方案是指為了達到特定目標而制定的一系列步驟或措施。在實際生活中，我們常常需要制定一些方案來解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標。方案可以幫助我們有條不紊地進行工作或?qū)W習，提高效率，達到預期效果。面對各種挑戰(zhàn)和困難，一個明確的方案可以指導我們行動，幫助我們?nèi)〉贸晒ΑＳ行У姆桨感枰紤]資源的合理利用和風險的有效控制。方案的成功實施需要依靠團隊的協(xié)作和配合。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇一
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網(wǎng)絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學校中已有網(wǎng)絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網(wǎng)絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡防火墻規(guī)則。
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內(nèi)部網(wǎng)絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網(wǎng)絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網(wǎng)絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網(wǎng)絡中的所有設備，網(wǎng)絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡管理員遠程管理接入網(wǎng)絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網(wǎng)絡安全意識。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇二
一、安全工作：
（一）消防安全
為貫徹《中華人民共和國消防法》，結合構筑社會消防安全“防火墻”工程，重點是提高各學校、單位檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生和消防宣傳教育培訓的“四個能力”。
1、提高廣大師生員工檢查消除火災隱患能力，切實做到“消防安全自查、火災隱患自除”。
2、提高師生和員工（主要是教師和員工，不提倡學生參與滅火）組織撲救初起火災能力，切實做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。
3、提高組織人員疏散逃生能力，加強應急疏散演練，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。
4、提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
（二）交通安全
1、加強師生交通安全知識教育。交通安全教育是解決交通事故的有效途徑。只有有了很好的交通安全知識和自我防衛(wèi)意識，才能確保交通的安全。各學校要定期開展交通安全教育，學習交通安全知識，提高師生交通安全意識。
2、加強對師生的交通安全管理。嚴格執(zhí)行《中華人民共和國道路交通法實施條例》中關于：“不滿十二歲的兒童不準在道路上騎自行車”的相關規(guī)定；同時，加強對學校中教師私車進入校園的管理，規(guī)定時間、規(guī)定路線、規(guī)定停車場地，確保師生安全。
3、加強家長的交通安全意識。學校要通過各種方式對廣大家長加強教育，通過簽定《告家長書》等，明確家長在監(jiān)護學生交通安全，特別是禁止乘坐無證無牌機動車方面的責任。
4、加強校車的管理，完善校車管理使用的各項規(guī)章制度。
5、積極配合相關部門，完善學校門口交通警示標識標牌的設制工作；積極主動配合相關執(zhí)法部門對無證無牌機動車的清理整治工作。
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校園網(wǎng)絡安全實施方案篇三
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網(wǎng)絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
1、鏈接安全
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
2、未知設備
不光是學校中已有網(wǎng)絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網(wǎng)絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設備。
3、過時技術
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡防火墻規(guī)則。
4、用戶誤操作
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內(nèi)部網(wǎng)絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
5、沒有備份
一旦發(fā)生網(wǎng)絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網(wǎng)絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網(wǎng)絡中的所有設備，網(wǎng)絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡管理員遠程管理接入網(wǎng)絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網(wǎng)絡安全意識。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇四
你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護無線網(wǎng)絡安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風險。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡上、訪問你的文件。
雖然無線網(wǎng)絡一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。
這個設備把你網(wǎng)絡上的計算機連接到互聯(lián)網(wǎng)。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：
（1）支持最不容易被的密碼；
（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡外面未經(jīng)授權、過于好奇的人看見；
（3）防止任何人通過未經(jīng)授權的計算機進入網(wǎng)絡。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應用于如今的網(wǎng)絡中。它們的設置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設備。請注意：款式較老或價格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。
可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點（又叫熱點），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。
同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項目團隊等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡密碼。
你可以通過這個辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇五
根據(jù)x省教育廳下發(fā)的《關于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網(wǎng)絡安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關要求，在校領導的安排部署下，在相關部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網(wǎng)絡安全知識宣傳教育活動，通過網(wǎng)絡安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網(wǎng)絡安全風險和金融網(wǎng)絡風險的防御能力。學生通過網(wǎng)絡安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網(wǎng)站，學會讓網(wǎng)絡幫助自己的學習，用網(wǎng)絡開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網(wǎng)絡多方位的提升自己。
我校網(wǎng)絡安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網(wǎng)絡安全知識：
1、我校在教學樓和大門口等地方懸掛了網(wǎng)絡安全宣傳標語橫幅，有效渲染了網(wǎng)絡安全知識學習氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺宣傳網(wǎng)絡安全知識，及網(wǎng)絡安全宣傳活動情況。
3、通過我校法制教育大會向全體學生講述了網(wǎng)絡安全知識。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學預防兒童意外傷害知識競賽》，讓學校了解更多的網(wǎng)絡安全知識。
5、在我校網(wǎng)站信息技術資訊欄目發(fā)布了多篇網(wǎng)絡安全知識
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇六
今年國家網(wǎng)絡安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網(wǎng)絡安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡安全法》及相關配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡安全知識，提升網(wǎng)絡安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡環(huán)境，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
(一)舉辦大學生網(wǎng)絡安全知識競賽
各學院分別組織開展“全國大學生網(wǎng)絡安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網(wǎng)絡安全知識答題闖關”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡答題方式，普及網(wǎng)絡安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網(wǎng)絡安全知識興趣，提升網(wǎng)絡安全防護技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關網(wǎng)址：
(二)開展網(wǎng)絡安全宣傳體驗活動
網(wǎng)絡管理與信息服務中心要結合實際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強網(wǎng)絡安全防護技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊聯(lián)系，結合實際情況通過實地參觀的形式提高網(wǎng)絡工作人員的網(wǎng)絡安全意識，增強工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡安全教育主題日活動
各單位要把9月18日網(wǎng)絡安全教育主題日作為加強師生網(wǎng)絡安全教育的有利契機，結合實際認真制定活動方案，設計組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網(wǎng)絡素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡安全周活動是學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡中心和保衛(wèi)處加強與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關內(nèi)容納入新生教育，切實增強教育實效。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇七
為進一步加強和改進街道網(wǎng)絡安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作的領導權、主動權，明確黨工委領導班子、干部的網(wǎng)絡安全工作責任，根據(jù)上級文件要求結合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長
成員：
同時，各社區(qū)要相應成立網(wǎng)絡安全工作組，全面負責社區(qū)網(wǎng)絡安全具體工作。
1.負責貫徹落實上級網(wǎng)絡工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負責”的原則，加強網(wǎng)絡安全工作的領導，落實工作責任。
2.嚴格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡安全運行。
3.負責開展網(wǎng)絡安全的工作檢查。
4.負責統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡安全事件應急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡安全相關應急處置工作。
領導小組下設辦公室，辦公室設在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負責網(wǎng)絡安全相關事務工作，領導小組人員如有變動，由有關人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作領導權、管理權、話語權，確保網(wǎng)絡空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡空間最強音，形成共同防范社會風險、共同構筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權安全。
（一）加強網(wǎng)絡安全統(tǒng)籌部署
加強網(wǎng)絡安全領導小組的統(tǒng)籌領導，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡安全工作作出部署。
（二）推進網(wǎng)絡安全學習教育
組織中心組成員積極學習《網(wǎng)絡安全和信息化政策匯編》，開設網(wǎng)絡安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
（三）強化網(wǎng)絡安全宣傳教育
重視社區(qū)文化建設，開展豐富多樣的網(wǎng)絡安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網(wǎng)絡安全法》
進一步完善相關網(wǎng)絡安全有關制度和標準規(guī)范。持續(xù)推進網(wǎng)絡安全監(jiān)測預警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護能力
研究制定網(wǎng)絡安全應急預案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機制，加強數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡安全保障機制
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇八
為進一步推動我校網(wǎng)絡安全建設，加強網(wǎng)絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡安全宣傳周活動實施方案的通知》（_委網(wǎng)辦發(fā)文[20__]_號）和《遼寧省教育廳辦公室關于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡安全宣傳活動周活動實施方案的通知》（遼教電[20__]149號）精神，我校決定開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
一、指導思想
以學習宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
二、活動時間和主題
時間：9月19日-25日
主題：網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學校開展一次“網(wǎng)絡安全進校園”體驗活動。
三、活動形式
本次網(wǎng)絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網(wǎng)絡安全宣傳專欄。各學院及相關部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報欄宣傳網(wǎng)絡安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡安全教育宣傳片?，F(xiàn)代教育技術中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機房，由相關教師介紹校園網(wǎng)絡的安全設備及相關技術。各學院可與現(xiàn)代教育技術中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡安全知識競賽。各學院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡安全知識，加強網(wǎng)絡安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
四、活動要求
1.加強組織領導。各基層黨委（黨總支）要高度重視網(wǎng)絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡安全教育。
3.建立長效機制。各基層黨委（黨總支）要以網(wǎng)絡安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡安全工作，推動相關內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。各相關部門、學院要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結束后認真總結分析，形成總結報告，于9月28日前將電子版報送宣傳部郵箱。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇九
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。
客戶利益層面的溝通要點
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現(xiàn)，設備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術和服務的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產(chǎn)品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關鍵點
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟條件好的消費者干脆選擇經(jīng)營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經(jīng)濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預算，提高單值。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十
為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協(xié)會應對網(wǎng)絡安全問題的能力，維護協(xié)會網(wǎng)絡安全，保障協(xié)會各項工作正常開展，特制定本網(wǎng)絡安全監(jiān)督方案。
協(xié)會成立網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作領導小組，由會長擔任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導綜合部負責，協(xié)會網(wǎng)站管理人員任值班組員。發(fā)生網(wǎng)絡安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。
1. 每日進行協(xié)會官網(wǎng)、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設置病毒提醒及定時清除機制，保障協(xié)會網(wǎng)絡日常安全。
2. 調(diào)整web管理外網(wǎng)口，關閉官網(wǎng)過時外鏈，篩查官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。
3. 修改協(xié)會郵箱、官網(wǎng)后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協(xié)會網(wǎng)絡運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數(shù)字、大小寫字母和特殊字符)進行設定，杜絕弱口令。
4. 協(xié)會辦公電腦不訪問跟工作無關的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，關閉有安全隱患的無線設備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5. 增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數(shù)。
6. 增加官網(wǎng)訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。
7. 強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認口令。
出現(xiàn)網(wǎng)絡安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網(wǎng)站安全技術負責人。值班人員根據(jù)問題網(wǎng)絡，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協(xié)調(diào)網(wǎng)站安全負責人、或上級主管部門共同解決。
協(xié)會網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作實行組長負責制和責任追究制。對于在網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協(xié)會網(wǎng)絡安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關責任人給予黨紀行政處分。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十一
為增強師生網(wǎng)絡安全意識，共建網(wǎng)絡安全，共享網(wǎng)絡文明，提高網(wǎng)絡安全防護技能，加強網(wǎng)絡安全管理，貫徹落實省、市、縣網(wǎng)信辦關于該項活動的.件要求，現(xiàn)將我縣教育系統(tǒng)開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動的有關事項安排如下：
2018年9月19日至25日。
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
（一）依托絳縣教育局及學校門戶網(wǎng)站或微信公眾號開設網(wǎng)絡安全教育專題或?qū)凇?BR> （二）在學校明顯位置懸掛、張貼網(wǎng)絡安全宣傳標語、網(wǎng)絡安全宣傳海報，擺放宣傳展板。
（三）活動周期間，結合信息技術課程，以專題講座、主題班會、手抄報等靈活多樣的形式，開展網(wǎng)絡安全教育，使廣大師生逐步掌握識別和應對網(wǎng)絡詐騙、保護個人隱私等網(wǎng)絡安全常識。
（四）網(wǎng)絡安全宣傳周活動口號標語：“共享網(wǎng)絡安全，共建網(wǎng)絡文明”；“營造良好網(wǎng)絡環(huán)境，呵護青少年健康成長”；“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”；“文明上網(wǎng)從我做起”等。
（一）堅決執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、講排場和各種形式主義。
（二）各學校要高度重視此次宣傳活動，制定切實可行、實用高效的活動方案，盡快安排部署此項工作。
（三）活動要突出宣傳周主題積極利用學校的多媒體設備，開展線上、線下宣傳活動同，提倡形式多樣，鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新。
（四）各單位務于9月26日前，將本次活動方案、總結報告（活動照片或網(wǎng)絡截圖等）報至縣教育局電教館。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十二
為進一步推動我校網(wǎng)絡安全建設，加強網(wǎng)絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡環(huán)境，按照相關文件精神，我校決定開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
以宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
時間：20xx年xx月xx日
主題：網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
本次網(wǎng)絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式。
1.開辦網(wǎng)絡安全宣傳專欄。各部門要充分利用校園網(wǎng)或微信宣傳網(wǎng)絡安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡安全教育宣傳片?，F(xiàn)代教育技術中心負責為各部門提供安全技術服務，由相關技術人員介紹校園網(wǎng)絡的安全設備及相關技術。各部門可與現(xiàn)代教育技術中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡安全知識競賽。各部門可組織廣大師生開展各種類型的'網(wǎng)絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡安全知識，加強網(wǎng)絡安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信制作電子版網(wǎng)絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
1.加強組織領導。各部門要高度重視網(wǎng)絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各部門要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡安全教育。
3.建立長效機制。要以網(wǎng)絡安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡安全工作，推動相關內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結束后認真總結分析，911形成總結報告，于xx月xx日前將電子版報送宣傳部郵箱。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十三
1、加強領導，明確責任。為確保我校網(wǎng)絡安全管理工作順利開展，學校成立了校長任組長，其他領導為成員的網(wǎng)絡信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。實行信息安全保密責任制，切實負起確保網(wǎng)絡與信息安全的責任。嚴格按照“誰主管、誰負責”、“誰主辦、誰負責”的原則，落實責任制，明確責任人和職責，細化工作措施和流程，建立完善管理制度和實施辦法，確保使用網(wǎng)絡和提供信息服務的安全。
2、健全制度，強化管理。建立健全了一系列的學校網(wǎng)絡安全管理規(guī)章制度。包括：《學校網(wǎng)絡信息安全保障措施》、《學生上機守則》、《計算機室管理制度》、《計算機室管理員職責》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制度的制定與實施，切實讓相關人員擔負起對信息內(nèi)容安全的監(jiān)督管理工作責任。學校組織全體教職工學習了上級有關網(wǎng)絡安全的文件，制定和完善了各項網(wǎng)絡安全管理制度，組織師生學習網(wǎng)絡安全管理常識，營造了網(wǎng)絡安全管理氛圍。
二、加強教師隊伍建設，建立起了一支相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡安全管理隊伍
1、網(wǎng)上內(nèi)容的發(fā)布全部由網(wǎng)絡管理員完成，工作人員素質(zhì)高、專業(yè)水平好，有強烈的責任心和責任感。網(wǎng)絡所有信息發(fā)布之前都經(jīng)分管領導審核批準。及時利用微信公共平臺發(fā)布學校熱點新聞，報道及時，內(nèi)容豐富。學校校園內(nèi)目前已經(jīng)實現(xiàn)wifi上網(wǎng)，教師無論在辦公室，操場上都可以利用移動電子設備暢游網(wǎng)海，而且我校的'網(wǎng)絡安全穩(wěn)定。學校領導對網(wǎng)絡的管理、網(wǎng)絡的安全極為重視,經(jīng)常性地聽取教師們的意見和建議。為了維護網(wǎng)絡安全穩(wěn)定的運行，學校實名上網(wǎng)制度，對每一個端口實行固定ip地址，實名上網(wǎng)不是為了監(jiān)控教師，而是為了維護網(wǎng)絡的安全、穩(wěn)定運行，共同維護好我們的網(wǎng)絡。
2、加大教師培訓力度。為了使培訓落到實處,不流于形式,學校領導每次都到親臨現(xiàn)場組織安排，現(xiàn)在我們的老師都能較熟練掌握教室電教設備的使用，能夠通過網(wǎng)絡平臺進行辦公，能從校園網(wǎng)站、遠教ip資源和教育信息網(wǎng)獲取相關教學資料，通過培訓教師的信息知識和技能有了一定的提高。使全體教師了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學?，F(xiàn)代化教育的有效開展。
三、提高安全責任意識，切實做好計算機維護及其病毒防范措施
由于學校計算機的不斷增多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負責學校計算機系統(tǒng)及軟件維護，由于平日能及時有效地維護，因此學校內(nèi)各計算機使用均正常，無出現(xiàn)重大故障。但目前網(wǎng)絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，要求各學校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期自動升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件。
四、大力開展文明上網(wǎng)，安全上網(wǎng)等宣傳教育
利用大課間時間，主題班會時間，積極開展“網(wǎng)絡安全，人人有責”的宣講活動。加大宣傳教育力度，增強師生網(wǎng)絡安全意識，自覺遵守信息安全管理有關法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網(wǎng)絡低俗之風，凈化網(wǎng)絡環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網(wǎng)站，不提供不健康內(nèi)容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉(zhuǎn)載違法、庸俗、格調(diào)低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網(wǎng)絡文明新風。通過印制發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單、板報、班會等多種渠道，積極組織師生學習有關網(wǎng)絡法律法規(guī)和有關規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識，增加師生上網(wǎng)安全意識，提供自我保護能力。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十四
20__年9月17至9月23日
二、活動主題
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
三、活動形式
（一）懸掛網(wǎng)絡安全宣傳橫幅。活動期間，利用led大屏、橫幅、板報等載體刊載網(wǎng)絡安全宣傳標語，營造良好的活動氛圍。
（二）認真學習網(wǎng)絡安全知識。堅持問題導向，認真學習網(wǎng)絡安全法律法規(guī)和技術，深入學習市教育局《關于進一步加強全系統(tǒng)網(wǎng)絡與信息安全工作的通知》和《加強新媒體管理的`實施意見（試行）》。集中開展一次網(wǎng)絡安全知識學習，對路由器、u盤、電子郵箱等網(wǎng)絡和存儲設備使用的基本技能、網(wǎng)絡應急基礎知識涉密信息的存儲傳輸程序等進行培訓，提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學籍、財務等涉及關鍵基礎信息的領域要進一步加強對涉及網(wǎng)絡信息安全工作人員的培訓，提高網(wǎng)絡安全意識和防范應急能力。
（三）開展網(wǎng)絡安全知識專題宣傳活動。各園校要以信息技術課堂、板報、專欄為載體，大力宣傳網(wǎng)絡安全知識；要動員教師和家長利用微信、微博等平臺學習宣傳相關網(wǎng)絡安全知識；要結合實際自制宣傳資料、通過宣傳活動進社區(qū)等方式擴大活動的覆蓋面和影響力。
（四）召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。要利用9月18日“校園日”活動契機，結合學生認知特點，以班級為單位召開主題班會，通過分享故事、體會和交流發(fā)言、觀看視頻等形式，重點做好網(wǎng)絡安全、防范電信詐騙、合理使用手機上網(wǎng)等方面基礎知識的普及，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
（五）開展網(wǎng)絡安全科普教育活動。要開展“小手拉大手、網(wǎng)絡安全同參與”家?；踊顒?。9月22日，本屆活動當天，要引導廣大家長和學生一起學習網(wǎng)絡安全科普知識，通過家長的微信和微博推送一條網(wǎng)絡安全信息。
（六）開展成果檢驗活動。各園校要結合實際，開展一次以網(wǎng)絡安全知識為主要內(nèi)容的小知識競賽、手抄報展示、主題演講等活動，提升宣傳教育的效果。
四、活動要求
（一）加強組織領導。各園校、各單位要加強對此次活動的組織領導，主要負責同志（網(wǎng)絡和信息安全工作領導小組組長）要充分認識加強師生網(wǎng)絡安全教育的重要性，有始有終安排落實好此項活動。
（二）創(chuàng)新活動載體。要結合學生認知特點和教師培訓實際，創(chuàng)新思路開展工作，積極創(chuàng)設適合師生的學習宣傳環(huán)境和活動載體，提高活動的參與度和效果。
（三）做好宣傳總結?；顒悠陂g要及時報送信息，以大家喜聞樂見的形式開展宣傳。同時，認真做好總結，9月24日前將總結報送市教育局綜合宣傳科（局直單位、市屬學校直接報送，各園校由教育組統(tǒng)一報送）。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十五
學習宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育有高度的安全意識、有文明的網(wǎng)絡素養(yǎng)、有守法的行為習慣、有必備的防護技能的“四有好網(wǎng)民”為目的。政府主導、多方參與，在全市教育系統(tǒng)內(nèi)集中開展網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，增強廣大網(wǎng)民的網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，營造安全健康文明的網(wǎng)絡環(huán)境，保障人民群眾在網(wǎng)絡空間的合法權益，切實維護國家網(wǎng)絡安全。
共建網(wǎng)絡安全 共享網(wǎng)絡文明
20xx年9月15日至9月23日，組織開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動，普及網(wǎng)絡安全知識。
xx市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡安全宣傳周活動由xx市電化教育館負責組織開展。活動范圍為全市教育系統(tǒng)各中小學校和中職院校。
各縣市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要從實際出發(fā)，緊扣社會熱點，因地制宜，針對不同人群有選擇地組織開展活動。在策劃和組織活動時注重創(chuàng)新，包括但不限于以下形式：
在門戶網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號發(fā)布網(wǎng)絡安全相關知識;在單位放置相關內(nèi)容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報等;號召各學校創(chuàng)作以網(wǎng)絡安全為主題的墻報、黑板報等等;學校自行印制相關內(nèi)容的宣傳冊發(fā)放廣大學生家長，擴大網(wǎng)絡安全宣傳周活動的影響力。
指導全市各中職院校、中小學校開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。條件較好的學校可邀請網(wǎng)絡安全專家走進校園，以報告會形式普及網(wǎng)絡安全知識;其余學校圍繞網(wǎng)絡安全主題組織一節(jié)信息技術課，宣傳并普及網(wǎng)絡安全知識。
條件較好的學?？山M織學生成立宣傳小組，由信息技術課教師帶隊，進入人口較密集的社區(qū)、小區(qū)，利用展板等手段，宣傳并講解網(wǎng)絡安全知識，增強學生參與社會活動的能力，提高全社會的網(wǎng)絡安全防護意識和技能。
各單位對機房、網(wǎng)站、辦公計算機及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數(shù)據(jù)的處理方式是否合乎規(guī)范。
各單位要高度重視，提高認識，把網(wǎng)絡安全宣傳周作為提升教育信息化安全發(fā)展的重要抓手，進一步提升我市教育系統(tǒng)的安全防護意識和技術水平，切實推動我市教育信息化工作健康、穩(wěn)定發(fā)展。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十六
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
二、活動時間
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動安排
（一）舉辦全校大學生網(wǎng)絡安全知識競賽
9月9日至10月31日，各系組織學生參加“全國大學生網(wǎng)絡安全知識競賽”，通過網(wǎng)絡答題方式普及網(wǎng)絡安全知識。激發(fā)學生學習網(wǎng)絡安全知識興趣，提升網(wǎng)絡安全防護技能。
任務單位：院團委
（二）開展網(wǎng)絡安全教育專題活動
1、網(wǎng)站宣傳
在學院網(wǎng)站首頁開辟網(wǎng)絡安全專題，發(fā)布相關安全知識、法律法規(guī)及學院相關活動，并組織相關資料供廣大師生下載學習使用。
負責部門：黨委宣傳部
2、設計網(wǎng)絡安全宣傳櫥窗、電子標語及擺放宣傳板
在學校西區(qū)設計放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學生主要活動區(qū)域發(fā)送電子宣傳標語、擺放宣傳板，積極營造網(wǎng)絡安全文化氛圍。
任務部門：黨委宣傳部
3、微信推送
通過學校微信面向全校師生進行網(wǎng)絡安全信息推送。
任務部門：黨委宣傳部
4、校園廣播宣傳
活動期間，校園廣播站廣播有關網(wǎng)絡安全的常識，提高師生網(wǎng)絡安全意識。
任務部門：黨委宣傳部
5、團日主題班會
各系部根據(jù)實際情況，組織開展“網(wǎng)絡安全宣傳周”團日教育活動，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學生學習網(wǎng)絡安全知識，提升網(wǎng)絡安全意識。
任務部門：學生處、院團委
四、工作要求
1、高度重視，加強組織領導。舉辦網(wǎng)絡安全周活動是貫徹落實中央關于網(wǎng)絡安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。
2、突出主題，注重工作實效。要緊緊圍繞活動主題，將網(wǎng)絡安全教育與學生思想政治教育、文明校園建設、維護校園穩(wěn)定等工作有機結合，提升工作的針對性與實效性，營造校園安全上網(wǎng)、依法上網(wǎng)的良好氛圍。
3、加強協(xié)作，建立長效機制。以安全周為契機，探索建立青少年學生網(wǎng)絡安全教育長效機制。推動相關內(nèi)容納入新生教育、課程教育、團日活動和課外實踐活動，完善網(wǎng)絡安全教育工作體系，切實增強教育實效。
4、嚴守規(guī)定，務實高效。要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十七
越來越多的商務樓開始采用寬帶網(wǎng)（光纖到樓）方式，向租戶提供接入服務。大樓物業(yè)向租戶提供100m以下帶寬，供商務樓用戶采用共享或獨享帶寬的方式接入。
入戶的每條線路僅可供一臺電腦上網(wǎng)，無法實現(xiàn)局域網(wǎng)共享一條線路同時上網(wǎng)。從技術角度而言，用戶必須要投入路由器設備進行網(wǎng)絡地址翻譯，才可以實現(xiàn)局域網(wǎng)共享上網(wǎng)；由于入戶的線路另一端都直接連在大樓的主干交換機上，因而造成大樓內(nèi)部這一開放的網(wǎng)絡環(huán)境存在很大的安全隱患：
對于在本地搭建網(wǎng)站，設立電子郵箱、xx和xx等應用服務器的用戶，由于擁有固定不變的靜態(tài)ip地址，因此網(wǎng)絡更容易受到來自外部的惡意攻擊和入侵。
那么，如何保護公司的數(shù)據(jù)安全呢？
大廈內(nèi)使用寬帶資源的公司在其內(nèi)部交換機與大廈交換機之間加裝防火墻產(chǎn)品后，用戶可以直接通過防火墻產(chǎn)品迅速建立高速上網(wǎng)通道，并對此通道進行安全管理與安全控制，可以方便有效地滿足客戶的上網(wǎng)需要，同時伴隨著安全需求，而且無需再投入昂貴的路由器設備，降低了用戶的網(wǎng)絡建設門檻。
防火墻放置于大廈樓層交換機與各公司交換機或集線器之間，使防火墻成為控制公司內(nèi)部網(wǎng)絡訪問的唯一通道，可以保證該公司整個網(wǎng)絡的安全。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十八
多年來，我校十分重視學校食品安全工作，取得了顯著成效。為響應上級關于“學校食品安全和學生接送車輛專項治理活動”指示精神，特制定我校此專項治理活動方案如下：
1、進一步規(guī)范我校食堂、小賣部的經(jīng)營行為，做到證照齊全。
2、加強從業(yè)人員管理，進一步增強從業(yè)人員的安全責任意識，保證我校食品衛(wèi)生安全從業(yè)人員和主管領導持有有效《健康證》。
3、加強食品及原材料采購、貯存、加工、出售等過程管理，不斷提高我校食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生飲食安全。
4、加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生良好的飲食衛(wèi)生習慣，提高食品安全防范能力。
5、加大對全體學生及家長交通安全知識的宣傳教育力度，增強家長及學生乘車安全意識。做到自覺不乘從超員、超速、“三無”、拖拉機、農(nóng)用車等危險車輛上下學。
按照上級專項治理工作有關要求，我校成立食品安全和學生接送車輛專項治理工作領導小組，組長校長擔任；成員包括全體班子成員。領導小組負責指導我校嚴格執(zhí)行《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，認真落實學校食堂和小賣部管理的各項規(guī)章制度，督導檢查我校食品安全工作并對存在問題提出整改意見。
（一）動員部署階段。此階段，我校將及時召開三個會，即領導班子會議、全體教職工會議、全體學生會議。將上級有關會議精神傳達到全體師生，制定我校專項治理工作方案，細化責任目標，成立專項治理工作領導小組，廣泛開展宣傳教育活動，利用校園廣播、板報、主題班會、校信通等多種形式進行廣泛宣傳教育活動，提高廣大師生及家長的安全防范意識。
（二）自查自糾階段。在此階段，我校將按照上級有關要求，積極開展自查自糾活動，認真查找我校在食品安全工作和住宿生周假回家、周日返校中可能存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并建立好自查整改臺帳和相關檔案。
（三）全面動員、深入排查，提升安全、衛(wèi)生水平。在此階段，我校專項治理工作領導小組，將按照上級有關要求，對食堂、小賣部、學校大門口等關鍵部位進行深入細致的整治。
（四）全面總結階段。對全校整個階段的活動情況進行全面細致總結。對表現(xiàn)好的處室進行表彰，對存在問題的單位進行批評整改。
1、召開會議。主要是在動員階段、自查之后、全面深入、總結動員時，用來對上段工作的總結、對下段工作的布置。
2、全面排查。主要是在自查階段、深入排查階段。排查時，參與部門要做到深入仔細，不留死角，建立排查臺帳。對制度方面、設施方面、人員方面等存在的問題進行全面排查。發(fā)現(xiàn)問題及時下發(fā)整改通知單進行限期處理。
3、簽訂責任書。主要是在動員階段、自查階段，要求全體教職工簽訂責任書，層層分解責任，使責任明確。
4、板報、廣播、校信通。主要是在宣傳發(fā)動階段對全體師生食品安全相關知識的宣傳教育、溫馨提示。
5、懸掛橫幅、張貼標語。主要是在宣傳發(fā)動階段在校門口附近，制造輿論、營造氛圍。
6、其他方式。結合實際工作需要，靈活采取其他方式。但是，不論什么方式，都必須服務于實際工作需要。
總之，在食品安全和學生接送車輛專項治理活動中，我校一定要提高認識、目標明確、措施得力、消除隱患，使食品安全為學校教育教學服務，為建設和諧平安校園做出應的的積極的。貢獻。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十九
__年9月18日至9月24日。
二、活動主題
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
三、重點內(nèi)容
(一)深入宣傳中央網(wǎng)絡安全和信息化領導小組成立以來，國家網(wǎng)絡安全頂層設計、法規(guī)制度、技術創(chuàng)新、標準規(guī)范、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳教育、國際合作等方面取得重大成就。
(二)深入宣傳貫徹《網(wǎng)絡安全法》和《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī)定》等法律法規(guī)，進一步營造依法辦網(wǎng)、文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)的良好氛圍。
(三)編制發(fā)放宣傳教育材料，推動媒體、企業(yè)、社會團體廣泛開展網(wǎng)絡安全宣傳普及工作。通過舉辦展覽、論壇知識競賽等多種形式，以及報刊、電視臺、網(wǎng)站等傳播渠道，發(fā)動全民廣泛參與網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，普及網(wǎng)絡安全知識，加強個人信息保護，提升社會網(wǎng)絡安全意識和防護技能。
四、活動方式
各市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要結合本單位實際，針對不同的對象有選擇地組織開展活動。結合社會熱點和百姓民生，進一步創(chuàng)新活動和宣傳形式，加強交互性、體驗性、趣味性，重點策劃和組織系列活動，包括但不限于以下形式：
(一)組織宣傳活動。各單位可通過邀請網(wǎng)絡安全方面的專家，組織網(wǎng)絡安全知識專題講座，普及網(wǎng)絡安全知識;各單位門戶網(wǎng)站上應開辟網(wǎng)絡安全宣傳專欄，發(fā)布網(wǎng)絡安全有關知識;張貼與本次活動有關的宣傳條幅、宣傳海報等。
(二)網(wǎng)絡安全隱患排查。各單位對機房設備和網(wǎng)站及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排查可能存在的安全隱患，同時對辦公用計算機進行安全排查，重點檢查涉密文件的處理方式是否合乎規(guī)范。
(三)開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。省委網(wǎng)信辦、省公安廳、省教育廳將會在宣傳周活動期間指導全省各中小學校、中職院校和高校開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。各學校應不定期組織學生學習網(wǎng)絡安全知識或防護技能，參觀網(wǎng)絡安全設施等。
(四)開展大學生網(wǎng)絡安全知識競賽。本屆大學生網(wǎng)絡安全知識競賽由中共陜西省委網(wǎng)信辦、陜西省教育廳聯(lián)合主辦，各高校以“普及網(wǎng)絡安全知識，提高師生網(wǎng)絡素養(yǎng)”為主題，開展陜西省第二屆“網(wǎng)安啟明星”大學生網(wǎng)絡安全知識競賽。競賽在全省所有高校(含駐地軍校)在校大學生中開展。初賽各高校自行組織;復賽在9月上旬，選擇四所高校作為復賽點，每個賽點選出3支代表隊，共12支隊伍進入決賽;決賽在9月22日舉行。
(五)舉辦網(wǎng)絡安全征文活動。各市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位應積極組織參與由陜西省委網(wǎng)信辦組織開展的“網(wǎng)聚安全”(具體活動方案詳見附件)有獎征文活動。征文時間：即日起至9月5日，征文包括文章類、公益廣告類、微視頻類。獲獎作品將在報刊、雜志、電臺、電視臺、各類電子屏和網(wǎng)站上刊載、展播、推送。
(六)陜西省“網(wǎng)絡法治進校園”高校普法宣傳活動。9月21日，中共陜西省委網(wǎng)信辦、陜西省教育廳舉辦陜西省“網(wǎng)絡法治進校園”高校普法宣傳員培訓班。組織全省高校法治宣傳負責人和網(wǎng)絡安全負責人開展網(wǎng)絡法律法規(guī)知識培訓，邀請有關專家圍繞文明上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、依法辦網(wǎng)等法律法規(guī)進行解讀，培養(yǎng)各高校網(wǎng)絡法律法規(guī)宣傳輔導員，為下一階段開展網(wǎng)絡安全法律法規(guī)普法宣傳、推進“網(wǎng)絡法治進校園”等活動提供師資力量。
五、工作要求
(一)加強領導，提前謀劃。各地各單位要深刻認識網(wǎng)絡安全意識和技能培養(yǎng)工作的重要性和緊迫性，將網(wǎng)絡安全宣傳周活動列入重要議事日程，加強領導，提前謀劃，認真制定活動方案。在國家網(wǎng)絡安全宣傳周期間積極組織開展網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，切實辦好網(wǎng)絡安全宣傳周。
(二)突出實效，形成聲勢?；顒悠陂g統(tǒng)一使用“國家網(wǎng)絡安全宣傳周”標識，突出宣傳周主題和宣傳重點。充分利用網(wǎng)站、報刊和各類新媒體平臺，進行廣泛宣傳，擴大覆蓋面，提高影響力，普及網(wǎng)絡安全防護技能，提升師生的網(wǎng)絡安全意識。
(三)做好總結，表彰先進。宣傳周結束后，我廳將評選一批優(yōu)秀作品報省委網(wǎng)信辦。省委網(wǎng)信辦將集中表彰和獎勵一批網(wǎng)絡安全先進典型和作品。各地各單位要做好網(wǎng)絡安全宣傳周的總結，并將總結情況于9月24日(星期日)前報省教育信息化管理中心。
請各市(區(qū))地各單位確定一名宣傳周活動聯(lián)絡人，于9月10日(星期日)前將聯(lián)絡人名單、聯(lián)系方式以及本地本單位宣傳周活動方案報省教育信息化管理中心。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇一
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網(wǎng)絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學校中已有網(wǎng)絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網(wǎng)絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡防火墻規(guī)則。
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內(nèi)部網(wǎng)絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網(wǎng)絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網(wǎng)絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網(wǎng)絡中的所有設備，網(wǎng)絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡管理員遠程管理接入網(wǎng)絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網(wǎng)絡安全意識。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇二
一、安全工作：
（一）消防安全
為貫徹《中華人民共和國消防法》，結合構筑社會消防安全“防火墻”工程，重點是提高各學校、單位檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生和消防宣傳教育培訓的“四個能力”。
1、提高廣大師生員工檢查消除火災隱患能力，切實做到“消防安全自查、火災隱患自除”。
2、提高師生和員工（主要是教師和員工，不提倡學生參與滅火）組織撲救初起火災能力，切實做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。
3、提高組織人員疏散逃生能力，加強應急疏散演練，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。
4、提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
（二）交通安全
1、加強師生交通安全知識教育。交通安全教育是解決交通事故的有效途徑。只有有了很好的交通安全知識和自我防衛(wèi)意識，才能確保交通的安全。各學校要定期開展交通安全教育，學習交通安全知識，提高師生交通安全意識。
2、加強對師生的交通安全管理。嚴格執(zhí)行《中華人民共和國道路交通法實施條例》中關于：“不滿十二歲的兒童不準在道路上騎自行車”的相關規(guī)定；同時，加強對學校中教師私車進入校園的管理，規(guī)定時間、規(guī)定路線、規(guī)定停車場地，確保師生安全。
3、加強家長的交通安全意識。學校要通過各種方式對廣大家長加強教育，通過簽定《告家長書》等，明確家長在監(jiān)護學生交通安全，特別是禁止乘坐無證無牌機動車方面的責任。
4、加強校車的管理，完善校車管理使用的各項規(guī)章制度。
5、積極配合相關部門，完善學校門口交通警示標識標牌的設制工作；積極主動配合相關執(zhí)法部門對無證無牌機動車的清理整治工作。
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校園網(wǎng)絡安全實施方案篇三
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網(wǎng)絡安全。學校最需要在以下幾個方面注意：
1、鏈接安全
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
2、未知設備
不光是學校中已有網(wǎng)絡設備需要確保安全，還有各種byod設備，這要求學校在網(wǎng)絡層面加強防護，而不僅僅是在設備層面。
解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設備。
3、過時技術
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡防火墻規(guī)則。
4、用戶誤操作
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內(nèi)部網(wǎng)絡。
解決方法：對不同用戶設置不同文件訪問權限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權限;開啟用戶登錄驗證服務，設置文件訪問白名單。
5、沒有備份
一旦發(fā)生網(wǎng)絡入侵攻擊，可能會導致整個學校網(wǎng)絡崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。
解決方法：系統(tǒng)定期設置災難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網(wǎng)絡中的所有設備，網(wǎng)絡管理員不僅可以知道每個設備的所有者和定位信息，還能了解該設備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應用程序。最重要的是，不需要在設備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡管理員遠程管理接入網(wǎng)絡的設備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網(wǎng)絡安全意識。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇四
你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護無線網(wǎng)絡安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風險。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡上、訪問你的文件。
雖然無線網(wǎng)絡一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。
這個設備把你網(wǎng)絡上的計算機連接到互聯(lián)網(wǎng)。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：
（1）支持最不容易被的密碼；
（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡外面未經(jīng)授權、過于好奇的人看見；
（3）防止任何人通過未經(jīng)授權的計算機進入網(wǎng)絡。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應用于如今的網(wǎng)絡中。它們的設置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設備。請注意：款式較老或價格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。
可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點（又叫熱點），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。
同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項目團隊等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡密碼。
你可以通過這個辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇五
根據(jù)x省教育廳下發(fā)的《關于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網(wǎng)絡安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關要求，在校領導的安排部署下，在相關部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網(wǎng)絡安全知識宣傳教育活動，通過網(wǎng)絡安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網(wǎng)絡安全風險和金融網(wǎng)絡風險的防御能力。學生通過網(wǎng)絡安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網(wǎng)站，學會讓網(wǎng)絡幫助自己的學習，用網(wǎng)絡開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網(wǎng)絡多方位的提升自己。
我校網(wǎng)絡安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網(wǎng)絡安全知識：
1、我校在教學樓和大門口等地方懸掛了網(wǎng)絡安全宣傳標語橫幅，有效渲染了網(wǎng)絡安全知識學習氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺宣傳網(wǎng)絡安全知識，及網(wǎng)絡安全宣傳活動情況。
3、通過我校法制教育大會向全體學生講述了網(wǎng)絡安全知識。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學預防兒童意外傷害知識競賽》，讓學校了解更多的網(wǎng)絡安全知識。
5、在我校網(wǎng)站信息技術資訊欄目發(fā)布了多篇網(wǎng)絡安全知識
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇六
今年國家網(wǎng)絡安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網(wǎng)絡安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡安全法》及相關配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡安全知識，提升網(wǎng)絡安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡環(huán)境，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
(一)舉辦大學生網(wǎng)絡安全知識競賽
各學院分別組織開展“全國大學生網(wǎng)絡安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網(wǎng)絡安全知識答題闖關”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡答題方式，普及網(wǎng)絡安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網(wǎng)絡安全知識興趣，提升網(wǎng)絡安全防護技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關網(wǎng)址：
(二)開展網(wǎng)絡安全宣傳體驗活動
網(wǎng)絡管理與信息服務中心要結合實際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強網(wǎng)絡安全防護技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊聯(lián)系，結合實際情況通過實地參觀的形式提高網(wǎng)絡工作人員的網(wǎng)絡安全意識，增強工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡安全教育主題日活動
各單位要把9月18日網(wǎng)絡安全教育主題日作為加強師生網(wǎng)絡安全教育的有利契機，結合實際認真制定活動方案，設計組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網(wǎng)絡素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡安全周活動是學習貫徹習近平網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡中心和保衛(wèi)處加強與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關內(nèi)容納入新生教育，切實增強教育實效。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇七
為進一步加強和改進街道網(wǎng)絡安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作的領導權、主動權，明確黨工委領導班子、干部的網(wǎng)絡安全工作責任，根據(jù)上級文件要求結合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長
成員：
同時，各社區(qū)要相應成立網(wǎng)絡安全工作組，全面負責社區(qū)網(wǎng)絡安全具體工作。
1.負責貫徹落實上級網(wǎng)絡工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負責”的原則，加強網(wǎng)絡安全工作的領導，落實工作責任。
2.嚴格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡安全運行。
3.負責開展網(wǎng)絡安全的工作檢查。
4.負責統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡安全事件應急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡安全相關應急處置工作。
領導小組下設辦公室，辦公室設在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負責網(wǎng)絡安全相關事務工作，領導小組人員如有變動，由有關人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，牢牢掌握網(wǎng)絡安全工作領導權、管理權、話語權，確保網(wǎng)絡空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡空間最強音，形成共同防范社會風險、共同構筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權安全。
（一）加強網(wǎng)絡安全統(tǒng)籌部署
加強網(wǎng)絡安全領導小組的統(tǒng)籌領導，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡安全工作責任制實施細則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡安全工作作出部署。
（二）推進網(wǎng)絡安全學習教育
組織中心組成員積極學習《網(wǎng)絡安全和信息化政策匯編》，開設網(wǎng)絡安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
（三）強化網(wǎng)絡安全宣傳教育
重視社區(qū)文化建設，開展豐富多樣的網(wǎng)絡安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網(wǎng)絡安全法》
進一步完善相關網(wǎng)絡安全有關制度和標準規(guī)范。持續(xù)推進網(wǎng)絡安全監(jiān)測預警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護能力
研究制定網(wǎng)絡安全應急預案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機制，加強數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡安全保障機制
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇八
為進一步推動我校網(wǎng)絡安全建設，加強網(wǎng)絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡安全宣傳周活動實施方案的通知》（_委網(wǎng)辦發(fā)文[20__]_號）和《遼寧省教育廳辦公室關于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡安全宣傳活動周活動實施方案的通知》（遼教電[20__]149號）精神，我校決定開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
一、指導思想
以學習宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
二、活動時間和主題
時間：9月19日-25日
主題：網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學校開展一次“網(wǎng)絡安全進校園”體驗活動。
三、活動形式
本次網(wǎng)絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網(wǎng)絡安全宣傳專欄。各學院及相關部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報欄宣傳網(wǎng)絡安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡安全教育宣傳片?，F(xiàn)代教育技術中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機房，由相關教師介紹校園網(wǎng)絡的安全設備及相關技術。各學院可與現(xiàn)代教育技術中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡安全知識競賽。各學院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡安全知識，加強網(wǎng)絡安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
四、活動要求
1.加強組織領導。各基層黨委（黨總支）要高度重視網(wǎng)絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡安全教育。
3.建立長效機制。各基層黨委（黨總支）要以網(wǎng)絡安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡安全工作，推動相關內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。各相關部門、學院要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結束后認真總結分析，形成總結報告，于9月28日前將電子版報送宣傳部郵箱。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇九
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。
客戶利益層面的溝通要點
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現(xiàn)，設備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術和服務的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產(chǎn)品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關鍵點
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟條件好的消費者干脆選擇經(jīng)營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經(jīng)濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預算，提高單值。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十
為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協(xié)會應對網(wǎng)絡安全問題的能力，維護協(xié)會網(wǎng)絡安全，保障協(xié)會各項工作正常開展，特制定本網(wǎng)絡安全監(jiān)督方案。
協(xié)會成立網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作領導小組，由會長擔任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導綜合部負責，協(xié)會網(wǎng)站管理人員任值班組員。發(fā)生網(wǎng)絡安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。
1. 每日進行協(xié)會官網(wǎng)、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設置病毒提醒及定時清除機制，保障協(xié)會網(wǎng)絡日常安全。
2. 調(diào)整web管理外網(wǎng)口，關閉官網(wǎng)過時外鏈，篩查官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。
3. 修改協(xié)會郵箱、官網(wǎng)后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協(xié)會網(wǎng)絡運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數(shù)字、大小寫字母和特殊字符)進行設定，杜絕弱口令。
4. 協(xié)會辦公電腦不訪問跟工作無關的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，關閉有安全隱患的無線設備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5. 增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數(shù)。
6. 增加官網(wǎng)訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。
7. 強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認口令。
出現(xiàn)網(wǎng)絡安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網(wǎng)站安全技術負責人。值班人員根據(jù)問題網(wǎng)絡，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協(xié)調(diào)網(wǎng)站安全負責人、或上級主管部門共同解決。
協(xié)會網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作實行組長負責制和責任追究制。對于在網(wǎng)絡安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協(xié)會網(wǎng)絡安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關責任人給予黨紀行政處分。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十一
為增強師生網(wǎng)絡安全意識，共建網(wǎng)絡安全，共享網(wǎng)絡文明，提高網(wǎng)絡安全防護技能，加強網(wǎng)絡安全管理，貫徹落實省、市、縣網(wǎng)信辦關于該項活動的.件要求，現(xiàn)將我縣教育系統(tǒng)開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動的有關事項安排如下：
2018年9月19日至25日。
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
（一）依托絳縣教育局及學校門戶網(wǎng)站或微信公眾號開設網(wǎng)絡安全教育專題或?qū)凇?BR> （二）在學校明顯位置懸掛、張貼網(wǎng)絡安全宣傳標語、網(wǎng)絡安全宣傳海報，擺放宣傳展板。
（三）活動周期間，結合信息技術課程，以專題講座、主題班會、手抄報等靈活多樣的形式，開展網(wǎng)絡安全教育，使廣大師生逐步掌握識別和應對網(wǎng)絡詐騙、保護個人隱私等網(wǎng)絡安全常識。
（四）網(wǎng)絡安全宣傳周活動口號標語：“共享網(wǎng)絡安全，共建網(wǎng)絡文明”；“營造良好網(wǎng)絡環(huán)境，呵護青少年健康成長”；“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”；“文明上網(wǎng)從我做起”等。
（一）堅決執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、講排場和各種形式主義。
（二）各學校要高度重視此次宣傳活動，制定切實可行、實用高效的活動方案，盡快安排部署此項工作。
（三）活動要突出宣傳周主題積極利用學校的多媒體設備，開展線上、線下宣傳活動同，提倡形式多樣，鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新。
（四）各單位務于9月26日前，將本次活動方案、總結報告（活動照片或網(wǎng)絡截圖等）報至縣教育局電教館。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十二
為進一步推動我校網(wǎng)絡安全建設，加強網(wǎng)絡安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡環(huán)境，按照相關文件精神，我校決定開展網(wǎng)絡安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
以宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡安全。
時間：20xx年xx月xx日
主題：網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
本次網(wǎng)絡安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式。
1.開辦網(wǎng)絡安全宣傳專欄。各部門要充分利用校園網(wǎng)或微信宣傳網(wǎng)絡安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡安全教育宣傳片?，F(xiàn)代教育技術中心負責為各部門提供安全技術服務，由相關技術人員介紹校園網(wǎng)絡的安全設備及相關技術。各部門可與現(xiàn)代教育技術中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡安全知識競賽。各部門可組織廣大師生開展各種類型的'網(wǎng)絡安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡安全知識，加強網(wǎng)絡安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡安全知識，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單。通過校園官方微信制作電子版網(wǎng)絡安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。
1.加強組織領導。各部門要高度重視網(wǎng)絡安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。
2.務求取得實效。各部門要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡安全教育。
3.建立長效機制。要以網(wǎng)絡安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡安全工作，推動相關內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡安全教育長效工作機制。
4.做好相關工作。要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結束后認真總結分析，911形成總結報告，于xx月xx日前將電子版報送宣傳部郵箱。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十三
1、加強領導，明確責任。為確保我校網(wǎng)絡安全管理工作順利開展，學校成立了校長任組長，其他領導為成員的網(wǎng)絡信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。實行信息安全保密責任制，切實負起確保網(wǎng)絡與信息安全的責任。嚴格按照“誰主管、誰負責”、“誰主辦、誰負責”的原則，落實責任制，明確責任人和職責，細化工作措施和流程，建立完善管理制度和實施辦法，確保使用網(wǎng)絡和提供信息服務的安全。
2、健全制度，強化管理。建立健全了一系列的學校網(wǎng)絡安全管理規(guī)章制度。包括：《學校網(wǎng)絡信息安全保障措施》、《學生上機守則》、《計算機室管理制度》、《計算機室管理員職責》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制度的制定與實施，切實讓相關人員擔負起對信息內(nèi)容安全的監(jiān)督管理工作責任。學校組織全體教職工學習了上級有關網(wǎng)絡安全的文件，制定和完善了各項網(wǎng)絡安全管理制度，組織師生學習網(wǎng)絡安全管理常識，營造了網(wǎng)絡安全管理氛圍。
二、加強教師隊伍建設，建立起了一支相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡安全管理隊伍
1、網(wǎng)上內(nèi)容的發(fā)布全部由網(wǎng)絡管理員完成，工作人員素質(zhì)高、專業(yè)水平好，有強烈的責任心和責任感。網(wǎng)絡所有信息發(fā)布之前都經(jīng)分管領導審核批準。及時利用微信公共平臺發(fā)布學校熱點新聞，報道及時，內(nèi)容豐富。學校校園內(nèi)目前已經(jīng)實現(xiàn)wifi上網(wǎng)，教師無論在辦公室，操場上都可以利用移動電子設備暢游網(wǎng)海，而且我校的'網(wǎng)絡安全穩(wěn)定。學校領導對網(wǎng)絡的管理、網(wǎng)絡的安全極為重視,經(jīng)常性地聽取教師們的意見和建議。為了維護網(wǎng)絡安全穩(wěn)定的運行，學校實名上網(wǎng)制度，對每一個端口實行固定ip地址，實名上網(wǎng)不是為了監(jiān)控教師，而是為了維護網(wǎng)絡的安全、穩(wěn)定運行，共同維護好我們的網(wǎng)絡。
2、加大教師培訓力度。為了使培訓落到實處,不流于形式,學校領導每次都到親臨現(xiàn)場組織安排，現(xiàn)在我們的老師都能較熟練掌握教室電教設備的使用，能夠通過網(wǎng)絡平臺進行辦公，能從校園網(wǎng)站、遠教ip資源和教育信息網(wǎng)獲取相關教學資料，通過培訓教師的信息知識和技能有了一定的提高。使全體教師了解計算機的有關操作與應用，也使青年教師更好地將電教媒體服務于教學，從而促進了學?，F(xiàn)代化教育的有效開展。
三、提高安全責任意識，切實做好計算機維護及其病毒防范措施
由于學校計算機的不斷增多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負責學校計算機系統(tǒng)及軟件維護，由于平日能及時有效地維護，因此學校內(nèi)各計算機使用均正常，無出現(xiàn)重大故障。但目前網(wǎng)絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，要求各學校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期自動升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件。
四、大力開展文明上網(wǎng)，安全上網(wǎng)等宣傳教育
利用大課間時間，主題班會時間，積極開展“網(wǎng)絡安全，人人有責”的宣講活動。加大宣傳教育力度，增強師生網(wǎng)絡安全意識，自覺遵守信息安全管理有關法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網(wǎng)絡低俗之風，凈化網(wǎng)絡環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網(wǎng)站，不提供不健康內(nèi)容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉(zhuǎn)載違法、庸俗、格調(diào)低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網(wǎng)絡文明新風。通過印制發(fā)放網(wǎng)絡安全宣傳傳單、板報、班會等多種渠道，積極組織師生學習有關網(wǎng)絡法律法規(guī)和有關規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識，增加師生上網(wǎng)安全意識，提供自我保護能力。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十四
20__年9月17至9月23日
二、活動主題
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
三、活動形式
（一）懸掛網(wǎng)絡安全宣傳橫幅。活動期間，利用led大屏、橫幅、板報等載體刊載網(wǎng)絡安全宣傳標語，營造良好的活動氛圍。
（二）認真學習網(wǎng)絡安全知識。堅持問題導向，認真學習網(wǎng)絡安全法律法規(guī)和技術，深入學習市教育局《關于進一步加強全系統(tǒng)網(wǎng)絡與信息安全工作的通知》和《加強新媒體管理的`實施意見（試行）》。集中開展一次網(wǎng)絡安全知識學習，對路由器、u盤、電子郵箱等網(wǎng)絡和存儲設備使用的基本技能、網(wǎng)絡應急基礎知識涉密信息的存儲傳輸程序等進行培訓，提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學籍、財務等涉及關鍵基礎信息的領域要進一步加強對涉及網(wǎng)絡信息安全工作人員的培訓，提高網(wǎng)絡安全意識和防范應急能力。
（三）開展網(wǎng)絡安全知識專題宣傳活動。各園校要以信息技術課堂、板報、專欄為載體，大力宣傳網(wǎng)絡安全知識；要動員教師和家長利用微信、微博等平臺學習宣傳相關網(wǎng)絡安全知識；要結合實際自制宣傳資料、通過宣傳活動進社區(qū)等方式擴大活動的覆蓋面和影響力。
（四）召開網(wǎng)絡安全知識主題班會。要利用9月18日“校園日”活動契機，結合學生認知特點，以班級為單位召開主題班會，通過分享故事、體會和交流發(fā)言、觀看視頻等形式，重點做好網(wǎng)絡安全、防范電信詐騙、合理使用手機上網(wǎng)等方面基礎知識的普及，提高學生網(wǎng)絡安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡危險的能力。
（五）開展網(wǎng)絡安全科普教育活動。要開展“小手拉大手、網(wǎng)絡安全同參與”家?；踊顒?。9月22日，本屆活動當天，要引導廣大家長和學生一起學習網(wǎng)絡安全科普知識，通過家長的微信和微博推送一條網(wǎng)絡安全信息。
（六）開展成果檢驗活動。各園校要結合實際，開展一次以網(wǎng)絡安全知識為主要內(nèi)容的小知識競賽、手抄報展示、主題演講等活動，提升宣傳教育的效果。
四、活動要求
（一）加強組織領導。各園校、各單位要加強對此次活動的組織領導，主要負責同志（網(wǎng)絡和信息安全工作領導小組組長）要充分認識加強師生網(wǎng)絡安全教育的重要性，有始有終安排落實好此項活動。
（二）創(chuàng)新活動載體。要結合學生認知特點和教師培訓實際，創(chuàng)新思路開展工作，積極創(chuàng)設適合師生的學習宣傳環(huán)境和活動載體，提高活動的參與度和效果。
（三）做好宣傳總結?；顒悠陂g要及時報送信息，以大家喜聞樂見的形式開展宣傳。同時，認真做好總結，9月24日前將總結報送市教育局綜合宣傳科（局直單位、市屬學校直接報送，各園校由教育組統(tǒng)一報送）。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十五
學習宣傳網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡安全有關法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育有高度的安全意識、有文明的網(wǎng)絡素養(yǎng)、有守法的行為習慣、有必備的防護技能的“四有好網(wǎng)民”為目的。政府主導、多方參與，在全市教育系統(tǒng)內(nèi)集中開展網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，增強廣大網(wǎng)民的網(wǎng)絡安全意識，提升基本防護技能，營造安全健康文明的網(wǎng)絡環(huán)境，保障人民群眾在網(wǎng)絡空間的合法權益，切實維護國家網(wǎng)絡安全。
共建網(wǎng)絡安全 共享網(wǎng)絡文明
20xx年9月15日至9月23日，組織開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動，普及網(wǎng)絡安全知識。
xx市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡安全宣傳周活動由xx市電化教育館負責組織開展。活動范圍為全市教育系統(tǒng)各中小學校和中職院校。
各縣市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要從實際出發(fā)，緊扣社會熱點，因地制宜，針對不同人群有選擇地組織開展活動。在策劃和組織活動時注重創(chuàng)新，包括但不限于以下形式：
在門戶網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號發(fā)布網(wǎng)絡安全相關知識;在單位放置相關內(nèi)容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報等;號召各學校創(chuàng)作以網(wǎng)絡安全為主題的墻報、黑板報等等;學校自行印制相關內(nèi)容的宣傳冊發(fā)放廣大學生家長，擴大網(wǎng)絡安全宣傳周活動的影響力。
指導全市各中職院校、中小學校開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。條件較好的學校可邀請網(wǎng)絡安全專家走進校園，以報告會形式普及網(wǎng)絡安全知識;其余學校圍繞網(wǎng)絡安全主題組織一節(jié)信息技術課，宣傳并普及網(wǎng)絡安全知識。
條件較好的學?？山M織學生成立宣傳小組，由信息技術課教師帶隊，進入人口較密集的社區(qū)、小區(qū)，利用展板等手段，宣傳并講解網(wǎng)絡安全知識，增強學生參與社會活動的能力，提高全社會的網(wǎng)絡安全防護意識和技能。
各單位對機房、網(wǎng)站、辦公計算機及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數(shù)據(jù)的處理方式是否合乎規(guī)范。
各單位要高度重視，提高認識，把網(wǎng)絡安全宣傳周作為提升教育信息化安全發(fā)展的重要抓手，進一步提升我市教育系統(tǒng)的安全防護意識和技術水平，切實推動我市教育信息化工作健康、穩(wěn)定發(fā)展。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十六
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民
二、活動時間
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動安排
（一）舉辦全校大學生網(wǎng)絡安全知識競賽
9月9日至10月31日，各系組織學生參加“全國大學生網(wǎng)絡安全知識競賽”，通過網(wǎng)絡答題方式普及網(wǎng)絡安全知識。激發(fā)學生學習網(wǎng)絡安全知識興趣，提升網(wǎng)絡安全防護技能。
任務單位：院團委
（二）開展網(wǎng)絡安全教育專題活動
1、網(wǎng)站宣傳
在學院網(wǎng)站首頁開辟網(wǎng)絡安全專題，發(fā)布相關安全知識、法律法規(guī)及學院相關活動，并組織相關資料供廣大師生下載學習使用。
負責部門：黨委宣傳部
2、設計網(wǎng)絡安全宣傳櫥窗、電子標語及擺放宣傳板
在學校西區(qū)設計放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學生主要活動區(qū)域發(fā)送電子宣傳標語、擺放宣傳板，積極營造網(wǎng)絡安全文化氛圍。
任務部門：黨委宣傳部
3、微信推送
通過學校微信面向全校師生進行網(wǎng)絡安全信息推送。
任務部門：黨委宣傳部
4、校園廣播宣傳
活動期間，校園廣播站廣播有關網(wǎng)絡安全的常識，提高師生網(wǎng)絡安全意識。
任務部門：黨委宣傳部
5、團日主題班會
各系部根據(jù)實際情況，組織開展“網(wǎng)絡安全宣傳周”團日教育活動，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學生學習網(wǎng)絡安全知識，提升網(wǎng)絡安全意識。
任務部門：學生處、院團委
四、工作要求
1、高度重視，加強組織領導。舉辦網(wǎng)絡安全周活動是貫徹落實中央關于網(wǎng)絡安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。
2、突出主題，注重工作實效。要緊緊圍繞活動主題，將網(wǎng)絡安全教育與學生思想政治教育、文明校園建設、維護校園穩(wěn)定等工作有機結合，提升工作的針對性與實效性，營造校園安全上網(wǎng)、依法上網(wǎng)的良好氛圍。
3、加強協(xié)作，建立長效機制。以安全周為契機，探索建立青少年學生網(wǎng)絡安全教育長效機制。推動相關內(nèi)容納入新生教育、課程教育、團日活動和課外實踐活動，完善網(wǎng)絡安全教育工作體系，切實增強教育實效。
4、嚴守規(guī)定，務實高效。要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定有關要求，嚴格按照勤儉節(jié)約、務實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十七
越來越多的商務樓開始采用寬帶網(wǎng)（光纖到樓）方式，向租戶提供接入服務。大樓物業(yè)向租戶提供100m以下帶寬，供商務樓用戶采用共享或獨享帶寬的方式接入。
入戶的每條線路僅可供一臺電腦上網(wǎng)，無法實現(xiàn)局域網(wǎng)共享一條線路同時上網(wǎng)。從技術角度而言，用戶必須要投入路由器設備進行網(wǎng)絡地址翻譯，才可以實現(xiàn)局域網(wǎng)共享上網(wǎng)；由于入戶的線路另一端都直接連在大樓的主干交換機上，因而造成大樓內(nèi)部這一開放的網(wǎng)絡環(huán)境存在很大的安全隱患：
對于在本地搭建網(wǎng)站，設立電子郵箱、xx和xx等應用服務器的用戶，由于擁有固定不變的靜態(tài)ip地址，因此網(wǎng)絡更容易受到來自外部的惡意攻擊和入侵。
那么，如何保護公司的數(shù)據(jù)安全呢？
大廈內(nèi)使用寬帶資源的公司在其內(nèi)部交換機與大廈交換機之間加裝防火墻產(chǎn)品后，用戶可以直接通過防火墻產(chǎn)品迅速建立高速上網(wǎng)通道，并對此通道進行安全管理與安全控制，可以方便有效地滿足客戶的上網(wǎng)需要，同時伴隨著安全需求，而且無需再投入昂貴的路由器設備，降低了用戶的網(wǎng)絡建設門檻。
防火墻放置于大廈樓層交換機與各公司交換機或集線器之間，使防火墻成為控制公司內(nèi)部網(wǎng)絡訪問的唯一通道，可以保證該公司整個網(wǎng)絡的安全。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十八
多年來，我校十分重視學校食品安全工作，取得了顯著成效。為響應上級關于“學校食品安全和學生接送車輛專項治理活動”指示精神，特制定我校此專項治理活動方案如下：
1、進一步規(guī)范我校食堂、小賣部的經(jīng)營行為，做到證照齊全。
2、加強從業(yè)人員管理，進一步增強從業(yè)人員的安全責任意識，保證我校食品衛(wèi)生安全從業(yè)人員和主管領導持有有效《健康證》。
3、加強食品及原材料采購、貯存、加工、出售等過程管理，不斷提高我校食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生飲食安全。
4、加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生良好的飲食衛(wèi)生習慣，提高食品安全防范能力。
5、加大對全體學生及家長交通安全知識的宣傳教育力度，增強家長及學生乘車安全意識。做到自覺不乘從超員、超速、“三無”、拖拉機、農(nóng)用車等危險車輛上下學。
按照上級專項治理工作有關要求，我校成立食品安全和學生接送車輛專項治理工作領導小組，組長校長擔任；成員包括全體班子成員。領導小組負責指導我校嚴格執(zhí)行《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，認真落實學校食堂和小賣部管理的各項規(guī)章制度，督導檢查我校食品安全工作并對存在問題提出整改意見。
（一）動員部署階段。此階段，我校將及時召開三個會，即領導班子會議、全體教職工會議、全體學生會議。將上級有關會議精神傳達到全體師生，制定我校專項治理工作方案，細化責任目標，成立專項治理工作領導小組，廣泛開展宣傳教育活動，利用校園廣播、板報、主題班會、校信通等多種形式進行廣泛宣傳教育活動，提高廣大師生及家長的安全防范意識。
（二）自查自糾階段。在此階段，我校將按照上級有關要求，積極開展自查自糾活動，認真查找我校在食品安全工作和住宿生周假回家、周日返校中可能存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并建立好自查整改臺帳和相關檔案。
（三）全面動員、深入排查，提升安全、衛(wèi)生水平。在此階段，我校專項治理工作領導小組，將按照上級有關要求，對食堂、小賣部、學校大門口等關鍵部位進行深入細致的整治。
（四）全面總結階段。對全校整個階段的活動情況進行全面細致總結。對表現(xiàn)好的處室進行表彰，對存在問題的單位進行批評整改。
1、召開會議。主要是在動員階段、自查之后、全面深入、總結動員時，用來對上段工作的總結、對下段工作的布置。
2、全面排查。主要是在自查階段、深入排查階段。排查時，參與部門要做到深入仔細，不留死角，建立排查臺帳。對制度方面、設施方面、人員方面等存在的問題進行全面排查。發(fā)現(xiàn)問題及時下發(fā)整改通知單進行限期處理。
3、簽訂責任書。主要是在動員階段、自查階段，要求全體教職工簽訂責任書，層層分解責任，使責任明確。
4、板報、廣播、校信通。主要是在宣傳發(fā)動階段對全體師生食品安全相關知識的宣傳教育、溫馨提示。
5、懸掛橫幅、張貼標語。主要是在宣傳發(fā)動階段在校門口附近，制造輿論、營造氛圍。
6、其他方式。結合實際工作需要，靈活采取其他方式。但是，不論什么方式，都必須服務于實際工作需要。
總之，在食品安全和學生接送車輛專項治理活動中，我校一定要提高認識、目標明確、措施得力、消除隱患，使食品安全為學校教育教學服務，為建設和諧平安校園做出應的的積極的。貢獻。
校園網(wǎng)絡安全實施方案篇十九
__年9月18日至9月24日。
二、活動主題
網(wǎng)絡安全為人民，網(wǎng)絡安全靠人民。
三、重點內(nèi)容
(一)深入宣傳中央網(wǎng)絡安全和信息化領導小組成立以來，國家網(wǎng)絡安全頂層設計、法規(guī)制度、技術創(chuàng)新、標準規(guī)范、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳教育、國際合作等方面取得重大成就。
(二)深入宣傳貫徹《網(wǎng)絡安全法》和《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī)定》等法律法規(guī)，進一步營造依法辦網(wǎng)、文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)的良好氛圍。
(三)編制發(fā)放宣傳教育材料，推動媒體、企業(yè)、社會團體廣泛開展網(wǎng)絡安全宣傳普及工作。通過舉辦展覽、論壇知識競賽等多種形式，以及報刊、電視臺、網(wǎng)站等傳播渠道，發(fā)動全民廣泛參與網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，普及網(wǎng)絡安全知識，加強個人信息保護，提升社會網(wǎng)絡安全意識和防護技能。
四、活動方式
各市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位要結合本單位實際，針對不同的對象有選擇地組織開展活動。結合社會熱點和百姓民生，進一步創(chuàng)新活動和宣傳形式，加強交互性、體驗性、趣味性，重點策劃和組織系列活動，包括但不限于以下形式：
(一)組織宣傳活動。各單位可通過邀請網(wǎng)絡安全方面的專家，組織網(wǎng)絡安全知識專題講座，普及網(wǎng)絡安全知識;各單位門戶網(wǎng)站上應開辟網(wǎng)絡安全宣傳專欄，發(fā)布網(wǎng)絡安全有關知識;張貼與本次活動有關的宣傳條幅、宣傳海報等。
(二)網(wǎng)絡安全隱患排查。各單位對機房設備和網(wǎng)站及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排查可能存在的安全隱患，同時對辦公用計算機進行安全排查，重點檢查涉密文件的處理方式是否合乎規(guī)范。
(三)開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。省委網(wǎng)信辦、省公安廳、省教育廳將會在宣傳周活動期間指導全省各中小學校、中職院校和高校開展“網(wǎng)絡安全知識進課堂”活動。各學校應不定期組織學生學習網(wǎng)絡安全知識或防護技能，參觀網(wǎng)絡安全設施等。
(四)開展大學生網(wǎng)絡安全知識競賽。本屆大學生網(wǎng)絡安全知識競賽由中共陜西省委網(wǎng)信辦、陜西省教育廳聯(lián)合主辦，各高校以“普及網(wǎng)絡安全知識，提高師生網(wǎng)絡素養(yǎng)”為主題，開展陜西省第二屆“網(wǎng)安啟明星”大學生網(wǎng)絡安全知識競賽。競賽在全省所有高校(含駐地軍校)在校大學生中開展。初賽各高校自行組織;復賽在9月上旬，選擇四所高校作為復賽點，每個賽點選出3支代表隊，共12支隊伍進入決賽;決賽在9月22日舉行。
(五)舉辦網(wǎng)絡安全征文活動。各市(區(qū))教育局、各學校、各有關單位應積極組織參與由陜西省委網(wǎng)信辦組織開展的“網(wǎng)聚安全”(具體活動方案詳見附件)有獎征文活動。征文時間：即日起至9月5日，征文包括文章類、公益廣告類、微視頻類。獲獎作品將在報刊、雜志、電臺、電視臺、各類電子屏和網(wǎng)站上刊載、展播、推送。
(六)陜西省“網(wǎng)絡法治進校園”高校普法宣傳活動。9月21日，中共陜西省委網(wǎng)信辦、陜西省教育廳舉辦陜西省“網(wǎng)絡法治進校園”高校普法宣傳員培訓班。組織全省高校法治宣傳負責人和網(wǎng)絡安全負責人開展網(wǎng)絡法律法規(guī)知識培訓，邀請有關專家圍繞文明上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、依法辦網(wǎng)等法律法規(guī)進行解讀，培養(yǎng)各高校網(wǎng)絡法律法規(guī)宣傳輔導員，為下一階段開展網(wǎng)絡安全法律法規(guī)普法宣傳、推進“網(wǎng)絡法治進校園”等活動提供師資力量。
五、工作要求
(一)加強領導，提前謀劃。各地各單位要深刻認識網(wǎng)絡安全意識和技能培養(yǎng)工作的重要性和緊迫性，將網(wǎng)絡安全宣傳周活動列入重要議事日程，加強領導，提前謀劃，認真制定活動方案。在國家網(wǎng)絡安全宣傳周期間積極組織開展網(wǎng)絡安全宣傳教育活動，切實辦好網(wǎng)絡安全宣傳周。
(二)突出實效，形成聲勢?；顒悠陂g統(tǒng)一使用“國家網(wǎng)絡安全宣傳周”標識，突出宣傳周主題和宣傳重點。充分利用網(wǎng)站、報刊和各類新媒體平臺，進行廣泛宣傳，擴大覆蓋面，提高影響力，普及網(wǎng)絡安全防護技能，提升師生的網(wǎng)絡安全意識。
(三)做好總結，表彰先進。宣傳周結束后，我廳將評選一批優(yōu)秀作品報省委網(wǎng)信辦。省委網(wǎng)信辦將集中表彰和獎勵一批網(wǎng)絡安全先進典型和作品。各地各單位要做好網(wǎng)絡安全宣傳周的總結，并將總結情況于9月24日(星期日)前報省教育信息化管理中心。
請各市(區(qū))地各單位確定一名宣傳周活動聯(lián)絡人，于9月10日(星期日)前將聯(lián)絡人名單、聯(lián)系方式以及本地本單位宣傳周活動方案報省教育信息化管理中心。