方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括時(shí)間、資源和人力等。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮各方面的利益和影響，做出全面平衡的決策。方案的實(shí)施過(guò)程可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難，需要持續(xù)的努力和調(diào)整。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇一
    一、活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
    二、活動(dòng)目的：
    通過(guò)讓孩子和母親一起過(guò)節(jié)日，一起采摘，增強(qiáng)幼兒和媽媽之間的感情;通過(guò)給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長(zhǎng)大了。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：
    淄博市開(kāi)發(fā)區(qū)草莓種植基地
    四、參加人員：
    小四班全體寶寶及家長(zhǎng)，班上三位老師四、交通工具：自行解決
    五、活動(dòng)時(shí)間安排：
    (一)8：30小朋友從家中出發(fā)
    (二)9：00在開(kāi)發(fā)區(qū)草莓種植園門(mén)口集體集合
    (三)9：50摘草莓活動(dòng)開(kāi)始(家長(zhǎng)向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)
    (四)10：00送草莓(寶寶對(duì)媽媽說(shuō)“媽媽，我愛(ài)您!祝媽媽節(jié)日快樂(lè)!”，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓)
    (五)10:20全體人員大合影
    (六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
    六、本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
    每位家長(zhǎng)準(zhǔn)備買草莓的錢(qián)七、注意事項(xiàng)：
    (一)此次活動(dòng)?jì)寢尡M量參加，每位寶寶要保證有一位家長(zhǎng)參加活動(dòng);
    (三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長(zhǎng)和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
    (五)家長(zhǎng)自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
    (六)如遇下雨天氣，本次活動(dòng)延后，具體時(shí)間待協(xié)商后確定。
    溫馨提示：
    1、“安全”是快樂(lè)活動(dòng)的前提，活動(dòng)前家長(zhǎng)們一定要對(duì)孩子進(jìn)行安全教育(不隨意離開(kāi)大人、不做危險(xiǎn)的事情)，活動(dòng)中家長(zhǎng)和寶寶們都要安全自護(hù)哦!
    2、請(qǐng)大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯(cuò)過(guò)如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂(lè)童趣。
    3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請(qǐng)不要穿細(xì)高跟的鞋哦!
    4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請(qǐng)大家穿合適的衣服做好防范措施。
    5、油菜花開(kāi)的正好，花粉比較多，最好穿長(zhǎng)袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
    6、摘草莓前家長(zhǎng)們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時(shí)要學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)青青植物，教育孩子做個(gè)講文明的好寶寶!
    7、打聽(tīng)了價(jià)格大概是25--35元一斤(各家庭自費(fèi))，請(qǐng)大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過(guò)秤時(shí)要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!
    策劃書(shū)相關(guān)
    摘葡萄活動(dòng)方案篇二
    活動(dòng)主題：“約會(huì)春天采摘踏青”
    我們期待與您相約春天，進(jìn)入天然的氧吧自由呼吸，和愛(ài)人，家人，好友一起參加本次活動(dòng)，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺(jué)！
    活動(dòng)主辦：
    xxxx商報(bào)
    活動(dòng)承辦：
    意向4s店
    活動(dòng)內(nèi)容：
    采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
    活動(dòng)時(shí)間：
    3月份周末
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
    采摘注意事項(xiàng)：
    1、去的時(shí)候最好帶個(gè)小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會(huì)掐腫的。
    2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃?，生長(zhǎng)的時(shí)候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場(chǎng)上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。
    3、有些草莓大棚里為了殺菌同時(shí)栽培了一些零散的蒜苗，請(qǐng)不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無(wú)菌環(huán)境特意栽培的。
    5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進(jìn)出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
    6、草莓在摘的時(shí)候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過(guò)的草莓比較易爛；還有摘時(shí)最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲(chǔ)。
    回報(bào)方式：
    1、xxxx商報(bào)將聯(lián)系具體場(chǎng)地，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
    2、承辦4s店在3月份在魯南商報(bào)投放1.5個(gè)廣告版。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇三
    感恩回饋，促進(jìn)交流
    為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動(dòng)，給投資人營(yíng)造一個(gè)輕松活躍溝通交流無(wú)界限的氣氛。
    1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)安排通知）門(mén)店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程
    2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
    6、16：00結(jié)束，集合返回
    自駕所需：大巴活動(dòng)橫幅相機(jī)食物等等
    食物，活動(dòng)橫幅相機(jī)
    自駕：100元/人（門(mén)票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)
    摘葡萄活動(dòng)方案篇四
    “葡萄熟了”
    邛崍紅珊瑚首屆大型葡萄采摘節(jié)
    執(zhí)行方案
    第一部分活動(dòng)結(jié)構(gòu)
    一、活動(dòng)目的1、建立邛崍紅珊瑚葡萄以及農(nóng)副產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度，為紅珊瑚葡萄的宣傳
    造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。
    2、利用衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳以及明星的號(hào)召力迅速聚集人氣，通過(guò)細(xì)節(jié)把
    4、參加人員：消費(fèi)者及其他人員、政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒
    體記者、演藝嘉賓
    一、“采摘節(jié)活動(dòng)月”時(shí)間安排：
    1、時(shí)間：2015年7月11日：“開(kāi)園”活動(dòng)內(nèi)容：演出，采摘活動(dòng)，攝影活動(dòng)
    2、時(shí)間：2015年8月22日：“葡萄熟了愛(ài)情熟了”
    在七夕佳節(jié)與成都心相約婚慶公司或婚博會(huì)合作，結(jié)合紅珊瑚葡萄莊園旁的古樸教堂及沿河的美麗景觀帶，策劃一次葡萄與愛(ài)情的主題。如：“全城熱戀-單身狗派對(duì)”、“相約葡萄架下，共締七夕良緣”之類的活動(dòng)。
    3、時(shí)間：2015年9月5日：
    活動(dòng)內(nèi)容：“我是采摘王我為葡萄狂”活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行大型葡萄拍賣會(huì)，攝影大賽揭曉，優(yōu)勝者可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì)。二、主持人方案：xx（主持人1名，男）xx（主持人1名，女）
    二、明星方案：擬請(qǐng)三個(gè)到四個(gè)明星（暫定：矮冬瓜、丁二娃、鳳姐、鐵公雞、廖健、巴登）
    第三部分活動(dòng)執(zhí)行方案
    一、籌備階段（時(shí)間：6月30日之前）
    為切實(shí)做好本次采摘節(jié)活動(dòng)各項(xiàng)工作，成立活動(dòng)組委會(huì)，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，并進(jìn)行整體安排和策劃，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行督查評(píng)比。組委會(huì)下設(shè)4個(gè)工作組。
    （一）演出督導(dǎo)組：（二）采摘安排組（三）安全保衛(wèi)組（四）場(chǎng)地宣傳組
    二、宣傳期（時(shí)間：6月25日——7月10日）（一）網(wǎng)絡(luò)推廣（二）活動(dòng)劵的發(fā)放
    本次活動(dòng)劵設(shè)計(jì)含紅珊瑚莊園的介紹，進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放方式為：1、渠道分派
    通過(guò)渠道公司對(duì)成都各大樓盤(pán)的誠(chéng)意金客戶發(fā)放，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)并贈(zèng)送活動(dòng)劵。
    2、微信、朋友圈、微博推廣發(fā)放三、活動(dòng)搭建期1、舞臺(tái)方案
    舞臺(tái)效果圖（舞臺(tái)面積xxx多平方）
    根據(jù)其企業(yè)元素進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)及布置，并組織搭建外圍硬質(zhì)隔離設(shè)施及
    宣傳廣告。
    四、活動(dòng)執(zhí)行期（一）、活動(dòng)說(shuō)明
    現(xiàn)場(chǎng)品嘗和另外贈(zèng)送。如果客戶想多帶幾斤，多出的款項(xiàng)自行解決。（二）、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
    （三）安保預(yù)案一、事故危險(xiǎn)性及對(duì)策二、活動(dòng)消防安全措施
    三、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及人員疏導(dǎo)措施（一）現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)總則（二）采摘場(chǎng)秩序維護(hù)
    第四部分執(zhí)行分工細(xì)則
    甲方：1、負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的接待工作、安保工作、與當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調(diào)工作。2、提供活動(dòng)所需要的活動(dòng)劵3、負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場(chǎng)的座椅及擺設(shè)；4、負(fù)責(zé)提供演出現(xiàn)場(chǎng)的移動(dòng)廁所；5、負(fù)責(zé)提供舞臺(tái)的電源乙方：
    第五部分工作進(jìn)度執(zhí)行表
    晚會(huì)以篇章的形式進(jìn)行編排，按一年四季共分為四大篇章，分別寓意資陽(yáng)的春、夏、秋、冬四季風(fēng)光，構(gòu)建項(xiàng)目的整體映像。
    第六部分廣告明細(xì)
    第七部分預(yù)算明細(xì)
    親子采摘活動(dòng)組織書(shū)
    一、活動(dòng)目的渴望擁抱大自然、親近大自然的大好季節(jié)。為了開(kāi)拓幼兒視野、親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受春天的季節(jié)特征。同時(shí)宣傳我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品形象，擴(kuò)大影響力。
    二、活動(dòng)信息
    三、行程安排
    ?線上資源：制作專題，發(fā)動(dòng)qq群和微信群以及訂閱號(hào)用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。加入親子采摘相關(guān)論壇qq群、微信群、貼吧、論壇等平臺(tái)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。?傳單/入場(chǎng)券：每天在公立學(xué)?；蚝⒆蛹械膱?chǎng)合發(fā)放傳單、入場(chǎng)券。?展臺(tái)：每天在公立學(xué)校或孩子集中的場(chǎng)合擺設(shè)展臺(tái)供咨詢。
    ?條幅：到小區(qū)或?qū)W校門(mén)口張掛或貼出消息。
    ?新媒體：在微博上圖文直播我們的采摘活動(dòng)。?抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)“辣媽錢(qián)包”提供的精美禮品和3000元虛擬本金；“辣媽錢(qián)包”付采摘水果的錢(qián)。
    二等獎(jiǎng)“辣媽錢(qián)包”提供的精美禮品和2000元虛擬本金；“辣媽錢(qián)包”付采摘水果的錢(qián)。
    1、活動(dòng)結(jié)束后，整理活動(dòng)照片，在第二，將照片微信發(fā)送給家長(zhǎng)和學(xué)生，并添加微信群，敘述本次活動(dòng)盛況。
    2、活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天下午、進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查。3、制作“辣媽錢(qián)包”社區(qū)內(nèi)的活動(dòng)專題分享。
    五、????
    六、注意事項(xiàng)
    1、活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)互助互敬的精神，團(tuán)結(jié)一致，顧全大局、服從統(tǒng)一安排，不允許單獨(dú)行動(dòng)。
    2、希望大家能遵守時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)集合。3、本活動(dòng)為非盈利性質(zhì)的自助游活動(dòng)，參加者須對(duì)自己及自己的孩子的安全負(fù)責(zé)。
    4、為了活動(dòng)時(shí)舒適，大家盡量穿平跟鞋；為孩子們準(zhǔn)備水及扇子；因?yàn)榇笈锏臏囟雀撸m當(dāng)做好防暑工作。
    5、采摘時(shí)做到文明采摘，家長(zhǎng)和孩子要做到不浪費(fèi)（不丟棄采摘下來(lái)的果實(shí)），不在果園中嬉戲、亂搖、亂剪等對(duì)果園不利的事情。
    注：采摘的果實(shí)按園內(nèi)規(guī)定的價(jià)格自行購(gòu)買。
    “清涼一夏”親子采摘活動(dòng)方案
    一、活動(dòng)主題
    “清涼一夏”
    二、針對(duì)人群
    已經(jīng)在校報(bào)讀的小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生和父母親、未報(bào)讀的小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生和父母親（父母任何一方都可以，建議父母都參加或父親陪同孩子參加）
    三、活動(dòng)時(shí)間
    四、活動(dòng)目的通過(guò)舉辦一系列的學(xué)生活動(dòng)來(lái)提高新學(xué)員報(bào)名率、老學(xué)生續(xù)費(fèi)、二次老量開(kāi)發(fā)
    五、活動(dòng)場(chǎng)地
    課后作業(yè)：寫(xiě)一篇作文，并由學(xué)生相互交換來(lái)評(píng)判，并寫(xiě)評(píng)語(yǔ)！七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置
    一等獎(jiǎng)一學(xué)期一門(mén)課程免單/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
    二等獎(jiǎng)500元課程代金券/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)）
    三等獎(jiǎng)100元代金券/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（防近視支架、拉桿書(shū)包、實(shí)用油）1
    參與獎(jiǎng)試聽(tīng)卡一張
    九、人員配置
    帶隊(duì)老師1人，講師1人，攝像師1-2人，攝影師1-2人，助教4-5人
    十、宣傳渠道
    已有學(xué)生通知：電話需兩周前撥打通知
    社區(qū)、當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)：至少一周前發(fā)消息宣傳
    報(bào)紙：至少一周前發(fā)消息宣傳
    十一、后期宣傳
    1、活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，可安排助教進(jìn)行微信、微博現(xiàn)場(chǎng)直播，要求有圖有文字；
    5、活動(dòng)結(jié)束十五天后召開(kāi)招生講座，分別找對(duì)學(xué)生馬虎、對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣等類2
    型進(jìn)行解讀。3
    摘葡萄活動(dòng)方案篇五
    為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂(lè)鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
    一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
    二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
    三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
    四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
    五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
    六、舉辦時(shí)間：2011年月日
    七、活動(dòng)安排
    1、采摘節(jié)開(kāi)幕式暨文藝演出
    時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
    議程：（1）9：00-9：10:主持人致開(kāi)場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢(shì)而上的良好發(fā)展環(huán)境。
    2、采摘趣味賽
    時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
    3、文藝演出
    八、具體分工
    （一）道路環(huán)境整治組組長(zhǎng)：
    責(zé)任部門(mén)：住建局、南韓村鄉(xiāng)
    職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語(yǔ)及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
    （二）宣傳組
    組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門(mén)：新聞科
    職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
    （三）安全保障組組長(zhǎng)：
    責(zé)任部門(mén)：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
    職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
    （四）現(xiàn)場(chǎng)組組長(zhǎng)：馬永存責(zé)任部門(mén)：宣傳科
    職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
    （五）節(jié)目組組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)責(zé)任部門(mén)：文廣新局
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
    （六）綜合協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
    責(zé)任部門(mén)：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
    職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門(mén)指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來(lái)人接待。
    山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
    組長(zhǎng)：張瑞剛
    常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍
    副組長(zhǎng)：趙傳甲
    黃超
    田勇
    孫西安
    劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
    成員：苗永遠(yuǎn)
    陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
    王思營(yíng)
    劉傳文孫印濤
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    點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
    立足北莊鎮(zhèn)洪門(mén)葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門(mén)葡萄“農(nóng)家樂(lè)”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門(mén)葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
    一、活動(dòng)總體思路
    （一）活動(dòng)目的
    本次“采摘節(jié)”將洪門(mén)“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹(shù)立洪門(mén)葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開(kāi)放以來(lái)北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
    （二）活動(dòng)主題
    本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開(kāi)始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門(mén)生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)專家學(xué)者老板客商召開(kāi)“洪門(mén)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門(mén)葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門(mén)葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
    三、活動(dòng)具體策劃
    (一)活動(dòng)宗旨
    本次洪門(mén)葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂(lè)”旅游，加快北莊旅游資源開(kāi)發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過(guò)舉辦洪門(mén)葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來(lái)發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
    (二)組織領(lǐng)導(dǎo)
    主辦：山亭區(qū)人民政府
    承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
    協(xié)辦：漢諾莊園
    （三）舉辦時(shí)間
    2009年8月15日。
    （四）舉辦地點(diǎn)
    北莊鎮(zhèn)洪門(mén)村
    四、活動(dòng)具體內(nèi)容
    （一）葡萄“采摘節(jié)”開(kāi)幕儀式
    時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
    地點(diǎn)：洪門(mén)葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
    （二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
    8月15日至8月22日
    議程：
    1、主持人致開(kāi)場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
    2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
    3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
    4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
    5、旅行社代表講話；
    6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
    7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
    （二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
    主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門(mén)葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過(guò)這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
    征稿時(shí)間：從8月8日開(kāi)始到8月12日正式截稿。
    展示時(shí)間：8月15日
    作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
    （三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門(mén)葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
    （四）寫(xiě)生大賽
    對(duì)洪門(mén)村風(fēng)景人文采風(fēng)寫(xiě)生。
    五、對(duì)外宣傳策略
    （一）報(bào)紙
    《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
    （二）電視、網(wǎng)絡(luò)
    棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
    （三）戶外廣告
    在人流密集地區(qū)，如市場(chǎng)、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
    六、活動(dòng)參與范圍
    （一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
    邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。
    （二）商界友人
    邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
    （三）媒介組織
    邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
    （四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
    （五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
    摘葡萄活動(dòng)方案篇六
    1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
    伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場(chǎng)目標(biāo)
    2、品牌拓展
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買享用葡萄酒，指名購(gòu)買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
    4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
    二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來(lái)。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專家。
    1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
    5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類的。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇七
    1、了解小狗吃葡萄的整個(gè)故事情節(jié)，知道吃東西時(shí)要小心，不能吃得太快了。
    2、嘗試觀察小狗想的三個(gè)辦法，并愿意講講，說(shuō)說(shuō)自己的想法。
    3、發(fā)展幼兒思維和口語(yǔ)表達(dá)能力。
    4、樂(lè)意參與表演，大膽學(xué)說(shuō)角色對(duì)話。
    多媒體課件、小圖書(shū)若干
    一、激趣
    1、出示葡萄，說(shuō)說(shuō)這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
    2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
    3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來(lái)很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開(kāi)心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來(lái)學(xué)學(xué)小狗好不好。
    二、看看講講
    （播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
    1、發(fā)生什么事了？
    2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
    3、如果吃到肚子里去了會(huì)怎么樣？（幼兒泛講）
    （閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
    1、小狗在干什么？
    2、葡萄核跳出來(lái)了嗎？
    3、小狗還用了什么辦法？
    4、小狗一共用了幾個(gè)辦法，成功了嗎？
    （播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
    1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
    三、完整欣賞
    借助小圖書(shū)，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書(shū)
    這是一堂在主題背景下進(jìn)行的閱讀活動(dòng)，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，貼近幼兒的生活。圖書(shū)雖情節(jié)簡(jiǎn)單，但對(duì)剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對(duì)幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動(dòng)設(shè)計(jì)中我將此設(shè)為重點(diǎn)。從幼兒活動(dòng)的情況來(lái)看，孩子們對(duì)這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗(yàn)的缺乏是相關(guān)的，因而活動(dòng)中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識(shí)圖片符號(hào)，獲取關(guān)鍵信息，理解整個(gè)圖片的內(nèi)容。
    在活動(dòng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個(gè)可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進(jìn)行自主閱讀。孩子們?cè)谶@一環(huán)節(jié)中帶著問(wèn)題“小狗會(huì)想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動(dòng)情況來(lái)看，孩子們?cè)趯捤?、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進(jìn)行互動(dòng)，并構(gòu)建自己對(duì)圖片的理解，可見(jiàn)在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建自己獨(dú)特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗(yàn)的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個(gè)性卻正是在這種點(diǎn)滴積累中不知不覺(jué)地成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇八
    一、策劃目的：
    馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷策劃方案。
    二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
    2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
    世界上并不是所有國(guó)家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來(lái)看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國(guó)作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
    2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
    中國(guó)葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來(lái)說(shuō)，葡萄酒在中國(guó)是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國(guó)成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬(wàn)噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過(guò) 5 萬(wàn)噸。在這之后，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過(guò) 10 萬(wàn)噸，1984 年超過(guò) 15 萬(wàn)噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，沒(méi)有形成自主的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒(méi)有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
    目前中國(guó)葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國(guó)際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過(guò)濾機(jī)、板框過(guò)濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國(guó)外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長(zhǎng)使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)行業(yè)。
    2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
    成為世界上最昂貴的酒種之一。
    三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
    通過(guò)對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
    分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
    進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
    了解橫江葡萄酒的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的制定提供充
    分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
    3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析
    華盛酒業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
    素和法律環(huán)境等等，這與其他營(yíng)銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
    酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營(yíng)銷環(huán)境。
    3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
    葡萄酒發(fā)達(dá)國(guó)家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
    國(guó)的葡萄酒質(zhì)量，而我國(guó)還沒(méi)有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
    束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
    具有極其重要且不可忽視的作用。
    3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
    3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
    優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
    內(nèi)部條件
    s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門(mén)的大力支持
    w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
    距離
    w3 營(yíng)銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
    機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
    外部條件
    o1 國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
    o2 葡萄酒的健康概念越來(lái)越被大多數(shù)人接受
    o3 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快
    t1 大中型葡萄酒國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)盟
    根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)型策略。
    即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門(mén)的大力支持
    下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹(shù)立品牌形
    象。
    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
    訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
    場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
    作為根據(jù)地。按理說(shuō)，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
    濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)椋氚l(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
    為面子支付差異價(jià)值。
    四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
    供應(yīng)商主要是通過(guò)提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
    4.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
    在葡萄酒市場(chǎng)中購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)椋苾r(jià)格高，購(gòu)買者有限，而且一旦購(gòu)買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購(gòu)買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購(gòu)得。因此說(shuō)，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
    4.3 替代品的威脅
    替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
    五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
    將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
    目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
    冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說(shuō)，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說(shuō)：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
    好的定位最終需要通過(guò)各種營(yíng)銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來(lái)，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    六、橫江葡萄酒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
    6.1 產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)營(yíng)銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營(yíng)銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
    6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
    益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
    6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
    產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國(guó)的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺(jué)出來(lái)品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國(guó)人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
    6.2 價(jià)格策略
    基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購(gòu)買力、購(gòu)買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素。基于顧客的需求導(dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無(wú)疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
    方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
    6.3 渠道策略
    營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過(guò)的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營(yíng)銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是由營(yíng)銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程順暢和高效?？晒┻x擇的營(yíng)銷渠道策略有：
    ——直接營(yíng)銷渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷。是指企業(yè)不通過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
    ——廣泛的營(yíng)銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購(gòu)買。
    ——選擇營(yíng)銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
    一、市場(chǎng)環(huán)境分析
    （一）一般環(huán)境分析
    1.人口環(huán)境
    據(jù)調(diào)查，全國(guó)人口中，0-14歲的人口為25，166萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬(wàn)，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
    2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    市場(chǎng)分析
    1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
    我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
    就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    2、消費(fèi)人群
    葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
    1
    第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
    二、產(chǎn)品分析
    (1)成分：
    紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
    a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
    b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
    c.酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
    d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
    e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
    f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
    g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
    (2)功效
    醫(yī)學(xué)研究表明：
    葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
    葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
    飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
    三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
    2
    1．營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
    葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國(guó)外特別是法國(guó)名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國(guó)對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來(lái)幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
    但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來(lái)，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒(méi)有直接的關(guān)系，更重要的在于國(guó)產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來(lái)不夠理性，很多有錢(qián)的個(gè)人或者不花自己錢(qián)消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢(qián)送給了國(guó)外高檔品牌。
    挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開(kāi)創(chuàng)全新的未來(lái)。
    2．國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
    (1)母品牌的大眾化
    以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過(guò)程中，原來(lái)的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù)。
    (2)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠
    雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行。雖然長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_(kāi)發(fā)了愛(ài)斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，我們的一般消費(fèi)者都無(wú)法辨別。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來(lái)越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。
    (3)資源不配套
    從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
    中國(guó)的消費(fèi)者不是沒(méi)錢(qián)。有錢(qián)的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩(shī)、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無(wú)論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
    3.銷售方式
    1、 銷售給酒店。
    酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
    1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
    2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
    2、電話銷售。
    電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
    3、網(wǎng)店銷售。
    這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。
    4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。
    這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
    5、商場(chǎng)專柜和專賣店。
    在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
    6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。
    在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。
    7、促銷活動(dòng).
    在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
    8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
    （1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
    （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
    （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
    四、sowt分析
    （一）優(yōu)勢(shì)分析
    葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更多葡萄酒。
    國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
    （二）劣勢(shì)分析
    沒(méi)有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來(lái)源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國(guó)及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
    （三）機(jī)會(huì)分析
    中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
    媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
    （四）威脅分析
    國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑將成為這以市場(chǎng)的熱門(mén)，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
    威脅同樣來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
    （五）知識(shí)普及策略
    在葡萄酒銷售的過(guò)程中要展開(kāi)一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開(kāi)設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開(kāi)葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門(mén)方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
    五、目標(biāo)消費(fèi)者
    不同的國(guó)家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開(kāi)始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
    六、銷售方式
    1、 商場(chǎng)專柜和專賣店
    2、 電話銷售
    3、 零售商
    4、 網(wǎng)上訂購(gòu)
    5、 促銷
    6、 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等
    七、價(jià)格策略
    由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇九
    對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
    一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況
    近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
    從先行的asc、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無(wú)數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
    20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
    1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
    2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
    3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
    4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
    5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣到了30元。
    6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
    7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來(lái)并不是專業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
    由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)始進(jìn)一步地尖銳、深化。
    二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式
    進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?BR>    1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買比較注重。
    2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
    3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)膽顫心驚。
    4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)很盲目。
    于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷模式：
    1、自建終端，通過(guò)專賣店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。
    以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
    2、買斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。
    國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。
    無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無(wú)數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
    3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
    他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢(shì)不好便迅速撤退。
    三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
    網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
    進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
    這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤(pán)子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
    縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開(kāi)設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
    由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來(lái)在it行業(yè)出來(lái)的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來(lái)做為休閑的平臺(tái)來(lái)吸引會(huì)員。
    對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
    不過(guò)值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問(wèn)題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。
    其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、電子
    合同
    的法律問(wèn)題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。
    電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來(lái)，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
    1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
    2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
    3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
    4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂(lè)逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
    一、業(yè)務(wù)員的配備：
    1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
    2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
    選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設(shè);
    在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
    2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
    3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
    4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
    5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
    三、廣告宣傳;
    廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
    1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
    2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
    3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
    4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
    5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來(lái)傳說(shuō)，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
    為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
    四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
    1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
    2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
    五、日常管理：
    作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
    1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
    2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
    3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
    一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
    1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
    伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
    消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
    二、市場(chǎng)目標(biāo)
    2、品牌拓展
    葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買享用葡萄酒，指名購(gòu)買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
    店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
    一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
    4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
    二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專家。
    1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
    2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
    3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
    4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
    5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類的。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十
    1、初步學(xué)習(xí)揉、團(tuán)的技能。
    2、積極參與繪畫(huà)活動(dòng)，享受活動(dòng)帶來(lái)的`快樂(lè)。
    小塊的方形皺紙、畫(huà)有葡萄葉子的背景圖。
    一、情境導(dǎo)入
    “小狐貍可愛(ài)吃葡萄了，可是他生病了，沒(méi)有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
    二、學(xué)習(xí)團(tuán)紙的技能
    1、出示皺紙
    “這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
    2、請(qǐng)幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
    “怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
    3、教師示范（要求：紙團(tuán)一定要團(tuán)緊，團(tuán)的時(shí)候可以加一點(diǎn)膠水）
    三、幼兒操作
    1、指導(dǎo)幼兒團(tuán)葡萄
    2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫(huà)有葉子的紙上（要求：一個(gè)個(gè)葡萄要粘緊一點(diǎn)）
    四、整理活動(dòng)
    將葡萄送給小狐貍吃。
    “香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
    1、嘗試手指作畫(huà)的快樂(lè)。
    2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
    3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
    4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
    5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
    紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
    1、看老師不用筆也能畫(huà)畫(huà)。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫(huà)枝梗，蘸綠色橫指畫(huà)出葉子。引起幼兒用指作畫(huà)的興趣。
    2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
    3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫(huà)葡萄。
    4、評(píng)議幼兒作品，表?yè)P(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫(huà)的積極性。
    通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫(huà)葡萄。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
    活動(dòng)目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進(jìn)行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂(lè)意參加理襪子、疊襪子活動(dòng)，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個(gè)。2.衣服架子16個(gè)，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個(gè)。活動(dòng)過(guò)程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請(qǐng)你們幫個(gè)忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請(qǐng)你找到一雙把它掛起來(lái)。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會(huì)疊襪子嗎？這是一個(gè)整理盒，請(qǐng)你把剛才掛的襪子取下來(lái)疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗(yàn)----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見(jiàn)過(guò)什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
    活動(dòng)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
    2、能看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
    3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
    活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂(lè)《嘗葡萄》，隊(duì)形圖譜。
    重點(diǎn)與難點(diǎn)：學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，重點(diǎn)掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步
    活動(dòng)過(guò)程：
    一、談話引出課題
    ——我們國(guó)家是個(gè)多民族的國(guó)家，知道有多少個(gè)民族嗎？
    ——你們知道哪些民族？
    二、學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。
    1、欣賞維族音樂(lè)，體驗(yàn)舞蹈的快樂(lè)。
    2、學(xué)習(xí)基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
    3、引導(dǎo)幼兒看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
    4、在掌握隊(duì)形的基礎(chǔ)上，學(xué)跳舞蹈《嘗葡萄》。
    三、在熟練掌握舞蹈動(dòng)作的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
    1、可改變動(dòng)作的順序。
    2、根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)改變舞蹈動(dòng)作。
    3、改變隊(duì)形。
    四、結(jié)束部分：
    ——隨音樂(lè)跳舞蹈《嘗葡萄》。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
    1、本科貫穿了音樂(lè)新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
    2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語(yǔ)文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂(lè)教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
    3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒(méi)有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒(méi)有很好的利用以琴帶聲的方法來(lái)幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。
    4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒(méi)能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動(dòng)作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會(huì)更有條理性。
    5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過(guò)程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉(cāng)促了些，有更漂亮的作品沒(méi)來(lái)得及展示。
    6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒(méi)能完全掌握歌曲的演唱。
    7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無(wú)形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會(huì)想方設(shè)法分層次來(lái)設(shè)計(jì)，用最簡(jiǎn)單最容易接受的方法來(lái)操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。
    8、每一項(xiàng)的音樂(lè)活動(dòng)都讓孩子們來(lái)說(shuō)一說(shuō)、議一議，在潛移默化中教會(huì)學(xué)生如何評(píng)價(jià)自己和他人以及如何對(duì)待別人的評(píng)價(jià)。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
    隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2015年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
    一． 市場(chǎng)分析
    行業(yè)分析
    我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
    市場(chǎng)份額
    swot分析
    品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
    品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
    品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
    品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
    核心競(jìng)爭(zhēng)能力
    歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
    消費(fèi)者分析
    1、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買。
    3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
    4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
    消費(fèi)環(huán)境分析
    l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
    2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
    3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
    4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
    a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
    b、 品牌知名度較高
    c、 收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家
    2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
    a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
    b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
    二、營(yíng)銷策略
    品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
    木桶陳釀的`香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
    廣告策略
    銷售渠道策略
    1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
    2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
    公共關(guān)系促銷策略
    舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
    內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
    地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
    作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
    廣告促銷策略
    1、廣告定位
    a、市場(chǎng)定位
    以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
    b、商品定位
    具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
    c、品牌定位
    新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒
    2、廣告目標(biāo)
    3、廣告對(duì)象
    a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
    通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
    b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
    4、廣告媒體策略
    與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
    1、 報(bào)紙廣告
    a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。
    b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
    c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
    2、 雜志廣告（同上）
    3、 電視廣告
    a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。
    4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
    （1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
    前言：
    我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
    我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
    我們希望透過(guò)對(duì)品牌的診斷和我們將來(lái)要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
    行業(yè)現(xiàn)狀分析：
    主要品牌的市場(chǎng)情況
    1、三大品牌平分秋色
    張?jiān)＃?BR>    （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
    （二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買便利。
    從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
    長(zhǎng)城：
    長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
    王朝：
    在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
    長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊跇悠肥袌?chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
    品牌傳播
    概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
    名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購(gòu)物成為趨勢(shì)。張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城的品牌經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全?guó)前列.
    澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
    深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)世界九個(gè)國(guó)家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國(guó)各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營(yíng)；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國(guó)的前列。
    我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
    喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
    以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
    懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
    高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
    新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
    中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
    女性喝紅酒的主要人群有：
    都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
    綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過(guò)高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠(chéng)，對(duì)周圍人群有一定的影響力。
    市場(chǎng)定位：
    同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
    品牌的命名與標(biāo)識(shí)
    一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開(kāi)始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官?gòu)亩粝掠∠螅a(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ)。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無(wú)章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中只做法國(guó)葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
    命名：“路易 菲尼” 廣告語(yǔ)：“舌尖誘惑，源自法國(guó)”
    根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國(guó)感覺(jué)的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
    產(chǎn)品及包裝策略
    1、產(chǎn)品力特征
    產(chǎn)品利益：
    強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)釀造工藝；
    葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
    真正的綠色食品，健康自然；
    可以引入法國(guó)人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
    內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
    100%原汁葡萄酒，沒(méi)有任何添加物；
    口味略酸，入口略帶苦澀；
    口感滑順，回味甘甜。
    2、包裝規(guī)格選擇
    750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
    顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
    400ml——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
    人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
    者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
    也會(huì)受到通路的喜愛(ài)；
    12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
    6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
    3、包裝材質(zhì)選擇
    瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺(jué)；
    招商公關(guān)活動(dòng)
    針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開(kāi)一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
    活動(dòng)目的：
    通過(guò)事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
    建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
    活動(dòng)原則：
    1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
    2、參與性——通過(guò)對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
    3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
    活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
    活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
    活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
    活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
    活動(dòng)內(nèi)容：
    鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
    費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)—30萬(wàn)/每場(chǎng)
    網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
    網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
    傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
    企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過(guò)加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營(yíng)銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
    互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營(yíng)銷
    由專人或者是組建專案小組開(kāi)通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
    續(xù)：
    品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
    紅酒營(yíng)銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷策劃方案#e#
    葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國(guó)，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
    目錄
    一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
    二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營(yíng)銷情況
    三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
    四、"琥琴葡萄酒"品牌營(yíng)銷推廣計(jì)謀
    1、產(chǎn)品定位
    2、品牌名稱
    三、廣告語(yǔ)暨傳播正題
    四、銷售對(duì)象
    5、市場(chǎng)方針
    6、包裝計(jì)謀
    7、價(jià)格計(jì)謀
    八、銷售渠道
    9、銷售計(jì)謀
    10、廣告計(jì)謀
    一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
    1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
    ?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國(guó)葡萄酒每年增加速率卻超過(guò)10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)度平均水平計(jì)算，2015年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽(yáng)財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR>    2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
    ?市場(chǎng)集中度高，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
    ?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
    三、消費(fèi)情況調(diào)查：
    在所有的調(diào)盤(pán)問(wèn)卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問(wèn)卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
    1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
    2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
    ?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過(guò)程占最小比例，僅10%。
    3)消費(fèi)者購(gòu)買路子調(diào)查：
    ?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買的占34%，逢年過(guò)節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
    4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
    ?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
    5)消費(fèi)者購(gòu)買念頭：
    ?葡萄酒的口感是影響大眾購(gòu)買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營(yíng)養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
    6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
    ?大部分人現(xiàn)在還沒(méi)完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購(gòu)買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
    四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
    ?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無(wú)一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
    方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興隆）內(nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
    方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
    方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
    方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
    1、嘗試運(yùn)用瓶蓋進(jìn)行繪畫(huà)，體驗(yàn)特殊材料作畫(huà)的興趣。
    2、通過(guò)運(yùn)用語(yǔ)言“葡萄種在葉子下，一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
    3、與同伴相互合作，體驗(yàn)共同創(chuàng)作的樂(lè)趣。
    1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
    2、ppt
    3、布置好的“葡萄園”。
    1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
    （1）輕放音樂(lè)，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛(ài)寶寶，寶寶愛(ài)媽媽的情感）
    （2）小結(jié)：媽媽都是愛(ài)寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛(ài)它，讓我們來(lái)看看發(fā)生了什么事？
    2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
    （1）教師邊出示ppt邊動(dòng)情地講述故事。
    （2）用提問(wèn)來(lái)幫助幼兒進(jìn)一步了解故事的發(fā)展。
    ——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
    ——找到好吃的了嗎？、
    ——媽媽在樹(shù)下休息的時(shí)候遇見(jiàn)了誰(shuí)？
    ——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
    ——狐貍媽媽怎么了？
    3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
    （1）介紹瓶蓋，并說(shuō)明可以印出葡萄。
    ——認(rèn)識(shí)瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
    （2）介紹紫色。
    ——認(rèn)識(shí)顏色，知道葡萄有紫色的.。
    （3）任選一個(gè)瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個(gè)有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
    ——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
    兒歌：
    小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
    葡萄種在葉子下；一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)，
    上面大，下面??；我的葡萄種好了。
    4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運(yùn)用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂(lè)）
    （1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
    ——強(qiáng)調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
    （2）幼兒操作，可以幾個(gè)幼兒合作一串葡萄。
    5、評(píng)價(jià)、展示美麗的葡萄園。
    你畫(huà)了怎樣的葡萄？
    大家一起來(lái)看一看，評(píng)一評(píng)，哪串葡萄最好看，小狐貍會(huì)最喜歡呀。
    摘葡萄活動(dòng)方案篇十七
    1、嘗試手指作畫(huà)的快樂(lè)。
    2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
    3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
    4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
    5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
    紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
    1、看老師不用筆也能畫(huà)畫(huà)。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫(huà)枝梗，蘸綠色橫指畫(huà)出葉子。引起幼兒用指作畫(huà)的興趣。
    2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
    3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫(huà)葡萄。
    4、評(píng)議幼兒作品，表?yè)P(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫(huà)的積極性。
    通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫(huà)葡萄。