心得體會是通過學習和經歷某個事件或問題后的個人感悟和領悟，它反映了我們對這個事件或問題的思考和理解程度。寫心得體會有助于加深對所學知識的理解和應用，同時也提高了我們的寫作能力。我們平時要多思考、多總結，才能更好地提升自己。7.心得體會應該注重實用性和可操作性，讓讀者可以從中獲得有益的啟示和建議。下面是一些心得體會的案例分析，希望能對大家的寫作起到一定的指導作用。
法律談判心得體會篇一
法律談判是在法律糾紛中解決爭議的重要方式。作為一名承租人，我在參與法律談判的經歷中獲得了許多寶貴的心得體會。本文將以連貫的五段式來分享我的體會。
第一段：準備充分是成功的關鍵
在一次法律談判中，充分準備是非常關鍵的。我了解到，在談判之前，我必須詳細了解相關法律法規(guī)，研究案例以及推測對方的訴求和策略。我還需要準備一份詳細的文件，其中包括法律文件、證據和備忘錄，以確保我能夠清楚地陳述我的觀點和訴求。準備工作的充分可以提高我的信心，并使我能夠更具說服力地為我的權益辯護。
第二段：溝通和傾聽是成功談判的關鍵
在法律談判中，良好的溝通和傾聽技巧是非常重要的。我學到了需要始終保持冷靜和理性，并控制自己的情緒。我還學會了仔細傾聽對方的觀點和訴求，并展示出我理解和尊重他們的立場。通過積極溝通和傾聽，我能夠更好地理解對方的需要，并找到解決爭議的共同基礎。
第三段：尋求妥協(xié)是解決爭議的關鍵
在法律談判中，我認識到尋求妥協(xié)是解決爭議的關鍵。我學到了必須靈活調整自己的訴求和立場，并尋找雙方都能接受的解決方案。妥協(xié)并不意味著放棄我的權益，而是在雙方的利益之間找到一個平衡點。通過尋求妥協(xié)，我能夠避免長期的法律糾紛，并實現(xiàn)我所期望的結果。
第四段：維護合法權益需要堅持不懈
作為一名承租人，在法律談判中維護自己的合法權益需要堅持不懈。我明白了在談判的過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和阻力，但我不能輕易放棄。我學會了堅持自己的觀點，并通過合法的方式爭取自己的權益。堅持不懈是取得成功的關鍵要素，同時也能夠樹立我在談判中的信譽和形象。
第五段：吸取經驗教訓是進一步成長的關鍵
在法律談判中，吸取經驗教訓是進一步成長的關鍵。我深刻認識到每一次談判都是對自己的一次學習機會。無論成功還是失敗，我都要反思自己在談判中的表現(xiàn)和策略，并汲取經驗教訓。通過不斷反思和改進，我能夠不斷提升自己在法律談判中的技巧和能力，并為將來的糾紛解決做好準備。
總結：通過參與法律談判，我意識到準備充分、良好的溝通和傾聽技巧、尋求妥協(xié)、堅持不懈以及吸取經驗教訓是取得成功的關鍵。這些經驗不僅使我在承租人的角色中更加自信，而且也在我個人生活和職業(yè)發(fā)展中起到了積極的作用。通過將這些體會融入到自己的行動中，我相信我能夠更好地應對未來的法律糾紛，并取得更好的結果。
法律談判心得體會篇二
第一段：引入
法律診所是一個提供法律援助的機構，我在這里參與了一次關于談判的案件，并從中獲得了豐富的經驗和體會。談判是解決糾紛的常見方式，它不僅需要雙方的智慧和技巧，還需要謹慎和耐心。在這次談判過程中，我學到了很多關于談判的技巧，并體悟到了成功的本質。
第二段：準備工作
在進行談判之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我們需要了解案件的背景和法律依據，以及雙方的訴求和利益點。其次，我們需要預測對方可能的行動和反應，制定應對策略。此外，了解對方的底線和可接受范圍，有助于我們更好地安排策略。在準備過程中，我意識到對信息的收集和分析，以及策略的制定和調整至關重要。
第三段：溝通與合作
在談判中，溝通和合作是無法避免的。我們需要與對方進行積極的對話，了解對方的訴求和擔憂，并尋找雙贏的解決方案。在這次談判中，我們采取了主動傾聽的姿態(tài)，積極倡導合作與溝通，并采取了靈活的策略。通過良好的溝通和合作，我們成功地緩解了對方的擔憂，并達成了雙方都能接受的解決方案。從中我體會到，與對方建立信任和共識是成功談判的關鍵。
第四段：掌控情緒與應對策略
談判過程中，情緒的掌控和應對策略的運用至關重要。在這次談判中，我遇到了一些對方的冷嘲熱諷和挑釁行為，但是我始終保持冷靜和理性，并采取了冷處理策略。與此同時，我們也注意到對方情緒的變化，靈活調整我們的策略。通過對情緒的掌控和策略的運用，我們成功地防止了談判的升級，并最終達成了妥善的解決方案。從中我明白到，情緒的掌控和策略的運用是談判中必不可少的。
第五段：總結與反思
通過這次談判的經歷，我深刻理解到談判是一門復雜而細致的藝術。它要求我們在充分準備的基礎上，靈活運用各種技巧和策略，并在溝通和合作的基礎上，掌控好自己的情緒和應對對方的變化。在談判中，我們不僅是解決糾紛的當事人，更是調解員和引導者。我們需要引導雙方達成共識和妥協(xié)，最終實現(xiàn)雙方的利益最大化。通過這次談判的經歷，我相信在今后的法律實踐中，我會更加成熟和自信地處理各種復雜的爭端，并為當事人提供更好的法律服務。
總結：
談判是法律診所中常見的解決糾紛方式，它要求我們在準備階段做好充分的調查和分析，建立信任和共識，并且掌控好自己的情緒和應對對方的變化。通過談判，我們可以更好地實現(xiàn)雙方的利益最大化，避免訴訟的繁瑣和損失，實現(xiàn)法律的公正與公平。通過這次談判的經歷，我對談判有了更深入的理解和體會，也更加堅信談判是一項復雜而細致的藝術，需要我們不斷的學習和提升。只有通過不懈的努力和實踐，我們才能在未來的法律實踐中，成為更加優(yōu)秀的法律工作者。
法律談判心得體會篇三
在法律領域，談判是解決糾紛和達成協(xié)議的常見方式。對于每一個從事法律工作的人來說，掌握一些談判技巧是至關重要的。在多年的法律實踐中，我積累了一些心得體會，分享給大家。
首先，作為談判的當事人，我們必須充分了解案件的背景和法律依據。在進行談判之前，深入研究法律規(guī)定和相關判例，了解對方的利益訴求以及法律對我們有利的因素。這樣我們就可以更有信心地進行談判，并且在談判中能夠以法律為依據為自己爭取更大的利益。
其次，了解對方的心理狀態(tài)和需求也是談判的關鍵。當我們了解對方的需求和利益時，就能更有針對性地制定談判策略。在此基礎上，我們可以適應對方的談判風格和心理特點，從而更好地引導談判過程，達到良好的談判結果。
第三，掌握良好的溝通技巧是談判中非常重要的一點。良好的溝通可以讓我們更好地表達自己的意圖和目標，也能更好地理解對方的意見和訴求。在談判中，我們不僅要用清晰明確的語言表達自己的觀點，還要細心聆聽對方的觀點，并給予積極的回應。只有雙方在溝通中有理解和尊重，才能找到共同利益的點，達成一致意見。
第四，冷靜和耐心是談判中的必備素質之一。談判是一場艱難的過程，雙方可能陷入僵持和爭執(zhí)。在這個過程中，我們要時刻保持冷靜，在情緒上保持穩(wěn)定。只有冷靜才能更好地思考和應對突發(fā)事件，避免做出沖動的決策。
最后，合理妥協(xié)也是談判中不可忽視的一點。在談判過程中，雙方可能會存在分歧和爭議，我們不能一味地堅持自己的意見，也要學會妥協(xié)。通過妥協(xié)，我們可以擴大談判的空間，尋找到雙方都能接受的解決方案，最終達成協(xié)議。妥協(xié)并不是顯示弱點，而是為了達成大局和維護自身利益。
總結起來，法律談判技巧的掌握是每一個法律從業(yè)者必備的能力。了解案件背景和法律依據、了解對方的心理需求、掌握良好的溝通技巧、保持冷靜和耐心以及合理妥協(xié)是進行成功談判的重要因素。只有掌握這些技巧并不斷在實踐中進行總結和提高，我們才能更好地為客戶爭取得到利益，并在法律實踐中取得更好的成效。
法律談判心得體會篇四
第一段：引言及背景介紹（200字）
法律談判是當今社會中乃至個人生活中不可或缺的一部分。在這個充滿紛爭和利益沖突的世界里，談判能夠幫助人們解決糾紛，并達成互利互惠的協(xié)議。作為一種特殊的談判方式，法律談判涉及到諸多法律規(guī)定、專業(yè)知識和溝通技巧。在我參與的法律談判過程中，我不僅獲取了寶貴的經驗，而且認識到了談判的重要性。本文將結合我自身的親身經歷，總結我在法律談判中的心得體會。
第二段：準備階段的重要性（250字）
在進行法律談判之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我們需要了解相關法律法規(guī)和案例，對于談判的背景和相應的爭議進行研究。同時，我們也要對于對方當事人的立場和利益進行評估，以便我們能夠更好地制定我們的談判策略。此外，了解對方的需求和期望，明確我們自己的底線和目標也是非常重要的。準備階段的細致和全面能夠為我們提供有利的法律依據，改善我們的議價能力。
第三段：溝通與談判技巧的運用（250字）
在法律談判中，有效的溝通和談判技巧起到至關重要的作用。首先，我們應該學會傾聽對方的觀點和意見，尊重他人并積極地表達我們自己的立場。此外，我們還應該注重非語言溝通，比如姿態(tài)、眼神和肢體語言，這些細微的暗示也會在談判中起到重要的作用。另外，合理利用問問題的技巧也能夠更好地獲取信息，了解對方的底線與需求。最后，靈活運用談判策略并具備辯證思維能力也是談判中的關鍵要素。
第四段：對談判結果的階段性評估（250字）
在談判過程中，及時對談判結果進行階段性評估是十分必要的。我們應該在談判進行的過程中，適時地總結經驗教訓，并根據情況調整談判策略。當然，在談判結果沒有達到我們預期的情況下，我們也應該學會妥協(xié)和適應，避免將爭議上升到司法程序或升級爭端。在法律談判中，實現(xiàn)互利雙贏是最終目標，而不是追求勝負。
第五段：結語及收獲（250字）
通過我數次參與的法律談判過程，我深刻體會到談判是一個復雜而又多變的過程，需要我們不斷學習和提升。在這個過程中，我更加認識到溝通和合作的重要性，學會傾聽他人、尊重他人，并實現(xiàn)協(xié)商一致。我也體會到了靈活運用溝通和談判技巧的重要性，只有掌握了這些技巧，才能在談判中更好地表達自己、理解對方并最終達成協(xié)議。在法律談判中，適時總結經驗教訓并及時調整策略，也能夠幫助我們更好地應對各種情況和挑戰(zhàn)。通過這些經歷，我對于法律談判有了更深刻的理解和認識，并在實踐中獲得了寶貴的經驗和知識。
結論：
通過本次經驗總結，我們不僅了解到在法律談判中準備階段的重要性，還重點強調了溝通與談判技巧的運用、談判結果的階段性評估以及對于合作與妥協(xié)的重視。我們應該在法律談判中不斷學習和提升自己，在與他人交流和協(xié)商的過程中逐漸完善自己的溝通技巧，并注重對談判結果的定期評估。通過這些努力和經驗的積累，我們將能夠更好地應對法律談判中的挑戰(zhàn)，并實現(xiàn)更好的談判效果。
法律談判心得體會篇五
法律談判是法律職業(yè)中不可或缺的一部分。作為一名經驗豐富的律師，我在多年的工作中參與過許多法律談判。通過這些實踐，我學到了許多法律談判的技巧和經驗，讓我有信心面對各種復雜的談判。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望對那些剛開始涉足法律談判的人有所幫助。
第二段：前期準備
在開始談判之前，充分準備非常重要。首先，我們需要對涉及的案件進行全面的研究，了解案情和法律背景。其次，我們還需要分析對方的動機和利益，以及他們可能會采取的策略。更重要的是，我們需要對自己的目標和底線有清晰的認識，并準備好各種可能的談判結果。這樣，我們才能在談判中有信心和主動權。
第三段：關注雙方利益
在談判開始后，我們需要時刻關注雙方的利益。要理解對方的需求和擔憂，換位思考，采用合適的語言和方式，協(xié)商出一個雙方都能接受的協(xié)議。我們還需要時刻警惕對方可能的陷阱和詭計，并巧妙地化解。
第四段：掌握談判技巧
談判技巧在法律談判中至關重要。其中一個重點是要保持冷靜和理性。即使面對對方的攻擊和壓力，我們也不能失去理智，要以客觀的態(tài)度去面對問題和解決困難。另外，我們需要善于溝通和表達，掌握好談判的節(jié)奏和力度，創(chuàng)造良好的氛圍。最后，我們還需要在談判中尋找雙方的共同點，合理分配資源和權利，達到雙贏的目的。
第五段：總結結論
通過長期的實踐和總結，我對法律談判有了更深入的理解和認識，同時也積累了不少寶貴的經驗。在我看來，談判的成功取決于對案件的準備、掌握談判技巧和雙方利益的關注。當然，在談判中還需要保持冷靜和堅定信念，不斷尋求雙方的共同點和解決方案。如果我們能夠根據這些準則行事，我相信每一個法律談判都將取得良好的成果。
法律談判心得體會篇六
第一段：引入法律談判的重要性和挑戰(zhàn)性（引出主題）
法律談判作為解決爭議的一種方式，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。然而，由于涉及復雜的法律原則和利益沖突，法律談判并不容易。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些關于法律談判和技巧的心得體會，這些經驗不僅在實踐中幫助了我取得成功，同時也加深了我對法律談判過程的理解。
第二段：重視信息收集和準備工作（提出第一個心得體會）
在進行法律談判之前，充分了解背景信息并進行充分準備是至關重要的。我發(fā)現(xiàn)通過對相關法律和案例的研究，以及了解對方的動機和利益，在談判中我能夠更好地洞察對方的立場并有針對性地提出自己的主張。此外，我還會充分了解背后的人際關系，以更好地把握談判的動態(tài)。
第三段：靈活運用談判技巧（提出第二個心得體會）
靈活運用談判技巧是取得一個成功談判的關鍵。在我的職業(yè)生涯中，我嘗試了許多不同的技巧，如主動傾聽，提問技巧，以及提出合理的建議等。這些技巧有助于我更好地理解對方的要求，并且能夠以更加理性和合理的方式進行討論，提高談判的效果。此外，根據具體情況調整談判策略，也是在談判中非常重要的一點。
第四段：注重溝通和合作（提出第三個心得體會）
在法律談判中，良好的溝通和合作能力是取得成功的關鍵。通過清晰和明確地表達自己的觀點，以及積極傾聽對方的意見，我能夠建立起有效的雙向溝通，增進了雙方的理解和信任。此外，注重與對方團隊的合作也是非常重要的。與對方律師保持良好的工作關系，積極尋找共同利益點，并進行合作，能夠在談判中達成更好的結果。
第五段：合理利用時間和資源（總結全文）
在法律談判中，時間和資源的合理利用是取得成功的關鍵。通過合理規(guī)劃時間和利用資源，我能夠在談判中更好地掌握主動權，使得談判更加高效。此外，在關鍵時刻保持冷靜和靈活，以及制定明確的目標和調整計劃，也能幫助我取得更好的談判結果。
總結：通過對法律談判的心得體會，我更加深刻地認識到了法律談判的挑戰(zhàn)性，并提出了幾個關鍵點。在進行法律談判時，我們需要注重信息收集和準備工作，靈活運用談判技巧，注重溝通和合作，以及合理利用時間和資源。相信這些心得體會能夠幫助更多的人在法律談判中取得更好的成果。
法律談判心得體會篇七
談判是人們生活中無可避免的一些環(huán)節(jié)，而對法律領域的人士而言，談判是其職業(yè)生涯中必不可少的一部分。隨著談判越來越成為法律領域中的必要技能，許多人也開始關注法律談判學。在我接受該領域的專業(yè)培訓后，我深刻認識到了談判本身的重要性，同時也有了更多的經驗和技巧。下面我將分享一些個人的心得體會。
第一段：有效溝通的重要性
在談判中，有效的溝通是至關重要的。談判的成功通常取決于雙方之間的溝通能力。要使談判成功，需要清晰地表達自己的想法和要求，同時也需要理解對方方的需求和要求。在談判中，一個人應該始終保持冷靜、專業(yè)和有條理。雙方應共同協(xié)作制定一個合理的協(xié)議，這需要雙方都必須清楚自己的底線條件，同時明確談判的目標和原則。
第二段：謀劃談判的策略
為了在談判中取得勝利，必須謀劃談判的策略。談判策略可以包括進行調查研究，制定原則和目標，評估風險和選擇適當的策略。在制定談判策略時，必須從以下幾個方面進行考慮：雙方的利益，對方的底線，談判的目標和原則。了解所有這些因素將有助于這個策略的成長，從而使談判能夠更加成功和輕松。
第三段：在談判中充分利用話語權
在談判中，話語權是一個重要的因素。將話語權掌握在自己的手中，并利用自己的話語權可以幫助一個人在談判過程中更好地塑造自己的形象。一個人應該始終感知對方發(fā)言的意義，并確保自己保持的權力相等。在進行談判時，一定要學會說"不"，這有助于維持自己的底線條件，并在不犧牲太多的情況下取得最終協(xié)議。
第四段：管理談判中的緊張氛圍
談判的氛圍通常都是緊張的。因此，在談判過程中，一個人需要學會管理和控制這種緊張的氛圍。談判要求一個人保持冷靜和集中精力，這有助于消除緊張氛圍，同時也有助于促進對話。在談判中，應該保持對方的尊重和合作，這樣也能更好地控制對手的情緒并協(xié)商達成最終的共識。
第五段：結論
在談判中，法律專業(yè)人員需要具備一定的認知和技巧，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。他們必須學會掌握話語權，制定合理的談判策略，并利用有效的溝通技巧和管理技能來構建積極的談判氛圍。我希望我在法律談判學的過程中積累的經驗和技能，能對那些想要了解談判以及法律領域的朋友們，有所幫助。
法律談判心得體會篇八
在法律界，談判是解決紛爭的主要方式，它是各利益相關方通過協(xié)商達成共識的過程。然而，法律談判并非易事，其中享有才能的經驗和技巧。本文將探討我在法律談判中的一些心得體會，包括準備工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、溝通技巧以及理性與情緒的平衡等方面的重要性。
第二段：準備工作的重要性
準備工作是一次成功談判的基礎。在談判前，我會仔細研究相關法律文書、案例和行業(yè)信息，以及對方的立場和興趣。通過了解對方的需求和優(yōu)先事項，我可以制定一項明確的計劃，并預先設想和應對可能出現(xiàn)的問題和反應。準備工作可以提高自信心，使我能夠在談判中更加從容。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性
在法律談判中，制定一項明確的戰(zhàn)略規(guī)劃是至關重要的。首先，我會確定我的目標，并了解哪些目標是可以妥協(xié)的，哪些是不可妥協(xié)的。我會設想對方的戰(zhàn)略，從而預測可能的行動和反應。然后，我會制定一份綜合考慮自身利益和對方利益的談判方案。戰(zhàn)略規(guī)劃幫助我在談判中保持目標的一致性，并在不同情況下做出明智的決策。
第四段：溝通技巧的重要性
在法律談判中，良好的溝通技巧是成功的關鍵。我會盡力站在對方立場上思考問題，傾聽對方的意見，并回應他們的關切。通過有效的詢問和探討，我可以收集更多信息，并確保雙方的理解和共識。此外，我會用清晰簡潔的語言陳述自己的觀點，避免使用模棱兩可和含糊不清的術語。良好的溝通技巧有助于建立信任、化解紛爭并找到共同的利益點。
第五段：理性與情緒的平衡
在法律談判中，理性與情緒的平衡是至關重要的。盡管談判可能會引發(fā)情緒上的波動，但保持冷靜和理智是成功的關鍵。我會盡量離開個人情感，專注于問題的解決和雙方的共同利益。當遇到困難時，我會深呼吸，暫時離開談判桌，讓自己冷靜下來。此外，我會通過行為和語言來展示自己的自信和專業(yè)素養(yǎng)，以便在談判中獲得對方的尊重和認可。
總結
在法律談判中，準備工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、溝通技巧以及理性與情緒的平衡是取得成功的關鍵要素。積極的準備工作和戰(zhàn)略規(guī)劃能夠增加自信心并提高成功的可能性。良好的溝通技巧有助于建立信任和找到共同利益點。理性與情緒的平衡有助于保持冷靜和理智，從而更好地應對談判中的困難。通過這些心得體會，并不斷的實踐和經驗積累，我相信我在法律談判中的能力將不斷提升。
法律談判心得體會篇九
1.聆聽的技巧
談判是雙方為特定事宜達成最終一致而交換信息的一個交流的過程。有效交流，至關重要的就是要訓練自己絕對認真地聆聽對方的談話。你所希望的，或你愿意對手所說的與他實際所說的經常是不一致的：仔細聆聽對方所使用的詞匯的實際用意。因此，“我有權提供的內容就是這些”這樣的說法與“我想我此時最多只能提供這些”有著實質上的差別;同樣，“我同意你的建議”與“這真是一個有趣的建議”有著天壤之別。
要時刻謹記在心，談判中習慣使用的有些詞匯有著特定的含義，需要非常認真的聽取，因為它們的實際用意并不總是那么清楚。比如，對手說“我沒被授權同意這個價格”，如果你認真聽取這一句話，你就會發(fā)現(xiàn)它的意思是你所提出的價格沒有問題;另外一種解釋則是，盡管說話人沒被授權談判價格，但是其他人被授權了。
“我們不打算在這個階段討論”意味著談判者可能打算在以后討論;“這是我們的格式合同條款”則意味著，不管怎樣，它們還是可以再商量的。同樣，如果對手說他的委托人恐怕很難滿足最后期限，則僅僅意味著盡管很難，但不管怎樣，這不是不可能的。
很多律師都是極端糟糕的聆聽者。研究顯示，在談判中當對手在談話時，很多律師都沒能積極地參與到談話中來，因此喪失了收集有關對方所代理的案件的重要信息的機會。很多情況下，這是因為他們正在思考當下次該他們發(fā)言時自己該如何回答，或者因為他們認為對方說的是重復的，完全是在浪費時間，或者因為他們很疲倦，或者不想再去聽有關自己委托人缺點的信息。如果律師不認真聆聽，可能就會誤解對方的談話從而失去達成妥協(xié)或者和解的機會。
此外，對方的談判者表達的總是不夠清楚也是事實。有時，他們的口頭語言與肢體語言互相矛盾從而使聆聽者不知所云。不管造成錯誤理解的原因是什么，確認所收到的信息就是其發(fā)出的信息的一個有效方法就是，在談判的每個階段結束之時，重申或解釋你認為對方所說的內容。你可以說：“好，請讓我確認一下我是否理解了你方的觀點。你說有證據表明我的委托人因為慌張沒有履行職責，如果訴諸法庭因為他的混合過錯，賠償將會減少。因此你建議和解金額應比同類案件中一般的金額要低。我的理解是否正確?”
此處的要點是，如果你認為對方是在推卸責任，實際上他是在談論你的委托人的混合過錯時，你將不會處于反駁其主張的有力地位。只有獲取對方談話的內容，你才能用支持己方委托人的證據繼續(xù)對此觀點的反駁。
當聽取對方談話時，記錄下來談判的內容會非常有用。當決定記錄時，切記不要沉浸于記錄之中而不能成功地參與對方的討論。有時，有一位助理專門記錄將有所幫助，但是事后要及時確認記錄的內容是否符合你對實際達成的內容以及仍需談判的內容的理解。不同的人對于談話的內容會有不同的理解，這取決于他們對事實的認識;如果你的助理對案件事實不熟悉，或者對相關法律不熟悉，那么他的記錄將不會太有用。
2.發(fā)出和接收非言辭信息
非言辭的行為很明顯會影響發(fā)出和接收到的信息。語言學權威阿伯克龍比 說過，“我們用語言器官說話，但是我們用我們的整個身體交談?！币虼朔茄赞o信號在語言交流中發(fā)揮著至關重要的作用。比如，當你在說出某些詞匯時，你說話時的語調、重音和時態(tài)，會傳達它們的含義或強調，比如暗示著你是嚴肅地還是輕率地做出論斷。當然，同樣真實的是你的面部表情和手勢也具有修正或強調你表達意思的作用。如果你有機會錄制一盤自己在正式或非正式談判時的錄像帶的話，仔細觀察一下自己的非言辭習慣和信號吧。
不能過分強調在諸如談判之類的情形中，如果不注意非言辭信號，談判就不會富有成效。這要取決于雙方的共識。這些消極的信號包括轉移注視講話者的視線、身體朝向背離講話者、打哈欠、看表、嘆氣和沉默，應該盡量避免這些行為。總之，一旦你警覺到它們的后果，要盡最大可能起碼在一定程度上，控制產生這種非言辭行為。
保持同他人視線接觸的適當程度尤為重要。理想的是注視對方的眼睛，但不超過正常的社交交流的時間(比如一般不超過四秒或五秒)。不要將目光“鎖定”在他人身上，因為這會被認為是懷有敵意的表現(xiàn)。如果你覺得很難保持視線接觸，可以把目光聚焦在別人的鼻梁上;與對方的距離超過四五英寸，也能達到同樣的效果。千萬不要將目光聚焦到別人下巴以下的任何位置，不管是男人還是女人。如果與你談判的團隊中有數個成員，應該以適當間隔同該團隊中的每個成員都保持視線接觸。
快速的眨眼一般會被觀察者認為眨眼者十分緊張。正常人在心情舒暢的情形下，眨眼的頻率是每分鐘4到10次，如果佩戴隱形眼鏡則為每分鐘8到10次。所以，如果與你談判的人的眨眼頻率大約為每分鐘20次的話，就表明他很緊張;這種緊張也許是因為缺乏經驗或準備不足，但是也有可能這意味著從他的委托人的角度考慮，他已經接近談判的敏感部分。如果是當面談判的話，這是讓你變得機警的信號。另一方面，有意識的控制眨眼也是可能的，如果感覺緊張，最好控制自己的行為以便掩飾緊張的情緒。
假定很多人都能夠并且實際解讀非言辭信號，那么盡量避免擺弄雙手，或擺弄桌上的筆或紙，因為這類行為也通常被觀察者認為是緊張的表現(xiàn)。抓耳、揉眼、撓鼻、抖腳或握緊拳頭也屬這類行為。講話者在說話時用手捂嘴則通常被認為是在撒謊或者起碼是對自己所說的事實不確定。
另一方面，說話時身體略向前傾，手心向上或可見，當別人說話時輕輕點頭或微笑，這些行為都是充滿信心的表現(xiàn)。夸張的驚訝或驚慌，從眼鏡上面看人或注視則被認為是冒犯的表現(xiàn)。
二、言辭技巧
1.詢問的技巧
通常在與委托人(經常是不安或無知的人)會談時會涉及這個話題，因為有技巧的詢問對于獲取必要的相關信息至關重要。參見本系列叢書中珍妮·查普曼所著的《會見與咨詢》一書。
不過，在本書中也值得考慮詢問的技巧。盡管在此背景下，你的問題針對的是老謀深算的談判者，但是為了維護委托人的利益，還是可以使用不同的詢問技巧。
傳統(tǒng)上，詢問模式可被分成“開放型詢問”(open)和“封閉型詢問”(closed)兩個主要類型。封閉型的問題要求簡短的回答，通常是“是”或“不是”，并假設特定事實與談判者想要澄清的事實有關。比如，“你的委托人是否主張當時的路面很滑?”“上個月你的委托人探視了他的孩子幾次?”一個有技巧的詢問者便會利用對方對封閉型問題的回答來操控對方以確定自己想要的優(yōu)勢。在上述的例子中，你可以這樣做出反應：“哦，我明白了，那么說沒有人主張路況不好了”;或者“好，看來我的委托人最近被準許探視是非常合情合理的”，上述的情形都是對方本不打算確認的。
另一方面 ，開放型問題的回答則不太容易預測，并且回答的范圍不受限制。詢問者可能只是試圖建立和諧氛圍或尋獲信息。比如，“此處你的委托人想要什么樣的解決方案?”或者“你對你的委托人的情況有何預測?”這里你允許對方引入新的事實、可行的替代方案以及有關責任和賠償這些能夠產生你計劃將在談判的以后階段討論的事項。此外，這類問題還能縮短談判進程并帶來對雙方均有利的創(chuàng)新的解決方案。
一般而言，措辭良好、計劃周密的相關問題將有助于積極地推動談判的進程。這將證明你確實認真地聆聽了談話并且愿意達成令雙方滿意的和解方案。
2.回答對方的提問
通常出于職業(yè)道德，在談判中回答對方的問題時不能披露某些信息(比如，委托人明確說明其不想披露的信息)。還有出于戰(zhàn)略目的，一些信息在談判的某個階段之前也不宜被披露(比如，在有關住所或聯(lián)系順序的討論中，你的委托人不愿在談判的早期披露他準備在離婚后再婚)。當談判過程中發(fā)生此類情況，你被問到如果回答將會有損于委托人利益的問題時，可以采取以下策略：
?拒絕直接回答，并解釋原因(“目前我恐怕沒有被授權去討論那個問題”);然后提出自己的問題。
說你將在談判的以后階段回答這個問題(“如果可能，我將在以后的談判中處理該點。目前我想如果我們討論……的問題將更為有用” )。
?僅回答部分問題，忽略其余部分。
?給出非常概括的回答(“是的，我手邊確實有證人證言，不過我不知道它們將對我們有多大用處”)。
?要求明確問題(“你能解釋的更詳細一點嗎?我不明白你所指的‘未交付的貨物’是什么意思”)。
?允許對方打斷你的回答，這樣你就不必披露你不愿披露的信息了。
?忽略問題，換個話題。
?你可以做出更開放、更幽默的回答，這取決于你與對方談判者的關系。比如，對“你的委托人授權你接受的底金是多少?”這個問題，你可以這樣回答“噢，來吧，約翰，我知道你不是真的想讓我在談判的這個階段回答這個問題。不過你做得不錯”。
3.在談判中與對手的對話同步
談判中，兩個或更多的人談話時，必須按照一定的次序發(fā)言;一般而言，兩個熟練的談判者之間的談話是非常順暢同步的，沒有間隔或長時間沉默。你可以通過非言辭“暗號”來達到上述目的，包括點頭、眨眼、轉移視線以及手勢來允許對方繼續(xù)談話或者暗示他的聽眾希望打斷他的談話。所以，在語法的停頓，談話者將會抬頭去看他的聽眾是否還在注意他的談話。如果他們希望他繼續(xù)談話，一般都會點頭或眨眼;否則，他們會通過打斷談話，比如“瑪麗，我只能就那點發(fā)表意見”來表明意愿。
當你在講話時，如果你研究聽眾的表情，通常會從他們對你的提議的反應方式中得到有用的反饋。你會發(fā)現(xiàn)它們暗示著諸如驚奇、不同意或不相信你所說的等情緒。另一方面，如果你是聆聽者，那么表現(xiàn)出你參與了正在進行的談話非常重要。你可以通過與說話者適當的身體接近，以及代表同意的點頭和經常的注視來做到這點。如果你是一名擅長交際的熟練的溝通者，那么你將能迅速和輕易地處理其他談判者表現(xiàn)出來的各種反應模式。比如你可以應付滔滔不絕者，又能主導緊張而寡言的人。
也許你希望為同你談判的人的言辭行為提供非言辭的強化。研究顯示，點頭、微笑、身體前傾、看起來很有興趣和發(fā)出激勵的聲音都是強化說話人以同一模式繼續(xù)的行為。相反的，如果你將臉轉離對方、沉默或不提供激勵的非言辭信號，將會使說話者感到尷尬和不自在，而且為了使你和他互動，他可能會更加夸夸其談。
3、與委托人的交流
委托人和律師之間的誤解和疑惑的潛在根源有很多，但主要都是交流不夠引起的。大量的研究證據證明，這種誤解不利于談判最終的實際結果。 消息不夠靈通的委托人往往會對他們的和解要求更不現(xiàn)實，而且對其律師希望過高。
顯然，律師應該向委托人做詳細的解釋，使他們知道其案件所涉的法律問題，而且及早告知他們諸如應當保存的記錄的種類以及他們的行為會影響到其訴求等事項。此外，還應當告知他們其案件的一些重要的非法律方面(比如，爭端中的財政、情感、醫(yī)療以及雇傭問題)。而且還應當經常以信件、電話或會見的方式告知委托人談判的進展情況。
法律談判心得體會篇十
在很多現(xiàn)實的談判個案中，當事人或律師總是會提前思考，一旦談判結束后，如何與對方繼續(xù)打交道，這種對未來的思考對當前選擇談判策略產生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協(xié)議的內容僅僅是談判結果的一部分，談判結束后雙方在今后如何相處，更是談判導致的另一個結果。雙方今后的相處，既包括當事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當事人今后如何相處的問題。如果談判結束后，當事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業(yè)關系，那么當初他的律師為了些許微利而采用讓對方老羞成怒的進攻型策略，就可能會讓雙方當事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結果顯然不是當事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結束后保持后續(xù)合作行為的談判。
其次，除當事人之間今后要相處的問題之外，作為談判者的律師，也會涉及到今后如何與對方律師或對方當事人相處的問題，其中如何與對方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護當事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對方律師相處的問題，本來不應該作為影響談判策略選擇的因素之一，因為律師是受當事人委托的談判代表，應當始終忠于當事人的利益，無須考慮個人所在行業(yè)的習慣或慣例。但現(xiàn)實生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對方當事人或律師再次打交道。因此，一個律師應該始終保持專業(yè)姿態(tài)，通過引導當事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當事人追求到合理利益為出發(fā)點。如果律師因為其他方面的利益考慮而不能為當事人采取適當的行動，則該律師顯然違反了他應該遵從的基本職業(yè)道德要求。
尊重當事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在為當事人的利益進行談判，無論談判的結果如何，這個結果都只能由當事人去承受，因此，不管是處分實體權利，還是選擇談判策略，律師都應當充分聽取當事人的意見。當然，這并非意味著律師就一定要完全被動地聽命于當事人，完全只扮演一個執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個優(yōu)秀律師應當永遠會用自己豐富的執(zhí)業(yè)經驗、法律知識和專業(yè)技巧，去幫助當事人作出正確選擇。
由于當事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因為某種原因未能足夠披露給律師，因此，認真聽取當事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續(xù)了解當事人的真實意圖就成了非常重要的一個環(huán)節(jié)。
一個追求職業(yè)形象和有責任感的律師，在任何時候都不要為了迎合當事人喜好而輕易采取進攻型策略，相反，以嚴謹務實的態(tài)度與當事人討論具體個案的策略使用，幫助當事人分析不采取進攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說服對手之前，首先需要學會如何說服自己的當事人，讓他同意并相信你做出了最恰當的選擇。
正確認識你自己
在法律談判技巧第三式中我曾指出個性風格不是談判策略，盡管如此，律師的個性風格仍會對他所選用策略的效果帶來較大影響。一個天生具有攻擊型個性風格的人，無疑會比一個溫和型個性風格的人，選擇使用進攻型策略產生的效果更具威懾力，因為攻擊型個性風格的人在使用進攻型策略時，不僅表現(xiàn)得更適應，也更出神入化。相反，當選擇采取協(xié)作型策略時，溫和型個性風格的人較之攻擊型個性風格的人，同樣更能令對方感到協(xié)作的誠意，也更容易讓對方作出協(xié)作的回應。
因此，選擇談判策略時，律師應考慮到自己的個性風格是否適應將要采取的談判策略，在進攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個與自己的個性風格更相匹配的策略無疑有助于取得更好效果。
當然，個性風格與談判策略并非一一對應的，通過系統(tǒng)訓練，個性風格是可以在很大程度上被矯正的，即使因為個性風格和策略選擇不太相符，使得談判者在運用某一種策略時會感到心理不適，但如果平時訓練扎實，也能讓他自如的運用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個性特征和談判風格，所以幫助談判者更準確地認識自己的個性特征，讓他更清楚地分析自己的個性特征在本質上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向對方給出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
法律談判心得體會篇十一
(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預期目的的一個過程。
(2)用證據來談，用法律來判。
3、談判的重要性
談判是影響律師生涯成功與否的關鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。
超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。
4、法律談判的利與弊
一般來說，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。
然而，當委托人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或對其提起的訴訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或對方不愿妥協(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應通過訴訟來解決。
法律談判心得體會篇十二
第一段：引言（150字）
法律談判是解決糾紛和爭議的重要方式之一，它涉及多方利益，需要權衡各方利益，并通過談判達成共識。在過去的幾年中，我作為一名法律專業(yè)學生，參與了多起法律談判案件，并積累了一些寶貴的心得體會。在本文中，我將分享并總結我在法律談判中所學到的關鍵要素和策略，希望能對大家有所幫助。
第二段：目標明確（250字）
在進行法律談判時，首先要確立明確的目標。明確的目標既可以是具體的要求，也可以是某個共同的利益。目標的設定不僅對于自身有指導意義，也對于與對方進行有效溝通和協(xié)商起到了推動作用。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)用SMART（具體、可衡量、可實現(xiàn)、與現(xiàn)實相符、有時限）原則來設定目標十分有效。通過設定明確的目標，雙方能更投入談判并以更積極的態(tài)度追求解決方案。
第三段：分析對手（300字）
在法律談判中，了解和分析對手至關重要。對對方的背景、利益和需求進行調查和分析，能夠更好地預測對方的行為和反應，并根據其思維方式和利益制定相應策略。在與不同類型的對手進行談判時，例如個人或公司，了解其目標、動機和預期結果，有助于我們制定更具針對性的談判方案。此外，在分析對手的過程中，要保持客觀和冷靜的態(tài)度，不要被情緒和偏見所左右。
第四段：溝通與合作（300字）
法律談判是一項復雜的合作過程，有效的溝通是其核心要素。在談判中，要善于傾聽，理解和尊重對方的觀點和立場，以增加相互理解和信任。同時，也要能夠清晰明了地表達自己的觀點和需求，使對方明白你的利益和訴求。在進行溝通時，要注意非語言溝通的重要性，例如肢體語言、面部表情和聲音的變化等。通過積極的溝通和合作，可以促進對話、減少誤解，最終達成雙方滿意的解決方案。
第五段：靈活應對（200字）
法律談判往往是一個動態(tài)和復雜的過程，談判過程中出現(xiàn)的不確定性和變化需要我們具備一定的應變能力。在特定情況下，我們可能需要調整原定的目標和策略，采取一些妥協(xié)或靈活的舉措。談判中需要善于分析和評估風險，并根據實際情況進行決策。在面對困難時，保持冷靜和靈活思維，尋找創(chuàng)新的解決方案，有助于我們更好地處理矛盾和問題，并取得談判的成功。
結尾（150字）
通過參與多個法律談判案件，我意識到法律談判既是技術活，也是一門藝術。在實踐中，掌握目標明確、分析對手、溝通與合作以及靈活應對等關鍵要素，能夠提升我們的談判技巧和效果。然而，法律談判并非一勞永逸的技能，它需要不斷練習和實踐以不斷提高。我會繼續(xù)深入研究和學習法律談判，以期成為一名優(yōu)秀的法律專業(yè)人士，并將所學所得與更多人分享。
法律談判心得體會篇十三
法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導法律談判的進行，是法律談判的依據。法律談判的出發(fā)點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：
1.1對客戶負責的原則
對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。
1.3堅持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產生。
1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
上述原則作為法律談判的指導依據，應當具有較強的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當的調整談判策略，但也應遵循上述基本原則。
2.法律談判的獨特性
隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：
第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。
第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。
3.法律談判的應用價值
在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：
第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。
第二、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。
法律談判心得體會篇十四
一、談判主題
關于a的子女撫養(yǎng)權歸屬
二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：1、獲得a子女的撫養(yǎng)權;
2、由a父母撫養(yǎng)a的兒子，繼承家業(yè)。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養(yǎng)權;
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。
我方優(yōu)勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中;
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義
務的履行無法期待;
3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權。
對方優(yōu)勢：b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待
可能性。
三、談判目標
我方當事人取得a子女的撫養(yǎng)權。
四、案件的談判分析
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養(yǎng)權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權根據民法的有關男方死亡后子女撫養(yǎng)權歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且b父母履行撫養(yǎng)義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權產生有益的影響。
五、程序及具體策略
1、開局：
方案一： 感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形
成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人
已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a
子女撫養(yǎng)權以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
方案三： 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，
進行攻擊、突破。
2、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉
2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先
易后難，步步為營地爭取利益;
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退
5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把
握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊 西策略，打破僵局。
6)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養(yǎng)權歸屬的法律
有關規(guī)定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1)把握底線，攤牌: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓
步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養(yǎng)權 歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當地的習俗來看，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權。我方只是想取得a兒子的 撫養(yǎng)權，可以將其女兒的撫養(yǎng)權交由b父母代為撫養(yǎng)，這個階段 主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養(yǎng)權歸屬糾紛。
2)達成協(xié)議：雖然b享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權，但是我方的撫養(yǎng)條件
明
顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權問題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權任然由b父母代為行使。
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》
七、制定應急預案
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案： 雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1.談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。 2.對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境 應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。 3.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
法律談判心得體會篇十五
對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。
1.3堅持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產生。
1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
法律談判心得體會篇十六
(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預期目的的一個過程。
(2)用證據來談，用法律來判。
法律談判的重要性
談判是影響律師生涯成功與否的關鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。
超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。
法律談判的利與弊
一般來說，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。
然而，當委托人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或對其提起的訴訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或對方不愿妥協(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應通過訴訟來解決。
法律談判的主要類型
一般分為三種，目標不同?？蓪⑺鼈兎謩e稱之為“競爭型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“問題解決型”(problem?solving)。每一種都對應著相應的策略。
這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)競爭型法律談判
有時稱為對抗型或零和型。法庭訴訟就屬于這種類型的談判，所謂“零和”(zero?sum)，就是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的;在該狀態(tài)下，因為資源有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導致一輸一贏。
“雙方對于同一稀缺資源的分配產生分歧，談判者必須提出利益分割的解決方案?！?BR> 門克爾—梅多(menkel?meadow)，1984年
所以，競爭中的談判者不愿做出讓步，因為失去地位、失去形象將會削減自身優(yōu)勢。他希望一開始就提出較高的要求，很少做出讓步。
采用這種談判方式一般會使用一些特定策略，比如從不提出初始報價，總是試圖隱藏委托人的真實目的，總是最后提出報價，并且經常使用夸張、威脅、欺詐給對手制造緊張與壓力。
不過，這些競爭型策略也有其局限。它們會將對手逼向防守，反而不利于出現(xiàn)新的創(chuàng)造性的解決方案。如果對方以不履行最終達成的決議或在以后的談判中心懷憤恨作為回應的話，它還會給談判者及其委托人帶來更為嚴重的弊端。
(2)合作型法律談判
合作型談判一般會要求談判者做出讓步，信任對手并鼓勵談判者隨后做出更多讓步。談判一方做出讓步，其對手自然會以禮相待也做出讓步，雙方最終達成妥協(xié)方案。
在這種類型的談判中，主要應用的策略有：做出讓步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型談判者會解釋其讓步或建議的理由，并會試圖調解雙方的利益沖突;他的建議是根據雙方均認同的標準提出來的，比如案件的是非曲直和雙方的公平。
但是合作型談判也會遇到一些難題。當談判雙方的財富、地位不平等，或一方當事人不愿意達成互利時，則談判很難進行。
3.問題解決(或綜合)型法律談判
這不是尋求分配有限資源以讓步為基礎的模式，而是為擴大共同利益和拓展有限資源、使當事方問題解決的潛力最大化，以擴大其委托人的潛在的共同利益。
發(fā)掘雙方潛在的利益目標可以產生更多潛在的解決方案，因為雙方的需求并不是絕對相斥的。
舉例：商業(yè)領域：一方因為缺乏資金而希望遲延付款，而另一方因為稅收原因正好希望接受分期付款。
法律談判心得體會篇十七
隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：
第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。
第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。
法律談判的應用價值
在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：
第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。
第二、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。
法律談判心得體會篇十八
談判這門課程不像民法、國際商法、公司法或者仲裁等課程那樣，具有一套較為周密的理論體系，談判是一門綜合性課程，旨在培養(yǎng)大家綜合性的解決實際問題的能力，即培養(yǎng)大家充分運用自己已有的知識、已有的生活經驗來從事法律工作的能力。它不解釋公司、公司章程的概念，也不解決bond/debenture/equity的異同，像公司法課程那樣，它需要綜合利用自己的各種智慧、才能、經驗、知識具體解決某一個實際問題，是我們在學校學到的眾多知識和能力的綜合利用。
談判往往不獨立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于訴訟或仲裁工作中。通過談判課程的學習，希望大家一方面能了解和掌握與談判相關的基礎知識，另一方面也要學會談判的基本技能和技巧?，F(xiàn)在市面上有很多關于談判的教材，其講授者也很多，大多數人往往把談判當做一門藝術、一種技巧性的東西來研究。我今天將給大家講述一些我自己親身經歷的案例，我所舉的事例都是根據我獲得的直接經驗總結而來的，其中可能會有少許片面性——研究生一定要學會辨別片面性，但我會盡量避免。通過我的這些親身經歷，希望大家都能得到相對真實、完整、原汁原味的知識，大家若是能把從這些真實的案例中體會和領悟到的東西運用到學業(yè)和今后的工作中，或者能在未來的實踐中聯(lián)想起些許我今天講過的內容，這便是我的成功與安慰。
對一項談判而言，技巧并非是最主要的。實際上，一個項目能否談判成功、一個法律爭端能否通過談判加以解決，是由各種因素綜合決定的。談判課上最重要的是培養(yǎng)同學們一種影響別人的能力。我三十年前在北大上課時，曾拿出一張一美分的股票給學生們翻譯，one cent share，并讓他們從股票中得出自己的想法和結論，很多人在許多年后的今天還記得這張股票，我認為，談判者就如同演員、教師，演員通過自己的演技去影響觀眾，老師通過自己的演講、授課去影響學生。談判是面對面的，大家在公平的條件下討論一些問題，通過雙方的影響力最終達成共識。根據我的實踐經驗，談判實際上就是一種影響力作用下的活動，這種影響力到底從何而來呢?我認為，事實上所謂的影響力，就是說服別人和影響別人的力量。談判的目的在于要最后達成協(xié)議，使原本有分歧或者有不同意見的地方能夠達成一致。
談判中起關鍵作用的有以下幾個因素：
第一個因素是實力，英文叫bargaining power。實力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對話都是以實力為后盾的。大到政府談判，小到一個合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達成和解協(xié)議，我認為最重要的就是實力。在某種程度上，誰有實力，誰就有話語權，其他任何方面的談判能力和技巧在實力面前往往要退居二線。如果一項談判談崩了，首先需要考察的就是實力是否足夠。
但對談判者而言，另一個重要的因素就是具有能夠調動各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達實現(xiàn)的，說話的方式不同，對方接受的信息、做出的反應也就不同。這就是說，雖然人人都會說話，但說話的效果卻取決于表達的方式，如果一方實力很強，一上場便以勢壓人、恃強凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會激發(fā)對方的反抗心理，導致其得不到本來憑借其強大的實力后盾完全能夠得到的利益。而對方盡管弱小或者實力不足，但他敢于對抗，不接受和平方法，堅持一定要將訴訟進行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢方可能設置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進一步都付出沉重的代價?？梢姳磉_能力有多么重要。
表達能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質基礎就是他的實力，談判也就是實力在談判桌桌面上的較量。在有一定實力的基礎上，加上談判人員調動各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。
第三個因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個問題的規(guī)劃、設計和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達成一致意見，共同解決爭議，從而達成協(xié)議。雖然實力大小對談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實力壓人、以大欺小、恃強凌弱，就會大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個問題，解決一個矛盾，解決一個爭議，這就是我們談判最終要達到的目的，這個目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。
為了能實現(xiàn)這個目標，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個我自己親身經歷過的案例。當時美國一家著名的加油機生產商吉爾巴克公司(gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產非常先進的加油機。在設立過程中，由于主要的技術都由外方提供，外方占百分之五十一的股權比例，中方占百分之四十九;董事會成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經理時產生了分歧，外方堅持說總經理的決定權應當由簡單多數投票決定，中方認為應當由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對方，最后就僵持在這個問題上。后來美方的一個律師出了一個很巧妙的主意，順利打破了這個僵局。他建議把該合資企業(yè)總經理人選決定權分成五個基本的權利——推薦權、聘任權、續(xù)聘權、解聘權和報酬決定權，這樣一來，占股權比例百分之五十一的外方享有三個權利——推薦權、聘任權和續(xù)聘權，占百分之四十九股權比例的中方享有兩個權利——解聘權和報酬決定權。這個辦法也是好的。遇到難題的時候不要隨便退讓，談判是一個很好的辦法。
第四個因素是，要有正確判斷局勢的能力，要在談判過程中學會審時度勢，根據具體情況不斷調整自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略調整的核心就是要不斷地、及時地分析當前的形勢——要學習分析目前的形勢和我們的任務究竟是怎樣的，談判需要多少時間，我們同對方相比較的優(yōu)點和缺點各是什么，哪方面應當堅持，哪方面可以放棄——一切都要具體問題具體分析，學會隨機應變，不可墨守成規(guī)。由此可見，談判這門課是各種知識和各種能力的綜合，它不是一門單純的專業(yè)課，而是幾門專業(yè)課和社會經驗的綜合。
法律談判心得體會篇一
法律談判是在法律糾紛中解決爭議的重要方式。作為一名承租人，我在參與法律談判的經歷中獲得了許多寶貴的心得體會。本文將以連貫的五段式來分享我的體會。
第一段：準備充分是成功的關鍵
在一次法律談判中，充分準備是非常關鍵的。我了解到，在談判之前，我必須詳細了解相關法律法規(guī)，研究案例以及推測對方的訴求和策略。我還需要準備一份詳細的文件，其中包括法律文件、證據和備忘錄，以確保我能夠清楚地陳述我的觀點和訴求。準備工作的充分可以提高我的信心，并使我能夠更具說服力地為我的權益辯護。
第二段：溝通和傾聽是成功談判的關鍵
在法律談判中，良好的溝通和傾聽技巧是非常重要的。我學到了需要始終保持冷靜和理性，并控制自己的情緒。我還學會了仔細傾聽對方的觀點和訴求，并展示出我理解和尊重他們的立場。通過積極溝通和傾聽，我能夠更好地理解對方的需要，并找到解決爭議的共同基礎。
第三段：尋求妥協(xié)是解決爭議的關鍵
在法律談判中，我認識到尋求妥協(xié)是解決爭議的關鍵。我學到了必須靈活調整自己的訴求和立場，并尋找雙方都能接受的解決方案。妥協(xié)并不意味著放棄我的權益，而是在雙方的利益之間找到一個平衡點。通過尋求妥協(xié)，我能夠避免長期的法律糾紛，并實現(xiàn)我所期望的結果。
第四段：維護合法權益需要堅持不懈
作為一名承租人，在法律談判中維護自己的合法權益需要堅持不懈。我明白了在談判的過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和阻力，但我不能輕易放棄。我學會了堅持自己的觀點，并通過合法的方式爭取自己的權益。堅持不懈是取得成功的關鍵要素，同時也能夠樹立我在談判中的信譽和形象。
第五段：吸取經驗教訓是進一步成長的關鍵
在法律談判中，吸取經驗教訓是進一步成長的關鍵。我深刻認識到每一次談判都是對自己的一次學習機會。無論成功還是失敗，我都要反思自己在談判中的表現(xiàn)和策略，并汲取經驗教訓。通過不斷反思和改進，我能夠不斷提升自己在法律談判中的技巧和能力，并為將來的糾紛解決做好準備。
總結：通過參與法律談判，我意識到準備充分、良好的溝通和傾聽技巧、尋求妥協(xié)、堅持不懈以及吸取經驗教訓是取得成功的關鍵。這些經驗不僅使我在承租人的角色中更加自信，而且也在我個人生活和職業(yè)發(fā)展中起到了積極的作用。通過將這些體會融入到自己的行動中，我相信我能夠更好地應對未來的法律糾紛，并取得更好的結果。
法律談判心得體會篇二
第一段：引入
法律診所是一個提供法律援助的機構，我在這里參與了一次關于談判的案件，并從中獲得了豐富的經驗和體會。談判是解決糾紛的常見方式，它不僅需要雙方的智慧和技巧，還需要謹慎和耐心。在這次談判過程中，我學到了很多關于談判的技巧，并體悟到了成功的本質。
第二段：準備工作
在進行談判之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我們需要了解案件的背景和法律依據，以及雙方的訴求和利益點。其次，我們需要預測對方可能的行動和反應，制定應對策略。此外，了解對方的底線和可接受范圍，有助于我們更好地安排策略。在準備過程中，我意識到對信息的收集和分析，以及策略的制定和調整至關重要。
第三段：溝通與合作
在談判中，溝通和合作是無法避免的。我們需要與對方進行積極的對話，了解對方的訴求和擔憂，并尋找雙贏的解決方案。在這次談判中，我們采取了主動傾聽的姿態(tài)，積極倡導合作與溝通，并采取了靈活的策略。通過良好的溝通和合作，我們成功地緩解了對方的擔憂，并達成了雙方都能接受的解決方案。從中我體會到，與對方建立信任和共識是成功談判的關鍵。
第四段：掌控情緒與應對策略
談判過程中，情緒的掌控和應對策略的運用至關重要。在這次談判中，我遇到了一些對方的冷嘲熱諷和挑釁行為，但是我始終保持冷靜和理性，并采取了冷處理策略。與此同時，我們也注意到對方情緒的變化，靈活調整我們的策略。通過對情緒的掌控和策略的運用，我們成功地防止了談判的升級，并最終達成了妥善的解決方案。從中我明白到，情緒的掌控和策略的運用是談判中必不可少的。
第五段：總結與反思
通過這次談判的經歷，我深刻理解到談判是一門復雜而細致的藝術。它要求我們在充分準備的基礎上，靈活運用各種技巧和策略，并在溝通和合作的基礎上，掌控好自己的情緒和應對對方的變化。在談判中，我們不僅是解決糾紛的當事人，更是調解員和引導者。我們需要引導雙方達成共識和妥協(xié)，最終實現(xiàn)雙方的利益最大化。通過這次談判的經歷，我相信在今后的法律實踐中，我會更加成熟和自信地處理各種復雜的爭端，并為當事人提供更好的法律服務。
總結：
談判是法律診所中常見的解決糾紛方式，它要求我們在準備階段做好充分的調查和分析，建立信任和共識，并且掌控好自己的情緒和應對對方的變化。通過談判，我們可以更好地實現(xiàn)雙方的利益最大化，避免訴訟的繁瑣和損失，實現(xiàn)法律的公正與公平。通過這次談判的經歷，我對談判有了更深入的理解和體會，也更加堅信談判是一項復雜而細致的藝術，需要我們不斷的學習和提升。只有通過不懈的努力和實踐，我們才能在未來的法律實踐中，成為更加優(yōu)秀的法律工作者。
法律談判心得體會篇三
在法律領域，談判是解決糾紛和達成協(xié)議的常見方式。對于每一個從事法律工作的人來說，掌握一些談判技巧是至關重要的。在多年的法律實踐中，我積累了一些心得體會，分享給大家。
首先，作為談判的當事人，我們必須充分了解案件的背景和法律依據。在進行談判之前，深入研究法律規(guī)定和相關判例，了解對方的利益訴求以及法律對我們有利的因素。這樣我們就可以更有信心地進行談判，并且在談判中能夠以法律為依據為自己爭取更大的利益。
其次，了解對方的心理狀態(tài)和需求也是談判的關鍵。當我們了解對方的需求和利益時，就能更有針對性地制定談判策略。在此基礎上，我們可以適應對方的談判風格和心理特點，從而更好地引導談判過程，達到良好的談判結果。
第三，掌握良好的溝通技巧是談判中非常重要的一點。良好的溝通可以讓我們更好地表達自己的意圖和目標，也能更好地理解對方的意見和訴求。在談判中，我們不僅要用清晰明確的語言表達自己的觀點，還要細心聆聽對方的觀點，并給予積極的回應。只有雙方在溝通中有理解和尊重，才能找到共同利益的點，達成一致意見。
第四，冷靜和耐心是談判中的必備素質之一。談判是一場艱難的過程，雙方可能陷入僵持和爭執(zhí)。在這個過程中，我們要時刻保持冷靜，在情緒上保持穩(wěn)定。只有冷靜才能更好地思考和應對突發(fā)事件，避免做出沖動的決策。
最后，合理妥協(xié)也是談判中不可忽視的一點。在談判過程中，雙方可能會存在分歧和爭議，我們不能一味地堅持自己的意見，也要學會妥協(xié)。通過妥協(xié)，我們可以擴大談判的空間，尋找到雙方都能接受的解決方案，最終達成協(xié)議。妥協(xié)并不是顯示弱點，而是為了達成大局和維護自身利益。
總結起來，法律談判技巧的掌握是每一個法律從業(yè)者必備的能力。了解案件背景和法律依據、了解對方的心理需求、掌握良好的溝通技巧、保持冷靜和耐心以及合理妥協(xié)是進行成功談判的重要因素。只有掌握這些技巧并不斷在實踐中進行總結和提高，我們才能更好地為客戶爭取得到利益，并在法律實踐中取得更好的成效。
法律談判心得體會篇四
第一段：引言及背景介紹（200字）
法律談判是當今社會中乃至個人生活中不可或缺的一部分。在這個充滿紛爭和利益沖突的世界里，談判能夠幫助人們解決糾紛，并達成互利互惠的協(xié)議。作為一種特殊的談判方式，法律談判涉及到諸多法律規(guī)定、專業(yè)知識和溝通技巧。在我參與的法律談判過程中，我不僅獲取了寶貴的經驗，而且認識到了談判的重要性。本文將結合我自身的親身經歷，總結我在法律談判中的心得體會。
第二段：準備階段的重要性（250字）
在進行法律談判之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，我們需要了解相關法律法規(guī)和案例，對于談判的背景和相應的爭議進行研究。同時，我們也要對于對方當事人的立場和利益進行評估，以便我們能夠更好地制定我們的談判策略。此外，了解對方的需求和期望，明確我們自己的底線和目標也是非常重要的。準備階段的細致和全面能夠為我們提供有利的法律依據，改善我們的議價能力。
第三段：溝通與談判技巧的運用（250字）
在法律談判中，有效的溝通和談判技巧起到至關重要的作用。首先，我們應該學會傾聽對方的觀點和意見，尊重他人并積極地表達我們自己的立場。此外，我們還應該注重非語言溝通，比如姿態(tài)、眼神和肢體語言，這些細微的暗示也會在談判中起到重要的作用。另外，合理利用問問題的技巧也能夠更好地獲取信息，了解對方的底線與需求。最后，靈活運用談判策略并具備辯證思維能力也是談判中的關鍵要素。
第四段：對談判結果的階段性評估（250字）
在談判過程中，及時對談判結果進行階段性評估是十分必要的。我們應該在談判進行的過程中，適時地總結經驗教訓，并根據情況調整談判策略。當然，在談判結果沒有達到我們預期的情況下，我們也應該學會妥協(xié)和適應，避免將爭議上升到司法程序或升級爭端。在法律談判中，實現(xiàn)互利雙贏是最終目標，而不是追求勝負。
第五段：結語及收獲（250字）
通過我數次參與的法律談判過程，我深刻體會到談判是一個復雜而又多變的過程，需要我們不斷學習和提升。在這個過程中，我更加認識到溝通和合作的重要性，學會傾聽他人、尊重他人，并實現(xiàn)協(xié)商一致。我也體會到了靈活運用溝通和談判技巧的重要性，只有掌握了這些技巧，才能在談判中更好地表達自己、理解對方并最終達成協(xié)議。在法律談判中，適時總結經驗教訓并及時調整策略，也能夠幫助我們更好地應對各種情況和挑戰(zhàn)。通過這些經歷，我對于法律談判有了更深刻的理解和認識，并在實踐中獲得了寶貴的經驗和知識。
結論：
通過本次經驗總結，我們不僅了解到在法律談判中準備階段的重要性，還重點強調了溝通與談判技巧的運用、談判結果的階段性評估以及對于合作與妥協(xié)的重視。我們應該在法律談判中不斷學習和提升自己，在與他人交流和協(xié)商的過程中逐漸完善自己的溝通技巧，并注重對談判結果的定期評估。通過這些努力和經驗的積累，我們將能夠更好地應對法律談判中的挑戰(zhàn)，并實現(xiàn)更好的談判效果。
法律談判心得體會篇五
法律談判是法律職業(yè)中不可或缺的一部分。作為一名經驗豐富的律師，我在多年的工作中參與過許多法律談判。通過這些實踐，我學到了許多法律談判的技巧和經驗，讓我有信心面對各種復雜的談判。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望對那些剛開始涉足法律談判的人有所幫助。
第二段：前期準備
在開始談判之前，充分準備非常重要。首先，我們需要對涉及的案件進行全面的研究，了解案情和法律背景。其次，我們還需要分析對方的動機和利益，以及他們可能會采取的策略。更重要的是，我們需要對自己的目標和底線有清晰的認識，并準備好各種可能的談判結果。這樣，我們才能在談判中有信心和主動權。
第三段：關注雙方利益
在談判開始后，我們需要時刻關注雙方的利益。要理解對方的需求和擔憂，換位思考，采用合適的語言和方式，協(xié)商出一個雙方都能接受的協(xié)議。我們還需要時刻警惕對方可能的陷阱和詭計，并巧妙地化解。
第四段：掌握談判技巧
談判技巧在法律談判中至關重要。其中一個重點是要保持冷靜和理性。即使面對對方的攻擊和壓力，我們也不能失去理智，要以客觀的態(tài)度去面對問題和解決困難。另外，我們需要善于溝通和表達，掌握好談判的節(jié)奏和力度，創(chuàng)造良好的氛圍。最后，我們還需要在談判中尋找雙方的共同點，合理分配資源和權利，達到雙贏的目的。
第五段：總結結論
通過長期的實踐和總結，我對法律談判有了更深入的理解和認識，同時也積累了不少寶貴的經驗。在我看來，談判的成功取決于對案件的準備、掌握談判技巧和雙方利益的關注。當然，在談判中還需要保持冷靜和堅定信念，不斷尋求雙方的共同點和解決方案。如果我們能夠根據這些準則行事，我相信每一個法律談判都將取得良好的成果。
法律談判心得體會篇六
第一段：引入法律談判的重要性和挑戰(zhàn)性（引出主題）
法律談判作為解決爭議的一種方式，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。然而，由于涉及復雜的法律原則和利益沖突，法律談判并不容易。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些關于法律談判和技巧的心得體會，這些經驗不僅在實踐中幫助了我取得成功，同時也加深了我對法律談判過程的理解。
第二段：重視信息收集和準備工作（提出第一個心得體會）
在進行法律談判之前，充分了解背景信息并進行充分準備是至關重要的。我發(fā)現(xiàn)通過對相關法律和案例的研究，以及了解對方的動機和利益，在談判中我能夠更好地洞察對方的立場并有針對性地提出自己的主張。此外，我還會充分了解背后的人際關系，以更好地把握談判的動態(tài)。
第三段：靈活運用談判技巧（提出第二個心得體會）
靈活運用談判技巧是取得一個成功談判的關鍵。在我的職業(yè)生涯中，我嘗試了許多不同的技巧，如主動傾聽，提問技巧，以及提出合理的建議等。這些技巧有助于我更好地理解對方的要求，并且能夠以更加理性和合理的方式進行討論，提高談判的效果。此外，根據具體情況調整談判策略，也是在談判中非常重要的一點。
第四段：注重溝通和合作（提出第三個心得體會）
在法律談判中，良好的溝通和合作能力是取得成功的關鍵。通過清晰和明確地表達自己的觀點，以及積極傾聽對方的意見，我能夠建立起有效的雙向溝通，增進了雙方的理解和信任。此外，注重與對方團隊的合作也是非常重要的。與對方律師保持良好的工作關系，積極尋找共同利益點，并進行合作，能夠在談判中達成更好的結果。
第五段：合理利用時間和資源（總結全文）
在法律談判中，時間和資源的合理利用是取得成功的關鍵。通過合理規(guī)劃時間和利用資源，我能夠在談判中更好地掌握主動權，使得談判更加高效。此外，在關鍵時刻保持冷靜和靈活，以及制定明確的目標和調整計劃，也能幫助我取得更好的談判結果。
總結：通過對法律談判的心得體會，我更加深刻地認識到了法律談判的挑戰(zhàn)性，并提出了幾個關鍵點。在進行法律談判時，我們需要注重信息收集和準備工作，靈活運用談判技巧，注重溝通和合作，以及合理利用時間和資源。相信這些心得體會能夠幫助更多的人在法律談判中取得更好的成果。
法律談判心得體會篇七
談判是人們生活中無可避免的一些環(huán)節(jié)，而對法律領域的人士而言，談判是其職業(yè)生涯中必不可少的一部分。隨著談判越來越成為法律領域中的必要技能，許多人也開始關注法律談判學。在我接受該領域的專業(yè)培訓后，我深刻認識到了談判本身的重要性，同時也有了更多的經驗和技巧。下面我將分享一些個人的心得體會。
第一段：有效溝通的重要性
在談判中，有效的溝通是至關重要的。談判的成功通常取決于雙方之間的溝通能力。要使談判成功，需要清晰地表達自己的想法和要求，同時也需要理解對方方的需求和要求。在談判中，一個人應該始終保持冷靜、專業(yè)和有條理。雙方應共同協(xié)作制定一個合理的協(xié)議，這需要雙方都必須清楚自己的底線條件，同時明確談判的目標和原則。
第二段：謀劃談判的策略
為了在談判中取得勝利，必須謀劃談判的策略。談判策略可以包括進行調查研究，制定原則和目標，評估風險和選擇適當的策略。在制定談判策略時，必須從以下幾個方面進行考慮：雙方的利益，對方的底線，談判的目標和原則。了解所有這些因素將有助于這個策略的成長，從而使談判能夠更加成功和輕松。
第三段：在談判中充分利用話語權
在談判中，話語權是一個重要的因素。將話語權掌握在自己的手中，并利用自己的話語權可以幫助一個人在談判過程中更好地塑造自己的形象。一個人應該始終感知對方發(fā)言的意義，并確保自己保持的權力相等。在進行談判時，一定要學會說"不"，這有助于維持自己的底線條件，并在不犧牲太多的情況下取得最終協(xié)議。
第四段：管理談判中的緊張氛圍
談判的氛圍通常都是緊張的。因此，在談判過程中，一個人需要學會管理和控制這種緊張的氛圍。談判要求一個人保持冷靜和集中精力，這有助于消除緊張氛圍，同時也有助于促進對話。在談判中，應該保持對方的尊重和合作，這樣也能更好地控制對手的情緒并協(xié)商達成最終的共識。
第五段：結論
在談判中，法律專業(yè)人員需要具備一定的認知和技巧，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。他們必須學會掌握話語權，制定合理的談判策略，并利用有效的溝通技巧和管理技能來構建積極的談判氛圍。我希望我在法律談判學的過程中積累的經驗和技能，能對那些想要了解談判以及法律領域的朋友們，有所幫助。
法律談判心得體會篇八
在法律界，談判是解決紛爭的主要方式，它是各利益相關方通過協(xié)商達成共識的過程。然而，法律談判并非易事，其中享有才能的經驗和技巧。本文將探討我在法律談判中的一些心得體會，包括準備工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、溝通技巧以及理性與情緒的平衡等方面的重要性。
第二段：準備工作的重要性
準備工作是一次成功談判的基礎。在談判前，我會仔細研究相關法律文書、案例和行業(yè)信息，以及對方的立場和興趣。通過了解對方的需求和優(yōu)先事項，我可以制定一項明確的計劃，并預先設想和應對可能出現(xiàn)的問題和反應。準備工作可以提高自信心，使我能夠在談判中更加從容。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性
在法律談判中，制定一項明確的戰(zhàn)略規(guī)劃是至關重要的。首先，我會確定我的目標，并了解哪些目標是可以妥協(xié)的，哪些是不可妥協(xié)的。我會設想對方的戰(zhàn)略，從而預測可能的行動和反應。然后，我會制定一份綜合考慮自身利益和對方利益的談判方案。戰(zhàn)略規(guī)劃幫助我在談判中保持目標的一致性，并在不同情況下做出明智的決策。
第四段：溝通技巧的重要性
在法律談判中，良好的溝通技巧是成功的關鍵。我會盡力站在對方立場上思考問題，傾聽對方的意見，并回應他們的關切。通過有效的詢問和探討，我可以收集更多信息，并確保雙方的理解和共識。此外，我會用清晰簡潔的語言陳述自己的觀點，避免使用模棱兩可和含糊不清的術語。良好的溝通技巧有助于建立信任、化解紛爭并找到共同的利益點。
第五段：理性與情緒的平衡
在法律談判中，理性與情緒的平衡是至關重要的。盡管談判可能會引發(fā)情緒上的波動，但保持冷靜和理智是成功的關鍵。我會盡量離開個人情感，專注于問題的解決和雙方的共同利益。當遇到困難時，我會深呼吸，暫時離開談判桌，讓自己冷靜下來。此外，我會通過行為和語言來展示自己的自信和專業(yè)素養(yǎng)，以便在談判中獲得對方的尊重和認可。
總結
在法律談判中，準備工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、溝通技巧以及理性與情緒的平衡是取得成功的關鍵要素。積極的準備工作和戰(zhàn)略規(guī)劃能夠增加自信心并提高成功的可能性。良好的溝通技巧有助于建立信任和找到共同利益點。理性與情緒的平衡有助于保持冷靜和理智，從而更好地應對談判中的困難。通過這些心得體會，并不斷的實踐和經驗積累，我相信我在法律談判中的能力將不斷提升。
法律談判心得體會篇九
1.聆聽的技巧
談判是雙方為特定事宜達成最終一致而交換信息的一個交流的過程。有效交流，至關重要的就是要訓練自己絕對認真地聆聽對方的談話。你所希望的，或你愿意對手所說的與他實際所說的經常是不一致的：仔細聆聽對方所使用的詞匯的實際用意。因此，“我有權提供的內容就是這些”這樣的說法與“我想我此時最多只能提供這些”有著實質上的差別;同樣，“我同意你的建議”與“這真是一個有趣的建議”有著天壤之別。
要時刻謹記在心，談判中習慣使用的有些詞匯有著特定的含義，需要非常認真的聽取，因為它們的實際用意并不總是那么清楚。比如，對手說“我沒被授權同意這個價格”，如果你認真聽取這一句話，你就會發(fā)現(xiàn)它的意思是你所提出的價格沒有問題;另外一種解釋則是，盡管說話人沒被授權談判價格，但是其他人被授權了。
“我們不打算在這個階段討論”意味著談判者可能打算在以后討論;“這是我們的格式合同條款”則意味著，不管怎樣，它們還是可以再商量的。同樣，如果對手說他的委托人恐怕很難滿足最后期限，則僅僅意味著盡管很難，但不管怎樣，這不是不可能的。
很多律師都是極端糟糕的聆聽者。研究顯示，在談判中當對手在談話時，很多律師都沒能積極地參與到談話中來，因此喪失了收集有關對方所代理的案件的重要信息的機會。很多情況下，這是因為他們正在思考當下次該他們發(fā)言時自己該如何回答，或者因為他們認為對方說的是重復的，完全是在浪費時間，或者因為他們很疲倦，或者不想再去聽有關自己委托人缺點的信息。如果律師不認真聆聽，可能就會誤解對方的談話從而失去達成妥協(xié)或者和解的機會。
此外，對方的談判者表達的總是不夠清楚也是事實。有時，他們的口頭語言與肢體語言互相矛盾從而使聆聽者不知所云。不管造成錯誤理解的原因是什么，確認所收到的信息就是其發(fā)出的信息的一個有效方法就是，在談判的每個階段結束之時，重申或解釋你認為對方所說的內容。你可以說：“好，請讓我確認一下我是否理解了你方的觀點。你說有證據表明我的委托人因為慌張沒有履行職責，如果訴諸法庭因為他的混合過錯，賠償將會減少。因此你建議和解金額應比同類案件中一般的金額要低。我的理解是否正確?”
此處的要點是，如果你認為對方是在推卸責任，實際上他是在談論你的委托人的混合過錯時，你將不會處于反駁其主張的有力地位。只有獲取對方談話的內容，你才能用支持己方委托人的證據繼續(xù)對此觀點的反駁。
當聽取對方談話時，記錄下來談判的內容會非常有用。當決定記錄時，切記不要沉浸于記錄之中而不能成功地參與對方的討論。有時，有一位助理專門記錄將有所幫助，但是事后要及時確認記錄的內容是否符合你對實際達成的內容以及仍需談判的內容的理解。不同的人對于談話的內容會有不同的理解，這取決于他們對事實的認識;如果你的助理對案件事實不熟悉，或者對相關法律不熟悉，那么他的記錄將不會太有用。
2.發(fā)出和接收非言辭信息
非言辭的行為很明顯會影響發(fā)出和接收到的信息。語言學權威阿伯克龍比 說過，“我們用語言器官說話，但是我們用我們的整個身體交談?！币虼朔茄赞o信號在語言交流中發(fā)揮著至關重要的作用。比如，當你在說出某些詞匯時，你說話時的語調、重音和時態(tài)，會傳達它們的含義或強調，比如暗示著你是嚴肅地還是輕率地做出論斷。當然，同樣真實的是你的面部表情和手勢也具有修正或強調你表達意思的作用。如果你有機會錄制一盤自己在正式或非正式談判時的錄像帶的話，仔細觀察一下自己的非言辭習慣和信號吧。
不能過分強調在諸如談判之類的情形中，如果不注意非言辭信號，談判就不會富有成效。這要取決于雙方的共識。這些消極的信號包括轉移注視講話者的視線、身體朝向背離講話者、打哈欠、看表、嘆氣和沉默，應該盡量避免這些行為。總之，一旦你警覺到它們的后果，要盡最大可能起碼在一定程度上，控制產生這種非言辭行為。
保持同他人視線接觸的適當程度尤為重要。理想的是注視對方的眼睛，但不超過正常的社交交流的時間(比如一般不超過四秒或五秒)。不要將目光“鎖定”在他人身上，因為這會被認為是懷有敵意的表現(xiàn)。如果你覺得很難保持視線接觸，可以把目光聚焦在別人的鼻梁上;與對方的距離超過四五英寸，也能達到同樣的效果。千萬不要將目光聚焦到別人下巴以下的任何位置，不管是男人還是女人。如果與你談判的團隊中有數個成員，應該以適當間隔同該團隊中的每個成員都保持視線接觸。
快速的眨眼一般會被觀察者認為眨眼者十分緊張。正常人在心情舒暢的情形下，眨眼的頻率是每分鐘4到10次，如果佩戴隱形眼鏡則為每分鐘8到10次。所以，如果與你談判的人的眨眼頻率大約為每分鐘20次的話，就表明他很緊張;這種緊張也許是因為缺乏經驗或準備不足，但是也有可能這意味著從他的委托人的角度考慮，他已經接近談判的敏感部分。如果是當面談判的話，這是讓你變得機警的信號。另一方面，有意識的控制眨眼也是可能的，如果感覺緊張，最好控制自己的行為以便掩飾緊張的情緒。
假定很多人都能夠并且實際解讀非言辭信號，那么盡量避免擺弄雙手，或擺弄桌上的筆或紙，因為這類行為也通常被觀察者認為是緊張的表現(xiàn)。抓耳、揉眼、撓鼻、抖腳或握緊拳頭也屬這類行為。講話者在說話時用手捂嘴則通常被認為是在撒謊或者起碼是對自己所說的事實不確定。
另一方面，說話時身體略向前傾，手心向上或可見，當別人說話時輕輕點頭或微笑，這些行為都是充滿信心的表現(xiàn)。夸張的驚訝或驚慌，從眼鏡上面看人或注視則被認為是冒犯的表現(xiàn)。
二、言辭技巧
1.詢問的技巧
通常在與委托人(經常是不安或無知的人)會談時會涉及這個話題，因為有技巧的詢問對于獲取必要的相關信息至關重要。參見本系列叢書中珍妮·查普曼所著的《會見與咨詢》一書。
不過，在本書中也值得考慮詢問的技巧。盡管在此背景下，你的問題針對的是老謀深算的談判者，但是為了維護委托人的利益，還是可以使用不同的詢問技巧。
傳統(tǒng)上，詢問模式可被分成“開放型詢問”(open)和“封閉型詢問”(closed)兩個主要類型。封閉型的問題要求簡短的回答，通常是“是”或“不是”，并假設特定事實與談判者想要澄清的事實有關。比如，“你的委托人是否主張當時的路面很滑?”“上個月你的委托人探視了他的孩子幾次?”一個有技巧的詢問者便會利用對方對封閉型問題的回答來操控對方以確定自己想要的優(yōu)勢。在上述的例子中，你可以這樣做出反應：“哦，我明白了，那么說沒有人主張路況不好了”;或者“好，看來我的委托人最近被準許探視是非常合情合理的”，上述的情形都是對方本不打算確認的。
另一方面 ，開放型問題的回答則不太容易預測，并且回答的范圍不受限制。詢問者可能只是試圖建立和諧氛圍或尋獲信息。比如，“此處你的委托人想要什么樣的解決方案?”或者“你對你的委托人的情況有何預測?”這里你允許對方引入新的事實、可行的替代方案以及有關責任和賠償這些能夠產生你計劃將在談判的以后階段討論的事項。此外，這類問題還能縮短談判進程并帶來對雙方均有利的創(chuàng)新的解決方案。
一般而言，措辭良好、計劃周密的相關問題將有助于積極地推動談判的進程。這將證明你確實認真地聆聽了談話并且愿意達成令雙方滿意的和解方案。
2.回答對方的提問
通常出于職業(yè)道德，在談判中回答對方的問題時不能披露某些信息(比如，委托人明確說明其不想披露的信息)。還有出于戰(zhàn)略目的，一些信息在談判的某個階段之前也不宜被披露(比如，在有關住所或聯(lián)系順序的討論中，你的委托人不愿在談判的早期披露他準備在離婚后再婚)。當談判過程中發(fā)生此類情況，你被問到如果回答將會有損于委托人利益的問題時，可以采取以下策略：
?拒絕直接回答，并解釋原因(“目前我恐怕沒有被授權去討論那個問題”);然后提出自己的問題。
說你將在談判的以后階段回答這個問題(“如果可能，我將在以后的談判中處理該點。目前我想如果我們討論……的問題將更為有用” )。
?僅回答部分問題，忽略其余部分。
?給出非常概括的回答(“是的，我手邊確實有證人證言，不過我不知道它們將對我們有多大用處”)。
?要求明確問題(“你能解釋的更詳細一點嗎?我不明白你所指的‘未交付的貨物’是什么意思”)。
?允許對方打斷你的回答，這樣你就不必披露你不愿披露的信息了。
?忽略問題，換個話題。
?你可以做出更開放、更幽默的回答，這取決于你與對方談判者的關系。比如，對“你的委托人授權你接受的底金是多少?”這個問題，你可以這樣回答“噢，來吧，約翰，我知道你不是真的想讓我在談判的這個階段回答這個問題。不過你做得不錯”。
3.在談判中與對手的對話同步
談判中，兩個或更多的人談話時，必須按照一定的次序發(fā)言;一般而言，兩個熟練的談判者之間的談話是非常順暢同步的，沒有間隔或長時間沉默。你可以通過非言辭“暗號”來達到上述目的，包括點頭、眨眼、轉移視線以及手勢來允許對方繼續(xù)談話或者暗示他的聽眾希望打斷他的談話。所以，在語法的停頓，談話者將會抬頭去看他的聽眾是否還在注意他的談話。如果他們希望他繼續(xù)談話，一般都會點頭或眨眼;否則，他們會通過打斷談話，比如“瑪麗，我只能就那點發(fā)表意見”來表明意愿。
當你在講話時，如果你研究聽眾的表情，通常會從他們對你的提議的反應方式中得到有用的反饋。你會發(fā)現(xiàn)它們暗示著諸如驚奇、不同意或不相信你所說的等情緒。另一方面，如果你是聆聽者，那么表現(xiàn)出你參與了正在進行的談話非常重要。你可以通過與說話者適當的身體接近，以及代表同意的點頭和經常的注視來做到這點。如果你是一名擅長交際的熟練的溝通者，那么你將能迅速和輕易地處理其他談判者表現(xiàn)出來的各種反應模式。比如你可以應付滔滔不絕者，又能主導緊張而寡言的人。
也許你希望為同你談判的人的言辭行為提供非言辭的強化。研究顯示，點頭、微笑、身體前傾、看起來很有興趣和發(fā)出激勵的聲音都是強化說話人以同一模式繼續(xù)的行為。相反的，如果你將臉轉離對方、沉默或不提供激勵的非言辭信號，將會使說話者感到尷尬和不自在，而且為了使你和他互動，他可能會更加夸夸其談。
3、與委托人的交流
委托人和律師之間的誤解和疑惑的潛在根源有很多，但主要都是交流不夠引起的。大量的研究證據證明，這種誤解不利于談判最終的實際結果。 消息不夠靈通的委托人往往會對他們的和解要求更不現(xiàn)實，而且對其律師希望過高。
顯然，律師應該向委托人做詳細的解釋，使他們知道其案件所涉的法律問題，而且及早告知他們諸如應當保存的記錄的種類以及他們的行為會影響到其訴求等事項。此外，還應當告知他們其案件的一些重要的非法律方面(比如，爭端中的財政、情感、醫(yī)療以及雇傭問題)。而且還應當經常以信件、電話或會見的方式告知委托人談判的進展情況。
法律談判心得體會篇十
在很多現(xiàn)實的談判個案中，當事人或律師總是會提前思考，一旦談判結束后，如何與對方繼續(xù)打交道，這種對未來的思考對當前選擇談判策略產生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協(xié)議的內容僅僅是談判結果的一部分，談判結束后雙方在今后如何相處，更是談判導致的另一個結果。雙方今后的相處，既包括當事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當事人今后如何相處的問題。如果談判結束后，當事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業(yè)關系，那么當初他的律師為了些許微利而采用讓對方老羞成怒的進攻型策略，就可能會讓雙方當事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結果顯然不是當事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結束后保持后續(xù)合作行為的談判。
其次，除當事人之間今后要相處的問題之外，作為談判者的律師，也會涉及到今后如何與對方律師或對方當事人相處的問題，其中如何與對方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護當事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對方律師相處的問題，本來不應該作為影響談判策略選擇的因素之一，因為律師是受當事人委托的談判代表，應當始終忠于當事人的利益，無須考慮個人所在行業(yè)的習慣或慣例。但現(xiàn)實生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對方當事人或律師再次打交道。因此，一個律師應該始終保持專業(yè)姿態(tài)，通過引導當事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當事人追求到合理利益為出發(fā)點。如果律師因為其他方面的利益考慮而不能為當事人采取適當的行動，則該律師顯然違反了他應該遵從的基本職業(yè)道德要求。
尊重當事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在為當事人的利益進行談判，無論談判的結果如何，這個結果都只能由當事人去承受，因此，不管是處分實體權利，還是選擇談判策略，律師都應當充分聽取當事人的意見。當然，這并非意味著律師就一定要完全被動地聽命于當事人，完全只扮演一個執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個優(yōu)秀律師應當永遠會用自己豐富的執(zhí)業(yè)經驗、法律知識和專業(yè)技巧，去幫助當事人作出正確選擇。
由于當事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因為某種原因未能足夠披露給律師，因此，認真聽取當事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續(xù)了解當事人的真實意圖就成了非常重要的一個環(huán)節(jié)。
一個追求職業(yè)形象和有責任感的律師，在任何時候都不要為了迎合當事人喜好而輕易采取進攻型策略，相反，以嚴謹務實的態(tài)度與當事人討論具體個案的策略使用，幫助當事人分析不采取進攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說服對手之前，首先需要學會如何說服自己的當事人，讓他同意并相信你做出了最恰當的選擇。
正確認識你自己
在法律談判技巧第三式中我曾指出個性風格不是談判策略，盡管如此，律師的個性風格仍會對他所選用策略的效果帶來較大影響。一個天生具有攻擊型個性風格的人，無疑會比一個溫和型個性風格的人，選擇使用進攻型策略產生的效果更具威懾力，因為攻擊型個性風格的人在使用進攻型策略時，不僅表現(xiàn)得更適應，也更出神入化。相反，當選擇采取協(xié)作型策略時，溫和型個性風格的人較之攻擊型個性風格的人，同樣更能令對方感到協(xié)作的誠意，也更容易讓對方作出協(xié)作的回應。
因此，選擇談判策略時，律師應考慮到自己的個性風格是否適應將要采取的談判策略，在進攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個與自己的個性風格更相匹配的策略無疑有助于取得更好效果。
當然，個性風格與談判策略并非一一對應的，通過系統(tǒng)訓練，個性風格是可以在很大程度上被矯正的，即使因為個性風格和策略選擇不太相符，使得談判者在運用某一種策略時會感到心理不適，但如果平時訓練扎實，也能讓他自如的運用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個性特征和談判風格，所以幫助談判者更準確地認識自己的個性特征，讓他更清楚地分析自己的個性特征在本質上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向對方給出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
法律談判心得體會篇十一
(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預期目的的一個過程。
(2)用證據來談，用法律來判。
3、談判的重要性
談判是影響律師生涯成功與否的關鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。
超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。
4、法律談判的利與弊
一般來說，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。
然而，當委托人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或對其提起的訴訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或對方不愿妥協(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應通過訴訟來解決。
法律談判心得體會篇十二
第一段：引言（150字）
法律談判是解決糾紛和爭議的重要方式之一，它涉及多方利益，需要權衡各方利益，并通過談判達成共識。在過去的幾年中，我作為一名法律專業(yè)學生，參與了多起法律談判案件，并積累了一些寶貴的心得體會。在本文中，我將分享并總結我在法律談判中所學到的關鍵要素和策略，希望能對大家有所幫助。
第二段：目標明確（250字）
在進行法律談判時，首先要確立明確的目標。明確的目標既可以是具體的要求，也可以是某個共同的利益。目標的設定不僅對于自身有指導意義，也對于與對方進行有效溝通和協(xié)商起到了推動作用。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)用SMART（具體、可衡量、可實現(xiàn)、與現(xiàn)實相符、有時限）原則來設定目標十分有效。通過設定明確的目標，雙方能更投入談判并以更積極的態(tài)度追求解決方案。
第三段：分析對手（300字）
在法律談判中，了解和分析對手至關重要。對對方的背景、利益和需求進行調查和分析，能夠更好地預測對方的行為和反應，并根據其思維方式和利益制定相應策略。在與不同類型的對手進行談判時，例如個人或公司，了解其目標、動機和預期結果，有助于我們制定更具針對性的談判方案。此外，在分析對手的過程中，要保持客觀和冷靜的態(tài)度，不要被情緒和偏見所左右。
第四段：溝通與合作（300字）
法律談判是一項復雜的合作過程，有效的溝通是其核心要素。在談判中，要善于傾聽，理解和尊重對方的觀點和立場，以增加相互理解和信任。同時，也要能夠清晰明了地表達自己的觀點和需求，使對方明白你的利益和訴求。在進行溝通時，要注意非語言溝通的重要性，例如肢體語言、面部表情和聲音的變化等。通過積極的溝通和合作，可以促進對話、減少誤解，最終達成雙方滿意的解決方案。
第五段：靈活應對（200字）
法律談判往往是一個動態(tài)和復雜的過程，談判過程中出現(xiàn)的不確定性和變化需要我們具備一定的應變能力。在特定情況下，我們可能需要調整原定的目標和策略，采取一些妥協(xié)或靈活的舉措。談判中需要善于分析和評估風險，并根據實際情況進行決策。在面對困難時，保持冷靜和靈活思維，尋找創(chuàng)新的解決方案，有助于我們更好地處理矛盾和問題，并取得談判的成功。
結尾（150字）
通過參與多個法律談判案件，我意識到法律談判既是技術活，也是一門藝術。在實踐中，掌握目標明確、分析對手、溝通與合作以及靈活應對等關鍵要素，能夠提升我們的談判技巧和效果。然而，法律談判并非一勞永逸的技能，它需要不斷練習和實踐以不斷提高。我會繼續(xù)深入研究和學習法律談判，以期成為一名優(yōu)秀的法律專業(yè)人士，并將所學所得與更多人分享。
法律談判心得體會篇十三
法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導法律談判的進行，是法律談判的依據。法律談判的出發(fā)點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：
1.1對客戶負責的原則
對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。
1.3堅持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產生。
1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
上述原則作為法律談判的指導依據，應當具有較強的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當的調整談判策略，但也應遵循上述基本原則。
2.法律談判的獨特性
隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：
第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。
第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。
3.法律談判的應用價值
在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：
第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。
第二、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。
法律談判心得體會篇十四
一、談判主題
關于a的子女撫養(yǎng)權歸屬
二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：1、獲得a子女的撫養(yǎng)權;
2、由a父母撫養(yǎng)a的兒子，繼承家業(yè)。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養(yǎng)權;
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。
我方優(yōu)勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中;
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義
務的履行無法期待;
3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權。
對方優(yōu)勢：b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待
可能性。
三、談判目標
我方當事人取得a子女的撫養(yǎng)權。
四、案件的談判分析
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養(yǎng)權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權根據民法的有關男方死亡后子女撫養(yǎng)權歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且b父母履行撫養(yǎng)義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權產生有益的影響。
五、程序及具體策略
1、開局：
方案一： 感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形
成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人
已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a
子女撫養(yǎng)權以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
方案三： 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，
進行攻擊、突破。
2、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉
2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先
易后難，步步為營地爭取利益;
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退
5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把
握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊 西策略，打破僵局。
6)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養(yǎng)權歸屬的法律
有關規(guī)定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1)把握底線，攤牌: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓
步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養(yǎng)權 歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當地的習俗來看，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權。我方只是想取得a兒子的 撫養(yǎng)權，可以將其女兒的撫養(yǎng)權交由b父母代為撫養(yǎng)，這個階段 主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養(yǎng)權歸屬糾紛。
2)達成協(xié)議：雖然b享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權，但是我方的撫養(yǎng)條件
明
顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權問題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權任然由b父母代為行使。
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》
七、制定應急預案
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案： 雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1.談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。 2.對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境 應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。 3.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
法律談判心得體會篇十五
對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。
1.3堅持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產生。
1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
法律談判心得體會篇十六
(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預期目的的一個過程。
(2)用證據來談，用法律來判。
法律談判的重要性
談判是影響律師生涯成功與否的關鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。
超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。
法律談判的利與弊
一般來說，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。
然而，當委托人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或對其提起的訴訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或對方不愿妥協(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應通過訴訟來解決。
法律談判的主要類型
一般分為三種，目標不同?？蓪⑺鼈兎謩e稱之為“競爭型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“問題解決型”(problem?solving)。每一種都對應著相應的策略。
這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)競爭型法律談判
有時稱為對抗型或零和型。法庭訴訟就屬于這種類型的談判，所謂“零和”(zero?sum)，就是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的;在該狀態(tài)下，因為資源有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導致一輸一贏。
“雙方對于同一稀缺資源的分配產生分歧，談判者必須提出利益分割的解決方案?！?BR> 門克爾—梅多(menkel?meadow)，1984年
所以，競爭中的談判者不愿做出讓步，因為失去地位、失去形象將會削減自身優(yōu)勢。他希望一開始就提出較高的要求，很少做出讓步。
采用這種談判方式一般會使用一些特定策略，比如從不提出初始報價，總是試圖隱藏委托人的真實目的，總是最后提出報價，并且經常使用夸張、威脅、欺詐給對手制造緊張與壓力。
不過，這些競爭型策略也有其局限。它們會將對手逼向防守，反而不利于出現(xiàn)新的創(chuàng)造性的解決方案。如果對方以不履行最終達成的決議或在以后的談判中心懷憤恨作為回應的話，它還會給談判者及其委托人帶來更為嚴重的弊端。
(2)合作型法律談判
合作型談判一般會要求談判者做出讓步，信任對手并鼓勵談判者隨后做出更多讓步。談判一方做出讓步，其對手自然會以禮相待也做出讓步，雙方最終達成妥協(xié)方案。
在這種類型的談判中，主要應用的策略有：做出讓步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型談判者會解釋其讓步或建議的理由，并會試圖調解雙方的利益沖突;他的建議是根據雙方均認同的標準提出來的，比如案件的是非曲直和雙方的公平。
但是合作型談判也會遇到一些難題。當談判雙方的財富、地位不平等，或一方當事人不愿意達成互利時，則談判很難進行。
3.問題解決(或綜合)型法律談判
這不是尋求分配有限資源以讓步為基礎的模式，而是為擴大共同利益和拓展有限資源、使當事方問題解決的潛力最大化，以擴大其委托人的潛在的共同利益。
發(fā)掘雙方潛在的利益目標可以產生更多潛在的解決方案，因為雙方的需求并不是絕對相斥的。
舉例：商業(yè)領域：一方因為缺乏資金而希望遲延付款，而另一方因為稅收原因正好希望接受分期付款。
法律談判心得體會篇十七
隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：
第一、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。
第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。
法律談判的應用價值
在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：
第一、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。
第二、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
第三、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。
法律談判心得體會篇十八
談判這門課程不像民法、國際商法、公司法或者仲裁等課程那樣，具有一套較為周密的理論體系，談判是一門綜合性課程，旨在培養(yǎng)大家綜合性的解決實際問題的能力，即培養(yǎng)大家充分運用自己已有的知識、已有的生活經驗來從事法律工作的能力。它不解釋公司、公司章程的概念，也不解決bond/debenture/equity的異同，像公司法課程那樣，它需要綜合利用自己的各種智慧、才能、經驗、知識具體解決某一個實際問題，是我們在學校學到的眾多知識和能力的綜合利用。
談判往往不獨立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于訴訟或仲裁工作中。通過談判課程的學習，希望大家一方面能了解和掌握與談判相關的基礎知識，另一方面也要學會談判的基本技能和技巧?，F(xiàn)在市面上有很多關于談判的教材，其講授者也很多，大多數人往往把談判當做一門藝術、一種技巧性的東西來研究。我今天將給大家講述一些我自己親身經歷的案例，我所舉的事例都是根據我獲得的直接經驗總結而來的，其中可能會有少許片面性——研究生一定要學會辨別片面性，但我會盡量避免。通過我的這些親身經歷，希望大家都能得到相對真實、完整、原汁原味的知識，大家若是能把從這些真實的案例中體會和領悟到的東西運用到學業(yè)和今后的工作中，或者能在未來的實踐中聯(lián)想起些許我今天講過的內容，這便是我的成功與安慰。
對一項談判而言，技巧并非是最主要的。實際上，一個項目能否談判成功、一個法律爭端能否通過談判加以解決，是由各種因素綜合決定的。談判課上最重要的是培養(yǎng)同學們一種影響別人的能力。我三十年前在北大上課時，曾拿出一張一美分的股票給學生們翻譯，one cent share，并讓他們從股票中得出自己的想法和結論，很多人在許多年后的今天還記得這張股票，我認為，談判者就如同演員、教師，演員通過自己的演技去影響觀眾，老師通過自己的演講、授課去影響學生。談判是面對面的，大家在公平的條件下討論一些問題，通過雙方的影響力最終達成共識。根據我的實踐經驗，談判實際上就是一種影響力作用下的活動，這種影響力到底從何而來呢?我認為，事實上所謂的影響力，就是說服別人和影響別人的力量。談判的目的在于要最后達成協(xié)議，使原本有分歧或者有不同意見的地方能夠達成一致。
談判中起關鍵作用的有以下幾個因素：
第一個因素是實力，英文叫bargaining power。實力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對話都是以實力為后盾的。大到政府談判，小到一個合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達成和解協(xié)議，我認為最重要的就是實力。在某種程度上，誰有實力，誰就有話語權，其他任何方面的談判能力和技巧在實力面前往往要退居二線。如果一項談判談崩了，首先需要考察的就是實力是否足夠。
但對談判者而言，另一個重要的因素就是具有能夠調動各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達實現(xiàn)的，說話的方式不同，對方接受的信息、做出的反應也就不同。這就是說，雖然人人都會說話，但說話的效果卻取決于表達的方式，如果一方實力很強，一上場便以勢壓人、恃強凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會激發(fā)對方的反抗心理，導致其得不到本來憑借其強大的實力后盾完全能夠得到的利益。而對方盡管弱小或者實力不足，但他敢于對抗，不接受和平方法，堅持一定要將訴訟進行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢方可能設置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進一步都付出沉重的代價?？梢姳磉_能力有多么重要。
表達能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質基礎就是他的實力，談判也就是實力在談判桌桌面上的較量。在有一定實力的基礎上，加上談判人員調動各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。
第三個因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個問題的規(guī)劃、設計和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達成一致意見，共同解決爭議，從而達成協(xié)議。雖然實力大小對談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實力壓人、以大欺小、恃強凌弱，就會大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個問題，解決一個矛盾，解決一個爭議，這就是我們談判最終要達到的目的，這個目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。
為了能實現(xiàn)這個目標，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個我自己親身經歷過的案例。當時美國一家著名的加油機生產商吉爾巴克公司(gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產非常先進的加油機。在設立過程中，由于主要的技術都由外方提供，外方占百分之五十一的股權比例，中方占百分之四十九;董事會成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經理時產生了分歧，外方堅持說總經理的決定權應當由簡單多數投票決定，中方認為應當由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對方，最后就僵持在這個問題上。后來美方的一個律師出了一個很巧妙的主意，順利打破了這個僵局。他建議把該合資企業(yè)總經理人選決定權分成五個基本的權利——推薦權、聘任權、續(xù)聘權、解聘權和報酬決定權，這樣一來，占股權比例百分之五十一的外方享有三個權利——推薦權、聘任權和續(xù)聘權，占百分之四十九股權比例的中方享有兩個權利——解聘權和報酬決定權。這個辦法也是好的。遇到難題的時候不要隨便退讓，談判是一個很好的辦法。
第四個因素是，要有正確判斷局勢的能力，要在談判過程中學會審時度勢，根據具體情況不斷調整自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略調整的核心就是要不斷地、及時地分析當前的形勢——要學習分析目前的形勢和我們的任務究竟是怎樣的，談判需要多少時間，我們同對方相比較的優(yōu)點和缺點各是什么，哪方面應當堅持，哪方面可以放棄——一切都要具體問題具體分析，學會隨機應變，不可墨守成規(guī)。由此可見，談判這門課是各種知識和各種能力的綜合，它不是一門單純的專業(yè)課，而是幾門專業(yè)課和社會經驗的綜合。