合同是雙方自愿達(dá)成的法律文件,明確了各方權(quán)益和責(zé)任,確保交易安全。合同的履行需要各方共同努力,確保合同義務(wù)得到完全履行。合同的樣本可以作為參考,幫助您理解合同的要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。
合同談判記錄篇一
甲方(采購(gòu)方)乙方(供應(yīng)方):
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款,甲方同意購(gòu)買(mǎi)且乙方同意售出下述商品:
1商品名稱(chēng)、規(guī)格和數(shù)量
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱(chēng)列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下,乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施,如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格:價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地:韓國(guó)曉星公司
4交貨時(shí)間;交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝:依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地,并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲,乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí),乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨,甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)
7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān),特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整,則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書(shū)面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專(zhuān)用合同。因此,所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效,將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí),應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,如協(xié)商無(wú)效,則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決,對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明,本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人:
法定代表人:
委托代表人:
委托代表人:
合同談判記錄篇二
1972年2月,美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華,中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛,中國(guó)方面在周恩來(lái)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排,甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。
在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上,當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí),尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽(tīng)呆了,他絕沒(méi)有想到能在中國(guó)的北京聽(tīng)到他如此熟悉的樂(lè)曲,因?yàn)?,這是他平生最喜愛(ài)的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂(lè)曲。
敬酒時(shí),他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝,此時(shí),國(guó)宴達(dá)到了高潮,而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排,贏得了和諧融洽的談判氣氛,這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(zhǎng)的話(huà):在不舒適的環(huán)境下,人們可能會(huì)違背本意,言不由衷。英國(guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說(shuō),根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn),他發(fā)現(xiàn),在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談,大多比較成功。
日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?;竭_(dá)北京,他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情,在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適,田中角榮的心情也十分舒暢,與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書(shū)早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì),是17.8度。這一田中角榮習(xí)慣的17.8度使得他心情舒暢,也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂(lè)曲、17.8度的房間溫度,都是人們針對(duì)特定的談判對(duì)手,為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。
案例分析:
一致式開(kāi)局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
運(yùn)用一致式開(kāi)局策略的方式還有很多,比如,在談判開(kāi)始時(shí),以一種協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn),然后對(duì)其意見(jiàn)表示贊同和認(rèn)可,并按照其意見(jiàn)開(kāi)展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是,拿來(lái)征求對(duì)手意見(jiàn)的問(wèn)題應(yīng)該是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題,對(duì)手對(duì)該問(wèn)題的意見(jiàn)不會(huì)影響我方的利益。另外在贊成對(duì)方意見(jiàn)時(shí),態(tài)度不要過(guò)于獻(xiàn)媚,要讓對(duì)方感覺(jué)到自己是出于尊重,而不是奉承。
一致式開(kāi)局策略還有一種重要途徑,就是在談判開(kāi)始時(shí)以問(wèn)詢(xún)方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排,從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。所謂問(wèn)詢(xún)式,是指將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢(xún)問(wèn)對(duì)方,例如,你看我們把價(jià)格和付款方式問(wèn)題放到后面討論怎么樣?所謂補(bǔ)充方式,是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充,使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。
合同談判記錄篇三
委托人:xx公司(以下稱(chēng)“甲方”)
法定代表人:
受托人:x公司(以下稱(chēng)“乙方”)
法定代表人:
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致,茲同意按照下述條款簽訂本合同:
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物(以下稱(chēng)“貨物”):
貨物名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱(chēng)“丙方”)簽訂進(jìn)口合同(以下稱(chēng)“進(jìn)口合同”),向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬(wàn)美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定,在合同生效后3天,應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、按照本合同第五條的規(guī)定,及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶(hù)。
2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé),出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定,及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求,參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng);必要時(shí),負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元,合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議,剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定,乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù),以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé),費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方,貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé),費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為,甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的,應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng),應(yīng)向乙方支付滯納金,金額為合同總價(jià)的'0。1%,按違約天數(shù)計(jì)算,最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的,乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前,乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的,雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng),按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人:
代表人簽字:蓋章:
受托人:
代表人簽字:蓋章:
合同談判記錄篇四
合同談判
20xx年4月28日
20xx年4月28日,在,就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的'有xx
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng):
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題,確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),建安費(fèi)較高,建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理,不含便道)不超過(guò)x萬(wàn)元,折合8.22萬(wàn)元/橫延米,因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,再次進(jìn)行談判。
合同談判記錄篇五
乙方:__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議:
第一條合作項(xiàng)目名稱(chēng)及主要經(jīng)營(yíng)地:____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍:____________。
第三條合作期限,自__________年______月______日起,至__________年______月______日止,共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
(二)乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元(大寫(xiě)____________萬(wàn)元整)給甲方;余款于__________年______月______日之前付清。
(三)本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元,大寫(xiě)____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后,各合作人的出資仍為個(gè)人所有,屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧。
(一)盈余分配:每年終總利潤(rùn)______%為總額,按投資比例分配。
(二)債務(wù)承擔(dān):合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還,合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí),以______投資比例_____為依據(jù),按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
(一)合作人的權(quán)利:
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán),合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定,無(wú)論出資多少,每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán);合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行,合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
(二)合作人的`義務(wù):
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他
(一)經(jīng)協(xié)商一致,合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的,以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
(三)本合同一式三份,合作人各執(zhí)一份。
(四)本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方(簽章):________________
___________年________月_______日
乙方(簽章):________________
___________年________月_______日
合同談判記錄篇六
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多,與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前,施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題,筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì),就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī),在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)。《中華人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào),合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo),在合同談判中,施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的,施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài),要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中,業(yè)主首先拋出一本合同,擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中,我方采取依法造勢(shì)的策略,首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí),甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè),是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則,在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商,任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施,合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判,否則,造成合同無(wú)法簽訂,招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí),違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁,贏得了對(duì)方的理解,保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判,從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化,首先必須把住合同關(guān),合同一旦簽訂,就必須全面履行合同,即使虧損,也要百分之百地履行合同,這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中,要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行,筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小,就是大的原則不能放棄,小的條款可以協(xié)商,達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中,業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本,拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判,我們仔細(xì)研究了該合同文本,認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題,一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān),二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干,不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察,因施工場(chǎng)地在郊外,不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等,因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng),但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上,我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款,逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通,最后達(dá)成共識(shí):業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān),且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂,最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%,我們求得了效益最大化,業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題,應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法,而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上,筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可,不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好,不按規(guī)范搞,盲目簽字,造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”,并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西,因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響,而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅V匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響,在這方面,我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近,具體到工程款的'支付條款,就是要體現(xiàn)“遲得不如早得,早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回,才能保證施工成本盡早收回,施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中,我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定:“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款,從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息,并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款,承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的,承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià),也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣(mài),承包人就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償?!痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談,因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理,業(yè)主一般也能理解,盡可能地使專(zhuān)用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然,完全達(dá)到通用條款的規(guī)定,全額支付結(jié)算工程款,在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的,至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議,總的原則為保本微利,后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以?xún)?nèi),我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略,盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清,實(shí)在談不好,最后的底線(xiàn)就是要求在兩年內(nèi)付清80%,留20%待五年防水保修期滿(mǎn)后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略,有利于工程成本的盡早回收,工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
合同談判記錄篇七
合同談判需要注意問(wèn)題如下: 一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的,認(rèn)識(shí)不清這點(diǎn)或者沒(méi)能達(dá)成共識(shí)就會(huì)事倍功半。作為公司法務(wù),常向銷(xiāo)售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):要對(duì)客戶(hù)明確,我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策,是沒(méi)有商談?dòng)嗟氐摹?BR> 合同談判就賣(mài)衣服,如果不是明碼標(biāo)價(jià),顧客會(huì)給你探討個(gè)沒(méi)完。1萬(wàn)元的衣服,2000行不行,4000行不行,5000行不行,5500行不行,說(shuō)不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計(jì),故意裝作扭頭就走,轉(zhuǎn)幾圈一個(gè)回馬槍再給你磨蹭上幾個(gè)回合。
顧客愿意多少錢(qián)買(mǎi)你的衣服個(gè)人覺(jué)得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包,而是取決于客戶(hù)判斷你到底多少錢(qián)能賣(mài)。 顧客有時(shí)候探討成本問(wèn)題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然,你不能把5000塊能賣(mài)的衣服明碼標(biāo)價(jià)成10000。要明確,而不是。
我們之所以向銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),因?yàn)檫@是事實(shí)。所謂管理或者控制,大公司的總部往往會(huì)就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定,需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時(shí),不明確這些基調(diào),客戶(hù)生氣,你很無(wú)奈,事情也難有進(jìn)展。 銷(xiāo)售有個(gè)高級(jí)經(jīng)理很關(guān)注我們對(duì)某個(gè)合同的修改,于是電話(huà)溝通修改內(nèi)容,談著談著似乎要陷入爭(zhēng)執(zhí),這就屬于不該發(fā)生的問(wèn)題,發(fā)生了差不多就是大家對(duì)于一些基本性的東西可能沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。
于是我們說(shuō),咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊,你們看這樣行不行:有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒(méi)有了解的,麻煩你們做一步補(bǔ)充,看看我們是不是能夠重新考慮;銷(xiāo)售哪些地方不理解的,我們會(huì)盡量解釋?zhuān)唤忉屃瞬荒茏屇銈兝斫獾模蹅兛赡芫筒贿m合再解釋了,直接這么做就可以了。 這樣的話(huà),就不會(huì)爭(zhēng)執(zhí)了。
這種安排,這種基調(diào),實(shí)際上就是兩部門(mén)不同職責(zé)的應(yīng)有之義。 二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認(rèn),有些問(wèn)題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問(wèn)題,比如價(jià)格。但很多情況下,合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲,不是你高我低你多我少,你們支持的我們都要反對(duì)。
道理很簡(jiǎn)單,雙方間的需求是不同的。從大的方面來(lái)看,雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)的只是細(xì)節(jié)問(wèn)題,而整個(gè)事情的性質(zhì)就是兩個(gè)字——合作。
不是競(jìng)爭(zhēng)。另外,很多合同條款的表述對(duì)雙方的意義是不同的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子:貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問(wèn)題,比如20元/公斤吧,到底20元還是21元才能接受,這對(duì)客戶(hù)其實(shí)沒(méi)有什么差別,對(duì)貨運(yùn)公司來(lái)說(shuō)則是原則區(qū)別,是洽談人員會(huì)否違背公司基本政策的問(wèn)題。 三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲,不禁想起了與香港的一個(gè)合作伙伴的談判,這里我們很需要對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)。
香港的同行一貫地特別認(rèn)真,在很多方面都提出了對(duì)我們合同版本的修改意見(jiàn)。我們的想法是:我們的版本肯定盡可能地考慮了對(duì)我方利益的保護(hù),對(duì)對(duì)方可能就沒(méi)有那么上心,所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充,都應(yīng)該理解。
理解了,沒(méi)有太大影響一般都可以接受,這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候,我們問(wèn)他:您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改,六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干什么,雙方業(yè)務(wù)人員聽(tīng)了都哈哈大笑。
其實(shí)我們倒不是開(kāi)玩笑。 如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途,如此這般云云,我們也可以跟上面商量一下,看能不能改成六個(gè)月。
如果他們沒(méi)有什么特別需要,對(duì)他們來(lái)說(shuō)就看不出來(lái)有什么影響,而對(duì)我們影響就大了,這是要打破我們慣例的問(wèn)題。(換句話(huà)說(shuō):對(duì)方如果確有需要,法務(wù)人員滿(mǎn)足了,這是我們有沒(méi)有acute business sense的問(wèn)題;如果沒(méi)有確切需要,我們妥協(xié)了,這就是我們能力有問(wèn)題的問(wèn)題。
)對(duì)方馬上說(shuō),我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來(lái)規(guī)定。
所以,合同談判遇到分歧時(shí),應(yīng)該怎么解決,誰(shuí)應(yīng)該讓步,怎么讓步,很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來(lái)的,也不是實(shí)力壓出來(lái)的,而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律,理清頭緒,動(dòng)之以情,曉之以理,很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問(wèn)題。 凡是總有解決之道,但前提我們要總能明白問(wèn)題所在。
這可能需要很多方面的積累,比如經(jīng)驗(yàn),比如邏輯,或者干脆說(shuō)比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問(wèn)題。
合同談判是個(gè)interpersonal的工作,這就需要我們理解別人,體貼別人。 我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問(wèn)題,有什么情感方面的需求,以及這些問(wèn)題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分,真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意,一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以?xún)蓚€(gè)字結(jié)尾——合作。
只要沒(méi)有走到這一步,便是哪里出問(wèn)題了。(容易理解,這里和前面幾處所說(shuō)的“問(wèn)題”意指本可以不出現(xiàn),或者不應(yīng)該出現(xiàn),出現(xiàn)了也是可以解決的問(wèn)題,而不是固有的不可調(diào)和的問(wèn)題。)
如果我們能夠體貼理解別人,而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題,就容易明白很多問(wèn)題所在,從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合同談判記錄篇八
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人:沙浩龍(董事長(zhǎng))
供貨方(乙方):新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人:張會(huì)超(總經(jīng)理)
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方(乙方):新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上,為明確責(zé)任、恪守信用,經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同,并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格:50±0。1kg∕箱。2、包裝:箱式密封。
3、運(yùn)輸:高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi):由雙方達(dá)成一致協(xié)議,所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金,為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清,否則,按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu),除還壓價(jià)部分貨款外,應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后,應(yīng)按時(shí)付款,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨,應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨,每逾期10天,應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定,以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求,應(yīng)當(dāng)返工,所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害,而確實(shí)不能全部或部分履行合同,可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜,由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛,合同雙方應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章(購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章)之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份,具有同等法律效力,有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):
代表人(簽字):_________代表人(簽字):
地址:河北省張家口市地址:新疆烏魯木齊市電話(huà)電話(huà):
日期:20xx_年_05_月__15_日日期:20xx__年_05_月_15_日
鑒(公)正意見(jiàn):
經(jīng)辦人(簽字)
鑒(公)證(蓋章)
20xx年05月15日
合同談判記錄篇九
乙方:__________
甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜,在互利互惠,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成共識(shí),簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書(shū)。具體條款如下:
甲方的______(此類(lèi)產(chǎn)品皆適用)具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景,甲方授予乙方_________區(qū)域的銷(xiāo)售代理權(quán),由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
1、甲方
(1)甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損,并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)甲方發(fā)貨到_________市,此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
(3)甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
(4)甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。
2、乙方
(1)乙方需在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶(hù),并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。
(2)乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
(3)乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類(lèi)產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價(jià)格、銷(xiāo)售情況和樣品等),同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶(hù)意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。
1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序,保護(hù)甲、乙雙方的共同利益,甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整,乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨,對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方,甲方將取消其代理資格,本合同將自動(dòng)終止,同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷(xiāo)商。如出現(xiàn)上述情況,甲方須退還乙方保證金,乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán),或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求,甲方均有權(quán)終止本代理合同,在該地區(qū)另尋代理商,退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí),必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類(lèi)產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿(mǎn)后,如無(wú)需續(xù)約,在無(wú)違反本合同條款情況下,可終止合同,但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類(lèi)或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者,乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng),若消費(fèi)者不滿(mǎn)意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,甲方需無(wú)條件提供退換貨。
1、____供貨價(jià)為_(kāi)________元/公斤,乙方的首批訂貨量最低為_(kāi)________公斤,甲方給予乙方______個(gè)月的試銷(xiāo)期,試銷(xiāo)期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷(xiāo)售額。
2、試銷(xiāo)期滿(mǎn),乙方完成甲方要求的最低銷(xiāo)售額,本合同正式生效,否則終止。
如果______天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷(xiāo)售,則本合同自動(dòng)作廢,如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者,可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份,具有同等法律效應(yīng),甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章):_________
代表(簽字):_________
_______年_____月_____日
乙方(蓋章):_________
代表(簽字):_________
_______年_____月_____日
合同談判記錄篇十
方法是: 1、分析論證,確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
2、了解對(duì)方,審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。 3、了解對(duì)方的談判人員,以及他們的身份、地位、性格、愛(ài)好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料,要努力做到能運(yùn)用自如。 5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。
要準(zhǔn)備好上中下三策,做到臨場(chǎng)不亂。 6、進(jìn)行內(nèi)部分工,派定談判角色,以便在談判桌上角色分明,相互配合,各有重點(diǎn),進(jìn)退自如。
7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開(kāi)始談什么,接著談什么,最后談什么,事先都要有一個(gè)大致的安排。
同時(shí),要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧,出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對(duì)策。 8、在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。
合同談判記錄篇十一
1、談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿(mǎn)足雙方的第一需求,以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方,建立彼此對(duì)等的地位,談判較易成功。中介是居間服務(wù)人,要一碗水端平。
2、不要損害詆毀藐視無(wú)辜、第三者的利益(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等),應(yīng)見(jiàn)招拆招從專(zhuān)業(yè)上、邏輯上打敗他,用熱情的肢體語(yǔ)言感染對(duì)方。
二、談判的時(shí)機(jī)
1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí),面談?dòng)兄诳s小差距,加速中間環(huán)節(jié),增加成交概率。
2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下,面談可以最大可能的把握住買(mǎi)賣(mài)雙方,降低交易變數(shù),促成快速成交。
三、談判步驟
第一步:準(zhǔn)備
1、要先確定買(mǎi)方要從多少錢(qián)出來(lái)談,然后打電話(huà)告訴買(mǎi)方因價(jià)錢(qián)差太多,屋主不愿意出來(lái)談,然后再補(bǔ)通電話(huà)說(shuō)屋主勉為其難答應(yīng)出來(lái)談(對(duì)屋主亦可用此方法來(lái)說(shuō))。
2、為雙方約好時(shí)間,告訴買(mǎi)方必須帶定金,并且要加價(jià)再出來(lái)談,否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間,并表示有一組客戶(hù)出價(jià)比你高,但尚末讓屋主知道,所以要把握機(jī)會(huì)。
3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來(lái)并更改附表。
4、確定買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)位,及雙方價(jià)位設(shè)定。
5、預(yù)定掌握一方,提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
6、買(mǎi)賣(mài)帶錢(qián),雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買(mǎi)方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過(guò)。
10、確定主談及助談人員。
第二步:談判
1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn):
1)此次雙方見(jiàn)面透明化公開(kāi);
2)雙方都很有誠(chéng)意;
3)以前見(jiàn)面談這種差距都一定會(huì)成。
2、寒暄:雙方介紹,拉五同,有點(diǎn)認(rèn)同,不太熟。
3、切入主題:價(jià)位曝光,第一波價(jià)差斡旋。
4、雙方堅(jiān)持:拉開(kāi)一方,雙方做說(shuō)服,適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià),第二波強(qiáng)力說(shuō)服(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說(shuō)服:洽談人員兩邊串場(chǎng),提供適宜訊息,影響兩方判斷,促進(jìn)成交。
6、價(jià)位接近,定金收據(jù)拿出來(lái)。
第三步:結(jié)束
1、填寫(xiě)定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方:買(mǎi)方收斡、賣(mài)方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理:事后檢討改進(jìn)之道,敗因分析。
四、談判要點(diǎn)
1、任何時(shí)候都要讓客戶(hù)感覺(jué)到你的真誠(chéng)和工作的塌實(shí)。
2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。
3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持,永遠(yuǎn)做好人。
5、不到最后不放價(jià)。
6、促銷(xiāo)時(shí)紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重,必須給自己留余地。
9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”,即:多聽(tīng)多看多想多做少說(shuō)。
10、如要說(shuō)服客戶(hù),首先要讓對(duì)方覺(jué)得我們是在為他著想。分開(kāi)談是猶是如此。
11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。
五、談判中影響成交的因素
1、物業(yè)地址
2、權(quán)屬情況
3、產(chǎn)權(quán)取得方式
4、年份
5、管煤有線(xiàn)水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況
6、交易價(jià)格
7、交房時(shí)間
8、取款方式
9、取款時(shí)間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買(mǎi)方信用度
13、經(jīng)紀(jì)人
14、其他
六、談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)
1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提醒在場(chǎng)所有人員將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音狀態(tài),以便保證整個(gè)合同談判的過(guò)程不被打擾,并安排好買(mǎi)賣(mài)雙方自座位。
2、盡量不要在電話(huà)中談判。
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在開(kāi)始談判前做自我介紹及買(mǎi)賣(mài)雙方的相互介紹。
4、在談判過(guò)程中為避免給客戶(hù)造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要始終保持中間立場(chǎng)。
5、談判的原則:察言觀色,見(jiàn)風(fēng)使舵,機(jī)靈應(yīng)對(duì),外表誠(chéng)懇。
6、談判時(shí)要注意自己的語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào),不可態(tài)度傲慢無(wú)禮,也不要過(guò)于卑謙,要保持正確的工作態(tài)度,體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴(yán)肅性。
7、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在談判過(guò)程中掌控現(xiàn)場(chǎng)的談判節(jié)奏和氣氛,保持三方相互尊重、相互理解的主導(dǎo)思想,使買(mǎi)賣(mài)雙方在平等自愿的前提下進(jìn)行談判。
8、當(dāng)雙方在談判過(guò)程中出現(xiàn)意見(jiàn)僵持不下的局面時(shí),建議暫時(shí)停止談判。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)委婉的將雙方暫時(shí)分開(kāi),分別做工作,以緩和尷尬的氣氛局面,使談判重新進(jìn)行。
9、談判中,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)作為整個(gè)洽談過(guò)程的主線(xiàn)來(lái)引導(dǎo)和幫助買(mǎi)賣(mài)雙方圍繞簽約事項(xiàng)進(jìn)行洽談磋商,不可任其買(mǎi)賣(mài)雙方的任一方長(zhǎng)時(shí)間談?wù)撆c簽約無(wú)關(guān)的自己話(huà)題,而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏。
10、談判過(guò)程中,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程及備件做詳盡的講解和描述,以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為下一步的簽約奠定良好的基礎(chǔ)。
11、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)正確應(yīng)答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題和疑慮,積極主動(dòng)的做詳細(xì)解釋?zhuān)豢奢p言許諾,口頭擔(dān)保等違反公司規(guī)定的言行。
12、談判過(guò)程中要及時(shí)掌握住客戶(hù)心理和動(dòng)態(tài),預(yù)期到將要出現(xiàn)的狀況和局面,及時(shí)協(xié)調(diào)和掌控。
13、談判過(guò)程中,我方談判人員不可將矛盾激化,應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),先轉(zhuǎn)移話(huà)題,再慢慢緩解,不要給簽約制造困難。
14、碰到買(mǎi)賣(mài)雙方均很堅(jiān)持己見(jiàn)時(shí),可采用“我不欲戰(zhàn),劃地而守之”之方式,暫時(shí)冰凍起來(lái)。
15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地。
16、談判時(shí)不要傾向與任何一方(讓客戶(hù)和業(yè)主感覺(jué)到他們是公平的)。
17、在和客戶(hù)談判時(shí)說(shuō)話(huà)要有底氣、有自信,不要被客戶(hù)或業(yè)主的氣勢(shì)所壓倒,感覺(jué)到我就是專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。
18、盡量避開(kāi)雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題談,用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)。
19、在沒(méi)有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶(hù)有任何承諾。
20、沒(méi)有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見(jiàn)面談。
合同談判記錄篇十二
___股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和___公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)的代表,于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商,雙方交換了意見(jiàn),達(dá)到了了解,形成了以下初步意向:
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題:
合資雙方共同努力會(huì)加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判,若談判成功,雙方先簽定合同,編寫(xiě)可行性研究報(bào)告。
二、乙方的`合作意向
l_年_月,乙方組織了一批考察團(tuán)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后,經(jīng)董事會(huì)決定,只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會(huì)認(rèn)為,主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主,基本上不與國(guó)內(nèi)客車(chē)廠談合資,即使合資,也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向
1.甲方董事會(huì)已決定和外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對(duì)象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判,則會(huì)失去許多國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng),因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式:
1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作,則能生產(chǎn)國(guó)際性的最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這種國(guó)際問(wèn)資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認(rèn)為開(kāi)始合作時(shí),最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。
4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為:(略)
五、這次洽談,雖未能解決主要的問(wèn)題,但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭(zhēng)后的兩個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行接觸,以便進(jìn)一步商洽合作亭宜,具體時(shí)間待雙方磋商后再定。
中國(guó)___股份有限公司__國(guó)際股份有限公司
代表___(簽字)
代表___(簽字)
_年_月_日
合同談判記錄篇十三
:公司培訓(xùn)教室。
:xx。
(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略,要求準(zhǔn)備話(huà)術(shù)、,同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;。
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論:
1、了解公司情況,找到公司的需求,注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;。
3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況:搞好關(guān)系,然后找機(jī)會(huì)簽約;。
5、不要忽略與信息部的溝通,把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;。
7、注重客戶(hù)關(guān)系;。
8、找到關(guān)鍵人物,說(shuō)對(duì)事情??梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。
20xx年11月28日。
參會(huì)人員簽字:xx。
合同談判記錄篇十四
有專(zhuān)人負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的記錄,說(shuō)得簡(jiǎn)單且通俗一點(diǎn),會(huì)議紀(jì)要就是記錄整場(chǎng)會(huì)議內(nèi)容的。下面本站小編整理了談判會(huì)議記錄樣本,供你閱讀參考。
時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京**公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日
參會(huì)人員簽字:
會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人 :盧杰(乙方) 記錄人: 付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達(dá),李明
承租方(乙方):
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容:
一、甲方陳述意見(jiàn):甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn):因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見(jiàn):
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,達(dá)成如下一致意見(jiàn):
1.房屋租金按年結(jié)算, 20xx.6.1日至20xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),20xx.1.1日至20xx.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為
合同
附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字:
乙方參會(huì)人員簽字:
時(shí)間:20xx年5月14日18:00;
地點(diǎn):公司培訓(xùn)教室
主講人:&&&&
出席人:$$$$$$$$$$
內(nèi)容:
(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略,要求準(zhǔn)備話(huà)術(shù)、,同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論:
1、了解公司情況,找到公司的需求,注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;
3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況:搞好關(guān)系,然后找機(jī)會(huì)簽約;
5、不要忽略與信息部的溝通,把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;
7、注重客戶(hù)關(guān)系;
8、找到關(guān)鍵人物,說(shuō)對(duì)事情??梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。
合同談判記錄篇十五
合同談判最重的是兩個(gè)字,即“理”和“勢(shì)”,即謂理直才能氣壯,勢(shì)則指擅于借勢(shì)、造勢(shì),這樣講話(huà)才具氣勢(shì);借勢(shì),指借助于來(lái)自社會(huì)各方面有利于已方的輿論、政治等壓力;造勢(shì),則指可借壓力不足的情況下,通過(guò)已方有組織、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作,增強(qiáng)社會(huì)上有利于已方的這種輿論、政治等壓力;上述工作做好了,則講話(huà)自然底氣足,就具有氣勢(shì),要做到這幾點(diǎn),通常需要做好如下工作:
一、談判前的準(zhǔn)備工作要充分
1、人員選擇
參與合同談判的人員,層次要分明,權(quán)力要適當(dāng),組成結(jié)構(gòu)要合理;首先要選擇那些對(duì)情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐,不吃生、不俱生,為人沉穩(wěn),敢于發(fā)言,具有語(yǔ)言扇動(dòng)能力的更好。
2、資料準(zhǔn)備
不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料,還需要有關(guān)于對(duì)方立論的資料,對(duì)方可能提出的證明資料等等,一定要全部準(zhǔn)備到位,不遺漏,存放有序,使用方便。
3、熟悉資料
孫子曰:“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”,所有談判人員都必須要有不怕苦,不怕累的精神,務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來(lái)源、存放位置和對(duì)方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心,爛熟于心,必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準(zhǔn)確
正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求,并準(zhǔn)備充分的證據(jù);反方立論要找準(zhǔn)對(duì)方立論的突破口,一針見(jiàn)血,然后,旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。
5、要充分分析各種可能性
談判前,要與對(duì)方換位思考,站在對(duì)方的立場(chǎng)分析對(duì)方會(huì)提出的反對(duì)意見(jiàn)、理由及依據(jù),從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù),如無(wú)充足的反駁證據(jù)、依據(jù),應(yīng)能找出抽換話(huà)題、盡量回避的理由;實(shí)在不行,就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。
6、在社會(huì)上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論,對(duì)外造勢(shì)。
7、充分打聽(tīng)與談判方有關(guān)聯(lián)的社會(huì)關(guān)系和對(duì)我方觀點(diǎn)有影響的單位,爭(zhēng)取他們的支持,即對(duì)外尋可借之勢(shì)。
8、最好能了解清楚對(duì)方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。
二、談判中的技巧
1、首先觀察對(duì)方談判人員與已方掌握的情況是否有變化,如有變化,盡可能分析一下,或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對(duì)方先提意見(jiàn),如不能,已方表述一定要言簡(jiǎn)意概,立論明確,依據(jù)充分,語(yǔ)言輕重有度,不俾不伉。
3、談判中密切注意對(duì)方的言語(yǔ)、神情動(dòng)態(tài),適時(shí)記錄對(duì)方的關(guān)鍵語(yǔ)言、立論、依據(jù),立即加以分析,尋找漏洞。盡量不插話(huà),讓其詳盡陳述。
4、針對(duì)對(duì)方的立論、依據(jù),盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁;如沒(méi)有已準(zhǔn)備的證據(jù),現(xiàn)場(chǎng)新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言一定要沉穩(wěn),絕不能露出驚慌之色。
5、對(duì)對(duì)方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚,不俾不伉,對(duì)對(duì)方的過(guò)激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色,可怒目相視,以勢(shì)壓他。
6、當(dāng)對(duì)對(duì)方論點(diǎn)或論據(jù)沒(méi)有充分反駁理由時(shí),或雙方意見(jiàn)分歧較大,一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)時(shí),應(yīng)適時(shí)要求休會(huì)。
三、休會(huì)期間的工作
1、談判小組成員及時(shí)溝通、交流、討論,分析這次會(huì)談的得與失,及可能會(huì)出現(xiàn)的各種可能性,形成初步談判結(jié)論。
2、將談判過(guò)程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào),征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持,確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。
3、爭(zhēng)取尋找到與對(duì)方談判代表能夠會(huì)后交流的機(jī)會(huì)。
4、進(jìn)一步完善談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù),尤其對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析,提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料。
5、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要,準(zhǔn)備材料,準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。
四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時(shí)讓步,力爭(zhēng)共贏,求同存異,達(dá)成共識(shí)
1、對(duì)雙方觀點(diǎn)逐條分析,逐條過(guò)堂,當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時(shí),一定要適時(shí)讓步,做到相互理解、相互支持。
2、差異過(guò)大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時(shí),可以暫時(shí)擱置,以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會(huì)。
3、共贏才是硬道理,只有共贏,雙方才能達(dá)成共識(shí),故當(dāng)對(duì)方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時(shí),應(yīng)及時(shí)達(dá)成共識(shí)。
4、會(huì)議紀(jì)要一定要及時(shí)完善,及時(shí)簽字。
5、后續(xù)工作不得拖延,會(huì)談結(jié)論應(yīng)及時(shí)敦促履約。
和溫總理學(xué)沖突處理
溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23” 甬溫線(xiàn)特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場(chǎng),處理此次事故,僅用寥寥數(shù)語(yǔ),就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭(zhēng)端和甚囂塵上的民怨,彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話(huà)原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析,和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。
溫總理:大家作為遇難者的親屬,失去親人的痛苦,心情我完全理解,我的心情和大家一樣非常沉痛,(點(diǎn)評(píng):緩解策略,以情入手,和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同)誰(shuí)都有父母、丈夫、妻子、兒女,誰(shuí)都有親人,親人遇難,是多少錢(qián)也換不來(lái)的。(點(diǎn)評(píng):移情處理,即站在遇難者親屬立場(chǎng),設(shè)身處地,將他心比我心)讓我借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家表示親切的慰問(wèn),我給大家鞠個(gè)躬。(點(diǎn)評(píng):以情動(dòng)人,關(guān)懷以示同情,鞠躬以示誠(chéng)意)
策略。問(wèn)責(zé)到底,讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門(mén)制定預(yù)防措施,以防止發(fā)生類(lèi)似事故的話(huà),就更好了)
第三件事是你們提了一些具體的要求,比如大家都關(guān)心的理賠問(wèn)題。(點(diǎn)評(píng):再處理善后問(wèn)題,主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面)我想跟大家說(shuō)句心里話(huà),我剛才聽(tīng)到為理賠款而爭(zhēng)執(zhí)感到非常難受,因?yàn)槿说纳嵌嗌馘X(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對(duì)生者的一種安慰。(點(diǎn)評(píng):緩和策略,解決死者身后事,生者今后事)其實(shí),我知道,親屬要的是公道。我相信這件事情會(huì)合情合理的解決。(點(diǎn)評(píng):回避策略。只說(shuō)相信,沒(méi)有承諾)同時(shí),不是給完錢(qián)就算完事,大家回到家鄉(xiāng),如果家里還有困難,社會(huì)還要給予關(guān)注,要特別注意照顧好他們,使他們心里能得到慰藉,使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí),使老人得到照顧。(點(diǎn)評(píng):解決問(wèn)題策略。解決遇難者親屬后顧之憂(yōu),達(dá)到或超出其期望值)
另外,遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個(gè)方面。(點(diǎn)評(píng):進(jìn)一步處理善后問(wèn)題,主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面)有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品,我認(rèn)為不是的!遺物清理也是對(duì)死者的尊重,對(duì)生者的安慰。所以對(duì)于能夠?qū)ふ页鰜?lái)的遺物,應(yīng)該盡力尋找,要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動(dòng)讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng)。對(duì)每件遺物,都要十分注意保管。我們的部門(mén)和地方政府應(yīng)該把人民放在心上,主動(dòng)做好工作。(點(diǎn)評(píng):合作策略。讓有關(guān)部門(mén)認(rèn)識(shí)到遇難者遺物不僅僅是一種物品,而是死者和生者的精神維系,從而要求有關(guān)部門(mén)采取合作態(tài)度,去盡力尋找遺物)
各位遇難者家屬表示慰問(wèn),讓死者安息!(點(diǎn)評(píng):再次以情動(dòng)人,鞠躬安慰生者、尊重死者。)老樓總評(píng):
本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下: 洞悉人心,以人為本; 始終動(dòng)情,冷靜理事。抓住要害,兼顧大局。策略得當(dāng),方法多元。
如果溫總理能夠表達(dá)歉意(因?yàn)殍F道部是國(guó)務(wù)院組成部門(mén),鐵道部出了問(wèn)題,國(guó)務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)),并對(duì)處理此事的范圍、時(shí)間、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn),做出承諾,再提出主動(dòng)預(yù)防措施要求,那就堪稱(chēng)完美了。不過(guò),也實(shí)在太難為他老人家了,當(dāng)總理著實(shí)不易??!更何況我輩如能學(xué)到總理的一招二式,便可管好項(xiàng)目中的沖突了。
附筆:作為公民,我們將對(duì)落實(shí)情況密切關(guān)注。
說(shuō)明:仿宋字體為溫總理講話(huà)原文,括號(hào)內(nèi)加粗楷體為本人
合同談判記錄篇十六
在商業(yè)活動(dòng)中,合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展,是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中,我參與了許多合同談判,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享我的合同談判心得,希望對(duì)讀者有所幫助。
第二段:前期準(zhǔn)備
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前,我們必須對(duì)自己所代表的公司的情況、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及所談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)了解。只有全面且深入地了解對(duì)方,才能抓住關(guān)鍵點(diǎn)并避免陷入不必要的爭(zhēng)執(zhí)。此外,我們還需要制定談判方案,明確談判的目標(biāo)和策略,以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段:不斷學(xué)習(xí)
合同談判是一個(gè)長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,提高自身能力。在實(shí)際操作中,我們可以將之前的談判案例進(jìn)行總結(jié),并分析出成功或失敗的原因。通過(guò)這種方法,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。同時(shí),我們還可以向其他同事請(qǐng)教,從大家的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。
第四段:溝通技巧
在合同談判中,我們需要具備良好的溝通技巧。首先,要善于傾聽(tīng)。只有通過(guò)傾聽(tīng),我們才能全面了解對(duì)方的需求,更好地進(jìn)行談判。其次,要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。在表達(dá)自己的想法時(shí),要用簡(jiǎn)單、明確的語(yǔ)言進(jìn)行表述,不要使用過(guò)于高深的詞匯,以免對(duì)方無(wú)法理解。此外,要注意語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào),避免引起對(duì)方的不滿(mǎn)。
第五段:謙虛、靈活
在合同談判中,我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先,我們需要摒棄自信過(guò)度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗(yàn),我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過(guò)于自信,以免把握不準(zhǔn),導(dǎo)致談判失敗。其次,我們需要保持靈活的思維方式。在談判過(guò)程中,不要固執(zhí)己見(jiàn),要根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和說(shuō)話(huà)的方式來(lái)靈活調(diào)整自己的策略,以獲取最終的勝利。
結(jié)論:
有一句話(huà)說(shuō)得好:“準(zhǔn)備充分,談判成功”。在合同談判的過(guò)程中,我們不能忘記加強(qiáng)前期準(zhǔn)備工作,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能,掌握良好的溝通技巧,保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣,我們才能在合同談判中取得成功。
合同談判記錄篇十七
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日,合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)demon 為“自家的兒子”,他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤(pán)店,指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話(huà),店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,無(wú)人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況,鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向,雙方談判在即。
談判開(kāi)始:
20xx年5月18日,雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。
賣(mài)?!辟I(mǎi)家明白,這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí),再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù):“我在廣東和成都等地都有貨源,開(kāi)店以后,可以幫你們拿貨,渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí),買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn):“不過(guò)這里位置太偏了,在整條街的尾巴上, 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎,即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái),這里將會(huì)成為商業(yè)中心,不用擔(dān)心客流?!?BR> “不,在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚,如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期,我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度,雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多,該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。 “那這個(gè)店子,你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢(xún)問(wèn)。
賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后,買(mǎi)家表示要再做商量。
買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng):“如果付渠道費(fèi),那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款,就只給你們空鋪?!辟I(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先,我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次,我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多,并且馬上就是6月份,有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn),我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了。”
賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx,并且我們十分想要你的渠道?”
賣(mài)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??!辟I(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián),我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?BR> 這一招很奏效,頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢(xún):“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?!?BR> 買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋,毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì),立即阻撓,表示要求留下貨品,最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣,說(shuō)“如果加貨品和渠道,最低3500?!辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示,目前還是只有20xx元,1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議,談判告終。
案例分析:
首先,我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的:
限制條件:如果前任店家的租用期到了,無(wú)人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置,那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話(huà)中獲得對(duì)方的真實(shí)情況,以便決策。
談判開(kāi)始時(shí),由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解,給對(duì)方壓力,似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì),而買(mǎi)家很有耐心,并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響,而是提出質(zhì)疑,這樣本來(lái) 就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略,開(kāi)始詢(xún)問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法,試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后,賣(mài)家馬上拋出一連串的信息,來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì),但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息,這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探:此時(shí),買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo),開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略,把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞,只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊,以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思,所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家.
陷入僵局:雙方各說(shuō)個(gè)話(huà),無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局,開(kāi)始引入新一輪的博弈:價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意,是買(mǎi)家首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家價(jià)格,買(mǎi)家處于有利的地位,而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格,卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了,但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面,盤(pán)店金額的談判才是根本性的。
深入博弈:買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán),賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié),當(dāng)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí),買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格,而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息,只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線(xiàn),而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎,卻被買(mǎi)家早已洞悉,并指出對(duì)方的軟肋,逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探,希望可以提高價(jià)格,而買(mǎi)家以靜制動(dòng),毫不退讓。在此時(shí),賣(mài)家做出了非常不明智的決定,那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié),而不懂得讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn),更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊,最終大獲全勝,而且還獲得分期付款的好處。
合同談判記錄篇十八
表達(dá),輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書(shū),拓寬你的知識(shí)面,豐富你的詞匯,讓你的儲(chǔ)備充足起來(lái)。
學(xué)名嘴,多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目,他們可以教會(huì)你很多東西。
勤背誦,把你看到的聽(tīng)到的一些經(jīng)典句子,經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來(lái)。
怎么輸出?
寫(xiě)作,既然輸入了,那么每天就根據(jù)你的輸入寫(xiě)個(gè)幾百字,寫(xiě)作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng),他自己每天堅(jiān)持寫(xiě)1000字,已經(jīng)快3個(gè)月了,他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音,你可以就一個(gè)話(huà)題,講個(gè)兩分鐘,錄下來(lái),然后自己聽(tīng)一下到底講得怎么樣,剛開(kāi)始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá),正因?yàn)槿绱?,你才?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去,走出去吧,一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話(huà),聽(tīng)人說(shuō):‘’在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說(shuō):“在講話(huà)中學(xué)習(xí)講話(huà)?!睂?shí)際生活中的那種氛圍,會(huì)讓你感覺(jué)緊張,而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。
真的,你要重視這個(gè)問(wèn)題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道:“一個(gè)人的成功,15%靠技術(shù)知識(shí),85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然,這個(gè)說(shuō)法未免太過(guò)武斷。但是,口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人,往往討人歡喜,人緣不錯(cuò),銷(xiāo)售能力好,春風(fēng)得意,連泡妞都占盡優(yōu)勢(shì)。
那些口才不好的人,默默無(wú)聞,沒(méi)有存在感,一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死,臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試,那些口才好的同學(xué)過(guò)了筆試以后,面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué),還得花一大筆錢(qián)去參加什么面試班,在之后的競(jìng)爭(zhēng)中還未必干得過(guò)其他人。
總之,口才好,好處多多。口才差,壞處一大堆。
合同談判記錄篇十九
關(guān)于1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)談判計(jì)劃書(shū)
一談判主題
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭(zhēng)取把合同價(jià)定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi),要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求,按時(shí)竣工。
二談判團(tuán)隊(duì)成員配備
決策人:季正文
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:趙建蓉
技術(shù)負(fù)責(zé)人:邱源、許金龍
法律顧問(wèn):郭瑩
會(huì)議時(shí)間:2011年12月16日
會(huì)議地點(diǎn):土木樓4樓計(jì)算機(jī)房
三談判內(nèi)容
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是,實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書(shū)上做的多,不能少。快就涉及到工期問(wèn)題了。好既是質(zhì)量問(wèn)題,投標(biāo)方要保證工程合格,這是最低的要求。
2總價(jià):本工程投標(biāo)總價(jià)1182174.91元。投標(biāo)總價(jià)包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)150041.39元。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價(jià),但是,地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過(guò)程中有專(zhuān)業(yè)甲方代表等人對(duì)工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,加上投標(biāo)方圍墻、大門(mén)圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確,所以,我方提出降低投標(biāo)總價(jià)為100萬(wàn)元整。3工期要求:工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款:我方要求支付承包商10%即10萬(wàn)元。理由:我方已為承包商做好施工前三通一平工作,我方資金緊張。
5工程進(jìn)度款:按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠:按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
四談判目標(biāo)
1以對(duì)我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎(jiǎng)懲辦法:工期每推遲一天懲罰千分之三元,每提前一天獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3解決合同爭(zhēng)議,使合同有利于我方。
五工程概況
工程名稱(chēng):學(xué)生公寓管理站工程
建設(shè)地點(diǎn):淮海工學(xué)院院內(nèi)
招標(biāo)方式:公開(kāi)招標(biāo)
招標(biāo)范圍:
1、女生區(qū)5-10號(hào)樓之間的3個(gè)管理站,每個(gè)385平方米;
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個(gè)管理站,380平方米;
3、各個(gè)管理站組團(tuán)的圍墻和大門(mén)。(詳見(jiàn)施工圖及清單)
合同工期要求:合同工期要求120日歷天
要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):合格
投標(biāo)保證金:10000元
現(xiàn)場(chǎng)施工條件:已具備施工條件
六我方情況
我方屬教育單位,能夠按時(shí)撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購(gòu)齊全,質(zhì)量有保證。
施工前準(zhǔn)備工作即將完成。
我方有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過(guò)程
第一輪,介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對(duì)此工程的看法。(季正文)第二輪,對(duì)于對(duì)方對(duì)招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。(全體)
第三輪,關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商(趙建蓉、邱源、季正文),以及工程索賠等其他問(wèn)題的談判(許金龍、郭瑩、季正文)。
第四輪,關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問(wèn)題達(dá)成一致的協(xié)議。(許金龍)第五輪,宣布談判結(jié)果。(季正文)
八我方人員分析
季正文:洞察能力強(qiáng),看問(wèn)題比較冷靜,擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù),是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩:心思細(xì)膩,熟悉相關(guān)法律,懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的索賠工作。
許金龍:綜合能力較強(qiáng),是公司核心人物之一,懂得調(diào)節(jié)談判氣氛,擅于發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對(duì)方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉:屬公司核心人物之一,擅于應(yīng)變,熟悉相關(guān)法律,財(cái)務(wù)知識(shí)較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的合同總價(jià)工作。
九談判中策略
對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求,你可以做到心中有數(shù),并隱藏住自己的觀點(diǎn),拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉,爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題,做一些讓步,以獲得對(duì)方心理上的平衡,但不能輕易讓對(duì)方獲得,不要讓步太快,因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎?,也不要做無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步,如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步,讓對(duì)方從心理上有所緩解,或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”,就應(yīng)該勇敢地提出來(lái),只要你說(shuō)的有道理,會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線(xiàn)的印象,一切談判在沒(méi)有簽字之前,都可以重新再來(lái)。
在建筑工程合同談判中,關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底,什么時(shí)間簽合同,以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的,這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌,誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,可以用探測(cè)的技巧。
十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)
對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè):雙方以合理的條件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。
合同談判記錄篇二十
當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行合同談判時(shí),充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前,需要了解合同條款的重點(diǎn),了解對(duì)方的需求和利益,了解自身的底線(xiàn)和目標(biāo)。同時(shí),制定談判策略和計(jì)劃,確定條款的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí),為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外,還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案,以備在談判中做出靈活應(yīng)對(duì)。
第二段:有效溝通和合作
在談判中,有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對(duì)方平等交流,尊重對(duì)方意見(jiàn),同時(shí)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。在交流中,需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和措辭,盡量避免用過(guò)于強(qiáng)硬的措辭和語(yǔ)氣。同時(shí),了解對(duì)方的需求和利益,協(xié)調(diào)雙方的分歧,尋求共同的利益點(diǎn),達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。
第三段:靈活應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題
在合同談判中,迎接挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題是不可避免的。在面對(duì)問(wèn)題時(shí),需要積極思考和靈活應(yīng)對(duì),尋找切實(shí)可行的解決方案。重要的是要保持開(kāi)放和包容的態(tài)度,避免僵硬的立場(chǎng)和拒絕妥協(xié)的態(tài)度,以實(shí)現(xiàn)最終協(xié)議的達(dá)成。如果需要,可以借助第三方的力量,例如律師、中介機(jī)構(gòu)等,中立地處理和解決爭(zhēng)議。
第四段:條款的評(píng)估和修改
在合同談判中,條款的重要性不言而喻,因此,需對(duì)每個(gè)條款仔細(xì)評(píng)估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險(xiǎn)和其它影響因素,尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn),選擇有利的方案。同時(shí),要對(duì)條款進(jìn)行修改和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的。在修改中,需要及時(shí)關(guān)注合同中的時(shí)間限制和其他重大變化,同時(shí)注意強(qiáng)制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段:合同的落實(shí)和執(zhí)行
在合同達(dá)成后,也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款,保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系,是合同執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況,應(yīng)積極采取措施,及時(shí)進(jìn)行危機(jī)處理和解決。在執(zhí)行過(guò)程中,還可以對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估,不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合同談判記錄篇二十一
委托投資合同書(shū)
委托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):午子綠茶公司
法定代表人:
地址:
受托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):華之杰塑料建材有限公司
法定代表人:
地址:
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則,經(jīng)充分協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議: 2協(xié)議規(guī)定
乙方自愿
將合法擁有的資金萬(wàn)元以投資的方式委托給甲方,并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對(duì)資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況
乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共
____________元,大寫(xiě):________。乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議當(dāng)日內(nèi)將款項(xiàng)全額付至甲方指定銀行賬戶(hù)(乙方賬戶(hù)名:;開(kāi)戶(hù)銀行;帳號(hào):)。
乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況,但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運(yùn)作委托資產(chǎn)為限。乙方應(yīng)保證其對(duì)委托資產(chǎn),有完全的權(quán)利進(jìn)行處理,且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會(huì)導(dǎo)致任何法律糾紛。對(duì)甲方以及處理資產(chǎn)管理事務(wù)的情況和資料負(fù)有依法保密義務(wù),未經(jīng)甲方同意,不得向任何人透露。
甲方的權(quán)利和義務(wù)
甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上,有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運(yùn)用和處理資金,亦可以對(duì)委托資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,并保障其以誠(chéng)實(shí)信用、謹(jǐn)慎勤勉的原則管理和運(yùn)用委托資產(chǎn),保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項(xiàng)目。為擴(kuò)大委托資產(chǎn)規(guī)模,增加投資回報(bào)收益,甲方有權(quán)批準(zhǔn)吸收新的委托人加入,其他委托人不得阻擾。
收益與分配
1、本協(xié)議乙方享受月利率為%,在扣除相應(yīng)手續(xù)費(fèi)后支付給乙方指定賬戶(hù)。
2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤(rùn)%分紅,具體按甲方出資股份計(jì)算,但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。
稅費(fèi)的承擔(dān)
本協(xié)議項(xiàng)下的委托資產(chǎn)承擔(dān)相應(yīng)的稅費(fèi),按照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定辦理。
退出及清算
乙方出資后,不得要求退回出資,除有下列情況之一出現(xiàn):甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營(yíng);經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意;因行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)或其他國(guó)家機(jī)關(guān)的法律行為,導(dǎo)致本委托資產(chǎn)管理不能正常運(yùn)營(yíng)。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔(dān)任,清算人在本協(xié)議終止后,開(kāi)始進(jìn)行清算活動(dòng),出具清算報(bào)告,對(duì)委托財(cái)產(chǎn)收益進(jìn)行分配。
保密
因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議,如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的,應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他
本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開(kāi)設(shè)的指定賬戶(hù)之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協(xié)議未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商解決,也可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分,與本協(xié)議有同等法律效力。
甲方:午子綠茶公司(簽章)乙方:華之杰塑料建材有限公司(簽章)法定代表人:法定代表人:
年月日年月日
合同談判記錄篇二十二
原告承諾于20xx年9月3日開(kāi)業(yè),且達(dá)到90%的開(kāi)業(yè)率,沒(méi)有為被告的經(jīng)營(yíng)提供條件與氛圍,被告要求更換鋪位也未能得到滿(mǎn)足。故本案是原告違約在先,被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證,被告對(duì)原告提供的證據(jù)無(wú)異議。
經(jīng)審理查明:20xx年5月15日,原、被告簽訂《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》一份,約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號(hào)上海##商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)二樓c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營(yíng)。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止,共計(jì)兩年三個(gè)月。該營(yíng)業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用,承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外,還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整,合同到期歸還被告。合同并約定,承包期間,被告不得隨意關(guān)門(mén)或停業(yè),故無(wú)故拖延開(kāi)業(yè)或關(guān)門(mén)停業(yè)一次/天,原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營(yíng)業(yè),原告有權(quán)收回承包攤位,終止合同,承包金不予退回。承包期滿(mǎn)未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的,被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營(yíng)業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金,拒不交還的,原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后,原告告向被告交付了鋪位,但被告在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月后即未再經(jīng)營(yíng)。此外,被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為:原、被告簽訂的《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》合法有效,雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營(yíng),原告要求解除雙方的經(jīng)營(yíng)合同,被告返還原告營(yíng)業(yè)攤位,并要求對(duì)被告支付的58000元承包金不予退回,符合合同約定,本院應(yīng)予支持。被告辯稱(chēng)的原告未達(dá)到承諾的90%的開(kāi)業(yè)率,沒(méi)有相應(yīng)證據(jù)證實(shí),本院難以采信。據(jù)此,依照《中華人民共和國(guó)合同法》第六十條的規(guī)定,判決如下:
二、被告返還原告承租的c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢(qián)給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù),應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定,加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半),由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決,可在判決書(shū)送達(dá)只日起十五日內(nèi),向本院(立案庭)遞交上訴狀,并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本,上訴于上海市第一中級(jí)人民法院。
合同談判記錄篇二十三
合同談判是企業(yè)與客戶(hù)之間的一種重要溝通方式,也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士,需要具備談判技能及處理信息的能力,才能保證談判成功并維持公司利益。
首先,在合同談判中,要充分理解客戶(hù)需求,了解其價(jià)值。企業(yè)在與客戶(hù)簽署合約時(shí),首先需要考慮的是客戶(hù)的需求,并確保合同條款能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果拒絕客戶(hù)的需要,并且不做足夠的努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求,這樣的方案不僅會(huì)導(dǎo)致合同談判破裂,還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。
其次,要在合同談判中高效地討論,突出要點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。 這意味著,在會(huì)談中,應(yīng)該從最重要的議題開(kāi)始商談,確保能夠在有限的時(shí)間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識(shí),更高效地完成討論。同時(shí),在談判中,企業(yè)需要開(kāi)放和透明,將所有合約相關(guān)信息提供給客戶(hù),以加快談判過(guò)程。
第三,在合同談判中,確保談判過(guò)程的透明和公正。這意味著,雙方應(yīng)該公平地對(duì)待彼此的利益,確保合同簽訂過(guò)程中,沒(méi)有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案,使所有會(huì)議記錄和文件,對(duì)外公開(kāi)和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任,還有效地提高合作信譽(yù)。
第四,要對(duì)合同條款的風(fēng)險(xiǎn)做出十分謹(jǐn)慎的評(píng)估。商業(yè)談判過(guò)程中,企業(yè)必須明確合同條款對(duì)公司利益的風(fēng)險(xiǎn)和潛在影響。因此,必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作,制定詳盡的溝通計(jì)劃,確定目標(biāo)和談判策略,并合理確定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來(lái)的可能性,包括可擴(kuò)展性和未來(lái)合作的可能性。
最后,要關(guān)注合同的細(xì)節(jié),確保所有條款都清晰明了。漏掉一項(xiàng)條款或回避討論細(xì)節(jié),可能會(huì)在將來(lái)導(dǎo)致很多問(wèn)題。因此,在簽訂合同之前,需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件,確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制,避免衍生的法律風(fēng)險(xiǎn)。
總之,企業(yè)在合同談判中需要理解客戶(hù)、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評(píng)估條款風(fēng)險(xiǎn)并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中,成功是由許多因素貢獻(xiàn)的,但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn),那么他們就更有可能實(shí)現(xiàn)成功。
合同談判記錄篇一
甲方(采購(gòu)方)乙方(供應(yīng)方):
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款,甲方同意購(gòu)買(mǎi)且乙方同意售出下述商品:
1商品名稱(chēng)、規(guī)格和數(shù)量
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱(chēng)列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下,乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施,如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格:價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地:韓國(guó)曉星公司
4交貨時(shí)間;交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝:依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地,并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲,乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí),乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨,甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)
7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān),特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整,則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉,并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書(shū)面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專(zhuān)用合同。因此,所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效,將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí),應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,如協(xié)商無(wú)效,則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決,對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明,本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人:
法定代表人:
委托代表人:
委托代表人:
合同談判記錄篇二
1972年2月,美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華,中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛,中國(guó)方面在周恩來(lái)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排,甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。
在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上,當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí),尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽(tīng)呆了,他絕沒(méi)有想到能在中國(guó)的北京聽(tīng)到他如此熟悉的樂(lè)曲,因?yàn)?,這是他平生最喜愛(ài)的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂(lè)曲。
敬酒時(shí),他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝,此時(shí),國(guó)宴達(dá)到了高潮,而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排,贏得了和諧融洽的談判氣氛,這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(zhǎng)的話(huà):在不舒適的環(huán)境下,人們可能會(huì)違背本意,言不由衷。英國(guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說(shuō),根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn),他發(fā)現(xiàn),在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談,大多比較成功。
日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?;竭_(dá)北京,他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情,在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適,田中角榮的心情也十分舒暢,與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書(shū)早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì),是17.8度。這一田中角榮習(xí)慣的17.8度使得他心情舒暢,也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂(lè)曲、17.8度的房間溫度,都是人們針對(duì)特定的談判對(duì)手,為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。
案例分析:
一致式開(kāi)局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
運(yùn)用一致式開(kāi)局策略的方式還有很多,比如,在談判開(kāi)始時(shí),以一種協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn),然后對(duì)其意見(jiàn)表示贊同和認(rèn)可,并按照其意見(jiàn)開(kāi)展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是,拿來(lái)征求對(duì)手意見(jiàn)的問(wèn)題應(yīng)該是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題,對(duì)手對(duì)該問(wèn)題的意見(jiàn)不會(huì)影響我方的利益。另外在贊成對(duì)方意見(jiàn)時(shí),態(tài)度不要過(guò)于獻(xiàn)媚,要讓對(duì)方感覺(jué)到自己是出于尊重,而不是奉承。
一致式開(kāi)局策略還有一種重要途徑,就是在談判開(kāi)始時(shí)以問(wèn)詢(xún)方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排,從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。所謂問(wèn)詢(xún)式,是指將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢(xún)問(wèn)對(duì)方,例如,你看我們把價(jià)格和付款方式問(wèn)題放到后面討論怎么樣?所謂補(bǔ)充方式,是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充,使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。
合同談判記錄篇三
委托人:xx公司(以下稱(chēng)“甲方”)
法定代表人:
受托人:x公司(以下稱(chēng)“乙方”)
法定代表人:
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致,茲同意按照下述條款簽訂本合同:
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物(以下稱(chēng)“貨物”):
貨物名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱(chēng)“丙方”)簽訂進(jìn)口合同(以下稱(chēng)“進(jìn)口合同”),向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬(wàn)美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定,在合同生效后3天,應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、按照本合同第五條的規(guī)定,及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶(hù)。
2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé),出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定,及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求,參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng);必要時(shí),負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元,合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議,剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定,乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù),以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé),費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方,貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé),費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為,甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的,應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng),應(yīng)向乙方支付滯納金,金額為合同總價(jià)的'0。1%,按違約天數(shù)計(jì)算,最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的,乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前,乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的,雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng),按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人:
代表人簽字:蓋章:
受托人:
代表人簽字:蓋章:
合同談判記錄篇四
合同談判
20xx年4月28日
20xx年4月28日,在,就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的'有xx
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng):
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題,確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),建安費(fèi)較高,建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理,不含便道)不超過(guò)x萬(wàn)元,折合8.22萬(wàn)元/橫延米,因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,再次進(jìn)行談判。
合同談判記錄篇五
乙方:__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議:
第一條合作項(xiàng)目名稱(chēng)及主要經(jīng)營(yíng)地:____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍:____________。
第三條合作期限,自__________年______月______日起,至__________年______月______日止,共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
(二)乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元(大寫(xiě)____________萬(wàn)元整)給甲方;余款于__________年______月______日之前付清。
(三)本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元,大寫(xiě)____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后,各合作人的出資仍為個(gè)人所有,屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧。
(一)盈余分配:每年終總利潤(rùn)______%為總額,按投資比例分配。
(二)債務(wù)承擔(dān):合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還,合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí),以______投資比例_____為依據(jù),按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
(一)合作人的權(quán)利:
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán),合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定,無(wú)論出資多少,每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán);合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行,合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
(二)合作人的`義務(wù):
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他
(一)經(jīng)協(xié)商一致,合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的,以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
(三)本合同一式三份,合作人各執(zhí)一份。
(四)本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方(簽章):________________
___________年________月_______日
乙方(簽章):________________
___________年________月_______日
合同談判記錄篇六
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多,與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前,施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題,筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì),就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī),在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)。《中華人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào),合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo),在合同談判中,施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的,施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài),要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中,業(yè)主首先拋出一本合同,擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中,我方采取依法造勢(shì)的策略,首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí),甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè),是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則,在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商,任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施,合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判,否則,造成合同無(wú)法簽訂,招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí),違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁,贏得了對(duì)方的理解,保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判,從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化,首先必須把住合同關(guān),合同一旦簽訂,就必須全面履行合同,即使虧損,也要百分之百地履行合同,這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中,要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行,筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小,就是大的原則不能放棄,小的條款可以協(xié)商,達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中,業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本,拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判,我們仔細(xì)研究了該合同文本,認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題,一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān),二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干,不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察,因施工場(chǎng)地在郊外,不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等,因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng),但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上,我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款,逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通,最后達(dá)成共識(shí):業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān),且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂,最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%,我們求得了效益最大化,業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題,應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法,而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上,筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可,不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好,不按規(guī)范搞,盲目簽字,造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”,并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西,因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響,而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅V匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響,在這方面,我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近,具體到工程款的'支付條款,就是要體現(xiàn)“遲得不如早得,早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回,才能保證施工成本盡早收回,施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中,我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定:“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款,從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息,并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款,承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的,承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià),也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣(mài),承包人就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償?!痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談,因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理,業(yè)主一般也能理解,盡可能地使專(zhuān)用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然,完全達(dá)到通用條款的規(guī)定,全額支付結(jié)算工程款,在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的,至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議,總的原則為保本微利,后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以?xún)?nèi),我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略,盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清,實(shí)在談不好,最后的底線(xiàn)就是要求在兩年內(nèi)付清80%,留20%待五年防水保修期滿(mǎn)后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略,有利于工程成本的盡早回收,工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
合同談判記錄篇七
合同談判需要注意問(wèn)題如下: 一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的,認(rèn)識(shí)不清這點(diǎn)或者沒(méi)能達(dá)成共識(shí)就會(huì)事倍功半。作為公司法務(wù),常向銷(xiāo)售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):要對(duì)客戶(hù)明確,我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策,是沒(méi)有商談?dòng)嗟氐摹?BR> 合同談判就賣(mài)衣服,如果不是明碼標(biāo)價(jià),顧客會(huì)給你探討個(gè)沒(méi)完。1萬(wàn)元的衣服,2000行不行,4000行不行,5000行不行,5500行不行,說(shuō)不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計(jì),故意裝作扭頭就走,轉(zhuǎn)幾圈一個(gè)回馬槍再給你磨蹭上幾個(gè)回合。
顧客愿意多少錢(qián)買(mǎi)你的衣服個(gè)人覺(jué)得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包,而是取決于客戶(hù)判斷你到底多少錢(qián)能賣(mài)。 顧客有時(shí)候探討成本問(wèn)題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然,你不能把5000塊能賣(mài)的衣服明碼標(biāo)價(jià)成10000。要明確,而不是。
我們之所以向銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),因?yàn)檫@是事實(shí)。所謂管理或者控制,大公司的總部往往會(huì)就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定,需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時(shí),不明確這些基調(diào),客戶(hù)生氣,你很無(wú)奈,事情也難有進(jìn)展。 銷(xiāo)售有個(gè)高級(jí)經(jīng)理很關(guān)注我們對(duì)某個(gè)合同的修改,于是電話(huà)溝通修改內(nèi)容,談著談著似乎要陷入爭(zhēng)執(zhí),這就屬于不該發(fā)生的問(wèn)題,發(fā)生了差不多就是大家對(duì)于一些基本性的東西可能沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。
于是我們說(shuō),咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊,你們看這樣行不行:有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒(méi)有了解的,麻煩你們做一步補(bǔ)充,看看我們是不是能夠重新考慮;銷(xiāo)售哪些地方不理解的,我們會(huì)盡量解釋?zhuān)唤忉屃瞬荒茏屇銈兝斫獾模蹅兛赡芫筒贿m合再解釋了,直接這么做就可以了。 這樣的話(huà),就不會(huì)爭(zhēng)執(zhí)了。
這種安排,這種基調(diào),實(shí)際上就是兩部門(mén)不同職責(zé)的應(yīng)有之義。 二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認(rèn),有些問(wèn)題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問(wèn)題,比如價(jià)格。但很多情況下,合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲,不是你高我低你多我少,你們支持的我們都要反對(duì)。
道理很簡(jiǎn)單,雙方間的需求是不同的。從大的方面來(lái)看,雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)的只是細(xì)節(jié)問(wèn)題,而整個(gè)事情的性質(zhì)就是兩個(gè)字——合作。
不是競(jìng)爭(zhēng)。另外,很多合同條款的表述對(duì)雙方的意義是不同的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子:貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問(wèn)題,比如20元/公斤吧,到底20元還是21元才能接受,這對(duì)客戶(hù)其實(shí)沒(méi)有什么差別,對(duì)貨運(yùn)公司來(lái)說(shuō)則是原則區(qū)別,是洽談人員會(huì)否違背公司基本政策的問(wèn)題。 三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲,不禁想起了與香港的一個(gè)合作伙伴的談判,這里我們很需要對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)。
香港的同行一貫地特別認(rèn)真,在很多方面都提出了對(duì)我們合同版本的修改意見(jiàn)。我們的想法是:我們的版本肯定盡可能地考慮了對(duì)我方利益的保護(hù),對(duì)對(duì)方可能就沒(méi)有那么上心,所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充,都應(yīng)該理解。
理解了,沒(méi)有太大影響一般都可以接受,這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候,我們問(wèn)他:您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改,六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干什么,雙方業(yè)務(wù)人員聽(tīng)了都哈哈大笑。
其實(shí)我們倒不是開(kāi)玩笑。 如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途,如此這般云云,我們也可以跟上面商量一下,看能不能改成六個(gè)月。
如果他們沒(méi)有什么特別需要,對(duì)他們來(lái)說(shuō)就看不出來(lái)有什么影響,而對(duì)我們影響就大了,這是要打破我們慣例的問(wèn)題。(換句話(huà)說(shuō):對(duì)方如果確有需要,法務(wù)人員滿(mǎn)足了,這是我們有沒(méi)有acute business sense的問(wèn)題;如果沒(méi)有確切需要,我們妥協(xié)了,這就是我們能力有問(wèn)題的問(wèn)題。
)對(duì)方馬上說(shuō),我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來(lái)規(guī)定。
所以,合同談判遇到分歧時(shí),應(yīng)該怎么解決,誰(shuí)應(yīng)該讓步,怎么讓步,很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來(lái)的,也不是實(shí)力壓出來(lái)的,而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律,理清頭緒,動(dòng)之以情,曉之以理,很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問(wèn)題。 凡是總有解決之道,但前提我們要總能明白問(wèn)題所在。
這可能需要很多方面的積累,比如經(jīng)驗(yàn),比如邏輯,或者干脆說(shuō)比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問(wèn)題。
合同談判是個(gè)interpersonal的工作,這就需要我們理解別人,體貼別人。 我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問(wèn)題,有什么情感方面的需求,以及這些問(wèn)題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分,真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意,一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以?xún)蓚€(gè)字結(jié)尾——合作。
只要沒(méi)有走到這一步,便是哪里出問(wèn)題了。(容易理解,這里和前面幾處所說(shuō)的“問(wèn)題”意指本可以不出現(xiàn),或者不應(yīng)該出現(xiàn),出現(xiàn)了也是可以解決的問(wèn)題,而不是固有的不可調(diào)和的問(wèn)題。)
如果我們能夠體貼理解別人,而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題,就容易明白很多問(wèn)題所在,從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合同談判記錄篇八
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人:沙浩龍(董事長(zhǎng))
供貨方(乙方):新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人:張會(huì)超(總經(jīng)理)
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方(乙方):新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上,為明確責(zé)任、恪守信用,經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同,并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格:50±0。1kg∕箱。2、包裝:箱式密封。
3、運(yùn)輸:高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi):由雙方達(dá)成一致協(xié)議,所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金,為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清,否則,按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu),除還壓價(jià)部分貨款外,應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后,應(yīng)按時(shí)付款,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨,應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨,每逾期10天,應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定,以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求,應(yīng)當(dāng)返工,所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害,而確實(shí)不能全部或部分履行合同,可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜,由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛,合同雙方應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章(購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章)之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份,具有同等法律效力,有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):
代表人(簽字):_________代表人(簽字):
地址:河北省張家口市地址:新疆烏魯木齊市電話(huà)電話(huà):
日期:20xx_年_05_月__15_日日期:20xx__年_05_月_15_日
鑒(公)正意見(jiàn):
經(jīng)辦人(簽字)
鑒(公)證(蓋章)
20xx年05月15日
合同談判記錄篇九
乙方:__________
甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜,在互利互惠,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成共識(shí),簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書(shū)。具體條款如下:
甲方的______(此類(lèi)產(chǎn)品皆適用)具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景,甲方授予乙方_________區(qū)域的銷(xiāo)售代理權(quán),由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
1、甲方
(1)甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損,并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)甲方發(fā)貨到_________市,此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
(3)甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
(4)甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。
2、乙方
(1)乙方需在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶(hù),并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。
(2)乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
(3)乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類(lèi)產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價(jià)格、銷(xiāo)售情況和樣品等),同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶(hù)意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。
1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序,保護(hù)甲、乙雙方的共同利益,甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整,乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨,對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方,甲方將取消其代理資格,本合同將自動(dòng)終止,同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷(xiāo)商。如出現(xiàn)上述情況,甲方須退還乙方保證金,乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán),或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求,甲方均有權(quán)終止本代理合同,在該地區(qū)另尋代理商,退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí),必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類(lèi)產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿(mǎn)后,如無(wú)需續(xù)約,在無(wú)違反本合同條款情況下,可終止合同,但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類(lèi)或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者,乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng),若消費(fèi)者不滿(mǎn)意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,甲方需無(wú)條件提供退換貨。
1、____供貨價(jià)為_(kāi)________元/公斤,乙方的首批訂貨量最低為_(kāi)________公斤,甲方給予乙方______個(gè)月的試銷(xiāo)期,試銷(xiāo)期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷(xiāo)售額。
2、試銷(xiāo)期滿(mǎn),乙方完成甲方要求的最低銷(xiāo)售額,本合同正式生效,否則終止。
如果______天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷(xiāo)售,則本合同自動(dòng)作廢,如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者,可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份,具有同等法律效應(yīng),甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章):_________
代表(簽字):_________
_______年_____月_____日
乙方(蓋章):_________
代表(簽字):_________
_______年_____月_____日
合同談判記錄篇十
方法是: 1、分析論證,確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
2、了解對(duì)方,審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。 3、了解對(duì)方的談判人員,以及他們的身份、地位、性格、愛(ài)好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料,要努力做到能運(yùn)用自如。 5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。
要準(zhǔn)備好上中下三策,做到臨場(chǎng)不亂。 6、進(jìn)行內(nèi)部分工,派定談判角色,以便在談判桌上角色分明,相互配合,各有重點(diǎn),進(jìn)退自如。
7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開(kāi)始談什么,接著談什么,最后談什么,事先都要有一個(gè)大致的安排。
同時(shí),要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧,出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對(duì)策。 8、在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。
合同談判記錄篇十一
1、談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿(mǎn)足雙方的第一需求,以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方,建立彼此對(duì)等的地位,談判較易成功。中介是居間服務(wù)人,要一碗水端平。
2、不要損害詆毀藐視無(wú)辜、第三者的利益(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等),應(yīng)見(jiàn)招拆招從專(zhuān)業(yè)上、邏輯上打敗他,用熱情的肢體語(yǔ)言感染對(duì)方。
二、談判的時(shí)機(jī)
1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí),面談?dòng)兄诳s小差距,加速中間環(huán)節(jié),增加成交概率。
2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下,面談可以最大可能的把握住買(mǎi)賣(mài)雙方,降低交易變數(shù),促成快速成交。
三、談判步驟
第一步:準(zhǔn)備
1、要先確定買(mǎi)方要從多少錢(qián)出來(lái)談,然后打電話(huà)告訴買(mǎi)方因價(jià)錢(qián)差太多,屋主不愿意出來(lái)談,然后再補(bǔ)通電話(huà)說(shuō)屋主勉為其難答應(yīng)出來(lái)談(對(duì)屋主亦可用此方法來(lái)說(shuō))。
2、為雙方約好時(shí)間,告訴買(mǎi)方必須帶定金,并且要加價(jià)再出來(lái)談,否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間,并表示有一組客戶(hù)出價(jià)比你高,但尚末讓屋主知道,所以要把握機(jī)會(huì)。
3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來(lái)并更改附表。
4、確定買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)位,及雙方價(jià)位設(shè)定。
5、預(yù)定掌握一方,提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
6、買(mǎi)賣(mài)帶錢(qián),雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買(mǎi)方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過(guò)。
10、確定主談及助談人員。
第二步:談判
1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn):
1)此次雙方見(jiàn)面透明化公開(kāi);
2)雙方都很有誠(chéng)意;
3)以前見(jiàn)面談這種差距都一定會(huì)成。
2、寒暄:雙方介紹,拉五同,有點(diǎn)認(rèn)同,不太熟。
3、切入主題:價(jià)位曝光,第一波價(jià)差斡旋。
4、雙方堅(jiān)持:拉開(kāi)一方,雙方做說(shuō)服,適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià),第二波強(qiáng)力說(shuō)服(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說(shuō)服:洽談人員兩邊串場(chǎng),提供適宜訊息,影響兩方判斷,促進(jìn)成交。
6、價(jià)位接近,定金收據(jù)拿出來(lái)。
第三步:結(jié)束
1、填寫(xiě)定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方:買(mǎi)方收斡、賣(mài)方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理:事后檢討改進(jìn)之道,敗因分析。
四、談判要點(diǎn)
1、任何時(shí)候都要讓客戶(hù)感覺(jué)到你的真誠(chéng)和工作的塌實(shí)。
2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。
3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持,永遠(yuǎn)做好人。
5、不到最后不放價(jià)。
6、促銷(xiāo)時(shí)紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重,必須給自己留余地。
9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”,即:多聽(tīng)多看多想多做少說(shuō)。
10、如要說(shuō)服客戶(hù),首先要讓對(duì)方覺(jué)得我們是在為他著想。分開(kāi)談是猶是如此。
11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。
五、談判中影響成交的因素
1、物業(yè)地址
2、權(quán)屬情況
3、產(chǎn)權(quán)取得方式
4、年份
5、管煤有線(xiàn)水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況
6、交易價(jià)格
7、交房時(shí)間
8、取款方式
9、取款時(shí)間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買(mǎi)方信用度
13、經(jīng)紀(jì)人
14、其他
六、談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)
1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提醒在場(chǎng)所有人員將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音狀態(tài),以便保證整個(gè)合同談判的過(guò)程不被打擾,并安排好買(mǎi)賣(mài)雙方自座位。
2、盡量不要在電話(huà)中談判。
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在開(kāi)始談判前做自我介紹及買(mǎi)賣(mài)雙方的相互介紹。
4、在談判過(guò)程中為避免給客戶(hù)造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要始終保持中間立場(chǎng)。
5、談判的原則:察言觀色,見(jiàn)風(fēng)使舵,機(jī)靈應(yīng)對(duì),外表誠(chéng)懇。
6、談判時(shí)要注意自己的語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào),不可態(tài)度傲慢無(wú)禮,也不要過(guò)于卑謙,要保持正確的工作態(tài)度,體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴(yán)肅性。
7、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在談判過(guò)程中掌控現(xiàn)場(chǎng)的談判節(jié)奏和氣氛,保持三方相互尊重、相互理解的主導(dǎo)思想,使買(mǎi)賣(mài)雙方在平等自愿的前提下進(jìn)行談判。
8、當(dāng)雙方在談判過(guò)程中出現(xiàn)意見(jiàn)僵持不下的局面時(shí),建議暫時(shí)停止談判。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)委婉的將雙方暫時(shí)分開(kāi),分別做工作,以緩和尷尬的氣氛局面,使談判重新進(jìn)行。
9、談判中,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)作為整個(gè)洽談過(guò)程的主線(xiàn)來(lái)引導(dǎo)和幫助買(mǎi)賣(mài)雙方圍繞簽約事項(xiàng)進(jìn)行洽談磋商,不可任其買(mǎi)賣(mài)雙方的任一方長(zhǎng)時(shí)間談?wù)撆c簽約無(wú)關(guān)的自己話(huà)題,而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏。
10、談判過(guò)程中,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程及備件做詳盡的講解和描述,以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為下一步的簽約奠定良好的基礎(chǔ)。
11、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)正確應(yīng)答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題和疑慮,積極主動(dòng)的做詳細(xì)解釋?zhuān)豢奢p言許諾,口頭擔(dān)保等違反公司規(guī)定的言行。
12、談判過(guò)程中要及時(shí)掌握住客戶(hù)心理和動(dòng)態(tài),預(yù)期到將要出現(xiàn)的狀況和局面,及時(shí)協(xié)調(diào)和掌控。
13、談判過(guò)程中,我方談判人員不可將矛盾激化,應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),先轉(zhuǎn)移話(huà)題,再慢慢緩解,不要給簽約制造困難。
14、碰到買(mǎi)賣(mài)雙方均很堅(jiān)持己見(jiàn)時(shí),可采用“我不欲戰(zhàn),劃地而守之”之方式,暫時(shí)冰凍起來(lái)。
15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地。
16、談判時(shí)不要傾向與任何一方(讓客戶(hù)和業(yè)主感覺(jué)到他們是公平的)。
17、在和客戶(hù)談判時(shí)說(shuō)話(huà)要有底氣、有自信,不要被客戶(hù)或業(yè)主的氣勢(shì)所壓倒,感覺(jué)到我就是專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。
18、盡量避開(kāi)雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題談,用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)。
19、在沒(méi)有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶(hù)有任何承諾。
20、沒(méi)有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見(jiàn)面談。
合同談判記錄篇十二
___股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和___公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)的代表,于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商,雙方交換了意見(jiàn),達(dá)到了了解,形成了以下初步意向:
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題:
合資雙方共同努力會(huì)加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判,若談判成功,雙方先簽定合同,編寫(xiě)可行性研究報(bào)告。
二、乙方的`合作意向
l_年_月,乙方組織了一批考察團(tuán)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后,經(jīng)董事會(huì)決定,只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會(huì)認(rèn)為,主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主,基本上不與國(guó)內(nèi)客車(chē)廠談合資,即使合資,也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向
1.甲方董事會(huì)已決定和外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對(duì)象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判,則會(huì)失去許多國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng),因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式:
1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作,則能生產(chǎn)國(guó)際性的最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這種國(guó)際問(wèn)資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認(rèn)為開(kāi)始合作時(shí),最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。
4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為:(略)
五、這次洽談,雖未能解決主要的問(wèn)題,但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭(zhēng)后的兩個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行接觸,以便進(jìn)一步商洽合作亭宜,具體時(shí)間待雙方磋商后再定。
中國(guó)___股份有限公司__國(guó)際股份有限公司
代表___(簽字)
代表___(簽字)
_年_月_日
合同談判記錄篇十三
:公司培訓(xùn)教室。
:xx。
(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略,要求準(zhǔn)備話(huà)術(shù)、,同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;。
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論:
1、了解公司情況,找到公司的需求,注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;。
3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況:搞好關(guān)系,然后找機(jī)會(huì)簽約;。
5、不要忽略與信息部的溝通,把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;。
7、注重客戶(hù)關(guān)系;。
8、找到關(guān)鍵人物,說(shuō)對(duì)事情??梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。
20xx年11月28日。
參會(huì)人員簽字:xx。
合同談判記錄篇十四
有專(zhuān)人負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的記錄,說(shuō)得簡(jiǎn)單且通俗一點(diǎn),會(huì)議紀(jì)要就是記錄整場(chǎng)會(huì)議內(nèi)容的。下面本站小編整理了談判會(huì)議記錄樣本,供你閱讀參考。
時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京**公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日
參會(huì)人員簽字:
會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室
主持人 :盧杰(乙方) 記錄人: 付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達(dá),李明
承租方(乙方):
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會(huì)議內(nèi)容:
一、甲方陳述意見(jiàn):甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn):因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見(jiàn):
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,達(dá)成如下一致意見(jiàn):
1.房屋租金按年結(jié)算, 20xx.6.1日至20xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),20xx.1.1日至20xx.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為
合同
附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字:
乙方參會(huì)人員簽字:
時(shí)間:20xx年5月14日18:00;
地點(diǎn):公司培訓(xùn)教室
主講人:&&&&
出席人:$$$$$$$$$$
內(nèi)容:
(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略,要求準(zhǔn)備話(huà)術(shù)、,同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論:
1、了解公司情況,找到公司的需求,注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;
3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況:搞好關(guān)系,然后找機(jī)會(huì)簽約;
5、不要忽略與信息部的溝通,把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;
7、注重客戶(hù)關(guān)系;
8、找到關(guān)鍵人物,說(shuō)對(duì)事情??梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。
合同談判記錄篇十五
合同談判最重的是兩個(gè)字,即“理”和“勢(shì)”,即謂理直才能氣壯,勢(shì)則指擅于借勢(shì)、造勢(shì),這樣講話(huà)才具氣勢(shì);借勢(shì),指借助于來(lái)自社會(huì)各方面有利于已方的輿論、政治等壓力;造勢(shì),則指可借壓力不足的情況下,通過(guò)已方有組織、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作,增強(qiáng)社會(huì)上有利于已方的這種輿論、政治等壓力;上述工作做好了,則講話(huà)自然底氣足,就具有氣勢(shì),要做到這幾點(diǎn),通常需要做好如下工作:
一、談判前的準(zhǔn)備工作要充分
1、人員選擇
參與合同談判的人員,層次要分明,權(quán)力要適當(dāng),組成結(jié)構(gòu)要合理;首先要選擇那些對(duì)情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐,不吃生、不俱生,為人沉穩(wěn),敢于發(fā)言,具有語(yǔ)言扇動(dòng)能力的更好。
2、資料準(zhǔn)備
不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料,還需要有關(guān)于對(duì)方立論的資料,對(duì)方可能提出的證明資料等等,一定要全部準(zhǔn)備到位,不遺漏,存放有序,使用方便。
3、熟悉資料
孫子曰:“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”,所有談判人員都必須要有不怕苦,不怕累的精神,務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來(lái)源、存放位置和對(duì)方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心,爛熟于心,必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準(zhǔn)確
正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求,并準(zhǔn)備充分的證據(jù);反方立論要找準(zhǔn)對(duì)方立論的突破口,一針見(jiàn)血,然后,旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。
5、要充分分析各種可能性
談判前,要與對(duì)方換位思考,站在對(duì)方的立場(chǎng)分析對(duì)方會(huì)提出的反對(duì)意見(jiàn)、理由及依據(jù),從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù),如無(wú)充足的反駁證據(jù)、依據(jù),應(yīng)能找出抽換話(huà)題、盡量回避的理由;實(shí)在不行,就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。
6、在社會(huì)上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論,對(duì)外造勢(shì)。
7、充分打聽(tīng)與談判方有關(guān)聯(lián)的社會(huì)關(guān)系和對(duì)我方觀點(diǎn)有影響的單位,爭(zhēng)取他們的支持,即對(duì)外尋可借之勢(shì)。
8、最好能了解清楚對(duì)方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。
二、談判中的技巧
1、首先觀察對(duì)方談判人員與已方掌握的情況是否有變化,如有變化,盡可能分析一下,或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對(duì)方先提意見(jiàn),如不能,已方表述一定要言簡(jiǎn)意概,立論明確,依據(jù)充分,語(yǔ)言輕重有度,不俾不伉。
3、談判中密切注意對(duì)方的言語(yǔ)、神情動(dòng)態(tài),適時(shí)記錄對(duì)方的關(guān)鍵語(yǔ)言、立論、依據(jù),立即加以分析,尋找漏洞。盡量不插話(huà),讓其詳盡陳述。
4、針對(duì)對(duì)方的立論、依據(jù),盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁;如沒(méi)有已準(zhǔn)備的證據(jù),現(xiàn)場(chǎng)新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言一定要沉穩(wěn),絕不能露出驚慌之色。
5、對(duì)對(duì)方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚,不俾不伉,對(duì)對(duì)方的過(guò)激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色,可怒目相視,以勢(shì)壓他。
6、當(dāng)對(duì)對(duì)方論點(diǎn)或論據(jù)沒(méi)有充分反駁理由時(shí),或雙方意見(jiàn)分歧較大,一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)時(shí),應(yīng)適時(shí)要求休會(huì)。
三、休會(huì)期間的工作
1、談判小組成員及時(shí)溝通、交流、討論,分析這次會(huì)談的得與失,及可能會(huì)出現(xiàn)的各種可能性,形成初步談判結(jié)論。
2、將談判過(guò)程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào),征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持,確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。
3、爭(zhēng)取尋找到與對(duì)方談判代表能夠會(huì)后交流的機(jī)會(huì)。
4、進(jìn)一步完善談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù),尤其對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析,提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料。
5、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要,準(zhǔn)備材料,準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。
四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時(shí)讓步,力爭(zhēng)共贏,求同存異,達(dá)成共識(shí)
1、對(duì)雙方觀點(diǎn)逐條分析,逐條過(guò)堂,當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時(shí),一定要適時(shí)讓步,做到相互理解、相互支持。
2、差異過(guò)大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時(shí),可以暫時(shí)擱置,以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會(huì)。
3、共贏才是硬道理,只有共贏,雙方才能達(dá)成共識(shí),故當(dāng)對(duì)方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時(shí),應(yīng)及時(shí)達(dá)成共識(shí)。
4、會(huì)議紀(jì)要一定要及時(shí)完善,及時(shí)簽字。
5、后續(xù)工作不得拖延,會(huì)談結(jié)論應(yīng)及時(shí)敦促履約。
和溫總理學(xué)沖突處理
溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23” 甬溫線(xiàn)特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場(chǎng),處理此次事故,僅用寥寥數(shù)語(yǔ),就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭(zhēng)端和甚囂塵上的民怨,彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話(huà)原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析,和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。
溫總理:大家作為遇難者的親屬,失去親人的痛苦,心情我完全理解,我的心情和大家一樣非常沉痛,(點(diǎn)評(píng):緩解策略,以情入手,和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同)誰(shuí)都有父母、丈夫、妻子、兒女,誰(shuí)都有親人,親人遇難,是多少錢(qián)也換不來(lái)的。(點(diǎn)評(píng):移情處理,即站在遇難者親屬立場(chǎng),設(shè)身處地,將他心比我心)讓我借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家表示親切的慰問(wèn),我給大家鞠個(gè)躬。(點(diǎn)評(píng):以情動(dòng)人,關(guān)懷以示同情,鞠躬以示誠(chéng)意)
策略。問(wèn)責(zé)到底,讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門(mén)制定預(yù)防措施,以防止發(fā)生類(lèi)似事故的話(huà),就更好了)
第三件事是你們提了一些具體的要求,比如大家都關(guān)心的理賠問(wèn)題。(點(diǎn)評(píng):再處理善后問(wèn)題,主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面)我想跟大家說(shuō)句心里話(huà),我剛才聽(tīng)到為理賠款而爭(zhēng)執(zhí)感到非常難受,因?yàn)槿说纳嵌嗌馘X(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對(duì)生者的一種安慰。(點(diǎn)評(píng):緩和策略,解決死者身后事,生者今后事)其實(shí),我知道,親屬要的是公道。我相信這件事情會(huì)合情合理的解決。(點(diǎn)評(píng):回避策略。只說(shuō)相信,沒(méi)有承諾)同時(shí),不是給完錢(qián)就算完事,大家回到家鄉(xiāng),如果家里還有困難,社會(huì)還要給予關(guān)注,要特別注意照顧好他們,使他們心里能得到慰藉,使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí),使老人得到照顧。(點(diǎn)評(píng):解決問(wèn)題策略。解決遇難者親屬后顧之憂(yōu),達(dá)到或超出其期望值)
另外,遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個(gè)方面。(點(diǎn)評(píng):進(jìn)一步處理善后問(wèn)題,主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面)有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品,我認(rèn)為不是的!遺物清理也是對(duì)死者的尊重,對(duì)生者的安慰。所以對(duì)于能夠?qū)ふ页鰜?lái)的遺物,應(yīng)該盡力尋找,要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動(dòng)讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng)。對(duì)每件遺物,都要十分注意保管。我們的部門(mén)和地方政府應(yīng)該把人民放在心上,主動(dòng)做好工作。(點(diǎn)評(píng):合作策略。讓有關(guān)部門(mén)認(rèn)識(shí)到遇難者遺物不僅僅是一種物品,而是死者和生者的精神維系,從而要求有關(guān)部門(mén)采取合作態(tài)度,去盡力尋找遺物)
各位遇難者家屬表示慰問(wèn),讓死者安息!(點(diǎn)評(píng):再次以情動(dòng)人,鞠躬安慰生者、尊重死者。)老樓總評(píng):
本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下: 洞悉人心,以人為本; 始終動(dòng)情,冷靜理事。抓住要害,兼顧大局。策略得當(dāng),方法多元。
如果溫總理能夠表達(dá)歉意(因?yàn)殍F道部是國(guó)務(wù)院組成部門(mén),鐵道部出了問(wèn)題,國(guó)務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)),并對(duì)處理此事的范圍、時(shí)間、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn),做出承諾,再提出主動(dòng)預(yù)防措施要求,那就堪稱(chēng)完美了。不過(guò),也實(shí)在太難為他老人家了,當(dāng)總理著實(shí)不易??!更何況我輩如能學(xué)到總理的一招二式,便可管好項(xiàng)目中的沖突了。
附筆:作為公民,我們將對(duì)落實(shí)情況密切關(guān)注。
說(shuō)明:仿宋字體為溫總理講話(huà)原文,括號(hào)內(nèi)加粗楷體為本人
合同談判記錄篇十六
在商業(yè)活動(dòng)中,合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展,是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中,我參與了許多合同談判,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享我的合同談判心得,希望對(duì)讀者有所幫助。
第二段:前期準(zhǔn)備
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前,我們必須對(duì)自己所代表的公司的情況、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及所談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)了解。只有全面且深入地了解對(duì)方,才能抓住關(guān)鍵點(diǎn)并避免陷入不必要的爭(zhēng)執(zhí)。此外,我們還需要制定談判方案,明確談判的目標(biāo)和策略,以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段:不斷學(xué)習(xí)
合同談判是一個(gè)長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,提高自身能力。在實(shí)際操作中,我們可以將之前的談判案例進(jìn)行總結(jié),并分析出成功或失敗的原因。通過(guò)這種方法,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。同時(shí),我們還可以向其他同事請(qǐng)教,從大家的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。
第四段:溝通技巧
在合同談判中,我們需要具備良好的溝通技巧。首先,要善于傾聽(tīng)。只有通過(guò)傾聽(tīng),我們才能全面了解對(duì)方的需求,更好地進(jìn)行談判。其次,要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。在表達(dá)自己的想法時(shí),要用簡(jiǎn)單、明確的語(yǔ)言進(jìn)行表述,不要使用過(guò)于高深的詞匯,以免對(duì)方無(wú)法理解。此外,要注意語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào),避免引起對(duì)方的不滿(mǎn)。
第五段:謙虛、靈活
在合同談判中,我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先,我們需要摒棄自信過(guò)度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗(yàn),我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過(guò)于自信,以免把握不準(zhǔn),導(dǎo)致談判失敗。其次,我們需要保持靈活的思維方式。在談判過(guò)程中,不要固執(zhí)己見(jiàn),要根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和說(shuō)話(huà)的方式來(lái)靈活調(diào)整自己的策略,以獲取最終的勝利。
結(jié)論:
有一句話(huà)說(shuō)得好:“準(zhǔn)備充分,談判成功”。在合同談判的過(guò)程中,我們不能忘記加強(qiáng)前期準(zhǔn)備工作,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能,掌握良好的溝通技巧,保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣,我們才能在合同談判中取得成功。
合同談判記錄篇十七
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日,合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)demon 為“自家的兒子”,他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤(pán)店,指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話(huà),店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,無(wú)人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況,鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向,雙方談判在即。
談判開(kāi)始:
20xx年5月18日,雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。
賣(mài)?!辟I(mǎi)家明白,這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí),再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù):“我在廣東和成都等地都有貨源,開(kāi)店以后,可以幫你們拿貨,渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí),買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn):“不過(guò)這里位置太偏了,在整條街的尾巴上, 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎,即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái),這里將會(huì)成為商業(yè)中心,不用擔(dān)心客流?!?BR> “不,在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚,如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期,我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度,雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多,該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。 “那這個(gè)店子,你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢(xún)問(wèn)。
賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后,買(mǎi)家表示要再做商量。
買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng):“如果付渠道費(fèi),那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款,就只給你們空鋪?!辟I(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先,我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次,我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多,并且馬上就是6月份,有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn),我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了。”
賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx,并且我們十分想要你的渠道?”
賣(mài)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??!辟I(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián),我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?BR> 這一招很奏效,頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢(xún):“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?!?BR> 買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋,毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì),立即阻撓,表示要求留下貨品,最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣,說(shuō)“如果加貨品和渠道,最低3500?!辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示,目前還是只有20xx元,1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議,談判告終。
案例分析:
首先,我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的:
限制條件:如果前任店家的租用期到了,無(wú)人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置,那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話(huà)中獲得對(duì)方的真實(shí)情況,以便決策。
談判開(kāi)始時(shí),由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解,給對(duì)方壓力,似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì),而買(mǎi)家很有耐心,并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響,而是提出質(zhì)疑,這樣本來(lái) 就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略,開(kāi)始詢(xún)問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法,試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后,賣(mài)家馬上拋出一連串的信息,來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì),但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息,這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探:此時(shí),買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo),開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略,把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞,只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊,以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思,所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家.
陷入僵局:雙方各說(shuō)個(gè)話(huà),無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局,開(kāi)始引入新一輪的博弈:價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意,是買(mǎi)家首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家價(jià)格,買(mǎi)家處于有利的地位,而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格,卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了,但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面,盤(pán)店金額的談判才是根本性的。
深入博弈:買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán),賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié),當(dāng)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí),買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格,而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息,只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線(xiàn),而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎,卻被買(mǎi)家早已洞悉,并指出對(duì)方的軟肋,逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探,希望可以提高價(jià)格,而買(mǎi)家以靜制動(dòng),毫不退讓。在此時(shí),賣(mài)家做出了非常不明智的決定,那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié),而不懂得讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn),更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊,最終大獲全勝,而且還獲得分期付款的好處。
合同談判記錄篇十八
表達(dá),輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書(shū),拓寬你的知識(shí)面,豐富你的詞匯,讓你的儲(chǔ)備充足起來(lái)。
學(xué)名嘴,多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目,他們可以教會(huì)你很多東西。
勤背誦,把你看到的聽(tīng)到的一些經(jīng)典句子,經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來(lái)。
怎么輸出?
寫(xiě)作,既然輸入了,那么每天就根據(jù)你的輸入寫(xiě)個(gè)幾百字,寫(xiě)作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng),他自己每天堅(jiān)持寫(xiě)1000字,已經(jīng)快3個(gè)月了,他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音,你可以就一個(gè)話(huà)題,講個(gè)兩分鐘,錄下來(lái),然后自己聽(tīng)一下到底講得怎么樣,剛開(kāi)始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá),正因?yàn)槿绱?,你才?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去,走出去吧,一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話(huà),聽(tīng)人說(shuō):‘’在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說(shuō):“在講話(huà)中學(xué)習(xí)講話(huà)?!睂?shí)際生活中的那種氛圍,會(huì)讓你感覺(jué)緊張,而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。
真的,你要重視這個(gè)問(wèn)題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道:“一個(gè)人的成功,15%靠技術(shù)知識(shí),85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然,這個(gè)說(shuō)法未免太過(guò)武斷。但是,口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人,往往討人歡喜,人緣不錯(cuò),銷(xiāo)售能力好,春風(fēng)得意,連泡妞都占盡優(yōu)勢(shì)。
那些口才不好的人,默默無(wú)聞,沒(méi)有存在感,一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死,臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試,那些口才好的同學(xué)過(guò)了筆試以后,面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué),還得花一大筆錢(qián)去參加什么面試班,在之后的競(jìng)爭(zhēng)中還未必干得過(guò)其他人。
總之,口才好,好處多多。口才差,壞處一大堆。
合同談判記錄篇十九
關(guān)于1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)談判計(jì)劃書(shū)
一談判主題
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭(zhēng)取把合同價(jià)定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi),要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求,按時(shí)竣工。
二談判團(tuán)隊(duì)成員配備
決策人:季正文
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:趙建蓉
技術(shù)負(fù)責(zé)人:邱源、許金龍
法律顧問(wèn):郭瑩
會(huì)議時(shí)間:2011年12月16日
會(huì)議地點(diǎn):土木樓4樓計(jì)算機(jī)房
三談判內(nèi)容
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是,實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書(shū)上做的多,不能少。快就涉及到工期問(wèn)題了。好既是質(zhì)量問(wèn)題,投標(biāo)方要保證工程合格,這是最低的要求。
2總價(jià):本工程投標(biāo)總價(jià)1182174.91元。投標(biāo)總價(jià)包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)150041.39元。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價(jià),但是,地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過(guò)程中有專(zhuān)業(yè)甲方代表等人對(duì)工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,加上投標(biāo)方圍墻、大門(mén)圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確,所以,我方提出降低投標(biāo)總價(jià)為100萬(wàn)元整。3工期要求:工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款:我方要求支付承包商10%即10萬(wàn)元。理由:我方已為承包商做好施工前三通一平工作,我方資金緊張。
5工程進(jìn)度款:按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠:按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
四談判目標(biāo)
1以對(duì)我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎(jiǎng)懲辦法:工期每推遲一天懲罰千分之三元,每提前一天獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3解決合同爭(zhēng)議,使合同有利于我方。
五工程概況
工程名稱(chēng):學(xué)生公寓管理站工程
建設(shè)地點(diǎn):淮海工學(xué)院院內(nèi)
招標(biāo)方式:公開(kāi)招標(biāo)
招標(biāo)范圍:
1、女生區(qū)5-10號(hào)樓之間的3個(gè)管理站,每個(gè)385平方米;
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個(gè)管理站,380平方米;
3、各個(gè)管理站組團(tuán)的圍墻和大門(mén)。(詳見(jiàn)施工圖及清單)
合同工期要求:合同工期要求120日歷天
要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):合格
投標(biāo)保證金:10000元
現(xiàn)場(chǎng)施工條件:已具備施工條件
六我方情況
我方屬教育單位,能夠按時(shí)撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購(gòu)齊全,質(zhì)量有保證。
施工前準(zhǔn)備工作即將完成。
我方有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過(guò)程
第一輪,介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對(duì)此工程的看法。(季正文)第二輪,對(duì)于對(duì)方對(duì)招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。(全體)
第三輪,關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商(趙建蓉、邱源、季正文),以及工程索賠等其他問(wèn)題的談判(許金龍、郭瑩、季正文)。
第四輪,關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問(wèn)題達(dá)成一致的協(xié)議。(許金龍)第五輪,宣布談判結(jié)果。(季正文)
八我方人員分析
季正文:洞察能力強(qiáng),看問(wèn)題比較冷靜,擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù),是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩:心思細(xì)膩,熟悉相關(guān)法律,懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的索賠工作。
許金龍:綜合能力較強(qiáng),是公司核心人物之一,懂得調(diào)節(jié)談判氣氛,擅于發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對(duì)方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉:屬公司核心人物之一,擅于應(yīng)變,熟悉相關(guān)法律,財(cái)務(wù)知識(shí)較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的合同總價(jià)工作。
九談判中策略
對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求,你可以做到心中有數(shù),并隱藏住自己的觀點(diǎn),拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉,爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題,做一些讓步,以獲得對(duì)方心理上的平衡,但不能輕易讓對(duì)方獲得,不要讓步太快,因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎?,也不要做無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步,如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步,讓對(duì)方從心理上有所緩解,或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”,就應(yīng)該勇敢地提出來(lái),只要你說(shuō)的有道理,會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線(xiàn)的印象,一切談判在沒(méi)有簽字之前,都可以重新再來(lái)。
在建筑工程合同談判中,關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底,什么時(shí)間簽合同,以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的,這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌,誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,可以用探測(cè)的技巧。
十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)
對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè):雙方以合理的條件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。
合同談判記錄篇二十
當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行合同談判時(shí),充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前,需要了解合同條款的重點(diǎn),了解對(duì)方的需求和利益,了解自身的底線(xiàn)和目標(biāo)。同時(shí),制定談判策略和計(jì)劃,確定條款的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí),為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外,還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案,以備在談判中做出靈活應(yīng)對(duì)。
第二段:有效溝通和合作
在談判中,有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對(duì)方平等交流,尊重對(duì)方意見(jiàn),同時(shí)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。在交流中,需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和措辭,盡量避免用過(guò)于強(qiáng)硬的措辭和語(yǔ)氣。同時(shí),了解對(duì)方的需求和利益,協(xié)調(diào)雙方的分歧,尋求共同的利益點(diǎn),達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。
第三段:靈活應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題
在合同談判中,迎接挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題是不可避免的。在面對(duì)問(wèn)題時(shí),需要積極思考和靈活應(yīng)對(duì),尋找切實(shí)可行的解決方案。重要的是要保持開(kāi)放和包容的態(tài)度,避免僵硬的立場(chǎng)和拒絕妥協(xié)的態(tài)度,以實(shí)現(xiàn)最終協(xié)議的達(dá)成。如果需要,可以借助第三方的力量,例如律師、中介機(jī)構(gòu)等,中立地處理和解決爭(zhēng)議。
第四段:條款的評(píng)估和修改
在合同談判中,條款的重要性不言而喻,因此,需對(duì)每個(gè)條款仔細(xì)評(píng)估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險(xiǎn)和其它影響因素,尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn),選擇有利的方案。同時(shí),要對(duì)條款進(jìn)行修改和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的。在修改中,需要及時(shí)關(guān)注合同中的時(shí)間限制和其他重大變化,同時(shí)注意強(qiáng)制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段:合同的落實(shí)和執(zhí)行
在合同達(dá)成后,也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款,保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系,是合同執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況,應(yīng)積極采取措施,及時(shí)進(jìn)行危機(jī)處理和解決。在執(zhí)行過(guò)程中,還可以對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估,不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合同談判記錄篇二十一
委托投資合同書(shū)
委托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):午子綠茶公司
法定代表人:
地址:
受托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):華之杰塑料建材有限公司
法定代表人:
地址:
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則,經(jīng)充分協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議: 2協(xié)議規(guī)定
乙方自愿
將合法擁有的資金萬(wàn)元以投資的方式委托給甲方,并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對(duì)資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況
乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共
____________元,大寫(xiě):________。乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議當(dāng)日內(nèi)將款項(xiàng)全額付至甲方指定銀行賬戶(hù)(乙方賬戶(hù)名:;開(kāi)戶(hù)銀行;帳號(hào):)。
乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況,但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運(yùn)作委托資產(chǎn)為限。乙方應(yīng)保證其對(duì)委托資產(chǎn),有完全的權(quán)利進(jìn)行處理,且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會(huì)導(dǎo)致任何法律糾紛。對(duì)甲方以及處理資產(chǎn)管理事務(wù)的情況和資料負(fù)有依法保密義務(wù),未經(jīng)甲方同意,不得向任何人透露。
甲方的權(quán)利和義務(wù)
甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上,有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運(yùn)用和處理資金,亦可以對(duì)委托資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,并保障其以誠(chéng)實(shí)信用、謹(jǐn)慎勤勉的原則管理和運(yùn)用委托資產(chǎn),保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項(xiàng)目。為擴(kuò)大委托資產(chǎn)規(guī)模,增加投資回報(bào)收益,甲方有權(quán)批準(zhǔn)吸收新的委托人加入,其他委托人不得阻擾。
收益與分配
1、本協(xié)議乙方享受月利率為%,在扣除相應(yīng)手續(xù)費(fèi)后支付給乙方指定賬戶(hù)。
2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤(rùn)%分紅,具體按甲方出資股份計(jì)算,但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。
稅費(fèi)的承擔(dān)
本協(xié)議項(xiàng)下的委托資產(chǎn)承擔(dān)相應(yīng)的稅費(fèi),按照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定辦理。
退出及清算
乙方出資后,不得要求退回出資,除有下列情況之一出現(xiàn):甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營(yíng);經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意;因行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)或其他國(guó)家機(jī)關(guān)的法律行為,導(dǎo)致本委托資產(chǎn)管理不能正常運(yùn)營(yíng)。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔(dān)任,清算人在本協(xié)議終止后,開(kāi)始進(jìn)行清算活動(dòng),出具清算報(bào)告,對(duì)委托財(cái)產(chǎn)收益進(jìn)行分配。
保密
因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議,如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的,應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他
本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開(kāi)設(shè)的指定賬戶(hù)之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協(xié)議未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商解決,也可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分,與本協(xié)議有同等法律效力。
甲方:午子綠茶公司(簽章)乙方:華之杰塑料建材有限公司(簽章)法定代表人:法定代表人:
年月日年月日
合同談判記錄篇二十二
原告承諾于20xx年9月3日開(kāi)業(yè),且達(dá)到90%的開(kāi)業(yè)率,沒(méi)有為被告的經(jīng)營(yíng)提供條件與氛圍,被告要求更換鋪位也未能得到滿(mǎn)足。故本案是原告違約在先,被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證,被告對(duì)原告提供的證據(jù)無(wú)異議。
經(jīng)審理查明:20xx年5月15日,原、被告簽訂《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》一份,約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號(hào)上海##商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)二樓c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營(yíng)。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止,共計(jì)兩年三個(gè)月。該營(yíng)業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用,承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外,還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整,合同到期歸還被告。合同并約定,承包期間,被告不得隨意關(guān)門(mén)或停業(yè),故無(wú)故拖延開(kāi)業(yè)或關(guān)門(mén)停業(yè)一次/天,原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營(yíng)業(yè),原告有權(quán)收回承包攤位,終止合同,承包金不予退回。承包期滿(mǎn)未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的,被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營(yíng)業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金,拒不交還的,原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后,原告告向被告交付了鋪位,但被告在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月后即未再經(jīng)營(yíng)。此外,被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為:原、被告簽訂的《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》合法有效,雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營(yíng),原告要求解除雙方的經(jīng)營(yíng)合同,被告返還原告營(yíng)業(yè)攤位,并要求對(duì)被告支付的58000元承包金不予退回,符合合同約定,本院應(yīng)予支持。被告辯稱(chēng)的原告未達(dá)到承諾的90%的開(kāi)業(yè)率,沒(méi)有相應(yīng)證據(jù)證實(shí),本院難以采信。據(jù)此,依照《中華人民共和國(guó)合同法》第六十條的規(guī)定,判決如下:
二、被告返還原告承租的c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢(qián)給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù),應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定,加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半),由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決,可在判決書(shū)送達(dá)只日起十五日內(nèi),向本院(立案庭)遞交上訴狀,并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本,上訴于上海市第一中級(jí)人民法院。
合同談判記錄篇二十三
合同談判是企業(yè)與客戶(hù)之間的一種重要溝通方式,也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士,需要具備談判技能及處理信息的能力,才能保證談判成功并維持公司利益。
首先,在合同談判中,要充分理解客戶(hù)需求,了解其價(jià)值。企業(yè)在與客戶(hù)簽署合約時(shí),首先需要考慮的是客戶(hù)的需求,并確保合同條款能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果拒絕客戶(hù)的需要,并且不做足夠的努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求,這樣的方案不僅會(huì)導(dǎo)致合同談判破裂,還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。
其次,要在合同談判中高效地討論,突出要點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。 這意味著,在會(huì)談中,應(yīng)該從最重要的議題開(kāi)始商談,確保能夠在有限的時(shí)間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識(shí),更高效地完成討論。同時(shí),在談判中,企業(yè)需要開(kāi)放和透明,將所有合約相關(guān)信息提供給客戶(hù),以加快談判過(guò)程。
第三,在合同談判中,確保談判過(guò)程的透明和公正。這意味著,雙方應(yīng)該公平地對(duì)待彼此的利益,確保合同簽訂過(guò)程中,沒(méi)有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案,使所有會(huì)議記錄和文件,對(duì)外公開(kāi)和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任,還有效地提高合作信譽(yù)。
第四,要對(duì)合同條款的風(fēng)險(xiǎn)做出十分謹(jǐn)慎的評(píng)估。商業(yè)談判過(guò)程中,企業(yè)必須明確合同條款對(duì)公司利益的風(fēng)險(xiǎn)和潛在影響。因此,必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作,制定詳盡的溝通計(jì)劃,確定目標(biāo)和談判策略,并合理確定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來(lái)的可能性,包括可擴(kuò)展性和未來(lái)合作的可能性。
最后,要關(guān)注合同的細(xì)節(jié),確保所有條款都清晰明了。漏掉一項(xiàng)條款或回避討論細(xì)節(jié),可能會(huì)在將來(lái)導(dǎo)致很多問(wèn)題。因此,在簽訂合同之前,需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件,確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制,避免衍生的法律風(fēng)險(xiǎn)。
總之,企業(yè)在合同談判中需要理解客戶(hù)、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評(píng)估條款風(fēng)險(xiǎn)并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中,成功是由許多因素貢獻(xiàn)的,但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn),那么他們就更有可能實(shí)現(xiàn)成功。