總結是對自己經(jīng)歷和經(jīng)驗的一種總結和概括。總結可以培養(yǎng)我們的思考能力和分析能力。以下是小編為大家整理的一些總結范文，希望能給大家提供一些寫作上的靈感和參考。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用 學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份 心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三
一、 個人分析
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學習品牌影響力及學習集團的行業(yè)實力，完全有信心。
弱勢因素（w）
客場作戰(zhàn)，對當?shù)厥袌鲂星榧跋M習慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機會因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場環(huán)境分析
隨著學習經(jīng)濟的發(fā)展，運輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關部門統(tǒng)計估算的學習地區(qū)機動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進入白熱化，而高端汽車消費卻剛剛進入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務。
銷售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。主要工作責任如下：1）負責銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設、提升；2）負責組織銷售部對市場進行調研，把握市場動態(tài)；3）負責制定公司總體銷售目標，并對銷售部銷售任務完成情況負責；4）負責銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負責重要客戶的開拓、溝通、管理及維護；6）負責產(chǎn)品市場價格的調查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負責營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標分解
短期目標：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標。
中期目標：1-2年內(nèi)打造一支有超強戰(zhàn)斗力的'銷售精英團隊，超額保質保量完成公司及廠家任務，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標桿和no.1。
長期目標：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實踐相結合，在日常工作中不斷學習與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實施方案
要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點：
1） 組建銷售團隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進行指導、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強。
出相應的市場策略，開發(fā)新客戶，調整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標，并將目標細化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進行指導、監(jiān)督、調整，實現(xiàn)公司的市場拓展目標，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務體系。
4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；組織、領導、指導銷售人員完成銷售目標；協(xié)調、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調花費需求計劃，以及制定花費調配計劃。組織、協(xié)調與產(chǎn)品相關的各項工作，涉及、建立于維護公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進客戶服務，對重要客戶進行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場行情，調查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關的關系網(wǎng)絡。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務支持。對銷售費用進行年度、季度、月度預算，并根據(jù)預算控制銷售費用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進行預算，并控制費用的使用。
8） 協(xié)調銷售關系，調整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質量；對銷售進行分析，并提出推進計劃；對銷售合同進行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構架體系，加強市場建設。
六、 成功標準
按照預期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標的理想有條不紊、循序漸進的努力。
引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
一、自我認識
1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時間：2015年8月至2015年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時間：2015年2月15日至2015年2月
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標確立
起始時間：2015年3月至2017年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
三、計劃實施
1.熟悉產(chǎn)品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件；
2.掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結束語
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四
。
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
高級業(yè)務代表
是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識所驅使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說夠
中國有句諺語叫“牛不喝水別強按頭”，意思是強迫某人做謀事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗后，牛自然會喝水，以補充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應的產(chǎn)品或服務是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產(chǎn)生一種動力——把它扶正。并 且，這種動力是自動自發(fā)、自行負責的。當你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
所以說，銷售是需要用到心理學理論的。當客戶圖像是歪的時候，當他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
。他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。
這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。
我們一定要學會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點。其實，客戶一旦開始追尋目標，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說透
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
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銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1、更專業(yè)的高級銷售 人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的.汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
3、轉向策劃、咨詢。
往汽車相關行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個人創(chuàng)業(yè)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關調查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用 學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。
銷售職業(yè)規(guī)劃：
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從4月9日至的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;204月9日~20;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
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銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九
每一位中專生在即將畢業(yè)時，都會進行個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。自然每個人都會有不同的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
天邊一絲光亮能帶來黎明，胸中一腔理想能點燃生命。每個人都自己的夢想，事業(yè)有成，實現(xiàn)自己的人生價值是每個人都向往的。為此，就應該樹立正確而實際的人生目標，以這個目標作為我們駛向成功彼岸的航標。
你的知己是誰？你最了解誰？當然是“自己”。但是，總在一些文章中看到“我最不了解的人就是自己”的話，如果不了解自己，又何談立志呢！所以，了解自己是確立目標的第一步。
我在中專學校學習，學的是信息技術專業(yè)。所學的課程知識很雜，而我最感興趣的是網(wǎng)頁制作，這也是我掌握最好的一門課程。我特別地愛看書，只要是覺得對自己有益的書都不會錯過。這算是個愛好了。我的性格比較開朗，樂于同別人交流、溝通，我想這對于我以后的人際交往會有所幫助。此外，因為中專這幾年在擔任班內(nèi)學委，所以在組織方面也比較有成績。我的動手能力也還可以。我的思維方式與別人不盡相同，同樣的一個作文題目，我會寫出與別人截然不同的內(nèi)容。這對于現(xiàn)狀的社會和現(xiàn)在的自己來說，也許是個長處，也許是個短處。對于一般的事情或突發(fā)事情我都會以平常心對待，即使這件事對我很不利。因為“心，切不可自亂”，如果自己找不到了方向，原本握在手中的真理也會隨之夭折。
我們選擇職業(yè)的關鍵在于正確地審視自己，正確地分析自己，正確地自我評估，這樣才能找到適合自己的職業(yè)。這是事業(yè)成功的第一步，也是尤為重要的一步。
現(xiàn)在我國正處于發(fā)展中，是不斷向前進步著的國家，各行各業(yè)都需要相應的工作者。信息技術是我的專業(yè)，縱觀當今社會的發(fā)展趨勢，也不是沒有我的用武之地。我現(xiàn)在十九歲了，我想是應該規(guī)劃自己未來，設計自己職業(yè)生涯的時候了，而且應該說這個時候是進行職業(yè)生涯規(guī)劃的最好時機。只有明確了自己的目標，才能在求職過程中不斷與那個目標看齊，這樣才不會因沒有方向而盲目行動。
做什么事情之前都應有個目標，至少這個目標在現(xiàn)在的我看來是偉大的。只有有了目標才有動力，那是我們最需要的精神食糧。我希望以后借助自己的專業(yè)知識建立起自己的網(wǎng)站，在那里展示自己的才能。但是，這個目標并不會一下子就實現(xiàn)。分析現(xiàn)在的自己，不論在理論上還是在技術上，離自己的目標都有一段距離，所以我需要一步一步地實現(xiàn)。我可以先到一家有關網(wǎng)站制作的公司當個小職員，幫幫制作網(wǎng)站主力人員的忙，從小事做起。在別人的手下一定會學到很多的知識，收集不少的經(jīng)驗，這些對于我的目標都是一個進步，對于自己也是一種考驗。而現(xiàn)在的我學識是中專，如果一直是這個水平，那么我所制定的目標就會像天邊的星星，永遠遙遠，無法觸及。所以我計劃著在工作的同時，還要繼續(xù)進修，在我現(xiàn)在所掌握知識的基礎上學更復雜的知識，那樣才會制作出更漂亮的東西。這些是我對我未來職業(yè)生涯的一個計劃?！罢f來簡單，做來難。”沒有不長荊棘的道路，一年中的三百六十五天也不是天天都碧空無云。道路中的荊棘只有靠自己手中的劍去斬平，而我以后學習的知識越多，積累的經(jīng)驗越豐富，我手中的那把劍就會越鋒利，那條路走起來也就會更順利些。然而，靠自己去完成一件事情或一項工程是很難的，而且?guī)缀跏遣豢赡艿?，所以，需要周圍的人幫助，這就需要搞好人際關系。有了好的人際關系，周圍對自己幫助的人也就越多，辦事的效率也就越高。而反之就比較困難了。所以在以后的工作中我會努力工作，恪盡職守。在以后的進修中我也會認真學習，用自己所制定的目標來時刻鞭策自己，給自己注入動力，激勵自己不斷前進。
理想是純潔而偉大的，在我們最無助的時候，它就會變成黑暗中那盞閃光的燈，給予我們溫暖，給予我們走下去的勇氣。我們心中的理想世界雖然離現(xiàn)在還有一段距離，但是，我們有理由相信，在自己努力過、付出過之后，它會變?yōu)楝F(xiàn)實。
分析了自己，制訂了計劃，確定了目標，憧憬了未來，擁有了夢想，我們的生活不再空洞、乏味。我們有了努力的方向，有了付出之后等待收獲碩大果實的那種心情。那么，回到現(xiàn)實，開始行動吧！去一步一步地實現(xiàn)那個純潔而偉大的夢想。
現(xiàn)在的我中專即將畢業(yè)，接下來的事情就是面臨就業(yè)，而我們就業(yè)不能只單方面的考慮自己的興趣愛好，也要另一方面考慮到社會的需要，因為只有社會所需要的職業(yè)才有發(fā)展的可能性，這也是定立目標的根據(jù)，同時也是實現(xiàn)目標的保證。我渴望自己事業(yè)的成功，我渴望自己生活得更美好，我希望在自己的職業(yè)生涯中實現(xiàn)收益最大化。所以，在就業(yè)時我會慎重地選擇，但也會考慮到自己的切身利益，只有對自己有益，自己才會有動力奔向目標。現(xiàn)在的我已經(jīng)開始了自己的行動，開始關注社會所需要的職業(yè)與我所定立的目標是否沖突，只有這樣，才不會使自己的目標落空。
我將目標的實現(xiàn)期限定在了十五年之內(nèi)。因為只有迫于時間的緊迫，自己的工作效率才會提高。好的，我的職業(yè)生涯馬上就要亮綠燈了，開始行動，規(guī)劃自己職業(yè)生涯的發(fā)展階段，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
第一步我準備畢業(yè)后在一家與職業(yè)目標相關的公司工作。
第二步經(jīng)過四年的努力，上一個新臺階，比剛進公司時進步。實踐中所學的知識和經(jīng)驗有所增加，這時我的學識應該是大專了。
第三步再繼續(xù)下來的六年里，我的學識應該是大本了。隨著自己的進步，我開始尋找更適合我，更能發(fā)揮我的才能的工作。在工作中不斷學習，讓更多的知識充實自己，使自己更加完善。
第四步再接下來的四年里，我有能力處理許多技術難題了，而且我的能力使我在公司的業(yè)務方面可以獨擋一面了。于是這時我就要開始考慮創(chuàng)建自己的網(wǎng)站了，我要給網(wǎng)站起個好名字，我要申請網(wǎng)站的建立，我要利用我多年的經(jīng)驗創(chuàng)建一個高水平、高質量的網(wǎng)站，讓更多的人都來瀏覽我的網(wǎng)站。
這便是我的十五年期限的職業(yè)生涯規(guī)劃，我會時刻鞭策自己依照自己的安排前進的。
為了讓這個規(guī)劃看起來更直觀，我制作了一份職業(yè)生涯規(guī)劃臺階圖。
我們雖然已經(jīng)樹立了自己的人生目標，規(guī)劃了職業(yè)生涯的發(fā)展階段，但我們也要認識到“計劃不如變化快”。在我們的人生道路上，會發(fā)生很多意想不到的事情，這些事情可能對自己有益，可能對自己不利，使我們原本規(guī)劃好的事情發(fā)生改變。在這種情況下，我們就要重新分析當時的社會發(fā)展趨勢，重新審視自己的目標，同時還要再分析當時的自身條件，據(jù)此，再對自己所定的目標重新評估，如果自己的目標已經(jīng)落伍，就要重新修正一下，讓自己的目標跟上時代的步伐，當然所修正的也是枝葉并非主干。隨著時代的發(fā)展及時調整自己的職業(yè)生涯規(guī)劃是對我們大有益處的，這樣做會讓我們的目標適應社會的發(fā)展，也會讓我們自身不斷進步。
在今天，人們的工作方式不斷推陳出新，那么我們就要不斷評估自己的資本，以隨時調整自己前進的步伐。目標的只是為自己的前進指示一個方向，而自己才是目標的創(chuàng)造者，我們可以在不同時間不同環(huán)境下更改它，讓它更符合自己的當時條件，這樣我們才會立于不敗之地。但要想修改自己目標，也要有修改它的自身資本，所以我們要在向著目標前進的同時不斷地學習知識，積累經(jīng)驗，完善自己，只在這樣我們的理想才會與自己越走越近，反之，也許只會越走越遠。
樹立目標的重要性我們要時刻牢記。喬治。肖伯納說過，“征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，當他們無法找到的時候，他們親手創(chuàng)造了它?！倍覀兯鶚淞⒌穆殬I(yè)目標就象是外出旅游之前帶上的地圖，指引我們不會迷失方向。
現(xiàn)在我的學識只是中專，但我會不斷的努力，因為我相信人的一生始終在不斷進步。在即將步入自己的工作生涯之際，我會按照自己所制定的規(guī)劃前行的。
我曾提到過我的專業(yè)是信息技術，我認為，憑借自己這四年在學校所學的專業(yè)知識會找到符合“第一步”目標的工作?，F(xiàn)在的社會是競爭強烈的社會，在求職過程中，別人不會因我的目標偉大或有意義而聘用我，而是要考查我的技術和我的能力。所以，從現(xiàn)在起，我就要努力為我的第一個目標準備必要的資本。如果不能找到比較理想的工作，我也不會放棄，會繼續(xù)努力，向著我的“第一步”目標靠進。我曾經(jīng)看到過一句話“想讓全世界都承認你，你就必須向全世界妥協(xié)?！碑敃r看完這句話我有此茫然了，如果是那樣的話，自身的棱角不是都磨光了！那么自身的個性去哪里展現(xiàn)！而我認為，如果自身擁有的東西是積極的，對自己有益的，那么我就應該保留。所以，在剛開始的求職工作中，我可能會因為自我的個性而暫時有些不順利。但是，在我向自己“第一步”目標靠進的時候我會始終堅持的，“一步一個腳印”地向我的既定目標邁進。
“第一步”是關鍵的一步，我會把握每一個機會，我會成功地開始我的“第一步”?！笆郎蠠o難事，只怕有心人?！彪m然這是一句老掉牙的話了，但仔細品味，還是自有它的道理在里面。我有信心，相信自己會成功！現(xiàn)在我就要開始行動。
理想并非遙不可及，自己的未來職業(yè)生涯設計也并非空想，在自己不斷努力，不斷付出之后一定會有所收獲，一定會成為現(xiàn)實，那時的自己已經(jīng)融入其中，享受成果了，伸出手觸摸可以感受到真實。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。
銷售領域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關系。
做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實踐相結合。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系。
在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進的人生觀。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1、努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉型做管理。
3、尋求穩(wěn)定，轉做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4、對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十二
處在這個競爭激烈的社會，沒有任何的技能與目標，那么將會成為萬人之下的人。知道這殘酷社會的生存游戲的法則，并找出規(guī)律，才能成為這游戲的贏者。要成為一個成功的贏者，背后一定有份很周詳?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃。因此，職業(yè)規(guī)劃對一個人的職業(yè)生涯有著舉足輕重的作用。規(guī)劃好自己的人生，放飛最初的夢想與目標。
俗語說的好，花無百樣紅，人無完人；沒有一個人是十全十美的，總會有一些缺點。我也是人，也會有缺點。平時總會忘記一些東西，到想起的時候，又十分后悔，暗自責備為什么自己總忘東忘西。有時心情不好，就不理人，無論什么事情都不想理會。到我需要到同伴時，他們都一如既往的幫助我；同時，我很慶幸有這班好友在身邊。有時候總覺得自己什么都會,其實只是一知半解,有時總認為自己時最聰明的,但其實也只是一個愚者,總之自大是我常失敗的原因。我愛貪玩，玩起來，什么事情都忘記，經(jīng)常受到責備。有時候又很膽小怕事,一遇到難事,往往會退卻或推給別人。每天都想用同一段時間做不同的事情,但每次都三分鐘熱度, 這就是我經(jīng)常做事都不成功的原因吧。因為我總想著急功近利,想從捷徑去獲取成功,但畢竟天下是沒有免費的午餐,要獲得真正的成功,必須靠個人的努力踏實的工作、學習等正確途徑去取得。我做事有時候很急躁，常趕著時間去完成一件事情，往往因為這缺點，搞砸事情；而且做事情容易重蹈覆轍,一而再,再而三的一錯再錯,這是我自身最大的缺點。
有缺點，總會有優(yōu)點的。自從我經(jīng)常健忘，所以就養(yǎng)成了做記錄的習慣；把小記錄本子隨身帶著，把事情一一記下，完成就打鉤，那就不會忘記哪些沒有做。沒記性都有一個好處，就是不會記仇寬以待人，即使和別人吵架，即使生多么大的氣，到第二天什么都忘記了，繼續(xù)打打鬧鬧。我喜歡上網(wǎng)，更愛結識朋友。熱心助人是我的優(yōu)點之一，有錯就改、虛心接納別人意見是我的優(yōu)勢。我有明確的目標；沉著冷靜；有能說會辯的本領，很好的人緣；我健談，每和別人談話都滔滔不絕、永遠都有說不完的話題。我有開朗的一面，更有有文靜的一面。受到批評，我會找出自己錯誤地方并改正，不會沮喪，而去怨天尤人，具有阿q精神。我勤勞樸素，在家愛幫助父母打掃衛(wèi)生，一日三餐能自理，更能兼顧親弟妹，是一個乖巧的女孩。我知恩圖報，俗語說：滴水之恩，以涌泉相報。我會記住幫過我的人，并在他們遇到困難時，伸出援助之手。我幽默而且善解人意，喜歡用幽默化的語言去哄不開心的朋友、同學，使他們破涕而笑，我更愛看到他們的笑顏，只要他們笑，我便很開心，我也是一個很容易就滿足的人。
我的家庭，只是一個普通的家。媽媽是一名推銷員，但媽媽的口才是令我欽佩。因此，我開始被媽媽訓練，練習演講，練習辯論，也就是我喜歡與人辯論的原因。爸爸是酒店維修工，因此有些酒店技能他都會教我，結合在學校學的，我更能熟練的運用。雖然在我的家族里，沒人開酒店，沒人在酒店里工作。但我也能學到更多，因為沒有人沒去過飯店、酒樓，我從中也可以學到一二。
我從新聞、書刊所知道，現(xiàn)今社會發(fā)展多數(shù)堅持著“引進來，走出去”“改革開放”的方針。但我學的酒店管理，現(xiàn)在正日益向上飆升，顯然做著行還是很有前景的。從全球十大國際會計及管理顧問公司浩華國際最新公布的《全球及中國酒店市場景氣調查報告》顯示可知，全球各地酒店業(yè)者都表現(xiàn)出相對積極的態(tài)度，整體酒店市場的景氣指數(shù)僅為+34.2（景氣指數(shù)范圍從-150至+150），市場將在一段時期內(nèi)持續(xù)呈上行景氣趨勢，全球及中國酒店業(yè)人士預期xx年將是酒店業(yè)繁華的一年。全球性企業(yè)旅行服務公司豪格·羅賓遜集團發(fā)布的xx年酒店行業(yè)調查報告也顯示，在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，酒店業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。也因為酒店業(yè)發(fā)展前景良好，導游業(yè)也跟著迅速發(fā)展起來。因為在酒店業(yè)大步發(fā)展之后，旅游途中的勞苦大大減少，而且出現(xiàn)了休閑旅游、商務旅游、宗教旅游等，甚至眾多老年團還要求要老年導游。這樣，對導游年齡的要求就大大降低。于是，“導游”這個行業(yè)就可以成為很多熱愛旅游的人們的終生職業(yè)，也就使更多高素質的有志之才投身于導游業(yè)這片熱土中。 所以導游業(yè)，前景是很好的。
我的近期目標，結合自己的長處和短處，還有自己的興趣愛好。我對自己近期目標，把它設定為成為一個優(yōu)秀的職中學生。認真學習，發(fā)揮自己所長，多參加自己有信心的比賽，盡量獲得名次。即使不能，可當作上一堂獲得經(jīng)驗之課，累積經(jīng)驗對自己的將來也是一個好處。多參加幫工，鞏固知識，更能學習更多課外知識。學習多幾種技能，以作旁身之技，做一名多才的優(yōu)秀學生。我的最高目標，也就是我的最高理想，便是當一名國際導游。雖然這理想還是很遙遠，但我相信，只要有恒心，沒什么是辦不到的。即使我現(xiàn)在學習的是酒店管理與服務的專業(yè)，但與我的理想也是緊密聯(lián)系的，做一個導游不單只要熟悉每一個地方的風俗人情，更重要的是鑒別舒適酒店的好壞，一個導游更應該具有對酒店的了解，所以學習這一項專業(yè)，并不會成為我的絆腳石，反而是指引我走向理想的一盞明燈。因此，學好這項專業(yè)，便是邁向理想又近了一步。我的規(guī)劃發(fā)展階段， 第一階段（xx-xx）：上課認真，多學一種或以上技能，按時上學，認真完成功課，積極參與活動。在一學期爭取做誠信之星，做誠信職中生。要考普通話證書、一級英語證書等證書。得到老師好評，并推薦到星級酒店中做實習生。要更努力工作，同時兼學一種或以上外語，便于與外國游客交談。同時選修導游專業(yè)課程，并考取導游證。 第二階段（xx-xx）：找到旅游公司，從實習導游做起。同時業(yè)余時間學習外語，以便接待、帶領外國旅游團。 第三階段（xx-xx）：成為優(yōu)秀的導游，同時考取英語六級證書。 第四階段（xx-xx）：成為金牌導游，繼續(xù)進修英語同其他外語，進修國際導游班，考取國際導游證和其他外語證。 第五階段（xx-xx）：在國內(nèi)、外創(chuàng)建屬于自己的旅游公司。而要實現(xiàn)以上的階段,是需要很詳細、很具體的發(fā)展措施。 分期計劃：
1、明日計劃：積極參加學?！胺怯嬎銠C專業(yè)計算機技能競賽”；參加學校征文比賽；參加學習組織的義工活動等。
3、下月計劃：參加學校組織的旅游；休息日到圖書館增長課外知識；參加技能培訓班；準備各科的技能考試；在平時交流中，結識更多新朋友，擴展自己的交際圈。
4、明年計劃：每星期的周末去圖書館，廣泛閱讀書籍，拓寬知識領域；參加外語補習班；參加學校的導游選修班；學好每一科；考取茶藝師專業(yè)證等。
5、三年計劃：考取各種技能證；積極參加學校實習，并累積經(jīng)驗；堅持學習多種外語，并考取外語證；準備考取全國導游證等。
6、五年計劃：考取全國導游證；在旅游公司實習；繼續(xù)進修英語，并考取英語證書；參加公司技能培訓,加強服務意識。
7、十年計劃：成為金牌導游，并考取國際導游證書；開一間屬于自己的旅游公司，有不菲的收入，不但自己過上美好幸福的生活，而且更要使家人快樂與健康；足夠條件后將移民到外國，并在國外開創(chuàng)旅游公司。
8、發(fā)展目標：要成為一個間著名旅游公司的開創(chuàng)者，要成為事業(yè)有成、家庭美滿幸福的人，要有很好的人際交際圈；要成為旅游業(yè)中的佼佼者。
我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來的經(jīng)驗，尤其是戰(zhàn)勝困難后所得到的愉快，一個人要先經(jīng)過困難，然后踏進順境，才覺得受用、舒適。我不懈堅持著，為的是未來，我的夢，我的理想；正如人生是一場馬拉松比賽，開始跑在最前面的未必能一直領先，原來落在后頭的并非永遠落后，勝利與失敗，關鍵在于是否能堅持到終點。到達終點的，便是這一場比賽、這一場游戲中的勝利者。因此，即使再辛苦、再累，我都一直堅持到底，直到成功。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十三
作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自己充分認識與了解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、個人基本情況
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術學院，在讀物流管理專業(yè)，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務;曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動。
二、職業(yè)興趣
銷售及管理行業(yè)。
三.職業(yè)能力及適應性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。
適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價值觀
對于目前大學生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正?，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術，沒有學歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學。
二、學校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院于xx年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,xx年4月與原青島教育學院合并，組建成新的青島職業(yè)技術學院。原青島市職工大學成立于1977年;原青島教育學院成立于1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。
學院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中小學教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術5個專業(yè)被列入中央財政支持建設的重點專業(yè)，服裝設計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓基地。
在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，學院貫徹“教&學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創(chuàng)”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位群設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學關系，創(chuàng)建了海爾學院、軟件與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想，將學生從業(yè)率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專業(yè)設置和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術學院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關系。與新加坡psb學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心”培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術學院、貴州安順職業(yè)技術學院、寧夏工商職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術學院建立對口支援協(xié)作關系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學院在青島市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術學院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結題。xx年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環(huán)境分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃
往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?！?BR> 更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?！?BR> 企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國現(xiàn)代國際關系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
大學生就業(yè)形勢嚴峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而xx年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮?！盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。
廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的`零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國家質檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關注熱點。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎設施不配套，自動化網(wǎng)絡程度低
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎設施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡，不能優(yōu)化調度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
一、職業(yè)目標的確定
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合
首先來說，我學習的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計劃
一、專業(yè)知識的學習
在校期間，認真學好物流管理的相關知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關的工作。
三、技能證書的獲得
在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書;
12月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書;
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關員資格證書。
結束語
以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學習過程中，通過自身努力完善自己，走向成功。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十四
“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣的計劃：
經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的.工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化。
推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。
我經(jīng)過這段時間的學習和研究，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客戶來源分析
分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調整。
2.b2b平臺推廣
b2b電子商務平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務平臺進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關的關鍵字等等信息。
3.論壇營銷
通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。現(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認識還是比較少，需要再學習下。
5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。
7.視頻營銷
充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術，以后會慢慢研究。
希望通過上面的網(wǎng)絡推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網(wǎng)絡效果轉化為實際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業(yè)績指標，在20xx年的基礎上有新的提升。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十五
“學為人師，行為世范”是對師范二的闡釋。那么，對于師范生的我們該如何做好職業(yè)能力發(fā)展的規(guī)劃?我想其根本也就在于學為人師，行為世范。
一、 學為人師
如何做到學為人師?其重點就在于學。那么如何學才能做到為人師呢?
大學是一個學習知識的圣地，對于師范生更是如此。走過高考，我們遠離了中學時代;進入大學，四年后，我們又重回中學。不同的是我們由學知識轉變?yōu)閭魇谥R，由學生轉變?yōu)榻處?，站在那三尺講臺之上，我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學四年所要學的。
具體說來，主要包括教學技能的培養(yǎng)提高及以后所教學科知識的學習。華東師范大學課程與教學研究所副所長崔允說：“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學科的基礎理論和知識結構，而且要能夠熟練應用各種教育教學方法，這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?！彼赋?，我國現(xiàn)有教師教育課程設置存在的兩個問題：一是師范生專業(yè)過于強調學科課程，教育專業(yè)課程在學科機構中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學、心理學、學科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結果不難看到，一方面造成了教師教育能力低下;另一方面，教育類課程成了學理研究，從而影響了師范生的學習興趣和熱情。對于這些問題，我們在希望學校、教育部改變師范生教育教學科目分配的同時，更要在學習中努力提升自我的教學能力。
一方面，關于教學技能，主要包括課堂教學技能和課外教學技能。對于課堂教學技能，我們師范生應重點培養(yǎng)發(fā)展自身的導入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強化技能、課堂控制技能、結束技能。因為教師在教學過程中，首先就要進行知識的導入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結束等。那么，以何種方式導入所要學的知識，如何講解知識才能使學生更好地理解學習，課堂互動中提什么問題能夠促進學生對知識的掌握，如何靈活應對教學中學生提出的問題，如何控制好課堂時間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學生理解知識以及如何結束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學和活動的能力，因為課外活動也是學生學習生活的一部分，在大學里，我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機會。
要想成為一名優(yōu)秀的21世紀人民教師，我們在提升自我教師技能的時候，要為自己定位，我們是學生學習的組織者、合作者、開發(fā)者、引導者，而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀的今天，要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學習能力以及創(chuàng)新性學習能力?；诖?，相應的教學方式也應由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉變。這樣，才能提升學生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。
而且，為提升自我知識面，使我們在以后的教學過程中，在所學專業(yè)領域進行學習、探索，我們也應該注重專業(yè)課知識的學習。
此外，在這個科技發(fā)達的時代，多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此，在培養(yǎng)教學技能的同時，我們應努力多媒體技術，提升自己在這方面的技術水平，為以后的多媒體教學打基礎。
二、 行為世范
如何行為世范?
古人曾說：“修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶?！比魏我粋€人實際上都在有意識或無意識地進行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè)，是人類靈魂的工程師，因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。
蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出：“首先是教師品格的陶冶，行為的教育，然后是專門知識和技能的訓練，不經(jīng)過這樣的步驟，任何一個教師也不能夠成為很好的教師?！痹诘虏胖校率墙鉀Q為誰服務的方向問題，才是解決為誰服務的本領問題，德調節(jié)著才的運用，起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴重影響著學生的成長以及發(fā)展，一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學生。德育的重要性由此可見一斑!
近年來，學校也很注重德育工作建設，相應地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實踐活動;舉行各種有教育意義的團組織活動;進行團干培訓以及黨校培訓等，學校通過這些途徑來增強學生的道德水平。雖然如此，但關鍵還在于我們自己，只有我們積極用心參與，才能真正在學習、活動中提升自我修養(yǎng)!
具體說來，我們應做到以下幾點：第一、要有一個渴求進步的愿望，要努力塑造一個美好的心靈。這就要求我們師范生在學習專業(yè)課知識的同時，要自覺地認真學習馬克思主義的基本理論，做到熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、更要熱愛我們將來的教育對象——學生;第二、要有堅強的毅力，我們所說的思想修養(yǎng)并不是關在屋子里閉門思過，要在平時的學習實踐活動中去錘煉，這樣年長日久，我們的思想境界才能“更上一層樓”;第三、要學會謙虛謹慎，公正公平，只有總感覺自己是不足的，才能永遠前進，只有公正公平，才能使人信服，有句話說：“驕傲來自淺薄，狂妄處于無知?！边@是很有道理的，只有養(yǎng)成取人之長，補己之短，胸懷坦蕩，公正公平的素養(yǎng)，將來才能做一個稱得上是合格的人民教師;第四、要增強自身的責任感和創(chuàng)新意識，沒有高度的責任感和創(chuàng)新意識，我們就很可能落伍，站得高，才能看得遠。我們的思想境界越高，觀察問題就會更深、更遠，這樣才能應對將來這個多變的教育環(huán)境。這些品質不是一朝一夕就可以煉成的，而是經(jīng)過長期的培養(yǎng)形成的。因此，我們就要從現(xiàn)在開始克服自身的不良習慣，努力培養(yǎng)師德，讓自己的言行舉止真正成為世范。
此外，我們應樹立好獻身教育的恒心!在我國社會主義建設初級階段，教育事業(yè)是整個社會主義事業(yè)的一個重要組成部分。目前，我國受教育的人數(shù)已超過4億，教育質量的高低也就直接關系著我國社會主義事業(yè)建設的成敗。因此，忠于教育事業(yè)，獻身教育事業(yè)已刻不容緩。而且，忠于教育事業(yè)也已成為一個教師的最基本的道德準則。只有真正獻身教育事業(yè)、忠于職守的教師，才能稱得上是一名真正的人民教師!因此，從現(xiàn)在開始，我們就要樹立好獻身教育事業(yè)的恒心!
因此，對于師范生的我們，應按照學為人師，行為世范的核心標準來發(fā)展、提升自身的能力素質。而這些職業(yè)能力及素質是在我們成為一名師范生的時候就應該著手開始培養(yǎng)的和發(fā)展的。在大一大二階段，我們應更注重“三一話”、活動組織能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識的學習;大三大四階段，我們應注重講解、溝通及教師形象能力的培養(yǎng);而對于教師思想道德水平的提高，是應貫穿在我們大學學習乃至整個人生之中。
這樣的四年，我相信，將會練就出一批批優(yōu)秀的人民教師，將會為教育事業(yè)注入新的活力和希望!
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用 學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份 心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三
一、 個人分析
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學習品牌影響力及學習集團的行業(yè)實力，完全有信心。
弱勢因素（w）
客場作戰(zhàn)，對當?shù)厥袌鲂星榧跋M習慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機會因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場環(huán)境分析
隨著學習經(jīng)濟的發(fā)展，運輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關部門統(tǒng)計估算的學習地區(qū)機動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進入白熱化，而高端汽車消費卻剛剛進入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務。
銷售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。主要工作責任如下：1）負責銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設、提升；2）負責組織銷售部對市場進行調研，把握市場動態(tài)；3）負責制定公司總體銷售目標，并對銷售部銷售任務完成情況負責；4）負責銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負責重要客戶的開拓、溝通、管理及維護；6）負責產(chǎn)品市場價格的調查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負責營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標分解
短期目標：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標。
中期目標：1-2年內(nèi)打造一支有超強戰(zhàn)斗力的'銷售精英團隊，超額保質保量完成公司及廠家任務，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標桿和no.1。
長期目標：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實踐相結合，在日常工作中不斷學習與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實施方案
要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點：
1） 組建銷售團隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進行指導、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強。
出相應的市場策略，開發(fā)新客戶，調整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標，并將目標細化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進行指導、監(jiān)督、調整，實現(xiàn)公司的市場拓展目標，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務體系。
4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；組織、領導、指導銷售人員完成銷售目標；協(xié)調、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調花費需求計劃，以及制定花費調配計劃。組織、協(xié)調與產(chǎn)品相關的各項工作，涉及、建立于維護公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進客戶服務，對重要客戶進行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場行情，調查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關的關系網(wǎng)絡。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務支持。對銷售費用進行年度、季度、月度預算，并根據(jù)預算控制銷售費用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進行預算，并控制費用的使用。
8） 協(xié)調銷售關系，調整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質量；對銷售進行分析，并提出推進計劃；對銷售合同進行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構架體系，加強市場建設。
六、 成功標準
按照預期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標的理想有條不紊、循序漸進的努力。
引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
一、自我認識
1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時間：2015年8月至2015年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時間：2015年2月15日至2015年2月
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標確立
起始時間：2015年3月至2017年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
三、計劃實施
1.熟悉產(chǎn)品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件；
2.掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結束語
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四
。
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業(yè)務聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
高級業(yè)務代表
是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識所驅使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說夠
中國有句諺語叫“牛不喝水別強按頭”，意思是強迫某人做謀事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗后，牛自然會喝水，以補充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應的產(chǎn)品或服務是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產(chǎn)生一種動力——把它扶正。并 且，這種動力是自動自發(fā)、自行負責的。當你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
所以說，銷售是需要用到心理學理論的。當客戶圖像是歪的時候，當他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
。他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。
這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。
我們一定要學會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點。其實，客戶一旦開始追尋目標，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說透
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
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銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1、更專業(yè)的高級銷售 人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的.汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
3、轉向策劃、咨詢。
往汽車相關行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個人創(chuàng)業(yè)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關調查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點： 沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用 學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。
銷售職業(yè)規(guī)劃：
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從4月9日至的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;204月9日~20;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
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銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九
每一位中專生在即將畢業(yè)時，都會進行個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。自然每個人都會有不同的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
天邊一絲光亮能帶來黎明，胸中一腔理想能點燃生命。每個人都自己的夢想，事業(yè)有成，實現(xiàn)自己的人生價值是每個人都向往的。為此，就應該樹立正確而實際的人生目標，以這個目標作為我們駛向成功彼岸的航標。
你的知己是誰？你最了解誰？當然是“自己”。但是，總在一些文章中看到“我最不了解的人就是自己”的話，如果不了解自己，又何談立志呢！所以，了解自己是確立目標的第一步。
我在中專學校學習，學的是信息技術專業(yè)。所學的課程知識很雜，而我最感興趣的是網(wǎng)頁制作，這也是我掌握最好的一門課程。我特別地愛看書，只要是覺得對自己有益的書都不會錯過。這算是個愛好了。我的性格比較開朗，樂于同別人交流、溝通，我想這對于我以后的人際交往會有所幫助。此外，因為中專這幾年在擔任班內(nèi)學委，所以在組織方面也比較有成績。我的動手能力也還可以。我的思維方式與別人不盡相同，同樣的一個作文題目，我會寫出與別人截然不同的內(nèi)容。這對于現(xiàn)狀的社會和現(xiàn)在的自己來說，也許是個長處，也許是個短處。對于一般的事情或突發(fā)事情我都會以平常心對待，即使這件事對我很不利。因為“心，切不可自亂”，如果自己找不到了方向，原本握在手中的真理也會隨之夭折。
我們選擇職業(yè)的關鍵在于正確地審視自己，正確地分析自己，正確地自我評估，這樣才能找到適合自己的職業(yè)。這是事業(yè)成功的第一步，也是尤為重要的一步。
現(xiàn)在我國正處于發(fā)展中，是不斷向前進步著的國家，各行各業(yè)都需要相應的工作者。信息技術是我的專業(yè)，縱觀當今社會的發(fā)展趨勢，也不是沒有我的用武之地。我現(xiàn)在十九歲了，我想是應該規(guī)劃自己未來，設計自己職業(yè)生涯的時候了，而且應該說這個時候是進行職業(yè)生涯規(guī)劃的最好時機。只有明確了自己的目標，才能在求職過程中不斷與那個目標看齊，這樣才不會因沒有方向而盲目行動。
做什么事情之前都應有個目標，至少這個目標在現(xiàn)在的我看來是偉大的。只有有了目標才有動力，那是我們最需要的精神食糧。我希望以后借助自己的專業(yè)知識建立起自己的網(wǎng)站，在那里展示自己的才能。但是，這個目標并不會一下子就實現(xiàn)。分析現(xiàn)在的自己，不論在理論上還是在技術上，離自己的目標都有一段距離，所以我需要一步一步地實現(xiàn)。我可以先到一家有關網(wǎng)站制作的公司當個小職員，幫幫制作網(wǎng)站主力人員的忙，從小事做起。在別人的手下一定會學到很多的知識，收集不少的經(jīng)驗，這些對于我的目標都是一個進步，對于自己也是一種考驗。而現(xiàn)在的我學識是中專，如果一直是這個水平，那么我所制定的目標就會像天邊的星星，永遠遙遠，無法觸及。所以我計劃著在工作的同時，還要繼續(xù)進修，在我現(xiàn)在所掌握知識的基礎上學更復雜的知識，那樣才會制作出更漂亮的東西。這些是我對我未來職業(yè)生涯的一個計劃?！罢f來簡單，做來難。”沒有不長荊棘的道路，一年中的三百六十五天也不是天天都碧空無云。道路中的荊棘只有靠自己手中的劍去斬平，而我以后學習的知識越多，積累的經(jīng)驗越豐富，我手中的那把劍就會越鋒利，那條路走起來也就會更順利些。然而，靠自己去完成一件事情或一項工程是很難的，而且?guī)缀跏遣豢赡艿?，所以，需要周圍的人幫助，這就需要搞好人際關系。有了好的人際關系，周圍對自己幫助的人也就越多，辦事的效率也就越高。而反之就比較困難了。所以在以后的工作中我會努力工作，恪盡職守。在以后的進修中我也會認真學習，用自己所制定的目標來時刻鞭策自己，給自己注入動力，激勵自己不斷前進。
理想是純潔而偉大的，在我們最無助的時候，它就會變成黑暗中那盞閃光的燈，給予我們溫暖，給予我們走下去的勇氣。我們心中的理想世界雖然離現(xiàn)在還有一段距離，但是，我們有理由相信，在自己努力過、付出過之后，它會變?yōu)楝F(xiàn)實。
分析了自己，制訂了計劃，確定了目標，憧憬了未來，擁有了夢想，我們的生活不再空洞、乏味。我們有了努力的方向，有了付出之后等待收獲碩大果實的那種心情。那么，回到現(xiàn)實，開始行動吧！去一步一步地實現(xiàn)那個純潔而偉大的夢想。
現(xiàn)在的我中專即將畢業(yè)，接下來的事情就是面臨就業(yè)，而我們就業(yè)不能只單方面的考慮自己的興趣愛好，也要另一方面考慮到社會的需要，因為只有社會所需要的職業(yè)才有發(fā)展的可能性，這也是定立目標的根據(jù)，同時也是實現(xiàn)目標的保證。我渴望自己事業(yè)的成功，我渴望自己生活得更美好，我希望在自己的職業(yè)生涯中實現(xiàn)收益最大化。所以，在就業(yè)時我會慎重地選擇，但也會考慮到自己的切身利益，只有對自己有益，自己才會有動力奔向目標。現(xiàn)在的我已經(jīng)開始了自己的行動，開始關注社會所需要的職業(yè)與我所定立的目標是否沖突，只有這樣，才不會使自己的目標落空。
我將目標的實現(xiàn)期限定在了十五年之內(nèi)。因為只有迫于時間的緊迫，自己的工作效率才會提高。好的，我的職業(yè)生涯馬上就要亮綠燈了，開始行動，規(guī)劃自己職業(yè)生涯的發(fā)展階段，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
第一步我準備畢業(yè)后在一家與職業(yè)目標相關的公司工作。
第二步經(jīng)過四年的努力，上一個新臺階，比剛進公司時進步。實踐中所學的知識和經(jīng)驗有所增加，這時我的學識應該是大專了。
第三步再繼續(xù)下來的六年里，我的學識應該是大本了。隨著自己的進步，我開始尋找更適合我，更能發(fā)揮我的才能的工作。在工作中不斷學習，讓更多的知識充實自己，使自己更加完善。
第四步再接下來的四年里，我有能力處理許多技術難題了，而且我的能力使我在公司的業(yè)務方面可以獨擋一面了。于是這時我就要開始考慮創(chuàng)建自己的網(wǎng)站了，我要給網(wǎng)站起個好名字，我要申請網(wǎng)站的建立，我要利用我多年的經(jīng)驗創(chuàng)建一個高水平、高質量的網(wǎng)站，讓更多的人都來瀏覽我的網(wǎng)站。
這便是我的十五年期限的職業(yè)生涯規(guī)劃，我會時刻鞭策自己依照自己的安排前進的。
為了讓這個規(guī)劃看起來更直觀，我制作了一份職業(yè)生涯規(guī)劃臺階圖。
我們雖然已經(jīng)樹立了自己的人生目標，規(guī)劃了職業(yè)生涯的發(fā)展階段，但我們也要認識到“計劃不如變化快”。在我們的人生道路上，會發(fā)生很多意想不到的事情，這些事情可能對自己有益，可能對自己不利，使我們原本規(guī)劃好的事情發(fā)生改變。在這種情況下，我們就要重新分析當時的社會發(fā)展趨勢，重新審視自己的目標，同時還要再分析當時的自身條件，據(jù)此，再對自己所定的目標重新評估，如果自己的目標已經(jīng)落伍，就要重新修正一下，讓自己的目標跟上時代的步伐，當然所修正的也是枝葉并非主干。隨著時代的發(fā)展及時調整自己的職業(yè)生涯規(guī)劃是對我們大有益處的，這樣做會讓我們的目標適應社會的發(fā)展，也會讓我們自身不斷進步。
在今天，人們的工作方式不斷推陳出新，那么我們就要不斷評估自己的資本，以隨時調整自己前進的步伐。目標的只是為自己的前進指示一個方向，而自己才是目標的創(chuàng)造者，我們可以在不同時間不同環(huán)境下更改它，讓它更符合自己的當時條件，這樣我們才會立于不敗之地。但要想修改自己目標，也要有修改它的自身資本，所以我們要在向著目標前進的同時不斷地學習知識，積累經(jīng)驗，完善自己，只在這樣我們的理想才會與自己越走越近，反之，也許只會越走越遠。
樹立目標的重要性我們要時刻牢記。喬治。肖伯納說過，“征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，當他們無法找到的時候，他們親手創(chuàng)造了它?！倍覀兯鶚淞⒌穆殬I(yè)目標就象是外出旅游之前帶上的地圖，指引我們不會迷失方向。
現(xiàn)在我的學識只是中專，但我會不斷的努力，因為我相信人的一生始終在不斷進步。在即將步入自己的工作生涯之際，我會按照自己所制定的規(guī)劃前行的。
我曾提到過我的專業(yè)是信息技術，我認為，憑借自己這四年在學校所學的專業(yè)知識會找到符合“第一步”目標的工作?，F(xiàn)在的社會是競爭強烈的社會，在求職過程中，別人不會因我的目標偉大或有意義而聘用我，而是要考查我的技術和我的能力。所以，從現(xiàn)在起，我就要努力為我的第一個目標準備必要的資本。如果不能找到比較理想的工作，我也不會放棄，會繼續(xù)努力，向著我的“第一步”目標靠進。我曾經(jīng)看到過一句話“想讓全世界都承認你，你就必須向全世界妥協(xié)?！碑敃r看完這句話我有此茫然了，如果是那樣的話，自身的棱角不是都磨光了！那么自身的個性去哪里展現(xiàn)！而我認為，如果自身擁有的東西是積極的，對自己有益的，那么我就應該保留。所以，在剛開始的求職工作中，我可能會因為自我的個性而暫時有些不順利。但是，在我向自己“第一步”目標靠進的時候我會始終堅持的，“一步一個腳印”地向我的既定目標邁進。
“第一步”是關鍵的一步，我會把握每一個機會，我會成功地開始我的“第一步”?！笆郎蠠o難事，只怕有心人?！彪m然這是一句老掉牙的話了，但仔細品味，還是自有它的道理在里面。我有信心，相信自己會成功！現(xiàn)在我就要開始行動。
理想并非遙不可及，自己的未來職業(yè)生涯設計也并非空想，在自己不斷努力，不斷付出之后一定會有所收獲，一定會成為現(xiàn)實，那時的自己已經(jīng)融入其中，享受成果了，伸出手觸摸可以感受到真實。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。
銷售領域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領導的評估占絕對的話語權。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關系。
做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實踐相結合。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系。
在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進的人生觀。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1、努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉型做管理。
3、尋求穩(wěn)定，轉做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4、對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十二
處在這個競爭激烈的社會，沒有任何的技能與目標，那么將會成為萬人之下的人。知道這殘酷社會的生存游戲的法則，并找出規(guī)律，才能成為這游戲的贏者。要成為一個成功的贏者，背后一定有份很周詳?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃。因此，職業(yè)規(guī)劃對一個人的職業(yè)生涯有著舉足輕重的作用。規(guī)劃好自己的人生，放飛最初的夢想與目標。
俗語說的好，花無百樣紅，人無完人；沒有一個人是十全十美的，總會有一些缺點。我也是人，也會有缺點。平時總會忘記一些東西，到想起的時候，又十分后悔，暗自責備為什么自己總忘東忘西。有時心情不好，就不理人，無論什么事情都不想理會。到我需要到同伴時，他們都一如既往的幫助我；同時，我很慶幸有這班好友在身邊。有時候總覺得自己什么都會,其實只是一知半解,有時總認為自己時最聰明的,但其實也只是一個愚者,總之自大是我常失敗的原因。我愛貪玩，玩起來，什么事情都忘記，經(jīng)常受到責備。有時候又很膽小怕事,一遇到難事,往往會退卻或推給別人。每天都想用同一段時間做不同的事情,但每次都三分鐘熱度, 這就是我經(jīng)常做事都不成功的原因吧。因為我總想著急功近利,想從捷徑去獲取成功,但畢竟天下是沒有免費的午餐,要獲得真正的成功,必須靠個人的努力踏實的工作、學習等正確途徑去取得。我做事有時候很急躁，常趕著時間去完成一件事情，往往因為這缺點，搞砸事情；而且做事情容易重蹈覆轍,一而再,再而三的一錯再錯,這是我自身最大的缺點。
有缺點，總會有優(yōu)點的。自從我經(jīng)常健忘，所以就養(yǎng)成了做記錄的習慣；把小記錄本子隨身帶著，把事情一一記下，完成就打鉤，那就不會忘記哪些沒有做。沒記性都有一個好處，就是不會記仇寬以待人，即使和別人吵架，即使生多么大的氣，到第二天什么都忘記了，繼續(xù)打打鬧鬧。我喜歡上網(wǎng)，更愛結識朋友。熱心助人是我的優(yōu)點之一，有錯就改、虛心接納別人意見是我的優(yōu)勢。我有明確的目標；沉著冷靜；有能說會辯的本領，很好的人緣；我健談，每和別人談話都滔滔不絕、永遠都有說不完的話題。我有開朗的一面，更有有文靜的一面。受到批評，我會找出自己錯誤地方并改正，不會沮喪，而去怨天尤人，具有阿q精神。我勤勞樸素，在家愛幫助父母打掃衛(wèi)生，一日三餐能自理，更能兼顧親弟妹，是一個乖巧的女孩。我知恩圖報，俗語說：滴水之恩，以涌泉相報。我會記住幫過我的人，并在他們遇到困難時，伸出援助之手。我幽默而且善解人意，喜歡用幽默化的語言去哄不開心的朋友、同學，使他們破涕而笑，我更愛看到他們的笑顏，只要他們笑，我便很開心，我也是一個很容易就滿足的人。
我的家庭，只是一個普通的家。媽媽是一名推銷員，但媽媽的口才是令我欽佩。因此，我開始被媽媽訓練，練習演講，練習辯論，也就是我喜歡與人辯論的原因。爸爸是酒店維修工，因此有些酒店技能他都會教我，結合在學校學的，我更能熟練的運用。雖然在我的家族里，沒人開酒店，沒人在酒店里工作。但我也能學到更多，因為沒有人沒去過飯店、酒樓，我從中也可以學到一二。
我從新聞、書刊所知道，現(xiàn)今社會發(fā)展多數(shù)堅持著“引進來，走出去”“改革開放”的方針。但我學的酒店管理，現(xiàn)在正日益向上飆升，顯然做著行還是很有前景的。從全球十大國際會計及管理顧問公司浩華國際最新公布的《全球及中國酒店市場景氣調查報告》顯示可知，全球各地酒店業(yè)者都表現(xiàn)出相對積極的態(tài)度，整體酒店市場的景氣指數(shù)僅為+34.2（景氣指數(shù)范圍從-150至+150），市場將在一段時期內(nèi)持續(xù)呈上行景氣趨勢，全球及中國酒店業(yè)人士預期xx年將是酒店業(yè)繁華的一年。全球性企業(yè)旅行服務公司豪格·羅賓遜集團發(fā)布的xx年酒店行業(yè)調查報告也顯示，在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，酒店業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。也因為酒店業(yè)發(fā)展前景良好，導游業(yè)也跟著迅速發(fā)展起來。因為在酒店業(yè)大步發(fā)展之后，旅游途中的勞苦大大減少，而且出現(xiàn)了休閑旅游、商務旅游、宗教旅游等，甚至眾多老年團還要求要老年導游。這樣，對導游年齡的要求就大大降低。于是，“導游”這個行業(yè)就可以成為很多熱愛旅游的人們的終生職業(yè)，也就使更多高素質的有志之才投身于導游業(yè)這片熱土中。 所以導游業(yè)，前景是很好的。
我的近期目標，結合自己的長處和短處，還有自己的興趣愛好。我對自己近期目標，把它設定為成為一個優(yōu)秀的職中學生。認真學習，發(fā)揮自己所長，多參加自己有信心的比賽，盡量獲得名次。即使不能，可當作上一堂獲得經(jīng)驗之課，累積經(jīng)驗對自己的將來也是一個好處。多參加幫工，鞏固知識，更能學習更多課外知識。學習多幾種技能，以作旁身之技，做一名多才的優(yōu)秀學生。我的最高目標，也就是我的最高理想，便是當一名國際導游。雖然這理想還是很遙遠，但我相信，只要有恒心，沒什么是辦不到的。即使我現(xiàn)在學習的是酒店管理與服務的專業(yè)，但與我的理想也是緊密聯(lián)系的，做一個導游不單只要熟悉每一個地方的風俗人情，更重要的是鑒別舒適酒店的好壞，一個導游更應該具有對酒店的了解，所以學習這一項專業(yè)，并不會成為我的絆腳石，反而是指引我走向理想的一盞明燈。因此，學好這項專業(yè)，便是邁向理想又近了一步。我的規(guī)劃發(fā)展階段， 第一階段（xx-xx）：上課認真，多學一種或以上技能，按時上學，認真完成功課，積極參與活動。在一學期爭取做誠信之星，做誠信職中生。要考普通話證書、一級英語證書等證書。得到老師好評，并推薦到星級酒店中做實習生。要更努力工作，同時兼學一種或以上外語，便于與外國游客交談。同時選修導游專業(yè)課程，并考取導游證。 第二階段（xx-xx）：找到旅游公司，從實習導游做起。同時業(yè)余時間學習外語，以便接待、帶領外國旅游團。 第三階段（xx-xx）：成為優(yōu)秀的導游，同時考取英語六級證書。 第四階段（xx-xx）：成為金牌導游，繼續(xù)進修英語同其他外語，進修國際導游班，考取國際導游證和其他外語證。 第五階段（xx-xx）：在國內(nèi)、外創(chuàng)建屬于自己的旅游公司。而要實現(xiàn)以上的階段,是需要很詳細、很具體的發(fā)展措施。 分期計劃：
1、明日計劃：積極參加學?！胺怯嬎銠C專業(yè)計算機技能競賽”；參加學校征文比賽；參加學習組織的義工活動等。
3、下月計劃：參加學校組織的旅游；休息日到圖書館增長課外知識；參加技能培訓班；準備各科的技能考試；在平時交流中，結識更多新朋友，擴展自己的交際圈。
4、明年計劃：每星期的周末去圖書館，廣泛閱讀書籍，拓寬知識領域；參加外語補習班；參加學校的導游選修班；學好每一科；考取茶藝師專業(yè)證等。
5、三年計劃：考取各種技能證；積極參加學校實習，并累積經(jīng)驗；堅持學習多種外語，并考取外語證；準備考取全國導游證等。
6、五年計劃：考取全國導游證；在旅游公司實習；繼續(xù)進修英語，并考取英語證書；參加公司技能培訓,加強服務意識。
7、十年計劃：成為金牌導游，并考取國際導游證書；開一間屬于自己的旅游公司，有不菲的收入，不但自己過上美好幸福的生活，而且更要使家人快樂與健康；足夠條件后將移民到外國，并在國外開創(chuàng)旅游公司。
8、發(fā)展目標：要成為一個間著名旅游公司的開創(chuàng)者，要成為事業(yè)有成、家庭美滿幸福的人，要有很好的人際交際圈；要成為旅游業(yè)中的佼佼者。
我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來的經(jīng)驗，尤其是戰(zhàn)勝困難后所得到的愉快，一個人要先經(jīng)過困難，然后踏進順境，才覺得受用、舒適。我不懈堅持著，為的是未來，我的夢，我的理想；正如人生是一場馬拉松比賽，開始跑在最前面的未必能一直領先，原來落在后頭的并非永遠落后，勝利與失敗，關鍵在于是否能堅持到終點。到達終點的，便是這一場比賽、這一場游戲中的勝利者。因此，即使再辛苦、再累，我都一直堅持到底，直到成功。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十三
作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自己充分認識與了解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、個人基本情況
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術學院，在讀物流管理專業(yè)，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務;曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動。
二、職業(yè)興趣
銷售及管理行業(yè)。
三.職業(yè)能力及適應性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。
適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價值觀
對于目前大學生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正?，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術，沒有學歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學。
二、學校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院于xx年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,xx年4月與原青島教育學院合并，組建成新的青島職業(yè)技術學院。原青島市職工大學成立于1977年;原青島教育學院成立于1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。
學院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中小學教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術5個專業(yè)被列入中央財政支持建設的重點專業(yè)，服裝設計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓基地。
在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，學院貫徹“教&學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創(chuàng)”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位群設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學關系，創(chuàng)建了海爾學院、軟件與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想，將學生從業(yè)率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專業(yè)設置和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術學院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關系。與新加坡psb學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心”培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術學院、貴州安順職業(yè)技術學院、寧夏工商職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術學院建立對口支援協(xié)作關系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學院在青島市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術學院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結題。xx年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環(huán)境分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃
往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?！?BR> 更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?！?BR> 企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國現(xiàn)代國際關系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
大學生就業(yè)形勢嚴峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而xx年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮?！盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。
廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的`零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國家質檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關注熱點。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎設施不配套，自動化網(wǎng)絡程度低
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎設施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡，不能優(yōu)化調度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
一、職業(yè)目標的確定
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合
首先來說，我學習的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計劃
一、專業(yè)知識的學習
在校期間，認真學好物流管理的相關知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關的工作。
三、技能證書的獲得
在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書;
12月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書;
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關員資格證書。
結束語
以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學習過程中，通過自身努力完善自己，走向成功。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十四
“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡推廣的計劃：
經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的.工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化。
推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。
我經(jīng)過這段時間的學習和研究，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客戶來源分析
分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調整。
2.b2b平臺推廣
b2b電子商務平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務平臺進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關的關鍵字等等信息。
3.論壇營銷
通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。現(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認識還是比較少，需要再學習下。
5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。
7.視頻營銷
充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術，以后會慢慢研究。
希望通過上面的網(wǎng)絡推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網(wǎng)絡效果轉化為實際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業(yè)績指標，在20xx年的基礎上有新的提升。
銷售類職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十五
“學為人師，行為世范”是對師范二的闡釋。那么，對于師范生的我們該如何做好職業(yè)能力發(fā)展的規(guī)劃?我想其根本也就在于學為人師，行為世范。
一、 學為人師
如何做到學為人師?其重點就在于學。那么如何學才能做到為人師呢?
大學是一個學習知識的圣地，對于師范生更是如此。走過高考，我們遠離了中學時代;進入大學，四年后，我們又重回中學。不同的是我們由學知識轉變?yōu)閭魇谥R，由學生轉變?yōu)榻處?，站在那三尺講臺之上，我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學四年所要學的。
具體說來，主要包括教學技能的培養(yǎng)提高及以后所教學科知識的學習。華東師范大學課程與教學研究所副所長崔允說：“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學科的基礎理論和知識結構，而且要能夠熟練應用各種教育教學方法，這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?！彼赋?，我國現(xiàn)有教師教育課程設置存在的兩個問題：一是師范生專業(yè)過于強調學科課程，教育專業(yè)課程在學科機構中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學、心理學、學科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結果不難看到，一方面造成了教師教育能力低下;另一方面，教育類課程成了學理研究，從而影響了師范生的學習興趣和熱情。對于這些問題，我們在希望學校、教育部改變師范生教育教學科目分配的同時，更要在學習中努力提升自我的教學能力。
一方面，關于教學技能，主要包括課堂教學技能和課外教學技能。對于課堂教學技能，我們師范生應重點培養(yǎng)發(fā)展自身的導入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強化技能、課堂控制技能、結束技能。因為教師在教學過程中，首先就要進行知識的導入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結束等。那么，以何種方式導入所要學的知識，如何講解知識才能使學生更好地理解學習，課堂互動中提什么問題能夠促進學生對知識的掌握，如何靈活應對教學中學生提出的問題，如何控制好課堂時間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學生理解知識以及如何結束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學和活動的能力，因為課外活動也是學生學習生活的一部分，在大學里，我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機會。
要想成為一名優(yōu)秀的21世紀人民教師，我們在提升自我教師技能的時候，要為自己定位，我們是學生學習的組織者、合作者、開發(fā)者、引導者，而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀的今天，要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學習能力以及創(chuàng)新性學習能力?；诖?，相應的教學方式也應由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉變。這樣，才能提升學生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。
而且，為提升自我知識面，使我們在以后的教學過程中，在所學專業(yè)領域進行學習、探索，我們也應該注重專業(yè)課知識的學習。
此外，在這個科技發(fā)達的時代，多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此，在培養(yǎng)教學技能的同時，我們應努力多媒體技術，提升自己在這方面的技術水平，為以后的多媒體教學打基礎。
二、 行為世范
如何行為世范?
古人曾說：“修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶?！比魏我粋€人實際上都在有意識或無意識地進行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè)，是人類靈魂的工程師，因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。
蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出：“首先是教師品格的陶冶，行為的教育，然后是專門知識和技能的訓練，不經(jīng)過這樣的步驟，任何一個教師也不能夠成為很好的教師?！痹诘虏胖校率墙鉀Q為誰服務的方向問題，才是解決為誰服務的本領問題，德調節(jié)著才的運用，起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴重影響著學生的成長以及發(fā)展，一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學生。德育的重要性由此可見一斑!
近年來，學校也很注重德育工作建設，相應地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實踐活動;舉行各種有教育意義的團組織活動;進行團干培訓以及黨校培訓等，學校通過這些途徑來增強學生的道德水平。雖然如此，但關鍵還在于我們自己，只有我們積極用心參與，才能真正在學習、活動中提升自我修養(yǎng)!
具體說來，我們應做到以下幾點：第一、要有一個渴求進步的愿望，要努力塑造一個美好的心靈。這就要求我們師范生在學習專業(yè)課知識的同時，要自覺地認真學習馬克思主義的基本理論，做到熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、更要熱愛我們將來的教育對象——學生;第二、要有堅強的毅力，我們所說的思想修養(yǎng)并不是關在屋子里閉門思過，要在平時的學習實踐活動中去錘煉，這樣年長日久，我們的思想境界才能“更上一層樓”;第三、要學會謙虛謹慎，公正公平，只有總感覺自己是不足的，才能永遠前進，只有公正公平，才能使人信服，有句話說：“驕傲來自淺薄，狂妄處于無知?！边@是很有道理的，只有養(yǎng)成取人之長，補己之短，胸懷坦蕩，公正公平的素養(yǎng)，將來才能做一個稱得上是合格的人民教師;第四、要增強自身的責任感和創(chuàng)新意識，沒有高度的責任感和創(chuàng)新意識，我們就很可能落伍，站得高，才能看得遠。我們的思想境界越高，觀察問題就會更深、更遠，這樣才能應對將來這個多變的教育環(huán)境。這些品質不是一朝一夕就可以煉成的，而是經(jīng)過長期的培養(yǎng)形成的。因此，我們就要從現(xiàn)在開始克服自身的不良習慣，努力培養(yǎng)師德，讓自己的言行舉止真正成為世范。
此外，我們應樹立好獻身教育的恒心!在我國社會主義建設初級階段，教育事業(yè)是整個社會主義事業(yè)的一個重要組成部分。目前，我國受教育的人數(shù)已超過4億，教育質量的高低也就直接關系著我國社會主義事業(yè)建設的成敗。因此，忠于教育事業(yè)，獻身教育事業(yè)已刻不容緩。而且，忠于教育事業(yè)也已成為一個教師的最基本的道德準則。只有真正獻身教育事業(yè)、忠于職守的教師，才能稱得上是一名真正的人民教師!因此，從現(xiàn)在開始，我們就要樹立好獻身教育事業(yè)的恒心!
因此，對于師范生的我們，應按照學為人師，行為世范的核心標準來發(fā)展、提升自身的能力素質。而這些職業(yè)能力及素質是在我們成為一名師范生的時候就應該著手開始培養(yǎng)的和發(fā)展的。在大一大二階段，我們應更注重“三一話”、活動組織能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識的學習;大三大四階段，我們應注重講解、溝通及教師形象能力的培養(yǎng);而對于教師思想道德水平的提高，是應貫穿在我們大學學習乃至整個人生之中。
這樣的四年，我相信，將會練就出一批批優(yōu)秀的人民教師，將會為教育事業(yè)注入新的活力和希望!