時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇一
    2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨(dú)到之處。
    3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
    4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。
    5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。
    6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
    7、銷售手段及渠道。
    8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。
    9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。
    10、公司財(cái)務(wù)狀況和過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測。
    12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測。
    企業(yè)計(jì)劃書提綱
    1、摘要
    2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介
    3、市場調(diào)查與競爭分析
    4、業(yè)務(wù)計(jì)劃
    實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測
    營銷計(jì)劃
    設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃
    生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃
    5、財(cái)務(wù)分析
    過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表
    財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析
    6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊(duì)伍
    7、建議
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇二
    年度經(jīng)營計(jì)劃書
    2xxx年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障；
    二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；
    三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。
    一、2x14年經(jīng)營方針
    在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2xxx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。
    經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
    二、2x14年的.經(jīng)營目標(biāo)
    （一）核心經(jīng)營目標(biāo)
    2x14年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
    （1）收入及利潤指標(biāo)：
    年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元；年度稅后利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
    （2）呆（壞）賬總額：
    年度呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計(jì)算，年度呆（壞）賬總額不得超過75萬元。
    在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤和呆（壞）賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
    （二）收入及凈利潤目標(biāo)細(xì)分
    收入目標(biāo)分解表
    （單位：萬元，人民幣）
    分類 項(xiàng)目 年度
    目標(biāo) 第一
    季度 第二
    季度 第三
    季度 第四
    季度
    凈利潤目標(biāo)分解表
    （單位：萬元，人民幣）
    分類 項(xiàng)目 年度 第一 第二 第三 第四
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇三
    一、20xx年的經(jīng)營方針
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
    靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。
    經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
    二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)
    (一)核心經(jīng)營目標(biāo)
    20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
    年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤360萬元。
    在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
    (二)銷售目標(biāo)細(xì)分
    三、主要經(jīng)營策略
    (一)市場策略
    要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。
    因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。
    對此，應(yīng)采取下列措施：
    1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
    公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。
    2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
    3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。
    4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
    (二)產(chǎn)品策略
    市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
    20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。
    為此，應(yīng)采取下列措施：
    1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。
    2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
    1)針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴(kuò)充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目。
    2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
    3)針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo)。
    國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
    3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
    (三)品牌與招商策略
    品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
    經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。
    因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。
    為此，相應(yīng)措施如下：
    1.國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。
    2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。
    四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
    (一)生產(chǎn)資源保障
    1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。
    2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。
    3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。
    生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
    4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
    (二)人力資源保障
    “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。
    為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
    1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
    2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
    3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
    4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
    (三)綜合管理保障
    市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。
    1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
    管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
    2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
    (四)財(cái)務(wù)資源保障
    20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。
    與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
    1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的`基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。
    2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
    3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
    4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流。
    (五)組織管理保障
    1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
    2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。
    各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
    3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
    4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
    5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
    (一)更新觀念，創(chuàng)新管理
    公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
    (二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動
    行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。
    沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
    公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
    公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
    (三)業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
    追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。
    利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。
    在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。
    同時(shí)，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
    總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇四
    現(xiàn)今階段，xx酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營提出了更高的要求。
    在20xx年來臨之際，我計(jì)劃對我們xx大酒店經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我們店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營效益。
    一、 市場環(huán)境分析
    我店經(jīng)營中存在的問題：
    1、 目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
    主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費(fèi)群體。
    沒有充分體現(xiàn)出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
    去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思，目標(biāo)市場定位。
    應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費(fèi)體，進(jìn)行改關(guān)拉籠。
    完善其消費(fèi)者檔案。
    我店所在的是一個(gè)消費(fèi)水平較低的xx城，居民大部分是普通消費(fèi)者，而 我店是以經(jīng)營x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數(shù)居民的收入長期是不能接受。
    但我們店的硬件水平和服務(wù)是本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費(fèi)，要體現(xiàn)“華而不貴、真正實(shí)惠”的經(jīng)營理念。
    同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。
    2016年經(jīng)營管理工作計(jì)劃工作計(jì)劃2、 新聞宣傳力度不夠，沒能讓x城人民了解我店，也沒能在xx地區(qū)充分宣傳。
    建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對外圍省級或x級主干道設(shè)立廣告牌。
    3、 競爭對手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔案物美價(jià)廉較吸引部分消費(fèi)群。
    周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區(qū)，對我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務(wù)質(zhì)量或其它方面進(jìn)行爭取。
    做好會議接待市場破突口。
    要做到休閑觀光在景區(qū)、商務(wù)會談、吃住在“xx”經(jīng)營策略。
    二、 目標(biāo)市場分析
    目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。
    目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。
    沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
    目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
    既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。
    酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。
    (黃金顧客檔案效益)。
    顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是純利潤。
    同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。
    因此，融匯顧客關(guān)系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
    1、 從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額
    忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
    (如：謝師宴市場的開拓與鞏固)。
    2、 減少銷售成本
    新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。
    如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。
    顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通，(20xx年?duì)I銷手段之一)。
    3、 贏得口碑宣傳
    具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。
    這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
    根據(jù)目前我們xx人民消費(fèi)心理，還欠缺穩(wěn)定。
    跟“新”、跟“風(fēng)”的消費(fèi)心態(tài)。
    口碑是起到較大的催化劑。
    (口碑操作也是市場運(yùn)作手段)
    阿里云
    4、員工忠誠的提高
    加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
    (20xx年要求引進(jìn)部分在校實(shí)踐生來補(bǔ)充人力資源)。
    三、 市場營銷總策略
    “百姓的高檔酒店”-商務(wù)會議為日?；A(chǔ)接待(因目前非我店莫屬)，擴(kuò)大百姓市場的收容爭取。
    我們在文化上進(jìn)行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。
    對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇五
    年度目標(biāo)：1000萬營業(yè)額
    企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀
    玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。
    年銷售額過億。
    其主要以松花皮蛋生產(chǎn)為主，產(chǎn)品線相對單一，如想在網(wǎng)銷渠道上打開新局面，需在產(chǎn)品線上下大力氣。
    在2016年3月份開通網(wǎng)銷渠道——玉保天貓旗艦店。
    介于前期準(zhǔn)備工作，諸如包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運(yùn)營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。
    這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測款為主。
    a、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因?yàn)?，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時(shí)，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對擁有一定的優(yōu)勢。
    b、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊(duì)爆款形式出現(xiàn)。
    c、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準(zhǔn)日銷款。
    此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動準(zhǔn)備!
    以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。
    最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。
    初期商品較少，對運(yùn)營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動銷率，對商品的關(guān)注度都會較好。
    品牌建設(shè)
    a、好商品是運(yùn)營的基礎(chǔ)——注意流量款商品的品質(zhì)。
    對農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進(jìn)而形成好口碑;日銷款就更不用講。
    保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的dsr。
    b、從細(xì)節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉?！芭茦?biāo)志，便于品牌建設(shè);
    同時(shí)，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準(zhǔn)備!諸如，一年來，通過玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營銷做準(zhǔn)備;
    c、包裝設(shè)計(jì)——這個(gè)是運(yùn)營一段時(shí)間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力;
    d、微信訂閱號——在淘寶平臺上，只是簡單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z，那么楚大的品牌知名度，也會有所提升，未來的運(yùn)營，最終是面向粉絲的運(yùn)營;
    e、企業(yè)宣傳手冊——以在發(fā)貨時(shí)，針對購買次數(shù)，制定不同的隨貨宣傳冊，初期宣傳冊，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過講故事的方式對楚大鴨業(yè)商品、品牌進(jìn)行拉升。
    運(yùn)營思路
    1、玉保旗艦店，20xx年，規(guī)劃產(chǎn)品合計(jì)11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭取做到類目第一;
    2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;
    3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款;
    4、常年關(guān)注dsr，同時(shí)還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)
    5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標(biāo)。
    6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;
    7、年終目標(biāo)，玉保旗艦店進(jìn)入類目top10名。
    關(guān)鍵渠道開拓
    1、聚劃算、淘搶購，在20xx年，必須上兩次，想辦法，在活動資源上下功夫;
    2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運(yùn)營良好的情況下，截止時(shí)間為20xx年8月底。
    3、天貓超市，想辦法進(jìn)入，運(yùn)作時(shí)間從20xx年7月開始。
    月度計(jì)劃分解(......)與年度計(jì)劃總結(jié)
    本計(jì)劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行的規(guī)劃，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合、包裝配合，產(chǎn)品品質(zhì)配合。
    只有雙方配合密切的時(shí)候，此計(jì)劃方能執(zhí)行完成，達(dá)到并超越預(yù)期效果!
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇六
    看到很多門店新的年度計(jì)劃里面有關(guān)創(chuàng)新的比重都比較大，卻對目前自己店里做得好的地方進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)并加以復(fù)制的內(nèi)容又很少。
    其實(shí)，一個(gè)合理的年度計(jì)劃里70%應(yīng)該是對原有的復(fù)制，30%才是創(chuàng)新，我們不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新。
    那么，到底該如何合理的制定符合門店自身發(fā)展的年度計(jì)劃呢?建議從以下四方面去總結(jié)、改善、修煉、復(fù)制，最后再把創(chuàng)新的元素加進(jìn)去。
    1、 制度上的完善
    有許多門店花了很多時(shí)間，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是執(zhí)行不下去，員工都不買賬。
    這是為什么?多數(shù)情況下，原因在于理論合理，實(shí)際沒用。
    就是說理論上是合理的，是考慮到企業(yè)利益的，但不可能執(zhí)行下去，因?yàn)椴⒉贿m合企業(yè)實(shí)際。
    一部完善的制度，應(yīng)該在這兩方面下功夫：一是適合企業(yè)目前的實(shí)際情況;二是能最大化地激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造潛能。
    它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵(lì)作用的.。
    有時(shí)我們看到一些企業(yè)的制度里幾乎全是如何罰，如何獎(jiǎng)的很少，人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現(xiàn)出來是在幫他、拉他一把，這樣才能讓他對你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上也是一樣的。
    2、 標(biāo)準(zhǔn)上的完善
    其實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也屬于制度的一種。
    標(biāo)準(zhǔn)對于大多數(shù)企業(yè)來說都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的，特別是對連鎖企業(yè)來說，十分重要。
    以下的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的門面建立、制定了幾個(gè)?做好了幾個(gè)?
    標(biāo)準(zhǔn)一：店面的標(biāo)準(zhǔn)化;
    標(biāo)準(zhǔn)二：服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
    標(biāo)準(zhǔn)三：專業(yè)技術(shù)操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
    標(biāo)準(zhǔn)四：管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
    標(biāo)準(zhǔn)五：異常處理的標(biāo)準(zhǔn)化。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇七
    20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
    工程方面
    一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
    (一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過
    11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
    12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
    (二)、20xx年度工作安排
    1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
    2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
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    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇八
    一、網(wǎng)店介紹
    1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
    2、網(wǎng)店簡介（包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍）
    3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）
    4、組織與協(xié)作（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系）
    二、市場分析
    1、市場介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）
    2、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
    3、顧客的購買準(zhǔn)則
    4、盈利模式分析
    三、競爭分析
    1、競爭者
    2、競爭優(yōu)勢（包括技術(shù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢或其他優(yōu)勢）
    3、競爭策略（如何進(jìn)行競爭）
    四、商品與服務(wù)
    1、對應(yīng)技術(shù)? 2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃? 3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃? 4、服務(wù)與支持
    五、市場與銷售
    1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）
    2、價(jià)格策略（包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向及價(jià)格調(diào)整等方面）
    3、渠道策略（包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面）
    4、促銷策略（包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式）
    六、風(fēng)險(xiǎn)分析
    1、市場風(fēng)險(xiǎn)?? 2、政策風(fēng)險(xiǎn)?? 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?? 4、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
    七、經(jīng)營戰(zhàn)略
    1、總體戰(zhàn)略??? 2、商品及服務(wù)戰(zhàn)略（包括商品發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略）
    3、組織管理模式
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇九
    一、項(xiàng)目內(nèi)容和實(shí)施步驟
    現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)實(shí)際任務(wù)對項(xiàng)目內(nèi)容和實(shí)施步驟逐一進(jìn)行介紹。
    任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及服務(wù)的項(xiàng)目
    從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特征及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解國內(nèi)外? 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利條件是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有超過1億的網(wǎng)民，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國，其中有2000多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中國網(wǎng)民總數(shù)的 20.7％，對電子商務(wù)有巨大的需求空間。
    根據(jù)《cnnic2004中國互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》整理發(fā)現(xiàn)：
    （1）平均每次購物金額在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá) 87.2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32.9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15.3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。
    （2）在購物網(wǎng)民中，分別有超過15％的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場發(fā)展。另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。
    （3）在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近半數(shù)選擇了“購買到本地沒有的商品”。
    （4）對網(wǎng)民購買目標(biāo)商品方法的調(diào)查表明，一般就是：“搜索――比較――咨詢”。
    （5）通過對目前國內(nèi)知名購物網(wǎng)站支付方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。
    電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及服務(wù)還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，乃至于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和政府支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖然人門很簡單，但個(gè)體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是他們太急躁，盲目追風(fēng)，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。
    要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每一個(gè)階段該怎樣做，缺乏一個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。
    在這項(xiàng)任務(wù)中，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和服務(wù)項(xiàng)目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違背電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身?xiàng)l件的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實(shí)事求是。
    操作步驟如下：
    1、選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）
    選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。因此，第一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)指導(dǎo)信息與分析。例如，可登錄中國電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程官方網(wǎng)站（)。
    2、瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站
    可登錄中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺（netmall）來學(xué)習(xí)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽期間以netmall為操作平臺，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店，建議2-4人一組，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即一個(gè)人建店，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話，三個(gè)人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。
    3、瀏覽部分購物網(wǎng)站
    學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示方法和經(jīng)營策略，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場存在的商機(jī)，可以參考netmall上推薦的國內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。
    通過上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的服務(wù)項(xiàng)目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。
    任務(wù)2： 收集整理相關(guān)的資料
    制定一個(gè)可行的計(jì)劃書要建立在對相關(guān)資料的收集和整理上，有關(guān)的知識和方法、將在本篇項(xiàng)目二中詳細(xì)介紹，這里強(qiáng)調(diào)的.是：
    (1) 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有用的信息，這就要求掌握一定的檢索方法和技巧，提高檢索效率，特別是使用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。
    (2) 收集的資料要完整和可信，要明確計(jì)劃書中哪些方面的信息具有代表性、說服力，收集時(shí)要了解資料的來源，排除虛假信息。
    (3) 要對收集的信息進(jìn)行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有用的資料，又要對資料進(jìn)行印證和查實(shí)。
    (4) 要注意經(jīng)濟(jì)信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快，既要從歷史資料的對比中找出發(fā)展規(guī)律，更要注意采用最新的資料來說明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書才具有可行性。
    操作步驟如下：
    1、對商品或服務(wù)的供求狀況進(jìn)行調(diào)查
    其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或服務(wù)項(xiàng)目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)條件與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠(yuǎn)。主要方法是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和服務(wù)項(xiàng)目，逐一分析，逐層篩選，然后進(jìn)行全面比較。
    2、對市場的競爭狀況進(jìn)行調(diào)查
    也許你選定的項(xiàng)目有許多競爭對手，他們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類項(xiàng)目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。主要方法是通過一些綜合同站和咨詢機(jī)構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實(shí)力。
    3、對發(fā)展前景進(jìn)行分析
    對前景的分析要考慮你選擇的項(xiàng)目今后會有多大的發(fā)展空間，你的項(xiàng)目是今后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增加項(xiàng)目向全面發(fā)展：是以聚攏財(cái)源為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨(dú)立的同站，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備。
    任務(wù)3： 設(shè)計(jì)總體計(jì)劃和階段目標(biāo)
    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺?？梢赃x擇以下方式：
    （1）自己注冊域名、購買服務(wù)器或租賃空間建立虛擬主機(jī)，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售，并通過網(wǎng)上交易形式進(jìn)行買賣。
    特點(diǎn)：建立一個(gè)自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前期投入，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高，適合長期經(jīng)營和較大規(guī)模的發(fā)展需要。
    （2）“網(wǎng)上加盟”，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進(jìn)行利潤分成。
    特點(diǎn)：可以利用知名同站的人氣和信譽(yù)，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經(jīng)營靈活性差，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    操作步驟如下：
    1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇
    同站是一個(gè)營銷平臺，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進(jìn)行運(yùn)營的具體操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃、同站整體設(shè)計(jì)包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、同站信息充實(shí)等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功能是否能滿足自己經(jīng)營的需要。主要的方法是從技術(shù)上分析獨(dú)立同站、主機(jī)托管、虛擬主機(jī)的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點(diǎn)。
    2、經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
    可以將自己的經(jīng)營分為中期、長期、短期等不同的階段，每個(gè)階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店規(guī)模、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營方式等。一般比較難的是初創(chuàng)階段，短期目標(biāo)期望值不要定得太高，困難要想得多一些。當(dāng)有了一定的基礎(chǔ)和實(shí)力后要及時(shí)考慮發(fā)展新層次或二次創(chuàng)業(yè)的問題。長期目標(biāo)可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機(jī)，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。
    3、制定具體實(shí)施步驟和措施
    在這一步驟中，就是如何根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的實(shí)施方案，特別是對于最近階段的目標(biāo)要有詳細(xì)的措施，落實(shí)到時(shí)間、人員、方法、策略、技巧上，要充分考慮具體的條件，使計(jì)劃有可操作性?？梢酝ㄟ^借鑒已經(jīng)運(yùn)營的網(wǎng)店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量避免重復(fù)和無效的勞動，少走彎路。
    任務(wù)4： 書寫整理文字報(bào)告
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以從銀行或政府獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備的內(nèi)容如下：
    （1）創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
    （2）資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載，如果是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。
    （3）階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
    （4）財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列出公司成立后前3年或前5年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表。這些預(yù)估數(shù)字的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計(jì)算利潤，并了解何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
    （5）行銷策略：行銷策略包括了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里，銷售方式及競爭條件在哪里，主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
    （6）可能風(fēng)險(xiǎn)評估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：經(jīng)濟(jì)景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等，這些風(fēng)險(xiǎn)都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
    （7）其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、管理制度以及未來展望等。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。
    操作步驟如下：
    1、起草計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu)
    計(jì)劃書可以有不同的目的，是吸引投資、爭取貸款，還是說服上級、尋求合作，或是提供資料、準(zhǔn)備加盟。要根據(jù)計(jì)劃書的目的確定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點(diǎn)是什么，不要遺漏，同時(shí)設(shè)計(jì)好邏輯關(guān)系和層次結(jié)構(gòu)。要收集一些和自己目標(biāo)接近、設(shè)計(jì)優(yōu)秀的計(jì)劃書作為參照。
    2、撰寫計(jì)劃書的詳細(xì)內(nèi)容
    對已經(jīng)確定好框架的計(jì)劃書進(jìn)行具體書寫和文字加工，要在敘述方法、專業(yè)概念、文字表述上反復(fù)推敲，有明確的意思表示，計(jì)劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來源要可信，如果計(jì)劃書篇幅較長，應(yīng)該有簡短的摘要。
    3、對計(jì)劃書文稿進(jìn)行格式設(shè)計(jì)
    利用文字處理工具對計(jì)劃書進(jìn)行格式設(shè)計(jì)，除文字外，還可以有一些圖表。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十
    一、前期的準(zhǔn)備工作
    （一）我們的超市是一個(gè)中小型的綜合超市，主要銷售一些日常用品及食品，在下面我們會有詳細(xì)的介紹。
    在經(jīng)營超市之前，我們先要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，要考慮到所有可能發(fā)生的事件，首先我們要有一個(gè)清晰的思路即：
    1、賣給誰――客戶定位。
    2、怎么賣――外部渠道建設(shè)，促銷活動，銷售有幾招如何使。
    3、賣多少錢――定價(jià)策略、調(diào)價(jià)策略。
    4、做品牌――如何做傳播推廣，推廣投放節(jié)奏，宣傳品設(shè)計(jì)。
    5、定制度――銷售政策、銷售人員績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    6、練內(nèi)功――內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售人員素質(zhì)提升、技能培訓(xùn)。
    7、強(qiáng)筋骨――資金投放節(jié)奏、庫存管理、產(chǎn)品采購管理、售后服務(wù)管理。
    （二）在超市實(shí)際商品管理中，為了采購、理貨的方便，商品分類一般采用綜合分類標(biāo)準(zhǔn)，將所有商品劃分成為大分類、中分類、小分類和單品四個(gè)層次，目的是為了便于管理，提高管理效率。
    大分類：大分類是超市最粗線條的分類。大分類的主要標(biāo)準(zhǔn)是商品特征，如畜產(chǎn)、水產(chǎn)、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。
    中分類：中分類是大分類中細(xì)分出來的類別。其分類標(biāo)準(zhǔn)主要有：
    (1)按商品的功能用途劃分。如日配品這個(gè)大分類下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等分類。
    (2)按商品制造方法劃分。如畜產(chǎn)品這個(gè)大分類下，可細(xì)分出熟肉制品的中分類，包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。
    (3)按商品產(chǎn)地劃分。如水果蔬菜這個(gè)大分類下，可細(xì)分出國產(chǎn)水果與進(jìn)口水果的中分類。
    小分類 ：小分類是中分類中進(jìn)一步細(xì)分出來的類別。主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：
    (1)按功能用途劃分。如“畜產(chǎn)”大分類中、“雞肉”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分為“雞腿”、“雞翅”、“雞全員”、“里肌肉”、“雞胸肉”等小分類。
    (2)按規(guī)格包裝劃分。如“一般食品”大分類中、? “飲料”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分為“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。
    (3)按商品成分分類。如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類。
    (4)按商品口味劃分。如“糖果餅干”大分類中、 “餅干”中分類下，可進(jìn)一步細(xì)分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。
    單品：單品是商品分類中不能進(jìn)一步細(xì)分的、完整獨(dú)立的商品品項(xiàng)。如上海申美飲料有限公司生產(chǎn)的“355毫升聽裝可口可樂”、“1．25升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝雪碧”，就屬于四個(gè)不同單品。
    二、具體的解決方案
    有了初步的策略，就要有詳細(xì)的方案：
    1、我們將超市開設(shè)在中高檔的小區(qū)里，我們的客戶主要是本小區(qū)的住戶，及外來走訪的人員。由于是中高檔的小區(qū)，其收入情況也應(yīng)該相當(dāng)可觀，人均月收入應(yīng)該在8000元以上，職業(yè)為白領(lǐng)及以上的職業(yè)。
    2、我們會在超市開張之際，將所有商品一律7.9折銷售，并隨機(jī)附贈一張9.8折的會員卡（特價(jià)商品除外），當(dāng)然要想贏得顧客的“回頭率”我們還需要對店內(nèi)的裝修及商品下一些功夫。此外擁有良好的服務(wù)態(tài)度也極為重要。
    3、由于是中高檔的小區(qū)，相信場地的租金也一定非常的昂貴，為了盈利，我們就要從商品的`價(jià)格入手，由于小區(qū)的住戶月人均收入較高，因此我們的商品價(jià)格也應(yīng)該比市價(jià)高出10%，當(dāng)然在節(jié)假日我們也會做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動。
    4、為了讓我們的超市被廣大住戶所知曉，我們會配備一些宣傳人員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，內(nèi)附送貨上門的熱線電話，并表明：為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是我們的宗旨。
    5、對于店內(nèi)員工，我們也要制定一些政策，對銷售人員進(jìn)行績效考核，對那些業(yè)績較突出的員工，我們會適當(dāng)?shù)恼{(diào)試一下工資的漲幅，讓員工更加有動力，每半年評出幾位優(yōu)秀員工，好讓大家在競爭中逐步提高超市的銷售額。
    6、當(dāng)然在獲得最大利潤的同時(shí)，員工之間的交流也極為重要，在時(shí)間允需的情況下，我們會組織一些每年度的優(yōu)秀員工出去游玩（僅限國內(nèi)）。我們還要對員工的個(gè)人修養(yǎng)進(jìn)行提升并多進(jìn)行一些技能培訓(xùn)。
    7、對于資金的投放節(jié)奏，我們要采取循序漸進(jìn)的管理方式，在最開始要小額的投資，如果前景好的話就進(jìn)行進(jìn)一步的投資。在庫存管理、產(chǎn)品采購管理、售后服務(wù)管理等方面，我們會分別設(shè)置庫管部、采購部和客服部，這樣各思其職，哪部分出了事情，就由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
    三、可行性分析：
    根據(jù)我們的前期的準(zhǔn)備工作，和具體的解決方案，總體來說還是具有可行性的，我們已經(jīng)將大概的情況都考慮的差不多了，如果再遇到什么問題的話，我們會再進(jìn)行解決的。
    經(jīng)營計(jì)劃書范文（二）
    一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
    1、水果零售
    2、蔬菜零售
    3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
    二 、發(fā)展目標(biāo)
    本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
    三、項(xiàng)目投資方式
    獨(dú)資
    四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)
    紫蓬山商業(yè)街
    五、投資項(xiàng)目規(guī)模
    大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
    六、宣傳口號
    天天飲食 天天健康
    第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
    一 、市場分析
    (一)宏觀分析
    學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
    (二)微觀分析
    1、現(xiàn)有需求
    2、現(xiàn)有供給
    據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。
    二、競爭對手分析
    學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。
    地點(diǎn)：
    學(xué)校對面商業(yè)街
    產(chǎn)品：
    種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。
    質(zhì)量及價(jià)格
    質(zhì)量高價(jià)格合理
    質(zhì)量中下，價(jià)格偏高
    質(zhì)量較差，價(jià)格便宜
    三、財(cái)務(wù)分析
    (一) 投資成本分析
    1、場地及基本設(shè)施
    根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
    購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
    2、宣傳費(fèi)用
    本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元
    3、其他費(fèi)用
    水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。
    (二) 經(jīng)營成本分析
    1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
    2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。
    3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
    4.租金：7000元
    由上述費(fèi)用計(jì)算得：
    經(jīng)營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
    (三) 收入利潤分析
    1.營業(yè)收入
    廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
    水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
    2.稅金
    因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
    3.利潤
    利潤額=營業(yè)收入―營業(yè)成本―稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。
    四、市場調(diào)查
    通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。
    第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)
    超市經(jīng)營描述
    1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
    2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來事業(yè)擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
    第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
    本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
    第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
    資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
    第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
    1、人力資源采購
    店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
    2、蔬菜水果采購
    蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動也不會很大。
    3、廚房，餐廳設(shè)備的采購
    這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。
    第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
    因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
    1、店鋪?zhàn)赓U合同：紫蓬山商業(yè)街簽定。
    2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十一
    一、運(yùn)營模式
    技術(shù)合作形式。
    如果我們定位的是商務(wù)、休閑咖啡專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;確定好自己的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)也要考慮技術(shù)支持和原材料配送這些關(guān)鍵因素。
    二、產(chǎn)品和服務(wù)
    1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
    一般的咖啡店都出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，這時(shí)經(jīng)營者就要注意突出自己的服務(wù)特色，讓消費(fèi)者在這里能感受一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。
    2、競爭比較
    很多店主都忌諱同商圈里有同行，其實(shí)這樣的同行競爭格局反而對我們有利，反而能更好的提升我們的知名度.。
    相對而言，對我們自身的管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
    3、資源、技術(shù)
    咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。
    投資者選擇森系餐飲，就是對我們專業(yè)的最大信賴和肯定，一方面提高了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
    三、市場需求定位
    (1)穩(wěn)定的老客戶資源。
    (2)寫字樓與賓館客源。
    (3)購物娛樂場所。
    (4)成熟居民小區(qū)
    (5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
    (6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
    四、推廣計(jì)劃
    1、新媒體營銷
    在互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，目前出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微信、wiki等這些新興的媒體。
    在這里森系為您推薦微博、博客營銷，各咖啡店可以建立自己的專有博客，并通過店鋪博客傳播店鋪公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關(guān)信息等。
    微信營銷，目前許多門店都開始引入了線上點(diǎn)單，當(dāng)顧客進(jìn)門后不必在收銀臺等候，可以直接就坐后通過掃描座位臺上二維碼進(jìn)入店鋪微信公眾平臺點(diǎn)單，十分方便快捷。
    2、事件營銷
    (1)派對、讀書活動。
    舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。
    (2)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“最美服務(wù)員”的評選活動，增加門店人員的互動。
    3、服務(wù)營銷
    (1)建立會員卡制度。
    卡上印制會員的名字。
    會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。
    一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。
    特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十二
    1
    巴士龍蝦是國力仁和旗下品牌，具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，完善的管理制度、服務(wù)流程，成熟的企業(yè)文化。
    公司員工及管理人員開拓進(jìn)取，敢于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。
    為微信餐廳的運(yùn)營提供了強(qiáng)有力的保障，而西安排隊(duì)網(wǎng)，致力于智能會員營銷系統(tǒng)的搭建、運(yùn)營服務(wù)，為客戶提供綜合解決方案，愿和您一起攜手，用心經(jīng)營屬于我們共同的事業(yè)!
    經(jīng)營目標(biāo)
    2
    一、微信餐廳各功能使用順暢，粉絲充足，并有較高的會員轉(zhuǎn)化率
    二、“巴士龍蝦”品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，能得到有效傳播。
    三、營業(yè)額與未使用微信餐廳前相比，能有顯著的提升。
    營銷計(jì)劃
    3
    一、盡快完成微信餐廳的搭建、基礎(chǔ)配置工作，設(shè)置會員權(quán)益、會員卡充值方案等。
    二、完成微信餐廳的首輪吸粉工作，讓餐廳具有一定的基礎(chǔ)粉絲。
    三、通過設(shè)置砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等線上活動，讓基礎(chǔ)粉絲進(jìn)行裂變。
    各階段工作進(jìn)展
    4
    一、4月中旬--5月中旬
    將國力仁和公眾平臺上現(xiàn)有的粉絲引流到巴士龍蝦的公眾平臺上，大量推送巴士龍蝦開業(yè)活動圖文消息、電子優(yōu)惠券。
    抓住參加《吃在西安》欄目的契機(jī)，讓更多的人關(guān)注巴士龍蝦的公眾平臺，成為電子會員。
    二、5月中旬—6月中旬
    在上一月積累粉絲的基礎(chǔ)上，做好會員的維護(hù)工作。
    并使現(xiàn)有會員得到進(jìn)一步裂變。
    三、6月中旬--7月中旬
    制定并啟動夏季營銷計(jì)劃，總結(jié)前期營銷工作，統(tǒng)計(jì)分析會員數(shù)據(jù)，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十三
    全年運(yùn)營分析
    對過去的經(jīng)營狀況的分析是非常有必要的，總結(jié)過去的得失，才能更清楚自己未來的路應(yīng)該如何走。
    如果說盲目的制定計(jì)劃，沒有任何依據(jù)，這個(gè)計(jì)劃無疑是空中樓閣，是站不住腳的。
    那么，分析過去的運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該如何做呢?
    資深美容院管理人員說，分析過往幾年，尤其是重點(diǎn)分析上一年的運(yùn)營情況是最好的辦法，對于美容院來說，分析上一年的顧客數(shù)，成交數(shù)目，客單價(jià)，美容院運(yùn)營成本，利潤空間等數(shù)據(jù)才是第一要?jiǎng)?wù)。
    1、對顧客類型的分析
    美容院顧客類型做大致有三類顧客，a類顧客，b類顧客，c類顧客等。
    每個(gè)月顧客前來消費(fèi)的次數(shù)統(tǒng)計(jì)，以及顧客消費(fèi)頻率，客單價(jià)是多少。
    如果顧客比例結(jié)構(gòu)是否合理。
    如何拓展更多的顧客。
    顧客怎么樣原因進(jìn)店，進(jìn)店的頻率和次數(shù)如何提高?只有具體的細(xì)分每一個(gè)問題，找到問題的根源和癥結(jié)所在，才能夠在下一年的工作安排中找到對應(yīng)的工作方法。
    2、對新增顧客群體分析
    顧客是如何知道美容院的，是通過什么樣的渠道，比如說是報(bào)紙，還是宣傳單，還是老顧客轉(zhuǎn)介紹等。
    顧客第一次成交有哪些特點(diǎn)，分別是哪些項(xiàng)目促使顧客成交的，是促銷活動有利于成交，還是核心的產(chǎn)品和項(xiàng)目更有利于成交?
    了解以上數(shù)據(jù)的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定，那種美容院宣傳效果好，那種促銷模式好，什么樣的產(chǎn)品和項(xiàng)目對顧客有殺傷力。
    只有這樣，才能了解顧客的消費(fèi)需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有價(jià)值的'，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。
    3、暢銷產(chǎn)品的分析
    顧客反應(yīng)最好的項(xiàng)目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項(xiàng)目的銷售人數(shù)、金額、項(xiàng)目名、反饋等。
    甚至可以做個(gè)銷量排名表，全面了解產(chǎn)品，做到優(yōu)勝劣汰。
    找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品，從而確定核心產(chǎn)品。
    4、員工管理分析
    員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務(wù)時(shí)間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費(fèi)金額、總銷售、能力特點(diǎn)等。
    員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象;是否有與顧客爭吵，引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭顧客，不服從上級工作安排現(xiàn)象;是否有員工散布負(fù)面信息，產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合，任勞任怨，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神;士氣是否高漲，精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;
    對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議，并上報(bào)總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績與培訓(xùn)的關(guān)系，銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系，銷售業(yè)績與激勵(lì)的關(guān)系，銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系，銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系，銷售業(yè)績與項(xiàng)目產(chǎn)品的關(guān)系。
    5、美容院銷售狀況分析
    美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護(hù)理消費(fèi)比較好，二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產(chǎn)品銷售比較受顧客歡迎，還是美容院服務(wù)比較受顧客歡迎?顧客銷售的項(xiàng)目具體有哪些?人數(shù)比例和金額情況詳細(xì)對比等。
    高端消費(fèi)項(xiàng)目和中低端消費(fèi)項(xiàng)目對比，是否通過美容院儀器產(chǎn)生銷售還是美容院手法產(chǎn)生銷售?各個(gè)季節(jié)美容院銷售情況，總結(jié)出美容院淡旺季，在旺季應(yīng)該做哪些促銷活動，在淡季是否可以加強(qiáng)對美容院員工進(jìn)行培訓(xùn)，做到時(shí)間最合理的安排分布。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十四
    奶茶連鎖店經(jīng)營計(jì)劃書怎么寫，眾所周知，想自己創(chuàng)業(yè)開一家奶茶店，在開奶茶店之前就需求寫一份奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書，這份方案書會為你將來在開奶茶店的時(shí)分做好鋪墊。但是就是這樣一份小小的方案書，便難倒了很多想開奶茶店的用戶，很多用戶面對這奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書也不知道該怎樣寫，那麼怎樣寫奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書?想要寫奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書，一定需求知道這份奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書有哪幾部分組成。
    普通來說，奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書的組成部分是：基本情況、企業(yè)概略、創(chuàng)業(yè)方案集團(tuán)情況、市場調(diào)查、和奶茶店?duì)I銷方案等一系列相關(guān)內(nèi)容。而這六部分詳細(xì)該怎樣寫，我們就來中止了解。
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容之一：基本情況
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書的基本情況普通包括：企業(yè)稱號、創(chuàng)業(yè)者姓名、日期、通訊地址、e-mail、電話和傳真等外容。
    示例：
    1、企業(yè)稱號：蜜逗
    2、創(chuàng)業(yè)姓名：xx
    3、日期：哪天寫的就寫哪天的日期
    4、通訊地址：寫自己常用的聯(lián)絡(luò)方式即可
    5、e-mail：就是可以聯(lián)絡(luò)到你本文的郵箱地址
    6、傳真;有的話可寫，沒有的話就可以不寫
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容之二：企業(yè)概略
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書中企業(yè)概略的基本內(nèi)容主要包括企業(yè)所運(yùn)營的范圍引見以及企業(yè)類型引見。
    示例：
    1、主營范圍：奶茶店普通寫的是，主營各種口味奶茶，營各式甜品和消暑糖水?？赏馑蜕祥T等外容。
    2、企業(yè)類型;□ 消費(fèi)制造 □ 零售 □ 批發(fā) √效力 □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容之三：創(chuàng)業(yè)方案集團(tuán)情況
    創(chuàng)業(yè)方案集團(tuán)情況主要寫的是兩大部分，一部分為集團(tuán)以往的相關(guān)閱歷和教育背景以及所學(xué)習(xí)的相關(guān)知識。
    示例：
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容之四：市場調(diào)查
    創(chuàng)業(yè)方案集團(tuán)書中的市場調(diào)查主要包括的內(nèi)容是目的消費(fèi)者描畫，市場的容量或本企業(yè)估量市場占有率，市場容量的變化情況，競爭對手的主要優(yōu)劣勢，企業(yè)相對于其他奶茶店的優(yōu)勢以及劣勢。
    示例：
    1、目的消費(fèi)者描畫
    可以描畫下你所銷售的奶茶主要是針對哪一類人群，是先生，老年人還是中青年
    2、市場的容量或本企業(yè)估量市場占有率
    先分析下奶茶所市場的主要容量，然后再預(yù)估下所開奶茶店在市場上的占有率
    3、市場容量的變化情況
    分析下奶茶在市場上未來的容量以及它所觸及到的變化
    4、競爭對手的主要優(yōu)劣勢
    分析下競爭對手之間的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)該如何在優(yōu)勢和劣勢之間如何揚(yáng)長避短
    5、企業(yè)相對于其他奶茶店的優(yōu)勢以及劣勢
    結(jié)合自己奶茶店的情況，分析與競爭對手之間有哪些優(yōu)勢，和劣勢，假設(shè)是劣勢該如何補(bǔ)償
    奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容之五：奶茶店?duì)I銷方案
    奶茶店?duì)I銷方案主要就是預(yù)估一下開奶茶店時(shí)將要銷售的奶奶茶品，價(jià)錢，地點(diǎn)，銷售方式，設(shè)備以及相關(guān)資金。這些內(nèi)容普通以表格的方式呈現(xiàn)出來。
    示例：
    1、銷售方式
    將把產(chǎn)品或效力銷售提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商品商 □批發(fā)商
    2、選址
    地址面積租金或建筑本錢
    水電路25平方米1500
    ……
    奶茶連鎖店創(chuàng)業(yè)方案書的基本內(nèi)容就是上述這些，上述這些也是在寫奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)不可缺少的五大部分。假設(shè)各位用戶還沒有思索該如何開奶茶店，那麼蜜逗奶茶加盟歡迎你的參與。由于，近幾年，想要開一家奶茶店的最好方式就是加盟奶茶店連鎖店，蜜逗奶茶加盟店可以為大家提供一站式的奶茶加盟效力，其中包括奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十五
    第一步占地利，選個(gè)好位置
    店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0．618）的。當(dāng)然這也不是絕對的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡
    第二步細(xì)斟酌，定個(gè)好名號
    名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上*；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上*，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱?，讓客戶認(rèn)識自己、欣賞自己、信任自己，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作。名號策劃得好，可以百口相傳，做免費(fèi)的宣傳
    第三步巧裝修，凸顯個(gè)性
    裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂的選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲。
    第四步活用廣告，搶盡眼球
    如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外，還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃，或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、新聞點(diǎn)；或借形勢造優(yōu)勢，成為市場、顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。
    第五步廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好
    廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通、收支利潤、運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)程。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營管理質(zhì)量，特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護(hù)，等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，就一定會上升到一個(gè)新臺階。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十六
    廣州人民中路上做餐飲生意的商鋪不計(jì)其數(shù)，人流量雖大，可競爭劇烈，生存下來并不容易。本期的主人公周大姐與別人合租人民中路小鋪面降低成本，賣起了物美價(jià)廉的“夾心餅仔”。小投資大收獲，小本生意順利經(jīng)營超過了半年。
    去深圳尋找創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子
    大約一年前，周大姐鄉(xiāng)下的親人來廣州發(fā)展，希望早來廣州的周大姐能為他們張羅一個(gè)活兒。周大姐剛好對自己當(dāng)時(shí)的工作也不滿意，就想到不如幾個(gè)人合伙小本創(chuàng)業(yè)，開一家真正屬于家鄉(xiāng)人的小店。
    做生不如做熟，幾個(gè)老鄉(xiāng)一商量，發(fā)現(xiàn)個(gè)個(gè)都有“烹飪”經(jīng)驗(yàn)。周大姐自己會做湯面，哥哥當(dāng)過糕點(diǎn)師傅，其余三個(gè)親戚不是當(dāng)過餐飲業(yè)的服務(wù)員，就是賣過紅薯油條等小吃?？墒?，熟悉的“老生意”滿街都是，周大姐來廣州很久，深知粵派餐飲獨(dú)步天下，在此立足并非易事。
    于是，她跑到了外來人口較多的深圳市，希望通過比較城市差異找到投資的新點(diǎn)子。在深圳，一種被起名為“麥香餅”的新興夾心燒餅正在到處熱賣。由于做起來不難，并非什么“加盟連鎖”的企業(yè)經(jīng)營，而是小業(yè)主們按照自己的想法創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品。周大姐在廣州也見過類似的商店，但數(shù)量有限，不像深圳市這樣社區(qū)也開，學(xué)校門口也開的。既然新創(chuàng)燒餅這么有市場，價(jià)格又不貴，為什么不做這個(gè)生意呢？
    選址走中庸路線規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
    回到家中，她與幾個(gè)親戚進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，一下子做出了30多個(gè)品種，魚肉雞鴨餡料的都有，就請多位親朋來品嘗。綜合大家的想法，周大姐發(fā)現(xiàn)，燒餅口味的關(guān)鍵在于貨真價(jià)實(shí)，餡料不能太多也不能太少，恰到好處最合都市人的胃口。反復(fù)實(shí)驗(yàn)了若干次，周大姐的燒餅終于在親友間獲得廣泛認(rèn)可，她于是放下心來，開始了最后的選址。
    說起來，她成功選址的偶然性因素居多，中庸選擇卻沒有讓小生意冒險(xiǎn)－－原來，周大姐本來就住在老城區(qū)，對于人民中路很熟悉，知道那街面人流量大，租金也不算太貴，就有心在此選擇。
    比鄰大餐廳客流有保障
    去年5月前后，先后有三家業(yè)主愿意將臨街鋪?zhàn)饨o周大姐，一家在惠福路與人民路交界的路口，上下兩層，上層已被別人租走，一家靠近上下九路口，一家則在婦幼醫(yī)院對面。比較起來，靠近上下九的路口地理位置最好，可租金卻高達(dá)2萬元以上；省婦幼醫(yī)院對面租金最便宜，人流量又少了很多。周大姐想來想去，最后就走了穩(wěn)妥的“中庸”路線，選擇了惠福路附近的那家。事實(shí)證明這個(gè)選擇還是明智的，由于鄰近幾家大餐廳，該地段的人氣明顯不錯(cuò)，廣州人喜歡往“扎堆”熱鬧的地方去吃飯，周大姐的生意也就有了保證。
    頂手費(fèi)用10000元
    鋪面租金18000
    設(shè)備費(fèi)用7000元
    生產(chǎn)工具20xx元
    首次進(jìn)貨5000元
    總投資約40000元
    小店投資表
    根據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)換品種
    花幾千元買來了設(shè)備，又花近萬元做好了裝修，7月炎炎夏季，周大姐的燒餅店終于開張了。新生事物當(dāng)然吸引了周邊人群的注意力，可周大姐還是發(fā)現(xiàn)夏天開燒餅店，不少顧客吃著燒餅嫌太干。于是，她及時(shí)為小店配備了豆?jié){機(jī)與果汁機(jī)，還打出了“現(xiàn)榨豆?jié){”的條幅，千元投資，只用兩臺小機(jī)器，卻立即解決了大問題。
    之后，周大姐根據(jù)季節(jié)的變化不停轉(zhuǎn)換產(chǎn)品。秋天到來后，天氣沒有那么燥熱了，她就增加了肉類燒餅的供應(yīng)，而適當(dāng)減少甜燒餅的數(shù)量；到了初冬，她又增加了熱豆?jié){的生產(chǎn)；原來研制的16種產(chǎn)品最后被她去粗取精，精簡到了12種。變來變?nèi)?，總是跟著天氣，跟著需求走，小生意長盛不衰，不覺之間做過了半年。
    小店收益表
    鋪面租金6000元
    雜項(xiàng)稅費(fèi)20xx元
    管理水電3500元
    補(bǔ)充原料5000元
    人工費(fèi)用20xx×4＝8000元
    每月成本24500元
    每月收入30000元
    每月利潤5500元
    成功經(jīng)驗(yàn)
    小生意用心經(jīng)營，獲利細(xì)水長流。周大姐的生意貴在選擇經(jīng)營的產(chǎn)品既適合大眾消費(fèi)又有新穎創(chuàng)意，而同類商鋪又有成功經(jīng)驗(yàn)在先，效仿同行可減少投資風(fēng)險(xiǎn)。選址正確也使周大姐獲利良多，再加上她能根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整商品的供給，終于獲得了成功。
    市場潛力
    類似的創(chuàng)意小食品店面向民生消費(fèi)，投資低廉，可廣泛推廣于成熟社區(qū)、小區(qū)商業(yè)街、菜市場等地。立足小本經(jīng)營，或可走多種經(jīng)營之路，投資成功的可能性很大。
    市場風(fēng)險(xiǎn)
    投資起點(diǎn)低造成競爭劇烈，不到半年的時(shí)間里，廣州街面上的類似小店已經(jīng)越來越多。而且，廣州市本來餐飲業(yè)就空前發(fā)達(dá)，想做出有新意的小生意并不容易。廣州及其周邊地區(qū)氣候炎熱，燒餅并非一年四季都那么受歡迎。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十七
    就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。
    根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，我們創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
    琴行取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。
    以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：
    在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。
    在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
    在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂器比較了解。
    短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。
    中期希望達(dá)成的目標(biāo)：開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。
    最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十八
    年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標(biāo)的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報(bào)后還需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標(biāo)等項(xiàng)目。倘若此目標(biāo)模糊不清，就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距，當(dāng)然就無法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。因此，方針和目標(biāo)必須明確表示出來。
    年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個(gè)公司的不同，實(shí)際情況亦隨之有別?；径?，一般項(xiàng)目列于表1.3.1。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。
    經(jīng)營計(jì)劃制定方法：
    經(jīng)營計(jì)劃制定程序
    （一）首先，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么？要從最原始簡單的獲利，進(jìn)而提高到對地區(qū)社會有所貢獻(xiàn)，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想。
    （二）“恭自省”，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn)，例如銷售能力欠佳，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等。
    （三）“觀外情”，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費(fèi)者習(xí)性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會與威脅。
    （四）在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。
    （五）明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。
    （六）徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。
    （七）檢查成果并改進(jìn)。
    經(jīng)營計(jì)劃的構(gòu)架。
    做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵，那就是目標(biāo)和對策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo)，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃，而這個(gè)基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃。同樣地，有了長期目標(biāo)便有長期計(jì)劃，這可作為年度（短期）目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。
    舉例說明，在人的行動中，有起床上班這個(gè)日常活動，而從早晨起來到公司上班這么個(gè)簡單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。這個(gè)行動可以無限制地細(xì)分，但是無論如何細(xì)分，其所有的行動均是朝向一個(gè)目標(biāo)（即到公司）來完成的。某一行動，都是為了實(shí)行下個(gè)行動的手段。
    換句話說，某一行動都是以下次的行動為目標(biāo)的，每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在，通常均以下一階段的計(jì)劃來作為目標(biāo)。
    年度經(jīng)營計(jì)劃書封面篇十九
    一、酒店簡介：本酒店是以洗浴為龍頭，兼營餐飲美食、文藝演出、美容健身、商務(wù)洽談、景色觀賞、休閑度假等一家綜合性超大型航母級服務(wù)場所。經(jīng)營面積一萬六千多平方米，規(guī)模、檔次目前堪居華北地區(qū)之首。酒店設(shè)計(jì)客流量1000-1500人/天，平均綜合消費(fèi)120-150元/人。
    二、餐廳位置：位于二樓中心，是顧客從一樓到樓上消費(fèi)的必經(jīng)地帶。
    三、餐廳面積：營業(yè)區(qū)：大廳200平方米；包房9間。廚房160平方米。
    四、設(shè)計(jì)餐位：90個(gè)。
    五、餐廳名稱：不見不散茶餐廳。
    六、經(jīng)營菜品定位：正餐：精品粵菜、鮑翅參肚、海鮮、廣式燒臘、靚湯、茶點(diǎn)、西式餐飲。另設(shè)免費(fèi)早餐，形式為特色糕點(diǎn)、靚湯、小菜。
    七、消費(fèi)對象：洗浴顧客，對內(nèi)服務(wù)。
    八、餐廳客流預(yù)算：300人/天。
    九、價(jià)格定位：人均消費(fèi)40-80元。毛利率40%。
    十、營業(yè)時(shí)間：早餐：6：30-9：00；午餐11：00-14：00；晚餐：17：30-凌晨2：00。
    十一、經(jīng)營特色：1、餐廳隨酒店在節(jié)假日期間舉辦的不同活動利用演出廳（面積500平方米）開展各種美食節(jié)；2、音樂伴餐，藝人現(xiàn)場演奏琵琶、古箏、小提琴、薩可斯名曲。3、會員party。
    十二、廚房人員計(jì)劃：廚師長1名、灶頭3名（含西餐師1名）、面案3名、蒸菜師1名、燒臘師1名、面點(diǎn)師2名，打雜2名，計(jì)14人。
    十三、菜譜要求：品種簡單精致，兼顧南北顧客飲食特色