2.方案在實際應(yīng)用中具有指導(dǎo)性和操作性，可以幫助我們有條不紊地完成工作。讓專業(yè)人士參與方案的制定是提高其質(zhì)量的有效途徑。小編為大家整理了一些關(guān)于方案制定的實用技巧和注意事項，希望能對大家有所幫助。
摘葡萄活動方案篇一
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動方案篇二
5.1的草莓采摘活動吧。紅黃藍(lán)邀請您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個春天，想要遠(yuǎn)離城市的喧囂，就請跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機草莓的采摘之樂吧。
鄉(xiāng)野踏青快樂采摘
5月1日（星期日下午）
：25個家庭，兩大一小（20個會員+5個非會員）
活動收費：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費）
（注明：活動地點有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準(zhǔn)時出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達(dá)草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注
意事項，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進行垂釣）
5:50集合回新文峰。
本次活動希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍(lán)如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標(biāo)語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍(lán)親子園的會員家長進一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準(zhǔn)備一些小的點心和水果，做好細(xì)節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍(lán)親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍(lán)如皋親子園多彩人生第一步
摘葡萄活動方案篇三
通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)
摘葡萄活動方案篇四
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進到園中，映入眼簾的是一個個用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個個紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了?！蹦筒蛔∶朗车恼T惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動方案篇五
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個員工2個人負(fù)責(zé)員工大巴上的安全。
2.8點半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個大棚進行采摘。
3.10點半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點左右開始屋外游戲。先分組活動，然后集體拍照留念。
6.3點游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計：1500元
摘葡萄活動方案篇六
感恩回饋，促進交流
為促進公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動，給投資人營造一個輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時間地點，活動安排通知）門店至少一個客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動橫幅相機食物等等
食物，活動橫幅相機
自駕：100元/人（門票+瓜子點心）+交通費
摘葡萄活動方案篇七
一、活動時間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動地點：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動時間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動開始(家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
六、本次活動費用預(yù)算：
每位家長準(zhǔn)備買草莓的錢七、注意事項：
(一)此次活動媽媽盡量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動;
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動延后，具體時間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進行安全教育(不隨意離開大人、不做危險的事情)，活動中家長和寶寶們都要安全自護哦!
2、請大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機，不要錯過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細(xì)高跟的鞋哦!
4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時要學(xué)會愛護青青植物，教育孩子做個講文明的好寶寶!
7、打聽了價格大概是25--35元一斤(各家庭自費)，請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關(guān)
摘葡萄活動方案篇八
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實際操作中，課前設(shè)想的難點節(jié)奏和重點內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點“一字多音”，我在解決這個學(xué)習(xí)難點時，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個意外的難點攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個難點被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時，把基本舞蹈動作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時間安排比較合理，但在實際操作過程中時間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會想方設(shè)法分層次來設(shè)計，用最簡單最容易接受的方法來操作，設(shè)計的好設(shè)計的巧妙，那難點就不難了。
8、每一項的音樂活動都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會學(xué)生如何評價自己和他人以及如何對待別人的評價。
摘葡萄活動方案篇九
活動目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動過程：
1、律動入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動作進入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動作相匹配。
6、請幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動作。
6、活動小結(jié)：講評幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動作的情況。
7、律動出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動方案篇十
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個感觸就是，孩子們都活了，整個課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計的一個環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時學(xué)生說狐貍一會兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對課文有獨特的感悟。老師充分肯定，講故事時加上動作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵學(xué)生自主識字，再引導(dǎo)他們合作識字，交流方法。通過循序漸進的識字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實踐活動的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時，讓學(xué)生想象，狐貍費盡了心機吃不著葡萄，心情會怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對教學(xué)內(nèi)容進行延伸，尊重學(xué)生的個體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實踐應(yīng)用的機會。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對課文的理解，你確實非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會更好。
摘葡萄活動方案篇十一
活動目標(biāo)：
1。鼓勵幼兒用點彩的方法表現(xiàn)出寶塔山山體的色彩。
2。嘗試體驗點彩的規(guī)律、疏密問題，使畫面色彩諧調(diào)。
3。感受點彩畫的藝術(shù)魅力，體驗堅持做完點彩畫的自豪。
活動重點：用點彩的方法表現(xiàn)寶塔山山體色彩
活動難點：幼兒能堅持做完點彩
活動準(zhǔn)備：
寶塔山圖片、水粉顏料、棉簽棒、鉛筆、背景音樂。
活動過程：
1、欣賞點彩水粉畫作品，觀察水粉畫中的點彩技法
師：看看誰的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么嗎？那么你看到了什么？（綠顏色的點）
局部---整體：再退遠(yuǎn)一點，現(xiàn)在看到什么了嗎？（是樹）
小結(jié)：好神奇啊，近看只是綠色的點，退遠(yuǎn)了就組成了一幅畫，這――就是奇妙的點彩畫。
2、觀賞圖片，欣賞寶塔山的美麗景色。
3、感受點彩技法。
小結(jié)：對，老師用點彩的方法將樹葉點得滿滿的，密密麻麻不留空隙，所以它畫好之后才能很漂亮。
4、運用點彩技法表現(xiàn)山上成片的樹。
（1）。明確作畫內(nèi)容和方式，討論作畫順序。
師：今天我們也來畫一畫寶塔山。先畫什么呀？（山的輪廓）
用什么方法？（鉛筆或彩筆輪廓）
然后用棉簽蘸上顏料畫上密密麻麻的樹。
最后在山頂畫上寶塔，這是寶塔山最重要的.景色。
（2）介紹操作要求，鼓勵幼兒大膽合作作畫。提醒幼兒點與點要連成一片，堅持完成一幅作品。
（3）教師范畫，學(xué)習(xí)作畫技巧
5、幼兒選擇畫筆進行點彩，教師指導(dǎo)
幼兒作畫時，播放當(dāng)?shù)靥厣尘耙魳罚瑢毸綀D片滾動播放。
提醒幼兒點彩時不要把顏料弄在衣服上；筆用完后及時洗凈，耐心的把畫堅持電點完，養(yǎng)成良好的畫畫習(xí)慣。
6、成果展示，相互欣賞作品。
師：畫好的小朋友把你們的寶塔山展覽到這兒了吧！說說你喜歡那幅畫？為什么？我們堅持今天我們用點彩的方法畫出了家鄉(xiāng)的寶塔山，真美！
活動延伸：
幼兒在美工區(qū)以其他方法繪制寶塔山。
活動效果：
通過欣賞感受點彩畫的藝術(shù)美，來讓幼兒嘗試運用此方式來繪畫寶塔山，點彩的過程需要有足夠的時間和耐心來完成，個別幼兒有堅持不下來的現(xiàn)象，但通過老師及時的引導(dǎo)和鼓勵，所有的孩子都完成了寶塔山的點彩，最后孩子們也都體驗到了堅持完成點彩畫的自豪。
大班藝術(shù)活動：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
摘葡萄活動方案篇十二
一、策劃目的：
馬上進入酒類消費旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對橫江葡萄酒的接觸率，擴大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國成立時，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機、果汁分離機、硅藻土過濾機、板框過濾機、全自動葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國外引進的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費增長。巨大的消費空間和潛在的消費增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運營環(huán)境進行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機會，認(rèn)清同行業(yè)競爭者、潛在的新
進入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢與要點，透徹
了解橫江葡萄酒的運營環(huán)境，為橫江葡萄酒項目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。
3.1冰酒項目運營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質(zhì)量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質(zhì)量進行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評價表
優(yōu)勢（s） 劣勢（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的 ；w4 運作資金緊張
機會（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場難得的機遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費者，樹立品牌形
象。
隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對小市場、區(qū)域市
場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場內(nèi)的強勢品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實上往往是經(jīng)
濟最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因為，半發(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價值。
四、行業(yè)競爭狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價還價能力
供應(yīng)商主要是通過提高價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價還價能力較弱。
4.2 購買者的討價還價能力
在葡萄酒市場中購買者的討價還價的能力較強，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因為，冰酒價格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較?。欢?，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價還價能力較強。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。
五、目標(biāo)市場定位
將根據(jù)冰酒項目的目標(biāo)市場調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費者需求 ，針對該項目的需求本身和影響需求的主要因素進行深入分析，從而確立目標(biāo)市場定位，為制定更加切實可行、符合消費者需求的營銷策略打下堅實的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場定位
目標(biāo)市場定位就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費者認(rèn)同產(chǎn)品的價值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場上贏得競爭優(yōu)勢。
六、橫江葡萄酒營銷方案設(shè)計
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最重要的一個營銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價格、分銷和促銷等營銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場以滿足消費者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實踐中更有效的在產(chǎn)品上實現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時要帶給消費者尊貴體驗。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護產(chǎn)品而且能促進銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調(diào)查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費個性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)簡約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場以及影響目標(biāo)市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價、滲透定價、心理定價、價值定價。 冰酒對于市場而言，無疑是高質(zhì)高價高端的產(chǎn)品，但隨著競爭者的進入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產(chǎn)品的價格競爭問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價格較高，在企業(yè)面臨競爭時，會大幅度降價。產(chǎn)品的價格彈性高，低價格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴大市場份額，采用往往采取低價策略，也就是滲透價格的定價方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營者到消費者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結(jié)構(gòu)是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的整個過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。
2.經(jīng)濟環(huán)境
市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實施方法和計劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài)；當(dāng)長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識。其實國外的很多很便宜的產(chǎn)品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。
中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。
在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。
在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動.
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢分析
葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。
國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。
（二）劣勢分析
沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。
（三）機會分析
中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。
媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進行設(shè)定。第一，開設(shè)免費葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等
七、價格策略
由于中國市場內(nèi)，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進口白葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內(nèi)。
摘葡萄活動方案篇十三
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報告》預(yù)測：2015年中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析
1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。
消費環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對象
a、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。
我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張裕：
（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。
從調(diào)查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯。總之，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群：
懂酒人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識
一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計一款法國感覺的logo,并且進行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價格；
400ml——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個
人以下，消費750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費
者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額，
也會受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動
針對餐飲通路的負(fù)責(zé)進貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關(guān)系和感情的活動，與通路保持良好的關(guān)系。
活動目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費者對此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點直接歸屬于品牌。
活動原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費者及通路人員對此品牌有知名度；
2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對品牌的了解；
3、教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動方案（初級方案）：：
活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會
活動時間：2012年7月、12月
活動地點：北京、上海、深圳
活動內(nèi)容：
鼓勵渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃；
費用預(yù)算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對象
5、市場方針
6、包裝計謀
7、價格計謀
八、銷售渠道
9、銷售計謀
10、廣告計謀
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費者價格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。
四、市場時機闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細(xì)化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
摘葡萄活動方案篇十四
活動目標(biāo)：1.認(rèn)識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒訙?zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十五
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設(shè)計中我將此設(shè)為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關(guān)的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識圖片符號，獲取關(guān)鍵信息，理解整個圖片的內(nèi)容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構(gòu)建自己對圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構(gòu)建自己獨特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動方案篇一
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動方案篇二
5.1的草莓采摘活動吧。紅黃藍(lán)邀請您與您的孩子一起去鄉(xiāng)間踏訪草莓園。這個春天，想要遠(yuǎn)離城市的喧囂，就請跟隨我們到鄉(xiāng)村草莓采摘基地吧。到鄉(xiāng)間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機草莓的采摘之樂吧。
鄉(xiāng)野踏青快樂采摘
5月1日（星期日下午）
：25個家庭，兩大一小（20個會員+5個非會員）
活動收費：88元（2斤草莓+1只手繪風(fēng)箏+車費）
（注明：活動地點有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質(zhì)量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）
周日下午2:00在文峰大門口集合
2：30準(zhǔn)時出發(fā)
多彩人生第一步
3：00到達(dá)草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注
意事項，分發(fā)裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓
4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，
做親子互動游戲，親子手繪風(fēng)箏（老師分發(fā)材料）
4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風(fēng)箏，做游戲
等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進行垂釣）
5:50集合回新文峰。
本次活動希望威宇車業(yè)能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發(fā)至桃園草莓園，4：00從草莓園出發(fā)至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業(yè)攜手紅黃藍(lán)如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標(biāo)語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍(lán)親子園的會員家長進一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準(zhǔn)備一些小的點心和水果，做好細(xì)節(jié)，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業(yè)，和紅黃藍(lán)親子園高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
紅黃藍(lán)如皋親子園多彩人生第一步
摘葡萄活動方案篇三
通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)
摘葡萄活動方案篇四
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進到園中，映入眼簾的是一個個用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個個紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了?！蹦筒蛔∶朗车恼T惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動方案篇五
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個員工2個人負(fù)責(zé)員工大巴上的安全。
2.8點半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個大棚進行采摘。
3.10點半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點左右開始屋外游戲。先分組活動，然后集體拍照留念。
6.3點游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計：1500元
摘葡萄活動方案篇六
感恩回饋，促進交流
為促進公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動，給投資人營造一個輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時間地點，活動安排通知）門店至少一個客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動橫幅相機食物等等
食物，活動橫幅相機
自駕：100元/人（門票+瓜子點心）+交通費
摘葡萄活動方案篇七
一、活動時間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動地點：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動時間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動開始(家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
六、本次活動費用預(yù)算：
每位家長準(zhǔn)備買草莓的錢七、注意事項：
(一)此次活動媽媽盡量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動;
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動延后，具體時間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進行安全教育(不隨意離開大人、不做危險的事情)，活動中家長和寶寶們都要安全自護哦!
2、請大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機，不要錯過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細(xì)高跟的鞋哦!
4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時要學(xué)會愛護青青植物，教育孩子做個講文明的好寶寶!
7、打聽了價格大概是25--35元一斤(各家庭自費)，請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關(guān)
摘葡萄活動方案篇八
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實際操作中，課前設(shè)想的難點節(jié)奏和重點內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點“一字多音”，我在解決這個學(xué)習(xí)難點時，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個意外的難點攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個難點被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時，把基本舞蹈動作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時間安排比較合理，但在實際操作過程中時間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會想方設(shè)法分層次來設(shè)計，用最簡單最容易接受的方法來操作，設(shè)計的好設(shè)計的巧妙，那難點就不難了。
8、每一項的音樂活動都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會學(xué)生如何評價自己和他人以及如何對待別人的評價。
摘葡萄活動方案篇九
活動目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動過程：
1、律動入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動作進入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動作相匹配。
6、請幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動作。
6、活動小結(jié)：講評幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動作的情況。
7、律動出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動方案篇十
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個感觸就是，孩子們都活了，整個課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計的一個環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時學(xué)生說狐貍一會兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對課文有獨特的感悟。老師充分肯定，講故事時加上動作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵學(xué)生自主識字，再引導(dǎo)他們合作識字，交流方法。通過循序漸進的識字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實踐活動的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時，讓學(xué)生想象，狐貍費盡了心機吃不著葡萄，心情會怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對教學(xué)內(nèi)容進行延伸，尊重學(xué)生的個體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實踐應(yīng)用的機會。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對課文的理解，你確實非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會更好。
摘葡萄活動方案篇十一
活動目標(biāo)：
1。鼓勵幼兒用點彩的方法表現(xiàn)出寶塔山山體的色彩。
2。嘗試體驗點彩的規(guī)律、疏密問題，使畫面色彩諧調(diào)。
3。感受點彩畫的藝術(shù)魅力，體驗堅持做完點彩畫的自豪。
活動重點：用點彩的方法表現(xiàn)寶塔山山體色彩
活動難點：幼兒能堅持做完點彩
活動準(zhǔn)備：
寶塔山圖片、水粉顏料、棉簽棒、鉛筆、背景音樂。
活動過程：
1、欣賞點彩水粉畫作品，觀察水粉畫中的點彩技法
師：看看誰的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么嗎？那么你看到了什么？（綠顏色的點）
局部---整體：再退遠(yuǎn)一點，現(xiàn)在看到什么了嗎？（是樹）
小結(jié)：好神奇啊，近看只是綠色的點，退遠(yuǎn)了就組成了一幅畫，這――就是奇妙的點彩畫。
2、觀賞圖片，欣賞寶塔山的美麗景色。
3、感受點彩技法。
小結(jié)：對，老師用點彩的方法將樹葉點得滿滿的，密密麻麻不留空隙，所以它畫好之后才能很漂亮。
4、運用點彩技法表現(xiàn)山上成片的樹。
（1）。明確作畫內(nèi)容和方式，討論作畫順序。
師：今天我們也來畫一畫寶塔山。先畫什么呀？（山的輪廓）
用什么方法？（鉛筆或彩筆輪廓）
然后用棉簽蘸上顏料畫上密密麻麻的樹。
最后在山頂畫上寶塔，這是寶塔山最重要的.景色。
（2）介紹操作要求，鼓勵幼兒大膽合作作畫。提醒幼兒點與點要連成一片，堅持完成一幅作品。
（3）教師范畫，學(xué)習(xí)作畫技巧
5、幼兒選擇畫筆進行點彩，教師指導(dǎo)
幼兒作畫時，播放當(dāng)?shù)靥厣尘耙魳罚瑢毸綀D片滾動播放。
提醒幼兒點彩時不要把顏料弄在衣服上；筆用完后及時洗凈，耐心的把畫堅持電點完，養(yǎng)成良好的畫畫習(xí)慣。
6、成果展示，相互欣賞作品。
師：畫好的小朋友把你們的寶塔山展覽到這兒了吧！說說你喜歡那幅畫？為什么？我們堅持今天我們用點彩的方法畫出了家鄉(xiāng)的寶塔山，真美！
活動延伸：
幼兒在美工區(qū)以其他方法繪制寶塔山。
活動效果：
通過欣賞感受點彩畫的藝術(shù)美，來讓幼兒嘗試運用此方式來繪畫寶塔山，點彩的過程需要有足夠的時間和耐心來完成，個別幼兒有堅持不下來的現(xiàn)象，但通過老師及時的引導(dǎo)和鼓勵，所有的孩子都完成了寶塔山的點彩，最后孩子們也都體驗到了堅持完成點彩畫的自豪。
大班藝術(shù)活動：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
摘葡萄活動方案篇十二
一、策劃目的：
馬上進入酒類消費旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對橫江葡萄酒的接觸率，擴大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國成立時，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機、果汁分離機、硅藻土過濾機、板框過濾機、全自動葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國外引進的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費增長。巨大的消費空間和潛在的消費增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運營環(huán)境進行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機會，認(rèn)清同行業(yè)競爭者、潛在的新
進入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢與要點，透徹
了解橫江葡萄酒的運營環(huán)境，為橫江葡萄酒項目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。
3.1冰酒項目運營環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。
3.1.1 市場準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國的葡萄酒質(zhì)量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質(zhì)量進行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評價表
優(yōu)勢（s） 劣勢（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的 ；w4 運作資金緊張
機會（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場增長速度較快
t1 大中型葡萄酒國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會的增長型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場難得的機遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費者，樹立品牌形
象。
隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對小市場、區(qū)域市
場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場內(nèi)的強勢品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實上往往是經(jīng)
濟最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因為，半發(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價值。
四、行業(yè)競爭狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價還價能力
供應(yīng)商主要是通過提高價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價還價能力較弱。
4.2 購買者的討價還價能力
在葡萄酒市場中購買者的討價還價的能力較強，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因為，冰酒價格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較?。欢?，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價還價能力較強。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。
五、目標(biāo)市場定位
將根據(jù)冰酒項目的目標(biāo)市場調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費者需求 ，針對該項目的需求本身和影響需求的主要因素進行深入分析，從而確立目標(biāo)市場定位，為制定更加切實可行、符合消費者需求的營銷策略打下堅實的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場定位
目標(biāo)市場定位就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費者認(rèn)同產(chǎn)品的價值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場上贏得競爭優(yōu)勢。
六、橫江葡萄酒營銷方案設(shè)計
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最重要的一個營銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價格、分銷和促銷等營銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場以滿足消費者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實踐中更有效的在產(chǎn)品上實現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時要帶給消費者尊貴體驗。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護產(chǎn)品而且能促進銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調(diào)查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費個性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)簡約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場以及影響目標(biāo)市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價、滲透定價、心理定價、價值定價。 冰酒對于市場而言，無疑是高質(zhì)高價高端的產(chǎn)品，但隨著競爭者的進入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產(chǎn)品的價格競爭問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價格較高，在企業(yè)面臨競爭時，會大幅度降價。產(chǎn)品的價格彈性高，低價格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴大市場份額，采用往往采取低價策略，也就是滲透價格的定價方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營者到消費者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結(jié)構(gòu)是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的整個過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：
——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費者的渠道策略。
——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費者方便購買。
——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。
2.經(jīng)濟環(huán)境
市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實施方法和計劃
2
1．營銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。
挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài)；當(dāng)長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營意識不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識。其實國外的很多很便宜的產(chǎn)品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進又止，左右為難。
中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。
在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。
在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動.
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢分析
葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。
國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。
（二）劣勢分析
沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。
（三）機會分析
中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。
媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進行設(shè)定。第一，開設(shè)免費葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費者
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等
七、價格策略
由于中國市場內(nèi)，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進口白葡萄酒的價格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時，我們的價格主要定在中等的范圍內(nèi)。
摘葡萄活動方案篇十三
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報告》預(yù)測：2015年中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。
品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費者分析
1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。
3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。
消費環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。
競爭對手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點。
b、商品定位
具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對象
a、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。
我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張裕：
（一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。
從調(diào)查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯。總之，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張裕、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群：
懂酒人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識
一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計一款法國感覺的logo,并且進行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價格；
400ml——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個
人以下，消費750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費
者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額，
也會受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動
針對餐飲通路的負(fù)責(zé)進貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關(guān)系和感情的活動，與通路保持良好的關(guān)系。
活動目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費者對此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點直接歸屬于品牌。
活動原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費者及通路人員對此品牌有知名度；
2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對品牌的了解；
3、教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動方案（初級方案）：：
活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會
活動時間：2012年7月、12月
活動地點：北京、上海、深圳
活動內(nèi)容：
鼓勵渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃；
費用預(yù)算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對象
5、市場方針
6、包裝計謀
7、價格計謀
八、銷售渠道
9、銷售計謀
10、廣告計謀
一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費者價格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。
四、市場時機闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細(xì)化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
摘葡萄活動方案篇十四
活動目標(biāo)：1.認(rèn)識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣?；顒訙?zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個。2.衣服架子16個，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動方案篇十五
1、了解小狗吃葡萄的整個故事情節(jié)，知道吃東西時要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進行的閱讀活動，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設(shè)計中我將此設(shè)為重點。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗的缺乏是相關(guān)的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識圖片符號，獲取關(guān)鍵信息，理解整個圖片的內(nèi)容。
在活動的第二個環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進行互動，并構(gòu)建自己對圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗構(gòu)建自己獨特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個性卻正是在這種點滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。