計劃的制定需要具備一定的前瞻性和預(yù)見能力。培養(yǎng)良好的時間管理和自我約束能力，保持對計劃的持續(xù)執(zhí)行和控制。堅持執(zhí)行計劃，不要因為困難而放棄或推遲。
商場招商工作計劃篇一
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況
客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
商場招商工作計劃篇二
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回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析2014年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止2014年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
2014年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商場招商工作計劃篇三
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
（6）20__年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；
（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。
（11）商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進；
（13）倒排計劃的重新梳理，依據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)20__年的各項指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能
滿足提出的如下需求：
（5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
商場招商工作計劃篇四
為了加強內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：
項目: 時尚男裝、時尚女裝、飾品、皮具、美甲、理發(fā)、鞋類、休閑食品、diy店鋪等
一、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。
2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。
3、招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。
4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。
二、接待及拜訪客戶
1、當(dāng)客戶進入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意，禮貌用語為：“您好!”.
3、通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)?，若不是真正客戶，注意作簡潔介紹，保密資料。
4、定期電話拜訪客戶，確定招商對象的需求，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。
三、介紹鋪面
禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，了解客戶需求，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念。
1、交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。
3、介紹鋪面時，應(yīng)側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。
4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。
5、通過交談?wù)_把握客戶的真實需要，制定應(yīng)對策略。
6、當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。
7、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
四、帶看現(xiàn)場
在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個商場，1、按照商場鋪面規(guī)劃，讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。
2、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。
3、看商鋪的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線商鋪經(jīng)營項目。
五、初步洽談
1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。
2、在客戶未主動表示前，應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。
3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。
4、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對商鋪的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。
5、在客戶對商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說服其下定金。
6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。
六、談判
談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進行的工作，其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。
1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策，此時招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目，詳細(xì)說明價格的合理性，盡可能守住目前租賃價格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。
七、暫未成交
1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。
2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
3、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪咨詢。
4、對有意向的客戶再次約定洽談時間
5、送客戶至大門口。
6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
7、針對暫未成交或未成交的原因，報告招商團隊，視具體情況，采取相應(yīng)的補救措施。
8、對客戶進行評級備案。
八、客戶登記
a.填寫客戶信息登記表：
1、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。
2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄，嚴(yán)禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。
3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。
b.填寫的重點：
1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)
2、客戶對商鋪的要求條件
3、分析未成交的原因
4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶等級應(yīng)視具體情況，進行階段性調(diào)整
5、每周應(yīng)由招商團隊定時召開工作會議，依客戶資料商討招商情況，并采取應(yīng)對措施。
九、客戶跟蹤
1、對于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。
2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。
3、跟蹤客戶要注意時間的間隔，一般二三天為宜。
4、一人以上跟蹤同一客戶時，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。
5、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。
6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負(fù)責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。
十、位置調(diào)整
1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請示招商團隊，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。
2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。
3、應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實。
十
一、簽約
a.成交收定金
1、客戶決定租賃商鋪并下定金時，應(yīng)及時告之招商團隊，并認(rèn)真填寫繳款申請單，請商戶簽字確認(rèn)后至財務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。
2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。
4、填寫完租賃合同書后，仔細(xì)檢查房號、面積、總價、定金、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認(rèn)。
5、由財務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。
7、再次向客戶確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費用，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。
b、臨時定金相關(guān)規(guī)定：
2、與客戶簽訂預(yù)定書，臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補定時間或簽合同時間。
c.補足定金：
1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。
3、再次確定簽合同日期
4、在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備
d.簽訂合同：
1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。
2、驗對客戶身份證原件，并留取客戶身份證復(fù)印件。
3、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款
4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費，同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。
5、由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。
e.簽合同注意事項：
1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場，讓其有認(rèn)同感。
2、簽合同時，如客戶有問題無法說服，匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。
3、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章。
f、退鋪面
1、必須實時上報招商經(jīng)理。
1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。
2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
3、結(jié)清相關(guān)款項。
4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?BR> 5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決
商場招商工作計劃篇五
為了加強內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：
f1:鞋、戶外 童裝
1f：品牌珠寶、化妝品、眼鏡
2f：淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣
3f：名媛品牌女裝、男裝
4f：家紡、童裝等
一、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。
2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。
3、招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。
4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。
二、接待及拜訪客戶
1、當(dāng)客戶進入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意，禮貌用語為：“您好!”.
3、通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)危舨皇钦嬲蛻?，注意作簡潔介紹，保密資料。
4、定期外出拜訪客戶，首先得確定招商的對象及招商的政策。
三、介紹鋪面
禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念
1、交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。
3、介紹鋪面時，應(yīng)側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。
4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。
5、通過交談?wù)_把握客戶的真實需要，制定應(yīng)對策略。
6、當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。
7、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
四、帶看現(xiàn)場
在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個廣場，1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周圍鋪面情況，邊走邊介紹。
2、按照樓層鋪面規(guī)劃，讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。
3、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。
4、帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。
五、初步洽談
1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。
2、在客戶未主動表示前，應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。
3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。
4、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對樓盤的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。
5、在客戶對鋪面有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說服其下定金。
6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。
六、談判
談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進行的工作，其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。
1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策，此時招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目，詳細(xì)說明價格的合理性，盡可能守住目前租賃價格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。
七、暫未成交
1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。
2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
3、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪咨詢。
4、對有意向的客戶再次約定洽談時間
5、送客戶至大門口。
6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
7、針對暫未成交或未成交的原因，報告招商團隊，視具體情況，采取相應(yīng)的補救措施。
八、客戶登記
a.填寫客戶信息登記表：
1、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。
2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄，嚴(yán)禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。
3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。
b.填寫的重點：
1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)
2、客戶對商鋪的要求條件
3、分析未成交的原因
4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶等級應(yīng)視具體情況，進行階段性調(diào)整
5、每周應(yīng)由招商團隊定時召開工作會議，依客戶資料商討招商情況，并采取應(yīng)對措施。
九、客戶跟蹤
1、對于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。
2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。
3、跟蹤客戶要注意時間的間隔，一般二三天為宜。
4、一人以上跟蹤同一客戶時，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。
5、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。
6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負(fù)責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。
十、位置調(diào)整
1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請示招商團隊，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。
2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。
3、應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實。
十一、簽約
a.成交收定金
1、客戶決定租賃商鋪并下定金時，應(yīng)及時告之招商團隊，并認(rèn)真填寫繳款申請單，請商戶簽字確認(rèn)后至財務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。
2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。
4、填寫完租賃合同書后，仔細(xì)檢查房號、面積、總價、定金、租金等
是否準(zhǔn)確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認(rèn)。
5、由財務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。
7、再次向客戶確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費用，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。
b、臨時定金相關(guān)規(guī)定：
2、與客戶簽訂預(yù)定書，臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補定時間或簽合同時間。
c.補足定金：
1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。
3、再次確定簽合同日期
4、在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備
d.簽訂合同：
1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。
2、驗對客戶身份證原件，并留取客戶身份證復(fù)印件。
3、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款
4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費，同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。
5、由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。
e.簽合同注意事項：
1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場，讓其有認(rèn)同感。
2、簽合同時，如客戶有問題無法說服，匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。
3、簽合同最好由商鋪承租人本人簽名蓋章，如由他人代理，戶主給予代理人的委托書須經(jīng)過公證。
4、對已簽的合同，應(yīng)由經(jīng)辦人上報招商部經(jīng)理，不得拖延不報。上報資料必須準(zhǔn)確、經(jīng)部門經(jīng)理審核，并簽字確認(rèn)后，并報辦公室簽章，歸檔返還于商戶。
f、退鋪面
1、必須實時上報招商經(jīng)理。
1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。
2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
3、結(jié)清相關(guān)款項。
4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?BR> 5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決
商場招商工作計劃篇六
xx年商場招商經(jīng)理工作
總結(jié)
及xx年工作計劃 撰寫人：___________ 日 期：___________ xx年商場招商經(jīng)理工作總結(jié)及xx年工作計劃 xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然，xx年狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、
“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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商場招商工作計劃
商場招商經(jīng)理崗位職責(zé)
商場招商工作總結(jié)
招商經(jīng)理工作計劃
年商場工作總結(jié)及工作計劃
商場招商工作計劃篇七
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。
二、招商時間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日--__年x月x日
正式招商時間確定為:__年x月x日--__年x月x日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日--__年x月x日
1、__年x月x日--__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天)，同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。
2、__年x月x日--__年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計，更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、__年x月x日--__年x月x日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、__年x月x日招商工作正式開始。
6、__年x月x日——__年x月x日配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、__年x月x日--__年x月x日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。
外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等)，報請總經(jīng)理審批。于8、__年x月x日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。
9、__年x月x日——__年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。www.根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)。
11、__年x月x日——__年x月x日招商進入尾聲。所有招商目標(biāo)在__年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。
12、__年x月x日——__年x月x日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。
開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、__年x月x日——__年x月x日工作內(nèi)容同上。
4、__年x月x日——__年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、__年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開始。
6、__年x月x日——__年x月x日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標(biāo)(設(shè)定理由及達成手段)
達成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個招商的成功。
1、__年x月x日——__年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、__年x月x日——__年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、__年x月x日——__年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu))，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計劃目標(biāo)，實際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。
四、招商實施內(nèi)容:
1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：
為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:f1、f2層，4人(暫定)，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部:f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部:4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、外埠招商計劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類:
針織家紡布藝類:
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:
兒童玩具類:
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;
文化用品類:
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;
小百貨商品類:
義烏;溫州;石家莊;
除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。
國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：
在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商計劃，1-2個總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠。
商場招商工作計劃篇八
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標(biāo)定位思考
1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.由于市場的人口總量、消費水平、消費習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
5、商品之間很難形成互補
聯(lián)營的優(yōu)點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀，5、能夠充分的營造購物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
三、
招商比例
休閑娛樂50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過 15%
商場招商工作計劃篇九
為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機制，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
鑒于目前的招商形勢嚴(yán)峻，周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的'影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負(fù)面影響較大，招商工作推進也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。
1、對新租實行不超過兩個月的優(yōu)惠期，超過兩個月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。
2、對單位員工引進的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎勵全部提成的30％，合同期滿一年獎勵全部提成的50％。
3、對現(xiàn)有租戶的招商獎勵為：1、獎勵1年停車費2、就近使用空置門面半年3、給予現(xiàn)金獎勵20xx元。
1、租金不低于原定的招商政策底價，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過底價簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。
1、提成獎勵分為三個階段，租戶未達租期退場，將取消下階段獎勵。
2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。
商場招商工作計劃篇十
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20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標(biāo)：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準(zhǔn)度
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。
二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo)，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和xx市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設(shè)進度進行嚴(yán)格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對項目合同進行嚴(yán)格審查，確保項目引進質(zhì)量；嚴(yán)格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
商場招商工作計劃篇十一
是縣委、縣政府確定的“招大引強年”，為全面掀起新一輪招商引資熱潮，推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)研究決定，在全縣范圍內(nèi)組織開展招商引資“百日競賽”活動。為確保該項活動順利進行，特制定以下實施方案：
堅持以科學(xué)發(fā)展觀和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo)，緊緊抓住國家擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長的良好機遇，千方百計抓大投入、上大項目、促大發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟工作再創(chuàng)新局面。
本次活動主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、景區(qū)管委會等單位范圍內(nèi)開展。
自3月上旬召開動員大會開始，至6月中旬結(jié)束。整個活動分為宣傳發(fā)動、集中攻堅、驗收評比三個階段，6月底召開總結(jié)表彰大會。
主要內(nèi)容是新上招商引資項目，比項目個數(shù)、比項目大小、比項目質(zhì)量、比項目三率（開工率、資金到位率、竣工投產(chǎn)率），分為固定資產(chǎn)投資過1000萬元、過3000萬元、過5000萬元、過1億元四個檔次?；救蝿?wù)為每個單位必須引進一個投資過1000萬元和過3000萬元的項目。
1、成立督查考評小組。從縣監(jiān)察局抽調(diào)一名負(fù)責(zé)同志任考評小組組長，從發(fā)改、財政、審計、物價、招商、外經(jīng)貿(mào)等部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干為成員組成百日競賽活動考評小組。
2、職責(zé)分工。發(fā)改局、招商局負(fù)責(zé)驗收新簽約合同、開工建設(shè)及竣工投產(chǎn)項目個數(shù)，并按考評計分辦法匯總各單位得分；財政局、審計局、物價局負(fù)責(zé)驗收實際到位資金額和無賬目實物（土地、廠房、設(shè)備等）的評估；外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)境外投資項目的考核認(rèn)定；監(jiān)察局負(fù)責(zé)考評全過程的.監(jiān)督，確保公平、公正、合理。加分項目由考評小組共同確認(rèn)。
3、計分標(biāo)準(zhǔn)
實行百分制專項考核。
（1）項目簽約10分。各單位完成基本任務(wù)得項目簽約基本分，每超額完成一個基本任務(wù)同檔次項目，加一個相應(yīng)基本分。驗收標(biāo)準(zhǔn)為簽訂正式合同。
（2）開工建設(shè)30分。每個基本任務(wù)項目開工建設(shè)，給引資單位加開工建設(shè)基本分，每超額完成一個基本任務(wù)同檔次項目開工建設(shè)，加一個相應(yīng)基本分。驗收標(biāo)準(zhǔn)為考評小組認(rèn)可的開工奠基儀式。
（3）資金到位（固定資產(chǎn)投資）情況60分。各單位所新引進的投資過千萬元、過3千萬元、過5千萬元、過億元項目，資金到位率每提高1%，分別加1分、3分、5分、10分。若到位資金為境外資金，資金到位率每提高1%，加10分。若引進總部經(jīng)濟、軟件和服務(wù)外包等項目，按稅收額的10倍計算投資額。
（4）加分項目。根據(jù)所新引進項目是否竣工投產(chǎn)，是否為高新技術(shù)、低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保、總部經(jīng)濟、軟件和服務(wù)外包等項目，給予引資單位最高為10分的加分。
（5）實行“飛地政策”，鼓勵向“一區(qū)三城一港一帶”聯(lián)合引進項目?？己说梅值劝磪f(xié)議分割方案共享。
以上各項得分相加，換算成百分制得分后，對各單位進行排名。
4、獎懲辦法
督查考核小組將各單位考評總分匯總后，報招商引資“百日競賽”活動領(lǐng)導(dǎo)小組審查確認(rèn)，再報請縣委、縣政府審批，兌現(xiàn)獎懲。
設(shè)立全縣招商引資“百日競賽”活動單位一、二、三等獎，根據(jù)各單位考評總得分獎勵前6名，其中一等獎2名(獲獎單位至少引進一個投資過億元項目)，獎金3萬元；二等獎2名(獲獎單位至少引進一個投資過5000萬元項目)，獎金2萬元；三等獎2名，獎金1萬元(獲獎單位至少引進一個投資過3000萬元項目)。以上獎金由縣財政支付，其中，30%獎給引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)。
在綜合考評中得分后2名的單位，給予一定處罰，即在全縣招商引資“百日競賽”活動總結(jié)大會上，上臺領(lǐng)取黃牌、表態(tài)發(fā)言。
商場招商工作計劃篇十二
按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署，為進一加大招商引資工作力度，充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工積極性，使各單位目標(biāo)明確、考評合理、獎懲分明，以確保完成全年招商引資任務(wù)，特制定本方案。
全年目標(biāo)任務(wù)：一是完成進資3000萬元，二是綜合評分50分以上（按區(qū)招商引資綜合評分標(biāo)準(zhǔn)）。系統(tǒng)各單位任務(wù)分配見附件一。
各單位要以城南專業(yè)市場開發(fā)為契機，以主攻市場建設(shè)為目標(biāo)，不斷拓寬招商新領(lǐng)域；要有開放的觀念、創(chuàng)新的舉措，加大引進國內(nèi)外名商名店名品的力度；要招大引強，量質(zhì)并舉。
1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊成員由各公司、廠、營運中心和定點辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式，大張旗鼓地開展招商活動。
2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成，特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下：局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠和局營運中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元，局機關(guān)工作人員500元。同時為充分調(diào)動各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性，營造招商引資氛圍，設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金?；饋碓窗锤鲉挝毁Y產(chǎn)管理收入計算提交：年收入在50萬元以下按2%提交；年收入在50萬元—100萬元按提交；年收入在100萬元以上按1%提交。基金主要用于開展招商引資工作和年終獎勵優(yōu)秀單位和先進個人。
3、跟蹤服務(wù)，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù)，對引進的項目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù)，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。要及時掌握招商引資工作動態(tài)。
考核內(nèi)容主要是：實際進資數(shù)和綜合評分等。
1、項目實際進資。對xx年注冊50萬元以上的工業(yè)項目和外資項目，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場項目，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）項目進行實際進資數(shù)考核。
2、綜合評分。以信息報送、引進項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進行綜合評分。綜合評分計分標(biāo)準(zhǔn)見附件二。
（1）信息報送分。根據(jù)各單位提供的投資項目信息的數(shù)量和質(zhì)量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進行評分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬元以上的.工業(yè)、外資、城南專業(yè)市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在20xx萬元以上工業(yè)和外資，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上，通過引進，落戶在區(qū)的工業(yè)和外資項目信息。所報信息經(jīng)核查為虛假的，予以相應(yīng)扣分。
（2）引進項目分。根據(jù)引進工業(yè)項目的個數(shù)、實際進資和注冊資金等指標(biāo)進行評分。可計算引進項目分的項目須是xx年引進，且注冊資金在50萬元以上的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場物流、旅游開發(fā)項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業(yè)項目。xx年引進的工業(yè)項目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入，可計今年引進項目分。
（3）項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項指標(biāo)計算?？捎嬎阈Ч值捻椖宽毷莤x年引進，且年度納稅5萬元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬美元以上的項目。xx年的工業(yè)項目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯，可計今年項目效果分。
（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動10分。
（5）環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的，經(jīng)查實確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分；對投訴未按時答復(fù)的每次扣2分。
1、審核時間：xx年1月1日至20
xx12月15日
2、引進項目的確認(rèn)：各單位須及時提供營業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗資報告、在區(qū)納稅證明（國稅、地稅）、組織機構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠房租賃合同等材料報由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局，由招商局進行審核確認(rèn)。
3、實際進資的確認(rèn)：內(nèi)資項目根據(jù)固定資產(chǎn)投入（含土地、廠房、機械設(shè)備等）進行審核，外資項目根據(jù)注冊資金和現(xiàn)匯進資進行審核，由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核。
4、注冊資金審核：由招商局按項目營業(yè)執(zhí)照的注冊資金進行審核。
5、信息報送的確認(rèn)：信息由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局根據(jù)信息報送情況進行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進行考核確認(rèn)。
6、參與招商引資工作成效的確認(rèn)：由開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開展情況進行考核。
7、環(huán)境投訴的確認(rèn)：由投訴中心根據(jù)投訴的情況進行考核。
1、重大信息獎：對提供投資5000萬元以上的工業(yè)和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人，按實際進資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎勵。
2、引進重大項目獎：對引進投資5000萬元以上的工業(yè)項目和500萬美元以上的外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人5萬元獎勵；對引進投資億元以上的工業(yè)項目和1000萬美元外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人10萬元獎勵。引進世界500強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎勵；引進國內(nèi)200強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎勵。
3、保證金獎懲：年底考核對完成進資任務(wù)和綜合評分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進行獎勵。
4、年終評出1個招商引資工作先進單位、兩名優(yōu)秀招商人員進行表彰和獎勵。
商場招商工作計劃篇十三
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣委全體（擴大）會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“重大項目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節(jié)和全國地方金融論壇舉辦契機，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速推進，強勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實現(xiàn)招商引資項目總量上臺階，體量大突破，質(zhì)量大提升，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅實基礎(chǔ)。
以《中國國際水晶節(jié)邀請客商及簽約項目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系，通過集中開展“百日招商會戰(zhàn)，百個項目簽約”活動，實現(xiàn)簽約過5000萬項目2個以上，其中過億元項目數(shù)1個以上。
2、組織實施階段。結(jié)合實際，積極“走出去”，瞄準(zhǔn)重點區(qū)域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時“請進來”，參加重要活動，以會引商，現(xiàn)場考察，盡快達成協(xié)議，確保在談項目早簽約、簽約項目早結(jié)果。
3、總結(jié)匯報階段?；顒咏Y(jié)束后，對任務(wù)完成情況及時進行總結(jié)。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以鄉(xiāng)黨委書記為“一把手”的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合鄉(xiāng)實際制定活動方案，加大人力、物力、財力投入力度，確?；顒尤〉脤嵭?。
3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。認(rèn)真落實《縣年鼓勵投資扶持政策》，進一步提升項目服務(wù)水平，提高辦事效率，實行重大項目全程幫辦制，主動靠前，主動服務(wù)，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業(yè)。
4、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全面“走出去”、“請進來”招商。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實力、影響大、質(zhì)量高的大項目，并及時“請進來”參觀考察，力爭早日達成意向。
5、依托四營工業(yè)集聚區(qū)為載體，放大園區(qū)集聚效應(yīng)。不斷完善園區(qū)的`基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議，進一步提升項目承載能力，推進園區(qū)共建共用。著力引進符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目，進一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢。
商場招商工作計劃篇十四
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的`產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
招商部職責(zé)
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時向上級匯報招商工作情況;
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
商場招商工作計劃篇一
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況
客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
商場招商工作計劃篇二
以下是wtt工作總結(jié)頻道為大家提供的《商場招商工作總結(jié)ppt模板》，wtt還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析2014年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止2014年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
2014年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商場招商工作計劃篇三
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
（6）20__年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；
（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。
（11）商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進；
（13）倒排計劃的重新梳理，依據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)20__年的各項指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能
滿足提出的如下需求：
（5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
商場招商工作計劃篇四
為了加強內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：
項目: 時尚男裝、時尚女裝、飾品、皮具、美甲、理發(fā)、鞋類、休閑食品、diy店鋪等
一、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。
2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。
3、招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。
4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。
二、接待及拜訪客戶
1、當(dāng)客戶進入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意，禮貌用語為：“您好!”.
3、通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)?，若不是真正客戶，注意作簡潔介紹，保密資料。
4、定期電話拜訪客戶，確定招商對象的需求，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。
三、介紹鋪面
禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，了解客戶需求，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念。
1、交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。
3、介紹鋪面時，應(yīng)側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。
4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。
5、通過交談?wù)_把握客戶的真實需要，制定應(yīng)對策略。
6、當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。
7、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
四、帶看現(xiàn)場
在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個商場，1、按照商場鋪面規(guī)劃，讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。
2、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。
3、看商鋪的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線商鋪經(jīng)營項目。
五、初步洽談
1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。
2、在客戶未主動表示前，應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。
3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。
4、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對商鋪的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。
5、在客戶對商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說服其下定金。
6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。
六、談判
談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進行的工作，其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。
1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策，此時招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目，詳細(xì)說明價格的合理性，盡可能守住目前租賃價格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。
七、暫未成交
1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。
2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
3、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪咨詢。
4、對有意向的客戶再次約定洽談時間
5、送客戶至大門口。
6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
7、針對暫未成交或未成交的原因，報告招商團隊，視具體情況，采取相應(yīng)的補救措施。
8、對客戶進行評級備案。
八、客戶登記
a.填寫客戶信息登記表：
1、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。
2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄，嚴(yán)禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。
3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。
b.填寫的重點：
1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)
2、客戶對商鋪的要求條件
3、分析未成交的原因
4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶等級應(yīng)視具體情況，進行階段性調(diào)整
5、每周應(yīng)由招商團隊定時召開工作會議，依客戶資料商討招商情況，并采取應(yīng)對措施。
九、客戶跟蹤
1、對于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。
2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。
3、跟蹤客戶要注意時間的間隔，一般二三天為宜。
4、一人以上跟蹤同一客戶時，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。
5、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。
6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負(fù)責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。
十、位置調(diào)整
1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請示招商團隊，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。
2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。
3、應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實。
十
一、簽約
a.成交收定金
1、客戶決定租賃商鋪并下定金時，應(yīng)及時告之招商團隊，并認(rèn)真填寫繳款申請單，請商戶簽字確認(rèn)后至財務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。
2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。
4、填寫完租賃合同書后，仔細(xì)檢查房號、面積、總價、定金、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認(rèn)。
5、由財務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。
7、再次向客戶確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費用，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。
b、臨時定金相關(guān)規(guī)定：
2、與客戶簽訂預(yù)定書，臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補定時間或簽合同時間。
c.補足定金：
1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。
3、再次確定簽合同日期
4、在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備
d.簽訂合同：
1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。
2、驗對客戶身份證原件，并留取客戶身份證復(fù)印件。
3、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款
4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費，同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。
5、由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。
e.簽合同注意事項：
1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場，讓其有認(rèn)同感。
2、簽合同時，如客戶有問題無法說服，匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。
3、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章。
f、退鋪面
1、必須實時上報招商經(jīng)理。
1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。
2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
3、結(jié)清相關(guān)款項。
4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?BR> 5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決
商場招商工作計劃篇五
為了加強內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：
f1:鞋、戶外 童裝
1f：品牌珠寶、化妝品、眼鏡
2f：淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣
3f：名媛品牌女裝、男裝
4f：家紡、童裝等
一、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。
2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。
3、招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。
4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。
二、接待及拜訪客戶
1、當(dāng)客戶進入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意，禮貌用語為：“您好!”.
3、通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)危舨皇钦嬲蛻?，注意作簡潔介紹，保密資料。
4、定期外出拜訪客戶，首先得確定招商的對象及招商的政策。
三、介紹鋪面
禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念
1、交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。
3、介紹鋪面時，應(yīng)側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。
4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。
5、通過交談?wù)_把握客戶的真實需要，制定應(yīng)對策略。
6、當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。
7、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
四、帶看現(xiàn)場
在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個廣場，1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周圍鋪面情況，邊走邊介紹。
2、按照樓層鋪面規(guī)劃，讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。
3、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。
4、帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。
五、初步洽談
1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。
2、在客戶未主動表示前，應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。
3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。
4、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對樓盤的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。
5、在客戶對鋪面有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說服其下定金。
6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。
六、談判
談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進行的工作，其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。
1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策，此時招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目，詳細(xì)說明價格的合理性，盡可能守住目前租賃價格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。
七、暫未成交
1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。
2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
3、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪咨詢。
4、對有意向的客戶再次約定洽談時間
5、送客戶至大門口。
6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
7、針對暫未成交或未成交的原因，報告招商團隊，視具體情況，采取相應(yīng)的補救措施。
八、客戶登記
a.填寫客戶信息登記表：
1、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。
2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄，嚴(yán)禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。
3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。
b.填寫的重點：
1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)
2、客戶對商鋪的要求條件
3、分析未成交的原因
4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶等級應(yīng)視具體情況，進行階段性調(diào)整
5、每周應(yīng)由招商團隊定時召開工作會議，依客戶資料商討招商情況，并采取應(yīng)對措施。
九、客戶跟蹤
1、對于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。
2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。
3、跟蹤客戶要注意時間的間隔，一般二三天為宜。
4、一人以上跟蹤同一客戶時，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。
5、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。
6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負(fù)責(zé)跟進的同事需離開招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。
十、位置調(diào)整
1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請示招商團隊，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。
2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。
3、應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實。
十一、簽約
a.成交收定金
1、客戶決定租賃商鋪并下定金時，應(yīng)及時告之招商團隊，并認(rèn)真填寫繳款申請單，請商戶簽字確認(rèn)后至財務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。
2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。
4、填寫完租賃合同書后，仔細(xì)檢查房號、面積、總價、定金、租金等
是否準(zhǔn)確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認(rèn)。
5、由財務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。
7、再次向客戶確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費用，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。
b、臨時定金相關(guān)規(guī)定：
2、與客戶簽訂預(yù)定書，臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補定時間或簽合同時間。
c.補足定金：
1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。
3、再次確定簽合同日期
4、在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備
d.簽訂合同：
1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。
2、驗對客戶身份證原件，并留取客戶身份證復(fù)印件。
3、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款
4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費，同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。
5、由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。
e.簽合同注意事項：
1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場，讓其有認(rèn)同感。
2、簽合同時，如客戶有問題無法說服，匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。
3、簽合同最好由商鋪承租人本人簽名蓋章，如由他人代理，戶主給予代理人的委托書須經(jīng)過公證。
4、對已簽的合同，應(yīng)由經(jīng)辦人上報招商部經(jīng)理，不得拖延不報。上報資料必須準(zhǔn)確、經(jīng)部門經(jīng)理審核，并簽字確認(rèn)后，并報辦公室簽章，歸檔返還于商戶。
f、退鋪面
1、必須實時上報招商經(jīng)理。
1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。
2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
3、結(jié)清相關(guān)款項。
4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?BR> 5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決
商場招商工作計劃篇六
xx年商場招商經(jīng)理工作
總結(jié)
及xx年工作計劃 撰寫人：___________ 日 期：___________ xx年商場招商經(jīng)理工作總結(jié)及xx年工作計劃 xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然，xx年狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、
“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
范文僅供參考 感謝瀏覽
商場招商工作計劃
商場招商經(jīng)理崗位職責(zé)
商場招商工作總結(jié)
招商經(jīng)理工作計劃
年商場工作總結(jié)及工作計劃
商場招商工作計劃篇七
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。
二、招商時間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日--__年x月x日
正式招商時間確定為:__年x月x日--__年x月x日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日--__年x月x日
1、__年x月x日--__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天)，同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。
2、__年x月x日--__年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計，更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、__年x月x日--__年x月x日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、__年x月x日招商工作正式開始。
6、__年x月x日——__年x月x日配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、__年x月x日--__年x月x日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。
外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等)，報請總經(jīng)理審批。于8、__年x月x日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。
9、__年x月x日——__年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。www.根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)。
11、__年x月x日——__年x月x日招商進入尾聲。所有招商目標(biāo)在__年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。
12、__年x月x日——__年x月x日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。
開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、__年x月x日——__年x月x日工作內(nèi)容同上。
4、__年x月x日——__年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、__年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開始。
6、__年x月x日——__年x月x日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標(biāo)(設(shè)定理由及達成手段)
達成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個招商的成功。
1、__年x月x日——__年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、__年x月x日——__年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、__年x月x日——__年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu))，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計劃目標(biāo)，實際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。
四、招商實施內(nèi)容:
1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：
為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:f1、f2層，4人(暫定)，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部:f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部:4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、外埠招商計劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類:
針織家紡布藝類:
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:
兒童玩具類:
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;
文化用品類:
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;
小百貨商品類:
義烏;溫州;石家莊;
除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。
國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：
在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商計劃，1-2個總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠。
商場招商工作計劃篇八
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標(biāo)定位思考
1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.由于市場的人口總量、消費水平、消費習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
5、商品之間很難形成互補
聯(lián)營的優(yōu)點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀，5、能夠充分的營造購物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
三、
招商比例
休閑娛樂50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過 15%
商場招商工作計劃篇九
為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機制，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
鑒于目前的招商形勢嚴(yán)峻，周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的'影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負(fù)面影響較大，招商工作推進也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。
1、對新租實行不超過兩個月的優(yōu)惠期，超過兩個月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。
2、對單位員工引進的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎勵全部提成的30％，合同期滿一年獎勵全部提成的50％。
3、對現(xiàn)有租戶的招商獎勵為：1、獎勵1年停車費2、就近使用空置門面半年3、給予現(xiàn)金獎勵20xx元。
1、租金不低于原定的招商政策底價，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過底價簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。
1、提成獎勵分為三個階段，租戶未達租期退場，將取消下階段獎勵。
2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。
商場招商工作計劃篇十
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20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標(biāo)：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準(zhǔn)度
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。
二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo)，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和xx市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設(shè)進度進行嚴(yán)格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對項目合同進行嚴(yán)格審查，確保項目引進質(zhì)量；嚴(yán)格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
商場招商工作計劃篇十一
是縣委、縣政府確定的“招大引強年”，為全面掀起新一輪招商引資熱潮，推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)研究決定，在全縣范圍內(nèi)組織開展招商引資“百日競賽”活動。為確保該項活動順利進行，特制定以下實施方案：
堅持以科學(xué)發(fā)展觀和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo)，緊緊抓住國家擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長的良好機遇，千方百計抓大投入、上大項目、促大發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟工作再創(chuàng)新局面。
本次活動主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、景區(qū)管委會等單位范圍內(nèi)開展。
自3月上旬召開動員大會開始，至6月中旬結(jié)束。整個活動分為宣傳發(fā)動、集中攻堅、驗收評比三個階段，6月底召開總結(jié)表彰大會。
主要內(nèi)容是新上招商引資項目，比項目個數(shù)、比項目大小、比項目質(zhì)量、比項目三率（開工率、資金到位率、竣工投產(chǎn)率），分為固定資產(chǎn)投資過1000萬元、過3000萬元、過5000萬元、過1億元四個檔次?；救蝿?wù)為每個單位必須引進一個投資過1000萬元和過3000萬元的項目。
1、成立督查考評小組。從縣監(jiān)察局抽調(diào)一名負(fù)責(zé)同志任考評小組組長，從發(fā)改、財政、審計、物價、招商、外經(jīng)貿(mào)等部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干為成員組成百日競賽活動考評小組。
2、職責(zé)分工。發(fā)改局、招商局負(fù)責(zé)驗收新簽約合同、開工建設(shè)及竣工投產(chǎn)項目個數(shù)，并按考評計分辦法匯總各單位得分；財政局、審計局、物價局負(fù)責(zé)驗收實際到位資金額和無賬目實物（土地、廠房、設(shè)備等）的評估；外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)境外投資項目的考核認(rèn)定；監(jiān)察局負(fù)責(zé)考評全過程的.監(jiān)督，確保公平、公正、合理。加分項目由考評小組共同確認(rèn)。
3、計分標(biāo)準(zhǔn)
實行百分制專項考核。
（1）項目簽約10分。各單位完成基本任務(wù)得項目簽約基本分，每超額完成一個基本任務(wù)同檔次項目，加一個相應(yīng)基本分。驗收標(biāo)準(zhǔn)為簽訂正式合同。
（2）開工建設(shè)30分。每個基本任務(wù)項目開工建設(shè)，給引資單位加開工建設(shè)基本分，每超額完成一個基本任務(wù)同檔次項目開工建設(shè)，加一個相應(yīng)基本分。驗收標(biāo)準(zhǔn)為考評小組認(rèn)可的開工奠基儀式。
（3）資金到位（固定資產(chǎn)投資）情況60分。各單位所新引進的投資過千萬元、過3千萬元、過5千萬元、過億元項目，資金到位率每提高1%，分別加1分、3分、5分、10分。若到位資金為境外資金，資金到位率每提高1%，加10分。若引進總部經(jīng)濟、軟件和服務(wù)外包等項目，按稅收額的10倍計算投資額。
（4）加分項目。根據(jù)所新引進項目是否竣工投產(chǎn)，是否為高新技術(shù)、低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保、總部經(jīng)濟、軟件和服務(wù)外包等項目，給予引資單位最高為10分的加分。
（5）實行“飛地政策”，鼓勵向“一區(qū)三城一港一帶”聯(lián)合引進項目?？己说梅值劝磪f(xié)議分割方案共享。
以上各項得分相加，換算成百分制得分后，對各單位進行排名。
4、獎懲辦法
督查考核小組將各單位考評總分匯總后，報招商引資“百日競賽”活動領(lǐng)導(dǎo)小組審查確認(rèn)，再報請縣委、縣政府審批，兌現(xiàn)獎懲。
設(shè)立全縣招商引資“百日競賽”活動單位一、二、三等獎，根據(jù)各單位考評總得分獎勵前6名，其中一等獎2名(獲獎單位至少引進一個投資過億元項目)，獎金3萬元；二等獎2名(獲獎單位至少引進一個投資過5000萬元項目)，獎金2萬元；三等獎2名，獎金1萬元(獲獎單位至少引進一個投資過3000萬元項目)。以上獎金由縣財政支付，其中，30%獎給引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)。
在綜合考評中得分后2名的單位，給予一定處罰，即在全縣招商引資“百日競賽”活動總結(jié)大會上，上臺領(lǐng)取黃牌、表態(tài)發(fā)言。
商場招商工作計劃篇十二
按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署，為進一加大招商引資工作力度，充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工積極性，使各單位目標(biāo)明確、考評合理、獎懲分明，以確保完成全年招商引資任務(wù)，特制定本方案。
全年目標(biāo)任務(wù)：一是完成進資3000萬元，二是綜合評分50分以上（按區(qū)招商引資綜合評分標(biāo)準(zhǔn)）。系統(tǒng)各單位任務(wù)分配見附件一。
各單位要以城南專業(yè)市場開發(fā)為契機，以主攻市場建設(shè)為目標(biāo)，不斷拓寬招商新領(lǐng)域；要有開放的觀念、創(chuàng)新的舉措，加大引進國內(nèi)外名商名店名品的力度；要招大引強，量質(zhì)并舉。
1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊成員由各公司、廠、營運中心和定點辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式，大張旗鼓地開展招商活動。
2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成，特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下：局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠和局營運中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元，局機關(guān)工作人員500元。同時為充分調(diào)動各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性，營造招商引資氛圍，設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金?；饋碓窗锤鲉挝毁Y產(chǎn)管理收入計算提交：年收入在50萬元以下按2%提交；年收入在50萬元—100萬元按提交；年收入在100萬元以上按1%提交。基金主要用于開展招商引資工作和年終獎勵優(yōu)秀單位和先進個人。
3、跟蹤服務(wù)，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù)，對引進的項目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù)，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。要及時掌握招商引資工作動態(tài)。
考核內(nèi)容主要是：實際進資數(shù)和綜合評分等。
1、項目實際進資。對xx年注冊50萬元以上的工業(yè)項目和外資項目，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場項目，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）項目進行實際進資數(shù)考核。
2、綜合評分。以信息報送、引進項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進行綜合評分。綜合評分計分標(biāo)準(zhǔn)見附件二。
（1）信息報送分。根據(jù)各單位提供的投資項目信息的數(shù)量和質(zhì)量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進行評分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬元以上的.工業(yè)、外資、城南專業(yè)市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在20xx萬元以上工業(yè)和外資，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上，通過引進，落戶在區(qū)的工業(yè)和外資項目信息。所報信息經(jīng)核查為虛假的，予以相應(yīng)扣分。
（2）引進項目分。根據(jù)引進工業(yè)項目的個數(shù)、實際進資和注冊資金等指標(biāo)進行評分。可計算引進項目分的項目須是xx年引進，且注冊資金在50萬元以上的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場物流、旅游開發(fā)項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業(yè)項目。xx年引進的工業(yè)項目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入，可計今年引進項目分。
（3）項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項指標(biāo)計算?？捎嬎阈Ч值捻椖宽毷莤x年引進，且年度納稅5萬元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬美元以上的項目。xx年的工業(yè)項目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯，可計今年項目效果分。
（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動10分。
（5）環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的，經(jīng)查實確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分；對投訴未按時答復(fù)的每次扣2分。
1、審核時間：xx年1月1日至20
xx12月15日
2、引進項目的確認(rèn)：各單位須及時提供營業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗資報告、在區(qū)納稅證明（國稅、地稅）、組織機構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠房租賃合同等材料報由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局，由招商局進行審核確認(rèn)。
3、實際進資的確認(rèn)：內(nèi)資項目根據(jù)固定資產(chǎn)投入（含土地、廠房、機械設(shè)備等）進行審核，外資項目根據(jù)注冊資金和現(xiàn)匯進資進行審核，由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核。
4、注冊資金審核：由招商局按項目營業(yè)執(zhí)照的注冊資金進行審核。
5、信息報送的確認(rèn)：信息由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局根據(jù)信息報送情況進行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進行考核確認(rèn)。
6、參與招商引資工作成效的確認(rèn)：由開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開展情況進行考核。
7、環(huán)境投訴的確認(rèn)：由投訴中心根據(jù)投訴的情況進行考核。
1、重大信息獎：對提供投資5000萬元以上的工業(yè)和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人，按實際進資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎勵。
2、引進重大項目獎：對引進投資5000萬元以上的工業(yè)項目和500萬美元以上的外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人5萬元獎勵；對引進投資億元以上的工業(yè)項目和1000萬美元外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人10萬元獎勵。引進世界500強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎勵；引進國內(nèi)200強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎勵。
3、保證金獎懲：年底考核對完成進資任務(wù)和綜合評分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進行獎勵。
4、年終評出1個招商引資工作先進單位、兩名優(yōu)秀招商人員進行表彰和獎勵。
商場招商工作計劃篇十三
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣委全體（擴大）會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“重大項目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節(jié)和全國地方金融論壇舉辦契機，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速推進，強勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實現(xiàn)招商引資項目總量上臺階，體量大突破，質(zhì)量大提升，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅實基礎(chǔ)。
以《中國國際水晶節(jié)邀請客商及簽約項目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系，通過集中開展“百日招商會戰(zhàn)，百個項目簽約”活動，實現(xiàn)簽約過5000萬項目2個以上，其中過億元項目數(shù)1個以上。
2、組織實施階段。結(jié)合實際，積極“走出去”，瞄準(zhǔn)重點區(qū)域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時“請進來”，參加重要活動，以會引商，現(xiàn)場考察，盡快達成協(xié)議，確保在談項目早簽約、簽約項目早結(jié)果。
3、總結(jié)匯報階段?；顒咏Y(jié)束后，對任務(wù)完成情況及時進行總結(jié)。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以鄉(xiāng)黨委書記為“一把手”的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合鄉(xiāng)實際制定活動方案，加大人力、物力、財力投入力度，確?；顒尤〉脤嵭?。
3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。認(rèn)真落實《縣年鼓勵投資扶持政策》，進一步提升項目服務(wù)水平，提高辦事效率，實行重大項目全程幫辦制，主動靠前，主動服務(wù)，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業(yè)。
4、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全面“走出去”、“請進來”招商。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實力、影響大、質(zhì)量高的大項目，并及時“請進來”參觀考察，力爭早日達成意向。
5、依托四營工業(yè)集聚區(qū)為載體，放大園區(qū)集聚效應(yīng)。不斷完善園區(qū)的`基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議，進一步提升項目承載能力，推進園區(qū)共建共用。著力引進符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目，進一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢。
商場招商工作計劃篇十四
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的`產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
招商部職責(zé)
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時向上級匯報招商工作情況;
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。