制定方案之前，我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景。一個(gè)成功的方案可能需要經(jīng)過多次調(diào)整和改進(jìn)，我們應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的心態(tài)。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題，提高效率和效果。
    酒吧員工提成方案篇一
    建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
    員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
    發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
    標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
    底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
    業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
    第四條薪發(fā)放
    底薪發(fā)放。
    中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
    國際提成標(biāo)準(zhǔn)：
    產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
    產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
    只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。
    具體操作步驟
    1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
    2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%
    3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
    5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
    1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。
    2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
    酒吧員工提成方案篇二
    銷售目標(biāo)制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
    定完量后，要把門店過去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。
    將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。
    門店績效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：
    小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。
    超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。
    一般導(dǎo)購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì)第四節(jié)薪酬運(yùn)行薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵.
    這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。
    酒吧員工提成方案篇三
    為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
    1、根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰點(diǎn)菜誰享有此提成。
    2、對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
    3、提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除。
    1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
    2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
    1)茶品
    2)菜品
    酒吧員工提成方案篇四
    為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：
    1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的'2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
    2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。
    3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
    注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
    1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
    2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    1、ds、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
    酒吧員工提成方案篇五
    結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
    一、薪酬組成：
    基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
    二、基本工資：
    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
    單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
    2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
    三星營銷員基本工資：5000元
    二星營銷員基本工資：4000元
    一星營銷員基本工資：3000元
    無星級(jí)營銷員基本工資：2500元
    連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
    三、銷售提成:
    三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
    二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
    一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
    四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
    公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
    所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
    申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
    五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：
    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績
    六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：
    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日
    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
    財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
    七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：
    每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
    年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放
    酒吧員工提成方案篇六
    下級(jí)：酒水部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程部
    1、音控1認(rèn)真執(zhí)行董事會(huì)下達(dá)的指令和會(huì)議決議，主持部門會(huì)議，布置工作，解決難題。
    2、主持本俱樂部日常工作，負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)工作，合理調(diào)配俱樂部員工，實(shí)行對(duì)下級(jí)的獎(jiǎng)懲權(quán)。
    3、制定工作計(jì)劃、，并督促下級(jí)執(zhí)行。
    4、認(rèn)真抓好大堂內(nèi)各項(xiàng)工作，制定未來計(jì)劃，并向上級(jí)匯報(bào)月度計(jì)劃。5注重下級(jí)素質(zhì)的提高與培養(yǎng)，不斷提高下級(jí)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)程度、操作技能、、強(qiáng)化時(shí)尚酒吧意識(shí)。
    6、負(fù)責(zé)受理客人投訴，妥善處理客人與酒吧之間發(fā)生的問題，對(duì)客人提出的問題進(jìn)行協(xié)助解決或做出合理的解釋，與客人之間保持良好的關(guān)系。
    7、負(fù)責(zé)酒吧的控制和把握。
    8、把握酒吧的經(jīng)營定位并適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行調(diào)整推陳出新。
    b大堂經(jīng)理
    下級(jí)：大堂主管、清潔部、迎賓
    1、在常務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)管理工作本部門的日常工作，貫徹俱樂部的規(guī)章制度、經(jīng)營思路，確保本部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
    3、建立和建全部門，各崗位具體工作內(nèi)容、操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
    4、充分發(fā)揮下級(jí)工作人員的工作積極性、責(zé)任心，并不定期的抽查各崗位的工作情況，獎(jiǎng)勤罰懶、賞罰分明。
    5、以人為本的搞好本部門員工的思想工作，培養(yǎng)強(qiáng)烈的，強(qiáng)化員工對(duì)客人的，全面提高服務(wù)質(zhì)量。
    6、積極聽取下級(jí)的、意見、建議，集體民主的分析討論解決問題。7搞好本部門的`物資財(cái)產(chǎn)管理，控制易耗物品的有效使用，節(jié)約成本開支，定期配合相關(guān)部門的檢查。
    8、營業(yè)中保持好與客人的良好關(guān)系，征求客人意見，處理客人投訴。9參加俱樂部的每周辦公例會(huì)，搞好與其它部門之間的協(xié)調(diào)配合工作。并起到本部門的承上起下的作用。
    c營銷部經(jīng)理
    下級(jí)：經(jīng)理助理
    1、直接對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    2、絕對(duì)服從上級(jí)工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動(dòng)安排。
    3、積極宣傳公司的和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對(duì)公司的意見及時(shí)匯報(bào)。
    4、隨時(shí)收集、整理相關(guān)信息、為本部門制定。
    5、了解客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門搞好。
    6、不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識(shí)面、提高，參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧。
    d酒水部經(jīng)理
    直接上級(jí)：常務(wù)副總經(jīng)理下級(jí)：調(diào)酒師、吧員
    1、具備高度的責(zé)任心，提前上崗，最后離開工作崗位。
    2、負(fù)責(zé)和其他部門的工作協(xié)調(diào)。
    3、負(fù)責(zé)本部門的工作會(huì)議及。
    4、檢查開吧前的準(zhǔn)備工作，酒水、杯具備量是否合理，是否到位，清潔是否達(dá)標(biāo)。
    5、檢查責(zé)任區(qū)域內(nèi)是否有其它問題或，如有異常情況應(yīng)立即上報(bào)處理。
    6、檢查每日?qǐng)?bào)表是否準(zhǔn)確，數(shù)量金額是否相符。
    7、負(fù)責(zé)安排本部員工的日常工作及督導(dǎo)的效果。
    8、督導(dǎo)員工并對(duì)吧員在工作中遇到的問題及時(shí)解決糾正。
    9、服從上級(jí)指揮，完成上級(jí)交給的其它任務(wù)。e調(diào)酒師
    直接上級(jí)：吧臺(tái)經(jīng)理
    1、在吧臺(tái)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項(xiàng)工作。
    2、全面負(fù)責(zé)吧臺(tái)的各項(xiàng)監(jiān)督檢查。
    3、掌握各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施的使用方法及維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。
    4、在日常工作中積極的推陳出新并把握雞尾酒的口感及配方。
    5、負(fù)責(zé)所有物品的清點(diǎn)、登記、統(tǒng)籌。
    7、做好每日銷售報(bào)表。
    8、在吧臺(tái)積極活躍的帶動(dòng)飲酒氛圍并適時(shí)的進(jìn)行雞尾酒促銷。
    9、每日根據(jù)吧臺(tái)經(jīng)理的規(guī)定和要求進(jìn)行花式調(diào)酒表演。
    10、勤練花式動(dòng)作減少失誤并不斷的增加花式動(dòng)作及觀賞性。
    f吧員
    直接上級(jí)；吧臺(tái)經(jīng)理
    1、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好區(qū)域衛(wèi)生，檢查吧臺(tái)所有設(shè)備運(yùn)行是否正常。
    2、開班前檢查頭天營業(yè)所剩酒水的數(shù)目，并根據(jù)所需及時(shí)補(bǔ)充貨源。
    3、熟悉酒吧內(nèi)所有酒水的貨源、牌子及產(chǎn)地并知其口味，懂得其儲(chǔ)藏方式，飲用方式以及雞尾酒的調(diào)制方法。
    4、隨時(shí)注意吧臺(tái)內(nèi)所有用具的清潔衛(wèi)生，必須保證干凈、無破損、無污點(diǎn)。
    5、出品時(shí)要保證快速、準(zhǔn)確、高質(zhì)量。
    6、前吧應(yīng)于顧客積極交流并保持好良好的關(guān)系，盡量了解熟悉顧客的姓名喜好等個(gè)人信息以便更周到的為客人服務(wù)。
    7、嚴(yán)格執(zhí)行見單出貨的要求，杜絕酒水出貨時(shí)的的差錯(cuò)。
    8、前吧人員須確?；ㄊ秸{(diào)酒的高質(zhì)量，以達(dá)到提升經(jīng)營氛圍的效果。9下班前認(rèn)真清點(diǎn)當(dāng)日營業(yè)所剩酒水的數(shù)目并做好記錄（盤點(diǎn)存貨），根據(jù)提出第二天的酒水申購數(shù)量。并將吧臺(tái)內(nèi)清潔做干凈，一切恢復(fù)正常后方可下班。
    ——工作流程——
    1、19：00準(zhǔn)時(shí)打卡上班，不得遲到早退（晚班20：30點(diǎn)名）。
    2、更換掛好工作牌，按時(shí)到指定地點(diǎn)參加班前會(huì)。
    3、清點(diǎn)酒水，檢查制冰情況及其它設(shè)備是否運(yùn)行正常。
    4、補(bǔ)充當(dāng)日所需酒水及物品。
    5、打掃吧臺(tái)內(nèi)所有清潔衛(wèi)生。
    6、后吧人員提前于9：00鐘前準(zhǔn)備10個(gè)生果，并在營業(yè)中根據(jù)營業(yè)情況增加備用生果。
    7、照單按時(shí)按量準(zhǔn)確無誤地出貨。
    8、接單后須仔細(xì)看單檢查是否有錯(cuò)（包括日期、寫單時(shí)間、出品名稱、累計(jì)金額、現(xiàn)收金額、所找）。
    9、非調(diào)制酒水類由寫單至出品到臺(tái)、房時(shí)間不得超過3~5分鐘。
    10、調(diào)制酒水類、飲品及生果由寫單至出品到臺(tái)、房時(shí)間不得超過5~10分鐘。
    11、隨時(shí)清潔酒瓶、酒杯等各種器具使之?dāng)[放有序，空瓶、空罐應(yīng)及時(shí)處理，做到臺(tái)面、地面清潔。其中星期一打掃死角等吧臺(tái)衛(wèi)生。周二整理冰箱、水柜，周三整理制冰機(jī)，扎啤機(jī)。
    四、五、六則重復(fù)上述程序。周日全面打掃、整理。
    12、營業(yè)結(jié)束后將吧臺(tái)清潔衛(wèi)生打掃干凈；并對(duì)所剩酒水進(jìn)行清點(diǎn)記錄，鎖好吧臺(tái)所有。
    13、吧臺(tái)出品工作程序：服務(wù)員喊單、遞單——吧臺(tái)審查制作——出品、存單———服務(wù)員按實(shí)際出貨。
    酒吧員工提成方案篇七
    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。
    作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責(zé)是：
    1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營銷目標(biāo)；
    2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
    6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
    7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
    崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    二、 營銷工作具體量化任務(wù)。
    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9。爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
    營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
    五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
    智能交通市場(chǎng)整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
    北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
    我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
    六、 201x年工作重點(diǎn)及設(shè)想
    1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
    2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
    3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
    4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
    5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。
    酒吧員工提成方案篇八
    1、公平、公正、公開
    2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
    3、遵循“終身制”原則
    公司全體員工
    通過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
    提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
    (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;
    (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
    (三)業(yè)務(wù)提成辦法：
    01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
    02，百分比提成的原則：
    (01)辦公人員提成辦法：
    c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
    (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
    (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
    b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;
    (04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
    03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
    (一)部門分工：
    01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固;
    (二)崗位職責(zé)描述：
    02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
    03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;
    05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
    激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
    基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
    單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
    2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
    三星營銷員基本工資：5000元
    二星營銷員基本工資：4000元
    一星營銷員基本工資：3000元
    無星級(jí)營銷員基本工資：2500元
    連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
    三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
    二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
    一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
    公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
    所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
    申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績
    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日
    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
    財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
    每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
    年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放
    酒吧員工提成方案篇九
    為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：
    1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年)提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
    2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。
    3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
    注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
    1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
    2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    1、ds、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
    以上方案妥否，敬請(qǐng)審批。
    審批人：
    酒吧員工提成方案篇十
    1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
    2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成
    2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
    業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的'費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
    1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
    2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
    3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成
    4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
    5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
    酒吧員工提成方案篇十一
    為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
    1、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰點(diǎn)菜誰享有此提成。
    2、 對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
    3、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除。
    1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
    2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
    1)茶品
    2)菜品
    酒吧員工提成方案篇十二
    1、公平、公正、公開
    2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
    3、遵循“終身制”原則
    公司全體員工
    通過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
    提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
    業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
    酒吧員工提成方案篇十三
    建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
    1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
    2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。
    3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
    4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。
    1、銷售費(fèi)用提成
    費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。
    銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。
    銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用x100%
    預(yù)算銷售費(fèi)用
    2、業(yè)績提成
    業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。
    銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
    回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。
    開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
    1、銷售費(fèi)用提成
    員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
    費(fèi)用提成計(jì)提比例表
    管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
    團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表
    2、業(yè)務(wù)提成
    員工業(yè)務(wù)提成
    主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
    銷售額提成計(jì)提比例表
    管理人員業(yè)務(wù)提成
    主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
    銷售額提成計(jì)提比例表
    1、費(fèi)用提成
    員工在簽單過程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
    例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）6%=12元。管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
    例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）5%=50元。
    2、業(yè)務(wù)提成
    員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
    計(jì)算公式：提成金額=銷售額x提成比例
    管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
    計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額x提成比例
    1、提成隔月發(fā)放。
    2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。
    3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
    酒吧員工提成方案篇十四
    為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
    1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
    2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
    1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
    （1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
    （2）個(gè)人費(fèi)用
    a）工資、各類補(bǔ)助
    b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
    c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
    （3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
    2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
    若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。
    自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
    1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
    假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
    2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
    等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%
    6、說明：
    （1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
    a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
    實(shí)際完成額
    得分=x50
    年度銷售額方案
    b）回款準(zhǔn)時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
    d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）
    公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值
    得分=平均值%x15
    e）紀(jì)律得分（滿分：5分）
    以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
    f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
    由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
    將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
    最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者
    最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者
    最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
    最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
    酒吧員工提成方案篇十五
    第一條目的.。
    1.1在遵循國家勞動(dòng)、人事、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā)，使薪酬體系設(shè)計(jì)適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價(jià)值。
    1.2讓本管理辦法成為激勵(lì)員工創(chuàng)造績效的有效機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
    第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
    第三條薪酬管理原則。
    3.1市場(chǎng)導(dǎo)向。公司薪酬管理堅(jiān)持市場(chǎng)原則，做到對(duì)外富有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有激勵(lì)性，強(qiáng)調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會(huì)消費(fèi)水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門（項(xiàng)目）收益和個(gè)人績效考核等因素相結(jié)合。
    3.2公平原則。以崗位和績效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計(jì)、運(yùn)作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。
    3.3經(jīng)濟(jì)原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)控制，通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實(shí)行福利待遇的市場(chǎng)化、貨幣化。
    3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個(gè)人所得稅由公司財(cái)務(wù)部集中代繳。
    3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會(huì)薪酬發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)員工付薪保持適度的靈活性，即同一級(jí)別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能不同、市場(chǎng)人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。
    3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費(fèi)用為秘密級(jí)、績效工資為絕密級(jí)）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠?，一?jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)責(zé)任人雙方給予書面嚴(yán)重警告一次。
    第四條薪酬委員會(huì)是研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專設(shè)管理機(jī)構(gòu)。
    第五條薪酬委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)。
    5.1薪酬委員會(huì)由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理（會(huì)計(jì)主管）組成，向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會(huì)設(shè)組長1人，日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。
    第六條薪酬委員會(huì)的職責(zé)。
    6.1研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策、計(jì)劃和方案；
    6.2對(duì)公司薪酬政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；
    6.3審批特殊人員的薪酬政策；
    6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實(shí)施；
    6.5審核職級(jí)在m2級(jí)（含）以上新進(jìn)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；
    6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；
    6.7研究、制定、實(shí)施公司激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)方案；
    6.8研究、制定、實(shí)施公司年終獎(jiǎng)金的分配方案；
    6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
    6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
    第七條薪酬委員會(huì)組長職責(zé)。
    7.1召集、主持薪酬委員會(huì)會(huì)議；
    7.2主持薪酬委員會(huì)的日常工作；
    7.3審核、簽署薪酬委員會(huì)的報(bào)告或其他重要文件；
    7.4代表薪酬委員會(huì)向公司總經(jīng)理報(bào)告工作；
    7.5薪酬委員會(huì)組長應(yīng)履行的其他職責(zé)。
    第八條薪酬委員會(huì)工作方式和程序。
    8.1薪酬委員會(huì)會(huì)議根據(jù)需要，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議方式，及時(shí)召開。
    8.2薪酬委員會(huì)會(huì)議由三分之二以上委員出席方可召開。
    8.3薪酬委員會(huì)會(huì)議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
    8.4薪酬委員會(huì)組長認(rèn)為必要時(shí)，可以邀請(qǐng)公司高級(jí)管理人員列席會(huì)議。列席會(huì)議的人員均對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
    8.5薪酬委員會(huì)通過的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報(bào)告，公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。
    第九條公司高級(jí)管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會(huì)的工作。
    第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。
    第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：
    非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
    業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
    第十二條崗位工資是對(duì)職位、等級(jí)和員工工作能力的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對(duì)公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個(gè)方面為依據(jù)。
    第十四條員工職級(jí)薪等的審批權(quán)限。
    14.1員工職級(jí)在e1級(jí)（含）以下的，由部門總經(jīng)理提出意見，經(jīng)總經(jīng)辦審
    核，公司總經(jīng)理審批；
    14.3員工職級(jí)在m2級(jí)以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總經(jīng)理審批。
    第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。
    第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績效考核成績確定。
    第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎(jiǎng)懲原則。
    第十八條績效工資的考核方法。
    18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。
    18.2績效工資以各員工的kpi指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行計(jì)發(fā)。
    18.3各職級(jí)員工kpi考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見附件。
    第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成辦法，詳見《業(yè)績提成核算方法》。
    第二十二條福利費(fèi)用包括：固定費(fèi)用、特殊費(fèi)用。固定費(fèi)用包括：交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、餐費(fèi)補(bǔ)貼。特殊費(fèi)用包括：節(jié)日費(fèi)用、婚慶費(fèi)用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費(fèi)用。
    第二十三條適用范圍。固定費(fèi)用和特殊費(fèi)用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費(fèi)補(bǔ)貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。
    第二十四條固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。(單位：元)
    第二十五條特殊費(fèi)用。
    25.1節(jié)日費(fèi)用：適用于、三八節(jié)（女職工享受）。
    春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。
    25.2婚慶費(fèi)用。員工結(jié)婚時(shí)，公司一次性給予1000元的婚慶費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為婚假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)婚慶費(fèi)用。
    25.3生育禮金。員工生育子女時(shí)，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《出生證明》，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)生育禮金。
    25.4生日賀禮：200元。
    25.5慰問金：1000元以內(nèi)。
    員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規(guī)定為準(zhǔn)）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時(shí)具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個(gè)條件。
    25.6喪葬費(fèi)用。員工直系親屬去世時(shí)，公司一次性給予1000元的喪葬費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為喪假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)喪葬費(fèi)用。
    第二十七條以上各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)放，均由員工個(gè)人按財(cái)務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費(fèi)用額度憑發(fā)票按月報(bào)銷。公司作為定額費(fèi)用進(jìn)行核算。
    27.1為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門的成本費(fèi)用支出情況，并實(shí)際反映公司的稅務(wù)計(jì)繳情況，費(fèi)用額度的報(bào)銷，原則上當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時(shí)，需要由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。
    27.2至年底報(bào)銷費(fèi)用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計(jì)發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
    酒吧員工提成方案篇十六
    項(xiàng)目名稱：
    啟動(dòng)時(shí)間：
    準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
    項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)
    主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)
    主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
    盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)
    2、1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
    2、2高管層簡(jiǎn)介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
    4、1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
    4、1、2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
    (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
    (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
    4、1、2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
    4、2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    ：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)
    4、3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
    4、4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)
    4、5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)
    4、6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)
    四行業(yè)及市場(chǎng)
    5、1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
    5、2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)
    5、3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
    5、4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
    5、5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)5、6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)5、7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
    五營銷策略
    6、1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
    6、2行銷策略：(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
    6、3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法，對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
    六產(chǎn)品生產(chǎn)
    7、1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
    7、2生產(chǎn)人員配備及管理
    七財(cái)務(wù)計(jì)劃
    9、1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
    9、2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
    9、3投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)
    9、4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
    八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
    11、1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
    11、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)
    酒吧員工提成方案篇十七
    該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個(gè)具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計(jì)劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    1、公平、公正、公開
    2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
    3、遵循“終身制”原則
    公司全體員工
    通過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
    提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
    業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
    (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;
    (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
    (三)業(yè)務(wù)提成辦法：
    01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
    02，百分比提成的原則：
    (01)辦公人員提成辦法：
    a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
    b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
    c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
    (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
    b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;
    (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
    b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;
    (04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
    03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
    (一)部門分工：
    01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固;
    02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;
    (二)崗位職責(zé)描述：
    01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
    02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
    03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
    01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
    02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
    03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;
    05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
    酒吧員工提成方案篇十八
    該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個(gè)具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計(jì)劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    第一篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育主管部門關(guān)于新冠肺炎疫情背景下的復(fù)學(xué)工作要求，保障我校師生員工身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展與落實(shí)，根據(jù)區(qū)教體局要求，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究特制定我校新冠肺炎防控復(fù)學(xué)工作方案。
    根據(jù)區(qū)教體局春季開學(xué)工作要求，持續(xù)開展新型冠狀病毒肺炎預(yù)防知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，使師生和家長了解新型冠狀病毒肺炎預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識(shí)。開學(xué)前全方位改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，開學(xué)后以防控新型冠狀病毒肺炎等傳染病為重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，積極主動(dòng)、規(guī)范有序開展復(fù)學(xué)工作，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
    建立新型冠狀病毒肺炎疫情防控機(jī)構(gòu)，成立由校長負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮、組織、協(xié)調(diào)和部署學(xué)校新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。
    蘿藤小學(xué)開學(xué)復(fù)課疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組
    組長：孟杰
    副組長：馬金剛成員：校委會(huì)全體成員及班主任
    職責(zé)：
    全面負(fù)責(zé)學(xué)校新冠肺炎復(fù)學(xué)前、后的相關(guān)工作，制定《復(fù)學(xué)工作方案》、《疫情應(yīng)急處置預(yù)案》，完善大門出入制定、疫情排查報(bào)告制度、師生晨午檢制度、師生因病缺課登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風(fēng)消毒制度和環(huán)境衛(wèi)生檢查制度。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個(gè)工作組：
    1.開學(xué)復(fù)課疫情防控督察組
    組長：馬金剛
    成員：王寶海
    疫情上報(bào)人：馬金剛王寶海
    職責(zé)：督導(dǎo)組主要工作職責(zé)為及時(shí)傳達(dá)上級(jí)疫情防控工作有關(guān)精神及工作要求，督促抓好落實(shí);按照學(xué)校疫情防控工作預(yù)案和領(lǐng)導(dǎo)小組要求，督導(dǎo)各工作小組按規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)疫情防控工作，落實(shí)學(xué)校疫情領(lǐng)導(dǎo)小組指示和意見;按照上級(jí)有關(guān)工作部署和要求，對(duì)疫情防控工作人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正處理，針對(duì)工作人員因輕慢懈怠、玩忽職守、疏忽大意等情況造成的如數(shù)據(jù)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)等問題，視情節(jié)輕重，給與相應(yīng)提醒、監(jiān)督、抽查疫情防控工作期間學(xué)校包聯(lián)制度相關(guān)教師工作情況，學(xué)校教職工值班情況等;注意發(fā)現(xiàn)正反兩方面典型，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，注重發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題，并督促解決等。
    2.預(yù)防控制組：
    組長：馬金剛
    成員：王寶海
    職責(zé)：負(fù)責(zé)新冠肺炎疫情防控各項(xiàng)工作。制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案、各項(xiàng)制度，各類表格制定、發(fā)放，上級(jí)通知、文件、信息傳達(dá)，各種信息、表格回收、統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，督促師生防控制度落實(shí)，開展衛(wèi)生健康知識(shí)及新冠肺炎防控知識(shí)培訓(xùn)、宣傳教育，開學(xué)后按規(guī)定做好校園日常衛(wèi)生防疫工作等。
    3.后勤保障組：
    組長：房新兵
    副組長：劉榮山
    職責(zé)：負(fù)責(zé)防控物資的購買儲(chǔ)備，校園設(shè)施的維修、增設(shè)的管控，學(xué)校公共場(chǎng)所、各功能室的消殺，開學(xué)前辦公用品的準(zhǔn)備。
    校園消殺分工：
    教學(xué)樓內(nèi)：孟杰、劉榮山、馬金剛、劉龍及班主任
    教學(xué)樓外：其斌、房新兵、朱成忠、王其偉、劉宗貴、王寶海、徐杰
    體溫監(jiān)測(cè)組:馬金剛及班主任、王寶海、劉榮山、
    王其偉、馬其斌、王善艷、王建梅
    聯(lián)防聯(lián)控：峨山鎮(zhèn)派出所：
    峨山鎮(zhèn)衛(wèi)生院：
    嶧城區(qū)疾控中心：
    4.教學(xué)組織組：
    組長：王善艷
    副組長：劉會(huì)及任課教師
    職責(zé)：負(fù)責(zé)假期線上教學(xué)的指導(dǎo)、監(jiān)督，學(xué)生線上學(xué)習(xí)的督促反饋，制定好新學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度安排，開學(xué)前摸排年級(jí)師生身體情況，開學(xué)后負(fù)責(zé)年級(jí)師生體溫監(jiān)測(cè)，疫情防控工作的具體落實(shí)，負(fù)責(zé)教室、機(jī)房及辦公室等的防治工作。
    重點(diǎn)部位分工：傳達(dá)室王佑芳
    水池徐杰
    廁所朱成忠
    隔離室王寶海
    樓上按安全值班表執(zhí)行
    重點(diǎn)時(shí)段分工：
    早晨：7:40-8:00高年級(jí)進(jìn)校
    8:00-8:20低年級(jí)進(jìn)校
    大門孟杰劉龍馬金剛
    小門王寶海劉榮山王其偉馬其斌
    王善艷、王建梅
    教室一二年級(jí)孫納、三年級(jí)房新兵、四年級(jí)肖瓊、五年級(jí)李艷、六年級(jí)李士玲
    中午：11:50-12:10中午放學(xué)班主任
    12:10-13:30午休王佑芳
    13:30-13:45高年級(jí)進(jìn)校班主任
    13:45-14:00低年級(jí)進(jìn)校
    大門同上
    小門同上
    教室同上
    16:15-16:30下午放學(xué)各班班主任
    (一)開校前準(zhǔn)備工作
    1.通過小手牽大手強(qiáng)化宣傳教育，學(xué)校要通過廣播、黑板報(bào)、宣傳欄、主題班會(huì)、健康教育課等廣泛宣傳新型冠狀病毒的防控知識(shí)，同時(shí)繼續(xù)通過微信群、qq群等方式，每天向教職工及家長、學(xué)生通報(bào)疫情信息及轉(zhuǎn)發(fā)疫情防控相關(guān)通知要求，繼續(xù)做好思想教育工作，讓他們正確認(rèn)識(shí)新型冠狀病毒，做到不恐慌、不信謠、不傳謠，提高預(yù)防意識(shí)，做好預(yù)防措施，保護(hù)好自己就是對(duì)社會(huì)的最大貢獻(xiàn)。(責(zé)任人：馬金剛)
    2.做好師生返回觀察和追蹤工作
    假期離開棗莊市的教職工及學(xué)生，返回之前必須報(bào)學(xué)校備案，自外邊回到本地后，教師不得與學(xué)生親密接觸，教師和學(xué)生均需居家觀察14天，如出現(xiàn)可疑癥狀(發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎、肌肉酸痛等)，要主動(dòng)報(bào)告學(xué)?；蛴杀O(jiān)護(hù)人報(bào)告學(xué)校，并及時(shí)就醫(yī)，進(jìn)入學(xué)校之前必須到疫情防控指定醫(yī)院進(jìn)行檢查合格后方可到校。(責(zé)任人：馬金剛)
    3.繼續(xù)做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理和消殺工作。在師生返校前進(jìn)行兩次全面消殺，提前將教室、辦公室、微機(jī)室、閱覽室等教學(xué)生活場(chǎng)所做好通風(fēng)換氣和消毒，垃圾站、廁所等重點(diǎn)區(qū)域徹底清掃消毒，保證校園內(nèi)不留任何衛(wèi)生死角，為師生創(chuàng)造衛(wèi)生整潔、健康文明校園環(huán)境。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)
    4.加強(qiáng)信息報(bào)送管理，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控“日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告”制度，不得遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)
    5.做好疫情防控物資儲(chǔ)備。儲(chǔ)備一次性口罩、隔離服、體溫計(jì)、消毒液、酒精等，保證配備充足，滿足日常防控使用。設(shè)儲(chǔ)備室，明確專人負(fù)責(zé)按照要求管理好防控物資，確保防控物資規(guī)范使用，有效使用。全面檢修校園公共場(chǎng)所水龍頭，張貼科學(xué)洗手步驟，配備足夠的洗手液。設(shè)置隔離室開學(xué)備用，配備必要的物品。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)
    6.繼續(xù)做好延遲開學(xué)期間學(xué)生“停課不停學(xué)”工作，要求全體教師高質(zhì)量的完成線上教學(xué)任務(wù)，同時(shí)做好學(xué)科教研活動(dòng)，提前做好開學(xué)教學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。(責(zé)任人：王善艷)
    7.學(xué)校校園提前實(shí)行“封閉式”管理。禁止任何無關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校。(責(zé)任人：王寶海)
    (二)開學(xué)后需做好的工作
    1.做好開學(xué)第一天學(xué)生報(bào)到工作。
    接上級(jí)主管部門復(fù)學(xué)通知后，學(xué)校通知全體師生返校前自行檢測(cè)體溫，若體溫超過37.3℃，暫時(shí)不要返校，繼續(xù)居家觀察休息。學(xué)生返校必須攜帶本人返校前2周的體溫記錄表，經(jīng)班主任和校醫(yī)檢查合格后方可返校，學(xué)生的體溫記錄表必須有學(xué)生家長簽字。
    開學(xué)第一天，學(xué)生處在校大門口設(shè)置警戒線，大門口設(shè)置低年級(jí)、高年級(jí)兩處檢測(cè)通道，各一路縱隊(duì)，注意前后一米間隔。在小門對(duì)入校師生進(jìn)行體溫檢測(cè)，有異常情況的及時(shí)勸返;家長及外來人員在等待區(qū)外等候一律不得入校，如遇特殊情況確需入校者，必須做好詳細(xì)登記并進(jìn)行體溫檢測(cè)，無任何異常方可進(jìn)入。要密切注意校門口接送學(xué)生的家長，及時(shí)疏散，嚴(yán)防聚集。(責(zé)任人：)
    2.每天中午和晚上放學(xué)后要對(duì)使用較頻繁的部位用酒精擦拭，如門把手、樓梯扶手、水龍頭等;用84消毒液對(duì)全校每個(gè)角落全方位消毒，每天三次開窗通風(fēng)，每次通風(fēng)30分鐘。每天12:10和16:30兩次消毒，要對(duì)消殺實(shí)行各處室簽字，以防遺漏。(責(zé)任人：房新兵)
    3.加強(qiáng)疫情日常防控工作。班主任堅(jiān)持晨午檢和因病缺勤學(xué)生病因追查與登記報(bào)告制度，組織返校師生每天定時(shí)測(cè)試體溫，每日統(tǒng)計(jì)檢測(cè)師生身體狀況，做好每日缺勤學(xué)生原因動(dòng)向記錄，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，做好記錄，有異常情況及時(shí)上報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)
    4.認(rèn)真做好教學(xué)調(diào)整與檢查工作。教導(dǎo)處指導(dǎo)教師調(diào)整好教學(xué)進(jìn)度，加強(qiáng)教學(xué)研究，做好線上教學(xué)和開學(xué)教學(xué)銜接計(jì)劃，確保教學(xué)任務(wù)全面完成。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查，學(xué)生上課和早晚自習(xí)檢查，確保教學(xué)有序開展，努力提高教學(xué)質(zhì)量;根據(jù)疫情發(fā)展情況，配合各部門做好疫情防控工作。學(xué)校對(duì)因病誤課的學(xué)生要通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行補(bǔ)課或返校后補(bǔ)課。(責(zé)任人：王善艷)
    5.校園實(shí)行全封閉式管理，校外人員和車輛未經(jīng)同意不準(zhǔn)進(jìn)入校園，確需進(jìn)入校園的校外人員和車輛必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并履行體溫測(cè)量、車輛消毒及登記程序后方可進(jìn)入校園，嚴(yán)防無關(guān)人員尤其是發(fā)熱人員及其他疑似人員進(jìn)出校園，檢測(cè)不漏一人，堅(jiān)決守住學(xué)校的第一道防線。(責(zé)任人：王寶海80488)
    6.組織上好“開學(xué)第一課”，班主任開好新冠病毒防控知識(shí)主題班會(huì)，培訓(xùn)學(xué)生疫情科學(xué)防控知識(shí)和在校疫情防控基本要求。(責(zé)任人：馬金剛)
    7.加強(qiáng)教育教學(xué)秩序管理，分年級(jí)錯(cuò)時(shí)上、下學(xué)，嚴(yán)格控制聚集性活動(dòng)，暫停升旗儀式、年級(jí)會(huì)議等大型聚集性活動(dòng)，需要全體學(xué)生參與的集會(huì)以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動(dòng)。堅(jiān)持以一個(gè)班級(jí)及以下為單位開展教育教學(xué)活動(dòng)。(責(zé)任人：馬金剛)
    8.及時(shí)補(bǔ)充防疫物資，有計(jì)劃補(bǔ)充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時(shí)有效開展。(責(zé)任人：房新兵)
    9.做好輿情的管控。由負(fù)責(zé)學(xué)校的輿情分析、判斷、制止。(責(zé)任人：馬其斌老師)
    10.通過多種形式開展新冠肺炎等傳播傳染病防控宣傳教育，幫助師生提高防范意識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動(dòng)，分時(shí)段、分批次組織開展體育鍛煉活動(dòng)，鼓勵(lì)師生參加適量的體育運(yùn)動(dòng)鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力。加強(qiáng)與屬地衛(wèi)生防疫部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系與溝通，取得專業(yè)技術(shù)支持，開展聯(lián)防聯(lián)控。(責(zé)任人：馬金剛)
    開學(xué)后若發(fā)現(xiàn)有體溫異常的人員。
    一是加配口罩，及時(shí)帶到臨時(shí)醫(yī)學(xué)觀察所或隔離室留觀，進(jìn)一步檢測(cè)體溫，并詢問近14天是否有旅行史和接觸史。
    二是按學(xué)校防控預(yù)案。有旅行史和接觸史，要在第一時(shí)間以最快的通訊方式向孟杰校長報(bào)告，校長孟杰撥打嶧城區(qū)疾控中心：06327711883，送定點(diǎn)醫(yī)院。并報(bào)區(qū)教體局批準(zhǔn)，對(duì)相關(guān)班級(jí)或全校停課。無旅行史和接觸史，由相關(guān)班主任給家長聯(lián)系，讓其送醫(yī)治療。
    三是嚴(yán)格復(fù)課審查。師生病愈返校需持相關(guān)證明。
    (責(zé)任人：馬金剛)
    1.強(qiáng)化紀(jì)律，確保措施到位。校委會(huì)成員要嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)值班制度，疫情未解除期間，校長為帶班領(lǐng)導(dǎo)，疫情防控期間，一律不得外出。
    2.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保組織到位。全體教師統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)開學(xué)防控工作的緊迫感和責(zé)任感，細(xì)化開學(xué)防控措施，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、措施到位。
    3.強(qiáng)化宣傳，確保認(rèn)識(shí)到位學(xué)校要做好宣傳引導(dǎo)工作，讓廣大師生科學(xué)認(rèn)識(shí)新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識(shí)，增強(qiáng)自信心，提升師生自我保護(hù)意識(shí)、自覺做好個(gè)人防護(hù)。
    4.強(qiáng)化協(xié)作，確保工作到位。開學(xué)后，學(xué)校要以防控工作為重點(diǎn)，從大局出發(fā)，密切學(xué)校與教職工、教職工與教職工、教職工與學(xué)生和家校聯(lián)系的溝通協(xié)同，通力合作，確保開學(xué)順利。遇到新情況、新問題要及時(shí)上報(bào)。
    第二篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開工復(fù)工工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
    在做好防控工作的前提下，全力支持和組織推動(dòng)各類生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加大金融支持力度，加大企業(yè)復(fù)產(chǎn)用工保障力度，用好用足援企穩(wěn)崗政策，加大新投資項(xiàng)目開工力度，積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)做好相關(guān)“調(diào)停緩撤”項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開工復(fù)工。
    1.防控機(jī)制到位。項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人必須現(xiàn)場(chǎng)指揮調(diào)度，制定疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案，建立疫情防控組織架構(gòu)，明確疫情防控應(yīng)急流程、具體工作人員、工作職責(zé)，落實(shí)專人對(duì)接屬地街道(社區(qū))主管部門、疾控部門。作業(yè)人員較多的項(xiàng)目需成立防疫專班，專人專崗，落實(shí)疫情防控工作主體責(zé)任。疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案應(yīng)報(bào)項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門備案。
    2.員工排查到位。把好項(xiàng)目作業(yè)人員入口關(guān)，對(duì)項(xiàng)目作業(yè)人員進(jìn)行全面排查，填寫《健康信息登記表》，核實(shí)身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、家庭住址等關(guān)鍵信息，并與項(xiàng)目所在街道(社區(qū))共享，特別要重點(diǎn)排查涉鄂(湖北)涉漢(武漢)人員或與確定感染者有過接觸史的人員，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。如果有重點(diǎn)防控地區(qū)外來務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員，必須設(shè)置集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場(chǎng)所，如沒有條件設(shè)置的，在重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)期間不得接收重點(diǎn)防控地區(qū)的返潭務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員。必須確保項(xiàng)目施工區(qū)域作業(yè)人員身體狀態(tài)良好。
    3.物資保障到位。項(xiàng)目單位要按照衛(wèi)生防疫部門制定的標(biāo)準(zhǔn)開展疫情防護(hù)工作。項(xiàng)目單位防疫物資包括口罩、體溫檢測(cè)設(shè)備、消毒水劑、應(yīng)急藥品、應(yīng)急車輛等，物資儲(chǔ)備不少于3天用量。
    4.阻斷隔離到位。項(xiàng)目開復(fù)工前，各作業(yè)區(qū)域必須進(jìn)行全面消毒殺菌;開復(fù)工后，每天定期進(jìn)行消毒殺菌。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域必須確保規(guī)范有序、整潔衛(wèi)生、空氣暢通且具備防控管理?xiàng)l件。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域只設(shè)置一個(gè)出入口，24小時(shí)設(shè)崗，對(duì)所有進(jìn)出項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域的車輛、工作人員或外來人員一律實(shí)行“一測(cè)二查三詢(測(cè)量體溫、查驗(yàn)身份、詢問動(dòng)向)”并進(jìn)行實(shí)名制登記，嚴(yán)密掌握作業(yè)人員身體狀況及行蹤，門衛(wèi)每崗不得少于2人。項(xiàng)目作業(yè)人員在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域必須佩戴口罩并做好個(gè)人防護(hù)，同一區(qū)域作業(yè)人數(shù)控制在20人以內(nèi)，每天早晚2次對(duì)作業(yè)人員逐一檢測(cè)體溫，一人負(fù)責(zé)檢測(cè)，一人負(fù)責(zé)復(fù)核，并記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等疑似“新冠肺炎”癥狀或急性呼吸道感染癥狀，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)立即暫停作業(yè)、實(shí)行有效隔離阻斷。項(xiàng)目單位應(yīng)立即報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門并及時(shí)安排患者到就近的定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診就診，配合疾控部門開展防治，同時(shí)報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門。
    5.內(nèi)部管理到位。加強(qiáng)疫情防控知識(shí)宣傳，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)必須擺放、張貼安全和防疫宣傳展板。項(xiàng)目單位應(yīng)確保每日監(jiān)測(cè)上報(bào)員工身體狀況，督促員工每天佩戴口罩并做好個(gè)人防護(hù)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告、采取處置措施，并加強(qiáng)員工下班后管理。做好項(xiàng)目施工區(qū)域、廠房、住宿區(qū)及食堂等人員密集區(qū)的疫情防控，做好場(chǎng)地通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理工作。作業(yè)人員不得集中用餐、不得聚餐，應(yīng)采取分散用餐、錯(cuò)時(shí)供餐、打包配餐等方式就餐。項(xiàng)目單位對(duì)住宿區(qū)應(yīng)每天做好通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，盡量分開、單獨(dú)住宿。洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。作業(yè)場(chǎng)所及生活區(qū)域必須做好生活垃圾分類，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫要求處置廢棄口罩等醫(yī)用防護(hù)用品垃圾。
    1.自查。項(xiàng)目業(yè)主單位對(duì)照疫情防控相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和本通知要求進(jìn)行開工復(fù)工前的全面檢查。
    2.備案。全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在疫情防控期間開復(fù)工實(shí)行備案管理。由項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工條件向各縣市區(qū)、園區(qū)(示范區(qū))行業(yè)主管部門備案。
    3.開復(fù)工。項(xiàng)目備案后，即可開復(fù)工。
    1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣市區(qū)人民政府、園區(qū)(示范區(qū))管委會(huì)要切實(shí)提高政治站位，守土有責(zé)，守土擔(dān)責(zé)，守土盡責(zé)，加強(qiáng)疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)進(jìn)行研究部署，建立健全工作機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮，對(duì)疫情防控期間開復(fù)工重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目安排專人進(jìn)行“一對(duì)一”蹲點(diǎn)幫扶，確保工作有力有序有效開展。
    2.強(qiáng)化主體責(zé)任。各項(xiàng)目業(yè)主單位要自覺擔(dān)當(dāng)疫情防控工作主體責(zé)任，堅(jiān)決落實(shí)疫情防控要求，堅(jiān)決做到疫情防控條件不達(dá)標(biāo)不開工復(fù)工，堅(jiān)決支持配合所在地方開展疫情防控工作。
    3.強(qiáng)化監(jiān)督管理。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工要嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)到位”要求，確保監(jiān)督管理無死角、無盲區(qū)、無遺漏。開復(fù)工前,項(xiàng)目單位必須對(duì)所有員工進(jìn)行安全生產(chǎn)和疫情防控知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)放安全和疫情防控手冊(cè)，進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的疫情教育宣傳。各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門要會(huì)同當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門，加大對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目疫情防控情況的監(jiān)督檢查，如發(fā)生對(duì)疫情防控不到位的情形，按照有關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
    4.強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。各項(xiàng)目業(yè)主單位與所在地方一定要暢通信息渠道，建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動(dòng)機(jī)制，服從大局，克服困難，眾志成城，齊抓共管，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，推進(jìn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利開工復(fù)工。
    第三篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    根據(jù)河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》的通知要求，為切實(shí)加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，堅(jiān)決遏制疫情傳播蔓延，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，根據(jù)河北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)機(jī)制的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)延遲復(fù)工復(fù)業(yè)事項(xiàng)通知如下：
    一、區(qū)內(nèi)各企業(yè)原則上不得早于2020年2月9日(正月十六)24時(shí)前復(fù)工復(fù)業(yè)。
    二、對(duì)河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》(冀政辦傳【2020】4號(hào))中涉及保障公共事業(yè)運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其涉及重要國計(jì)民生的企業(yè)確需提前復(fù)工復(fù)業(yè)的，須報(bào)請(qǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局備案登記，企業(yè)必須提供應(yīng)對(duì)疫情預(yù)案措施以及確保不出現(xiàn)疫情的承諾，由疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，經(jīng)核查批準(zhǔn)后予以復(fù)工。本通知印發(fā)前已復(fù)工復(fù)業(yè)的企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，制定應(yīng)急預(yù)案，并報(bào)經(jīng)發(fā)局備案，嚴(yán)防出現(xiàn)疫情，確保社會(huì)平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
    三、各企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人員檢疫查驗(yàn)和健康防護(hù)，對(duì)來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員及其密切接觸者、有異常身體情況的人員要嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，并將信息及時(shí)上報(bào)區(qū)經(jīng)發(fā)局。
    第四篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在貴州視察時(shí)的重要講話精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，深化高水平改革開放，不斷開拓高質(zhì)量跨越式發(fā)展新境界。要扎實(shí)做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，加強(qiáng)防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶，大力實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。要始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，用心用情辦好民生實(shí)事，主動(dòng)解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，扎實(shí)推動(dòng)共同富裕，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要全面提升新時(shí)代黨的建設(shè)質(zhì)量水平，堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢(shì)，精心組織開展黨史學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)決抓好中央巡視反饋問題整改，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制建設(shè)，推動(dòng)全省政治生態(tài)持續(xù)向上向好。
    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記致第34屆非洲聯(lián)盟峰會(huì)的賀電精神，深入落實(shí)中非合作論壇北京峰會(huì)成果，加強(qiáng)與非洲各國交流合作，以建設(shè)江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，主動(dòng)融入共建“一帶一路”，加強(qiáng)與非洲自貿(mào)區(qū)的溝通對(duì)接，不斷提升與非洲國家的合作實(shí)效。要深入推進(jìn)人文交流，充分發(fā)揮江西文化和中醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)積極參與中非抗疫合作，為構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)江西力量。
    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于保密工作的重要指示批示精神，按照全國保密工作會(huì)議部署要求，貫徹總體國家安全觀，嚴(yán)格落實(shí)黨管保密原則，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、守正創(chuàng)新，推動(dòng)全省保密工作高質(zhì)量發(fā)展。要大力開展系列保密宣傳教育活動(dòng)，深入推進(jìn)安全保密產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)保密監(jiān)管，健全保密工作制度機(jī)制，加強(qiáng)保密干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)決打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)，為全省“十四五”開好局、起好步提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
    會(huì)議聽取了中央巡視整改工作進(jìn)展情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)對(duì)表黨中央精神，抓緊制定整改工作方案，加快建立健全整改分類推進(jìn)機(jī)制，不折不扣抓好中央巡視反饋問題整改工作。要堅(jiān)持實(shí)事求是、舉一反三、標(biāo)本兼治，加強(qiáng)日常監(jiān)督、跟蹤督辦，確保整改質(zhì)量，推動(dòng)中央巡視反饋問題全面整改、立行立改、真改實(shí)改、取得實(shí)效。
    會(huì)議聽取了春節(jié)期間全省疫情防控和安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要始終繃緊疫情防控這根弦，壓緊壓實(shí)工作責(zé)任,精準(zhǔn)務(wù)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，堅(jiān)決防止疫情出現(xiàn)反彈。要加大安全隱患排查和整改力度，有效防范化解各類安全風(fēng)險(xiǎn)，確保全省社會(huì)大局穩(wěn)定，切實(shí)讓人民群眾過一個(gè)歡樂祥和、健康安全的春節(jié)。
    第五篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    根據(jù)要求，地震應(yīng)急演練方案如下：
    為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，提高全體師生的防震減災(zāi)意識(shí)和自救自護(hù)逃生的能力，我校決定舉行防震應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散逃生演練，旨在使學(xué)生了解地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識(shí)，掌握應(yīng)對(duì)地震發(fā)生時(shí)采取的防護(hù)措施和方法，最大限度地保護(hù)全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學(xué)生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。
    （一）疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組
    1、總指揮：xx
    成員：xx......
    2、演練人員職責(zé)分工：
    總指揮：xx負(fù)責(zé)兩個(gè)校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
    副指揮：xx負(fù)責(zé)本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負(fù)責(zé)后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
    疏散：xx負(fù)責(zé)師生疏散。
    搶救：xx負(fù)責(zé)傷員搶救和記錄疏散時(shí)間。
    后勤：xx負(fù)責(zé)后勤保障。
    廣播音響：xx負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)廣播，xx現(xiàn)場(chǎng)講解。
    聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：xx對(duì)疏散到操場(chǎng)學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。
    宣傳攝像：xx負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的拍照工作。
    （二）各班班主任做好活動(dòng)前防震教育
    1.教給學(xué)生基本的防震知識(shí)。
    2.模擬“地震警報(bào)”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震動(dòng)作的指導(dǎo)，糾正學(xué)生的不正確動(dòng)作和姿勢(shì)。
    3.提前訓(xùn)練學(xué)生迅速有序疏散流程：逃生--集中操場(chǎng)--清點(diǎn)人數(shù)--報(bào)告安保主任。
    （三）演習(xí)具體安排
    【負(fù)責(zé)老師】各班當(dāng)堂任課老師
    【演習(xí)流程】
    1.“地震警報(bào)”響起后，代表強(qiáng)震進(jìn)行中，不可貿(mào)然逃生，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有效避震，糾正學(xué)生的不正確動(dòng)作和姿勢(shì)。
    2.“地震警報(bào)”停止后，代表地震間歇期到來，應(yīng)馬上帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場(chǎng)（遠(yuǎn)離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對(duì)學(xué)生數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)報(bào)告。
    3.負(fù)責(zé)老師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場(chǎng)，維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律，合理調(diào)節(jié)學(xué)生疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。
    4.機(jī)智果斷地處置學(xué)生疏散過程中的偶發(fā)事件。
    【特別注意】各班級(jí)負(fù)責(zé)人要先組織帶領(lǐng)學(xué)生出教室，跟上前面的班級(jí)，逃往目的地，再回指定的崗位維護(hù)安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級(jí)，負(fù)責(zé)老師帶隊(duì)逃往目的地，第二個(gè)班級(jí)老師負(fù)責(zé)該樓層樓梯口安全，該層最后一位負(fù)責(zé)本樓層的清查工作。
    （四）疏散路線及順序安排
    前幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。
    xx校區(qū)后幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。
    xx校區(qū)學(xué)生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場(chǎng)中央集中。
    職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。
    1.內(nèi)容：
    （1）應(yīng)急避震演練
    （2）緊急疏散演練
    2.對(duì)象：全校師生及員工。
    3.時(shí)間：20xx年x月x日上午大課間。
    4.警報(bào)信號(hào)：應(yīng)急避震和疏散以警報(bào)聲作為啟動(dòng)信號(hào)。
    地震發(fā)生的信號(hào)：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學(xué)生應(yīng)急避震。
    地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號(hào)：一聲長哨，代表主震結(jié)束，組織學(xué)生按大課間出操路線進(jìn)行疏散。
    1.演練前讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析學(xué)校應(yīng)急避震的環(huán)境條件，闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時(shí)間和紀(jì)律要求，以及各個(gè)班級(jí)疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時(shí)強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。
    2.演練前對(duì)疏散路線和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對(duì)存在問題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。
    1.不要驚慌，聽從指揮，服從安排。
    2.保持安靜，動(dòng)作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。
    3.按規(guī)定線路疏散，不得串線。
    通過防地震疏散演練活動(dòng)，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識(shí)和方法，提高了自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，達(dá)到了演習(xí)預(yù)期的目的。
    xx市xx小學(xué)防地震應(yīng)急演練活動(dòng)到此結(jié)束。
    第六篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為有效防控疫情擴(kuò)散，興隆街道針對(duì)流動(dòng)人員較多、情況極為復(fù)雜的在建工地制定新型肺炎防控工作方案如下。
    在建工地新型肺炎防控工作由街道副調(diào)研員曹毅同志牽頭，城鄉(xiāng)建設(shè)辦具體負(fù)責(zé)開展相關(guān)督查檢查工作。
    (一)監(jiān)督檢查組：李云、鐘強(qiáng)、徐敬會(huì)、郭強(qiáng)、賈新國、王勇、佘偉等7人負(fù)責(zé)對(duì)有在建工地的保水村、寶塘村、三根松村、跑馬埂村、羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村、斑竹村等9個(gè)村的疫情防控工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    (二)信息報(bào)送組：賈正濤負(fù)責(zé)收集每天督查檢查情況和各村工作開展情況并報(bào)街道疫情信息收集報(bào)送組。
    (一)李云、徐敬會(huì)：負(fù)責(zé)排查保水村、寶塘村;
    (二)鐘強(qiáng)、郭強(qiáng)、賈新國：負(fù)責(zé)排查三根松村、跑馬埂村;
    (三)王勇、佘偉：負(fù)責(zé)排查羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村和斑竹村。
    (一)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督查檢查各村對(duì)在建工地宣傳、排查、人員監(jiān)控情況，確保不留死角;
    (二)信息報(bào)送組負(fù)責(zé)收集匯總每天在建工地疫情防控情況并上報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組;
    (三)各村負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)在建工地宣傳、排查、監(jiān)控和與在建工地溝通銜接等工作。
    (一)各村每天將建工地人員排查情況報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組并填于《在建工地疫情排查情況統(tǒng)計(jì)表》，將該表上報(bào)到城鄉(xiāng)建設(shè)辦，如有外來人員要及時(shí)登記人員身份信息、行程情況并及時(shí)上報(bào)。
    (二)對(duì)各工地需返回的外省務(wù)工人員，各村通知其暫不返回工地;對(duì)在返回工地途中的人員，各村需掌握其身份信息、行程和到達(dá)時(shí)間，并勸其暫不返回工地;已返回的自行在工地上自我隔離14天后才能外出。
    (三)各村(社區(qū))對(duì)各工地自行隔離的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，并將監(jiān)測(cè)結(jié)果每日?qǐng)?bào)街道輿情信息收集報(bào)送組和城鄉(xiāng)建設(shè)辦。
    (四)擬復(fù)工的在建工地必須報(bào)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)后才能復(fù)工，并將開工許可文件和申請(qǐng)的方案報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
    (五)對(duì)已經(jīng)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)復(fù)工的在建工地，需將返回人員個(gè)人信息和返回前具體行程報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
    (六)城鄉(xiāng)建設(shè)辦負(fù)責(zé)與自然資源和規(guī)劃建設(shè)局加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)上報(bào)疫情防控相關(guān)情況傳達(dá)上級(jí)對(duì)疫情防控的相關(guān)要求。
    第七篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、實(shí)施創(chuàng)新教育工程為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真開展勞動(dòng)技術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手與動(dòng)腦箱結(jié)合，形成初步的勞技意識(shí)和實(shí)踐能力。
    1、結(jié)合語文、綜合實(shí)踐、科學(xué)學(xué)科的教學(xué)，以勞動(dòng)實(shí)踐為主，以培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念、養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣為目的，注重勞動(dòng)技術(shù)教育與相關(guān)學(xué)科的整合。
    2、開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，親歷勞動(dòng)過程，在勞動(dòng)中增長技能，學(xué)會(huì)勞動(dòng)。
    1、利用綜合實(shí)踐課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行自己動(dòng)手講衛(wèi)生教育、勤儉節(jié)約的教育、講科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教育。
    2、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)手段的使用效果，指導(dǎo)學(xué)生開展技術(shù)探究活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和操作能力。以計(jì)算機(jī)課堂為主陣地，使計(jì)算機(jī)課程成為學(xué)生喜愛的課程之一。
    3、開展“爭(zhēng)當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家”科學(xué)小組活動(dòng)，成立綜合實(shí)踐組、科學(xué)組、環(huán)教組、手工組等，組織三年級(jí)至五年級(jí)學(xué)生，雙周一次有計(jì)劃地開展活動(dòng)。
    4、結(jié)合具體情況，帶領(lǐng)學(xué)生參加校內(nèi)外有意義的實(shí)踐活動(dòng)。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)和勞動(dòng)能力。
    第八篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府全力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的工作要求，在切實(shí)做好本單位疫情防控工作的前提下，積極有效地開展測(cè)繪服務(wù)，特制定本實(shí)施方案。
    將重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分區(qū)分類，明確專人負(fù)責(zé)，專職人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的企業(yè)和項(xiàng)目積極對(duì)接客戶單位人員，了解客戶需求，梳理企業(yè)和項(xiàng)目在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)的難點(diǎn)和遇到的問題，提供有針對(duì)性的建議和意見，做好測(cè)繪服務(wù)。
    建立“基本問題立即解決、難點(diǎn)問題會(huì)商解決、重大問題協(xié)調(diào)解決”的問題解決機(jī)制。測(cè)繪服務(wù)中大部分常規(guī)問題由專職負(fù)責(zé)人及時(shí)解決;難點(diǎn)問題召開業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)8小時(shí)內(nèi)限時(shí)答復(fù);重大問題上報(bào)行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)解決，跟蹤至問題徹底解決。
    公司經(jīng)理每周例會(huì)聽取專職負(fù)責(zé)人對(duì)支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作落實(shí)情況的匯報(bào)，并不定期組織綜合部聯(lián)系客戶單位，了解客戶的反饋，有服務(wù)不到位、工作不及時(shí)等情形的，1小時(shí)內(nèi)總經(jīng)理上門道歉并立即整改。對(duì)工作突出、成效明顯的負(fù)責(zé)人予以表彰，對(duì)服務(wù)不優(yōu)、效率不高的負(fù)責(zé)人，取消個(gè)人績效。
    為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目開辟高速綠色通道，當(dāng)天申請(qǐng)，立即響應(yīng)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)，科學(xué)化的組建測(cè)繪團(tuán)隊(duì)，量身定做測(cè)繪服務(wù)，全程跟進(jìn)提速，高效保障企業(yè)和項(xiàng)目的測(cè)繪需求。
    測(cè)繪服務(wù)是企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，服務(wù)的及時(shí)高效直接影響整體的進(jìn)度。一是積極對(duì)接行業(yè)主管部門，認(rèn)真聽取意見建議，確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提升自我素質(zhì)，確保測(cè)繪成果的質(zhì)量扎實(shí)過硬。二是充分做好橋梁紐帶的連接工作，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目階段性成果的審批進(jìn)度，推動(dòng)企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)的快速進(jìn)行。
    第九篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    2021年秋季學(xué)期即將到來，為科學(xué)精準(zhǔn)做好常態(tài)化疫情防控工作，切實(shí)保障師生生命安全和身體健康，確保全市中小學(xué)幼兒園2021年秋季學(xué)期順利開學(xué)，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)高等學(xué)校、中小學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案的通知》(國衛(wèi)辦疾控函〔2020〕886號(hào)，以下簡(jiǎn)稱《技術(shù)方案》)要求，以及教育部、省教育廳和市委市政府工作部署，現(xiàn)就做好有關(guān)開學(xué)準(zhǔn)備工作通知如下：
    根據(jù)《廣東省教育廳關(guān)于制定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校校歷的通知》精神，深圳市確定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校秋季開學(xué)時(shí)間為9月1日(高三年級(jí)為8月10日)，幼兒園開學(xué)時(shí)間參照中小學(xué)執(zhí)行。
    各區(qū)各學(xué)校(含幼兒園，下同)要始終緊繃疫情防控這根弦，堅(jiān)決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，深入總結(jié)和鞏固春季學(xué)期學(xué)校防控工作的經(jīng)驗(yàn)，壓實(shí)責(zé)任，織密織牢防控網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，精準(zhǔn)掌握師生員工健康狀況;精準(zhǔn)施策，周密做好開學(xué)前疫情防控工作，嚴(yán)防發(fā)生校園聚集性疫情，全力確保開學(xué)安全。
    一是落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)工作專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)校的疫情防控與學(xué)生返校工作，尤其要加強(qiáng)對(duì)新開辦學(xué)校、民辦學(xué)校、外籍人員子女學(xué)校等薄弱環(huán)節(jié)疫情防控工作的幫助、指導(dǎo)和檢查，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)整改。
    二是完善學(xué)校防控網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善學(xué)校與轄區(qū)疾控部門、社區(qū)防控機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的對(duì)口協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控;充分發(fā)揮衛(wèi)生健康副校長(副園長，下同)、學(xué)校衛(wèi)生專業(yè)人員(校醫(yī))的作用，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校開展日常防控工作;完善發(fā)熱師生定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診綠色通道。
    三是壓實(shí)學(xué)校主體責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校防控領(lǐng)導(dǎo)小組的主體責(zé)任，按照《技術(shù)方案》要求并結(jié)合常態(tài)化疫情防控要求細(xì)化開學(xué)工作方案、應(yīng)急預(yù)案和各項(xiàng)制度，做到疫情防控責(zé)任到崗、任務(wù)到人。
    四是加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)。師生員工開學(xué)前14天內(nèi)原則上不離開居住地、不外出旅行。精準(zhǔn)掌握所有師生員工(含保安、保潔、食堂工作人員、宿舍管理員、校車司機(jī)、保教人員等)在秋季開學(xué)返校前14天內(nèi)的行蹤和健康狀況，開展健康監(jiān)測(cè)。開學(xué)返校前14天內(nèi)有境外(含港澳臺(tái)地區(qū))旅居史的人員，入境后應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行健康監(jiān)測(cè)和管理。有國內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)(以國務(wù)院官網(wǎng)實(shí)時(shí)通報(bào)為準(zhǔn))旅居史的人員，應(yīng)進(jìn)行14天的居家健康觀察;有國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史的人員，返校時(shí)須提供7天內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明或健康通行“綠碼”。返校前如有發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即前往醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，并按規(guī)定申報(bào)。新冠肺炎確診或處于隔離期的師生員工，應(yīng)暫緩返校，治愈或解除隔離后憑復(fù)課證明方可返校。
    五是嚴(yán)格落實(shí)健康申報(bào)。開學(xué)前1周，組織全體師生員工關(guān)注市教育局公眾號(hào)“深圳教育”，在下方菜單欄中的“健康申報(bào)”選項(xiàng)進(jìn)行信息申報(bào)，申報(bào)合格并持有“深i您”健康綠碼方能返校;不符合條件者需在班主任及校醫(yī)的指導(dǎo)下，根據(jù)疫情防控要求符合條件后再行申報(bào)。
    六是周密做好新生健康監(jiān)測(cè)和申報(bào)工作。各學(xué)校要提前謀劃，密切關(guān)注新生健康情況，嚴(yán)格按照要求開展14天健康監(jiān)測(cè)和健康申報(bào)工作;嚴(yán)格落實(shí)入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，督查未完成免疫規(guī)劃程序的兒童補(bǔ)種相應(yīng)的疫苗;積極配合衛(wèi)生健康部門在校園接種流感疫苗。
    七是校園繼續(xù)實(shí)行封閉式管理。學(xué)生不得提前返校;加強(qiáng)校內(nèi)應(yīng)急值班、居住人員的管理，其他無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，如確需進(jìn)入校園，須經(jīng)學(xué)校同意并做好體溫檢測(cè)和登記。
    八是強(qiáng)化疫情防控物資儲(chǔ)備。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校規(guī)模和師生員工數(shù)量，結(jié)合應(yīng)急方案提前備齊必備防控物資，正確保管使用紫外線消毒燈和各類防疫物資，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。
    九是嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)場(chǎng)所防控措施。各學(xué)校應(yīng)提前做好學(xué)校測(cè)溫設(shè)備、隔離觀察室等防控設(shè)備的檢查維護(hù)工作;按要求做好飲水設(shè)施、洗手設(shè)施、隔離室的改造與消殺工作，做好教室、辦公室、功能室、宿舍、校車等重點(diǎn)場(chǎng)所的消殺和通風(fēng)工作;在市場(chǎng)監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格做好校園食堂檢查和食品安全管理，暫停進(jìn)口冷鏈?zhǔn)巢呐渌停攸c(diǎn)針對(duì)學(xué)校食堂低溫儲(chǔ)存食品及冷凍冷藏設(shè)備開展傳染源檢測(cè)排查和消殺工作;密切配合公安、交通部門，開展校園周邊環(huán)境整治和交通管理。
    十是在開學(xué)前至少開展1次校園疫情防控模擬演練，組織本校相關(guān)人員并協(xié)調(diào)相關(guān)任務(wù)單位、疾控部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等參與，并報(bào)主管部門備案。
    十一是開學(xué)前一周，各區(qū)學(xué)生返校工作專班組織教育、衛(wèi)生等部門，逐校檢查開學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況;市教育局將以“四不兩直”方式對(duì)各區(qū)各學(xué)校進(jìn)行抽查;對(duì)于準(zhǔn)備工作不到位、達(dá)不到要求的，責(zé)令整改。
    貫徹落實(shí)國家和省、市相關(guān)要求，堅(jiān)持疫情防控和教育教學(xué)“兩手抓”“雙促進(jìn)”，以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化防控措施，最大限度實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)正?；?。
    一是做好每日健康監(jiān)測(cè)。學(xué)生入校前應(yīng)在家長指引下做好健康自查，特殊情況要及時(shí)向班主任報(bào)告并盡快就醫(yī);學(xué)生入校及在校內(nèi)要嚴(yán)格落實(shí)“一日三檢”，校門口設(shè)測(cè)溫卡點(diǎn)，所有人員進(jìn)校須檢測(cè)體溫，入校后應(yīng)立即洗手或使用免洗手消毒劑消毒;校醫(yī)室負(fù)責(zé)對(duì)師生體溫檢測(cè)、健康觀察等工作的指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“日?qǐng)?bào)告”“零報(bào)告”制度，每日在深圳市學(xué)生健康監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)上報(bào)。
    二是加強(qiáng)因病缺勤及周末健康管理。落實(shí)師生員工因病缺勤登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度和學(xué)生健康管理制度，準(zhǔn)確掌握未到校師生員工健康狀況并及時(shí)追訪和上報(bào);組織家長如實(shí)反映學(xué)生健康狀況，重點(diǎn)做好學(xué)生周末居家健康監(jiān)測(cè)，出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀要及時(shí)就醫(yī)并告知學(xué)校，避免帶病入校。
    三是根據(jù)疫情發(fā)展形勢(shì)，校園實(shí)行相對(duì)封閉管理。無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，快遞、包裹一律進(jìn)行無接觸配送，禁止外賣進(jìn)入校園。對(duì)需入校開展常規(guī)工作(如學(xué)生體檢，近視、脊柱側(cè)彎篩查，兒童營養(yǎng)項(xiàng)目，四點(diǎn)半課堂等)的，在落實(shí)入校人員健康管理(持有綠碼并進(jìn)行核酸檢測(cè))的情況下，應(yīng)予以入校。
    四是師生員工應(yīng)隨身備好口罩，除特殊工作需要外，在校期間校園內(nèi)可不戴口罩;在常態(tài)化疫情防控措施到位的前提下，學(xué)?？芍鸩交謴?fù)正常教育教學(xué)活動(dòng)(包括走班教學(xué)、體育課接觸性活動(dòng)、游泳課開放、圖書館及功能室開放等);一般情況不組織室內(nèi)大型集體活動(dòng)，如確有必要，應(yīng)依據(jù)轄區(qū)疾控機(jī)構(gòu)的研判評(píng)估和上級(jí)教育部門的意見綜合決定。
    五是加強(qiáng)就餐管理。對(duì)在家就餐的學(xué)生建立臺(tái)賬，加強(qiáng)兩點(diǎn)一線管理;對(duì)在校用餐的師生，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況可采取食堂送餐、統(tǒng)一配餐、錯(cuò)峰用餐、分區(qū)域用餐等方式，盡量避免人員聚集;做好餐具消毒。
    六是扎實(shí)開展新時(shí)代校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。各學(xué)校加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治，按要求嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)場(chǎng)所消毒、通風(fēng)工作，做好校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治清潔活動(dòng)、廁所革命、控?zé)熃麩熜袆?dòng)等工作;規(guī)范垃圾分類管理，定點(diǎn)收集、及時(shí)處理廢棄口罩等有害垃圾。
    七是持續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生宣教。各學(xué)校應(yīng)在開學(xué)前面向師生員工及家長開展“一日常規(guī)”等防控知識(shí)宣傳教育，做到應(yīng)知應(yīng)會(huì);開學(xué)后持續(xù)開展秋冬季傳染病、食品安全知識(shí)等宣傳教育活動(dòng)，深入開展生命教育，引導(dǎo)師生員工養(yǎng)成文明行為和良好衛(wèi)生習(xí)慣;深入開展厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)主題教育，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約良好美德。
    八是持續(xù)開展心理健康教育。各學(xué)校一把手負(fù)總責(zé)，由學(xué)校心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署新學(xué)期學(xué)生心理健康工作;利用電話訪談等形式精準(zhǔn)掌握學(xué)生返校前的心理狀態(tài);認(rèn)真開好“開學(xué)前家長會(huì)”和“開學(xué)第一課”，重點(diǎn)開展衛(wèi)生健康、交通安全、心理健康等教育工作，共同營造輕松、平安的開學(xué)氛圍;除初三、高三外，開學(xué)一周內(nèi)不得組織任何形式的學(xué)科測(cè)試;對(duì)因工作不力、執(zhí)行不到位、出現(xiàn)學(xué)生極端心理事件的學(xué)校，將進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)。
    九是做好應(yīng)急處置工作。落實(shí)“四早”機(jī)制，充分發(fā)揮衛(wèi)生副校長、衛(wèi)生專業(yè)人員和校醫(yī)的作用，快速、科學(xué)、精準(zhǔn)、穩(wěn)妥開展發(fā)熱病例處置工作，精準(zhǔn)區(qū)分常見病、一般性傳染病和新冠肺炎病例的處置與信息發(fā)布程序，常見病病例不公布，一般傳染病按既定程序由相關(guān)部門登記公布，新冠肺炎病例須按要求上報(bào)市疫情防控指揮部按程序公布。
    十是學(xué)校所在地區(qū)新冠疫情風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)變化時(shí)，應(yīng)按照市區(qū)疫情防控最新要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
    本通知未盡事宜，按照《技術(shù)方案》執(zhí)行。本通知各項(xiàng)要求如與上級(jí)部門發(fā)布的最新要求相沖突，以上級(jí)文件規(guī)定為準(zhǔn)。
    第十篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    2021年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團(tuán)公司成立30周年之際，也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的開展工作。立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，是黨的十七大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，同時(shí)根據(jù)《太原煤氣化培訓(xùn)中心黨總支2021年工作安排》結(jié)合我校黨支部的實(shí)際工作，對(duì)我校黨支部黨員的教育培訓(xùn)工作作出如下計(jì)劃：
    黨員教育培訓(xùn)工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。
    (一)指導(dǎo)思想
    深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。按照培訓(xùn)中心“抓班子、帶隊(duì)伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會(huì)主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，圍繞黨的中心任務(wù)，開展黨員教育培訓(xùn)，全方位提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為構(gòu)建開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的和諧團(tuán)隊(duì)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
    (二)基本要求
    1、堅(jiān)持把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將理想信念教育與能力建設(shè)貫穿始終。
    2、堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
    3、堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。
    4、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。
    (一)工作目標(biāo)
    圍繞一個(gè)中心，加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)創(chuàng)新，抓好八項(xiàng)工作。通過教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
    (二)主要工作安排
    1、堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度、做好民主評(píng)議黨員、三級(jí)聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、黨員思想政治學(xué)習(xí)、黨風(fēng)廉政主題活動(dòng)等日常黨員教育工作。結(jié)合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計(jì)劃的開展“三有三無”、黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實(shí)踐活動(dòng)。
    2、制定以建設(shè)“三高”黨員隊(duì)伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作劃分黨員責(zé)任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項(xiàng)、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動(dòng)態(tài)調(diào)查分析相結(jié)合。
    3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實(shí)、資料正規(guī)齊全。
    4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個(gè)黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓(xùn)教育管理、精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳思想工作、好人好事等主題實(shí)踐活動(dòng)，積極參加上級(jí)黨組織的各類活動(dòng)。
    第十一篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，深入貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神和省國資委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的通知》及國投公司的要求，充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，堅(jiān)決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理、強(qiáng)化隱患排查治理，努力做好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全檢查工作。
    為強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)管理，消除各類安全隱患，公司安委會(huì)成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查小組。具體組織機(jī)構(gòu)如下：
    組長：***副組長：***成員：**、***、***、**、**、***、***、***領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司安環(huán)部，**擔(dān)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此次安全大檢查工作的開展落實(shí)以及督導(dǎo)檢查。
    1、節(jié)后安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。計(jì)劃2月21日至28日完成。
    2、檢查整改完成后，即可正常開展全面工作。3月1日至12月31日。
    1、節(jié)后員工到廠及對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識(shí)情況;
    3、對(duì)托管公司各礦點(diǎn)、廠區(qū)及值班區(qū)域組織安全隱患大排查;
    4、組織開展員工安全環(huán)保教育培訓(xùn)工作。
    (一)提高安全生產(chǎn)思想認(rèn)識(shí)司屬各部室、單位要認(rèn)真面對(duì)目前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)決克制盲目樂觀、松懈麻痹思想，要引起高度重視、警鐘長鳴的思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，切實(shí)做好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
    (二)加大檢查力度、消除安全隱患節(jié)后安全檢查和復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，要進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí)和憂患意識(shí)，高度重視安全隱患排查治理工作，加大檢查力度，徹底排查，從隱患源頭治理，從根本上消除安全隱患。從復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)格落實(shí)層級(jí)安全責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)管理，把安全生產(chǎn)工作落到的每一個(gè)崗位、班組、車間的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)上，有效防范各類安全事故發(fā)生。
    各部室根據(jù)工作需要加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
    (四)強(qiáng)化檢查督導(dǎo)工作各復(fù)工復(fù)產(chǎn)的部室、單位，要切實(shí)加大督辦督查工作力度，要求主要負(fù)責(zé)人必須到位，深入一線開展安全督查工作，對(duì)人員不到崗、工作不落實(shí)及隱患未消除而擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作順利進(jìn)行，保障安全生產(chǎn)。
    第十二篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    幼兒園是孩子生活與游戲的集體場(chǎng)所，為保證每一名幼兒的生理衛(wèi)生，幼兒園必須做好相應(yīng)的消毒工作，具體消毒工作指導(dǎo)如下：
    機(jī)械消毒法(開窗通風(fēng)、刷洗、利用水的機(jī)械作用、肥皂擦手沖洗等)、物理消毒法(利用空氣和日光中的此外線，起到消毒作用。如開窗空氣流通、曝曬)、高溫消毒法(消毒柜、蒸氣、煮沸)、化學(xué)消毒法(常用84消毒液，次氯酸納、來蘇爾、漂白粉溶液等)、消毒燈消毒法(紫外線燈和臭氧燈)。
    消毒的種類
    1、房屋空間的消毒：一般每周一次，傳染病流行期間每天一次，可選擇在每天上午或下午幼兒園起床以后，，關(guān)好門窗，用紫外線或臭氧燈消毒30分鐘。每周用臭氧燈消毒一次，每次30分鐘。
    2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸沒水后蒸煮20-30分鐘。另外可放在陽光下曝曬，兩巾之間的矩離要間隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。
    3、茶杯的消毒：幼兒的茶杯專人專用，每日在幼兒園入園后必須放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必須在吃完后立即清洗消毒。清洗時(shí)先沖洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。
    4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰涼，可在餐巾中沖一些熱水。
    5、保溫桶消毒：保育員將保溫桶四周及蓋子、壺嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的內(nèi)膽，先用肥皂水清洗一遍，然后沖洗干凈，再用消毒液浸泡10分鐘。傳染病流行季節(jié)保溫桶要每天消毒。
    6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在陽光下曬2小時(shí)，根據(jù)玩具的質(zhì)地采用適當(dāng)?shù)南镜姆椒ā?BR>    7、被褥的清潔消毒：幼兒園用的墊被和蓋被可每兩周曬一次，每次曬2小時(shí)，如遇雨季，可將被褥打開用消毒燈照射半小時(shí)，幼兒園床要擺放整齊，注意間隔距離40到50厘米，如果床靠得較緊，可讓幼兒園頭對(duì)腳睡，被面每月清洗一次，枕頭可每兩周清洗一次。
    在幼兒園戶外活動(dòng)時(shí)，常會(huì)發(fā)生小蟲子進(jìn)入幼兒耳朵的事情，嚴(yán)重者會(huì)損傷耳膜，導(dǎo)致耳聾。小蟲子進(jìn)入耳朵后，應(yīng)該怎樣安全取出呢?下面給老師們提供幾種有效的方法：
    1、用手使勁按住沒有蟲子的那只耳朵，以促使蟲子倒退出來。
    2、用手電光照射耳內(nèi)，就可把蟲子引誘出來。
    3、用香煙煙霧把蟲子熏出。
    4、向耳內(nèi)滴少許麻油或色拉油，就可使小蟲淹斃或逃出。
    由于幼兒的好奇心特別強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)有個(gè)別幼兒將身旁的東西如豆類、扣子、紙屑、彈球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，異物進(jìn)入鼻子，若時(shí)間太久容易導(dǎo)致鼻子發(fā)炎，所以應(yīng)盡快將異物取出。碰到這樣的情況，老師可以采取以下幾種方法：
    1、若異物在鼻內(nèi)深處，從外面無法看見時(shí)，不要勉強(qiáng)想辦法取出，應(yīng)請(qǐng)耳鼻喉科醫(yī)師幫忙。
    2、若異物有一部分露出孔外，先讓小孩安靜坐好，再用圓頭小鉗子輕輕地取出。不過要注意的是若小孩亂動(dòng)很容易傷到鼻粘膜，或是把異物推入更深處，所以對(duì)于好動(dòng)的小孩，最好不要使用上述方法。否則可能會(huì)有反效果。
    3、堵住沒有異物進(jìn)入的鼻孔，用力鼻子，或用紙捻刺激鼻粘膜，使小孩借著打噴嚏將異物噴出鼻外。
    第十三篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為深入貫徹落實(shí)黨的精神，全面提升公司黨建工作水平，根據(jù)公司黨委關(guān)于《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級(jí)達(dá)標(biāo))考核評(píng)價(jià)辦法》要求，結(jié)合本支部實(shí)際，特制定四星級(jí)黨支部實(shí)施方案:
    堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊扣“3.15”計(jì)劃，以支部建設(shè)為主體，突出特色，更新理念，進(jìn)取探索適合本支部黨建的新途徑，不斷增強(qiáng)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，推動(dòng)支部黨建工作再上一個(gè)新臺(tái)階。經(jīng)過加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，到達(dá)“三個(gè)一流”工作目標(biāo)(一流的工作、一流的業(yè)績、一流的作風(fēng))，為公司又好又快發(fā)展供給強(qiáng)有力的組織保證。
    以“讓黨的旗幟飄起來，讓黨的歌聲唱起來，讓黨的形象樹起來，讓黨員的作用發(fā)揮起來”為主線，進(jìn)取開展“效能型”特色支部創(chuàng)立活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)黨支部的影響力和創(chuàng)新性建設(shè)為重點(diǎn)，體現(xiàn)工作特色，即提升現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和新品開發(fā)力度，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)提升”、“三個(gè)健全”、“四個(gè)增強(qiáng)”，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作?！皟蓚€(gè)提升”:即提升支部的活力，提升支部的影響力;“三個(gè)健全”:即健全創(chuàng)新發(fā)展的黨建工作長效機(jī)制;健全目標(biāo)管理考核的黨建工作運(yùn)行機(jī)制;健全爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的黨建激勵(lì)機(jī)制?！八膫€(gè)增強(qiáng)”:即增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動(dòng)部門工作任務(wù)的完成;增強(qiáng)黨支部的創(chuàng)新動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)黨建工作的新發(fā)展;增強(qiáng)黨員主體意識(shí)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;增強(qiáng)黨員的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)黨員的創(chuàng)業(yè)活力。
    一是進(jìn)取開展“六不讓”，提高工作效能。以創(chuàng)新效能建設(shè)機(jī)制作為特色支部創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，深入踐行立黨為公、執(zhí)政為民的要求，切實(shí)改善黨員的思想工作作風(fēng)，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，提升群眾滿意度。進(jìn)取開展“不讓工作在我手上延誤，不讓事情在我那里斷線，不讓文件在我桌上積壓，不讓差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓工作質(zhì)量在我手里降低，不讓群眾在我面前受到冷落”為主要資料的“六不讓”活動(dòng)，結(jié)合部門工作特點(diǎn)，以服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)大局，服務(wù)群眾為目標(biāo)，創(chuàng)新形式和載體，減少辦事環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化辦事手續(xù)，提高工作效能，力爭(zhēng)讓群眾滿意。
    二是堅(jiān)持調(diào)查先行，營造宣傳氛圍。為切實(shí)發(fā)揮黨員優(yōu)勢(shì)，把好輿論導(dǎo)向，善于引導(dǎo)，支委一班人要及時(shí)做好黨員思想工作，讓黨員真正了解公司決策，支持支部建設(shè)。同時(shí)黨員干部要深入一線，摸清員工情景，了解員工的自主意向及存在困難，真心實(shí)意為群眾謀利益，以民為本，從員工角度出發(fā)，爭(zhēng)取廣大員工的理解和支持。深入困難家庭和困難群眾，及時(shí)幫忙解決困難群眾在工作生活上遇到的實(shí)際問題，為員工做好事、辦實(shí)事、解難事，進(jìn)一步密切黨群關(guān)系。
    三是發(fā)揮示范作用，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。黨支部注重黨員、干部教育、引導(dǎo)黨員干部嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和禁令，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策，及時(shí)總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)理論研究，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撜撸玫刂笇?dǎo)實(shí)際工作，每位黨員要發(fā)揮專業(yè)特長，成為“一專多能”的人才，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，將學(xué)習(xí)與創(chuàng)造性地開展工作相結(jié)合，經(jīng)過創(chuàng)新效能建設(shè)長效機(jī)制，創(chuàng)立效能型機(jī)關(guān)，服務(wù)基層、服務(wù)群眾。
    1、第一階段:動(dòng)員學(xué)習(xí)階段(20xx年10月15日—20xx年12月31日)
    經(jīng)過講座、報(bào)告、黨課等多種形式，學(xué)習(xí)十七大報(bào)告、新《黨章》和《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級(jí)達(dá)標(biāo))考核評(píng)價(jià)辦法》，提高黨員政治思想素養(yǎng)，樹立以民為本理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
    2、第二階段:創(chuàng)立實(shí)施階段(20xx年1月1日—20xx年6月30日)
    開展每人“讀一本專業(yè)書籍、寫一篇讀書心得、開展一次課題改善”活動(dòng)，提高黨員專業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)習(xí)本事。
    3、第三階段:總結(jié)交流階段(20xx年7月1日—20xx年12月31日)
    構(gòu)成創(chuàng)立活動(dòng)的書面材料，總結(jié)成果。
    1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。支部書記肖衛(wèi)東為實(shí)施活動(dòng)負(fù)責(zé)人，要認(rèn)真組織，抓好落實(shí)。各支委要各司其職抓好自我主管的支部活動(dòng)。黨員要立足自身，結(jié)合工作實(shí)際努力工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    2、創(chuàng)新形式，進(jìn)取參與。廣大黨員要進(jìn)取建言獻(xiàn)策，創(chuàng)新活動(dòng)形式，調(diào)動(dòng)主動(dòng)性和進(jìn)取性，緊扣群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出個(gè)人工作的創(chuàng)新方法。
    第一，加強(qiáng)宣傳公司的文件精神以及我支部的活動(dòng)進(jìn)程，使黨員在第一時(shí)間了解支部建設(shè)以及監(jiān)督支部的活動(dòng);設(shè)立“黨員示范崗”，主題為“一名黨員，一面旗幟;向我看齊，向我監(jiān)督”，樹立黨員的良好形象。
    第二，實(shí)行黨員聯(lián)系新員工活動(dòng)，更好地了解和幫忙xx年和xx年新員工的學(xué)習(xí)和生活。及時(shí)了解新員工的情景及問題并幫忙其解決，另外必須做好總結(jié)并附圖片資料。
    第三，實(shí)行“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)。每名黨員至少要找一名群眾作為幫扶對(duì)象，指導(dǎo)并在自我本事范圍之內(nèi)幫忙其解決學(xué)習(xí)、生活中存在的問題。
    第五，加強(qiáng)“五五普法”培訓(xùn)教育，確保員工知法懂法。
    第六，和支委簽訂職責(zé)目標(biāo)職責(zé)狀，確保星級(jí)達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)。
    第十四篇:激勵(lì)員工提成方案范本
    為了慶祝.....成立九十周年，響應(yīng)校團(tuán)委“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動(dòng)的相關(guān)通知精神。90年來，.....由小到大，由弱變強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖破重重難關(guān)，奪取了革命斗爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)又一個(gè)勝利。.....堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)全國人民改革開放，奮斗進(jìn)取，全面推進(jìn)中國特色社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，綜合國力顯著增強(qiáng)，取得了舉世聞名的成就。能夠說，.....的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史?，F(xiàn)將活動(dòng)方案策劃如下:
    為紀(jì)念.....建黨九十周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步激勵(lì)同學(xué)們堅(jiān)定夢(mèng)想信念，激發(fā)同學(xué)富有歷史職責(zé)感。經(jīng)過活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，共同提高，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史、黨情，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)支部，提高我院各團(tuán)支部的精神風(fēng)貌和凝聚力。圍繞“黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春”活動(dòng)主題，以開展團(tuán)日活動(dòng)的形式，回顧歷史，堅(jiān)定信念，努力做好一名優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)生。
    黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春
    該活動(dòng)主要分為以下幾個(gè)主要模塊:
    1、“it人看黨建”攝影比賽(圖片展)
    2、追尋歷史足跡體驗(yàn)風(fēng)雨征程
    3、“路標(biāo)”——支部先進(jìn)個(gè)人報(bào)