計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某一目標或完成某一任務(wù)，在一定時間范圍內(nèi)合理安排行動和資源的一種方案。制定計劃時要考慮到自身的實際情況和資源限制，不要過于理想化。通過閱讀下面的范文，我們可以了解到計劃的重要性和實施的關(guān)鍵。
    冷飲商業(yè)計劃書篇一
    是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
    衡量業(yè)務(wù)進展情況的尺度。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
    寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：
    (一)關(guān)注產(chǎn)品
    (二)敢于競爭
    (三)了解市場
    (四)表明步履的方針
    (五)展示你的治理步隊
    (六)精彩的計劃摘要
    二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
    工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
    (一)封面
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
    第一印象。
    (二)計劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出
    判定。
    計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
    公司先容;
    治理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場概貌;
    營銷策略;
    銷售計劃;
    出產(chǎn)治理計劃;
    財務(wù)計劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    (三)企業(yè)先容
    這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，
    因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該準確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)
    容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
    的品牌和專利等。
    片或其他先容。
    (六)職員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的出產(chǎn)流動中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
    等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企
    業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
    事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)
    驗的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場猜測
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進行猜測;
    2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標顧客和目標市場;
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    (八)營銷策略
    對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷步隊和治理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決議計劃。
    (九)制造計劃
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
    3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    (十)財務(wù)規(guī)劃
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    活動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?BR>    和進行過程中的嚴格控制;
    業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    (十一)風險與風險治理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
    (2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    假如你的估計不那么正確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的
    樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
    預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需
    的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
    相互之間差異也就很大。
    第一階段：經(jīng)驗學習
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
    第三階段：市場調(diào)研
    第四階段：方案起草
    方案排列起來：
    (1)市場機遇與謀略;
    (2)經(jīng)營治理;
    (3)經(jīng)營團隊;
    (4)財務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
    和配偶。
    第五階段：最后潤飾階段
    個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    第六階段：檢查
    可以從以下幾個方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
    資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書
    的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
    冷飲商業(yè)計劃書篇二
    冷飲店是經(jīng)營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經(jīng)營范圍都差不多。新型特色專業(yè)冷飲店應(yīng)具備以下特點：
    1、必須要有食品或飲料供應(yīng)
    2、有令人放松精神的環(huán)境或氣氛。
    3、有固定場所，能滿足顧客差異性的需求與期望，并使經(jīng)營者實現(xiàn)特定經(jīng)營目標與利潤。
    為何開一家特色專業(yè)冷飲店?
    當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)性制約越來越明顯化，傳統(tǒng)的冷飲不能滿足人們的生活品嘗和需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、裝飾設(shè)計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創(chuàng)業(yè)項目打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發(fā)展，時時與世界先進的冷飲經(jīng)營管理方式接軌。
    冷飲店的分類及特點
    (一)低檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場占有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。
    2、缺點：低檔的冷飲店進貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋、缺乏管理，產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都比較低下，環(huán)境極其一般;利潤小。沒有做強做大的基礎(chǔ)，面臨淘汰出局的局面：
    (二)中檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大;產(chǎn)品及服務(wù)上都比較好一些。環(huán)境好一些。
    2、缺點：市場競爭激烈，利潤小。對于一個商家來講：想經(jīng)營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得與眾不同，別出心栽。“誰能適應(yīng)消費者的需求，誰就能贏得市場”，那么怎樣才能適應(yīng)消費者的需求呢?冷飲產(chǎn)品質(zhì)量好，價格平穩(wěn)，并能制訂正確的營銷策略，以信譽為經(jīng)營理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生產(chǎn)出既符合衛(wèi)生要求，又營養(yǎng)、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人與眾不同之處，有自己的特色。這是經(jīng)營的關(guān)鍵所在。因此也有不少經(jīng)營者反復(fù)揣摸消費者的心理。可是往往一般的經(jīng)營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。
    (三)高檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高。產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。利潤豐厚。
    2、缺點：市場空間相對小，適應(yīng)此類消費的顧客群體有一定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比較高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費比較高的場所。一般去那里的最低消費也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，娛樂了，可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏一定的市場穩(wěn)定性。
    通過了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必須有一套自己獨特的運作模式。我們的特色專業(yè)冷飲店開店方案將很清楚的告訴你如何開一家冷飲店：
    新冷飲店地點的選擇主要是：1、繁華的商業(yè)街。這樣的位置客流量特別的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質(zhì)量好、服務(wù)好，閑狹時間客戶是很高興光顧的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點上同份可口的飲品，運作一段時間后，老顧客就會頻頻光顧，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了一定的顧客以后，就不用愁以后的滾滾財源了，不用再特意的做什么廣告宣傳了，這些顧客就是最好的廣告宣傳。
    2、大型社區(qū)的入口處?，F(xiàn)在的大型社區(qū)已逐步完善，成為單獨的社會生活區(qū)域，各種功能十分齊全，像小區(qū)下面的網(wǎng)吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區(qū)內(nèi)人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經(jīng)營方式先進的冷飲店，人們茶余飯后也會頻頻光盤，效益一般相當不錯。
    3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活服務(wù)功能轉(zhuǎn)向社會以后，大專院校附近已成為商業(yè)網(wǎng)點集中地區(qū)。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費群體主要也是來源于這些年青人，必然會帶來不凡的業(yè)績。
    4、人口流動的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會為我們創(chuàng)造多少利潤啊!
    冷飲商業(yè)計劃書篇三
    1.邱先負責整理好線下資源和供貨渠道。負責貨源價格和賬期。
    2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標識。拍攝修改圖片
    4.包裝設(shè)計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
    5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于 裝修店鋪。
    片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
    7.店鋪裝修好后首先開始花錢進行信譽升級和推廣，同時進行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽上三鉆以上后開始投入資金運作直通車和各類活動。
    9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運營團隊共同所有，均分效益。
    10.網(wǎng)店運營所需的資金和費用由運營團隊共同承擔。
    冷飲商業(yè)計劃書篇四
    第一部分 概 要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）
    一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運作方式、目的、管理等)
    二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）
    三、項目優(yōu)勢及特點簡介
    四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）
    五、利潤來源簡析
    六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）
    七、管理團隊
    八、財務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報酬）
    第二部分 綜 述
    第一章 項目背景
    一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）
    二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）
    三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）
    第二章 項目介紹
    一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）
    二、網(wǎng)站建設(shè)介紹
    （1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    （2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）
    （3）、網(wǎng)站推廣方案
    （4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）
    （5）、收益來源概述
    三、實體店鋪運營介紹
    （1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）
    （2）、店鋪收益分析
    四、資源整合與雙線聯(lián)動
    第三章 管 理
    一、公司位置
    二、公司簡介
    三、公司宗旨和企業(yè)文化
    四、管理模式
    五、公司組織結(jié)構(gòu)
    六、人力資源或經(jīng)營團隊
    七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門關(guān)系）
    第四章 經(jīng)營范圍和服務(wù)
    一、產(chǎn)品概況
    二、目標市場
    三、產(chǎn)品售后服務(wù)
    第五章 市場分析
    一、目標市場的設(shè)定
    二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)
    三、項目市場趨勢預(yù)測和前景
    四、相關(guān)政策
    第六章 競爭分析
    一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）
    二、從市場細分看市場份額與市場容量
    第七章 雙線聯(lián)動模式實施方案
    一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
    二、項目的獨特與創(chuàng)新分析
    三、營銷策略
    （1）、營銷策劃（銷售政策的制定）
    （2）、市場推廣
    （3）、銷售方式與環(huán)節(jié)
    （4）、作業(yè)流程
    （5）、采購、銷售制度的制定
    （6）、價格方案
    四、服務(wù)、投訴與退貨
    五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
    （1）、主要促銷方式
    （2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
    （3）、會員制等
    六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
    七、獲利分析
    八、目標與進度管理
    （1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
    （2）、營銷進度設(shè)計與階段目標
    第八章 融資方案與投資說明
    一、融資方案
    （1）融資額度（占總資金的比例）
    （2）融資方式（借貸/股權(quán)）
    二、引入資金使用計劃與投資方式
    （1）、資金需求說明（用量/期限）
    （2）、資金使用計劃（即用途）及分期
    （3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
    （4）、主要流動資金構(gòu)成第九章 投資報酬與退出
    第十章 風險分析與規(guī)避
    一、政策風險
    二、資源風險
    三、技術(shù)風險
    四、市場風險
    五、成本控制風險
    六、競爭風險
    七、財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
    八、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
    九、破產(chǎn)風險
    第十一章 財務(wù)可行性分析
    一、財務(wù)分析說明
    二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
    （1）、收入明細表
    （2）、成本費用明細表
    （3）、薪金水平明細表
    （4）、固定資產(chǎn)明細表
    （5）、資產(chǎn)負債表
    （6）、利潤及利潤分配明細表
    （7）、現(xiàn)金流量表
    三、財務(wù)分析指標（反映財務(wù)盈利能力的指標）
    （a）、投資回收期（pt）
    （b）、投資利潤率
    （c）、投資利稅率
    （d）、不確定性分析
    第十二章 商業(yè)計劃書結(jié)論
    第三部分 附錄
    一、附件
    （1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
    （2）、專業(yè)術(shù)語說明
    （3）、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料
    二、附表
    （1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表
    （2）、主要設(shè)備清單
    （3）、預(yù)估分析表
    （4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
    冷飲商業(yè)計劃書篇五
    李昊2010272120
    商業(yè)計劃書
    一、摘要
    昊然能源有限責任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴格的管理辦法。針對現(xiàn)在市場上對綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區(qū)。該項目由物電院的趙老師知道，學生設(shè)計調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場。
    二、項目背景及可行性分析
    此一來當產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會很大，能帶來相當豐厚的利潤回報。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強的地區(qū)，有相當足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的。
    2、市場面臨充實需求優(yōu)勢
    隨著社會上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對這方面的政策扶持，由此一來，在人們對綠色觀念的強化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統(tǒng)，能自動調(diào)節(jié)焦點位置，其動力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
    3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢
    該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對此項的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會建立幾個售后服務(wù)點，在一定范圍能會上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。
    4、先進成熟的技術(shù)優(yōu)勢
    根據(jù)自己所學的專業(yè)優(yōu)勢和自己對該項目的反復(fù)研究和測試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠獨當一面。最重要的是設(shè)計的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時間需求。
    三、市場前景展望
    首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對于該產(chǎn)品的問世也是社會形勢所需，無論從哪一方面將都將會有很大成功。
    四、項目團隊和資金儲備
    項目團隊主要是學生，一些有扎實的理論基礎(chǔ)和動手能力，根據(jù)自己的理論知識轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品。資金一部分有學生自己出納（在前期研發(fā)的時候），另一部分是學校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場時所所需的經(jīng)費）以及政府的專項扶持資金。
    冷飲商業(yè)計劃書篇六
    報告目錄
    一，前言
    二，代理商
    （一）下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析
    （二）下級代理商政策制定與研究
    1，價格政策
    2，獎懲制度
    （三）政策告知
    （四）下級代理商的發(fā)展與維護
    （五）項目成功關(guān)鍵
    （六）經(jīng)濟目標
    三，市場終端
    （一）市場終端涵蓋
    （二）市場終端特點
    （三）終端獎勵制度
    （四）銷售團隊
    （五）團隊獎勵制度
    （六）促銷行為
    （七）試點
    （八）項目成功關(guān)鍵
    （九）經(jīng)濟目標
    四，網(wǎng)絡(luò)營銷
    （一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑
    （二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴
    （三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判
    （四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護與管理
    （五）項目成功關(guān)鍵
    （六）經(jīng)濟目標
    五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級
    （一）品牌白酒
    （二）品牌紅酒
    （三）寶格麗進口食品
    五，市場整合（后期）
    （一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進口食品個體零售門店整合尹韓亮
    前言：
    首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點制定相應(yīng)的銷售政策。
    下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析
    對于已有的，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護提高，二是對于代理空白區(qū)域進行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。
    下級代理商政策制定與研究
    價格政策
    公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預(yù)較少，這會造成市場價格混亂的問題，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個價格，第一，直接代理商價格，第二終端零售價。
    獎懲制度
    對下面各級代理商進行獎懲，在銷售方面進行月季度年度的考核，對超于預(yù)期銷量的代理商進行返點獎勵，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進行評估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。
    政策告知
    對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面，主要還是獎懲制度，對于惡意調(diào)價，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發(fā)展來看，絕對是一個毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。
    下級代理商的發(fā)展與維護
    項目成功關(guān)鍵
    公司成立這么長時間，對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達到了一個比較好的階段，我就不發(fā)表我個人的拙見了，總之，目的只有一個，鞏固擴大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進貨金額越多，獎勵也隨之提高。
    經(jīng)濟目標
    分銷商的建立與維護是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點挖掘?qū)ο?，要讓從前已有的業(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
    市場終端涵蓋
    渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標。
    市場終端特點
    1，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列；
    2，有宣傳畫和廣告張貼；
    3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進行獎勵，可以按照消費數(shù)量進行獎勵。
    這些銷售終端中，每一個都是業(yè)務(wù)重點。
    終端獎勵制度
    銷售團隊
    團隊獎勵制度
    促銷行為
    公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進行有計劃，有組織的促銷宣傳。
    試點
    和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進行1-2個點的試點，項目成功關(guān)鍵
    經(jīng)濟目標
    網(wǎng)絡(luò)銷售途徑
    網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判
    網(wǎng)絡(luò)銷售的維護和管理
    項目成功關(guān)鍵
    經(jīng)濟目標
    銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級
    后期市場的整合（后期）
    小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進口食品個體門店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。
    將市場上小型煙酒店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進展的，而團購方面品牌紅酒和寶格麗進口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售。務(wù)開展。團購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負責網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析，包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定相應(yīng)套餐，和團購平臺服務(wù)商進行價格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺的強大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點設(shè)計團購套餐進行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。
    冷飲商業(yè)計劃書篇七
    據(jù)我們團隊對xx大學城周邊學生的調(diào)查顯示，目前xx大學城還沒有出現(xiàn)類似冰激凌的冷飲店，學生對冰激凌還是情有獨鐘的，冰激凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。
    項目概述
    創(chuàng)辦××冰激凌冷飲店，將有利于xx大學城的學生和居民豐富其對冷飲的口味。我們××冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。
    一、公司介紹
    1、公司經(jīng)營宗旨及目標
    本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰激凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。
    靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
    2、公司簡介
    (1)公司名稱：××食品有限公司。
    (2)業(yè)務(wù)范圍：主營：冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。
    3、公司管理
    (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
    (2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
    (3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的.同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
    4、團隊概述
    我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于xx職業(yè)技術(shù)學院工商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
    以下便是公司四位成員簡介：
    袁芳
    職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
    屠迪軍陳雙仟
    職務(wù)：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。
    林蓉蓉
    職務(wù)：財務(wù)主管
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
    葛夢雅，王小聰
    職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
    二、市場及競爭分析
    1、市場介紹
    2、市場機會及環(huán)境
    經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在xx大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。
    所以我們想開一家冰激凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。
    三、市場競爭分析
    項目說明：
    (1)項目領(lǐng)域：冰激凌新潮流：各種口味的冰欺凌。
    (2)技術(shù)水平：一般
    (3)所處階段：初步階段
    (4)專利情況：實用新型和外觀設(shè)計
    (一)產(chǎn)品優(yōu)勢
    該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。
    特點：易于消費，價格適中，口味獨特。
    (二)行業(yè)前景
    xx大學城還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機會。
    四、成本及經(jīng)濟效益分析：
    目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。
    顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。
    五、產(chǎn)品與服務(wù)
    1、服務(wù)細則
    承諾：
    1、凡在××冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)(大學城內(nèi))。
    結(jié)算：現(xiàn)金當面結(jié)算
    售后：無
    2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
    產(chǎn)品簡介及規(guī)劃
    ××冰激凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。
    服務(wù)規(guī)劃
    商品的零售、預(yù)定
    會員管理
    1、會員條件：凡在××冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
    2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。
    3、會員守則：
    (1)自由選擇是否成為本店的會員;
    (2)領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明;
    (3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。
    4、會員權(quán)利：
    (1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠。
    (2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。
    (3)鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)(大學城內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。
    (4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。
    5、會員的義務(wù)：
    (1)遵守會員守則;
    (2)自覺維護本店的名譽、形象;
    (4)××冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù);
    (5)××冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問;
    (6)××冰激凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改;
    (7)如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。
    3、服務(wù)與支持及收費
    產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
    產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進價、賣家、折扣范圍
    物流系統(tǒng)：
    采購
    運輸
    ××冰激凌冷飲店
    倉儲
    客戶
    配送
    說明：配送與運費免費
    六、其它服務(wù)
    五、營銷方案
    宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過q銷售，進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。
    品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立××冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。
    客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進行客戶聯(lián)系工作。
    七、資金需求、籌措方法及投資回報
    因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。
    1、設(shè)備費用
    軟件(啟動投入)：100元;
    設(shè)備的啟動資金合計30000元。
    2、行政費用
    人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
    宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為xx大學城各個學校)，宣傳海報10份。
    通訊費用：估計每月100元
    3、盈利回報
    在線一口價：以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：30000元。
    冷飲商業(yè)計劃書篇八
    什么是特色專業(yè)冷飲店呢?
    冷飲店是經(jīng)營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經(jīng)營范圍都差不多。新型特色專業(yè)冷飲店應(yīng)具備以下特點：
    1、必須要有食品或飲料供應(yīng)
    2、有令人放松精神的環(huán)境或氣氛。
    3、有固定場所，能滿足顧客差異性的需求與期望，并使經(jīng)營者實現(xiàn)特定經(jīng)營目標與利潤。
    為何開一家特色專業(yè)冷飲店?
    當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)性制約越來越明顯化，傳統(tǒng)的冷飲不能滿足人們的生活品嘗和需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、裝飾設(shè)計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創(chuàng)業(yè)項目打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發(fā)展，時時與世界先進的冷飲經(jīng)營管理方式接軌。
    冷飲店的分類及特點
    (一)低檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場占有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。
    2、缺點：低檔的冷飲店進貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋、缺乏管理，產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都比較低下，環(huán)境極其一般;利潤小。沒有做強做大的基礎(chǔ)，面臨淘汰出局的局面：
    (二)中檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大;產(chǎn)品及服務(wù)上都比較好一些。環(huán)境好一些。
    2、缺點：市場競爭激烈，利潤小。 對于一個商家來講：想經(jīng)營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得與眾不同，別出心栽?！罢l能適應(yīng)消費者的需求，誰就能贏得市場”，那么怎樣才能適應(yīng)消費者的需求呢?冷飲產(chǎn)品質(zhì)量好，價格平穩(wěn)，并能制訂正確的營銷策略，以信譽為經(jīng)營理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生產(chǎn)出既符合衛(wèi)生要求，又營養(yǎng)、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人與眾不同之處，有自己的特色。這是經(jīng)營的關(guān)鍵所在。因此也有不少經(jīng)營者反復(fù)揣摸消費者的心理?？墒峭话愕慕?jīng)營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。
    (三)高檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高。產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。利潤豐厚。
    2、缺點：市場空間相對小，適應(yīng)此類消費的顧客群體有一定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比較高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費比較高的場所。一般去那里的最低消費也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，娛樂了，可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏一定的市場穩(wěn)定性。
    通過了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必須有一套自己獨特的運作模式。 我們的特色專業(yè)冷飲店開店方案將很清楚的告訴你如何開一家冷飲店：
    首先是新冷飲店如何選址：
    新冷飲店地點的選擇主要是：1、繁華的商業(yè)街。這樣的位置客流量特別的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質(zhì)量好、服務(wù)好，閑狹時間客戶是很高興光顧的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點上同份可口的飲品，運作一段時間后，老顧客就會頻頻光顧，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了一定的顧客以后，就不用愁以后的滾滾財源了，不用再特意的做什么廣告宣傳了，這些顧客就是最好的廣告宣傳。
    2、大型社區(qū)的入口處?，F(xiàn)在的大型社區(qū)已逐步完善，成為單獨的社會生活區(qū)域，各種功能十分齊全，像小區(qū)下面的網(wǎng)吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區(qū)內(nèi)人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經(jīng)營方式先進的冷飲店，人們茶余飯后也會頻頻光盤，效益一般相當不錯。
    3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活服務(wù)功能轉(zhuǎn)向社會以后，大專院校附近已成為商業(yè)網(wǎng)點集中地區(qū)。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費群體主要也是來源于這些年青人，必然會帶來不凡的業(yè)績。
    4、人口流動的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會為我們創(chuàng)造多少利潤啊!
    這樣的地點找起來應(yīng)該不會很難吧，只要是您想做生意的話，這幾個地點都應(yīng)該是您的首選。 具體確定店鋪地址時需要注意以下情況：
    1、客流量的大小
    2、附近冷飲店的數(shù)量
    3、競爭對手的經(jīng)營狀況
    4、周圍交通情況
    5、地理環(huán)境因素
    新冷飲店如何起名：
    本著易讀、易記、簡潔、獨特、新穎、響亮、大氣并能暗示或明示經(jīng)營產(chǎn)品和適用文化環(huán)境的的原則，卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。
    新冷飲店的營銷氛圍：
    營銷氛圍是指能夠適應(yīng)、調(diào)動員工的工作積極性，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最快地推銷出去的一種環(huán)境，這種環(huán)境由店內(nèi)所有員工和經(jīng)營者共同創(chuàng)造。良好的營銷氛圍對冷店的經(jīng)營起著舉足輕重的作由，優(yōu)良的營銷環(huán)境由多種因素組成，如：店面裝飾裝修整體形象、店內(nèi)整體規(guī)劃、內(nèi)店好生情況、員工的優(yōu)容儀表、服務(wù)的質(zhì)量等，其重要性主要為：
    冷飲商業(yè)計劃書篇九
    對初創(chuàng)的`風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。
    其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
    1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
    2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
    計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
    1．關(guān)注產(chǎn)品
    在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
    2．敢于競爭
    在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3．了解市場
    商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4．表明行動的方針
    企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
    5．展示你的管理隊伍
    把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
    6．出色的計劃摘要
    商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
    1．計劃摘要
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    20頁紙以上。
    2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
    在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3．人員及組織結(jié)構(gòu)
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    4．市場預(yù)測
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
    在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
    風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    5．營銷策略
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    （1）消費者的特點；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊伍和管理；
    （3）促銷計劃和廣告策略；
    （4）價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6．制造計劃
    商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    7．財務(wù)規(guī)劃
    財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十
    客戶
    配送
    說明：配送與運費免費
    六、營銷方案
    宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過q銷售，進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。
    品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立××冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。
    客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進行客戶聯(lián)系工作。
    七、資金需求、籌措方法及投資回報
    因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。
    1、設(shè)備費用
    軟件(啟動投入)：100元;
    租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);
    設(shè)備的啟動資金合計30000元。
    2、行政費用
    人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
    宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學城各個學校)，宣傳海報10份。
    通訊費用：估計每月100元
    3、盈利回報
    在線一口價：以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：30000元。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十一
    據(jù)我們團隊對溫州大學城周邊學生的調(diào)查顯示，目前溫州大學城還沒有出現(xiàn)類似冰激凌的冷飲店，學生對冰激凌還是情有獨鐘的，冰激凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。
    項目概述
    創(chuàng)辦××冰激凌冷飲店，將有利于溫州大學城的學生和居民豐富其對冷飲的口味。我們××冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。
    一、公司介紹
    1、公司經(jīng)營宗旨及目標
    本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰激凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。
    靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
    2、公司簡介
    (1)公司名稱：××食品有限公司。
    (2)業(yè)務(wù)范圍：主營：冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。
    3、公司管理
    (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
    (2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
    (3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
    4、團隊概述
    我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于溫州職業(yè)技術(shù)學院工商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
    以下便是公司四位成員簡介：
    袁芳
    職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
    屠迪軍陳雙仟
    職務(wù)：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。
    林蓉蓉
    職務(wù)：財務(wù)主管
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
    葛夢雅，王小聰
    職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
    業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
    二、市場及競爭分析
    1、市場介紹
    2、市場機會及環(huán)境
    經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在溫州大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。
    所以我們想開一家冰激凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。
    三、市場競爭分析
    項目說明：
    (1)項目領(lǐng)域：冰激凌新潮流：各種口味的冰欺凌。
    (2)技術(shù)水平：一般
    (3)所處階段：初步階段
    (4)專利情況：實用新型和外觀設(shè)計
    (一)產(chǎn)品優(yōu)勢
    該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。
    特點：易于消費，價格適中，口味獨特。
    (二)行業(yè)前景
    溫州大學城還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機會。
    四、成本及經(jīng)濟效益分析：
    目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。
    顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。
    五、產(chǎn)品與服務(wù)
    1、服務(wù)細則
    承諾：
    1、凡在××冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)(大學城內(nèi))。
    結(jié)算：現(xiàn)金當面結(jié)算
    售后：無
    2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
    產(chǎn)品簡介及規(guī)劃
    ××冰激凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。
    服務(wù)規(guī)劃
    商品的零售、預(yù)定
    會員管理
    1、會員條件：凡在××冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
    2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。
    3、會員守則：
    (1)自由選擇是否成為本店的會員;
    (2)領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明;
    (3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。
    4、會員權(quán)利：
    (1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠。(中國店網(wǎng)—)
    (2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。
    (3)鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)(大學城內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。
    (4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的.小禮品。
    5、會員的義務(wù)：
    (1)遵守會員守則;
    (2)自覺維護本店的名譽、形象;
    (4)××冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù);
    (5)××冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問;
    (6)××冰激凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改;
    (7)如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。
    3、服務(wù)與支持及收費
    產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
    產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進價、賣家、折扣范圍
    物流系統(tǒng)：
    采購
    運輸
    冷飲商業(yè)計劃書篇十二
    一、市場分析
    （一）企業(yè)的目標和任務(wù)
    隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高，服裝市場的競爭也越來越激烈。
    愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。
    據(jù)統(tǒng)計，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信，他們構(gòu)成了市場消費的主體；而從審美角度上來說，“環(huán)肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識，從而設(shè)計創(chuàng)造出胖人自己的服裝，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。
    目前，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多，而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體，必須有獨特的經(jīng)營理念，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客，很有可能是長期的顧客?！昂芏嗯煮w女性很難購買到合適的服裝，所以我們會為我們的顧客建立檔案，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來，不僅僅解決了顧客的難題，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外，對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設(shè)計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。
    （二）戰(zhàn)略分析
    由于自己本身屬于肥胖者，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大，沒有自己品牌，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢？國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧？關(guān)鍵是誰能接住呢？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā)，設(shè)計、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色，增加自信心。
    （三）主要競爭者分析
    目前市面上存在多個胖人服飾品牌，如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形
    成巨大威脅?，F(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析。
    1、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌
    優(yōu)勢：
    a.市場拉力較大
    b.標識新穎，陳列醒目.
    c.市場操作靈活，促銷活動多樣
    d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
    e.品牌知名度基礎(chǔ)較深
    f.品牌訴求與時代俱進
    g.市場基礎(chǔ)較扎實
    h.認知度普遍較高
    劣勢：
    c.媒體傳播缺乏整合
    d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視
    e.市場反應(yīng)慢，決策遲緩
    （四）外部環(huán)境分析
    1.經(jīng)濟
    據(jù)統(tǒng)計，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。
    2.成本
    近期受金融危機和人民幣匯率影響，面料價格上升，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本的上升，在服飾的零售價格構(gòu)成中，生產(chǎn)成本占主要地位，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對新生品牌而言，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右，占總成本的10%。
    3.競爭
    面對市場上日益增多的胖人服飾品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌較硬，服裝樣式新穎，有較多的老顧客，所以，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。
    4.社會環(huán)境
    愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。
    對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設(shè)計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。
    （五）內(nèi)部環(huán)境分析
    1）優(yōu)勢
    的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設(shè)計師，通過經(jīng)常深入市場，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解，增強了設(shè)計師的責任感和創(chuàng)造性，他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計隊伍，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點，結(jié)合電腦輔助設(shè)計手段，經(jīng)過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿著舒適、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法，為把設(shè)計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎(chǔ)。為了保證每個產(chǎn)品的成功，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計審核制度，嚴格按程序?qū)υO(shè)計方案反復(fù)推敲，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實際穿著效果，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試，大生產(chǎn)線試制的驗證過程，經(jīng)過反復(fù)實驗論證，才能確定批量生產(chǎn)投放市場。公司依靠扎實的工作，嚴格、有效、一絲不茍地抓好從設(shè)計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制，從基礎(chǔ)做起，一步一個臺階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅、靚麗、完美的應(yīng)時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽和關(guān)注。
    劣勢）
    1、加盟商少，宣傳力度不夠
    2、服裝樣式少，適用年齡段人群少
    3、忽略兒童青年肥胖者的服裝需求
    （六）消費者分析
    且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服，愛美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。
    第二章營銷策略
    （一）營銷目標/預(yù)期收益
    沿用低價策略，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50萬
    類別目標利潤率8%
    城郊銷售網(wǎng)點上架率60%
    品牌市場占有率9.8%
    促銷場次20
    （二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析
    一、swot分析
    1、s—優(yōu)勢
    1、深入市場，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解。
    2、增強了設(shè)計師的責任感和創(chuàng)造性，他們更加積極、主動地開拓設(shè)計思路。在實踐中不斷改進和完善設(shè)計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。
    4、擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。
    5、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運作體系。
    w—劣勢
    （1）產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強。
    （2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十三
    根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。
    項目投資：本項目計劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。
    1、主要設(shè)備
    2、主要原材料供應(yīng)
    國內(nèi)均有廠家提供
    3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負責人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場上進口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
    1、產(chǎn)品主要用途
    主要用途是供醫(yī)療單位檢驗科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。
    2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場需求
    在整個生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對基層醫(yī)療的不斷投入，
    血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學發(fā)展，對各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。
    3、產(chǎn)品的市場價格及銷售成本分析
    現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場價格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
    成本項目材料消耗材料價格
    現(xiàn)就效益粗略分析如下：
    項目金額（元）比率（%）
    銷售成本120
    出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%
    利潤總額82.2
    利潤率68.5%
    以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
    基礎(chǔ)試驗―配制―過濾―灌裝
    冷飲商業(yè)計劃書篇十四
    團隊名稱 新空氣創(chuàng)業(yè)團隊
    所屬高校 中南財經(jīng)政法大學
    團隊介紹
    新空氣創(chuàng)業(yè)團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”
    負責人簡歷
    黃秋萍同學成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔任學生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
    項目簡介
    我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
    “新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
    該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
    本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
    公司成立初期共需資金225萬。其中風險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風險投資將通過公開上市退出。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十五
    團隊名稱：南京xxxx創(chuàng)業(yè)團隊
    所屬高校：xxxx大學
    團隊介紹；
    “輝潔”創(chuàng)業(yè)團隊由來自xxx大學材料系，物理系，商學院，法學院和信息管理系的`十名優(yōu)秀大學生組成，其中博士1人，碩士7人，本科2人，團隊成員均經(jīng)過嚴格選拔，綜合素質(zhì)全面而又各具優(yōu)勢。
    負責人簡介：
    范xx，男，26歲，xxx大學材料博士研究生，從事光催化材料合成與應(yīng)用的研究，發(fā)表相關(guān)論文多篇。曾獲得“通用基金會愛迪生杯科技創(chuàng)新大賽”二等獎，xxx大學顧毓銹獎學金和優(yōu)秀研究生稱號。
    項目簡介：
    目前絕大多數(shù)城市房屋由于裝飾材料不斷地釋放醛、苯等有害氣體，而使室內(nèi)空氣污染嚴重，對人體造成嚴重危害。由中央電視臺《為您服務(wù)》欄目組織室內(nèi)空氣質(zhì)量調(diào)查顯示：裝修后68%的家庭室內(nèi)空氣中甲醛濃度超標。室內(nèi)環(huán)境的治理已經(jīng)刻不容緩。
    bi系復(fù)合光催化材料由國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）支持，經(jīng)xx大學環(huán)境材料與再生能源研究中心的研究人員，應(yīng)用最新的“光催化材料能帶設(shè)計思路”開發(fā)而成。同時，作為涂料添加劑，bi系復(fù)合光催化材料與涂料結(jié)合的技術(shù)難題也被攻克。目前，該技術(shù)已于20xx年6月申請國家專利，處于專利公開階段，20xx年4月經(jīng)教育部科技查新站查新證明bi系可見光響應(yīng)型光催化材料在環(huán)境凈化上應(yīng)用具有新穎性。
    采用bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進行室內(nèi)環(huán)境凈化與傳統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境凈化手段（物理吸附或空氣凈化器等）相比，具有低成本、長效、環(huán)保節(jié)能、無需特殊光源等優(yōu)點。與市場上現(xiàn)有的光催化材料相比，bi系復(fù)合光催化材料具有高效、節(jié)能、安全的特點。
    目前國內(nèi)涂料制造行業(yè)面臨著產(chǎn)品技術(shù)含量低、利潤低廉的局面，國內(nèi)涂料廠急需通過開發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。調(diào)研和實際訪談結(jié)果表明，作為直接客戶的涂料廠在環(huán)境凈化產(chǎn)品需求的強烈推動下，會積極使用我們的產(chǎn)品來提升其產(chǎn)品利潤空間和自身的競爭力。所以bi系復(fù)合光催化涂料添加劑具有廣闊的市場前景。同時，作為新產(chǎn)品，bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進入市場面臨著各種壁壘。為此，我們對涂料市場進行了細致地分析，并制定了具體可行的營銷計劃，確保產(chǎn)品成功打向市場，造福社會。
    本計劃擬投資注冊成立一家以光催化材料的研發(fā)、銷售及工程技術(shù)應(yīng)用等服務(wù)為主要經(jīng)營項目的有限責任公司，公司成立初期需要投資680萬，其中風險投資520萬，預(yù)計投資回收期為2.3年。公司力爭在三到五年內(nèi)成為國內(nèi)最大的環(huán)境凈化材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與應(yīng)用機構(gòu)，并將逐步走向國際市場。
    【南京大學高校生創(chuàng)業(yè)計劃書范文】
    冷飲商業(yè)計劃書篇十六
    這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
    [你公司或項目名稱]商業(yè)計劃
    [出版時間：年 月]
    [指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]
    [地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
    保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
    商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
    目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
    一、宗旨（任務(wù)）
    二、公司簡介
    三、公司戰(zhàn)略
    1．產(chǎn)品及服務(wù)a
    2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等
    3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)
    四、技術(shù)
    1、專利技術(shù)：
    2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
    五、價值評估
    六、公司管理
    1．管理隊伍狀況
    2．外部支持
    3．董事會
    七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
    八、知識產(chǎn)權(quán)策略
    九、場地與設(shè)施
    十、風險
    一、市場介紹
    二、目標市場
    三、顧客的購買準則
    四、銷售策略
    五、市場滲透和銷售量
    一、競爭者
    二、競爭策略或消除壁壘
    1．競爭者[a，b等]
    2. wsot分析
    一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
    二、研究與開發(fā)
    三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
    四、生產(chǎn)與儲運
    五、包裝
    六、實施階段
    七、服務(wù)與支持
    一、市場計劃
    二、銷售策略
    1、實時銷售方法
    2、產(chǎn)品定位
    三、銷售渠道與伙伴
    四、銷售周期
    五、定價策略
    1、產(chǎn)品、服務(wù)
    2、產(chǎn)品/服務(wù)b
    六、市場聯(lián)絡(luò)
    1、貿(mào)易展銷會
    2、廣告宣傳
    3、新聞發(fā)布會
    4、年度會議/學術(shù)討論會
    5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
    6、其它促銷因素
    7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
    8、直接郵寄
    七、社會認證
    一、財務(wù)匯總
    二、財務(wù)年度報表
    三、資金需求
    四、預(yù)計收入報表
    五、資產(chǎn)負債預(yù)計表
    六、現(xiàn)金流量表
    一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置
    二、市場背景
    三、管理層人員簡歷
    五、行業(yè)關(guān)系
    六、競爭對手的文件資料
    七、公司現(xiàn)狀
    八、顧客名單
    九、新聞剪報與發(fā)行物
    十、市場營銷
    十一、專門術(shù)語
    冷飲商業(yè)計劃書篇十七
    企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
    商業(yè)計劃書的含義是怎樣的
    商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
    商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
    商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
    商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十八
    1.不考慮經(jīng)濟情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；
    2.隨著生活節(jié)奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；
    3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
    4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機。
    1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
    2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
    3.選擇購買渠道，降低成本；
    4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
    5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設(shè)計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
    1.產(chǎn)品購買價格；
    2.攤鋪成本和人工成本
    3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。
    1.選擇點
    2.選擇產(chǎn)品
    3.選擇頻道
    4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
    冷飲商業(yè)計劃書篇十九
    在現(xiàn)在社會，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的關(guān)于開冷飲店的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
    夏天的到來，冷飲便成了人們的寵兒?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，有時候快人一步，比別人多想一點，可能就是成功和失敗的原因。
    什么是特色專業(yè)冷飲店呢?
    冷飲店是經(jīng)營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經(jīng)營范圍都差不多。新型特色專業(yè)冷飲店應(yīng)具備以下特點：
    1、必須要有食品或飲料供應(yīng)
    2、有令人放松精神的環(huán)境或氣氛。
    3、有固定場所，能滿足顧客差異性的需求與期望，并使經(jīng)營者實現(xiàn)特定經(jīng)營目標與利潤。
    為何開一家特色專業(yè)冷飲店?
    當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)性制約越來越明顯化，傳統(tǒng)的冷飲不能滿足人們的生活品嘗和需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、裝飾設(shè)計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創(chuàng)業(yè)項目打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發(fā)展，時時與世界先進的`冷飲經(jīng)營管理方式接軌。
    冷飲店的分類及特點
    (一)低檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場占有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。
    2、缺點：低檔的冷飲店進貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋、缺乏管理，產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都比較低下，環(huán)境極其一般;利潤小。沒有做強做大的基礎(chǔ)，面臨淘汰出局的局面：
    (二)中檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大;產(chǎn)品及服務(wù)上都比較好一些。環(huán)境好一些。
    2、缺點：市場競爭激烈，利潤小。 對于一個商家來講：想經(jīng)營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得與眾不同，別出心栽?！罢l能適應(yīng)消費者的需求，誰就能贏得市場”，那么怎樣才能適應(yīng)消費者的需求呢?冷飲產(chǎn)品質(zhì)量好，價格平穩(wěn)，并能制訂正確的營銷策略，以信譽為經(jīng)營理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生產(chǎn)出既符合衛(wèi)生要求，又營養(yǎng)、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人與眾不同之處，有自己的特色。這是經(jīng)營的關(guān)鍵所在。因此也有不少經(jīng)營者反復(fù)揣摸消費者的心理?？墒峭话愕慕?jīng)營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。
    (三)高檔的冷飲店
    1、優(yōu)點：環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高。產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。利潤豐厚。
    2、缺點：市場空間相對小，適應(yīng)此類消費的顧客群體有一定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比較高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費比較高的場所。一般去那里的最低消費也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，娛樂了，可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏一定的市場穩(wěn)定性。
    通過了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必須有一套自己獨特的運作模式。
    冷飲商業(yè)計劃書篇二十
    （一）企業(yè)的目標和任務(wù)
    “christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進行中西結(jié)合的服務(wù)，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。
    “christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤。為達到預(yù)期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標。
    （二）市場現(xiàn)狀和策略
    1、市場現(xiàn)狀分析：
    一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為?！癱hristina咖啡屋”，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣闊。
    另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。
    2、策略：
    咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略、最佳成本戰(zhàn)略。
    （三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
    1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)服務(wù)和安靜環(huán)境。
    2、優(yōu)劣勢：
    （1）最主要的競爭對手校園書吧，雖然是以經(jīng)營書刊為主，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境，時尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會，又可以看書買書，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式。缺點是位于某大學內(nèi)部，雖然小有名氣，但是客源有限。區(qū)別于此，我們將致力于專營、深化咖啡飲品，以此作為我們的核心優(yōu)勢，吸引更多的顧客。
    （2）其他飲品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者，他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣。缺點是經(jīng)營范圍單一，環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍，加深消費者的視覺和感覺記憶，提高對本店的認可度。
    3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略。
    （四）營銷外部環(huán)境分析
    1．經(jīng)濟
    世界經(jīng)濟危機，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。
    2．法律法規(guī)
    促銷：不正當行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標和資源和能力集中從事某種核心業(yè)務(wù)，通過核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求，提供方便。
    （二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略
    產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。
    （三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析
    1、公司層面
    從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時，豐富附屬產(chǎn)品的種類，從而更好的滿足顧客需求。
    2、經(jīng)營層面
    （1）、資源的發(fā)掘、利用與整合
    （2）、企業(yè)自身的定位
    （3）、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力
    （4）、經(jīng)營模式規(guī)劃與設(shè)計
    三。行動計劃
    （一）戰(zhàn)略目標/預(yù)期效果
    我們制定了最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調(diào)查，只要運營正常，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標。
    第一個月的目標：初入市場，知名度低，盈利能力相對較低，計劃實現(xiàn)銷售額12000元，占市場份額的5%。
    前半年的目標：逐漸提高知名度，市場份額提高，達到20%，實現(xiàn)銷售額約180000元。第一年的目標：經(jīng)過一年的努力。顧客的忠實度提高，市場份額突破30%，實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在36000元以下。
    第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)拓展，力求市場份額達到40%以上。
    目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位，結(jié)合實際的市場調(diào)查，制定正確的營銷策略，瞄準目標市場，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”，致力于滿足消費者的個性化、高品質(zhì)需求。同時，對消費者心理和行為反應(yīng)進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    （二）目標市場描述（識別特征及獨特的需求、態(tài)度和行為）
    校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）、大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求，具體可細分為：普通在校大學生、外國留學生、普通在校教師、外籍教師、學校其他工作人員。
    （三）營銷組合描述
    1。產(chǎn)品/服務(wù)
    如前所述，產(chǎn)品種類豐富，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶、檸檬茶，又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯；食品中既有匹薩、薯條、三明治，又有中式小甜點。異國情調(diào)中卻有家的感覺。在這個咖啡店里，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費使用無線網(wǎng)，或是看看書和雜志，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個朋友。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地。在經(jīng)營進入成熟期的過程中，逐漸樹自身的品牌效應(yīng)。對咖啡杯，室內(nèi)設(shè)計都在配合咖啡質(zhì)感與風格的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。
    2。分銷
    由于這是我們的第一家校園咖啡店，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店。
    3。定價
    對不同咖啡價格不同，但總體價格與顧客的價格期望值相符，在市場上具有很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高。在經(jīng)營的過程中，根據(jù)顧客反應(yīng)和市場占有率適當進行價格調(diào)整。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額。
    4。促銷
    在進行christina咖啡屋的營銷傳播時，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務(wù)的特色，吸引我們的目標顧客。考慮到我們目標顧客比較集中——大學生群體，為了節(jié)省成本的同時，最大限度的擴大宣傳效果。在媒體選擇上，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分），進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店；在廣告方面，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們，同時也宣傳了本店；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體，進一步推廣本店，拉進本店與同學的距離；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動，使本店的良好形象一步步深入到同學當中，形成良好的口碑；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。
    5。市場定位
    主營咖啡店，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點。擁有臨近目標消費群體的地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾，采用先進的咖啡制作工藝，中英文雙語餐單及服務(wù)，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用。是個性、特色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。
    四．行動計劃
    （一）制定活動步驟
    1。職能：市場推廣和宣傳
    2。具體安排
    （1）、市場推廣（“christina咖啡屋”將在10年第一個學期開學前一天正式開業(yè)）由于“christina咖啡屋”剛剛進入校園，同學們對其并不了解，所以我們制定了對它的校園推廣計劃：
    （a）假前宣傳。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報、發(fā)放傳單（20xx份），同時我們將派發(fā)部分體驗券，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達到同學中，引起全校同學的注意，使感興趣的同學期待本店的開業(yè)。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
    推薦度：
    點擊下載文檔
    搜索文檔
    冷飲商業(yè)計劃書篇二十一
    一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
    封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
    是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
    公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
    摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
    這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
    (1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？
    (3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
    (4)價格走勢如何？
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
    (6)什么因素決定其發(fā)展？
    (7)競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
    (8)進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
    在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學的原則和方法。
    在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
    經(jīng)驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1.預(yù)測需求；
    2.市場預(yù)測市場狀況概述；
    3.競爭對手概述；
    4.目標客戶和目標市場；
    5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
    對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
    在商業(yè)計劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    (2)營銷團隊和管理；
    (3)推廣計劃和廣告策略；
    (4)價格決策。
    據(jù)介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
    寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
    冷飲商業(yè)計劃書篇二十二
    報告目錄
    第一部分 摘要（整個計劃的概括）
    （文字在2-3頁以內(nèi)）
    一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
    二. 市場目標概述
    三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
    四. 利潤來源簡析
    五. 投資和預(yù)算
    六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
    七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）
    第二部分 綜述
    第一章 項目背景
    一． 項目的提出原因
    二． 項目環(huán)境背景
    三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
    四． 項目運作的可行性
    五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析
    第二章 項目介紹
    一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    二． 定位與總體目標
    三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
    四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
    五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
    六． 主要欄目介紹
    七． 商業(yè)模式
    八． 技術(shù)功能
    九． 信息/資源來源
    十． 項目運作方式
    十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）
    十二． 無形資產(chǎn)
    十三． 策略聯(lián)盟
    十四． 網(wǎng)站版權(quán)
    十五． 收益來源概述
    十六． 項目經(jīng)濟壽命
    第三章. 市場分析
    一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
    二． 商務(wù)模式的市場地位
    三． 目標市場的設(shè)定
    四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
    六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）
    七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
    八． 市場趨勢預(yù)測和市場機會
    九． 行業(yè)政策
    第四章 競爭分析
    一． 有無行業(yè)壟斷
    二． 從市場細分看競爭者市場份額
    三． 主要競爭對手情況
    第五章 商業(yè)實施方案
    一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
    二． 營銷策劃
    三． 市場推廣
    四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
    五． 作業(yè)流程
    六． 采購、銷售政策的制定
    七． 價格方案
    八． 服務(wù)、投訴與退貨
    九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
    1. 主要促銷方式
    2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
    3. 會員制等
    十. 獲利分析
    十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章 技術(shù)可行性分析
    一. 平臺開發(fā)
    二. 數(shù)據(jù)庫
    三. 系統(tǒng)開發(fā)
    四. 網(wǎng)頁設(shè)計
    五. 安全技術(shù)
    六. 內(nèi)容設(shè)計
    七. 技術(shù)人員
    八. 知識產(chǎn)權(quán)
    第七章 項目實施
    1． 項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
    2． 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
    3． 營銷進度設(shè)計與階段目標
    4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
    5． 項目執(zhí)行的成本預(yù)估
    第八章 投資說明
    一． 資金需求說明（用量/期限）
    二． 資金使用計劃（即用途）及分期
    三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
    四． 主要流動資金構(gòu)成
    五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
    六． 資本結(jié)構(gòu)
    七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
    八． 股權(quán)成本
    九． 投資者介入公司管理之程度說明
    十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
    十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
    第九章 投資報酬與退出
    一． 股票上市
    二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三． 股權(quán)回購
    四． 股利
    第十章 風險分析與規(guī)避
    一． 政策風險
    二． 資源風險
    三． 技術(shù)風險
    四． 市場風險
    五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
    六． 成本控制風險
    七． 競爭風險
    八． 財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
    九． 管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
    十． 破產(chǎn)風險
    第十一章 管理
    一． 公司組織結(jié)構(gòu)
    二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
    三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制
    四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
    五． 薪資、福利方案
    六． 股權(quán)分配和認股計劃
    第十二章 經(jīng)營預(yù)測
    一. 網(wǎng)站經(jīng)營
    1．訪問人數(shù)成長預(yù)測
    2．會員增長預(yù)測
    3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
    二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
    第十三章 財務(wù)可行性分析
    一． 財務(wù)分析說明
    二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
    1. 收入明細表
    2. 成本費用明細表
    3. 薪金水平明細表
    4. 固定資產(chǎn)明細表
    5. 資產(chǎn)負債表
    6. 利潤及利潤分配明細表
    7. 現(xiàn)金流量表
    三. 財務(wù)分析指標