養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，可以拓寬自己的人際交往圈。怎樣進(jìn)行深入的文本分析，理解作品的內(nèi)涵？筆者整理了一些寫總結(jié)的要點(diǎn)和范例，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
。
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊的士氣加強(qiáng)合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實(shí)驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實(shí)驗給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識所驅(qū)使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅(qū)使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說夠
中國有句諺語叫“牛不喝水別強(qiáng)按頭”，意思是強(qiáng)迫某人做謀事。這當(dāng)然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運(yùn)動，運(yùn)動出汗后，牛自然會喝水，以補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點(diǎn)鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學(xué)原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動力——把它扶正。并 且，這種動力是自動自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。當(dāng)你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。
所以說，銷售是需要用到心理學(xué)理論的。當(dāng)客戶圖像是歪的時候，當(dāng)他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當(dāng)天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
。他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實(shí)現(xiàn)成交的。
這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。
我們一定要學(xué)會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點(diǎn)。其實(shí)，客戶一旦開始追尋目標(biāo)，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說透
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份 心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！?或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)： 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點(diǎn)，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下，小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有所幫助!
在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
4、職業(yè)價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。
我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強(qiáng)，使我受益匪淺。
3、社會環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
3、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
從事銷售工作的朋友常常有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指"參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作"。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個人與他人的社會關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點(diǎn)，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標(biāo)；b.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e.角色（貴人）及其建議；f.目標(biāo)分解、選擇、組合；g.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h.自身條件及潛能測評結(jié)果；i.差距分析；j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
一、 個人分析
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團(tuán)的行業(yè)實(shí)力，完全有信心。
弱勢因素（w）
客場作戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榧跋M(fèi)習(xí)慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機(jī)會因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場環(huán)境分析
隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進(jìn)一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機(jī)動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費(fèi)需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進(jìn)入白熱化，而高端汽車消費(fèi)卻剛剛進(jìn)入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費(fèi)觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費(fèi)意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機(jī)遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。
銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下：1）負(fù)責(zé)銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升；2）負(fù)責(zé)組織銷售部對市場進(jìn)行調(diào)研，把握市場動態(tài)；3）負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo)，并對銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負(fù)責(zé)重要客戶的開拓、溝通、管理及維護(hù)；6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場價格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標(biāo)分解
短期目標(biāo)：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標(biāo)。
中期目標(biāo)：1-2年內(nèi)打造一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的'銷售精英團(tuán)隊，超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù)，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和no.1。
長期目標(biāo)：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實(shí)踐相結(jié)合，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實(shí)施方案
要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點(diǎn)：
1） 組建銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關(guān)的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)。
出相應(yīng)的市場策略，開發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。
4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)花費(fèi)需求計劃，以及制定花費(fèi)調(diào)配計劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項工作，涉及、建立于維護(hù)公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù)，對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對銷售費(fèi)用進(jìn)行年度、季度、月度預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算控制銷售費(fèi)用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的使用。
8） 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量；對銷售進(jìn)行分析，并提出推進(jìn)計劃；對銷售合同進(jìn)行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構(gòu)架體系，加強(qiáng)市場建設(shè)。
六、 成功標(biāo)準(zhǔn)
按照預(yù)期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進(jìn)的努力。
引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
一、自我認(rèn)識
1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時間：2015年8月至2015年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時間：2015年2月15日至2015年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標(biāo)確立
起始時間：2015年3月至2017年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
三、計劃實(shí)施
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結(jié)束語
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會，來展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
“學(xué)為人師，行為世范”是對師范二的闡釋。那么，對于師范生的我們該如何做好職業(yè)能力發(fā)展的規(guī)劃?我想其根本也就在于學(xué)為人師，行為世范。
一、 學(xué)為人師
如何做到學(xué)為人師?其重點(diǎn)就在于學(xué)。那么如何學(xué)才能做到為人師呢?
大學(xué)是一個學(xué)習(xí)知識的圣地，對于師范生更是如此。走過高考，我們遠(yuǎn)離了中學(xué)時代;進(jìn)入大學(xué)，四年后，我們又重回中學(xué)。不同的是我們由學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)閭魇谥R，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煟驹谀侨咧v臺之上，我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學(xué)四年所要學(xué)的。
具體說來，主要包括教學(xué)技能的培養(yǎng)提高及以后所教學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。華東師范大學(xué)課程與教學(xué)研究所副所長崔允說：“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)理論和知識結(jié)構(gòu)，而且要能夠熟練應(yīng)用各種教育教學(xué)方法，這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?！彼赋?，我國現(xiàn)有教師教育課程設(shè)置存在的兩個問題：一是師范生專業(yè)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程，教育專業(yè)課程在學(xué)科機(jī)構(gòu)中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結(jié)果不難看到，一方面造成了教師教育能力低下;另一方面，教育類課程成了學(xué)理研究，從而影響了師范生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。對于這些問題，我們在希望學(xué)校、教育部改變師范生教育教學(xué)科目分配的同時，更要在學(xué)習(xí)中努力提升自我的教學(xué)能力。
一方面，關(guān)于教學(xué)技能，主要包括課堂教學(xué)技能和課外教學(xué)技能。對于課堂教學(xué)技能，我們師范生應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展自身的導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強(qiáng)化技能、課堂控制技能、結(jié)束技能。因為教師在教學(xué)過程中，首先就要進(jìn)行知識的導(dǎo)入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應(yīng)變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結(jié)束等。那么，以何種方式導(dǎo)入所要學(xué)的知識，如何講解知識才能使學(xué)生更好地理解學(xué)習(xí)，課堂互動中提什么問題能夠促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握，如何靈活應(yīng)對教學(xué)中學(xué)生提出的問題，如何控制好課堂時間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學(xué)生理解知識以及如何結(jié)束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學(xué)和活動的能力，因為課外活動也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分，在大學(xué)里，我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機(jī)會。
要想成為一名優(yōu)秀的21世紀(jì)人民教師，我們在提升自我教師技能的時候，要為自己定位，我們是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、合作者、開發(fā)者、引導(dǎo)者，而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀(jì)的今天，要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學(xué)習(xí)能力以及創(chuàng)新性學(xué)習(xí)能力?；诖?，相應(yīng)的教學(xué)方式也應(yīng)由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉(zhuǎn)變。這樣，才能提升學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。
而且，為提升自我知識面，使我們在以后的教學(xué)過程中，在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)、探索，我們也應(yīng)該注重專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)。
此外，在這個科技發(fā)達(dá)的時代，多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此，在培養(yǎng)教學(xué)技能的同時，我們應(yīng)努力多媒體技術(shù)，提升自己在這方面的技術(shù)水平，為以后的多媒體教學(xué)打基礎(chǔ)。
二、 行為世范
如何行為世范?
古人曾說：“修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶。”任何一個人實(shí)際上都在有意識或無意識地進(jìn)行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè)，是人類靈魂的工程師，因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。
蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出：“首先是教師品格的陶冶，行為的教育，然后是專門知識和技能的訓(xùn)練，不經(jīng)過這樣的步驟，任何一個教師也不能夠成為很好的教師。”在德才中，德是解決為誰服務(wù)的方向問題，才是解決為誰服務(wù)的本領(lǐng)問題，德調(diào)節(jié)著才的運(yùn)用，起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴(yán)重影響著學(xué)生的成長以及發(fā)展，一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學(xué)生。德育的重要性由此可見一斑!
近年來，學(xué)校也很注重德育工作建設(shè)，相應(yīng)地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實(shí)踐活動;舉行各種有教育意義的團(tuán)組織活動;進(jìn)行團(tuán)干培訓(xùn)以及黨校培訓(xùn)等，學(xué)校通過這些途徑來增強(qiáng)學(xué)生的道德水平。雖然如此，但關(guān)鍵還在于我們自己，只有我們積極用心參與，才能真正在學(xué)習(xí)、活動中提升自我修養(yǎng)!
具體說來，我們應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：第一、要有一個渴求進(jìn)步的愿望，要努力塑造一個美好的心靈。這就要求我們師范生在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的同時，要自覺地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義的基本理論，做到熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、更要熱愛我們將來的教育對象——學(xué)生;第二、要有堅強(qiáng)的毅力，我們所說的思想修養(yǎng)并不是關(guān)在屋子里閉門思過，要在平時的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中去錘煉，這樣年長日久，我們的思想境界才能“更上一層樓”;第三、要學(xué)會謙虛謹(jǐn)慎，公正公平，只有總感覺自己是不足的，才能永遠(yuǎn)前進(jìn)，只有公正公平，才能使人信服，有句話說：“驕傲來自淺薄，狂妄處于無知?！边@是很有道理的，只有養(yǎng)成取人之長，補(bǔ)己之短，胸懷坦蕩，公正公平的素養(yǎng)，將來才能做一個稱得上是合格的人民教師;第四、要增強(qiáng)自身的責(zé)任感和創(chuàng)新意識，沒有高度的責(zé)任感和創(chuàng)新意識，我們就很可能落伍，站得高，才能看得遠(yuǎn)。我們的思想境界越高，觀察問題就會更深、更遠(yuǎn)，這樣才能應(yīng)對將來這個多變的教育環(huán)境。這些品質(zhì)不是一朝一夕就可以煉成的，而是經(jīng)過長期的培養(yǎng)形成的。因此，我們就要從現(xiàn)在開始克服自身的不良習(xí)慣，努力培養(yǎng)師德，讓自己的言行舉止真正成為世范。
此外，我們應(yīng)樹立好獻(xiàn)身教育的恒心!在我國社會主義建設(shè)初級階段，教育事業(yè)是整個社會主義事業(yè)的一個重要組成部分。目前，我國受教育的人數(shù)已超過4億，教育質(zhì)量的高低也就直接關(guān)系著我國社會主義事業(yè)建設(shè)的成敗。因此，忠于教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)已刻不容緩。而且，忠于教育事業(yè)也已成為一個教師的最基本的道德準(zhǔn)則。只有真正獻(xiàn)身教育事業(yè)、忠于職守的教師，才能稱得上是一名真正的人民教師!因此，從現(xiàn)在開始，我們就要樹立好獻(xiàn)身教育事業(yè)的恒心!
因此，對于師范生的我們，應(yīng)按照學(xué)為人師，行為世范的核心標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展、提升自身的能力素質(zhì)。而這些職業(yè)能力及素質(zhì)是在我們成為一名師范生的時候就應(yīng)該著手開始培養(yǎng)的和發(fā)展的。在大一大二階段，我們應(yīng)更注重“三一話”、活動組織能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí);大三大四階段，我們應(yīng)注重講解、溝通及教師形象能力的培養(yǎng);而對于教師思想道德水平的提高，是應(yīng)貫穿在我們大學(xué)學(xué)習(xí)乃至整個人生之中。
這樣的四年，我相信，將會練就出一批批優(yōu)秀的人民教師，將會為教育事業(yè)注入新的活力和希望!
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。
2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。
3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
4、設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。
你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個電話中通常可能只有80個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。
6、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：
1、自我介紹
自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。
2、相關(guān)的人或物的說明
如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。
3、介紹打電話的目的
接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。
4、轉(zhuǎn)向探詢需求
假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
處在這個競爭激烈的社會，沒有任何的技能與目標(biāo)，那么將會成為萬人之下的人。知道這殘酷社會的生存游戲的法則，并找出規(guī)律，才能成為這游戲的贏者。要成為一個成功的贏者，背后一定有份很周詳?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃。因此，職業(yè)規(guī)劃對一個人的職業(yè)生涯有著舉足輕重的作用。規(guī)劃好自己的人生，放飛最初的夢想與目標(biāo)。
俗語說的好，花無百樣紅，人無完人；沒有一個人是十全十美的，總會有一些缺點(diǎn)。我也是人，也會有缺點(diǎn)。平時總會忘記一些東西，到想起的時候，又十分后悔，暗自責(zé)備為什么自己總忘東忘西。有時心情不好，就不理人，無論什么事情都不想理會。到我需要到同伴時，他們都一如既往的幫助我；同時，我很慶幸有這班好友在身邊。有時候總覺得自己什么都會,其實(shí)只是一知半解,有時總認(rèn)為自己時最聰明的,但其實(shí)也只是一個愚者,總之自大是我常失敗的原因。我愛貪玩，玩起來，什么事情都忘記，經(jīng)常受到責(zé)備。有時候又很膽小怕事,一遇到難事,往往會退卻或推給別人。每天都想用同一段時間做不同的事情,但每次都三分鐘熱度, 這就是我經(jīng)常做事都不成功的原因吧。因為我總想著急功近利,想從捷徑去獲取成功,但畢竟天下是沒有免費(fèi)的午餐,要獲得真正的成功,必須靠個人的努力踏實(shí)的工作、學(xué)習(xí)等正確途徑去取得。我做事有時候很急躁，常趕著時間去完成一件事情，往往因為這缺點(diǎn)，搞砸事情；而且做事情容易重蹈覆轍,一而再,再而三的一錯再錯,這是我自身最大的缺點(diǎn)。
有缺點(diǎn)，總會有優(yōu)點(diǎn)的。自從我經(jīng)常健忘，所以就養(yǎng)成了做記錄的習(xí)慣；把小記錄本子隨身帶著，把事情一一記下，完成就打鉤，那就不會忘記哪些沒有做。沒記性都有一個好處，就是不會記仇寬以待人，即使和別人吵架，即使生多么大的氣，到第二天什么都忘記了，繼續(xù)打打鬧鬧。我喜歡上網(wǎng)，更愛結(jié)識朋友。熱心助人是我的優(yōu)點(diǎn)之一，有錯就改、虛心接納別人意見是我的優(yōu)勢。我有明確的目標(biāo)；沉著冷靜；有能說會辯的本領(lǐng)，很好的人緣；我健談，每和別人談話都滔滔不絕、永遠(yuǎn)都有說不完的話題。我有開朗的一面，更有有文靜的一面。受到批評，我會找出自己錯誤地方并改正，不會沮喪，而去怨天尤人，具有阿q精神。我勤勞樸素，在家愛幫助父母打掃衛(wèi)生，一日三餐能自理，更能兼顧親弟妹，是一個乖巧的女孩。我知恩圖報，俗語說：滴水之恩，以涌泉相報。我會記住幫過我的人，并在他們遇到困難時，伸出援助之手。我幽默而且善解人意，喜歡用幽默化的語言去哄不開心的朋友、同學(xué)，使他們破涕而笑，我更愛看到他們的笑顏，只要他們笑，我便很開心，我也是一個很容易就滿足的人。
我的家庭，只是一個普通的家。媽媽是一名推銷員，但媽媽的口才是令我欽佩。因此，我開始被媽媽訓(xùn)練，練習(xí)演講，練習(xí)辯論，也就是我喜歡與人辯論的原因。爸爸是酒店維修工，因此有些酒店技能他都會教我，結(jié)合在學(xué)校學(xué)的，我更能熟練的運(yùn)用。雖然在我的家族里，沒人開酒店，沒人在酒店里工作。但我也能學(xué)到更多，因為沒有人沒去過飯店、酒樓，我從中也可以學(xué)到一二。
我從新聞、書刊所知道，現(xiàn)今社會發(fā)展多數(shù)堅持著“引進(jìn)來，走出去”“改革開放”的方針。但我學(xué)的酒店管理，現(xiàn)在正日益向上飆升，顯然做著行還是很有前景的。從全球十大國際會計及管理顧問公司浩華國際最新公布的《全球及中國酒店市場景氣調(diào)查報告》顯示可知，全球各地酒店業(yè)者都表現(xiàn)出相對積極的態(tài)度，整體酒店市場的景氣指數(shù)僅為+34.2（景氣指數(shù)范圍從-150至+150），市場將在一段時期內(nèi)持續(xù)呈上行景氣趨勢，全球及中國酒店業(yè)人士預(yù)期xx年將是酒店業(yè)繁華的一年。全球性企業(yè)旅行服務(wù)公司豪格·羅賓遜集團(tuán)發(fā)布的xx年酒店行業(yè)調(diào)查報告也顯示，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，酒店業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。也因為酒店業(yè)發(fā)展前景良好，導(dǎo)游業(yè)也跟著迅速發(fā)展起來。因為在酒店業(yè)大步發(fā)展之后，旅游途中的勞苦大大減少，而且出現(xiàn)了休閑旅游、商務(wù)旅游、宗教旅游等，甚至眾多老年團(tuán)還要求要老年導(dǎo)游。這樣，對導(dǎo)游年齡的要求就大大降低。于是，“導(dǎo)游”這個行業(yè)就可以成為很多熱愛旅游的人們的終生職業(yè)，也就使更多高素質(zhì)的有志之才投身于導(dǎo)游業(yè)這片熱土中。 所以導(dǎo)游業(yè)，前景是很好的。
我的近期目標(biāo)，結(jié)合自己的長處和短處，還有自己的興趣愛好。我對自己近期目標(biāo)，把它設(shè)定為成為一個優(yōu)秀的職中學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己所長，多參加自己有信心的比賽，盡量獲得名次。即使不能，可當(dāng)作上一堂獲得經(jīng)驗之課，累積經(jīng)驗對自己的將來也是一個好處。多參加幫工，鞏固知識，更能學(xué)習(xí)更多課外知識。學(xué)習(xí)多幾種技能，以作旁身之技，做一名多才的優(yōu)秀學(xué)生。我的最高目標(biāo)，也就是我的最高理想，便是當(dāng)一名國際導(dǎo)游。雖然這理想還是很遙遠(yuǎn)，但我相信，只要有恒心，沒什么是辦不到的。即使我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是酒店管理與服務(wù)的專業(yè)，但與我的理想也是緊密聯(lián)系的，做一個導(dǎo)游不單只要熟悉每一個地方的風(fēng)俗人情，更重要的是鑒別舒適酒店的好壞，一個導(dǎo)游更應(yīng)該具有對酒店的了解，所以學(xué)習(xí)這一項專業(yè)，并不會成為我的絆腳石，反而是指引我走向理想的一盞明燈。因此，學(xué)好這項專業(yè)，便是邁向理想又近了一步。我的規(guī)劃發(fā)展階段， 第一階段（xx-xx）：上課認(rèn)真，多學(xué)一種或以上技能，按時上學(xué)，認(rèn)真完成功課，積極參與活動。在一學(xué)期爭取做誠信之星，做誠信職中生。要考普通話證書、一級英語證書等證書。得到老師好評，并推薦到星級酒店中做實(shí)習(xí)生。要更努力工作，同時兼學(xué)一種或以上外語，便于與外國游客交談。同時選修導(dǎo)游專業(yè)課程，并考取導(dǎo)游證。 第二階段（xx-xx）：找到旅游公司，從實(shí)習(xí)導(dǎo)游做起。同時業(yè)余時間學(xué)習(xí)外語，以便接待、帶領(lǐng)外國旅游團(tuán)。 第三階段（xx-xx）：成為優(yōu)秀的導(dǎo)游，同時考取英語六級證書。 第四階段（xx-xx）：成為金牌導(dǎo)游，繼續(xù)進(jìn)修英語同其他外語，進(jìn)修國際導(dǎo)游班，考取國際導(dǎo)游證和其他外語證。 第五階段（xx-xx）：在國內(nèi)、外創(chuàng)建屬于自己的旅游公司。而要實(shí)現(xiàn)以上的階段,是需要很詳細(xì)、很具體的發(fā)展措施。 分期計劃：
1、明日計劃：積極參加學(xué)?！胺怯嬎銠C(jī)專業(yè)計算機(jī)技能競賽”；參加學(xué)校征文比賽；參加學(xué)習(xí)組織的義工活動等。
3、下月計劃：參加學(xué)校組織的旅游；休息日到圖書館增長課外知識；參加技能培訓(xùn)班；準(zhǔn)備各科的技能考試；在平時交流中，結(jié)識更多新朋友，擴(kuò)展自己的交際圈。
4、明年計劃：每星期的周末去圖書館，廣泛閱讀書籍，拓寬知識領(lǐng)域；參加外語補(bǔ)習(xí)班；參加學(xué)校的導(dǎo)游選修班；學(xué)好每一科；考取茶藝師專業(yè)證等。
5、三年計劃：考取各種技能證；積極參加學(xué)校實(shí)習(xí)，并累積經(jīng)驗；堅持學(xué)習(xí)多種外語，并考取外語證；準(zhǔn)備考取全國導(dǎo)游證等。
6、五年計劃：考取全國導(dǎo)游證；在旅游公司實(shí)習(xí)；繼續(xù)進(jìn)修英語，并考取英語證書；參加公司技能培訓(xùn),加強(qiáng)服務(wù)意識。
7、十年計劃：成為金牌導(dǎo)游，并考取國際導(dǎo)游證書；開一間屬于自己的旅游公司，有不菲的收入，不但自己過上美好幸福的生活，而且更要使家人快樂與健康；足夠條件后將移民到外國，并在國外開創(chuàng)旅游公司。
8、發(fā)展目標(biāo)：要成為一個間著名旅游公司的開創(chuàng)者，要成為事業(yè)有成、家庭美滿幸福的人，要有很好的人際交際圈；要成為旅游業(yè)中的佼佼者。
我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來的經(jīng)驗，尤其是戰(zhàn)勝困難后所得到的愉快，一個人要先經(jīng)過困難，然后踏進(jìn)順境，才覺得受用、舒適。我不懈堅持著，為的是未來，我的夢，我的理想；正如人生是一場馬拉松比賽，開始跑在最前面的未必能一直領(lǐng)先，原來落在后頭的并非永遠(yuǎn)落后，勝利與失敗，關(guān)鍵在于是否能堅持到終點(diǎn)。到達(dá)終點(diǎn)的，便是這一場比賽、這一場游戲中的勝利者。因此，即使再辛苦、再累，我都一直堅持到底，直到成功。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進(jìn)入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，在將來成就的領(lǐng)域也會不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關(guān)鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導(dǎo)的評估占絕對的話語權(quán)。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國的市場太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費(fèi)者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結(jié)合。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學(xué)英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學(xué)畢業(yè)文憑。
客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃：
經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的.工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。
推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。
我經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和研究，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客戶來源分析
分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調(diào)整。
2.b2b平臺推廣
b2b電子商務(wù)平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務(wù)平臺進(jìn)行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。
3.論壇營銷
通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認(rèn)識還是比較少，需要再學(xué)習(xí)下。
5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學(xué)會全面的利用百度，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實(shí)現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性，這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達(dá)最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營銷。
7.視頻營銷
充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術(shù)，以后會慢慢研究。
希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業(yè)績指標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上有新的提升。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯具體行動如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
。
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊的士氣加強(qiáng)合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實(shí)驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實(shí)驗給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識所驅(qū)使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅(qū)使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說夠
中國有句諺語叫“牛不喝水別強(qiáng)按頭”，意思是強(qiáng)迫某人做謀事。這當(dāng)然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運(yùn)動，運(yùn)動出汗后，牛自然會喝水，以補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點(diǎn)鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學(xué)原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動力——把它扶正。并 且，這種動力是自動自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。當(dāng)你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。
所以說，銷售是需要用到心理學(xué)理論的。當(dāng)客戶圖像是歪的時候，當(dāng)他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當(dāng)天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
。他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?BR> 經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實(shí)現(xiàn)成交的。
這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。
我們一定要學(xué)會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點(diǎn)。其實(shí)，客戶一旦開始追尋目標(biāo)，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說透
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份 心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！?或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)： 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點(diǎn)，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下，小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有所幫助!
在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
4、職業(yè)價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。
我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強(qiáng)，使我受益匪淺。
3、社會環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
3、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
從事銷售工作的朋友常常有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指"參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作"。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個人與他人的社會關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點(diǎn)，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標(biāo)；b.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e.角色（貴人）及其建議；f.目標(biāo)分解、選擇、組合；g.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h.自身條件及潛能測評結(jié)果；i.差距分析；j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
一、 個人分析
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團(tuán)的行業(yè)實(shí)力，完全有信心。
弱勢因素（w）
客場作戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榧跋M(fèi)習(xí)慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機(jī)會因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場環(huán)境分析
隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進(jìn)一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機(jī)動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費(fèi)需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進(jìn)入白熱化，而高端汽車消費(fèi)卻剛剛進(jìn)入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費(fèi)觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費(fèi)意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機(jī)遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。
銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下：1）負(fù)責(zé)銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升；2）負(fù)責(zé)組織銷售部對市場進(jìn)行調(diào)研，把握市場動態(tài)；3）負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo)，并對銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負(fù)責(zé)重要客戶的開拓、溝通、管理及維護(hù)；6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場價格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標(biāo)分解
短期目標(biāo)：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標(biāo)。
中期目標(biāo)：1-2年內(nèi)打造一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的'銷售精英團(tuán)隊，超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù)，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和no.1。
長期目標(biāo)：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實(shí)踐相結(jié)合，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實(shí)施方案
要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點(diǎn)：
1） 組建銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關(guān)的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)。
出相應(yīng)的市場策略，開發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。
4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)花費(fèi)需求計劃，以及制定花費(fèi)調(diào)配計劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項工作，涉及、建立于維護(hù)公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù)，對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對銷售費(fèi)用進(jìn)行年度、季度、月度預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算控制銷售費(fèi)用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的使用。
8） 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量；對銷售進(jìn)行分析，并提出推進(jìn)計劃；對銷售合同進(jìn)行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構(gòu)架體系，加強(qiáng)市場建設(shè)。
六、 成功標(biāo)準(zhǔn)
按照預(yù)期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進(jìn)的努力。
引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
一、自我認(rèn)識
1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時間：2015年8月至2015年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時間：2015年2月15日至2015年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標(biāo)確立
起始時間：2015年3月至2017年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
三、計劃實(shí)施
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結(jié)束語
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會，來展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
“學(xué)為人師，行為世范”是對師范二的闡釋。那么，對于師范生的我們該如何做好職業(yè)能力發(fā)展的規(guī)劃?我想其根本也就在于學(xué)為人師，行為世范。
一、 學(xué)為人師
如何做到學(xué)為人師?其重點(diǎn)就在于學(xué)。那么如何學(xué)才能做到為人師呢?
大學(xué)是一個學(xué)習(xí)知識的圣地，對于師范生更是如此。走過高考，我們遠(yuǎn)離了中學(xué)時代;進(jìn)入大學(xué)，四年后，我們又重回中學(xué)。不同的是我們由學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)閭魇谥R，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煟驹谀侨咧v臺之上，我們?nèi)绾我詫?這些就是我們大學(xué)四年所要學(xué)的。
具體說來，主要包括教學(xué)技能的培養(yǎng)提高及以后所教學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。華東師范大學(xué)課程與教學(xué)研究所副所長崔允說：“要求每一個師范生不僅要系統(tǒng)掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)理論和知識結(jié)構(gòu)，而且要能夠熟練應(yīng)用各種教育教學(xué)方法，這樣才能更好地向一個優(yōu)秀的人民教師發(fā)展?！彼赋?，我國現(xiàn)有教師教育課程設(shè)置存在的兩個問題：一是師范生專業(yè)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程，教育專業(yè)課程在學(xué)科機(jī)構(gòu)中比重偏低;二是作為培養(yǎng)教師職業(yè)能力的教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教法老三門，充斥著基本概念、原理等抽象詞語。由此帶來的結(jié)果不難看到，一方面造成了教師教育能力低下;另一方面，教育類課程成了學(xué)理研究，從而影響了師范生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。對于這些問題，我們在希望學(xué)校、教育部改變師范生教育教學(xué)科目分配的同時，更要在學(xué)習(xí)中努力提升自我的教學(xué)能力。
一方面，關(guān)于教學(xué)技能，主要包括課堂教學(xué)技能和課外教學(xué)技能。對于課堂教學(xué)技能，我們師范生應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展自身的導(dǎo)入技能、語言技能、講解技能、提問技能、演示技能、板書技能、變化技能、強(qiáng)化技能、課堂控制技能、結(jié)束技能。因為教師在教學(xué)過程中，首先就要進(jìn)行知識的導(dǎo)入、知識的講解、課堂的互動、知識的板書、知識的靈活應(yīng)變、課堂時間和知識的合理分配以及課程的結(jié)束等。那么，以何種方式導(dǎo)入所要學(xué)的知識，如何講解知識才能使學(xué)生更好地理解學(xué)習(xí)，課堂互動中提什么問題能夠促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握，如何靈活應(yīng)對教學(xué)中學(xué)生提出的問題，如何控制好課堂時間和知識的分配，怎樣板書才能有利于學(xué)生理解知識以及如何結(jié)束這一堂課?這些都是我們必須掌握的基本教師課堂技能。并且，我們也要掌握好組織各種課外教學(xué)和活動的能力，因為課外活動也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分，在大學(xué)里，我們有很多這樣培養(yǎng)自己組織活動能力的機(jī)會。
要想成為一名優(yōu)秀的21世紀(jì)人民教師，我們在提升自我教師技能的時候，要為自己定位，我們是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、合作者、開發(fā)者、引導(dǎo)者，而不是傳統(tǒng)意義上純粹的知識傳授者。在21世紀(jì)的今天，要創(chuàng)新就要重視培養(yǎng)我們下一代的自我學(xué)習(xí)能力以及創(chuàng)新性學(xué)習(xí)能力?；诖?，相應(yīng)的教學(xué)方式也應(yīng)由講授式和灌輸式向啟發(fā)式、案例式、探究式轉(zhuǎn)變。這樣，才能提升學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索發(fā)現(xiàn)的積極性。
而且，為提升自我知識面，使我們在以后的教學(xué)過程中，在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)、探索，我們也應(yīng)該注重專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)。
此外，在這個科技發(fā)達(dá)的時代，多媒體化教育也將是未來教育的一個重要組成部分。因此，在培養(yǎng)教學(xué)技能的同時，我們應(yīng)努力多媒體技術(shù)，提升自己在這方面的技術(shù)水平，為以后的多媒體教學(xué)打基礎(chǔ)。
二、 行為世范
如何行為世范?
古人曾說：“修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶。”任何一個人實(shí)際上都在有意識或無意識地進(jìn)行著自我修養(yǎng)。人民教師所從事的事業(yè)是塑造我們社會主義下一代新人的崇高事業(yè)，是人類靈魂的工程師，因此其思想修養(yǎng)也就顯得更為重要。
蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾經(jīng)指出：“首先是教師品格的陶冶，行為的教育，然后是專門知識和技能的訓(xùn)練，不經(jīng)過這樣的步驟，任何一個教師也不能夠成為很好的教師。”在德才中，德是解決為誰服務(wù)的方向問題，才是解決為誰服務(wù)的本領(lǐng)問題，德調(diào)節(jié)著才的運(yùn)用，起著靈魂和統(tǒng)率的作用。一個老師的言行舉止嚴(yán)重影響著學(xué)生的成長以及發(fā)展，一舉一動也在不經(jīng)意間無形地影響著學(xué)生。德育的重要性由此可見一斑!
近年來，學(xué)校也很注重德育工作建設(shè)，相應(yīng)地采用了很多途徑。如定期開展時事政治課;開展社會實(shí)踐活動;舉行各種有教育意義的團(tuán)組織活動;進(jìn)行團(tuán)干培訓(xùn)以及黨校培訓(xùn)等，學(xué)校通過這些途徑來增強(qiáng)學(xué)生的道德水平。雖然如此，但關(guān)鍵還在于我們自己，只有我們積極用心參與，才能真正在學(xué)習(xí)、活動中提升自我修養(yǎng)!
具體說來，我們應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：第一、要有一個渴求進(jìn)步的愿望，要努力塑造一個美好的心靈。這就要求我們師范生在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的同時，要自覺地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義的基本理論，做到熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、更要熱愛我們將來的教育對象——學(xué)生;第二、要有堅強(qiáng)的毅力，我們所說的思想修養(yǎng)并不是關(guān)在屋子里閉門思過，要在平時的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中去錘煉，這樣年長日久，我們的思想境界才能“更上一層樓”;第三、要學(xué)會謙虛謹(jǐn)慎，公正公平，只有總感覺自己是不足的，才能永遠(yuǎn)前進(jìn)，只有公正公平，才能使人信服，有句話說：“驕傲來自淺薄，狂妄處于無知?！边@是很有道理的，只有養(yǎng)成取人之長，補(bǔ)己之短，胸懷坦蕩，公正公平的素養(yǎng)，將來才能做一個稱得上是合格的人民教師;第四、要增強(qiáng)自身的責(zé)任感和創(chuàng)新意識，沒有高度的責(zé)任感和創(chuàng)新意識，我們就很可能落伍，站得高，才能看得遠(yuǎn)。我們的思想境界越高，觀察問題就會更深、更遠(yuǎn)，這樣才能應(yīng)對將來這個多變的教育環(huán)境。這些品質(zhì)不是一朝一夕就可以煉成的，而是經(jīng)過長期的培養(yǎng)形成的。因此，我們就要從現(xiàn)在開始克服自身的不良習(xí)慣，努力培養(yǎng)師德，讓自己的言行舉止真正成為世范。
此外，我們應(yīng)樹立好獻(xiàn)身教育的恒心!在我國社會主義建設(shè)初級階段，教育事業(yè)是整個社會主義事業(yè)的一個重要組成部分。目前，我國受教育的人數(shù)已超過4億，教育質(zhì)量的高低也就直接關(guān)系著我國社會主義事業(yè)建設(shè)的成敗。因此，忠于教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)已刻不容緩。而且，忠于教育事業(yè)也已成為一個教師的最基本的道德準(zhǔn)則。只有真正獻(xiàn)身教育事業(yè)、忠于職守的教師，才能稱得上是一名真正的人民教師!因此，從現(xiàn)在開始，我們就要樹立好獻(xiàn)身教育事業(yè)的恒心!
因此，對于師范生的我們，應(yīng)按照學(xué)為人師，行為世范的核心標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展、提升自身的能力素質(zhì)。而這些職業(yè)能力及素質(zhì)是在我們成為一名師范生的時候就應(yīng)該著手開始培養(yǎng)的和發(fā)展的。在大一大二階段，我們應(yīng)更注重“三一話”、活動組織能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí);大三大四階段，我們應(yīng)注重講解、溝通及教師形象能力的培養(yǎng);而對于教師思想道德水平的提高，是應(yīng)貫穿在我們大學(xué)學(xué)習(xí)乃至整個人生之中。
這樣的四年，我相信，將會練就出一批批優(yōu)秀的人民教師，將會為教育事業(yè)注入新的活力和希望!
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。
2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。
3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
4、設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。
你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個電話中通常可能只有80個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。
6、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：
1、自我介紹
自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。
2、相關(guān)的人或物的說明
如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。
3、介紹打電話的目的
接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。
4、轉(zhuǎn)向探詢需求
假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
處在這個競爭激烈的社會，沒有任何的技能與目標(biāo)，那么將會成為萬人之下的人。知道這殘酷社會的生存游戲的法則，并找出規(guī)律，才能成為這游戲的贏者。要成為一個成功的贏者，背后一定有份很周詳?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃。因此，職業(yè)規(guī)劃對一個人的職業(yè)生涯有著舉足輕重的作用。規(guī)劃好自己的人生，放飛最初的夢想與目標(biāo)。
俗語說的好，花無百樣紅，人無完人；沒有一個人是十全十美的，總會有一些缺點(diǎn)。我也是人，也會有缺點(diǎn)。平時總會忘記一些東西，到想起的時候，又十分后悔，暗自責(zé)備為什么自己總忘東忘西。有時心情不好，就不理人，無論什么事情都不想理會。到我需要到同伴時，他們都一如既往的幫助我；同時，我很慶幸有這班好友在身邊。有時候總覺得自己什么都會,其實(shí)只是一知半解,有時總認(rèn)為自己時最聰明的,但其實(shí)也只是一個愚者,總之自大是我常失敗的原因。我愛貪玩，玩起來，什么事情都忘記，經(jīng)常受到責(zé)備。有時候又很膽小怕事,一遇到難事,往往會退卻或推給別人。每天都想用同一段時間做不同的事情,但每次都三分鐘熱度, 這就是我經(jīng)常做事都不成功的原因吧。因為我總想著急功近利,想從捷徑去獲取成功,但畢竟天下是沒有免費(fèi)的午餐,要獲得真正的成功,必須靠個人的努力踏實(shí)的工作、學(xué)習(xí)等正確途徑去取得。我做事有時候很急躁，常趕著時間去完成一件事情，往往因為這缺點(diǎn)，搞砸事情；而且做事情容易重蹈覆轍,一而再,再而三的一錯再錯,這是我自身最大的缺點(diǎn)。
有缺點(diǎn)，總會有優(yōu)點(diǎn)的。自從我經(jīng)常健忘，所以就養(yǎng)成了做記錄的習(xí)慣；把小記錄本子隨身帶著，把事情一一記下，完成就打鉤，那就不會忘記哪些沒有做。沒記性都有一個好處，就是不會記仇寬以待人，即使和別人吵架，即使生多么大的氣，到第二天什么都忘記了，繼續(xù)打打鬧鬧。我喜歡上網(wǎng)，更愛結(jié)識朋友。熱心助人是我的優(yōu)點(diǎn)之一，有錯就改、虛心接納別人意見是我的優(yōu)勢。我有明確的目標(biāo)；沉著冷靜；有能說會辯的本領(lǐng)，很好的人緣；我健談，每和別人談話都滔滔不絕、永遠(yuǎn)都有說不完的話題。我有開朗的一面，更有有文靜的一面。受到批評，我會找出自己錯誤地方并改正，不會沮喪，而去怨天尤人，具有阿q精神。我勤勞樸素，在家愛幫助父母打掃衛(wèi)生，一日三餐能自理，更能兼顧親弟妹，是一個乖巧的女孩。我知恩圖報，俗語說：滴水之恩，以涌泉相報。我會記住幫過我的人，并在他們遇到困難時，伸出援助之手。我幽默而且善解人意，喜歡用幽默化的語言去哄不開心的朋友、同學(xué)，使他們破涕而笑，我更愛看到他們的笑顏，只要他們笑，我便很開心，我也是一個很容易就滿足的人。
我的家庭，只是一個普通的家。媽媽是一名推銷員，但媽媽的口才是令我欽佩。因此，我開始被媽媽訓(xùn)練，練習(xí)演講，練習(xí)辯論，也就是我喜歡與人辯論的原因。爸爸是酒店維修工，因此有些酒店技能他都會教我，結(jié)合在學(xué)校學(xué)的，我更能熟練的運(yùn)用。雖然在我的家族里，沒人開酒店，沒人在酒店里工作。但我也能學(xué)到更多，因為沒有人沒去過飯店、酒樓，我從中也可以學(xué)到一二。
我從新聞、書刊所知道，現(xiàn)今社會發(fā)展多數(shù)堅持著“引進(jìn)來，走出去”“改革開放”的方針。但我學(xué)的酒店管理，現(xiàn)在正日益向上飆升，顯然做著行還是很有前景的。從全球十大國際會計及管理顧問公司浩華國際最新公布的《全球及中國酒店市場景氣調(diào)查報告》顯示可知，全球各地酒店業(yè)者都表現(xiàn)出相對積極的態(tài)度，整體酒店市場的景氣指數(shù)僅為+34.2（景氣指數(shù)范圍從-150至+150），市場將在一段時期內(nèi)持續(xù)呈上行景氣趨勢，全球及中國酒店業(yè)人士預(yù)期xx年將是酒店業(yè)繁華的一年。全球性企業(yè)旅行服務(wù)公司豪格·羅賓遜集團(tuán)發(fā)布的xx年酒店行業(yè)調(diào)查報告也顯示，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，酒店業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。也因為酒店業(yè)發(fā)展前景良好，導(dǎo)游業(yè)也跟著迅速發(fā)展起來。因為在酒店業(yè)大步發(fā)展之后，旅游途中的勞苦大大減少，而且出現(xiàn)了休閑旅游、商務(wù)旅游、宗教旅游等，甚至眾多老年團(tuán)還要求要老年導(dǎo)游。這樣，對導(dǎo)游年齡的要求就大大降低。于是，“導(dǎo)游”這個行業(yè)就可以成為很多熱愛旅游的人們的終生職業(yè)，也就使更多高素質(zhì)的有志之才投身于導(dǎo)游業(yè)這片熱土中。 所以導(dǎo)游業(yè)，前景是很好的。
我的近期目標(biāo)，結(jié)合自己的長處和短處，還有自己的興趣愛好。我對自己近期目標(biāo)，把它設(shè)定為成為一個優(yōu)秀的職中學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己所長，多參加自己有信心的比賽，盡量獲得名次。即使不能，可當(dāng)作上一堂獲得經(jīng)驗之課，累積經(jīng)驗對自己的將來也是一個好處。多參加幫工，鞏固知識，更能學(xué)習(xí)更多課外知識。學(xué)習(xí)多幾種技能，以作旁身之技，做一名多才的優(yōu)秀學(xué)生。我的最高目標(biāo)，也就是我的最高理想，便是當(dāng)一名國際導(dǎo)游。雖然這理想還是很遙遠(yuǎn)，但我相信，只要有恒心，沒什么是辦不到的。即使我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是酒店管理與服務(wù)的專業(yè)，但與我的理想也是緊密聯(lián)系的，做一個導(dǎo)游不單只要熟悉每一個地方的風(fēng)俗人情，更重要的是鑒別舒適酒店的好壞，一個導(dǎo)游更應(yīng)該具有對酒店的了解，所以學(xué)習(xí)這一項專業(yè)，并不會成為我的絆腳石，反而是指引我走向理想的一盞明燈。因此，學(xué)好這項專業(yè)，便是邁向理想又近了一步。我的規(guī)劃發(fā)展階段， 第一階段（xx-xx）：上課認(rèn)真，多學(xué)一種或以上技能，按時上學(xué)，認(rèn)真完成功課，積極參與活動。在一學(xué)期爭取做誠信之星，做誠信職中生。要考普通話證書、一級英語證書等證書。得到老師好評，并推薦到星級酒店中做實(shí)習(xí)生。要更努力工作，同時兼學(xué)一種或以上外語，便于與外國游客交談。同時選修導(dǎo)游專業(yè)課程，并考取導(dǎo)游證。 第二階段（xx-xx）：找到旅游公司，從實(shí)習(xí)導(dǎo)游做起。同時業(yè)余時間學(xué)習(xí)外語，以便接待、帶領(lǐng)外國旅游團(tuán)。 第三階段（xx-xx）：成為優(yōu)秀的導(dǎo)游，同時考取英語六級證書。 第四階段（xx-xx）：成為金牌導(dǎo)游，繼續(xù)進(jìn)修英語同其他外語，進(jìn)修國際導(dǎo)游班，考取國際導(dǎo)游證和其他外語證。 第五階段（xx-xx）：在國內(nèi)、外創(chuàng)建屬于自己的旅游公司。而要實(shí)現(xiàn)以上的階段,是需要很詳細(xì)、很具體的發(fā)展措施。 分期計劃：
1、明日計劃：積極參加學(xué)?！胺怯嬎銠C(jī)專業(yè)計算機(jī)技能競賽”；參加學(xué)校征文比賽；參加學(xué)習(xí)組織的義工活動等。
3、下月計劃：參加學(xué)校組織的旅游；休息日到圖書館增長課外知識；參加技能培訓(xùn)班；準(zhǔn)備各科的技能考試；在平時交流中，結(jié)識更多新朋友，擴(kuò)展自己的交際圈。
4、明年計劃：每星期的周末去圖書館，廣泛閱讀書籍，拓寬知識領(lǐng)域；參加外語補(bǔ)習(xí)班；參加學(xué)校的導(dǎo)游選修班；學(xué)好每一科；考取茶藝師專業(yè)證等。
5、三年計劃：考取各種技能證；積極參加學(xué)校實(shí)習(xí)，并累積經(jīng)驗；堅持學(xué)習(xí)多種外語，并考取外語證；準(zhǔn)備考取全國導(dǎo)游證等。
6、五年計劃：考取全國導(dǎo)游證；在旅游公司實(shí)習(xí)；繼續(xù)進(jìn)修英語，并考取英語證書；參加公司技能培訓(xùn),加強(qiáng)服務(wù)意識。
7、十年計劃：成為金牌導(dǎo)游，并考取國際導(dǎo)游證書；開一間屬于自己的旅游公司，有不菲的收入，不但自己過上美好幸福的生活，而且更要使家人快樂與健康；足夠條件后將移民到外國，并在國外開創(chuàng)旅游公司。
8、發(fā)展目標(biāo)：要成為一個間著名旅游公司的開創(chuàng)者，要成為事業(yè)有成、家庭美滿幸福的人，要有很好的人際交際圈；要成為旅游業(yè)中的佼佼者。
我始終不愿拋棄我的奮斗生活，我極端重視奮斗得來的經(jīng)驗，尤其是戰(zhàn)勝困難后所得到的愉快，一個人要先經(jīng)過困難，然后踏進(jìn)順境，才覺得受用、舒適。我不懈堅持著，為的是未來，我的夢，我的理想；正如人生是一場馬拉松比賽，開始跑在最前面的未必能一直領(lǐng)先，原來落在后頭的并非永遠(yuǎn)落后，勝利與失敗，關(guān)鍵在于是否能堅持到終點(diǎn)。到達(dá)終點(diǎn)的，便是這一場比賽、這一場游戲中的勝利者。因此，即使再辛苦、再累，我都一直堅持到底，直到成功。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進(jìn)入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，在將來成就的領(lǐng)域也會不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關(guān)鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導(dǎo)的評估占絕對的話語權(quán)。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國的市場太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費(fèi)者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結(jié)合。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學(xué)英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學(xué)畢業(yè)文憑。
客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃：
經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的.工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。
推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。
我經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和研究，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客戶來源分析
分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調(diào)整。
2.b2b平臺推廣
b2b電子商務(wù)平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務(wù)平臺進(jìn)行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。
3.論壇營銷
通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認(rèn)識還是比較少，需要再學(xué)習(xí)下。
5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學(xué)會全面的利用百度，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實(shí)現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性，這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達(dá)最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營銷。
7.視頻營銷
充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術(shù)，以后會慢慢研究。
希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業(yè)績指標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上有新的提升。
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯具體行動如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。