方案的制定需要結(jié)合實際情況，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況來制定一個可行的方案。一個合理的方案應(yīng)該能夠最大程度地利用現(xiàn)有資源并降低成本。這些方案范文涵蓋了不同領(lǐng)域的問題，你可以根據(jù)自己的實際情況進行參考。
摘葡萄活動方案篇一
（二）9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
（三）9：50摘草莓活動開始（家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。）
（四）10：00送草莓（寶寶對媽媽說"媽媽，我愛您！祝媽媽節(jié)日快樂！"，請媽媽吃自己采摘的草莓）
（五）10:20全體人員大合影
（六）11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
摘葡萄活動方案篇二
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日
三、目標客戶：終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動方案篇三
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個員工2個人負責員工大巴上的安全。
2.8點半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個大棚進行采摘。
3.10點半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點左右開始屋外游戲。先分組活動，然后集體拍照留念。
6.3點游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計：1500元
摘葡萄活動方案篇四
活動主題：“約會春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動主辦：
xxxx商報
活動承辦：
意向4s店
活動內(nèi)容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動時間：
3月份周末
活動地點：
臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項：
1、去的時候最好帶個小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因為草莓是很嬌嫩的水果，生長的時候?qū)毦h(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因為運輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時栽培了一些零散的蒜苗，請不要把這些當作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時最好帶一點莖，比較好摘也好存儲。
回報方式：
1、xxxx商報將聯(lián)系具體場地，并對當天活動進行宣傳報道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報投放1.5個廣告版。
摘葡萄活動方案篇五
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進到園中，映入眼簾的是一個個用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個個紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的誘惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當返回時，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動方案篇六
為認真貫徹落實市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊及群眾
六、舉辦時間：2011年月日
七、活動安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時間：月日上午9：00—12：00地點：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。10：20采摘結(jié)束活動意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時間：10：00-10：30活動內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進行采摘趣味賽活動，趣味賽按人員在規(guī)定時間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎?wù)撸源嗽鰪娐糜尾烧娜の缎浴?BR> 3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責：責任線路、標語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責任部門：新聞科
職責：整體活動的宣傳氛圍營造、記者邀請、安排攝像機以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責任部門：公安局、交警大隊、縣醫(yī)院、信訪局
職責：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責任部門：宣傳科
職責：負責采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強責任部門：文廣新局
職責：負責整場活動節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長：劉智強
責任部門：財政局、接待處、宣傳部辦公室
職責：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠
陳廣偉孫強張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點擊數(shù)：726更新時間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動總體思路
（一）活動目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨特魅力與北莊“大旅游”有機結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨特的旅游文化，以進一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個交流與發(fā)展的平臺，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動。邀請有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”，重點進行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動具體策劃
(一)活動宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動為載體，宣傳北莊，推動旅游，提升品牌，促進招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動載體，推動鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進北莊經(jīng)濟社會快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟、建功立業(yè)，從而推動北莊的經(jīng)濟發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時間：8月15日上午9：00—10：00
地點：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會場
（二）采摘節(jié)活動時間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請市、區(qū)攝影協(xié)會協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個直觀的了解。
征稿時間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準備的采摘工具到葡萄架下，進行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對外宣傳策略
（一）報紙
《大眾日報》、《齊魯晚報》、《棗莊日報》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺新聞頻道、山亭電視臺、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報。
六、活動參與范圍
（一）各級領(lǐng)導(dǎo)
邀請市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請各大知名旅行社
摘葡萄活動方案篇七
5.1的草莓采摘活動吧。紅黃藍邀請您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個春天，想要遠離城市的喧囂，就請跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機草莓的采摘之樂吧。
鄉(xiāng)野踏青快樂采摘
5月1日（星期日下午）
：25個家庭，兩大一小（20個會員+5個非會員）
活動收費：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費）
（注明：活動地點有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準時出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注
意事項，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進行垂釣）
5:50集合回新文峰。
本次活動希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍親子園的會員家長進一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準備一些小的點心和水果，做好細節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍如皋親子園多彩人生第一步
摘葡萄活動方案篇八
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個感觸就是，孩子們都活了，整個課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當中感受到快樂。
我設(shè)計的一個環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時學(xué)生說狐貍一會兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對課文有獨特的感悟。老師充分肯定，講故事時加上動作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵學(xué)生自主識字，再引導(dǎo)他們合作識字，交流方法。通過循序漸進的識字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實踐活動的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時，讓學(xué)生想象，狐貍費盡了心機吃不著葡萄，心情會怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對教學(xué)內(nèi)容進行延伸，尊重學(xué)生的個體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實踐應(yīng)用的機會。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對課文的理解，你確實非常有耐心，不急于，當孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會更好。
摘葡萄活動方案篇九
1、嘗試運用瓶蓋進行繪畫，體驗特殊材料作畫的興趣。
2、通過運用語言“葡萄種在葉子下，一個一個排好隊”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（1）教師邊出示ppt邊動情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認識瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認識顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個一個排好隊，
上面大，下面?。晃业钠咸逊N好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個幼兒合作一串葡萄。
5、評價、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評一評，哪串葡萄最好看，小狐貍會最喜歡呀。
摘葡萄活動方案篇十
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設(shè)計中我將此設(shè)為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關(guān)的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認識圖片符號，獲取關(guān)鍵信息，理解整個圖片的內(nèi)容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構(gòu)建自己對圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構(gòu)建自己獨特的閱讀感受。當然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動方案篇十一
活動目標：
1。鼓勵幼兒用點彩的方法表現(xiàn)出寶塔山山體的色彩。
2。嘗試體驗點彩的規(guī)律、疏密問題，使畫面色彩諧調(diào)。
3。感受點彩畫的藝術(shù)魅力，體驗堅持做完點彩畫的自豪。
活動重點：用點彩的方法表現(xiàn)寶塔山山體色彩
活動難點：幼兒能堅持做完點彩
活動準備：
寶塔山圖片、水粉顏料、棉簽棒、鉛筆、背景音樂。
活動過程：
1、欣賞點彩水粉畫作品，觀察水粉畫中的點彩技法
師：看看誰的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么嗎？那么你看到了什么？（綠顏色的點）
局部---整體：再退遠一點，現(xiàn)在看到什么了嗎？（是樹）
小結(jié)：好神奇啊，近看只是綠色的點，退遠了就組成了一幅畫，這――就是奇妙的點彩畫。
2、觀賞圖片，欣賞寶塔山的美麗景色。
3、感受點彩技法。
小結(jié)：對，老師用點彩的方法將樹葉點得滿滿的，密密麻麻不留空隙，所以它畫好之后才能很漂亮。
4、運用點彩技法表現(xiàn)山上成片的樹。
（1）。明確作畫內(nèi)容和方式，討論作畫順序。
師：今天我們也來畫一畫寶塔山。先畫什么呀？（山的輪廓）
用什么方法？（鉛筆或彩筆輪廓）
然后用棉簽蘸上顏料畫上密密麻麻的樹。
最后在山頂畫上寶塔，這是寶塔山最重要的.景色。
（2）介紹操作要求，鼓勵幼兒大膽合作作畫。提醒幼兒點與點要連成一片，堅持完成一幅作品。
（3）教師范畫，學(xué)習(xí)作畫技巧
5、幼兒選擇畫筆進行點彩，教師指導(dǎo)
幼兒作畫時，播放當?shù)靥厣尘耙魳罚瑢毸綀D片滾動播放。
提醒幼兒點彩時不要把顏料弄在衣服上；筆用完后及時洗凈，耐心的把畫堅持電點完，養(yǎng)成良好的畫畫習(xí)慣。
6、成果展示，相互欣賞作品。
師：畫好的小朋友把你們的寶塔山展覽到這兒了吧！說說你喜歡那幅畫？為什么？我們堅持今天我們用點彩的方法畫出了家鄉(xiāng)的寶塔山，真美！
活動延伸：
幼兒在美工區(qū)以其他方法繪制寶塔山。
活動效果：
通過欣賞感受點彩畫的藝術(shù)美，來讓幼兒嘗試運用此方式來繪畫寶塔山，點彩的過程需要有足夠的時間和耐心來完成，個別幼兒有堅持不下來的現(xiàn)象，但通過老師及時的引導(dǎo)和鼓勵，所有的孩子都完成了寶塔山的點彩，最后孩子們也都體驗到了堅持完成點彩畫的自豪。
大班藝術(shù)活動：
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摘葡萄活動方案篇十二
活動目標：1.認識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒訙蕚洌?.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十三
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇十四
對于不少進口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：
1、處于快速增長時期，潛力巨大。
2、價格不透明，利潤率相對較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質(zhì)化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。
二、進口紅酒營銷模式
進口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為：
1、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
2、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。
4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。
于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設(shè)終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進口紅酒作為一個輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。
進口葡萄酒電子商務(wù)運營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務(wù)進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。
對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
3、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時。
4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇十五
1、初步學(xué)習(xí)揉、團的技能。
2、積極參與繪畫活動，享受活動帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導(dǎo)入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學(xué)習(xí)團紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團一定要團緊，團的時候可以加一點膠水）
三、幼兒操作
1、指導(dǎo)幼兒團葡萄
2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個個葡萄要粘緊一點）
四、整理活動
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動方案篇十六
活動目標：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動作表達自己的情緒感受。
2、幼兒體會維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動準備：
1、準備音樂磁帶、錄音機。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動過程：
1、律動入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動作進入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動作相匹配。
6、請幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動作。
6、活動小結(jié)：講評幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動作的情況。
7、律動出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動方案篇十七
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇一
（二）9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
（三）9：50摘草莓活動開始（家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。）
（四）10：00送草莓（寶寶對媽媽說"媽媽，我愛您！祝媽媽節(jié)日快樂！"，請媽媽吃自己采摘的草莓）
（五）10:20全體人員大合影
（六）11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
摘葡萄活動方案篇二
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日
三、目標客戶：終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動方案篇三
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個員工2個人負責員工大巴上的安全。
2.8點半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個大棚進行采摘。
3.10點半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點左右開始屋外游戲。先分組活動，然后集體拍照留念。
6.3點游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計：1500元
摘葡萄活動方案篇四
活動主題：“約會春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動主辦：
xxxx商報
活動承辦：
意向4s店
活動內(nèi)容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動時間：
3月份周末
活動地點：
臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項：
1、去的時候最好帶個小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因為草莓是很嬌嫩的水果，生長的時候?qū)毦h(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因為運輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時栽培了一些零散的蒜苗，請不要把這些當作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時最好帶一點莖，比較好摘也好存儲。
回報方式：
1、xxxx商報將聯(lián)系具體場地，并對當天活動進行宣傳報道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報投放1.5個廣告版。
摘葡萄活動方案篇五
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進到園中，映入眼簾的是一個個用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個個紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的誘惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當返回時，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動方案篇六
為認真貫徹落實市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊及群眾
六、舉辦時間：2011年月日
七、活動安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時間：月日上午9：00—12：00地點：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。10：20采摘結(jié)束活動意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時間：10：00-10：30活動內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進行采摘趣味賽活動，趣味賽按人員在規(guī)定時間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎?wù)撸源嗽鰪娐糜尾烧娜の缎浴?BR> 3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責：責任線路、標語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責任部門：新聞科
職責：整體活動的宣傳氛圍營造、記者邀請、安排攝像機以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責任部門：公安局、交警大隊、縣醫(yī)院、信訪局
職責：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責任部門：宣傳科
職責：負責采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強責任部門：文廣新局
職責：負責整場活動節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長：劉智強
責任部門：財政局、接待處、宣傳部辦公室
職責：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠
陳廣偉孫強張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點擊數(shù)：726更新時間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動總體思路
（一）活動目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨特魅力與北莊“大旅游”有機結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨特的旅游文化，以進一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個交流與發(fā)展的平臺，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動。邀請有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”，重點進行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動具體策劃
(一)活動宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動為載體，宣傳北莊，推動旅游，提升品牌，促進招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動載體，推動鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進北莊經(jīng)濟社會快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟、建功立業(yè)，從而推動北莊的經(jīng)濟發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時間：8月15日上午9：00—10：00
地點：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會場
（二）采摘節(jié)活動時間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請市、區(qū)攝影協(xié)會協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個直觀的了解。
征稿時間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準備的采摘工具到葡萄架下，進行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對外宣傳策略
（一）報紙
《大眾日報》、《齊魯晚報》、《棗莊日報》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺新聞頻道、山亭電視臺、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報。
六、活動參與范圍
（一）各級領(lǐng)導(dǎo)
邀請市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請各大知名旅行社
摘葡萄活動方案篇七
5.1的草莓采摘活動吧。紅黃藍邀請您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個春天，想要遠離城市的喧囂，就請跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機草莓的采摘之樂吧。
鄉(xiāng)野踏青快樂采摘
5月1日（星期日下午）
：25個家庭，兩大一小（20個會員+5個非會員）
活動收費：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費）
（注明：活動地點有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準時出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注
意事項，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進行垂釣）
5:50集合回新文峰。
本次活動希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍親子園的會員家長進一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準備一些小的點心和水果，做好細節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍如皋親子園多彩人生第一步
摘葡萄活動方案篇八
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個感觸就是，孩子們都活了，整個課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當中感受到快樂。
我設(shè)計的一個環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時學(xué)生說狐貍一會兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對課文有獨特的感悟。老師充分肯定，講故事時加上動作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵學(xué)生自主識字，再引導(dǎo)他們合作識字，交流方法。通過循序漸進的識字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實踐活動的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時，讓學(xué)生想象，狐貍費盡了心機吃不著葡萄，心情會怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對教學(xué)內(nèi)容進行延伸，尊重學(xué)生的個體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實踐應(yīng)用的機會。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對課文的理解，你確實非常有耐心，不急于，當孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會更好。
摘葡萄活動方案篇九
1、嘗試運用瓶蓋進行繪畫，體驗特殊材料作畫的興趣。
2、通過運用語言“葡萄種在葉子下，一個一個排好隊”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（1）教師邊出示ppt邊動情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認識瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認識顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個一個排好隊，
上面大，下面?。晃业钠咸逊N好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個幼兒合作一串葡萄。
5、評價、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評一評，哪串葡萄最好看，小狐貍會最喜歡呀。
摘葡萄活動方案篇十
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設(shè)計中我將此設(shè)為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關(guān)的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認識圖片符號，獲取關(guān)鍵信息，理解整個圖片的內(nèi)容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構(gòu)建自己對圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構(gòu)建自己獨特的閱讀感受。當然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動方案篇十一
活動目標：
1。鼓勵幼兒用點彩的方法表現(xiàn)出寶塔山山體的色彩。
2。嘗試體驗點彩的規(guī)律、疏密問題，使畫面色彩諧調(diào)。
3。感受點彩畫的藝術(shù)魅力，體驗堅持做完點彩畫的自豪。
活動重點：用點彩的方法表現(xiàn)寶塔山山體色彩
活動難點：幼兒能堅持做完點彩
活動準備：
寶塔山圖片、水粉顏料、棉簽棒、鉛筆、背景音樂。
活動過程：
1、欣賞點彩水粉畫作品，觀察水粉畫中的點彩技法
師：看看誰的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么嗎？那么你看到了什么？（綠顏色的點）
局部---整體：再退遠一點，現(xiàn)在看到什么了嗎？（是樹）
小結(jié)：好神奇啊，近看只是綠色的點，退遠了就組成了一幅畫，這――就是奇妙的點彩畫。
2、觀賞圖片，欣賞寶塔山的美麗景色。
3、感受點彩技法。
小結(jié)：對，老師用點彩的方法將樹葉點得滿滿的，密密麻麻不留空隙，所以它畫好之后才能很漂亮。
4、運用點彩技法表現(xiàn)山上成片的樹。
（1）。明確作畫內(nèi)容和方式，討論作畫順序。
師：今天我們也來畫一畫寶塔山。先畫什么呀？（山的輪廓）
用什么方法？（鉛筆或彩筆輪廓）
然后用棉簽蘸上顏料畫上密密麻麻的樹。
最后在山頂畫上寶塔，這是寶塔山最重要的.景色。
（2）介紹操作要求，鼓勵幼兒大膽合作作畫。提醒幼兒點與點要連成一片，堅持完成一幅作品。
（3）教師范畫，學(xué)習(xí)作畫技巧
5、幼兒選擇畫筆進行點彩，教師指導(dǎo)
幼兒作畫時，播放當?shù)靥厣尘耙魳罚瑢毸綀D片滾動播放。
提醒幼兒點彩時不要把顏料弄在衣服上；筆用完后及時洗凈，耐心的把畫堅持電點完，養(yǎng)成良好的畫畫習(xí)慣。
6、成果展示，相互欣賞作品。
師：畫好的小朋友把你們的寶塔山展覽到這兒了吧！說說你喜歡那幅畫？為什么？我們堅持今天我們用點彩的方法畫出了家鄉(xiāng)的寶塔山，真美！
活動延伸：
幼兒在美工區(qū)以其他方法繪制寶塔山。
活動效果：
通過欣賞感受點彩畫的藝術(shù)美，來讓幼兒嘗試運用此方式來繪畫寶塔山，點彩的過程需要有足夠的時間和耐心來完成，個別幼兒有堅持不下來的現(xiàn)象，但通過老師及時的引導(dǎo)和鼓勵，所有的孩子都完成了寶塔山的點彩，最后孩子們也都體驗到了堅持完成點彩畫的自豪。
大班藝術(shù)活動：
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摘葡萄活動方案篇十二
活動目標：1.認識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒訙蕚洌?.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十三
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。
摘葡萄活動方案篇十四
對于不少進口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點：
1、處于快速增長時期，潛力巨大。
2、價格不透明，利潤率相對較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質(zhì)化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發(fā)區(qū)域且資金實力不強，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。
二、進口紅酒營銷模式
進口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為：
1、在大多數(shù)地區(qū)，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
2、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。
4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。
于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設(shè)終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進口紅酒作為一個輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團隊和某個區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營模式。
進口葡萄酒電子商務(wù)運營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務(wù)進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。
對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
3、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時。
4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費者購買。
4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動方案篇十五
1、初步學(xué)習(xí)揉、團的技能。
2、積極參與繪畫活動，享受活動帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導(dǎo)入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學(xué)習(xí)團紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團一定要團緊，團的時候可以加一點膠水）
三、幼兒操作
1、指導(dǎo)幼兒團葡萄
2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個個葡萄要粘緊一點）
四、整理活動
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動方案篇十六
活動目標：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動作表達自己的情緒感受。
2、幼兒體會維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動準備：
1、準備音樂磁帶、錄音機。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動過程：
1、律動入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動作進入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動作相匹配。
6、請幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動作。
6、活動小結(jié)：講評幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動作的情況。
7、律動出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動方案篇十七
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點畫葡萄。
4、評議幼兒作品，表揚幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點畫葡萄。