心得體會能夠幫助我們更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)問題并提升自我。寫心得體會不僅要敘述自己的經(jīng)驗(yàn)，還要給出對自己經(jīng)驗(yàn)的深入分析和思考。%20通過撰寫心得體會，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，進(jìn)而改進(jìn)和提升自己。
    銷售工作會議心得體會篇一
    20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會議在北京舉行。
    ***主席在會議上發(fā)表重要講話。
    論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
    教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
    強(qiáng)國必先強(qiáng)教。
    并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗(yàn)。
    經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
    同時論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
    全黨全國要積極行動起來，堅(jiān)持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強(qiáng)國、從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
    通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
    對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
    “強(qiáng)國必先強(qiáng)教”的道理。
    教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
    對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強(qiáng)國必先強(qiáng)教;教育是國計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強(qiáng)國的跨越。
    而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
    在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
    教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
    總理特別提到，落實(shí)國家財(cái)政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅(jiān)定的決心。
    在全國教育工作會議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
    會議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
    教育公平是社會公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。
    讓每一個人享有公平的受教育機(jī)會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
    進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會公平正義、構(gòu)建社會主義***社會的客觀要求。
    推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過程。
    在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
    教育是改善民生、促進(jìn)社會***的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
    堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
    堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國民素質(zhì)。
    這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。
    堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
    把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
    教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    用自身的人格魅力贏得社會的尊重。
    總理強(qiáng)調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
    只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
    一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
    會上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
    發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會在今后的工作中認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
    交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實(shí)際對下年度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署。
    在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四?！敝行娜蝿?wù)，全力突出“四高”工作重點(diǎn)，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實(shí)施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得了新的成績。
    但是在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
    xx年，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅(jiān)持“四個筑牢、四個打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
    最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
    談到在美國的感受，張杰局長動情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    銷售工作會議心得體會篇二
    20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會。
    一、準(zhǔn)確把握“四個基本” 深刻領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)工作會議精神實(shí)質(zhì)
    20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會議是在歐債危機(jī)蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對都有很強(qiáng)的針對性，是全國經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動性和自覺性。通過反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
    一是把握中央對經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷。無數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動之前，一定要對形勢有一個準(zhǔn)確判斷。會議認(rèn)為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強(qiáng)憂患意識、危機(jī)意識，提高應(yīng)對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
    二是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對國際國內(nèi)復(fù)雜形勢下的科學(xué)判斷。“經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
    三是把握對經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
    四是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
    二、 突出“五個堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會議精神
    20xx年全國經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個保障”， 突出“五個堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
    一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
    強(qiáng)化兩個保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    突出五個堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
    二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
    三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機(jī)構(gòu)、對社會公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
    四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導(dǎo)意見和激勵辦法。
    五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻(xiàn)禮。
    銷售工作會議心得體會篇三
    20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點(diǎn)，突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級各類教育取得長足進(jìn)步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo);三要不失時機(jī)地推進(jìn)雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
    1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一，加強(qiáng)德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
    深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點(diǎn)體會。
    一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會我是真心認(rèn)同的。
    二、國運(yùn)興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)決同“三股勢力”作斗爭，在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點(diǎn)、表明立場，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個認(rèn)同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護(hù)國家最高利益，自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩?，把握好人生方向。
    要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線，帶頭弘揚(yáng)社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人，要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強(qiáng)理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學(xué)問、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來開啟學(xué)生的智慧之門。
    銷售工作會議心得體會篇四
    崇高的理想、堅(jiān)定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強(qiáng)調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
    理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實(shí)措施認(rèn)真加以解決。
    立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應(yīng)強(qiáng)軍目標(biāo)的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點(diǎn)規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強(qiáng)軍報(bào)國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅(jiān)定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔(dān)當(dāng)、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強(qiáng)、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅(jiān)貞。
    把理想信念牢固立起來，關(guān)鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機(jī)折射的是信任危機(jī)，根子還是在上面。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領(lǐng)導(dǎo)干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，成了腐敗風(fēng)氣的俘虜，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問號拉直了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強(qiáng)。
    一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們。”面對社會精神文化嬗變，面對實(shí)現(xiàn)中國夢強(qiáng)軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構(gòu)筑堅(jiān)固的精神高地、保持強(qiáng)大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
    問題是時代的聲音，問題是工作的導(dǎo)向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當(dāng)前軍隊(duì)政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
    注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點(diǎn)。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進(jìn)步，在善于解決問題中彰顯價值。看不到問題就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因?yàn)槔^承和發(fā)揚(yáng)了古田會議把解決問題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。實(shí)踐證明，什么時候強(qiáng)化問題意識、堅(jiān)持問題導(dǎo)向，什么時候政治工作就充滿生機(jī)活力、煥發(fā)強(qiáng)大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
    黨的以來，我們緊緊圍繞強(qiáng)軍目標(biāo)加強(qiáng)和改進(jìn)政治工作，凝神鑄魂，服務(wù)中心，正風(fēng)肅紀(jì)，懲治腐敗，強(qiáng)軍興軍正能量不斷匯聚，部隊(duì)向心力、凝聚力不斷增強(qiáng)。在充分肯定成績和進(jìn)步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風(fēng)渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風(fēng)邪氣蔓延，一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風(fēng)丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊(duì)就會有變質(zhì)變色的危險。
    現(xiàn)在，我軍建設(shè)所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機(jī)遇，也遇到諸多不相適應(yīng)的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復(fù)雜，官兵思想行為的獨(dú)立性選擇性多變性差異性明顯增強(qiáng)。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進(jìn)一步增強(qiáng)時代性和感召力，著力解決聚焦點(diǎn)偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實(shí)效性不強(qiáng)、搞自我循環(huán)等問題。
    “善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源?！苯鉀Q政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當(dāng)前，尤其需要加強(qiáng)對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部的管理，增強(qiáng)黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強(qiáng)化。
    銷售工作會議心得體會篇五
    盛光祖部長在全國鐵路工作會議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國務(wù)院和廣大人民群眾對鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級組織、各級部門必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險管理”作為今年鐵路工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長講話，要從以下幾個方面深刻認(rèn)識安全風(fēng)險管理的重大意義和極端重要性：
    1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強(qiáng)化安全風(fēng)險防范意識，引入安全風(fēng)險管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險控制體系。通過對風(fēng)險因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險的目的。實(shí)行安全風(fēng)險管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對安全意識的強(qiáng)化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
    2、實(shí)行安全風(fēng)險管理，前提是要強(qiáng)化安全風(fēng)險意識。要把安全風(fēng)險意識根植于干部職工的思想深處，貫穿到運(yùn)輸生產(chǎn)的全過程，增強(qiáng)搞好安全生產(chǎn)的自覺性。強(qiáng)化安全風(fēng)險意識，必須牢固樹立“三點(diǎn)共識”，做到任何時候都把安全作為大事來抓，任何情況下都把安全放在第一位來考慮，任何影響安全的問題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動權(quán)。
    3、實(shí)行安全風(fēng)險管理，目的是要消除風(fēng)險。要對各類安全風(fēng)險實(shí)行分類管理，科學(xué)制定管控措施，加強(qiáng)對安全風(fēng)險的過程管理，狠抓管控措施的落實(shí)，加強(qiáng)檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此來強(qiáng)化安全管理工作。
    作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進(jìn)車間、班組安全風(fēng)險的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實(shí)地做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
    通過學(xué)習(xí)盛部長講話重要精神，結(jié)合自身工作實(shí)際，在安全風(fēng)險管理工作中，決心做到以下幾點(diǎn)：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會安全風(fēng)險管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)落在安全風(fēng)險的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強(qiáng)化，但同時運(yùn)輸安全面臨大量的新情況、新問題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運(yùn)輸安全面臨前所未有的考驗(yàn)。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅(jiān)持“安全第一”不動搖，最大限度地延長安全周期，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運(yùn)輸安全，不斷提高安全風(fēng)險意識，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強(qiáng)憂患意識，在運(yùn)輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
    2、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強(qiáng)現(xiàn)場巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點(diǎn)。深入一線，掌握貨運(yùn)安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場解決安全上的實(shí)際問題。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問題必須一盯到底、徹底解決。
    3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點(diǎn)一滴做起，真正樹立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實(shí)實(shí)在在地做好每一項(xiàng)工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
    4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢下，作為一名鐵路職工必須加強(qiáng)對新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí)，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號、牽引供電、系統(tǒng)集成及動車組等新技術(shù)、新知識，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運(yùn)輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實(shí)踐中豐富知識、增長才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車、調(diào)車作業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運(yùn)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
    銷售工作會議心得體會篇六
    根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊(duì)基層建設(shè)綱要、部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實(shí)際，談幾點(diǎn)認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
    一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
    中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊(duì)。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊(duì)是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊(duì)，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊(duì)。在長期戰(zhàn)斗實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅(jiān)強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果政治工作出了問題，軍隊(duì)就會變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊(duì)的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實(shí)際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊(duì)醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
    二、堅(jiān)定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問題解決了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強(qiáng)。所以說堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅(jiān)決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
    三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
    政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點(diǎn)馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”堅(jiān)決執(zhí)行，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
    強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個新的起點(diǎn)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
    銷售工作會議心得體會篇七
    今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
    一、任務(wù)完成情況
    我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項(xiàng)目推介活動，簽約項(xiàng)目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個，簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個，總投資8.79億元。
    二、主要工作情況
    (一)對口支援工作情況
    1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實(shí)20xx年對口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
    2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
    3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20xx年對口支援項(xiàng)目14個，計(jì)劃到位資金800萬元。
    4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實(shí)8個項(xiàng)目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個項(xiàng)目，計(jì)劃援助無償資金400萬元。
    5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
    6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
    7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
    (二)招商引資工作情況
    今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
    1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
    2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
    3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個，在談項(xiàng)目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
    4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
    (三)機(jī)關(guān)管理工作情況
    我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
    1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
    2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
    3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實(shí)踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
    4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
    三、存在主要問題
    1、對口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
    2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
    3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
    4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
    四、下半年工作安排
    2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭項(xiàng)目早日簽約。
    3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
    4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
    5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
    6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
    7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
    8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
    9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
    銷售工作會議心得體會篇八
    3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點(diǎn)，推進(jìn)教育體育工作再上新臺階;真抓實(shí)干，強(qiáng)化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實(shí)際情況，成績進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過學(xué)習(xí)經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
    “為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦垡恍?，從這三十個字中我認(rèn)識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點(diǎn)，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
    二、嚴(yán)肅對待教學(xué)工作。
    在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，精心編寫教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學(xué)過程，推進(jìn)教學(xué)過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
    三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
    自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
    四、愛戴自己的學(xué)生
    有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離。
    由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個學(xué)生，特別是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，把每一個學(xué)生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
    一個教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會教學(xué)相長。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因?yàn)槊總€學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。
    教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
    我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時期的新一代。
    銷售工作會議心得體會篇九
    通過學(xué)習(xí)郭興林局長的《抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)努力開創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
    通過學(xué)習(xí)，我對20xx年全縣教育工作會議精神有了具體的了解，對我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會議精神中來。以創(chuàng)建教育強(qiáng)縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會到政府對老師的厚望。
    二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?？h政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
    四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會的尊重。但社會也應(yīng)對老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎勵。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
    五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
    銷售工作會議心得體會篇十
    地 點(diǎn)：xxxx辦公室
    參加人員：全體銷售部人員
    主持人員：xxx(銷售副總)
    會議記錄：xxx
    今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
    完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
    生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動臺， 模擬運(yùn)輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動臺，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測試等。
    銷售工作會議心得體會篇十一
    讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過程的活動方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會性參與等方面，是這幾個方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過程是自我監(jiān)控的。
    自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
    首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭取社會、學(xué)校和家長的支持。
    探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
    合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時，教師應(yīng)該特別注意以下幾個方面：
    第一，明確個人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
    第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
    第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動探索的興趣。
    第四，把握合作學(xué)習(xí)時機(jī)，強(qiáng)化參與意識。
    銷售工作會議心得體會篇十二
    按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
    一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
    1、指標(biāo)完成情況
    20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實(shí)際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
    2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
    截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
    合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
    二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對外洽談情況
    1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴(kuò)建至3萬噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
    2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
    3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬美元，該項(xiàng)目需待40萬噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
    4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
    5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
    以上五個項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
    三、20xx年重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目
    20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬美元，實(shí)際繳資額2600萬美元。其中重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目有：
    1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
    2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
    3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
    四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
    1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
    2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
    針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
    3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
    對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開一次項(xiàng)目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
    4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
    在完善招商引資政策和招商方式的同時，強(qiáng)化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
    銷售工作會議心得體會篇十三
    8月5日至6日，中國黃金集團(tuán)公司2011年年中工作會議在北京舉行。這次會議旨在總結(jié)分析集團(tuán)公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營與改革發(fā)展工作，進(jìn)一步完善集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)管理模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
    國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會11辦副主任宋炘、專職監(jiān)事高科泰，中國黃金集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨委書記孫兆學(xué)，副總經(jīng)理張廷軍、宋鑫，副總經(jīng)理、總會計(jì)師劉冰，副總經(jīng)理劉叢生、杜海青，黨委副書記、紀(jì)委書記、副總經(jīng)理宋權(quán)禮，副總經(jīng)理王晉定、孫連忠出席了會議。宋炘在發(fā)表講話時說：“今年上半年，中國黃金集團(tuán)公司克服材料及能源價格上漲的困難，乘借黃金價格上漲的有利因素，經(jīng)營業(yè)績再次實(shí)現(xiàn)大跨越，取得了十二五開局之年的開門紅，企業(yè)管控能力和盈利能力不斷增強(qiáng)，綜合實(shí)力大幅提升，為下一步實(shí)現(xiàn)更好、更快、更大發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?BR>    “十一五”期間，中國黃金集團(tuán)公司自我加壓、奮發(fā)圖強(qiáng)，提前并超額實(shí)現(xiàn)了“四年翻兩番”目標(biāo)。今年上半年，集團(tuán)公司又取得了新的更大成績，實(shí)現(xiàn)利潤額相當(dāng)于2006年全年的4倍，也就是說，僅僅用半年時間，就達(dá)到了原來“四年翻兩番”的水平。這次會議正是集團(tuán)公司在“十二五”開局之年，取得開門紅的大好形勢下召開的一次重要會議。
    孫兆學(xué)在報(bào)告中指出，上半年，集團(tuán)公司在翻兩番的高水平上，生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)再上新臺階，跨越發(fā)展的勢頭更足、更猛。1-6月份，集團(tuán)公司銷售收入同比增長10.7%；利潤總額同比增長55.44%；資產(chǎn)總額同比增長29%；在探礦增儲方面再次實(shí)現(xiàn)了新突破。集團(tuán)公司在中央企業(yè)中的效益排名繼續(xù)保持上升態(tài)勢，在6家中央冶金企業(yè)中，凈利潤排名第2位，在120家中央企業(yè)中，凈利潤排名第41位；經(jīng)營業(yè)績與綜合信用評級邁上了新臺階，在國務(wù)院國資委對中央企業(yè)2010年經(jīng)營業(yè)績考核中，集團(tuán)公司被評為47家a級企業(yè)之一，排名38位，集團(tuán)公司的綜合信用等級由20xx年的aa級，提升到20xx年的aaa級，成為中國首家具有最高信用等級的黃金企業(yè)。
    同時，集團(tuán)公司生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，骨干企業(yè)利潤保持旺盛的增長勢頭；發(fā)展邁出新步伐，在資源占有、“走出去”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、營銷系統(tǒng)，以及非礦業(yè)板塊等重點(diǎn)領(lǐng)域，均取得新突破；及時開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)施板塊化運(yùn)營管理；加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打牢可持續(xù)發(fā)展的根基；優(yōu)化專業(yè)管理支撐，提升駕馭改革發(fā)展的能力；堅(jiān)持合作共贏理念，以良好信譽(yù)和品牌擴(kuò)展發(fā)展空間；圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)加強(qiáng)黨的建設(shè)，引領(lǐng)和促進(jìn)了競爭向上的良好風(fēng)氣。孫兆學(xué)分析指出，這些成績的取得，主要得益于國務(wù)院國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)和有效監(jiān)督，得益于國家各部委和地方各級政府的有力支持，得益于前四年培育、建設(shè)和改造的大型基地企業(yè)陸續(xù)達(dá)產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)，這不僅說明了集團(tuán)公司資源占有戰(zhàn)略、大基地戰(zhàn)略的正確，也證明了集團(tuán)公司已經(jīng)走上了科學(xué)發(fā)展的快車道。
    在分析形勢和發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，孫兆學(xué)對集團(tuán)公司下半年的重點(diǎn)工作做出了具體部署和要求。他指出，集團(tuán)公司要進(jìn)一步完善“十二五”發(fā)展規(guī)劃，確保“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；要加速推進(jìn)向板塊化運(yùn)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，切實(shí)形成中金黃金、中金國際、中金珠寶、中金建設(shè)、中金資源、中金輻照六大板塊齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢；要加強(qiáng)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營管理，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，開展“對標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動；要緊緊抓住資源命脈，創(chuàng)新資源占有策略，在重點(diǎn)區(qū)域力爭取得重大突破；要加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)成長競爭力；要以“安全環(huán)保綠化美化”工程為重點(diǎn)，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)；要加強(qiáng)各項(xiàng)專業(yè)化管理，為集團(tuán)公司快速發(fā)展提供有力支撐；要以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，深入推動黨的建設(shè)；要塑造具有中國黃金集團(tuán)特色的企業(yè)文化，全面提升集團(tuán)公司的企業(yè)形象和發(fā)展凝聚力。
    會議期間，集團(tuán)公司六大板塊的相關(guān)負(fù)責(zé)人，分別介紹了“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)措施；內(nèi)蒙古蘇尼特金曦公司介紹了基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，陜西太白公司就“安全環(huán)保綠化美化工程”進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹；獲得“中央企業(yè)先進(jìn)基層黨組織”稱號的中國黃金集團(tuán)西藏華泰龍礦業(yè)公司“5300黨支部”和中國黃金集團(tuán)內(nèi)蒙古礦業(yè)公司選礦廠黨總支，就開展創(chuàng)新爭優(yōu)活動、加強(qiáng)黨的建設(shè)，進(jìn)行了交流發(fā)言。
    銷售工作會議心得體會篇十四
    7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。
    會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
    王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
    為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
    在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
    大家發(fā)言過程中，王總不時插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華?？偨Y(jié)點(diǎn)評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
    銷售工作會議心得體會篇十五
     尊敬的邢剛董事長，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
     春來冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開新的一頁。
     20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標(biāo)是鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘市場潛力。
     根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。
     期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。
     并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
     20xx年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷售額1580萬，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
     并在四川、重慶的市場份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
     銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
     真誠的付出才會有回報(bào)，我相信只要我們真對待客戶像朋友和親人一樣，我們會換來客戶對我們的信任和肯定。
     伊萊維克是一個整體，是一個大家庭。
     我們銷售的每一輛車，取得的每一點(diǎn)成績都離不開生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說一聲“謝謝”。
     過去的一年，我們走過了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
     我
     們也體會到了這一過程帶來的快樂。
     今天，新的一年，我們站在一個新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
     面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
     依靠我們上級領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營銷理念、良好的服務(wù)意識、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
     也許未來的道路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿機(jī)遇充滿希望的。
     我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部的員工會以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
     各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
     我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。
     在xx專柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。
     對顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
     同時認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。
     通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
     準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
     銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。
     寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的.與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。
     服裝導(dǎo)購工作同時需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
     用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
     用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
     工作才充滿激情!這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
     可以說這是一個良性的循環(huán)。
     幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切
     都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識日臻完善，能夠在市場多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
     銷售業(yè)績的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會為銷售業(yè)績的提升增色不少，同時也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
     注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物欲望。
     導(dǎo)購員的著裝也是店面的第一形象。
     形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
     良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
     一個舒適的購物環(huán)境，同時也是我們理想的工作環(huán)境，一個專柜就是一個團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
     那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)。
     備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。
     在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營的同時我們也要做好與商場內(nèi)部各職能部門的溝通。
     讓自己的專柜時刻與商場的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。
     “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個濰百人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標(biāo)，爭做工作中的先鋒模范。
     只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
     濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。
     謝謝大家!!
    銷售工作會議心得體會篇十六
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
    一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊(duì)伍。
    一、 會前充分準(zhǔn)備
    一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會上沒有機(jī)會發(fā)言其實(shí)也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達(dá)，而得不到公司重用。
    二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
    每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報(bào)、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
    發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
    三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
    成率、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
    四、帶回有價值資料并形象說明
    博銳8
    月銷售例會上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
    五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
    不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
    六、會議上聽、記、問并行
    營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問，就是對待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊(duì)伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR>    博銳8
    營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實(shí)地開展工
    作，做有所想，想有所做。會前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機(jī)會，彰顯你最好的另一面。