總結(jié)是自我認(rèn)知的過程，讓我們更好地了解自己的強(qiáng)項(xiàng)和待提升的方向。寫總結(jié)時要注意用語規(guī)范、準(zhǔn)確，不使用模糊、含糊不清的詞語和表達(dá)方式。在這里，為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
公司辦事處申請書篇一
甲方：乙方：
身份證號：身份證號：
戶籍地址：戶籍地址：
根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國勞動法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方為乙方提供福利性住房達(dá)成如下協(xié)議，以茲遵守。
一、乙方自年月日就職于甲方名下相關(guān)公司，甲方為照顧、體恤乙方，使乙方能夠集中精力工作，盡心盡力地為甲方服務(wù)，甲方愿意將自己名下位于房屋（下稱該房屋）暫借給乙方居住。
二、本協(xié)議中“甲方名下相關(guān)公司”，是指由甲方擔(dān)任法人、持股、或主要經(jīng)營管理的公司（下稱“甲方公司”）乙方同意具體工作地址或具體的就職公司可在甲方公司間調(diào)動，以甲方出具的書面調(diào)動書為準(zhǔn)。
三、乙方對該房屋只有使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。
四、乙方居住該房屋所產(chǎn)生的水、電、煤氣、垃圾、智能化設(shè)施、有線電視、網(wǎng)絡(luò)、管理費(fèi)等由房屋使用所引發(fā)的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
五、該房屋僅限乙方自己居住。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該房屋外借、租賃。如有違反，甲方有權(quán)單方面收回此房屋使用權(quán)。
六、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變該房屋結(jié)構(gòu)或?qū)υ摲课葸M(jìn)行裝潢，例如搭建、連接、拆除任何設(shè)施（包含但不限于水管、電路、網(wǎng)絡(luò)、陽臺搭建物等）如有違反，由乙方自行按小區(qū)或城管安全管理規(guī)定處理。
七、乙方在居住期間應(yīng)注意防火、防水、防天然氣等安全事宜，如因乙方原因?qū)е略摲课菔軗p，乙方有責(zé)任恢復(fù)原狀或賠償損失。
八、年月日至年月日期間，若乙方?jīng)]有就職于甲方公司，乙方同意于離職之日起一周內(nèi)將該房屋的使用權(quán)返還給甲方。房屋內(nèi)所留物品均視為乙方自愿放棄。房屋內(nèi)如有破損等，由乙方進(jìn)行維修或按市場價支付甲方維修費(fèi)用。
九、如乙方在甲方公司工作不積極、違反甲方公司制度或造成重大損失時及受到刑事處分時，甲方公司有權(quán)提出終止勞動關(guān)系。
十、自年月日起，若乙方在甲方公司不間斷就職滿年（即從年月日起），甲方同意按相關(guān)規(guī)定將該房屋的所有權(quán)過戶到乙方名下，乙方有義務(wù)配合甲方辦理該房屋的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)并承擔(dān)過戶所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，手續(xù)辦理完畢后乙方擁有該房屋的產(chǎn)權(quán)。
十一、年月日至年月日期間，乙方若有違反本協(xié)議相關(guān)條款，則甲方有權(quán)單方面收回該房屋的使用權(quán)，乙方放棄本協(xié)議的一切權(quán)利。
十二、此協(xié)議一式兩份，雙方簽字即生效。雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。本協(xié)議生效后，未盡事宜由甲乙雙方另行訂立書面約定（甲乙雙方另行訂立的書面約定與本協(xié)議條款沖突的，以新訂立的約定為準(zhǔn)）。
甲方（蓋章）乙方（簽字）
簽署日期：年月日簽署日期：年月日
公司辦事處申請書篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信，言辭懇切的辭職申請書。
我寫這封辭職信的時候，我很矛盾。在您對我的信任下，我加入到了貴公司，在短短的幾個月里就經(jīng)歷了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾個月來在公司從事領(lǐng)料，裝配，打包，帶組等工作，使我在這一塊學(xué)到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)。對此我深懷感激！
自從入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉(zhuǎn)眼兩年過去了，現(xiàn)在我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、工作壓力、個人喜好，對公司我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。
在公司工作的兩年中，我學(xué)到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機(jī)會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。
這兩年中，在公司我努力做好一名合格而優(yōu)秀的員工，保持工作的積極性，責(zé)任心。在公司如何做好每一件工作任務(wù)我都有了一定的了解，但俗話說“學(xué)無止境”，我在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進(jìn)一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學(xué)習(xí)、取經(jīng)。
非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近兩三年了，在其間，有過受到挫折之后的堅(jiān)持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動，辭職報告《言辭懇切的辭職申請書》。
公司里良好的人際關(guān)系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用休息時間來學(xué)習(xí)。然而對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些重要事項(xiàng)，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。
或許只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。
雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，但是在公司工作的這兩三年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們對我的諄諄教導(dǎo)。
離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對領(lǐng)導(dǎo)對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨。
提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點(diǎn)主要原因：
其一，如今物價上漲就現(xiàn)在的工作崗位薪資待遇無法滿足我的生活需求，為此，我必須要找一份能夠滿足現(xiàn)實(shí)生活中需求的工作。
其二，為了能夠很好的滿足現(xiàn)實(shí)生活中要求，必須要有一份很好而又穩(wěn)定的薪資與工作。從而也想換一個新的環(huán)境。
其三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨(dú)擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。剛好如今不是一個很忙的時段，就這次機(jī)會回家補(bǔ)辦一些證件。
最后，再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風(fēng)順，興旺發(fā)達(dá)！并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂，平安幸福！
此致
敬禮
申 請 人：xx
20xx.05.18
公司辦事處申請書篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年11月5號成為公司的試用員工，到下月5號試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人在試用期間，作為公司的一名it技術(shù)人員，工作認(rèn)真，按時完成分配任務(wù)，工作技能和技術(shù)不算很優(yōu)秀，但也非常努力的學(xué)習(xí)，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。并積極學(xué)習(xí)一些在工作中用到的內(nèi)容，并很好的運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中去。
在這里作為it部的一員，提出一些看法和想法，從進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)2個多月的時間，當(dāng)我從踏進(jìn)公司面試開始，我相信公司是一個能讓人發(fā)揮聰明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有過一段時間的迷茫期，感覺直接在技術(shù)上很難有突破，感覺干一些技術(shù)比較吃力，可能應(yīng)該是我自己的原因，來這公司后，在我工作的期間，剛開始有一段時間的新鮮期，后面越來越感覺好像又回到以前的時期。我進(jìn)公司前的想法是努力的去學(xué)習(xí)新的知識，并且運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中來，而這種情況只出現(xiàn)在我第一次剛剛開發(fā)的時候，才需要找資料而去學(xué)習(xí)技術(shù)解決問題，當(dāng)問題解決后，并且在后續(xù)的開發(fā)中都一直用一種技術(shù)開發(fā)，并且重復(fù)的運(yùn)用一種東西，任務(wù)逐漸增多，也就沒有了去學(xué)習(xí)的知識?，F(xiàn)在就是這種情況。
給公司的建議，是應(yīng)該安排或者指定我們?nèi)W(xué)習(xí)知識，然后運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中來，而不是等需要用到的時候來去學(xué)習(xí)而耽誤了開發(fā)時間。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請人：
20x年11月6日
公司辦事處申請書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxx，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司試用，在公司安排下，在xxx項(xiàng)目部工作，已滿6個月的試用期，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
xxxxxx是我第一個為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入公司已半年，因?yàn)閷I(yè)對口，已能熟悉查看圖紙，并根據(jù)圖紙對現(xiàn)場施工步驟進(jìn)行監(jiān)督。同時，項(xiàng)目部資料員的工作也由我負(fù)責(zé)一部分，由于是第一次接觸實(shí)際工作，很多方面都有不足，在項(xiàng)目部xxxxx和xxxxx的幫助下，我很快熟悉了各項(xiàng)工作，并努力完善資料的收集和整理，使我講書本知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作成果。
經(jīng)過六個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。我從對監(jiān)理的陌生到現(xiàn)在已具備一定的獨(dú)立處理各項(xiàng)事務(wù)的能力。當(dāng)然在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，自己專業(yè)知識水平也有待提高。我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時做好每一項(xiàng)任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
此致
敬禮
申請人：xxxxx
20xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在工作中對我的幫助和指導(dǎo)。
20xx年xx月xx日，我加入xx軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職?；仡櫲肼氈两?，已將近三個月，在我看來，公司帶給我的不僅僅是一個崗位，一份收入，更是一次成長的機(jī)會?，F(xiàn)實(shí)習(xí)期將滿，我正式申請轉(zhuǎn)為正式員工，我堅(jiān)信“笨鳥可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個人認(rèn)真、踏實(shí)的處事態(tài)度，定能幫助我更加勝任該職位。
最初了解該公司是那場招聘會，從面試人員口中得知：職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)是一家獨(dú)立研發(fā)且只做自己產(chǎn)品的企業(yè)。那時我想xx軟件科技有限公司一定擁有自身獨(dú)特的個性與理念；當(dāng)懷揣激動且緊張的心情開始工作時，我慢慢發(fā)現(xiàn)xx的年輕與活力；短短的時間里公司不斷發(fā)展壯大，并且迎來第二批員工，在他們身上仿佛看到當(dāng)初的自己，為更好的未來，同公司一同努力，一同成長；現(xiàn)在的我更加堅(jiān)定自己的選擇，我相信公司會有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員對我而言是一個全新的崗位?？吹綅徫宦氊?zé)，感覺一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對。但在領(lǐng)導(dǎo)的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志?，F(xiàn)在的我對該崗位有更加深入的了解：發(fā)展專員是一個關(guān)乎公司機(jī)密、發(fā)展且較為重要的崗位，對人員要求較為嚴(yán)格；發(fā)展專員負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)、軟件行業(yè)、政府動態(tài)的各方信息的分析整合，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見，這需要敏銳的洞察力和強(qiáng)大的信息分析處理能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)政府相關(guān)對接部門的溝通，對外提升公司美譽(yù)度及品牌知名度，樹立公司美好形象，這需要扎實(shí)的文字功底及良好的溝通能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目的申報，未來還將承擔(dān)公司獲利乃至發(fā)展等更為重要職責(zé)，這將對人員要是更大的要求與挑戰(zhàn)。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。
（一）企業(yè)資質(zhì)申請的籌備及實(shí)施；經(jīng)搜索與軟件企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)，并梳理材料，根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)申報條件、比對公司現(xiàn)狀，已整理出公司20xx或?qū)⑷〉玫馁Y質(zhì)，并初步擬定20xx年度資質(zhì)申請計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，而該計(jì)劃實(shí)施將根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)與企業(yè)現(xiàn)行密切程度依次展開。
（二）競爭者分析；通過與技術(shù)部合作，對寧夏軟件園內(nèi)24家和20xx年至今獲得雙軟認(rèn)證44家共計(jì)68家公司進(jìn)行企業(yè)規(guī)模、盈利模式、主營業(yè)務(wù)、注冊資金、技術(shù)能力等多方面的比對分析，最終篩選出10家具有競爭力的軟件公司，并對其優(yōu)勢、劣勢作出較為客觀的判斷，分析結(jié)果基本符合公司競爭現(xiàn)狀。
（三）品牌推廣計(jì)劃的草擬；20xx年公司預(yù)計(jì)將開展一項(xiàng)可長期執(zhí)行的以校園為主的xx品牌推廣計(jì)劃，依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給定大綱，以品牌、校園活動為主線，對品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動時間、標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)作出整理，基本完成品牌推廣計(jì)劃的編寫工作。
（四）存在的問題及不足；在短短三個月的工作當(dāng)中，雖得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但也存在過諸多不足：
（1）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，如品牌推廣計(jì)劃未能達(dá)到全員共同商議的效果；
（2）處理問題較簡化、不周全，如招聘簡章編寫的大量漏洞；
（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當(dāng)中，我會針對自身薄弱環(huán)節(jié)，多途徑加以完善，并積極發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、同事身上的閃光點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，將他人優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨韮?yōu)勢，全面提升個人能力。通過工作外培訓(xùn)及自主學(xué)習(xí)，優(yōu)化各項(xiàng)工作能力，為能更勝任該職位而努力。
還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長，真正實(shí)現(xiàn)我的夢想從xx起步，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，相信未來的我能比現(xiàn)在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續(xù)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職，我定會一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，為公司發(fā)展做好內(nèi)勤服務(wù)：
（1）20xx年底，完成企業(yè)資質(zhì)申請年度計(jì)劃。
（2）形成政策分析范文，規(guī)范政策分析工作事項(xiàng)；
（4）加強(qiáng)政府及相關(guān)對接部門溝通，通過電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；
（5）搜集行業(yè)扶持、優(yōu)惠證策，并依據(jù)政策細(xì)則，合理利用政策條件及政府專項(xiàng)資金；
（6）創(chuàng)新部門工作，深化崗位職責(zé)，提高工作質(zhì)量及效率。
申請人：xxx
申請日期：xx年x月x日
公司辦事處申請書篇六
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辦事處入黨申請書
最新辦事處職員入黨申請書范文
最新辦事處職員入黨申請書
敬愛的黨組織：
世紀(jì)盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗(yàn)形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，中國特色的社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊?？缛霗C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國家的美好未來貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個人的履歷是：……
家庭主要成員及來往密切的社會關(guān)系的情況是：……
請黨組織審查。
申請人：
辦事處入黨申請書（2） |
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敬愛的黨組織：
世紀(jì)盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗(yàn)形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，中國特色的社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊?？缛霗C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國家的美好未來貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個人的履歷是：……
家庭主要成員及來往密切的社會關(guān)系的情況是：……
請黨組織審查。
申請人：某某某
x年xx月xx日
辦事處入黨申請書（3） |
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尊敬的黨組織：
正值全黨上下開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動之際，我懷著十分激動的心情，鄭重地向黨組織提出：我志愿加入中國共產(chǎn)黨!
通過翻閱黨刊，我對中國共產(chǎn)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。
當(dāng)前，全黨正在進(jìn)行的“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動”，對黨內(nèi)來說它是一種教育、一種告誡;對人民群眾來說，它是一種告示、一種承諾;對于我來說，它更是一種動力，一種召喚。我身邊的黨員同志在此次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，通過理論學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀思路指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)的工作實(shí)際，思想覺悟、工作熱情和工作水平都得到很大程度的提高，特別是黨支部和黨員在學(xué)習(xí)活動中發(fā)揮了中堅(jiān)力量作用，為村民解決實(shí)際困難，為村級發(fā)展制定科學(xué)規(guī)劃。我個人作為一名積極的黨外群眾，要求入黨的愿望也越來越強(qiáng)烈，信心也更加堅(jiān)定。于是決定借開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的機(jī)會，鄭重地向黨組織提出申請。
此刻本人向黨組織提出申請，知道自身有很多不足，所以本人更希望黨組織嚴(yán)格要求本人，使本人有更大的進(jìn)步。本人也會用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力克服缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大精神和，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
公司辦事處申請書篇七
辦事處人員的
入黨轉(zhuǎn)正申請書
是黨組織及時討論辦事處預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一。以下是本站小編精心搜集的辦事處入黨轉(zhuǎn)正申請書范文，希望對你有幫助!
敬愛的黨組織：
我叫，今年xx歲，籍貫xx省，我xx年7月畢業(yè)于xx大學(xué)，xx年xx月考取了xx省干部，被分配到xx市xx區(qū)xx街道辦事處，xx年xx月正式任職。我一直是黨的忠實(shí)支持者，首先我懇請組織原諒我這幾年期間沒有主動申請加入黨組織，因?yàn)橐恢币詠砦叶颊J(rèn)為只要我認(rèn)真履行我的社會責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)黨和國家的名譽(yù)，做一個品行端正，愛崗敬業(yè)，熱愛祖國和人民的人，那我就是一個有社會責(zé)任感的人，若要成為一名共產(chǎn)黨員，我還需要足夠的時間打好自己“入黨的根基”!因?yàn)橐龉伯a(chǎn)黨員就不能給黨抹黑，不能玷污共產(chǎn)黨的光輝形象!所以我一直在努力!一直在嚴(yán)格要求自己! 但是現(xiàn)在，一股前所未有的社會責(zé)任感和歷史使命感在鼓舞著我加入中國共產(chǎn)黨的決心，為祖國、為人民奉獻(xiàn)青春的熱血在我胸口澎湃，因此今天，在這個莊嚴(yán)的黨會上，我鄭重地向敬愛的黨組織表明我的入黨志愿。
中國共產(chǎn)黨的宗旨是為人民服務(wù)，是中華人民共和國的執(zhí)政黨，是中華民族的領(lǐng)頭人，是中國人民永遠(yuǎn)的后勤保障。作為當(dāng)代中國的建設(shè)者和接班人，我深刻地認(rèn)識到加入中國共產(chǎn)黨是多么重要……。這也更加證明了我們的黨是全心全意為人民服務(wù)的黨，涌現(xiàn)出的感人事跡使我更進(jìn)一步認(rèn)識到黨員的光榮與偉大，無私與堅(jiān)強(qiáng)!“隨時預(yù)備為黨和人民的利益犧牲一切”，這是黨員的承諾，也是我學(xué)習(xí)和敬仰的地方。黨員不僅僅是一個稱號，成為一名中國共產(chǎn)黨黨員同時扛起的是對全國人民的責(zé)任!
我是一個有上進(jìn)心、不甘落后的人，從大學(xué)畢業(yè)生到基層干部的經(jīng)歷告訴我：人生的意義在于奉獻(xiàn)而不在于索取。過去深刻證明了中國共產(chǎn)黨正是這樣一個為人民某福利的政黨，所以我向往加入中國共產(chǎn)黨。不管組織現(xiàn)在是否批準(zhǔn)的申請，我都會按黨員的要求要求自己的實(shí)踐，時刻以人民利益為重，做好人民的公仆。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織：
xx年是我政治生活中極其重要的一年。在黨組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)心下，經(jīng)過自己不懈的努力，我于年初光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，實(shí)現(xiàn)了多年的夙愿。作為一名預(yù)備黨員，一年來，我始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，踏實(shí)工作，不斷進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)?，F(xiàn)在，一年預(yù)備期已到，在總結(jié)了一年來的學(xué)習(xí)工作情況后，特此向黨組織申請轉(zhuǎn)正，請予考查批準(zhǔn)。
xx年，我在政治素養(yǎng)、思想覺悟方面有了新的提高。在這一年里，我能注意結(jié)合實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷充實(shí)和提高自己，端正入黨動機(jī)，真正做到在思想上入黨。一是有計(jì)劃地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想基本原理，了解理論的形成過程，逐步提高理論水平。二是深刻領(lǐng)會鄧小平關(guān)于建設(shè)有中國特色社會主義理論的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵?！疤厣碚摗笔邱R克思列寧主義基本理論與當(dāng)代中國實(shí)際和時代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是毛澤東思想的繼承和發(fā)展。學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義的理論具有重要的歷史意義和偉大的現(xiàn)實(shí)意義。三是全面、深入地學(xué)習(xí)黨的xx大精神，理解集中財力，振興國家財政，調(diào)整財政收支結(jié)構(gòu)，逐步提高兩個比重，實(shí)施適度從緊財政政策的內(nèi)在含義。通過學(xué)習(xí)，我對中國共產(chǎn)黨及其為之奮斗的事業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識，從中國共產(chǎn)黨成立、發(fā)展、壯大，到改革開放、貫徹黨的“”精神，把社會主義現(xiàn)代化建設(shè)全面推向二十一世紀(jì)的今天，事實(shí)證明，要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高偉業(yè)，必須堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，馬克思主義根本不存在“過時”的問題，中國興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵在黨，民族全面振興的關(guān)鍵在黨。通過一年來的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識到，共產(chǎn)黨人的世界觀、人生觀、價值觀最本質(zhì)的核心是全心全意為人民服務(wù)。我加入共產(chǎn)黨是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，是為了全心全意地為人民服務(wù)。在新的歷史條件下，我要積極響應(yīng)黨中央的號召，加強(qiáng)兩個文明建設(shè)，在反腐倡廉中不斷增強(qiáng)自己的黨性，自覺抵制各種腐蝕思想的侵入，從自身做起，切實(shí)維護(hù)黨的形象。服從黨和人民的利益，盡到人生責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人生價值。與違法亂紀(jì)的行為作堅(jiān)決的斗爭。
一年來，我在加強(qiáng)思想建設(shè)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念的同時，能較好地將實(shí)際工作與遠(yuǎn)大目標(biāo)結(jié)合起來，根據(jù)具體的工作情況，解放思想,實(shí)事求是，從堅(jiān)持“三個有利于”、深化財政體制改革、加強(qiáng)財政管理、探索社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下振興財政新思路等方面勤奮工作，在平凡的崗位上爭做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動接受黨組織的考驗(yàn)，做一名合格的共產(chǎn)黨員。
在工作中，我認(rèn)真做好xx年財政決算和xx年預(yù)算管理等職責(zé)范圍內(nèi)的工作。一是經(jīng)過充分調(diào)查研究和測算，協(xié)助處長較好地完成了xx年市與省財政、市與區(qū)縣財政的體制結(jié)算工作，努力做到省市區(qū)縣財政間合理的利益分配。如：通過努力，在中央取消分稅制減免稅補(bǔ)助后，爭取到了省財政的體制補(bǔ)助;對20xx年區(qū)劃過程中的遺留問題進(jìn)行了清算，保證了市與區(qū)縣的利益，有關(guān)區(qū)劃結(jié)算工作全部結(jié)束;針對審計(jì)署駐武漢特派員辦事處來×核查非銀行金融機(jī)構(gòu)所得稅入庫情況，我們積極組織材料，反映問題，努力爭取市級利益。二是在xx年預(yù)算收入組織、管理工作中，除做好全市財力測算、起草人代會報告等工作外，針對上半年全市財政收入起伏變化較大，組織征收困難的問題，會同國稅和地稅部門進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查和分析，并專題向市政府匯報，保證了收入增長和全年任務(wù)的完成。
以上是我一年來工作學(xué)習(xí)的基本情況，不妥之處，懇請組織批評指正。請黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織
20xx年x月，是我人生很大的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢寐以求的心愿，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責(zé)任重了很多，從此，我更加嚴(yán)格的從各個方面要求自己，加強(qiáng)對政治思想的學(xué)習(xí)，對于工作和學(xué)習(xí)也努力做到最好。在一年預(yù)備期滿即將到來之際，我鄭重向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己一年來的情況向黨組織做以下匯報：
在思想上認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。我積極參加理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動，使自己在思想、學(xué)習(xí)和作風(fēng)上都取得了一定進(jìn)步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。
在預(yù)備期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實(shí)自己、提高自己?，F(xiàn)在，我對黨的認(rèn)識更加深刻，對黨的崇高理想和建設(shè)中國特色社會主義的信念更加堅(jiān)定。作為一名年輕的國家公務(wù)員，就是一名學(xué)習(xí)者、服務(wù)者，要傾心為群眾服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)工作。為人民服務(wù)不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)精不精，是一個人本文來自對工作的熟練問題，而工作態(tài)度好不好，是一個人對本職工作熱愛程度的問題，兩者首先應(yīng)把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學(xué)習(xí)請教，努力盡快掌握業(yè)務(wù)技能，使自己在工作中不斷成長。平時我在思想上堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持思想穩(wěn)定，及時調(diào)節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預(yù)備黨員的。在這段時間里，我時刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的責(zé)任，主動找黨組織匯報思想，讓黨組織準(zhǔn)確把握我的的思想動向，增強(qiáng)配合意識學(xué)。
我平時注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終堅(jiān)定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進(jìn)行。我本著這一信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務(wù)于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準(zhǔn)則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，牢記
入黨誓詞
，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn)，作為機(jī)關(guān)干部，應(yīng)該充分努力地鍛煉自己，使自身素質(zhì)不斷提高習(xí)。
再次，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強(qiáng)不息的精神財富，是我們黨的政治優(yōu)勢，是黨的干部應(yīng)有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問題，牢固樹立群眾觀點(diǎn)，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風(fēng)上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導(dǎo)致事業(yè)的失敗。為此要樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制歪風(fēng)邪氣，永葆人民公仆的革命本色。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我對我提出辭職的突然表示十分抱歉。事出有因，輔導(dǎo)員突然發(fā)出通知，下個禮拜必須全員返回學(xué)校，通知內(nèi)容和我們上學(xué)期知道的差不多，只是時間上突然提前了很多，我相信很多同學(xué)也是措手不及的。
基本上我所有的作業(yè)目前都沒有展開，所以時間比較趕，一定要回學(xué)校。當(dāng)然，這并不是我要辭職的主要原因。
老實(shí)說，這一個多月的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，與大三時期的階段性實(shí)習(xí)性質(zhì)是完全不同的，務(wù)實(shí)了很多。我很感謝藍(lán)企鵝給我提供了這樣一個平臺，讓我得到了很大的鍛煉。但是其實(shí)這一個多月的工作也讓我感到很迷惑。
迷惑的是，我到底喜歡什么行業(yè)，喜歡什么職業(yè)我到底適合什么行業(yè)，適合什么職業(yè)這種問題，在我和同學(xué)們的討論中，我發(fā)現(xiàn)普遍存在。大家都一樣，都進(jìn)入了一個迷茫期，確實(shí)很迷惑，不知道以后的路該怎么走，該往哪個方向走。我也不止一次地想過這樣的問題，我確實(shí)喜歡做文案嗎我確實(shí)擅長做文案嗎我確實(shí)適合做文案嗎這些都是暫時沒有答案的問題，也是讓我感到很苦惱的問題。
準(zhǔn)確地說，我的職業(yè)規(guī)劃陷入了一片極大的混亂，特別地模糊不清，特別地沒有方向感，沒有職業(yè)目標(biāo)。我想，大概大部分剛畢業(yè)的學(xué)生或多或少都會碰到這類問題吧所以我想回學(xué)校好好理清一下自己，再仔細(xì)對自己做一個客觀的評價，分析自己的興趣與強(qiáng)項(xiàng)所在。另外，在學(xué)校安安靜靜地寫論文這段日子里，我也想和輔導(dǎo)員，還有諸位同學(xué)一起好好探討一下，因?yàn)槭峭瑢I(yè)的，我想或許他們的看法會對我有很大的幫助。
其實(shí)我自我感覺我在這的本職工作做的也不好，甚至內(nèi)心里還有點(diǎn)失職的味道。我不想老是拿自己沒經(jīng)驗(yàn)來做擋箭牌，或許是實(shí)力有限。不過不管怎樣，我學(xué)到了，我懂得更多了。上崗之前我對文案一職表面上還是充滿了興趣，充滿了熱情，后來正式開工后才發(fā)現(xiàn)事情并不是理想中的那么簡單，很多棘手的問題逐個逐個甚至是一齊擺到我面前，平時的寫作手法此時根本起不了大作用，老實(shí)說，我對文案了解不夠，認(rèn)識不夠，知道的不深。這次回去，要好好去圖書館惡補(bǔ)一下。
我懇請領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的辭職，給我時間讓我找到自己的職業(yè)興趣，找準(zhǔn)自己的職業(yè)目標(biāo)，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，這些似乎說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，然而事實(shí)是我確實(shí)需要?；蛟S有機(jī)會，公司能讓我再回來。我也希望我能再回來，與這個團(tuán)隊(duì)一起成長。
上午部門經(jīng)理小顏以及人事小李都找我進(jìn)行了深刻的談話，不難看出，我放棄這個發(fā)展的平臺，放棄這個學(xué)習(xí)的機(jī)會似乎是十分錯誤的決定，至少大家是這么以為的。
他們的談話確實(shí)很有道理，也確實(shí)是讓我有了一點(diǎn)思路。對于職業(yè)的規(guī)劃問題，我理解的不多。一個剛從學(xué)校走出來，走向社會的學(xué)生，既無工作經(jīng)驗(yàn)，又非天資聰穎，學(xué)習(xí)是必然之選擇，也是通往成功的唯一法寶。我個人對這種觀點(diǎn)深信不疑，是的，我急需學(xué)習(xí)，而且時時刻刻都要學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)上，我于諸位并無任何分歧。
有學(xué)長學(xué)姐對我說過，年輕的時候應(yīng)該多做一些自己喜歡的事情。我想這話很有道理，雖然具體地分析一下有點(diǎn)虛度光陰浪費(fèi)時間的味道，而且生活并不容易，并非你喜歡的你就能做。有句話是說，如果你想做你自己喜歡做的一件事情，那么你必須同時做你不喜歡做的幾件甚至十幾件事情。這大概就是生活的無奈。
在藍(lán)企鵝跟著公司一起成長，一起學(xué)習(xí)，又有安定舒適的環(huán)境，看起來不錯，實(shí)際上也是不錯。而我想的是，我現(xiàn)在并不確定我以后是否會從事文案，因?yàn)椴淮_定，所以從文案這點(diǎn)上出發(fā)來學(xué)習(xí)，似乎更有點(diǎn)浪費(fèi)時間的味道。沒錯，也許我找其他的工作也是會不滿意，但是不去嘗試，我就永遠(yuǎn)不知道我到底是會滿意還是會不滿意。沒錯，這種嘗試的代價就是時間的耗費(fèi)，原諒我這次這里沒有用“浪費(fèi)”一詞。
時間是有限的，年紀(jì)是不斷增長的，這種嘗試如果放在這個意義上考慮，就真的是任性而沖動，不帶深思不負(fù)后果的。但是如果長遠(yuǎn)來看，我想這一年兩年的時間如果真的能找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)，那這些用在嘗試上的時間就一點(diǎn)都不算浪費(fèi)，反而是值得的。此僅為個人觀點(diǎn)，也是我堅(jiān)持的觀點(diǎn)。
當(dāng)然，在這里繼續(xù)文案的工作，也是一條明路，這一點(diǎn)小顏已經(jīng)指得很清楚很明白。我離開這個平臺，有可能是踏上另一個平臺，也有可能是掉進(jìn)萬丈深淵，機(jī)會同等，而我卻還是愿意一試，并且不后悔。
我十分感謝他們對我迷茫的厘清，而我其實(shí)更愿意自己來理清這個屬于我自己的問題，不是不接受不贊同他們，只是每個人有每個人的想法而已，與其接受一些已經(jīng)成熟了的成功的思想，其實(shí)我更愿意和同齡人在一起探討然后得出屬于自己的結(jié)論。上司的談話對我的啟發(fā)很大，不能夸張地說什么“與君一席話，勝讀十年書”，但是還是很受益非淺的。
不過，我還是很堅(jiān)定自己的想法。我也希望公司能夠理解并支持我的想法。
申請人：
申請日期：
公司辦事處申請書篇九
回顧20xx年，隨著國際形勢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。
今年天津市場彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因?yàn)?0xx年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。
全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。
（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價提供基礎(chǔ)。
（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。
截止20xx年12月31日結(jié)余庫存為3219。2噸，1327支。（管坯1015。14噸149支，無縫管2204。06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉庫負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險，月末積極三方對賬盤點(diǎn)及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險，由于月月潮在天津地區(qū)的采購項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
積極和鋼廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核對我司在鋼廠賬目上往來數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報給孔征，為公司各項(xiàng)決策提供依據(jù)。
成套庫：
截止今日本年入庫噸，出庫噸，
彩涂板入庫后查驗(yàn)貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細(xì)車號及時向總部郭靜匯報，并與倉庫下達(dá)入庫通知單。再根據(jù)倉庫回聯(lián)作入庫處理，及時向本部及金聯(lián)小胡通報及核對所掌握的信息。
根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細(xì)臺賬，在出庫裝車過程中要實(shí)行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問題的同時要及時糾正。
積極負(fù)責(zé)每日與倉庫和本部核對單據(jù)，做到賬賬、賬實(shí)相等，做好臺賬，每月1日前將盤點(diǎn)后的庫存表郵寄到總公司趙艷娜及商務(wù)部進(jìn)行再核對。
時刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司商務(wù)部到天津來檢查工作，對上級領(lǐng)導(dǎo)所提出的意見和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。
（1）由于八月份正值汛期，在例行迅庫的過程中發(fā)現(xiàn)有11個彩卷噸，由于前天下雨時屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報，并與倉庫方核實(shí)積極協(xié)調(diào)，劃分責(zé)任規(guī)避我司風(fēng)險。
（2）老庫存的銷售問題，目前的價格定位對我?guī)斓膸齑嫦嬖谝欢ǖ碾y度，截止今日我?guī)?0xx年6月15日之前的貨物噸，件，占全部的庫存的%，大大降低了我?guī)斓闹苻D(zhuǎn)率，且占用了大批資金，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視，及時回籠資金創(chuàng)造效益。
（3）貨物安全入庫問題，11月19日有一車彩涂卷在運(yùn)輸過程中由于司機(jī)大意沒有蓋遮雨棚而遭到雨淋，我及時上報給朱姐，并和倉庫溝通協(xié)調(diào)，最后司機(jī)愿意承擔(dān)銷售時的風(fēng)險。
問題不是一個人的，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量，公司的進(jìn)步是依靠大家的共同努力。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，無論大小都要在第一時間內(nèi)認(rèn)認(rèn)真真的去完成，不能有絲毫的馬虎懈怠。不放過任何一個細(xì)小的差錯。
20xx年工作計(jì)劃展望；
（1）1；積極做好辦事處的工作，認(rèn)真落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)思想、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高辦公室整體人員的素質(zhì)；本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則，加強(qiáng)物業(yè)管理工作，努力做個好“管家”；進(jìn)一步提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。提高強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。
（2）貨物監(jiān)管方面遵循先進(jìn)先出的原則，嚴(yán)格根據(jù)公司指令做好本質(zhì)工作。我們資信狀況良好，資金流充裕能夠吸引鋼廠和下游企業(yè)；我們積極創(chuàng)新，自我生存意識強(qiáng)，市場風(fēng)險意識強(qiáng)，市場開發(fā)能力強(qiáng)。我們通過服務(wù)創(chuàng)造價值。終端配送業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、倉儲業(yè)務(wù)及其質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)互相促進(jìn)和支撐，只有從供應(yīng)鏈角度考慮問題，協(xié)同系統(tǒng)內(nèi)各部門資源，同心協(xié)力才能尋覓到商機(jī)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，使企業(yè)從容面對挑戰(zhàn)。
公司辦事處申請書篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人：
你們好！
我叫xxx，女，xx歲，西北師大20xx屆化學(xué)系xx專業(yè)畢業(yè)，是我們公司今年招聘的新員工。
盡管到我們公司工作，我感到十分幸運(yùn)和自豪；盡管我對我們公司的未來充滿信心；盡管我知道我們公司起步不久，各項(xiàng)工作正在逐步完善，目前還沒有條件給所有的員工安排宿舍。
若無特殊原因，我不會給公司增添麻煩。由于我家在蘭州，父母都是普通公民，家庭條件一般，加之本地又沒有親戚朋友，所以個人在外租房實(shí)在多有不便，特此申請，希望領(lǐng)導(dǎo)給予安排。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年3月21日
公司辦事處申請書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)在公司工作了六個月了，現(xiàn)在向公司提出轉(zhuǎn)正申請望給予批準(zhǔn)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;
但是公司和睦相處的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向老師傅以及領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)請 教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)立的外出服務(wù)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
初入職場，避免不了會犯一些錯誤，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，減少類似失誤的發(fā)生。
在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的批評和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些小的故障和外出保養(yǎng)，能夠協(xié)助師傅完成車輛各種維修，并通過不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何更好的與客戶交流。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面要提高，技術(shù)知識也要進(jìn)一步增強(qiáng)，要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己技術(shù)能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。
我會用謙虛的態(tài)度和飽 滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：__
__年__月__日
公司辦事處申請書篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年__月__日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任(保安隊(duì)長)一職，負(fù)責(zé)(公司治安管理)工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽和睦，有信心配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
我自20__年__月工作以來，一直從事(保安隊(duì)長)工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況。馬上進(jìn)入工作，對本職位工作有如下-體會：
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指正，促進(jìn)了我工作的成熟。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就像是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的(公司名稱)中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
總之，在這(兩)個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。(公司名稱)公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請人：__
時間
公司辦事處申請書篇十三
xxxxxx您好！
我是xxx。于________年____月進(jìn)入公司工作至今。目前在金屬二車間后道工序擔(dān)任組長一職。
現(xiàn)申請調(diào)到天津公司管業(yè)分公司工作。
在加入公司這三年，我由一名普通的新員工，成長為參與車間生產(chǎn)管理者里面的一員。在這段時間里，通過公司的培訓(xùn)以及領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。我努力把自己的工作做到最好，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，用心做事。帶領(lǐng)組里員工積極配合車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作，及時完成調(diào)度下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)訂單，為提高車間的效益貢獻(xiàn)出自己的微薄之力。在此期間，我的工作能力和各方面的專業(yè)知識有很大的提高。自己虛心踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定。自己的工作成果得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可！
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng)；感謝工友對我的關(guān)心和幫助！
由于個人家庭原因，現(xiàn)在自己不能繼續(xù)擔(dān)任此項(xiàng)工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在臨海，家人牽掛，自己倍感孤獨(dú)！最為主要的原因就是自己身負(fù)高額的房貸壓力。必須全方面考慮，前往天津，集全家之力還貸！為解決自己實(shí)際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作。我希望調(diào)到天津工作。懇請上級領(lǐng)導(dǎo)考慮本人的實(shí)際情況，解決我的工作難題。希望各位領(lǐng)導(dǎo)同意本人的工作調(diào)動申請，請給予批準(zhǔn)，謝謝！
此致
申請人：xxx
公司辦事處申請書篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
本人自加入公司以來，一直在城區(qū)跟朋友租房住，吃飯是跟朋友一起買菜做飯，費(fèi)用平分，相對來說較低，因住在城區(qū)，但是上班地點(diǎn)在小金，不是很利于工作的開展，現(xiàn)為了工作需要，從上月起在小金租了一個單人房居住，居住地點(diǎn)離上班地方較地，租金xzx元/月，未含水電費(fèi)，合計(jì)每月用于住房費(fèi)用在300元左右，因一個人居住，每月吃快餐費(fèi)用要500-600元，對于個人來說，此筆費(fèi)用較高，為體現(xiàn)公司對員工生活的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)申請每月給予xx元住房補(bǔ)貼，希望公司能夠批準(zhǔn)!
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇十五
辦事處管理制度
為貫徹公司總部2015年?duì)I銷計(jì)劃，使分部、辦事處的各項(xiàng)管理更趨正規(guī)化及合理化，以保證公司總部銷售渠道的更加暢通，在結(jié)合分部、辦事處的實(shí)際運(yùn)作情況及總部相關(guān)營銷政策的基礎(chǔ)上，特制定對關(guān)于杭州辦事處的具體管理方案。杭州辦事處各級人員必須切實(shí)遵照執(zhí)行。
一、管理模式及方向：
1、市場執(zhí)行的銷售模式：調(diào)換杭州辦事處現(xiàn)有的倉庫和辦公室位置，把辦公環(huán)境提高到一定的水平。倉庫管理完全有倉管負(fù)責(zé)，盤點(diǎn)由倉管和財務(wù)負(fù)責(zé)，辦事處經(jīng)理協(xié)助，其他人員一律不得參與倉庫管理工作。原辦事處所撐管的本外地銷售渠道保持原有模式，后期重點(diǎn)在寧波發(fā)展客戶，其他小城市的分散客戶要振合到核心代理商處。根據(jù)總部市場規(guī)劃，前期以杭州為中心，依據(jù)浙江市場的拓展情況，加強(qiáng)溫州、寧波等二級城市的開發(fā)及客戶維護(hù)工作。
2、加強(qiáng)、完善辦事處人員表格化管理（具體到財務(wù)數(shù)據(jù)反饋的表格化、業(yè)務(wù)工作報表以及差旅工作表格化、倉庫庫存表格化）。
3、嚴(yán)格按照公司財務(wù)管理規(guī)定，所有費(fèi)用先書面申請，后操作實(shí)施的原則。
二、杭州辦事處的工作職能：
杭州辦事處是公司總部的駐外服務(wù)機(jī)構(gòu)，是總部向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于深圳吉祥公司科技有限公司國內(nèi)銷售部。杭州辦事處須履行如下職能：
1、根據(jù)總部的年度營銷方案，承擔(dān)總部下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次分配。
2、根據(jù)總部下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報人員需求計(jì)劃，經(jīng)總部審批后由辦事處組織、招聘、培訓(xùn)所需要的銷售代表。
3、辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理。
4、辦事處代表總部負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。
5、辦事處對所轄區(qū)域總部產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶和消費(fèi)者的投訴。
6、辦事處主動提出促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鲣N量的促銷方案，在總部的指導(dǎo)下做好產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象宣傳及提升品牌宣傳的促銷活動。
7、辦事處負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)芈毮懿坎块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好總部在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
8、辦事處行使對總部在當(dāng)?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確?？偛康呢敭a(chǎn)安全。
9、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒓巴瑯I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售渠道的管理工作。
10、根據(jù)總部的有關(guān)規(guī)定、執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、辦事處崗位職責(zé)
1、辦事處經(jīng)理的職責(zé)
1、對本區(qū)域銷售工作的管理
（1）、代表杭州辦事處接受總部分配給該辦事處的全年任務(wù)，并確保如期完成。
（2）、辦事處經(jīng)理在接受總部分配的任務(wù)后，要認(rèn)真分析研究市場，并對所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行合理細(xì)分，并對工作過程作書面陳述向總部匯報。
（3）、負(fù)責(zé)作出全年銷售工作計(jì)劃，并對本區(qū)域的銷售任務(wù)進(jìn)行二次分配。將本區(qū)域的銷售代表分區(qū)域、定任務(wù)，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包考核方案，作為工資核算依據(jù)。
（4）、積極開拓市場網(wǎng)絡(luò)，配合營銷管理部正確選擇經(jīng)銷商，準(zhǔn)確了解和掌握各經(jīng)銷商的銷售情況，做好庫存管理，建立安全庫存，搞好銷售預(yù)測。
（5）、加強(qiáng)應(yīng)收貨款的管理，防止拖欠款出現(xiàn)，每月按時完成與客戶合作的往來帳目核對工作。密切配合客戶做好市場的深度分銷、產(chǎn)品陳列及終端銷售的管理工作，有計(jì)劃地擴(kuò)大總部的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場的鋪貨率及占有率。
（6）、主動收集當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷及新聞媒介的相關(guān)資料，積極配合總部企劃部的市場調(diào)研工作。嚴(yán)格執(zhí)行總部新產(chǎn)品推廣及宣傳計(jì)劃。
（7）、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況，主動提出促銷申請并監(jiān)督執(zhí)行。
（8）、加強(qiáng)當(dāng)?shù)劁N售人員的管理、培訓(xùn)，培養(yǎng)一支作風(fēng)過硬、技術(shù)過硬、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
（9）、密切做好與各經(jīng)銷商的溝通工作，嚴(yán)格按照總部的管理制度，靈活運(yùn)用方法和技巧，最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商經(jīng)營總部產(chǎn)品的熱情，引導(dǎo)經(jīng)銷商全力拓展總部業(yè)務(wù)。
（10）、嚴(yán)格執(zhí)行總部的財務(wù)、人事管理制度，按時如實(shí)地填寫總部下達(dá)的各項(xiàng)報表統(tǒng)計(jì)工作，嚴(yán)禁弄虛作假，做有損公司利益之事。
（11）、應(yīng)積極與總部溝通匯報，多提有利于市場拓展的建議和意見。
（12）、管理、監(jiān)控、指導(dǎo)辦事處所有人員對總部規(guī)定的各項(xiàng)管理辦流程的執(zhí)行，杜絕違返總部規(guī)定管理及損害總部利益的違法行為發(fā)生，如有違反總部管理規(guī)定造成總部利益蒙受損失的，辦事處經(jīng)理要承但直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
（13）、負(fù)責(zé)對辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平的開支各項(xiàng)費(fèi)用。
（14）、負(fù)責(zé)對辦事處各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護(hù)，保證總部財產(chǎn)不受損失。
（15）、每月根據(jù)辦事處工作人員的工作表現(xiàn)，進(jìn)行工作成績和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫銷售人員月度評分表，配合總部對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。
（16）、不定期對屬下人員進(jìn)行綜合培訓(xùn)。
2、與總部的協(xié)調(diào)管理
1、辦事處經(jīng)理要與總總部營銷管理部、財務(wù)審計(jì)部等密切配合，確保銷售工作的順利開展。
2、協(xié)助總部營銷管理部，監(jiān)督和管理好所在區(qū)域客戶的貨物進(jìn)、出、存、匯等銷售管理工作，同時處理好客戶及消費(fèi)者的投訴問題，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。
3、辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
1、制訂辦事處人員配制計(jì)劃，
2、制訂并報批辦事處人員的招聘選拔考核任用激勵計(jì)劃，并執(zhí)行之。
3、行使辦事處人員的工資考核、分配建議權(quán)。
4、行使辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
5、行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)。
6、行使辦事處的各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的開支、監(jiān)督使用權(quán)。
7、行使促銷方案的計(jì)劃、執(zhí)行權(quán)。
8、行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)
9、行使辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
10、行使辦事處所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。
四、銷售業(yè)務(wù)管理
1、市場執(zhí)行的銷售模式：
以全面協(xié)調(diào)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售和回款工作。
2、銷售業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品價格的制定及管理
1)、辦事處對外的產(chǎn)品價格及相關(guān)價格政策應(yīng)嚴(yán)格按照公司銷售文件執(zhí)行。如因市場因素需要調(diào)整由辦事處提出、報營銷管理部審批后方可執(zhí)行。
2)、所有產(chǎn)品的銷售價格及銷售扣率由營銷管理部統(tǒng)一制定，并由營銷管理部、財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)控。營銷管理部在進(jìn)行客戶信用審批的同時，全面負(fù)責(zé)銷售價格及扣率的控制，確保所有產(chǎn)品的銷售價格及扣率與公司的規(guī)定相符。
3)、產(chǎn)品以最低出貨價出售，但通過提供產(chǎn)品作為折扣的（如促銷活動使用產(chǎn)品），由辦事處提出申請，報營銷管理部審批。對提高產(chǎn)品價格開票，但以開票價格與實(shí)際價格差額返還客戶業(yè)務(wù)，須報營銷管理部、財務(wù)部審批。
4)、辦事處未經(jīng)審批程序，不得以任何形式變相降低出貨價。
5)、對違反產(chǎn)品價格政策、擾亂經(jīng)營秩序的，公司將對責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理。
3、客戶管理
1）客戶選擇：
a、必須對公司系列產(chǎn)品有足夠信心，并愿作主推品牌加以推廣，有義務(wù)銷售公司產(chǎn)品，能突出展示公司產(chǎn)品系列特點(diǎn)，突出公司品牌形象。
b、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資信狀況優(yōu)良，固定資產(chǎn)相對雄厚，在當(dāng)?shù)赜?jì)生行業(yè)經(jīng)營業(yè)績名列前茅，能按協(xié)議要求，承付協(xié)議規(guī)定款項(xiàng)。
c、具有廣泛的銷售渠道，特別是市區(qū)內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)及周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷能力，和當(dāng)?shù)剌^大的網(wǎng)絡(luò)分銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)的客戶。
2）客戶資信審查
（1）審查內(nèi)容
對于新客戶，在供貨或正式簽定經(jīng)銷合同前，都必須進(jìn)行必要的資信審查，確?？蛻艟哂袃L的經(jīng)銷資格和能力。審查的主要內(nèi)容包括：
公司名稱、注冊地點(diǎn)、注冊資本、經(jīng)營范圍、法人代表、經(jīng)營責(zé)任人、經(jīng)營歷史和現(xiàn)狀。
（2）文件要求
對新客戶，在進(jìn)行資信審查時，要求提供下列復(fù)印件并出示原件：
營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、合同專用章、經(jīng)營責(zé)任人身份證
（3）實(shí)地調(diào)查
對新客戶的注冊地點(diǎn)（辦公或經(jīng)營場所）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，確保客戶提供的資信真實(shí)可*。
（4）客戶檔案建立
當(dāng)新客戶資信一經(jīng)審查合格并計(jì)劃建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)員按公司統(tǒng)一格式建立客戶檔案，辦事處、總部（營銷管理部）各留一份備案。公司指定專人管理客戶檔案。
客戶檔案要根據(jù)客戶情況變化和公司業(yè)務(wù)管理人員變化進(jìn)行更新。
（5）客戶名稱變更管理
按客戶資信審查要求提供名稱變更后資料。
由該客戶提供對名稱變更前債務(wù)承擔(dān)證明，交公司財務(wù)部作調(diào)整應(yīng)收帳款依據(jù)。
（6）經(jīng)銷合同的管理
除款到發(fā)貨之外，其余供貨業(yè)務(wù)都必須事先簽署經(jīng)銷合同。
合同的簽訂報審合同必須備齊如下相關(guān)資料：
合作方的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
合作方的稅務(wù)登記證復(fù)印件。
公司統(tǒng)一的客戶檔案卡
公司擬好的合同書一式兩份。
辦事處經(jīng)理根據(jù)公司選擇客戶原則的要求，初步確定合同意向及時向營銷管理部匯報，營銷管理部同意后由客戶先填寫合同。簽名、蓋章，并備齊合同所需的相關(guān)資料，報營銷管理部進(jìn)行合同資格審查，營銷管理部經(jīng)理審批。
為了不影響業(yè)務(wù)的開展，當(dāng)銷售人員與經(jīng)銷商已確定了合同的意向，且合作方按協(xié)議已匯款購貨，在未經(jīng)公司確認(rèn)合同資格時，按實(shí)際收到金額付貨，事后必須完善合同手續(xù)，否則，該合同無效。
已經(jīng)生效的經(jīng)銷合同，要立即將合同原件寄回公司營銷管理部存檔，以供相關(guān)部門進(jìn)行資源共享；辦事處可保留合同復(fù)印件，但需專人管理。
（7）客戶信用管理
客戶信用是指公司提供給客戶的進(jìn)貨可欠款總額（即信用額）和每筆進(jìn)貨的欠款期限（即信用期）。 每種產(chǎn)品在配銷政策中規(guī)定其信用額、信用期。辦事處產(chǎn)品的信用總額及單個客戶產(chǎn)品的最高信用額由財務(wù)部、營銷管理部核定?？蛻粜庞帽仨毭堪肽旮?次，在年度預(yù)算及配銷政策下達(dá)30天內(nèi)提出申請。 客戶超過信用額不能發(fā)貨（如須發(fā)貨，須辦理一次性超授信申報）；對于本年度已超信用額的客戶，每批回款必須大于供貨。銷售人員必須在客戶定貨試用到期前跟單催收。如到期未收回欠款，立即停止供貨，組織追款。
（8）客戶訂單處理程序
接受訂單
從07年開始，所有外地客戶定貨都必須傳定貨單。辦事處在接到所在區(qū)域客戶的訂單后，區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理立即全面審核，確保訂單上的價格、付款條件等與已簽訂的經(jīng)銷合同相符，并審查客戶銷售進(jìn)展、應(yīng)收未收等情況；然后由區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名后由財務(wù)打單。
訂單確認(rèn)
區(qū)域負(fù)業(yè)務(wù)責(zé)經(jīng)理根據(jù)存貨或生產(chǎn)部門的貨源計(jì)劃，及時以電話形式向客戶確認(rèn)訂單。
訂單檔案
杭州辦事處的所有定貨單據(jù)全部由倉庫管-理-員管理，并做好單據(jù)保管工作，以備查詢。每月底，倉庫管-理-員要填寫“客戶訂單處理情況統(tǒng)計(jì)表”。
（9）應(yīng)收賬款處理程序
發(fā)票賬務(wù)處理
辦事處財務(wù)根據(jù)銷售發(fā)票“單據(jù)”及成品出倉記錄，及時更新應(yīng)收款面記錄。
月底對賬
每月末，財務(wù)按客戶列印出“賬齡表”，分發(fā)給辦事處進(jìn)行與客戶對賬處理，限期交回總部財務(wù)。確保公司的應(yīng)收賬款與相應(yīng)客戶的賬面記錄一致。
催收貨款
每月初，財務(wù)根據(jù)與客戶的對賬結(jié)果，將欠款到期的客戶“賬齡表”提供給辦事處，由辦事處負(fù)責(zé)向客戶催收貨款。
回收貨款
所有客戶的付款，統(tǒng)一通過銀行結(jié)算，由客戶直匯到公司。
應(yīng)收賬款的責(zé)任
辦事處經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。每一個客戶的階段性應(yīng)收賬款由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在崗位調(diào)動前，應(yīng)對應(yīng)收款款有明確的交待和交接，并經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理確認(rèn)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在未收回或交接好客戶應(yīng)收賬款前，不得調(diào)離崗位或離開公司。
違反銷售政策和不按程序辦事造成的應(yīng)收賬款、壞賬由辦事處經(jīng)理承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
總部財務(wù)部和營銷管理部負(fù)責(zé)對應(yīng)收未收進(jìn)行監(jiān)督管理。
（1）退貨管理
客戶對按經(jīng)銷合同訂購的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，公司原則上不辦理除產(chǎn)品質(zhì)量原因之外的退貨。特殊情況下需辦理退貨者，由辦事處申請，營銷管理部審批。
對出現(xiàn)跨區(qū)沖貨等違反經(jīng)銷合同有關(guān)規(guī)定的客戶，不辦理退貨。
客戶退貨總值一般不得超過前一次進(jìn)貨總值的50%，并且產(chǎn)品有效期在12個月以上，產(chǎn)品須完好無損；退貨須由客戶提供合法單據(jù)經(jīng)公司財務(wù)審核，并驗(yàn)證該貨物的發(fā)貨記錄。
對簽訂經(jīng)銷合同的客戶，在合同有效期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商后解除合同時，可按下列程序辦理退貨:
符合本項(xiàng)第3點(diǎn)。
客戶提供有效退稅折讓證明。
退貨須經(jīng)營銷管理部最終審批。
退貨損失從辦事處經(jīng)理的績效獎金內(nèi)扣取。
退貨產(chǎn)品30天內(nèi)，財務(wù)在扣除客戶應(yīng)收未收后如有收款凈額，可按供貨價格向客戶辦理退款。
五、辦事處人員管理規(guī)定：
適用于辦事處所有員工（辦事處經(jīng)理、辦事處銷售代表、臨時促銷人員）駐辦銷售人員必須維護(hù)總部利益及總部形象，嚴(yán)格按照規(guī)范操作，在業(yè)務(wù)洽談過程中，不得滲雜個人私利，自覺遵守總部的各項(xiàng)規(guī)章制度。
駐辦人員要本著實(shí)事求是、科學(xué)的態(tài)度努力開拓市場，發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮自己的才能，積極拓展業(yè)務(wù)。培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、拼搏向上的工作作風(fēng)，加強(qiáng)個人意志品質(zhì)和道德品質(zhì)的修養(yǎng)，及時完成總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
駐辦人員出差或中途返回，須由總部安排，報營銷管理部批準(zhǔn)，方可成行，并按公司出差人員管理辦法具體執(zhí)行相關(guān)事宜。 為了規(guī)范管理，嚴(yán)禁駐辦人員私自直接向客戶結(jié)款或借支現(xiàn)金。
嚴(yán)禁駐辦人員私自以總部名義向客戶提取總部產(chǎn)品或辦理退換貨手續(xù)，因特殊需要，駐辦人員確需與客戶辦理退換貨，提取貨物時，報總部營銷管理部同意，經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理批準(zhǔn)，并持營銷管理部簽字的證明才能辦理。
一切經(jīng)濟(jì)往來，要按合同辦事，簽訂合同須營銷管理部審核，報營銷管理部審批，補(bǔ)充協(xié)議或在經(jīng)銷協(xié)議上增加條款，必須直接由營銷管理部經(jīng)理親自簽字并蓋章，方才有效。任何職員不得超越權(quán)限，違者將按總部的有關(guān)規(guī)定處理并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
辦事處經(jīng)理所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域，在管理期間出現(xiàn)呆、壞、死賬情況的，辦事處經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)將債務(wù)清理，或公司進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，界定責(zé)任，按實(shí)際情況承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?？蛻袅鶄€月后不能正?；乜?、辦事處經(jīng)理不能正確陳述理由，公司視為呆死、壞帳，同時按公司財務(wù)相關(guān)管理制度處理。 駐辦人員如需出差在外，必須及時將行蹤和通訊聯(lián)絡(luò)方法報總部營銷管理部，以便聯(lián)絡(luò)。
辦事處經(jīng)理必須按總部營銷管理部規(guī)定完成如下表格：(下述報表的完成情況將作為辦事處經(jīng)理的月度獎金掛鉤)
六、辦事處業(yè)務(wù)人員管理與考評辦法 本管理辦法適用：銷售代表、臨時促銷人員
為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，充分調(diào)動辦事處各級業(yè)務(wù)人員和促銷人員的積極性，更好地規(guī)范化管理，特制定本辦法。
一、招聘程序及條件：
1、根據(jù)市場需要，辦事處業(yè)務(wù)人員及臨時促銷人員的招聘及由辦事處經(jīng)理提出要求報告，由營銷管理部根據(jù)市場需要，經(jīng)總經(jīng)理審批后由辦事處組織招聘、并經(jīng)總部同意錄用方可聘用。（但所聘人員原則上不能與辦事處經(jīng)理有直接關(guān)系。否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全部解雇，并扣發(fā)當(dāng)月工資）辦事處需將錄用人的入職表、身份證復(fù)件、照片、開戶行、帳號（只須在第一次申報銷售人員工資時提供）
2、辦事處業(yè)務(wù)人員、促銷人員由辦事處經(jīng)理直接管理領(lǐng)導(dǎo)，其工作直接對辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照其具體崗位目標(biāo)、任務(wù)、職責(zé)全力以赴達(dá)成良好業(yè)績目標(biāo)。 3、辦事處業(yè)務(wù)人員招聘條件：
年齡在22—30周歲，中專以上學(xué)歷，品行端正，無不良紀(jì)錄，體貌端莊、身體健康，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ńK端推廣經(jīng)驗(yàn)。 4、促銷小姐招聘條件：
年齡在18—28周歲，高中以上文化，體貌端莊、身體健康，具有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)。
二、管理辦法：
1、銷售代表、臨時促銷人員由公司統(tǒng)一管理，具體工作由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，公司監(jiān)督檢查工作情況。 3、銷售代表、臨時促銷人員必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)定以及相關(guān)管理制度。 4、各級人員按公司人力資源部要求，辦理相關(guān)聘用錄用手續(xù)。 三、薪酬及獎勵辦法：
見辦事處人員工資待遇及其獎勵、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
七、辦事處人員工資待遇及其獎勵、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
基本工資 (月)
職 務(wù)
試用期 錄職后
浮動工資 效益提成 考核 獎金
各 項(xiàng) 補(bǔ) 助
市內(nèi) 交通
備注
提成率 % 通訊補(bǔ)(月)
(月)
補(bǔ)(月)
辦事處經(jīng)理 銷售代表 臨時促銷員
說明：
1、 基本工資：
1） 辦事處經(jīng)理基本工資：根據(jù)辦事處經(jīng)理的能力在此范圍內(nèi)經(jīng)營銷管理部、人力資源部考核后可在此范圍調(diào)整。 2） 銷售代表： 3） 臨時促銷人員 2、相關(guān)獎勵：
辦事處經(jīng)理：每季度發(fā)放回款提成的70%，余30%在年底根據(jù)投入產(chǎn)出比控制情況發(fā)放 。 計(jì)算辦法：
季度：季度所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)計(jì)回款總額*8%x*70%；
年底：全年投入產(chǎn)出比控制在范圍內(nèi)，余下的30%全額發(fā)放，未超出控制標(biāo)準(zhǔn)的10%，可發(fā)放余下的一半；超出10%，則扣發(fā)余下的全部提成。
發(fā)放提成獎，任務(wù)超額完成，其超過部分按10%給予提成獎； 月度考核獎勵 臨時促銷員待遇： 考核獎金計(jì)算辦法：
1．辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)區(qū)域月度回款/月度目標(biāo)*考核獎金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎； 2．銷售代代表：所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)月度回款/月度目標(biāo)*考核獎金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎； 3．臨時促銷員：
如客戶發(fā)生退貨（非質(zhì)量問題），根據(jù)退貨金額，按比例扣減相關(guān)人員的提成獎金。 2、 相關(guān)補(bǔ)助 市內(nèi)交通補(bǔ)助：
指市內(nèi)的公共交通費(fèi)用補(bǔ)助，但如去周邊地區(qū)乘車單程票價超過5元，公司可適當(dāng)考慮報銷（出租車費(fèi)除外），報銷時需提供電腦發(fā)票，如報非電腦車票的其它形式有效財務(wù)發(fā)票，還需在票面注明起止地點(diǎn)和時間；另要報銷車費(fèi)時還需將票據(jù)按時間順序張貼好，并附旅程工作表。 通訊補(bǔ)助： 出差補(bǔ)助：
指在總部營銷管理部部的授權(quán)下因業(yè)務(wù)出差需離開辦事處所在地，且當(dāng)晚無法返回需住酒店而給予的補(bǔ)助，該補(bǔ)助以每晚為單位，計(jì)頭不計(jì)尾；出差前需寫出差申請表和旅程工作、時間安排；申報出差補(bǔ)助時需提供本次出差的工作總結(jié)報告和注明住宿時間、單價、姓名的酒-店-發(fā)-票，并在范圍內(nèi)實(shí)報實(shí)銷；另如辦事處經(jīng)理出差的目的城市已租有住房，則不計(jì)出差補(bǔ)助。
營銷管理部保留對上述提成點(diǎn)數(shù)調(diào)整的權(quán)力（視業(yè)務(wù)進(jìn)展而定）。
1）報銷原則：必須是在出差前填寫《出差申請表》，詳細(xì)說明出差路線、出差事由，并經(jīng)過營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理的簽名同意的費(fèi)用。
1．長途車、船費(fèi)（詳見《費(fèi)用報銷管理制度》）
辦事處經(jīng)理報銷該費(fèi)用注意事項(xiàng)：
必須是財務(wù)有效發(fā)票，有電腦發(fā)票的必須用電腦發(fā)票，并在每張票據(jù)背后簡單注明事由，非電腦發(fā)票必須在每張票據(jù)背后注明時間、起止地點(diǎn)、事由。
票據(jù)必須按時間及途徑順序張貼好，不得張貼住時間和起止地點(diǎn)。
報結(jié)時必須有本次出差的工作小結(jié)，否則公司按該次費(fèi)用的一半進(jìn)行報結(jié)。 2．各項(xiàng)補(bǔ)助：（詳見《費(fèi)用報銷管理制度》） 辦事處戶租費(fèi)用 固話費(fèi)用 辦公費(fèi)用 費(fèi)用所屬范圍：
報銷原則：必須是事通過書面申請，經(jīng)營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理同意支出的相關(guān)費(fèi)用。
報銷時間：當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用必須在次月的5日前將有關(guān)票據(jù)及報銷要件寄到公司營銷管理部。每超過一天扣報總額的5%?？缭沦M(fèi)用不再批報或直接在當(dāng)月辦事處經(jīng)理工資中扣減；如某項(xiàng)費(fèi)用已申請并執(zhí)行，即費(fèi)用已發(fā)生未支付的，辦事處經(jīng)理也必須附清單一起寄到公司，否則視該項(xiàng)申請的費(fèi)用作廢，公司不予報結(jié)， 費(fèi)用項(xiàng)目與報銷要件（報銷時，相關(guān)要件必須齊全，否則不予批報或處以罰金）
促銷員工資：（注：先須向公司營銷管理部申請目的、效果、促銷員名額，未經(jīng)申請的促銷員工資一律不發(fā)）
報結(jié)要件：1）《公司人員資料》表、身份證復(fù)件、照片、開戶行、帳號；（只須在第一次申報某促銷員工資時提供）
注：辦事處經(jīng)理對錄用的促銷人員的促銷效果及促銷員工資的真實(shí)性負(fù)全部責(zé)任，凡謊報、虛報促銷員人數(shù)及工資的`，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，公司將要求辦事處經(jīng)理賠償因此而造成的一切損失，嚴(yán)重者，公司將對辦事處經(jīng)理進(jìn)行起訴。
3）活動現(xiàn)場照片，注明時間、地點(diǎn) 4）活動結(jié)果分析報告
3）外購贈品報結(jié)要件還需參照《贈品管理辦法》
4）外購促銷服所有權(quán)屬公司，當(dāng)著該服的促銷員離職時，辦事處經(jīng)理必須收回該促銷員的促銷服，否則辦事處經(jīng)理須賠償購該服費(fèi)用。
6．燈箱廣告場地租用費(fèi) 報結(jié)要件：1）有效發(fā)票 2）場地租用合同 3）燈箱照片
3）入場后的推廣及回款計(jì)劃
費(fèi)用報結(jié)總則：
1、先書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)備后操作實(shí)施，有憑有據(jù)按時報結(jié)。 2、特殊情況，先報總經(jīng)理審批，再到銷售管理部建檔。
一、 費(fèi)用申請流程：（5個工作日）
二、費(fèi)用報結(jié)流程：（除促銷人員工資需10個以上工作日外，其它在5個工作日內(nèi)完成） 辦事處經(jīng)理 營銷管理部經(jīng)理 財務(wù)部 總經(jīng)理 財務(wù)部 財務(wù)部 申報 審批 審核 批復(fù) 報結(jié) 建檔 附相關(guān)管理表格：
目的： 為規(guī)范辦事處辦公紀(jì)律，規(guī)范辦事處的物資使用，營造一個干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。特制定本管理規(guī)章條例。
一、 辦事處辦公管理規(guī)定
1.1作息時間
上午：8:00—12:00
1.2辦事處嚴(yán)禁大聲喧嘩，嚴(yán)禁打鬧。
1.3禁止在辦事處內(nèi)拖鞋，睡覺等做一些不文明的動作。
1.4嚴(yán)禁在辦事處內(nèi)吸煙
二、辦事處物質(zhì)使用規(guī)定
2.1辦事處所用物質(zhì)由后勤進(jìn)行保管，所有物資全部入帳，出庫入庫要做好登記；各類銷售物資和銷售報表由內(nèi)勤負(fù)責(zé)盤點(diǎn)，每月20號以前上報下月需求計(jì)劃。
2.3物質(zhì)擺放整齊，物質(zhì)在使用完畢后放回原處
2.4冰柜應(yīng)每天進(jìn)行擦洗，保證潔凈，在沒有奶時應(yīng)關(guān)閉冰柜。
2.5辦公桌不允許擺放與辦公無關(guān)的物質(zhì)。之允許擺放文件架、夾、電話、個人水杯、筆筒，文件架內(nèi)文件擺放整齊。
2.6電腦桌只允許擺放電話、電腦、打印機(jī)、主機(jī)、報量
本、掃描儀，各種材料物資進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)放在抽屜里。
2.7辦事處電腦只只允許進(jìn)行辦公使用，嚴(yán)禁做一些與工作無關(guān)的事情。
2.8領(lǐng)用辦事處物質(zhì)需進(jìn)行登記，要有物質(zhì)發(fā)放記錄
三、辦事處衛(wèi)生管理規(guī)定
3.2門窗干凈，無污垢。
3.3珍惜勞動果實(shí)，嚴(yán)禁亂丟垃圾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰本人打掃衛(wèi)生一周。
3.4嚴(yán)禁隨地吐痰
3.5衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈衛(wèi)生，無積水、無垃圾
3.6掃帚、垃圾桶、拖把等擺放整齊
四、請假制度
4.1各人員每天8：00準(zhǔn)時召開晨例會，有事提前請假
4.2請假需提前一天
4.3無故曠工者按公司相關(guān)制度處理
四、考核
4.1請各人員嚴(yán)格遵守本制度，后勤做好監(jiān)督落實(shí)工作。
4.2以上條例如有違反處罰本人打掃衛(wèi)生一周
4.3情節(jié)嚴(yán)重者上報公司予以處理
本規(guī)定自下發(fā)之日執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸青島辦事處，如
有相關(guān)條例與公司制度相沖突，以公司制度為準(zhǔn)！
第一章 工作職能與崗位職責(zé)
一、分公司/辦事處組織架構(gòu)
一、編制設(shè)置原則：
辦事處：營銷經(jīng)理、營銷助理、工程專員，可設(shè)營銷代表若干人。
二、分公司／辦事處工作職能
各分公司／辦事處是湖南崇友電梯銷售有限公司的駐外銷售機(jī)構(gòu)，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于湖南崇友電梯銷售有限公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：
1．分公司／辦事處根據(jù)公司的年度營銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。
2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報招聘計(jì)劃，經(jīng)審批后，由總公司負(fù)責(zé)組織、招聘、培訓(xùn)所需要的營銷代表。
3．分公司／辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；
4．分公司／辦事處代表公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。
5．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域崇友電梯產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶關(guān)系和用戶的投訴情況。
6．分公司／辦事處負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行公司在當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 7．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好公司在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。
8．分公司／辦事處行使對公司在當(dāng)?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確保公司的財產(chǎn)、人員安全。
9．負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)。
10．根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、分公司／辦事處崗位職責(zé)
(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責(zé)：
1．對本區(qū)域銷售工作的管理
進(jìn)行合理細(xì)分。
表分區(qū)域、定任務(wù)，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包方案，作為年終獎金核算依據(jù)。
辦事處的營銷代表的工作，負(fù)責(zé)分公司／辦事處人員的工作安排調(diào)動。對該區(qū)域的公關(guān)費(fèi)用進(jìn)行項(xiàng)目和階段合理計(jì)劃分配。
絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔(dān)直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
費(fèi)用。
度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的年終獎金及定級考核工作。
執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。
結(jié)、下月工作計(jì)劃”，以及所有公司要求反饋的各項(xiàng)報表。
目策劃。
務(wù)人員提出的工作要求，必須在規(guī)定時間內(nèi)解決，如不能馬上答復(fù)的，應(yīng)及時向總公司報告，在一天內(nèi)答復(fù)。
必將標(biāo)書送總經(jīng)理審查，遇特殊情況，只許提前，不許延后。
p. 每周六參加由總公司主持的會議或培訓(xùn)。
q. 執(zhí)行總公司交辦的其他事務(wù)。
2．與各部門的協(xié)調(diào)管理
分公司／辦事處經(jīng)理要與公司營銷管理、用戶售后服務(wù)等部門密切配合，確保銷售工作
的順利開展。
協(xié)同技術(shù)專員處理好與當(dāng)?shù)馗髀毮懿块T的關(guān)系。
協(xié)同技術(shù)專員，組織營銷代表加強(qiáng)對本區(qū)域的安裝維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理工作，處
理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關(guān)系。
3．分公司／辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
行使分公司／辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。
行使分公司／辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、開支、監(jiān)督使用權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的工資、分配建議權(quán)。
行使售后、售前服務(wù)的處理和建，議處理權(quán)。
行使分公司／辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
(二)、營銷助理的工作職責(zé)：
1． 協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開展分公司／辦事處的各項(xiàng)管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領(lǐng)導(dǎo)和組織分公司／辦事處人員開拓市場，服務(wù)市場、培育市場。
2．在主管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，對營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，隨時向客戶宣傳湖南崇友的服務(wù)理念，并為用戶推選合適的產(chǎn)品。
3．負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作報價和投標(biāo)文件。
4．負(fù)責(zé)電梯銷售合同的整理、管理、歸檔。
5．主持的每項(xiàng)目合同協(xié)調(diào)會，建立電梯銷售臺帳，按合同要求安排申報電梯排產(chǎn)（預(yù)付、定金）款、提梯款。
6．提梯前半個月由營銷助理通知公司檢查安裝電梯基建準(zhǔn)備工作，要求客戶以書面形式告知我公司，營銷內(nèi)部與本公司相關(guān)業(yè)務(wù)員溝通，我公司工程售后部人員配合協(xié)調(diào)。
7．負(fù)責(zé)電梯運(yùn)輸、安卸、裝飾事宜與相關(guān)人員的聯(lián)系和溝通。提前一星期通知公司和本公司業(yè)務(wù)員及工程售后部一起協(xié)調(diào)卸梯事項(xiàng)。
8．制定電梯銷售計(jì)劃，掌握電梯銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
9．負(fù)責(zé)制定電梯培訓(xùn)計(jì)劃。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)臺帳，提醒財務(wù)人員催收貨款，并要求業(yè)務(wù)人員配合。
12．執(zhí)行公司上級交辦的其他工作。
(三)、營銷代表的工作職責(zé)：
作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務(wù)。
司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交總公司作為工作考核依據(jù)。
推選合適的產(chǎn)品。
程細(xì)則》。
售后人員協(xié)調(diào)勘察本單電梯工地。
情況只許提前，不許延后。
7) 接受領(lǐng)導(dǎo)書面指令負(fù)責(zé)同客戶修改合同或簽定營銷合同。
8) 主動協(xié)調(diào)行政辦公室和工程售后部安排接梯、卸梯事項(xiàng)。
9) 協(xié)助財務(wù)收取跟單項(xiàng)目的應(yīng)收帳款。
10) 負(fù)責(zé)協(xié)助工程售后部電梯安裝及售后服務(wù)的客戶溝通工作。
傳。
狀態(tài)。
休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）
取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
化建議。
16) 執(zhí)行公司上級交辦的其他事務(wù)。
(四)工程專員的職責(zé)
一、 為營銷部做售前工作，提供技術(shù)等方面支持。
售前工作包括：
1、配合營銷部確認(rèn)土建參數(shù)
2、配合營銷部接受客戶考察
二、電梯中標(biāo)或簽訂合同后，與各方關(guān)系的協(xié)調(diào)，目的是使安裝順利進(jìn)行，讓客戶滿意。 其中包括：
1、井道土建的前期跟蹤與甲方的技術(shù)交底
2、到貨前的準(zhǔn)備工作，如卸貨場地的安排、卸貨、進(jìn)場施工地等
3、安裝中協(xié)調(diào)與客戶、土建、監(jiān)理、公司、安裝隊(duì)、技術(shù)監(jiān)督局等各方面關(guān)系，參加甲方主持召開的會議，并解決安裝中存在的問題。
三、協(xié)助營銷部簽訂安裝合同
1、物色適合的安裝隊(duì)伍
2、為安裝合同內(nèi)容及安裝費(fèi)用把關(guān)
四、為營銷部進(jìn)行井道整改預(yù)算提供技術(shù)支持
1、確認(rèn)井道整改內(nèi)容
2、提供施工方案
五、為營銷部進(jìn)行井道整改談判提供技術(shù)支持
六、電梯安裝完畢與各方工作的交接
1、電梯移交至售后部
2、資料移交至營銷部
七、協(xié)助有問題的收款
如果因?yàn)榘惭b問題影響收款，配合收款部門解決問題
八、協(xié)助辦理補(bǔ)缺件
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號至營銷部
十、電梯移交后的售后工作
包括日常保養(yǎng)、維修及急修
十一、協(xié)助營銷部辦理質(zhì)保期內(nèi)配件更換。
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號至營銷部
十二、配合營銷部尾款及質(zhì)保金的回收
(五)、分公司財務(wù)專員工作職責(zé)：
1、組織與職責(zé)：
2)、貫徹執(zhí)行總公司財務(wù)管理制度和銷售管理政策；
3)、根據(jù)總公司財務(wù)管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項(xiàng)管理制度；
5)、對于總公司的調(diào)入的各類存貨建立進(jìn)、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負(fù)責(zé)分公司客戶往來帳目的核對、清收。
6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計(jì)劃，組織銷售貨款回籠總公司；
8)、按時向總公司填報各類報表及提供其他信息；
9)、負(fù)責(zé)分公司財務(wù)資料的審核，對分公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控；
11)、配合總公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)審
12)、保管分公司各種財務(wù)資料；
13)、完成總公司臨時交給其他任務(wù)。
2、權(quán)限：
1)、對分公司銷售管理實(shí)施財務(wù)監(jiān)督；
2)、對總公司制定的財務(wù)管理制度和銷售管理政策享有實(shí)施權(quán)。
3、工作要求：
1)、正確設(shè)置和使用會計(jì)科目，組織安排分公司會計(jì)核算工作；
4)、按各項(xiàng)目資金費(fèi)用使用建立明細(xì)帳。
5)、按客戶提貨型號、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)收帳款明細(xì)帳，并及時與各客戶核對。
6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費(fèi)用基金的使用情況。
8)、按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料。
9)、設(shè)置客戶銀行票據(jù)登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。
10)、按時向總公司報送各類報表。
11)、嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益。
12)、定期與總公司核對各個會計(jì)科目，并將核對情況反饋總公司。
13)、月底費(fèi)用備用金流水帳復(fù)印件，寄回總公司審核、備案。
14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。
第二章 分公司／辦事處日常事務(wù)管理
一、分公司／辦事處地點(diǎn)設(shè)立條件
1．各分公司／辦事處應(yīng)在各省的省會城市或直轄市設(shè)立以及業(yè)務(wù)量大的地級市。
2．為樹立崇友電梯良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：
* 分公司／辦事處應(yīng)選在市區(qū)交通便利，有停車地點(diǎn)的地方；
* 分公司的辦公室裝修必須符合公司的vi設(shè)計(jì)要求；
* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點(diǎn)分離，住宿地點(diǎn)設(shè)在分公司附近。
二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定
1．上下班紀(jì)律：
* 分公司／辦事處全體人員必須嚴(yán)格按規(guī)定時間上下班(9：00—17：30)，不遲到、不早退，不得無故曠工(包括開會、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)。
* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；
* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準(zhǔn)有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。
* 不準(zhǔn)在辦公場所進(jìn)行娛樂活動，做與工作無關(guān)的事。
* 辦公場所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設(shè)整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。
* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質(zhì)量。
2．禮儀：
* 接待客人時，服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。
* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。
* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準(zhǔn)時到約定地點(diǎn)，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼浮?BR> 3．電話用語規(guī)范
* 語言要清晰，當(dāng)遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向?qū)Ψ铰暶?，確保通話質(zhì)量。
4．回總公司考勤規(guī)定：
* 駐外人員在回公司第二天必須到總公司辦公室報到；返回辦事處的前一天到總公司辦公室登記。
* 差期或奉命回總公司參加會議、培訓(xùn)等期間按公司規(guī)定時間上下班、不得缺席；會議結(jié)束后必須及時返回分公司／辦事處，途中不得逗留。
5．信息傳遞制度：
* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)有關(guān)政策的傳達(dá)和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達(dá)公司精神，分析總結(jié)上月工作情況，下達(dá)本月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各 員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關(guān)規(guī)定扣罰。
* 關(guān)心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級
反饋，不得無禮指責(zé)或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調(diào)離崗位的處理。
三、分公司／辦事處文件檔案管理內(nèi)容
1．銷售臺帳(總臺帳、分區(qū)分類臺帳)、庫存報表；
2．承包項(xiàng)目臺帳(工資、費(fèi)用)；
* 做好每月的工資分配臺帳(包括內(nèi)聘與外聘人員)；
* 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費(fèi)用臺帳。
3．基礎(chǔ)資料檔案：
* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料；
營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)；
價格表及營銷方案；
各類報告；
各類合同協(xié)議；
公司各類文件檔案
4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密。
四、制度適用范圍
本管理制度適用于湖南崇友電梯銷售有限公司分公司／辦事處。
公司辦事處申請書篇一
甲方：乙方：
身份證號：身份證號：
戶籍地址：戶籍地址：
根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國勞動法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方為乙方提供福利性住房達(dá)成如下協(xié)議，以茲遵守。
一、乙方自年月日就職于甲方名下相關(guān)公司，甲方為照顧、體恤乙方，使乙方能夠集中精力工作，盡心盡力地為甲方服務(wù)，甲方愿意將自己名下位于房屋（下稱該房屋）暫借給乙方居住。
二、本協(xié)議中“甲方名下相關(guān)公司”，是指由甲方擔(dān)任法人、持股、或主要經(jīng)營管理的公司（下稱“甲方公司”）乙方同意具體工作地址或具體的就職公司可在甲方公司間調(diào)動，以甲方出具的書面調(diào)動書為準(zhǔn)。
三、乙方對該房屋只有使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。
四、乙方居住該房屋所產(chǎn)生的水、電、煤氣、垃圾、智能化設(shè)施、有線電視、網(wǎng)絡(luò)、管理費(fèi)等由房屋使用所引發(fā)的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
五、該房屋僅限乙方自己居住。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該房屋外借、租賃。如有違反，甲方有權(quán)單方面收回此房屋使用權(quán)。
六、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變該房屋結(jié)構(gòu)或?qū)υ摲课葸M(jìn)行裝潢，例如搭建、連接、拆除任何設(shè)施（包含但不限于水管、電路、網(wǎng)絡(luò)、陽臺搭建物等）如有違反，由乙方自行按小區(qū)或城管安全管理規(guī)定處理。
七、乙方在居住期間應(yīng)注意防火、防水、防天然氣等安全事宜，如因乙方原因?qū)е略摲课菔軗p，乙方有責(zé)任恢復(fù)原狀或賠償損失。
八、年月日至年月日期間，若乙方?jīng)]有就職于甲方公司，乙方同意于離職之日起一周內(nèi)將該房屋的使用權(quán)返還給甲方。房屋內(nèi)所留物品均視為乙方自愿放棄。房屋內(nèi)如有破損等，由乙方進(jìn)行維修或按市場價支付甲方維修費(fèi)用。
九、如乙方在甲方公司工作不積極、違反甲方公司制度或造成重大損失時及受到刑事處分時，甲方公司有權(quán)提出終止勞動關(guān)系。
十、自年月日起，若乙方在甲方公司不間斷就職滿年（即從年月日起），甲方同意按相關(guān)規(guī)定將該房屋的所有權(quán)過戶到乙方名下，乙方有義務(wù)配合甲方辦理該房屋的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)并承擔(dān)過戶所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，手續(xù)辦理完畢后乙方擁有該房屋的產(chǎn)權(quán)。
十一、年月日至年月日期間，乙方若有違反本協(xié)議相關(guān)條款，則甲方有權(quán)單方面收回該房屋的使用權(quán)，乙方放棄本協(xié)議的一切權(quán)利。
十二、此協(xié)議一式兩份，雙方簽字即生效。雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。本協(xié)議生效后，未盡事宜由甲乙雙方另行訂立書面約定（甲乙雙方另行訂立的書面約定與本協(xié)議條款沖突的，以新訂立的約定為準(zhǔn)）。
甲方（蓋章）乙方（簽字）
簽署日期：年月日簽署日期：年月日
公司辦事處申請書篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信，言辭懇切的辭職申請書。
我寫這封辭職信的時候，我很矛盾。在您對我的信任下，我加入到了貴公司，在短短的幾個月里就經(jīng)歷了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾個月來在公司從事領(lǐng)料，裝配，打包，帶組等工作，使我在這一塊學(xué)到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)。對此我深懷感激！
自從入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉(zhuǎn)眼兩年過去了，現(xiàn)在我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、工作壓力、個人喜好，對公司我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。
在公司工作的兩年中，我學(xué)到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機(jī)會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。
這兩年中，在公司我努力做好一名合格而優(yōu)秀的員工，保持工作的積極性，責(zé)任心。在公司如何做好每一件工作任務(wù)我都有了一定的了解，但俗話說“學(xué)無止境”，我在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進(jìn)一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學(xué)習(xí)、取經(jīng)。
非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近兩三年了，在其間，有過受到挫折之后的堅(jiān)持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動，辭職報告《言辭懇切的辭職申請書》。
公司里良好的人際關(guān)系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用休息時間來學(xué)習(xí)。然而對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些重要事項(xiàng)，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。
或許只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。
雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，但是在公司工作的這兩三年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們對我的諄諄教導(dǎo)。
離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對領(lǐng)導(dǎo)對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨。
提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點(diǎn)主要原因：
其一，如今物價上漲就現(xiàn)在的工作崗位薪資待遇無法滿足我的生活需求，為此，我必須要找一份能夠滿足現(xiàn)實(shí)生活中需求的工作。
其二，為了能夠很好的滿足現(xiàn)實(shí)生活中要求，必須要有一份很好而又穩(wěn)定的薪資與工作。從而也想換一個新的環(huán)境。
其三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨(dú)擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。剛好如今不是一個很忙的時段，就這次機(jī)會回家補(bǔ)辦一些證件。
最后，再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風(fēng)順，興旺發(fā)達(dá)！并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂，平安幸福！
此致
敬禮
申 請 人：xx
20xx.05.18
公司辦事處申請書篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年11月5號成為公司的試用員工，到下月5號試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人在試用期間，作為公司的一名it技術(shù)人員，工作認(rèn)真，按時完成分配任務(wù)，工作技能和技術(shù)不算很優(yōu)秀，但也非常努力的學(xué)習(xí)，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。并積極學(xué)習(xí)一些在工作中用到的內(nèi)容，并很好的運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中去。
在這里作為it部的一員，提出一些看法和想法，從進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)2個多月的時間，當(dāng)我從踏進(jìn)公司面試開始，我相信公司是一個能讓人發(fā)揮聰明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有過一段時間的迷茫期，感覺直接在技術(shù)上很難有突破，感覺干一些技術(shù)比較吃力，可能應(yīng)該是我自己的原因，來這公司后，在我工作的期間，剛開始有一段時間的新鮮期，后面越來越感覺好像又回到以前的時期。我進(jìn)公司前的想法是努力的去學(xué)習(xí)新的知識，并且運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中來，而這種情況只出現(xiàn)在我第一次剛剛開發(fā)的時候，才需要找資料而去學(xué)習(xí)技術(shù)解決問題，當(dāng)問題解決后，并且在后續(xù)的開發(fā)中都一直用一種技術(shù)開發(fā)，并且重復(fù)的運(yùn)用一種東西，任務(wù)逐漸增多，也就沒有了去學(xué)習(xí)的知識?，F(xiàn)在就是這種情況。
給公司的建議，是應(yīng)該安排或者指定我們?nèi)W(xué)習(xí)知識，然后運(yùn)用到實(shí)際開發(fā)中來，而不是等需要用到的時候來去學(xué)習(xí)而耽誤了開發(fā)時間。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請人：
20x年11月6日
公司辦事處申請書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxx，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司試用，在公司安排下，在xxx項(xiàng)目部工作，已滿6個月的試用期，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
xxxxxx是我第一個為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
進(jìn)入公司已半年，因?yàn)閷I(yè)對口，已能熟悉查看圖紙，并根據(jù)圖紙對現(xiàn)場施工步驟進(jìn)行監(jiān)督。同時，項(xiàng)目部資料員的工作也由我負(fù)責(zé)一部分，由于是第一次接觸實(shí)際工作，很多方面都有不足，在項(xiàng)目部xxxxx和xxxxx的幫助下，我很快熟悉了各項(xiàng)工作，并努力完善資料的收集和整理，使我講書本知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作成果。
經(jīng)過六個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。我從對監(jiān)理的陌生到現(xiàn)在已具備一定的獨(dú)立處理各項(xiàng)事務(wù)的能力。當(dāng)然在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，自己專業(yè)知識水平也有待提高。我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時做好每一項(xiàng)任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
此致
敬禮
申請人：xxxxx
20xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在工作中對我的幫助和指導(dǎo)。
20xx年xx月xx日，我加入xx軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職?；仡櫲肼氈两?，已將近三個月，在我看來，公司帶給我的不僅僅是一個崗位，一份收入，更是一次成長的機(jī)會?，F(xiàn)實(shí)習(xí)期將滿，我正式申請轉(zhuǎn)為正式員工，我堅(jiān)信“笨鳥可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個人認(rèn)真、踏實(shí)的處事態(tài)度，定能幫助我更加勝任該職位。
最初了解該公司是那場招聘會，從面試人員口中得知：職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)是一家獨(dú)立研發(fā)且只做自己產(chǎn)品的企業(yè)。那時我想xx軟件科技有限公司一定擁有自身獨(dú)特的個性與理念；當(dāng)懷揣激動且緊張的心情開始工作時，我慢慢發(fā)現(xiàn)xx的年輕與活力；短短的時間里公司不斷發(fā)展壯大，并且迎來第二批員工，在他們身上仿佛看到當(dāng)初的自己，為更好的未來，同公司一同努力，一同成長；現(xiàn)在的我更加堅(jiān)定自己的選擇，我相信公司會有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員對我而言是一個全新的崗位?？吹綅徫宦氊?zé)，感覺一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對。但在領(lǐng)導(dǎo)的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志?，F(xiàn)在的我對該崗位有更加深入的了解：發(fā)展專員是一個關(guān)乎公司機(jī)密、發(fā)展且較為重要的崗位，對人員要求較為嚴(yán)格；發(fā)展專員負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)、軟件行業(yè)、政府動態(tài)的各方信息的分析整合，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見，這需要敏銳的洞察力和強(qiáng)大的信息分析處理能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)政府相關(guān)對接部門的溝通，對外提升公司美譽(yù)度及品牌知名度，樹立公司美好形象，這需要扎實(shí)的文字功底及良好的溝通能力；發(fā)展專員負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目的申報，未來還將承擔(dān)公司獲利乃至發(fā)展等更為重要職責(zé)，這將對人員要是更大的要求與挑戰(zhàn)。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。
（一）企業(yè)資質(zhì)申請的籌備及實(shí)施；經(jīng)搜索與軟件企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)，并梳理材料，根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)申報條件、比對公司現(xiàn)狀，已整理出公司20xx或?qū)⑷〉玫馁Y質(zhì)，并初步擬定20xx年度資質(zhì)申請計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，而該計(jì)劃實(shí)施將根據(jù)各項(xiàng)資質(zhì)與企業(yè)現(xiàn)行密切程度依次展開。
（二）競爭者分析；通過與技術(shù)部合作，對寧夏軟件園內(nèi)24家和20xx年至今獲得雙軟認(rèn)證44家共計(jì)68家公司進(jìn)行企業(yè)規(guī)模、盈利模式、主營業(yè)務(wù)、注冊資金、技術(shù)能力等多方面的比對分析，最終篩選出10家具有競爭力的軟件公司，并對其優(yōu)勢、劣勢作出較為客觀的判斷，分析結(jié)果基本符合公司競爭現(xiàn)狀。
（三）品牌推廣計(jì)劃的草擬；20xx年公司預(yù)計(jì)將開展一項(xiàng)可長期執(zhí)行的以校園為主的xx品牌推廣計(jì)劃，依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給定大綱，以品牌、校園活動為主線，對品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動時間、標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)作出整理，基本完成品牌推廣計(jì)劃的編寫工作。
（四）存在的問題及不足；在短短三個月的工作當(dāng)中，雖得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但也存在過諸多不足：
（1）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，如品牌推廣計(jì)劃未能達(dá)到全員共同商議的效果；
（2）處理問題較簡化、不周全，如招聘簡章編寫的大量漏洞；
（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當(dāng)中，我會針對自身薄弱環(huán)節(jié)，多途徑加以完善，并積極發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、同事身上的閃光點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，將他人優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨韮?yōu)勢，全面提升個人能力。通過工作外培訓(xùn)及自主學(xué)習(xí)，優(yōu)化各項(xiàng)工作能力，為能更勝任該職位而努力。
還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長，真正實(shí)現(xiàn)我的夢想從xx起步，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，相信未來的我能比現(xiàn)在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續(xù)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職，我定會一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，為公司發(fā)展做好內(nèi)勤服務(wù)：
（1）20xx年底，完成企業(yè)資質(zhì)申請年度計(jì)劃。
（2）形成政策分析范文，規(guī)范政策分析工作事項(xiàng)；
（4）加強(qiáng)政府及相關(guān)對接部門溝通，通過電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；
（5）搜集行業(yè)扶持、優(yōu)惠證策，并依據(jù)政策細(xì)則，合理利用政策條件及政府專項(xiàng)資金；
（6）創(chuàng)新部門工作，深化崗位職責(zé)，提高工作質(zhì)量及效率。
申請人：xxx
申請日期：xx年x月x日
公司辦事處申請書篇六
本文目錄
辦事處入黨申請書
最新辦事處職員入黨申請書范文
最新辦事處職員入黨申請書
敬愛的黨組織：
世紀(jì)盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗(yàn)形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，中國特色的社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊?？缛霗C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國家的美好未來貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個人的履歷是：……
家庭主要成員及來往密切的社會關(guān)系的情況是：……
請黨組織審查。
申請人：
辦事處入黨申請書（2） |
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敬愛的黨組織：
世紀(jì)盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進(jìn)步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒認(rèn)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。
中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的領(lǐng)導(dǎo)地位是由黨的工人階級先鋒隊(duì)性質(zhì)決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗(yàn)形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進(jìn)分子，組織得那么嚴(yán)密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進(jìn)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅(jiān)持正確的理論和路線，歷史把重大責(zé)任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領(lǐng)導(dǎo)人民在 20世紀(jì)寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀(jì)寫下新的光輝篇章。
事實(shí)正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀(jì)的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)下，堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，中國特色的社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟(jì)總量已居世界第六位。我們勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標(biāo)，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認(rèn)，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實(shí)惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團(tuán)結(jié)、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴(kuò)大、民族凝聚力極大增強(qiáng)的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復(fù)興的光輝史冊?？缛霗C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀(jì)，盡管在我們前進(jìn)的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，一個富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀(jì)的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和國家的美好未來貢獻(xiàn)一切。
我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實(shí)事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水。
今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點(diǎn)和不足，因此，希望黨組織從嚴(yán)要求我，以使我更快進(jìn)步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取早日在思想上進(jìn)而在組織上入黨。
我個人的履歷是：……
家庭主要成員及來往密切的社會關(guān)系的情況是：……
請黨組織審查。
申請人：某某某
x年xx月xx日
辦事處入黨申請書（3） |
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尊敬的黨組織：
正值全黨上下開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動之際，我懷著十分激動的心情，鄭重地向黨組織提出：我志愿加入中國共產(chǎn)黨!
通過翻閱黨刊，我對中國共產(chǎn)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。
當(dāng)前，全黨正在進(jìn)行的“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動”，對黨內(nèi)來說它是一種教育、一種告誡;對人民群眾來說，它是一種告示、一種承諾;對于我來說，它更是一種動力，一種召喚。我身邊的黨員同志在此次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，通過理論學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀思路指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)的工作實(shí)際，思想覺悟、工作熱情和工作水平都得到很大程度的提高，特別是黨支部和黨員在學(xué)習(xí)活動中發(fā)揮了中堅(jiān)力量作用，為村民解決實(shí)際困難，為村級發(fā)展制定科學(xué)規(guī)劃。我個人作為一名積極的黨外群眾，要求入黨的愿望也越來越強(qiáng)烈，信心也更加堅(jiān)定。于是決定借開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的機(jī)會，鄭重地向黨組織提出申請。
此刻本人向黨組織提出申請，知道自身有很多不足，所以本人更希望黨組織嚴(yán)格要求本人，使本人有更大的進(jìn)步。本人也會用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力克服缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大精神和，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
公司辦事處申請書篇七
辦事處人員的
入黨轉(zhuǎn)正申請書
是黨組織及時討論辦事處預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一。以下是本站小編精心搜集的辦事處入黨轉(zhuǎn)正申請書范文，希望對你有幫助!
敬愛的黨組織：
我叫，今年xx歲，籍貫xx省，我xx年7月畢業(yè)于xx大學(xué)，xx年xx月考取了xx省干部，被分配到xx市xx區(qū)xx街道辦事處，xx年xx月正式任職。我一直是黨的忠實(shí)支持者，首先我懇請組織原諒我這幾年期間沒有主動申請加入黨組織，因?yàn)橐恢币詠砦叶颊J(rèn)為只要我認(rèn)真履行我的社會責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)黨和國家的名譽(yù)，做一個品行端正，愛崗敬業(yè)，熱愛祖國和人民的人，那我就是一個有社會責(zé)任感的人，若要成為一名共產(chǎn)黨員，我還需要足夠的時間打好自己“入黨的根基”!因?yàn)橐龉伯a(chǎn)黨員就不能給黨抹黑，不能玷污共產(chǎn)黨的光輝形象!所以我一直在努力!一直在嚴(yán)格要求自己! 但是現(xiàn)在，一股前所未有的社會責(zé)任感和歷史使命感在鼓舞著我加入中國共產(chǎn)黨的決心，為祖國、為人民奉獻(xiàn)青春的熱血在我胸口澎湃，因此今天，在這個莊嚴(yán)的黨會上，我鄭重地向敬愛的黨組織表明我的入黨志愿。
中國共產(chǎn)黨的宗旨是為人民服務(wù)，是中華人民共和國的執(zhí)政黨，是中華民族的領(lǐng)頭人，是中國人民永遠(yuǎn)的后勤保障。作為當(dāng)代中國的建設(shè)者和接班人，我深刻地認(rèn)識到加入中國共產(chǎn)黨是多么重要……。這也更加證明了我們的黨是全心全意為人民服務(wù)的黨，涌現(xiàn)出的感人事跡使我更進(jìn)一步認(rèn)識到黨員的光榮與偉大，無私與堅(jiān)強(qiáng)!“隨時預(yù)備為黨和人民的利益犧牲一切”，這是黨員的承諾，也是我學(xué)習(xí)和敬仰的地方。黨員不僅僅是一個稱號，成為一名中國共產(chǎn)黨黨員同時扛起的是對全國人民的責(zé)任!
我是一個有上進(jìn)心、不甘落后的人，從大學(xué)畢業(yè)生到基層干部的經(jīng)歷告訴我：人生的意義在于奉獻(xiàn)而不在于索取。過去深刻證明了中國共產(chǎn)黨正是這樣一個為人民某福利的政黨，所以我向往加入中國共產(chǎn)黨。不管組織現(xiàn)在是否批準(zhǔn)的申請，我都會按黨員的要求要求自己的實(shí)踐，時刻以人民利益為重，做好人民的公仆。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織：
xx年是我政治生活中極其重要的一年。在黨組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)心下，經(jīng)過自己不懈的努力，我于年初光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，實(shí)現(xiàn)了多年的夙愿。作為一名預(yù)備黨員，一年來，我始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求，踏實(shí)工作，不斷進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)?，F(xiàn)在，一年預(yù)備期已到，在總結(jié)了一年來的學(xué)習(xí)工作情況后，特此向黨組織申請轉(zhuǎn)正，請予考查批準(zhǔn)。
xx年，我在政治素養(yǎng)、思想覺悟方面有了新的提高。在這一年里，我能注意結(jié)合實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷充實(shí)和提高自己，端正入黨動機(jī)，真正做到在思想上入黨。一是有計(jì)劃地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想基本原理，了解理論的形成過程，逐步提高理論水平。二是深刻領(lǐng)會鄧小平關(guān)于建設(shè)有中國特色社會主義理論的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵?！疤厣碚摗笔邱R克思列寧主義基本理論與當(dāng)代中國實(shí)際和時代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是毛澤東思想的繼承和發(fā)展。學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義的理論具有重要的歷史意義和偉大的現(xiàn)實(shí)意義。三是全面、深入地學(xué)習(xí)黨的xx大精神，理解集中財力，振興國家財政，調(diào)整財政收支結(jié)構(gòu)，逐步提高兩個比重，實(shí)施適度從緊財政政策的內(nèi)在含義。通過學(xué)習(xí)，我對中國共產(chǎn)黨及其為之奮斗的事業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識，從中國共產(chǎn)黨成立、發(fā)展、壯大，到改革開放、貫徹黨的“”精神，把社會主義現(xiàn)代化建設(shè)全面推向二十一世紀(jì)的今天，事實(shí)證明，要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高偉業(yè)，必須堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，馬克思主義根本不存在“過時”的問題，中國興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵在黨，民族全面振興的關(guān)鍵在黨。通過一年來的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識到，共產(chǎn)黨人的世界觀、人生觀、價值觀最本質(zhì)的核心是全心全意為人民服務(wù)。我加入共產(chǎn)黨是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，是為了全心全意地為人民服務(wù)。在新的歷史條件下，我要積極響應(yīng)黨中央的號召，加強(qiáng)兩個文明建設(shè)，在反腐倡廉中不斷增強(qiáng)自己的黨性，自覺抵制各種腐蝕思想的侵入，從自身做起，切實(shí)維護(hù)黨的形象。服從黨和人民的利益，盡到人生責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人生價值。與違法亂紀(jì)的行為作堅(jiān)決的斗爭。
一年來，我在加強(qiáng)思想建設(shè)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念的同時，能較好地將實(shí)際工作與遠(yuǎn)大目標(biāo)結(jié)合起來，根據(jù)具體的工作情況，解放思想,實(shí)事求是，從堅(jiān)持“三個有利于”、深化財政體制改革、加強(qiáng)財政管理、探索社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下振興財政新思路等方面勤奮工作，在平凡的崗位上爭做貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動接受黨組織的考驗(yàn)，做一名合格的共產(chǎn)黨員。
在工作中，我認(rèn)真做好xx年財政決算和xx年預(yù)算管理等職責(zé)范圍內(nèi)的工作。一是經(jīng)過充分調(diào)查研究和測算，協(xié)助處長較好地完成了xx年市與省財政、市與區(qū)縣財政的體制結(jié)算工作，努力做到省市區(qū)縣財政間合理的利益分配。如：通過努力，在中央取消分稅制減免稅補(bǔ)助后，爭取到了省財政的體制補(bǔ)助;對20xx年區(qū)劃過程中的遺留問題進(jìn)行了清算，保證了市與區(qū)縣的利益，有關(guān)區(qū)劃結(jié)算工作全部結(jié)束;針對審計(jì)署駐武漢特派員辦事處來×核查非銀行金融機(jī)構(gòu)所得稅入庫情況，我們積極組織材料，反映問題，努力爭取市級利益。二是在xx年預(yù)算收入組織、管理工作中，除做好全市財力測算、起草人代會報告等工作外，針對上半年全市財政收入起伏變化較大，組織征收困難的問題，會同國稅和地稅部門進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查和分析，并專題向市政府匯報，保證了收入增長和全年任務(wù)的完成。
以上是我一年來工作學(xué)習(xí)的基本情況，不妥之處，懇請組織批評指正。請黨組織繼續(xù)考驗(yàn)我。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
尊敬的黨組織
20xx年x月，是我人生很大的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢寐以求的心愿，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責(zé)任重了很多，從此，我更加嚴(yán)格的從各個方面要求自己，加強(qiáng)對政治思想的學(xué)習(xí)，對于工作和學(xué)習(xí)也努力做到最好。在一年預(yù)備期滿即將到來之際，我鄭重向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己一年來的情況向黨組織做以下匯報：
在思想上認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。我積極參加理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動，使自己在思想、學(xué)習(xí)和作風(fēng)上都取得了一定進(jìn)步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高。
在預(yù)備期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實(shí)自己、提高自己?，F(xiàn)在，我對黨的認(rèn)識更加深刻，對黨的崇高理想和建設(shè)中國特色社會主義的信念更加堅(jiān)定。作為一名年輕的國家公務(wù)員，就是一名學(xué)習(xí)者、服務(wù)者，要傾心為群眾服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)工作。為人民服務(wù)不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)精不精，是一個人本文來自對工作的熟練問題，而工作態(tài)度好不好，是一個人對本職工作熱愛程度的問題，兩者首先應(yīng)把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學(xué)習(xí)請教，努力盡快掌握業(yè)務(wù)技能，使自己在工作中不斷成長。平時我在思想上堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持思想穩(wěn)定，及時調(diào)節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預(yù)備黨員的。在這段時間里，我時刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的責(zé)任，主動找黨組織匯報思想，讓黨組織準(zhǔn)確把握我的的思想動向，增強(qiáng)配合意識學(xué)。
我平時注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終堅(jiān)定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進(jìn)行。我本著這一信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務(wù)于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準(zhǔn)則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，牢記
入黨誓詞
，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負(fù)責(zé)，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn)，作為機(jī)關(guān)干部，應(yīng)該充分努力地鍛煉自己，使自身素質(zhì)不斷提高習(xí)。
再次，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強(qiáng)不息的精神財富，是我們黨的政治優(yōu)勢，是黨的干部應(yīng)有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問題，牢固樹立群眾觀點(diǎn)，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風(fēng)上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導(dǎo)致事業(yè)的失敗。為此要樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制歪風(fēng)邪氣，永葆人民公仆的革命本色。
此致
敬禮
申請人：diyifanwen
申請時間：xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我對我提出辭職的突然表示十分抱歉。事出有因，輔導(dǎo)員突然發(fā)出通知，下個禮拜必須全員返回學(xué)校，通知內(nèi)容和我們上學(xué)期知道的差不多，只是時間上突然提前了很多，我相信很多同學(xué)也是措手不及的。
基本上我所有的作業(yè)目前都沒有展開，所以時間比較趕，一定要回學(xué)校。當(dāng)然，這并不是我要辭職的主要原因。
老實(shí)說，這一個多月的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，與大三時期的階段性實(shí)習(xí)性質(zhì)是完全不同的，務(wù)實(shí)了很多。我很感謝藍(lán)企鵝給我提供了這樣一個平臺，讓我得到了很大的鍛煉。但是其實(shí)這一個多月的工作也讓我感到很迷惑。
迷惑的是，我到底喜歡什么行業(yè)，喜歡什么職業(yè)我到底適合什么行業(yè)，適合什么職業(yè)這種問題，在我和同學(xué)們的討論中，我發(fā)現(xiàn)普遍存在。大家都一樣，都進(jìn)入了一個迷茫期，確實(shí)很迷惑，不知道以后的路該怎么走，該往哪個方向走。我也不止一次地想過這樣的問題，我確實(shí)喜歡做文案嗎我確實(shí)擅長做文案嗎我確實(shí)適合做文案嗎這些都是暫時沒有答案的問題，也是讓我感到很苦惱的問題。
準(zhǔn)確地說，我的職業(yè)規(guī)劃陷入了一片極大的混亂，特別地模糊不清，特別地沒有方向感，沒有職業(yè)目標(biāo)。我想，大概大部分剛畢業(yè)的學(xué)生或多或少都會碰到這類問題吧所以我想回學(xué)校好好理清一下自己，再仔細(xì)對自己做一個客觀的評價，分析自己的興趣與強(qiáng)項(xiàng)所在。另外，在學(xué)校安安靜靜地寫論文這段日子里，我也想和輔導(dǎo)員，還有諸位同學(xué)一起好好探討一下，因?yàn)槭峭瑢I(yè)的，我想或許他們的看法會對我有很大的幫助。
其實(shí)我自我感覺我在這的本職工作做的也不好，甚至內(nèi)心里還有點(diǎn)失職的味道。我不想老是拿自己沒經(jīng)驗(yàn)來做擋箭牌，或許是實(shí)力有限。不過不管怎樣，我學(xué)到了，我懂得更多了。上崗之前我對文案一職表面上還是充滿了興趣，充滿了熱情，后來正式開工后才發(fā)現(xiàn)事情并不是理想中的那么簡單，很多棘手的問題逐個逐個甚至是一齊擺到我面前，平時的寫作手法此時根本起不了大作用，老實(shí)說，我對文案了解不夠，認(rèn)識不夠，知道的不深。這次回去，要好好去圖書館惡補(bǔ)一下。
我懇請領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的辭職，給我時間讓我找到自己的職業(yè)興趣，找準(zhǔn)自己的職業(yè)目標(biāo)，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，這些似乎說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，然而事實(shí)是我確實(shí)需要?；蛟S有機(jī)會，公司能讓我再回來。我也希望我能再回來，與這個團(tuán)隊(duì)一起成長。
上午部門經(jīng)理小顏以及人事小李都找我進(jìn)行了深刻的談話，不難看出，我放棄這個發(fā)展的平臺，放棄這個學(xué)習(xí)的機(jī)會似乎是十分錯誤的決定，至少大家是這么以為的。
他們的談話確實(shí)很有道理，也確實(shí)是讓我有了一點(diǎn)思路。對于職業(yè)的規(guī)劃問題，我理解的不多。一個剛從學(xué)校走出來，走向社會的學(xué)生，既無工作經(jīng)驗(yàn)，又非天資聰穎，學(xué)習(xí)是必然之選擇，也是通往成功的唯一法寶。我個人對這種觀點(diǎn)深信不疑，是的，我急需學(xué)習(xí)，而且時時刻刻都要學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)上，我于諸位并無任何分歧。
有學(xué)長學(xué)姐對我說過，年輕的時候應(yīng)該多做一些自己喜歡的事情。我想這話很有道理，雖然具體地分析一下有點(diǎn)虛度光陰浪費(fèi)時間的味道，而且生活并不容易，并非你喜歡的你就能做。有句話是說，如果你想做你自己喜歡做的一件事情，那么你必須同時做你不喜歡做的幾件甚至十幾件事情。這大概就是生活的無奈。
在藍(lán)企鵝跟著公司一起成長，一起學(xué)習(xí)，又有安定舒適的環(huán)境，看起來不錯，實(shí)際上也是不錯。而我想的是，我現(xiàn)在并不確定我以后是否會從事文案，因?yàn)椴淮_定，所以從文案這點(diǎn)上出發(fā)來學(xué)習(xí)，似乎更有點(diǎn)浪費(fèi)時間的味道。沒錯，也許我找其他的工作也是會不滿意，但是不去嘗試，我就永遠(yuǎn)不知道我到底是會滿意還是會不滿意。沒錯，這種嘗試的代價就是時間的耗費(fèi)，原諒我這次這里沒有用“浪費(fèi)”一詞。
時間是有限的，年紀(jì)是不斷增長的，這種嘗試如果放在這個意義上考慮，就真的是任性而沖動，不帶深思不負(fù)后果的。但是如果長遠(yuǎn)來看，我想這一年兩年的時間如果真的能找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)，那這些用在嘗試上的時間就一點(diǎn)都不算浪費(fèi)，反而是值得的。此僅為個人觀點(diǎn)，也是我堅(jiān)持的觀點(diǎn)。
當(dāng)然，在這里繼續(xù)文案的工作，也是一條明路，這一點(diǎn)小顏已經(jīng)指得很清楚很明白。我離開這個平臺，有可能是踏上另一個平臺，也有可能是掉進(jìn)萬丈深淵，機(jī)會同等，而我卻還是愿意一試，并且不后悔。
我十分感謝他們對我迷茫的厘清，而我其實(shí)更愿意自己來理清這個屬于我自己的問題，不是不接受不贊同他們，只是每個人有每個人的想法而已，與其接受一些已經(jīng)成熟了的成功的思想，其實(shí)我更愿意和同齡人在一起探討然后得出屬于自己的結(jié)論。上司的談話對我的啟發(fā)很大，不能夸張地說什么“與君一席話，勝讀十年書”，但是還是很受益非淺的。
不過，我還是很堅(jiān)定自己的想法。我也希望公司能夠理解并支持我的想法。
申請人：
申請日期：
公司辦事處申請書篇九
回顧20xx年，隨著國際形勢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。
今年天津市場彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因?yàn)?0xx年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。
全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。
（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價提供基礎(chǔ)。
（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。
截止20xx年12月31日結(jié)余庫存為3219。2噸，1327支。（管坯1015。14噸149支，無縫管2204。06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉庫負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險，月末積極三方對賬盤點(diǎn)及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險，由于月月潮在天津地區(qū)的采購項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
積極和鋼廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核對我司在鋼廠賬目上往來數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報給孔征，為公司各項(xiàng)決策提供依據(jù)。
成套庫：
截止今日本年入庫噸，出庫噸，
彩涂板入庫后查驗(yàn)貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細(xì)車號及時向總部郭靜匯報，并與倉庫下達(dá)入庫通知單。再根據(jù)倉庫回聯(lián)作入庫處理，及時向本部及金聯(lián)小胡通報及核對所掌握的信息。
根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細(xì)臺賬，在出庫裝車過程中要實(shí)行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問題的同時要及時糾正。
積極負(fù)責(zé)每日與倉庫和本部核對單據(jù)，做到賬賬、賬實(shí)相等，做好臺賬，每月1日前將盤點(diǎn)后的庫存表郵寄到總公司趙艷娜及商務(wù)部進(jìn)行再核對。
時刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司商務(wù)部到天津來檢查工作，對上級領(lǐng)導(dǎo)所提出的意見和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。
（1）由于八月份正值汛期，在例行迅庫的過程中發(fā)現(xiàn)有11個彩卷噸，由于前天下雨時屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報，并與倉庫方核實(shí)積極協(xié)調(diào)，劃分責(zé)任規(guī)避我司風(fēng)險。
（2）老庫存的銷售問題，目前的價格定位對我?guī)斓膸齑嫦嬖谝欢ǖ碾y度，截止今日我?guī)?0xx年6月15日之前的貨物噸，件，占全部的庫存的%，大大降低了我?guī)斓闹苻D(zhuǎn)率，且占用了大批資金，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視，及時回籠資金創(chuàng)造效益。
（3）貨物安全入庫問題，11月19日有一車彩涂卷在運(yùn)輸過程中由于司機(jī)大意沒有蓋遮雨棚而遭到雨淋，我及時上報給朱姐，并和倉庫溝通協(xié)調(diào)，最后司機(jī)愿意承擔(dān)銷售時的風(fēng)險。
問題不是一個人的，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量，公司的進(jìn)步是依靠大家的共同努力。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，無論大小都要在第一時間內(nèi)認(rèn)認(rèn)真真的去完成，不能有絲毫的馬虎懈怠。不放過任何一個細(xì)小的差錯。
20xx年工作計(jì)劃展望；
（1）1；積極做好辦事處的工作，認(rèn)真落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)思想、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高辦公室整體人員的素質(zhì)；本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則，加強(qiáng)物業(yè)管理工作，努力做個好“管家”；進(jìn)一步提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。提高強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。
（2）貨物監(jiān)管方面遵循先進(jìn)先出的原則，嚴(yán)格根據(jù)公司指令做好本質(zhì)工作。我們資信狀況良好，資金流充裕能夠吸引鋼廠和下游企業(yè)；我們積極創(chuàng)新，自我生存意識強(qiáng)，市場風(fēng)險意識強(qiáng)，市場開發(fā)能力強(qiáng)。我們通過服務(wù)創(chuàng)造價值。終端配送業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、倉儲業(yè)務(wù)及其質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)互相促進(jìn)和支撐，只有從供應(yīng)鏈角度考慮問題，協(xié)同系統(tǒng)內(nèi)各部門資源，同心協(xié)力才能尋覓到商機(jī)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，使企業(yè)從容面對挑戰(zhàn)。
公司辦事處申請書篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人：
你們好！
我叫xxx，女，xx歲，西北師大20xx屆化學(xué)系xx專業(yè)畢業(yè)，是我們公司今年招聘的新員工。
盡管到我們公司工作，我感到十分幸運(yùn)和自豪；盡管我對我們公司的未來充滿信心；盡管我知道我們公司起步不久，各項(xiàng)工作正在逐步完善，目前還沒有條件給所有的員工安排宿舍。
若無特殊原因，我不會給公司增添麻煩。由于我家在蘭州，父母都是普通公民，家庭條件一般，加之本地又沒有親戚朋友，所以個人在外租房實(shí)在多有不便，特此申請，希望領(lǐng)導(dǎo)給予安排。
此致
敬禮！
申請人：xxx
20xx年3月21日
公司辦事處申請書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)在公司工作了六個月了，現(xiàn)在向公司提出轉(zhuǎn)正申請望給予批準(zhǔn)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;
但是公司和睦相處的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向老師傅以及領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)請 教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)立的外出服務(wù)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
初入職場，避免不了會犯一些錯誤，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，減少類似失誤的發(fā)生。
在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的批評和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些小的故障和外出保養(yǎng)，能夠協(xié)助師傅完成車輛各種維修，并通過不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何更好的與客戶交流。
當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面要提高，技術(shù)知識也要進(jìn)一步增強(qiáng)，要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己技術(shù)能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。
我會用謙虛的態(tài)度和飽 滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：__
__年__月__日
公司辦事處申請書篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年__月__日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任(保安隊(duì)長)一職，負(fù)責(zé)(公司治安管理)工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽和睦，有信心配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
我自20__年__月工作以來，一直從事(保安隊(duì)長)工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況。馬上進(jìn)入工作，對本職位工作有如下-體會：
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指正，促進(jìn)了我工作的成熟。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就像是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的(公司名稱)中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
總之，在這(兩)個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。(公司名稱)公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請人：__
時間
公司辦事處申請書篇十三
xxxxxx您好！
我是xxx。于________年____月進(jìn)入公司工作至今。目前在金屬二車間后道工序擔(dān)任組長一職。
現(xiàn)申請調(diào)到天津公司管業(yè)分公司工作。
在加入公司這三年，我由一名普通的新員工，成長為參與車間生產(chǎn)管理者里面的一員。在這段時間里，通過公司的培訓(xùn)以及領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。我努力把自己的工作做到最好，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，用心做事。帶領(lǐng)組里員工積極配合車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作，及時完成調(diào)度下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)訂單，為提高車間的效益貢獻(xiàn)出自己的微薄之力。在此期間，我的工作能力和各方面的專業(yè)知識有很大的提高。自己虛心踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定。自己的工作成果得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可！
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng)；感謝工友對我的關(guān)心和幫助！
由于個人家庭原因，現(xiàn)在自己不能繼續(xù)擔(dān)任此項(xiàng)工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在臨海，家人牽掛，自己倍感孤獨(dú)！最為主要的原因就是自己身負(fù)高額的房貸壓力。必須全方面考慮，前往天津，集全家之力還貸！為解決自己實(shí)際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作。我希望調(diào)到天津工作。懇請上級領(lǐng)導(dǎo)考慮本人的實(shí)際情況，解決我的工作難題。希望各位領(lǐng)導(dǎo)同意本人的工作調(diào)動申請，請給予批準(zhǔn)，謝謝！
此致
申請人：xxx
公司辦事處申請書篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
本人自加入公司以來，一直在城區(qū)跟朋友租房住，吃飯是跟朋友一起買菜做飯，費(fèi)用平分，相對來說較低，因住在城區(qū)，但是上班地點(diǎn)在小金，不是很利于工作的開展，現(xiàn)為了工作需要，從上月起在小金租了一個單人房居住，居住地點(diǎn)離上班地方較地，租金xzx元/月，未含水電費(fèi)，合計(jì)每月用于住房費(fèi)用在300元左右，因一個人居住，每月吃快餐費(fèi)用要500-600元，對于個人來說，此筆費(fèi)用較高，為體現(xiàn)公司對員工生活的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)申請每月給予xx元住房補(bǔ)貼，希望公司能夠批準(zhǔn)!
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
公司辦事處申請書篇十五
辦事處管理制度
為貫徹公司總部2015年?duì)I銷計(jì)劃，使分部、辦事處的各項(xiàng)管理更趨正規(guī)化及合理化，以保證公司總部銷售渠道的更加暢通，在結(jié)合分部、辦事處的實(shí)際運(yùn)作情況及總部相關(guān)營銷政策的基礎(chǔ)上，特制定對關(guān)于杭州辦事處的具體管理方案。杭州辦事處各級人員必須切實(shí)遵照執(zhí)行。
一、管理模式及方向：
1、市場執(zhí)行的銷售模式：調(diào)換杭州辦事處現(xiàn)有的倉庫和辦公室位置，把辦公環(huán)境提高到一定的水平。倉庫管理完全有倉管負(fù)責(zé)，盤點(diǎn)由倉管和財務(wù)負(fù)責(zé)，辦事處經(jīng)理協(xié)助，其他人員一律不得參與倉庫管理工作。原辦事處所撐管的本外地銷售渠道保持原有模式，后期重點(diǎn)在寧波發(fā)展客戶，其他小城市的分散客戶要振合到核心代理商處。根據(jù)總部市場規(guī)劃，前期以杭州為中心，依據(jù)浙江市場的拓展情況，加強(qiáng)溫州、寧波等二級城市的開發(fā)及客戶維護(hù)工作。
2、加強(qiáng)、完善辦事處人員表格化管理（具體到財務(wù)數(shù)據(jù)反饋的表格化、業(yè)務(wù)工作報表以及差旅工作表格化、倉庫庫存表格化）。
3、嚴(yán)格按照公司財務(wù)管理規(guī)定，所有費(fèi)用先書面申請，后操作實(shí)施的原則。
二、杭州辦事處的工作職能：
杭州辦事處是公司總部的駐外服務(wù)機(jī)構(gòu)，是總部向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于深圳吉祥公司科技有限公司國內(nèi)銷售部。杭州辦事處須履行如下職能：
1、根據(jù)總部的年度營銷方案，承擔(dān)總部下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次分配。
2、根據(jù)總部下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報人員需求計(jì)劃，經(jīng)總部審批后由辦事處組織、招聘、培訓(xùn)所需要的銷售代表。
3、辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理。
4、辦事處代表總部負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。
5、辦事處對所轄區(qū)域總部產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶和消費(fèi)者的投訴。
6、辦事處主動提出促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鲣N量的促銷方案，在總部的指導(dǎo)下做好產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象宣傳及提升品牌宣傳的促銷活動。
7、辦事處負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)芈毮懿坎块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好總部在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
8、辦事處行使對總部在當(dāng)?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確?？偛康呢敭a(chǎn)安全。
9、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒓巴瑯I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售渠道的管理工作。
10、根據(jù)總部的有關(guān)規(guī)定、執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、辦事處崗位職責(zé)
1、辦事處經(jīng)理的職責(zé)
1、對本區(qū)域銷售工作的管理
（1）、代表杭州辦事處接受總部分配給該辦事處的全年任務(wù)，并確保如期完成。
（2）、辦事處經(jīng)理在接受總部分配的任務(wù)后，要認(rèn)真分析研究市場，并對所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行合理細(xì)分，并對工作過程作書面陳述向總部匯報。
（3）、負(fù)責(zé)作出全年銷售工作計(jì)劃，并對本區(qū)域的銷售任務(wù)進(jìn)行二次分配。將本區(qū)域的銷售代表分區(qū)域、定任務(wù)，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包考核方案，作為工資核算依據(jù)。
（4）、積極開拓市場網(wǎng)絡(luò)，配合營銷管理部正確選擇經(jīng)銷商，準(zhǔn)確了解和掌握各經(jīng)銷商的銷售情況，做好庫存管理，建立安全庫存，搞好銷售預(yù)測。
（5）、加強(qiáng)應(yīng)收貨款的管理，防止拖欠款出現(xiàn)，每月按時完成與客戶合作的往來帳目核對工作。密切配合客戶做好市場的深度分銷、產(chǎn)品陳列及終端銷售的管理工作，有計(jì)劃地擴(kuò)大總部的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場的鋪貨率及占有率。
（6）、主動收集當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷及新聞媒介的相關(guān)資料，積極配合總部企劃部的市場調(diào)研工作。嚴(yán)格執(zhí)行總部新產(chǎn)品推廣及宣傳計(jì)劃。
（7）、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況，主動提出促銷申請并監(jiān)督執(zhí)行。
（8）、加強(qiáng)當(dāng)?shù)劁N售人員的管理、培訓(xùn)，培養(yǎng)一支作風(fēng)過硬、技術(shù)過硬、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
（9）、密切做好與各經(jīng)銷商的溝通工作，嚴(yán)格按照總部的管理制度，靈活運(yùn)用方法和技巧，最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商經(jīng)營總部產(chǎn)品的熱情，引導(dǎo)經(jīng)銷商全力拓展總部業(yè)務(wù)。
（10）、嚴(yán)格執(zhí)行總部的財務(wù)、人事管理制度，按時如實(shí)地填寫總部下達(dá)的各項(xiàng)報表統(tǒng)計(jì)工作，嚴(yán)禁弄虛作假，做有損公司利益之事。
（11）、應(yīng)積極與總部溝通匯報，多提有利于市場拓展的建議和意見。
（12）、管理、監(jiān)控、指導(dǎo)辦事處所有人員對總部規(guī)定的各項(xiàng)管理辦流程的執(zhí)行，杜絕違返總部規(guī)定管理及損害總部利益的違法行為發(fā)生，如有違反總部管理規(guī)定造成總部利益蒙受損失的，辦事處經(jīng)理要承但直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
（13）、負(fù)責(zé)對辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平的開支各項(xiàng)費(fèi)用。
（14）、負(fù)責(zé)對辦事處各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護(hù)，保證總部財產(chǎn)不受損失。
（15）、每月根據(jù)辦事處工作人員的工作表現(xiàn)，進(jìn)行工作成績和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫銷售人員月度評分表，配合總部對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。
（16）、不定期對屬下人員進(jìn)行綜合培訓(xùn)。
2、與總部的協(xié)調(diào)管理
1、辦事處經(jīng)理要與總總部營銷管理部、財務(wù)審計(jì)部等密切配合，確保銷售工作的順利開展。
2、協(xié)助總部營銷管理部，監(jiān)督和管理好所在區(qū)域客戶的貨物進(jìn)、出、存、匯等銷售管理工作，同時處理好客戶及消費(fèi)者的投訴問題，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。
3、辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
1、制訂辦事處人員配制計(jì)劃，
2、制訂并報批辦事處人員的招聘選拔考核任用激勵計(jì)劃，并執(zhí)行之。
3、行使辦事處人員的工資考核、分配建議權(quán)。
4、行使辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
5、行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)。
6、行使辦事處的各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的開支、監(jiān)督使用權(quán)。
7、行使促銷方案的計(jì)劃、執(zhí)行權(quán)。
8、行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)
9、行使辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
10、行使辦事處所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。
四、銷售業(yè)務(wù)管理
1、市場執(zhí)行的銷售模式：
以全面協(xié)調(diào)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售和回款工作。
2、銷售業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品價格的制定及管理
1)、辦事處對外的產(chǎn)品價格及相關(guān)價格政策應(yīng)嚴(yán)格按照公司銷售文件執(zhí)行。如因市場因素需要調(diào)整由辦事處提出、報營銷管理部審批后方可執(zhí)行。
2)、所有產(chǎn)品的銷售價格及銷售扣率由營銷管理部統(tǒng)一制定，并由營銷管理部、財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)控。營銷管理部在進(jìn)行客戶信用審批的同時，全面負(fù)責(zé)銷售價格及扣率的控制，確保所有產(chǎn)品的銷售價格及扣率與公司的規(guī)定相符。
3)、產(chǎn)品以最低出貨價出售，但通過提供產(chǎn)品作為折扣的（如促銷活動使用產(chǎn)品），由辦事處提出申請，報營銷管理部審批。對提高產(chǎn)品價格開票，但以開票價格與實(shí)際價格差額返還客戶業(yè)務(wù)，須報營銷管理部、財務(wù)部審批。
4)、辦事處未經(jīng)審批程序，不得以任何形式變相降低出貨價。
5)、對違反產(chǎn)品價格政策、擾亂經(jīng)營秩序的，公司將對責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理。
3、客戶管理
1）客戶選擇：
a、必須對公司系列產(chǎn)品有足夠信心，并愿作主推品牌加以推廣，有義務(wù)銷售公司產(chǎn)品，能突出展示公司產(chǎn)品系列特點(diǎn)，突出公司品牌形象。
b、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資信狀況優(yōu)良，固定資產(chǎn)相對雄厚，在當(dāng)?shù)赜?jì)生行業(yè)經(jīng)營業(yè)績名列前茅，能按協(xié)議要求，承付協(xié)議規(guī)定款項(xiàng)。
c、具有廣泛的銷售渠道，特別是市區(qū)內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)及周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷能力，和當(dāng)?shù)剌^大的網(wǎng)絡(luò)分銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)的客戶。
2）客戶資信審查
（1）審查內(nèi)容
對于新客戶，在供貨或正式簽定經(jīng)銷合同前，都必須進(jìn)行必要的資信審查，確?？蛻艟哂袃L的經(jīng)銷資格和能力。審查的主要內(nèi)容包括：
公司名稱、注冊地點(diǎn)、注冊資本、經(jīng)營范圍、法人代表、經(jīng)營責(zé)任人、經(jīng)營歷史和現(xiàn)狀。
（2）文件要求
對新客戶，在進(jìn)行資信審查時，要求提供下列復(fù)印件并出示原件：
營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、合同專用章、經(jīng)營責(zé)任人身份證
（3）實(shí)地調(diào)查
對新客戶的注冊地點(diǎn)（辦公或經(jīng)營場所）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，確保客戶提供的資信真實(shí)可*。
（4）客戶檔案建立
當(dāng)新客戶資信一經(jīng)審查合格并計(jì)劃建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)員按公司統(tǒng)一格式建立客戶檔案，辦事處、總部（營銷管理部）各留一份備案。公司指定專人管理客戶檔案。
客戶檔案要根據(jù)客戶情況變化和公司業(yè)務(wù)管理人員變化進(jìn)行更新。
（5）客戶名稱變更管理
按客戶資信審查要求提供名稱變更后資料。
由該客戶提供對名稱變更前債務(wù)承擔(dān)證明，交公司財務(wù)部作調(diào)整應(yīng)收帳款依據(jù)。
（6）經(jīng)銷合同的管理
除款到發(fā)貨之外，其余供貨業(yè)務(wù)都必須事先簽署經(jīng)銷合同。
合同的簽訂報審合同必須備齊如下相關(guān)資料：
合作方的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
合作方的稅務(wù)登記證復(fù)印件。
公司統(tǒng)一的客戶檔案卡
公司擬好的合同書一式兩份。
辦事處經(jīng)理根據(jù)公司選擇客戶原則的要求，初步確定合同意向及時向營銷管理部匯報，營銷管理部同意后由客戶先填寫合同。簽名、蓋章，并備齊合同所需的相關(guān)資料，報營銷管理部進(jìn)行合同資格審查，營銷管理部經(jīng)理審批。
為了不影響業(yè)務(wù)的開展，當(dāng)銷售人員與經(jīng)銷商已確定了合同的意向，且合作方按協(xié)議已匯款購貨，在未經(jīng)公司確認(rèn)合同資格時，按實(shí)際收到金額付貨，事后必須完善合同手續(xù)，否則，該合同無效。
已經(jīng)生效的經(jīng)銷合同，要立即將合同原件寄回公司營銷管理部存檔，以供相關(guān)部門進(jìn)行資源共享；辦事處可保留合同復(fù)印件，但需專人管理。
（7）客戶信用管理
客戶信用是指公司提供給客戶的進(jìn)貨可欠款總額（即信用額）和每筆進(jìn)貨的欠款期限（即信用期）。 每種產(chǎn)品在配銷政策中規(guī)定其信用額、信用期。辦事處產(chǎn)品的信用總額及單個客戶產(chǎn)品的最高信用額由財務(wù)部、營銷管理部核定?？蛻粜庞帽仨毭堪肽旮?次，在年度預(yù)算及配銷政策下達(dá)30天內(nèi)提出申請。 客戶超過信用額不能發(fā)貨（如須發(fā)貨，須辦理一次性超授信申報）；對于本年度已超信用額的客戶，每批回款必須大于供貨。銷售人員必須在客戶定貨試用到期前跟單催收。如到期未收回欠款，立即停止供貨，組織追款。
（8）客戶訂單處理程序
接受訂單
從07年開始，所有外地客戶定貨都必須傳定貨單。辦事處在接到所在區(qū)域客戶的訂單后，區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理立即全面審核，確保訂單上的價格、付款條件等與已簽訂的經(jīng)銷合同相符，并審查客戶銷售進(jìn)展、應(yīng)收未收等情況；然后由區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名后由財務(wù)打單。
訂單確認(rèn)
區(qū)域負(fù)業(yè)務(wù)責(zé)經(jīng)理根據(jù)存貨或生產(chǎn)部門的貨源計(jì)劃，及時以電話形式向客戶確認(rèn)訂單。
訂單檔案
杭州辦事處的所有定貨單據(jù)全部由倉庫管-理-員管理，并做好單據(jù)保管工作，以備查詢。每月底，倉庫管-理-員要填寫“客戶訂單處理情況統(tǒng)計(jì)表”。
（9）應(yīng)收賬款處理程序
發(fā)票賬務(wù)處理
辦事處財務(wù)根據(jù)銷售發(fā)票“單據(jù)”及成品出倉記錄，及時更新應(yīng)收款面記錄。
月底對賬
每月末，財務(wù)按客戶列印出“賬齡表”，分發(fā)給辦事處進(jìn)行與客戶對賬處理，限期交回總部財務(wù)。確保公司的應(yīng)收賬款與相應(yīng)客戶的賬面記錄一致。
催收貨款
每月初，財務(wù)根據(jù)與客戶的對賬結(jié)果，將欠款到期的客戶“賬齡表”提供給辦事處，由辦事處負(fù)責(zé)向客戶催收貨款。
回收貨款
所有客戶的付款，統(tǒng)一通過銀行結(jié)算，由客戶直匯到公司。
應(yīng)收賬款的責(zé)任
辦事處經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。每一個客戶的階段性應(yīng)收賬款由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在崗位調(diào)動前，應(yīng)對應(yīng)收款款有明確的交待和交接，并經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理確認(rèn)。
辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在未收回或交接好客戶應(yīng)收賬款前，不得調(diào)離崗位或離開公司。
違反銷售政策和不按程序辦事造成的應(yīng)收賬款、壞賬由辦事處經(jīng)理承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
總部財務(wù)部和營銷管理部負(fù)責(zé)對應(yīng)收未收進(jìn)行監(jiān)督管理。
（1）退貨管理
客戶對按經(jīng)銷合同訂購的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，公司原則上不辦理除產(chǎn)品質(zhì)量原因之外的退貨。特殊情況下需辦理退貨者，由辦事處申請，營銷管理部審批。
對出現(xiàn)跨區(qū)沖貨等違反經(jīng)銷合同有關(guān)規(guī)定的客戶，不辦理退貨。
客戶退貨總值一般不得超過前一次進(jìn)貨總值的50%，并且產(chǎn)品有效期在12個月以上，產(chǎn)品須完好無損；退貨須由客戶提供合法單據(jù)經(jīng)公司財務(wù)審核，并驗(yàn)證該貨物的發(fā)貨記錄。
對簽訂經(jīng)銷合同的客戶，在合同有效期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商后解除合同時，可按下列程序辦理退貨:
符合本項(xiàng)第3點(diǎn)。
客戶提供有效退稅折讓證明。
退貨須經(jīng)營銷管理部最終審批。
退貨損失從辦事處經(jīng)理的績效獎金內(nèi)扣取。
退貨產(chǎn)品30天內(nèi)，財務(wù)在扣除客戶應(yīng)收未收后如有收款凈額，可按供貨價格向客戶辦理退款。
五、辦事處人員管理規(guī)定：
適用于辦事處所有員工（辦事處經(jīng)理、辦事處銷售代表、臨時促銷人員）駐辦銷售人員必須維護(hù)總部利益及總部形象，嚴(yán)格按照規(guī)范操作，在業(yè)務(wù)洽談過程中，不得滲雜個人私利，自覺遵守總部的各項(xiàng)規(guī)章制度。
駐辦人員要本著實(shí)事求是、科學(xué)的態(tài)度努力開拓市場，發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮自己的才能，積極拓展業(yè)務(wù)。培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、拼搏向上的工作作風(fēng)，加強(qiáng)個人意志品質(zhì)和道德品質(zhì)的修養(yǎng)，及時完成總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
駐辦人員出差或中途返回，須由總部安排，報營銷管理部批準(zhǔn)，方可成行，并按公司出差人員管理辦法具體執(zhí)行相關(guān)事宜。 為了規(guī)范管理，嚴(yán)禁駐辦人員私自直接向客戶結(jié)款或借支現(xiàn)金。
嚴(yán)禁駐辦人員私自以總部名義向客戶提取總部產(chǎn)品或辦理退換貨手續(xù)，因特殊需要，駐辦人員確需與客戶辦理退換貨，提取貨物時，報總部營銷管理部同意，經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理批準(zhǔn)，并持營銷管理部簽字的證明才能辦理。
一切經(jīng)濟(jì)往來，要按合同辦事，簽訂合同須營銷管理部審核，報營銷管理部審批，補(bǔ)充協(xié)議或在經(jīng)銷協(xié)議上增加條款，必須直接由營銷管理部經(jīng)理親自簽字并蓋章，方才有效。任何職員不得超越權(quán)限，違者將按總部的有關(guān)規(guī)定處理并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
辦事處經(jīng)理所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域，在管理期間出現(xiàn)呆、壞、死賬情況的，辦事處經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)將債務(wù)清理，或公司進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，界定責(zé)任，按實(shí)際情況承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?？蛻袅鶄€月后不能正?；乜?、辦事處經(jīng)理不能正確陳述理由，公司視為呆死、壞帳，同時按公司財務(wù)相關(guān)管理制度處理。 駐辦人員如需出差在外，必須及時將行蹤和通訊聯(lián)絡(luò)方法報總部營銷管理部，以便聯(lián)絡(luò)。
辦事處經(jīng)理必須按總部營銷管理部規(guī)定完成如下表格：(下述報表的完成情況將作為辦事處經(jīng)理的月度獎金掛鉤)
六、辦事處業(yè)務(wù)人員管理與考評辦法 本管理辦法適用：銷售代表、臨時促銷人員
為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，充分調(diào)動辦事處各級業(yè)務(wù)人員和促銷人員的積極性，更好地規(guī)范化管理，特制定本辦法。
一、招聘程序及條件：
1、根據(jù)市場需要，辦事處業(yè)務(wù)人員及臨時促銷人員的招聘及由辦事處經(jīng)理提出要求報告，由營銷管理部根據(jù)市場需要，經(jīng)總經(jīng)理審批后由辦事處組織招聘、并經(jīng)總部同意錄用方可聘用。（但所聘人員原則上不能與辦事處經(jīng)理有直接關(guān)系。否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全部解雇，并扣發(fā)當(dāng)月工資）辦事處需將錄用人的入職表、身份證復(fù)件、照片、開戶行、帳號（只須在第一次申報銷售人員工資時提供）
2、辦事處業(yè)務(wù)人員、促銷人員由辦事處經(jīng)理直接管理領(lǐng)導(dǎo)，其工作直接對辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照其具體崗位目標(biāo)、任務(wù)、職責(zé)全力以赴達(dá)成良好業(yè)績目標(biāo)。 3、辦事處業(yè)務(wù)人員招聘條件：
年齡在22—30周歲，中專以上學(xué)歷，品行端正，無不良紀(jì)錄，體貌端莊、身體健康，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ńK端推廣經(jīng)驗(yàn)。 4、促銷小姐招聘條件：
年齡在18—28周歲，高中以上文化，體貌端莊、身體健康，具有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)。
二、管理辦法：
1、銷售代表、臨時促銷人員由公司統(tǒng)一管理，具體工作由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，公司監(jiān)督檢查工作情況。 3、銷售代表、臨時促銷人員必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)定以及相關(guān)管理制度。 4、各級人員按公司人力資源部要求，辦理相關(guān)聘用錄用手續(xù)。 三、薪酬及獎勵辦法：
見辦事處人員工資待遇及其獎勵、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
七、辦事處人員工資待遇及其獎勵、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
基本工資 (月)
職 務(wù)
試用期 錄職后
浮動工資 效益提成 考核 獎金
各 項(xiàng) 補(bǔ) 助
市內(nèi) 交通
備注
提成率 % 通訊補(bǔ)(月)
(月)
補(bǔ)(月)
辦事處經(jīng)理 銷售代表 臨時促銷員
說明：
1、 基本工資：
1） 辦事處經(jīng)理基本工資：根據(jù)辦事處經(jīng)理的能力在此范圍內(nèi)經(jīng)營銷管理部、人力資源部考核后可在此范圍調(diào)整。 2） 銷售代表： 3） 臨時促銷人員 2、相關(guān)獎勵：
辦事處經(jīng)理：每季度發(fā)放回款提成的70%，余30%在年底根據(jù)投入產(chǎn)出比控制情況發(fā)放 。 計(jì)算辦法：
季度：季度所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)計(jì)回款總額*8%x*70%；
年底：全年投入產(chǎn)出比控制在范圍內(nèi)，余下的30%全額發(fā)放，未超出控制標(biāo)準(zhǔn)的10%，可發(fā)放余下的一半；超出10%，則扣發(fā)余下的全部提成。
發(fā)放提成獎，任務(wù)超額完成，其超過部分按10%給予提成獎； 月度考核獎勵 臨時促銷員待遇： 考核獎金計(jì)算辦法：
1．辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)區(qū)域月度回款/月度目標(biāo)*考核獎金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎； 2．銷售代代表：所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)月度回款/月度目標(biāo)*考核獎金，如目標(biāo)達(dá)成率不夠70%，取消考核獎； 3．臨時促銷員：
如客戶發(fā)生退貨（非質(zhì)量問題），根據(jù)退貨金額，按比例扣減相關(guān)人員的提成獎金。 2、 相關(guān)補(bǔ)助 市內(nèi)交通補(bǔ)助：
指市內(nèi)的公共交通費(fèi)用補(bǔ)助，但如去周邊地區(qū)乘車單程票價超過5元，公司可適當(dāng)考慮報銷（出租車費(fèi)除外），報銷時需提供電腦發(fā)票，如報非電腦車票的其它形式有效財務(wù)發(fā)票，還需在票面注明起止地點(diǎn)和時間；另要報銷車費(fèi)時還需將票據(jù)按時間順序張貼好，并附旅程工作表。 通訊補(bǔ)助： 出差補(bǔ)助：
指在總部營銷管理部部的授權(quán)下因業(yè)務(wù)出差需離開辦事處所在地，且當(dāng)晚無法返回需住酒店而給予的補(bǔ)助，該補(bǔ)助以每晚為單位，計(jì)頭不計(jì)尾；出差前需寫出差申請表和旅程工作、時間安排；申報出差補(bǔ)助時需提供本次出差的工作總結(jié)報告和注明住宿時間、單價、姓名的酒-店-發(fā)-票，并在范圍內(nèi)實(shí)報實(shí)銷；另如辦事處經(jīng)理出差的目的城市已租有住房，則不計(jì)出差補(bǔ)助。
營銷管理部保留對上述提成點(diǎn)數(shù)調(diào)整的權(quán)力（視業(yè)務(wù)進(jìn)展而定）。
1）報銷原則：必須是在出差前填寫《出差申請表》，詳細(xì)說明出差路線、出差事由，并經(jīng)過營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理的簽名同意的費(fèi)用。
1．長途車、船費(fèi)（詳見《費(fèi)用報銷管理制度》）
辦事處經(jīng)理報銷該費(fèi)用注意事項(xiàng)：
必須是財務(wù)有效發(fā)票，有電腦發(fā)票的必須用電腦發(fā)票，并在每張票據(jù)背后簡單注明事由，非電腦發(fā)票必須在每張票據(jù)背后注明時間、起止地點(diǎn)、事由。
票據(jù)必須按時間及途徑順序張貼好，不得張貼住時間和起止地點(diǎn)。
報結(jié)時必須有本次出差的工作小結(jié)，否則公司按該次費(fèi)用的一半進(jìn)行報結(jié)。 2．各項(xiàng)補(bǔ)助：（詳見《費(fèi)用報銷管理制度》） 辦事處戶租費(fèi)用 固話費(fèi)用 辦公費(fèi)用 費(fèi)用所屬范圍：
報銷原則：必須是事通過書面申請，經(jīng)營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理同意支出的相關(guān)費(fèi)用。
報銷時間：當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用必須在次月的5日前將有關(guān)票據(jù)及報銷要件寄到公司營銷管理部。每超過一天扣報總額的5%?？缭沦M(fèi)用不再批報或直接在當(dāng)月辦事處經(jīng)理工資中扣減；如某項(xiàng)費(fèi)用已申請并執(zhí)行，即費(fèi)用已發(fā)生未支付的，辦事處經(jīng)理也必須附清單一起寄到公司，否則視該項(xiàng)申請的費(fèi)用作廢，公司不予報結(jié)， 費(fèi)用項(xiàng)目與報銷要件（報銷時，相關(guān)要件必須齊全，否則不予批報或處以罰金）
促銷員工資：（注：先須向公司營銷管理部申請目的、效果、促銷員名額，未經(jīng)申請的促銷員工資一律不發(fā)）
報結(jié)要件：1）《公司人員資料》表、身份證復(fù)件、照片、開戶行、帳號；（只須在第一次申報某促銷員工資時提供）
注：辦事處經(jīng)理對錄用的促銷人員的促銷效果及促銷員工資的真實(shí)性負(fù)全部責(zé)任，凡謊報、虛報促銷員人數(shù)及工資的`，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，公司將要求辦事處經(jīng)理賠償因此而造成的一切損失，嚴(yán)重者，公司將對辦事處經(jīng)理進(jìn)行起訴。
3）活動現(xiàn)場照片，注明時間、地點(diǎn) 4）活動結(jié)果分析報告
3）外購贈品報結(jié)要件還需參照《贈品管理辦法》
4）外購促銷服所有權(quán)屬公司，當(dāng)著該服的促銷員離職時，辦事處經(jīng)理必須收回該促銷員的促銷服，否則辦事處經(jīng)理須賠償購該服費(fèi)用。
6．燈箱廣告場地租用費(fèi) 報結(jié)要件：1）有效發(fā)票 2）場地租用合同 3）燈箱照片
3）入場后的推廣及回款計(jì)劃
費(fèi)用報結(jié)總則：
1、先書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)備后操作實(shí)施，有憑有據(jù)按時報結(jié)。 2、特殊情況，先報總經(jīng)理審批，再到銷售管理部建檔。
一、 費(fèi)用申請流程：（5個工作日）
二、費(fèi)用報結(jié)流程：（除促銷人員工資需10個以上工作日外，其它在5個工作日內(nèi)完成） 辦事處經(jīng)理 營銷管理部經(jīng)理 財務(wù)部 總經(jīng)理 財務(wù)部 財務(wù)部 申報 審批 審核 批復(fù) 報結(jié) 建檔 附相關(guān)管理表格：
目的： 為規(guī)范辦事處辦公紀(jì)律，規(guī)范辦事處的物資使用，營造一個干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。特制定本管理規(guī)章條例。
一、 辦事處辦公管理規(guī)定
1.1作息時間
上午：8:00—12:00
1.2辦事處嚴(yán)禁大聲喧嘩，嚴(yán)禁打鬧。
1.3禁止在辦事處內(nèi)拖鞋，睡覺等做一些不文明的動作。
1.4嚴(yán)禁在辦事處內(nèi)吸煙
二、辦事處物質(zhì)使用規(guī)定
2.1辦事處所用物質(zhì)由后勤進(jìn)行保管，所有物資全部入帳，出庫入庫要做好登記；各類銷售物資和銷售報表由內(nèi)勤負(fù)責(zé)盤點(diǎn)，每月20號以前上報下月需求計(jì)劃。
2.3物質(zhì)擺放整齊，物質(zhì)在使用完畢后放回原處
2.4冰柜應(yīng)每天進(jìn)行擦洗，保證潔凈，在沒有奶時應(yīng)關(guān)閉冰柜。
2.5辦公桌不允許擺放與辦公無關(guān)的物質(zhì)。之允許擺放文件架、夾、電話、個人水杯、筆筒，文件架內(nèi)文件擺放整齊。
2.6電腦桌只允許擺放電話、電腦、打印機(jī)、主機(jī)、報量
本、掃描儀，各種材料物資進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)放在抽屜里。
2.7辦事處電腦只只允許進(jìn)行辦公使用，嚴(yán)禁做一些與工作無關(guān)的事情。
2.8領(lǐng)用辦事處物質(zhì)需進(jìn)行登記，要有物質(zhì)發(fā)放記錄
三、辦事處衛(wèi)生管理規(guī)定
3.2門窗干凈，無污垢。
3.3珍惜勞動果實(shí)，嚴(yán)禁亂丟垃圾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰本人打掃衛(wèi)生一周。
3.4嚴(yán)禁隨地吐痰
3.5衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈衛(wèi)生，無積水、無垃圾
3.6掃帚、垃圾桶、拖把等擺放整齊
四、請假制度
4.1各人員每天8：00準(zhǔn)時召開晨例會，有事提前請假
4.2請假需提前一天
4.3無故曠工者按公司相關(guān)制度處理
四、考核
4.1請各人員嚴(yán)格遵守本制度，后勤做好監(jiān)督落實(shí)工作。
4.2以上條例如有違反處罰本人打掃衛(wèi)生一周
4.3情節(jié)嚴(yán)重者上報公司予以處理
本規(guī)定自下發(fā)之日執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸青島辦事處，如
有相關(guān)條例與公司制度相沖突，以公司制度為準(zhǔn)！
第一章 工作職能與崗位職責(zé)
一、分公司/辦事處組織架構(gòu)
一、編制設(shè)置原則：
辦事處：營銷經(jīng)理、營銷助理、工程專員，可設(shè)營銷代表若干人。
二、分公司／辦事處工作職能
各分公司／辦事處是湖南崇友電梯銷售有限公司的駐外銷售機(jī)構(gòu)，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于湖南崇友電梯銷售有限公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：
1．分公司／辦事處根據(jù)公司的年度營銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。
2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報招聘計(jì)劃，經(jīng)審批后，由總公司負(fù)責(zé)組織、招聘、培訓(xùn)所需要的營銷代表。
3．分公司／辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；
4．分公司／辦事處代表公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。
5．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域崇友電梯產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶關(guān)系和用戶的投訴情況。
6．分公司／辦事處負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行公司在當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹取?BR> 7．分公司／辦事處負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好公司在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。
8．分公司／辦事處行使對公司在當(dāng)?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確保公司的財產(chǎn)、人員安全。
9．負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)。
10．根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。
三、分公司／辦事處崗位職責(zé)
(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責(zé)：
1．對本區(qū)域銷售工作的管理
進(jìn)行合理細(xì)分。
表分區(qū)域、定任務(wù)，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實(shí)二次承包方案，作為年終獎金核算依據(jù)。
辦事處的營銷代表的工作，負(fù)責(zé)分公司／辦事處人員的工作安排調(diào)動。對該區(qū)域的公關(guān)費(fèi)用進(jìn)行項(xiàng)目和階段合理計(jì)劃分配。
絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔(dān)直接管理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)處罰。
費(fèi)用。
度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的年終獎金及定級考核工作。
執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。
結(jié)、下月工作計(jì)劃”，以及所有公司要求反饋的各項(xiàng)報表。
目策劃。
務(wù)人員提出的工作要求，必須在規(guī)定時間內(nèi)解決，如不能馬上答復(fù)的，應(yīng)及時向總公司報告，在一天內(nèi)答復(fù)。
必將標(biāo)書送總經(jīng)理審查，遇特殊情況，只許提前，不許延后。
p. 每周六參加由總公司主持的會議或培訓(xùn)。
q. 執(zhí)行總公司交辦的其他事務(wù)。
2．與各部門的協(xié)調(diào)管理
分公司／辦事處經(jīng)理要與公司營銷管理、用戶售后服務(wù)等部門密切配合，確保銷售工作
的順利開展。
協(xié)同技術(shù)專員處理好與當(dāng)?shù)馗髀毮懿块T的關(guān)系。
協(xié)同技術(shù)專員，組織營銷代表加強(qiáng)對本區(qū)域的安裝維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理工作，處
理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關(guān)系。
3．分公司／辦事處經(jīng)理的權(quán)限：
行使分公司／辦事處的銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。
行使分公司／辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、開支、監(jiān)督使用權(quán)。
行使分公司／辦事處人員的工資、分配建議權(quán)。
行使售后、售前服務(wù)的處理和建，議處理權(quán)。
行使分公司／辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
(二)、營銷助理的工作職責(zé)：
1． 協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開展分公司／辦事處的各項(xiàng)管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領(lǐng)導(dǎo)和組織分公司／辦事處人員開拓市場，服務(wù)市場、培育市場。
2．在主管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，對營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，隨時向客戶宣傳湖南崇友的服務(wù)理念，并為用戶推選合適的產(chǎn)品。
3．負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作報價和投標(biāo)文件。
4．負(fù)責(zé)電梯銷售合同的整理、管理、歸檔。
5．主持的每項(xiàng)目合同協(xié)調(diào)會，建立電梯銷售臺帳，按合同要求安排申報電梯排產(chǎn)（預(yù)付、定金）款、提梯款。
6．提梯前半個月由營銷助理通知公司檢查安裝電梯基建準(zhǔn)備工作，要求客戶以書面形式告知我公司，營銷內(nèi)部與本公司相關(guān)業(yè)務(wù)員溝通，我公司工程售后部人員配合協(xié)調(diào)。
7．負(fù)責(zé)電梯運(yùn)輸、安卸、裝飾事宜與相關(guān)人員的聯(lián)系和溝通。提前一星期通知公司和本公司業(yè)務(wù)員及工程售后部一起協(xié)調(diào)卸梯事項(xiàng)。
8．制定電梯銷售計(jì)劃，掌握電梯銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
9．負(fù)責(zé)制定電梯培訓(xùn)計(jì)劃。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)臺帳，提醒財務(wù)人員催收貨款，并要求業(yè)務(wù)人員配合。
12．執(zhí)行公司上級交辦的其他工作。
(三)、營銷代表的工作職責(zé)：
作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務(wù)。
司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交總公司作為工作考核依據(jù)。
推選合適的產(chǎn)品。
程細(xì)則》。
售后人員協(xié)調(diào)勘察本單電梯工地。
情況只許提前，不許延后。
7) 接受領(lǐng)導(dǎo)書面指令負(fù)責(zé)同客戶修改合同或簽定營銷合同。
8) 主動協(xié)調(diào)行政辦公室和工程售后部安排接梯、卸梯事項(xiàng)。
9) 協(xié)助財務(wù)收取跟單項(xiàng)目的應(yīng)收帳款。
10) 負(fù)責(zé)協(xié)助工程售后部電梯安裝及售后服務(wù)的客戶溝通工作。
傳。
狀態(tài)。
休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）
取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
化建議。
16) 執(zhí)行公司上級交辦的其他事務(wù)。
(四)工程專員的職責(zé)
一、 為營銷部做售前工作，提供技術(shù)等方面支持。
售前工作包括：
1、配合營銷部確認(rèn)土建參數(shù)
2、配合營銷部接受客戶考察
二、電梯中標(biāo)或簽訂合同后，與各方關(guān)系的協(xié)調(diào)，目的是使安裝順利進(jìn)行，讓客戶滿意。 其中包括：
1、井道土建的前期跟蹤與甲方的技術(shù)交底
2、到貨前的準(zhǔn)備工作，如卸貨場地的安排、卸貨、進(jìn)場施工地等
3、安裝中協(xié)調(diào)與客戶、土建、監(jiān)理、公司、安裝隊(duì)、技術(shù)監(jiān)督局等各方面關(guān)系，參加甲方主持召開的會議，并解決安裝中存在的問題。
三、協(xié)助營銷部簽訂安裝合同
1、物色適合的安裝隊(duì)伍
2、為安裝合同內(nèi)容及安裝費(fèi)用把關(guān)
四、為營銷部進(jìn)行井道整改預(yù)算提供技術(shù)支持
1、確認(rèn)井道整改內(nèi)容
2、提供施工方案
五、為營銷部進(jìn)行井道整改談判提供技術(shù)支持
六、電梯安裝完畢與各方工作的交接
1、電梯移交至售后部
2、資料移交至營銷部
七、協(xié)助有問題的收款
如果因?yàn)榘惭b問題影響收款，配合收款部門解決問題
八、協(xié)助辦理補(bǔ)缺件
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號至營銷部
十、電梯移交后的售后工作
包括日常保養(yǎng)、維修及急修
十一、協(xié)助營銷部辦理質(zhì)保期內(nèi)配件更換。
提供補(bǔ)缺件數(shù)量、型號至營銷部
十二、配合營銷部尾款及質(zhì)保金的回收
(五)、分公司財務(wù)專員工作職責(zé)：
1、組織與職責(zé)：
2)、貫徹執(zhí)行總公司財務(wù)管理制度和銷售管理政策；
3)、根據(jù)總公司財務(wù)管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項(xiàng)管理制度；
5)、對于總公司的調(diào)入的各類存貨建立進(jìn)、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負(fù)責(zé)分公司客戶往來帳目的核對、清收。
6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計(jì)劃，組織銷售貨款回籠總公司；
8)、按時向總公司填報各類報表及提供其他信息；
9)、負(fù)責(zé)分公司財務(wù)資料的審核，對分公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控；
11)、配合總公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)審
12)、保管分公司各種財務(wù)資料；
13)、完成總公司臨時交給其他任務(wù)。
2、權(quán)限：
1)、對分公司銷售管理實(shí)施財務(wù)監(jiān)督；
2)、對總公司制定的財務(wù)管理制度和銷售管理政策享有實(shí)施權(quán)。
3、工作要求：
1)、正確設(shè)置和使用會計(jì)科目，組織安排分公司會計(jì)核算工作；
4)、按各項(xiàng)目資金費(fèi)用使用建立明細(xì)帳。
5)、按客戶提貨型號、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)收帳款明細(xì)帳，并及時與各客戶核對。
6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費(fèi)用基金的使用情況。
8)、按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料。
9)、設(shè)置客戶銀行票據(jù)登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。
10)、按時向總公司報送各類報表。
11)、嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益。
12)、定期與總公司核對各個會計(jì)科目，并將核對情況反饋總公司。
13)、月底費(fèi)用備用金流水帳復(fù)印件，寄回總公司審核、備案。
14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。
第二章 分公司／辦事處日常事務(wù)管理
一、分公司／辦事處地點(diǎn)設(shè)立條件
1．各分公司／辦事處應(yīng)在各省的省會城市或直轄市設(shè)立以及業(yè)務(wù)量大的地級市。
2．為樹立崇友電梯良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：
* 分公司／辦事處應(yīng)選在市區(qū)交通便利，有停車地點(diǎn)的地方；
* 分公司的辦公室裝修必須符合公司的vi設(shè)計(jì)要求；
* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點(diǎn)分離，住宿地點(diǎn)設(shè)在分公司附近。
二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定
1．上下班紀(jì)律：
* 分公司／辦事處全體人員必須嚴(yán)格按規(guī)定時間上下班(9：00—17：30)，不遲到、不早退，不得無故曠工(包括開會、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)。
* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；
* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準(zhǔn)有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。
* 不準(zhǔn)在辦公場所進(jìn)行娛樂活動，做與工作無關(guān)的事。
* 辦公場所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設(shè)整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。
* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質(zhì)量。
2．禮儀：
* 接待客人時，服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。
* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。
* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準(zhǔn)時到約定地點(diǎn)，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼浮?BR> 3．電話用語規(guī)范
* 語言要清晰，當(dāng)遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向?qū)Ψ铰暶?，確保通話質(zhì)量。
4．回總公司考勤規(guī)定：
* 駐外人員在回公司第二天必須到總公司辦公室報到；返回辦事處的前一天到總公司辦公室登記。
* 差期或奉命回總公司參加會議、培訓(xùn)等期間按公司規(guī)定時間上下班、不得缺席；會議結(jié)束后必須及時返回分公司／辦事處，途中不得逗留。
5．信息傳遞制度：
* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)有關(guān)政策的傳達(dá)和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達(dá)公司精神，分析總結(jié)上月工作情況，下達(dá)本月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各 員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關(guān)規(guī)定扣罰。
* 關(guān)心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級
反饋，不得無禮指責(zé)或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調(diào)離崗位的處理。
三、分公司／辦事處文件檔案管理內(nèi)容
1．銷售臺帳(總臺帳、分區(qū)分類臺帳)、庫存報表；
2．承包項(xiàng)目臺帳(工資、費(fèi)用)；
* 做好每月的工資分配臺帳(包括內(nèi)聘與外聘人員)；
* 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費(fèi)用臺帳。
3．基礎(chǔ)資料檔案：
* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料；
營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)；
價格表及營銷方案；
各類報告；
各類合同協(xié)議；
公司各類文件檔案
4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密。
四、制度適用范圍
本管理制度適用于湖南崇友電梯銷售有限公司分公司／辦事處。