(周期費用)
    這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
    a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
    1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
    2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
    3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
    4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
    b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
    1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
    2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)
    4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
    5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。)
    cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
    d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
    e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
    f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
    g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。
    h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
    i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。
    四后記
    費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
    “雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇六
    一、目的：
    提高某某環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升某某品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
    二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
    三、具體
    方案：
    本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
    第一階段：五一黃金周前
    用戶特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動?！澳衬匙８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”
    價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
    懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規(guī)格為24開，8p，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
    利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
    第一階段費用估算：
    橫幅：34條某60.00=2040.00
    合計7040.00
    第二階段：六月底七月初
    目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
    具體活動：懸掛橫幅
    橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”
    “從設計到施工，某某讓您更簡單”
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    第三階段：國慶節(jié)前后
    活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)
    活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，某某承辦。
    時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
    活動地點：上虞劇院門廳
    營造聲勢：
    一)、橫幅懸掛：
    “某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
    “某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”
    “熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    二)、電視游動字幕：
    于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。
    三)、宣傳單頁：
    彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
    活動周期間資料：
    1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
    3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
    -
    只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇七
    市場推廣策略的制定，對于確立新品牌和新產(chǎn)品市場優(yōu)勢競爭地位具備重要影響。下面是有公司產(chǎn)品市場推廣
    策劃方案
    ，歡迎參閱。
    一) 前言:
    (二)市場分析
    1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
    1)據(jù)調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
    2.產(chǎn)品分析
    1.用途: 送禮.禮品.自己吃
    2.命名: 定中化的名字.有親切感.
    3.包裝: 采用歐美風格設計.非常精美
    4.味道: 香甜可口.
    5.價格: 零售價:40至200元不等.
    7：開發(fā)期 成長期
    貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%
    廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%
    利息 8% 利息 8%
    8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
    1.好吃，味好，廣告好;
    2.口感好;
    3.巧克力味純;
    4.味不太甜，味好;
    5.買慣了;
    6.到嘴就化了;
    7.口味好，滑潤;
    8.比較細膩;
    9.含熱量多;
    10.不膩口。
    9.產(chǎn)品劣勢:
    1.價格高;
    2.太甜;
    3.上火;
    4.品種少，花樣不多;
    5.不容易保存;
    6.塊大，不方便;
    7.量少;
    8.口味膩。
    三) 競爭對手分析:
    吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。
    四):廣告戰(zhàn)略
    1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標
    2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.
    45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
    3.廣告地區(qū):復蓋全國
    4.廣告創(chuàng)意:
    1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
    一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
    2)廣告主題，讓你的夢成真.
    有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.
    5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月
    五)廣告媒體策略:
    1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
    六)廣告效果預測.
    新上市 20xx0 20%
    第一期特賣 30000 30%
    空檔消化期 10000 3.6%
    第二期特賣 50000 25.1%
    總計： 100000 100.0%
    第一部分 概訴
    一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
    二、品牌推廣目標
    立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
    三、推廣主線
    品牌推廣主線
    由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
    作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
    第二部分 具體實施細則
    一、品牌推廣內容
    據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
    1、 品牌定位期( 觀察期 )
    用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
    2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
    用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
    3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
    開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
    二、階段性活動及炒作安排
    第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
    第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
    第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
    第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
    第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
    第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
    第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
    第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。
    三、行業(yè)媒體炒作推廣
    1、準備工作
    了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
    2、市場調研
    現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。
    3、廣告策略
    通過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
    (1)強勢宣傳
    市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
    (2)市場培育階段
    推廣主題：商氣、人氣的培育
    1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
    2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。
    做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
    目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.
    (3)宣傳鞏固階段
    以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
    表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
    一、目的：
    提高環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
    二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
    三、具體
    方案：
    本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
    第一階段：五一黃金周前
    用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動?！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”
    價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
    懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花
    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
    利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
    第一階段費用估算：
    橫幅：34條*60.00=2040.00
    合計7040.00
    第二階段：六月底七月初
    目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
    具體活動：懸掛橫幅
    橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”
    “從設計到施工，讓您更輕松”
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    第三階段：國慶節(jié)前后
    活動主題：家裝知識咨詢周(擬)
    活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，承辦。
    時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
    活動地點：上虞劇院門廳
    營造聲勢：
    一)、橫幅懸掛：
    “裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
    “----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
    “熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
    二)、電視游動字幕：
    于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
    三)、宣傳單頁：
    彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
    活動周期間內容：
    1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
    2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
    3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
    只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇八
    羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
    二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
    1、理念優(yōu)勢
    2、資本優(yōu)勢
    要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎。
    3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
    楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
    地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
    4.奶源和技術優(yōu)勢
    圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
    奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
    建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。
    建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系
    5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢
    圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
    6.產(chǎn)品結構優(yōu)勢
    乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
    7.管理優(yōu)勢
    為了確保生產(chǎn)優(yōu)質安全的產(chǎn)品，全過程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
    8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢
    奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
    二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比
    經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶
    三、圣妃乳業(yè)swot分析
    經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。
    四、市場推廣活動
    區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
    活動時間:開業(yè)當天
    活動區(qū)域: 某某市廣場等
    活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。
    產(chǎn)品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
    一、推廣目的
    1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3.提高品牌知名度和美譽度。
    4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
    二、前期市場調查
    本次市場調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
    市場調查實施情況表
    調查內容
    1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
    2.營銷人員小組座談或問卷調查;
    3.渠道調：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
    5.經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
    況、對當?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
    6.消費者調查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
    調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
    調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
    三、產(chǎn)品推廣策略
    1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列。
    2.價格策略
    (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    (3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
    四、產(chǎn)品推廣
    1.廣告方面
    公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
    以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
    (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
    (2)提升企業(yè)及品牌形象
    2.促銷
    當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
    3.事件營銷
    (1)贊助有重大影響的活動
    (2)為相關群體免費提供免費嘗試
    五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
    1.計劃時間：標桿市場
    2.計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
    【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
    六、服務策略
    1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
    2.設計產(chǎn)品保質卡，建立客戶檔案
    4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
    七、相關部門職責
    1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
    2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
    5.售后服務：主要負責客戶關于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
    九、工作進度安排
    對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
    產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，jhc及羅格品牌展開全國銷售。
    永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇九
    很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
    二、促銷主題
    狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
    三、促銷時間
    四、活動方法
    1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
    只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
    100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
    晚8：00前在___購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
    幸運100(1月3日—6日)
    dm促銷
    本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
    第二期：1月1日—1月6日
    幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
    2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)
    五、廣告宣傳(略)
    六、費用預算(略)
    超市促銷推廣方案篇2
    活動規(guī)劃
    活動檔期：4月28日—5月5日
    活動主題：玩轉五一、暢享酷夏
    活動時間：4月28日—5月4日
    活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷
    dm促銷
    活動主題：玩轉五一“購”實惠
    活動時間：4月28日—5月5日
    營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
    規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
    內容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
    商品促銷
    (一)玩轉五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)
    活動目的：
    與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
    活動時間：4月28日—5月5日
    活動操作：
    1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)
    2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
    3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料1瓶。每人每天限領1次。
    (二)玩轉五一刮金獎
    活動時間：4月28日—5月5日
    活動內容：
    活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
    在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
    獎項設置：
    1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;
    2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);
    3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);
    4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)
    5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);
    6、“玩轉五一”字樣，名牌空調1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
    活動細則：
    a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;
    c、凡中獎者需繳個人所得稅;
    d、若因參與顧客較多主辦單位有權使用同等價值獎品代替;
    e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;
    f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內擁有本次活動解釋權。
    超市促銷推廣方案篇3
    一、活動時間：5月1日——5月4日
    二、活動地點：永順超市
    三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
    四、五一促銷活動內容：
    購物送現(xiàn)金
    休閑送好禮
    千種商品低價回報
    五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
    五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
    特價商品不能打折，不能參加此次活動。
    超市促銷推廣方案篇4
    一、活動時間：
    20__年4月29日——5月3日
    二、活動主題：
    “健康五一，快樂__”
    三、活動地點：
    __大型綜合購物廣場(全場)
    四、活動內容：
    1、主題：“1元=5元花”
    凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
    凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。
    2、主題：“購物積分雙倍送”
    凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。
    3、特別企劃
    主題：首屆“__杯全民長跑賽”
    活動時間：20__年5月1日—5月3日
    參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
    參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
    比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
    獎項設置：
    季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張
    其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
    五、部門職責：
    總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調
    外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請
    人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調班
    營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施
    2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批
    策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳
    服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放
    資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試
    防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調配，和維護活動現(xiàn)場的秩序
    六、宣傳方式及費用預算：
    2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容
    3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂
    4、獎杯、證書：數(shù)量15對
    5、__運動t恤衫：數(shù)量100件
    6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米
    7、__購物卡
    8、其他費用：__元
    9、預算費用總計：__元
    七、注意事項：
    1、本店所有員工不得參加本次活動。
    2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
    3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
    4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
    5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
    6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
    7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
    8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
    9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。
    10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
    11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
    12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。
    超市促銷推廣方案篇5
    活動內容：
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起
    活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
    (二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間：20__年10月1日—7日
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則：
    各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
    (三)國慶同歡樂，某商場送安康
    此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
    活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
    a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意
    超市促銷推廣方案篇6
    一、活動
    每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
    二、活動時間：5月8日至5月10日
    三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
    四、推廣內容：
    活動1：母親節(jié)特價商品
    食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
    日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;
    化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
    活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
    活動3：真心真語祝媽媽
    內容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項：
    1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
    2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十
    一、活動概述：
    __汽車銷售服務有限公司隸屬于一汽財務有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的奧迪品牌4s店。
    奧迪__4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質量的產(chǎn)品、高品質的服務、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
    感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動。
    二、活動時間：
    晚宴活動：2016年11月24日晚上18：00---20：00
    三、活動地點：
    奧迪__4s店
    四、活動主題：
    “奧迪品質感謝_感恩_”
    五、活動目的：
    提高4s店知名度和美譽度;
    促進產(chǎn)品銷售;
    提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
    加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
    六、活動意義
    在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)模化、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。
    提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
    七、活動對象：
    新老用戶、vip客戶、政界領導、車友俱樂部成員等
    八、現(xiàn)場布置：
    舞臺搭建說明：
    舞臺以黑或銀色的材料作為主色調，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。
    晚會4s店門口裝飾：
    花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
    會場色彩與布置
    充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
    舞臺設計
    以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。
    背板
    以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。
    氛圍配合
    在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。
    簽到臺
    裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。
    佳賓通道
    設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。
    桌椅
    擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
    冷餐、甜點
    在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。
    主持人
    邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
    攝像
    現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
    九、活動現(xiàn)場氛圍營造：
    音樂
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十一
    一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
    二、方案操作步驟流程
    收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
    1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
    2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
    3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
    三、廣告制作要求
    1、廣告版面務必統(tǒng)一設計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
    2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
    3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
    4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
    四、方案實施之后分析預測
    人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
    我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十二
    陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
    一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
    二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
    三、銷量計劃：
    四、推廣計劃
    1、零售商會議
    在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
    2、人員促銷
    信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
    3、推廣方式
    以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
    4、廣告宣傳
    可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
    5推廣方向
    樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
    賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
    使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
    稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
    賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
    6、病蟲草害預報
    可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動。
    五、目前存在的問題
    1、市場保護
    河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
    2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
    3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
    4、市場推廣力度不夠
    沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十三
    1. 提升品牌知名度和銷量
    提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。
    2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣
    雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。
    3. 鍛煉銷售團隊
    通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經(jīng)進入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。
    4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環(huán)。
    (不過，甲本身是短線產(chǎn)品，這點較難)
    二.本次推廣案所針對的目標消費群
    三.目標消費群的特點
    作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。
    他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。
    所以，憑借甲的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。
    四.推廣的具體方案
    1. 與校學生會，校團聯(lián)(兩大實力最強的學生組織)合作，開展
    “水靈冰果-時尚動感藝術文化節(jié)”
    “水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等
    “水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
    “水靈冰果-動漫展覽”
    “水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調查，活動推廣等等。
    “水靈冰果-大學生詩詞征文比賽”
    “水靈冰果-英語演講比賽”
    “水靈冰果-迎新晚會”
    “水靈冰果-元旦晚會”
    這些活動和晚會應該體現(xiàn)出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。
    比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。
    比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。
    具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)
    2. 預算盡量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費用。產(chǎn)品和禮品應該不算廣告成本內。
    3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。
    “水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節(jié)” 或
    “水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”
    “水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”
    然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰(zhàn)略重點來打。
    5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準備工作。
    五.終端和促銷的配合
    1. 平時周末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。
    3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的來源。
    4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。
    六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和logo)
    1. 太陽傘(各個協(xié)會用，或者送給門口的保安)
    2. 紙巾
    3. 鑰匙扣
    4. 筆
    5. 筆筒
    6. 紙筒
    7. 記事本
    8. 促銷展臺
    9. 牙簽筒
    10. 海報
    11. 小陳列架
    12. 紙袋――手提袋
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十四
    活動時間：8月1日———3日
    活動地點：--超市門店
    活動內容：凡在活動期間內，軍人購物在60元至100元者可憑小票領取印有“--周年慶”字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領取價值10元的--自有品牌商品一份。注：小票不累計，憑小票和士兵證領取。
    費用預算：1、贈品費用2700元
    2、廣告費用：見整體活動促銷廣告費用統(tǒng)計。
    促銷推廣新穎活動方案
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十五
    一、活動主題:
    消費與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內容)。
    二、活動時間：3月14日----15日。
    三、活動地址：各專賣店。
    四、活動思路：3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎上進行深化。
    五、活動內容:
    1)、有獎問卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
    2)、特價產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價產(chǎn)品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實際情況另外調整部分款式做特價銷售。
    3)、咨詢服務：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去。
    4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
    六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。
    1)dm單：份-----5000/店，單價：0.20元/份。
    2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。
    3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。
    迷你壺70個以上/店，單價10元/個。
    老板杯10個以上/店，單價20元/個。
    4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。
    活動說明：
    1、此次活動的宣傳單建議只在城內發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區(qū)和臨街商鋪進行散發(fā)，發(fā)放時間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認真負責，確保發(fā)放的質量。
    2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關系，深入?yún)⑴c到當?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當?shù)仉娨暤认嚓P媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。
    3、本次活動的費用在元左右。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十六
    1.新店開業(yè)，沒有品牌基礎
    2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座
    3.地址處在地級市二類商圈內
    4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天
    市場背景：
    1.消費者消費能力一般
    2.商圈內沒有類似的復合店
    3.其它烘焙連鎖店情況不明
    二、活動目的
    1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;
    2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務內容;
    3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務水平和漏洞;
    4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調整
    三、活動對象：
    1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;
    2.年輕類似白領、職員、商務人士;
    四、活動主題
    超級美食、開業(yè)有禮
    __蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)
    五、活動方式
    1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法
    3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶
    六、活動時間和地點
    20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)
    地點：###店
    七、宣傳
    a.橫幅5——10條
    一、“超級美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條
    二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條
    三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條
    將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
    以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
    b.促銷宣傳單20__份
    至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學校、幼兒園。
    目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務和產(chǎn)品。
    c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。
    d.店內顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
    e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。
    f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
    g.包下當?shù)仉娨暸_點歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。
    h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。
    以上活動需要當?shù)卣毮懿块T支持，所以要預先準備。
    八、現(xiàn)場促銷
    1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。
    2.促銷宣傳單的使用和回收
    3.答題卷的發(fā)放和使用回收
    4.茶水飲料部分的折扣促銷
    5.會員卡發(fā)放
    前期準備：
    1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;
    2)印刷品提前10天準備，開業(yè)前3天全部到位;
    3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設備、準備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
    4)提前兩天或三天對促銷活動和服務常識、服務流程、禮儀、收銀培訓;
    5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;
    6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發(fā)事件的準備;
    8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負責;
    9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術熟練。并且嚴格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;
    10)開業(yè)時間最好定在星期五;
    九、中期操作
    開業(yè)前準備：
    一、開業(yè)前2天
    1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單
    2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準備清點完畢
    3.內部裝飾件懸掛擺放完畢
    4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務員培訓
    二、開業(yè)前1天
    1.衛(wèi)生掃除
    2.繼續(xù)發(fā)宣傳單
    3.張貼海報、懸掛橫幅
    4.布置展柜內樣品
    5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等
    6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌
    7.確認物料準備情況
    8.準備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕
    三、開業(yè)當天
    1.人員安排好定點定崗
    2.店長內外協(xié)調
    3.發(fā)放會員卡
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十七
    一、目前醫(yī)藥市場分析：
    目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
    經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
    如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
    二、營銷手段的分析：
    所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
    三、公司的支持方面分析：
    到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
    四、管理方面分析：
    新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
    企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
    管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十八
    六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經(jīng)濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟改革勢在必行。
    享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內建設多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。
    根據(jù)調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。
    報告正文
    選題好處
    水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環(huán)境。
    現(xiàn)狀調研
    目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地于20__年被省農(nóng)委認證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國家地理標識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。
    策劃方案
    市場推廣
    1，應依托各大電子商務網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。
    微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠實現(xiàn)交易，能夠透過它來開店。
    這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉(xiāng)，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。
    2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉(xiāng)會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。
    銷售方面
    依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關產(chǎn)業(yè)都會得到進一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。
    推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇十九
    社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。
    眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。
    一方面，茶企通過微信平臺相關信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發(fā)展。
    為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。
    目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長壯大。
    也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。
    茶葉促銷推廣活動方案模板
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇二十
    人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
    公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
    本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
    “精致生活、源自金帝”
    全面培育一月份整體市場銷售；
    搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
    保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果
    以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
    所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
    此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
    所有活動點安置最充足的促銷導購人員
    保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
    1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）
    常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
    分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
    禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
    買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
    產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
    促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
    金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）
    春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
    春節(jié)封套—206g對對裝
    春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）
    春節(jié)封套—360g（opp）
    金色春節(jié)吊牌—218/618g
    金色春節(jié)吊牌—265/880g
    金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
    紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
    紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm
    紅色宣傳用品—爆竹
    以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
    主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
    紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
    選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
    春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
    在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
    貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
    保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
    通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
    本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
    產(chǎn)品市場促銷推廣方案篇二十一
    (二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
    (三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
    迎國慶，傾情回饋新老顧客
    20xx年10月1日―10月5日(共5天)
    全國所有門店
    (一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
    注：1、生日以身份證的日期為準;
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
    (三)會員尊享
    1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
    2、活動期間，會員卡照常積分;
    3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
    注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
    (一)活動pop物料;
    (二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
    (三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
    (四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
    類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備注
    禮品
    pop
    宣傳單張
    會員短信
    合計
    附圖
    絲巾：
    飾品：
    家居飾品：