心得體會(huì)是在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)自己的經(jīng)歷、感受、思考和體驗(yàn)的總結(jié)與反思，它可以幫助我們更好地理解自己和他人。我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì)，通過(guò)總結(jié)和分享，可以使我們更加成熟和進(jìn)步。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以運(yùn)用一些修辭技巧和文采，增加文章的魅力和吸引力。經(jīng)過(guò)精心挑選，我們整理了一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，希望可以給大家提供一些思路和借鑒。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇一
    通過(guò)學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，我認(rèn)為在工作中，要圍繞xx屆三中全會(huì)精神和要求，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央決策部署上來(lái)，圍繞“教育改革”主線，立足本職工作和教學(xué)實(shí)際，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    一、學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神，深深感到教育的責(zé)任重大，任重道遠(yuǎn)，必須在工作崗位上認(rèn)認(rèn)真真施教，踏踏實(shí)實(shí)育人，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，積極參加課程改革。在工作中不斷學(xué)習(xí)，用素質(zhì)教育教學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷創(chuàng)新。作為教師，必須具有良好的道德品質(zhì)和道德觀念，才能用自己的人格魅力去影響學(xué)生，感染學(xué)生，讓學(xué)生的心靈得到健康發(fā)展，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。用自己的知識(shí)去引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中獲得知識(shí)、形成能力。學(xué)校是傳播文明的場(chǎng)所，教師是播種文明的使者，在教育教學(xué)實(shí)踐中，教師要做到文明執(zhí)教。育人為本，是學(xué)校辦學(xué)的宗旨，是教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。尊重和關(guān)愛(ài)學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書(shū)育人，以高尚情操引導(dǎo)學(xué)生，就一定能提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，幫助學(xué)生成人成才。
    二、教育關(guān)系學(xué)生的未來(lái)，系民族興衰和國(guó)家存亡。要克服急躁情緒，從細(xì)微處做起，從點(diǎn)滴做起，用賞識(shí)的眼光看學(xué)生。對(duì)待學(xué)生有耐心，特別對(duì)于問(wèn)題生，要開(kāi)啟他們沉重的心扉，給予改過(guò)機(jī)會(huì)，用發(fā)展的眼光看人，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，精心營(yíng)造和優(yōu)化育人環(huán)境。教師要有作為人師的人格和品德，有著對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛(ài)心。
    三、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。樹(shù)立良好師德形象，對(duì)學(xué)生動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，用心育人。教師良好的思想品行是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師，要淡泊名利，甘為人梯，把畢生獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。
    總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我認(rèn)識(shí)到，作為一名年輕的小學(xué)教師，一名年輕的共產(chǎn)黨員，在教育教學(xué)實(shí)踐中更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓，秉持“學(xué)高為師、身正為范”的教育觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，投身教育改革，在自己平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績(jī)！
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
    教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，通過(guò)這次培訓(xùn)，我有幾點(diǎn)體會(huì)：
    一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。
    教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會(huì)屬性，教育的價(jià)值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會(huì)統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識(shí)為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀;改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營(yíng)造主動(dòng)探索、生動(dòng)活潑的課堂氛圍;鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問(wèn)題的欲望;尊重學(xué)生個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、積極的態(tài)度對(duì)待學(xué)生;注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識(shí)輕實(shí)踐造成的。一個(gè)大學(xué)物理教師不會(huì)修簡(jiǎn)單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動(dòng)延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
    二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
    (1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
    (2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
    (3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂(lè)、學(xué)者亦樂(lè)。
    三、教師要有敬業(yè)精神。
    能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無(wú)敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來(lái)，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無(wú)怨無(wú)悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個(gè)人都有本我、自我和超我三個(gè)心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵(lì)教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己，會(huì)使每個(gè)人通過(guò)自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達(dá)到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛(ài)崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個(gè)教師忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時(shí)代的步伐，他們才會(huì)自覺(jué)地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
    四、力求成功教育。
    成功教育認(rèn)為，教育面向的是人，培養(yǎng)的是社會(huì)需要的人。每一個(gè)學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過(guò)教育，每個(gè)學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強(qiáng)調(diào)，通過(guò)教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制，自我開(kāi)發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會(huì)的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準(zhǔn)備。
    成功教育既有改革教育目標(biāo)的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標(biāo)的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會(huì)培養(yǎng)成功者，使每一個(gè)學(xué)生在各個(gè)方面都能得到主動(dòng)發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制作為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強(qiáng)制教育，通過(guò)教師創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，學(xué)生主動(dòng)參與的活動(dòng)方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗(yàn)，改變消極的自我概念，主動(dòng)內(nèi)化教育要求，自我開(kāi)發(fā)內(nèi)在潛能，主動(dòng)發(fā)展個(gè)性。
    人們常說(shuō)：“教師是孩子的一面鏡子，教師的一舉一動(dòng)對(duì)孩子起著潛移默化的作用?！眲傞_(kāi)始我并沒(méi)有體會(huì)到這些話(huà)的影響力，和孩子接觸時(shí)間長(zhǎng)了我才明白這其中的內(nèi)涵。
    《指南》里還列舉了一些教育幼兒的具體辦法，對(duì)成年人提出了明確要求。如：為了保護(hù)其自尊心和自信心，應(yīng)關(guān)注幼兒的活動(dòng)和表現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，多給予肯定和表?yè)P(yáng)，不要拿幼兒的不足與其他幼兒的優(yōu)點(diǎn)作簡(jiǎn)單比較。盡量放手讓幼兒自己的事情自己做，即使做得不夠好，也應(yīng)鼓勵(lì)并給予一定的指導(dǎo)。允許幼兒犯錯(cuò)誤，告訴他們做錯(cuò)了改了就好。不要打罵幼兒，以免他們因害怕懲罰而說(shuō)謊。發(fā)現(xiàn)幼兒說(shuō)謊時(shí)，要反思是否是因自己對(duì)幼兒的要求過(guò)高過(guò)嚴(yán)造成的。在“語(yǔ)言”部分，《指南》建議成年人注意語(yǔ)言文明，為幼兒做出表率。
    今后我會(huì)采用《指南》的建議，要切切實(shí)實(shí)的做好引導(dǎo)者，善于從幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)入手，以幼兒生活中常見(jiàn)的或經(jīng)常接觸到的事物引發(fā)幼兒深入學(xué)習(xí)，讓幼兒能夠靠自己的力量不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)得到成功的喜悅。
    通過(guò)學(xué)習(xí)指南，我受益匪淺。相信只要我們善與總結(jié)好的方法，我們的孩子也會(huì)有著豐富的想象力和較強(qiáng)的思維組織能力。給孩子一片藍(lán)天，讓孩子在藍(lán)天下自由翱翔，享受七彩般的童年。
    緊接著楊琴老師帶我們來(lái)到了《小人國(guó)》的紀(jì)錄片中并給我們講解了教育之道，也感受到了教育之道的多元化。《小人國(guó)》這部是我第一次觀看卻給了我很深的感觸，雖然他們只是個(gè)孩子，但在巴學(xué)園里的“天使”老師們卻給予了他們成年人的自由，讓每一個(gè)孩子在自己的天空下翱翔。教師們知道“孩子是腳教育是鞋”。
    在觀看《小人國(guó)》的過(guò)程中，總會(huì)有忍不住的感動(dòng)和會(huì)心的微笑還有忍不住的哄堂大笑。那感人的場(chǎng)景，孩子們天真的笑臉和他們那充滿(mǎn)探索精神的行為總會(huì)讓人印象深刻。再巴學(xué)園這個(gè)大集體中，有一個(gè)讓我印象最深的小男孩，那就是池亦楊。在紀(jì)錄片剛開(kāi)始的時(shí)候池亦楊給我的感覺(jué)就是性格暴躁，愛(ài)用言語(yǔ)威脅，有著暴力傾向的男孩。剛開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)他還是有些偏見(jiàn)的，可是到了最后我的觀點(diǎn)有了明顯的改變，而且喜歡上了這個(gè)有個(gè)性的男孩。他在大李老師的教導(dǎo)與循循善誘下漸漸的蛻變，成熟起來(lái)，雖然過(guò)程是漫長(zhǎng)的，其中不免有和大李老師的沖突，但最終他的改變還是顯而易見(jiàn)的。
    孩子是腳，教育是鞋。用心去愛(ài)，去呵護(hù)每一個(gè)天使!
    作為一名老師，就當(dāng)恪守師德規(guī)范，樹(shù)立師風(fēng)品質(zhì)，履行崗位職責(zé)，引領(lǐng)幼兒健康成長(zhǎng)，嚴(yán)格按照《未成年人保護(hù)法》《教師法》和《幼兒園管理?xiàng)l例》《幼兒園工作規(guī)程》要求。
    正如我們的辦園理念中說(shuō)的以愛(ài)以真，真善育美，能適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)好自己的情緒，多給自己一分鐘或十分鐘的時(shí)間調(diào)節(jié)情緒，這樣讓自己后悔的事情就不會(huì)發(fā)生了，幼兒教師應(yīng)該尊重孩子們的人格，維護(hù)幼兒的合法權(quán)益，平等對(duì)待每一位幼兒，不諷刺，挖苦，其實(shí)幼兒，不體罰或變相體罰幼兒，要尊重幼兒。幼兒園的教育性大于娛樂(lè)性，娛樂(lè)性只是教育的載體。作為幼兒教師我深感榮幸，也感到教育理念學(xué)習(xí)的必要性和迫切性。想要跟上教育時(shí)代的步伐，就要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，也必須隨著時(shí)代的發(fā)展要求更新教育理念，提高師德師養(yǎng)。老師是值得人們尊敬的職業(yè)，就像培訓(xùn)導(dǎo)師說(shuō)的一樣，孩子進(jìn)幼兒園是懵懂的，沒(méi)有太多的理解能力和感知能力，老師是他們行為上的一個(gè)榜樣和引領(lǐng)者，同樣，作為一名合格的幼兒園老師更應(yīng)該耐心的教育和引導(dǎo)他們，愛(ài)生，也是一個(gè)幼兒教師最起碼的職業(yè)道德。
    著名的教育家陶行知先生曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范”怎么教育，如何溝通，怎樣做一名合格的老師，始終是對(duì)我未來(lái)學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。
    本學(xué)期我們本著“求真務(wù)實(shí)”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)以“主題背景下集體活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)”為抓手，以提高教師專(zhuān)業(yè)水平為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的研究模式為手段，切實(shí)有效的提高我園教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作作如下小結(jié)：
    一、以集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)
    為抓手，提高教師課堂教學(xué)的能力本學(xué)期我們繼續(xù)以“主題背景下集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)”為研究專(zhuān)題，堅(jiān)持以教研組為主陣地，本著“學(xué)習(xí)———實(shí)踐———反思”的原則深入進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和實(shí)踐。
    1、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整
    專(zhuān)題研究重在過(guò)程中不斷地調(diào)整與改進(jìn)，懷揣著這種研究的心態(tài)，不斷地在實(shí)踐研究中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，剖析問(wèn)題，隨時(shí)地調(diào)整著研究計(jì)劃。
    上學(xué)期末，發(fā)現(xiàn)教師在設(shè)計(jì)集體活動(dòng)方案時(shí)，尚不能較好地把握好幼兒的年齡特點(diǎn)及幼兒的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問(wèn)題比較寬泛;在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些文字表述上的不到位，表現(xiàn)出教師理論與實(shí)踐中所存在的差距;在實(shí)踐中存在著教師觀察盲目性以及觀察后缺乏有效分析及行為跟進(jìn)，教師現(xiàn)場(chǎng)管理能力亟待加強(qiáng)。
    針對(duì)這些情況我們及時(shí)調(diào)整研究?jī)?nèi)容，如：加強(qiáng)集體教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，帶著問(wèn)題開(kāi)展大組小組設(shè)計(jì)和觀摩實(shí)踐活動(dòng);圍繞主題背景下集體活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)的主旨與切入、過(guò)程中方法的選用、活動(dòng)的呈現(xiàn)等問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐研討，真正體現(xiàn)專(zhuān)題研究的有效性。
    2、帶著問(wèn)題實(shí)踐研討
    帶著問(wèn)題觀摩實(shí)踐活動(dòng)能幫助教師有目的的開(kāi)展專(zhuān)題性研討活動(dòng)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。因此，我們?cè)诿恳淮螌?zhuān)題實(shí)踐研討前都明確研討主題，鼓勵(lì)教師帶著問(wèn)題進(jìn)課堂，如集體活動(dòng)過(guò)程中目標(biāo)與重難點(diǎn)的落實(shí)、環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、過(guò)程的銜接等。努力做到：在實(shí)踐前運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，獨(dú)立分析、設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，實(shí)踐中觀摩者帶著問(wèn)題看活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和問(wèn)題，為下一次研討提供依據(jù)。同時(shí)，又幫助教師在實(shí)踐中反思，在反思中梳理，在梳理中積累，從而形成園優(yōu)質(zhì)教學(xué)活動(dòng)方案。
    以大小教研相并進(jìn)的教研方式，確保研究的有效性。我們通過(guò)大組教研活動(dòng)把方向，小教研活動(dòng)重實(shí)踐的原則，開(kāi)展了層層推進(jìn)的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。以大組教研活動(dòng)研究集體教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)的方法、呈現(xiàn)形式的可行性與有效性，從而達(dá)成共識(shí)并落實(shí)到教研組實(shí)踐。本學(xué)期，每個(gè)教研組重點(diǎn)實(shí)施了一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式，進(jìn)行了每一研的問(wèn)題跟進(jìn)研究。通過(guò)多個(gè)老師對(duì)同一活動(dòng)內(nèi)容的跟進(jìn)實(shí)踐，體現(xiàn)了資源共享、不斷完善研究、互相跟進(jìn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐價(jià)值，逐步提高了教師的設(shè)計(jì)與組織能力。同時(shí)，一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式也得到了教師們的認(rèn)可，認(rèn)為這樣的研究模式具體實(shí)在，易于教育對(duì)策的達(dá)成。本學(xué)期，園內(nèi)所有的一線教師人人參教研組小組實(shí)踐研討活動(dòng)，開(kāi)展了一次“優(yōu)質(zhì)集體活動(dòng)方案”考核活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參加了第五屆黃浦杯“教學(xué)創(chuàng)新與學(xué)生發(fā)展”案例評(píng)比活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)集體活動(dòng)的理解和認(rèn)識(shí)。
    二、開(kāi)展教育科研，推進(jìn)課程改革。
    1、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)教育科研意識(shí)。
    在園長(zhǎng)的大力支持下，組織了多次教科研活動(dòng)，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，提高她們的教科研水平，結(jié)合學(xué)習(xí)材料和園教科研工作實(shí)際，不斷吸取先進(jìn)的教育思想和理論，并及時(shí)組織學(xué)習(xí)，加以宣傳，促進(jìn)全體教師不斷提高對(duì)現(xiàn)代教育思想的熟悉，使教師對(duì)教學(xué)研究活動(dòng)有了更深層次的了解，明白了從事教學(xué)研究的重要性，樹(shù)立教科研意識(shí)。積極參與教科研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師聯(lián)系自己的工作實(shí)際，在活動(dòng)中大膽進(jìn)行教育、教學(xué)等方面的課題研究，教師做到人人有課題，人人重研究，人人有收獲。
    2、擴(kuò)大科研的參與面，提高科研水平，形成良好科研氛圍。
    我們一直把科研工作的著眼點(diǎn)放在教師科研水平的提高上，不為搞科研而搞科研，不為評(píng)獎(jiǎng)而搞科研，把教育科研作為提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段。在這樣的理念下，我們幼兒園的科研工作的參與面不斷擴(kuò)大，還能積極撰寫(xiě)有關(guān)科研方面的論文等。本學(xué)期，幼兒園申報(bào)了省級(jí)課題《禮儀教育》，爭(zhēng)取立項(xiàng)。
    3、加強(qiáng)教育科研的過(guò)程治理。
    對(duì)立項(xiàng)的課題，經(jīng)常了解進(jìn)展情況，并收集在研究過(guò)程中形成的各種資料，督促研究人員不斷追求進(jìn)步和進(jìn)行階段小結(jié)等。還積極參與了綠色教育研究共同體的研究活動(dòng)等等。對(duì)《提高農(nóng)村5—6歲幼兒家長(zhǎng)對(duì)培養(yǎng)幼兒社會(huì)交往能力》認(rèn)真地進(jìn)行實(shí)踐研究著。
    通過(guò)學(xué)習(xí)《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)定位和成長(zhǎng)有了更好的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為有效提高自身專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)要做到以下幾點(diǎn)：
    一、提高師德素養(yǎng)：
    師德是作為一名幼兒教師應(yīng)具備的最基本的素養(yǎng)，沒(méi)有師德一切也就無(wú)從談起。特別是我們面對(duì)的是一顆顆幼小心靈，他們需要我們用心去呵護(hù)，我們的言行舉止對(duì)他們的影響是非常大的。孩子就像一面鏡子，他們身上能折射出老師的影子，所以既然選擇了這一職業(yè)就要用心做好孩子的領(lǐng)航人。
    二、學(xué)會(huì)尊重幼兒
    要讓孩子喜歡你，首先就要尊重孩子，以幼兒為本。你尊重了孩子，孩子自然就尊重和喜愛(ài)你。要關(guān)注到每個(gè)孩子，公平公正的對(duì)待每個(gè)孩子。這句話(huà)雖然說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)就未必會(huì)真的一碗水端平。但是當(dāng)你靜下心去面對(duì)每個(gè)孩子時(shí)，也許你就會(huì)做得更好。
    三、不斷進(jìn)行自我反思
    反思是非常重要的，一個(gè)時(shí)刻反思自己的人做事時(shí)往往事半功倍。我們每次上完課后進(jìn)行反思，我們的業(yè)務(wù)水平不斷提高。每天對(duì)教育孩子的方式方法進(jìn)行反思，我們就會(huì)更貼近孩子，我們的教育就會(huì)更輕松、更有效。反省自己才能更好的提升自己。
    四、不斷學(xué)習(xí)，做一個(gè)研究型老師
    經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一句話(huà)叫“活到老學(xué)到老”，但相信沒(méi)有多少人真正的能做到這一點(diǎn)。為了讓老師們更好得學(xué)習(xí)提升自己，今年教育局舉行了一個(gè)讀書(shū)活動(dòng)，讓老師們進(jìn)行一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍方面的閱讀。這個(gè)活動(dòng)非常的好，但是最主要的還是我們自己主動(dòng)地去學(xué)習(xí)、閱讀。真正的想著去提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。有很多人認(rèn)為理論不實(shí)用，但是正像王____老師說(shuō)的那樣：“理論點(diǎn)亮心燈”，有理論的支撐我們才能更好的去實(shí)踐。提到做研究型的教師，總感覺(jué)非常的難，但是正因?yàn)槲覀儾蝗W(xué)著研究，才會(huì)使我們幼兒教育專(zhuān)業(yè)的教師缺乏了專(zhuān)業(yè)性。所以就變的任何人都可以做幼兒教師，失去了職業(yè)尊嚴(yán)。因此，我們要學(xué)著做一名研究型的老師。
    總之，作為一名幼兒園教師，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，需要我們不斷的努力提升自身專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)水平。
    轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過(guò)五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。
    一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念
    我們的生活日新月異，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來(lái)在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足孩子的需求，日積月累就會(huì)被社會(huì)所淘汰。對(duì)孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。
    過(guò)去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識(shí)的海洋裝滿(mǎn)，怎么才能滿(mǎn)足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對(duì)幼兒教師的要求很高，琴棋書(shū)畫(huà)，歌舞情樂(lè)，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
    二、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論，提升教學(xué)技能
    縣幼兒園的吳院長(zhǎng)詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn)，為我們?cè)敿?xì)、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。
    三、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德
    德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師，要有“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草走”的精神。熱愛(ài)、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛(ài)是兒童正常成長(zhǎng)的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解、關(guān)愛(ài)幼兒。
    四、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
    (1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
    (2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
    (3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂(lè)、學(xué)者亦樂(lè)。
    總之，經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
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    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇三
    全面深化改革是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我們黨一項(xiàng)極端重要的任務(wù)。唯有全面深化改革，才能不斷完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。黨校作為培訓(xùn)輪訓(xùn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的主陣地、主渠道，必須進(jìn)一步加大理論研究和培訓(xùn)力度，努力培養(yǎng)支持改革、勇于改革、善于改革的骨干力量。
    始終堅(jiān)持正確方向，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平同志系列重要講話(huà)精神。全面深化改革必須始終堅(jiān)持正確方向。當(dāng)前，黨校應(yīng)進(jìn)一步加大黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話(huà)精神的學(xué)習(xí)貫徹力度，深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握中央關(guān)于全面深化改革的要求部署，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在涉及道路、理論、制度等根本性問(wèn)題上同黨中央保持高度一致。一是先學(xué)一步。原原本本、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)，全面系統(tǒng)、扎實(shí)深入地學(xué)。只有自己搞清楚、弄明白了，才能帶動(dòng)廣大黨員干部的學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)廣大人民群眾抓好落實(shí)。二是做好解讀。深入研究、全面解讀黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話(huà)的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求等重大理論問(wèn)題，努力形成一批有分量的研究成果，為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)提供支撐。三是開(kāi)展輪訓(xùn)。著力做好講話(huà)精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)員頭腦工作。結(jié)合實(shí)際組織修訂教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃，組織專(zhuān)題輪訓(xùn)班。
    突出思想政治教育，為全面深化改革提供精神動(dòng)力和思想保障。黨校應(yīng)突出思想政治教育，引導(dǎo)學(xué)員補(bǔ)足精神之鈣，不斷為全面深化改革匯集正能量。一是將學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)際需要結(jié)合起來(lái)。加大對(duì)中國(guó)夢(mèng)和改革前景的宣傳，把深化改革的氛圍搞得濃濃的，激發(fā)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深化改革、推動(dòng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。加大對(duì)黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律的培訓(xùn)，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)刻用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行，在改革中不迷失自己，積極干事、忠誠(chéng)履職。二是將課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)。定期組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層和群眾，了解群眾所思所想所盼，既密切聯(lián)系群眾、進(jìn)一步凝聚改革共識(shí)，又準(zhǔn)確把握群眾脈搏、找準(zhǔn)全面深化改革的著力點(diǎn)。三是將提高理論素養(yǎng)與培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯窠Y(jié)合起來(lái)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和能力培訓(xùn)的同時(shí)，把弘揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng)、培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯褡鳛橹匾獌?nèi)容，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)定力、勇于負(fù)責(zé)，堅(jiān)定不移地全面深化改革。
    加大能力培訓(xùn)力度，提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全面深化改革的本領(lǐng)。全面深化改革關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備從全局看待問(wèn)題的能力、駕馭復(fù)雜局面的能力。黨校應(yīng)將提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這些方面的能力作為核心任務(wù)。一是注重戰(zhàn)略思維培養(yǎng)。在組織好聽(tīng)課研討的基礎(chǔ)上，通過(guò)案例研究、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作方法，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用馬克思主義世界觀方法論觀察世界全局和時(shí)代發(fā)展的政治智慧，提高處理改革發(fā)展穩(wěn)定重大問(wèn)題的能力。二是注重依法行政能力培養(yǎng)。一方面，培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治手段和方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的能力；另一方面，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹(shù)立法律紅線不能觸碰、法律底線不能逾越的觀念，帶頭依法辦事。三是注重創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)。結(jié)合時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展，結(jié)合實(shí)踐和工作需要，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步解放思想，研究新情況，解決新問(wèn)題，以創(chuàng)新精神提出全面深化改革的辦法舉措。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇四
    回想起來(lái)，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣，晚上，打開(kāi)五天來(lái)相聚留念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場(chǎng)面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的日常工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及他們對(duì)日常工作的執(zhí)著，對(duì)生命的熱愛(ài)，對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)朋友的真誠(chéng)，無(wú)不烙印在我的心間。
    第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候，多問(wèn)幾個(gè)為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻過(guò)去，腦海里只有一個(gè)答案不可能，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能，在這過(guò)程當(dāng)中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護(hù)，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。在日常工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。
    接下來(lái)的四天，我們開(kāi)始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí)，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。
    生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有日常工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢，其實(shí)就像馬總說(shuō)的一樣，把日常工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功，日常工作是生存的來(lái)源，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“日常工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在，不掃一屋何以?huà)咛煜?，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的日常工作做好?BR>    銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷(xiāo)售技巧、邵總的大客戶(hù)管理、謝博有效溝通、吳總的問(wèn)題解決力等培訓(xùn)，讓我日常工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到日常工作中去，確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到日常工作生活當(dāng)中，99度的水也不能稱(chēng)作開(kāi)水，就差那么1度你的人生就沒(méi)有沸騰，所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的日常工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。
    這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
    既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交，對(duì)客戶(hù)的基本情況有所了解。
    那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
    有些客戶(hù)可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶(hù)，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶(hù)列入c類(lèi)，也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的客戶(hù)。
    這種客戶(hù)的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶(hù)不直接拒絕，也不下定單，這類(lèi)客戶(hù)很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類(lèi)客戶(hù)可歸為b類(lèi)，也就是短期爭(zhēng)去的客戶(hù)。
    對(duì)于這種客戶(hù)不要跟的太緊，一周一個(gè)電話(huà)比較合適。還有一種客戶(hù)，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類(lèi)客戶(hù)為a類(lèi)客戶(hù)，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清楚客戶(hù)還存在什么困難。及時(shí)幫客戶(hù)解決。
    做好跟單登記工作，寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的方式。因?yàn)橛辛说怯?，也就把你的跟單變的有?jì)劃和有目標(biāo)。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù)，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶(hù)的反感。
    跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶(hù)的.問(wèn)題，一味的跟客戶(hù)要定單，要不到定單時(shí)，就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶(hù)討厭，讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
    要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬(wàn)無(wú)一失，面對(duì)客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶(hù)覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺(jué)。
    你的自信也是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
    如果我能有幸進(jìn)入欣龍企業(yè)，我認(rèn)為要展開(kāi)好一名銷(xiāo)售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)企業(yè)訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色:
    一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，不足，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶(hù)溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶(hù)對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶(hù)向你咨詢(xún)時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶(hù)不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)向你下單。
    跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
    二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝。剛開(kāi)始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話(huà)，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶(hù)。
    三。熟悉各部門(mén)的工作流程，按照企業(yè)的規(guī)定來(lái)辦事。每一個(gè)企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)開(kāi)展工作，那么將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，企業(yè)規(guī)定收到客戶(hù)訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的公告。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧咸岣邇r(jià)格的問(wèn)題需要提高價(jià)格。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶(hù)多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái)。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶(hù)，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣(mài)給了客戶(hù)。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。
    四。了解貨物的運(yùn)輸。出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)企業(yè)部署汽車(chē)或者部署物流企業(yè)運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸企業(yè)，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍企業(yè)貨物的運(yùn)送主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流企業(yè)。頻繁與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
    五。熟悉了解客戶(hù)。對(duì)于客戶(hù)的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說(shuō)，客戶(hù)訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶(hù)協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
    六。正確對(duì)待客戶(hù)服務(wù)。跟單文員現(xiàn)實(shí)上是企業(yè)和客戶(hù)之間的一個(gè)窗口。首先，你是企業(yè)的雇員，你得對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠(chéng)，事事站在企業(yè)立場(chǎng)上，為企業(yè)著想。在客戶(hù)那邊，你必須堅(jiān)持“客戶(hù)是上帝”的原則。要讓客戶(hù)感覺(jué)到他是客戶(hù)，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻?hù)不會(huì)理會(huì)企業(yè)其他部門(mén)是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿(mǎn)足客戶(hù)的一切規(guī)定，從來(lái)不敢說(shuō)“no”，根據(jù)工廠現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶(hù)的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說(shuō)“ok”。后來(lái)只好部署訂單外包出去，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達(dá)不到規(guī)定。有時(shí)，客戶(hù)給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō):noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶(hù)，最后又丟給客戶(hù)自己去找其它廠商。這時(shí)客戶(hù)時(shí)常打電話(huà)抱怨企業(yè)的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。慢慢的這位客戶(hù)的訂單越來(lái)越少，最后換了供應(yīng)商。七。加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車(chē)間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車(chē)間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開(kāi)，根本無(wú)法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
    八。努力學(xué)習(xí)相關(guān)條款。在以往的工工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄?guó)外訂單。企業(yè)都會(huì)由專(zhuān)業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定協(xié)議格式。所有的銷(xiāo)售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶(hù)名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方法，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶(hù)，在發(fā)電子郵件或打電話(huà)催款無(wú)效的情況下，有時(shí)是派國(guó)外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門(mén)請(qǐng)款。在跟單過(guò)程中，只要重視與客戶(hù)交流時(shí)的書(shū)面證據(jù)，一般都不會(huì)有問(wèn)題。我記得有一次，一個(gè)法國(guó)的客戶(hù)給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒(méi)有其它英文描述。也沒(méi)有以往的英文貨物編號(hào)。我通過(guò)數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶(hù)以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶(hù)，問(wèn)他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品?？蛻?hù)在電郵中回答yes。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶(hù)的投訴，說(shuō)我們做錯(cuò)貨，規(guī)定我們賠。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶(hù)只好認(rèn)可是他們那邊沒(méi)有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來(lái)一張類(lèi)似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷(xiāo)售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國(guó)內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以不少不必要的麻煩，避免協(xié)議有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成企業(yè)受損。
    在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，有喜，有苦，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開(kāi)拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結(jié)自己對(duì)跟單崗位的理解和認(rèn)識(shí)，以及一些在具體崗位上的心得體會(huì)。
    一、跟單和跟單員
    1、什么是跟單:
    跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。
    2、跟單員的定義(documentaryhandler):
    跟單員是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專(zhuān)職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
    3、跟單員的工作內(nèi)容
    跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
    4、跟單員工作的重要性
    面對(duì)客戶(hù)、面對(duì)訂單開(kāi)展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
    作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門(mén)，跟單員對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門(mén)的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門(mén)所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶(hù)的助理。
    二、對(duì)公司跟單崗位的認(rèn)識(shí)
    1、跟單崗位的工作內(nèi)容
    我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括:合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產(chǎn)地證、提單等)的核對(duì)、單證的寄出、貨款的回收;與客戶(hù)及時(shí)的聯(lián)系，通過(guò)郵件、電話(huà)或者傳真的方式向客戶(hù)提供有效的信息(裝船通知、dhl號(hào)碼、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷(xiāo)售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶(hù)提貨和付款、客戶(hù)要求)，按照銷(xiāo)售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。
    2。如何更好的做好跟單工作
    在做跟單的工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
    為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手:
    1)熟悉客戶(hù)。熟悉我們客戶(hù)的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶(hù)喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
    2)深入了解產(chǎn)品知識(shí)。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級(jí)的失誤，如多少公斤的蘋(píng)果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識(shí)。
    3)合同與指令。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷(xiāo)售經(jīng)理多溝通，如客戶(hù)所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無(wú)誤后再給客戶(hù)發(fā)過(guò)去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫(xiě)，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來(lái)工作的所以更不能有絲毫的失誤。
    4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶(hù)的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶(hù)那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶(hù)的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
    5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶(hù)寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
    6)在給客戶(hù)寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶(hù)所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶(hù)發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶(hù)的付款條件，有的客戶(hù)我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶(hù)則需要我們通過(guò)銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無(wú)誤的填清楚再交與銀行。
    7)對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶(hù)的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
    一.初識(shí)與誤解
    我與上海精益開(kāi)始接觸，是因?yàn)槲矣锌蛻?hù)也是做有機(jī)玻璃行業(yè)的，他跟我說(shuō)他們的同行上海精益非常不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)資格比較老，而且也一直居于領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得應(yīng)該跟他們聯(lián)系一下，我在公司的客戶(hù)資源里找到了這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)他是成交客戶(hù)，但只做了二千元的實(shí)名，而且還都是比較長(zhǎng)的公司名稱(chēng)等等。我覺(jué)得這樣的客戶(hù)應(yīng)該是很有潛力的，一定要與他們?nèi)〉寐?lián)系，充分溝通。
    我第一次打電話(huà)過(guò)去的時(shí)候，客戶(hù)一聽(tīng)到我們火速就很生氣，似乎對(duì)我們的服務(wù)非常不滿(mǎn)足。我費(fèi)了好大勁與他溝通，終于弄清了事情的原委：他們?cè)?jīng)在我們的建議下做了實(shí)名，然而效果并不好，由此產(chǎn)生了一種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。
    二.專(zhuān)心交流，冰釋誤會(huì)
    在這樣的情況下，我只好先心平氣和與客戶(hù)溝通，坦誠(chéng)地說(shuō)明來(lái)意，表明為他們解決問(wèn)題的誠(chéng)意。我反復(fù)與他們通電話(huà)，聊他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入，分析他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的推廣，提出了一些建議，讓他感受到我們是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
    在溝通過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)3721其實(shí)還是蠻感愛(ài)好的，因?yàn)樗吹酱蟛糠滞卸假?gòu)買(mǎi)了這個(gè)服務(wù)，他們只是對(duì)上次買(mǎi)的實(shí)名不認(rèn)同。因此，我覺(jué)得與他們見(jiàn)面的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。為了能最大限度地利用這個(gè)見(jiàn)面機(jī)會(huì)，我決心為他們制作一份完美的推廣方案。
    三.把握機(jī)會(huì)，精工細(xì)作
    在給客戶(hù)寫(xiě)這個(gè)方案的時(shí)候，我綜合考慮了他在業(yè)內(nèi)所處的位置、他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉和認(rèn)可度，另外我了解到他們做推廣并不是只想通過(guò)這種方式來(lái)接單子，最重要是提高品牌知名度，最終讓消費(fèi)者一想做有機(jī)玻璃就想到他們。因此，我認(rèn)為他們需要一個(gè)全面的推廣方案，首先當(dāng)然是把他們最感愛(ài)好的3721定下來(lái)，由于客戶(hù)對(duì)3721的認(rèn)可，我選的詞表很快就被采納了。
    在簽完3721之后，我進(jìn)一步分析了客戶(hù)的情況：客戶(hù)在這一行業(yè)已經(jīng)做得很不錯(cuò)了(領(lǐng)頭羊)，事實(shí)上他們天天的業(yè)務(wù)都是接不完的，但他們還是想在網(wǎng)上做廣告，而且早在20____年就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣了，由此可見(jiàn)，客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同度是相當(dāng)高的;雖然他們之前做了那么多廣告，但做得很雜，連客戶(hù)自己都不是很清楚自己做了些什么推廣，只要一有人跟他推薦，他覺(jué)得好就做了。
    對(duì)于這樣的客戶(hù)，我覺(jué)得一定要繼續(xù)跟進(jìn)，提出最好的建議。因此我一直與客戶(hù)保持聯(lián)系，維持良好的關(guān)系，詢(xún)問(wèn)他對(duì)我第一個(gè)方案的感受。慢慢地，客戶(hù)對(duì)我越來(lái)越認(rèn)可，最終給予我充分的信任，把以前他們?cè)趧e的公司做的推廣能轉(zhuǎn)的都轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。后來(lái)客戶(hù)也熟悉到他們之前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上投入了很多，然而很雜，因此要求我?guī)退麄冏鲆环?。?dāng)我在客戶(hù)面前看到那一疊疊的合同時(shí)，不禁暗想：假如這些合同都是與我們簽的該有多好!這真是不錯(cuò)的客戶(hù)，只要我們能真誠(chéng)地對(duì)待他們。
    四.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
    通過(guò)這個(gè)案例，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
    1、當(dāng)我們?cè)谡勀骋粋€(gè)單子的時(shí)候，一定要多和客戶(hù)溝通，和他聊他的同行，并讓客戶(hù)告訴你在行業(yè)內(nèi)哪些客戶(hù)做得不錯(cuò)，各有什么特點(diǎn)。這樣你可以從多個(gè)角度向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。
    2、我們?cè)谂c客戶(hù)談業(yè)務(wù)的時(shí)候不能只局限于一、兩種業(yè)務(wù)，要抓住客戶(hù)的特點(diǎn)，向他們介紹一些別的推廣。只有這樣才能幫助他們獲得最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，從而最大限度地贏得他們的信賴(lài)。
    3、在給客戶(hù)做方案時(shí)，要盡量多角度、全方位地考慮問(wèn)題，例如分析客戶(hù)所處行業(yè)的現(xiàn)狀、客戶(hù)在該行業(yè)所處的位置、客戶(hù)自身的現(xiàn)狀、還有他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入狀況等。哪怕只有一點(diǎn)沒(méi)有考慮周到，我們都將面臨失去客戶(hù)的危險(xiǎn)。
    總之，我認(rèn)為有一些客戶(hù)是非常有潛力的，只要我真誠(chéng)專(zhuān)心的去對(duì)客戶(hù)，做好客戶(hù)服務(wù)，分析客戶(hù)需求，銷(xiāo)售也不會(huì)是一件很難的事情，我們也一定能做好這個(gè)工作的。
    通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的.重要籌碼。
    在實(shí)習(xí)中我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
    (一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。(二)耐心，剛剛跨出校門(mén)，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有耐心怎能做大事。
    (三)責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!
    (四)勤學(xué)，熟話(huà)說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
    總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
    實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策
    到公司做外貿(mào)，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作，慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺(jué)得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題：
    1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì)才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶(hù)幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難。
    2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。
    3、由于職員不專(zhuān)業(yè)，知識(shí)水平不高，職業(yè)操守不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門(mén)同事的回答不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。
    4客戶(hù)變的更保守，訂單變少，客戶(hù)傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
    5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
    解決的辦法：首先，展開(kāi)客戶(hù)來(lái)源的渠道，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù)，或者通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo)。廣交會(huì)雖成交率高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹(shù)立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。
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    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇六
    性別：男年齡：25
    學(xué)歷：大學(xué)專(zhuān)科
    聯(lián)系電話(huà)：
    e-mail：/jianli
    教育背景：
    -3---1廣東商學(xué)院專(zhuān)業(yè):會(huì)計(jì)電算化(業(yè)余班)
    -9---7廣東省商業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
    所獲證書(shū)：
    助理會(huì)計(jì)師證書(shū)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)、中專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)和大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)等
    掌握技能：
    熟練使用word、excel等office辦公軟件
    掌握財(cái)務(wù)速達(dá)辦公軟件
    能獨(dú)立完成全盤(pán)賬務(wù)處理
    工作經(jīng)歷：
    8月至1月廣州華慷汽車(chē)服務(wù)有限公司任職：業(yè)務(wù)員
    1.實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù);
    2.客戶(hù)關(guān)系建立、跟蹤、維護(hù);
    3.建議客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;
    4.獲取、匯總、更新客戶(hù)項(xiàng)目有關(guān)信息資料，保證第一時(shí)間掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài);
    5.銷(xiāo)售簽單及收款;
    6.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，并及時(shí)反饋;
    7.獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況的信息，匯總有關(guān)資料。
    3月至207月廣州卡登服裝公司任職：銷(xiāo)售
    1.通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)關(guān)懷加強(qiáng)客戶(hù)和潛在客戶(hù)關(guān)系;
    2.完成公司銷(xiāo)售、利潤(rùn)及客戶(hù)滿(mǎn)意度指標(biāo);
    3.及時(shí)收款及控制放款的額度，對(duì)客戶(hù)的信用度作評(píng)估。
    3月至202月廣州東吉公司任職：銷(xiāo)售
    1.負(fù)責(zé)公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理工作，并維護(hù)與其良好的商業(yè)關(guān)系;
    2.執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，并完成銷(xiāo)售目標(biāo);
    3.建立客戶(hù)資料卡，完成相關(guān)的銷(xiāo)售報(bào)表，款項(xiàng)的追等工作。
    個(gè)人評(píng)價(jià)：開(kāi)拓能力強(qiáng)，能承受工作壓力，上進(jìn)心強(qiáng)，愛(ài)崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)能力快，性格開(kāi)朗，人際關(guān)系良好。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇七
    隨著一年的結(jié)束，我回首過(guò)去的時(shí)光，不禁感慨萬(wàn)千。作為一名從業(yè)多年的職場(chǎng)人士，在過(guò)去的一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將就我在過(guò)去一年所經(jīng)歷的事情和所取得的成績(jī)，對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以期更好地提高自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。
    首先，過(guò)去一年里，我在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了一定的成績(jī)。作為一名銷(xiāo)售人員，我的主要職責(zé)是拓展市場(chǎng)并與客戶(hù)進(jìn)行合作。通過(guò)積極地推廣我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，我成功地開(kāi)拓了一些新的客戶(hù)，并且與老客戶(hù)保持了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我還努力加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，共同提高了我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)我對(duì)市場(chǎng)的深入研究和靈活運(yùn)用的能力，以及我不斷追求新知識(shí)和技能的執(zhí)著。
    其次，在過(guò)去一年中，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和客戶(hù)需求的多元化，我不得不不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況。有時(shí)候，我會(huì)面臨客戶(hù)的抱怨和挑剔，甚至有些項(xiàng)目會(huì)遇到困難。但是我始終相信，沒(méi)有困難是不能克服的，只要我們堅(jiān)持努力，總會(huì)找到解決問(wèn)題的方法。通過(guò)與同事的密切合作和經(jīng)驗(yàn)的積累，我漸漸地解決了許多難題，并取得了良好的業(yè)績(jī)。
    再次，過(guò)去一年的工作經(jīng)歷也讓我明白了一個(gè)道理，那就是自身的素質(zhì)和能力對(duì)于職業(yè)發(fā)展的重要性。在過(guò)去的一年里，我不僅注重技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還積極提高自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)溝通和協(xié)調(diào)能力對(duì)于與客戶(hù)、同事和領(lǐng)導(dǎo)的有效合作非常重要。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理困難和承擔(dān)責(zé)任，這讓我在團(tuán)隊(duì)中得到了更多的信任和機(jī)會(huì)。正是因?yàn)檫@些努力，我才能夠在過(guò)去一年中取得一定的成績(jī)，并有所提高。
    最后，通過(guò)對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)和反思，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。比如在面對(duì)一些復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我有時(shí)候會(huì)過(guò)于追求簡(jiǎn)單的解決方法，沒(méi)有深入挖掘問(wèn)題的根源。另外，在與客戶(hù)溝通時(shí)，我有時(shí)候會(huì)因?yàn)檫^(guò)于急于推銷(xiāo)而忽略了客戶(hù)的需求和反饋。在未來(lái)的工作中，我將更加注重細(xì)節(jié)和思考，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，我還將注重與客戶(hù)的良好互動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，以期與客戶(hù)建立更加緊密的合作關(guān)系。
    總之，過(guò)去一年的工作經(jīng)歷讓我受益良多。通過(guò)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的積累，我發(fā)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)方面有了很大的提高。但是我也認(rèn)識(shí)到自己仍然存在很多不足，需要不斷努力和提高。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我不斷努力，就一定能夠取得更好的成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇八
    __年已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了年度的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了全年的工作，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)人總，希望通過(guò)總我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下一年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
    一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
    二、做好客戶(hù)聯(lián)系工作。
    要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
    分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。
    每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
    主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
    做好售后服務(wù)
    不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
    人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    五、多了解行業(yè)信息
    了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的.問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
    六、20__年的計(jì)劃
    在20__年銷(xiāo)售總會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在20__年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在20__年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我今年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在20__年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇九
    一、引言部分（200字）
    每年一度的業(yè)務(wù)年度總結(jié)，對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者而言，都是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。這是一個(gè)回顧過(guò)去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)拓未來(lái)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以重新審視自己的工作表現(xiàn)，并制定合理的目標(biāo)和計(jì)劃。通過(guò)回顧和總結(jié)，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足之處，從而為下一個(gè)階段的工作做好充分的準(zhǔn)備。
    二、總結(jié)成果與經(jīng)驗(yàn)分享（400字）
    在過(guò)去的一年里，我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何更加高效地處理工作事務(wù)。通過(guò)合理安排時(shí)間和優(yōu)化工作流程，我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，并保證工作的高效完成。其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。與同事們的緊密配合和有效溝通，我能夠更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，并取得了令人滿(mǎn)意的成果。此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，不斷提升自己的能力和技能，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的變化和挑戰(zhàn)。
    三、分析存在的問(wèn)題與改進(jìn)計(jì)劃（400字）
    在工作中，我意識(shí)到自己存在一些問(wèn)題和不足之處。首先，我需要更加注重細(xì)節(jié)，減少因?yàn)槭韬鰩?lái)的錯(cuò)誤和失誤。此外，我需要加強(qiáng)自己的溝通能力，更好地與同事和客戶(hù)進(jìn)行有效的交流。另外，我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以跟上行業(yè)的發(fā)展和變化。為了改進(jìn)這些問(wèn)題，我的改進(jìn)計(jì)劃包括定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)與同事和客戶(hù)的溝通，以及嚴(yán)格要求自己注重細(xì)節(jié)。
    四、總結(jié)并展望未來(lái)發(fā)展（200字）
    通過(guò)對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)和自省，我明確了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。我深深地感受到，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，在不斷努力學(xué)習(xí)和不斷挑戰(zhàn)自我的道路上，我一定能夠取得更大的成績(jī)和突破。
    五、結(jié)束語(yǔ)（200字）
    總結(jié)一年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，并總結(jié)出相關(guān)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)于每個(gè)從業(yè)者而言都是非常重要的。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足之處，并為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。只有不斷地學(xué)習(xí)和自我提升，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。相信在未來(lái)的日子里，我會(huì)堅(jiān)持不懈地努力工作，勇往直前，實(shí)現(xiàn)更大的突破和發(fā)展。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十
    隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)迎來(lái)了又一個(gè)業(yè)務(wù)年度的結(jié)束。在這一年的辛勤努力中，我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將回顧過(guò)去一年的工作，總結(jié)出一些心得體會(huì)，希望對(duì)未來(lái)的工作有所啟示和借鑒。
    首先，這一年的工作中我們遇到了許多意想不到的困難和挑戰(zhàn)。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)，以保持我們的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，市場(chǎng)的變化也給我們帶來(lái)了很大的考驗(yàn)。在這一年中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度超乎我們的想象，我們必須時(shí)刻保持警惕，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以保持我們的市場(chǎng)地位。這個(gè)過(guò)程雖然充滿(mǎn)著困難，但它也鍛煉了我們的意志和智慧，使我們成長(zhǎng)為更好的業(yè)務(wù)專(zhuān)家。
    其次，這一年的工作中我們也收獲了許多寶貴的機(jī)遇和成功。在這一年中，我們成功地完成了許多重要的項(xiàng)目，贏得了客戶(hù)的贊譽(yù)和信任。這些項(xiàng)目的順利完成，離不開(kāi)我們團(tuán)隊(duì)的共同努力和密切合作。在這個(gè)過(guò)程中，我們互相支持，相互配合，為達(dá)到共同的目標(biāo)而不懈努力。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神不僅僅是幫助我們完成工作，更是幫助我們建立了緊密的聯(lián)系和深厚的友誼。我們應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力，以取得更大的成就。
    然而，回顧這一年的工作，我們也不可避免地會(huì)遇到一些缺陷和教訓(xùn)。在這個(gè)快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我們有時(shí)候可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)或者犯錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤雖然有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)很大的困擾，但同時(shí)也是我們?nèi)〉眠M(jìn)步的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們要敢于面對(duì)錯(cuò)誤和困難，從中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)接受批評(píng)和建議，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和反饋，以便更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
    最后，這一年的工作中我們也要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我們的支持和贊揚(yáng)。他們的鼓勵(lì)和認(rèn)可給予了我們巨大的動(dòng)力和信心。他們?cè)诶щy時(shí)刻給予我們支持和幫助，在成功時(shí)刻與我們共享喜悅和榮耀。他們的存在使我們感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，使我們能夠堅(jiān)持下去，并付出更多的努力。
    綜上所述，這一年的工作使我深刻體會(huì)到了努力和付出的重要性。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)的變化，同時(shí)珍惜團(tuán)隊(duì)的合作和經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)更大的成功而努力。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的信念，我們一定能夠取得更大的成就，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十一
    作為一名企業(yè)管理人員，日常工作中除了要負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)工作，還需要抓好業(yè)務(wù)心，這樣才能更好地提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)際工作中，我深刻意識(shí)到抓業(yè)務(wù)心的重要性，并且總結(jié)了一些體會(huì)，現(xiàn)在和大家分享一下。
    一、心有所向方向更明確
    在日常工作中，有不少員工會(huì)出現(xiàn)“困惑”、“焦慮”等問(wèn)題，主要原因就是不知道自己的方向和目標(biāo)在哪里。而抓住業(yè)務(wù)心，就是告訴你自己要做什么，要做到什么程度，這樣就能更明確工作的目的和意義。作為企業(yè)管理人員，應(yīng)該通過(guò)挖掘企業(yè)的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為員工制定明確的工作目標(biāo)和任務(wù)，讓每個(gè)人都有一個(gè)明確的方向，才能發(fā)揮最大的工作潛力，實(shí)現(xiàn)工作的最大價(jià)值。
    二、心態(tài)更健康信心更足
    抓業(yè)務(wù)心，還可以讓我們的心態(tài)更加健康，信心更加足夠。因?yàn)樾睦镉袛?shù)，不僅減少了工作中的迷失和迷茫，還能更好地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)，把握各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為企業(yè)管理者，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，提高員工的自信心和能力，讓他們更加果敢，更加勇敢地面對(duì)工作。
    三、業(yè)務(wù)更專(zhuān)注效果更直接
    在工作中，經(jīng)常會(huì)遇到各種零七八碎的事情，這些事情常常會(huì)分散我們的注意力，導(dǎo)致我們?cè)跇I(yè)務(wù)上缺乏足夠的專(zhuān)注性和高效性，從而影響工作效果和成果。而抓住業(yè)務(wù)心，就是讓我們把注意力更加集中在業(yè)務(wù)上，更有針對(duì)性和目的性地完成各種任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)效率和成效的最大化。
    四、團(tuán)隊(duì)更緊密效能更高
    抓住業(yè)務(wù)心，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的管理和監(jiān)控，不僅使我們的工作更有效率和效果，還能使團(tuán)隊(duì)更加緊密，效能更加高漲。因?yàn)橹挥性诠ぷ髂繕?biāo)和任務(wù)中，大家才能明確地知道自己應(yīng)該做什么，各司其職，協(xié)同合作，達(dá)成共同的目標(biāo)。因此，企業(yè)管理者要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，讓員工更認(rèn)識(shí)到抓住業(yè)務(wù)心的重要性，激發(fā)員工的工作熱情和工作潛力，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效能。
    五、資源更優(yōu)化發(fā)展更有力
    抓住業(yè)務(wù)心，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)布局，能更好地優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同。在這個(gè)過(guò)程中，需要注重制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)更加注重企業(yè)形象和品牌建設(shè)，使企業(yè)的發(fā)展更具有可持續(xù)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
    總之，抓住業(yè)務(wù)心，不僅是企業(yè)管理人員的必修課，還是員工的必備技能和素質(zhì)要求。只有抓住業(yè)務(wù)心，才能更好地完成工作任務(wù)，提高工作效率和效果，發(fā)揮企業(yè)和員工的最大價(jià)值。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十二
    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，強(qiáng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)保持領(lǐng)先地位的重要途徑。一個(gè)成功的企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地開(kāi)發(fā)和推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及提供出色的服務(wù)。因此，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，以確保我們的企業(yè)在市場(chǎng)上保持健康的競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定的發(fā)展。
    第二段：在強(qiáng)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要
    一個(gè)企業(yè)能否成功取決于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量意味著對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和承諾，因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，建立生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好體系至關(guān)重要，從開(kāi)發(fā)過(guò)程到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)制造，都必須小心謹(jǐn)慎，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能夠得到遵守。同時(shí)，還需要不斷地反饋和改進(jìn)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，并增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。
    第三段：服務(wù)是建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵
    建立良好的服務(wù)體系是建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意的經(jīng)歷不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和效用，更因?yàn)槠髽I(yè)在售前、售后以及服務(wù)過(guò)程中的支持和關(guān)注。企業(yè)需要注意強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，解決客戶(hù)的問(wèn)題和顧慮。這樣，客戶(hù)才會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，帶來(lái)更多的口碑銷(xiāo)售和長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。
    第四段：認(rèn)真分析市場(chǎng)，洞察未來(lái)趨勢(shì)
    強(qiáng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面是密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，并進(jìn)行市場(chǎng)研究，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的需求。企業(yè)需要持續(xù)不斷地了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)變化，及時(shí)地做好規(guī)劃和調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。企業(yè)需要為未來(lái)制定自己的愿景和目標(biāo)，使企業(yè)能預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，并及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
    第五段：強(qiáng)業(yè)務(wù)需要員工的全心投入
    強(qiáng)業(yè)務(wù)離不開(kāi)員工的全心投入，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要依賴(lài)于員工的專(zhuān)業(yè)技能和管理技能。因此，企業(yè)需要重視員工培訓(xùn)，提高員工的工作素質(zhì)以及發(fā)掘員工的潛在能力，激勵(lì)員工全心全意地投入到工作中。同時(shí)，企業(yè)需要營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化，讓員工盡情發(fā)揮工作的潛力，從而與企業(yè)共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。
    結(jié)論：
    強(qiáng)業(yè)務(wù)是企業(yè)成功發(fā)展的重中之重，不僅代表著企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的追求，更是代表著企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的潛在價(jià)值。企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，對(duì)市場(chǎng)和顧客的不斷變化持續(xù)關(guān)注，始終保持創(chuàng)新和進(jìn)取精神，才能在市場(chǎng)中取得更大的成功。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十三
    業(yè)務(wù)PK是一種通過(guò)模擬真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行的比賽方式，它不僅是企業(yè)管理者和商務(wù)人員鍛煉自身能力的重要途徑，也是展示個(gè)人業(yè)務(wù)水平和思維能力的機(jī)會(huì)。在我參與業(yè)務(wù)PK的過(guò)程中，我對(duì)于該比賽方式有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
    首先，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，我深刻體會(huì)到了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員需要了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)。只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)策略，才能更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)PK，并制定出有效的應(yīng)對(duì)方案。通過(guò)這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，我在PK中不斷調(diào)整自己的策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。
    其次，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神也是非常重要的。商務(wù)人員需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)和變化。同時(shí)，他們還需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同研究解決方案，并在實(shí)施過(guò)程中相互協(xié)助。在我的業(yè)務(wù)PK中，我不斷思考如何通過(guò)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作來(lái)提升我所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作相互促進(jìn)，我意識(shí)到只有通過(guò)不斷地創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作，才能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的成功。
    此外，業(yè)務(wù)PK還讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處。參與業(yè)務(wù)PK不僅可以展示自己的優(yōu)勢(shì)，也可以讓自己在比賽的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。在PK過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些環(huán)節(jié)上的表現(xiàn)不夠出色，沒(méi)有完全發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)反思和總結(jié)，我時(shí)常思考如何改善自己在細(xì)節(jié)方面的不足之處，不斷提升自己的能力水平。這樣的自我反省和進(jìn)步意識(shí)在我后續(xù)的工作和學(xué)習(xí)中也起到了積極的推動(dòng)作用。
    最后，業(yè)務(wù)PK不僅使我充分體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與壓力，也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)，只有通過(guò)充分運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)和有效地合作，才能夠取得更好的成績(jī)。在我的PK中，我將團(tuán)隊(duì)協(xié)作放在了首要位置，與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了合作的重要性，并在日常工作中也更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
    總而言之，業(yè)務(wù)PK是一種非常有價(jià)值和意義的比賽方式，通過(guò)參與其中，我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解更深入，對(duì)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并時(shí)刻對(duì)自身進(jìn)行反省和提高。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用，也使我在日常工作中能夠更好地應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。希望未來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)PK，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十四
    第一段：引入新業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)（200字）
    隨著科技的不斷發(fā)展和全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，開(kāi)展新業(yè)務(wù)并不是一件容易的事情。它涉及到市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多個(gè)方面，需要良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力。在我參與開(kāi)展新業(yè)務(wù)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
    第二段：制定明確的目標(biāo)和策略（200字）
    開(kāi)展新業(yè)務(wù)前，我們首先要制定明確的目標(biāo)和策略。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們明確了新業(yè)務(wù)的定位和目標(biāo)用戶(hù)群體，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。我們與相關(guān)部門(mén)密切合作，建立了高效的溝通渠道，確保策略的貫徹執(zhí)行。同時(shí)，我們也進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定了靈活的調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
    第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通（200字）
    在開(kāi)展新業(yè)務(wù)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。作為團(tuán)隊(duì)成員之一，我深刻體會(huì)到了協(xié)作的重要性。我們通過(guò)定期開(kāi)會(huì)、分享進(jìn)展和解決問(wèn)題等方式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并設(shè)立了明確的責(zé)任分工。同時(shí)，我們也充分利用在線協(xié)作工具，方便信息的共享和交流，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
    第四段：靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新（200字）
    在新業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。我們不斷關(guān)注市場(chǎng)的反饋和用戶(hù)的需求，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。我們開(kāi)展了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，比如產(chǎn)品推廣、參展展覽等，以加強(qiáng)品牌知名度和用戶(hù)認(rèn)可度。同時(shí)，我們也積極推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的理念和解決方案，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
    第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和展望未來(lái)（200字）
    通過(guò)參與新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。制定明確的目標(biāo)和策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要提升的方面，比如領(lǐng)導(dǎo)能力和市場(chǎng)預(yù)判能力等。展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為企業(yè)的新業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    通過(guò)以上五段式連貫的文章，我分享了我的一些關(guān)于“新業(yè)務(wù)心得體會(huì)”的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。新業(yè)務(wù)的開(kāi)展是一個(gè)艱巨而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要我們不斷機(jī)智應(yīng)對(duì)和創(chuàng)新。希望我的體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，也祝愿每個(gè)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)都能夠取得更大的成功。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十五
    隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇涉足商業(yè)行業(yè)，而業(yè)務(wù)作為商業(yè)的核心，更是吸引了大量的人才。然而，作為一名初涉業(yè)務(wù)行業(yè)的小白，最開(kāi)始可能會(huì)感到無(wú)從下手，不知道如何更好地完成自己的任務(wù)。本文將結(jié)合個(gè)人的業(yè)務(wù)心得，分為五個(gè)部分，來(lái)為正在或者即將從事業(yè)務(wù)工作的朋友們提供一些指導(dǎo)性意見(jiàn)。
    第二段：制定計(jì)劃
    在開(kāi)始工作之前，制定計(jì)劃是非常重要的。無(wú)論是年度、季度或者是個(gè)人的任務(wù)計(jì)劃，都需要清晰的明確目標(biāo)和具體的計(jì)劃，只有這樣才能更好地完成自己的任務(wù)。在制定計(jì)劃的時(shí)候，需要將任務(wù)分解，并且確定好每一個(gè)小目標(biāo)的完成時(shí)間，可以提醒自己時(shí)間緊迫，讓自己更加專(zhuān)注和高效地完成工作。
    第三段：保持溝通
    在業(yè)務(wù)工作中，溝通是非常重要的。與客戶(hù)的合作需要和藹、耐心以及專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，與同事的溝通需要友好、坦誠(chéng)以及有效的互動(dòng)。保持溝通，不僅可以讓你更加了解客戶(hù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的合作關(guān)系和溝通渠道，使工作更加愉快和高效。
    第四段：反思總結(jié)
    在工作不斷推進(jìn)的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難。這時(shí)候，意識(shí)到問(wèn)題并尋找解決方案是非常重要的。同時(shí)也需要時(shí)常反思自己的工作，了解自己能力的瓶頸所在，尋找提高的途徑，讓努力更加有針對(duì)性和有效。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
    在商業(yè)世界里，一直在學(xué)習(xí)才能夠不斷進(jìn)步。了解市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)的變化，接受新的知識(shí)和技能的更新都是能力提升所必須的。可以通過(guò)參加培訓(xùn)、讀書(shū)學(xué)習(xí)新技術(shù)和新觀念等方式來(lái)持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。而要想保持好的心態(tài)和能力，還需要注意身體上和心理上的調(diào)整，培養(yǎng)好自己的生活習(xí)慣，保持心態(tài)穩(wěn)定，是走長(zhǎng)遠(yuǎn)和贏得成功的關(guān)鍵之一。
    總之，做好業(yè)務(wù)需要以上幾點(diǎn)的意識(shí)和實(shí)踐的不斷運(yùn)用，這不僅是工作必備的能力，更是適應(yīng)這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代的要求。希望這篇文章能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦⑹尽?BR>    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十六
    PPT是商務(wù)交流中經(jīng)常使用的工具之一，它可以很快地傳達(dá)信息，讓聽(tīng)眾更好地理解，它還能夠展示想法、概念和數(shù)據(jù)等內(nèi)容。因此，制作好一份漂亮而有用的PPT是做好業(yè)務(wù)的重要一步。而這篇文章將分享我對(duì)業(yè)務(wù)PPT制作的一些心得和體會(huì)。
    第二段：制作前準(zhǔn)備
    在制作PPT之前，我們需要做好一些準(zhǔn)備工作。首先，我們應(yīng)該了解聽(tīng)眾和他們的需求，為此我們可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)他們、調(diào)研或談話(huà)等方式獲取信息。其次，需要確定PPT內(nèi)容，包括要展示的信息和主題。最后，收集可用的數(shù)據(jù)、圖表或圖像，以便在PPT上展示。
    第三段：設(shè)計(jì)
    好的設(shè)計(jì)能讓PPT吸引聽(tīng)眾的注意力，因此我們需要認(rèn)真考慮每一頁(yè)的設(shè)計(jì)。首先，選擇合適的字體和顏色搭配。字體應(yīng)該易于辨認(rèn)，顏色應(yīng)該和主題相一致。其次，遵循簡(jiǎn)潔的原則，不要過(guò)度使用文字和圖片。圖像應(yīng)該有意義，直接和主題相關(guān)，并以清晰的方式呈現(xiàn)。最后，考慮過(guò)度動(dòng)畫(huà)和音效，它們有時(shí)會(huì)分散注意力，使主題不再那么突出。
    第四段：呈現(xiàn)
    當(dāng)我們準(zhǔn)備好PPT后，就需要考慮呈現(xiàn)方式了。在演示時(shí)，我們應(yīng)該保持清晰的語(yǔ)速和流暢的演講。在PPT上加入強(qiáng)調(diào)文字、關(guān)鍵點(diǎn)和摘要來(lái)提醒聽(tīng)眾獲取最重要的信息。吸引聽(tīng)眾的注意力，話(huà)題的引導(dǎo)可以通過(guò)與觀眾的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)提出問(wèn)題或評(píng)論，或是邀請(qǐng)觀眾分享它們的反應(yīng)，可以讓他們參與到你的PPT介紹過(guò)程中。
    第五段：總結(jié)
    通過(guò)本文，我們?cè)诮⒁粋€(gè)高質(zhì)量的業(yè)務(wù)PPT的過(guò)程中，了解了創(chuàng)造出強(qiáng)大的主題、精彩的演講和簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)，都是至關(guān)重要的因素之一。它們相互作用，造成一個(gè)大的印象和屏幕內(nèi)最新的信息，這也可以使你的PPT更快地達(dá)到與聽(tīng)眾之間的互動(dòng)溝通，在最短的時(shí)間內(nèi)鏈接到大家的熱點(diǎn)區(qū)域，使業(yè)務(wù)達(dá)成最有效的信息傳達(dá)和績(jī)效輸出。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十七
    業(yè)務(wù)能力是一個(gè)人在工作中的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。無(wú)論是從事什么行業(yè)，只有真正懂得業(yè)務(wù)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得更好的業(yè)績(jī)。在我的工作經(jīng)歷中，我深深地體會(huì)到懂業(yè)務(wù)對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸領(lǐng)悟到了懂業(yè)務(wù)的一些重要心得，這些心得不僅幫助我在工作中取得了一定的成就，也使我不斷成長(zhǎng)為一個(gè)更加全面的職業(yè)人。
    第二段：多角度了解業(yè)務(wù)，全面掌握核心知識(shí)
    懂得業(yè)務(wù)并不僅僅是對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的了解，而是要多角度、全方位地了解整個(gè)業(yè)務(wù)體系。在我的工作中，我常常通過(guò)與不同崗位的同事溝通交流，主動(dòng)向他們請(qǐng)教業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。我認(rèn)識(shí)到，每個(gè)環(huán)節(jié)都有其重要性，只有全面掌握了核心知識(shí)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)。因此，我積極主動(dòng)地了解各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程，努力變成一個(gè)全能的人，而不是僅限于某個(gè)崗位的工作。
    第三段：積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
    在工作中，我深知經(jīng)驗(yàn)的重要性。通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并且從中學(xué)到了許多寶貴的教訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)的積累不僅使我在實(shí)際工作中更加得心應(yīng)手，也使我能夠更好地處理各種復(fù)雜情況。此外，我也注重學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)新知識(shí)，使我在業(yè)務(wù)上能夠不斷與時(shí)俱進(jìn)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    第四段：跨部門(mén)合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)視野
    在當(dāng)今社會(huì)，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單一崗位能力的局限性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。因此，跨部門(mén)合作成為一個(gè)越來(lái)越重要的能力。我在工作中積極與其他部門(mén)的同事合作，共同解決問(wèn)題，達(dá)成共識(shí)。通過(guò)與其他崗位的同事交流，我獲得了更多關(guān)于業(yè)務(wù)的信息，擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)視野，提升了自己的綜合能力。與其他部門(mén)的合作，不僅與同事們建立了更密切的聯(lián)系，也為公司的整體發(fā)展帶來(lái)了更多可能性。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，保持對(duì)業(yè)務(wù)的熱愛(ài)
    懂得業(yè)務(wù)需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升的心態(tài)。我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)，參加相關(guān)培訓(xùn)和研討會(huì)，通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和互聯(lián)網(wǎng)上的資源，保持對(duì)業(yè)務(wù)的敏銳度。我深知，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷成長(zhǎng)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，我也保持著對(duì)業(yè)務(wù)的熱愛(ài)，始終保持著一顆探索的心。對(duì)于復(fù)雜的業(yè)務(wù)問(wèn)題，我總是能夠積極主動(dòng)地去解決，從中收獲成就感和樂(lè)趣。
    總結(jié)：
    懂業(yè)務(wù)不僅僅是在業(yè)務(wù)上取得成功，更是對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必備能力。通過(guò)多角度了解業(yè)務(wù)、積累經(jīng)驗(yàn)、跨部門(mén)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和保持對(duì)業(yè)務(wù)的熱愛(ài)，我們可以更好地適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，取得優(yōu)異的成績(jī)。懂業(yè)務(wù)心得的體會(huì)，不僅僅能夠幫助我們?cè)诠ぷ髦懈佑稳杏杏?，也可以讓我們?cè)诼殘?chǎng)中不斷成長(zhǎng)，成為一個(gè)更加全面的職業(yè)人。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十八
    業(yè)務(wù)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容之一，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到個(gè)人的職業(yè)生涯和企業(yè)的發(fā)展。作為一名銷(xiāo)售人員，多年來(lái)，我從業(yè)務(wù)中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享一些我個(gè)人的看業(yè)務(wù)心得體會(huì)，希望能對(duì)更多人有所幫助。
    二、持之以恒
    無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還是其他行業(yè)的工作，持之以恒是必不可少的品質(zhì)。業(yè)務(wù)工作需要長(zhǎng)期的積累和沉淀，成功需要付出大量的汗水和時(shí)間。在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到遭遇一次失敗或者受到一次拒絕就放棄的情況。然而，這樣做是非常不明智的。成功的企業(yè)家和銷(xiāo)售精英都具備持之以恒的品質(zhì)，他們不放棄，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，逐漸獲得了成功。因此，持之以恒的品質(zhì)對(duì)于看業(yè)務(wù)心得而言至關(guān)重要。
    三、學(xué)以致用
    實(shí)踐出真知。在業(yè)務(wù)工作中，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，只有真正投入到實(shí)踐中，學(xué)以致用，才能真正地領(lǐng)悟到業(yè)務(wù)的精髓。在我從業(yè)務(wù)中的體會(huì)中，不僅包括理論知識(shí)，還涉及到技能的培養(yǎng)和實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。這兩者緊密結(jié)合，才能形成有效的業(yè)務(wù)能力。當(dāng)然，在日常的工作中，也許會(huì)遇到一些困難和問(wèn)題，遇到這些時(shí)，不要灰心喪氣，要積極尋找問(wèn)題的解決方法，利用學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。只有把學(xué)習(xí)和實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能真正地提高自己的業(yè)務(wù)能力。
    四、與人為善
    在業(yè)務(wù)工作中，與人為善是必須具備的素養(yǎng)之一。在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中，應(yīng)該始終抱有真誠(chéng)的態(tài)度，用心去理解對(duì)方的需求，并積極地提供幫助和解決方案。在與同事合作的時(shí)候，應(yīng)該始終尊重他人的意見(jiàn)，合理分配工作任務(wù)，并樂(lè)于與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在與領(lǐng)導(dǎo)打交道時(shí)也應(yīng)該坦誠(chéng)相待，與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)要有自己的見(jiàn)解，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的建議。總之，與人為善不僅能夠建立良好的人際關(guān)系，還能夠提高自己的業(yè)務(wù)能力。
    五、不斷自我提升
    時(shí)代在不斷變遷，新的業(yè)務(wù)理念和技術(shù)層出不窮。要想在業(yè)務(wù)工作中取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，就需要不斷地自我提升。學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有不斷學(xué)習(xí)并不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能跟上時(shí)代的步伐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，不管是通過(guò)參加培訓(xùn)課程，讀書(shū)還是與專(zhuān)業(yè)人士交流，持續(xù)的學(xué)習(xí)都是非常必要的。通過(guò)自我提升，不僅可以提高自己的業(yè)務(wù)能力，還可以為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    結(jié)語(yǔ)
    通過(guò)多年的業(yè)務(wù)工作，我深刻意識(shí)到了積極持之以恒，學(xué)以致用，與人為善，不斷自我提升的重要性。這些看業(yè)務(wù)心得使我在工作中能夠更加扎實(shí)、自信地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。希望通過(guò)與讀者分享這些心得，能夠?qū)Ω嗟娜似鸬絾⑹竞蛶椭?，讓他們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中取得更大的成功。因?yàn)闃I(yè)務(wù)不僅僅只是一個(gè)職業(yè)，更是一種態(tài)度和品質(zhì)。只有持之以恒、學(xué)以致用，與人為善，并不斷自我提升，我們才能真正成為業(yè)務(wù)精英，為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
    業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十九
    ___試用期工作總結(jié) 我叫___，畢業(yè)于_______,自20__年_月_日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入__以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下。
    一、工作情況
    剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。
    4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)
    5月份：隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán)，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶(hù)。
    6月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶(hù)信息，嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
    到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個(gè)，詢(xún)盤(pán)___個(gè)，有效詢(xún)盤(pán)__個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)ec21，上傳產(chǎn)品___個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。
    二、學(xué)習(xí)情況
    現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
    在__的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”
    一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!
    三、思想情況
    作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
    四、下一步的工作計(jì)劃
    1、為已有客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶(hù)的信任。
    2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。
    3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶(hù)信息，努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把__推向全世界。
    時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
    在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
    為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!