方案的制定需要考慮到現(xiàn)實情況、資源限制和目標需求等因素。一個好的方案應該包括清晰的目標和具體的實施步驟。不同的方式和方法都有各自的優(yōu)勢和適應場景。
銀行開門紅營銷活動方案篇一
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎。
(一)經(jīng)營目標
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構
關注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經(jīng)過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、應對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1、以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事，著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品，經(jīng)過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事。
1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動分期業(yè)務。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。
4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的`排行，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行開門紅營銷活動方案篇二
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當屬寬吻海豚，即常在海洋館進行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)
編輯本段海豚的繁殖
雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術，交配后馬上遠走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛的海豚
編輯本段海豚身體構造
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結構，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結合為一體
銀行開門紅營銷活動方案篇三
一、目的：
慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動傳統(tǒng)藝術教育與花燈創(chuàng)作的概念，以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術之傳承。本次活動期透過邀請師生集結創(chuàng)意思考，培養(yǎng)合作的精神，并開放民眾參加為燈會加入更多的創(chuàng)意，藉由花燈設計表現(xiàn)，實際參與這場大臺中年度盛會。
二、主辦單位：
xx
三、承辦單位：
xx
四、協(xié)辦單位：
xx
五：報名方式：
(一)報名日期：即日起至xx年x月x日止
(二)報名手續(xù)：
1.以傳真或郵寄報名為主，參賽者填妥報名表后，郵寄或傳真至燈會承辦廠商xx有限公司(地址：xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號6樓；電話：xx-2654xx；傳真：xx-2654xx)，以郵戳或傳真時間為憑。請務必正確填寫聯(lián)絡電話，以利連系作業(yè)。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局，電話：(04)2xx分機xx。
2.學校請以團體報名方式參加，統(tǒng)一收件，送件，承辦單位將於收到報名表后，給予編號，做為現(xiàn)場布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù)。
3.報名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢
六、比賽類別：
分成簡易花燈設計類組，自由創(chuàng)作類組
(一)第一組簡易花燈設計類：
由主辦單位準備花燈基本模型簡易材料，提供給xx市各中小學，於收到報名表后郵寄予參賽者，限量300份，領完為止，以此標準花燈模型，各參賽者得自由發(fā)揮，創(chuàng)意彩繪或進一步延伸創(chuàng)意設計亦可。
(二)第二組自由創(chuàng)作類：
由參賽者自行創(chuàng)作花燈，需符合比賽規(guī)格即可。
七、主題：
以生肖「x」造型為發(fā)想，結合本次首屆xx燈會及xx百年慶,或相關概念為基礎做延伸,自由發(fā)揮.
八、材質規(guī)格：
(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作。
(二)花燈制作時需以完整的個體設計，俾便於懸掛，材質采牢固，環(huán)保，防水，不易破損為原則。
(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光，每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者，一律不予收件)。
(四)每件作品必須設置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源。
九、比賽類別分組及制作規(guī)格：
(一)簡易花燈設計類組：
(1)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(2)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(二)自由創(chuàng)作類組：
(1)社會組(含大專院校)：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi))
(2)高中職組：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi))
(3)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(4)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
十、獎勵辦法：每類組錄取三名,獎金金額如下
(一)簡易花燈設計類組：
(1)初中組：第一名五千元，第二名四千元，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名
(2)小學組:第一名五千元，第二名四千元，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名
(二)自由創(chuàng)作類組：
銀行開門紅營銷活動方案篇四
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于首季開門紅促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
開門紅促銷活動方案一
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅
三、策劃思路
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日
五、活動品種
1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元
品名 規(guī)格 供貨價 金額/件 促銷政策
復方莪術油栓 50mg×3?！?板 4.20 1260 第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒 6.80 680
聚甲酚磺醛栓 90mg×3?！?板 6.00 1200
苦參栓 1.5g×5粒 4.20 420
1.5g×7粒 6.00 600
復方消痔栓 2g×5粒 2.40 480
2g×6粒 2.70
2g×6?！?板 5.00
小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8
3g×36袋 4.88 488
阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml×12支 8.50 340
15ml×24支 16.80 336
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720
硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080
復方苯甲酸酊 20ml 4.20 840
退熱貼 寶寶型2貼*240 4.8 576
兒童型2貼*240 4.8 576
活動說明
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;
5.活動未按整數(shù)金額設計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
八、費用測算
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
開門紅促銷活動方案二
一、組織領導：
組 長：楊華東
副組長：李宏斌 李科鋒
成 員：各部站主管、個險部全體成員
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標
三、目標任務：(見附表二)
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬
(一)、新單期交獎勵
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷 售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質大米一袋+優(yōu)質菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新 單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務發(fā)展為主 推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進行宣導，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產(chǎn)品，必須使人人通關。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現(xiàn)，措施方法非常關 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調(diào)查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及 業(yè)務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車須佩戴頭盔。
開門紅促銷活動方案三
一、活動主題：
大吉大利開門紅 志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時間： 20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)
三、活動地點: 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設置)
1、開門送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風情： 僅售****元/套
活動期間，原價*****元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售****元/套
配置：3m 地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折 御庭系列和進口石英石**折
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;
3、參與本次活動的用戶，預定金不退;
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規(guī)劃
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段 活動規(guī)劃
時間 內(nèi)容
2、宣傳安排：
形式 信息傳達方式 發(fā)布時間 負責人 內(nèi)容
短信 1月20日 各客戶負責人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信 除夕夜1月22日 各客戶負責人 拜年短信 私人祝福
短信 年初一1月23日 各客戶負責人 志邦官方拜年短信祝福
短信 年初二1月24日 各客戶負責人 私人祝?；啬锛?BR> 短信 年初六1月28日 各客戶負責人 私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話 年初六1月28日 各客戶負責人 電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
短信 年初七1月29日 各客戶負責人 私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話 年初七1月29日 各客戶負責人 電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
電話 年初八1月30日 各客戶負責人 電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝 年初六1月28日 各地市場負責人 包裝氛圍+活動信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
開門紅促銷活動方案四
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議關于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設年”活動，強力推進重點項目建設，迅速掀起新一輪重點項目建設熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設的“開門紅”，促進20xx年全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:
一、指導思想
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，堅持“競進提質、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設作為適應新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設計劃和市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關部門。)
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門。)
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市發(fā)改委。)
三、重點任務
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務實簡樸、形式多樣的開工活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責任單位:市發(fā)改委)
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責同志要到國家和省相關部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設計劃。在各地各部門上報的基礎上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設計劃。二是確定20xx年市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關部門分別走進省、市重點項目建設現(xiàn)場，與項目單位進行座談交流，了解當前投資及重點項目建設情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦等)
四、工作要求
(一)加強組織領導。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設。
(二)明確職責分工。各相關責任單位要根據(jù)承擔的工作任務，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務，切實做好項目推進服務工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設推進中的先進典型，努力營造“人人關心支持重點項目建設”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:
一、總體工作思路
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎。
二、經(jīng)營管理目標
(一)經(jīng)營目標
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構
關注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行開門紅營銷活動方案篇五
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行分(支)行客戶部
主策劃人:、
3)營銷策劃的時間。
x年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
銀行開門紅營銷活動方案篇六
農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
201 年 月 日—201 年 月 日
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信
通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。
銀行開門紅營銷活動方案篇七
為了響應“大干60天，沖刺5000億”號召性目標，進一步夯實年底各項任務指標基礎，實現(xiàn)2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務指標的基礎上，結合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務指標，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據(jù)支行全年任務指標細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務指標的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務指標的要認真分析原因，找準問題癥結，以便及時調(diào)整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準vip標準客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經(jīng)積累約100名新晉準vip客戶信息，（新晉準vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務，經(jīng)過電話聯(lián)系，結合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時 尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關注，鞏固現(xiàn)有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產(chǎn)品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內(nèi)的理財產(chǎn)品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產(chǎn)品等。以理財產(chǎn)品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進來”相結合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質的基礎上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結構性存款、理財?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務，贏得客戶認可，爭取客戶聯(lián)系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關系，從而培養(yǎng)一批、維護一批忠實“錦粉”；當班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質的服務和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業(yè)務的順利完成。遇到將資金轉移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應的作用，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中的問題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經(jīng)理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進來”等活動，聯(lián)系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯(lián)系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質客戶的目的。其他員工在各自負責社區(qū)內(nèi)定時開展以“義務量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展營銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展營銷活動外，要時常在中營小學、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展營銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強化營銷工作的使命感。 為確保2019年開門紅實施方案的順利進行，支行領導班子高度重視，多次召開專題會議強調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準備和行動準備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務指標一定能在年初取得階段性成果。
銀行開門紅營銷活動方案篇八
本次活動以黨的精神為指導，以“憶黨史、銘黨恩、強黨性、促黨建、肅黨紀、正黨風”為主題，通過多種形式，加強廣大黨員的愛國主義熱情，弘揚民族精神，使廣大黨員懂得幸福生活的來之不易，從而更加努力工作，為全行各項事業(yè)添光增彩，為實現(xiàn)中國夢奉獻力量。同時，充分展示我行黨員積極、健康、向上的精神風貌，為推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的進一步開展、豐富文化生活、加強精神文明建設作出積極的貢獻。
二、組織領導
支行成立以黨委書記為組長，黨委委員為副組長，黨委辦主任、各支部書記為成員的活動領導小組，負責對本次活動的組織領導和具體實施。
三、活動的時間：
時間：某某年7月1日至2日兩天。
四、活動地點：
某某烈士陵園。
五、參加人員：
支行黨委成員、各支部書記、市、縣行表彰的優(yōu)秀黨員、先進職工代表。
六、活動內(nèi)容：
(一)黨委中心組學習。
(二)聽黨課。黨委書記(或外聘)上黨課。
(三)表彰先進基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務工作者。
(四)重溫誓詞。
(五)參觀某某烈士陵園。
七、要求
(一)密切配合，確保安全。各支部做好與黨辦的協(xié)調(diào)配合，注重活動細節(jié)，達到活動目的，做到正常工作和紀念活動“兩不誤”，確?；顒禹樌_展。
(二)全體黨員于7月1日早上6：50分在集中，7點鐘準時出發(fā)前往活動地點。
(三)不能參加的人員需提前向支行黨委請假，未經(jīng)批準不得無故缺席。
銀行開門紅營銷活動方案篇九
為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣，吸引更多客戶參與，特制定本方案。
（一）成都海昌極地海洋世界
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享47折，原價130元，現(xiàn)價60元。
3活動細則：單卡單日限購2張，每天限50張，售完即止。
（二）成都歡樂谷游樂園
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園，購門票享9折。
3活動細則：單卡單日限購3張。
（三）成都南湖夢幻島
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價。
3活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設備。
全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。
（一）省聯(lián)社統(tǒng)一渠道及投放內(nèi)容
1站
在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。
2123456客服
123456客服接受活動相關信息咨詢。
3短信宣傳
省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！詳詢96633。
4官方微博、微信
省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文，宣傳文字內(nèi)容如下：
兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁
每個周末，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了。
如果您暫時還沒有孩子，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天，很多人才會覺得自己還年輕。
兒童節(jié)暢玩成都，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年。
一張農(nóng)信卡，走進最成都南北三處游樂勝地。
一、歡樂谷
如果問成都哪兒的游樂園最火，無疑是歡樂谷?！侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷。
成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項景點。其中設置了159項體驗觀賞項目，包括超過54項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉過山車“飛躍地中?！?，中國第一套雙龍過山車組合設計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉式飛行島，中國熒幕最大的4d影院，中國第一臺雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點。
在這里，可以體驗極限與刺激，釋放壓力。
也可以觀看表演，體會另一種浪漫。
現(xiàn)在，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠，每卡限購3張。
歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號
二、海昌極地海洋世界
歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。
在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類，讓人仿佛置身于真實純凈的極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識，展示科考標本、設備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界。在鯨豚館內(nèi)，白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入、人與動物的`和諧，悠然而生。
成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成，園內(nèi)通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用，使極地動物也能在內(nèi)陸悠然生活，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。
20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領取極地海洋世界47折門票（門票價格為60元），活動期間每張銀行卡限領二張，每天50張，共300張，領完為止。
海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號
三、南湖夢幻島
在城南，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。
南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達60%，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對驚險、刺激的追求，還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。
踏進夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo、cici熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧！
現(xiàn)在，在南湖夢幻島“團隊接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：
游樂套票名稱：暢玩升級套票
暢玩升級套票價格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）
暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設備。
南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內(nèi)
（二）各法人機構推廣渠道及投放內(nèi)容
1營業(yè)網(wǎng)點led屏
通過營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動播放活動宣傳信息，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！詳。
2短信宣傳
通過自有的短信平臺，向除金卡、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！
銀行開門紅營銷活動方案篇十
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：
．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；
．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％。
．圓滿完成各項業(yè)務指標。
銀行開門紅營銷活動方案篇十一
為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
銀行開門紅營銷活動方案篇十二
為積極響應分行要求，xxx銀行xxx便民店聯(lián)合凱瑞物業(yè)舉辦元宵節(jié)猜燈謎慶元宵的活動，活動策劃如下：
猜燈謎、慶元宵
20xx年2月14日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00
xxx民生銀行社區(qū)支行
1、客戶通知：2月13日前，通過折頁以及海報條幅的形式通知綠景尚品，雅士苑以及周邊居民前來參加，對已經(jīng)收集到信息的客戶，xxx負責電話通知到個人。
2、物料準備：xxx負責折頁以及海報，以及來店客戶信息登記表，xxx負責收集各種燈謎，準備獎勵所用的小禮品，空白紙條，以及禮品領取表。
3、場地布置：2月14日上午，懸掛好元宵節(jié)燈籠;將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛，有條件可以燃放煙花渲染現(xiàn)場氛圍。
1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎語揭下帶走。
3、獎項設置：
安慰獎：答對5個以下，黑色簽字筆一支
三等獎：答對6-10個，特百惠水杯一個
附注：
1、宣傳辦法：折頁進單元，海報、條幅入社區(qū)
2、客戶邀約：2月13日進行電話邀約通知
5、重點營銷的產(chǎn)品：
1、高收益理財
2、智家卡的優(yōu)惠
3、存款物業(yè)送大米，雞蛋，還可以送福喜滿代金券的優(yōu)惠政策
謎語設置：
猜字類：
1、有一只沒頭沒心的鳥（馬）
2、一馬過橋壓斷梁（驕）
3、訓練好馬打三鞭（馴）
4、偏偏人走馬就來（騙）
5、一匹怪馬兩張嘴（罵）
成語類：
6、愛好旅游(打一成語)――喜出望外
7、一塊變九塊(打一成語)――四分五裂
8、啞巴打手勢(打一成語)――不言而喻
9、無底洞(打一成語)――深不可測
10、翹翹板(打一成語)――此起彼落
人名類：
11、濟人急難(打《水滸傳》人名)――施恩
12、久旱逢甘露(打水滸傳人物)――宋江
13、醒后得知一場夢(打《西游記》人名)――悟空
14、事事齊全說漢高(打《三國演義》人名)――劉備
15、僧穿彩衣(打《水滸傳》人物)--魯智深
動物類：
16、兩眼外禿大嘴巴，有個尾巴比身大，青草假山來相伴，綻放朵朵大紅花――金魚
17、白天一起玩，夜間一塊眠，到老不分散，人間好姻緣(打一動物)――鴛鴦
18、身子輕如燕，飛在天地間，不怕相隔遠，也能把話傳(打一動物名)――信鴿
19、像魚不是魚，終生住海里。遠看是噴泉，近看像島嶼(打一動物名)――鯨
20、身長約一丈，鼻生頭頂上。背黑肚皮白，安家在海上(打一動物名)――海豚、共吃元宵、拉兔子燈等。
銀行開門紅營銷活動方案篇十三
2、2017開門紅xxxx人人紅
3、長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
4、新春福旺迎好運，佳節(jié)吉祥開門紅
5、贏在開門，勝在猴年
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
7、成功看得見，行動是關鍵
8、鴻運當頭照蛇年好運到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬
10、說到不如做到，要做就做最好
11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
12、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前
14、齊增員，組織拓展永向前
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績
18、恭喜發(fā)財多拜訪，全員鉆石開好張
19、要定青山不放松，勢奪猴年開門紅
20、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
21、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久
22、心中有夢不認命，全員實動一條心
23、(公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂
24、巔峰大對決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰
25、增員增力量，增員增活力
26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
27、爆竹辭舊歲，平安開門紅
28、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
30、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
銀行開門紅營銷活動方案篇十四
一、活動主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”
即將離去的，我們攜手并肩取得了豐碩的成果，即將到來的20**年充滿競爭與希望，我們豪情滿懷同時也堅信，我們在一起還會創(chuàng)造出更多奇跡!
時間:月26日14:00—18:00
暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20
唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00
各小組成員:
a、徐xxxxxxxxxx
b、xxxxxxxxxxxx
c、xxxxxxxx
d、xxxxxxxx
e、xxxxxxxx
暢贏備注:
a、各小組選組長一名，小組名稱、口號由各小組確定;
b、各小組備選一名高、中、低音選手一名;
c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽)
d、各小組限增加一個名額，于12月24日12時之前到人力資源部報名;
e、備選曲目:
高音:美聲《青藏高原》《我愛你，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大?！?BR> 歌手:韓紅、阿信、張雨生、祖海、宋祖英
歌手:周冰倩、陳奕迅、張學友、蕭亞軒、劉德華
低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》
歌手:梅艷芳、許巍、阿桑、蔡琴、張宇、鄭中基、伍佰、阿杜
以上歌曲為備選曲目，只做參考。
f、獎項設置:小組前三名(標準:高、中、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高、中、低音各一名選手)(3名)、臺風(1名)、才藝(1名)、組長(1名)、小組名稱(1名)、口號(1名)、游戲提供(1名)
g、評分標準
歌曲的完整，在唱歌過程中不跑調(diào)，離調(diào)，不錯詞，歌詞吐字咬字清晰(4分)
正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏，氣息、技巧把握到位(3分)
理解歌曲，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分)
不看歌詞(1分)
選手的整體造型、臺風與現(xiàn)場觀眾及主持人的現(xiàn)場互動(1分)
(最終得分為現(xiàn)場評委打分的平均分，精確到0.00)
銀行開門紅營銷活動方案篇一
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情景，我支行制定了如下首季開門紅方案：
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎。
(一)經(jīng)營目標
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構
關注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經(jīng)過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，很多外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、應對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1、以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3、按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事，著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品，經(jīng)過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利本事。
1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動分期業(yè)務。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。
4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的`排行，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行開門紅營銷活動方案篇二
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當屬寬吻海豚，即常在海洋館進行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)
編輯本段海豚的繁殖
雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術，交配后馬上遠走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛的海豚
編輯本段海豚身體構造
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結構，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結合為一體
銀行開門紅營銷活動方案篇三
一、目的：
慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動傳統(tǒng)藝術教育與花燈創(chuàng)作的概念，以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術之傳承。本次活動期透過邀請師生集結創(chuàng)意思考，培養(yǎng)合作的精神，并開放民眾參加為燈會加入更多的創(chuàng)意，藉由花燈設計表現(xiàn)，實際參與這場大臺中年度盛會。
二、主辦單位：
xx
三、承辦單位：
xx
四、協(xié)辦單位：
xx
五：報名方式：
(一)報名日期：即日起至xx年x月x日止
(二)報名手續(xù)：
1.以傳真或郵寄報名為主，參賽者填妥報名表后，郵寄或傳真至燈會承辦廠商xx有限公司(地址：xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號6樓；電話：xx-2654xx；傳真：xx-2654xx)，以郵戳或傳真時間為憑。請務必正確填寫聯(lián)絡電話，以利連系作業(yè)。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局，電話：(04)2xx分機xx。
2.學校請以團體報名方式參加，統(tǒng)一收件，送件，承辦單位將於收到報名表后，給予編號，做為現(xiàn)場布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù)。
3.報名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢
六、比賽類別：
分成簡易花燈設計類組，自由創(chuàng)作類組
(一)第一組簡易花燈設計類：
由主辦單位準備花燈基本模型簡易材料，提供給xx市各中小學，於收到報名表后郵寄予參賽者，限量300份，領完為止，以此標準花燈模型，各參賽者得自由發(fā)揮，創(chuàng)意彩繪或進一步延伸創(chuàng)意設計亦可。
(二)第二組自由創(chuàng)作類：
由參賽者自行創(chuàng)作花燈，需符合比賽規(guī)格即可。
七、主題：
以生肖「x」造型為發(fā)想，結合本次首屆xx燈會及xx百年慶,或相關概念為基礎做延伸,自由發(fā)揮.
八、材質規(guī)格：
(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作。
(二)花燈制作時需以完整的個體設計，俾便於懸掛，材質采牢固，環(huán)保，防水，不易破損為原則。
(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光，每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者，一律不予收件)。
(四)每件作品必須設置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源。
九、比賽類別分組及制作規(guī)格：
(一)簡易花燈設計類組：
(1)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(2)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(二)自由創(chuàng)作類組：
(1)社會組(含大專院校)：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi))
(2)高中職組：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi))
(3)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
(4)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))
十、獎勵辦法：每類組錄取三名,獎金金額如下
(一)簡易花燈設計類組：
(1)初中組：第一名五千元，第二名四千元，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名
(2)小學組:第一名五千元，第二名四千元，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名
(二)自由創(chuàng)作類組：
銀行開門紅營銷活動方案篇四
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于首季開門紅促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
開門紅促銷活動方案一
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅
三、策劃思路
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日
五、活動品種
1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元
品名 規(guī)格 供貨價 金額/件 促銷政策
復方莪術油栓 50mg×3?！?板 4.20 1260 第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒 6.80 680
聚甲酚磺醛栓 90mg×3?！?板 6.00 1200
苦參栓 1.5g×5粒 4.20 420
1.5g×7粒 6.00 600
復方消痔栓 2g×5粒 2.40 480
2g×6粒 2.70
2g×6?！?板 5.00
小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8
3g×36袋 4.88 488
阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml×12支 8.50 340
15ml×24支 16.80 336
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720
硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080
復方苯甲酸酊 20ml 4.20 840
退熱貼 寶寶型2貼*240 4.8 576
兒童型2貼*240 4.8 576
活動說明
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;
5.活動未按整數(shù)金額設計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
八、費用測算
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
開門紅促銷活動方案二
一、組織領導：
組 長：楊華東
副組長：李宏斌 李科鋒
成 員：各部站主管、個險部全體成員
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標
三、目標任務：(見附表二)
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬
(一)、新單期交獎勵
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷 售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質大米一袋+優(yōu)質菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新 單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務發(fā)展為主 推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進行宣導，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產(chǎn)品，必須使人人通關。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現(xiàn)，措施方法非常關 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調(diào)查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及 業(yè)務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車須佩戴頭盔。
開門紅促銷活動方案三
一、活動主題：
大吉大利開門紅 志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時間： 20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)
三、活動地點: 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設置)
1、開門送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風情： 僅售****元/套
活動期間，原價*****元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售****元/套
配置：3m 地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折 御庭系列和進口石英石**折
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;
3、參與本次活動的用戶，預定金不退;
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規(guī)劃
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段 活動規(guī)劃
時間 內(nèi)容
2、宣傳安排：
形式 信息傳達方式 發(fā)布時間 負責人 內(nèi)容
短信 1月20日 各客戶負責人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信 除夕夜1月22日 各客戶負責人 拜年短信 私人祝福
短信 年初一1月23日 各客戶負責人 志邦官方拜年短信祝福
短信 年初二1月24日 各客戶負責人 私人祝?；啬锛?BR> 短信 年初六1月28日 各客戶負責人 私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話 年初六1月28日 各客戶負責人 電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
短信 年初七1月29日 各客戶負責人 私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話 年初七1月29日 各客戶負責人 電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
電話 年初八1月30日 各客戶負責人 電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝 年初六1月28日 各地市場負責人 包裝氛圍+活動信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
開門紅促銷活動方案四
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議關于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設年”活動，強力推進重點項目建設，迅速掀起新一輪重點項目建設熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設的“開門紅”，促進20xx年全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:
一、指導思想
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，堅持“競進提質、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設作為適應新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設計劃和市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關部門。)
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門。)
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市發(fā)改委。)
三、重點任務
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務實簡樸、形式多樣的開工活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責任單位:市發(fā)改委)
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責同志要到國家和省相關部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設計劃。在各地各部門上報的基礎上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設計劃。二是確定20xx年市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關部門分別走進省、市重點項目建設現(xiàn)場，與項目單位進行座談交流，了解當前投資及重點項目建設情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦等)
四、工作要求
(一)加強組織領導。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設。
(二)明確職責分工。各相關責任單位要根據(jù)承擔的工作任務，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務，切實做好項目推進服務工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設推進中的先進典型，努力營造“人人關心支持重點項目建設”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務創(chuàng)新，調(diào)整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:
一、總體工作思路
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎。
二、經(jīng)營管理目標
(一)經(jīng)營目標
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構
關注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
銀行開門紅營銷活動方案篇五
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行分(支)行客戶部
主策劃人:、
3)營銷策劃的時間。
x年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
銀行開門紅營銷活動方案篇六
農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
201 年 月 日—201 年 月 日
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信
通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。
銀行開門紅營銷活動方案篇七
為了響應“大干60天，沖刺5000億”號召性目標，進一步夯實年底各項任務指標基礎，實現(xiàn)2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務指標的基礎上，結合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務指標，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據(jù)支行全年任務指標細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務指標的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務指標的要認真分析原因，找準問題癥結，以便及時調(diào)整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準vip標準客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經(jīng)積累約100名新晉準vip客戶信息，（新晉準vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務，經(jīng)過電話聯(lián)系，結合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時 尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關注，鞏固現(xiàn)有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產(chǎn)品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內(nèi)的理財產(chǎn)品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產(chǎn)品等。以理財產(chǎn)品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進來”相結合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質的基礎上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結構性存款、理財?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務，贏得客戶認可，爭取客戶聯(lián)系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關系，從而培養(yǎng)一批、維護一批忠實“錦粉”；當班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質的服務和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業(yè)務的順利完成。遇到將資金轉移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應的作用，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中的問題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經(jīng)理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進來”等活動，聯(lián)系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯(lián)系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質客戶的目的。其他員工在各自負責社區(qū)內(nèi)定時開展以“義務量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展營銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展營銷活動外，要時常在中營小學、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展營銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強化營銷工作的使命感。 為確保2019年開門紅實施方案的順利進行，支行領導班子高度重視，多次召開專題會議強調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準備和行動準備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務指標一定能在年初取得階段性成果。
銀行開門紅營銷活動方案篇八
本次活動以黨的精神為指導，以“憶黨史、銘黨恩、強黨性、促黨建、肅黨紀、正黨風”為主題，通過多種形式，加強廣大黨員的愛國主義熱情，弘揚民族精神，使廣大黨員懂得幸福生活的來之不易，從而更加努力工作，為全行各項事業(yè)添光增彩，為實現(xiàn)中國夢奉獻力量。同時，充分展示我行黨員積極、健康、向上的精神風貌，為推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的進一步開展、豐富文化生活、加強精神文明建設作出積極的貢獻。
二、組織領導
支行成立以黨委書記為組長，黨委委員為副組長，黨委辦主任、各支部書記為成員的活動領導小組，負責對本次活動的組織領導和具體實施。
三、活動的時間：
時間：某某年7月1日至2日兩天。
四、活動地點：
某某烈士陵園。
五、參加人員：
支行黨委成員、各支部書記、市、縣行表彰的優(yōu)秀黨員、先進職工代表。
六、活動內(nèi)容：
(一)黨委中心組學習。
(二)聽黨課。黨委書記(或外聘)上黨課。
(三)表彰先進基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務工作者。
(四)重溫誓詞。
(五)參觀某某烈士陵園。
七、要求
(一)密切配合，確保安全。各支部做好與黨辦的協(xié)調(diào)配合，注重活動細節(jié)，達到活動目的，做到正常工作和紀念活動“兩不誤”，確?；顒禹樌_展。
(二)全體黨員于7月1日早上6：50分在集中，7點鐘準時出發(fā)前往活動地點。
(三)不能參加的人員需提前向支行黨委請假，未經(jīng)批準不得無故缺席。
銀行開門紅營銷活動方案篇九
為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣，吸引更多客戶參與，特制定本方案。
（一）成都海昌極地海洋世界
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享47折，原價130元，現(xiàn)價60元。
3活動細則：單卡單日限購2張，每天限50張，售完即止。
（二）成都歡樂谷游樂園
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園，購門票享9折。
3活動細則：單卡單日限購3張。
（三）成都南湖夢幻島
1活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。
2活動內(nèi)容：活動期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價。
3活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設備。
全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。
（一）省聯(lián)社統(tǒng)一渠道及投放內(nèi)容
1站
在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。
2123456客服
123456客服接受活動相關信息咨詢。
3短信宣傳
省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！詳詢96633。
4官方微博、微信
省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文，宣傳文字內(nèi)容如下：
兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁
每個周末，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了。
如果您暫時還沒有孩子，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天，很多人才會覺得自己還年輕。
兒童節(jié)暢玩成都，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年。
一張農(nóng)信卡，走進最成都南北三處游樂勝地。
一、歡樂谷
如果問成都哪兒的游樂園最火，無疑是歡樂谷?！侗寂馨尚值堋返哪嗵洞髴?zhàn)便是選址歡樂谷。
成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項景點。其中設置了159項體驗觀賞項目，包括超過54項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉過山車“飛躍地中?！?，中國第一套雙龍過山車組合設計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉式飛行島，中國熒幕最大的4d影院，中國第一臺雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點。
在這里，可以體驗極限與刺激，釋放壓力。
也可以觀看表演，體會另一種浪漫。
現(xiàn)在，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠，每卡限購3張。
歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號
二、海昌極地海洋世界
歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。
在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類，讓人仿佛置身于真實純凈的極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識，展示科考標本、設備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界。在鯨豚館內(nèi)，白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入、人與動物的`和諧，悠然而生。
成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成，園內(nèi)通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的精密運用，使極地動物也能在內(nèi)陸悠然生活，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。
20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領取極地海洋世界47折門票（門票價格為60元），活動期間每張銀行卡限領二張，每天50張，共300張，領完為止。
海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號
三、南湖夢幻島
在城南，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。
南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達60%，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對驚險、刺激的追求，還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。
踏進夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo、cici熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧！
現(xiàn)在，在南湖夢幻島“團隊接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：
游樂套票名稱：暢玩升級套票
暢玩升級套票價格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）
暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設備。
南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內(nèi)
（二）各法人機構推廣渠道及投放內(nèi)容
1營業(yè)網(wǎng)點led屏
通過營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動播放活動宣傳信息，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！詳。
2短信宣傳
通過自有的短信平臺，向除金卡、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：
“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高47折！
銀行開門紅營銷活動方案篇十
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：
．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；
．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％。
．圓滿完成各項業(yè)務指標。
銀行開門紅營銷活動方案篇十一
為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
銀行開門紅營銷活動方案篇十二
為積極響應分行要求，xxx銀行xxx便民店聯(lián)合凱瑞物業(yè)舉辦元宵節(jié)猜燈謎慶元宵的活動，活動策劃如下：
猜燈謎、慶元宵
20xx年2月14日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00
xxx民生銀行社區(qū)支行
1、客戶通知：2月13日前，通過折頁以及海報條幅的形式通知綠景尚品，雅士苑以及周邊居民前來參加，對已經(jīng)收集到信息的客戶，xxx負責電話通知到個人。
2、物料準備：xxx負責折頁以及海報，以及來店客戶信息登記表，xxx負責收集各種燈謎，準備獎勵所用的小禮品，空白紙條，以及禮品領取表。
3、場地布置：2月14日上午，懸掛好元宵節(jié)燈籠;將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛，有條件可以燃放煙花渲染現(xiàn)場氛圍。
1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎語揭下帶走。
3、獎項設置：
安慰獎：答對5個以下，黑色簽字筆一支
三等獎：答對6-10個，特百惠水杯一個
附注：
1、宣傳辦法：折頁進單元，海報、條幅入社區(qū)
2、客戶邀約：2月13日進行電話邀約通知
5、重點營銷的產(chǎn)品：
1、高收益理財
2、智家卡的優(yōu)惠
3、存款物業(yè)送大米，雞蛋，還可以送福喜滿代金券的優(yōu)惠政策
謎語設置：
猜字類：
1、有一只沒頭沒心的鳥（馬）
2、一馬過橋壓斷梁（驕）
3、訓練好馬打三鞭（馴）
4、偏偏人走馬就來（騙）
5、一匹怪馬兩張嘴（罵）
成語類：
6、愛好旅游(打一成語)――喜出望外
7、一塊變九塊(打一成語)――四分五裂
8、啞巴打手勢(打一成語)――不言而喻
9、無底洞(打一成語)――深不可測
10、翹翹板(打一成語)――此起彼落
人名類：
11、濟人急難(打《水滸傳》人名)――施恩
12、久旱逢甘露(打水滸傳人物)――宋江
13、醒后得知一場夢(打《西游記》人名)――悟空
14、事事齊全說漢高(打《三國演義》人名)――劉備
15、僧穿彩衣(打《水滸傳》人物)--魯智深
動物類：
16、兩眼外禿大嘴巴，有個尾巴比身大，青草假山來相伴，綻放朵朵大紅花――金魚
17、白天一起玩，夜間一塊眠，到老不分散，人間好姻緣(打一動物)――鴛鴦
18、身子輕如燕，飛在天地間，不怕相隔遠，也能把話傳(打一動物名)――信鴿
19、像魚不是魚，終生住海里。遠看是噴泉，近看像島嶼(打一動物名)――鯨
20、身長約一丈，鼻生頭頂上。背黑肚皮白，安家在海上(打一動物名)――海豚、共吃元宵、拉兔子燈等。
銀行開門紅營銷活動方案篇十三
2、2017開門紅xxxx人人紅
3、長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
4、新春福旺迎好運，佳節(jié)吉祥開門紅
5、贏在開門，勝在猴年
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
7、成功看得見，行動是關鍵
8、鴻運當頭照蛇年好運到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬
10、說到不如做到，要做就做最好
11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
12、全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前
14、齊增員，組織拓展永向前
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績
18、恭喜發(fā)財多拜訪，全員鉆石開好張
19、要定青山不放松，勢奪猴年開門紅
20、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
21、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久
22、心中有夢不認命，全員實動一條心
23、(公司名稱)十年強強強，(部門名稱)出單我最狂
24、巔峰大對決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰
25、增員增力量，增員增活力
26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
27、爆竹辭舊歲，平安開門紅
28、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
30、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
銀行開門紅營銷活動方案篇十四
一、活動主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”
即將離去的，我們攜手并肩取得了豐碩的成果，即將到來的20**年充滿競爭與希望，我們豪情滿懷同時也堅信，我們在一起還會創(chuàng)造出更多奇跡!
時間:月26日14:00—18:00
暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20
唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00
各小組成員:
a、徐xxxxxxxxxx
b、xxxxxxxxxxxx
c、xxxxxxxx
d、xxxxxxxx
e、xxxxxxxx
暢贏備注:
a、各小組選組長一名，小組名稱、口號由各小組確定;
b、各小組備選一名高、中、低音選手一名;
c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽)
d、各小組限增加一個名額，于12月24日12時之前到人力資源部報名;
e、備選曲目:
高音:美聲《青藏高原》《我愛你，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大?！?BR> 歌手:韓紅、阿信、張雨生、祖海、宋祖英
歌手:周冰倩、陳奕迅、張學友、蕭亞軒、劉德華
低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》
歌手:梅艷芳、許巍、阿桑、蔡琴、張宇、鄭中基、伍佰、阿杜
以上歌曲為備選曲目，只做參考。
f、獎項設置:小組前三名(標準:高、中、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高、中、低音各一名選手)(3名)、臺風(1名)、才藝(1名)、組長(1名)、小組名稱(1名)、口號(1名)、游戲提供(1名)
g、評分標準
歌曲的完整，在唱歌過程中不跑調(diào)，離調(diào)，不錯詞，歌詞吐字咬字清晰(4分)
正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏，氣息、技巧把握到位(3分)
理解歌曲，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分)
不看歌詞(1分)
選手的整體造型、臺風與現(xiàn)場觀眾及主持人的現(xiàn)場互動(1分)
(最終得分為現(xiàn)場評委打分的平均分，精確到0.00)