合同的內(nèi)容應(yīng)包括雙方的基本信息、合作事項(xiàng)、約定條款等。在起草合同時(shí)，應(yīng)注意用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)清晰的意思，避免產(chǎn)生歧義。合同范本提供了不同行業(yè)和不同類型合同的示例，可以幫助我們更好地理解合同的應(yīng)用范圍。
奶粉銷售合同篇一
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20xx年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的'計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
____年____月____日
奶粉銷售合同篇二
奶粉作為一種非常重要的營(yíng)養(yǎng)食品，對(duì)于市場(chǎng)銷售和消費(fèi)者都是至關(guān)重要的。對(duì)于那些想要加入奶粉銷售隊(duì)伍的人來(lái)說(shuō)，必須要有一定的心得和經(jīng)驗(yàn)才能取得成功。在這篇文章中，我將與大家分享我在銷售奶粉方面的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能對(duì)其他也在奶粉銷售領(lǐng)域工作的人產(chǎn)生些許幫助。
第二段：注意市場(chǎng)需求
首先，了解市場(chǎng)和客戶需求非常重要。我們必須明確我們的目標(biāo)客戶是什么，他們年齡、生活方式、所在地區(qū)等，對(duì)于消費(fèi)者有意義的銷售話術(shù)、促銷方式以及產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略也必須要清晰。例如，有些父母非常關(guān)心寶寶的健康問(wèn)題，這些父母對(duì)高品質(zhì)、低防腐劑和添加劑少的奶粉更感興趣。因此，對(duì)于這類客戶，我們應(yīng)該為他們提供該類奶粉，建立品牌的信任度、口碑和建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是一個(gè)重要的方面?？蛻粼敢赓?gòu)買產(chǎn)品不僅是由于產(chǎn)品的好處，更在于購(gòu)買前后服務(wù)的支持。因此，我們必須提供最好的成分、質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息，并及時(shí)響應(yīng)客戶的投訴與疑慮，保持良好的溝通與聯(lián)系以及建立一個(gè)良好的口碑。
第四段：廣告宣傳和促銷活動(dòng)
廣告宣傳和促銷活動(dòng)也是必不可少的。在當(dāng)今的市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不容易對(duì)單一品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因此我們需要廣告宣傳和促銷活動(dòng)幫助消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立品牌的知名度、信任和親和感。例如，我們可以通過(guò)社交媒體廣告宣傳、在線視頻展示以及電視廣播廣告等方式來(lái)滿足客戶需要和提高產(chǎn)品的效益。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來(lái)，銷售奶粉并不是一項(xiàng)容易的職業(yè)，但是，正確的策略和心態(tài)都能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析、提供頂級(jí)的客戶體驗(yàn)，以及回應(yīng)客戶的需要。隨著市場(chǎng)的變化，尋找和試驗(yàn)不同的銷售策略和方法非常重要。我們需要不斷努力并借鑒每一個(gè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，以便在不論大環(huán)境或小局部上都能夠取得業(yè)績(jī)的成功。
奶粉銷售合同篇三
(一)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷售。
(二)激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
(三)提成方式思路
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購(gòu)買1聽(tīng)1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買贈(zèng)試飲包為主。
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。
在下一步的的.銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷售合同篇四
奶粉是一個(gè)不可或缺的商品，無(wú)論是母乳喂養(yǎng)還是人工喂養(yǎng),都需要工業(yè)制造的奶粉來(lái)配合或代替。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和個(gè)人消費(fèi)能力的提高，奶粉行業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。作為一名奶粉銷售人員，我參加過(guò)各種培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)查，不斷提升自己的銷售技巧，也不斷積累經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。這篇文章將系統(tǒng)地總結(jié)我個(gè)人的奶粉銷售心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)奶粉銷售
作為一名奶粉銷售人員，首先要認(rèn)識(shí)到奶粉是一種特殊的商品，因?yàn)樗婕暗絻和某砷L(zhǎng)和健康問(wèn)題，需要更為謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因此，我們需要了解奶粉的成分、功效、品牌特點(diǎn)、買家心理等方面的知識(shí)，從而留下深刻的印象。在面對(duì)潛在客戶時(shí)，我們要主動(dòng)與客戶建立起信任關(guān)系，積極引導(dǎo)客戶做出有利于孩子成長(zhǎng)和發(fā)展的購(gòu)買決策。
第三段：優(yōu)化銷售技巧
在奶粉銷售領(lǐng)域，技巧是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解客戶需求和資金狀況，以便推薦適合客戶的產(chǎn)品和套餐。其次，我們需要突出品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而吸引客戶的目光和興趣。此外，我們還需要注重交流技巧，例如表達(dá)清晰、傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和反饋、及時(shí)解決客戶疑惑等。最重要的是，我們需要熱情洋溢，真誠(chéng)地對(duì)待每個(gè)客戶，因?yàn)榱己玫姆?wù)和銷售態(tài)度是留住客戶的關(guān)鍵。
第四段：追求品牌的信譽(yù)和形象
奶粉品牌是選擇的重要指標(biāo)之一，因?yàn)槭袌?chǎng)上有許多品牌，但并不是每個(gè)品牌都能贏得消費(fèi)者的信任。因此，我們需要重視品牌建設(shè)和信譽(yù)維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)品牌的了解和推廣。我們可以通過(guò)舉辦活動(dòng)、發(fā)布廣告、社交媒體宣傳等方式，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，同時(shí)還要提高客戶的感官體驗(yàn)，例如包裝設(shè)計(jì)、銷售環(huán)境、服務(wù)態(tài)度等方面。這樣，我們才能獲得客戶的支持和忠誠(chéng)度，建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
第五段：結(jié)語(yǔ)
銷售奶粉是一項(xiàng)不同尋常的工作，需要多方面的才能和心得體會(huì)。我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，積累銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。而與此同時(shí)，我們還要高度重視對(duì)客戶和品牌的關(guān)注和維護(hù)，以期建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系和實(shí)現(xiàn)互惠共贏。一次成功的銷售不僅意味著經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，更重要的是獲得良好的口碑和聲譽(yù)，從而讓更多客戶選擇并信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
奶粉銷售合同篇五
我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)___月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了____火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20____這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)___________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力。
奶粉銷售員述職報(bào)告篇2
奶粉銷售合同篇六
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
奶粉銷售員述職報(bào)告篇3
奶粉銷售合同篇七
奶粉是生活中不可缺少的嬰幼兒食品之一。隨著科技的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，市場(chǎng)上的奶粉品種也越來(lái)越多，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的選擇陷入了猶豫。而作為奶粉銷售人員，如何能夠滿足消費(fèi)者的需求，做好奶粉銷售工作，是需要我們不斷追求的目標(biāo)。
第二段：理解消費(fèi)者需求
奶粉銷售工作的關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求。在銷售過(guò)程中，我們需要與消費(fèi)者保持溝通，深入了解他們的實(shí)際需求，包括購(gòu)買奶粉的目的、孩子的年齡、身體情況以及家庭情況等方面的信息。只有了解消費(fèi)者，才能真正滿足他們的需求，提供專業(yè)的建議和服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安心放心的購(gòu)買過(guò)程。
第三段：掌握產(chǎn)品知識(shí)
作為奶粉銷售人員，我們需要了解各種奶粉品牌的特點(diǎn)、成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適用年齡段等信息，并學(xué)習(xí)如何根據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行推薦。只有掌握充足的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠?qū)οM(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)，為消費(fèi)者選購(gòu)合適的奶粉提供客觀的、專業(yè)的參考和建議。
第四段：倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念
作為奶粉銷售人員，在銷售過(guò)程中，我們需要不斷倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念，并為消費(fèi)者提供一些科學(xué)的喂養(yǎng)建議。比如喂養(yǎng)的時(shí)間、方法、頻率、量等方面的問(wèn)題，以及如何合理搭配輔食等問(wèn)題。只有這樣，才能讓消費(fèi)者養(yǎng)成科學(xué)合理喂養(yǎng)的習(xí)慣，保障孩子健康成長(zhǎng)。
第五段：提升服務(wù)質(zhì)量
為了滿足消費(fèi)者的多樣化需求，我們需要在銷售過(guò)程中提升服務(wù)質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者的滿意度。比如，我們可以提供定期的免費(fèi)咨詢、服務(wù)跟蹤、優(yōu)惠促銷等，這些措施可以讓消費(fèi)者感受到我們的用心，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的口碑。相信只要我們秉持服務(wù)至上的理念，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效的滿足、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，就能夠取得更為豐碩的業(yè)績(jī)和口碑。
結(jié)尾：
總之，從理解消費(fèi)者需求、掌握產(chǎn)品知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念、提升服務(wù)質(zhì)量等方面提高奶粉銷售水平，是我們不斷追求的目標(biāo)。相信在我們的努力下，一定能夠取得更好的業(yè)績(jī)和口碑，為消費(fèi)者提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)。
奶粉銷售合同篇八
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
奶粉銷售合同篇九
一、刺激的“游戲促銷”方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎(jiǎng)”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打“體驗(yàn)價(jià)”之謙進(jìn)行促銷，如“憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購(gòu)價(jià)188元”，此類活動(dòng)務(wù)必有“每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期”等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做“買幾贈(zèng)幾”故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
6、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉銷售合同篇十
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理之前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問(wèn)題，把握客戶的需求，基本上與客戶溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，對(duì)客戶的過(guò)度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶的工作，并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷售形式和方法，并為他們制定自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶的流失。在銷售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的最基本的銷售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績(jī)。
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性，不會(huì)相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。
奶粉銷售合同篇十一
銷售簡(jiǎn)歷模板范文，一份簡(jiǎn)歷寫(xiě)得好不好直接影響到你的面試入職機(jī)會(huì)，以下大學(xué)生()小編提供一編相關(guān)的市場(chǎng)銷售客服專業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文參考閱讀。姓名：大學(xué)生年齡：21戶口所在：揭陽(yáng)國(guó)籍：中國(guó)婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：170cm體重：60kg求職意向人才類型：在校學(xué)生應(yīng)聘職位：銀行，貿(mào)易，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月月薪要求：1500～2499元希望工作地區(qū)：海珠區(qū)，天河區(qū)，番禺區(qū)工作經(jīng)歷中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)起止年月：-10～2016-11公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職位：證件服務(wù)中心工作描述：負(fù)責(zé)物資管理，境外采購(gòu)商報(bào)到表的清點(diǎn)與收集，回答客商的'疑問(wèn)等。離職原因：廣州廣外創(chuàng)意有限責(zé)任公司起止年月：-10～2016-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職位：市場(chǎng)專員工作描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，尋找合作伙伴，推廣文化產(chǎn)品。志愿者經(jīng)歷light志協(xié)起止年月：2014-07～2014-07擔(dān)任職位：義教組成員工作描述：我們?nèi)フ貞c市排沙鎮(zhèn)希望小學(xué)支教，為那里的孩子帶去外面世界的精彩，感受了當(dāng)?shù)卮緲愕娘L(fēng)氣，是一段寶貴的經(jīng)歷。教育背景畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-05專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：工作能力及其他專長(zhǎng)熟悉辦公軟件，獲得msoffice二級(jí)證書(shū)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試會(huì)基本的ps與視頻剪輯懂策劃吃苦耐勞，踏實(shí)認(rèn)真?zhèn)€人自傳大一加入學(xué)生會(huì)，與部門的伙伴一起策劃組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作與策劃能力；大二擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，組織團(tuán)日活動(dòng)，與其他班委一起進(jìn)行班級(jí)建設(shè)，成果顯著，班級(jí)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)；也參加過(guò)“三下鄉(xiāng)”等志愿者活動(dòng)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員干部”，“三好學(xué)生”稱號(hào)，獲得學(xué)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金，綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。希望這次寒假能找到實(shí)習(xí)，為公司出力的同時(shí)學(xué)習(xí)更多！
奶粉銷售合同篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康意識(shí)的提高，奶粉成為了越來(lái)越多人為孩子選擇的主要食品之一。因此，銷售奶粉已經(jīng)成為了一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，不同的銷售人員積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得，我也在不斷的探索中摸索出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群
在初次接觸客戶之前，我們需要明確自己銷售的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)和客戶群體是誰(shuí)？比如客戶群體應(yīng)該基于年齡、收入、教育程度、生活方式及購(gòu)買習(xí)慣等進(jìn)行分析，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)查看潛在客戶群體的需求，并為他們提供合適的產(chǎn)品，只有這才能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性的交易。
第三段：尋找目標(biāo)客戶
當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體確定之后，我們需要通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶，將自己的奶粉分享給他們，并就目標(biāo)客戶的需求與他們進(jìn)行溝通。在此基礎(chǔ)工作上建立深度的信任和溝通，這可以幫助我們更好地聆聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，進(jìn)而為他們提供評(píng)估的，反饋信息豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得客戶群的信賴和支持。
第四段：提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)將決定銷售人員在客戶心中的形象和信譽(yù)。銷售人員應(yīng)遵循“以客戶為中心”的原則，從客戶的需求出發(fā)，用盡一切可能確?？蛻舻睦?。這種高質(zhì)量的服務(wù)包括但不限于：給客戶提供滿意的購(gòu)買體驗(yàn)、回答客戶的問(wèn)題以及解決其購(gòu)買后可能存在的問(wèn)題等，讓客戶能夠在購(gòu)買后得到充分的滿足感和支持，從而維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。
第五段：保持專業(yè)技能與繼續(xù)自我提升
作為銷售人員，僅憑高質(zhì)量的客戶服務(wù)是不夠的。保持專業(yè)技能和不斷自我提升也是銷售成功的重要因素。銷售人員應(yīng)該廣泛了解營(yíng)銷策略、產(chǎn)品的最新更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及市場(chǎng)的變化，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、反思和嘗試新的銷售策略，讓自己在銷售崗位上不斷成長(zhǎng)與發(fā)展。
結(jié)論：
以上是我的奶粉銷售心得與體會(huì)，最終要著重地強(qiáng)調(diào)的是，作為銷售人員要時(shí)刻保持專業(yè)和雙重的服務(wù)意識(shí)，盡一切努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)，堅(jiān)持不懈地提升自己的銷售技能能不斷提高自己的工作能力，更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
奶粉銷售合同篇十三
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的'缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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奶粉銷售合同篇十四
去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。
一.一季度主要完成指標(biāo)
1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn)，完成比例112%，
2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè)；
3.一季度對(duì)和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；
4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；
5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。
二.市場(chǎng)存在的問(wèn)題
市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理；
4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上；
5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員；
市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；
7.一，二月自助活動(dòng)安排太少；
市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)；
9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。
三.對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。
8.總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。
四.我的解答
5.促銷：
a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；
d.在城區(qū)大賣場(chǎng)，特別是新開(kāi)的fi賣場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽(tīng)奶粉的派送；
g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
五.希望公司的支持
3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開(kāi)頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。
我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。
奶粉銷售合同篇十五
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開(kāi)展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)
22號(hào)：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：：奶粉壓貨
26號(hào)：：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷售合同篇一
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式
1.交貨時(shí)間：20xx年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
4.由甲乙雙方約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的'計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
供方(甲方)：法定代表人：___________(蓋章)
需方(乙方)：_____________(蓋章)
____年____月____日
奶粉銷售合同篇二
奶粉作為一種非常重要的營(yíng)養(yǎng)食品，對(duì)于市場(chǎng)銷售和消費(fèi)者都是至關(guān)重要的。對(duì)于那些想要加入奶粉銷售隊(duì)伍的人來(lái)說(shuō)，必須要有一定的心得和經(jīng)驗(yàn)才能取得成功。在這篇文章中，我將與大家分享我在銷售奶粉方面的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能對(duì)其他也在奶粉銷售領(lǐng)域工作的人產(chǎn)生些許幫助。
第二段：注意市場(chǎng)需求
首先，了解市場(chǎng)和客戶需求非常重要。我們必須明確我們的目標(biāo)客戶是什么，他們年齡、生活方式、所在地區(qū)等，對(duì)于消費(fèi)者有意義的銷售話術(shù)、促銷方式以及產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略也必須要清晰。例如，有些父母非常關(guān)心寶寶的健康問(wèn)題，這些父母對(duì)高品質(zhì)、低防腐劑和添加劑少的奶粉更感興趣。因此，對(duì)于這類客戶，我們應(yīng)該為他們提供該類奶粉，建立品牌的信任度、口碑和建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
第三段：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是一個(gè)重要的方面?？蛻粼敢赓?gòu)買產(chǎn)品不僅是由于產(chǎn)品的好處，更在于購(gòu)買前后服務(wù)的支持。因此，我們必須提供最好的成分、質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息，并及時(shí)響應(yīng)客戶的投訴與疑慮，保持良好的溝通與聯(lián)系以及建立一個(gè)良好的口碑。
第四段：廣告宣傳和促銷活動(dòng)
廣告宣傳和促銷活動(dòng)也是必不可少的。在當(dāng)今的市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不容易對(duì)單一品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因此我們需要廣告宣傳和促銷活動(dòng)幫助消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立品牌的知名度、信任和親和感。例如，我們可以通過(guò)社交媒體廣告宣傳、在線視頻展示以及電視廣播廣告等方式來(lái)滿足客戶需要和提高產(chǎn)品的效益。
第五段：總結(jié)與展望
總結(jié)起來(lái)，銷售奶粉并不是一項(xiàng)容易的職業(yè)，但是，正確的策略和心態(tài)都能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析、提供頂級(jí)的客戶體驗(yàn)，以及回應(yīng)客戶的需要。隨著市場(chǎng)的變化，尋找和試驗(yàn)不同的銷售策略和方法非常重要。我們需要不斷努力并借鑒每一個(gè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，以便在不論大環(huán)境或小局部上都能夠取得業(yè)績(jī)的成功。
奶粉銷售合同篇三
(一)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷售。
(二)激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
(三)提成方式思路
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購(gòu)買1聽(tīng)1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買贈(zèng)試飲包為主。
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。
在下一步的的.銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷售合同篇四
奶粉是一個(gè)不可或缺的商品，無(wú)論是母乳喂養(yǎng)還是人工喂養(yǎng),都需要工業(yè)制造的奶粉來(lái)配合或代替。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和個(gè)人消費(fèi)能力的提高，奶粉行業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。作為一名奶粉銷售人員，我參加過(guò)各種培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)查，不斷提升自己的銷售技巧，也不斷積累經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。這篇文章將系統(tǒng)地總結(jié)我個(gè)人的奶粉銷售心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)奶粉銷售
作為一名奶粉銷售人員，首先要認(rèn)識(shí)到奶粉是一種特殊的商品，因?yàn)樗婕暗絻和某砷L(zhǎng)和健康問(wèn)題，需要更為謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因此，我們需要了解奶粉的成分、功效、品牌特點(diǎn)、買家心理等方面的知識(shí)，從而留下深刻的印象。在面對(duì)潛在客戶時(shí)，我們要主動(dòng)與客戶建立起信任關(guān)系，積極引導(dǎo)客戶做出有利于孩子成長(zhǎng)和發(fā)展的購(gòu)買決策。
第三段：優(yōu)化銷售技巧
在奶粉銷售領(lǐng)域，技巧是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解客戶需求和資金狀況，以便推薦適合客戶的產(chǎn)品和套餐。其次，我們需要突出品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而吸引客戶的目光和興趣。此外，我們還需要注重交流技巧，例如表達(dá)清晰、傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和反饋、及時(shí)解決客戶疑惑等。最重要的是，我們需要熱情洋溢，真誠(chéng)地對(duì)待每個(gè)客戶，因?yàn)榱己玫姆?wù)和銷售態(tài)度是留住客戶的關(guān)鍵。
第四段：追求品牌的信譽(yù)和形象
奶粉品牌是選擇的重要指標(biāo)之一，因?yàn)槭袌?chǎng)上有許多品牌，但并不是每個(gè)品牌都能贏得消費(fèi)者的信任。因此，我們需要重視品牌建設(shè)和信譽(yù)維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)品牌的了解和推廣。我們可以通過(guò)舉辦活動(dòng)、發(fā)布廣告、社交媒體宣傳等方式，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，同時(shí)還要提高客戶的感官體驗(yàn)，例如包裝設(shè)計(jì)、銷售環(huán)境、服務(wù)態(tài)度等方面。這樣，我們才能獲得客戶的支持和忠誠(chéng)度，建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
第五段：結(jié)語(yǔ)
銷售奶粉是一項(xiàng)不同尋常的工作，需要多方面的才能和心得體會(huì)。我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，積累銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。而與此同時(shí)，我們還要高度重視對(duì)客戶和品牌的關(guān)注和維護(hù)，以期建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系和實(shí)現(xiàn)互惠共贏。一次成功的銷售不僅意味著經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，更重要的是獲得良好的口碑和聲譽(yù)，從而讓更多客戶選擇并信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
奶粉銷售合同篇五
我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)___月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了____火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20____這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)___________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力。
奶粉銷售員述職報(bào)告篇2
奶粉銷售合同篇六
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好____年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
奶粉銷售員述職報(bào)告篇3
奶粉銷售合同篇七
奶粉是生活中不可缺少的嬰幼兒食品之一。隨著科技的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，市場(chǎng)上的奶粉品種也越來(lái)越多，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的選擇陷入了猶豫。而作為奶粉銷售人員，如何能夠滿足消費(fèi)者的需求，做好奶粉銷售工作，是需要我們不斷追求的目標(biāo)。
第二段：理解消費(fèi)者需求
奶粉銷售工作的關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求。在銷售過(guò)程中，我們需要與消費(fèi)者保持溝通，深入了解他們的實(shí)際需求，包括購(gòu)買奶粉的目的、孩子的年齡、身體情況以及家庭情況等方面的信息。只有了解消費(fèi)者，才能真正滿足他們的需求，提供專業(yè)的建議和服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安心放心的購(gòu)買過(guò)程。
第三段：掌握產(chǎn)品知識(shí)
作為奶粉銷售人員，我們需要了解各種奶粉品牌的特點(diǎn)、成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適用年齡段等信息，并學(xué)習(xí)如何根據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行推薦。只有掌握充足的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠?qū)οM(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)，為消費(fèi)者選購(gòu)合適的奶粉提供客觀的、專業(yè)的參考和建議。
第四段：倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念
作為奶粉銷售人員，在銷售過(guò)程中，我們需要不斷倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念，并為消費(fèi)者提供一些科學(xué)的喂養(yǎng)建議。比如喂養(yǎng)的時(shí)間、方法、頻率、量等方面的問(wèn)題，以及如何合理搭配輔食等問(wèn)題。只有這樣，才能讓消費(fèi)者養(yǎng)成科學(xué)合理喂養(yǎng)的習(xí)慣，保障孩子健康成長(zhǎng)。
第五段：提升服務(wù)質(zhì)量
為了滿足消費(fèi)者的多樣化需求，我們需要在銷售過(guò)程中提升服務(wù)質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者的滿意度。比如，我們可以提供定期的免費(fèi)咨詢、服務(wù)跟蹤、優(yōu)惠促銷等，這些措施可以讓消費(fèi)者感受到我們的用心，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的口碑。相信只要我們秉持服務(wù)至上的理念，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有效的滿足、提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，就能夠取得更為豐碩的業(yè)績(jī)和口碑。
結(jié)尾：
總之，從理解消費(fèi)者需求、掌握產(chǎn)品知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)觀念、提升服務(wù)質(zhì)量等方面提高奶粉銷售水平，是我們不斷追求的目標(biāo)。相信在我們的努力下，一定能夠取得更好的業(yè)績(jī)和口碑，為消費(fèi)者提供更為便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)。
奶粉銷售合同篇八
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
奶粉銷售合同篇九
一、刺激的“游戲促銷”方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎(jiǎng)”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打“體驗(yàn)價(jià)”之謙進(jìn)行促銷，如“憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購(gòu)價(jià)188元”，此類活動(dòng)務(wù)必有“每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期”等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做“買幾贈(zèng)幾”故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
6、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉銷售合同篇十
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理之前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問(wèn)題，把握客戶的需求，基本上與客戶溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，對(duì)客戶的過(guò)度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶的工作，并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷售形式和方法，并為他們制定自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶的流失。在銷售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的最基本的銷售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績(jī)。
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性，不會(huì)相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。
奶粉銷售合同篇十一
銷售簡(jiǎn)歷模板范文，一份簡(jiǎn)歷寫(xiě)得好不好直接影響到你的面試入職機(jī)會(huì)，以下大學(xué)生()小編提供一編相關(guān)的市場(chǎng)銷售客服專業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文參考閱讀。姓名：大學(xué)生年齡：21戶口所在：揭陽(yáng)國(guó)籍：中國(guó)婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：170cm體重：60kg求職意向人才類型：在校學(xué)生應(yīng)聘職位：銀行，貿(mào)易，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)月月薪要求：1500～2499元希望工作地區(qū)：海珠區(qū)，天河區(qū)，番禺區(qū)工作經(jīng)歷中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)起止年月：-10～2016-11公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口擔(dān)任職位：證件服務(wù)中心工作描述：負(fù)責(zé)物資管理，境外采購(gòu)商報(bào)到表的清點(diǎn)與收集，回答客商的'疑問(wèn)等。離職原因：廣州廣外創(chuàng)意有限責(zé)任公司起止年月：-10～2016-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職位：市場(chǎng)專員工作描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，尋找合作伙伴，推廣文化產(chǎn)品。志愿者經(jīng)歷light志協(xié)起止年月：2014-07～2014-07擔(dān)任職位：義教組成員工作描述：我們?nèi)フ貞c市排沙鎮(zhèn)希望小學(xué)支教，為那里的孩子帶去外面世界的精彩，感受了當(dāng)?shù)卮緲愕娘L(fēng)氣，是一段寶貴的經(jīng)歷。教育背景畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-05專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：工作能力及其他專長(zhǎng)熟悉辦公軟件，獲得msoffice二級(jí)證書(shū)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試會(huì)基本的ps與視頻剪輯懂策劃吃苦耐勞，踏實(shí)認(rèn)真?zhèn)€人自傳大一加入學(xué)生會(huì)，與部門的伙伴一起策劃組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)合作與策劃能力；大二擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，組織團(tuán)日活動(dòng)，與其他班委一起進(jìn)行班級(jí)建設(shè)，成果顯著，班級(jí)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)；也參加過(guò)“三下鄉(xiāng)”等志愿者活動(dòng)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員干部”，“三好學(xué)生”稱號(hào)，獲得學(xué)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金，綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。希望這次寒假能找到實(shí)習(xí)，為公司出力的同時(shí)學(xué)習(xí)更多！
奶粉銷售合同篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康意識(shí)的提高，奶粉成為了越來(lái)越多人為孩子選擇的主要食品之一。因此，銷售奶粉已經(jīng)成為了一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，不同的銷售人員積累了許多經(jīng)驗(yàn)和心得，我也在不斷的探索中摸索出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群
在初次接觸客戶之前，我們需要明確自己銷售的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)和客戶群體是誰(shuí)？比如客戶群體應(yīng)該基于年齡、收入、教育程度、生活方式及購(gòu)買習(xí)慣等進(jìn)行分析，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)查看潛在客戶群體的需求，并為他們提供合適的產(chǎn)品，只有這才能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性的交易。
第三段：尋找目標(biāo)客戶
當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體確定之后，我們需要通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道尋找潛在客戶，將自己的奶粉分享給他們，并就目標(biāo)客戶的需求與他們進(jìn)行溝通。在此基礎(chǔ)工作上建立深度的信任和溝通，這可以幫助我們更好地聆聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，進(jìn)而為他們提供評(píng)估的，反饋信息豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得客戶群的信賴和支持。
第四段：提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)將決定銷售人員在客戶心中的形象和信譽(yù)。銷售人員應(yīng)遵循“以客戶為中心”的原則，從客戶的需求出發(fā)，用盡一切可能確?？蛻舻睦?。這種高質(zhì)量的服務(wù)包括但不限于：給客戶提供滿意的購(gòu)買體驗(yàn)、回答客戶的問(wèn)題以及解決其購(gòu)買后可能存在的問(wèn)題等，讓客戶能夠在購(gòu)買后得到充分的滿足感和支持，從而維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。
第五段：保持專業(yè)技能與繼續(xù)自我提升
作為銷售人員，僅憑高質(zhì)量的客戶服務(wù)是不夠的。保持專業(yè)技能和不斷自我提升也是銷售成功的重要因素。銷售人員應(yīng)該廣泛了解營(yíng)銷策略、產(chǎn)品的最新更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及市場(chǎng)的變化，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、反思和嘗試新的銷售策略，讓自己在銷售崗位上不斷成長(zhǎng)與發(fā)展。
結(jié)論：
以上是我的奶粉銷售心得與體會(huì)，最終要著重地強(qiáng)調(diào)的是，作為銷售人員要時(shí)刻保持專業(yè)和雙重的服務(wù)意識(shí)，盡一切努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)，堅(jiān)持不懈地提升自己的銷售技能能不斷提高自己的工作能力，更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
奶粉銷售合同篇十三
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的'缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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奶粉銷售合同篇十四
去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。
一.一季度主要完成指標(biāo)
1.一季度實(shí)際匯款124.3萬(wàn)，完成比例112%，
2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè)；
3.一季度對(duì)和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；
4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；
5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。
二.市場(chǎng)存在的問(wèn)題
市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理；
4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬(wàn)以上；
5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員；
市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；
7.一，二月自助活動(dòng)安排太少；
市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)；
9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。
三.對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。
8.總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。
四.我的解答
5.促銷：
a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；
d.在城區(qū)大賣場(chǎng)，特別是新開(kāi)的fi賣場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽(tīng)奶粉的派送；
g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
五.希望公司的支持
3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開(kāi)頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。
我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。
奶粉銷售合同篇十五
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì)，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開(kāi)展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)
22號(hào)：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：：奶粉壓貨
26號(hào)：：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。