總結是我們更好地了解自己，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的方法之一。深入分析自己在任務中的優(yōu)勢和不足，進行全面反思是寫一篇完美總結的必要環(huán)節(jié)。以下是一些總結的范文，供大家參考和學習。
班級代表申請書篇一
尊敬的各位領導：
在過去的一年里，我們xxxx三班，在學校各位領導的幫助和自己的努力下，已經(jīng)成為了一個民主、求知、團結、進去的班集體。現(xiàn)將詳細情況向領導匯報。
本班共有學生57人，全部為男生，其中外省學生共4人(兩位來自河南，兩位來自四川)，其余學生分別來自廣東省的各個地區(qū)。目前班級穩(wěn)定，同學之間相處和睦，班風學風良好，班團干部有9人，學生會干部有8人，班級各項工作在健康有序的發(fā)展。
在班級建設中，主要從以下兩個方面進行：
1、良好的班風
首先創(chuàng)建班級的管理核心—班委會，全體學生選舉有能力有責任心的學生作為班干部，下放權力給班干部，各班干部各司其職的同時又互相聯(lián)系。不定期的召開班委會，各班干部對過去的工作進行總結，提出問題，大家共同商議并制定對策和下一步工作計劃。其次充分利用班團干部及學生會成員的帶頭作用，借助學校和班級組織的各項集體活動，以及通過平時的班會課等，加強班集體的團結意識。最后要竭力維護班級制度，一個班級沒有學生違紀是不可能的，在制定了一個較為完善的班級管理制度以后，當我們用班級制度去約束學生的時候，要做到公平公正，要讓每一個同學心服口服。
2、良好的學風
在樹立多個學習榜樣以后，我們班采取的是“一對一互幫互助”的措施，每個成績好的同學搭配一個成績不好的同學作為同桌，讓成績好的同學無形之中去影響另外一個同學。并對各個學生原來考試名次記錄在案，在下次考試結束后與以前名次進行比較，對相關同學進行適當?shù)莫劻P。同時充分利用各個興趣小組及每一次實操，提高學生學習興趣，鍛煉學生動手能力。
作為中職學校的學生，進行各種各樣的教育是必不可少的。在進行教育的同時要注意，無論是哪個方面的一定要深刻，能引起學生反思;另外要精而少，要結合身邊發(fā)生的真實事件。
本班主要針對性的開展了以下幾個方面的教育：法制教育、思想道德教育、文明禮儀教育、心理健康和職業(yè)教育。多數(shù)利用主題班會課，結合網(wǎng)絡或者新聞上的熱點事件或者結合本班實際情況展開討論，讓學生能深刻的認識到是非對錯美丑。這里不再詳細敘述，讓我們來簡單了解一下成果吧。自期初至期末，本班未發(fā)生一起打架斗毆、偷盜、通宵夜不歸宿等嚴重違紀事件;班內(nèi)同學見了領導老師都能主動問好，到現(xiàn)在班主任晚上去宿舍查房，學生仍然主動問好。
在過去的一年時間里，我們?nèi)嗤瑢W老師一起努力，取得了一些成績，當然我們也遇到了一些困難，但是在我們的積極努力下，我們一定會克服所有的困難，在班訓(求真、尚美、勵志、篤行)的激勵下更上一層樓。我們相信未來會更好，因為我們有信心，有實力。如果獲得“優(yōu)秀班級”這項榮譽，我們的熱情會更高，我們的信心會更強，我們的目標將更堅定。
此致
敬禮
申請人：xxxx三班
時間：20xx年9月20日
班級代表申請書篇二
尊敬的領導：
xxx班誠摯的向領導申請“文明班級”。
本班由47名同學組成，大家都抱著團結一致的信念為本班增光添彩。全班同學都以積極、熱忱的態(tài)度完成自己的本職工作。相處融洽、互敬互愛的原則是班級成為一個大家庭。
一、學習上，大家共同進取。入學至今共有9人次獲得一等獎學金。10人次獲得二等獎學金，20人次獲得三等獎學金。若干名同學獲得單項獎學金。在良好的學習氛圍中，一些平時學習不太認真的同學也動起來了。班級補考人數(shù)逐年減少，每個人都爭取沒有補考。
二、文藝上，大家在學習之余充分展現(xiàn)自身才華，享受著大學生活的多姿多彩。在系文藝股股長佘磊同學的帶領下班里涌現(xiàn)出一批文藝精兵，相聲、歌唱、舞蹈，一時出現(xiàn)百家爭艷的景象，佘磊更是不甘示弱，一曲吉他彈唱不知迷倒了多少同學的心。在學校大合唱比賽中積極參加，在團隊中展現(xiàn)自己的風格。
三、體育上，我們班人才濟濟，其中以張嵩和徐靈同學為代表在學校運動會中屢創(chuàng)佳跡，為系爭光，并且兩人始終活躍在運動場上，籃球賽、排球賽都能見到他們颯爽的身影。在系女子籃球隊中倪燕擔任隊長，姜莉莉擔任主力中鋒，在比賽中盡顯風采。胡靈美，徐靈在女子排球賽中奮力拼搏，取得優(yōu)異成績。
四、學生社團方面，在大學生園林園藝協(xié)會中我們班有近40人參加，并有相當一部分同學擔任重要角色。其中胡友虎同學擔任秘書長，為協(xié)會出謀劃策。園林園藝協(xié)會活動豐富多彩，由系揚老師帶領的歙縣考察團在當?shù)睾拖道锒家鹆瞬恍〉姆岔?，協(xié)會中陳謀軍同學擔任樹木分會會長，肖瑩瑩同學擔任組織委員，陶美玉同學擔任宣傳委員，都為協(xié)會出了不少力。班級的同學不光參加園林園藝協(xié)會，還積極參加校園的'其他各種社團和協(xié)會：環(huán)保協(xié)會、營銷協(xié)會、書法協(xié)會、文學社等都可看到我班同學的身影。
五、組織發(fā)展方面，本班現(xiàn)有預備黨員6人，入黨積極分子19人，以吳大燕同學為代表的黨團實踐小組，立足實踐，注重理論修養(yǎng)，組織了多次讀書，學習活動和實踐勞動，更是做了不少好人好事。在南亞海嘯捐款中班級同學踴躍參加捐款，在前不久的黨員實踐小組赴福利院慰問，班級同學忙前忙后不亦樂乎。
六、生活衛(wèi)生方面，班級衛(wèi)生情況一直良好，班內(nèi)整潔衛(wèi)生。旌旗在清風中飄舞，臺布始終干凈如新，講臺上的鮮花色彩鮮艷，不時發(fā)出一陣陣清香，為老師上課和同學們學習提供了一個幽雅舒適的環(huán)境。在系團委組織的多次衛(wèi)生評比中都能獲獎。同學們寢室衛(wèi)生也保持良好，女生原416寢室獲得校衛(wèi)生評比一等獎。男生現(xiàn)211寢室在學校衛(wèi)生評比中被校學生處評比為文明寢室，男生211寢室在系衛(wèi)生評比中獲二等獎，209寢室獲三等獎。男生208。209。211、女生413。416衛(wèi)生狀況長期保持良好，在樓長心中一直保持良好形象。
七、在社會活動方面，由團市委組織的“保護母親河，徒步新安江”活動中，本班吳大燕，胡友虎，陳謀軍，陳朝信，臧正來等人積極參與，不畏吃苦，徒步走完全程，并收集了大量資料，在社會中為黃山學院樹立了良好的形象。由方樂金教授主持的安徽省林業(yè)廳第四期世界銀行貸款科研項目中，本班有若干名同學數(shù)次隨同前往祁門，績溪科研基地協(xié)助調(diào)查，在惡劣的環(huán)境中能吃苦，有干勁，受到老師夸獎。
八、在系學生會中，本班有多人擔任重要職務。吳大燕擔任系團總支副書記，帶領學生會成員一直為建設一個優(yōu)秀的學生會而奮斗著。佘磊作為文藝股長，組織了多次大型文藝活動，擴大了資源系在學院的影響力。丁圣平，臧正來在系網(wǎng)絡股的建立，發(fā)展中出謀劃策，并收集了大量的圖文資料。
當您步入03園林一班時，映入您眼簾的是鮮花和獎狀：
1．二零零四年度校際墻報評比第一名。
2．系“迎金秋十月”衛(wèi)生評比第一名。
3．紀念第二十個教師節(jié)墻報評比第二名。
4．系第二屆足球聯(lián)賽亞軍。
5．系拔河比賽第二名。
6．紀念第二十一個教師節(jié)墻報評比第三名。
鮮艷的旌旗時時提醒著，昨天我們是成功的，但我們不會沉湎于過去，美好的明天才是我們的追求！“今天我們以資源系為榮，明天資源系以我們?yōu)闃s！”這是我們前進的誓言，也是我們對明天許下的諾言！
希望領導鞭策指導！
此致！
敬禮！
班級代表申請書篇三
尊敬的校領導:
在xxxx年初秋的9月,一個團結向上,充滿活力的班級體——xxx班誕生了！團結友愛,互幫互助,自強自信是我們班最大的特點與優(yōu)點.
一個班級體,如果不團結,就會像一盤散沙.風一吹就散了.毫無抵抗力.相反,如果這個集體團結一致,任憑風吹雨打都任然堅定不移,這就是團結的力量.所以,我們認為,團結是一個集體最重要,也是最基本的一點.回首初一,我們班在學校運動會中獲得了全年級拔河比賽第一名.那不是單憑一個人的力量,而是整個集體的團結.一個班如果沒有最基本的團結,就算存在那也不過是虛象.
學生以學為本,進入初二這學期,也就是兩極分化最為嚴重的階段.我們班上的每一位同學都一致樹立了正確的`學習目標與態(tài)度,勤奮刻苦地學習.各課老師也均給予了良好的評價,我們班不管是在學習還是在紀律方面的進步都是現(xiàn)而易見的.在上學期期末考試中,我們班的數(shù)學成績?nèi)〉昧巳昙壠叫邪嘀械牡谝幻?這與班上每一個同學的努力都是分不開的.今后我們會繼續(xù)保持這種優(yōu)良學風,在學習上創(chuàng)造更大的輝煌.
好的班風,取決于每一位同學的努力.在學習之余,我們班還在班主任老師的提議下每周開展一次班級活動,充分利用星期五下午的班會課.班委先對這周同學們的表現(xiàn)做一個總結,好的方面繼續(xù)保持,差的方面改進.然后接下來以各組為單位,開展各種各樣的活動與節(jié)目.這樣既豐富了我們班的課余活動,又讓同學們有機會展現(xiàn)自己.
在過去的一年半中,我們初20xx級7班的47位同學,一起有過歡笑；有過淚水；有過抉擇.每當回想起我們一起走過的時光,我們情不自禁的ji動,情不自禁的熱血沸騰.這是一個團結友愛,積極向上的班級體.每一位同學都在不斷努力充實自己,完善自己.請校領導給予批準,這是對我們班努力的肯定.當然,如果沒有申請上,我們也會在今后的學習生活中不斷的完善不足的地方,使我們能夠做得更好！
班級代表申請書篇四
尊敬的校領導：
在xxxx年初秋的9月，一個團結向上,充滿活力的班級體——xxx班誕生了！團結友愛，互幫互助，自強自信是我們班最大的特點與優(yōu)點。
一個班級體，如果不團結，就會像一盤散沙。風一吹就散了。毫無抵抗力。相反，如果這個集體團結一致，任憑風吹雨打都任然堅定不移，這就是團結的力量。所以，我們認為，團結是一個集體最重要，也是最基本的一點?；厥壮跻?，我們班在學校運動會中獲得了全年級拔河比賽第一名。那不是單憑一個人的力量，而是整個集體的團結。一個班如果沒有最基本的團結，就算存在那也不過是虛象。
學生以學為本，進入初二這學期，也就是兩極分化最為嚴重的階段。我們班上的每一位同學都一致樹立了正確的學習目標與態(tài)度，勤奮刻苦地學習。各課老師也均給予了良好的評價，我們班不管是在學習還是在紀律方面的進步都是現(xiàn)而易見的。在上學期期末考試中，我們班的數(shù)學成績?nèi)〉昧巳昙壠叫邪嘀械牡谝幻?。這與班上每一個同學的努力都是分不開的。今后我們會繼續(xù)保持這種優(yōu)良學風，在學習上創(chuàng)造更大的輝煌。
好的班風，取決于每一位同學的努力。在學習之余，我們班還在班主任老師的提議下每周開展一次班級活動，充分利用星期五下午的班會課。班委先對這周同學們的表現(xiàn)做一個總結，好的方面繼續(xù)保持，差的方面改進。然后接下來以各組為單位，開展各種各樣的活動與節(jié)目。這樣既豐富了我們班的課余活動，又讓同學們有機會展現(xiàn)自己。
在過去的一年半中，我們初20xx級7班的47位同學，一起有過歡笑；有過淚水；有過抉擇。每當回想起我們一起走過的`時光，我們情不自禁的激動，情不自禁的熱血沸騰。這是一個團結友愛，積極向上的班級體。每一位同學都在不斷努力充實自己，完善自己。請校領導給予批準，這是對我們班努力的肯定。當然，如果沒有申請上，我們也會在今后的學習生活中不斷的完善不足的地方，使我們能夠做得更好！
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇五
尊敬的貴公司人力資源經(jīng)理:
您好！
我是xxx醫(yī)學院08級的學生。大學兩年的學習期間，我努力學習，刻苦鉆研，非常重視基礎和專業(yè)知識的學習，取得了不錯的成績。熟悉常用藥物的理化性質、藥理作用和劑型，掌握了藥物提取、合成和檢驗的實驗技能，為以后的工作打下了良好的基礎。
畢業(yè)后會繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，在工作中學習提高自己，學以致用，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，積極工作。
作為當代大學生，服務社會是我的職責，奉獻是我的人生信條，青春和可塑性是我的資本。我將以飽滿的熱情和一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，用我的知識和技能，把我的青春獻給公司的發(fā)展和祖國的繁榮！
最后，再次感謝大家的關心，衷心希望我能成為貴組織的一員，為貴組織的繁榮貢獻自己的一份力量。我熱切期待你的回復！
衷心祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
敬禮！
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇六
xx老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對于這次的班干改選活動，在此，特寫申請書：希望能夠繼續(xù)擔任本班班長一職，成為老師和同學之間的橋梁和紐帶！
在我看來，班長不僅僅是一份榮譽和頭銜，更是一份不可推卸的責任。所謂班長，乃是一班之長，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務于同學。
大學生活也有兩年多的時間了，在以往擔任班長一職時，也對同學了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴于律己，寬以待人”。在任職期間，認真負責的完成班級各項任務，積極主動地承擔起應盡的各項職責，在班里做到大事講民主，小事講奉獻。在這個職位中，我不敢說我是做的的，但是我能夠說我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學習上，我也始終保持著一絲不茍的學習態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會換來滿意的回報！在大學里每位同學都有自己的思想，自己的活動空間，我也深知大學里的班干部不好當，但是既然自己選擇了，就不應該退縮，所以再次提出申請，希望能夠繼續(xù)擔任班長一職，望老師加以審核。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇七
您好！
我們是電子與信息學院09級本科通信工程班。一個優(yōu)秀的班級必定是一個德、智、體全面發(fā)展的團結和諧向上的班集體。我認為我們班在各方面都符合優(yōu)秀的評選條件。特此提出優(yōu)秀班級申請，希望領導能予以考慮批準。
過去的一年中，我們09通信班在團支部、班委會的領導下，在全班同學的積極努力下，在班級思想建設、制度建設、學風建設、集體活動等方面都取得了優(yōu)異的成績，現(xiàn)匯報如下，望考察批準。
班級的六名入黨積極分子堅持跟黨走，努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學習黨的路線、方針、政策，以黨的紀律嚴格律己。我們認真接受黨組織的培養(yǎng)教育，而且?guī)尤喙餐瑢W習黨的知識，讓黨的思想深入人心。關于加強黨的思想建設我們做了如下工作：
1、以班會的形式大力宣傳黨的思想，同學們踴躍參與討論并發(fā)表觀點，且作出詳細的回議記錄。
2、入黨積極分子虛心接受黨組織的培訓，并在同學間宣傳黨的思想。
3、班委會和大家打成一片，了解同學們的思想動態(tài)，及時做好思想工作，并隨時向輔導員匯報情況。
1、選舉制度。我們堅持公平、公正、公開的原則進行班級各項選舉。
2、會議制度。本著人人參與，共同討論的原則。
3、值日制度。注重保持，共同監(jiān)督。
4、財務制度。財務公開化、陽光化。
1、開設創(chuàng)新小組，牢記“厚德、創(chuàng)新”的校訓，并賦予實踐。
2、創(chuàng)辦學習小組，制定詳細的學習策劃，互幫互助，交流經(jīng)驗，共同進步。
四、組織集體活動，豐富業(yè)余文化生活。
1、集體郊游，促進班級交流，增進同學感情，加強團結。
2、組織班級晨練，籃球友誼賽、拔河比賽，提升同學身體素質。
3、再學習之余組織一系列的娛樂活動，勞逸結合。如：元旦晚會、光棍節(jié)晚會、主題班會，及各種辯論賽、演講比賽等。
五、在輔導員的領導下，班級個人也獲得各項榮譽。
1、我班洪宜玖和蘇健強分別獲省電子大賽二等獎和三等獎并有幸參加國賽。
2、蔡方同學在南昌理工學院第一屆安全知識競賽第三名并經(jīng)過努力在學生會擔任外聯(lián)部部長。
3、郎仁賽同學和劉翔同學分別擔任南理聚賢書法協(xié)會和南昌理工學院電子與信息分院青年志愿者協(xié)會會長。且郎仁賽同學在各種書法大賽中取得多次獎項。
取得榮譽的同時，我們當然也遇到一些困難，但我們堅信在班級同學的共同努力下我們一定會勇往直前，再創(chuàng)佳績。
六、生活方面，班級兄弟姐妹互幫互助，團結和諧。
1、我們注重教室和宿舍文化，多次被評為優(yōu)秀班級，我們的部分宿舍在院里別評為文明寢室。
2、班級同學主動加入南昌理工學院安全巡查小組，為排除南理安全隱患做出相應的貢獻。
3、為了同學的身心健康發(fā)展，班級組織心理咨詢小組，并配有接受過心理培訓的心理咨詢師，對學生進行心理輔導。
經(jīng)上陳述，本班在各方面符合優(yōu)秀評選條件。望領導給與考評。如果我們獲得優(yōu)秀班級這項殊榮，大家定會信心倍增，熱情十足，向新的目標邁進！
此致
敬禮！
申請人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
班級代表申請書篇八
創(chuàng)建理念：每個孩子的童年都應該是幸福的，都要過一種幸福完整的生活。家長和學校是教育孩子的共同體，親子共讀是孩子成長的根本途徑。孩子的成長需要家校共同努力。
具體做法：
（一）成立家長委員會。根據(jù)省教育廳《山東省普通中小學家長委員會設置與管理辦法（試行）》和班級學生、家長、教師的需要，20xx年1月18日成立了一（2）班家長委員會。為班級工作的開展提供了監(jiān)督、管理和保障機制。
（二）書寫和發(fā)放了《給家長的一封信》。到目前為止共寫了10封，有一萬余字。提高了家長的.認識，為孩子健康和諧發(fā)展提供了有力的保障。
（三）開展活動，讓孩子體驗幸福。20xx年12月25日，開展了“迎元旦親子”聯(lián)誼活動。讓家長參與到活動中來，看到孩子的發(fā)展和提高。
（四）親子共讀，享受幸福時光。20xx年下半年，老師同家長、學生共同讀書目65本。誦讀兒童詩歌，寫繪日記，享受閱讀的快樂，盡情描繪生活的美好。
（五）根據(jù)學校的“星級少年”評選活動方案，進行了修改，制定和實施了《xx小學一（2）班評星爭旗制度》。
20xx年上半年將要開展的工作：
（一）創(chuàng)建網(wǎng)上家園，記錄共同走過的路程。開班級主題帖，家長和老師共同記錄學習生活的幸福旅程；建立班級qq群——“網(wǎng)上家長會客廳”，拓寬交流渠道。
（二）開展學生“生日送詩”活動。學生生日，教師精心挑選符合孩子當下特質生日詩歌，全體學生和老師送給這個孩子，給學生幸福體驗。
（三）打造特色班級文化。家校共育，學生個性和諧發(fā)展，和而不同，同中有異；用閱讀點亮童年。
（四）用書香、墨香沁潤班級。讀經(jīng)典書、做有根人；認認真真寫字，堂堂正正做人，打造“墨苑軒”品牌班級。
班級代表申請書篇九
尊敬的學校領導（班主任或系主任）：
我是大學一年級系的xxx。今天我很榮幸也很自豪地表達自己的愿望：“我要競聘班長職位?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學們交給我的任務，使我們班成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”
高中階段，我曾經(jīng)擔任過班干部，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級成員之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長的'職務，并且有能力把我們班發(fā)揚光大。
假如我成為班長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
假如我成為班長，我將以“服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，為班級的建設盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必信，行必果。
請領導給我一個施展才能的機會！
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十
尊敬的先生/小姐:
您好！我想申請在貴報尋找醫(yī)藥代表的職位。我很榮幸能滿足貴公司的要求。
今年7月，我將從北京醫(yī)學院畢業(yè)。我的專業(yè)是臨床醫(yī)學。通過三年的在校學習，掌握了基本的醫(yī)學知識，多次參加學校組織的各種實踐鍛煉。
我是一個勤奮好學的人。大學期間，我獲得了許多獎學金。我也擔任過宣傳委員，組織協(xié)調(diào)能力很強。我是一個思想開放、熱情的人，有很強的溝通能力。我堅信專業(yè)精神和責任感使我能夠面對任何困難和爭吵。
如今，醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展。我愿意參與其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
附上我的簡歷。如果有機會和你面談，我將不勝感激。
我在此交流
歡迎
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十一
各位領導:
您好！我想申請在貴報尋找醫(yī)藥代表的職位。我相信我能滿足貴公司的要求。
我將于今年10月從xx醫(yī)學院畢業(yè)。我的專業(yè)是臨床醫(yī)學。通過三年的在校學習，掌握了基本的醫(yī)學知識，多次參加學校組織的各種實習活動。
“邊工作邊學習工作，邊學習邊學習”。作為學生干部，我更注重自身能力的培養(yǎng)。樂觀、堅韌、努力是我的航標。在激流中揚起希望的風帆，在激流中凸顯自己的勇敢品格，是我的信條。我所創(chuàng)造和組織的許多大型活動得到了老師的認可和同學的贊揚，這使我以更大的熱情和對更高目標的影響致力于新的挑戰(zhàn)。
我是一個好學的人。大學期間，我獲得了許多獎學金。我也擔任過宣傳委員，有很強的組織協(xié)調(diào)能力。我是一個開朗熱情，溝通能力強的人。我堅信專業(yè)精神和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。
如今，醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領略貴公司文化的魅力，奉獻我的思想和策略為您服務，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
我在此交流
敬禮！
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十二
尊敬的學校領導(班主任或系主任)：
我是大學一年級系的xx。今天我很榮幸也很自豪地表達自己的愿望：“我要競聘班長職位?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學們交給我的任務，使我們班成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”
高中階段，我曾經(jīng)擔任過班干部，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級成員之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長的職務，并且有能力把我們班發(fā)揚光大。
假如我成為班長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的.原則。
假如我成為班長，我將以“服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，為班級的建設盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必信，行必果。
請領導給我一個施展才能的機會!
此致
敬禮!
申請人：
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十三
尊敬的公司領導：
我在公司的工作時間已經(jīng)有三個月了，時間過得很快，在這段時間中，我完成了從一個在校園里無憂無慮的學子到一個在單位里忙忙碌碌的工作者的身份轉變，三個月時間不長，但我學到了在學校里學不到的業(yè)務知識，當然主要得益于領導的培養(yǎng)和同志們的熱情幫助，根據(jù)公司的需要，目前擔任營銷代表一職，負責前臺營業(yè)工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正報考了信息技術函授課程，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。
因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界.還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
申請人：unjs
請大家繼續(xù)欣賞更多的轉正申請書：
大廈實習員工的轉正申請書
餐廳兼職員工的轉正申請書
安規(guī)部工作人員的轉正申請書
店內(nèi)銷售管理人員的轉正申請書
班級代表申請書篇十四
xx-xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。
3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!
更多實習相關文書請點擊：實習總結
相關閱讀推薦：
產(chǎn)品推廣實習總結
企業(yè)實習總結
班級代表申請書篇十五
尊敬的張老師：
您好！我申請的職位是宣傳委員。在大一的一年時間里，我擔任學習委員一職，在這一年中，經(jīng)歷了很多，也收獲了許多。很榮幸，能得到同學們的支持與認可，作為一名班干部，我本著為同學服務的理念，憑著自己的熱情與信心，服務于這個班級，盡自己最大努力服務于全班同學，因為自己僅僅是大一學生，在各方面都有待提高，能力方面都不是很成熟，所以在為同學們做事的時候有時考慮不是很周全，值得慶幸的是，同學們有一顆寬容的心，能夠及時指出我的錯誤，給我加以該整的機會，在一次次的鍛煉中，各方面能力都有了較大的提高。
我知道，班干部不僅僅是為同學服務，更重要是的要在班內(nèi)起到一種帶頭作用。在學習方面，要有良好的成績，起到榜樣的作用，帶著同學一起學習，雖然我的`成績不是很好，但是我對自己從來沒有失望過，在學習態(tài)度方面是端正的。學習委員的任務是加強團支部的建設，幫助同學們開展豐富的團日活動，協(xié)助團支書做好團內(nèi)工作，包括紅旗團支部的申請，處理日常事務等等，與其他團干部同學搞好團結問題，共同為班級建設貢獻自己的力量。還有就是在班內(nèi)學習形成一種上進心，責任心，培養(yǎng)同學們的一種集體榮譽感，使班內(nèi)同學擰成一股繩，使班級共同前進。如果我能競爭成功，我會在今后的工作中更加努力的工作，始終保持積極性和主動性，樹立強烈的責任心和集體榮譽感，同時注重與同學的感情交流，在學習上同學們互幫互助，在生活上相互照應。
希望老師同學能再給我一個位同學服務的機會，我會全心全意為同學服務，光說不管用，看我的實際行動。
申請人：xx
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十六
尊敬的公司領導：
你好!我是unjs，在xx公司工作已有六年多的時間了，在器材部現(xiàn)擔任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務，我在這個位置上工作也有一年半的時間了。自從我第一天來到這個崗位上工作我就深知自己責任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報答公司領導對我的信任。這么久以來，我一直無愧于心，方方面面我不敢說盡職盡責，但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項工作。
中國有句俗話：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領導看到，我的能力可以得到領導的賞識。只要有一個機會出現(xiàn)在面前，我想無論是誰，只要他有自信和信心，他就一定不會放過這個機會。
今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請，
我明白在新的崗位上工作壓力會更大，困難會更多。但我已經(jīng)作好了準備，隨時準備迎接新的`挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團隊并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因為這一切都來源于我對這個工作多年來的熱愛，以及全體器材部同事們不懈的支持。
在此懇請公司領導給我這個鍛煉的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項工作。為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：unjs
請大家繼續(xù)來欣賞更多的轉正申請書范文：
檢測技術人員的轉正申請書
班級代表申請書篇十七
x老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對于這次的班干改選活動，在此，特寫申請書：希望能夠繼續(xù)擔任本班班長一職，成為老師和同學之間的橋梁和紐帶!
在我看來，班長不僅僅是一份榮譽和頭銜，更是一份不可推卸的`責任。所謂班長，乃是一班之長，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務于同學。
大學生活也有兩年多的時間了，在以往擔任班長一職時，也對同學了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴于律己，寬以待人”。在任職期間，認真負責的完成班級各項任務，積極主動地承擔起應盡的各項職責，在班里做到大事講民主，小事講奉獻。在這個職位中，我不敢說我是做的的，但是我能夠說我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學習上，我也始終保持著一絲不茍的學習態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會換來滿意的回報!在大學里每位同學都有自己的思想，自己的活動空間，我也深知大學里的班干部不好當，但是既然自己選擇了，就不應該退縮，所以再次提出申請，希望能夠繼續(xù)擔任班長一職，望老師加以審核。
此致
敬禮!
申請人：
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十八
敬愛的黨組織：
您好!
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不判黨。
我忠心的熱愛中國共產(chǎn)黨，自從我加入中國共產(chǎn)主義青年團以來，我就一直渴望加入中國共產(chǎn)黨。因為中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨如此偉大，我希望用黨的科學理論和紀律嚴格要求自己，讓黨的理論和紀律伴隨我終身。
在高三開學之初，我就向黨組織遞交了入黨申請書，并積極參加了學校組織的黨課學習，在長時間的黨課培訓教育下，我對黨有了進一步認識，了解到黨的宗旨是全心全意為人民服務，始終代表最廣大人民群眾的根本利益，中國共產(chǎn)黨是一支紀律嚴明的隊伍，因此，在學校的.學習工作和生活中，我一直都以黨員的標準要求來指導自己的實踐活動。在學習上，我努力立刻苦，認真完成老師布置的作業(yè)，成績在班中名列前茅。在為人處世方面，我熱愛班級體，尊重師長，團結同學，熱心幫助同學解決問題，得到同學們的信任。在工作方面，我擔任班里的團支部書記，我工作認真負責，按時完成任務，盡心盡力為同學們作好每一件事，先奉獻后享受，時刻體現(xiàn)為人民服務的精神。
我深知自己離黨的要求差距還很大，還存在很多缺點，如政治敏銳性不強等。希望黨組織能從嚴要求，以使我更快進步，更快達到黨的要求。在此，我鄭重的向黨遞交入黨申請書，我一定以自己的實際行動接受黨的考驗，請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮
申請人：xxx
申請時間：xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十九
大家好！我叫xxx。
今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學一起，競選語文課代表。我愿用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好此項工作。
今天之所以站在這里競選語文課代表.是來源于一直以來對語文的熱愛，我一直堅信我會學好它.并且希望能夠為大家服務。如果同學們在學習上遇到什么問題或麻煩也可以隨時來找我。我會多做一些有利于班級的事情，如果大家對我有什么不滿的地方，可以向我當面提出，我會改正的。
當然最重要的是，我有一顆熱情的心，愿意為這個班盡心盡力，愿意與各位同學互相勉勵，共同進步。
一直想為班級干點什么,干我力所能及的事.我也希望可以幫助同學們一起努力進步.在老師的指引,同學們的幫助下,我堅信我能夠干好語文課代表的工作.
我想我該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務”。我會在任何時候，任何情況下，都首先是“想同學們之所想，急同學們之所急”。我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認為一個班干部“無功就是過”。我將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發(fā)出我們青春的呼喊！
如果能當上語文課代表，我會以身作則，希望在座各位同學能給我這個機會，投我一票。我會盡我的能力，集大家的智慧，使這個班成為一個活潑、團結、富有朝氣的班級，使大家的語文成績都得到提高。
既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領航員！
流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優(yōu)秀來自班干部的領導和全體同學的共同努力。
我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內(nèi)驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。
謝謝~~~
演講人：xxx
班級代表申請書篇二十
姓名：
性別：
男
民族：
漢族
出生年月：
1991年11月3日
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚
身高：
168cm
體重：
50kg
戶籍：
廣東湛江
現(xiàn)所在地：
廣東湛江
畢業(yè)學校：
廣東嶺南職業(yè)技術學院
學歷：
專科
專業(yè)名稱：
應用藥學
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上
職稱：
其他
求職意向
職位性質：
全職
職位類別：
醫(yī)療/護理/醫(yī)藥
職位名稱：
otc醫(yī)藥代表;醫(yī)藥代表;藥房
工作地區(qū)：
湛江市;
待遇要求：
1800元/月不需要提供住房
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語;普通話標準
計算機能力：
良好;
綜合技能：
本文信息來源于大學生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
教育培訓
教育經(jīng)歷：
時間
所在學校
學歷
9月-206月
廣東嶺南職業(yè)技術學院
?？?BR> 培訓經(jīng)歷：
時間
培訓機構
證書
7月-208月
工作經(jīng)歷
所在公司：
曉港灣藥房
時間范圍：
年8月-年4月
公司性質：
私營企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔任職位：
營業(yè)員
工作描述：
只要負責中西藥品銷售工作!
離職原因：
個人原因
所在公司：
深圳健康元有限公司
時間范圍：
2012年7月-2012年8月
公司性質：
股份制企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔任職位：
促銷員
工作描述：
負責品牌：太太口服液，靜心口服液，鷹牌花旗參茶，促銷活動工作。
離職原因：
其他信息
自我評價：
本人誠信開朗，具有較強的適應能力，富有責任心和正義感。過往的工作讓我積累了一些寶貴的工作經(jīng)驗，使我更深刻的體會到了團隊協(xié)作的重要性。希望憑借我目前僅有的一點工作經(jīng)驗，和社會閱歷，給我一次就業(yè)機會，如能為貴公司服務，我將以十二分的'熱忱回復給予的知遇之恩！
發(fā)展方向：
本人誠信開朗，具有較強的適應能力，富有責任心和正義感。想從事醫(yī)藥銷售代表方面業(yè)務員工作，希望憑借我目前僅有的一點社會工作經(jīng)驗，和社會閱歷，如能給我一次就業(yè)機會，能為貴公司服務，我將以十二分熱枕回復給予的知遇之恩！
其他要求：
最好帶五險一金，規(guī)范化管理方式以及帶薪培訓。
班級代表申請書篇二十一
所謂鋪貨，就是在限定的時間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。廣泛鋪貨、盡快鋪滿所有藥店，是otc代表的首要任務。
在新產(chǎn)品上市的前期和初期，鋪貨面和鋪貨速度是決定上市成敗的兩大因素。優(yōu)秀的otc代表能在很短的時間內(nèi)把鋪貨率提升至高水平，主要源于他們在日常的工作中早已做好了以下的基礎。
建立“潛在藥店”的名錄
優(yōu)秀的otc代表保存有一定的“潛在藥店”（即新藥店）的名單，并且時時對這些客戶檔案進行更新，以區(qū)別其不同的進貨需求，他們往往將客戶分為3類，分別為“已有初步意向的藥店”、“短期內(nèi)有希望成交的藥店”和“短期內(nèi)希望較小的藥店”。
這些潛在藥店可能是：全新的、與公司在過去完全沒有交往的藥店；以往有交易但目前沒有業(yè)務往來的藥店；因某些理由而暫時不能進貨的藥店；盡管現(xiàn)在有貨，但銷量極少的藥店。擁有這些潛在客戶的名單，otc代表在接到新的鋪貨要求或面臨銷售任務增長時就可以從容不迫，有的放矢。
設定定期的“新藥店”開拓日
經(jīng)常有這樣的情況：一方面，otc代表平時常為拿訂單、送貨、收款、拜訪而疲于奔命，沒有時間和精力再去開發(fā)新的藥店；另一方面，即使主管讓otc代表努力開發(fā)新的藥店，許多otc代表也不會馬上行動，而且會有很多的借口：“開發(fā)新的藥店，不如去拜訪老客戶”等。
這主要是一個“長期發(fā)展”和“短期維持”之間的認識問題，我們必須明白，維持老客戶固然重要，但如果平時不開拓新藥店，營業(yè)額的增長率在可見的未來一定會下降。如果市場本身在發(fā)展，而我們只是在維持產(chǎn)品的原有客戶面，那么市場份額就會逐漸萎縮。等到銷量下跌的時候，想要扭轉可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的資料，為自己設定當天要洽談的新店目標店數(shù)。必要時，也可請求主管同行。另外，如果otc代表在執(zhí)行開發(fā)新藥店的任務時，覺得還需要公司給予有效的幫助，也可提前與主管溝通，例如建議“本月底前簽約進貨者，贊助燈箱廣告”等。這些都能有效地幫助完成開發(fā)新店的任務。
了解商業(yè)渠道
由于各零售店的進貨渠道不統(tǒng)一，在每個otc代表所負責的眾多藥店中一定存在著不同的供應商，只有少部分的藥店會從公司的一級經(jīng)銷商那里進貨，更多的藥店會從各種不同的渠道進貨。此時，優(yōu)秀的otc代表會掌握更多的商業(yè)渠道的信息，反饋給主管或商務銷售隊伍并加以配合。
陳列產(chǎn)品
藥店進貨后，并不意味著消費者就可以順利地購買到，下一步的工作就是盡快將藥品從庫房轉到柜臺上，并按一定的要求擺放。如：占據(jù)主要的陳列位置、更多的陳列面等。同時輔以pop廣告促銷，目的是吸引消費者的注意，方便消費者購買。
店員培訓
店員培訓往往被認為是最考驗otc代表綜合能力、最有難度的工作。根據(jù)一些市場調(diào)研公司的統(tǒng)計，店員推薦對消費者的購買決定所產(chǎn)生的影響力并不低于電視廣告。但是，如何開展店員培訓？如何提高店員對產(chǎn)品的推薦率？面對眾多的藥店和店員？許多人往往覺得難以入手。筆者在這里主要介紹4條經(jīng)驗。
經(jīng)驗一：店員決不會主動推薦他不了解的產(chǎn)品
有一個現(xiàn)實情況我們必須清楚地了解：在目前乃至未來3－5年內(nèi)，在流通領域尤其是醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)，從事店員工作的學醫(yī)或學藥的專業(yè)人士較少。大部分店員的專業(yè)背景決定了他們對各種產(chǎn)品的了解程度以及融會貫通的'程度。確保相關柜臺的每一個店員都能熟知產(chǎn)品的適用范圍和競爭優(yōu)勢，是每一個otc代表最基本的工作要求。
經(jīng)驗二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬那些面向臨床醫(yī)生的宣傳資料
介紹對象的不同，決定了溝通內(nèi)容的差異。差異之處不僅在于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，還包括所有相關信息的介紹角度和側重點。譬如，在面向醫(yī)生時，我們常常涉及藥理學作用、藥代動力學等專業(yè)知識。而這些內(nèi)容難免讓店員覺得晦澀難懂。因此，這就要求otc代表把那些與醫(yī)學、產(chǎn)品相關方面的信息，轉化為直白易懂的語言，方便與店員溝通。
經(jīng)驗三：組織生動實用的中小型店員培訓會，可收到事半功倍的效果
的賣點、最能打動顧客的說法來提問，答對者當場發(fā)獎?？傊颜麄€會議搞得熱熱鬧鬧，才能吸引店員的參與興趣，才能幫助店員記住產(chǎn)品的賣點，以便向消費者介紹。
經(jīng)驗四：善于運用會議結果，做好跟進工作。任何投資都期望回報。會議后的回訪可以讓otc代表再次熟悉店員；讓店員重溫你的產(chǎn)品，加深印象；解決上次未完的事情；提醒店員推薦產(chǎn)品以及展開更深層次的推廣活動。
綜上所述，了解了“跑店”的三大任務，在不同階段根據(jù)不同情況確定不同的工作重點，就知道到了一家藥店以后該找誰，該辦什么事，誰又是關鍵人物。這對于每一個otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑藥店應做好的24件事醫(yī)藥營銷實要
1、向店經(jīng)理介紹自己。
2、向店經(jīng)理展示你的名片。
3、熟悉藥店的陳設、布局和客流情況。
4、做好貨架上商品的陳列工作。
5、清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序、整潔。
6、在經(jīng)理允許的前提下，檢查店內(nèi)庫存情況。
7、向其他店員尤其是醫(yī)藥柜臺的人員介紹你自己。
8、征得藥店經(jīng)理允許向藥店顧客推廣本公司產(chǎn)品。
9、核對客戶記錄和以往的訂單。
10、審核并且更新客戶信息記錄。
11、尋找主要陳列位和第二陳列位的機會。
12、更新訪問記錄，計劃下次拜訪并跟蹤服務。
13、解釋最近一次訂貨的情況并向店經(jīng)理或藥劑師建議簽訂新的訂單。
14、留心同類產(chǎn)品中有競爭力的價格和促銷活動。
15、測量所有同類產(chǎn)品的占用面積，產(chǎn)品陳列面的大小以及所占貨架面積的百分比。
16、在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其他主要競爭產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量等情況。
17、尋找店內(nèi)其他促銷機會（如季節(jié)性促銷）。
18、要求在藥店其他位置搞產(chǎn)品陳列。
19、同經(jīng)理（店員）約定好下一次拜訪時間。
20、向經(jīng)理表示占用了他（她）的時間的歉意。
21、如果這次不太方便的話，盡量征得同意能去下次拜訪時重新調(diào)整位置放置本公司的產(chǎn)品。
22、發(fā)送一封感謝信致店經(jīng)理和營業(yè)員。
23、保持雙手干凈及衣著整潔。
24、注意外表形象，帶齊拜訪所需的資料及用品。
班級代表申請書篇二十二
各位公司領導你們好：
首先應感謝領導為我們創(chuàng)造這次轉正申請的機會，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在，下面請看我的轉正申請書。
參與這次申請，使我在求真務實認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進業(yè)務，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導。
我的'工作目標是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領導對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務優(yōu)質化，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領導給予批準為盼。
申請人：unjs
x月x日
班級代表申請書篇一
尊敬的各位領導：
在過去的一年里，我們xxxx三班，在學校各位領導的幫助和自己的努力下，已經(jīng)成為了一個民主、求知、團結、進去的班集體。現(xiàn)將詳細情況向領導匯報。
本班共有學生57人，全部為男生，其中外省學生共4人(兩位來自河南，兩位來自四川)，其余學生分別來自廣東省的各個地區(qū)。目前班級穩(wěn)定，同學之間相處和睦，班風學風良好，班團干部有9人，學生會干部有8人，班級各項工作在健康有序的發(fā)展。
在班級建設中，主要從以下兩個方面進行：
1、良好的班風
首先創(chuàng)建班級的管理核心—班委會，全體學生選舉有能力有責任心的學生作為班干部，下放權力給班干部，各班干部各司其職的同時又互相聯(lián)系。不定期的召開班委會，各班干部對過去的工作進行總結，提出問題，大家共同商議并制定對策和下一步工作計劃。其次充分利用班團干部及學生會成員的帶頭作用，借助學校和班級組織的各項集體活動，以及通過平時的班會課等，加強班集體的團結意識。最后要竭力維護班級制度，一個班級沒有學生違紀是不可能的，在制定了一個較為完善的班級管理制度以后，當我們用班級制度去約束學生的時候，要做到公平公正，要讓每一個同學心服口服。
2、良好的學風
在樹立多個學習榜樣以后，我們班采取的是“一對一互幫互助”的措施，每個成績好的同學搭配一個成績不好的同學作為同桌，讓成績好的同學無形之中去影響另外一個同學。并對各個學生原來考試名次記錄在案，在下次考試結束后與以前名次進行比較，對相關同學進行適當?shù)莫劻P。同時充分利用各個興趣小組及每一次實操，提高學生學習興趣，鍛煉學生動手能力。
作為中職學校的學生，進行各種各樣的教育是必不可少的。在進行教育的同時要注意，無論是哪個方面的一定要深刻，能引起學生反思;另外要精而少，要結合身邊發(fā)生的真實事件。
本班主要針對性的開展了以下幾個方面的教育：法制教育、思想道德教育、文明禮儀教育、心理健康和職業(yè)教育。多數(shù)利用主題班會課，結合網(wǎng)絡或者新聞上的熱點事件或者結合本班實際情況展開討論，讓學生能深刻的認識到是非對錯美丑。這里不再詳細敘述，讓我們來簡單了解一下成果吧。自期初至期末，本班未發(fā)生一起打架斗毆、偷盜、通宵夜不歸宿等嚴重違紀事件;班內(nèi)同學見了領導老師都能主動問好，到現(xiàn)在班主任晚上去宿舍查房，學生仍然主動問好。
在過去的一年時間里，我們?nèi)嗤瑢W老師一起努力，取得了一些成績，當然我們也遇到了一些困難，但是在我們的積極努力下，我們一定會克服所有的困難，在班訓(求真、尚美、勵志、篤行)的激勵下更上一層樓。我們相信未來會更好，因為我們有信心，有實力。如果獲得“優(yōu)秀班級”這項榮譽，我們的熱情會更高，我們的信心會更強，我們的目標將更堅定。
此致
敬禮
申請人：xxxx三班
時間：20xx年9月20日
班級代表申請書篇二
尊敬的領導：
xxx班誠摯的向領導申請“文明班級”。
本班由47名同學組成，大家都抱著團結一致的信念為本班增光添彩。全班同學都以積極、熱忱的態(tài)度完成自己的本職工作。相處融洽、互敬互愛的原則是班級成為一個大家庭。
一、學習上，大家共同進取。入學至今共有9人次獲得一等獎學金。10人次獲得二等獎學金，20人次獲得三等獎學金。若干名同學獲得單項獎學金。在良好的學習氛圍中，一些平時學習不太認真的同學也動起來了。班級補考人數(shù)逐年減少，每個人都爭取沒有補考。
二、文藝上，大家在學習之余充分展現(xiàn)自身才華，享受著大學生活的多姿多彩。在系文藝股股長佘磊同學的帶領下班里涌現(xiàn)出一批文藝精兵，相聲、歌唱、舞蹈，一時出現(xiàn)百家爭艷的景象，佘磊更是不甘示弱，一曲吉他彈唱不知迷倒了多少同學的心。在學校大合唱比賽中積極參加，在團隊中展現(xiàn)自己的風格。
三、體育上，我們班人才濟濟，其中以張嵩和徐靈同學為代表在學校運動會中屢創(chuàng)佳跡，為系爭光，并且兩人始終活躍在運動場上，籃球賽、排球賽都能見到他們颯爽的身影。在系女子籃球隊中倪燕擔任隊長，姜莉莉擔任主力中鋒，在比賽中盡顯風采。胡靈美，徐靈在女子排球賽中奮力拼搏，取得優(yōu)異成績。
四、學生社團方面，在大學生園林園藝協(xié)會中我們班有近40人參加，并有相當一部分同學擔任重要角色。其中胡友虎同學擔任秘書長，為協(xié)會出謀劃策。園林園藝協(xié)會活動豐富多彩，由系揚老師帶領的歙縣考察團在當?shù)睾拖道锒家鹆瞬恍〉姆岔?，協(xié)會中陳謀軍同學擔任樹木分會會長，肖瑩瑩同學擔任組織委員，陶美玉同學擔任宣傳委員，都為協(xié)會出了不少力。班級的同學不光參加園林園藝協(xié)會，還積極參加校園的'其他各種社團和協(xié)會：環(huán)保協(xié)會、營銷協(xié)會、書法協(xié)會、文學社等都可看到我班同學的身影。
五、組織發(fā)展方面，本班現(xiàn)有預備黨員6人，入黨積極分子19人，以吳大燕同學為代表的黨團實踐小組，立足實踐，注重理論修養(yǎng)，組織了多次讀書，學習活動和實踐勞動，更是做了不少好人好事。在南亞海嘯捐款中班級同學踴躍參加捐款，在前不久的黨員實踐小組赴福利院慰問，班級同學忙前忙后不亦樂乎。
六、生活衛(wèi)生方面，班級衛(wèi)生情況一直良好，班內(nèi)整潔衛(wèi)生。旌旗在清風中飄舞，臺布始終干凈如新，講臺上的鮮花色彩鮮艷，不時發(fā)出一陣陣清香，為老師上課和同學們學習提供了一個幽雅舒適的環(huán)境。在系團委組織的多次衛(wèi)生評比中都能獲獎。同學們寢室衛(wèi)生也保持良好，女生原416寢室獲得校衛(wèi)生評比一等獎。男生現(xiàn)211寢室在學校衛(wèi)生評比中被校學生處評比為文明寢室，男生211寢室在系衛(wèi)生評比中獲二等獎，209寢室獲三等獎。男生208。209。211、女生413。416衛(wèi)生狀況長期保持良好，在樓長心中一直保持良好形象。
七、在社會活動方面，由團市委組織的“保護母親河，徒步新安江”活動中，本班吳大燕，胡友虎，陳謀軍，陳朝信，臧正來等人積極參與，不畏吃苦，徒步走完全程，并收集了大量資料，在社會中為黃山學院樹立了良好的形象。由方樂金教授主持的安徽省林業(yè)廳第四期世界銀行貸款科研項目中，本班有若干名同學數(shù)次隨同前往祁門，績溪科研基地協(xié)助調(diào)查，在惡劣的環(huán)境中能吃苦，有干勁，受到老師夸獎。
八、在系學生會中，本班有多人擔任重要職務。吳大燕擔任系團總支副書記，帶領學生會成員一直為建設一個優(yōu)秀的學生會而奮斗著。佘磊作為文藝股長，組織了多次大型文藝活動，擴大了資源系在學院的影響力。丁圣平，臧正來在系網(wǎng)絡股的建立，發(fā)展中出謀劃策，并收集了大量的圖文資料。
當您步入03園林一班時，映入您眼簾的是鮮花和獎狀：
1．二零零四年度校際墻報評比第一名。
2．系“迎金秋十月”衛(wèi)生評比第一名。
3．紀念第二十個教師節(jié)墻報評比第二名。
4．系第二屆足球聯(lián)賽亞軍。
5．系拔河比賽第二名。
6．紀念第二十一個教師節(jié)墻報評比第三名。
鮮艷的旌旗時時提醒著，昨天我們是成功的，但我們不會沉湎于過去，美好的明天才是我們的追求！“今天我們以資源系為榮，明天資源系以我們?yōu)闃s！”這是我們前進的誓言，也是我們對明天許下的諾言！
希望領導鞭策指導！
此致！
敬禮！
班級代表申請書篇三
尊敬的校領導:
在xxxx年初秋的9月,一個團結向上,充滿活力的班級體——xxx班誕生了！團結友愛,互幫互助,自強自信是我們班最大的特點與優(yōu)點.
一個班級體,如果不團結,就會像一盤散沙.風一吹就散了.毫無抵抗力.相反,如果這個集體團結一致,任憑風吹雨打都任然堅定不移,這就是團結的力量.所以,我們認為,團結是一個集體最重要,也是最基本的一點.回首初一,我們班在學校運動會中獲得了全年級拔河比賽第一名.那不是單憑一個人的力量,而是整個集體的團結.一個班如果沒有最基本的團結,就算存在那也不過是虛象.
學生以學為本,進入初二這學期,也就是兩極分化最為嚴重的階段.我們班上的每一位同學都一致樹立了正確的`學習目標與態(tài)度,勤奮刻苦地學習.各課老師也均給予了良好的評價,我們班不管是在學習還是在紀律方面的進步都是現(xiàn)而易見的.在上學期期末考試中,我們班的數(shù)學成績?nèi)〉昧巳昙壠叫邪嘀械牡谝幻?這與班上每一個同學的努力都是分不開的.今后我們會繼續(xù)保持這種優(yōu)良學風,在學習上創(chuàng)造更大的輝煌.
好的班風,取決于每一位同學的努力.在學習之余,我們班還在班主任老師的提議下每周開展一次班級活動,充分利用星期五下午的班會課.班委先對這周同學們的表現(xiàn)做一個總結,好的方面繼續(xù)保持,差的方面改進.然后接下來以各組為單位,開展各種各樣的活動與節(jié)目.這樣既豐富了我們班的課余活動,又讓同學們有機會展現(xiàn)自己.
在過去的一年半中,我們初20xx級7班的47位同學,一起有過歡笑；有過淚水；有過抉擇.每當回想起我們一起走過的時光,我們情不自禁的ji動,情不自禁的熱血沸騰.這是一個團結友愛,積極向上的班級體.每一位同學都在不斷努力充實自己,完善自己.請校領導給予批準,這是對我們班努力的肯定.當然,如果沒有申請上,我們也會在今后的學習生活中不斷的完善不足的地方,使我們能夠做得更好！
班級代表申請書篇四
尊敬的校領導：
在xxxx年初秋的9月，一個團結向上,充滿活力的班級體——xxx班誕生了！團結友愛，互幫互助，自強自信是我們班最大的特點與優(yōu)點。
一個班級體，如果不團結，就會像一盤散沙。風一吹就散了。毫無抵抗力。相反，如果這個集體團結一致，任憑風吹雨打都任然堅定不移，這就是團結的力量。所以，我們認為，團結是一個集體最重要，也是最基本的一點?；厥壮跻?，我們班在學校運動會中獲得了全年級拔河比賽第一名。那不是單憑一個人的力量，而是整個集體的團結。一個班如果沒有最基本的團結，就算存在那也不過是虛象。
學生以學為本，進入初二這學期，也就是兩極分化最為嚴重的階段。我們班上的每一位同學都一致樹立了正確的學習目標與態(tài)度，勤奮刻苦地學習。各課老師也均給予了良好的評價，我們班不管是在學習還是在紀律方面的進步都是現(xiàn)而易見的。在上學期期末考試中，我們班的數(shù)學成績?nèi)〉昧巳昙壠叫邪嘀械牡谝幻?。這與班上每一個同學的努力都是分不開的。今后我們會繼續(xù)保持這種優(yōu)良學風，在學習上創(chuàng)造更大的輝煌。
好的班風，取決于每一位同學的努力。在學習之余，我們班還在班主任老師的提議下每周開展一次班級活動，充分利用星期五下午的班會課。班委先對這周同學們的表現(xiàn)做一個總結，好的方面繼續(xù)保持，差的方面改進。然后接下來以各組為單位，開展各種各樣的活動與節(jié)目。這樣既豐富了我們班的課余活動，又讓同學們有機會展現(xiàn)自己。
在過去的一年半中，我們初20xx級7班的47位同學，一起有過歡笑；有過淚水；有過抉擇。每當回想起我們一起走過的`時光，我們情不自禁的激動，情不自禁的熱血沸騰。這是一個團結友愛，積極向上的班級體。每一位同學都在不斷努力充實自己，完善自己。請校領導給予批準，這是對我們班努力的肯定。當然，如果沒有申請上，我們也會在今后的學習生活中不斷的完善不足的地方，使我們能夠做得更好！
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇五
尊敬的貴公司人力資源經(jīng)理:
您好！
我是xxx醫(yī)學院08級的學生。大學兩年的學習期間，我努力學習，刻苦鉆研，非常重視基礎和專業(yè)知識的學習，取得了不錯的成績。熟悉常用藥物的理化性質、藥理作用和劑型，掌握了藥物提取、合成和檢驗的實驗技能，為以后的工作打下了良好的基礎。
畢業(yè)后會繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，在工作中學習提高自己，學以致用，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，積極工作。
作為當代大學生，服務社會是我的職責，奉獻是我的人生信條，青春和可塑性是我的資本。我將以飽滿的熱情和一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，用我的知識和技能，把我的青春獻給公司的發(fā)展和祖國的繁榮！
最后，再次感謝大家的關心，衷心希望我能成為貴組織的一員，為貴組織的繁榮貢獻自己的一份力量。我熱切期待你的回復！
衷心祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
敬禮！
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇六
xx老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對于這次的班干改選活動，在此，特寫申請書：希望能夠繼續(xù)擔任本班班長一職，成為老師和同學之間的橋梁和紐帶！
在我看來，班長不僅僅是一份榮譽和頭銜，更是一份不可推卸的責任。所謂班長，乃是一班之長，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務于同學。
大學生活也有兩年多的時間了，在以往擔任班長一職時，也對同學了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴于律己，寬以待人”。在任職期間，認真負責的完成班級各項任務，積極主動地承擔起應盡的各項職責，在班里做到大事講民主，小事講奉獻。在這個職位中，我不敢說我是做的的，但是我能夠說我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學習上，我也始終保持著一絲不茍的學習態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會換來滿意的回報！在大學里每位同學都有自己的思想，自己的活動空間，我也深知大學里的班干部不好當，但是既然自己選擇了，就不應該退縮，所以再次提出申請，希望能夠繼續(xù)擔任班長一職，望老師加以審核。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇七
您好！
我們是電子與信息學院09級本科通信工程班。一個優(yōu)秀的班級必定是一個德、智、體全面發(fā)展的團結和諧向上的班集體。我認為我們班在各方面都符合優(yōu)秀的評選條件。特此提出優(yōu)秀班級申請，希望領導能予以考慮批準。
過去的一年中，我們09通信班在團支部、班委會的領導下，在全班同學的積極努力下，在班級思想建設、制度建設、學風建設、集體活動等方面都取得了優(yōu)異的成績，現(xiàn)匯報如下，望考察批準。
班級的六名入黨積極分子堅持跟黨走，努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學習黨的路線、方針、政策，以黨的紀律嚴格律己。我們認真接受黨組織的培養(yǎng)教育，而且?guī)尤喙餐瑢W習黨的知識，讓黨的思想深入人心。關于加強黨的思想建設我們做了如下工作：
1、以班會的形式大力宣傳黨的思想，同學們踴躍參與討論并發(fā)表觀點，且作出詳細的回議記錄。
2、入黨積極分子虛心接受黨組織的培訓，并在同學間宣傳黨的思想。
3、班委會和大家打成一片，了解同學們的思想動態(tài)，及時做好思想工作，并隨時向輔導員匯報情況。
1、選舉制度。我們堅持公平、公正、公開的原則進行班級各項選舉。
2、會議制度。本著人人參與，共同討論的原則。
3、值日制度。注重保持，共同監(jiān)督。
4、財務制度。財務公開化、陽光化。
1、開設創(chuàng)新小組，牢記“厚德、創(chuàng)新”的校訓，并賦予實踐。
2、創(chuàng)辦學習小組，制定詳細的學習策劃，互幫互助，交流經(jīng)驗，共同進步。
四、組織集體活動，豐富業(yè)余文化生活。
1、集體郊游，促進班級交流，增進同學感情，加強團結。
2、組織班級晨練，籃球友誼賽、拔河比賽，提升同學身體素質。
3、再學習之余組織一系列的娛樂活動，勞逸結合。如：元旦晚會、光棍節(jié)晚會、主題班會，及各種辯論賽、演講比賽等。
五、在輔導員的領導下，班級個人也獲得各項榮譽。
1、我班洪宜玖和蘇健強分別獲省電子大賽二等獎和三等獎并有幸參加國賽。
2、蔡方同學在南昌理工學院第一屆安全知識競賽第三名并經(jīng)過努力在學生會擔任外聯(lián)部部長。
3、郎仁賽同學和劉翔同學分別擔任南理聚賢書法協(xié)會和南昌理工學院電子與信息分院青年志愿者協(xié)會會長。且郎仁賽同學在各種書法大賽中取得多次獎項。
取得榮譽的同時，我們當然也遇到一些困難，但我們堅信在班級同學的共同努力下我們一定會勇往直前，再創(chuàng)佳績。
六、生活方面，班級兄弟姐妹互幫互助，團結和諧。
1、我們注重教室和宿舍文化，多次被評為優(yōu)秀班級，我們的部分宿舍在院里別評為文明寢室。
2、班級同學主動加入南昌理工學院安全巡查小組，為排除南理安全隱患做出相應的貢獻。
3、為了同學的身心健康發(fā)展，班級組織心理咨詢小組，并配有接受過心理培訓的心理咨詢師，對學生進行心理輔導。
經(jīng)上陳述，本班在各方面符合優(yōu)秀評選條件。望領導給與考評。如果我們獲得優(yōu)秀班級這項殊榮，大家定會信心倍增，熱情十足，向新的目標邁進！
此致
敬禮！
申請人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
班級代表申請書篇八
創(chuàng)建理念：每個孩子的童年都應該是幸福的，都要過一種幸福完整的生活。家長和學校是教育孩子的共同體，親子共讀是孩子成長的根本途徑。孩子的成長需要家校共同努力。
具體做法：
（一）成立家長委員會。根據(jù)省教育廳《山東省普通中小學家長委員會設置與管理辦法（試行）》和班級學生、家長、教師的需要，20xx年1月18日成立了一（2）班家長委員會。為班級工作的開展提供了監(jiān)督、管理和保障機制。
（二）書寫和發(fā)放了《給家長的一封信》。到目前為止共寫了10封，有一萬余字。提高了家長的.認識，為孩子健康和諧發(fā)展提供了有力的保障。
（三）開展活動，讓孩子體驗幸福。20xx年12月25日，開展了“迎元旦親子”聯(lián)誼活動。讓家長參與到活動中來，看到孩子的發(fā)展和提高。
（四）親子共讀，享受幸福時光。20xx年下半年，老師同家長、學生共同讀書目65本。誦讀兒童詩歌，寫繪日記，享受閱讀的快樂，盡情描繪生活的美好。
（五）根據(jù)學校的“星級少年”評選活動方案，進行了修改，制定和實施了《xx小學一（2）班評星爭旗制度》。
20xx年上半年將要開展的工作：
（一）創(chuàng)建網(wǎng)上家園，記錄共同走過的路程。開班級主題帖，家長和老師共同記錄學習生活的幸福旅程；建立班級qq群——“網(wǎng)上家長會客廳”，拓寬交流渠道。
（二）開展學生“生日送詩”活動。學生生日，教師精心挑選符合孩子當下特質生日詩歌，全體學生和老師送給這個孩子，給學生幸福體驗。
（三）打造特色班級文化。家校共育，學生個性和諧發(fā)展，和而不同，同中有異；用閱讀點亮童年。
（四）用書香、墨香沁潤班級。讀經(jīng)典書、做有根人；認認真真寫字，堂堂正正做人，打造“墨苑軒”品牌班級。
班級代表申請書篇九
尊敬的學校領導（班主任或系主任）：
我是大學一年級系的xxx。今天我很榮幸也很自豪地表達自己的愿望：“我要競聘班長職位?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學們交給我的任務，使我們班成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”
高中階段，我曾經(jīng)擔任過班干部，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級成員之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長的'職務，并且有能力把我們班發(fā)揚光大。
假如我成為班長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
假如我成為班長，我將以“服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，為班級的建設盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必信，行必果。
請領導給我一個施展才能的機會！
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十
尊敬的先生/小姐:
您好！我想申請在貴報尋找醫(yī)藥代表的職位。我很榮幸能滿足貴公司的要求。
今年7月，我將從北京醫(yī)學院畢業(yè)。我的專業(yè)是臨床醫(yī)學。通過三年的在校學習，掌握了基本的醫(yī)學知識，多次參加學校組織的各種實踐鍛煉。
我是一個勤奮好學的人。大學期間，我獲得了許多獎學金。我也擔任過宣傳委員，組織協(xié)調(diào)能力很強。我是一個思想開放、熱情的人，有很強的溝通能力。我堅信專業(yè)精神和責任感使我能夠面對任何困難和爭吵。
如今，醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展。我愿意參與其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
附上我的簡歷。如果有機會和你面談，我將不勝感激。
我在此交流
歡迎
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十一
各位領導:
您好！我想申請在貴報尋找醫(yī)藥代表的職位。我相信我能滿足貴公司的要求。
我將于今年10月從xx醫(yī)學院畢業(yè)。我的專業(yè)是臨床醫(yī)學。通過三年的在校學習，掌握了基本的醫(yī)學知識，多次參加學校組織的各種實習活動。
“邊工作邊學習工作，邊學習邊學習”。作為學生干部，我更注重自身能力的培養(yǎng)。樂觀、堅韌、努力是我的航標。在激流中揚起希望的風帆，在激流中凸顯自己的勇敢品格，是我的信條。我所創(chuàng)造和組織的許多大型活動得到了老師的認可和同學的贊揚，這使我以更大的熱情和對更高目標的影響致力于新的挑戰(zhàn)。
我是一個好學的人。大學期間，我獲得了許多獎學金。我也擔任過宣傳委員，有很強的組織協(xié)調(diào)能力。我是一個開朗熱情，溝通能力強的人。我堅信專業(yè)精神和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。
如今，醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領略貴公司文化的魅力，奉獻我的思想和策略為您服務，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
我在此交流
敬禮！
求職者:
20xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十二
尊敬的學校領導(班主任或系主任)：
我是大學一年級系的xx。今天我很榮幸也很自豪地表達自己的愿望：“我要競聘班長職位?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成老師和同學們交給我的任務，使我們班成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”
高中階段，我曾經(jīng)擔任過班干部，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好班級成員之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任班長的職務，并且有能力把我們班發(fā)揚光大。
假如我成為班長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的.原則。
假如我成為班長，我將以“服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，為班級的建設盡心盡力。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必信，行必果。
請領導給我一個施展才能的機會!
此致
敬禮!
申請人：
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十三
尊敬的公司領導：
我在公司的工作時間已經(jīng)有三個月了，時間過得很快，在這段時間中，我完成了從一個在校園里無憂無慮的學子到一個在單位里忙忙碌碌的工作者的身份轉變，三個月時間不長，但我學到了在學校里學不到的業(yè)務知識，當然主要得益于領導的培養(yǎng)和同志們的熱情幫助，根據(jù)公司的需要，目前擔任營銷代表一職，負責前臺營業(yè)工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正報考了信息技術函授課程，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。
因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界.還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
申請人：unjs
請大家繼續(xù)欣賞更多的轉正申請書：
大廈實習員工的轉正申請書
餐廳兼職員工的轉正申請書
安規(guī)部工作人員的轉正申請書
店內(nèi)銷售管理人員的轉正申請書
班級代表申請書篇十四
xx-xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。
3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!
更多實習相關文書請點擊：實習總結
相關閱讀推薦：
產(chǎn)品推廣實習總結
企業(yè)實習總結
班級代表申請書篇十五
尊敬的張老師：
您好！我申請的職位是宣傳委員。在大一的一年時間里，我擔任學習委員一職，在這一年中，經(jīng)歷了很多，也收獲了許多。很榮幸，能得到同學們的支持與認可，作為一名班干部，我本著為同學服務的理念，憑著自己的熱情與信心，服務于這個班級，盡自己最大努力服務于全班同學，因為自己僅僅是大一學生，在各方面都有待提高，能力方面都不是很成熟，所以在為同學們做事的時候有時考慮不是很周全，值得慶幸的是，同學們有一顆寬容的心，能夠及時指出我的錯誤，給我加以該整的機會，在一次次的鍛煉中，各方面能力都有了較大的提高。
我知道，班干部不僅僅是為同學服務，更重要是的要在班內(nèi)起到一種帶頭作用。在學習方面，要有良好的成績，起到榜樣的作用，帶著同學一起學習，雖然我的`成績不是很好，但是我對自己從來沒有失望過，在學習態(tài)度方面是端正的。學習委員的任務是加強團支部的建設，幫助同學們開展豐富的團日活動，協(xié)助團支書做好團內(nèi)工作，包括紅旗團支部的申請，處理日常事務等等，與其他團干部同學搞好團結問題，共同為班級建設貢獻自己的力量。還有就是在班內(nèi)學習形成一種上進心，責任心，培養(yǎng)同學們的一種集體榮譽感，使班內(nèi)同學擰成一股繩，使班級共同前進。如果我能競爭成功，我會在今后的工作中更加努力的工作，始終保持積極性和主動性，樹立強烈的責任心和集體榮譽感，同時注重與同學的感情交流，在學習上同學們互幫互助，在生活上相互照應。
希望老師同學能再給我一個位同學服務的機會，我會全心全意為同學服務，光說不管用，看我的實際行動。
申請人：xx
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十六
尊敬的公司領導：
你好!我是unjs，在xx公司工作已有六年多的時間了，在器材部現(xiàn)擔任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務，我在這個位置上工作也有一年半的時間了。自從我第一天來到這個崗位上工作我就深知自己責任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報答公司領導對我的信任。這么久以來，我一直無愧于心，方方面面我不敢說盡職盡責，但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項工作。
中國有句俗話：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領導看到，我的能力可以得到領導的賞識。只要有一個機會出現(xiàn)在面前，我想無論是誰，只要他有自信和信心，他就一定不會放過這個機會。
今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請，
我明白在新的崗位上工作壓力會更大，困難會更多。但我已經(jīng)作好了準備，隨時準備迎接新的`挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團隊并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因為這一切都來源于我對這個工作多年來的熱愛，以及全體器材部同事們不懈的支持。
在此懇請公司領導給我這個鍛煉的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項工作。為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：unjs
請大家繼續(xù)來欣賞更多的轉正申請書范文：
檢測技術人員的轉正申請書
班級代表申請書篇十七
x老師：
您好，我是環(huán)藝三班的華蕓，對于這次的班干改選活動，在此，特寫申請書：希望能夠繼續(xù)擔任本班班長一職，成為老師和同學之間的橋梁和紐帶!
在我看來，班長不僅僅是一份榮譽和頭銜，更是一份不可推卸的`責任。所謂班長，乃是一班之長，什么事情都要做好榜樣，做好帶頭工作之余，也要更好的服務于同學。
大學生活也有兩年多的時間了，在以往擔任班長一職時，也對同學了解不少，自己也能夠做到“待人正直，公正辦事”“嚴于律己，寬以待人”。在任職期間，認真負責的完成班級各項任務，積極主動地承擔起應盡的各項職責，在班里做到大事講民主，小事講奉獻。在這個職位中，我不敢說我是做的的，但是我能夠說我是盡了全力把它做好的。
在盡職做好工作之余，學習上，我也始終保持著一絲不茍的學習態(tài)度，一分耕耘，一分收獲，持之以恒的態(tài)度，才會換來滿意的回報!在大學里每位同學都有自己的思想，自己的活動空間，我也深知大學里的班干部不好當，但是既然自己選擇了，就不應該退縮，所以再次提出申請，希望能夠繼續(xù)擔任班長一職，望老師加以審核。
此致
敬禮!
申請人：
20xx年x月x日
班級代表申請書篇十八
敬愛的黨組織：
您好!
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不判黨。
我忠心的熱愛中國共產(chǎn)黨，自從我加入中國共產(chǎn)主義青年團以來，我就一直渴望加入中國共產(chǎn)黨。因為中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨如此偉大，我希望用黨的科學理論和紀律嚴格要求自己，讓黨的理論和紀律伴隨我終身。
在高三開學之初，我就向黨組織遞交了入黨申請書，并積極參加了學校組織的黨課學習，在長時間的黨課培訓教育下，我對黨有了進一步認識，了解到黨的宗旨是全心全意為人民服務，始終代表最廣大人民群眾的根本利益，中國共產(chǎn)黨是一支紀律嚴明的隊伍，因此，在學校的.學習工作和生活中，我一直都以黨員的標準要求來指導自己的實踐活動。在學習上，我努力立刻苦，認真完成老師布置的作業(yè)，成績在班中名列前茅。在為人處世方面，我熱愛班級體，尊重師長，團結同學，熱心幫助同學解決問題，得到同學們的信任。在工作方面，我擔任班里的團支部書記，我工作認真負責，按時完成任務，盡心盡力為同學們作好每一件事，先奉獻后享受，時刻體現(xiàn)為人民服務的精神。
我深知自己離黨的要求差距還很大，還存在很多缺點，如政治敏銳性不強等。希望黨組織能從嚴要求，以使我更快進步，更快達到黨的要求。在此，我鄭重的向黨遞交入黨申請書，我一定以自己的實際行動接受黨的考驗，請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮
申請人：xxx
申請時間：xx年xx月xx日
班級代表申請書篇十九
大家好！我叫xxx。
今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學一起，競選語文課代表。我愿用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好此項工作。
今天之所以站在這里競選語文課代表.是來源于一直以來對語文的熱愛，我一直堅信我會學好它.并且希望能夠為大家服務。如果同學們在學習上遇到什么問題或麻煩也可以隨時來找我。我會多做一些有利于班級的事情，如果大家對我有什么不滿的地方，可以向我當面提出，我會改正的。
當然最重要的是，我有一顆熱情的心，愿意為這個班盡心盡力，愿意與各位同學互相勉勵，共同進步。
一直想為班級干點什么,干我力所能及的事.我也希望可以幫助同學們一起努力進步.在老師的指引,同學們的幫助下,我堅信我能夠干好語文課代表的工作.
我想我該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務”。我會在任何時候，任何情況下，都首先是“想同學們之所想，急同學們之所急”。我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認為一個班干部“無功就是過”。我將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發(fā)出我們青春的呼喊！
如果能當上語文課代表，我會以身作則，希望在座各位同學能給我這個機會，投我一票。我會盡我的能力，集大家的智慧，使這個班成為一個活潑、團結、富有朝氣的班級，使大家的語文成績都得到提高。
既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領航員！
流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優(yōu)秀來自班干部的領導和全體同學的共同努力。
我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內(nèi)驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。
謝謝~~~
演講人：xxx
班級代表申請書篇二十
姓名：
性別：
男
民族：
漢族
出生年月：
1991年11月3日
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚
身高：
168cm
體重：
50kg
戶籍：
廣東湛江
現(xiàn)所在地：
廣東湛江
畢業(yè)學校：
廣東嶺南職業(yè)技術學院
學歷：
專科
專業(yè)名稱：
應用藥學
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以上
職稱：
其他
求職意向
職位性質：
全職
職位類別：
醫(yī)療/護理/醫(yī)藥
職位名稱：
otc醫(yī)藥代表;醫(yī)藥代表;藥房
工作地區(qū)：
湛江市;
待遇要求：
1800元/月不需要提供住房
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語;普通話標準
計算機能力：
良好;
綜合技能：
本文信息來源于大學生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
教育培訓
教育經(jīng)歷：
時間
所在學校
學歷
9月-206月
廣東嶺南職業(yè)技術學院
?？?BR> 培訓經(jīng)歷：
時間
培訓機構
證書
7月-208月
工作經(jīng)歷
所在公司：
曉港灣藥房
時間范圍：
年8月-年4月
公司性質：
私營企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔任職位：
營業(yè)員
工作描述：
只要負責中西藥品銷售工作!
離職原因：
個人原因
所在公司：
深圳健康元有限公司
時間范圍：
2012年7月-2012年8月
公司性質：
股份制企業(yè)
所屬行業(yè)：
化工/生物/制藥/醫(yī)療
擔任職位：
促銷員
工作描述：
負責品牌：太太口服液，靜心口服液，鷹牌花旗參茶，促銷活動工作。
離職原因：
其他信息
自我評價：
本人誠信開朗，具有較強的適應能力，富有責任心和正義感。過往的工作讓我積累了一些寶貴的工作經(jīng)驗，使我更深刻的體會到了團隊協(xié)作的重要性。希望憑借我目前僅有的一點工作經(jīng)驗，和社會閱歷，給我一次就業(yè)機會，如能為貴公司服務，我將以十二分的'熱忱回復給予的知遇之恩！
發(fā)展方向：
本人誠信開朗，具有較強的適應能力，富有責任心和正義感。想從事醫(yī)藥銷售代表方面業(yè)務員工作，希望憑借我目前僅有的一點社會工作經(jīng)驗，和社會閱歷，如能給我一次就業(yè)機會，能為貴公司服務，我將以十二分熱枕回復給予的知遇之恩！
其他要求：
最好帶五險一金，規(guī)范化管理方式以及帶薪培訓。
班級代表申請書篇二十一
所謂鋪貨，就是在限定的時間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。廣泛鋪貨、盡快鋪滿所有藥店，是otc代表的首要任務。
在新產(chǎn)品上市的前期和初期，鋪貨面和鋪貨速度是決定上市成敗的兩大因素。優(yōu)秀的otc代表能在很短的時間內(nèi)把鋪貨率提升至高水平，主要源于他們在日常的工作中早已做好了以下的基礎。
建立“潛在藥店”的名錄
優(yōu)秀的otc代表保存有一定的“潛在藥店”（即新藥店）的名單，并且時時對這些客戶檔案進行更新，以區(qū)別其不同的進貨需求，他們往往將客戶分為3類，分別為“已有初步意向的藥店”、“短期內(nèi)有希望成交的藥店”和“短期內(nèi)希望較小的藥店”。
這些潛在藥店可能是：全新的、與公司在過去完全沒有交往的藥店；以往有交易但目前沒有業(yè)務往來的藥店；因某些理由而暫時不能進貨的藥店；盡管現(xiàn)在有貨，但銷量極少的藥店。擁有這些潛在客戶的名單，otc代表在接到新的鋪貨要求或面臨銷售任務增長時就可以從容不迫，有的放矢。
設定定期的“新藥店”開拓日
經(jīng)常有這樣的情況：一方面，otc代表平時常為拿訂單、送貨、收款、拜訪而疲于奔命，沒有時間和精力再去開發(fā)新的藥店；另一方面，即使主管讓otc代表努力開發(fā)新的藥店，許多otc代表也不會馬上行動，而且會有很多的借口：“開發(fā)新的藥店，不如去拜訪老客戶”等。
這主要是一個“長期發(fā)展”和“短期維持”之間的認識問題，我們必須明白，維持老客戶固然重要，但如果平時不開拓新藥店，營業(yè)額的增長率在可見的未來一定會下降。如果市場本身在發(fā)展，而我們只是在維持產(chǎn)品的原有客戶面，那么市場份額就會逐漸萎縮。等到銷量下跌的時候，想要扭轉可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的資料，為自己設定當天要洽談的新店目標店數(shù)。必要時，也可請求主管同行。另外，如果otc代表在執(zhí)行開發(fā)新藥店的任務時，覺得還需要公司給予有效的幫助，也可提前與主管溝通，例如建議“本月底前簽約進貨者，贊助燈箱廣告”等。這些都能有效地幫助完成開發(fā)新店的任務。
了解商業(yè)渠道
由于各零售店的進貨渠道不統(tǒng)一，在每個otc代表所負責的眾多藥店中一定存在著不同的供應商，只有少部分的藥店會從公司的一級經(jīng)銷商那里進貨，更多的藥店會從各種不同的渠道進貨。此時，優(yōu)秀的otc代表會掌握更多的商業(yè)渠道的信息，反饋給主管或商務銷售隊伍并加以配合。
陳列產(chǎn)品
藥店進貨后，并不意味著消費者就可以順利地購買到，下一步的工作就是盡快將藥品從庫房轉到柜臺上，并按一定的要求擺放。如：占據(jù)主要的陳列位置、更多的陳列面等。同時輔以pop廣告促銷，目的是吸引消費者的注意，方便消費者購買。
店員培訓
店員培訓往往被認為是最考驗otc代表綜合能力、最有難度的工作。根據(jù)一些市場調(diào)研公司的統(tǒng)計，店員推薦對消費者的購買決定所產(chǎn)生的影響力并不低于電視廣告。但是，如何開展店員培訓？如何提高店員對產(chǎn)品的推薦率？面對眾多的藥店和店員？許多人往往覺得難以入手。筆者在這里主要介紹4條經(jīng)驗。
經(jīng)驗一：店員決不會主動推薦他不了解的產(chǎn)品
有一個現(xiàn)實情況我們必須清楚地了解：在目前乃至未來3－5年內(nèi)，在流通領域尤其是醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)，從事店員工作的學醫(yī)或學藥的專業(yè)人士較少。大部分店員的專業(yè)背景決定了他們對各種產(chǎn)品的了解程度以及融會貫通的'程度。確保相關柜臺的每一個店員都能熟知產(chǎn)品的適用范圍和競爭優(yōu)勢，是每一個otc代表最基本的工作要求。
經(jīng)驗二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬那些面向臨床醫(yī)生的宣傳資料
介紹對象的不同，決定了溝通內(nèi)容的差異。差異之處不僅在于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，還包括所有相關信息的介紹角度和側重點。譬如，在面向醫(yī)生時，我們常常涉及藥理學作用、藥代動力學等專業(yè)知識。而這些內(nèi)容難免讓店員覺得晦澀難懂。因此，這就要求otc代表把那些與醫(yī)學、產(chǎn)品相關方面的信息，轉化為直白易懂的語言，方便與店員溝通。
經(jīng)驗三：組織生動實用的中小型店員培訓會，可收到事半功倍的效果
的賣點、最能打動顧客的說法來提問，答對者當場發(fā)獎?？傊颜麄€會議搞得熱熱鬧鬧，才能吸引店員的參與興趣，才能幫助店員記住產(chǎn)品的賣點，以便向消費者介紹。
經(jīng)驗四：善于運用會議結果，做好跟進工作。任何投資都期望回報。會議后的回訪可以讓otc代表再次熟悉店員；讓店員重溫你的產(chǎn)品，加深印象；解決上次未完的事情；提醒店員推薦產(chǎn)品以及展開更深層次的推廣活動。
綜上所述，了解了“跑店”的三大任務，在不同階段根據(jù)不同情況確定不同的工作重點，就知道到了一家藥店以后該找誰，該辦什么事，誰又是關鍵人物。這對于每一個otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑藥店應做好的24件事醫(yī)藥營銷實要
1、向店經(jīng)理介紹自己。
2、向店經(jīng)理展示你的名片。
3、熟悉藥店的陳設、布局和客流情況。
4、做好貨架上商品的陳列工作。
5、清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序、整潔。
6、在經(jīng)理允許的前提下，檢查店內(nèi)庫存情況。
7、向其他店員尤其是醫(yī)藥柜臺的人員介紹你自己。
8、征得藥店經(jīng)理允許向藥店顧客推廣本公司產(chǎn)品。
9、核對客戶記錄和以往的訂單。
10、審核并且更新客戶信息記錄。
11、尋找主要陳列位和第二陳列位的機會。
12、更新訪問記錄，計劃下次拜訪并跟蹤服務。
13、解釋最近一次訂貨的情況并向店經(jīng)理或藥劑師建議簽訂新的訂單。
14、留心同類產(chǎn)品中有競爭力的價格和促銷活動。
15、測量所有同類產(chǎn)品的占用面積，產(chǎn)品陳列面的大小以及所占貨架面積的百分比。
16、在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其他主要競爭產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量等情況。
17、尋找店內(nèi)其他促銷機會（如季節(jié)性促銷）。
18、要求在藥店其他位置搞產(chǎn)品陳列。
19、同經(jīng)理（店員）約定好下一次拜訪時間。
20、向經(jīng)理表示占用了他（她）的時間的歉意。
21、如果這次不太方便的話，盡量征得同意能去下次拜訪時重新調(diào)整位置放置本公司的產(chǎn)品。
22、發(fā)送一封感謝信致店經(jīng)理和營業(yè)員。
23、保持雙手干凈及衣著整潔。
24、注意外表形象，帶齊拜訪所需的資料及用品。
班級代表申請書篇二十二
各位公司領導你們好：
首先應感謝領導為我們創(chuàng)造這次轉正申請的機會，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在，下面請看我的轉正申請書。
參與這次申請，使我在求真務實認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進業(yè)務，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導。
我的'工作目標是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領導對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務優(yōu)質化，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領導給予批準為盼。
申請人：unjs
x月x日