方案的執(zhí)行過程中，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。方案的制定需要實(shí)事求是，不能過于理論化和空洞化。以下方案范文的目的是為了鼓勵(lì)大家創(chuàng)新和改進(jìn)，提供更好的方案解決問題。
    寫課程培訓(xùn)方案篇一
    英國(guó)教育家斯賓塞認(rèn)為“人類完全是從自我教育中取得進(jìn)步的。”美國(guó)教育家杜威也提出了“從做中學(xué)”的重要命題。聯(lián)合國(guó)教科文組織在《學(xué)會(huì)生存》的報(bào)告中指出：“未來的學(xué)校必須把教育的對(duì)象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人。”
    為適應(yīng)語(yǔ)文新課程改革，充分發(fā)揮學(xué)生在作文評(píng)改過程中的主體性，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》制定此話題作文訓(xùn)練成長(zhǎng)式評(píng)價(jià)實(shí)施方案。
    1．采用以定性評(píng)價(jià)為主的手段，讓學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體積極的參與到作文評(píng)價(jià)過程中，從而有效促進(jìn)學(xué)生分析能力和作文能力的提高。
    2．重視學(xué)生作文訓(xùn)練過程中的實(shí)際情況，及時(shí)校正作文訓(xùn)練中的問題，切實(shí)幫助學(xué)生在評(píng)價(jià)中提高，在評(píng)價(jià)中成長(zhǎng)。
    3．充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學(xué)生文章中的閃光點(diǎn)，不斷鼓勵(lì)和激發(fā)學(xué)生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對(duì)自然，社會(huì)，人生的關(guān)注與思考。
    4．運(yùn)用群評(píng)，自評(píng)和互評(píng)等多種評(píng)價(jià)方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)去欣賞他人，相互尊重理解，學(xué)會(huì)合作共處，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
    定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，更重視定性評(píng)價(jià)。運(yùn)用群評(píng)，自評(píng)，互評(píng)和師評(píng)等多種形式，還可以調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)也參與到評(píng)價(jià)過程中來，為學(xué)生建立寫作成長(zhǎng)檔案，以全面反映學(xué)生的寫作實(shí)際情況和發(fā)展過程。對(duì)學(xué)生作文評(píng)價(jià)結(jié)果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實(shí)際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評(píng)語(yǔ)表示等等。
    1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細(xì)節(jié)與話題有關(guān)。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級(jí)：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
    2．主旨：明確對(duì)象和目的，中心突出，觀點(diǎn)前后一致。此項(xiàng)滿分為20分，分為四個(gè)等級(jí)：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
    3．材料：能從生活視野和感情體驗(yàn)中取材立意，材料真實(shí)典型，感情真摯，說理充分。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    4．結(jié)構(gòu)：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    5．語(yǔ)言：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔得體，文從字順，能運(yùn)用多種修辭手法，句子富有變化 ，有文采。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    6．文體：文體意識(shí)強(qiáng)，能熟練掌握各種文體的寫作，表達(dá)方式的運(yùn)用靈活恰當(dāng)。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)正確。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗(yàn)和獨(dú)到的見解，有個(gè)性特征，表達(dá)有創(chuàng)意。此項(xiàng)滿分為10分，分為三個(gè)等級(jí)：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
    9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達(dá)的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識(shí)強(qiáng)。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
    10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長(zhǎng)補(bǔ)短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項(xiàng)滿分為5分，酌情給分。
    （說明：此評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)7—9年級(jí)學(xué)段的寫作目標(biāo)制定，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r。鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注生活認(rèn)識(shí)自我；鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。重視對(duì)寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)；重視對(duì)學(xué)生作文修改能力的評(píng)價(jià)。）
    （一）集體評(píng)議
    （課前準(zhǔn)備： 收上學(xué)生習(xí)作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對(duì)學(xué)生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學(xué)生的作文，按班級(jí)人數(shù)復(fù)印份數(shù)下發(fā)，準(zhǔn)備在評(píng)改課上集體評(píng)議。）
    1． 請(qǐng)習(xí)作者上講臺(tái)宣讀自己的作文，并對(duì)自己作文的立意，內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言風(fēng)格等作出說明。
    2． 全班同學(xué)結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（人手一份）進(jìn)行自由評(píng)議，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的1—8項(xiàng)分項(xiàng)評(píng)議，通過討論給出本篇作文的初評(píng)分。
    3． 集體討論：本篇作文中有哪些閃光點(diǎn)？還有哪些不足之處？要引導(dǎo)學(xué)生盡量挖掘同學(xué)作文中的閃光點(diǎn)，對(duì)同學(xué)習(xí)作中不足之處的指出態(tài)度應(yīng)誠(chéng)懇。
    4． 就“如何升格本文？”展開討論。要求學(xué)生們?cè)谟懻撝袨楸疚奶峁?至5條修改意見。
    5． 要求習(xí)作者認(rèn)真整理記錄老師及同學(xué)們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點(diǎn)，修改建議。
    （說明：葉圣陶說：“教是為了達(dá)到不需要教?！币血?dú)立的學(xué)習(xí)能力教給學(xué)生。要使學(xué)生很好的充當(dāng)批閱者的角色，教師必須首先教給學(xué)生方法和規(guī)矩。集體評(píng)議意在讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)文章的基本方法和要領(lǐng)，為下一環(huán)節(jié)中的自評(píng)與互評(píng)作準(zhǔn)備。）
    （二）分組活動(dòng)，小組成員開展自評(píng)與互評(píng)
    1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長(zhǎng)。
    （分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學(xué)生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強(qiáng)，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，分層訓(xùn)練，分層要求；也可將 “和誰(shuí)討論”的自主權(quán)交給學(xué)生，由學(xué)生自由分組，這樣學(xué)生的自主性更強(qiáng)，更便于學(xué)生互相交流，互相幫助，共同提高。）
    2．小組成員輪流讀自己的習(xí)作，談寫作想法，并自評(píng)作文中的得與失。
    （自評(píng)說明：學(xué)生在自讀作文后，往往便會(huì)意識(shí)到自己作文中的得與失，通過自評(píng)，肯定優(yōu)點(diǎn)，找出不足，有利于學(xué)生的自我肯定與自我完善，促進(jìn)了主體性的發(fā)展。）
    3．小組成員互相評(píng)議，依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給出初評(píng)分。
    （互評(píng)說明：學(xué)生互評(píng)時(shí)教師要積極參與到學(xué)生當(dāng)中去，引導(dǎo)學(xué)生多尋找同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)一分為二的看待別人，公正客觀地給同學(xué)評(píng)分。）
    4．小組長(zhǎng)根據(jù)大家意見寫出評(píng)語(yǔ)，并寫下修改意見。
    （說明：評(píng)語(yǔ)要求從優(yōu)點(diǎn)和不足兩個(gè)方面來寫，對(duì)同學(xué)作文中的不足要提出相應(yīng)的改進(jìn)建議）
    5． 改完后簽上小組長(zhǎng)的名字，收齊上交。
    （三）教師再評(píng)
    教師高屋建瓴的對(duì)學(xué)生的作品作出進(jìn)一步的評(píng)價(jià)，彌補(bǔ)學(xué)生在認(rèn)識(shí)上的不足，糾正他們?cè)谠u(píng)改中的缺點(diǎn)。同時(shí)對(duì)學(xué)生的評(píng)語(yǔ)及修改建議作出相應(yīng)的評(píng)價(jià)及補(bǔ)充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點(diǎn)：
    1. 對(duì)學(xué)生的習(xí)作及同學(xué)們的評(píng)語(yǔ)以肯定欣賞為主，對(duì)習(xí)作中問題較突出的學(xué)生予以個(gè)別交流及輔導(dǎo)。
    2. 注意收集整理全班初次習(xí)作中存在的一些共性問題，以便于對(duì)學(xué)生的再指導(dǎo)。
    （說明：教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者。教師把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的一些問題，予以具體的指導(dǎo)和嚴(yán)格的要求，才能真正提高學(xué)生的寫作水平。）
    （四）二次評(píng)分
    1．在老師進(jìn)行二次指導(dǎo)之后，學(xué)生根據(jù)批改意見進(jìn)行修改，然后重新謄寫。
    2．小組成員互評(píng)，依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1—8項(xiàng)進(jìn)行二次評(píng)分（再評(píng)分）。并依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)9—10評(píng)出每個(gè)同學(xué)的態(tài)度分，修改分。
    3．小組長(zhǎng)按照“初評(píng)分×40%+再評(píng)分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計(jì)算公式算出每個(gè)同學(xué)的本次作文分。
    （說明：新課改要求我們對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)建立在發(fā)展的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)。要重視對(duì)寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)。要關(guān)注對(duì)學(xué)生作文修改能力的評(píng)價(jià)。所以在這里設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評(píng)價(jià)學(xué)生的作文情況。）
    4．各個(gè)小組依據(jù)本組情況，評(píng)選出“擬題專家”，“進(jìn)步之星”，“精彩語(yǔ)句”，“最佳習(xí)作”，“優(yōu)秀評(píng)委”獎(jiǎng)等，準(zhǔn)備在全班進(jìn)行匯報(bào)交流。
    （說明：為了充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，鼓勵(lì)成功，特意從多個(gè)角度設(shè)置了獎(jiǎng)項(xiàng)。力求挖掘每一個(gè)學(xué)生的潛力；愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生的自尊；激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的上進(jìn)心；盡量讓每一個(gè)學(xué)生都找到自己的亮點(diǎn)，從而體驗(yàn)到成功的喜悅，有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。）
    （五）交流展示
    1．?dāng)M題專家：各組推薦本次作文訓(xùn)練中題目擬得最好的同學(xué)及文題。
    2．精彩語(yǔ)句：由小組長(zhǎng)宣讀本組成員習(xí)作中的精彩語(yǔ)句及作者姓名。
    3．進(jìn)步之星：各組表彰本次作文訓(xùn)練中態(tài)度最好，進(jìn)步最大的學(xué)生。
    4．佳作亮相：各組評(píng)出的“最佳習(xí)作”作者親自朗讀自己的作品。
    5．教師表彰本次作文訓(xùn)練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評(píng)委”等個(gè)人。
    （說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵(lì)學(xué)生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊(cè)，便于全班同學(xué)傳閱。）
    （六）成果整理
    1．將好文章寫上批語(yǔ)，復(fù)印張貼以達(dá)到示范表?yè)P(yáng)的作用。特別優(yōu)秀的習(xí)作還可以打印成冊(cè)，并向有關(guān)刊物推薦。
    2．要求每位學(xué)生就此次作文訓(xùn)練寫200字左右的心得。
    3．將習(xí)作及心得反饋給家長(zhǎng)看，要求家長(zhǎng)簽名并寫一兩句評(píng)語(yǔ)。
    4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評(píng)價(jià)材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長(zhǎng)檔案袋中。
    （七）相關(guān)說明
    1．教師可根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成長(zhǎng)式評(píng)價(jià)表，便于評(píng)價(jià)過程中的具體操作。
    3．評(píng)價(jià)過程只是整個(gè)作文訓(xùn)練過程當(dāng)中的一部分，故不必拘泥于一課一時(shí)，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
    4．在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個(gè)層次學(xué)生作文水平的不同起點(diǎn)分層為他們制定階段性目標(biāo)。只要達(dá)到目標(biāo)就應(yīng)大力表彰。
    5．在評(píng)改過程中，要引導(dǎo)學(xué)生走出相互批評(píng)的誤區(qū)，使他們學(xué)會(huì)互相欣賞，互相鼓勵(lì)，讓每一個(gè)人都能享受到成功的快樂。
    寫課程培訓(xùn)方案篇二
    近期，有幸參加了寶管總部組織的為期十天的第三期中層干部培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)外先進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)、黨務(wù)知識(shí)、反腐倡廉、大慶精神、鐵人精神教育、拓展培訓(xùn)以及參觀交流等，內(nèi)容豐富具體，培訓(xùn)老師的講課生動(dòng)有趣，下面對(duì)本次培訓(xùn)的收獲寫三點(diǎn)體會(huì)及感想。
    一、本次培訓(xùn)是在公司經(jīng)歷冷市場(chǎng)的特殊情況下開展的，所以楊繼軍副總對(duì)企業(yè)近年來及今后發(fā)展戰(zhàn)略的專題講座令我印象深刻。從十五期間到如今的十多年里，寶雞鋼管從一個(gè)工廠快速發(fā)展成一個(gè)擁有九家二級(jí)單位的集團(tuán)化企業(yè)，這既得益于國(guó)家長(zhǎng)輸管線的高速建設(shè)，也與公司“163”工程、“1385”和“1234”發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。但如今，公司站在了新的十字路口，特別是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)政策已今時(shí)不同往日，改革的大潮已經(jīng)掀起，公司今后將如何持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去?這高瞻遠(yuǎn)矚的問題雖然是上層領(lǐng)導(dǎo)的決策，但作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我們要摒棄陳舊的思想觀念，積極為公司建言獻(xiàn)策，為公司持續(xù)健康發(fā)展做好自己的本職工作。
    鐵人精神內(nèi)涵豐富，它包涵了“為國(guó)分憂、為民族爭(zhēng)氣”的愛國(guó)主義精神、“寧可少活，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神、“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神等。鐵人精神無(wú)論在過去、現(xiàn)在和將來都有著不朽的價(jià)值和永恒的生命力。我認(rèn)為在學(xué)習(xí)大慶精神和鐵人精神方面，我們應(yīng)當(dāng)更好的與實(shí)際相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)討論和對(duì)照鐵人事跡找差距。當(dāng)前，公司生產(chǎn)長(zhǎng)時(shí)間處于停滯狀態(tài)，日常工作量相對(duì)而言小了很多，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我們更應(yīng)該利用這難得的空閑給自己充充電，多學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，多到兄弟單位參觀交流，多給員工做做思想工作，以促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)實(shí)際工作的全面提高。
    三、本次培訓(xùn)課程“80、90后員工管理”采取分組討論的方式進(jìn)行，討論內(nèi)容包括80、90后員工的優(yōu)缺點(diǎn)以及如何管理好80、90后員工等。本次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)干部以60、70后為主，通過與他們的溝通、討論，作為一名80后的`年輕領(lǐng)導(dǎo)干部，面對(duì)克拉瑪依公司年輕的員工，我覺得應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。一是要了解他們，年輕員工個(gè)性張揚(yáng)、富有想象力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這是他們的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)他們也缺乏吃苦耐勞的精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，因此只有真正了解他們，我們的管理才能有的放矢，才能制定相應(yīng)的對(duì)策，用其所長(zhǎng)、避其所短。二是要引導(dǎo)他們，由于我們的年輕員工大部分都是從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)工作，有一定的理論基礎(chǔ)，但實(shí)際操作能力還是從零開始，同時(shí)我們的年輕員工初入社會(huì)，尚未形成正確的事業(yè)觀和價(jià)值觀。因此，在教會(huì)他們最好本職工作的同時(shí)，我們要多對(duì)其進(jìn)行思想上的引導(dǎo)和教育，在平時(shí)工作過程中對(duì)他們多一些寬容和耐心。三是要激發(fā)他們，適合和適用的便是人才，年輕員工崇尚個(gè)性，擁有激情，要讓他們成才，就要讓他們自知自己崗位的重要性，知道他們的工作狀況對(duì)于企業(yè)的影響。同時(shí)，要懂得運(yùn)用適時(shí)、適當(dāng)?shù)姆绞郊ぐl(fā)、提升和鞭策他們，讓他們發(fā)揮出自己的熱情和才干，只有這樣，企業(yè)才會(huì)不斷煥發(fā)出新的生機(jī)。盡管80、90后員工還存在種種不足，但他們隨著成才以后必將成為企業(yè)的主導(dǎo)力量，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該正視他們的個(gè)性，接納他們的觀念，認(rèn)同他們的價(jià)值，才是積極正確的做法。
    作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部，本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)報(bào)表、連續(xù)油管技術(shù)等新的理論知識(shí)，加深了對(duì)質(zhì)量管理、hse管理等相關(guān)知識(shí)的理解，拓展培訓(xùn)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)也加強(qiáng)了同總部各處室以及兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流，必將促進(jìn)自己在今后的工作中更好的扮演一名基層管理者的角色。
    寫課程培訓(xùn)方案篇三
    1、鍛煉學(xué)生體魄，讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
    2、體驗(yàn)軍人生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團(tuán)結(jié)合作精神。
    3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
    訓(xùn)練對(duì)象：五、六年級(jí)學(xué)生
    訓(xùn)練時(shí)間：20xx年6月6日至9月9日
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見為準(zhǔn))
    1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令，聽從指揮。
    2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排，訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假，如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
    3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作，站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。
    4、吃苦為榮，從嚴(yán)訓(xùn)練。
    1、魏校長(zhǎng)做訓(xùn)前動(dòng)員。
    2、教官代表講話。
    3、訓(xùn)練開始。
    4、展示評(píng)比，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。
    5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié)，提出要求。
    訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下：
    1、服裝要求，訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲，不許佩戴任何飾物。
    2、有家族病史、曾有心電圖等檢測(cè)出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長(zhǎng)須提前說明，訓(xùn)練過程中身體有不適，一定要及時(shí)告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
    3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。
    1、糖。
    2、必備藥品。
    3、車輛。
    請(qǐng)各位家長(zhǎng)協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作，確?；顒?dòng)的順利完成，讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲！
    寫課程培訓(xùn)方案篇四
    遵照《長(zhǎng)沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長(zhǎng)沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。
    以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
    1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
    2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
    3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
    新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。
    具體內(nèi)容：
    1、我對(duì)新教材的感悟；
    2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
    3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
    4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
    6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
    7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
    9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
    10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
    11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)。
    全校所有在職在崗的教師。
    1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
    2、市級(jí)各類培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。
    3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
    4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
    根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)校”的基本要求，根據(jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
    1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
    2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
    3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
    4、建立檔案管理。
    1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
    2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
    寫課程培訓(xùn)方案篇五
    以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
    1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
    2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
    3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
    新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。具體內(nèi)容：
    1、我對(duì)新教材的感悟；
    2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
    3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
    4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
    6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
    7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
    9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
    10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
    11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)；
    全校所有在職在崗的教師。
    1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
    2、市級(jí)各類培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。
    3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
    4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
    根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽螅鶕?jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
    1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
    2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
    3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
    4、建立檔案管理。
    1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
    2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
    組長(zhǎng)：校長(zhǎng)
    副組長(zhǎng)：教研室主任
    組員：書記 副校長(zhǎng)白教導(dǎo)處主任
    大隊(duì)部主任工會(huì)主席總務(wù)主任
    內(nèi)容形式時(shí)間具體執(zhí)行人行政負(fù)責(zé)人
    感悟新教材沙龍?zhí)接懓胩旖萄薪M長(zhǎng)
    班主任工作反思和經(jīng)驗(yàn)交流在線資源觀看半天
    追尋名師足跡全體老師會(huì)上交流半天何莎主任
    新課程背景下我的教育敘事小組交流一天年級(jí)組長(zhǎng)
    綜合實(shí)踐《身邊的垃圾探討》課堂教學(xué)觀摩課例研討半天龍泉
    制定自我專業(yè)發(fā)展方向自主研修一天半每位老師
    學(xué)習(xí)一篇新課程文章，并用眉批和尾批的形式寫出自己的感悟自主研修一天半每位老師
    貫徹落實(shí)教育局“全區(qū)教學(xué)工作暨期末結(jié)束工作”會(huì)議精神傳達(dá)、討論一天每位老師
    寫課程培訓(xùn)方案篇六
    根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的實(shí)踐體驗(yàn)，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值，注重活動(dòng)的過程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
    通過本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
    1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
    2、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;
    3、專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;
    4、個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
    以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動(dòng)為主線，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
    我們?cè)谧约旱拈L(zhǎng)期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
    本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。
    對(duì)于主題背景下的音樂活動(dòng)探討
    幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)
    音樂活動(dòng)游戲化教學(xué)
    教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
    探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略
    探索奧爾夫音樂活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究
    以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
    以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展
    以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)
    以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地
    以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
    1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。
    2、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng)，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀摩課。
    3、專家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，提出自己的觀點(diǎn)，對(duì)自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
    4、案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。
    5、課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
    本園教師
    1、按時(shí)到位，組長(zhǎng)做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;
    2、認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng)，做好相關(guān)記錄;
    3、積極參加研討交流，主動(dòng)發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
    4、及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
    寫課程培訓(xùn)方案篇七
    為促進(jìn)我校教育教學(xué)工作，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)學(xué)生的`個(gè)性發(fā)展，力求達(dá)到師生“以點(diǎn)帶面，逐步提高”。通過培優(yōu)模式使學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)展智力，展示個(gè)性，挖掘?qū)W生的動(dòng)力與潛力，使教師動(dòng)起來，使學(xué)生活起來，在學(xué)習(xí)中形成“趕、幫、超”濃厚氛圍，實(shí)現(xiàn)教師教有專長(zhǎng)，學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，特制定以下培優(yōu)方案。
    為了更好地利于我校的發(fā)展，我們的教育要著眼于提升學(xué)校的品牌質(zhì)量和學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展；為了更好地與湘鄉(xiāng)市教育局“1000名優(yōu)生評(píng)價(jià)”接軌，我們的教育要著眼于提升學(xué)生的成績(jī)，尤其是優(yōu)生的發(fā)展。為提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力，以更好地執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)因材施教的精神。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子生、優(yōu)生，挖掘他們的潛能，樹立學(xué)生中的學(xué)習(xí)標(biāo)兵，使學(xué)生產(chǎn)生更有針對(duì)性的趕超對(duì)象。培訓(xùn)從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以提高我校教育教學(xué)成績(jī)。
    在培訓(xùn)過程中，引導(dǎo)優(yōu)生樹立志向；幫助優(yōu)生認(rèn)識(shí)自己；激勵(lì)優(yōu)生超越自我；訓(xùn)練優(yōu)生受挫心理；培養(yǎng)優(yōu)生創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，開拓視野，發(fā)展個(gè)性，在培訓(xùn)過程中要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提出更高層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)，達(dá)到真正培優(yōu)的效果，為“1000名優(yōu)生評(píng)價(jià)”添磚加瓦。
    組 長(zhǎng)：張 謙
    副組長(zhǎng)：王鵬鴻、張斌、劉幸軍、李明
    1、思想方面的培優(yōu)
    做好優(yōu)生的思想工作，樹立優(yōu)生發(fā)展各自個(gè)性的觀念；樹立優(yōu)生克服學(xué)習(xí)困難的思想；樹立優(yōu)生吃苦耐勞的精神；樹立優(yōu)生“傳、幫、帶”的思想。
    2、學(xué)習(xí)方面的培優(yōu)
    （1）數(shù)理化生科：以課堂為中心，以教材為起點(diǎn)，培訓(xùn)數(shù)理化生深層發(fā)展的內(nèi)容；
    （2）作文：以新課標(biāo)為中心，以教材要求為主線，培訓(xùn)作文技巧、文采表達(dá)、豐富其內(nèi)涵的內(nèi)容。
    1、培優(yōu)過程要體現(xiàn)學(xué)生的自主性和教師的指導(dǎo)性，要以學(xué)生的發(fā)展為本開展工作。充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)教育資源，同時(shí)要多渠道積極開拓其它教育資源。
    2、培優(yōu)教師要精心準(zhǔn)備培優(yōu)的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。學(xué)科老師要經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。
    3、各科培訓(xùn)教師根據(jù)安排及時(shí)到班培訓(xùn)，要明確確定培優(yōu)的工作重心，對(duì)培優(yōu)的學(xué)生進(jìn)行跟蹤管理和對(duì)比分析。
    4、培優(yōu)教師要不定期地進(jìn)行培訓(xùn)知識(shí)抽測(cè)，學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)，并對(duì)培優(yōu)學(xué)生的情況及時(shí)記載。培優(yōu)教師要與班主任交流分析所培優(yōu)的學(xué)生，對(duì)學(xué)生培優(yōu)的效果做好分析，以便培優(yōu)有效、高效的進(jìn)行。
    5、培優(yōu)內(nèi)容選擇主要以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些學(xué)有余力的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源。
    6、培優(yōu)教學(xué)要目的明確。題型設(shè)計(jì)要有更高梯度、有更深層次，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，但符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維。練習(xí)講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，訓(xùn)練學(xué)生的完成質(zhì)量與效率。訓(xùn)練解答要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性。選題要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的內(nèi)容，有代表性和針對(duì)性的題，不在數(shù)量而重質(zhì)量。
    7、學(xué)校要緊扣培優(yōu)訓(xùn)練不定期召開學(xué)習(xí)交流會(huì)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，共同進(jìn)步和提高。學(xué)校要緊扣培優(yōu)訓(xùn)練舉辦相對(duì)應(yīng)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)為優(yōu)生們營(yíng)建一個(gè)“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。
    8、學(xué)校要及時(shí)對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行記載。
    寫課程培訓(xùn)方案篇八
    任教四年級(jí)的所有數(shù)學(xué)教師。
    培訓(xùn)內(nèi)容為人教版小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)上冊(cè)教材，教材如何體現(xiàn)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念？在教材構(gòu)思與編寫上有哪些特點(diǎn)？與舊教材有哪些區(qū)別？實(shí)施數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)應(yīng)注意什么？如何合理，有效，創(chuàng)新地使用教材？調(diào)整和增刪了哪些內(nèi)容？等等，就上面這些問題，結(jié)合新教材的學(xué)習(xí)內(nèi)容作一些具體分析和說明。
    1、自己學(xué)習(xí)研讀所教的教材。重溫學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)于課標(biāo)學(xué)習(xí)的相關(guān)資料；通讀關(guān)于教材編寫的相關(guān)解讀資料，明確教材編排的指導(dǎo)思想，掌握教材編寫的基本原則與體系，各單元教材教學(xué)的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及教學(xué)設(shè)想和措施。
    2、培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，統(tǒng)一學(xué)習(xí)與及時(shí)研討相結(jié)合，方式為講座式、研討式。培訓(xùn)時(shí)要高度重視，以便把正確的教育觀念政策措施，先進(jìn)的教學(xué)方法和新教材所體現(xiàn)的理念運(yùn)用到自己的教育教學(xué)中去。
    3、參加培訓(xùn)時(shí)要積極，按時(shí)簽到，學(xué)習(xí)期間，不遲到、不早退、不曠課，按照培訓(xùn)的各項(xiàng)制度嚴(yán)格要求自己。
    4、組織成員利用教研組集中的'時(shí)間進(jìn)行研討。研討的主要內(nèi)容有：
    （1）結(jié)合在新教材教學(xué)過程中遇到的某一具體問題進(jìn)行探討；
    （2）分別說一說新教材實(shí)施過程中的困惑和解決辦法，實(shí)施數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)等。
    5、可以把自己的學(xué)習(xí)心得，教學(xué)中的得失在博客上交流。
    通過培訓(xùn)，使本組教師了解新教材所體現(xiàn)的目標(biāo)和任務(wù)、教材編寫體系和課程結(jié)構(gòu)；教師的教育理念和教學(xué)思想得到有效轉(zhuǎn)變，能夠把握教材內(nèi)容，合理處理教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)教學(xué)；教師能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)選擇教學(xué)方法，轉(zhuǎn)換教師角色，培養(yǎng)學(xué)生合作、探究和獨(dú)立思考的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的轉(zhuǎn)變，勝任所任學(xué)科的教學(xué)。
    集中培訓(xùn)需有學(xué)習(xí)筆記。培訓(xùn)后寫高質(zhì)量的體會(huì)一篇；常規(guī)聽課教研，交流反思，有典型案例，有教研活動(dòng)記錄，有反思記錄。
    1、大數(shù)認(rèn)識(shí)的教學(xué)突出數(shù)學(xué)味，聯(lián)系生活素材，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感；計(jì)算教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生靈活的計(jì)算能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。
    3、教師向?qū)W生提供更為豐富的學(xué)習(xí)資源，把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和解決問題的強(qiáng)有力工具，使學(xué)生樂意并有更多的精力投入到數(shù)學(xué)活動(dòng)中去。
    4、情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
    5、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。
    6、注意學(xué)生差異，因材施教，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。
    7、認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，靈活地處理教材。
    8、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。
    堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。
    9、注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)”，不允許一個(gè)人掉隊(duì)。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)際能力。
    10、立足“數(shù)學(xué)家搖籃工程”，開展豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，努力使數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)情境化、生活化、趣味化，使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，學(xué)有所得。
    寫課程培訓(xùn)方案篇九
    這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
    sowt分析
    品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶群。
    2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
    3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
    4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
    形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
    5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
    的文化品牌。
    發(fā)展目標(biāo)
    1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
    模式。
    2、 完善各部門，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
    化經(jīng)營(yíng)。
    3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
    vi設(shè)計(jì)
    教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
    招生運(yùn)營(yíng)
    1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
    2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
    3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
    4）免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！
    5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
    6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
    7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
    8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
    9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
    10）事件營(yíng)銷，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷。
    性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
    名師執(zhí)教，保證就業(yè)
    簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
    當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
    一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
    二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
    三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
    四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
    五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
    六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
    七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
    八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會(huì)非常明顯。
    九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
    首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
    第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
    一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
    二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
    三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
    四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
    五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
    六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
    第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買。
    按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
    第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
    為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
    第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
    異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
    第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
    第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
    第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
    售后服務(wù)
    第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
    第二 做好回頭客營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)。
    第三 建立和完善學(xué)員檔案。
    第四 總結(jié)工作
    我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
    一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
    當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
    內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們?cè)趇t行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長(zhǎng)，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營(yíng)銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
    一 產(chǎn)品篇
    （一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
    1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動(dòng)課程。
    2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
    （二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營(yíng)業(yè)務(wù)
    1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：由企業(yè)投資購(gòu)買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營(yíng)銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。
    二 心態(tài)篇
    我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上！經(jīng)營(yíng)的方法有很多種，但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長(zhǎng)期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
    態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營(yíng)時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對(duì)癥下藥，才能找到有效的解決方案，請(qǐng)首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的態(tài)度，還是我經(jīng)營(yíng)的方法？”
    （一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
    看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對(duì)我們主營(yíng)的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
    請(qǐng)仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎？假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對(duì)nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購(gòu)買nike鞋，更多的錢是花在購(gòu)買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
    再舉一個(gè)例子，中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)人購(gòu)買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購(gòu)買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購(gòu)買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（安利直銷的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國(guó)目前有數(shù)千萬(wàn)的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
    2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái)：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購(gòu)買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬(wàn)元的成功營(yíng)銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
    3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無(wú)價(jià)的！
    （二）堅(jiān)持就是勝利
    小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營(yíng)策略，就只有依靠長(zhǎng)期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長(zhǎng)期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營(yíng)資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體！
    對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購(gòu)買。 因此，廣告宣傳需要長(zhǎng)期重復(fù)多次投放！無(wú)效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
    2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購(gòu)買后即告放棄。
    3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對(duì)他的長(zhǎng)期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會(huì)為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
    4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長(zhǎng)期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
    5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬(wàn)不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
    6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
    （三）相信才能看見
    “相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無(wú)限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！
    我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
    然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會(huì)賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)觥Ｗ鳛橥顿Y者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場(chǎng)，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
    無(wú)論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
    內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請(qǐng)讓我將這些話送給您！
    1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能邁向成功！
    2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
    3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
    （四）全力以赴才能成功
    我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營(yíng)多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場(chǎng)。
    他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
    反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
    現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
    “力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬(wàn)事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬(wàn)別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時(shí)要保證有1萬(wàn)的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
    三 戰(zhàn)術(shù)篇
    下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營(yíng)銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
    下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作：
    1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
    2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場(chǎng)！
    6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
    （一）代理招商推廣方案
    很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營(yíng)小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請(qǐng)大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
    什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬(wàn)！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤(rùn)！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤(rùn)！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
    因此，我們建議，作為企業(yè)會(huì)員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷大軍。
    做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
    * 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化管理難度，同時(shí)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
    * 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤(rùn)！
    * 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場(chǎng)！
    * 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測(cè)試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
    有的代理會(huì)說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長(zhǎng)的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動(dòng)了，立即去招募你的代理營(yíng)銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
    還有的代理商會(huì)說，我所在的城市只有30萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為：
    對(duì)于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
    除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì)，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營(yíng)銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
    1 目標(biāo)客戶群：
    希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對(duì)象。
    a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者）
    * 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁(yè)上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
    b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級(jí)以上）
    * 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識(shí)直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
    b 有購(gòu)買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
    * 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
    c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
    * 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。
    c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
    2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
    * 項(xiàng)目定位新穎，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽(yáng)行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
    * 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
    3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
    4 推廣方式：
    a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長(zhǎng)期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
    經(jīng)過總部長(zhǎng)期投放的測(cè)試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤(rùn)回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
    （對(duì)于城市級(jí)總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別，還無(wú)法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上）
    此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國(guó)性的招商 廣告，以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
    a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
    您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
    經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請(qǐng)時(shí)刻開口，明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
    a 會(huì)議營(yíng)銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（兼產(chǎn)品推介會(huì)），由各位代理商共同分工組織會(huì)議，分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
    一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，少則3個(gè)來賓都可以開場(chǎng)，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來賓，即可申請(qǐng)開辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會(huì)議流程如下：
    1 開場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識(shí)， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
    2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
    3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
    4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
    5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級(jí)代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)卡， 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)！
    c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
    c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬(wàn)封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
    c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
    5 推廣效果預(yù)算：
    假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
    百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：2500元/月
    google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告：1000元/月
    上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
    對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
    該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十
    立足教育改革發(fā)展全局，落實(shí)立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)、發(fā)展為落腳點(diǎn)，以提升學(xué)習(xí)力為深度課改的首要任務(wù)，著力創(chuàng)新培訓(xùn)形式，不斷提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，為教師專業(yè)化成長(zhǎng)提供多元化平臺(tái)。
    圍繞立德樹人根本任務(wù)，引導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學(xué)幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導(dǎo)全體中小學(xué)幼兒園教師學(xué)習(xí)與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓(xùn)（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學(xué)幼兒園教師政策研究水平與教育教學(xué)（保育教育）能力，進(jìn)一步推動(dòng)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域綜合改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    合肥市杏林小學(xué)全體在職教師。
    120xx年7月2日——4日
    220xx年8月25日——27日。
    （一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進(jìn)行）
    以《廬陽(yáng)區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動(dòng)實(shí)施方案》為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓(xùn)全過程，引領(lǐng)和指導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)，帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內(nèi)容包括：
    1師德宣講。把學(xué)習(xí)各級(jí)教育主管部門師德建設(shè)相關(guān)文件作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，提高思想認(rèn)識(shí)，精心組織實(shí)施，開設(shè)專題講座，確保取得實(shí)效。
    2故事宣講。各學(xué)校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內(nèi)宣講。故事內(nèi)容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠(yuǎn)、觀點(diǎn)正確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；內(nèi)容充實(shí)、具體，富有啟發(fā)性，有較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力。
    3校史校情宣講。參考主題：學(xué)校校情校史及發(fā)展理念、學(xué)段教育特點(diǎn)及人才培養(yǎng)模式、師資隊(duì)伍建設(shè)及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學(xué)校踐行舉措、教學(xué)質(zhì)量要求及教學(xué)管理等。
    （二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)（20xx年8月25日——27日）
    培訓(xùn)內(nèi)容：以賽代訓(xùn)。為促進(jìn)學(xué)科教師利用暑假自主學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，開學(xué)前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級(jí)干部）參加無(wú)生上課比賽活動(dòng)。
    相關(guān)要求如下：
    1分學(xué)科組織。各科評(píng)委不少于3人，可請(qǐng)各級(jí)教研員、外校骨干教師擔(dān)任評(píng)委。
    2采取無(wú)生上課形式。無(wú)生上課時(shí)間為15分鐘，專家點(diǎn)評(píng)與交流5分鐘。每位教師占時(shí)20分鐘。
    3教師利用暑假準(zhǔn)備10個(gè)課題（課題從該教師下學(xué)期所執(zhí)教教材中選?。?，比賽時(shí)上交準(zhǔn)備的10份教學(xué)設(shè)計(jì)。由評(píng)委組織參賽教師現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取其中一個(gè)課題，在準(zhǔn)備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機(jī)上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)及其他任何資料。
    4各學(xué)校依據(jù)學(xué)段及學(xué)科特點(diǎn)，設(shè)計(jì)量化打分表。組織評(píng)委量化打分，現(xiàn)場(chǎng)公示。相關(guān)成績(jī)表格存檔，并作為年度績(jī)效考核依據(jù)。
    5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無(wú)生上課，聽取專家對(duì)其他老師的點(diǎn)評(píng)。
    1、學(xué)習(xí)記錄。
    2、學(xué)習(xí)心得。
    3、無(wú)生上課教案、反思、評(píng)分表。
    4、教研組、學(xué)校分別撰寫暑期校本培訓(xùn)小結(jié)。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十一
    根據(jù)課改的精神要求，結(jié)合教師教學(xué)的'實(shí)踐體驗(yàn)，開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn)，以改變教學(xué)方式為突破口，優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值，注重活動(dòng)的過程體驗(yàn)，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
    通過本課程培訓(xùn)，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn)，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
    1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
    2.理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;
    3.專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;
    4.個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
    以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo), 以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以聚焦活動(dòng)為主線，緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐，提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
    我們?cè)谧约旱拈L(zhǎng)期辦園實(shí)踐中，以藝術(shù)為特色，積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵，形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究，已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案，結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的藝術(shù)研究資料，為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
    本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度，認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位，總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革，以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程，并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作，圍繞國(guó)內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納，研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略，提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。
    對(duì)于主題背景下的音樂活動(dòng)探討
    幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)
    音樂活動(dòng)游戲化教學(xué)
    教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
    探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略
    探索奧爾夫音樂活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究
    以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
    以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展
    以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)
    以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地
    以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
    1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座，進(jìn)行主題式的分組研討。
    2.現(xiàn)場(chǎng)觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng)，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀摩課。
    3.專家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析，在專家的指導(dǎo)下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，提出自己的觀點(diǎn)，對(duì)自身的行為進(jìn)行反思，調(diào)整自身教育行為和策略。
    4.案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問題收集各種案例，積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行分析和梳理，形成案例集。
    5.課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo)，將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
    本園教師
    1.按時(shí)到位，組長(zhǎng)做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學(xué)分;
    2.認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng)，做好相關(guān)記錄;
    3.積極參加研討交流，主動(dòng)發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
    4.及時(shí)完成作業(yè)，真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十二
    1、認(rèn)識(shí)“疤、噓”2個(gè)生字，學(xué)會(huì)“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個(gè)生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無(wú)人”等詞語(yǔ)。
    2、幫助學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文。
    3、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)，領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。
    引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，爬上橫木頂上的故事，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。
    領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。
    演示文稿
    1、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)“疤、噓”2個(gè)生字，學(xué)會(huì)“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個(gè)生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無(wú)人”等詞語(yǔ)。
    2、幫助學(xué)生正確、流利、有感情地朗讀課文。
    3、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容。
    1、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容。
    2、能正確書寫生字。
    出示：《愛的教育》這本書的封面
    1、看到這個(gè)書名，你會(huì)想到什么？
    2、今天，我們就從中選取其中一個(gè)小故事讀一讀。
    1、出示ppt（預(yù)習(xí)提示）：
    第一步：讀課文，畫出生字自學(xué)，爭(zhēng)取把課文讀正確、流利。
    第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
    第三步：畫出自己不懂的內(nèi)容。
    2、學(xué)生自主預(yù)習(xí)
    1、聽寫
    傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住
    2、出示ppt：
    饒
    （1）指名讀
    （2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
    3、出示ppt：
    君臨天下
    （1）指名讀
    （2）君臨天下什么意思？
    （3）文中指誰(shuí)，在什么時(shí)候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時(shí)）
    （4）那把這個(gè)詞放在句子里該怎么讀？
    4、課文主要講了誰(shuí)？（涅利）
    寫了涅利的一件什么事？
    1、請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學(xué)和老師的鼓勵(lì)下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）
    2、討論、交流
    1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
    2、引導(dǎo)學(xué)生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。
    3、領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。
    引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學(xué)、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵(lì)下，爬上橫木頂上的故事，體會(huì)涅利自強(qiáng)、自立、自信的精神品質(zhì)。
    領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語(yǔ)言、行動(dòng)來表現(xiàn)人物特點(diǎn)的。
    1、通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，誰(shuí)來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
    （因?yàn)槟萑趿?，媽媽認(rèn)為他做不了那樣的活動(dòng)，所以前來請(qǐng)求校長(zhǎng)免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學(xué)們的鼓勵(lì)下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺(tái)上。）
    2、誰(shuí)給你留下了最為深刻的印象？
    （涅利加侖德洛西……）
    （一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語(yǔ)句，反復(fù)讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
    （二）組織交流
    1、出示ppt：
    可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
    （1）仔細(xì)讀讀這句話，你讀懂了什么？
    （涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）
    （2）是從哪些詞語(yǔ)感受到的？
    （使出全身憋紫汗珠滾落……）
    （3）抓住這些重點(diǎn)詞，讀出感受（學(xué)生抓重點(diǎn)詞練讀）
    （4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅(jiān)持）
    （5）讀出你的堅(jiān)定，再來讀讀這句話
    （6）還從哪些句子感受到涅利的堅(jiān)持不懈，找出來讀讀。
    2、換位體驗(yàn)
    （1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學(xué)，你想怎么做？（鼓勵(lì)他、幫助他）
    （2）我們一起來鼓勵(lì)涅利，用鼓勵(lì)的語(yǔ)氣來讀讀同學(xué)的話。
    出示ppt：
    1、對(duì)自己說……
    2、對(duì)老師說……
    3、對(duì)媽媽說……
    4、對(duì)同學(xué)說……
    3、提煉中心
    文章讀到這兒，評(píng)價(jià)一下文中人物。
    2、學(xué)生討論
    3、組織交流
    你能用圖形來表示一下人物關(guān)系嗎？
    體育課
    涅利：爬橫桿——自強(qiáng)自立。
    老師、同學(xué)：鼓勵(lì)——關(guān)心、愛護(hù)。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十三
    遵照《長(zhǎng)沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長(zhǎng)沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實(shí)施方案》特制定本方案。
    以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，解放思想，講求實(shí)效，全面落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
    1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點(diǎn)理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
    2、掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效方法和手段。
    3、究并實(shí)踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
    新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點(diǎn)對(duì)有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。具體內(nèi)容：
    1、我對(duì)新教材的感悟；
    2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
    3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流；
    4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
    6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
    7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個(gè)人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
    9、對(duì)在新課程環(huán)境下理想的教師隊(duì)伍的思考；
    10、對(duì)新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
    11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)；
    全校所有在職在崗的教師。
    1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時(shí)間一周，由學(xué)校組織。
    2、市級(jí)各類培訓(xùn)，按上級(jí)發(fā)的通知要求落實(shí)。
    3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
    4、區(qū)級(jí)集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
    根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽螅鶕?jù)自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，運(yùn)用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
    1、制定暑期校本培訓(xùn)計(jì)劃。
    2、落實(shí)培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
    3、組織多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
    4、建立檔案管理。
    1、譚菜花校長(zhǎng)為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
    2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    組員：
    略
    寫課程培訓(xùn)方案篇十四
    
     1、一級(jí)培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
     2、二級(jí)培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長(zhǎng)以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識(shí)的操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為部門主管、車間主任。
     3、三級(jí)培訓(xùn)：各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
     4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)，消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。
     5、新員工的'崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識(shí)的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
     6、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、國(guó)際貿(mào)易等)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對(duì)本部門相關(guān)專業(yè)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十五
    課程標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù)，是教師學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)藍(lán)本。學(xué)科教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對(duì)教材的理解、目標(biāo)的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效，最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此，教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢(shì)下，教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
    學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。
    學(xué)校通過組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)，讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路；通過教研組集中培訓(xùn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
    1、學(xué)校要高度重視新課標(biāo)培訓(xùn)工作，要將新標(biāo)培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
    2、通過教研組或教師個(gè)人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要開展討論和交流，研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
    3、教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來，切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”，要認(rèn)真分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用，將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
    1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。
    2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。
    3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。
    4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
    5、8月：學(xué)習(xí)總結(jié)，整理成果。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十六
    體育與健康《課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)，標(biāo)志著我國(guó)中小學(xué)體育教育事業(yè)正在與國(guó)際接軌，許多新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和傳統(tǒng)的教學(xué)思想理念，在認(rèn)識(shí)和理解上，會(huì)發(fā)生很大變化，產(chǎn)生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們?nèi)ブ匦逻m應(yīng)和理解。如何讓新的教學(xué)理念、教學(xué)形式、評(píng)價(jià)機(jī)制真正全面的深入落實(shí)和實(shí)施，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學(xué)觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學(xué)生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達(dá)到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級(jí)各類學(xué)校和體育與健康教師面前的重要任務(wù)。
    這是時(shí)代發(fā)展的需要，是時(shí)代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結(jié)過去我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在不足的基礎(chǔ)上，特別是實(shí)施新課標(biāo)以來的體育教學(xué)情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學(xué)盡管有盲區(qū)，但在教學(xué)理念，教學(xué)形式，評(píng)價(jià)機(jī)制等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
    各級(jí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)貫徹落實(shí)新課標(biāo)精神十分重視，認(rèn)識(shí)較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會(huì)議接受新理念；走出去處參觀學(xué)習(xí)；深入基層和教師座談、研討、研究實(shí)施方案、解決教學(xué)中的實(shí)際問題，如：一中、五中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學(xué)生喜聞樂見的各類體育活動(dòng)。對(duì)此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)，積極開動(dòng)腦筋設(shè)計(jì)體育教學(xué)方法，適應(yīng)新課改形勢(shì)的需要和要求。在行動(dòng)上積極大膽進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經(jīng)驗(yàn)，積極投身校本教研活動(dòng)，為全面適應(yīng)性課程進(jìn)行鋪墊。
    課程改革的實(shí)施，為體育教學(xué)注入了新鮮血液，迎來了體育的科學(xué)春天。以新理念、新形式、新教學(xué)方法為指導(dǎo)思想的各類教研活動(dòng)，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實(shí)驗(yàn)中學(xué)8年級(jí)實(shí)施的自選項(xiàng)目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學(xué)內(nèi)容自定，教學(xué)形式不限；給學(xué)生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機(jī)會(huì)。確保每一個(gè)學(xué)生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進(jìn)行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，引進(jìn)多種土教材，滿足不同學(xué)的不同需要。我們知道"教無(wú)定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬(wàn)能的。需要根據(jù)授課對(duì)象和教學(xué)內(nèi)容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學(xué)生喜歡、愿學(xué)、能學(xué)為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項(xiàng)目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學(xué)生喜聞樂見的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，即能滿足學(xué)生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性、娛樂性，對(duì)場(chǎng)地器材要求的也不高，而且，同樣可以達(dá)到強(qiáng)身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
    課程資源是新一輪課改所提出的一個(gè)重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學(xué)的實(shí)際教學(xué)成果。場(chǎng)地和器材是體育與健康課質(zhì)量的保證。寬敞的場(chǎng)地，充足的教學(xué)用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會(huì)給學(xué)生參與體育運(yùn)動(dòng)帶來無(wú)限的樂趣，是成功教學(xué)的一個(gè)重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實(shí)驗(yàn)中學(xué)的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購(gòu)買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學(xué)校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡(jiǎn)，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的教學(xué)條件，尚不能滿足教學(xué)的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學(xué)生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場(chǎng)所和活動(dòng)空間，一場(chǎng)開發(fā)校本課程和體育設(shè)施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十七
    為了貫徹落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于開展義務(wù)段課程標(biāo)準(zhǔn)系列學(xué)習(xí)研討活動(dòng)的通知，幫助教師及時(shí)掌握新頒布課程標(biāo)準(zhǔn)的新精神、新變化、新要求，學(xué)習(xí)、掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去，提高課堂教學(xué)效率，提升教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量，特制定本實(shí)施方案。
    全校教師。
    通過學(xué)習(xí)《義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，讓教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路；通過教研組集中培訓(xùn)，詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)；通過學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
    為了扎實(shí)有效地開展《義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)》研修工作，學(xué)校校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，全面負(fù)責(zé)校本研修工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、具體實(shí)施和考核評(píng)價(jià)。
    我校所使用的8個(gè)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、品德與生活、品德與社會(huì)、音樂、美術(shù)、體育與健康等。研訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：
    1、掌握課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和實(shí)施建議。
    2、了解義務(wù)教育學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的原則、目標(biāo)。
    3、了解修訂課標(biāo)與原課標(biāo)發(fā)生了那些變化。
    4、了解怎樣把握新課標(biāo)的新精神、新變化、新要求。
    5、運(yùn)用用新課標(biāo)有效指導(dǎo)本學(xué)科課堂教學(xué)。
    （一）自主研讀。
    1、研修內(nèi)容：
    自學(xué)相關(guān)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》。
    2、措施辦法：
    （1）每位學(xué)科教師認(rèn)真研讀相關(guān)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》。教師要重點(diǎn)掌握課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和實(shí)施建議三大核心部分，熟記相關(guān)章節(jié)，寫3000字左右學(xué)習(xí)筆記。
    （2）教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來，將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
    （二）專題講座。
    1、研修內(nèi)容：
    課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀。以修訂課標(biāo)與原課標(biāo)發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標(biāo)的新精神、新變化、新要求等為內(nèi)容。
    2、措施辦法：
    （1）學(xué)校邀請(qǐng)區(qū)教研室的教研專家，分學(xué)科進(jìn)行《新課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀專題講座，并請(qǐng)教研專家現(xiàn)場(chǎng)和教師進(jìn)行互動(dòng)，解決教師學(xué)習(xí)中的困惑。
    （2）教師結(jié)合專題講座內(nèi)容寫出自己的學(xué)習(xí)心得感受。
    （三）集體研討
    1、研修內(nèi)容：
    《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)案例式解讀叢書》和《新版課程標(biāo)準(zhǔn)解析與教學(xué)指導(dǎo)叢書》。
    2、措施辦法：
    （1）各學(xué)科教研組利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)習(xí)《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)案例式解讀叢書》和《新版課程標(biāo)準(zhǔn)解析與教學(xué)指導(dǎo)叢書》。
    （2）各學(xué)科教研組組織教師交流討論如何把課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求轉(zhuǎn)化為具體課堂教學(xué)實(shí)踐的問題，研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
    （3）教研組做好學(xué)習(xí)記錄，教研組長(zhǎng)寫學(xué)習(xí)小結(jié)。
    （四）知識(shí)測(cè)試。
    1、測(cè)試內(nèi)容：
    2、措施辦法：
    學(xué)校將采用知識(shí)競(jìng)賽的形式，對(duì)教師課程標(biāo)準(zhǔn)的研修情況進(jìn)行檢測(cè)。兩周一次。
    1、xx月xx日學(xué)校部署《課程標(biāo)準(zhǔn)》研修工作。
    2、xx月xx日——xx月xx日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。
    3、xx月xx日——xx月xx日請(qǐng)專家進(jìn)行課標(biāo)解讀專題講座。
    4、xx月xx日學(xué)校組織進(jìn)行第一次知識(shí)競(jìng)賽。
    5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，教研組內(nèi)在教研活動(dòng)時(shí)間，研討分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義，研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
    6、xx月xx日學(xué)校組織進(jìn)行第二次知識(shí)競(jìng)賽。
    7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)競(jìng)賽。整理學(xué)習(xí)成果。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十八
    高職院校體育教學(xué)管理工作主要內(nèi)容是課程標(biāo)準(zhǔn)、授課計(jì)劃、教案等紙質(zhì)材料的管理，教學(xué)課堂。體育教學(xué)管理要服從于學(xué)校教學(xué)管理的總要求，要納入到學(xué)?？傮w教學(xué)管理秩序中。但體育教學(xué)管理又有自身的特點(diǎn)，如要遵循體育運(yùn)動(dòng)的規(guī)律和人體生理的基本規(guī)律。它與學(xué)院教務(wù)部門在教學(xué)管理上具有相同的基本職能，但又有不同之處。
    體育部是體育教學(xué)管理的實(shí)施主體，是體育各項(xiàng)管理的組織者，又是執(zhí)行者與控制者，既承擔(dān)著教學(xué)、師資和課外體育活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽的重要任務(wù)，還要維護(hù)正常的教學(xué)秩序，組織日常細(xì)致的教學(xué)活動(dòng)。體育部作為學(xué)校相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)部門，承擔(dān)著全院的體育教學(xué)工作，而體育教學(xué)管理工作又是一個(gè)周期性和動(dòng)態(tài)性結(jié)合的過程，既有固定的開學(xué)初、期中、期末幾個(gè)不同階段，又有不定期的課外體育工作。
    2.1人才培養(yǎng)方案
    人才培養(yǎng)方案是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)需求制定的人才培養(yǎng)方案，高職體育課程是以《全國(guó)普通高等學(xué)校體育課程教學(xué)指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，本著“健康第一”的理念，以身體練習(xí)為主要手段，通過合理的體育教育和科學(xué)的體育鍛煉過程，增強(qiáng)體質(zhì)、增進(jìn)健康、促進(jìn)身心和諧發(fā)展、提高體育文化素養(yǎng)。
    2.2課程目標(biāo)
    高職體育具備明確的課程目標(biāo)，其知識(shí)目標(biāo)是學(xué)習(xí)基本理論、基本方法、基本技術(shù)、基本戰(zhàn)術(shù)，能力目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)健身能力、頑強(qiáng)的意志品質(zhì)、體育文化欣賞能力、調(diào)節(jié)情緒能力組織活動(dòng)、比賽能力。在兩大目標(biāo)的支撐下，形成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，具備“終身體育”基本技能。獲得體育文化素養(yǎng)，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度，培養(yǎng)體育道德和合作精神。
    2.3教學(xué)內(nèi)容選取
    在基礎(chǔ)模塊中，以增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)為主要目標(biāo)。運(yùn)用田徑課的形式來發(fā)展學(xué)生的六大基本素質(zhì)。選項(xiàng)模塊里，根據(jù)學(xué)生興趣、師資力量和場(chǎng)館資源將開設(shè)多個(gè)項(xiàng)目，近年來開設(shè)了籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武術(shù)（太極拳）、散打、網(wǎng)球、田徑、籃球裁判、舞蹈欣賞、體育保健、中華養(yǎng)生、健身健美等選修課課程，豐富了學(xué)生體育學(xué)習(xí)的內(nèi)容，體育教學(xué)管理應(yīng)根據(jù)學(xué)生愛好進(jìn)行修改。
    2.4教學(xué)內(nèi)容組織與安排管理
    高職院校體育課的教學(xué)組織，是將課堂教學(xué)、俱樂部活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合，形成課內(nèi)外一體化的教學(xué)模式。通過第一課堂與第二課堂的結(jié)合，課堂教學(xué)中，采用了多種教學(xué)方法，如完整法、分解法、講解法、示范法、游戲法、比賽法和自主學(xué)習(xí)法等，融入職業(yè)教育，形成教、學(xué)、練一體的“快樂體育”模式。體育部是教學(xué)內(nèi)容的安排與管理者。制定以上內(nèi)容時(shí)既要符合教學(xué)規(guī)律，又要符合人體機(jī)能、運(yùn)動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，并保持幾個(gè)持續(xù)的相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)要根據(jù)社會(huì)發(fā)展不同時(shí)期對(duì)體育教學(xué)的需要和教學(xué)改革要求，體育部定期提出修改和補(bǔ)充意見更加完善教學(xué)計(jì)劃。
    2.5日常教學(xué)管理
    教學(xué)過程中嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)進(jìn)程制定授課計(jì)劃如遇特許情況未能正常上課者必須到部辦辦理調(diào)課手續(xù)，通知學(xué)生保證教學(xué)秩序的穩(wěn)定。上課時(shí)必須帶好相關(guān)材料，不斷提高工作效率和管理質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)管理工作的科學(xué)化。
    2.6教學(xué)秩序管理
    教學(xué)秩序管理就是要制定科學(xué)可行的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行并落到實(shí)處，使教學(xué)工作有章可循，責(zé)任清楚。這樣體育教學(xué)管理才能規(guī)范化，才能取得應(yīng)有的成效，對(duì)促進(jìn)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)也具有決定性的作用.
    2.7教學(xué)質(zhì)量管理
    2.7.1課外活動(dòng)組織管理
    主要是早操、體育社團(tuán)等活動(dòng)，學(xué)生課余訓(xùn)練。要把課外體育活動(dòng)的組織管理納入到體育部的工作管理中，把課堂教學(xué)與課外活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，為學(xué)生終身體育打好基礎(chǔ)。明確體育課外活動(dòng)的一些具體內(nèi)容和要求：
    1）做好宣傳教育工作。
    2）安排好時(shí)間和提供必要的場(chǎng)地器材設(shè)備等物質(zhì)保證。
    3）建立必要的規(guī)章制度。
    4）確定明確的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)要求。
    5）加強(qiáng)醫(yī)務(wù)監(jiān)督工作。
    6）培養(yǎng)與使用好體育干部。
    7）充分發(fā)揮體育部管理作用。
    2.7.2教學(xué)資源管理
    體育部根據(jù)場(chǎng)地設(shè)施，教學(xué)安排，使得每一位教師能夠人盡其才，長(zhǎng)處得到充分的發(fā)揮。其次，教學(xué)場(chǎng)地、場(chǎng)館設(shè)施要加強(qiáng)管理，配置、使用合理，安全運(yùn)行，保證體育教學(xué)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)賽工作的順利進(jìn)行，最大限度地提高場(chǎng)館設(shè)施的利用率。例外，加強(qiáng)體育網(wǎng)上材料資源共享，維護(hù)好體育部網(wǎng)站，及時(shí)更新相關(guān)新的信息。
    2.8教學(xué)檔案管理
    體育教學(xué)工作中形成的各種檔案材料，記錄了高職院校教學(xué)工作的全過程，也體現(xiàn)了高職院校體育教學(xué)的思想和方法，是衡量體育教學(xué)工作水平和質(zhì)量的重要標(biāo)志，是教學(xué)檢查和教學(xué)評(píng)估的重要依據(jù)，是體育部檔案的重要組成部分。應(yīng)使體育教學(xué)檔案管理制度化、規(guī)范化。
    3.1建立、健全并嚴(yán)格執(zhí)行體育部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度
    首先要根據(jù)體育工作需要，健全各項(xiàng)切實(shí)可行的規(guī)章制度，并根據(jù)教學(xué)管理的工作需要，不斷完善。其次，要堅(jiān)決執(zhí)行規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度辦事。做到獎(jiǎng)罰分明，形成一種約束機(jī)制。這是提高體育教學(xué)管理效果的基礎(chǔ)，也是穩(wěn)定教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施。
    3.2加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)
    體育部應(yīng)制定教學(xué)督導(dǎo)制度，每天安排相關(guān)人員進(jìn)行教學(xué)檢查，并及時(shí)將檢查的情況反映給部領(lǐng)導(dǎo)，檢查的內(nèi)容應(yīng)包含課程常規(guī)教學(xué)，早鍛煉、課外體育活動(dòng)，體育場(chǎng)館、場(chǎng)地、儀器設(shè)備等。應(yīng)定期召開教師、學(xué)生座談會(huì)，聽取學(xué)生、教師對(duì)教學(xué)的意見和建議。領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)檢查、反饋情況及時(shí)制定相對(duì)應(yīng)的整改措施及時(shí)處理教學(xué)中存在的問題。
    3.3加強(qiáng)和提高體育教學(xué)管理工作的水平
    3.4全面提高教學(xué)管理人員的素質(zhì)
    體育教學(xué)管理人員是體育工作的直接管理者、服務(wù)者，他們也必須緊緊圍繞這一中心開展工作，促使教學(xué)秩序的穩(wěn)定、教師教學(xué)水平、學(xué)術(shù)水平的提高與學(xué)生素質(zhì)的提升。其本身的素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定了體育教學(xué)管理工作水平的高低。因此提高教學(xué)管理人員的素質(zhì)尤為重要。
    3.4.1加強(qiáng)政治素質(zhì)、道德素質(zhì)
    體育教學(xué)管理人員應(yīng)具備較高的政治素質(zhì)，嚴(yán)格貫徹國(guó)家的教育方針，教育法規(guī)，把握國(guó)家教育方針政策。同時(shí)應(yīng)具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神、服務(wù)精神。
    3.4.2業(yè)務(wù)素質(zhì)
    體育教學(xué)管理者應(yīng)具備較強(qiáng)的教學(xué)管理能力，良好的組織協(xié)調(diào)能力，不斷學(xué)習(xí)的能力和開拓創(chuàng)新的意識(shí)。體育教學(xué)管理人員要熟悉、掌握體育教學(xué)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過各種務(wù)實(shí)的工作，體現(xiàn)為教學(xué)服務(wù)的目的。
    3.5加強(qiáng)體育教學(xué)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)
    要提高體育教學(xué)水平，需提升教學(xué)管理人員素質(zhì)，就必須對(duì)體育教學(xué)管理人員培訓(xùn)，可按教學(xué)管理的要求和教學(xué)管理人員的個(gè)人情況進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。主要有以下幾種方式：校內(nèi)交流、學(xué)校之間相互學(xué)習(xí)、參加教育部、省廳體育教學(xué)管理培訓(xùn)，在教學(xué)實(shí)踐中自主學(xué)習(xí)。
    高職院校體育教學(xué)管理工作是一項(xiàng)綜合性工作，其管理水平直接影響了培養(yǎng)和造就學(xué)生體質(zhì)健康水平。因此在實(shí)際工作中不斷加強(qiáng)對(duì)體育教學(xué)的再認(rèn)識(shí)，努力提高體育管理人員各方面素質(zhì)，保證體育教學(xué)工作真正落到實(shí)處。
    寫課程培訓(xùn)方案篇十九
    根據(jù)《xx省財(cái)政廳、xx省教育廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃的通知》，為保證項(xiàng)目工程按要求如期完成和正常運(yùn)行，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制訂方案。
    以國(guó)家和省教育規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，加快信息化基礎(chǔ)設(shè)施配備，努力提高中小學(xué)教育信息化整體水平，促進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化進(jìn)程。以師生應(yīng)用為本，以提高辦學(xué)質(zhì)量和效益為中心，優(yōu)化多媒體教學(xué)資源建設(shè)，強(qiáng)化應(yīng)用培訓(xùn)，提升管理水平，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)資源共享的網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)形成日常信息化課堂教學(xué)方式，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量和效益。
    我區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃的總體目標(biāo)是：按照推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的總體要求，為農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校裝備教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、音體美器材、班班通教學(xué)設(shè)備。
    （一）教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。一是小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室；二是初中理科實(shí)驗(yàn)室，包括物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。
    （二）音體美器材。在整合原有教學(xué)設(shè)備的基礎(chǔ)上，依據(jù)《xx省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求配備，滿足正常的教育教學(xué)需要。
    （三）圖書。按小學(xué)每生15冊(cè)、初中25冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配備，同時(shí)，根據(jù)各單位現(xiàn)有實(shí)際情況，為各中小學(xué)配備基本需要的圖書架、閱覽桌。
    （四）班班通設(shè)備。結(jié)合中小學(xué)教育信息化的需求，為農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校每個(gè)班級(jí)配置一套多媒體教學(xué)設(shè)備、每校配備部分教師電子備課室、計(jì)算機(jī)教室等設(shè)備，滿足師生應(yīng)用信息化手段教學(xué)的需要。
    （一）科學(xué)規(guī)劃、突出重點(diǎn)。確定項(xiàng)目學(xué)校以學(xué)校布局調(diào)整和推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的精神和要求為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)化為基本目標(biāo)，充分考慮學(xué)校的校舍、場(chǎng)地等基礎(chǔ)條件和應(yīng)用管理的能力，科學(xué)制定總體建設(shè)規(guī)劃和分年度實(shí)施方案。
    （二）統(tǒng)籌兼顧、合理安排。統(tǒng)籌考慮教學(xué)裝備配備問題，既要向薄弱學(xué)校傾斜，又要向薄弱環(huán)節(jié)傾斜，特別是音體美器材和班班通等，使其按照課程教學(xué)規(guī)定要求，實(shí)現(xiàn)整體均衡達(dá)標(biāo)。
    （三）明確責(zé)任、確保質(zhì)量。為確保教學(xué)裝備質(zhì)量，該項(xiàng)目在學(xué)校意愿的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照《政府采購(gòu)法》等有關(guān)法律法規(guī)，建立規(guī)范的招投標(biāo)機(jī)制和相應(yīng)的責(zé)任機(jī)制，實(shí)行集中采購(gòu)、交鑰匙的方法。
    （四）重在應(yīng)用、杜絕浪費(fèi)。區(qū)教辦將組織專家對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收，確保實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)，確保教育資源有效利用。各校要加強(qiáng)圖書、實(shí)驗(yàn)室、信息技術(shù)等方面的人員配備，抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)、圖書閱讀和信息化手段教學(xué)，提高圖書、教學(xué)儀器設(shè)備、多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)設(shè)備的利用率。
    （一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃將為我區(qū)實(shí)施課程改革、鞏固提高九年義務(wù)教育水平、推進(jìn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育均衡發(fā)展提供基本的技術(shù)支撐和條件保障。這是一項(xiàng)德政工程、民生工程、陽(yáng)光工程。因此，圓滿完成這項(xiàng)工作是基本要求，也是一項(xiàng)政治任務(wù)，全區(qū)所有義務(wù)教育學(xué)校務(wù)必引起高度重視，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感。
    （二）認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作。要按照省定標(biāo)準(zhǔn)和要求做好配套用房、場(chǎng)地的建設(shè)和準(zhǔn)備工作。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、儀器、文體器材、課桌凳、圖書等方面省裝備處已專門下文提出具體要求。
    （三）嚴(yán)格驗(yàn)收與管理。
    一是要及時(shí)做好相關(guān)設(shè)備和圖書的接收、安裝和驗(yàn)收工作。
    二是要建立和完善項(xiàng)目設(shè)備管理的各項(xiàng)制度，定期進(jìn)行安全檢查和設(shè)備維護(hù)。
    三是充分利用裝備資源，大力開展教育教學(xué)應(yīng)用活動(dòng)。要防止閑置浪費(fèi)，寧可用壞，不能放壞。資源建設(shè)和教師培訓(xùn)要統(tǒng)籌考慮，同步推進(jìn)。
    （四）加強(qiáng)督導(dǎo)與檢查。區(qū)教育局將組織專班對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，檢查各校的教育技術(shù)裝備規(guī)劃是否合理、是否嚴(yán)格把握各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目實(shí)施是否到位，設(shè)備使用、管理是否達(dá)到等。對(duì)工作做得好的學(xué)校，區(qū)教育局將在后續(xù)項(xiàng)目予以傾斜。對(duì)工作不力的，將約談單位負(fù)責(zé)人，并停止安排其他項(xiàng)目與經(jīng)費(fèi)。
    寫課程培訓(xùn)方案篇二十
    1、 鞏固跑步的正確姿勢(shì)，訓(xùn)練跑的速度。
    2、 能開動(dòng)腦筋，運(yùn)用多種方法練習(xí)跑。
    3、 復(fù)習(xí)游戲《沖過封鎖線》，培養(yǎng)幼兒機(jī)智、勇敢、遵守紀(jì)律的品質(zhì)。
    1、 幼兒人手一張報(bào)紙。
    2、 韻律操音樂的磁帶及錄音機(jī)。
    （一）、開始部分
    1、 幼兒入場(chǎng)，做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
    幼兒手拿卷好的報(bào)紙，在音樂聲中有精神地入場(chǎng)。
    2、準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)：韻律操。
    幼兒在教師的帶領(lǐng)下，聽著音樂有節(jié)奏的手拿卷好的報(bào)紙，有精神地做操。
    （二）、基本部分
    1、教師打開報(bào)紙，啟發(fā)幼兒邊想邊嘗試：不用手幫忙怎樣才能讓報(bào)紙貼在胸前而不掉下來。讓幼兒自由分散的活動(dòng)。
    2、 試后，請(qǐng)幼兒集中，談?wù)剣L試的結(jié)果。得出結(jié)論：把報(bào)紙貼在胸口，快速地跑。
    3、 第二次嘗試將報(bào)紙貼在胸前往前跑，試跑幾次，讓幼兒得到結(jié)論：跑得越快，紙?jiān)劫N得緊，越不容易掉。
    4、 幼兒再次自由嘗試數(shù)次。
    5、 復(fù)習(xí)游戲《沖過封鎖線》。
    發(fā)展幼兒快速奔跑及躲閃的能力。以競(jìng)賽的形式進(jìn)行。
    （三）、結(jié)束部分
    教師帶領(lǐng)幼兒做"大笑"、"大哭"的表情，以放松肌體和情緒，對(duì)幼兒活動(dòng)情況作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。幼兒在音樂聲中步回教室。