總結(jié)不僅是對過去的回顧,更是對未來的規(guī)劃和展望。在總結(jié)中要突出主題并突出重點。這些總結(jié)范文都是經(jīng)過精心挑選和整理的,可以幫助大家更好地理解和掌握總結(jié)的寫作技巧。
校園營銷策劃書篇一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
推銷對象:西北工業(yè)學(xué)xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右
xx
宣傳主題:
讀,做未來的主人!
推銷宗旨:
誠實守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就應(yīng)該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,忙新生了解學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對學(xué)的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者饋機制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改進和發(fā)展。
校園營銷策劃書篇二
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
這是充滿善意謊言的一天,這是一個空氣里帶有玩笑氣味的'日子,愚人節(jié)做一天傻瓜,快樂別人,也快樂自己。為此,悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間:
3月20日--3月26日
公開投票時間:
3月27日--3月30日
獲獎公示時間:
3月31日
兌獎時間:4月1日-3日
1.關(guān)注悅來餐廳微信
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【一等獎】1名,精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名,用餐消費5折優(yōu)惠
【三等獎】10名,消費立減100元
【四等獎】15名,消費立減50元
【五等獎】30名,贈指定菜品一份,飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺,還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤,每天有驚喜”活動!活動宗旨:轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運,越轉(zhuǎn)越旺,重在轉(zhuǎn)哦~活動時間:20xx年3月30日-20xx年3月31日,即時起中獎率由1%提升至15%,迎接愚人節(jié),但絕不愚人!
活動規(guī)則:每人10次抽獎機會,每天限抽5次
活動對象:悅來微信公眾號粉絲
校園營銷策劃書篇三
一、大賽背景:隨著全國高校的擴招,以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進行整體營銷造勢。
三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排:
(一)、前期準(zhǔn)備工作:
1、外聯(lián)工作:
(1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方
(2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
(3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人
(4)負責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
(1)負責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)網(wǎng)絡(luò)信息部負責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
(二)、報名參賽階段:
1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)
(1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
(2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報進行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
(2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時語言流暢,具有生動性)
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對策劃案的要求
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
(四)營銷實務(wù)階段:
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公布名次
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校園營銷策劃書篇四
隨著生活水平的提高,喝咖啡逐漸成為一種生活方式,在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園,自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,對于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會,交流,休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的'師生來較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場所,有著穩(wěn)定的消費市場,且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富,學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,ktv等眾多餐飲娛樂場所,以長江大學(xué)為例,長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv,市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,樹立獨特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價值。
1,校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利,場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時間成本。
(2)環(huán)境較為簡單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。
(3)易于結(jié)隊消費,使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。
2,校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業(yè)咖啡廳,影響力較弱。
(2)消費群體單一,而且消費時間集中在中午和晚上,增加了運營費用。
(3)經(jīng)營面積有限,難以擴大發(fā)展。
3,校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中,消費潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費偏好,易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4,校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5,消費者分析
校園市場潛在顧客年齡,收入,消費習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則長江大學(xué)又以專科生生最多,本科其次。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點一線的生活迫切需要豐富??Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群,那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界,談情說愛,交流感情的的場所,校園的咖啡廳最合適不過。
1,咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,學(xué)生消費的水平越來越高,而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳,傳播咖啡文化。
2,產(chǎn)品策略
以經(jīng)營咖啡為主,其次可以經(jīng)營一些別的飲料,小點心,簡餐,也可以定制一些小禮品,促進品牌形象的樹立,同時定期舉辦主題活動。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限,推出基本款飲品搭配點心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時折扣和積分制度。
3,廣告
在校門,食堂,圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。
校園營銷策劃書篇五
主辦方:xxxx學(xué)院
參展商:由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷
二、進行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細的校園分銷計劃,對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個渠道,將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營:吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢:章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江
我們是一個團隊,團隊講究的是配合,每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
校園營銷策劃書篇六
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的`思考與實踐,為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下構(gòu)筑未來
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
(2)學(xué)生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。
主辦:南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦:經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間:5月20日-5月28日
參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人
覆蓋范圍:全校在校學(xué)生
所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓(xùn)
培訓(xùn)時間:5月30日
培訓(xùn)地點:9509
培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓(xùn)對象:資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經(jīng)營
時間:5月31日-6月7日
內(nèi)容:團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間:6月10日(待定)
儀式地點:待定
儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓:學(xué)院老師
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。
特等獎:一名
一等獎:一名
二等獎:兩名
三等獎:三名
優(yōu)秀獎:兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責(zé)人電話
負責(zé)人手機
團
隊
成
員
資
料
姓名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備注
指導(dǎo)
教師
情況
姓名
工作單位
職稱
聯(lián)系方式
備注
校園營銷策劃書篇七
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
"中秋同歡喜,好禮送不停"
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日--9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二--周年慶典--美食節(jié)
活動時間:xx年9月6日--xx年9月10日
目的':不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
校園營銷策劃書篇八
營銷策劃大賽,一個真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會結(jié)合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑,充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩,也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動,為謀取事業(yè)人生的'第一桶金子奮斗吧。
為活躍學(xué)校校園氣氛,充實學(xué)生們的課余生活,提高大學(xué)生自身素質(zhì),增強大學(xué)生適應(yīng)社會工作的能力。同時也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書本,走進現(xiàn)實,走進社會,鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力,為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。
一、報名準(zhǔn)備:
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料,并進行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn),聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講,并安排往屆全國大學(xué)生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎?wù)哌M行計劃書培訓(xùn)。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦(3-5人組成的院系代表小組)至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進行:
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn),并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿,公布初賽成績,并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復(fù)賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園(在建)等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察,各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售,期間進行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路(策略),完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復(fù)賽成績,主要依據(jù)復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分(業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%)。
4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%)、復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式(占總成績40%)、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)ppt展示(包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核)成績進行決賽答辯(占總成績40%)。
三、具體要求:
1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié)團隊在校內(nèi)進行銷售贊助商提供的商品,各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄,并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式(各團隊需如實記錄,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格)
2.團隊按抽簽結(jié)果,在比賽過程中,要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案,由一名解說人負責(zé)整個方案的解說。
3.比賽分為三個環(huán)節(jié),包括自我介紹,銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問題進行答辯,參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案,然后4分鐘評委提問,參賽團隊回答。
4.評委由管理學(xué)院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績,再結(jié)合初賽公布成績、復(fù)賽公布成績進行計算,依分數(shù)高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”(針對策劃方案)一、二、三等獎,現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
一等獎:1名
(1)參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書,安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo),推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
(2)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(3)獲獎隊獲得2000元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
二等獎:2名
(1)參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書,安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo),推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
(2)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(3)獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
三等獎:3名
(1)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(2)獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
校園營銷策劃書篇九
以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊,構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
超越成功,創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責(zé)任的協(xié)會,做負責(zé)任的未企人!
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識,增強凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地攤).2.采取團隊合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作:1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項:1,定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財務(wù)管理:負責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10.注意:去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書篇十
隨著經(jīng)濟發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場,大都有自己的果菜集團,自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的??档吓l(fā)市場,較早的進入這個領(lǐng)域?,F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國水果的主體市場尚處于幼稚期,但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點,以后進入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來,必然成為一個新的加盟熱點。
(一)消費群體分析
水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:
集市水果攤
針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是:要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,具體如下:
消費群體
消費組成
消費場所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價、便利
實惠、實用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層,輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺,但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢,品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時間比較和挑選,也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園營銷策劃書篇十一
一、活動目標(biāo)
1、進行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生?;顒又黝}:“有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動,學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計上,根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試,其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生,從而開拓大學(xué)生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。
二、市場分析
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。
現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有2000人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷:(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。
(2)一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
(3)一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐贈儀式,邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
三、活動主題
有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報國,造福社會。今麥郎精神是:團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠信、高效、進取?!焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)?!?BR> 4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動,捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”
8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。
五、促銷工具
1、6個展臺,12把傘。(一個小組2個展臺,一個展臺2把傘)
2、一套音響設(shè)備。
一個20米長的條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的'翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動?!?BR> 3、3個電磁爐,3個插排(10米、20米、20米)。
六、人員安排
總指揮:王國虹老師職責(zé):活動總體把控
人事處:姜浩職責(zé):各小組的人員調(diào)動及安排
總導(dǎo)演:賈雨晨職責(zé):節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總會計:范亞男職責(zé):兌換零錢
道具組:楊佳艷職責(zé):音箱設(shè)備
宣傳部:張學(xué)芳職責(zé):前期宣傳
公關(guān)部:高拴職責(zé):接待今麥郎的來客
貨物管理:肖穎職責(zé):出貨、管貨
1、活動主持人兩名(一男一女):李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組:組長:魏征
煮面人員:楊佳艷、秦松
貨物管理員:王振方、杜欣
收銀員:許亞麗、王娜
銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組:組長:佟小滿
煮面人員:姚小艷、賀偉
貨物管理員:蔣澤弘、趙杰
收銀員:范亞楠、石燕
銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴
第三組:組長:胡誠誠
煮面人員:閆廣強、趙普
貨物管理員:許寶龍、任松齡
收銀員:肖穎、左迎
銷售員:張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成
其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。
七、市場預(yù)測
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習(xí)慣(一周至少購買一次),現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買,對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設(shè)備投入
1、6個展臺,12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐,3個插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音響設(shè)備150元。
5、廠家負責(zé)提供贈品、試用面、一次性餐具,并負責(zé)貨物的運輸。
6、贈送市場營銷實訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動經(jīng)費。
九、活動時間及地點
20**年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動,所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動,讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
(1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動,讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。
(2)下個學(xué)期初“健康”主題活動,讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
(3)下個學(xué)期中“團結(jié)”主題活動,讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,樹立良好品牌形象,奪取高校市場的勝利。
中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系
校園營銷策劃書篇十二
晉南蘋果豐收,但是銷售卻遇到了難題,約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子,對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事,也影響了他的學(xué)業(yè)。因此,劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學(xué)校園,是個小型消費市場,水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的,而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地,所以對于購買者,可以更好的傾向于購買這類蘋果?!皶x南蘋果校園行”促進了學(xué)生對蘋果的購買,更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些(年人均55kg),作為更注重健康生活方式的社會群體,大學(xué)生們更加傾向于水果的消費,因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的,有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行,更好的使得大學(xué)生對水果的購買。
(二)競爭環(huán)境分析
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變:對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買水果的同學(xué),得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上,這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點:由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷商相比,同樣是賣蘋果,但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買心理是幫助同學(xué),其次是購買方式更便捷。
(二)劣勢
蘋果產(chǎn)出于江西,劉鵬同學(xué)位于西安,蘋果校園行,更是導(dǎo)致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從采摘下來,到被食用,中間停留時間不能太長。因此,運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
(三)機會
由于季節(jié)的原因,正值夏季,水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓,售賣價格方面比市場上的售賣價格低,這是消費者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里,會導(dǎo)致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。
(四)威脅
由于價格低于市場價格的售賣方式會導(dǎo)致消費人群的流向,這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。
(一)市場細分
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行,主要是面向小地攤或?qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以,面向廣大學(xué)生市場,以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費市場。
(二)目標(biāo)市場的選擇
在校園內(nèi)主要是針對學(xué)生,也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
(三)市場定位
以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強,更多的面向其他高校,解決困境。
(一)產(chǎn)品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以,要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位,以提升其青睞度。
(二)價格策略
晉南蘋果由于銷售渠道的問題,導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯,然而又要運送到西安,因此為了提升蘋果的銷售量,要保證其運費不會虧損,起價格更要低于市場蘋果的價格。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程,與消費者建立更強大的聯(lián)系,可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作,也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學(xué)院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
(四)促銷策略
1、多攤點促銷
對于校園攤點,可選擇多個地方,比如人員流動比較大、餐廳門口等,每個攤位安排二至三人,各分配不同的任務(wù),提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷
可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購信息,也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報,并在這些東西上附上訂購電話,售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽,而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎勵制度,并且加大這次活動的宣傳,讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售,迅速滲入校園,深入人心,把握住消費者的消費心理,達到更好的銷售效果。
對于攤點促銷,銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài),回答顧客的提問等,對于一些顧客,可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道;對于電話訂購者,送貨員要及時送貨,貨到付款,微笑面對顧客,拉動周圍的其他購買者。
(一)組織銷售隊伍
根據(jù)攤點的多少配置相應(yīng)的人員,一個攤點配置2-3人,此次活動的總策劃1名,秘書2人,宣傳人員5人,市場調(diào)查人員3人,貨物運輸管理2人,配貨送貨人員3人。
(二)實施計劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設(shè)置攤點
4、進貨
5、貨物分發(fā)并登記
6、售賣
7、利潤合計
8、總結(jié)
活動策劃費用,產(chǎn)品運輸費用,銷售人員工資費用,廣告宣傳費用。根據(jù)最后的利潤核算對其費用的花費進行結(jié)算。
(一)如何降低成本
降低采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果,因此采購成本的降低應(yīng)從運輸上減低,和送貨商協(xié)商,從而降低費用。
運營成本:此次活動的時間不宜太常,因此要速戰(zhàn)速決,對于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費用更要選測合適的商家,在這方面不要花費太多的費用。
(二)如何吸引消費者的關(guān)注
通過廣告宣傳,校園海報,網(wǎng)絡(luò)信息,活動安排等,讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘,也是傳播信息的一種途徑。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務(wù)措施
(四)損耗問題
蘋果不宜長時間儲存,且運輸過程中的擠壓也會導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計核算時要做好誤差預(yù)算。
校園營銷策劃書篇十三
“奶茶”作為一種時尚飲品,越來越受到廣大青少年的熱捧,我們小組也迎合此契機,在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,為了豐富廣大師生的茶飲生活,我小組決定建立微香奶茶店,以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生的生活。
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右,對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達到,且消費的潛在人群數(shù)量較多,對于奶茶的消費需求較為樂觀,微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店,消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品,只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績,本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展,且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來,并沒有取得一個滿意的銷售情況,廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
(1)消費人群主要針對學(xué)生,學(xué)生可支配經(jīng)濟較少,經(jīng)濟來源面較窄,消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。
(2)校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費者,對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
(3)學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢與機會
(1)消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動不大,消費人群較為穩(wěn)定,也比較集中。
(2)本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群,讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展,在廣大師生心中樹立良好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
(1)給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助,同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動,提高奶茶店的影響力和知名度。
(2)在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
(3)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行宣傳,通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費者交流,聽取他們的意見建議,提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營,滿足不同消費者的個性化需求,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,讓師生免費品嘗新產(chǎn)品,使自己的新產(chǎn)品快速走向市場,提高自身的競爭力和影響力,走名牌制勝之路。
三、促銷策略
(1)注重培養(yǎng)消費者,舉辦茶飲知識文化講座,使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性,激發(fā)消費者的購買欲。
(2)施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。
(3)在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
(4)與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作,在這些地方建立代售點,擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人,人事安排如下:
1、人事總監(jiān)(1名)
負責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等,確保工薪制度的實施。負責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)
負責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。
3、市場經(jīng)理(1名)
負責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實施,監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理(1名)
負責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園營銷策劃書篇十四
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制,是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一,校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易,例如:食堂就餐等?!靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi),“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡,真正實現(xiàn)“一卡在手,走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處(食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng))、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心(機房上機管理系統(tǒng))、教育技術(shù)中心(宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng))等對接。進一步還會與人事處(人力資源管理系統(tǒng))、教務(wù)處(數(shù)字教務(wù)系統(tǒng))、財務(wù)處(財務(wù)管理系統(tǒng))、學(xué)工處(學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng))等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合,推出校園卡自動售賣機,為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力,真正實現(xiàn)“一卡在手,走遍校園”。
(1)微觀環(huán)境分析
顧客:校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者,包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓,因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者:自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店,主要分布在宿舍樓附近,距離教學(xué)樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市,但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離,選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。
(2)宏觀環(huán)境分析
人口環(huán)境:一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上,消費群體龐大,自動售賣機的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境:目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù),但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大,一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
(3)swot分析
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費,學(xué)生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎
3.可以24小時提供服務(wù)
4.校園便利店數(shù)量較少,分布不均勻且價格不統(tǒng)一
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限
2.消費量上升后,不能及時供應(yīng)貨源
3.前期投資成本高,商品的價格會因此而略高于實體店
4.人多時,購買需要排隊等候
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣,有較為廣闊的市場前景。
威脅threat:校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費
市場細分:自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品,他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生,次要市場為教職工?,F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水,為進一步獲取教職工市場,可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水(出于成本考慮)。
目標(biāo)市場:在校學(xué)生
市場定位:“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品,足不出戶,滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值,又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
(一)產(chǎn)品策略:
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機品牌,利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略,以xx一代,xx二代命名,始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由于校園卡自動售賣機主要面向高校,為迎合高校的特點,彰顯校園文化和青春活力,可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀,采用更新穎別致的外形,符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時,結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色,在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略
隨著技術(shù)的成熟,后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式,讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。
(二)價格策略:
自動售賣機的前期投資成本較大,因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi),在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價,通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
(三)渠道策略:校園內(nèi)部直銷
(四)促銷策略:
1.游戲抽獎?,F(xiàn)有自動售賣機,每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會,設(shè)有一定的中獎比例,消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日,部分商品價格略低于平時的正常價格
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中
1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率
2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例,估算市場容量
3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌
4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處
校園營銷策劃書篇十五
校園營銷實戰(zhàn)大賽
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念,同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺,讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智,實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏,崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
崇文俱樂部
武漢理工市場營銷協(xié)會
10月15日~~11月15日
無形產(chǎn)品,包括單次消費組團消費及辦卡消費
武漢理工大學(xué)全體師生
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1實戰(zhàn)dv部分給選手安排一個任務(wù),限時完成,用dv記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍
崇文xx經(jīng)理xx老師
技術(shù)支持(對選手):提供專業(yè)銷售培訓(xùn),宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
一市場分析
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4:
1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,大學(xué)生的消費能力有了很大的提高,大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點:
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元,吃飯和日常消費大約花費300元,剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強,當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時,其他人會迅速跟進,形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào),主要是ktv,上網(wǎng),相信崇文俱樂部“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎,迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部,提高其知名度和美譽度,并宣揚“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念,使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息,以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才,組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場,同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后,崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升,“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣,一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動過程策劃
1時間:10.15~~.11.1
52地點:武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排:本次活動由崇文俱樂部主辦,理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織,我們將和營銷系(市場營銷專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷,申請書加現(xiàn)場面試的方式,決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃,效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽,而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人,最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4活動流程
1第一輪宣傳(10.15—10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽,吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式,時間和地點。宣傳方式:橫幅(6條)彩噴(三塊)海報(100)a4宣傳單(10000)
2擺點報名(10.18—10.19)
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點,起到咨詢,接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備:帳篷五個,小型彩色pop十塊。
3 n進30面試(10.21晚)
由研究生,大四學(xué)長現(xiàn)場面試,參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試(10.22晚)
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題,臨場發(fā)揮,考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳(10.23—10.27)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(100)
6第一場預(yù)賽(11.1)
在第一輪預(yù)賽中,我們將十名選手隨機分為兩組,每組有兩個任務(wù),一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書,二是在上周末(10.28-10.29)完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù),并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv,原后展示兩組所做的推廣策劃書,緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié),我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人,最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳(11.2—11.8)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(100)
8第二輪預(yù)賽(11.8)
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同,只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié),增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9第四輪宣傳(11.9—11.15)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式:橫幅(3)彩噴(3)海報(100)
10總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性,在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限,可以是已經(jīng)淘汰的選手,也可以是同學(xué),甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度,再加上我們自己的人脈關(guān)系,校報一定會報道我們的活動。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),172校園活動網(wǎng),學(xué)工廣場,理工青年,和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩,我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣傳資料內(nèi)容:
第一輪宣傳橫幅:預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦:崇文廣場承辦:理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅(總決賽):
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場,主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容:正面是介紹比賽,反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴:背景是崇文廣場,主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方,提高比賽的檔次。
校園營銷策劃書篇十六
以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊,構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
超越成功,創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責(zé)任的協(xié)會,做負責(zé)任的未企人!
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識,增強凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地攤).2.采取團隊合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作:1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項:1,定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財務(wù)管理:負責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10.注意:去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書篇十七
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品,其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
(一)背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預(yù)期,每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析
1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售,經(jīng)過認真的調(diào)查與分析、總結(jié),得出如下結(jié)論:優(yōu)
勢:9月份是各大高校的開學(xué)季,眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路,并 1
且9月份天氣還是相當(dāng)熱的,較容易中暑,大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn),這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料,已經(jīng)被廣大群眾所接受,并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的,各大超市,商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多,本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高;包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解,宣傳會起到促銷的效果。
2. 劣勢:高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個
性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達,百事可樂,打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂,康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲,中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標(biāo)市場
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食,或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng)、看球,以及加班熬夜時,加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲,k歌的情況,加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷售渠道
銷售團隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外,宿舍之間進行銷售,也可以利用新的
網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq,微信,微博宣傳且銷售,或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信,微博,qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息,結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié),國慶節(jié)等節(jié)假日,推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù),比如降價促銷,小禮品等活動來結(jié)合,而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動,娛樂活動來增加銷售的賣點,比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日,《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同,備受觀眾熱捧,現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺,在周邊的學(xué)校和地區(qū)進行加多寶的銷售;了解客戶需求,并不失時機地促成訂貨。
(四)營銷建議
2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
(一)機會與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱,涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,涼茶作為送禮的常見佳品,一直能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達,百事可樂,打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂,康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)前期,我們團隊有4個人(2男2女)要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關(guān)的資料,飲料的功能與性質(zhì),進行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn),制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元,一箱鐵罐72元,參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo),價值理念,全力合作,盡心盡力,而且在產(chǎn)品的宣傳,采購,銷售,售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場信息,對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢,并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。
(三)后期,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及
時進行修正,使風(fēng)險盡量降低。在每個星期,月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié),根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。
校園營銷策劃書篇一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
推銷對象:西北工業(yè)學(xué)xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右
xx
宣傳主題:
讀,做未來的主人!
推銷宗旨:
誠實守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就應(yīng)該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,忙新生了解學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對學(xué)的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者饋機制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改進和發(fā)展。
校園營銷策劃書篇二
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
這是充滿善意謊言的一天,這是一個空氣里帶有玩笑氣味的'日子,愚人節(jié)做一天傻瓜,快樂別人,也快樂自己。為此,悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間:
3月20日--3月26日
公開投票時間:
3月27日--3月30日
獲獎公示時間:
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兌獎時間:4月1日-3日
1.關(guān)注悅來餐廳微信
2.把你們最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,即可呼朋引伴為你投票打氣。
【一等獎】1名,精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名,用餐消費5折優(yōu)惠
【三等獎】10名,消費立減100元
【四等獎】15名,消費立減50元
【五等獎】30名,贈指定菜品一份,飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺,還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤,每天有驚喜”活動!活動宗旨:轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運,越轉(zhuǎn)越旺,重在轉(zhuǎn)哦~活動時間:20xx年3月30日-20xx年3月31日,即時起中獎率由1%提升至15%,迎接愚人節(jié),但絕不愚人!
活動規(guī)則:每人10次抽獎機會,每天限抽5次
活動對象:悅來微信公眾號粉絲
校園營銷策劃書篇三
一、大賽背景:隨著全國高校的擴招,以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進行整體營銷造勢。
三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排:
(一)、前期準(zhǔn)備工作:
1、外聯(lián)工作:
(1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方
(2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
(3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人
(4)負責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
(1)負責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)網(wǎng)絡(luò)信息部負責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
(二)、報名參賽階段:
1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)
(1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
(2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報進行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
(2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時語言流暢,具有生動性)
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對策劃案的要求
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
(四)營銷實務(wù)階段:
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公布名次
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校園營銷策劃書篇四
隨著生活水平的提高,喝咖啡逐漸成為一種生活方式,在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園,自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,對于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會,交流,休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的'師生來較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場所,有著穩(wěn)定的消費市場,且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富,學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,ktv等眾多餐飲娛樂場所,以長江大學(xué)為例,長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv,市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,樹立獨特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價值。
1,校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利,場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時間成本。
(2)環(huán)境較為簡單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。
(3)易于結(jié)隊消費,使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。
2,校園咖啡廳的劣勢
(1)實力不及專業(yè)咖啡廳,影響力較弱。
(2)消費群體單一,而且消費時間集中在中午和晚上,增加了運營費用。
(3)經(jīng)營面積有限,難以擴大發(fā)展。
3,校園咖啡廳的機會
(1)消費群體集中,消費潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費偏好,易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4,校園咖啡廳的威脅
(1)市場進入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5,消費者分析
校園市場潛在顧客年齡,收入,消費習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則長江大學(xué)又以專科生生最多,本科其次。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點一線的生活迫切需要豐富??Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群,那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界,談情說愛,交流感情的的場所,校園的咖啡廳最合適不過。
1,咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,學(xué)生消費的水平越來越高,而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識。
(5)實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳,傳播咖啡文化。
2,產(chǎn)品策略
以經(jīng)營咖啡為主,其次可以經(jīng)營一些別的飲料,小點心,簡餐,也可以定制一些小禮品,促進品牌形象的樹立,同時定期舉辦主題活動。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限,推出基本款飲品搭配點心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時折扣和積分制度。
3,廣告
在校門,食堂,圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。
校園營銷策劃書篇五
主辦方:xxxx學(xué)院
參展商:由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷
二、進行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細的校園分銷計劃,對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個渠道,將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營:吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢:章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江
我們是一個團隊,團隊講究的是配合,每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
校園營銷策劃書篇六
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的`思考與實踐,為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下構(gòu)筑未來
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
(2)學(xué)生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。
主辦:南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦:經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間:5月20日-5月28日
參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人
覆蓋范圍:全校在校學(xué)生
所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓(xùn)
培訓(xùn)時間:5月30日
培訓(xùn)地點:9509
培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓(xùn)對象:資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經(jīng)營
時間:5月31日-6月7日
內(nèi)容:團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間:6月10日(待定)
儀式地點:待定
儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓:學(xué)院老師
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。
特等獎:一名
一等獎:一名
二等獎:兩名
三等獎:三名
優(yōu)秀獎:兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責(zé)人電話
負責(zé)人手機
團
隊
成
員
資
料
姓名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備注
指導(dǎo)
教師
情況
姓名
工作單位
職稱
聯(lián)系方式
備注
校園營銷策劃書篇七
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
"中秋同歡喜,好禮送不停"
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日--9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二--周年慶典--美食節(jié)
活動時間:xx年9月6日--xx年9月10日
目的':不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
校園營銷策劃書篇八
營銷策劃大賽,一個真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會結(jié)合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑,充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩,也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動,為謀取事業(yè)人生的'第一桶金子奮斗吧。
為活躍學(xué)校校園氣氛,充實學(xué)生們的課余生活,提高大學(xué)生自身素質(zhì),增強大學(xué)生適應(yīng)社會工作的能力。同時也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書本,走進現(xiàn)實,走進社會,鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力,為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。
一、報名準(zhǔn)備:
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料,并進行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn),聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講,并安排往屆全國大學(xué)生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎?wù)哌M行計劃書培訓(xùn)。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦(3-5人組成的院系代表小組)至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進行:
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn),并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿,公布初賽成績,并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復(fù)賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園(在建)等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察,各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售,期間進行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路(策略),完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復(fù)賽成績,主要依據(jù)復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分(業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%)。
4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%)、復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式(占總成績40%)、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)ppt展示(包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核)成績進行決賽答辯(占總成績40%)。
三、具體要求:
1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié)團隊在校內(nèi)進行銷售贊助商提供的商品,各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄,并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式(各團隊需如實記錄,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格)
2.團隊按抽簽結(jié)果,在比賽過程中,要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案,由一名解說人負責(zé)整個方案的解說。
3.比賽分為三個環(huán)節(jié),包括自我介紹,銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問題進行答辯,參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案,然后4分鐘評委提問,參賽團隊回答。
4.評委由管理學(xué)院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績,再結(jié)合初賽公布成績、復(fù)賽公布成績進行計算,依分數(shù)高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”(針對策劃方案)一、二、三等獎,現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
一等獎:1名
(1)參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書,安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo),推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
(2)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(3)獲獎隊獲得2000元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
二等獎:2名
(1)參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書,安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo),推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
(2)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(3)獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
三等獎:3名
(1)日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責(zé)人為理事,并頒發(fā)聘書,聘期為20xx年—20xx年。
(2)獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張(可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店)。
校園營銷策劃書篇九
以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊,構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
超越成功,創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責(zé)任的協(xié)會,做負責(zé)任的未企人!
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識,增強凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地攤).2.采取團隊合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作:1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項:1,定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財務(wù)管理:負責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10.注意:去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書篇十
隨著經(jīng)濟發(fā)展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場,大都有自己的果菜集團,自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的??档吓l(fā)市場,較早的進入這個領(lǐng)域?,F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在,中國水果的主體市場尚處于幼稚期,但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點,以后進入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來,必然成為一個新的加盟熱點。
(一)消費群體分析
水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:
集市水果攤
針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是:要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,具體如下:
消費群體
消費組成
消費場所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價、便利
實惠、實用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層,輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,比如:服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺,但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢,品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時間比較和挑選,也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園營銷策劃書篇十一
一、活動目標(biāo)
1、進行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生?;顒又黝}:“有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動,學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計上,根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試,其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生,從而開拓大學(xué)生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。
二、市場分析
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。
現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有2000人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷:(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。
(2)一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
(3)一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
(4)7月5日上午捐贈儀式,邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
三、活動主題
有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報國,造福社會。今麥郎精神是:團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠信、高效、進取?!焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)?!?BR> 4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動,捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”
8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。
五、促銷工具
1、6個展臺,12把傘。(一個小組2個展臺,一個展臺2把傘)
2、一套音響設(shè)備。
一個20米長的條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的'翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動?!?BR> 3、3個電磁爐,3個插排(10米、20米、20米)。
六、人員安排
總指揮:王國虹老師職責(zé):活動總體把控
人事處:姜浩職責(zé):各小組的人員調(diào)動及安排
總導(dǎo)演:賈雨晨職責(zé):節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總會計:范亞男職責(zé):兌換零錢
道具組:楊佳艷職責(zé):音箱設(shè)備
宣傳部:張學(xué)芳職責(zé):前期宣傳
公關(guān)部:高拴職責(zé):接待今麥郎的來客
貨物管理:肖穎職責(zé):出貨、管貨
1、活動主持人兩名(一男一女):李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組:組長:魏征
煮面人員:楊佳艷、秦松
貨物管理員:王振方、杜欣
收銀員:許亞麗、王娜
銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組:組長:佟小滿
煮面人員:姚小艷、賀偉
貨物管理員:蔣澤弘、趙杰
收銀員:范亞楠、石燕
銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴
第三組:組長:胡誠誠
煮面人員:閆廣強、趙普
貨物管理員:許寶龍、任松齡
收銀員:肖穎、左迎
銷售員:張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成
其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。
七、市場預(yù)測
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習(xí)慣(一周至少購買一次),現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買,對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設(shè)備投入
1、6個展臺,12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐,3個插排(10米、20米、20米)。
4、租用一套音響設(shè)備150元。
5、廠家負責(zé)提供贈品、試用面、一次性餐具,并負責(zé)貨物的運輸。
6、贈送市場營銷實訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動經(jīng)費。
九、活動時間及地點
20**年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動,所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動,讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
(1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動,讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。
(2)下個學(xué)期初“健康”主題活動,讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
(3)下個學(xué)期中“團結(jié)”主題活動,讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,樹立良好品牌形象,奪取高校市場的勝利。
中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系
校園營銷策劃書篇十二
晉南蘋果豐收,但是銷售卻遇到了難題,約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子,對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事,也影響了他的學(xué)業(yè)。因此,劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學(xué)校園,是個小型消費市場,水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的,而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地,所以對于購買者,可以更好的傾向于購買這類蘋果?!皶x南蘋果校園行”促進了學(xué)生對蘋果的購買,更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些(年人均55kg),作為更注重健康生活方式的社會群體,大學(xué)生們更加傾向于水果的消費,因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的,有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行,更好的使得大學(xué)生對水果的購買。
(二)競爭環(huán)境分析
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變:對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買水果的同學(xué),得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上,這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點:由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷商相比,同樣是賣蘋果,但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買心理是幫助同學(xué),其次是購買方式更便捷。
(二)劣勢
蘋果產(chǎn)出于江西,劉鵬同學(xué)位于西安,蘋果校園行,更是導(dǎo)致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從采摘下來,到被食用,中間停留時間不能太長。因此,運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
(三)機會
由于季節(jié)的原因,正值夏季,水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓,售賣價格方面比市場上的售賣價格低,這是消費者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里,會導(dǎo)致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。
(四)威脅
由于價格低于市場價格的售賣方式會導(dǎo)致消費人群的流向,這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。
(一)市場細分
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行,主要是面向小地攤或?qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以,面向廣大學(xué)生市場,以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費市場。
(二)目標(biāo)市場的選擇
在校園內(nèi)主要是針對學(xué)生,也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
(三)市場定位
以低廉的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強,更多的面向其他高校,解決困境。
(一)產(chǎn)品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以,要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位,以提升其青睞度。
(二)價格策略
晉南蘋果由于銷售渠道的問題,導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯,然而又要運送到西安,因此為了提升蘋果的銷售量,要保證其運費不會虧損,起價格更要低于市場蘋果的價格。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程,與消費者建立更強大的聯(lián)系,可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作,也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學(xué)院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
(四)促銷策略
1、多攤點促銷
對于校園攤點,可選擇多個地方,比如人員流動比較大、餐廳門口等,每個攤位安排二至三人,各分配不同的任務(wù),提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷
可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購信息,也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報,并在這些東西上附上訂購電話,售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽,而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎勵制度,并且加大這次活動的宣傳,讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售,迅速滲入校園,深入人心,把握住消費者的消費心理,達到更好的銷售效果。
對于攤點促銷,銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài),回答顧客的提問等,對于一些顧客,可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道;對于電話訂購者,送貨員要及時送貨,貨到付款,微笑面對顧客,拉動周圍的其他購買者。
(一)組織銷售隊伍
根據(jù)攤點的多少配置相應(yīng)的人員,一個攤點配置2-3人,此次活動的總策劃1名,秘書2人,宣傳人員5人,市場調(diào)查人員3人,貨物運輸管理2人,配貨送貨人員3人。
(二)實施計劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設(shè)置攤點
4、進貨
5、貨物分發(fā)并登記
6、售賣
7、利潤合計
8、總結(jié)
活動策劃費用,產(chǎn)品運輸費用,銷售人員工資費用,廣告宣傳費用。根據(jù)最后的利潤核算對其費用的花費進行結(jié)算。
(一)如何降低成本
降低采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果,因此采購成本的降低應(yīng)從運輸上減低,和送貨商協(xié)商,從而降低費用。
運營成本:此次活動的時間不宜太常,因此要速戰(zhàn)速決,對于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費用更要選測合適的商家,在這方面不要花費太多的費用。
(二)如何吸引消費者的關(guān)注
通過廣告宣傳,校園海報,網(wǎng)絡(luò)信息,活動安排等,讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘,也是傳播信息的一種途徑。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務(wù)措施
(四)損耗問題
蘋果不宜長時間儲存,且運輸過程中的擠壓也會導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計核算時要做好誤差預(yù)算。
校園營銷策劃書篇十三
“奶茶”作為一種時尚飲品,越來越受到廣大青少年的熱捧,我們小組也迎合此契機,在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,為了豐富廣大師生的茶飲生活,我小組決定建立微香奶茶店,以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生的生活。
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費水平在1000元左右,對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學(xué)生的消費水平都能達到,且消費的潛在人群數(shù)量較多,對于奶茶的消費需求較為樂觀,微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店,消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品,只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績,本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展,且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來,并沒有取得一個滿意的銷售情況,廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
(1)消費人群主要針對學(xué)生,學(xué)生可支配經(jīng)濟較少,經(jīng)濟來源面較窄,消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。
(2)校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費者,對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
(3)學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢與機會
(1)消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動不大,消費人群較為穩(wěn)定,也比較集中。
(2)本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群,讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展,在廣大師生心中樹立良好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
(1)給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動資助,同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動,提高奶茶店的影響力和知名度。
(2)在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
(3)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行宣傳,通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費者交流,聽取他們的意見建議,提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營,滿足不同消費者的個性化需求,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,讓師生免費品嘗新產(chǎn)品,使自己的新產(chǎn)品快速走向市場,提高自身的競爭力和影響力,走名牌制勝之路。
三、促銷策略
(1)注重培養(yǎng)消費者,舉辦茶飲知識文化講座,使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性,激發(fā)消費者的購買欲。
(2)施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。
(3)在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
(4)與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作,在這些地方建立代售點,擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人,人事安排如下:
1、人事總監(jiān)(1名)
負責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等,確保工薪制度的實施。負責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計(1名)
負責(zé)公司的財務(wù)核算和管理。
3、市場經(jīng)理(1名)
負責(zé)奶茶店整體市場計劃的制定和實施,監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理(1名)
負責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園營銷策劃書篇十四
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制,是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一,校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易,例如:食堂就餐等?!靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi),“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡,真正實現(xiàn)“一卡在手,走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處(食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng))、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心(機房上機管理系統(tǒng))、教育技術(shù)中心(宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng))等對接。進一步還會與人事處(人力資源管理系統(tǒng))、教務(wù)處(數(shù)字教務(wù)系統(tǒng))、財務(wù)處(財務(wù)管理系統(tǒng))、學(xué)工處(學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng))等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合,推出校園卡自動售賣機,為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力,真正實現(xiàn)“一卡在手,走遍校園”。
(1)微觀環(huán)境分析
顧客:校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者,包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓,因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者:自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店,主要分布在宿舍樓附近,距離教學(xué)樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市,但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離,選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。
(2)宏觀環(huán)境分析
人口環(huán)境:一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上,消費群體龐大,自動售賣機的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境:目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù),但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大,一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
(3)swot分析
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費,學(xué)生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎
3.可以24小時提供服務(wù)
4.校園便利店數(shù)量較少,分布不均勻且價格不統(tǒng)一
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限
2.消費量上升后,不能及時供應(yīng)貨源
3.前期投資成本高,商品的價格會因此而略高于實體店
4.人多時,購買需要排隊等候
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣,有較為廣闊的市場前景。
威脅threat:校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費
市場細分:自動售賣機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品,他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生,次要市場為教職工?,F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水,為進一步獲取教職工市場,可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水(出于成本考慮)。
目標(biāo)市場:在校學(xué)生
市場定位:“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品,足不出戶,滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值,又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
(一)產(chǎn)品策略:
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機品牌,利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略,以xx一代,xx二代命名,始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由于校園卡自動售賣機主要面向高校,為迎合高校的特點,彰顯校園文化和青春活力,可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀,采用更新穎別致的外形,符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時,結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色,在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略
隨著技術(shù)的成熟,后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式,讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。
(二)價格策略:
自動售賣機的前期投資成本較大,因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi),在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價,通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
(三)渠道策略:校園內(nèi)部直銷
(四)促銷策略:
1.游戲抽獎?,F(xiàn)有自動售賣機,每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會,設(shè)有一定的中獎比例,消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日,部分商品價格略低于平時的正常價格
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中
1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率
2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例,估算市場容量
3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌
4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處
校園營銷策劃書篇十五
校園營銷實戰(zhàn)大賽
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念,同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺,讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智,實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏,崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
崇文俱樂部
武漢理工市場營銷協(xié)會
10月15日~~11月15日
無形產(chǎn)品,包括單次消費組團消費及辦卡消費
武漢理工大學(xué)全體師生
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1實戰(zhàn)dv部分給選手安排一個任務(wù),限時完成,用dv記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍
崇文xx經(jīng)理xx老師
技術(shù)支持(對選手):提供專業(yè)銷售培訓(xùn),宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
一市場分析
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4:
1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,大學(xué)生的消費能力有了很大的提高,大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點:
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元,吃飯和日常消費大約花費300元,剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強,當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時,其他人會迅速跟進,形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào),主要是ktv,上網(wǎng),相信崇文俱樂部“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎,迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部,提高其知名度和美譽度,并宣揚“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念,使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息,以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才,組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場,同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后,崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升,“在運動中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣,一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動過程策劃
1時間:10.15~~.11.1
52地點:武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排:本次活動由崇文俱樂部主辦,理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織,我們將和營銷系(市場營銷專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷,申請書加現(xiàn)場面試的方式,決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃,效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽,而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人,最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4活動流程
1第一輪宣傳(10.15—10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽,吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式,時間和地點。宣傳方式:橫幅(6條)彩噴(三塊)海報(100)a4宣傳單(10000)
2擺點報名(10.18—10.19)
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點,起到咨詢,接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備:帳篷五個,小型彩色pop十塊。
3 n進30面試(10.21晚)
由研究生,大四學(xué)長現(xiàn)場面試,參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試(10.22晚)
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題,臨場發(fā)揮,考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳(10.23—10.27)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(100)
6第一場預(yù)賽(11.1)
在第一輪預(yù)賽中,我們將十名選手隨機分為兩組,每組有兩個任務(wù),一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書,二是在上周末(10.28-10.29)完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù),并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv,原后展示兩組所做的推廣策劃書,緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié),我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人,最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳(11.2—11.8)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(100)
8第二輪預(yù)賽(11.8)
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同,只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié),增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9第四輪宣傳(11.9—11.15)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式:橫幅(3)彩噴(3)海報(100)
10總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性,在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限,可以是已經(jīng)淘汰的選手,也可以是同學(xué),甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度,再加上我們自己的人脈關(guān)系,校報一定會報道我們的活動。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),172校園活動網(wǎng),學(xué)工廣場,理工青年,和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩,我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣傳資料內(nèi)容:
第一輪宣傳橫幅:預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦:崇文廣場承辦:理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅(總決賽):
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場,主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容:正面是介紹比賽,反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴:背景是崇文廣場,主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方,提高比賽的檔次。
校園營銷策劃書篇十六
以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊,構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺!
超越成功,創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責(zé)任的協(xié)會,做負責(zé)任的未企人!
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責(zé)任意識,增強凝聚力
3提供一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇,睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1, 啟動資金:來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)
2進貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險。)
2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險低,但是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。
3活動方式:1.采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地攤).2.采取團隊合作,集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.
4利潤分配:
小于十件
利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作:1,做宣傳單
2,通過同學(xué)宣傳
3,上門推銷宣傳(不由特別部門負責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)
6.注意事項:1,定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達的時間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財務(wù)管理:負責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進貨價格
銷售價格
獲得利潤
10.注意:去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們提供了一個平臺,希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書篇十七
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品,其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
(一)背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預(yù)期,每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析
1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售,經(jīng)過認真的調(diào)查與分析、總結(jié),得出如下結(jié)論:優(yōu)
勢:9月份是各大高校的開學(xué)季,眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路,并 1
且9月份天氣還是相當(dāng)熱的,較容易中暑,大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn),這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料,已經(jīng)被廣大群眾所接受,并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的,各大超市,商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多,本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高;包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解,宣傳會起到促銷的效果。
2. 劣勢:高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個
性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達,百事可樂,打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂,康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲,中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標(biāo)市場
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食,或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng)、看球,以及加班熬夜時,加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲,k歌的情況,加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。
(三)銷售渠道
銷售團隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外,宿舍之間進行銷售,也可以利用新的
網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq,微信,微博宣傳且銷售,或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信,微博,qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息,結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié),國慶節(jié)等節(jié)假日,推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù),比如降價促銷,小禮品等活動來結(jié)合,而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動,娛樂活動來增加銷售的賣點,比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日,《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同,備受觀眾熱捧,現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺,在周邊的學(xué)校和地區(qū)進行加多寶的銷售;了解客戶需求,并不失時機地促成訂貨。
(四)營銷建議
2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
(一)機會與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱,涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,涼茶作為送禮的常見佳品,一直能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達,百事可樂,打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂,康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
(一)前期,我們團隊有4個人(2男2女)要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關(guān)的資料,飲料的功能與性質(zhì),進行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn),制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元,一箱鐵罐72元,參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo),價值理念,全力合作,盡心盡力,而且在產(chǎn)品的宣傳,采購,銷售,售后服務(wù)方面有明確分工。
(二)中期,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場信息,對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢,并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。
(三)后期,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及
時進行修正,使風(fēng)險盡量降低。在每個星期,月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié),根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。