一個(gè)好的計(jì)劃能夠指明目標(biāo)和路徑，增加任務(wù)的完成成功率。計(jì)劃不是僵化的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，保持靈活性。以下是小編整理的一些計(jì)劃制定的常見(jiàn)問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇一
1、扎實(shí)有序推進(jìn)民生工程。
進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保工作。嚴(yán)格按照規(guī)定開(kāi)展城鄉(xiāng)低保年審和動(dòng)態(tài)管理。對(duì)農(nóng)村低保進(jìn)行重新洗牌，全縣共調(diào)出城鄉(xiāng)低保4025人，調(diào)進(jìn)4132人。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)低保應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退，城鄉(xiāng)低保政策落實(shí)更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農(nóng)村低保17516戶、38107人。適時(shí)提高了一、二類(lèi)低保人員的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高幅度達(dá)30%和20%。上半年共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金3800萬(wàn)元。積極開(kāi)展應(yīng)急求助工作試點(diǎn)，建立急難對(duì)象主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)制。
進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作，規(guī)范“一站式”網(wǎng)上服務(wù)，實(shí)行醫(yī)前、醫(yī)中、醫(yī)后救助，全額資助五保戶和“三無(wú)”對(duì)象等困難群體參加新農(nóng)合和城鎮(zhèn)醫(yī)保。
繼續(xù)落實(shí)五保供養(yǎng)制度，提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。今年分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)年人均2200元，集中供養(yǎng)年人均3000元。上半年發(fā)放五保供養(yǎng)資金1150萬(wàn)元。通過(guò)進(jìn)一步完善五保老人護(hù)理措施，使他們得到更多關(guān)懷。
全面完成了農(nóng)村住房保險(xiǎn)工作。全縣共登記投保農(nóng)村住房229495戶，投入經(jīng)費(fèi)367.192萬(wàn)元，全部由財(cái)政承擔(dān)。到6月底，已有投保農(nóng)戶30戶申請(qǐng)賠保。
農(nóng)村五保供養(yǎng)機(jī)構(gòu)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年全縣敬老院建設(shè)任務(wù)是新增床位500張，在推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)上，堅(jiān)持早部署，早動(dòng)員，分解任務(wù)，明確責(zé)任。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)涉及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中新建3所，擴(kuò)建有3所。通過(guò)積極爭(zhēng)取，敬老院建設(shè)補(bǔ)助資金達(dá)到1.66萬(wàn)元/床位。目前，已有3所敬老院動(dòng)工建設(shè)，其余3鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院正在招投標(biāo)。
2、扎實(shí)開(kāi)展雙擁合格單位創(chuàng)建活動(dòng)，全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫安置政策。圍繞創(chuàng)建合格單位標(biāo)準(zhǔn)，已初步檢查驗(yàn)收20xx年度雙擁合格單位65個(gè)。積極開(kāi)展節(jié)日走訪慰問(wèn)活動(dòng),及時(shí)全額兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。
3、妥善安置受災(zāi)困難群眾的冬季生活，上半年全縣共發(fā)放救災(zāi)資金227萬(wàn)元，救助受災(zāi)困難群眾11350人次，做好汛期應(yīng)急值守。
4、認(rèn)真做好第九屆村民委員會(huì)換屆選舉的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，結(jié)合我縣實(shí)際出臺(tái)了換屆選舉工作實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)組和督導(dǎo)組，加強(qiáng)對(duì)選舉工作的指導(dǎo)。
5、有序推進(jìn)民政項(xiàng)目建設(shè)，按照規(guī)劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計(jì)劃進(jìn)行施工中，縣社會(huì)救助站已竣工。
1、對(duì)發(fā)放類(lèi)的民政民生工程，重點(diǎn)是抓好及時(shí)足額發(fā)放和督查工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差，確保資金發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確，完善規(guī)范資料臺(tái)帳。對(duì)建設(shè)類(lèi)的民政民生工程，當(dāng)前是加快招投標(biāo)進(jìn)度，力爭(zhēng)盡早開(kāi)工建設(shè)，適時(shí)調(diào)度。初步建立起低保信息核對(duì)機(jī)制。
2、認(rèn)真抓好第九屆村委員會(huì)換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個(gè)村和19個(gè)街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓(xùn)工作。
3、全面完成民政項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)盡早投入使用。
4、開(kāi)展?fàn)幭冗M(jìn)位活動(dòng)，梳理工作亮點(diǎn)，積極向上級(jí)主管部門(mén)推薦申報(bào)相關(guān)命名活動(dòng)。
5、按照全年工作計(jì)劃，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有力有序地推進(jìn)其它各項(xiàng)民政工作。
公司下年度工作計(jì)劃
上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告
2016經(jīng)典的下年財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
在汽車(chē)維修公司年終總結(jié)會(huì)議上年終講話
旅店員工今年工作匯報(bào)總結(jié)及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風(fēng)情展社會(huì)征集啟事
關(guān)于做好年終工作總結(jié)和工作計(jì)劃的通知
關(guān)于部門(mén)工作計(jì)劃
工作計(jì)劃和工作總結(jié)
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇二
鄉(xiāng)婦聯(lián)緊緊圍繞區(qū)婦聯(lián)下達(dá)的'年初目標(biāo)考核細(xì)則，在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，解放思想，創(chuàng)新思路，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，為推動(dòng)鄉(xiāng)婦女工作上新的臺(tái)階，上半年主要開(kāi)展了以下工作：
1、針對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，配合勞動(dòng)保障所、農(nóng)技站開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)，積極協(xié)調(diào)新辦服裝企業(yè)安排女勞動(dòng)力，如廣大鞋業(yè)、雨琪服飾、蘇州嵐斕制衣上半年招收女工百余名。
2、積極幫助創(chuàng)業(yè)女性申請(qǐng)小額貸款。
3、與鄉(xiāng)農(nóng)技站對(duì)有培訓(xùn)需求女種植戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。分別結(jié)合各村發(fā)展實(shí)際對(duì)各村留守婦女開(kāi)展了“大棚蔬菜種植技術(shù)”、“水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)”、“水稻病蟲(chóng)預(yù)防”等內(nèi)容豐富的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。
1、利用“三八“維權(quán)周，落實(shí)“六五“普法規(guī)劃，配合鄉(xiāng)司法、綜治辦開(kāi)展了一期《婦女權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》宣傳教育活動(dòng)。
2、響應(yīng)區(qū)婦聯(lián)提出的“五月感恩母愛(ài)”號(hào)召，開(kāi)展了“濃情五月感恩母親”為主題的系列活動(dòng)，開(kāi)展生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為媽媽們提供婦女健康咨詢，免費(fèi)發(fā)放生殖健康、婦女保健知識(shí)、婦女權(quán)益保障等各宣傳資料。積極配合鄉(xiāng)計(jì)生站、鄉(xiāng)衛(wèi)生院開(kāi)展一次常見(jiàn)婦科疾病免費(fèi)檢查活動(dòng)，通過(guò)健康檢查項(xiàng)目的有效實(shí)施，共查出患有不同程度生殖道疾病45例，乳腺疾病2例，接受治療10例，受到了廣大婦女同胞的好評(píng)。
3、積極推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，利用“母親節(jié)”、“六一”兒童節(jié)在中小學(xué)校開(kāi)展了形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，如“母親節(jié)”為媽媽給母親寫(xiě)一封信、辦一期黑板報(bào)等。
4、配合鄉(xiāng)綜治辦抓好平安家庭創(chuàng)建工作。對(duì)平安家庭戶實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
1、繼續(xù)做好婦女教育培訓(xùn)工作。把教育培訓(xùn)與婦女就業(yè)結(jié)合、與提高婦女素質(zhì)結(jié)合，配合勞力站，農(nóng)技站等部門(mén)配合舉辦技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)再就業(yè)培訓(xùn)。
2、繼續(xù)做好婦女小額擔(dān)保貸款工作。
3、繼續(xù)做好婦女兒童權(quán)益保障工作。加強(qiáng)維權(quán)工作機(jī)制建設(shè)，不斷完善婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，強(qiáng)化婦女之家等維權(quán)機(jī)制和信訪窗口的作用。
4、繼續(xù)做好婦女兒童關(guān)愛(ài)工作。做好“春蕾計(jì)劃”、“貧困大學(xué)生資助”、“關(guān)愛(ài)留守兒童”等實(shí)事。
5、繼續(xù)做好繼續(xù)擴(kuò)大基層?jì)D聯(lián)工作的覆蓋面工作，推進(jìn)婦聯(lián)組織建設(shè)。
6、繼續(xù)深化“平安家庭”創(chuàng)建工作。
7、積極完成區(qū)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)（如雜志征訂等）。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇三
2、建立個(gè)人的考核出勤表，有利于部?jī)?nèi)人員嚴(yán)于律己，以便于加強(qiáng)對(duì)人員的管理與分配，使之能達(dá)到物盡其責(zé)，人盡其力。做好例會(huì)出勤制度，使每一個(gè)干事委員明確自己的職責(zé)，任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會(huì)的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想
1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容，委員干事?tīng)?zhēng)取入黨資格，豐富我們的課余生活同時(shí)更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。
2、在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我們必須開(kāi)設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)的法師趨向于新穎積極的活動(dòng)?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個(gè)或多個(gè)團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)團(tuán)員的積極性，以更好了解團(tuán)，向團(tuán)靠攏。
三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建：
材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī)，雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作?；谝酝卒h團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn)，我部在本學(xué)期將把這項(xiàng)工作作為重中之重，繼續(xù)開(kāi)展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動(dòng)建設(shè)，這四個(gè)方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè)，不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時(shí)，進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度，通過(guò)形式新穎多樣的團(tuán)日活動(dòng)和學(xué)雷鋒活動(dòng)，積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評(píng)優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過(guò)程爭(zhēng)優(yōu)，領(lǐng)會(huì)雷鋒精神的要旨，在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)建工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細(xì)則及評(píng)比要求：在學(xué)期初我部就會(huì)完成新考核細(xì)則與評(píng)比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團(tuán)支部，可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評(píng)比的準(zhǔn)備。
2、召開(kāi)雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)：__和08級(jí)團(tuán)支部書(shū)記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)，同時(shí)也可以使__級(jí)的團(tuán)支部書(shū)記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。
3、開(kāi)展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評(píng)比活動(dòng)：我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。
組織工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇四
本年度工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃 時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的.成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績(jī)效考核管理工作
績(jī)效考核管理工作從20xx年6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.20xx年6月到20xx年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從20xx年9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。
社會(huì)保險(xiǎn)
三、下一年度的工作計(jì)劃與安排。總結(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計(jì)劃。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門(mén)績(jī)效，對(duì)不同部門(mén)工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，
按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。
4、積極制定20xx年考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇五
20xx年是湖北工廠務(wù)實(shí)求效的素質(zhì)提升年，也是公司加強(qiáng)規(guī)范化管理，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵一年。一年來(lái)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主線，強(qiáng)化班子建設(shè)，各項(xiàng)主體指標(biāo)層層分解，落實(shí)責(zé)任，千方百計(jì)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場(chǎng)、凝心聚力、務(wù)實(shí)作為，在較為艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司投產(chǎn)以來(lái)首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。具體情況如下：
（一）生產(chǎn)完成情況1-12月份，累計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品 萬(wàn)立方米，占任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)的%，超額完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。開(kāi)機(jī)率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質(zhì)量指標(biāo)。
（二）銷(xiāo)售完成情況
截止到12月份，累計(jì)銷(xiāo)售萬(wàn)立方米，占計(jì)劃萬(wàn)立方米的%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元下降 萬(wàn)元，下降幅度為%。比任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)元減 萬(wàn)元。銷(xiāo)售均價(jià)為元/立方米，未能完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)。
（三）原料收購(gòu)情況
1-12月份，共收購(gòu)原料萬(wàn)噸，占任務(wù)目標(biāo)萬(wàn)噸的%，未能完成任務(wù)目標(biāo)，但為湖北工廠投廠后歷年來(lái)最高收購(gòu)水平。
（四）大宗化工原料采購(gòu)情況
1-12月份，采購(gòu)甲醛 噸，均價(jià)元/噸；尿素 噸，均價(jià)元/噸，石蠟 噸，均價(jià)元/噸。
20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點(diǎn)上，我們?cè)诠緝?nèi)部大力開(kāi)展制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學(xué)、有效、可控、操作性強(qiáng)的管理流程，以精細(xì)化管理促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，以創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹(shù)立公司形象。
1、制定目標(biāo)，積極作為，確保完成總部下達(dá)的考核目標(biāo)。 集團(tuán)公司20xx年度工作會(huì)議召開(kāi)后，公司于1月18日組織召開(kāi)了20xx年度工作會(huì)，傳達(dá)了總部20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)。為保障湖北工廠20xx年度23萬(wàn)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)的完成，公司超前謀劃、精心部署各項(xiàng)工作，科學(xué)分解總體目標(biāo)，并合理分配于各部門(mén)，以考核責(zé)任書(shū)的方式對(duì)相關(guān)部門(mén)責(zé)任人進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)分解。經(jīng)理與副經(jīng)理、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)部、原料科、行政后勤部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，車(chē)間主任、行政后勤負(fù)責(zé)人與下屬各部門(mén)主管簽訂了責(zé)任書(shū)，確保中層干部人人頭上有指標(biāo)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職責(zé)，提升干部職工執(zhí)行力。
為確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任機(jī)制，健全工作流程，強(qiáng)化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個(gè)嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。
3、采取多項(xiàng)措施，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。
了全面的了解。做到了心中有數(shù)，找準(zhǔn)了工作的切入點(diǎn)。一年來(lái)，公司開(kāi)機(jī)率一直較為穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產(chǎn)指標(biāo)均達(dá)到了考核要求。
抓好三個(gè)轉(zhuǎn)變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年以來(lái)，公司確定了以“利潤(rùn)”為第一目標(biāo)，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，一是由以量取勝向以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變。二是減少砂光板生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成大量生產(chǎn)壓光板。三是向生產(chǎn)輕質(zhì)板的轉(zhuǎn)變。通過(guò)三個(gè)轉(zhuǎn)變，力推產(chǎn)品質(zhì)量，提升了公司盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在四月份實(shí)現(xiàn)贏利70萬(wàn)元。11月份產(chǎn)量突破2.4萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了建廠四年來(lái)首次贏利。
健全三個(gè)體制，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新局面。一是根據(jù)總部銷(xiāo)售方案，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了銷(xiāo)售實(shí)施方案，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)劃分為四個(gè)小組，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。二是實(shí)行銷(xiāo)售過(guò)程管控，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。三是加強(qiáng)信息采集、編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)固一批、開(kāi)拓一批、尋找一批的流動(dòng)開(kāi)拓機(jī)制。6月份，公司通過(guò)了carb認(rèn)證，為銷(xiāo)售工作創(chuàng)造了一個(gè)好的條件。
采取三個(gè)措施，降低采購(gòu)成本。一是貨比三家，由專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商或供應(yīng)廠家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售部購(gòu)入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有長(zhǎng)期合作供應(yīng)商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應(yīng)商。三是加強(qiáng)合格供應(yīng)商的評(píng)審工作。
拓展三個(gè)區(qū)域，加大原料收購(gòu)力度。20xx年，由于隨州市實(shí)行封山育林，在本地基本上收購(gòu)不到木材，我們把收購(gòu)區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫(kù)區(qū)，保證了原料供應(yīng)。同時(shí)大量收購(gòu)3cm以下枝丫材和廢板皮來(lái)拉低原料價(jià)格。
完善五個(gè)制度，進(jìn)一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過(guò)發(fā)
布《出入廠管理制度》、《門(mén)衛(wèi)管理制度》、《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個(gè)臺(tái)階。
美化廠容廠貌。對(duì)影壁墻公司簡(jiǎn)介噴繪進(jìn)行了更換，對(duì)辦公樓上面的大字進(jìn)行了刷新，對(duì)公司大門(mén)進(jìn)行美化和吊頂，對(duì)宿舍樓重新粉刷，投資20萬(wàn)元對(duì)破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個(gè)新變化。公司還開(kāi)展了文明宿舍創(chuàng)建活動(dòng)，每周五中午由辦公室、安?？茖?duì)宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查，現(xiàn)場(chǎng)打分，按要求對(duì)文明宿舍獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格宿舍進(jìn)行處罰。
4、做好員工思想政治工作，確保各項(xiàng)工作正常開(kāi)展。 10月份，公司由中國(guó)鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊?guó)吉林森工集團(tuán)控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
一年來(lái)，公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷(xiāo)售“量增利減”，增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)單位、每個(gè)流程、每個(gè)崗位制定降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。
為了加強(qiáng)20xx年考核管理，進(jìn)一步降低成本，針對(duì)20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開(kāi)始，在今年的管理工作中予以改進(jìn)和完善了部分管理措施。
憑隨車(chē)過(guò)磅單和水分測(cè)試單進(jìn)行付款結(jié)算，如沒(méi)有水分測(cè)試單一律不得結(jié)算。
2、外協(xié)加工：設(shè)備備件加工、電機(jī)維修、車(chē)輛外協(xié)維修一律先填寫(xiě)申報(bào)單，注明型號(hào)、數(shù)量、加工或維修價(jià)格、維修時(shí)間，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可加工。
3、業(yè)務(wù)招待：凡是業(yè)務(wù)招待， 部人員和普通業(yè)務(wù)客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫(xiě)招待費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)經(jīng)理、副經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待。對(duì)外接待作陪人員不得超過(guò)3人，否則費(fèi)用自負(fù)。招待費(fèi)申請(qǐng)表由經(jīng)理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點(diǎn)簽單，都必須經(jīng)過(guò)辦公室同意才能簽，否則不予報(bào)銷(xiāo)。
4、食堂外購(gòu)：食堂外部購(gòu)買(mǎi)的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標(biāo)示蔬菜價(jià)格，月底財(cái)務(wù)科憑辦公室賬面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，未經(jīng)辦公室賬面統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的東西，一律由購(gòu)買(mǎi)者本人自行承擔(dān)。
5、電腦備件和酒水等購(gòu)買(mǎi)：凡是購(gòu)買(mǎi)電腦備件和使用煙酒的，一律填寫(xiě)申請(qǐng)單，凡是個(gè)人使用的物品一律由個(gè)人負(fù)擔(dān)，公司不予報(bào)銷(xiāo)，每月底結(jié)賬一次。
6、實(shí)行減員增效。上半年，共精簡(jiǎn)車(chē)間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬(wàn)元。8月份，將抓木機(jī)承包出去，減少21人，運(yùn)行5個(gè)月以來(lái)，節(jié)約費(fèi)用10萬(wàn)余元。
20xx年年初，公司根據(jù)集團(tuán)公司安全工作計(jì)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了20xx年安全工作計(jì)劃，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，確保安全工作落到實(shí)處。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇六
鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績(jī)，養(yǎng)老保險(xiǎn)和就業(yè)管理等方面的工作扎實(shí)開(kāi)展?，F(xiàn)就鄉(xiāng)人社所上半年工作開(kāi)展情況總結(jié)如下:
1、成立組織，制定方案
3月中旬，我所根據(jù)人事調(diào)整情況及時(shí)調(diào)整了人社工作領(lǐng)導(dǎo)組及城鄉(xiāng)居保工作領(lǐng)導(dǎo)組。5月中旬，召開(kāi)了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作會(huì)，會(huì)議總結(jié)了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作實(shí)施方案》，并將參保繳費(fèi)任務(wù)分解落實(shí)到村。
2、擴(kuò)面征繳情況
今年我鄉(xiāng)的參保繳費(fèi)任務(wù)是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務(wù)，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個(gè)宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據(jù)去年參保繳費(fèi)情況，整理出20xx年已參保繳費(fèi)和20xx年擬新增參保繳費(fèi)花名冊(cè)。按村民組，分發(fā)到每個(gè)聯(lián)村干部手中，方便做好繳費(fèi)動(dòng)員。目前，我鄉(xiāng)居保實(shí)際繳費(fèi)人數(shù)為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務(wù)完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時(shí)要求各村和聯(lián)村干部加快工作進(jìn)度，力爭(zhēng)在七月底前續(xù)保率達(dá)90%以上，目標(biāo)完成率達(dá)98%。
3、存在問(wèn)題
雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進(jìn)度緩慢。一是宣傳力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動(dòng)參保繳費(fèi)的意識(shí)雖較去年有所增強(qiáng)，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買(mǎi)其他保險(xiǎn)，影響參保率。
1、全力做好就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。堅(jiān)持“務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進(jìn)”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。一是推進(jìn)機(jī)構(gòu)從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級(jí)辦公條件較差、辦公面積嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀下，落實(shí)了人社專(zhuān)屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務(wù)方便，服務(wù)窗口標(biāo)示明確”的要求，做到規(guī)劃設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)名稱、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備配置、服務(wù)標(biāo)識(shí)“五統(tǒng)一”，服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)有流程、管理有臺(tái)帳、效能有評(píng)估。二是推進(jìn)設(shè)施從“傳統(tǒng)”向“現(xiàn)代”的發(fā)展。社保窗口采用開(kāi)放式柜臺(tái)，配備電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)施，設(shè)置政務(wù)公開(kāi)、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯(lián)通信息網(wǎng)絡(luò)。
2、抓好勞動(dòng)力就業(yè)服務(wù)工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經(jīng)濟(jì)，但越來(lái)越多的村民為提升生活水平，選擇外出務(wù)工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務(wù)是鄉(xiāng)人社所的一項(xiàng)重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務(wù)工人員200多人參加市大型人力資源招聘會(huì)。開(kāi)展全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的技能人才統(tǒng)計(jì)調(diào)查摸底。
3、3個(gè)行政村均落實(shí)了一名責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練的村級(jí)信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責(zé)。成立了鄉(xiāng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心，配備了工作人員4名，為構(gòu)建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內(nèi)勞動(dòng)關(guān)系做好服務(wù)工作。
1、城鄉(xiāng)居保工作
在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營(yíng)造氛圍。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協(xié)作，齊抓共管的工作局面。進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施方案，分工明確，責(zé)任到人，確保此項(xiàng)工作按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經(jīng)將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對(duì)每戶具體的情況進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。特殊身份參保對(duì)象的信息核實(shí)。分別與鄉(xiāng)殘聯(lián)、計(jì)生辦聯(lián)系做好20xx年新增重度殘疾對(duì)象，獨(dú)、雙女計(jì)生戶變動(dòng)情況的核實(shí)、參保和錄入。
2、勞動(dòng)保障工作
積極協(xié)助上級(jí)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)開(kāi)展勞動(dòng)保障檢查與仲裁工作，維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。下班年將突出建筑領(lǐng)域工人權(quán)益維護(hù)，做好勞動(dòng)保障工作。
3、就業(yè)工作
全鄉(xiāng)上下大力動(dòng)員，鄉(xiāng)村干部齊心協(xié)力開(kāi)展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導(dǎo)工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標(biāo)任務(wù)。
公司下年度工作計(jì)劃
上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告
2016經(jīng)典的下年財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
在汽車(chē)維修公司年終總結(jié)會(huì)議上年終講話
旅店員工今年工作匯報(bào)總結(jié)及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風(fēng)情展社會(huì)征集啟事
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銷(xiāo)售年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇七
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標(biāo)任務(wù)
1．加強(qiáng)辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，更好地做好服務(wù)工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強(qiáng)制度的落實(shí)，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強(qiáng)督查力度，做好對(duì)部門(mén)和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會(huì)務(wù)安排、來(lái)客接待、人事勞資、日常物資采購(gòu)，辦公設(shè)備維護(hù)、車(chē)輛管理外，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在日常管理中，重點(diǎn)圍繞“發(fā)揮6項(xiàng)職能，抓實(shí)6個(gè)細(xì)節(jié)”做好各項(xiàng)工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴(yán)”。
2．加強(qiáng)行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報(bào)，會(huì)議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網(wǎng)站維護(hù)，并加強(qiáng)宣傳，完成管委會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
3．加強(qiáng)督查力度。一是在20xx年制定的各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時(shí)抓好制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)公司管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化進(jìn)程。二是抓工作落實(shí)。在20xx年開(kāi)展督查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司20xx年工作任務(wù)和階段性工作要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，并予以及時(shí)通報(bào)。
考核工作；做好人才儲(chǔ)備工作，根據(jù)公司需要，定期開(kāi)展人員招聘和培訓(xùn)工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強(qiáng)后勤服務(wù)。重點(diǎn)做好公司食堂管理，給員工提供一個(gè)滿意的就餐環(huán)境；做好公司車(chē)輛安排和管理，加強(qiáng)對(duì)駕駛員安全教育，確保全年無(wú)安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務(wù)和廉政各項(xiàng)工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開(kāi)展廉政教育各項(xiàng)工作。并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育。
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網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇八
一年來(lái)，在季總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分廠、各部門(mén)以及部門(mén)員工的大力支持下，完成了核算辦一年的工作任務(wù)，主要做了以下幾方面的工作：
一、在erp系統(tǒng)、83服務(wù)器、oa系統(tǒng)上，確保服務(wù)器的平穩(wěn)運(yùn)行。今年整個(gè)系統(tǒng)和往年相比運(yùn)行的相對(duì)平穩(wěn)了許多，但也會(huì)遇到些斷電跳閘、配件損耗、網(wǎng)絡(luò)掉線、網(wǎng)速慢等一些突發(fā)情況，這些情況自己能解決的，最快速度進(jìn)行處理；自己解決不了的通知網(wǎng)管來(lái)查明原因，盡可能快的恢復(fù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在系統(tǒng)使用上，及時(shí)服務(wù)各分廠使用中遇到的一些困難，各分廠系統(tǒng)操作人員，在操作中偶爾會(huì)遇到一些操作問(wèn)題，通過(guò)咨詢及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
氣、修理費(fèi)等構(gòu)成，通過(guò)幾年不停地成本管理，成本已壓縮到一定低位，今后的成本節(jié)約，主要有以下幾個(gè)方面：1、隨著市場(chǎng)行情的波動(dòng)，降低采購(gòu)成本；2、充分利用好谷電，降低峰電比例；3、緊盯主要材料的使用，對(duì)異常消耗材料及時(shí)查明原因進(jìn)行控制；4、降低產(chǎn)品報(bào)廢率等。
四、確保質(zhì)保體系考核的落實(shí)到位?，F(xiàn)每周根據(jù)各分廠、各部門(mén)質(zhì)保體系的現(xiàn)場(chǎng)扣款情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并每月底進(jìn)行匯總，建立每月質(zhì)?？己丝劭钆_(tái)賬，再反饋給質(zhì)保部核對(duì)臺(tái)賬的準(zhǔn)確性，核對(duì)無(wú)誤后，由我部門(mén)進(jìn)行扣款監(jiān)督人確認(rèn)，固定工資人員由人力資源部每月工資造表中扣除，車(chē)間人員扣款由我部門(mén)監(jiān)督在各自的工資表中落實(shí)到位。
五、五金、原材料倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)每月由各保管員進(jìn)行一次小盤(pán)點(diǎn)，我部門(mén)不定期進(jìn)行抽查，五金倉(cāng)庫(kù)能夠做到領(lǐng)料的日清日結(jié)，隨時(shí)保持erp數(shù)據(jù)與貨物數(shù)據(jù)一致。材料庫(kù)每月底統(tǒng)一打單，在年中和年底公司組織一次倉(cāng)庫(kù)全面盤(pán)點(diǎn)，確保倉(cāng)庫(kù)數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。
下年工作計(jì)劃
些知識(shí)，在新的一年里，爭(zhēng)取更大的提高。去年由于受?chē)?guó)際整體行情不景氣的影響，公司受到一定的沖擊，在困難的時(shí)候，我們更要認(rèn)真做好工作中的每一件事，為公司的明天更美好盡一份力。
工作中如有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇九
1、編寫(xiě)了員工的崗位編制，崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求等。
2、對(duì)員工進(jìn)行清潔劑、清潔技能及清潔流程方面的培訓(xùn)。
二、國(guó)家核電6號(hào)樓代項(xiàng)目主管的工作；
1、代理國(guó)家核電6號(hào)樓主管的日常巡檢工作，找出問(wèn)題并做好工作記錄。
2、對(duì)員工進(jìn)行了清潔劑的使用培訓(xùn)、公司的規(guī)章制度、員工手冊(cè)、國(guó)核員工作業(yè)規(guī)范等方面的培訓(xùn)。
3、與員工進(jìn)行溝通，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行合理的引導(dǎo)及處理。
三、游族項(xiàng)目員工工作的檢查與質(zhì)量的提升;
1、對(duì)游族網(wǎng)絡(luò)員工的工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，及時(shí)的找出保潔員工的工作問(wèn)題，并與其溝通，提升項(xiàng)目的工作質(zhì)量。
2、對(duì)服務(wù)員、前臺(tái)、保潔員的工作進(jìn)行巡查找出不足之處，進(jìn)行質(zhì)量提升。
20xx年工作計(jì)劃
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的項(xiàng)目前期進(jìn)場(chǎng)的能力與項(xiàng)目后期維護(hù)的能力；
1、取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)向?qū)O文項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他接人待物和項(xiàng)目前期進(jìn)場(chǎng)的長(zhǎng)處。
2、與優(yōu)秀的項(xiàng)目主管與優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理在管理技能、溝通方面及上海地方特色人文的交流，注意學(xué)習(xí)提升自己的能力。
3、逐步的接觸及深入項(xiàng)目的前期進(jìn)場(chǎng)和后期的項(xiàng)目維護(hù)。
1、接觸上海地區(qū)以前的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件，深入了解其中的地域性差異，提升在上海地區(qū)投標(biāo)的能力。
2、全面了解上海方面的人員報(bào)價(jià)、物料報(bào)價(jià)、設(shè)備報(bào)價(jià)、人員福利方面的規(guī)定與要求，加強(qiáng)自己在上海的成本預(yù)算和成本分析的能力，盡可能通過(guò)成本分析與前期項(xiàng)目考察避免公司的投標(biāo)虧損和增加投標(biāo)利潤(rùn)率。
3、通過(guò)參加項(xiàng)目的投標(biāo)前期的人員的接觸與溝通，增加自己對(duì)上海投標(biāo)市場(chǎng)潛規(guī)則的了解與溝通能力，希望加強(qiáng)投標(biāo)前期溝通能力。
1、全面了解和分析上海與深圳清潔用品的差異與優(yōu)劣之分，通過(guò)分析尋找更合適的清潔方案。
2、提升自己對(duì)各種大理石翻新知識(shí)方面的弱項(xiàng)，彌補(bǔ)自己對(duì)上海清潔劑的不熟悉。
3、提升自己可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十
20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“強(qiáng)工業(yè)，優(yōu)農(nóng)業(yè)、推進(jìn)各項(xiàng)民生工作落實(shí)”為發(fā)力點(diǎn)，開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān)，注重招商引資，突出為民辦事，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。
1、真抓實(shí)干，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)
20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點(diǎn)項(xiàng)目共15個(gè)，其中，續(xù)建項(xiàng)目5個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目7個(gè)，儲(chǔ)備項(xiàng)目3個(gè)。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成21.6億元，占年度任務(wù)的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務(wù)的35.6%。工業(yè)總產(chǎn)值完成25.3億元，完成年初任務(wù)的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務(wù)的75%，完成境外招商資金590萬(wàn)美元，占任務(wù)的29.5%。戰(zhàn)略性新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值完成1.72億元，完成進(jìn)度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。
2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農(nóng)業(yè)初見(jiàn)成效
植樹(shù)造林工作進(jìn)展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務(wù)，并繪制小班圖，上報(bào)市級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)驗(yàn)收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達(dá)到鎮(zhèn)域范圍內(nèi)沒(méi)燃一把火，沒(méi)冒一處煙的目標(biāo)。切實(shí)做好禽流感防疫工作，同時(shí)因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護(hù)區(qū)污染排查工作，安排專(zhuān)人對(duì)董鋪水庫(kù)水源保護(hù)區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對(duì)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境采樣，血樣檢測(cè)、凝試子檢測(cè)密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)采取無(wú)害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農(nóng)業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農(nóng)墾集團(tuán)、南崗月亮湖·廬州文化村、八達(dá)園林等項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園。
3、措施得力，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)
鎮(zhèn)政府始終將重點(diǎn)工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結(jié)合實(shí)際制定政策穩(wěn)步推進(jìn)。地鐵2號(hào)線南崗段搬遷項(xiàng)目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內(nèi)，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬(wàn)平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內(nèi)已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。
水源保護(hù)地項(xiàng)目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調(diào)查摸底，搬遷安置點(diǎn)選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃申報(bào)審批已完成，共審批掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)988畝；第三、四批次掛鉤項(xiàng)目正在申報(bào)中。項(xiàng)目融資已納入市級(jí)融資平臺(tái)，并由市建投（新農(nóng)村建設(shè)有限公司）具體負(fù)責(zé)融資，目前正在做融資前期準(zhǔn)備工作，如可研究報(bào)告、市發(fā)改委立項(xiàng)等。
4、勤政務(wù)實(shí)，社會(huì)事業(yè)有聲有色
鎮(zhèn)政府想方設(shè)法為民辦實(shí)事、做好事，確保群眾享受更大的實(shí)惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時(shí)啟動(dòng)南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農(nóng)歷新年前入住新居。順利推進(jìn)南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)建設(shè)，預(yù)計(jì)將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設(shè)，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動(dòng)南崗衛(wèi)生院基建，預(yù)計(jì)明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務(wù)周邊10余萬(wàn)人口。1-6月份，發(fā)放農(nóng)村居民最低生活保障資金90萬(wàn)元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬(wàn)元，實(shí)施重度殘疾人生活救助15萬(wàn)，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。
下半年，我鎮(zhèn)要在總結(jié)上半年工作成效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全力以赴，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù)：工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10％以上，固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)10%以上，工業(yè)投資同比增長(zhǎng)10%以上，農(nóng)民人均純收入突破14500元。
1、一心一意抓經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群新突破
深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)潛力，力爭(zhēng)申報(bào)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的落地開(kāi)工建設(shè)，深挖工業(yè)投資項(xiàng)目的潛力，全力打造合肥市西部先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進(jìn)汽車(chē)、家電、物流三大特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，力爭(zhēng)20xx年底實(shí)現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值160億目標(biāo)，切實(shí)把區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2、堅(jiān)持不懈抓生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游新突破
充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達(dá)園林、安徽農(nóng)墾南崗基地等項(xiàng)目建設(shè)為中心，做好農(nóng)村體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游等項(xiàng)目規(guī)劃，加快南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)步伐，促進(jìn)生態(tài)效益凸顯。
3、多措并舉抓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設(shè)新突破
切實(shí)做好地鐵2號(hào)線搬遷收尾工作，積極謀劃長(zhǎng)江西路沿線商業(yè)開(kāi)發(fā)。全面落實(shí)土地增減掛項(xiàng)目政策，推進(jìn)水源保護(hù)區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。
4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)新突破
加快南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點(diǎn)民生工程建設(shè)進(jìn)度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務(wù)中心，切實(shí)保障和改善民生。完善社會(huì)保障體系，兌現(xiàn)各項(xiàng)惠民政策。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn)管理，確保全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。
公司下年度工作計(jì)劃
上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告
2016經(jīng)典的下年財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
在汽車(chē)維修公司年終總結(jié)會(huì)議上年終講話
旅店員工今年工作匯報(bào)總結(jié)及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風(fēng)情展社會(huì)征集啟事
工作計(jì)劃和工作總結(jié)
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十一
20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到,在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
15.銷(xiāo)售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
19.客戶買(mǎi)房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
20xx年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望20xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的.工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌!
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十二
1.繼續(xù)開(kāi)展松材線蟲(chóng)病防治及森林防火工作；
2.積極做好植樹(shù)造林，美化家園工作；
3.全面完成縣政府下達(dá)的'新造林任務(wù)；
4.做好林業(yè)項(xiàng)目資金250多萬(wàn)元農(nóng)戶存折的發(fā)放；
5.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；
1.繼續(xù)做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。
2.加強(qiáng)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作；
3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計(jì)劃；做好能繁母豬續(xù)保工作。
4.建立動(dòng)物防疫信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)行動(dòng)防辦、行政村、村民組三級(jí)報(bào)送制度
1．2014年全鎮(zhèn)計(jì)劃申報(bào)“一事一議”項(xiàng)目16項(xiàng)，總投資約400萬(wàn)元，其中積極爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助資金約370萬(wàn)元。
2．積極做好村居、社區(qū)征地農(nóng)民養(yǎng)老資格審查確認(rèn)工作；
3．做好土地流轉(zhuǎn)工作，計(jì)劃爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)不少于4家，流轉(zhuǎn)面積不少于2500畝。
4.計(jì)劃培育發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社不少于10個(gè)，培育市級(jí)示范合作社1個(gè)。
1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；
2.繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)；
3.積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作；
4.主動(dòng)配合上級(jí)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)文藝活動(dòng)；
將與上級(jí)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，多爭(zhēng)取危房改造指標(biāo)，確保農(nóng)村危房能全面改造；
1.塘壩溝渠清淤要按時(shí)完成縣下達(dá)任務(wù)；
2.力爭(zhēng)群力大英塘納入縣“小二型水庫(kù)”除險(xiǎn)加固工程；
3.泵站維護(hù)改造要按時(shí)完成縣下達(dá)任務(wù)；
4.貫徹落實(shí)好“河長(zhǎng)制”相關(guān)的規(guī)定和任務(wù)
1.加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理；
2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓(xùn)，做好信息反饋；
1.以科技周活動(dòng)為載體，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)；
2.抓好社區(qū)勞動(dòng)人口科學(xué)素質(zhì)普及，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)；
3.抓好全國(guó)科普日活動(dòng)宣傳工作；
4.抓好未成年人科學(xué)素質(zhì)普及，提高青少年科學(xué)素質(zhì)；
5.繼續(xù)做好科普示范村（居）、社區(qū)創(chuàng)建工作。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十三
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、2014年工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
2013年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十四
20xx年，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的'各項(xiàng)工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn)。
按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶?！鞍偃f(wàn)工程”的意見(jiàn)》要求，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹(shù)嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作。
（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元（含附產(chǎn)物），全縣農(nóng)民人均增收42元，蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。
（二）狠抓育苗栽桑。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%，全縣桑園面積達(dá)到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶桑科技示范園，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng)。
（三）實(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作，全縣良桑率達(dá)到60%以上。
（四）建好養(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè)。今年在雙溪、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育。動(dòng)員業(yè)主、專(zhuān)重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高、質(zhì)量?jī)?yōu)的大蠶室外蠶臺(tái)，截止12月底，全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、蠶繭收購(gòu)企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)方格簇萬(wàn)片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。
（五）推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國(guó)辦發(fā)[xx]44號(hào)文件精神，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同，承諾實(shí)行全額收購(gòu)和保護(hù)價(jià)收購(gòu)，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤，對(duì)農(nóng)民育苗、栽桑、嫁接、共育、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無(wú)人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過(guò)建立緊密型、松散型、指導(dǎo)型等多種類(lèi)型的蠶業(yè)專(zhuān)合組織，按照合作經(jīng)營(yíng)、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè)，縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家科協(xié)命名為“全國(guó)科普工作帶頭人”（獲得獎(jiǎng)金5萬(wàn)元）。
（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上，做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人，每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù)，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲(chóng)技術(shù)到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷(xiāo)售干桑葉萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元。
（一）抓好招商引資。爭(zhēng)取蠶桑富民工程建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金40萬(wàn)元，蠶?！鞍偃f(wàn)工程”建設(shè)資金萬(wàn)元，還有部份資金將在明年初到位。
（二）組織非稅收入。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬(wàn)元，調(diào)控3萬(wàn)元。
（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間。但由于采取許多過(guò)細(xì)的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成，沒(méi)有出現(xiàn)到市及以上的人員，也沒(méi)有出現(xiàn)什么大問(wèn)題。
（四）抓好黨建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，采取多種有效形式，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開(kāi)民主生活會(huì)4次，上黨課3次，開(kāi)展警示教育活動(dòng)5次，對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次，報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位。
（五）抓好安全工作。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí)，全年未發(fā)生任何安全事故。
（六）抓好計(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計(jì)生“三結(jié)合”戶，提供項(xiàng)目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”，同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。
一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。
二、收購(gòu)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng)。收購(gòu)企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善。
三、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養(yǎng)蠶設(shè)施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。
四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。
20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤，推廣紙板方格簇20萬(wàn)片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。
（一）進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，力爭(zhēng)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬(wàn)畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹(shù)改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題，對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目、資金等優(yōu)惠扶持。三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣省力化蠶臺(tái)。20xx年新建共育室85個(gè)、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè)，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件。
（二）進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。一是培育龍頭企業(yè)。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵(lì)和引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)參與**蠶業(yè)資源的整合，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。二是發(fā)展專(zhuān)合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專(zhuān)業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專(zhuān)合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購(gòu)。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷(xiāo)售服務(wù)，把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農(nóng)組織起來(lái)，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購(gòu)，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購(gòu)許可證”年審制度，加強(qiáng)蠶繭收購(gòu)站點(diǎn)管理，凡不符合條件的，一律不予上報(bào)審批。
（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。一是積極推進(jìn)桑樹(shù)嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹(shù)新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計(jì)劃改良桑樹(shù)3000畝，使全縣良桑率達(dá)到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計(jì)劃推廣20萬(wàn)片，市級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)力爭(zhēng)推廣面達(dá)到70%以上，縣級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。三是實(shí)施蠶桑科技入戶工程。大力推廣肥團(tuán)育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺(tái)育，推廣病蟲(chóng)害綜合防治、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié)。
（四）進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，同時(shí)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式，增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。二是建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金。按照“企業(yè)提取、財(cái)政配套、訂單收購(gòu)、盈取虧補(bǔ)”的原則，建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”。三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，爭(zhēng)取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核，定期檢查、嚴(yán)格考核、逗硬獎(jiǎng)懲。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十五
20xx年上半年，城管局在縣委、縣政府的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，以建設(shè)宜居、宜業(yè)、最美的城市為動(dòng)力，著力抓好重點(diǎn)工程建設(shè)、市容長(zhǎng)效管理、管理機(jī)制創(chuàng)新等工作，在全局干部職工的不懈努力下，各項(xiàng)工作按計(jì)劃進(jìn)展順利。現(xiàn)將上半年工作情況報(bào)告如下：
（一）全力做好春節(jié)期間市容環(huán)境整治工作
（二）切實(shí)抓好市容市貌管理
一是全面抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)公廁建設(shè)，完成檸檬巷、航道巷、育才巷、后園社區(qū)馮莊組4座公廁的建設(shè)工程并投入使用。完成城區(qū)11條道路保潔服務(wù)新一輪招標(biāo)采購(gòu)，目前進(jìn)行交接和常態(tài)督查管理。加強(qiáng)城區(qū)生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和突擊清理，完成城區(qū)積存垃圾和日產(chǎn)200噸垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和處理。垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)向各鎮(zhèn)推進(jìn)，完成已運(yùn)行的鎮(zhèn)級(jí)中轉(zhuǎn)站垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和處理。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)進(jìn)行鎮(zhèn)區(qū)垃圾清理轉(zhuǎn)運(yùn)和沖刷，為中心鎮(zhèn)創(chuàng)建驗(yàn)收在好準(zhǔn)備。
（三）加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、無(wú)害化垃圾填埋場(chǎng)工程按計(jì)劃有序推進(jìn)，上半年垃圾填埋場(chǎng)填埋庫(kù)區(qū)i區(qū)a單元土方工程已完成，垃圾中轉(zhuǎn)站圍墻施工完畢，傳達(dá)室整體封頂。
2、建設(shè)完成14座鎮(zhèn)級(jí)垃圾中轉(zhuǎn)站并陸續(xù)投入使用。3月份，我局統(tǒng)一組織各鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)站操作員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)推進(jìn)各鎮(zhèn)及園區(qū)統(tǒng)籌生活垃圾“四級(jí)”收運(yùn)體系建設(shè)。
3、綠化工程持續(xù)推進(jìn)。永安東路3月28日開(kāi)始施工，4月底綠化施工全部完成；文學(xué)南路及節(jié)點(diǎn)綠化工程正在施工，目前已完成行道樹(shù)栽植及分車(chē)帶部分綠化；中央大街西段景觀建設(shè)工程年初進(jìn)行初步驗(yàn)收，根據(jù)專(zhuān)家組提出的意見(jiàn)，要求施工單位加強(qiáng)整改，做好驗(yàn)收工作。
4、中央大街西段道路修復(fù)及景觀建設(shè)工程已修復(fù)道路1500平方米，因施工方案未確定沒(méi)有繼續(xù)施工，待方案確定后即刻組織施工。協(xié)調(diào)省測(cè)繪局對(duì)我縣綠地遙感測(cè)控，已形成初步材料。
5、加強(qiáng)日常對(duì)城區(qū)路燈和各路段因施工損壞的地下電纜進(jìn)行檢修，克服路燈維修人員嚴(yán)重不足等困難，使城區(qū)亮化設(shè)施的啟用率、亮化率達(dá)到98%以上，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
（四）著力規(guī)范執(zhí)法行為，著力打造法治城管
一是加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法辦案人員的教育培訓(xùn)。根據(jù)我們年初制定的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃，每半年開(kāi)展一次全員培訓(xùn)會(huì)；每季度召集一次法制員學(xué)習(xí)交流會(huì)；每月開(kāi)展一次案例分析和案卷評(píng)查會(huì)。每有新的法律、法規(guī)、規(guī)章和文件頒發(fā)，都及時(shí)組織人員學(xué)習(xí)，并以文件的形式下發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。
二是堅(jiān)持做到嚴(yán)把案件的五個(gè)關(guān)口。今年上半年，全局共立案158件，核審并結(jié)案155件，銷(xiāo)案3件。
嚴(yán)把立案關(guān)：是否做到當(dāng)事人基本情況、基本違法事實(shí)清楚；嚴(yán)把核審關(guān)：在處罰主體、執(zhí)法主體、證據(jù)事實(shí)、辦案程序進(jìn)行把關(guān)；嚴(yán)把當(dāng)事人陳述申辯關(guān)：積極認(rèn)真的做好當(dāng)事人的陳述、申辯和聽(tīng)證準(zhǔn)備工作；嚴(yán)把案件集體討論關(guān)：凡需集體討論的案件，一律交案審小組集體討論；把好案后回訪關(guān)：除指導(dǎo)監(jiān)督辦案單位做好案后回訪工作外，凡重大案件均有紀(jì)律作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行回訪。
（五）優(yōu)化“零障礙”工程流程，落實(shí)工作細(xì)節(jié)
我局高度重視“零障礙”工程實(shí)施工作，及時(shí)將縣委主要領(lǐng)導(dǎo)指示，成立城管局“零障礙”工程領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，做好分工，切實(shí)將百姓辦實(shí)事“零障礙”工程落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
一是推行“零障礙”工程全程協(xié)辦制。在辦公地點(diǎn)及審批窗口設(shè)立協(xié)辦員值班崗，審批窗口確定2名協(xié)辦人員，實(shí)行坐班服務(wù)，明確一名副局長(zhǎng)代辦，制定協(xié)辦員工作制度。
二是簡(jiǎn)化辦事流程。按照把方便留給群眾、把麻煩留給自己的原則，認(rèn)真分析在管理服務(wù)理念、工作運(yùn)行機(jī)制以及服務(wù)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)作配合和部門(mén)協(xié)作無(wú)阻礙等方面存在的差距，全方位清理每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目、每個(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)服務(wù)流程中影響服務(wù)效能提升的障礙，把服務(wù)優(yōu)先、群眾至上的要求，落實(shí)到干部職工為民辦事和提能增效的具體實(shí)踐中。
1、重點(diǎn)做好“三重一大”及“為民辦實(shí)事”工程。完成新城路、櫻花路改造工程瀝青路面鋪設(shè)，人民路（紅葉路向西）慢車(chē)道路面恢復(fù)工程，巡查并及時(shí)修復(fù)破損路面，保證市民生活環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定提高。
2、繼續(xù)推進(jìn)鎮(zhèn)（園區(qū)）統(tǒng)籌生活垃圾“四級(jí)”收運(yùn)體系建設(shè)。推進(jìn)我縣生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)完成市級(jí)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，完成鎮(zhèn)級(jí)中轉(zhuǎn)站生態(tài)資金資料申報(bào)工作。繼續(xù)無(wú)害化垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)建設(shè)工程，及時(shí)做好垃圾處理填報(bào)工作。
3、積極做好文學(xué)路省級(jí)示范路創(chuàng)建。與移動(dòng)公司等部門(mén)合作，爭(zhēng)取年底前將數(shù)字化城管系統(tǒng)建設(shè)成功，做好城區(qū)路銘牌、外環(huán)高炮點(diǎn)設(shè)置、廣場(chǎng)大型電子顯示屏競(jìng)拍工作。
4、督促文學(xué)南路及節(jié)點(diǎn)綠化。永安東路綠化保證工程質(zhì)量，努力爭(zhēng)取工程盡快盡早竣工。及時(shí)做好竣工后各項(xiàng)簽證、準(zhǔn)備驗(yàn)收、驗(yàn)收等工作，督促施工方加強(qiáng)工程后期養(yǎng)護(hù)工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)步行街夜市的管理.做到規(guī)范、有序經(jīng)營(yíng)；要進(jìn)一步加強(qiáng)早餐點(diǎn)、夜市排檔、洗車(chē)場(chǎng)、戶外廣告等專(zhuān)項(xiàng)整治工作，建立健全城市管理長(zhǎng)效機(jī)制。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十六
20__年即將過(guò)去，又要迎來(lái)新的一年，回顧我們這一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)就是生命;認(rèn)真貫徹公司及廠里的各項(xiàng)任務(wù)，在20__年即將結(jié)束之時(shí)，根據(jù)廠里的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
我明確了奮斗目標(biāo)，思想上始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己還樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)、法律知識(shí)，以及進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、工作情況
在今年的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上，按照廠領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名司機(jī)除保證了生產(chǎn)用車(chē)外，積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)。為降低生產(chǎn)成本，在日常的行車(chē)、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無(wú)怨言。
入冬之際__安裝設(shè)備期間，我同機(jī)修車(chē)間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個(gè)小時(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。平時(shí)、做到嚴(yán)格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認(rèn)真保養(yǎng)車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車(chē)輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。不酒后開(kāi)車(chē)，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。
三、存在的問(wèn)題和打算
盡管經(jīng)過(guò)一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十七
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開(kāi)20xx年度業(yè)主大會(huì)，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計(jì)劃給大家給予匯報(bào)，具體如下：
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開(kāi)、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤(pán)，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn)、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何報(bào)酬，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)、建議，全年召開(kāi)各種會(huì)議、意見(jiàn)征求會(huì)、討論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開(kāi)展。
業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多方比價(jià)、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：
1）清理欠費(fèi)，結(jié)清電費(fèi)、水費(fèi)，保障小區(qū)正常運(yùn)行，維護(hù)全體業(yè)主根本利益
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a)衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn)
b)化糞池、排污井清理
c)支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行
d)消防報(bào)警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e)加壓水泵、排污泵修復(fù)
f)小區(qū)路燈等恢復(fù)
g)滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi)、能耗費(fèi)的追討
5）小區(qū)改造：
a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)
b)綠化改造
c)增加健身設(shè)施，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠
d)設(shè)置晾衣架
e)爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂(lè)、休閑、就餐的問(wèn)題
f)小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a)對(duì)違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動(dòng)
a)與zz物業(yè)、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)
b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
b)聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目
c)不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作
d)與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車(chē)位的出租
e)發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜
f)兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g)會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取
1）小區(qū)改造：
a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達(dá)標(biāo)
c)增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定、移動(dòng)桌椅、多－些休息設(shè)施
d)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能
e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù)
4）與aa社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng)
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師、xx女士...,以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十八
20xx年已經(jīng)過(guò)去?；仡欉^(guò)去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開(kāi)始配備了專(zhuān)業(yè)的管理隊(duì)伍，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過(guò)去的一年，我們的工作有成績(jī)，但是離上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專(zhuān)職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。
2、根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測(cè)中心對(duì)我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測(cè)工作。
3、購(gòu)進(jìn)了兩臺(tái)粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測(cè)中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)編制工作，現(xiàn)已上報(bào)到晉城市煤炭局審核。
5、開(kāi)始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報(bào)工作。
1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機(jī)構(gòu)。
2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。
3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)和安全防護(hù)設(shè)施專(zhuān)篇的編制及審核報(bào)批工作。
4、按時(shí)完成職業(yè)危害申報(bào)工作。
5、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。
7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報(bào)。
截止20xx年11月，xx區(qū)遭受臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，全區(qū)8個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）不同程度受災(zāi)，受災(zāi)人口約10、05萬(wàn)人，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人；農(nóng)作物受災(zāi)面積3762公頃，成災(zāi)面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因?yàn)?zāi)經(jīng)濟(jì)損失2513萬(wàn)元（含蔬菜大棚被催倒），其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬(wàn)元，家庭財(cái)產(chǎn)損失約129萬(wàn)元。
1、為提高應(yīng)急能力，有效開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。預(yù)案明確了災(zāi)害應(yīng)急的.組織指揮體系、職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、預(yù)警預(yù)報(bào)與信息管理、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級(jí)自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案8個(gè)，區(qū)級(jí)1個(gè)。
2、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險(xiǎn)公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議，我局已完成8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對(duì)工作，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負(fù)擔(dān)的保費(fèi)28。16萬(wàn)元已在3月21日劃撥給保險(xiǎn)公司。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬(wàn)元。
3、為切實(shí)做好受災(zāi)困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災(zāi)民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節(jié)前后，我局發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難救助資金209。38萬(wàn)元，發(fā)放了一批庫(kù)存棉胎222床和被套222床，共救助受災(zāi)人員達(dá)15608人，解決了災(zāi)民的基本生活困難問(wèn)題，達(dá)到了救助災(zāi)民的預(yù)期效果。冬春救助款物的落實(shí)符合規(guī)定程序，救助對(duì)象準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出，未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領(lǐng)等問(wèn)題，有效保障了災(zāi)民和特困群眾的基本生活權(quán)益。
4、認(rèn)真貫徹上級(jí)黨委、政府關(guān)于災(zāi)民倒房恢復(fù)重建的工作，建立了《xx區(qū)災(zāi)民倒房恢復(fù)重建實(shí)施方案》。我區(qū)認(rèn)真貫徹“政府主導(dǎo)、分級(jí)管理、社會(huì)互助、生產(chǎn)自救”的工作方針，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)恢復(fù)重建工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到摸清因?yàn)?zāi)倒塌、嚴(yán)重?fù)p壞房屋需恢復(fù)重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù)，逐戶建檔，登記造冊(cè)。20xx年因?yàn)?zāi)重建的50戶農(nóng)戶，已按重建住房標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)全部竣工。自治區(qū)重建補(bǔ)助資金每戶2萬(wàn)元，區(qū)本級(jí)重建補(bǔ)助資金特困戶每戶補(bǔ)助5000元，低保戶每戶補(bǔ)助3000元，一般戶每戶補(bǔ)助1000元。重建補(bǔ)助資金共108萬(wàn)，已全部補(bǔ)助到位。農(nóng)戶申請(qǐng)政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開(kāi)展了因?yàn)?zāi)倒損民房重建工作。
5、為有效應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害，做好應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作，確保受災(zāi)群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作方案》。截止目前，我區(qū)本級(jí)救災(zāi)物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)共儲(chǔ)備有應(yīng)急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對(duì)不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應(yīng)急物資，區(qū)民政部門(mén)和華隆超市等單位簽訂了救災(zāi)應(yīng)急物資采購(gòu)協(xié)議，建立了協(xié)議儲(chǔ)備制度，約定一旦發(fā)生災(zāi)情需要緊急調(diào)運(yùn)物資，協(xié)議單位將按要求及時(shí)提供。
6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來(lái)，業(yè)務(wù)股嚴(yán)肅值班紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，明確崗位職責(zé)，確保聯(lián)絡(luò)渠道暢通。
7、加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識(shí)宣傳。在防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間，為了讓民眾進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害突發(fā)事件的能力，結(jié)合本轄區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患特點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、張貼海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、組織觀看防災(zāi)減災(zāi)公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，有針對(duì)性的普及各類(lèi)自然災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)措施。全區(qū)共散發(fā)各類(lèi)宣傳單3萬(wàn)多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學(xué)校應(yīng)急演習(xí)6次，舉辦知識(shí)講座4次，解答知識(shí)咨詢1萬(wàn)余人次。通過(guò)宣傳，使群眾懂得如何識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握一定的預(yù)防、避險(xiǎn)技能和自救、互救應(yīng)急知識(shí)，提高全社會(huì)的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
我區(qū)的各類(lèi)預(yù)案、通知、方案進(jìn)一步明確了救災(zāi)工作職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制，提高我區(qū)應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力，減少各類(lèi)自然災(zāi)害對(duì)社會(huì)造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
8、社區(qū)減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作。20xx年我區(qū)開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共13個(gè)，并認(rèn)證通過(guò)。20xx年開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共24個(gè)，計(jì)劃今年11月份完成各項(xiàng)工作。20xx年認(rèn)證的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)已安排減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證補(bǔ)助資金11835元。
1、自然災(zāi)害救助應(yīng)急演練要不斷開(kāi)展，要提高應(yīng)對(duì)能力。
2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)不高，宣傳工作有待進(jìn)一步提高。
1、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練，提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識(shí)技能，對(duì)于具備救災(zāi)技能的群眾，在參與救災(zāi)的過(guò)程中，也能保護(hù)自己，減少災(zāi)害對(duì)自身造成的傷害。
2、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息發(fā)布，及時(shí)讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
3、組織落實(shí)好汛期新災(zāi)的應(yīng)對(duì)工作。做好災(zāi)情預(yù)測(cè)會(huì)商、物資儲(chǔ)備、災(zāi)情報(bào)送等準(zhǔn)備工作，災(zāi)害發(fā)生后迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)開(kāi)展災(zāi)后重建。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十九
大家好!轉(zhuǎn)眼間，我們已在充滿希望的__年度中結(jié)束了，新的__年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實(shí)、進(jìn)取的熱情，同時(shí)也是對(duì)我們新__年的激勵(lì)和鼓舞!
一、__年度的工作
1、企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)
在__年公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，公司各個(gè)部門(mén)通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項(xiàng)任務(wù)。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我們公司200x年度建設(shè)項(xiàng)目達(dá)到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭(zhēng)取到了16000萬(wàn)元的項(xiàng)目工程。
2、內(nèi)部管理工作
按照公司的統(tǒng)一安排，公司對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)外部進(jìn)行了整改，同時(shí)對(duì)外部進(jìn)行了整改，使公司的管理制度和運(yùn)作流程得以健全。公司的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展，員工的素質(zhì)和工作能力得到了很大的提高。
3、人力資源方面
4、工會(huì)、工作
200x年度我們?cè)诠镜慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在公司總經(jīng)理的關(guān)心支持、關(guān)心指導(dǎo)下，通過(guò)公司工會(huì)組織的多次員工聯(lián)誼座談會(huì)、職工座談會(huì)、職工代表大會(huì)，使員工更深層次的了解了公司的各項(xiàng)工作，增進(jìn)了員工的友誼，加強(qiáng)了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進(jìn)而更加熱愛(ài)公司，熱愛(ài)崗位。
5、勞動(dòng)合同管理
公司工會(huì)充分發(fā)揮勞動(dòng)保護(hù)職能，依法簽訂勞動(dòng)合同。在合同簽訂的過(guò)程中，做到了依法按章辦事，嚴(yán)格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動(dòng)合同的及時(shí)續(xù)簽;對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議較為嚴(yán)重的單位，公司提出了應(yīng)該解決的問(wèn)題，并由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)親自簽字確認(rèn)，確保了勞動(dòng)合同的及時(shí)續(xù)簽。
6、文件管理工作
__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對(duì)公司各部門(mén)下發(fā)的文件，我們都及時(shí)進(jìn)行審核，對(duì)于不合格的文件堅(jiān)決不予查糾;對(duì)于公司所發(fā)放的通知及會(huì)議通知，我們都及時(shí)的傳達(dá)給各部門(mén)，并進(jìn)行催辦，讓公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解相關(guān)情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項(xiàng)保險(xiǎn)的工作。
7、檔案整理工作
在公司檔案管理的過(guò)程中，我們堅(jiān)持按照公司檔案管理制度，及時(shí)做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。
8、公司印章保管工作
200x年度我們嚴(yán)格遵守國(guó)家及有關(guān)勞動(dòng)合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在公司的安排下，及時(shí)準(zhǔn)確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對(duì)所有員工的合同檔案進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理、分類(lèi)、編號(hào)，做好資料歸檔工作。
__年，為了更好的服務(wù)于本職工作，在工作中，我們嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加總經(jīng)理、董事長(zhǎng)及公司領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
二、年工作中的不足及200x年工作計(jì)劃
我們雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
9、由于我們的服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，公司的經(jīng)營(yíng)方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及完善的工作能力。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇一
1、扎實(shí)有序推進(jìn)民生工程。
進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保工作。嚴(yán)格按照規(guī)定開(kāi)展城鄉(xiāng)低保年審和動(dòng)態(tài)管理。對(duì)農(nóng)村低保進(jìn)行重新洗牌，全縣共調(diào)出城鄉(xiāng)低保4025人，調(diào)進(jìn)4132人。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)低保應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退，城鄉(xiāng)低保政策落實(shí)更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農(nóng)村低保17516戶、38107人。適時(shí)提高了一、二類(lèi)低保人員的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高幅度達(dá)30%和20%。上半年共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金3800萬(wàn)元。積極開(kāi)展應(yīng)急求助工作試點(diǎn)，建立急難對(duì)象主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)制。
進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作，規(guī)范“一站式”網(wǎng)上服務(wù)，實(shí)行醫(yī)前、醫(yī)中、醫(yī)后救助，全額資助五保戶和“三無(wú)”對(duì)象等困難群體參加新農(nóng)合和城鎮(zhèn)醫(yī)保。
繼續(xù)落實(shí)五保供養(yǎng)制度，提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。今年分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)年人均2200元，集中供養(yǎng)年人均3000元。上半年發(fā)放五保供養(yǎng)資金1150萬(wàn)元。通過(guò)進(jìn)一步完善五保老人護(hù)理措施，使他們得到更多關(guān)懷。
全面完成了農(nóng)村住房保險(xiǎn)工作。全縣共登記投保農(nóng)村住房229495戶，投入經(jīng)費(fèi)367.192萬(wàn)元，全部由財(cái)政承擔(dān)。到6月底，已有投保農(nóng)戶30戶申請(qǐng)賠保。
農(nóng)村五保供養(yǎng)機(jī)構(gòu)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年全縣敬老院建設(shè)任務(wù)是新增床位500張，在推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)上，堅(jiān)持早部署，早動(dòng)員，分解任務(wù)，明確責(zé)任。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)涉及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中新建3所，擴(kuò)建有3所。通過(guò)積極爭(zhēng)取，敬老院建設(shè)補(bǔ)助資金達(dá)到1.66萬(wàn)元/床位。目前，已有3所敬老院動(dòng)工建設(shè)，其余3鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院正在招投標(biāo)。
2、扎實(shí)開(kāi)展雙擁合格單位創(chuàng)建活動(dòng)，全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫安置政策。圍繞創(chuàng)建合格單位標(biāo)準(zhǔn)，已初步檢查驗(yàn)收20xx年度雙擁合格單位65個(gè)。積極開(kāi)展節(jié)日走訪慰問(wèn)活動(dòng),及時(shí)全額兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。
3、妥善安置受災(zāi)困難群眾的冬季生活，上半年全縣共發(fā)放救災(zāi)資金227萬(wàn)元，救助受災(zāi)困難群眾11350人次，做好汛期應(yīng)急值守。
4、認(rèn)真做好第九屆村民委員會(huì)換屆選舉的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，結(jié)合我縣實(shí)際出臺(tái)了換屆選舉工作實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)組和督導(dǎo)組，加強(qiáng)對(duì)選舉工作的指導(dǎo)。
5、有序推進(jìn)民政項(xiàng)目建設(shè)，按照規(guī)劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計(jì)劃進(jìn)行施工中，縣社會(huì)救助站已竣工。
1、對(duì)發(fā)放類(lèi)的民政民生工程，重點(diǎn)是抓好及時(shí)足額發(fā)放和督查工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差，確保資金發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確，完善規(guī)范資料臺(tái)帳。對(duì)建設(shè)類(lèi)的民政民生工程，當(dāng)前是加快招投標(biāo)進(jìn)度，力爭(zhēng)盡早開(kāi)工建設(shè)，適時(shí)調(diào)度。初步建立起低保信息核對(duì)機(jī)制。
2、認(rèn)真抓好第九屆村委員會(huì)換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個(gè)村和19個(gè)街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓(xùn)工作。
3、全面完成民政項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)盡早投入使用。
4、開(kāi)展?fàn)幭冗M(jìn)位活動(dòng)，梳理工作亮點(diǎn)，積極向上級(jí)主管部門(mén)推薦申報(bào)相關(guān)命名活動(dòng)。
5、按照全年工作計(jì)劃，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有力有序地推進(jìn)其它各項(xiàng)民政工作。
公司下年度工作計(jì)劃
上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告
2016經(jīng)典的下年財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
在汽車(chē)維修公司年終總結(jié)會(huì)議上年終講話
旅店員工今年工作匯報(bào)總結(jié)及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風(fēng)情展社會(huì)征集啟事
關(guān)于做好年終工作總結(jié)和工作計(jì)劃的通知
關(guān)于部門(mén)工作計(jì)劃
工作計(jì)劃和工作總結(jié)
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇二
鄉(xiāng)婦聯(lián)緊緊圍繞區(qū)婦聯(lián)下達(dá)的'年初目標(biāo)考核細(xì)則，在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，解放思想，創(chuàng)新思路，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，為推動(dòng)鄉(xiāng)婦女工作上新的臺(tái)階，上半年主要開(kāi)展了以下工作：
1、針對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，配合勞動(dòng)保障所、農(nóng)技站開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)，積極協(xié)調(diào)新辦服裝企業(yè)安排女勞動(dòng)力，如廣大鞋業(yè)、雨琪服飾、蘇州嵐斕制衣上半年招收女工百余名。
2、積極幫助創(chuàng)業(yè)女性申請(qǐng)小額貸款。
3、與鄉(xiāng)農(nóng)技站對(duì)有培訓(xùn)需求女種植戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。分別結(jié)合各村發(fā)展實(shí)際對(duì)各村留守婦女開(kāi)展了“大棚蔬菜種植技術(shù)”、“水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)”、“水稻病蟲(chóng)預(yù)防”等內(nèi)容豐富的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。
1、利用“三八“維權(quán)周，落實(shí)“六五“普法規(guī)劃，配合鄉(xiāng)司法、綜治辦開(kāi)展了一期《婦女權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》宣傳教育活動(dòng)。
2、響應(yīng)區(qū)婦聯(lián)提出的“五月感恩母愛(ài)”號(hào)召，開(kāi)展了“濃情五月感恩母親”為主題的系列活動(dòng)，開(kāi)展生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為媽媽們提供婦女健康咨詢，免費(fèi)發(fā)放生殖健康、婦女保健知識(shí)、婦女權(quán)益保障等各宣傳資料。積極配合鄉(xiāng)計(jì)生站、鄉(xiāng)衛(wèi)生院開(kāi)展一次常見(jiàn)婦科疾病免費(fèi)檢查活動(dòng)，通過(guò)健康檢查項(xiàng)目的有效實(shí)施，共查出患有不同程度生殖道疾病45例，乳腺疾病2例，接受治療10例，受到了廣大婦女同胞的好評(píng)。
3、積極推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，利用“母親節(jié)”、“六一”兒童節(jié)在中小學(xué)校開(kāi)展了形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，如“母親節(jié)”為媽媽給母親寫(xiě)一封信、辦一期黑板報(bào)等。
4、配合鄉(xiāng)綜治辦抓好平安家庭創(chuàng)建工作。對(duì)平安家庭戶實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
1、繼續(xù)做好婦女教育培訓(xùn)工作。把教育培訓(xùn)與婦女就業(yè)結(jié)合、與提高婦女素質(zhì)結(jié)合，配合勞力站，農(nóng)技站等部門(mén)配合舉辦技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)再就業(yè)培訓(xùn)。
2、繼續(xù)做好婦女小額擔(dān)保貸款工作。
3、繼續(xù)做好婦女兒童權(quán)益保障工作。加強(qiáng)維權(quán)工作機(jī)制建設(shè)，不斷完善婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，強(qiáng)化婦女之家等維權(quán)機(jī)制和信訪窗口的作用。
4、繼續(xù)做好婦女兒童關(guān)愛(ài)工作。做好“春蕾計(jì)劃”、“貧困大學(xué)生資助”、“關(guān)愛(ài)留守兒童”等實(shí)事。
5、繼續(xù)做好繼續(xù)擴(kuò)大基層?jì)D聯(lián)工作的覆蓋面工作，推進(jìn)婦聯(lián)組織建設(shè)。
6、繼續(xù)深化“平安家庭”創(chuàng)建工作。
7、積極完成區(qū)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)（如雜志征訂等）。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇三
2、建立個(gè)人的考核出勤表，有利于部?jī)?nèi)人員嚴(yán)于律己，以便于加強(qiáng)對(duì)人員的管理與分配，使之能達(dá)到物盡其責(zé)，人盡其力。做好例會(huì)出勤制度，使每一個(gè)干事委員明確自己的職責(zé)，任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會(huì)的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想
1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容，委員干事?tīng)?zhēng)取入黨資格，豐富我們的課余生活同時(shí)更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。
2、在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我們必須開(kāi)設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)的法師趨向于新穎積極的活動(dòng)?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個(gè)或多個(gè)團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)團(tuán)員的積極性，以更好了解團(tuán)，向團(tuán)靠攏。
三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建：
材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī)，雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作?；谝酝卒h團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn)，我部在本學(xué)期將把這項(xiàng)工作作為重中之重，繼續(xù)開(kāi)展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動(dòng)建設(shè)，這四個(gè)方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè)，不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時(shí)，進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度，通過(guò)形式新穎多樣的團(tuán)日活動(dòng)和學(xué)雷鋒活動(dòng)，積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評(píng)優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過(guò)程爭(zhēng)優(yōu)，領(lǐng)會(huì)雷鋒精神的要旨，在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)建工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細(xì)則及評(píng)比要求：在學(xué)期初我部就會(huì)完成新考核細(xì)則與評(píng)比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團(tuán)支部，可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評(píng)比的準(zhǔn)備。
2、召開(kāi)雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)：__和08級(jí)團(tuán)支部書(shū)記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)，同時(shí)也可以使__級(jí)的團(tuán)支部書(shū)記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。
3、開(kāi)展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評(píng)比活動(dòng)：我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。
組織工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇四
本年度工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃 時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的.成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績(jī)效考核管理工作
績(jī)效考核管理工作從20xx年6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.20xx年6月到20xx年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從20xx年9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。
社會(huì)保險(xiǎn)
三、下一年度的工作計(jì)劃與安排。總結(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計(jì)劃。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門(mén)績(jī)效，對(duì)不同部門(mén)工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，
按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。
4、積極制定20xx年考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇五
20xx年是湖北工廠務(wù)實(shí)求效的素質(zhì)提升年，也是公司加強(qiáng)規(guī)范化管理，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵一年。一年來(lái)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主線，強(qiáng)化班子建設(shè)，各項(xiàng)主體指標(biāo)層層分解，落實(shí)責(zé)任，千方百計(jì)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場(chǎng)、凝心聚力、務(wù)實(shí)作為，在較為艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司投產(chǎn)以來(lái)首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。具體情況如下：
（一）生產(chǎn)完成情況1-12月份，累計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品 萬(wàn)立方米，占任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)的%，超額完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。開(kāi)機(jī)率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質(zhì)量指標(biāo)。
（二）銷(xiāo)售完成情況
截止到12月份，累計(jì)銷(xiāo)售萬(wàn)立方米，占計(jì)劃萬(wàn)立方米的%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元下降 萬(wàn)元，下降幅度為%。比任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)元減 萬(wàn)元。銷(xiāo)售均價(jià)為元/立方米，未能完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)。
（三）原料收購(gòu)情況
1-12月份，共收購(gòu)原料萬(wàn)噸，占任務(wù)目標(biāo)萬(wàn)噸的%，未能完成任務(wù)目標(biāo)，但為湖北工廠投廠后歷年來(lái)最高收購(gòu)水平。
（四）大宗化工原料采購(gòu)情況
1-12月份，采購(gòu)甲醛 噸，均價(jià)元/噸；尿素 噸，均價(jià)元/噸，石蠟 噸，均價(jià)元/噸。
20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點(diǎn)上，我們?cè)诠緝?nèi)部大力開(kāi)展制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學(xué)、有效、可控、操作性強(qiáng)的管理流程，以精細(xì)化管理促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，以創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹(shù)立公司形象。
1、制定目標(biāo)，積極作為，確保完成總部下達(dá)的考核目標(biāo)。 集團(tuán)公司20xx年度工作會(huì)議召開(kāi)后，公司于1月18日組織召開(kāi)了20xx年度工作會(huì)，傳達(dá)了總部20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)。為保障湖北工廠20xx年度23萬(wàn)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)的完成，公司超前謀劃、精心部署各項(xiàng)工作，科學(xué)分解總體目標(biāo)，并合理分配于各部門(mén)，以考核責(zé)任書(shū)的方式對(duì)相關(guān)部門(mén)責(zé)任人進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)分解。經(jīng)理與副經(jīng)理、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)部、原料科、行政后勤部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，車(chē)間主任、行政后勤負(fù)責(zé)人與下屬各部門(mén)主管簽訂了責(zé)任書(shū)，確保中層干部人人頭上有指標(biāo)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職責(zé)，提升干部職工執(zhí)行力。
為確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任機(jī)制，健全工作流程，強(qiáng)化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個(gè)嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。
3、采取多項(xiàng)措施，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。
了全面的了解。做到了心中有數(shù)，找準(zhǔn)了工作的切入點(diǎn)。一年來(lái)，公司開(kāi)機(jī)率一直較為穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產(chǎn)指標(biāo)均達(dá)到了考核要求。
抓好三個(gè)轉(zhuǎn)變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年以來(lái)，公司確定了以“利潤(rùn)”為第一目標(biāo)，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，一是由以量取勝向以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變。二是減少砂光板生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成大量生產(chǎn)壓光板。三是向生產(chǎn)輕質(zhì)板的轉(zhuǎn)變。通過(guò)三個(gè)轉(zhuǎn)變，力推產(chǎn)品質(zhì)量，提升了公司盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在四月份實(shí)現(xiàn)贏利70萬(wàn)元。11月份產(chǎn)量突破2.4萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了建廠四年來(lái)首次贏利。
健全三個(gè)體制，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新局面。一是根據(jù)總部銷(xiāo)售方案，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了銷(xiāo)售實(shí)施方案，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)劃分為四個(gè)小組，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。二是實(shí)行銷(xiāo)售過(guò)程管控，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。三是加強(qiáng)信息采集、編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)固一批、開(kāi)拓一批、尋找一批的流動(dòng)開(kāi)拓機(jī)制。6月份，公司通過(guò)了carb認(rèn)證，為銷(xiāo)售工作創(chuàng)造了一個(gè)好的條件。
采取三個(gè)措施，降低采購(gòu)成本。一是貨比三家，由專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商或供應(yīng)廠家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售部購(gòu)入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有長(zhǎng)期合作供應(yīng)商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應(yīng)商。三是加強(qiáng)合格供應(yīng)商的評(píng)審工作。
拓展三個(gè)區(qū)域，加大原料收購(gòu)力度。20xx年，由于隨州市實(shí)行封山育林，在本地基本上收購(gòu)不到木材，我們把收購(gòu)區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫(kù)區(qū)，保證了原料供應(yīng)。同時(shí)大量收購(gòu)3cm以下枝丫材和廢板皮來(lái)拉低原料價(jià)格。
完善五個(gè)制度，進(jìn)一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過(guò)發(fā)
布《出入廠管理制度》、《門(mén)衛(wèi)管理制度》、《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個(gè)臺(tái)階。
美化廠容廠貌。對(duì)影壁墻公司簡(jiǎn)介噴繪進(jìn)行了更換，對(duì)辦公樓上面的大字進(jìn)行了刷新，對(duì)公司大門(mén)進(jìn)行美化和吊頂，對(duì)宿舍樓重新粉刷，投資20萬(wàn)元對(duì)破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個(gè)新變化。公司還開(kāi)展了文明宿舍創(chuàng)建活動(dòng)，每周五中午由辦公室、安?？茖?duì)宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查，現(xiàn)場(chǎng)打分，按要求對(duì)文明宿舍獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格宿舍進(jìn)行處罰。
4、做好員工思想政治工作，確保各項(xiàng)工作正常開(kāi)展。 10月份，公司由中國(guó)鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊?guó)吉林森工集團(tuán)控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
一年來(lái)，公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷(xiāo)售“量增利減”，增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)單位、每個(gè)流程、每個(gè)崗位制定降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。
為了加強(qiáng)20xx年考核管理，進(jìn)一步降低成本，針對(duì)20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開(kāi)始，在今年的管理工作中予以改進(jìn)和完善了部分管理措施。
憑隨車(chē)過(guò)磅單和水分測(cè)試單進(jìn)行付款結(jié)算，如沒(méi)有水分測(cè)試單一律不得結(jié)算。
2、外協(xié)加工：設(shè)備備件加工、電機(jī)維修、車(chē)輛外協(xié)維修一律先填寫(xiě)申報(bào)單，注明型號(hào)、數(shù)量、加工或維修價(jià)格、維修時(shí)間，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可加工。
3、業(yè)務(wù)招待：凡是業(yè)務(wù)招待， 部人員和普通業(yè)務(wù)客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫(xiě)招待費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)經(jīng)理、副經(jīng)理批準(zhǔn)后方可招待。對(duì)外接待作陪人員不得超過(guò)3人，否則費(fèi)用自負(fù)。招待費(fèi)申請(qǐng)表由經(jīng)理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點(diǎn)簽單，都必須經(jīng)過(guò)辦公室同意才能簽，否則不予報(bào)銷(xiāo)。
4、食堂外購(gòu)：食堂外部購(gòu)買(mǎi)的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標(biāo)示蔬菜價(jià)格，月底財(cái)務(wù)科憑辦公室賬面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，未經(jīng)辦公室賬面統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的東西，一律由購(gòu)買(mǎi)者本人自行承擔(dān)。
5、電腦備件和酒水等購(gòu)買(mǎi)：凡是購(gòu)買(mǎi)電腦備件和使用煙酒的，一律填寫(xiě)申請(qǐng)單，凡是個(gè)人使用的物品一律由個(gè)人負(fù)擔(dān)，公司不予報(bào)銷(xiāo)，每月底結(jié)賬一次。
6、實(shí)行減員增效。上半年，共精簡(jiǎn)車(chē)間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬(wàn)元。8月份，將抓木機(jī)承包出去，減少21人，運(yùn)行5個(gè)月以來(lái)，節(jié)約費(fèi)用10萬(wàn)余元。
20xx年年初，公司根據(jù)集團(tuán)公司安全工作計(jì)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了20xx年安全工作計(jì)劃，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，確保安全工作落到實(shí)處。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇六
鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績(jī)，養(yǎng)老保險(xiǎn)和就業(yè)管理等方面的工作扎實(shí)開(kāi)展?，F(xiàn)就鄉(xiāng)人社所上半年工作開(kāi)展情況總結(jié)如下:
1、成立組織，制定方案
3月中旬，我所根據(jù)人事調(diào)整情況及時(shí)調(diào)整了人社工作領(lǐng)導(dǎo)組及城鄉(xiāng)居保工作領(lǐng)導(dǎo)組。5月中旬，召開(kāi)了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作會(huì)，會(huì)議總結(jié)了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作實(shí)施方案》，并將參保繳費(fèi)任務(wù)分解落實(shí)到村。
2、擴(kuò)面征繳情況
今年我鄉(xiāng)的參保繳費(fèi)任務(wù)是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務(wù)，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個(gè)宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據(jù)去年參保繳費(fèi)情況，整理出20xx年已參保繳費(fèi)和20xx年擬新增參保繳費(fèi)花名冊(cè)。按村民組，分發(fā)到每個(gè)聯(lián)村干部手中，方便做好繳費(fèi)動(dòng)員。目前，我鄉(xiāng)居保實(shí)際繳費(fèi)人數(shù)為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務(wù)完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時(shí)要求各村和聯(lián)村干部加快工作進(jìn)度，力爭(zhēng)在七月底前續(xù)保率達(dá)90%以上，目標(biāo)完成率達(dá)98%。
3、存在問(wèn)題
雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進(jìn)度緩慢。一是宣傳力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動(dòng)參保繳費(fèi)的意識(shí)雖較去年有所增強(qiáng)，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買(mǎi)其他保險(xiǎn)，影響參保率。
1、全力做好就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。堅(jiān)持“務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進(jìn)”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。一是推進(jìn)機(jī)構(gòu)從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級(jí)辦公條件較差、辦公面積嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀下，落實(shí)了人社專(zhuān)屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務(wù)方便，服務(wù)窗口標(biāo)示明確”的要求，做到規(guī)劃設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)名稱、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備配置、服務(wù)標(biāo)識(shí)“五統(tǒng)一”，服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)有流程、管理有臺(tái)帳、效能有評(píng)估。二是推進(jìn)設(shè)施從“傳統(tǒng)”向“現(xiàn)代”的發(fā)展。社保窗口采用開(kāi)放式柜臺(tái)，配備電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)施，設(shè)置政務(wù)公開(kāi)、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯(lián)通信息網(wǎng)絡(luò)。
2、抓好勞動(dòng)力就業(yè)服務(wù)工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經(jīng)濟(jì)，但越來(lái)越多的村民為提升生活水平，選擇外出務(wù)工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務(wù)是鄉(xiāng)人社所的一項(xiàng)重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務(wù)工人員200多人參加市大型人力資源招聘會(huì)。開(kāi)展全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的技能人才統(tǒng)計(jì)調(diào)查摸底。
3、3個(gè)行政村均落實(shí)了一名責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練的村級(jí)信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責(zé)。成立了鄉(xiāng)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心，配備了工作人員4名，為構(gòu)建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內(nèi)勞動(dòng)關(guān)系做好服務(wù)工作。
1、城鄉(xiāng)居保工作
在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營(yíng)造氛圍。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協(xié)作，齊抓共管的工作局面。進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施方案，分工明確，責(zé)任到人，確保此項(xiàng)工作按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經(jīng)將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對(duì)每戶具體的情況進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。特殊身份參保對(duì)象的信息核實(shí)。分別與鄉(xiāng)殘聯(lián)、計(jì)生辦聯(lián)系做好20xx年新增重度殘疾對(duì)象，獨(dú)、雙女計(jì)生戶變動(dòng)情況的核實(shí)、參保和錄入。
2、勞動(dòng)保障工作
積極協(xié)助上級(jí)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)開(kāi)展勞動(dòng)保障檢查與仲裁工作，維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。下班年將突出建筑領(lǐng)域工人權(quán)益維護(hù)，做好勞動(dòng)保障工作。
3、就業(yè)工作
全鄉(xiāng)上下大力動(dòng)員，鄉(xiāng)村干部齊心協(xié)力開(kāi)展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導(dǎo)工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標(biāo)任務(wù)。
公司下年度工作計(jì)劃
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網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇七
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標(biāo)任務(wù)
1．加強(qiáng)辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，更好地做好服務(wù)工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強(qiáng)制度的落實(shí)，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強(qiáng)督查力度，做好對(duì)部門(mén)和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會(huì)務(wù)安排、來(lái)客接待、人事勞資、日常物資采購(gòu)，辦公設(shè)備維護(hù)、車(chē)輛管理外，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在日常管理中，重點(diǎn)圍繞“發(fā)揮6項(xiàng)職能，抓實(shí)6個(gè)細(xì)節(jié)”做好各項(xiàng)工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴(yán)”。
2．加強(qiáng)行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報(bào)，會(huì)議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網(wǎng)站維護(hù)，并加強(qiáng)宣傳，完成管委會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
3．加強(qiáng)督查力度。一是在20xx年制定的各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時(shí)抓好制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)公司管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化進(jìn)程。二是抓工作落實(shí)。在20xx年開(kāi)展督查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司20xx年工作任務(wù)和階段性工作要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，并予以及時(shí)通報(bào)。
考核工作；做好人才儲(chǔ)備工作，根據(jù)公司需要，定期開(kāi)展人員招聘和培訓(xùn)工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強(qiáng)后勤服務(wù)。重點(diǎn)做好公司食堂管理，給員工提供一個(gè)滿意的就餐環(huán)境；做好公司車(chē)輛安排和管理，加強(qiáng)對(duì)駕駛員安全教育，確保全年無(wú)安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務(wù)和廉政各項(xiàng)工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開(kāi)展廉政教育各項(xiàng)工作。并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育。
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網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇八
一年來(lái)，在季總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分廠、各部門(mén)以及部門(mén)員工的大力支持下，完成了核算辦一年的工作任務(wù)，主要做了以下幾方面的工作：
一、在erp系統(tǒng)、83服務(wù)器、oa系統(tǒng)上，確保服務(wù)器的平穩(wěn)運(yùn)行。今年整個(gè)系統(tǒng)和往年相比運(yùn)行的相對(duì)平穩(wěn)了許多，但也會(huì)遇到些斷電跳閘、配件損耗、網(wǎng)絡(luò)掉線、網(wǎng)速慢等一些突發(fā)情況，這些情況自己能解決的，最快速度進(jìn)行處理；自己解決不了的通知網(wǎng)管來(lái)查明原因，盡可能快的恢復(fù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在系統(tǒng)使用上，及時(shí)服務(wù)各分廠使用中遇到的一些困難，各分廠系統(tǒng)操作人員，在操作中偶爾會(huì)遇到一些操作問(wèn)題，通過(guò)咨詢及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
氣、修理費(fèi)等構(gòu)成，通過(guò)幾年不停地成本管理，成本已壓縮到一定低位，今后的成本節(jié)約，主要有以下幾個(gè)方面：1、隨著市場(chǎng)行情的波動(dòng)，降低采購(gòu)成本；2、充分利用好谷電，降低峰電比例；3、緊盯主要材料的使用，對(duì)異常消耗材料及時(shí)查明原因進(jìn)行控制；4、降低產(chǎn)品報(bào)廢率等。
四、確保質(zhì)保體系考核的落實(shí)到位?，F(xiàn)每周根據(jù)各分廠、各部門(mén)質(zhì)保體系的現(xiàn)場(chǎng)扣款情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并每月底進(jìn)行匯總，建立每月質(zhì)?？己丝劭钆_(tái)賬，再反饋給質(zhì)保部核對(duì)臺(tái)賬的準(zhǔn)確性，核對(duì)無(wú)誤后，由我部門(mén)進(jìn)行扣款監(jiān)督人確認(rèn)，固定工資人員由人力資源部每月工資造表中扣除，車(chē)間人員扣款由我部門(mén)監(jiān)督在各自的工資表中落實(shí)到位。
五、五金、原材料倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)每月由各保管員進(jìn)行一次小盤(pán)點(diǎn)，我部門(mén)不定期進(jìn)行抽查，五金倉(cāng)庫(kù)能夠做到領(lǐng)料的日清日結(jié)，隨時(shí)保持erp數(shù)據(jù)與貨物數(shù)據(jù)一致。材料庫(kù)每月底統(tǒng)一打單，在年中和年底公司組織一次倉(cāng)庫(kù)全面盤(pán)點(diǎn)，確保倉(cāng)庫(kù)數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。
下年工作計(jì)劃
些知識(shí)，在新的一年里，爭(zhēng)取更大的提高。去年由于受?chē)?guó)際整體行情不景氣的影響，公司受到一定的沖擊，在困難的時(shí)候，我們更要認(rèn)真做好工作中的每一件事，為公司的明天更美好盡一份力。
工作中如有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇九
1、編寫(xiě)了員工的崗位編制，崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求等。
2、對(duì)員工進(jìn)行清潔劑、清潔技能及清潔流程方面的培訓(xùn)。
二、國(guó)家核電6號(hào)樓代項(xiàng)目主管的工作；
1、代理國(guó)家核電6號(hào)樓主管的日常巡檢工作，找出問(wèn)題并做好工作記錄。
2、對(duì)員工進(jìn)行了清潔劑的使用培訓(xùn)、公司的規(guī)章制度、員工手冊(cè)、國(guó)核員工作業(yè)規(guī)范等方面的培訓(xùn)。
3、與員工進(jìn)行溝通，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行合理的引導(dǎo)及處理。
三、游族項(xiàng)目員工工作的檢查與質(zhì)量的提升;
1、對(duì)游族網(wǎng)絡(luò)員工的工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，及時(shí)的找出保潔員工的工作問(wèn)題，并與其溝通，提升項(xiàng)目的工作質(zhì)量。
2、對(duì)服務(wù)員、前臺(tái)、保潔員的工作進(jìn)行巡查找出不足之處，進(jìn)行質(zhì)量提升。
20xx年工作計(jì)劃
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的項(xiàng)目前期進(jìn)場(chǎng)的能力與項(xiàng)目后期維護(hù)的能力；
1、取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)向?qū)O文項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他接人待物和項(xiàng)目前期進(jìn)場(chǎng)的長(zhǎng)處。
2、與優(yōu)秀的項(xiàng)目主管與優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理在管理技能、溝通方面及上海地方特色人文的交流，注意學(xué)習(xí)提升自己的能力。
3、逐步的接觸及深入項(xiàng)目的前期進(jìn)場(chǎng)和后期的項(xiàng)目維護(hù)。
1、接觸上海地區(qū)以前的招標(biāo)文件和投標(biāo)文件，深入了解其中的地域性差異，提升在上海地區(qū)投標(biāo)的能力。
2、全面了解上海方面的人員報(bào)價(jià)、物料報(bào)價(jià)、設(shè)備報(bào)價(jià)、人員福利方面的規(guī)定與要求，加強(qiáng)自己在上海的成本預(yù)算和成本分析的能力，盡可能通過(guò)成本分析與前期項(xiàng)目考察避免公司的投標(biāo)虧損和增加投標(biāo)利潤(rùn)率。
3、通過(guò)參加項(xiàng)目的投標(biāo)前期的人員的接觸與溝通，增加自己對(duì)上海投標(biāo)市場(chǎng)潛規(guī)則的了解與溝通能力，希望加強(qiáng)投標(biāo)前期溝通能力。
1、全面了解和分析上海與深圳清潔用品的差異與優(yōu)劣之分，通過(guò)分析尋找更合適的清潔方案。
2、提升自己對(duì)各種大理石翻新知識(shí)方面的弱項(xiàng)，彌補(bǔ)自己對(duì)上海清潔劑的不熟悉。
3、提升自己可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十
20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“強(qiáng)工業(yè)，優(yōu)農(nóng)業(yè)、推進(jìn)各項(xiàng)民生工作落實(shí)”為發(fā)力點(diǎn)，開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān)，注重招商引資，突出為民辦事，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。
1、真抓實(shí)干，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)
20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點(diǎn)項(xiàng)目共15個(gè)，其中，續(xù)建項(xiàng)目5個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目7個(gè)，儲(chǔ)備項(xiàng)目3個(gè)。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成21.6億元，占年度任務(wù)的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務(wù)的35.6%。工業(yè)總產(chǎn)值完成25.3億元，完成年初任務(wù)的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務(wù)的75%，完成境外招商資金590萬(wàn)美元，占任務(wù)的29.5%。戰(zhàn)略性新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值完成1.72億元，完成進(jìn)度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。
2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農(nóng)業(yè)初見(jiàn)成效
植樹(shù)造林工作進(jìn)展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務(wù)，并繪制小班圖，上報(bào)市級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)驗(yàn)收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達(dá)到鎮(zhèn)域范圍內(nèi)沒(méi)燃一把火，沒(méi)冒一處煙的目標(biāo)。切實(shí)做好禽流感防疫工作，同時(shí)因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護(hù)區(qū)污染排查工作，安排專(zhuān)人對(duì)董鋪水庫(kù)水源保護(hù)區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對(duì)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境采樣，血樣檢測(cè)、凝試子檢測(cè)密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)采取無(wú)害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農(nóng)業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農(nóng)墾集團(tuán)、南崗月亮湖·廬州文化村、八達(dá)園林等項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園。
3、措施得力，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)
鎮(zhèn)政府始終將重點(diǎn)工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結(jié)合實(shí)際制定政策穩(wěn)步推進(jìn)。地鐵2號(hào)線南崗段搬遷項(xiàng)目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內(nèi)，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬(wàn)平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內(nèi)已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。
水源保護(hù)地項(xiàng)目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調(diào)查摸底，搬遷安置點(diǎn)選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃申報(bào)審批已完成，共審批掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)988畝；第三、四批次掛鉤項(xiàng)目正在申報(bào)中。項(xiàng)目融資已納入市級(jí)融資平臺(tái)，并由市建投（新農(nóng)村建設(shè)有限公司）具體負(fù)責(zé)融資，目前正在做融資前期準(zhǔn)備工作，如可研究報(bào)告、市發(fā)改委立項(xiàng)等。
4、勤政務(wù)實(shí)，社會(huì)事業(yè)有聲有色
鎮(zhèn)政府想方設(shè)法為民辦實(shí)事、做好事，確保群眾享受更大的實(shí)惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時(shí)啟動(dòng)南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農(nóng)歷新年前入住新居。順利推進(jìn)南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)建設(shè)，預(yù)計(jì)將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設(shè)，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動(dòng)南崗衛(wèi)生院基建，預(yù)計(jì)明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務(wù)周邊10余萬(wàn)人口。1-6月份，發(fā)放農(nóng)村居民最低生活保障資金90萬(wàn)元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬(wàn)元，實(shí)施重度殘疾人生活救助15萬(wàn)，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。
下半年，我鎮(zhèn)要在總結(jié)上半年工作成效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全力以赴，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù)：工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10％以上，固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)10%以上，工業(yè)投資同比增長(zhǎng)10%以上，農(nóng)民人均純收入突破14500元。
1、一心一意抓經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群新突破
深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)潛力，力爭(zhēng)申報(bào)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的落地開(kāi)工建設(shè)，深挖工業(yè)投資項(xiàng)目的潛力，全力打造合肥市西部先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進(jìn)汽車(chē)、家電、物流三大特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，力爭(zhēng)20xx年底實(shí)現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值160億目標(biāo)，切實(shí)把區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2、堅(jiān)持不懈抓生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游新突破
充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達(dá)園林、安徽農(nóng)墾南崗基地等項(xiàng)目建設(shè)為中心，做好農(nóng)村體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游等項(xiàng)目規(guī)劃，加快南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)步伐，促進(jìn)生態(tài)效益凸顯。
3、多措并舉抓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設(shè)新突破
切實(shí)做好地鐵2號(hào)線搬遷收尾工作，積極謀劃長(zhǎng)江西路沿線商業(yè)開(kāi)發(fā)。全面落實(shí)土地增減掛項(xiàng)目政策，推進(jìn)水源保護(hù)區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。
4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)新突破
加快南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點(diǎn)民生工程建設(shè)進(jìn)度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務(wù)中心，切實(shí)保障和改善民生。完善社會(huì)保障體系，兌現(xiàn)各項(xiàng)惠民政策。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn)管理，確保全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。
公司下年度工作計(jì)劃
上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告
2016經(jīng)典的下年財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
在汽車(chē)維修公司年終總結(jié)會(huì)議上年終講話
旅店員工今年工作匯報(bào)總結(jié)及下年工作籌劃
第十屆海上年俗風(fēng)情展社會(huì)征集啟事
工作計(jì)劃和工作總結(jié)
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十一
20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到,在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
15.銷(xiāo)售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
19.客戶買(mǎi)房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
20xx年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望20xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的.工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌!
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十二
1.繼續(xù)開(kāi)展松材線蟲(chóng)病防治及森林防火工作；
2.積極做好植樹(shù)造林，美化家園工作；
3.全面完成縣政府下達(dá)的'新造林任務(wù)；
4.做好林業(yè)項(xiàng)目資金250多萬(wàn)元農(nóng)戶存折的發(fā)放；
5.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；
1.繼續(xù)做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。
2.加強(qiáng)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作；
3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計(jì)劃；做好能繁母豬續(xù)保工作。
4.建立動(dòng)物防疫信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)行動(dòng)防辦、行政村、村民組三級(jí)報(bào)送制度
1．2014年全鎮(zhèn)計(jì)劃申報(bào)“一事一議”項(xiàng)目16項(xiàng)，總投資約400萬(wàn)元，其中積極爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助資金約370萬(wàn)元。
2．積極做好村居、社區(qū)征地農(nóng)民養(yǎng)老資格審查確認(rèn)工作；
3．做好土地流轉(zhuǎn)工作，計(jì)劃爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)不少于4家，流轉(zhuǎn)面積不少于2500畝。
4.計(jì)劃培育發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社不少于10個(gè)，培育市級(jí)示范合作社1個(gè)。
1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；
2.繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)；
3.積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作；
4.主動(dòng)配合上級(jí)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)文藝活動(dòng)；
將與上級(jí)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，多爭(zhēng)取危房改造指標(biāo)，確保農(nóng)村危房能全面改造；
1.塘壩溝渠清淤要按時(shí)完成縣下達(dá)任務(wù)；
2.力爭(zhēng)群力大英塘納入縣“小二型水庫(kù)”除險(xiǎn)加固工程；
3.泵站維護(hù)改造要按時(shí)完成縣下達(dá)任務(wù)；
4.貫徹落實(shí)好“河長(zhǎng)制”相關(guān)的規(guī)定和任務(wù)
1.加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理；
2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓(xùn)，做好信息反饋；
1.以科技周活動(dòng)為載體，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)；
2.抓好社區(qū)勞動(dòng)人口科學(xué)素質(zhì)普及，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)；
3.抓好全國(guó)科普日活動(dòng)宣傳工作；
4.抓好未成年人科學(xué)素質(zhì)普及，提高青少年科學(xué)素質(zhì)；
5.繼續(xù)做好科普示范村（居）、社區(qū)創(chuàng)建工作。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十三
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、2014年工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
2013年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十四
20xx年，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的'各項(xiàng)工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn)。
按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶?！鞍偃f(wàn)工程”的意見(jiàn)》要求，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹(shù)嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作。
（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元（含附產(chǎn)物），全縣農(nóng)民人均增收42元，蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。
（二）狠抓育苗栽桑。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%，全縣桑園面積達(dá)到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶桑科技示范園，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng)。
（三）實(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作，全縣良桑率達(dá)到60%以上。
（四）建好養(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè)。今年在雙溪、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育。動(dòng)員業(yè)主、專(zhuān)重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高、質(zhì)量?jī)?yōu)的大蠶室外蠶臺(tái)，截止12月底，全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、蠶繭收購(gòu)企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)方格簇萬(wàn)片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。
（五）推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國(guó)辦發(fā)[xx]44號(hào)文件精神，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同，承諾實(shí)行全額收購(gòu)和保護(hù)價(jià)收購(gòu)，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤，對(duì)農(nóng)民育苗、栽桑、嫁接、共育、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無(wú)人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過(guò)建立緊密型、松散型、指導(dǎo)型等多種類(lèi)型的蠶業(yè)專(zhuān)合組織，按照合作經(jīng)營(yíng)、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè)，縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家科協(xié)命名為“全國(guó)科普工作帶頭人”（獲得獎(jiǎng)金5萬(wàn)元）。
（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上，做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人，每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù)，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲(chóng)技術(shù)到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷(xiāo)售干桑葉萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元。
（一）抓好招商引資。爭(zhēng)取蠶桑富民工程建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金40萬(wàn)元，蠶?！鞍偃f(wàn)工程”建設(shè)資金萬(wàn)元，還有部份資金將在明年初到位。
（二）組織非稅收入。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬(wàn)元，調(diào)控3萬(wàn)元。
（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間。但由于采取許多過(guò)細(xì)的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成，沒(méi)有出現(xiàn)到市及以上的人員，也沒(méi)有出現(xiàn)什么大問(wèn)題。
（四）抓好黨建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，采取多種有效形式，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開(kāi)民主生活會(huì)4次，上黨課3次，開(kāi)展警示教育活動(dòng)5次，對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次，報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位。
（五）抓好安全工作。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí)，全年未發(fā)生任何安全事故。
（六）抓好計(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計(jì)生“三結(jié)合”戶，提供項(xiàng)目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”，同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。
一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。
二、收購(gòu)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng)。收購(gòu)企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善。
三、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養(yǎng)蠶設(shè)施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。
四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。
20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤，推廣紙板方格簇20萬(wàn)片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。
（一）進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，力爭(zhēng)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬(wàn)畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹(shù)改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題，對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目、資金等優(yōu)惠扶持。三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣省力化蠶臺(tái)。20xx年新建共育室85個(gè)、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè)，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件。
（二）進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。一是培育龍頭企業(yè)。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵(lì)和引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)參與**蠶業(yè)資源的整合，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。二是發(fā)展專(zhuān)合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專(zhuān)業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專(zhuān)合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購(gòu)。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷(xiāo)售服務(wù)，把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農(nóng)組織起來(lái)，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購(gòu)，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購(gòu)許可證”年審制度，加強(qiáng)蠶繭收購(gòu)站點(diǎn)管理，凡不符合條件的，一律不予上報(bào)審批。
（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。一是積極推進(jìn)桑樹(shù)嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹(shù)新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計(jì)劃改良桑樹(shù)3000畝，使全縣良桑率達(dá)到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計(jì)劃推廣20萬(wàn)片，市級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)力爭(zhēng)推廣面達(dá)到70%以上，縣級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。三是實(shí)施蠶桑科技入戶工程。大力推廣肥團(tuán)育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺(tái)育，推廣病蟲(chóng)害綜合防治、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié)。
（四）進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，同時(shí)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式，增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。二是建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金。按照“企業(yè)提取、財(cái)政配套、訂單收購(gòu)、盈取虧補(bǔ)”的原則，建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”。三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，爭(zhēng)取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核，定期檢查、嚴(yán)格考核、逗硬獎(jiǎng)懲。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十五
20xx年上半年，城管局在縣委、縣政府的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，以建設(shè)宜居、宜業(yè)、最美的城市為動(dòng)力，著力抓好重點(diǎn)工程建設(shè)、市容長(zhǎng)效管理、管理機(jī)制創(chuàng)新等工作，在全局干部職工的不懈努力下，各項(xiàng)工作按計(jì)劃進(jìn)展順利。現(xiàn)將上半年工作情況報(bào)告如下：
（一）全力做好春節(jié)期間市容環(huán)境整治工作
（二）切實(shí)抓好市容市貌管理
一是全面抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)公廁建設(shè)，完成檸檬巷、航道巷、育才巷、后園社區(qū)馮莊組4座公廁的建設(shè)工程并投入使用。完成城區(qū)11條道路保潔服務(wù)新一輪招標(biāo)采購(gòu)，目前進(jìn)行交接和常態(tài)督查管理。加強(qiáng)城區(qū)生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和突擊清理，完成城區(qū)積存垃圾和日產(chǎn)200噸垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和處理。垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)向各鎮(zhèn)推進(jìn)，完成已運(yùn)行的鎮(zhèn)級(jí)中轉(zhuǎn)站垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)和處理。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)進(jìn)行鎮(zhèn)區(qū)垃圾清理轉(zhuǎn)運(yùn)和沖刷，為中心鎮(zhèn)創(chuàng)建驗(yàn)收在好準(zhǔn)備。
（三）加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、無(wú)害化垃圾填埋場(chǎng)工程按計(jì)劃有序推進(jìn)，上半年垃圾填埋場(chǎng)填埋庫(kù)區(qū)i區(qū)a單元土方工程已完成，垃圾中轉(zhuǎn)站圍墻施工完畢，傳達(dá)室整體封頂。
2、建設(shè)完成14座鎮(zhèn)級(jí)垃圾中轉(zhuǎn)站并陸續(xù)投入使用。3月份，我局統(tǒng)一組織各鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)站操作員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)推進(jìn)各鎮(zhèn)及園區(qū)統(tǒng)籌生活垃圾“四級(jí)”收運(yùn)體系建設(shè)。
3、綠化工程持續(xù)推進(jìn)。永安東路3月28日開(kāi)始施工，4月底綠化施工全部完成；文學(xué)南路及節(jié)點(diǎn)綠化工程正在施工，目前已完成行道樹(shù)栽植及分車(chē)帶部分綠化；中央大街西段景觀建設(shè)工程年初進(jìn)行初步驗(yàn)收，根據(jù)專(zhuān)家組提出的意見(jiàn)，要求施工單位加強(qiáng)整改，做好驗(yàn)收工作。
4、中央大街西段道路修復(fù)及景觀建設(shè)工程已修復(fù)道路1500平方米，因施工方案未確定沒(méi)有繼續(xù)施工，待方案確定后即刻組織施工。協(xié)調(diào)省測(cè)繪局對(duì)我縣綠地遙感測(cè)控，已形成初步材料。
5、加強(qiáng)日常對(duì)城區(qū)路燈和各路段因施工損壞的地下電纜進(jìn)行檢修，克服路燈維修人員嚴(yán)重不足等困難，使城區(qū)亮化設(shè)施的啟用率、亮化率達(dá)到98%以上，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
（四）著力規(guī)范執(zhí)法行為，著力打造法治城管
一是加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法辦案人員的教育培訓(xùn)。根據(jù)我們年初制定的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃，每半年開(kāi)展一次全員培訓(xùn)會(huì)；每季度召集一次法制員學(xué)習(xí)交流會(huì)；每月開(kāi)展一次案例分析和案卷評(píng)查會(huì)。每有新的法律、法規(guī)、規(guī)章和文件頒發(fā)，都及時(shí)組織人員學(xué)習(xí)，并以文件的形式下發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。
二是堅(jiān)持做到嚴(yán)把案件的五個(gè)關(guān)口。今年上半年，全局共立案158件，核審并結(jié)案155件，銷(xiāo)案3件。
嚴(yán)把立案關(guān)：是否做到當(dāng)事人基本情況、基本違法事實(shí)清楚；嚴(yán)把核審關(guān)：在處罰主體、執(zhí)法主體、證據(jù)事實(shí)、辦案程序進(jìn)行把關(guān)；嚴(yán)把當(dāng)事人陳述申辯關(guān)：積極認(rèn)真的做好當(dāng)事人的陳述、申辯和聽(tīng)證準(zhǔn)備工作；嚴(yán)把案件集體討論關(guān)：凡需集體討論的案件，一律交案審小組集體討論；把好案后回訪關(guān)：除指導(dǎo)監(jiān)督辦案單位做好案后回訪工作外，凡重大案件均有紀(jì)律作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行回訪。
（五）優(yōu)化“零障礙”工程流程，落實(shí)工作細(xì)節(jié)
我局高度重視“零障礙”工程實(shí)施工作，及時(shí)將縣委主要領(lǐng)導(dǎo)指示，成立城管局“零障礙”工程領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，做好分工，切實(shí)將百姓辦實(shí)事“零障礙”工程落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
一是推行“零障礙”工程全程協(xié)辦制。在辦公地點(diǎn)及審批窗口設(shè)立協(xié)辦員值班崗，審批窗口確定2名協(xié)辦人員，實(shí)行坐班服務(wù)，明確一名副局長(zhǎng)代辦，制定協(xié)辦員工作制度。
二是簡(jiǎn)化辦事流程。按照把方便留給群眾、把麻煩留給自己的原則，認(rèn)真分析在管理服務(wù)理念、工作運(yùn)行機(jī)制以及服務(wù)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)作配合和部門(mén)協(xié)作無(wú)阻礙等方面存在的差距，全方位清理每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目、每個(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)服務(wù)流程中影響服務(wù)效能提升的障礙，把服務(wù)優(yōu)先、群眾至上的要求，落實(shí)到干部職工為民辦事和提能增效的具體實(shí)踐中。
1、重點(diǎn)做好“三重一大”及“為民辦實(shí)事”工程。完成新城路、櫻花路改造工程瀝青路面鋪設(shè)，人民路（紅葉路向西）慢車(chē)道路面恢復(fù)工程，巡查并及時(shí)修復(fù)破損路面，保證市民生活環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定提高。
2、繼續(xù)推進(jìn)鎮(zhèn)（園區(qū)）統(tǒng)籌生活垃圾“四級(jí)”收運(yùn)體系建設(shè)。推進(jìn)我縣生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。配合凌城鎮(zhèn)、古邳鎮(zhèn)完成市級(jí)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，完成鎮(zhèn)級(jí)中轉(zhuǎn)站生態(tài)資金資料申報(bào)工作。繼續(xù)無(wú)害化垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)建設(shè)工程，及時(shí)做好垃圾處理填報(bào)工作。
3、積極做好文學(xué)路省級(jí)示范路創(chuàng)建。與移動(dòng)公司等部門(mén)合作，爭(zhēng)取年底前將數(shù)字化城管系統(tǒng)建設(shè)成功，做好城區(qū)路銘牌、外環(huán)高炮點(diǎn)設(shè)置、廣場(chǎng)大型電子顯示屏競(jìng)拍工作。
4、督促文學(xué)南路及節(jié)點(diǎn)綠化。永安東路綠化保證工程質(zhì)量，努力爭(zhēng)取工程盡快盡早竣工。及時(shí)做好竣工后各項(xiàng)簽證、準(zhǔn)備驗(yàn)收、驗(yàn)收等工作，督促施工方加強(qiáng)工程后期養(yǎng)護(hù)工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)步行街夜市的管理.做到規(guī)范、有序經(jīng)營(yíng)；要進(jìn)一步加強(qiáng)早餐點(diǎn)、夜市排檔、洗車(chē)場(chǎng)、戶外廣告等專(zhuān)項(xiàng)整治工作，建立健全城市管理長(zhǎng)效機(jī)制。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十六
20__年即將過(guò)去，又要迎來(lái)新的一年，回顧我們這一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)就是生命;認(rèn)真貫徹公司及廠里的各項(xiàng)任務(wù)，在20__年即將結(jié)束之時(shí)，根據(jù)廠里的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
我明確了奮斗目標(biāo)，思想上始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己還樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)、法律知識(shí)，以及進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、工作情況
在今年的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。我在本崗位上，按照廠領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名司機(jī)除保證了生產(chǎn)用車(chē)外，積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)。為降低生產(chǎn)成本，在日常的行車(chē)、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無(wú)怨言。
入冬之際__安裝設(shè)備期間，我同機(jī)修車(chē)間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個(gè)小時(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。平時(shí)、做到嚴(yán)格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認(rèn)真保養(yǎng)車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車(chē)輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。不酒后開(kāi)車(chē)，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。
三、存在的問(wèn)題和打算
盡管經(jīng)過(guò)一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長(zhǎng)的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十七
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開(kāi)20xx年度業(yè)主大會(huì)，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計(jì)劃給大家給予匯報(bào)，具體如下：
小區(qū)第二屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái)，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開(kāi)、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤(pán)，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn)、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何報(bào)酬，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見(jiàn)、建議，全年召開(kāi)各種會(huì)議、意見(jiàn)征求會(huì)、討論會(huì)40多次，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開(kāi)展。
業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多方比價(jià)、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：
1）清理欠費(fèi)，結(jié)清電費(fèi)、水費(fèi)，保障小區(qū)正常運(yùn)行，維護(hù)全體業(yè)主根本利益
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a)衛(wèi)生死角清理、垃圾清運(yùn)
b)化糞池、排污井清理
c)支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行
d)消防報(bào)警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e)加壓水泵、排污泵修復(fù)
f)小區(qū)路燈等恢復(fù)
g)滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi)、能耗費(fèi)的追討
5）小區(qū)改造：
a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)
b)綠化改造
c)增加健身設(shè)施，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠
d)設(shè)置晾衣架
e)爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂(lè)、休閑、就餐的問(wèn)題
f)小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a)對(duì)違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動(dòng)
a)與zz物業(yè)、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì)
b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
b)聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì)，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目
c)不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項(xiàng)工作
d)與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車(chē)位的出租
e)發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜
f)兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g)會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取
1）小區(qū)改造：
a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達(dá)標(biāo)
c)增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定、移動(dòng)桌椅、多－些休息設(shè)施
d)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能
e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù)
4）與aa社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng)
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師、xx女士...,以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十八
20xx年已經(jīng)過(guò)去?；仡欉^(guò)去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開(kāi)始配備了專(zhuān)業(yè)的管理隊(duì)伍，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過(guò)去的一年，我們的工作有成績(jī)，但是離上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專(zhuān)職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。
2、根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測(cè)中心對(duì)我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測(cè)工作。
3、購(gòu)進(jìn)了兩臺(tái)粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測(cè)中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)編制工作，現(xiàn)已上報(bào)到晉城市煤炭局審核。
5、開(kāi)始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報(bào)工作。
1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機(jī)構(gòu)。
2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。
3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)和安全防護(hù)設(shè)施專(zhuān)篇的編制及審核報(bào)批工作。
4、按時(shí)完成職業(yè)危害申報(bào)工作。
5、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。
7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報(bào)。
截止20xx年11月，xx區(qū)遭受臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，全區(qū)8個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）不同程度受災(zāi)，受災(zāi)人口約10、05萬(wàn)人，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人；農(nóng)作物受災(zāi)面積3762公頃，成災(zāi)面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因?yàn)?zāi)經(jīng)濟(jì)損失2513萬(wàn)元（含蔬菜大棚被催倒），其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬(wàn)元，家庭財(cái)產(chǎn)損失約129萬(wàn)元。
1、為提高應(yīng)急能力，有效開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。預(yù)案明確了災(zāi)害應(yīng)急的.組織指揮體系、職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、預(yù)警預(yù)報(bào)與信息管理、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級(jí)自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案8個(gè)，區(qū)級(jí)1個(gè)。
2、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險(xiǎn)公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議，我局已完成8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對(duì)工作，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負(fù)擔(dān)的保費(fèi)28。16萬(wàn)元已在3月21日劃撥給保險(xiǎn)公司。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬(wàn)元。
3、為切實(shí)做好受災(zāi)困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災(zāi)民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節(jié)前后，我局發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難救助資金209。38萬(wàn)元，發(fā)放了一批庫(kù)存棉胎222床和被套222床，共救助受災(zāi)人員達(dá)15608人，解決了災(zāi)民的基本生活困難問(wèn)題，達(dá)到了救助災(zāi)民的預(yù)期效果。冬春救助款物的落實(shí)符合規(guī)定程序，救助對(duì)象準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出，未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領(lǐng)等問(wèn)題，有效保障了災(zāi)民和特困群眾的基本生活權(quán)益。
4、認(rèn)真貫徹上級(jí)黨委、政府關(guān)于災(zāi)民倒房恢復(fù)重建的工作，建立了《xx區(qū)災(zāi)民倒房恢復(fù)重建實(shí)施方案》。我區(qū)認(rèn)真貫徹“政府主導(dǎo)、分級(jí)管理、社會(huì)互助、生產(chǎn)自救”的工作方針，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)恢復(fù)重建工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到摸清因?yàn)?zāi)倒塌、嚴(yán)重?fù)p壞房屋需恢復(fù)重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù)，逐戶建檔，登記造冊(cè)。20xx年因?yàn)?zāi)重建的50戶農(nóng)戶，已按重建住房標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)全部竣工。自治區(qū)重建補(bǔ)助資金每戶2萬(wàn)元，區(qū)本級(jí)重建補(bǔ)助資金特困戶每戶補(bǔ)助5000元，低保戶每戶補(bǔ)助3000元，一般戶每戶補(bǔ)助1000元。重建補(bǔ)助資金共108萬(wàn)，已全部補(bǔ)助到位。農(nóng)戶申請(qǐng)政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開(kāi)展了因?yàn)?zāi)倒損民房重建工作。
5、為有效應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害，做好應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作，確保受災(zāi)群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作方案》。截止目前，我區(qū)本級(jí)救災(zāi)物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)共儲(chǔ)備有應(yīng)急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對(duì)不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應(yīng)急物資，區(qū)民政部門(mén)和華隆超市等單位簽訂了救災(zāi)應(yīng)急物資采購(gòu)協(xié)議，建立了協(xié)議儲(chǔ)備制度，約定一旦發(fā)生災(zāi)情需要緊急調(diào)運(yùn)物資，協(xié)議單位將按要求及時(shí)提供。
6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來(lái)，業(yè)務(wù)股嚴(yán)肅值班紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，明確崗位職責(zé)，確保聯(lián)絡(luò)渠道暢通。
7、加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識(shí)宣傳。在防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間，為了讓民眾進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害突發(fā)事件的能力，結(jié)合本轄區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患特點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、張貼海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、組織觀看防災(zāi)減災(zāi)公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，有針對(duì)性的普及各類(lèi)自然災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)措施。全區(qū)共散發(fā)各類(lèi)宣傳單3萬(wàn)多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學(xué)校應(yīng)急演習(xí)6次，舉辦知識(shí)講座4次，解答知識(shí)咨詢1萬(wàn)余人次。通過(guò)宣傳，使群眾懂得如何識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握一定的預(yù)防、避險(xiǎn)技能和自救、互救應(yīng)急知識(shí)，提高全社會(huì)的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
我區(qū)的各類(lèi)預(yù)案、通知、方案進(jìn)一步明確了救災(zāi)工作職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制，提高我區(qū)應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力，減少各類(lèi)自然災(zāi)害對(duì)社會(huì)造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
8、社區(qū)減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作。20xx年我區(qū)開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共13個(gè)，并認(rèn)證通過(guò)。20xx年開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共24個(gè)，計(jì)劃今年11月份完成各項(xiàng)工作。20xx年認(rèn)證的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)已安排減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證補(bǔ)助資金11835元。
1、自然災(zāi)害救助應(yīng)急演練要不斷開(kāi)展，要提高應(yīng)對(duì)能力。
2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)不高，宣傳工作有待進(jìn)一步提高。
1、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練，提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識(shí)技能，對(duì)于具備救災(zāi)技能的群眾，在參與救災(zāi)的過(guò)程中，也能保護(hù)自己，減少災(zāi)害對(duì)自身造成的傷害。
2、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息發(fā)布，及時(shí)讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。
3、組織落實(shí)好汛期新災(zāi)的應(yīng)對(duì)工作。做好災(zāi)情預(yù)測(cè)會(huì)商、物資儲(chǔ)備、災(zāi)情報(bào)送等準(zhǔn)備工作，災(zāi)害發(fā)生后迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)開(kāi)展災(zāi)后重建。
網(wǎng)點(diǎn)工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇十九
大家好!轉(zhuǎn)眼間，我們已在充滿希望的__年度中結(jié)束了，新的__年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實(shí)、進(jìn)取的熱情，同時(shí)也是對(duì)我們新__年的激勵(lì)和鼓舞!
一、__年度的工作
1、企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)
在__年公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，公司各個(gè)部門(mén)通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項(xiàng)任務(wù)。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我們公司200x年度建設(shè)項(xiàng)目達(dá)到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭(zhēng)取到了16000萬(wàn)元的項(xiàng)目工程。
2、內(nèi)部管理工作
按照公司的統(tǒng)一安排，公司對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)外部進(jìn)行了整改，同時(shí)對(duì)外部進(jìn)行了整改，使公司的管理制度和運(yùn)作流程得以健全。公司的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展，員工的素質(zhì)和工作能力得到了很大的提高。
3、人力資源方面
4、工會(huì)、工作
200x年度我們?cè)诠镜慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在公司總經(jīng)理的關(guān)心支持、關(guān)心指導(dǎo)下，通過(guò)公司工會(huì)組織的多次員工聯(lián)誼座談會(huì)、職工座談會(huì)、職工代表大會(huì)，使員工更深層次的了解了公司的各項(xiàng)工作，增進(jìn)了員工的友誼，加強(qiáng)了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進(jìn)而更加熱愛(ài)公司，熱愛(ài)崗位。
5、勞動(dòng)合同管理
公司工會(huì)充分發(fā)揮勞動(dòng)保護(hù)職能，依法簽訂勞動(dòng)合同。在合同簽訂的過(guò)程中，做到了依法按章辦事，嚴(yán)格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動(dòng)合同的及時(shí)續(xù)簽;對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議較為嚴(yán)重的單位，公司提出了應(yīng)該解決的問(wèn)題，并由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)親自簽字確認(rèn)，確保了勞動(dòng)合同的及時(shí)續(xù)簽。
6、文件管理工作
__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對(duì)公司各部門(mén)下發(fā)的文件，我們都及時(shí)進(jìn)行審核，對(duì)于不合格的文件堅(jiān)決不予查糾;對(duì)于公司所發(fā)放的通知及會(huì)議通知，我們都及時(shí)的傳達(dá)給各部門(mén)，并進(jìn)行催辦，讓公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解相關(guān)情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項(xiàng)保險(xiǎn)的工作。
7、檔案整理工作
在公司檔案管理的過(guò)程中，我們堅(jiān)持按照公司檔案管理制度，及時(shí)做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。
8、公司印章保管工作
200x年度我們嚴(yán)格遵守國(guó)家及有關(guān)勞動(dòng)合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在公司的安排下，及時(shí)準(zhǔn)確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對(duì)所有員工的合同檔案進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理、分類(lèi)、編號(hào)，做好資料歸檔工作。
__年，為了更好的服務(wù)于本職工作，在工作中，我們嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加總經(jīng)理、董事長(zhǎng)及公司領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
二、年工作中的不足及200x年工作計(jì)劃
我們雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
9、由于我們的服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，公司的經(jīng)營(yíng)方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及完善的工作能力。