通過總結(jié)自己的心得體會，我們可以更好地反思自己的行為和決策。寫心得體會時，可以運用一些修辭手法和修辭方法，增加文章的吸引力。以下是小編為大家?guī)淼男牡皿w會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业男牡皿w會寫作有所幫助。
保險實踐心得體會篇一
保險作為一種有效的風險管理工具，已經(jīng)在現(xiàn)代社會得到廣泛的應(yīng)用。短短幾十年的時間，保險行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展。在我參與保險實踐過程中，我深刻地認識到了保險的重要性和作用。下面是我關(guān)于保險實踐的心得體會。
首先，保險是一種必要的風險管理方式。隨著社會的發(fā)展，人們生活和經(jīng)濟活動的風險也越來越多，個人和企業(yè)都面臨著各種不確定的風險。保險的出現(xiàn)為人們提供了一種可靠的保障，可以幫助他們應(yīng)對不確定風險的損失。在我實踐中，我遇到過一家企業(yè)在一場火災(zāi)中燒毀了大量的庫存和設(shè)備，但因為他們有足夠的保險，損失得到了很好的彌補。同樣，在個人生活中，我們也經(jīng)常會遇到意外事故，如車禍、疾病等，這些都可能導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟壓力。通過購買適當?shù)谋ｋU，我們可以減輕這些意外給我們帶來的負擔。
其次，保險實踐需要認真選擇和購買。保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品和公司，選擇適合自己的保險是非常重要的。在選購過程中，我們要綜合考慮自己的風險承受能力、需求和經(jīng)濟狀況。如果我們購買的保險適合自己，并且保費合理，那么我們就能獲得更好的保障。在實踐中，我學會了仔細閱讀保險合同和條款，了解保險責任、免責條款、賠償方式等重要內(nèi)容。只有充分了解合同，我們才能做出明智的選擇。
第三，保險實踐需要及時維護。保險合同是有期限的，過了保險合同的有效期，保險責任也就終止了。所以，在保險合同有效期內(nèi)，我們需要及時繳納保費，并且提前續(xù)保，以保證保險的連續(xù)性。此外，如果風險發(fā)生了變化，我們也要及時通知保險公司，調(diào)整保險條款和金額。在實踐中，我遇到過一位朋友因為沒有及時維護保險合同，最終無法獲得保險理賠，給他帶來了巨大的損失。所以，保險實踐需要我們時刻保持警惕，做好保險的管理和維護工作。
第四，保險實踐需要理性對待。保險是一種風險轉(zhuǎn)移的方式，而不是賺錢的工具。在購買保險時，我們不能過度依賴保險來獲取利益，過于貪婪可能會導(dǎo)致我們購買了不必要的保險或者選擇了不可靠的保險公司。我們要理性評估風險和需要，購買適量的保險，以實現(xiàn)保險的真正作用。在實踐中，我遇到過一些人因為錯誤的保險購買決策而導(dǎo)致了不必要的經(jīng)濟損失，這給我留下了深刻的教訓。
最后，保險實踐需要不斷學習和思考。保險行業(yè)是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)，需要不斷學習和積累經(jīng)驗。通過閱讀相關(guān)書籍和資料，參加保險培訓和研討會，我們可以不斷提升自己的保險知識和技能，更好地應(yīng)對風險和保護自己的利益。在實踐中，我深刻認識到保險知識的重要性，不斷學習和思考，才能更好地應(yīng)對風險和保護自己。
綜上所述，保險實踐是一項復(fù)雜而重要的工作。在實踐中，我深刻認識到保險的必要性和作用，學會了認真選擇和購買保險，及時維護保險合同，理性對待保險，不斷學習和思考。希望通過我的實踐心得體會，能夠給大家?guī)硪恍┯幸娴膯⑹竞蛶椭?。保險是一張安全的保護傘，讓我們一起用好它，保護好自己的利益！
保險實踐心得體會篇二
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的.信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
保險實踐心得體會篇三
保險作為一種重要的風險管理工具，在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，對于保險的理解往往停留在理論層面，缺乏實踐的經(jīng)驗。為了更好地培養(yǎng)學生的風險意識和保險意識，許多學校開始開設(shè)保險校內(nèi)實踐課程。在參加這門課程后，我深刻地體會到了保險的重要性，也對保險實踐有了更深入的認識。
首先，保險校內(nèi)實踐課程使我認識到了保險的廣泛應(yīng)用。在課程中，我了解到保險不僅僅局限于人壽保險和車險，還有許多其他的保險產(chǎn)品。比如，財產(chǎn)保險、健康保險、旅行保險等等。這些保險類型可以滿足不同人群的不同需求，為社會各個領(lǐng)域提供了全方位的保障。通過實踐項目，我有機會了解到不同保險產(chǎn)品的特點和適用范圍，進一步拓寬了對保險的認識。
其次，保險校內(nèi)實踐課程有助于培養(yǎng)學生的風險意識。在現(xiàn)實生活中，我們時常會面臨各種各樣的風險，如交通事故、自然災(zāi)害等等。而保險的作用就在于將這些風險轉(zhuǎn)移給保險公司，由保險公司承擔。通過實踐課程，我更加了解了不同風險的發(fā)生概率以及對個人、家庭和社會的影響。這樣的體驗讓我對保險有了更為直觀的認識，也使我意識到了保險在風險管理中的重要性。
再次，保險校內(nèi)實踐課程強調(diào)了保險責任的重要性。在實踐項目中，我們模擬了保險理賠的流程，從理賠申請到最終賠付。這個過程讓我深刻地意識到，保險公司的責任不僅僅是簽訂合同和收取保費，更重要的是能夠及時、準確地為被保險人提供幫助和賠償。保險公司需要具備強大的風險評估和賠付能力，以保障被保險人的權(quán)益。這樣的實踐體驗讓我對保險公司的形象和職責有了更深刻的認識。
最后，保險校內(nèi)實踐課程有助于培養(yǎng)學生的保險意識和保險理財能力。在課程中，我們需要分析不同保險產(chǎn)品的特點和收益率，并為我們身邊的人推薦合適的保險產(chǎn)品。這個環(huán)節(jié)使我進一步了解到保險產(chǎn)品的投資價值，并學會了如何根據(jù)實際需求為自己和他人購買適當?shù)谋ｋU產(chǎn)品。這樣的實踐鍛煉使我在保險理財方面有了一定的能力，并且也培養(yǎng)了我對風險的敏感和應(yīng)對能力。
總的來說，保險校內(nèi)實踐課程是一門非常有益的課程，通過實踐項目的參與，我更加深入地了解了保險的廣泛應(yīng)用、風險意識、保險責任以及保險理財能力的培養(yǎng)。這些知識和經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展和個人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此，我充滿感激地參加了這門課程，并將保險的重要性和實踐經(jīng)驗分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險并從中受益，共同構(gòu)建一個安全、穩(wěn)定的社會。
保險實踐心得體會篇四
保險是一種重要的經(jīng)濟工具，它在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。通過保險，人們可以緩解意外風險帶來的損失。在我的工作和生活中，我深刻體會到了保險的重要性，并獲得了一些實踐心得。本文將從保險的意義、選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任五個方面來逐一展開。
首先，保險的意義不僅僅是為了降低風險，更是為了給人們帶來穩(wěn)定和安心的生活。在我工作的公司中，每個員工都必須參加企業(yè)養(yǎng)老和醫(yī)療保險，這給我們帶來了確保退休后的生活質(zhì)量和遇到意外時的經(jīng)濟保障。此外，個人也可以購買車輛保險和家庭意外險等個人保險，以減少不可預(yù)見的損失。保險不只是一種產(chǎn)品，更是對人們生活的一種關(guān)懷和保護。
其次，選擇合適的保險是十分重要的。在面對眾多保險產(chǎn)品時，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際需求選擇合適的保險。為了確保選擇的保險能夠真正發(fā)揮作用，我們應(yīng)該對自己的風險承受能力和保障需求進行正確的評估。對于從業(yè)人員來說，職業(yè)病、意外傷害和工資維護等專業(yè)保險是必不可少的。而對于家庭主婦來說，家庭財產(chǎn)和個人意外險可能更加適合。
第三，理性購買保險是非常重要的。保險并不是為了投機取巧或者賺取利潤的工具，它更多的是為了分散風險和提供保障的一種手段。在購買保險時，我們應(yīng)該保持冷靜和理性的態(tài)度。需要仔細閱讀保險合同，了解保險的條款、責任和賠款方式。此外，選擇有信譽和良好財務(wù)實力的保險公司，以確保在需要時能夠及時獲得理賠。
第四，保險的管理也是至關(guān)重要的。一旦我們購買了保險，就需要定期進行保險管理工作。這包括對保單進行更新、了解保險公司的動態(tài)和產(chǎn)品調(diào)整，以及對自己的保險需求進行評估和調(diào)整。保險管理是一個主動的過程，我們不能將保險購買后便置之不理，而是需要與保險公司保持密切的聯(lián)系和溝通。
最后，保險與社會責任是密不可分的。保險公司是社會責任的承擔者，他們需要履行義務(wù)，保障個人和社會的利益。而作為保險產(chǎn)品的消費者，我們也有責任樹立正確的保險觀念，積極參與保險行業(yè)的發(fā)展和監(jiān)管，為自己和他人提供有效的保障。
綜上所述，保險實踐中，我們深刻體會到了保險的意義和作用。選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任都是我們關(guān)注的重點。面對未來的風險，保險將是我們的堅實后盾和安心的保障。
保險實踐心得體會篇五
在生活中，我們面臨著許多未知的風險，例如生病、意外事故等。而保險則是對這些風險進行經(jīng)濟補償和風險分擔的一種方式。在保險實踐中，我深切體會到了保險的重要性。保險讓我清楚地認識到風險對人生的影響，也讓我學會了如何選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
篇二：保險責任，維護權(quán)益
在購買保險產(chǎn)品時，我們要仔細閱讀保險合同，了解保險公司對我們的風險承擔責任，明確自己購買保險的目的和需求。保險責任是保險合同中最核心的內(nèi)容，它規(guī)定了保險公司在保險事故發(fā)生時的賠償義務(wù)。通過保險實踐，我對保險責任有了更加深入的了解，清楚地知道了在面對風險時，保險公司會給予我怎樣的幫助和支持，這也增強了我購買保險的信心。
篇三：理性投保，量力而行
在保險實踐中，我也認識到了理性投保的重要性。要根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況和需求選擇適合的保險產(chǎn)品。保險需要根據(jù)風險的大小和個人的財務(wù)情況來衡量，不能盲目購買過多的保險，也不能為了追求便宜而忽視了保險的保障范圍和保險公司的信譽。投保前應(yīng)全面了解保險產(chǎn)品，并與家人商討，共同確定保險計劃，做到“量力而行”。
篇四：及時理賠，保障權(quán)益
購買保險最重要的目的就是在風險發(fā)生時得到及時的經(jīng)濟補償，保障自己和家人的權(quán)益。在保險實踐中，我體會到了及時理賠的重要性。及時理賠不僅能夠解決經(jīng)濟問題，還能給予我們精神上的支持和安撫。因此，在選購保險產(chǎn)品時，我們要了解保險公司的理賠流程和效率，選擇那些信譽好、理賠迅速的保險公司，從而更好地保障自己和家人的權(quán)益。
篇五：保險教育，普及常識
保險教育在現(xiàn)代社會中具有重要的意義。通過保險實踐，我深刻認識到了保險知識的必要性。保險知識能夠幫助我們更好地理解保險的基本概念和原理，也能夠提高我們在購買和使用保險時的認知水平和風險識別能力。因此，我們要積極參與保險教育活動，提高自身的風險意識和防范能力，為自己和家人的生活保駕護航。
保險實踐心得體會：通過保險實踐，我深入了解了風險對人生的影響，也明白了選擇適合自己的保險產(chǎn)品的重要性；我了解了保險責任對我們的維護權(quán)益的關(guān)鍵作用，并認識到了理性投保的必要性；我體會到了及時理賠對于保障權(quán)益的重要性，并認識到了保險教育的必要性。保險就像是一把雨傘，能夠在風雨中給予我們保障和支持。因此，保險實踐不僅是一種經(jīng)濟行為，更是一種保護自己和家人安全的責任和擔當。
保險實踐心得體會篇六
隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發(fā)，機動車輛保險的重要性備受關(guān)注。作為車主，我在參與機動車輛保險實踐中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從保險選擇、事故理賠、保費優(yōu)化、保險理念以及保險公司服務(wù)等方面進行總結(jié)和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。
在選擇機動車輛保險時，我首先要根據(jù)自己的實際情況制定一個合適的保險計劃。正常情況下，包括車輛損失險、第三者責任險和交強險是必不可少的。但是，保險市場上還有許多其他險種可以選擇，如車上人員意外險、玻璃破碎險、劃痕險等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習慣、所在地區(qū)的交通環(huán)境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險合同的條款，確保自己對保險公司的權(quán)責有充分的了解和認知。
當發(fā)生事故需要理賠時，我認識到了及時報案的重要性。保險公司通常會規(guī)定一定的報案時間限制，超過規(guī)定時間將無法進行理賠。所以，一旦發(fā)生事故，應(yīng)據(jù)實向保險公司報案，并提供準確的事故經(jīng)過和證明材料。此外，要做好與保險公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續(xù)。并且，和保險公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進理賠工作的順利進行。
在實際操作中，我還發(fā)現(xiàn)了保費優(yōu)化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費的關(guān)鍵。保險公司會根據(jù)車主的駕駛記錄和事故次數(shù)來決定保費的高低，所以遵守交通規(guī)則和遠離事故是重要的。其次，保險公司之間的保費價格存在差異，多家保險公司的保費進行對比是非常必要的。可以通過保險中介機構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺對保費進行比較，選擇最適合自己的保險公司和保險計劃。最后，可以利用保險公司提供的優(yōu)惠活動和折扣政策來降低保費，如無事故獎勵、多車連保等。
此外，機動車輛保險實踐中我還深入體會到了保險理念的重要性。保險是一種責任和義務(wù)，它不僅僅是為了應(yīng)對可能發(fā)生的交通事故，更是為了保護車主的利益和權(quán)益。在購買保險時要注重保險公司的信譽度和服務(wù)質(zhì)量，選擇具備良好口碑的保險公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強自己的保險意識，不僅要在保費繳納時及時繳納，還要在出險時及時理賠，不要因為一些小事而忽視了保險的作用和價值。
最后，我的機動車輛保險實踐也讓我對保險公司服務(wù)有了更深刻的認識。選擇一家服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險公司非常重要。保險公司應(yīng)該及時、準確地回應(yīng)車主的疑問和需求，給予及時、細致的理賠服務(wù)。同時，保險公司還應(yīng)定期對車主進行保險知識的普及，提高車主對保險的認知和了解，增強車主的保險意識和保險責任感。只有保險公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險實踐的質(zhì)量和效果。
總之，機動車輛保險實踐是車主們不可避免的一項任務(wù)。通過選擇合適的保險計劃、及時報案理賠、保費優(yōu)化、樹立正確的保險理念以及選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保險公司，我們能夠更好地保護自己的利益和權(quán)益，維護道路交通的安全和穩(wěn)定。車主們應(yīng)該認識到保險的重要性，不斷提高自己的保險意識和保險素質(zhì)，積極參與機動車輛保險實踐，以實現(xiàn)保險價值最大化。
保險實踐心得體會篇七
保險是現(xiàn)代社會中常見的一種風險管理工具，它可以為人們提供保障和安全感。在過去的一段時間里，我進行了保險實踐，并從中收獲了很多經(jīng)驗和體會。下面我將分享我對保險的認識和理解，以及在實踐中的心得體會。
首先，保險意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。我們生活在一個充滿各種風險的世界中，如意外事故、財產(chǎn)損失等。然而，很多人在遭遇風險時才意識到保險的重要性。在我個人的經(jīng)歷中，我曾遭受車輛損失的困擾，而保險公司的賠償幫助我解決了這個問題。這次經(jīng)歷讓我意識到保險會為我們提供安全保障，因此我開始關(guān)注保險，并主動購買了適合我的保險產(chǎn)品。
其次，選擇適合自己的保險是明智之舉。在保險實踐中，我學會了根據(jù)自身需求和風險情況來選擇適合自己的保險產(chǎn)品。例如，我是一名車主，因此我購買了車輛保險以防止遭受車輛損失帶來的經(jīng)濟損失。而如果我是一個家庭主婦，我可能會購買家庭財產(chǎn)保險來保護家中的財產(chǎn)安全。因此，了解自己需要保障的方面，并選擇相應(yīng)的保險產(chǎn)品是非常重要的。
此外，保險應(yīng)該是一個長期的計劃。有些人可能會認為，購買一份保險后，就可以輕松放心，不再關(guān)注保險事務(wù)。然而，在我的保險實踐中，我發(fā)現(xiàn)保險實際上是一個長期的計劃和責任。保險公司可能會定期調(diào)整保費和保險條款，我們需要及時了解這些變化以保持適應(yīng)性。此外，我們的個人風險狀況也會發(fā)生變化，如家人的增加或減少，財務(wù)狀況的改變等。因此，我們應(yīng)該定期評估和調(diào)整我們的保險計劃，以確保其與我們當前的需求和風險相匹配。
最后，保險并不是萬能的，我們?nèi)匀恍枰约翰扇”匾娘L險防范措施。保險只是幫助我們承擔風險的一種方式，并不能消除風險本身。比如，我們可以購買健康保險來應(yīng)對醫(yī)療費用，但我們?nèi)匀恍枰３纸】档纳罘绞剑A(yù)防疾病的發(fā)生。因此，我們應(yīng)該意識到保險只是風險管理的一部分，我們需要自己采取措施來減少風險的發(fā)生。
總而言之，保險實踐讓我對保險有了更深入的認識。我意識到保險意識的重要性，了解到選擇適合自己的保險產(chǎn)品很重要，以及保險是一個長期的計劃和責任。此外，保險并不能取代我們自己的風險防范措施，我們?nèi)匀恍枰鲃硬扇〈胧﹣頊p少風險的發(fā)生。通過這次保險實踐，我不僅學到了理論知識，還更加深入地了解了保險的實際運作和價值。我相信這些經(jīng)驗和體會將對我的未來生活和對保險的應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。
保險實踐心得體會篇八
第一段：介紹保險校內(nèi)實踐的背景和意義（200字）
保險校內(nèi)實踐是一種學生在大學期間進行實際保險案例分析和解決問題的活動。這樣的實踐有助于學生將所學的理論知識應(yīng)用到實際中，提升他們的解決問題的能力和實踐能力。通過參與保險校內(nèi)實踐，學生能夠更好地了解保險行業(yè)，并且能夠在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，為將來的職業(yè)發(fā)展做好準備。
第二段：保險校內(nèi)實踐的亮點和體會（250字）
在參與保險校內(nèi)實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)這項活動有一些獨特的亮點。首先，實踐活動涉及到各種形式的保險案例分析和解決問題的方法，使我能夠從不同的角度去分析和解決問題。其次，實踐活動注重團隊合作，通過與同學們合作完成實踐任務(wù)，我發(fā)現(xiàn)團隊合作對于解決問題非常重要。同時，實踐活動還注重培養(yǎng)我對問題的發(fā)現(xiàn)和解決的能力，讓我在實踐中逐漸提升分析和解決問題的能力。
第三段：實踐中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略（250字）
在實踐過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于我在保險方面的知識和經(jīng)驗相對較少，因此在面對復(fù)雜的保險案例時，我感到很困惑。但是，我通過積極主動地請教老師和同學的經(jīng)驗，從而解決了這個困惑。其次，我在團隊合作方面也遇到了一些困難，比如溝通不暢和分工不明確。為了解決這些問題，我主動與團隊成員溝通，明確分工，并且學習與他人合作的技巧。這些挑戰(zhàn)使我意識到在實踐中，除了理論知識外，溝通和合作能力也非常重要。
第四段：保險校內(nèi)實踐的益處和啟示（250字）
通過參與保險校內(nèi)實踐，我獲得了很多益處。首先，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，這將有助于我未來選擇職業(yè)和發(fā)展。其次，實踐活動提升了我的問題分析和解決能力，使我能夠更好地應(yīng)對各種復(fù)雜的保險問題。最后，團隊合作的經(jīng)歷讓我明白了團隊合作的重要性，這對于將來在工作中也非常有幫助。通過保險校內(nèi)實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和不足，這讓我更加明確了今后的學習和發(fā)展方向。
第五段：總結(jié)保險校內(nèi)實踐的價值和個人成長（250字）
保險校內(nèi)實踐是一種非常有價值的教育活動，它能夠幫助學生將所學的理論知識應(yīng)用到實際中。通過參與保險校內(nèi)實踐，我不僅對保險行業(yè)有了更深入的了解，還提升了我解決問題的能力、溝通合作的能力和團隊合作的能力。在未來的職業(yè)發(fā)展中，這些能力都將幫助我取得更好的成績。因此，我非常感謝有機會參與保險校內(nèi)實踐，它對我個人的成長和未來的發(fā)展非常有幫助。
保險實踐心得體會篇九
第一段：引言（150字）
保險是金融領(lǐng)域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學生的保險理財意識和應(yīng)對風險能力，許多高校開展了關(guān)于保險的校內(nèi)實踐活動。本文旨在通過分享我的保險校內(nèi)實踐心得體會，強調(diào)保險對大學生的重要性以及如何利用實踐活動提升自身的保險知識和技能。
第二段：保險的重要性及校內(nèi)實踐活動介紹（250字）
保險的重要性無法忽視。對于大學生而言，他們正步入社會，面臨著各種風險和挑戰(zhàn)。保險能夠幫助大學生規(guī)避各種潛在的風險，并為他們提供一定的經(jīng)濟保障。校內(nèi)實踐活動就是為了幫助大學生更好地了解保險，提高他們的保險意識和知識。
在校內(nèi)實踐活動中，我們學習了保險的基本概念、原理以及各種類型的保險產(chǎn)品和服務(wù)。通過模擬實操等形式，我們能夠更直觀地了解保險的運作機制，并學會如何根據(jù)個人需求選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
第三段：保險校內(nèi)實踐的益處和體會（300字）
參與保險校內(nèi)實踐活動，我深刻體會到了保險的重要性和益處。首先，我學會了如何對自己進行風險評估，了解自己可能面臨的風險，并采取相應(yīng)的保險措施。通過參與實踐活動，我逐漸形成了保險分析的思維方式，能夠辨別保險產(chǎn)品的優(yōu)劣，選擇自己所需的保險服務(wù)。
其次，校內(nèi)實踐活動還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團隊項目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和溝通，提高了我的團隊合作能力。
另外，參與保險校內(nèi)實踐活動對提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力也具有積極意義。具備保險知識和技能的大學生，在企業(yè)就業(yè)時將具備更多優(yōu)勢，因為他們能夠提供關(guān)于保險的咨詢和服務(wù)，滿足企業(yè)和客戶的需求。
第四段：如何提高保險校內(nèi)實踐的效果（300字）
為了充分利用保險校內(nèi)實踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實踐活動，主動學習和交流。真正投入到實踐中，親身體驗和感受保險的重要性和實用性。其次，與團隊成員互動，開展團隊合作項目，相互學習和促進成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業(yè)人士深入交流，了解最新的保險趨勢和理論，進一步提高自己的保險水平。
第五段：結(jié)語（200字）
通過參與保險校內(nèi)實踐活動，我深刻體會到保險對大學生的重要性以及如何應(yīng)對各種風險挑戰(zhàn)。保險不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態(tài)度和責任擔當。通過實踐活動，我們能夠提升自己的保險知識和技能，為未來的生活、工作做好準備。因此，我鼓勵每一位大學生都積極參與保險校內(nèi)實踐活動，提高自己的保險意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅實的保障之路。
保險實踐心得體會篇十
上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！薄Ｒ驗檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非常抗拒保險的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。
最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。
保險實踐心得體會篇十一
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險實踐心得體會篇十二
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設(shè)計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應(yīng)當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。
保險實踐心得體會篇十三
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險實踐心得體會篇十四
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
保險實踐心得體會篇十五
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險實踐心得體會篇十六
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負責財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務(wù)電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負責核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導(dǎo)責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務(wù)治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關(guān)的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
保險實踐心得體會篇一
保險作為一種有效的風險管理工具，已經(jīng)在現(xiàn)代社會得到廣泛的應(yīng)用。短短幾十年的時間，保險行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展。在我參與保險實踐過程中，我深刻地認識到了保險的重要性和作用。下面是我關(guān)于保險實踐的心得體會。
首先，保險是一種必要的風險管理方式。隨著社會的發(fā)展，人們生活和經(jīng)濟活動的風險也越來越多，個人和企業(yè)都面臨著各種不確定的風險。保險的出現(xiàn)為人們提供了一種可靠的保障，可以幫助他們應(yīng)對不確定風險的損失。在我實踐中，我遇到過一家企業(yè)在一場火災(zāi)中燒毀了大量的庫存和設(shè)備，但因為他們有足夠的保險，損失得到了很好的彌補。同樣，在個人生活中，我們也經(jīng)常會遇到意外事故，如車禍、疾病等，這些都可能導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟壓力。通過購買適當?shù)谋ｋU，我們可以減輕這些意外給我們帶來的負擔。
其次，保險實踐需要認真選擇和購買。保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品和公司，選擇適合自己的保險是非常重要的。在選購過程中，我們要綜合考慮自己的風險承受能力、需求和經(jīng)濟狀況。如果我們購買的保險適合自己，并且保費合理，那么我們就能獲得更好的保障。在實踐中，我學會了仔細閱讀保險合同和條款，了解保險責任、免責條款、賠償方式等重要內(nèi)容。只有充分了解合同，我們才能做出明智的選擇。
第三，保險實踐需要及時維護。保險合同是有期限的，過了保險合同的有效期，保險責任也就終止了。所以，在保險合同有效期內(nèi)，我們需要及時繳納保費，并且提前續(xù)保，以保證保險的連續(xù)性。此外，如果風險發(fā)生了變化，我們也要及時通知保險公司，調(diào)整保險條款和金額。在實踐中，我遇到過一位朋友因為沒有及時維護保險合同，最終無法獲得保險理賠，給他帶來了巨大的損失。所以，保險實踐需要我們時刻保持警惕，做好保險的管理和維護工作。
第四，保險實踐需要理性對待。保險是一種風險轉(zhuǎn)移的方式，而不是賺錢的工具。在購買保險時，我們不能過度依賴保險來獲取利益，過于貪婪可能會導(dǎo)致我們購買了不必要的保險或者選擇了不可靠的保險公司。我們要理性評估風險和需要，購買適量的保險，以實現(xiàn)保險的真正作用。在實踐中，我遇到過一些人因為錯誤的保險購買決策而導(dǎo)致了不必要的經(jīng)濟損失，這給我留下了深刻的教訓。
最后，保險實踐需要不斷學習和思考。保險行業(yè)是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)，需要不斷學習和積累經(jīng)驗。通過閱讀相關(guān)書籍和資料，參加保險培訓和研討會，我們可以不斷提升自己的保險知識和技能，更好地應(yīng)對風險和保護自己的利益。在實踐中，我深刻認識到保險知識的重要性，不斷學習和思考，才能更好地應(yīng)對風險和保護自己。
綜上所述，保險實踐是一項復(fù)雜而重要的工作。在實踐中，我深刻認識到保險的必要性和作用，學會了認真選擇和購買保險，及時維護保險合同，理性對待保險，不斷學習和思考。希望通過我的實踐心得體會，能夠給大家?guī)硪恍┯幸娴膯⑹竞蛶椭?。保險是一張安全的保護傘，讓我們一起用好它，保護好自己的利益！
保險實踐心得體會篇二
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的.信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
保險實踐心得體會篇三
保險作為一種重要的風險管理工具，在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，對于保險的理解往往停留在理論層面，缺乏實踐的經(jīng)驗。為了更好地培養(yǎng)學生的風險意識和保險意識，許多學校開始開設(shè)保險校內(nèi)實踐課程。在參加這門課程后，我深刻地體會到了保險的重要性，也對保險實踐有了更深入的認識。
首先，保險校內(nèi)實踐課程使我認識到了保險的廣泛應(yīng)用。在課程中，我了解到保險不僅僅局限于人壽保險和車險，還有許多其他的保險產(chǎn)品。比如，財產(chǎn)保險、健康保險、旅行保險等等。這些保險類型可以滿足不同人群的不同需求，為社會各個領(lǐng)域提供了全方位的保障。通過實踐項目，我有機會了解到不同保險產(chǎn)品的特點和適用范圍，進一步拓寬了對保險的認識。
其次，保險校內(nèi)實踐課程有助于培養(yǎng)學生的風險意識。在現(xiàn)實生活中，我們時常會面臨各種各樣的風險，如交通事故、自然災(zāi)害等等。而保險的作用就在于將這些風險轉(zhuǎn)移給保險公司，由保險公司承擔。通過實踐課程，我更加了解了不同風險的發(fā)生概率以及對個人、家庭和社會的影響。這樣的體驗讓我對保險有了更為直觀的認識，也使我意識到了保險在風險管理中的重要性。
再次，保險校內(nèi)實踐課程強調(diào)了保險責任的重要性。在實踐項目中，我們模擬了保險理賠的流程，從理賠申請到最終賠付。這個過程讓我深刻地意識到，保險公司的責任不僅僅是簽訂合同和收取保費，更重要的是能夠及時、準確地為被保險人提供幫助和賠償。保險公司需要具備強大的風險評估和賠付能力，以保障被保險人的權(quán)益。這樣的實踐體驗讓我對保險公司的形象和職責有了更深刻的認識。
最后，保險校內(nèi)實踐課程有助于培養(yǎng)學生的保險意識和保險理財能力。在課程中，我們需要分析不同保險產(chǎn)品的特點和收益率，并為我們身邊的人推薦合適的保險產(chǎn)品。這個環(huán)節(jié)使我進一步了解到保險產(chǎn)品的投資價值，并學會了如何根據(jù)實際需求為自己和他人購買適當?shù)谋ｋU產(chǎn)品。這樣的實踐鍛煉使我在保險理財方面有了一定的能力，并且也培養(yǎng)了我對風險的敏感和應(yīng)對能力。
總的來說，保險校內(nèi)實踐課程是一門非常有益的課程，通過實踐項目的參與，我更加深入地了解了保險的廣泛應(yīng)用、風險意識、保險責任以及保險理財能力的培養(yǎng)。這些知識和經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展和個人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此，我充滿感激地參加了這門課程，并將保險的重要性和實踐經(jīng)驗分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險并從中受益，共同構(gòu)建一個安全、穩(wěn)定的社會。
保險實踐心得體會篇四
保險是一種重要的經(jīng)濟工具，它在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。通過保險，人們可以緩解意外風險帶來的損失。在我的工作和生活中，我深刻體會到了保險的重要性，并獲得了一些實踐心得。本文將從保險的意義、選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任五個方面來逐一展開。
首先，保險的意義不僅僅是為了降低風險，更是為了給人們帶來穩(wěn)定和安心的生活。在我工作的公司中，每個員工都必須參加企業(yè)養(yǎng)老和醫(yī)療保險，這給我們帶來了確保退休后的生活質(zhì)量和遇到意外時的經(jīng)濟保障。此外，個人也可以購買車輛保險和家庭意外險等個人保險，以減少不可預(yù)見的損失。保險不只是一種產(chǎn)品，更是對人們生活的一種關(guān)懷和保護。
其次，選擇合適的保險是十分重要的。在面對眾多保險產(chǎn)品時，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際需求選擇合適的保險。為了確保選擇的保險能夠真正發(fā)揮作用，我們應(yīng)該對自己的風險承受能力和保障需求進行正確的評估。對于從業(yè)人員來說，職業(yè)病、意外傷害和工資維護等專業(yè)保險是必不可少的。而對于家庭主婦來說，家庭財產(chǎn)和個人意外險可能更加適合。
第三，理性購買保險是非常重要的。保險并不是為了投機取巧或者賺取利潤的工具，它更多的是為了分散風險和提供保障的一種手段。在購買保險時，我們應(yīng)該保持冷靜和理性的態(tài)度。需要仔細閱讀保險合同，了解保險的條款、責任和賠款方式。此外，選擇有信譽和良好財務(wù)實力的保險公司，以確保在需要時能夠及時獲得理賠。
第四，保險的管理也是至關(guān)重要的。一旦我們購買了保險，就需要定期進行保險管理工作。這包括對保單進行更新、了解保險公司的動態(tài)和產(chǎn)品調(diào)整，以及對自己的保險需求進行評估和調(diào)整。保險管理是一個主動的過程，我們不能將保險購買后便置之不理，而是需要與保險公司保持密切的聯(lián)系和溝通。
最后，保險與社會責任是密不可分的。保險公司是社會責任的承擔者，他們需要履行義務(wù)，保障個人和社會的利益。而作為保險產(chǎn)品的消費者，我們也有責任樹立正確的保險觀念，積極參與保險行業(yè)的發(fā)展和監(jiān)管，為自己和他人提供有效的保障。
綜上所述，保險實踐中，我們深刻體會到了保險的意義和作用。選擇合適的保險、理性購買保險、保險的管理和保險與社會責任都是我們關(guān)注的重點。面對未來的風險，保險將是我們的堅實后盾和安心的保障。
保險實踐心得體會篇五
在生活中，我們面臨著許多未知的風險，例如生病、意外事故等。而保險則是對這些風險進行經(jīng)濟補償和風險分擔的一種方式。在保險實踐中，我深切體會到了保險的重要性。保險讓我清楚地認識到風險對人生的影響，也讓我學會了如何選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
篇二：保險責任，維護權(quán)益
在購買保險產(chǎn)品時，我們要仔細閱讀保險合同，了解保險公司對我們的風險承擔責任，明確自己購買保險的目的和需求。保險責任是保險合同中最核心的內(nèi)容，它規(guī)定了保險公司在保險事故發(fā)生時的賠償義務(wù)。通過保險實踐，我對保險責任有了更加深入的了解，清楚地知道了在面對風險時，保險公司會給予我怎樣的幫助和支持，這也增強了我購買保險的信心。
篇三：理性投保，量力而行
在保險實踐中，我也認識到了理性投保的重要性。要根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況和需求選擇適合的保險產(chǎn)品。保險需要根據(jù)風險的大小和個人的財務(wù)情況來衡量，不能盲目購買過多的保險，也不能為了追求便宜而忽視了保險的保障范圍和保險公司的信譽。投保前應(yīng)全面了解保險產(chǎn)品，并與家人商討，共同確定保險計劃，做到“量力而行”。
篇四：及時理賠，保障權(quán)益
購買保險最重要的目的就是在風險發(fā)生時得到及時的經(jīng)濟補償，保障自己和家人的權(quán)益。在保險實踐中，我體會到了及時理賠的重要性。及時理賠不僅能夠解決經(jīng)濟問題，還能給予我們精神上的支持和安撫。因此，在選購保險產(chǎn)品時，我們要了解保險公司的理賠流程和效率，選擇那些信譽好、理賠迅速的保險公司，從而更好地保障自己和家人的權(quán)益。
篇五：保險教育，普及常識
保險教育在現(xiàn)代社會中具有重要的意義。通過保險實踐，我深刻認識到了保險知識的必要性。保險知識能夠幫助我們更好地理解保險的基本概念和原理，也能夠提高我們在購買和使用保險時的認知水平和風險識別能力。因此，我們要積極參與保險教育活動，提高自身的風險意識和防范能力，為自己和家人的生活保駕護航。
保險實踐心得體會：通過保險實踐，我深入了解了風險對人生的影響，也明白了選擇適合自己的保險產(chǎn)品的重要性；我了解了保險責任對我們的維護權(quán)益的關(guān)鍵作用，并認識到了理性投保的必要性；我體會到了及時理賠對于保障權(quán)益的重要性，并認識到了保險教育的必要性。保險就像是一把雨傘，能夠在風雨中給予我們保障和支持。因此，保險實踐不僅是一種經(jīng)濟行為，更是一種保護自己和家人安全的責任和擔當。
保險實踐心得體會篇六
隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發(fā)，機動車輛保險的重要性備受關(guān)注。作為車主，我在參與機動車輛保險實踐中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從保險選擇、事故理賠、保費優(yōu)化、保險理念以及保險公司服務(wù)等方面進行總結(jié)和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。
在選擇機動車輛保險時，我首先要根據(jù)自己的實際情況制定一個合適的保險計劃。正常情況下，包括車輛損失險、第三者責任險和交強險是必不可少的。但是，保險市場上還有許多其他險種可以選擇，如車上人員意外險、玻璃破碎險、劃痕險等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習慣、所在地區(qū)的交通環(huán)境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險合同的條款，確保自己對保險公司的權(quán)責有充分的了解和認知。
當發(fā)生事故需要理賠時，我認識到了及時報案的重要性。保險公司通常會規(guī)定一定的報案時間限制，超過規(guī)定時間將無法進行理賠。所以，一旦發(fā)生事故，應(yīng)據(jù)實向保險公司報案，并提供準確的事故經(jīng)過和證明材料。此外，要做好與保險公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續(xù)。并且，和保險公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進理賠工作的順利進行。
在實際操作中，我還發(fā)現(xiàn)了保費優(yōu)化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費的關(guān)鍵。保險公司會根據(jù)車主的駕駛記錄和事故次數(shù)來決定保費的高低，所以遵守交通規(guī)則和遠離事故是重要的。其次，保險公司之間的保費價格存在差異，多家保險公司的保費進行對比是非常必要的。可以通過保險中介機構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺對保費進行比較，選擇最適合自己的保險公司和保險計劃。最后，可以利用保險公司提供的優(yōu)惠活動和折扣政策來降低保費，如無事故獎勵、多車連保等。
此外，機動車輛保險實踐中我還深入體會到了保險理念的重要性。保險是一種責任和義務(wù)，它不僅僅是為了應(yīng)對可能發(fā)生的交通事故，更是為了保護車主的利益和權(quán)益。在購買保險時要注重保險公司的信譽度和服務(wù)質(zhì)量，選擇具備良好口碑的保險公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強自己的保險意識，不僅要在保費繳納時及時繳納，還要在出險時及時理賠，不要因為一些小事而忽視了保險的作用和價值。
最后，我的機動車輛保險實踐也讓我對保險公司服務(wù)有了更深刻的認識。選擇一家服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險公司非常重要。保險公司應(yīng)該及時、準確地回應(yīng)車主的疑問和需求，給予及時、細致的理賠服務(wù)。同時，保險公司還應(yīng)定期對車主進行保險知識的普及，提高車主對保險的認知和了解，增強車主的保險意識和保險責任感。只有保險公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險實踐的質(zhì)量和效果。
總之，機動車輛保險實踐是車主們不可避免的一項任務(wù)。通過選擇合適的保險計劃、及時報案理賠、保費優(yōu)化、樹立正確的保險理念以及選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保險公司，我們能夠更好地保護自己的利益和權(quán)益，維護道路交通的安全和穩(wěn)定。車主們應(yīng)該認識到保險的重要性，不斷提高自己的保險意識和保險素質(zhì)，積極參與機動車輛保險實踐，以實現(xiàn)保險價值最大化。
保險實踐心得體會篇七
保險是現(xiàn)代社會中常見的一種風險管理工具，它可以為人們提供保障和安全感。在過去的一段時間里，我進行了保險實踐，并從中收獲了很多經(jīng)驗和體會。下面我將分享我對保險的認識和理解，以及在實踐中的心得體會。
首先，保險意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。我們生活在一個充滿各種風險的世界中，如意外事故、財產(chǎn)損失等。然而，很多人在遭遇風險時才意識到保險的重要性。在我個人的經(jīng)歷中，我曾遭受車輛損失的困擾，而保險公司的賠償幫助我解決了這個問題。這次經(jīng)歷讓我意識到保險會為我們提供安全保障，因此我開始關(guān)注保險，并主動購買了適合我的保險產(chǎn)品。
其次，選擇適合自己的保險是明智之舉。在保險實踐中，我學會了根據(jù)自身需求和風險情況來選擇適合自己的保險產(chǎn)品。例如，我是一名車主，因此我購買了車輛保險以防止遭受車輛損失帶來的經(jīng)濟損失。而如果我是一個家庭主婦，我可能會購買家庭財產(chǎn)保險來保護家中的財產(chǎn)安全。因此，了解自己需要保障的方面，并選擇相應(yīng)的保險產(chǎn)品是非常重要的。
此外，保險應(yīng)該是一個長期的計劃。有些人可能會認為，購買一份保險后，就可以輕松放心，不再關(guān)注保險事務(wù)。然而，在我的保險實踐中，我發(fā)現(xiàn)保險實際上是一個長期的計劃和責任。保險公司可能會定期調(diào)整保費和保險條款，我們需要及時了解這些變化以保持適應(yīng)性。此外，我們的個人風險狀況也會發(fā)生變化，如家人的增加或減少，財務(wù)狀況的改變等。因此，我們應(yīng)該定期評估和調(diào)整我們的保險計劃，以確保其與我們當前的需求和風險相匹配。
最后，保險并不是萬能的，我們?nèi)匀恍枰约翰扇”匾娘L險防范措施。保險只是幫助我們承擔風險的一種方式，并不能消除風險本身。比如，我們可以購買健康保險來應(yīng)對醫(yī)療費用，但我們?nèi)匀恍枰３纸】档纳罘绞剑A(yù)防疾病的發(fā)生。因此，我們應(yīng)該意識到保險只是風險管理的一部分，我們需要自己采取措施來減少風險的發(fā)生。
總而言之，保險實踐讓我對保險有了更深入的認識。我意識到保險意識的重要性，了解到選擇適合自己的保險產(chǎn)品很重要，以及保險是一個長期的計劃和責任。此外，保險并不能取代我們自己的風險防范措施，我們?nèi)匀恍枰鲃硬扇〈胧﹣頊p少風險的發(fā)生。通過這次保險實踐，我不僅學到了理論知識，還更加深入地了解了保險的實際運作和價值。我相信這些經(jīng)驗和體會將對我的未來生活和對保險的應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。
保險實踐心得體會篇八
第一段：介紹保險校內(nèi)實踐的背景和意義（200字）
保險校內(nèi)實踐是一種學生在大學期間進行實際保險案例分析和解決問題的活動。這樣的實踐有助于學生將所學的理論知識應(yīng)用到實際中，提升他們的解決問題的能力和實踐能力。通過參與保險校內(nèi)實踐，學生能夠更好地了解保險行業(yè)，并且能夠在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，為將來的職業(yè)發(fā)展做好準備。
第二段：保險校內(nèi)實踐的亮點和體會（250字）
在參與保險校內(nèi)實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)這項活動有一些獨特的亮點。首先，實踐活動涉及到各種形式的保險案例分析和解決問題的方法，使我能夠從不同的角度去分析和解決問題。其次，實踐活動注重團隊合作，通過與同學們合作完成實踐任務(wù)，我發(fā)現(xiàn)團隊合作對于解決問題非常重要。同時，實踐活動還注重培養(yǎng)我對問題的發(fā)現(xiàn)和解決的能力，讓我在實踐中逐漸提升分析和解決問題的能力。
第三段：實踐中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略（250字）
在實踐過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于我在保險方面的知識和經(jīng)驗相對較少，因此在面對復(fù)雜的保險案例時，我感到很困惑。但是，我通過積極主動地請教老師和同學的經(jīng)驗，從而解決了這個困惑。其次，我在團隊合作方面也遇到了一些困難，比如溝通不暢和分工不明確。為了解決這些問題，我主動與團隊成員溝通，明確分工，并且學習與他人合作的技巧。這些挑戰(zhàn)使我意識到在實踐中，除了理論知識外，溝通和合作能力也非常重要。
第四段：保險校內(nèi)實踐的益處和啟示（250字）
通過參與保險校內(nèi)實踐，我獲得了很多益處。首先，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，這將有助于我未來選擇職業(yè)和發(fā)展。其次，實踐活動提升了我的問題分析和解決能力，使我能夠更好地應(yīng)對各種復(fù)雜的保險問題。最后，團隊合作的經(jīng)歷讓我明白了團隊合作的重要性，這對于將來在工作中也非常有幫助。通過保險校內(nèi)實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和不足，這讓我更加明確了今后的學習和發(fā)展方向。
第五段：總結(jié)保險校內(nèi)實踐的價值和個人成長（250字）
保險校內(nèi)實踐是一種非常有價值的教育活動，它能夠幫助學生將所學的理論知識應(yīng)用到實際中。通過參與保險校內(nèi)實踐，我不僅對保險行業(yè)有了更深入的了解，還提升了我解決問題的能力、溝通合作的能力和團隊合作的能力。在未來的職業(yè)發(fā)展中，這些能力都將幫助我取得更好的成績。因此，我非常感謝有機會參與保險校內(nèi)實踐，它對我個人的成長和未來的發(fā)展非常有幫助。
保險實踐心得體會篇九
第一段：引言（150字）
保險是金融領(lǐng)域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學生的保險理財意識和應(yīng)對風險能力，許多高校開展了關(guān)于保險的校內(nèi)實踐活動。本文旨在通過分享我的保險校內(nèi)實踐心得體會，強調(diào)保險對大學生的重要性以及如何利用實踐活動提升自身的保險知識和技能。
第二段：保險的重要性及校內(nèi)實踐活動介紹（250字）
保險的重要性無法忽視。對于大學生而言，他們正步入社會，面臨著各種風險和挑戰(zhàn)。保險能夠幫助大學生規(guī)避各種潛在的風險，并為他們提供一定的經(jīng)濟保障。校內(nèi)實踐活動就是為了幫助大學生更好地了解保險，提高他們的保險意識和知識。
在校內(nèi)實踐活動中，我們學習了保險的基本概念、原理以及各種類型的保險產(chǎn)品和服務(wù)。通過模擬實操等形式，我們能夠更直觀地了解保險的運作機制，并學會如何根據(jù)個人需求選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
第三段：保險校內(nèi)實踐的益處和體會（300字）
參與保險校內(nèi)實踐活動，我深刻體會到了保險的重要性和益處。首先，我學會了如何對自己進行風險評估，了解自己可能面臨的風險，并采取相應(yīng)的保險措施。通過參與實踐活動，我逐漸形成了保險分析的思維方式，能夠辨別保險產(chǎn)品的優(yōu)劣，選擇自己所需的保險服務(wù)。
其次，校內(nèi)實踐活動還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團隊項目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和溝通，提高了我的團隊合作能力。
另外，參與保險校內(nèi)實踐活動對提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力也具有積極意義。具備保險知識和技能的大學生，在企業(yè)就業(yè)時將具備更多優(yōu)勢，因為他們能夠提供關(guān)于保險的咨詢和服務(wù)，滿足企業(yè)和客戶的需求。
第四段：如何提高保險校內(nèi)實踐的效果（300字）
為了充分利用保險校內(nèi)實踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實踐活動，主動學習和交流。真正投入到實踐中，親身體驗和感受保險的重要性和實用性。其次，與團隊成員互動，開展團隊合作項目，相互學習和促進成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業(yè)人士深入交流，了解最新的保險趨勢和理論，進一步提高自己的保險水平。
第五段：結(jié)語（200字）
通過參與保險校內(nèi)實踐活動，我深刻體會到保險對大學生的重要性以及如何應(yīng)對各種風險挑戰(zhàn)。保險不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態(tài)度和責任擔當。通過實踐活動，我們能夠提升自己的保險知識和技能，為未來的生活、工作做好準備。因此，我鼓勵每一位大學生都積極參與保險校內(nèi)實踐活動，提高自己的保險意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅實的保障之路。
保險實踐心得體會篇十
上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！薄Ｒ驗檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非常抗拒保險的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。
最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。
保險實踐心得體會篇十一
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險實踐心得體會篇十二
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設(shè)計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應(yīng)當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實處。
保險實踐心得體會篇十三
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險實踐心得體會篇十四
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
保險實踐心得體會篇十五
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險實踐心得體會篇十六
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。
4、負責財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務(wù)電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負責核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導(dǎo)責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務(wù)治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關(guān)的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。