每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇一
大家好!!
從x年到x年，這些年我們公司得到了很大的發(fā)展，這是我們共同夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果，在此，我首先向各位兄弟姐妹們道一聲：你們辛苦了!!我感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)!!
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工，企業(yè)的長期發(fā)展，更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、相互激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠信經(jīng)營領(lǐng)先和成為世界一流的磷化工制造商和供應(yīng)商。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品行不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人翁!!
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間;也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體，企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!!為此，我再次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意!
作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我沒辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位，拿到自己滿意的薪水，但至少可以保證給予大家一個(gè)公開、公平、公正的競爭環(huán)境和一份相對(duì)穩(wěn)定、合理的報(bào)酬。我們既要讓每一個(gè)員工感受到競爭，真正讓那些德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)，想干事、能干事、愿干事的員工脫穎而出，真正做到“攬有用之才、育可塑之才，用敬業(yè)之才”，今天，也許你還是一個(gè)默默無聞的員工，明天，也許你就成為企業(yè)的棟梁，華鑫的未來及一切可能，屬于我們所有的員工。
同仁們，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)此時(shí)也同樣面臨著前所未有的困難.面對(duì)周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機(jī)的巨大影響.整個(gè)銷售業(yè)都為之困惑，此時(shí)的我們就更加需要這種積極進(jìn)取的工作態(tài)度和“專注、實(shí)干、服務(wù)、高效”的企業(yè)精神，在工作中不斷充實(shí)自己，永不懈怠。曾經(jīng)有人把員工與企業(yè)的關(guān)系比著魚和水的關(guān)系，魚 因?yàn)橛兴靡陨?。?，因?yàn)橛恤~而更具活力，為了讓我們的企業(yè)更具活力，我們一定要共同努力，大家眾志成城，我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實(shí)員工的薪酬福利，規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展，提供公平的競爭環(huán)境，肯定員工的成績，實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值成長，這是為企業(yè)也是為員工;我們建立科學(xué)的管理制度，縮短管理鏈條、簡化管理流程，明晰工作要求、優(yōu)化考核標(biāo)準(zhǔn)，減少低效、無效勞動(dòng)，提高舒適的辦公環(huán)境、就餐環(huán)境，豐富員工的文化和精神生活，塑造和諧的人際關(guān)氛圍，加強(qiáng)員工的情感關(guān)懷切實(shí)為員工辦實(shí)事、辦好事、解決員工的實(shí)際困難，讓員工快樂的工作，這是為企業(yè)也是為員工;我建立暢通的渠道，使一線員工也能夠與企業(yè)中高層管理者密切聯(lián)系，保證員工的訴求得到及時(shí)回應(yīng)和合理的解決，這是為企業(yè)也是為員工;我們關(guān)心員工的心里動(dòng)態(tài)，及時(shí)舒緩員工的心里壓力和緊張情緒，幫助員工塑造陽光心態(tài)，讓他們身心和諧的健康成長，這是為企業(yè)也是為員工;這一切的一切都是為我們的企業(yè)，為我們的員工，我們甚至還可以做得更多、更細(xì)、更好。
作為領(lǐng)導(dǎo)，我想對(duì)你們說：公司的每一位員工都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰還維系你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)的輝煌，共同分享奮斗的成果，我們要繼續(xù)以“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的風(fēng)貌，同心同德，扎實(shí)工作，讓我們的企業(yè)在超常規(guī)發(fā)展中作出更大的貢獻(xiàn)!我們更要發(fā)揚(yáng)新時(shí)期的華鑫精神，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢試敢闖、務(wù)實(shí)苦干、自立自強(qiáng)、把華鑫建設(shè)成中國磷化工企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
滿足就不會(huì)發(fā)展，放棄就不能成功，不信邪才能抵御萬難，不蠻干就會(huì)使工作忙中有序，時(shí)刻謹(jǐn)記沒有解決不了的問題，我們的工作必然會(huì)乘風(fēng)破浪，百尺竿頭，更進(jìn)一步。求人不如求幾，自己都不要求自己，別人又怎會(huì)要求你呢?凡事從我做起，相信當(dāng)每個(gè)人都把我們的精神牢記時(shí)，我們?nèi)A鑫一定會(huì)更上一層樓!!!
我們的信念是：員工和企業(yè)都有著共同的利益和夢想、和老板一起干一番偉大的事業(yè)!!我希望全體員工都能帶著這個(gè)信念與我一起，為把華鑫發(fā)展的更好而努力。
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)以大力的支持和工作方面的配合。在此，愿每一位同仁在企業(yè)渡過激情的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功，勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!!
"華鑫人，!站起來吧!讓我們手牽著手.肩并著肩,勇敢的去迎接新的挑戰(zhàn)!"
"華鑫人!站起來吧!讓我們用滿腔的熱情.用無悔的青春,去譜寫新的傳奇!"
最后，我衷心祝愿全體同仁及員工家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!!
我的演講到此結(jié)束， 謝謝大家!
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇二
(開場白)：各位伙伴、各位顧客朋友們：大家好!
很開心，能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流學(xué)習(xí)，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫：段志峰，來自河南。希望通過這次活動(dòng)使我們成為最真誠而永久的朋友。(好嗎)?
那么今天，我們一起來談?wù)劆I養(yǎng)與健康的話題。談到健康，大家說健康重不重要：(重要)，健康到底有多重要呢?有人打了個(gè)比方，用1代表我們的健康，后面的0代表我們所擁有的一切：事業(yè)、金錢、權(quán)力、地位、快樂、愛情、家庭、房子、車子，如果少了一個(gè)或二個(gè)0，對(duì)我們有影響嗎?有一點(diǎn)點(diǎn)，但不大，如果少了惟一的這個(gè)1呢?所剩下的0就等于一堆的0了。(舉例1：影視巨星梅艷芳的0很多，但沒有了1，她擁有的就是一堆0了;舉例2：)，所以說健康很重要。健康是家庭幸福的基礎(chǔ)、是事業(yè)發(fā)展的前題、是國家富強(qiáng)的標(biāo)致。(過渡句)：既然健康這么重要，那么請(qǐng)?jiān)谧哪奈徽f說，什么叫健康呢?(停頓、環(huán)視聽眾一圈)一般的人認(rèn)為吃得、睡得，不用看醫(yī)生就叫健康，這對(duì)不對(duì)呢?這不完全對(duì)。我們來看看那些精神病人，他們能不能吃、能不能睡?所以世界衛(wèi)生組織(who)給健康下了一個(gè)積極的定義：
健康就是——身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)上的狀態(tài)完好，而不僅僅是沒有疾病和不虛弱。
那么，健康有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?世界衛(wèi)生組織(who)對(duì)健康也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：(健康十大標(biāo)準(zhǔn))
1、精力充沛，能從容不迫地應(yīng)付日常生活以及工作的壓力;
2、處事樂觀、態(tài)度積極，樂于承擔(dān)責(zé)任，不挑剔;
3、善于休息，睡眠良好;
4、應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)環(huán)境的各種變化;
5、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和傳染病;
6、體重適當(dāng)，身材勻稱，站時(shí)，頭、肩、臂位置協(xié)調(diào);
7、眼睛明亮，反應(yīng)敏銳，眼瞼不易發(fā)炎;
8、牙齒清潔，無缺損，無疼痛，齒齦顏色正常，不出血;
9、頭發(fā)有光澤，無頭屑;
10、肌肉、皮膚有彈性，走路輕松。
(過渡句)：如果你這10條都做得很好，那么，你的身體就特別捧;如果只有1、2條沒做到，這說明還健康，如果有人只做到1、2條，那么他就可能要吃藥、打針、甚至住院，成病人了。當(dāng)然更多人隨著年齡的增加，精力慢慢下降，稍一勞累就需要更多的休息了，經(jīng)常感到這里不舒服那里不舒服，別人打個(gè)噴涕，他跟著感冒，這類人就是“亞健康”。
(過渡句)：世界衛(wèi)生組織(who)根據(jù)這10條標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全球作了一個(gè)調(diào)查，你們猜猜人類的健康狀況怎樣?——真正正常的人或健康的人只有5%，病人占20%，剩下75%的人處于亞健康狀態(tài)。
(過渡句)：在座的各位，包括我在內(nèi)，可能都屬于亞健康狀態(tài)，所以我們今天才花點(diǎn)時(shí)間來聊聊健康的話題。要得到健康，首先要了解我們自己身體的結(jié)構(gòu)，人體可分為八大系統(tǒng)：
呼吸、消化、內(nèi)分泌、免疫、血液循環(huán)、神經(jīng)、泌尿生殖和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)等。
(過渡句)：那么系統(tǒng)是由什么構(gòu)成的呢?
系統(tǒng)是由器官(近百種器官)構(gòu)成的，器官是由組織(共四大組織：上皮、結(jié)締、肌肉、神經(jīng))構(gòu)成的，組織是由細(xì)胞(近千種細(xì)胞)構(gòu)成的，換句話，細(xì)胞構(gòu)成了組織，組織構(gòu)成了器官，器官構(gòu)成了系統(tǒng)，系統(tǒng)構(gòu)成了整個(gè)人體，所以細(xì)胞是生命的基本單位，人體的健康很大程度是由細(xì)胞的健康決定的，也就是說，我們關(guān)心人體的健康，只要關(guān)心細(xì)胞的健康就ok了。
(過渡句)：要關(guān)心細(xì)胞的健康，首先要關(guān)心細(xì)胞的生存環(huán)境，大家都知道細(xì)胞生存的環(huán)境又稱體液環(huán)境(體液包括血液、織織液、淋巴液、細(xì)胞膜內(nèi)外液)。細(xì)胞生活在體液里，就像魚塘中的魚生活在水里一樣。
如果一口塘里的水被污染了，魚就會(huì)死掉，這是水里的毒素在起作用;如果水流不暢，或不流動(dòng)，一塘死水，那么魚就長不好，今天死一條，明天死一條，這是因?yàn)樗チ似胶?當(dāng)然，如果水里面營養(yǎng)不夠，魚也長不大，俗話說：“水至清則無魚”嘛;同樣的道理，影響人體的內(nèi)環(huán)境的因素也就是這三個(gè)：毒素，身體機(jī)能失調(diào)，營養(yǎng)失衡。
(過渡句)：好，現(xiàn)在我們來看看我們體內(nèi)的環(huán)境狀況怎樣?
其實(shí)，我們體內(nèi)累積了大量毒素，例如常出現(xiàn)下列一些情況：
吃的——飯菜是農(nóng)藥、化肥種植出來的;，
喝的——水己被化工廠的廢物、雜質(zhì)污染過;
呼吸的——空氣被工廠的煙囪、汽車的尾氣嚴(yán)重污染;
情緒——每天生活上、工作上的壓力，導(dǎo)致毒素積累;
疾病——病了就吃藥，是藥三分毒;
還有不良的生活習(xí)慣——抽煙酗酒，打麻將熬夜班，厭食懶得洗漱等，該睡時(shí)不睡，該吃時(shí)不吃，生物鐘被完全破壞，不積病才怪呢?
(過渡句)：我們每天都在累積毒素，從量變到質(zhì)變，當(dāng)體內(nèi)累積了大量毒素后，人體就會(huì)出現(xiàn)一系列病變信號(hào)：下面就讓我們一起來看看毒素累積產(chǎn)生的危害吧!
當(dāng)它聚積在頭部時(shí)，你就會(huì)頭痛、頭暈、失眠等;當(dāng)它聚積在眼睛時(shí)，你的眼睛就會(huì)迎風(fēng)流淚、癢、紅腫;當(dāng)它在耳朵時(shí)，你耳朵就會(huì)癢、痛、聽力下降;當(dāng)在消化道時(shí)，你就會(huì)腹瀉、便秘、惡心;當(dāng)它在肺部時(shí)，你就會(huì)哮喘，支氣管炎，呼吸困難;當(dāng)它在皮膚上時(shí)，你的皮膚就會(huì)長粉刺、濕疹，或者掉頭發(fā)等等。
(過渡句)：我們知道了毒素的危害，下面再來看看人體需要哪些營養(yǎng)素?整天大魚大肉算不營養(yǎng)呢?也算，不過不前面，人體所需的營養(yǎng)素包括：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、維生素、纖維素七大營養(yǎng)素;還有其他的一些生物活性物質(zhì)(活力多)。
(過渡句)：病從口入，大部分的病是吃出來的;民以食為天，營養(yǎng)素也是吃進(jìn)去的。中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)根據(jù)中國飲食狀況，特別推出了一個(gè)叫中國居民的“膳食寶塔”，下面讓我們一起來看看這個(gè)寶塔：
它指出我們每天需要攝入最少的營養(yǎng)物質(zhì)是油脂類(每天只需25g即半兩)，其次奶類及奶制品(每天100g即2兩)，再其次是畜禽肉類(每天50—100g即1—2兩)，魚蝦類(每天50g即1兩)，蛋類(每天25—50g即半兩至1兩);需要最多的是五谷雜糧與瓜果蔬菜，蔬菜類(每天400—500g即8兩至1斤)，水果類(100—200g即2兩至4兩)，谷類(300—500g即6兩至1斤)。(環(huán)顧四周)請(qǐng)問，你每天是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吃的嗎?能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎?我們都很難做到，往往是油脂肉類攝入太多，瓜果蔬菜五谷雜糧攝入太少。
(過渡句)：根據(jù)“膳食寶塔”，正確的飲食應(yīng)該要：全面、均衡、科學(xué)。
不可偏食，不可單一去補(bǔ)充某一種營養(yǎng)素，合理營養(yǎng)的原則就是全面(綜合)、均衡(適量)、科學(xué)(適法)。(過渡句)：關(guān)于補(bǔ)充營養(yǎng)素，西方有個(gè)經(jīng)典的醫(yī)學(xué)理論叫——分子矯正醫(yī)學(xué)：
它指出：預(yù)防細(xì)胞的病變要從改善細(xì)胞的營養(yǎng)做起。提出這個(gè)理論的人叫萊納斯·鮑林，他本人在1954年獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，1963年獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)，他告訴我們?nèi)梭w是由各種不同元素組成的，當(dāng)這些元素發(fā)生變化時(shí)會(huì)影響身體的健康狀況，所以做好營養(yǎng)分子的清、調(diào)、補(bǔ)，平衡體內(nèi)各種元素的含量，可以說是維護(hù)健康最重要的環(huán)節(jié)。
(過渡句)：說了這么多，我們已經(jīng)了解了人體的結(jié)構(gòu)，知道了人體受到毒素的危害，以及人體營養(yǎng)的需要，各位，請(qǐng)想一想，那么要得到健康我們必須注意些什么呢?
要注意三個(gè)方面：“預(yù)防、保健、治療”。預(yù)防要從六個(gè)方面著手：科學(xué)的飲食，適量的運(yùn)動(dòng)，充分的休息，心態(tài)平衡，優(yōu)良的生活環(huán)境，良好的生活習(xí)慣。如果這六個(gè)方面都做得很好，那么我們活到120，150歲就沒問題，但這六個(gè)方面都做得很好確實(shí)很難，因此我們每個(gè)人就會(huì)不知不覺滑入亞健康人群，這時(shí)就需要保健，如果保健又不做，三、五兩年之后，我們就會(huì)進(jìn)入疾病的痛苦之中，那時(shí)我們就必須用藥或手術(shù)來治療了，如果還不治療拖到最后就要搶救了。
(過渡句)：我們都知道，預(yù)防很難做好，治療又不希望，那么要維護(hù)健康的關(guān)鍵就是做好保健了。當(dāng)我們?nèi)梭w有了毒素，我們就要積極地——清。要清除體內(nèi)毒素，主要是清理人體中的六大管道。清除血管內(nèi)的脂肪、膽固醇、糖分;淋巴管內(nèi)的細(xì)菌、病毒;腸道內(nèi)的食物殘?jiān)?、?xì)菌等;皮膚上的代謝廢物、汗液等;呼吸道呼出的二氧化碳等;泌尿系統(tǒng)的代謝物，尿液等;中醫(yī)理論告訴我們：“痛則不通，通則不痛”，讓以上六個(gè)管道清潔干凈、暢通無阻，我們體內(nèi)的毒素也就排得差不多了。所以清除毒素是維護(hù)健康的首要保證。
(過渡句)：有了毒素要清除，機(jī)能失調(diào)呢，當(dāng)然就要調(diào)理了。調(diào)節(jié)機(jī)能就是調(diào)理八大系統(tǒng)的機(jī)能。即調(diào)理呼吸、消化、內(nèi)分泌、免疫、血液循環(huán)、神經(jīng)、泌尿生殖和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)。
(過渡句)：那么營養(yǎng)不平衡，過?；蛉狈δ?就要通過調(diào)補(bǔ)，即補(bǔ)。合理補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)是維護(hù)身體健康的重要保障。前面我們提到了補(bǔ)充營養(yǎng)要全面、均衡、科學(xué)，這里進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，不可過度單一地補(bǔ)充某一種營養(yǎng)。
(過渡句)：所以全面的營養(yǎng)保健需要通過三個(gè)方面來完成：
清——清除體內(nèi)毒素，恢復(fù)健康活力。調(diào)——調(diào)理系統(tǒng)功能，加強(qiáng)新陳代謝。補(bǔ)——補(bǔ)充均衡的營養(yǎng)。清、調(diào)、補(bǔ)是放之四海而皆準(zhǔn)的，在中國的傳統(tǒng)中醫(yī)理論中有八大治療法，分別為：“汗、吐、下、和、溫、清、消、補(bǔ)”;另外在中藥的分類中也分別有清熱解毒、調(diào)理順氣、補(bǔ)虛之類的藥;而“分子矯正醫(yī)學(xué)”則從另外一個(gè)角度說明了清、調(diào)、補(bǔ)是多么重要。
(過渡句)：所以在預(yù)防、保健、治療三個(gè)方面，營養(yǎng)學(xué)和保健學(xué)家提出了一個(gè)著名的“1800定理”。
什么是1800定律呢?就是今天1分的預(yù)防，勝過將來8分的治療，甚至100分的搶救，換句話說：今天我們花100元錢來作預(yù)防和保健，可以省去以后800元的醫(yī)藥費(fèi)，甚至1萬元的搶救費(fèi)，所以在預(yù)防上進(jìn)行投資，才是最值得和有效的，“存錢不如存健康”。
(過渡句)：好，聊了這么多，那么我們?nèi)艘簧慕】档降仔枰男l件呢?
人一生的健康需要四大條件，即是意識(shí)、知識(shí)、產(chǎn)品、金錢，健康意識(shí)我們都在不斷提高，健康知識(shí)也在不斷增加，投資健康的金錢可以去積賺，但選擇可靠的健康產(chǎn)品卻比較麻煩，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上報(bào)紙、電視關(guān)于保健產(chǎn)品的廣告眼花燎亂，所以如何選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是關(guān)鍵。
那么如何選擇一套好的產(chǎn)品呢?我們要學(xué)會(huì)“三看”：1.看是否為高科技產(chǎn)品(天然原料，高科技加工);2.看有沒有副作用，是否安全(四個(gè)認(rèn)證);3.看產(chǎn)品是否有效，口碑是否好(問問四周用過產(chǎn)品的人);
今天在這里我們要非常高興地向大家推薦一種產(chǎn)品，它結(jié)合中國博大精深的養(yǎng)生文化之道“不治已病治未病”的思想與現(xiàn)代國際、國內(nèi)營養(yǎng)保健權(quán)威論斷，科學(xué)地分析、總結(jié)、融合而得出的理念精華：完整的健康從“清、調(diào)、補(bǔ)”開始。
為什么說：完整的健康從“清、調(diào)、補(bǔ)”開始呢?我們可能都看到過這樣的事實(shí)：有的人當(dāng)他在亞健康或生病的時(shí)候，一味的去補(bǔ)，最后還是沒效果;有的甚至補(bǔ)得流鼻血，還起反作用;想想：如果他的腸道因長期便秘導(dǎo)致功能失調(diào)，能補(bǔ)得進(jìn)嗎?所以說：要先清除體內(nèi)的拉圾、毒素，調(diào)節(jié)失調(diào)的機(jī)能，再補(bǔ)充全面均衡的營養(yǎng)。才能健康。
“清、調(diào)、補(bǔ)”可以說是目前中國市場上最全面、均衡、科學(xué)的產(chǎn)品，首先它是高科技的，符合中西醫(yī)學(xué)精華，以天然植物為原料，通過高科技加工精制而成，二是非常安全可靠，所有產(chǎn)品通過了國際四個(gè)認(rèn)證，即：保健食品gmp認(rèn)證、haccp食品安全控制體系證書，
(過渡句)：下面讓我用十分鐘時(shí)間，簡單介紹一下這套產(chǎn)品，先看看清調(diào)補(bǔ)的清
清——的產(chǎn)品叫“高纖樂”，主要成份是西蓮殼又叫車前子殼，沙棘、草莓。它主要用來清理消化系統(tǒng)。我們知道，人的小腸有4—5米長，大腸與我們?nèi)梭w等高，而腸道每3.5厘米就有一個(gè)皺折，長年累月就會(huì)留下一些“宿便”，嚴(yán)重的就會(huì)有便秘，宿便是“萬病之源”，它在腸內(nèi)發(fā)酵或發(fā)生化學(xué)變化時(shí)會(huì)產(chǎn)生36種毒素，引起179種疾病。所以清理腸道非常重要，中國的古老著作《論衡》說：“人要長壽，腸要常清;人要長生，腸要無渣?！?BR> 目前公認(rèn)的清理腸道的方法主要有三個(gè)辦法，1、機(jī)械法，價(jià)格昂貴;2、藥物療法，停藥又反彈，副作用大，以上兩種方法都是治標(biāo)不治本，所以目前公認(rèn)最科學(xué)的方法是第3種方法：——膳食療法，就是通過服用膳食纖維、改善飲食結(jié)構(gòu)、改變飲食習(xí)慣，在自然安全的狀況下來清理腸道垃圾、毒素。
(過渡句):而高纖樂當(dāng)中的車前子殼,是人類迄今為止膳食纖維含量最高的一種物質(zhì),它一個(gè)單位內(nèi)含有86%的膳食纖維,其中可溶性膳食纖維達(dá)71%,是燕麥的14倍,因此它被稱為“纖維巨人”當(dāng)人吃進(jìn)去之后，它能像海綿一樣吸水膨脹，變成一把柔軟刷子，幫助清除腸壁上的食物殘?jiān)岸嘤喔綄傥铮缰?、膽固醇等，同時(shí)刺激腸道蠕動(dòng)，幫助排便，起著“腸道清道夫”的作用，除了清理腸道外，還能促進(jìn)腸內(nèi)有益菌繁殖，恢復(fù)腸胃機(jī)能，穩(wěn)定血糖，降低體內(nèi)膽固醇和脂肪的作用，所以糖尿病患者用了非常好，有一些很胖的人用了產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)肚子慢慢變小了。
(過渡句):高纖樂的第二個(gè)成份是沙棘，有“高原圣果”之稱，是傳統(tǒng)的藏藥。(源于藏族的神奇的傳說)沙棘含有190多種生物活性物質(zhì)，包括蛋白質(zhì)18種氨基酸，脂肪以不飽和脂肪酸為主，各種酶，維生素c、e、
a、k、sod和微量無素，1977年國家衛(wèi)生部正式列入“中國藥典”，記載它有活血祛瘀、養(yǎng)胃、利肺升陽、保肝護(hù)腎、抗炎生肌，同時(shí)具有降低血糖、血脂、膽固醇的功效，因此它有“血管清道夫”的美稱。
高纖樂的第三個(gè)成份是被尊稱為“水果皇后”的草莓，不但味道鮮美，而且營養(yǎng)豐富，有清肺利尿、改善腸胃功能的作用。
(過渡句)這套產(chǎn)品中，關(guān)于調(diào)——的產(chǎn)品是“蘆薈礦物晶”。它的主要成份是：蘆薈、礦物質(zhì)、花粉與蜂皇漿。 (過渡句)：首先讓我們來看看蘆薈。蘆薈是一種神奇的草本植物，世人流傳著許多贊美的說法：諸如“萬能醫(yī)生”、“萬能草藥”、“家庭醫(yī)生”、“青春之源”、“便秘克星”等，原產(chǎn)非洲地中海沿岸，是熱帶沙漠植物，人類使用它的歷史可以追溯到公元前。真正引起人們重視的是第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國在日本投了兩個(gè)原子彈，當(dāng)時(shí)被核輻射熱灼傷了不少的人，有一些病人用鮮蘆薈后，傷口愈合很好，幾乎不留疤痕。對(duì)此引起全世界各國生物學(xué)家、醫(yī)學(xué)家的關(guān)注。蘆薈有500多個(gè)品種，真正有保健和醫(yī)用價(jià)值的主要有5種：開普蘆薈、庫拉索蘆薈、木立蘆薈、中華蘆薈和皂質(zhì)蘆薈，其中以美國的庫拉索蘆薈和日本的木立蘆薈倍受推崇。
完美蘆薈礦物晶使用的是美國庫拉索蘆薈，通過先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”萃取而成的。蘆薈在中醫(yī)內(nèi)又叫“象膽”，我國《中華本草》把它的藥理作用歸納為：抗菌消炎、調(diào)節(jié)免疫、降血糖、抗腫瘤、清血排毒、潤腸通便、保肝護(hù)腎、修復(fù)組織損傷和美容養(yǎng)顏。
(過渡句)：蘆薈礦物晶，顧名思義，少不了礦物質(zhì)，礦物質(zhì)又叫“生命之花”。它能調(diào)節(jié)身體機(jī)能。礦物質(zhì)約占人體重量的4—5%，分為體內(nèi)含量相對(duì)較高且穩(wěn)定的常量元素和含量相對(duì)較少的微量元素，它主要有以下幾個(gè)方面的生理作用：
1.礦物質(zhì)是構(gòu)成身體組織的重要材料;2.維持機(jī)體酸堿平衡和正常的滲透壓;3.維持神經(jīng)、肌肉興奮性，細(xì)胞膜通透性及細(xì)胞正常功能的必要條件;4.構(gòu)成一些具有特殊生理功能的物質(zhì)，如血紅蛋白中的鐵，甲狀腺素中的碘等。
可以說每缺一種就會(huì)得一種病。如缺鐵得貧血癥;缺碘——得大脖子病;缺鋅——大人身材矮小、性功能減退，小孩易得好動(dòng)癥、精力不集中;缺硒——易得心肌梗死、高血壓及各種癌癥;缺鈣——小孩發(fā)育不良、易得佝倭病，大人易得骨質(zhì)疏松癥;缺鉻——易得糖尿病;缺鎂——易得偏頭痛，肌肉硬化，心肌梗死;缺鉀——易得高血壓及慢性疲勞、糖尿病、心臟病等。而礦物晶中含有幾十種微量元素，并且是按人體所需的比例配制的。(過渡句)：蘆薈礦物晶中還含有花粉和蜂皇漿。都是天然優(yōu)良的營養(yǎng)物質(zhì)，所以蘆薈礦物晶具有特殊功效，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.清理排毒;2.調(diào)節(jié)人體八大系統(tǒng);3.補(bǔ)充各種礦物質(zhì)和生命所需的全部營養(yǎng)成份。
(過渡句)：下面再介紹關(guān)于補(bǔ)——的是“完美營養(yǎng)餐”。它的主要成份是螺旋藻、糙米胚芽、五谷雜糧(玉米、蓮子、薏仁、黃豆、燕麥)
(過渡句):先看看螺旋藻
它是古老的海洋生物，蘭藻的一種，是35億年地球上出現(xiàn)最早的生物，1962年一個(gè)法國人叫克里門特去非洲旅行，發(fā)現(xiàn)這地方的人比別的地方的人健康長壽，而沒有什么主食副食之分，他們吃海藻包子和海藻湯，克里門特把這種海藻帶回去化驗(yàn)，在顯微鏡下發(fā)現(xiàn)是螺旋狀的，起名叫“螺旋藻”，它富含均衡的營養(yǎng)成份包括蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、微量元素、膳食纖維、β-胡蘿卜素和γ-亞麻酸，其中蛋白質(zhì)含量特別高，高達(dá)70%，比大豆還高一倍，1克螺旋藻等于1千克蔬菜所含的蛋白質(zhì)，宇航員帶一小盒螺旋藻就可以維持40天的生命(1973年5月聯(lián)合國世界蛋白質(zhì)會(huì)議確定數(shù)據(jù))，所以世界衛(wèi)生組織(who)將螺旋藻定為“人類二十一世紀(jì)的保健食品”;聯(lián)合國糧農(nóng)組織(fao)將它定為“二十一世紀(jì)最理想的食品”;美國食品與藥品管理局(fda)確定它為“最佳蛋白質(zhì)來源”;日本研究發(fā)現(xiàn)“螺旋藻可以預(yù)防癌癥”;墨西哥政府規(guī)定“營養(yǎng)不良的兒童食用螺旋藻”;蘇聯(lián)則將它作為“輻射受害兒童的醫(yī)藥食物”;奧運(yùn)會(huì)作為“運(yùn)動(dòng)員的健康食品”;美國宇航局規(guī)定的“太空食品”;總之它得到了世界各國各地的高度評(píng)價(jià)。
(過渡句)：除了螺旋藻外，完美營養(yǎng)餐還含有五谷雜糧。我們前面了解到“膳食寶塔”的最底層是人類營養(yǎng)的基本要素，主要補(bǔ)充各種天然維生素。當(dāng)然完美營養(yǎng)餐不是把這些物質(zhì)簡單的相加，而是通過多年潛心研究，以中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)最新頒布的膳食攝入量為依據(jù)，嚴(yán)密篩選科學(xué)配方，采取低溫干燥，超微破碎等高科技手段精制而成，是中國人民最完全的營養(yǎng)食品。
(過渡句)：以上三個(gè)產(chǎn)品都可以單獨(dú)使用，要達(dá)到更好的效果，最好配套使用。所以完美公司為方便廣大消費(fèi)者，專門推出了這套保健食品禮盒——“清、調(diào)、補(bǔ)”。
這套產(chǎn)品里面不僅有高纖樂、蘆薈礦物晶、營養(yǎng)餐，還送您一本《健康之源》的書和一張《健康講座》的碟，不僅給您帶來好的產(chǎn)品，還給您帶來科學(xué)的健康理念和知識(shí)。
正確服用完美“清、調(diào)、補(bǔ)”，可有效清除體內(nèi)毒素，充分調(diào)節(jié)人體機(jī)能，全面補(bǔ)充均衡營養(yǎng)?！巴昝狼濉⒄{(diào)、補(bǔ)”不是藥，但可以達(dá)到藥達(dá)不到的作用。健康的人需要預(yù)防，亞健康的人需要保健和預(yù)防，患病的人需要治療、保健和預(yù)防，也就是說病人通過治療和服用清調(diào)補(bǔ)可以恢復(fù)到亞健康，而亞健康通過服用清調(diào)補(bǔ)可以達(dá)到健康，健康的人服用清調(diào)補(bǔ)可以達(dá)到預(yù)防的作用，所以病人、亞健康、健康的人都需要——“清、調(diào)、補(bǔ)”。它口感好，價(jià)格合理，是保健、居家生活、送禮的佳品。
(過渡句)：今天您買不買產(chǎn)品并不重要，認(rèn)不認(rèn)同產(chǎn)品也不重要，重要的是從今天開始，您知道健康對(duì)我們、對(duì)家人都很重要，一個(gè)人什么都可以“有”，但不可以“有病”;什么都可以“無”，但不可以“無健康”。只要我們注意到健康，有很多悲劇是可以避免的，有很多遺憾是可以不發(fā)生的。
希望各位朋友從今天起，開始重視“一個(gè)中心”——以健康為中心;注意“兩個(gè)基本點(diǎn)”——毒素和營養(yǎng);把握“三個(gè)步驟”——預(yù)防、保健、治療。前面我們講了預(yù)防很難做到做好，治療我們又很不希望看到，關(guān)健是要做好保健。如何保健?就是有了毒素要清，狀態(tài)失調(diào)要調(diào)，營養(yǎng)失衡要補(bǔ)，所以“完整的健康，請(qǐng)從清、調(diào)、補(bǔ)開始!”
最后衷心祝愿各位“健康、快樂、美麗的人生”從今天開始。謝謝大家!
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇三
一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：
1守承諾?，F(xiàn)實(shí)的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級(jí)”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時(shí)“將軍”還是那個(gè) “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現(xiàn)象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經(jīng)理人》第一講首先提出職業(yè)經(jīng)理人要“勇于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發(fā)展，為了“圣旨”的威嚴(yán)，我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。作為營銷經(jīng)理如果不明白這一點(diǎn)，那就每天只會(huì)使自己整天都在忙得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，而業(yè)務(wù)員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，作為銷售經(jīng)理我們的潛意識(shí)里必須回答以下問題：a、我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?b、我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?c、團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)?d、明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經(jīng)理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個(gè)經(jīng)理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個(gè)營銷經(jīng)理研究。3定計(jì)劃。計(jì)劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對(duì)市場的競爭的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來趨勢缺乏預(yù)測、無應(yīng)對(duì)措施。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來極大的被動(dòng)。對(duì)于明年的市場規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營銷經(jīng)理都清楚，絕對(duì)不是一場聽證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。
4帶隊(duì)伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么?
《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營銷團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營銷經(jīng)理的兩大“心病”，這時(shí)候營銷經(jīng)理應(yīng)該怎么半?在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法?！柏?cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理
的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹恰?BR> 5重權(quán)變。“營銷環(huán)境變了、一切都得變”是20__年《銷售與市場》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營銷的主旋律?！笆酪讋t時(shí)移，事異則備變”，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。
這里有兩層意思：其一是營銷經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營銷經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市“陣地戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦。”這是金星的營銷經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營銷環(huán)境的變化，一定是手足無措。
那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營銷經(jīng)理20__年的工作應(yīng)該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷售上做出點(diǎn)成績，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：
思想上---勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。
意識(shí)上---開拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問題。當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn);不怕不敢做，就怕不敢想?！睜I銷人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以堅(jiān)實(shí)的營銷理論作基礎(chǔ)，以靈
活多變的營銷技能去實(shí)施，面對(duì)市場的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)無不勝---“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。
執(zhí)行力---雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營銷方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!
從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長!
竟?fàn)幜?--敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識(shí),一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)?！案覟樘煜孪取钡男拍顣?huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!
另外一條腿----“理好一方市場”.
說句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌錾峡偨Y(jié)出了自己的思路：
1、操作上---實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺得很有實(shí)用價(jià)值.
(1)一轉(zhuǎn)---轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會(huì)有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者.只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營銷方式才能有待提高,也許這是個(gè)老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:
a.選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路.
b.加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí),即我們從利益上驅(qū)動(dòng),關(guān)系上拉動(dòng),人生價(jià)值上感動(dòng)客戶,讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。
c.利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,設(shè)專銷獎(jiǎng),鼓勵(lì)專銷、多銷,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感.當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場的投入(更多請(qǐng)關(guān)注：)不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。d.用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷專型。
(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a對(duì)市場秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
b對(duì)市場操作上---“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!
2方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的觀念：
a強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心---始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。b加強(qiáng)重點(diǎn)---以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營銷帶來災(zāi)難性的后果。c穩(wěn)住基點(diǎn)---以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!
總之，把最復(fù)雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理;又要“外學(xué)精英”，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會(huì)走得更寬、更長、更遠(yuǎn)!
其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇四
各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對(duì)營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營銷成員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員?成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。
第一、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對(duì)于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對(duì)于營銷人來說多么重要。
第三、廣博的知識(shí)面及語言表達(dá)能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識(shí)不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的
心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會(huì)的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇五
大連田野綠化工程有限公司工作總結(jié) 近三年對(duì)于大連田野綠化工程有限公司來說是全面發(fā)展和進(jìn)步的一年，更是收獲的一年。公司始終堅(jiān)持“誠信為本、開拓進(jìn)取”的宗旨，審時(shí)度勢，統(tǒng)攬全局，抓機(jī)遇、求發(fā)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干，以力爭打造“大連田野綠化工程品牌效益”的企業(yè)目標(biāo)，切實(shí)完成了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。一：工程概況以及完成情況
(一)、工程完成情況
①金州新區(qū)大規(guī)模造林重點(diǎn)綠化建設(shè)項(xiàng)目施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標(biāo)段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標(biāo)段(杏樹屯)
金州新區(qū)大規(guī)模造林重點(diǎn)綠化建設(shè)項(xiàng)目施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標(biāo)段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標(biāo)段(杏樹屯)該工程總造價(jià)為2666448.88元，主要建設(shè)項(xiàng)目綠化、養(yǎng)護(hù)、栽植等工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
②普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(三標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅱ)
普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(三標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅱ)該工程總造價(jià)7559000元，主要建設(shè)項(xiàng)目有栽植喬木、灌木、播種草坪、花卉等作業(yè)綠化工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
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③普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(二標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅰ)
普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(二標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅰ)該工程總造價(jià)4255000元，主要建設(shè)項(xiàng)目包括栽植喬木、灌木;播種草坪、花卉等作業(yè)綠化工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
④普蘭店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠化工程施工 第一回合段(振興路)
普蘭店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠化工程施工 第一回合段(振興路)于20xx年5月開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化管理邊石維修。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
⑤大連長興島臨港工業(yè)區(qū)海防林、荒山造林等綠化工程6標(biāo)段 大連長興島臨港工業(yè)區(qū)海防林、荒山造林等綠化工程6標(biāo)段工程遵循“高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”的宗旨，重點(diǎn)打造精品工程，主要建設(shè)包括綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)，工程總造價(jià)3243709.4元，現(xiàn)已完成綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)。
⑥長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標(biāo)段) 長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標(biāo)段)于20xx年5月10日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方
式。
⑦長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標(biāo)段) 長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標(biāo)段)于20xx年5月10日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
⑧前革“三新”工程農(nóng)民新居
前革“三新”工程農(nóng)民新居于20xx年9月11日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目樹木移栽工程現(xiàn)在已經(jīng)在20xx年9.月25日順利驗(yàn)收并樹木移栽完工，該工程造價(jià)為19139080元現(xiàn)在已進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
二：日常事務(wù)及完成情況
(一)、制度建設(shè)工作
1、根據(jù)公司最新制度要求，結(jié)合綠化公司實(shí)際工作情況，綠化公司及時(shí)完成了《綠化公司管理制度》的修訂工作。
2、為了做好綠化公司各項(xiàng)目工程重大質(zhì)量安全事故應(yīng)急處置工作，指導(dǎo)應(yīng)急搶險(xiǎn)，確保科學(xué)、及時(shí)、有效地組織應(yīng)對(duì)事故，消除隱患，綠化公司依據(jù)集團(tuán)應(yīng)急救援預(yù)案，結(jié)合綠化工種和施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，公司自主編制了一本參考性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，通俗易懂的《綠化公司應(yīng)急救援預(yù)案》。
3、為了提高員工的工作積極性，改善員工收入水平，激勵(lì)員工投
身公司生產(chǎn)和集團(tuán)建設(shè)中，公司根據(jù)集團(tuán)薪酬改革方案，編制了一套《綠化公司績效考核管理辦法》。
4、根據(jù)綠化公司工作需要以及具體工作內(nèi)容，制定了全新的《綠化公司工作流程》，使各項(xiàng)工作按照工作流程順利開展，節(jié)約了工作時(shí)間，提高工作效率。
(二)、安全、文明施工管理工作
1、按照公司管理制度，與所有項(xiàng)目部及項(xiàng)目部管理的施工單位簽訂安全、文明施工責(zé)任狀2份，使安全文明施工責(zé)任到人。
2、各施工項(xiàng)目部建立了完善的安全文明施工保證體系，健全了各項(xiàng)目部的安全文明管理措施，
3、工程部牽頭，對(duì)個(gè)項(xiàng)目部安全文明管理工作進(jìn)行不定期的檢查，全年抽查各項(xiàng)目部施工現(xiàn)場15次，共形成安全文明檢查記錄15份，按照檢查記錄要求，全部整改完成，全年未發(fā)生一起安全文明事故。
(三)、其它工作
三：采取的主要措施及方法
1、對(duì)公司機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行了重組
為了提高工作效率，提高員工工作積極性，不斷提高管理水平和施工水平，綠化公司今年對(duì)原有機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行了重組，使全員達(dá)到優(yōu)化配置，各盡其職，各盡其能，各負(fù)其責(zé)。
2、完善工程管理體系，提高施工能力
我們以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度。與項(xiàng)目部和各家施工單位簽訂工程質(zhì)量責(zé)任狀，由項(xiàng)目部
管理人員現(xiàn)場管理，工程部、技術(shù)部配專職人員進(jìn)行抽查，避免發(fā)生質(zhì)量事故。安全文明方面，與各項(xiàng)目部逐層簽訂安全文明責(zé)任狀，責(zé)任到人，定期對(duì)各項(xiàng)目區(qū)的安全文明施工進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)要求限期整改。全年未發(fā)生一例質(zhì)量、安全文明事故。
3、積極響應(yīng)集團(tuán)各項(xiàng)方針政策，努力配合集團(tuán)其它公司處室工作為了落實(shí)集團(tuán)制度化管理精神，綠化公司根據(jù)公司實(shí)際情況，積極配合集團(tuán)其它公司處室的工作，
四：存在的問題
1、景觀工程包含的內(nèi)容零散，點(diǎn)多面廣，各工作內(nèi)容相互銜接較多，工程實(shí)施起來比較困難。
2、與其它公司交叉施工多，協(xié)調(diào)多，難度大。整體配合、協(xié)調(diào)不夠，缺少溝通和交流。
3、工期緊、任務(wù)重、施工單位難管理。
4、景觀工程包含的內(nèi)容零散，根據(jù)施工現(xiàn)場具體情況而產(chǎn)生的變更較多，工程竣工后結(jié)算問題較多。
五：合理化建議
1、進(jìn)一步加強(qiáng)各公司(處室)的溝通、協(xié)調(diào)及配合。
2、集團(tuán)各部門之間應(yīng)完善工作程序，提高辦事效率。
3、根據(jù)具體情況，重新制定工程變更結(jié)算辦法。
4、制定切實(shí)可行的施工單位管理辦法，提高整體施工管理能力和水平。
5、制定科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，全面提升管理層的綜合素質(zhì)。
六、今后工作安排
1、積極籌劃和準(zhǔn)備開工條件的新建項(xiàng)目，具備一個(gè)開一個(gè)，充分利用有限的施工季節(jié)。
2、“堅(jiān)持質(zhì)量安全第一，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效工程”的原則，全力打造田野綠化品牌。
3、加大對(duì)現(xiàn)有人員的考核、培訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和才能，使職、責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。
4、采取多種形式，全力提高現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)。
總之，在以后的發(fā)展思路中，不斷的探索新的發(fā)展機(jī)遇的，充滿挑戰(zhàn)新市場，我們將繼續(xù)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，以飽滿的熱情、激昂的斗志、百倍的信心，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，圓滿完成各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)，為大連田野綠化工程有限公司作出新的貢獻(xiàn)!
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇一
大家好!!
從x年到x年，這些年我們公司得到了很大的發(fā)展，這是我們共同夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果，在此，我首先向各位兄弟姐妹們道一聲：你們辛苦了!!我感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)!!
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工，企業(yè)的長期發(fā)展，更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、相互激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠信經(jīng)營領(lǐng)先和成為世界一流的磷化工制造商和供應(yīng)商。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品行不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人翁!!
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間;也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體，企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!!為此，我再次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意!
作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我沒辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位，拿到自己滿意的薪水，但至少可以保證給予大家一個(gè)公開、公平、公正的競爭環(huán)境和一份相對(duì)穩(wěn)定、合理的報(bào)酬。我們既要讓每一個(gè)員工感受到競爭，真正讓那些德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)，想干事、能干事、愿干事的員工脫穎而出，真正做到“攬有用之才、育可塑之才，用敬業(yè)之才”，今天，也許你還是一個(gè)默默無聞的員工，明天，也許你就成為企業(yè)的棟梁，華鑫的未來及一切可能，屬于我們所有的員工。
同仁們，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)此時(shí)也同樣面臨著前所未有的困難.面對(duì)周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機(jī)的巨大影響.整個(gè)銷售業(yè)都為之困惑，此時(shí)的我們就更加需要這種積極進(jìn)取的工作態(tài)度和“專注、實(shí)干、服務(wù)、高效”的企業(yè)精神，在工作中不斷充實(shí)自己，永不懈怠。曾經(jīng)有人把員工與企業(yè)的關(guān)系比著魚和水的關(guān)系，魚 因?yàn)橛兴靡陨?。?，因?yàn)橛恤~而更具活力，為了讓我們的企業(yè)更具活力，我們一定要共同努力，大家眾志成城，我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實(shí)員工的薪酬福利，規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展，提供公平的競爭環(huán)境，肯定員工的成績，實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值成長，這是為企業(yè)也是為員工;我們建立科學(xué)的管理制度，縮短管理鏈條、簡化管理流程，明晰工作要求、優(yōu)化考核標(biāo)準(zhǔn)，減少低效、無效勞動(dòng)，提高舒適的辦公環(huán)境、就餐環(huán)境，豐富員工的文化和精神生活，塑造和諧的人際關(guān)氛圍，加強(qiáng)員工的情感關(guān)懷切實(shí)為員工辦實(shí)事、辦好事、解決員工的實(shí)際困難，讓員工快樂的工作，這是為企業(yè)也是為員工;我建立暢通的渠道，使一線員工也能夠與企業(yè)中高層管理者密切聯(lián)系，保證員工的訴求得到及時(shí)回應(yīng)和合理的解決，這是為企業(yè)也是為員工;我們關(guān)心員工的心里動(dòng)態(tài)，及時(shí)舒緩員工的心里壓力和緊張情緒，幫助員工塑造陽光心態(tài)，讓他們身心和諧的健康成長，這是為企業(yè)也是為員工;這一切的一切都是為我們的企業(yè)，為我們的員工，我們甚至還可以做得更多、更細(xì)、更好。
作為領(lǐng)導(dǎo)，我想對(duì)你們說：公司的每一位員工都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰還維系你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)的輝煌，共同分享奮斗的成果，我們要繼續(xù)以“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的風(fēng)貌，同心同德，扎實(shí)工作，讓我們的企業(yè)在超常規(guī)發(fā)展中作出更大的貢獻(xiàn)!我們更要發(fā)揚(yáng)新時(shí)期的華鑫精神，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢試敢闖、務(wù)實(shí)苦干、自立自強(qiáng)、把華鑫建設(shè)成中國磷化工企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
滿足就不會(huì)發(fā)展，放棄就不能成功，不信邪才能抵御萬難，不蠻干就會(huì)使工作忙中有序，時(shí)刻謹(jǐn)記沒有解決不了的問題，我們的工作必然會(huì)乘風(fēng)破浪，百尺竿頭，更進(jìn)一步。求人不如求幾，自己都不要求自己，別人又怎會(huì)要求你呢?凡事從我做起，相信當(dāng)每個(gè)人都把我們的精神牢記時(shí)，我們?nèi)A鑫一定會(huì)更上一層樓!!!
我們的信念是：員工和企業(yè)都有著共同的利益和夢想、和老板一起干一番偉大的事業(yè)!!我希望全體員工都能帶著這個(gè)信念與我一起，為把華鑫發(fā)展的更好而努力。
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)以大力的支持和工作方面的配合。在此，愿每一位同仁在企業(yè)渡過激情的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功，勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!!
"華鑫人，!站起來吧!讓我們手牽著手.肩并著肩,勇敢的去迎接新的挑戰(zhàn)!"
"華鑫人!站起來吧!讓我們用滿腔的熱情.用無悔的青春,去譜寫新的傳奇!"
最后，我衷心祝愿全體同仁及員工家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!!
我的演講到此結(jié)束， 謝謝大家!
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇二
(開場白)：各位伙伴、各位顧客朋友們：大家好!
很開心，能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流學(xué)習(xí)，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫：段志峰，來自河南。希望通過這次活動(dòng)使我們成為最真誠而永久的朋友。(好嗎)?
那么今天，我們一起來談?wù)劆I養(yǎng)與健康的話題。談到健康，大家說健康重不重要：(重要)，健康到底有多重要呢?有人打了個(gè)比方，用1代表我們的健康，后面的0代表我們所擁有的一切：事業(yè)、金錢、權(quán)力、地位、快樂、愛情、家庭、房子、車子，如果少了一個(gè)或二個(gè)0，對(duì)我們有影響嗎?有一點(diǎn)點(diǎn)，但不大，如果少了惟一的這個(gè)1呢?所剩下的0就等于一堆的0了。(舉例1：影視巨星梅艷芳的0很多，但沒有了1，她擁有的就是一堆0了;舉例2：)，所以說健康很重要。健康是家庭幸福的基礎(chǔ)、是事業(yè)發(fā)展的前題、是國家富強(qiáng)的標(biāo)致。(過渡句)：既然健康這么重要，那么請(qǐng)?jiān)谧哪奈徽f說，什么叫健康呢?(停頓、環(huán)視聽眾一圈)一般的人認(rèn)為吃得、睡得，不用看醫(yī)生就叫健康，這對(duì)不對(duì)呢?這不完全對(duì)。我們來看看那些精神病人，他們能不能吃、能不能睡?所以世界衛(wèi)生組織(who)給健康下了一個(gè)積極的定義：
健康就是——身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)上的狀態(tài)完好，而不僅僅是沒有疾病和不虛弱。
那么，健康有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?世界衛(wèi)生組織(who)對(duì)健康也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：(健康十大標(biāo)準(zhǔn))
1、精力充沛，能從容不迫地應(yīng)付日常生活以及工作的壓力;
2、處事樂觀、態(tài)度積極，樂于承擔(dān)責(zé)任，不挑剔;
3、善于休息，睡眠良好;
4、應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)環(huán)境的各種變化;
5、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和傳染病;
6、體重適當(dāng)，身材勻稱，站時(shí)，頭、肩、臂位置協(xié)調(diào);
7、眼睛明亮，反應(yīng)敏銳，眼瞼不易發(fā)炎;
8、牙齒清潔，無缺損，無疼痛，齒齦顏色正常，不出血;
9、頭發(fā)有光澤，無頭屑;
10、肌肉、皮膚有彈性，走路輕松。
(過渡句)：如果你這10條都做得很好，那么，你的身體就特別捧;如果只有1、2條沒做到，這說明還健康，如果有人只做到1、2條，那么他就可能要吃藥、打針、甚至住院，成病人了。當(dāng)然更多人隨著年齡的增加，精力慢慢下降，稍一勞累就需要更多的休息了，經(jīng)常感到這里不舒服那里不舒服，別人打個(gè)噴涕，他跟著感冒，這類人就是“亞健康”。
(過渡句)：世界衛(wèi)生組織(who)根據(jù)這10條標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全球作了一個(gè)調(diào)查，你們猜猜人類的健康狀況怎樣?——真正正常的人或健康的人只有5%，病人占20%，剩下75%的人處于亞健康狀態(tài)。
(過渡句)：在座的各位，包括我在內(nèi)，可能都屬于亞健康狀態(tài)，所以我們今天才花點(diǎn)時(shí)間來聊聊健康的話題。要得到健康，首先要了解我們自己身體的結(jié)構(gòu)，人體可分為八大系統(tǒng)：
呼吸、消化、內(nèi)分泌、免疫、血液循環(huán)、神經(jīng)、泌尿生殖和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)等。
(過渡句)：那么系統(tǒng)是由什么構(gòu)成的呢?
系統(tǒng)是由器官(近百種器官)構(gòu)成的，器官是由組織(共四大組織：上皮、結(jié)締、肌肉、神經(jīng))構(gòu)成的，組織是由細(xì)胞(近千種細(xì)胞)構(gòu)成的，換句話，細(xì)胞構(gòu)成了組織，組織構(gòu)成了器官，器官構(gòu)成了系統(tǒng)，系統(tǒng)構(gòu)成了整個(gè)人體，所以細(xì)胞是生命的基本單位，人體的健康很大程度是由細(xì)胞的健康決定的，也就是說，我們關(guān)心人體的健康，只要關(guān)心細(xì)胞的健康就ok了。
(過渡句)：要關(guān)心細(xì)胞的健康，首先要關(guān)心細(xì)胞的生存環(huán)境，大家都知道細(xì)胞生存的環(huán)境又稱體液環(huán)境(體液包括血液、織織液、淋巴液、細(xì)胞膜內(nèi)外液)。細(xì)胞生活在體液里，就像魚塘中的魚生活在水里一樣。
如果一口塘里的水被污染了，魚就會(huì)死掉，這是水里的毒素在起作用;如果水流不暢，或不流動(dòng)，一塘死水，那么魚就長不好，今天死一條，明天死一條，這是因?yàn)樗チ似胶?當(dāng)然，如果水里面營養(yǎng)不夠，魚也長不大，俗話說：“水至清則無魚”嘛;同樣的道理，影響人體的內(nèi)環(huán)境的因素也就是這三個(gè)：毒素，身體機(jī)能失調(diào)，營養(yǎng)失衡。
(過渡句)：好，現(xiàn)在我們來看看我們體內(nèi)的環(huán)境狀況怎樣?
其實(shí)，我們體內(nèi)累積了大量毒素，例如常出現(xiàn)下列一些情況：
吃的——飯菜是農(nóng)藥、化肥種植出來的;，
喝的——水己被化工廠的廢物、雜質(zhì)污染過;
呼吸的——空氣被工廠的煙囪、汽車的尾氣嚴(yán)重污染;
情緒——每天生活上、工作上的壓力，導(dǎo)致毒素積累;
疾病——病了就吃藥，是藥三分毒;
還有不良的生活習(xí)慣——抽煙酗酒，打麻將熬夜班，厭食懶得洗漱等，該睡時(shí)不睡，該吃時(shí)不吃，生物鐘被完全破壞，不積病才怪呢?
(過渡句)：我們每天都在累積毒素，從量變到質(zhì)變，當(dāng)體內(nèi)累積了大量毒素后，人體就會(huì)出現(xiàn)一系列病變信號(hào)：下面就讓我們一起來看看毒素累積產(chǎn)生的危害吧!
當(dāng)它聚積在頭部時(shí)，你就會(huì)頭痛、頭暈、失眠等;當(dāng)它聚積在眼睛時(shí)，你的眼睛就會(huì)迎風(fēng)流淚、癢、紅腫;當(dāng)它在耳朵時(shí)，你耳朵就會(huì)癢、痛、聽力下降;當(dāng)在消化道時(shí)，你就會(huì)腹瀉、便秘、惡心;當(dāng)它在肺部時(shí)，你就會(huì)哮喘，支氣管炎，呼吸困難;當(dāng)它在皮膚上時(shí)，你的皮膚就會(huì)長粉刺、濕疹，或者掉頭發(fā)等等。
(過渡句)：我們知道了毒素的危害，下面再來看看人體需要哪些營養(yǎng)素?整天大魚大肉算不營養(yǎng)呢?也算，不過不前面，人體所需的營養(yǎng)素包括：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、維生素、纖維素七大營養(yǎng)素;還有其他的一些生物活性物質(zhì)(活力多)。
(過渡句)：病從口入，大部分的病是吃出來的;民以食為天，營養(yǎng)素也是吃進(jìn)去的。中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)根據(jù)中國飲食狀況，特別推出了一個(gè)叫中國居民的“膳食寶塔”，下面讓我們一起來看看這個(gè)寶塔：
它指出我們每天需要攝入最少的營養(yǎng)物質(zhì)是油脂類(每天只需25g即半兩)，其次奶類及奶制品(每天100g即2兩)，再其次是畜禽肉類(每天50—100g即1—2兩)，魚蝦類(每天50g即1兩)，蛋類(每天25—50g即半兩至1兩);需要最多的是五谷雜糧與瓜果蔬菜，蔬菜類(每天400—500g即8兩至1斤)，水果類(100—200g即2兩至4兩)，谷類(300—500g即6兩至1斤)。(環(huán)顧四周)請(qǐng)問，你每天是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吃的嗎?能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎?我們都很難做到，往往是油脂肉類攝入太多，瓜果蔬菜五谷雜糧攝入太少。
(過渡句)：根據(jù)“膳食寶塔”，正確的飲食應(yīng)該要：全面、均衡、科學(xué)。
不可偏食，不可單一去補(bǔ)充某一種營養(yǎng)素，合理營養(yǎng)的原則就是全面(綜合)、均衡(適量)、科學(xué)(適法)。(過渡句)：關(guān)于補(bǔ)充營養(yǎng)素，西方有個(gè)經(jīng)典的醫(yī)學(xué)理論叫——分子矯正醫(yī)學(xué)：
它指出：預(yù)防細(xì)胞的病變要從改善細(xì)胞的營養(yǎng)做起。提出這個(gè)理論的人叫萊納斯·鮑林，他本人在1954年獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，1963年獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)，他告訴我們?nèi)梭w是由各種不同元素組成的，當(dāng)這些元素發(fā)生變化時(shí)會(huì)影響身體的健康狀況，所以做好營養(yǎng)分子的清、調(diào)、補(bǔ)，平衡體內(nèi)各種元素的含量，可以說是維護(hù)健康最重要的環(huán)節(jié)。
(過渡句)：說了這么多，我們已經(jīng)了解了人體的結(jié)構(gòu)，知道了人體受到毒素的危害，以及人體營養(yǎng)的需要，各位，請(qǐng)想一想，那么要得到健康我們必須注意些什么呢?
要注意三個(gè)方面：“預(yù)防、保健、治療”。預(yù)防要從六個(gè)方面著手：科學(xué)的飲食，適量的運(yùn)動(dòng)，充分的休息，心態(tài)平衡，優(yōu)良的生活環(huán)境，良好的生活習(xí)慣。如果這六個(gè)方面都做得很好，那么我們活到120，150歲就沒問題，但這六個(gè)方面都做得很好確實(shí)很難，因此我們每個(gè)人就會(huì)不知不覺滑入亞健康人群，這時(shí)就需要保健，如果保健又不做，三、五兩年之后，我們就會(huì)進(jìn)入疾病的痛苦之中，那時(shí)我們就必須用藥或手術(shù)來治療了，如果還不治療拖到最后就要搶救了。
(過渡句)：我們都知道，預(yù)防很難做好，治療又不希望，那么要維護(hù)健康的關(guān)鍵就是做好保健了。當(dāng)我們?nèi)梭w有了毒素，我們就要積極地——清。要清除體內(nèi)毒素，主要是清理人體中的六大管道。清除血管內(nèi)的脂肪、膽固醇、糖分;淋巴管內(nèi)的細(xì)菌、病毒;腸道內(nèi)的食物殘?jiān)?、?xì)菌等;皮膚上的代謝廢物、汗液等;呼吸道呼出的二氧化碳等;泌尿系統(tǒng)的代謝物，尿液等;中醫(yī)理論告訴我們：“痛則不通，通則不痛”，讓以上六個(gè)管道清潔干凈、暢通無阻，我們體內(nèi)的毒素也就排得差不多了。所以清除毒素是維護(hù)健康的首要保證。
(過渡句)：有了毒素要清除，機(jī)能失調(diào)呢，當(dāng)然就要調(diào)理了。調(diào)節(jié)機(jī)能就是調(diào)理八大系統(tǒng)的機(jī)能。即調(diào)理呼吸、消化、內(nèi)分泌、免疫、血液循環(huán)、神經(jīng)、泌尿生殖和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)。
(過渡句)：那么營養(yǎng)不平衡，過?；蛉狈δ?就要通過調(diào)補(bǔ)，即補(bǔ)。合理補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)是維護(hù)身體健康的重要保障。前面我們提到了補(bǔ)充營養(yǎng)要全面、均衡、科學(xué)，這里進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，不可過度單一地補(bǔ)充某一種營養(yǎng)。
(過渡句)：所以全面的營養(yǎng)保健需要通過三個(gè)方面來完成：
清——清除體內(nèi)毒素，恢復(fù)健康活力。調(diào)——調(diào)理系統(tǒng)功能，加強(qiáng)新陳代謝。補(bǔ)——補(bǔ)充均衡的營養(yǎng)。清、調(diào)、補(bǔ)是放之四海而皆準(zhǔn)的，在中國的傳統(tǒng)中醫(yī)理論中有八大治療法，分別為：“汗、吐、下、和、溫、清、消、補(bǔ)”;另外在中藥的分類中也分別有清熱解毒、調(diào)理順氣、補(bǔ)虛之類的藥;而“分子矯正醫(yī)學(xué)”則從另外一個(gè)角度說明了清、調(diào)、補(bǔ)是多么重要。
(過渡句)：所以在預(yù)防、保健、治療三個(gè)方面，營養(yǎng)學(xué)和保健學(xué)家提出了一個(gè)著名的“1800定理”。
什么是1800定律呢?就是今天1分的預(yù)防，勝過將來8分的治療，甚至100分的搶救，換句話說：今天我們花100元錢來作預(yù)防和保健，可以省去以后800元的醫(yī)藥費(fèi)，甚至1萬元的搶救費(fèi)，所以在預(yù)防上進(jìn)行投資，才是最值得和有效的，“存錢不如存健康”。
(過渡句)：好，聊了這么多，那么我們?nèi)艘簧慕】档降仔枰男l件呢?
人一生的健康需要四大條件，即是意識(shí)、知識(shí)、產(chǎn)品、金錢，健康意識(shí)我們都在不斷提高，健康知識(shí)也在不斷增加，投資健康的金錢可以去積賺，但選擇可靠的健康產(chǎn)品卻比較麻煩，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上報(bào)紙、電視關(guān)于保健產(chǎn)品的廣告眼花燎亂，所以如何選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是關(guān)鍵。
那么如何選擇一套好的產(chǎn)品呢?我們要學(xué)會(huì)“三看”：1.看是否為高科技產(chǎn)品(天然原料，高科技加工);2.看有沒有副作用，是否安全(四個(gè)認(rèn)證);3.看產(chǎn)品是否有效，口碑是否好(問問四周用過產(chǎn)品的人);
今天在這里我們要非常高興地向大家推薦一種產(chǎn)品，它結(jié)合中國博大精深的養(yǎng)生文化之道“不治已病治未病”的思想與現(xiàn)代國際、國內(nèi)營養(yǎng)保健權(quán)威論斷，科學(xué)地分析、總結(jié)、融合而得出的理念精華：完整的健康從“清、調(diào)、補(bǔ)”開始。
為什么說：完整的健康從“清、調(diào)、補(bǔ)”開始呢?我們可能都看到過這樣的事實(shí)：有的人當(dāng)他在亞健康或生病的時(shí)候，一味的去補(bǔ)，最后還是沒效果;有的甚至補(bǔ)得流鼻血，還起反作用;想想：如果他的腸道因長期便秘導(dǎo)致功能失調(diào)，能補(bǔ)得進(jìn)嗎?所以說：要先清除體內(nèi)的拉圾、毒素，調(diào)節(jié)失調(diào)的機(jī)能，再補(bǔ)充全面均衡的營養(yǎng)。才能健康。
“清、調(diào)、補(bǔ)”可以說是目前中國市場上最全面、均衡、科學(xué)的產(chǎn)品，首先它是高科技的，符合中西醫(yī)學(xué)精華，以天然植物為原料，通過高科技加工精制而成，二是非常安全可靠，所有產(chǎn)品通過了國際四個(gè)認(rèn)證，即：保健食品gmp認(rèn)證、haccp食品安全控制體系證書，
(過渡句)：下面讓我用十分鐘時(shí)間，簡單介紹一下這套產(chǎn)品，先看看清調(diào)補(bǔ)的清
清——的產(chǎn)品叫“高纖樂”，主要成份是西蓮殼又叫車前子殼，沙棘、草莓。它主要用來清理消化系統(tǒng)。我們知道，人的小腸有4—5米長，大腸與我們?nèi)梭w等高，而腸道每3.5厘米就有一個(gè)皺折，長年累月就會(huì)留下一些“宿便”，嚴(yán)重的就會(huì)有便秘，宿便是“萬病之源”，它在腸內(nèi)發(fā)酵或發(fā)生化學(xué)變化時(shí)會(huì)產(chǎn)生36種毒素，引起179種疾病。所以清理腸道非常重要，中國的古老著作《論衡》說：“人要長壽，腸要常清;人要長生，腸要無渣?！?BR> 目前公認(rèn)的清理腸道的方法主要有三個(gè)辦法，1、機(jī)械法，價(jià)格昂貴;2、藥物療法，停藥又反彈，副作用大，以上兩種方法都是治標(biāo)不治本，所以目前公認(rèn)最科學(xué)的方法是第3種方法：——膳食療法，就是通過服用膳食纖維、改善飲食結(jié)構(gòu)、改變飲食習(xí)慣，在自然安全的狀況下來清理腸道垃圾、毒素。
(過渡句):而高纖樂當(dāng)中的車前子殼,是人類迄今為止膳食纖維含量最高的一種物質(zhì),它一個(gè)單位內(nèi)含有86%的膳食纖維,其中可溶性膳食纖維達(dá)71%,是燕麥的14倍,因此它被稱為“纖維巨人”當(dāng)人吃進(jìn)去之后，它能像海綿一樣吸水膨脹，變成一把柔軟刷子，幫助清除腸壁上的食物殘?jiān)岸嘤喔綄傥铮缰?、膽固醇等，同時(shí)刺激腸道蠕動(dòng)，幫助排便，起著“腸道清道夫”的作用，除了清理腸道外，還能促進(jìn)腸內(nèi)有益菌繁殖，恢復(fù)腸胃機(jī)能，穩(wěn)定血糖，降低體內(nèi)膽固醇和脂肪的作用，所以糖尿病患者用了非常好，有一些很胖的人用了產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)肚子慢慢變小了。
(過渡句):高纖樂的第二個(gè)成份是沙棘，有“高原圣果”之稱，是傳統(tǒng)的藏藥。(源于藏族的神奇的傳說)沙棘含有190多種生物活性物質(zhì)，包括蛋白質(zhì)18種氨基酸，脂肪以不飽和脂肪酸為主，各種酶，維生素c、e、
a、k、sod和微量無素，1977年國家衛(wèi)生部正式列入“中國藥典”，記載它有活血祛瘀、養(yǎng)胃、利肺升陽、保肝護(hù)腎、抗炎生肌，同時(shí)具有降低血糖、血脂、膽固醇的功效，因此它有“血管清道夫”的美稱。
高纖樂的第三個(gè)成份是被尊稱為“水果皇后”的草莓，不但味道鮮美，而且營養(yǎng)豐富，有清肺利尿、改善腸胃功能的作用。
(過渡句)這套產(chǎn)品中，關(guān)于調(diào)——的產(chǎn)品是“蘆薈礦物晶”。它的主要成份是：蘆薈、礦物質(zhì)、花粉與蜂皇漿。 (過渡句)：首先讓我們來看看蘆薈。蘆薈是一種神奇的草本植物，世人流傳著許多贊美的說法：諸如“萬能醫(yī)生”、“萬能草藥”、“家庭醫(yī)生”、“青春之源”、“便秘克星”等，原產(chǎn)非洲地中海沿岸，是熱帶沙漠植物，人類使用它的歷史可以追溯到公元前。真正引起人們重視的是第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國在日本投了兩個(gè)原子彈，當(dāng)時(shí)被核輻射熱灼傷了不少的人，有一些病人用鮮蘆薈后，傷口愈合很好，幾乎不留疤痕。對(duì)此引起全世界各國生物學(xué)家、醫(yī)學(xué)家的關(guān)注。蘆薈有500多個(gè)品種，真正有保健和醫(yī)用價(jià)值的主要有5種：開普蘆薈、庫拉索蘆薈、木立蘆薈、中華蘆薈和皂質(zhì)蘆薈，其中以美國的庫拉索蘆薈和日本的木立蘆薈倍受推崇。
完美蘆薈礦物晶使用的是美國庫拉索蘆薈，通過先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”萃取而成的。蘆薈在中醫(yī)內(nèi)又叫“象膽”，我國《中華本草》把它的藥理作用歸納為：抗菌消炎、調(diào)節(jié)免疫、降血糖、抗腫瘤、清血排毒、潤腸通便、保肝護(hù)腎、修復(fù)組織損傷和美容養(yǎng)顏。
(過渡句)：蘆薈礦物晶，顧名思義，少不了礦物質(zhì)，礦物質(zhì)又叫“生命之花”。它能調(diào)節(jié)身體機(jī)能。礦物質(zhì)約占人體重量的4—5%，分為體內(nèi)含量相對(duì)較高且穩(wěn)定的常量元素和含量相對(duì)較少的微量元素，它主要有以下幾個(gè)方面的生理作用：
1.礦物質(zhì)是構(gòu)成身體組織的重要材料;2.維持機(jī)體酸堿平衡和正常的滲透壓;3.維持神經(jīng)、肌肉興奮性，細(xì)胞膜通透性及細(xì)胞正常功能的必要條件;4.構(gòu)成一些具有特殊生理功能的物質(zhì)，如血紅蛋白中的鐵，甲狀腺素中的碘等。
可以說每缺一種就會(huì)得一種病。如缺鐵得貧血癥;缺碘——得大脖子病;缺鋅——大人身材矮小、性功能減退，小孩易得好動(dòng)癥、精力不集中;缺硒——易得心肌梗死、高血壓及各種癌癥;缺鈣——小孩發(fā)育不良、易得佝倭病，大人易得骨質(zhì)疏松癥;缺鉻——易得糖尿病;缺鎂——易得偏頭痛，肌肉硬化，心肌梗死;缺鉀——易得高血壓及慢性疲勞、糖尿病、心臟病等。而礦物晶中含有幾十種微量元素，并且是按人體所需的比例配制的。(過渡句)：蘆薈礦物晶中還含有花粉和蜂皇漿。都是天然優(yōu)良的營養(yǎng)物質(zhì)，所以蘆薈礦物晶具有特殊功效，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.清理排毒;2.調(diào)節(jié)人體八大系統(tǒng);3.補(bǔ)充各種礦物質(zhì)和生命所需的全部營養(yǎng)成份。
(過渡句)：下面再介紹關(guān)于補(bǔ)——的是“完美營養(yǎng)餐”。它的主要成份是螺旋藻、糙米胚芽、五谷雜糧(玉米、蓮子、薏仁、黃豆、燕麥)
(過渡句):先看看螺旋藻
它是古老的海洋生物，蘭藻的一種，是35億年地球上出現(xiàn)最早的生物，1962年一個(gè)法國人叫克里門特去非洲旅行，發(fā)現(xiàn)這地方的人比別的地方的人健康長壽，而沒有什么主食副食之分，他們吃海藻包子和海藻湯，克里門特把這種海藻帶回去化驗(yàn)，在顯微鏡下發(fā)現(xiàn)是螺旋狀的，起名叫“螺旋藻”，它富含均衡的營養(yǎng)成份包括蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、微量元素、膳食纖維、β-胡蘿卜素和γ-亞麻酸，其中蛋白質(zhì)含量特別高，高達(dá)70%，比大豆還高一倍，1克螺旋藻等于1千克蔬菜所含的蛋白質(zhì)，宇航員帶一小盒螺旋藻就可以維持40天的生命(1973年5月聯(lián)合國世界蛋白質(zhì)會(huì)議確定數(shù)據(jù))，所以世界衛(wèi)生組織(who)將螺旋藻定為“人類二十一世紀(jì)的保健食品”;聯(lián)合國糧農(nóng)組織(fao)將它定為“二十一世紀(jì)最理想的食品”;美國食品與藥品管理局(fda)確定它為“最佳蛋白質(zhì)來源”;日本研究發(fā)現(xiàn)“螺旋藻可以預(yù)防癌癥”;墨西哥政府規(guī)定“營養(yǎng)不良的兒童食用螺旋藻”;蘇聯(lián)則將它作為“輻射受害兒童的醫(yī)藥食物”;奧運(yùn)會(huì)作為“運(yùn)動(dòng)員的健康食品”;美國宇航局規(guī)定的“太空食品”;總之它得到了世界各國各地的高度評(píng)價(jià)。
(過渡句)：除了螺旋藻外，完美營養(yǎng)餐還含有五谷雜糧。我們前面了解到“膳食寶塔”的最底層是人類營養(yǎng)的基本要素，主要補(bǔ)充各種天然維生素。當(dāng)然完美營養(yǎng)餐不是把這些物質(zhì)簡單的相加，而是通過多年潛心研究，以中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)最新頒布的膳食攝入量為依據(jù)，嚴(yán)密篩選科學(xué)配方，采取低溫干燥，超微破碎等高科技手段精制而成，是中國人民最完全的營養(yǎng)食品。
(過渡句)：以上三個(gè)產(chǎn)品都可以單獨(dú)使用，要達(dá)到更好的效果，最好配套使用。所以完美公司為方便廣大消費(fèi)者，專門推出了這套保健食品禮盒——“清、調(diào)、補(bǔ)”。
這套產(chǎn)品里面不僅有高纖樂、蘆薈礦物晶、營養(yǎng)餐，還送您一本《健康之源》的書和一張《健康講座》的碟，不僅給您帶來好的產(chǎn)品，還給您帶來科學(xué)的健康理念和知識(shí)。
正確服用完美“清、調(diào)、補(bǔ)”，可有效清除體內(nèi)毒素，充分調(diào)節(jié)人體機(jī)能，全面補(bǔ)充均衡營養(yǎng)?！巴昝狼濉⒄{(diào)、補(bǔ)”不是藥，但可以達(dá)到藥達(dá)不到的作用。健康的人需要預(yù)防，亞健康的人需要保健和預(yù)防，患病的人需要治療、保健和預(yù)防，也就是說病人通過治療和服用清調(diào)補(bǔ)可以恢復(fù)到亞健康，而亞健康通過服用清調(diào)補(bǔ)可以達(dá)到健康，健康的人服用清調(diào)補(bǔ)可以達(dá)到預(yù)防的作用，所以病人、亞健康、健康的人都需要——“清、調(diào)、補(bǔ)”。它口感好，價(jià)格合理，是保健、居家生活、送禮的佳品。
(過渡句)：今天您買不買產(chǎn)品并不重要，認(rèn)不認(rèn)同產(chǎn)品也不重要，重要的是從今天開始，您知道健康對(duì)我們、對(duì)家人都很重要，一個(gè)人什么都可以“有”，但不可以“有病”;什么都可以“無”，但不可以“無健康”。只要我們注意到健康，有很多悲劇是可以避免的，有很多遺憾是可以不發(fā)生的。
希望各位朋友從今天起，開始重視“一個(gè)中心”——以健康為中心;注意“兩個(gè)基本點(diǎn)”——毒素和營養(yǎng);把握“三個(gè)步驟”——預(yù)防、保健、治療。前面我們講了預(yù)防很難做到做好，治療我們又很不希望看到，關(guān)健是要做好保健。如何保健?就是有了毒素要清，狀態(tài)失調(diào)要調(diào)，營養(yǎng)失衡要補(bǔ)，所以“完整的健康，請(qǐng)從清、調(diào)、補(bǔ)開始!”
最后衷心祝愿各位“健康、快樂、美麗的人生”從今天開始。謝謝大家!
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇三
一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：
1守承諾?，F(xiàn)實(shí)的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級(jí)”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時(shí)“將軍”還是那個(gè) “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現(xiàn)象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經(jīng)理人》第一講首先提出職業(yè)經(jīng)理人要“勇于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發(fā)展，為了“圣旨”的威嚴(yán)，我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。作為營銷經(jīng)理如果不明白這一點(diǎn)，那就每天只會(huì)使自己整天都在忙得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，而業(yè)務(wù)員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，作為銷售經(jīng)理我們的潛意識(shí)里必須回答以下問題：a、我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?b、我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?c、團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)?d、明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經(jīng)理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個(gè)經(jīng)理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個(gè)營銷經(jīng)理研究。3定計(jì)劃。計(jì)劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對(duì)市場的競爭的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來趨勢缺乏預(yù)測、無應(yīng)對(duì)措施。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來極大的被動(dòng)。對(duì)于明年的市場規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營銷經(jīng)理都清楚，絕對(duì)不是一場聽證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。
4帶隊(duì)伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么?
《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營銷團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營銷經(jīng)理的兩大“心病”，這時(shí)候營銷經(jīng)理應(yīng)該怎么半?在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法?！柏?cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理
的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹恰?BR> 5重權(quán)變。“營銷環(huán)境變了、一切都得變”是20__年《銷售與市場》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營銷的主旋律?！笆酪讋t時(shí)移，事異則備變”，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。
這里有兩層意思：其一是營銷經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營銷經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市“陣地戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦。”這是金星的營銷經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營銷環(huán)境的變化，一定是手足無措。
那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營銷經(jīng)理20__年的工作應(yīng)該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷售上做出點(diǎn)成績，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：
思想上---勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。
意識(shí)上---開拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問題。當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn);不怕不敢做，就怕不敢想?！睜I銷人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以堅(jiān)實(shí)的營銷理論作基礎(chǔ)，以靈
活多變的營銷技能去實(shí)施，面對(duì)市場的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)無不勝---“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。
執(zhí)行力---雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營銷方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!
從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長!
竟?fàn)幜?--敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識(shí),一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)?！案覟樘煜孪取钡男拍顣?huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!
另外一條腿----“理好一方市場”.
說句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌錾峡偨Y(jié)出了自己的思路：
1、操作上---實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺得很有實(shí)用價(jià)值.
(1)一轉(zhuǎn)---轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會(huì)有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實(shí)踐者.只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營銷方式才能有待提高,也許這是個(gè)老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:
a.選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路.
b.加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí),即我們從利益上驅(qū)動(dòng),關(guān)系上拉動(dòng),人生價(jià)值上感動(dòng)客戶,讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。
c.利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,設(shè)專銷獎(jiǎng),鼓勵(lì)專銷、多銷,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感.當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場的投入(更多請(qǐng)關(guān)注：)不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。d.用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷專型。
(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a對(duì)市場秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
b對(duì)市場操作上---“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!
2方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的觀念：
a強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心---始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。b加強(qiáng)重點(diǎn)---以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營銷帶來災(zāi)難性的后果。c穩(wěn)住基點(diǎn)---以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!
總之，把最復(fù)雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理;又要“外學(xué)精英”，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會(huì)走得更寬、更長、更遠(yuǎn)!
其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇四
各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對(duì)營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營銷成員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員?成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。
第一、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對(duì)于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對(duì)于營銷人來說多么重要。
第三、廣博的知識(shí)面及語言表達(dá)能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識(shí)不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的
心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會(huì)的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
健康教育進(jìn)企業(yè)宣傳小結(jié)篇五
大連田野綠化工程有限公司工作總結(jié) 近三年對(duì)于大連田野綠化工程有限公司來說是全面發(fā)展和進(jìn)步的一年，更是收獲的一年。公司始終堅(jiān)持“誠信為本、開拓進(jìn)取”的宗旨，審時(shí)度勢，統(tǒng)攬全局，抓機(jī)遇、求發(fā)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干，以力爭打造“大連田野綠化工程品牌效益”的企業(yè)目標(biāo)，切實(shí)完成了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。一：工程概況以及完成情況
(一)、工程完成情況
①金州新區(qū)大規(guī)模造林重點(diǎn)綠化建設(shè)項(xiàng)目施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標(biāo)段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標(biāo)段(杏樹屯)
金州新區(qū)大規(guī)模造林重點(diǎn)綠化建設(shè)項(xiàng)目施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標(biāo)段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標(biāo)段(杏樹屯)該工程總造價(jià)為2666448.88元，主要建設(shè)項(xiàng)目綠化、養(yǎng)護(hù)、栽植等工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
②普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(三標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅱ)
普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(三標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅱ)該工程總造價(jià)7559000元，主要建設(shè)項(xiàng)目有栽植喬木、灌木、播種草坪、花卉等作業(yè)綠化工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
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③普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(二標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅰ)
普蘭店市星臺(tái)吳姑城公園景觀建設(shè)等綠化工程(二標(biāo)段：星臺(tái)鎮(zhèn)吳姑城公園景觀建設(shè)工程ⅰ)該工程總造價(jià)4255000元，主要建設(shè)項(xiàng)目包括栽植喬木、灌木;播種草坪、花卉等作業(yè)綠化工程。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收。
④普蘭店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠化工程施工 第一回合段(振興路)
普蘭店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠化工程施工 第一回合段(振興路)于20xx年5月開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化管理邊石維修。工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
⑤大連長興島臨港工業(yè)區(qū)海防林、荒山造林等綠化工程6標(biāo)段 大連長興島臨港工業(yè)區(qū)海防林、荒山造林等綠化工程6標(biāo)段工程遵循“高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”的宗旨，重點(diǎn)打造精品工程，主要建設(shè)包括綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)，工程總造價(jià)3243709.4元，現(xiàn)已完成綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)。
⑥長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標(biāo)段) 長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標(biāo)段)于20xx年5月10日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方
式。
⑦長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標(biāo)段) 長興島臨港工業(yè)區(qū)20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標(biāo)段)于20xx年5月10日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木采購、栽植、養(yǎng)護(hù)等)工程現(xiàn)在已經(jīng)順利驗(yàn)收并移交物業(yè)公司統(tǒng)一管理，進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
⑧前革“三新”工程農(nóng)民新居
前革“三新”工程農(nóng)民新居于20xx年9月11日開工建設(shè)，主要建設(shè)項(xiàng)目樹木移栽工程現(xiàn)在已經(jīng)在20xx年9.月25日順利驗(yàn)收并樹木移栽完工，該工程造價(jià)為19139080元現(xiàn)在已進(jìn)入工程結(jié)算階段，按照合同約定付款方式。
二：日常事務(wù)及完成情況
(一)、制度建設(shè)工作
1、根據(jù)公司最新制度要求，結(jié)合綠化公司實(shí)際工作情況，綠化公司及時(shí)完成了《綠化公司管理制度》的修訂工作。
2、為了做好綠化公司各項(xiàng)目工程重大質(zhì)量安全事故應(yīng)急處置工作，指導(dǎo)應(yīng)急搶險(xiǎn)，確保科學(xué)、及時(shí)、有效地組織應(yīng)對(duì)事故，消除隱患，綠化公司依據(jù)集團(tuán)應(yīng)急救援預(yù)案，結(jié)合綠化工種和施工現(xiàn)場的實(shí)際情況，公司自主編制了一本參考性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，通俗易懂的《綠化公司應(yīng)急救援預(yù)案》。
3、為了提高員工的工作積極性，改善員工收入水平，激勵(lì)員工投
身公司生產(chǎn)和集團(tuán)建設(shè)中，公司根據(jù)集團(tuán)薪酬改革方案，編制了一套《綠化公司績效考核管理辦法》。
4、根據(jù)綠化公司工作需要以及具體工作內(nèi)容，制定了全新的《綠化公司工作流程》，使各項(xiàng)工作按照工作流程順利開展，節(jié)約了工作時(shí)間，提高工作效率。
(二)、安全、文明施工管理工作
1、按照公司管理制度，與所有項(xiàng)目部及項(xiàng)目部管理的施工單位簽訂安全、文明施工責(zé)任狀2份，使安全文明施工責(zé)任到人。
2、各施工項(xiàng)目部建立了完善的安全文明施工保證體系，健全了各項(xiàng)目部的安全文明管理措施，
3、工程部牽頭，對(duì)個(gè)項(xiàng)目部安全文明管理工作進(jìn)行不定期的檢查，全年抽查各項(xiàng)目部施工現(xiàn)場15次，共形成安全文明檢查記錄15份，按照檢查記錄要求，全部整改完成，全年未發(fā)生一起安全文明事故。
(三)、其它工作
三：采取的主要措施及方法
1、對(duì)公司機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行了重組
為了提高工作效率，提高員工工作積極性，不斷提高管理水平和施工水平，綠化公司今年對(duì)原有機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行了重組，使全員達(dá)到優(yōu)化配置，各盡其職，各盡其能，各負(fù)其責(zé)。
2、完善工程管理體系，提高施工能力
我們以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度。與項(xiàng)目部和各家施工單位簽訂工程質(zhì)量責(zé)任狀，由項(xiàng)目部
管理人員現(xiàn)場管理，工程部、技術(shù)部配專職人員進(jìn)行抽查，避免發(fā)生質(zhì)量事故。安全文明方面，與各項(xiàng)目部逐層簽訂安全文明責(zé)任狀，責(zé)任到人，定期對(duì)各項(xiàng)目區(qū)的安全文明施工進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)要求限期整改。全年未發(fā)生一例質(zhì)量、安全文明事故。
3、積極響應(yīng)集團(tuán)各項(xiàng)方針政策，努力配合集團(tuán)其它公司處室工作為了落實(shí)集團(tuán)制度化管理精神，綠化公司根據(jù)公司實(shí)際情況，積極配合集團(tuán)其它公司處室的工作，
四：存在的問題
1、景觀工程包含的內(nèi)容零散，點(diǎn)多面廣，各工作內(nèi)容相互銜接較多，工程實(shí)施起來比較困難。
2、與其它公司交叉施工多，協(xié)調(diào)多，難度大。整體配合、協(xié)調(diào)不夠，缺少溝通和交流。
3、工期緊、任務(wù)重、施工單位難管理。
4、景觀工程包含的內(nèi)容零散，根據(jù)施工現(xiàn)場具體情況而產(chǎn)生的變更較多，工程竣工后結(jié)算問題較多。
五：合理化建議
1、進(jìn)一步加強(qiáng)各公司(處室)的溝通、協(xié)調(diào)及配合。
2、集團(tuán)各部門之間應(yīng)完善工作程序，提高辦事效率。
3、根據(jù)具體情況，重新制定工程變更結(jié)算辦法。
4、制定切實(shí)可行的施工單位管理辦法，提高整體施工管理能力和水平。
5、制定科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，全面提升管理層的綜合素質(zhì)。
六、今后工作安排
1、積極籌劃和準(zhǔn)備開工條件的新建項(xiàng)目，具備一個(gè)開一個(gè)，充分利用有限的施工季節(jié)。
2、“堅(jiān)持質(zhì)量安全第一，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效工程”的原則，全力打造田野綠化品牌。
3、加大對(duì)現(xiàn)有人員的考核、培訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和才能，使職、責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。
4、采取多種形式，全力提高現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)。
總之，在以后的發(fā)展思路中，不斷的探索新的發(fā)展機(jī)遇的，充滿挑戰(zhàn)新市場，我們將繼續(xù)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，以飽滿的熱情、激昂的斗志、百倍的信心，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，圓滿完成各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)，為大連田野綠化工程有限公司作出新的貢獻(xiàn)!