方案是在解決問題或實現(xiàn)目標時制定的一種步驟或計劃，它對于達成預期成果非常重要。我已經為我們的項目制定了一個方案，我們可以開始著手實施了。面對這個挑戰(zhàn)，我們需要制定一個周全的方案來應對。在解決這個難題時，我們需要一個明確的方案來指導我們的行動。我們需要思考并制定一個切實可行的方案來解決當前的問題。只有制定出一個合理有效的方案，我們才能順利推進工作。方案的制定需要我們全面考慮各種因素，確保能夠達到預期效果。不斷優(yōu)化和改進方案是我們持續(xù)進步的關鍵。制定一個具體可行的方案對于項目的成功至關重要。方案的實施需要我們有良好的執(zhí)行力和執(zhí)行計劃。制定方案需要預留一定的靈活性和調整空間。以下是一些經典的方案范例，可以幫助您更好地理解方案的結構和內容。
飲料產品方案篇一
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產品：
粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
飲料產品方案篇二
2.“我愿給這個世界買一杯可口可樂?！薄煽诳蓸饭?BR> 3.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?BR> 4.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。——可口可樂
6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?BR> 7.陽光下的冰涼。——可口可樂廣告
8.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告
9.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?BR> 12.真正的口味?！煽诳蓸?BR> 13.正的好東西?！煽诳蓸窂V告
14.喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的。——可口可樂真金不怕火煉。
15.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告
16.加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告
飲料產品方案篇三
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了?！?jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請喝可口可樂
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂
14.1906高質量的飲品
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂，帶來真誠
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂
18.1911盡享一杯流動的歡笑
19.1917一天有三百萬!(人次)
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子
21.1922口渴沒有季節(jié)
22.1923口渴時的享受
飲料產品方案篇四
策劃人:
學 號:
班 級:
指導老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火xxx了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調查。
問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?
飲料產品方案篇五
一．市場分析
b產品經過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內價格比較低端.在國外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.
在定價方面肯定就加入了廣告費.
(1)產品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌 ，比a產品貴，感覺高檔。
(2)產品質量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術體。
（4）由于a產品只在本地有很好的口碑，b產品是剛出產的新產品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價目標
從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤
從最終購買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。
四 定價方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞
a的主要
五 定價策略
a啤酒：分層定價，針對不同容量設定不同價格 ，針對不同口味制定不同價格。
b啤酒：產品捆綁定價， 先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經進行了簡單的分析，對于a、b產品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標，所以，即使是高檔產品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產品的普通裝價格為10元/瓶，b產品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。
六總結
通過對市場分析，產品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標。
飲料產品方案篇六
冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。__(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！?。
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小__，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓__的品牌融入消費者的生活。__在中國的飛速發(fā)展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了__對“__”這個品牌的自信。日前，__司設計了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。
只上柜2個月，作為__品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了__可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。__從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“__可樂”。
業(yè)內人士分析，__是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上__公司的產品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非?？蓸?、送財神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
為此，__首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以說是一個非?？蓸返闹袊Ｄ辏篲_等。
中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求__新年開門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場，__在__等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
飲料產品方案篇七
2.常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?BR> 5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?BR> 6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?BR> 7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?BR> 8.“百事味道勝過其它的清爽。”——百事可樂公司
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?BR> 12.“為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂公司
13.“美好的百事時光”。——百事可樂
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?BR> 15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?BR> 16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?BR> 18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?BR> 19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”。——可口可樂公司
21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?BR> 飲料產品方案篇八
一份調查結果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。
一、 背景及現(xiàn)狀
1、市場形式
隨著國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長，促進了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到1公升，而世界人均消費量已達7公升。 據(jù)統(tǒng)計，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產品。
2、產品情況
西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸，往往出現(xiàn)旺季供過于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產品。本產品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點。據(jù)專家預測，到20__年，我國人均飲料消費量預計將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升，與此同時，飲料產量增長率將保持在10%以上，預計20__年飲料產量將達到3700萬噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競爭形式
我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè)，面對一系列的知名品牌，我們沒有產品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。
4、分銷情況
a.經銷商的帶貨銷售。
b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀環(huán)境
果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛。
二、分析
1、機會
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，由于它純天然、多營養(yǎng)的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅斤公斤，市場蘊藏著巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性，改變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場。
2、威脅
本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢、都樂等)分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌(如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1)、優(yōu)勢
a. 果汁飲料是一種深受國內外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講，軟飲料工業(yè)投資少、見效快、獲利較高。這些都預示著軟飲料工業(yè)在國內外，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員，先進的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價格便宜。我們有成本優(yōu)勢。
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開發(fā)自然，造福人類”的經營理念相吻合，同時，這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流。
2 )、劣勢
a.經驗不足。面對百年老企業(yè)，國內大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產品帶貨銷售去參與競爭。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標
國內站穩(wěn)腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰(zhàn)略和策略
1、目標市場戰(zhàn)略
就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經濟所限，重復購買率不高，但隨著經濟發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。
2、營銷組合戰(zhàn)略
目標已定，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況，我們將其產品擴張分三階段進行：
配合營銷推廣和公關活動來展開。
第三階段，實施品牌填充策略。根據(jù)市場新需求，開發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產品。 通過對市場的深入調查、研究、細分以及以往促銷活動的經驗，我們制定了西瓜總體促銷方案。
1、強攻兒童市場，滲透家庭消費
兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購買者——家長。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當?shù)膕p促銷活動來達到目的;對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。
2、倡導休閑娛樂，誘導青年消費
年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活，是休閑娛樂的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動，在戰(zhàn)術運作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費。
3、借助社會活動，推動目標消費
社會活動往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點，以點帶面，滲透各個階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹立良好的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時調動一切可以調動的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷的根本目的。
3、戰(zhàn)術
1)帶貨銷售
“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，為了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心，因為眼前的利潤是不長久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產品的分銷費用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場 。
首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找?guī)准掖斫涗N商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊伍，協(xié)助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳列、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們重新開辟新市場。一直努力，不斷進步和探索。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的利潤增長點。
a.類競爭產品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來帶動我們西瓜公主去銷售。
b.非競爭產品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。
飲料產品方案篇九
為進我公司飲料產品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計劃書，僅供內部參考，具體如下：
經理
培訓部客服部監(jiān)理部后勤部培訓部：
主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。
客服部：
負責公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產品的投訴及其處理問題。
后勤部：
主要負責公司飲料產品的生產，采購，運輸?shù)膯栴}。期間協(xié)助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。
監(jiān)理部：
負責對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的'審批及經費使用情況的考核。并且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。
銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。
經理負責各部門間的協(xié)調調度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調采購;后勤部負責各部門的日常采購，并及時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領各部門，及時向經理匯報日常公司運作情況以供經理決策。
飲料產品方案篇十
為樹立統(tǒng)一形象，開發(fā)和鞏固消費群體，同時實現(xiàn)統(tǒng)一飲料的擴大銷售，因此決定于園博園的10月30號到11月8號的十天的開園期間進行大型促銷活動，促銷的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場地安排：
將在園博園各地分別開設一共為15個分點。于每個分點配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：
聘用柳州鐵道職院營銷三班的三十五名學生分為我每組三人看點銷售。學生們早上八上班，并盡心盡責負責各點的一切銷售工作。促銷手段：
為提高學生們的積極性在此過程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷員的培訓：
予10月28好早上給學生們進行培訓，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過程注意樹立銷售素質，對待客人要熱情真誠與誠實，嚴禁學生偷懶銷售，愛賣不賣的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時負責送貨到倉點。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點。
后勤工作：
為實現(xiàn)促銷活動的順利進行，我們將安排五個人以及一架三輪車輛進行送貨到點和學生們的午餐。在施行過程可能會碰到的各種事情，在促銷過程必須配合學生們反映的問題做妥善處理。以便誤是失良機，導致的不同后過。相信活動順利進行。獲舉圓滿促銷成就。
飲料產品方案篇十一
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內，甲方不得與其他公司和個人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項
飲料產品方案篇十二
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率也只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營銷策略簡介
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
常用的營銷策略主要有四種：產品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（一）產品策略
所謂產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。
企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。
企業(yè)的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。
（二）價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
定價的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關系。
6、互聯(lián)網傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業(yè)應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
四、實例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。
蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”
五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內各大門戶網站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網絡廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網絡、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關之道，之道在“注意力經濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙?！盃巹?chuàng)內蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。
在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨樹一幟，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營銷策略
1. 核心目標策略。即關注顧客真正需要的服務和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標的基礎上推出其延伸產品或期望產品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們在飲品選擇上往往更側重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們在飲品消費上一般是不會吝惜價錢的，所以品牌飲品即使價格稍高于非品牌飲品，人們也會樂于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個范例。從最初導入市場的兒童營養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領了相當一部分市場。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產，如加多寶就只是生產涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對某一品牌商品設計、制作容器或包扎物的一系列活動。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費者亦可留作他用，比較受消費者喜愛。附贈品策略如一些玩具、圖片、獎券等對兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費者重復購買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會有周期性更新的活動，因為新穎美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個性的包裝更能吸引消費者眼球，畢竟人都是感官動物，愛美愛創(chuàng)造是每個人的天性。
5. 與時俱進。尋找差異化賣點，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風生水起，并迅速占領一部分市場。超市的果醋系列雖然相比價格不菲，但其銷售理念——促進消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認可。因而，即使價格不菲，消費者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費者提供購買產品的附加理由。如超市推出的買二贈一，買一贈杯等捆-綁式銷售活動，受到消費者的親睞。如美年達飲料附贈杯子等，這些促銷活動可在短期內提高銷售收入。
7. 體驗營銷和情感營銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場免費試飲。校園內，超市內等常見各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產品知名度公眾的購買欲望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關系的一種形式，一些飲料品牌通過贊助體育，教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度。
10. 網絡營銷?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)，對任一知名企業(yè)的產品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網上瀏覽，頁面訪問，標記的點擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。
11. 價格策略。低價導入，在成長過程中逐步抬高價。一些新產品的導入，多采用此類方法。
俗話說，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因為消費市場的龐大性，消費需求的多元性與產品同質化的矛盾日益加劇，競爭越來越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過加價獲取利潤已經沒有提升空間，所以飲料在市場經濟這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環(huán)境
隨著國內生產總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的飲料產品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產品市場影響因素進行分析
在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產品相關信息
1.核心產品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料產品方案篇十三
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度
河南中醫(yī)學院在校大學生
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
1、成立評估小組
2、組織評估
飲料產品方案篇十四
美好祝福來自今日——廣東今日(集團)有限公司
正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩，——椰樹牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非?？蓸?，非常選擇?！浅？蓸?BR> “七喜：非可樂?！薄呦诧嬃?BR> 生活就是一場運動，喝下它?！猤atorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂，風味獨好。
天天飲喜樂，健康又快樂?！矘窂V告
健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告
露露一到，眾口不再難調，
——露露杏仁露廣告
給我最愛的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼?！┍?BR> 美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
太空時代的飲品。——果珍
果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?BR> 喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁
清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶
天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?BR> 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶
泉心泉意。——甘泉天然礦泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{山牌儂儂咖啡
味道好極了?！赋部Х?BR> “我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> “滴滴香濃，意猶未盡?！薄準峡Х?BR> 麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊?廣告
媽媽的選擇?！赋材谭?BR> 新奇士橙，迎春接福?！缕媸砍?BR> 有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志?！缕媸砍?BR> 均衡營養(yǎng)，健美時尚?！脤毭撝谭?BR> 飲料產品方案篇十五
1.福鼎白，來自大自然的問候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過新年，我送健康。
6.你過新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個味。
16.茶上品，天下行。
飲料產品方案篇一
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產品：
粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
飲料產品方案篇二
2.“我愿給這個世界買一杯可口可樂?！薄煽诳蓸饭?BR> 3.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?BR> 4.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。——可口可樂
6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?BR> 7.陽光下的冰涼。——可口可樂廣告
8.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告
9.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?BR> 12.真正的口味?！煽诳蓸?BR> 13.正的好東西?！煽诳蓸窂V告
14.喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的。——可口可樂真金不怕火煉。
15.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告
16.加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告
飲料產品方案篇三
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了?！?jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請喝可口可樂
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂
14.1906高質量的飲品
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂，帶來真誠
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂
18.1911盡享一杯流動的歡笑
19.1917一天有三百萬!(人次)
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子
21.1922口渴沒有季節(jié)
22.1923口渴時的享受
飲料產品方案篇四
策劃人:
學 號:
班 級:
指導老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火xxx了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調查。
問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?
飲料產品方案篇五
一．市場分析
b產品經過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內價格比較低端.在國外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.
在定價方面肯定就加入了廣告費.
(1)產品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌 ，比a產品貴，感覺高檔。
(2)產品質量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術體。
（4）由于a產品只在本地有很好的口碑，b產品是剛出產的新產品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價目標
從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤
從最終購買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。
四 定價方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞
a的主要
五 定價策略
a啤酒：分層定價，針對不同容量設定不同價格 ，針對不同口味制定不同價格。
b啤酒：產品捆綁定價， 先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經進行了簡單的分析，對于a、b產品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標，所以，即使是高檔產品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產品的普通裝價格為10元/瓶，b產品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。
六總結
通過對市場分析，產品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標。
飲料產品方案篇六
冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。__(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！?。
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小__，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓__的品牌融入消費者的生活。__在中國的飛速發(fā)展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據(jù)該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了__對“__”這個品牌的自信。日前，__司設計了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。
只上柜2個月，作為__品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了__可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。__從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“__可樂”。
業(yè)內人士分析，__是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上__公司的產品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非?？蓸?、送財神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
為此，__首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以說是一個非?？蓸返闹袊Ｄ辏篲_等。
中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求__新年開門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場，__在__等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
飲料產品方案篇七
2.常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?BR> 5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?BR> 6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?BR> 7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?BR> 8.“百事味道勝過其它的清爽。”——百事可樂公司
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?BR> 12.“為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂公司
13.“美好的百事時光”。——百事可樂
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?BR> 15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?BR> 16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?BR> 18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?BR> 19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”。——可口可樂公司
21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?BR> 飲料產品方案篇八
一份調查結果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。
一、 背景及現(xiàn)狀
1、市場形式
隨著國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長，促進了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到1公升，而世界人均消費量已達7公升。 據(jù)統(tǒng)計，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產品。
2、產品情況
西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸，往往出現(xiàn)旺季供過于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產品。本產品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點。據(jù)專家預測，到20__年，我國人均飲料消費量預計將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升，與此同時，飲料產量增長率將保持在10%以上，預計20__年飲料產量將達到3700萬噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競爭形式
我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè)，面對一系列的知名品牌，我們沒有產品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。
4、分銷情況
a.經銷商的帶貨銷售。
b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀環(huán)境
果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛。
二、分析
1、機會
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，由于它純天然、多營養(yǎng)的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅斤公斤，市場蘊藏著巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性，改變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場。
2、威脅
本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢、都樂等)分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌(如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1)、優(yōu)勢
a. 果汁飲料是一種深受國內外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講，軟飲料工業(yè)投資少、見效快、獲利較高。這些都預示著軟飲料工業(yè)在國內外，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員，先進的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價格便宜。我們有成本優(yōu)勢。
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開發(fā)自然，造福人類”的經營理念相吻合，同時，這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流。
2 )、劣勢
a.經驗不足。面對百年老企業(yè)，國內大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產品帶貨銷售去參與競爭。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標
國內站穩(wěn)腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰(zhàn)略和策略
1、目標市場戰(zhàn)略
就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經濟所限，重復購買率不高，但隨著經濟發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。
2、營銷組合戰(zhàn)略
目標已定，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況，我們將其產品擴張分三階段進行：
配合營銷推廣和公關活動來展開。
第三階段，實施品牌填充策略。根據(jù)市場新需求，開發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產品。 通過對市場的深入調查、研究、細分以及以往促銷活動的經驗，我們制定了西瓜總體促銷方案。
1、強攻兒童市場，滲透家庭消費
兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購買者——家長。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當?shù)膕p促銷活動來達到目的;對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。
2、倡導休閑娛樂，誘導青年消費
年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活，是休閑娛樂的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動，在戰(zhàn)術運作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費。
3、借助社會活動，推動目標消費
社會活動往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點，以點帶面，滲透各個階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹立良好的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時調動一切可以調動的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷的根本目的。
3、戰(zhàn)術
1)帶貨銷售
“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，為了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心，因為眼前的利潤是不長久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產品的分銷費用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場 。
首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找?guī)准掖斫涗N商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊伍，協(xié)助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳列、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們重新開辟新市場。一直努力，不斷進步和探索。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的利潤增長點。
a.類競爭產品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來帶動我們西瓜公主去銷售。
b.非競爭產品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。
飲料產品方案篇九
為進我公司飲料產品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計劃書，僅供內部參考，具體如下：
經理
培訓部客服部監(jiān)理部后勤部培訓部：
主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。
客服部：
負責公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產品的投訴及其處理問題。
后勤部：
主要負責公司飲料產品的生產，采購，運輸?shù)膯栴}。期間協(xié)助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。
監(jiān)理部：
負責對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的'審批及經費使用情況的考核。并且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。
銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。
經理負責各部門間的協(xié)調調度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調采購;后勤部負責各部門的日常采購，并及時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領各部門，及時向經理匯報日常公司運作情況以供經理決策。
飲料產品方案篇十
為樹立統(tǒng)一形象，開發(fā)和鞏固消費群體，同時實現(xiàn)統(tǒng)一飲料的擴大銷售，因此決定于園博園的10月30號到11月8號的十天的開園期間進行大型促銷活動，促銷的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場地安排：
將在園博園各地分別開設一共為15個分點。于每個分點配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：
聘用柳州鐵道職院營銷三班的三十五名學生分為我每組三人看點銷售。學生們早上八上班，并盡心盡責負責各點的一切銷售工作。促銷手段：
為提高學生們的積極性在此過程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷員的培訓：
予10月28好早上給學生們進行培訓，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過程注意樹立銷售素質，對待客人要熱情真誠與誠實，嚴禁學生偷懶銷售，愛賣不賣的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時負責送貨到倉點。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點。
后勤工作：
為實現(xiàn)促銷活動的順利進行，我們將安排五個人以及一架三輪車輛進行送貨到點和學生們的午餐。在施行過程可能會碰到的各種事情，在促銷過程必須配合學生們反映的問題做妥善處理。以便誤是失良機，導致的不同后過。相信活動順利進行。獲舉圓滿促銷成就。
飲料產品方案篇十一
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內，甲方不得與其他公司和個人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項
飲料產品方案篇十二
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率也只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營銷策略簡介
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
常用的營銷策略主要有四種：產品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（一）產品策略
所謂產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。
企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。
企業(yè)的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。
（二）價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
定價的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關系。
6、互聯(lián)網傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業(yè)應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
四、實例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。
蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”
五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內各大門戶網站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網絡廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網絡、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關之道，之道在“注意力經濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙?！盃巹?chuàng)內蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。
在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨樹一幟，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營銷策略
1. 核心目標策略。即關注顧客真正需要的服務和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標的基礎上推出其延伸產品或期望產品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們在飲品選擇上往往更側重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們在飲品消費上一般是不會吝惜價錢的，所以品牌飲品即使價格稍高于非品牌飲品，人們也會樂于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個范例。從最初導入市場的兒童營養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領了相當一部分市場。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產，如加多寶就只是生產涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對某一品牌商品設計、制作容器或包扎物的一系列活動。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費者亦可留作他用，比較受消費者喜愛。附贈品策略如一些玩具、圖片、獎券等對兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費者重復購買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會有周期性更新的活動，因為新穎美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個性的包裝更能吸引消費者眼球，畢竟人都是感官動物，愛美愛創(chuàng)造是每個人的天性。
5. 與時俱進。尋找差異化賣點，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風生水起，并迅速占領一部分市場。超市的果醋系列雖然相比價格不菲，但其銷售理念——促進消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認可。因而，即使價格不菲，消費者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費者提供購買產品的附加理由。如超市推出的買二贈一，買一贈杯等捆-綁式銷售活動，受到消費者的親睞。如美年達飲料附贈杯子等，這些促銷活動可在短期內提高銷售收入。
7. 體驗營銷和情感營銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場免費試飲。校園內，超市內等常見各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產品知名度公眾的購買欲望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關系的一種形式，一些飲料品牌通過贊助體育，教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度。
10. 網絡營銷?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)，對任一知名企業(yè)的產品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網上瀏覽，頁面訪問，標記的點擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。
11. 價格策略。低價導入，在成長過程中逐步抬高價。一些新產品的導入，多采用此類方法。
俗話說，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因為消費市場的龐大性，消費需求的多元性與產品同質化的矛盾日益加劇，競爭越來越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過加價獲取利潤已經沒有提升空間，所以飲料在市場經濟這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環(huán)境
隨著國內生產總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的飲料產品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產品市場影響因素進行分析
在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產品相關信息
1.核心產品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料產品方案篇十三
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度
河南中醫(yī)學院在校大學生
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
1、成立評估小組
2、組織評估
飲料產品方案篇十四
美好祝福來自今日——廣東今日(集團)有限公司
正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩，——椰樹牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非?？蓸?，非常選擇?！浅？蓸?BR> “七喜：非可樂?！薄呦诧嬃?BR> 生活就是一場運動，喝下它?！猤atorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂，風味獨好。
天天飲喜樂，健康又快樂?！矘窂V告
健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告
露露一到，眾口不再難調，
——露露杏仁露廣告
給我最愛的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼?！┍?BR> 美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
太空時代的飲品。——果珍
果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?BR> 喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁
清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶
天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?BR> 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶
泉心泉意。——甘泉天然礦泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{山牌儂儂咖啡
味道好極了?！赋部Х?BR> “我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> “滴滴香濃，意猶未盡?！薄準峡Х?BR> 麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊?廣告
媽媽的選擇?！赋材谭?BR> 新奇士橙，迎春接福?！缕媸砍?BR> 有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志?！缕媸砍?BR> 均衡營養(yǎng)，健美時尚?！脤毭撝谭?BR> 飲料產品方案篇十五
1.福鼎白，來自大自然的問候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過新年，我送健康。
6.你過新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個味。
16.茶上品，天下行。