在面對各種挑戰(zhàn)時，我們總是需要一個明確的方案來解決問題。一個好的方案應該能夠具體到每個工作環(huán)節(jié)和責任人，避免模糊和混亂。以下是小編為大家收集的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
    企業(yè)網絡構建方案篇一
    一、該企業(yè)網站推廣情況簡介
    （一）企業(yè)網站網址
    （二）企業(yè)網站建設情況
    該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
    （三）企業(yè)網站推廣情況介紹
    該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
    二、該企業(yè)網站推廣的目標
    找到企業(yè)網站的目標用戶
    讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
    讓目標用戶使用網站后認可網站
    讓更多的免費用戶變成收費用戶
    在目標用戶中樹立網站品牌
    三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
    友情鏈接推廣
    在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
    在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
    四、企業(yè)網站具體的推廣方案
    建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
    的具體方案：
    （一）b2b平臺推廣
    產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
    別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
    （二）搜索引擎推廣
    1、搜索引擎登錄
    據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
    2、搜索競價廣告
    現在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
    3、搜索引擎優(yōu)化
    這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
    （三）鏈接推廣
    1、友情鏈接
    作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
    2、網址導航站的鏈接
    現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
    （四）qq群網站推廣法
    用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
    （五）軟文推廣法
    寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
    五、企業(yè)網站seo方案設計
    網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
    （一）具體網站seo關鍵詞設計
    seo的核心：關鍵詞
    1、關鍵詞的選擇
    一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
    2、關鍵詞的密度
    標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
    關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
    3、關鍵詞的分布：
    a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
    b.網站的內容
    c.錨文本(超文本鏈接)
    d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
    e.圖片加alt屬性
    4、競爭對手的分析
    確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
    a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
    b.競爭對手的外鏈接情況
    c.快照更新情況
    d.核心關鍵字的排名情況
    e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
    （二）企業(yè)網站seo措施
    網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
    1、優(yōu)化網頁代碼
    盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
    2、關鍵詞的優(yōu)化
    關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
    3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
    很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
    4、網頁上圖片要設置alt屬性
    5、避免對flash 的利用
    雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
    6、增加美觀圖片
    例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
    以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
    一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
    （1）公司產品為高技術產品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
    （3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
    （5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    （1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
    （5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結論：
    貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。
    2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
    二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
    應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從公司營銷工作的特點考慮
    網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網絡營銷可能產生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
    2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：
    （1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
    （3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
    借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    （2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
    （7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    （4）其他：如上網費、網絡廣告費等
    2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通?。?BR>    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3.制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注：有關網站推廣的計劃另行制定。
    4.網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網站推廣是否有效；
    （3）網上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    5.全面網絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、網站推廣計劃
    1.1確定網站推廣的階段目標
    確定你的用戶目標是哪些群體、在發(fā)布后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。
    1.2在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法
    最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
    1.3網站推廣策略的控制和效果評價
    如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評 3
    電子商務——關于企業(yè)網站推廣策劃論文
    價是為了及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優(yōu)化網站,重新調整推廣方案計劃。
    1.4網站分析
    內容包括網站性質、規(guī)模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
    1.5網站優(yōu)化
    通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網站運營維護的優(yōu)化。
    網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
    二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網站
    2.1將企業(yè)網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
    這種簡單的辦法1有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
    2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
    傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
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    2.3提供免費服務
    人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業(yè)的網站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產品部分。
    2.4發(fā)布新聞
    尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上。
    三、通過網絡進行推廣策略
    3.1搜索引擎策略
    搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
    3.2鏈接策略
    鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優(yōu)勢。
    3.3門戶網站廣告策略
    來提高網站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網站帶來大量的流量,流量效果高。
    3.4電子郵件策略
    顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
    亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
    3.5病毒營銷策略
    病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發(fā)動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
    3.6付費廣告策略
    付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
    3.7在線視頻廣告策略
    隨著在線視頻網站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
    四、離線推廣策略
    離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
    4.1電視和廣播廣告
    企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
    4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
    印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業(yè)網站的常用方法。
    4.3室外廣告
    室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
    4.4行業(yè)貿易展會
    行業(yè)貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。
    4.5行業(yè)分析師報導
    一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網站信息出現在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
    4.6dm廣告
    dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
    五、長期推廣策略
    企業(yè)網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
    5.1不定期推廣網站
    網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
    5.2完善客戶服務
    網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時通訊工具。
    總之網站推廣是企業(yè)進行網絡營銷的關鍵內容,是企業(yè)電子商務成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。網站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網站推廣計劃,并在實施中根據現時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執(zhí)行。任何一個網站推廣方法都不可能是持久的、經久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網站推廣方法。另外,網站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網站就能夠在眾多的網站中脫穎而出。
    六、總結
    每一個網站建設完之后，都要進行好的推廣，企業(yè)網站也不例外，而且企業(yè)
    網站一般都伴隨著產品推廣，所以網絡推廣就更重要了。網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源，以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的?？傊W絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經濟實力可以考慮;免費的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因為別人得不到，所以就在這一點上超越競爭對手。
    企業(yè)網絡構建方案篇二
    毫無疑問，網絡安全一直是一個熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個熱門話題，這個基本的思想保護你的網絡不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內部保護你的網絡的安全?，F在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務，然而，很難確定把重點放在哪個方面才能達到充分的網絡安全。
    關于網絡安全基礎的這一期指南旨在幫助你把重點放在你的網絡和服務的策略領域，確保在不超出你的預算(盡管有時候超出預算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網絡基礎設施、活動目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網絡安全問題的資源。
    網絡基礎設施:你的網絡的核心
    隨著本地網絡用戶數量的不斷增長，你的網絡進行適當的分段是不可避免的。如果你的局域網有50個以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網)的時候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網絡分段，并且同時提供增強水平的安全。敏感的部門和重要的服務可以很容易地與網絡的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網絡資源在可能發(fā)生的內部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
    你還可以配置一個來賓vlan(guestvlan)，這對大多數企業(yè)來收都是一個很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網的來訪者可以訪問的網絡，這個網絡不會暴露我們的網絡的其它內容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網或者嚴格限制訪問內部資源和服務。
    如果你需要在vlan之間傳送數據包，就需要一臺3層交換機。這種交換機的起始價格為幾千美元，是比較經濟的選擇。如果你的預算確實緊張，你可以考慮購買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機。這種交換機采用了合適的互聯(lián)網操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點預算，catalyst4500系列產品將是你最好的朋友。有些型號的交換機，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網絡核心不會出現任何一點故障，深受工程師的喜愛。
    活動目錄:釋放windows的力量
    windows操作系統(tǒng)最近在服務器市場肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動目錄，你能夠自動地把你的網絡資源連接在一起，提供一個管理的重心點。雖然這個規(guī)劃和實施是一個很耗費時間的過程，不過，從活動目錄提供的好處和安全性來看，耗費這些時間是值得的。
    使用活動目錄簡單地點擊幾下鼠標，在用戶級限制對工作站的修改、安裝程序、改變網絡設置和強制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補丁和殺毒軟件更新等在內的應用程序更新不再是令人擔心的需要耗費很長時間的任務了，因為這些任務通過設置可以由活動目錄自動完成。
    如果你到目前為止還沒有使用過活動目錄，你可以花點時間研究一下這個課題。這肯定能夠使你大開眼界。
    網絡備份:如果你沒有測試，你就不要用
    目前，每個人肯定都使用一種備份技術，
    如果你還沒有使用，那么，現在就是你認真考慮這個問題的時候了。
    無論你如何進行你的備份，一些簡單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術進行備份，你必須進行一次全面的恢復工作以確保這種最新的備份技術能夠正常工作。
    每一周或者兩周進行一次全面的恢復工作是必要的，這可以根據工作量和你要處理的數據類型而定。由于存儲介質出現故障，一個公司最近的備份不能恢復了。這是非常尷尬的事情。我確認你一定不會愿意陷入這樣的窘境。
    如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個解決方案包括了兩臺raid5磁盤陣列，能夠提供多個硬盤故障的冗余。當然，不利的因素是這些設備的成本高一些。
    有付出就有回報。因此，你需要問自己(或者你的經理):你的數據確實值多少錢?
    蜜罐:抓住壞蛋
    我們都知道，防火墻是設計用來保護網絡不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護/防御技術的原因。入侵檢測系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測網絡突破企圖的設備。入侵防御系統(tǒng)是以預防技術為基礎的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
    蜜罐是一個相當新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產品，但是，蜜罐是介于入侵檢測和防御技術之間的一種技術。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運行特別的檢測和審計程序的沒有使用補丁的機器，裝扮成包含重要數據的服務器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
    蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務器或者內部服務器群，能夠迅速發(fā)現試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對真正的服務器的攻擊。由于蜜罐確實沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機器。
    恢復和安全監(jiān)控
    最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務器資源、主干網絡連接以及公共網絡服務器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
    網絡安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網絡安全包含努力的工作以及根據復雜性、規(guī)模和你的網絡的需求提供的不同層次的保護措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網絡。每一個網絡都是獨特的，必須要采取那種方式對待才能產生理想的結果。
    如果你對網絡安全還是一個新手，或者僅僅是為了獲得一個包羅萬象的指南，你可以查看“”網站并且閱讀“網絡安全介紹”部分。這部分內容包括:對企業(yè)的威脅、入侵檢測系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測試等內容。
    跟上最新的技術和了解網絡安全領域各個不同方面的新聞報道?；ヂ?lián)網上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
    企業(yè)網絡構建方案篇三
    1、每天必須在網站本身內容的基礎上修改網站不少于三次;
    2、每天在各大網站發(fā)布本酒店網址的頻率不少于5次;
    4、定期兩到三天將網站內容往各大博客及可以轉載的空間進行轉載，同時也可以將同行業(yè)內比較受關注的特大新聞進行轉載和發(fā)布，以最大限度的讓上網者關注本網站。
    6、另用有效的人脈資源在本網站上面進行跟貼或采取頻繁訂房，提高網站的關注度
    二、 酒店網絡宣傳推廣
    1、在各大網絡地圖上注冊酒店地址以及聯(lián)系方式，能夠使客戶在搜索地圖的同時找到酒店的具體位置。同時，各相關導航系統(tǒng)在更新的同時也會利用網絡地圖做相關參考，在一定時間內，導航也能導到三水花園酒店。
    2、利用酒店有效的人力資源在各大網站注冊以三水花園酒店為抬頭的博客，首
    先，博客是一個獨立運行的網站系統(tǒng)，他具有相冊、留言、論壇、相關鏈接。要逐步完善博客的內容在完善博客內容的同時注意使用：三水花園飯店、三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會議、三水花園旅游等相關的關鍵詞便于在網絡中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉載量越高越好。
    3、利用酒店有效的人力資源在各大門戶型網站：新浪、搜狐、網易、騰訊、新華網、人民網等網站在酒店欄目或者出現欄目內、招聘欄目內發(fā)布酒店信息其中注意酒店的關鍵詞，同時各大網站有相關的論壇以及相關欄目，要求個人在相關欄目中進行發(fā)布有吸引力的主題，其他人員進行每日更貼。
    銷售部
    企業(yè)網絡構建方案篇四
    (一)調查 維絡納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，
    是相對傳統(tǒng)全服務酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質的當代酒店。
    國外對維絡納酒店的劃分主要以價格為標準，結合我們國內的特點，維絡納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當代大學生青年男女為主要服務對象，以客房為主要產品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現代酒店，以加盟或特許經營等模式為主。
    維絡納
    愛情，一個永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。
    浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節(jié)就是一個浪漫的時刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次機會哦?？炜鞄夏阈膼鄣膖a，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬于你們浪漫愛情吧!
    維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設計師精心打造。維洛納取自意大利名城“verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛情服務，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅定，感受最終的幸福!
    電子商務
    5
    維絡納
    維絡納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費者選擇維絡納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業(yè)大學。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務區(qū)( cbd)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。
    維絡納酒店周圍應有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設施，交通便利。四是性價比高：這是維絡納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務水平的動力。
    6
    濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經對傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標志。
    維絡納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產生于當代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結合產品，是具有時代氣息和當代浪漫主義色彩氣質的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務功能集中放大，力求在該核心服務上精益求精。
    中國的特色型酒店經過多年的發(fā)展，維絡納酒店目前已經初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領域，共贏競爭狀態(tài)。
    第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現代氣質的情侶共度浪漫時光的特色酒店并且以價格便宜為主導的酒店。
    經過幾年的迅猛發(fā)展，維絡納特色酒店已經成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡納特色型酒店，入住率和平均房價出現大幅上升，且贏利呈加速增長態(tài)勢，平均年利潤增速在30%——40%左右。
    (二)分析
    1、維絡納酒店的宏觀環(huán)境分析
    組建維絡納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質化服務，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數量同樣與日俱增?？焖僭鲩L的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅游資源，對外開放的旅游景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經濟特色的。
    2.維絡納酒店的微觀環(huán)境分析
    定位明確的維絡納酒店經營項目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經營成本帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡納酒店的驅動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優(yōu)勢因素。但顧客由一家維絡納酒店交換到另一家維絡納酒店支付的轉換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的激烈程度。
    3、維絡納酒店的營銷策略分析
    在激烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優(yōu)勢的必要手段。維絡納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰(zhàn)，而是在營銷中融入策略，實現機遇面前的乘風而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進。
    二、制作階段
    (一)廣告目標
    讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。
    (二)廣告媒介
    傳統(tǒng)媒介有：報紙、廣播、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業(yè)集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網絡這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網上，來引起廣大消費者的興注意。
    (三)廣告對象
    廣大消費者，只要是有購買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
    三、檢測階段
    檢測目的:為了了解經過我們這些方案的實施,維絡納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。
    檢測方法：調查問卷、走訪詢問、論壇
    檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數據，客觀真實的給出報告。
    四、實施階段
    3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業(yè)公司、機關團體、政府等。這個就需要自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
    4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學校、
    工廠、政府、機關團體。
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    五、評估階段
    品牌知名度以及美譽度
    特色效果
    特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進行評估就需要分析本酒店內部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財務會計報表中來分析特色效果。
    企業(yè)網絡構建方案篇五
    1、企業(yè)網站建設方案的策劃主要目的在于，能夠通過網站首頁，公司簡介，產品服務信息，讓客戶清楚了解公司產品以及服務信息情況。
    2、網站欄目清晰明了，網站本身就是服務企業(yè)，為企業(yè)帶來宣傳。欄目之間的設定都是在服務于如何讓網站更吸引客戶，更能抓住客戶心理，方便用戶瀏覽網站而設定制作。
    3、策劃方案還可以反應出網站框架設計是否合理，預計能夠達到什么效果，以及后期網站推廣工作安排。
    企業(yè)網站建設方案后臺管理系統(tǒng)設計框架
    （1）網站后臺需要進行初步設計，為了方便使用者更新網站產品信息或者服務信息，因為企業(yè)的產品或者服務在不斷的'增加和完善，所以為了方便用戶使用，后臺需要為客戶搭建一個管理平臺，產品以及產品分類增加，刪除，修改等功能。
    （2）在線留言以及網站公告：通過在線留言可以方便建立與客戶之間溝通的媒介，很多企業(yè)網站忽略這點。網站公告可以在第一時間內告訴客戶企業(yè)新品的發(fā)布以及企業(yè)近期動態(tài)，這樣，當自己有新產品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務質量的一種手段。
    企業(yè)網絡構建方案篇六
    2網絡對企業(yè)營銷的影響
    對消費者需求的影響
    （1）消費者需求趨于個性化。消費者可直接通過互聯(lián)網參與生產和商品流通，向商家和生產廠家主動表達自己對產品的欲望，企業(yè)則可根據消費者的需求設計、生產出產品。因而，網絡經濟時代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營銷方式、轉向實行個性化和多樣化的營銷方式。
    （2）消費者行為趨于理性化。進入網絡時代后，消費者的消費行為和消費需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供服務，使得顧客可跨時空得到所要求的產品和服務。
    （3）消費者面臨更多的產品選擇。因特網迅速發(fā)展，從而使國外市場沖破地區(qū)界限和時間界限，購買者可以在任何地區(qū)、任何時間通過網絡搜尋選擇理想的賣者。在網絡環(huán)境下，對不同的消費者提供不同風格的商品已不再是天方夜譚，消費需求將變得更加多樣化。
    對產品的影響
    在網絡時代，與知識相關的無形產品成為消費者主要的消費對象。網絡作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產品如軟件和遠程服務的載體，改變了傳統(tǒng)產品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網上產品和服務營銷，必須結合網絡特點重新考慮產品的設計、包裝和品牌的傳統(tǒng)產品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。以信息技術為核心的科學技術發(fā)展日新月異，使產品的設計、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產品，并迅速將新產品投入市場。
    對價格的影響
    隨著internet的廣泛運用，從而要求企業(yè)同用戶面對面進行定價。網絡作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實行自由、平等和信息免費的策略，因此，在制定網上價格營銷策略時，必須考慮到internet對企業(yè)定價影響和本身獨特的免費思想。如美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據價格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
    對渠道的影響
    internet對企業(yè)營銷影響最大的是對企業(yè)營銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產品，而網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂購產品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營銷費用。
    對促銷的影響
    在傳統(tǒng)廣告中，消費者常常是被迫的、被動地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標是通過不斷的信息灌輸方式在消費者心中留下深刻的印象，至于消費者是否愿意接收、需要不需要則不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對象是否愿意和需要，只是根據推銷人員自己的判斷強行展開推銷活動。而在互聯(lián)網上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強調的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強勢營銷手段在互聯(lián)網上展開營銷活動勢必適得其反。如美國著名aol公司曾經對其用戶強行發(fā)送e-mail廣告，結果招致用戶的一致反對，許多用戶約定同時給aol公司服務器發(fā)送e-mail進行報復，結果使得aol的e-mail郵件服務器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
    3企業(yè)網絡營銷的創(chuàng)新
    面對網絡給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應創(chuàng)新營銷觀念，從傳統(tǒng)營銷觀念轉變?yōu)椴粌H滿足消費者需求，還要創(chuàng)造消費者需求的新的營銷觀念。
    全球營銷觀念
    網絡的發(fā)展，使國內外市場連成一個整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營銷觀念，才能推進企業(yè)發(fā)展。在網絡環(huán)境下，各國企業(yè)和產品可以通過網絡走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司；與此相適應，可口可樂公司在網上營銷過程中把營銷觸角伸向各國市場，把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。
    3.2網絡整合營銷觀念
    互聯(lián)網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為消費者在所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解消費者需求并提供針對性的響應?；ヂ?lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過傳統(tǒng)的4ps營銷組合更好地與以消費者為中心的4cs相結合。
    產品和服務以消費者為中心
    進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。然后，需要進一步接近和了解目標消費群，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。網絡營銷傳播的出發(fā)點和終結點均是以消費者為導向（consumer-oriented）。這是整合營銷傳播的基本要求。主張“消費者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費者”。網絡營銷的重點不是爭取消費者，而是保持并增強消費者群體。網絡營銷把消費者推上權利的寶座，給予消費者以從未有過的選擇自由，同時也使得擁有消費者數量成為判斷商家實力的標準。
    以消費者能接受的成本定價
    如果說很久以前人們認為消費者在認購名牌時大筆地花錢而不問其價值時，這是一種消費沖動和非理性的行為，那么現在我們才真正了解，對于網絡時代的消費者，價格并不能完全說明問題，付出的鈔票，僅僅只是成本的一小部分而已。比如，網絡購物中的折扣策略，非常能“扣”住消費者的購買心理。如xx在線推出全新上網“包月”方式，使每小時6元的上網費用理論上降到了0.065元/小時。如此低的價格，xx經營還能盈利嗎？一位業(yè)內人士分析，xx撥號上網用戶中有80%每月的平均費用都遠遠低于xx上網卡的價格。而在xx的用戶中，使用公家電話上網的用戶不會因此改變他們的方式。從綜合因素考慮，xx采用的價格競爭策略在贏得更多客戶的同時，未必會影響企業(yè)的總收入。而當首都在線開拓其他綜合業(yè)務時，xx品牌無形資產的增值，將得到充分體現。
    產品的分銷以方便顧客為主
    方便顧客即重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說，就是一切以消費者的方便與否為中心展開網絡營銷工作。方便性策略是網絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在網絡經濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現。如在美上市成功的軟件目標網站軟件屋，每天都會收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用、學習中遇到的問題，公司設有專人解答這些問題，實現給用戶當天回復的承諾；即使在周末和假日，都會給以滿意答復；為了以最快的速度將用戶購買的產品送到，軟件屋與國內最大的電子商務配送公司北京陽光運捷勞務服務公司簽訂速遞協(xié)議，承諾北京用戶48小時，外地用戶最快4天送貨上門。
    促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系
    網絡時代企業(yè)應注重與消費者的雙向溝通及“一對一”的關系，將消費者都發(fā)展成企業(yè)、商品、服務和品牌的個人化的朋友，令消費者因情感歸屬，甚或是榮譽感，而發(fā)生購買行為。如果網絡公司和消費者沒有達成雙向的溝通，雙方的關系一旦破裂，消費者就會拂袖而去；一旦關系成立，雙方當事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成，源源不斷。然而，要想和消費者建立關系，而不單單只是交換信息，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求，才能建立起與消費者良好、有序的關系。
    定制營銷
    即企業(yè)適時靈活地調整營銷活動，適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網絡為中介的、生產者與消費者密切聯(lián)系的“外訂內制”的產銷模式。即生產者分別為不同的顧客制造他們所需要的產品。如裁縫師根據顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等。企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。例如，顧客上網向戴爾公司提出自己對所要購買電腦的各種部件的具體要求，然后下單子。戴爾公司就可以根據消費者的具體要求裝配好電腦，通過自己的配送渠道，將滿足消費者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數據輸入計算機，幾分鐘內將自行車的藍圖描繪出來；根據顧客要求再進行調整，直至滿意。商店將數據傳真到工廠，立即投入生產。兩個星期后，顧客便可騎上體現自己風格的定制自行車。
    企業(yè)網絡構建方案篇七
    2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
    企業(yè)型網站、應用型網站、商業(yè)型網站（行業(yè)型網站）、電子商務型網站；企業(yè)網站又分為企業(yè)形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
    3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
    4、企業(yè)內部網(intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
    企業(yè)網絡構建方案篇八
    1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
    2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
    3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業(yè)的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
    企業(yè)網絡構建方案篇九
    企業(yè)門戶平臺解決方案
    1、企業(yè)門戶平臺介紹
    現今各大行業(yè)企事業(yè)單位在經過多年的信息化建設，形成了基于自己公司實際情況的面向各個職能、業(yè)務部門的專業(yè)系統(tǒng)，但是，畢竟現有的系統(tǒng)建設有先有后，系統(tǒng)開發(fā)商不同導致平臺、編碼等基礎數據存在部分、很大差異，而且大都存在編碼不統(tǒng)一、數據重復等等情況，面臨企業(yè)越來越多的數據積累，數據結構的差異、業(yè)務編碼的差異顯得越來越突出，信息化資源管理將變得越加困難;同時各個業(yè)務系統(tǒng)間由于某些業(yè)務關聯(lián)而存在業(yè)務關聯(lián)，導致系統(tǒng)間需要進行業(yè)務整合、流程整合、或者數據交換等等情況;企業(yè)越來越多的系統(tǒng)，導致系統(tǒng)使用ui界面越來越多，企業(yè)人員將面臨眾多的不同的系統(tǒng)使用規(guī)范，記住眾多的用戶名密碼來訪問系統(tǒng);業(yè)務使用規(guī)范不統(tǒng)一，數據不統(tǒng)一，導致很多業(yè)務系統(tǒng)后續(xù)成為空殼，沒有真正發(fā)揮系統(tǒng)的實際功能;數據散落在不同系統(tǒng)內部，沒有進行有效的規(guī)范的整合，無法挖掘出企業(yè)的數據價值等問題。
    由此可見，現今各大行業(yè)的企事業(yè)單位需要一個統(tǒng)一的信息/數據集成平臺，將企業(yè)內部各自為政的業(yè)務應用系統(tǒng)、千變萬化的企業(yè)內部經營管理信息全部集成在一個統(tǒng)一的基于瀏覽器平臺下。在統(tǒng)一的信息平臺下，企業(yè)所有人員使用瀏覽器，通過單點登錄和身份認證，可以按照各自的權限范圍處理日常辦公事宜，包括業(yè)務部門信息的發(fā)布、文件的收發(fā)和審批、關鍵業(yè)務數據的查詢、企業(yè)內部新聞公告和外部internet信息的'搜索和瀏覽、郵件收發(fā)等。同時為了方便數據共享、業(yè)務流程整合和交換，需要建立一個統(tǒng)一的業(yè)務應用集成平臺。
    “企業(yè)門戶平臺”以對企業(yè)繁多系統(tǒng)的進行集成和通用為出發(fā)點，立足為統(tǒng)一管理/監(jiān)控提供有力的平臺、輔助提升企業(yè)內部所有信息系統(tǒng)的整體性、一致性，打破信息孤島，實現多系統(tǒng)集成、數據共享、標準統(tǒng)一的目標。應用單點登錄統(tǒng)一訪問技術、多框架集成技術、多體系管理技術、并發(fā)事物控制技術、應用監(jiān)控技術，使得各個系統(tǒng)可以集中使用和統(tǒng)一管理，能夠有效防范風險、優(yōu)化管理，減少企業(yè)it維護成本，提生運營效益，為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的增值作用。
    2、企業(yè)門戶平臺的功能
    “企業(yè)門戶平臺”的主要功能：
    1、系統(tǒng)集成:以應用集成為目標，構建統(tǒng)一的應用平臺。
    通過對業(yè)務流程整合和集成應用了aop、ioc的模式，使業(yè)務的管理更靈活，業(yè)務監(jiān)控更方便，數據交換更受控制。對原有的各個系統(tǒng)根據業(yè)務部門需求，進行系統(tǒng)功能完善和升級。完善企業(yè)工作協(xié)同系統(tǒng)，提高企業(yè)管理水平與管理效率。實現統(tǒng)一流程待辦庫，由多個用戶或部門協(xié)同完成的業(yè)務工作流程，實現與企業(yè)綜合辦公業(yè)務一體化，并進一步擴充業(yè)務處理功能。
    2、以用戶使用為出發(fā)點，建立企業(yè)信息門戶。
    建立統(tǒng)一的用戶管理、權限控制平臺，實現企業(yè)員工全生命周期信息化控制管理，通過單點登錄，實現一個入口單個認證用戶按照各自的權限范圍，使用各個應用，同時基于用戶的信息現狀實現有針對性地內容定義，同時可以進行個性化配置，成為企業(yè)員工的第一信息訪問點。
    3、圍繞用戶數據中心建設，實現企業(yè)全面的數據集成框架。
    全面提高信息共享程度與現有數據的利用率，消除信息孤島，為經營管理信息的統(tǒng)計和分析提供完整和準確的數據源。通過對信息資源的科學管理和合理規(guī)劃建立相關企業(yè)信息標準，其中包括編碼標準和信息結構等標準，為后續(xù)建設的系統(tǒng)提供數據與應用集成的依據。同時，以此數據中心的編碼標準來進行數據交換的實現，實現對未來系統(tǒng)，如mes、erp、scm、crm等等系統(tǒng)間數據交換集成。
    4、以數據中心為基礎，建立決策支持系統(tǒng)。
    建立決策支持系統(tǒng)，對數據進行在線查詢、分析，尤其要將管理數據與業(yè)務數據聯(lián)合分析。利用報表模型，以豐富的展現方式，為領導決策提供數據支撐。對于非結構化文檔，推薦使用信息倉庫(即非結構化管理)的方式來進行非結構化文檔的存儲和分類。
    體系框架：
    系統(tǒng)集成管理功能：
    3、企業(yè)門戶平臺的特點
    4、系統(tǒng)部署架構及運行環(huán)境
    5.0以上版本，能兼容oracle、db2、sqlserver等數據庫和tomcat、weblogic、websphere等應用服務器產品，可運行在windows、linux、unix等所有兼容java平臺的操作系統(tǒng)。
    企業(yè)網絡構建方案篇十
    一、完善集團公司網站建設。
    1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業(yè)的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
    1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
    1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定，這是網絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
    1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
    1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網站進行優(yōu)化。
    二、搜索引擎(付費)推廣
    2.1、點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
    80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
    三、電子商務平臺b2b推廣
    3.1、b2b電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網站。
    3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
    3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
    3.4、阿里巴巴國際站;
    3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
    3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
    3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址，提高公司知名度。。
    五、主動網絡營銷
    5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
    5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    六、推廣具體措施費用、及需要支持。
    6.1、推廣具體費用
    6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    七、推廣目標
    利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
    八、總結。
    以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
    企業(yè)網絡構建方案篇十一
    在網絡技術迅速發(fā)展的今天，信息化已成為國際性發(fā)展趨勢，作為國民經濟信息化的基礎，企業(yè)信息化建設受到國家和企業(yè)的廣泛重視。
    企業(yè)信息化，企業(yè)網絡的建設是基礎，從計算機網絡技術和應用發(fā)展的現狀來看，intranet是得到廣泛認同的企業(yè)網絡模式。intranet并不完全是原來局域網的概念，通過與internet的聯(lián)結，企業(yè)網絡的范圍可以是跨地區(qū)的，甚至跨國界的。
    現在，internet的發(fā)展已使世界成為電子信息的地球村，人們不在有地理空間上的交流限制。隨著網上商業(yè)活動的激增，intranet也應運而生。企業(yè)都已感到企業(yè)信息化的重要性，陸續(xù)建立起了自己的企業(yè)網和intranet并通過各種wan線路與internet相連。國際互聯(lián)網internet在帶來巨大的資源和信息訪問的方便的同時，它也帶來了巨大的潛在的危險，至今仍有很多企業(yè)仍然沒有感到企業(yè)網安全的重要性。在我國網絡急劇發(fā)展還是近幾年的.事，而在國外企業(yè)網領域出現的安全事故已經是數不勝數。我國網絡安全存在諸多問題：首先是防御意識的落后。對網絡安全的防護，意識和觀念須先行。但現實中無論是網民還是從事電子商務的企業(yè)，網絡安全的維護意識薄弱得讓人痛心。據調查：在我國電腦應用單位80%未設立相應的安全管理組織，58%無嚴格的調存管理制度，59%無應急措施，48%無事故發(fā)生后的系統(tǒng)恢復方案。因此，我們應該在積極進行企業(yè)網建設的同時，就應借鑒國外企業(yè)網建設和管理的經驗，建設完善網絡安全體系，將企業(yè)網中可能出現的危險和漏洞降到最低。應該提供7*24小時的網絡安全及vpn網絡業(yè)務運營。
    安全威脅的種類和破壞力在與時俱進，這是安全領域最令人不安的事實之一。與安全隱患作斗爭不是一項簡單的任務。過去，企業(yè)it團隊使用多種工具的組合解決各種安全問題?，F在這種方法已因成本過高和無法擴展而變得不合實宜，而非集成工具的維護工作過于復雜正是造成上述缺陷的首要原因。因此，it團隊開始將目光轉向具有高可靠性的集成安全解決方案。
    安全管理的現狀促使越來越多的中小型企業(yè)（sme）轉而青睞統(tǒng)一威脅管理（unified threat management/utm）相關解決方案。()在大型組織機構的數據中心及隔離區(qū)（dmz）等數據集聚點，巨大數據流量的壓力和用戶對高速度的追求使專門的威脅管理解決方案成為必需。
    就目前而言，無論是少林金鐘罩，還是武當鐵布衫，需要雙管齊下：將統(tǒng)一威脅管理解決方案運用于分支機構，同時將專門的高性能威脅管理設備運用于核心中樞部門，這種“兩手都要硬”的策略不失為分布式企業(yè)的最佳選擇。
    將高性能放在首位的客戶可能會選擇單一功能的安全產品；但是，多種專業(yè)設備的部署和管理將會耗費大量成本。除支付購買多種產品單元的初期投資外，it團隊可能還要花費精力應對五花八門的用戶界面與管理工具，而統(tǒng)一威脅管理解決方案則能夠在大多數情況下為用戶提供性能、成本與可管理性之間的最佳結合點。不過我們應該注意的是，并不是出門去隨便購買一套統(tǒng)一威脅管理解決方案就萬事大吉。各家廠商生產的統(tǒng)一威脅管理解決方案大相徑庭，因此我們強烈建議客戶，在為基礎設施選定具體的安全解決方案之前，首先要仔細比較各種產品在性能和技術規(guī)范上的不同之處。
    市場上出現的各種統(tǒng)一威脅管理解決方案設備可能并不具備統(tǒng)一的強大功能。廠商可能只是將來自不同開發(fā)者和第三方供應商的防病毒軟件、防火墻和網頁過濾功能集合在一起，作為整套統(tǒng)一威脅管理解決方案出售。受低成本或劣質產品設計的影響，具體的統(tǒng)一威脅管理解決方案產品可能會含有設計不合理的技術，進而導致最終產品的質量良莠不齊，使性能的可靠性受到損害。
    考慮到統(tǒng)一威脅管理解決方案在保護企業(yè)數據安全方面扮演的關鍵角色，我們建議it經理人選擇頂級質量的統(tǒng)一威脅管理解決方案，以使企業(yè)享受到市場領先供應商提供的先進功能，從而確保針對安全威脅的有效防御。
    選擇優(yōu)秀的統(tǒng)一威脅管理解決方案，意味著客戶將坐擁整套安全保護功能，包括互為補充的主動反應機制與被動反應機制，以及具有可視性和可控制性特點的網絡層機制。
    真正的統(tǒng)一威脅管理解決方案不僅能夠滿足上述全部要求，還要具備以下功能：虛擬專用網絡（vpn）、多層防火墻、多方位侵入監(jiān)測與預防機制、多協(xié)議防病毒軟件、反間諜軟件（anti-spyware）、反網絡釣魚軟件（anti-phishing）、反垃圾郵件（anti-spam）以及網頁過濾等。
    虛擬功能是強大的統(tǒng)一威脅管理解決方案所應具備的重要特點之一。統(tǒng)一威脅管理解決方案采用的虛擬技術允許管理員將不同的“虛擬”統(tǒng)一威脅管理解決方案部署到不同的網絡分區(qū)或用戶組，從而利用統(tǒng)一界面對整個系統(tǒng)進行管理。這一重要功能幫助管理員應用不同種類的接入請求，根據不同的安全策略以簡易而安全的方式劃分用戶組和數據通信種類。虛擬技術的本質在于模擬網絡中擁有多部設備，而無需真正部署設備，從而節(jié)約了管理成本與部署成本所需的人力物力。
    統(tǒng)一威脅管理解決方案采用的部分虛擬技術包括：
    -安全區(qū)域（security zones），即分布在邏輯區(qū)中的網絡邏輯分區(qū)。安全區(qū)域可分配給物理接口，也將整部設備分配給虛擬系統(tǒng)。在后一種設置中，多個安全區(qū)域共享同一個物理接口，從而增加接口密度，降低設備成本。
    -虛擬系統(tǒng)，即分區(qū)附加層次，能夠創(chuàng)建多個獨立的虛擬環(huán)境。各個虛擬環(huán)境都擁有自己的用戶、防火墻、vpn、安全策略和管理接口。虛擬系統(tǒng)允許管理員迅速將網絡劃分為由單一設備管理的多個安全環(huán)境，從而幫助網絡操作員創(chuàng)建多用戶解決方案，同時減少防火墻數目，降低管理壓力。這種方法能夠有效地降低成本與運營開支。
    -虛擬路由器。此功能幫助管理員對單一設備進行分區(qū)，使其起到多部物理路由器的作用。各個虛擬路由器可對各自的域提供支持，確保路由信息不與建立在其他虛擬路由器上的域進行交換，從而避免了通信混亂。
    -虛擬局域網（vlan）。即子網絡的邏輯（而非物理）分支，幫助管理員確認通信并對其進行細分。安全策略可以具體規(guī)定由各個虛擬局域網（vlan）至安全區(qū)域、虛擬系統(tǒng)或物理接口的通信路由，從而幫助管理員確認并組織多個部門之間的通信，并確定哪些資源可被訪問。
    市場上的大多數統(tǒng)一威脅管理解決方案都具有網頁過濾功能。it經理人必需對哪一種網頁過濾功能最適合企業(yè)需要有清醒的認識。
    某些統(tǒng)一威脅管理解決方案擁有外部網頁過濾功能，能夠使通信流量由設備轉而流向專用的網頁過濾服務器，以執(zhí)行網頁過濾策略。還有一些統(tǒng)一威脅管理解決方案具備集成式網頁過濾功能，能夠幫助企業(yè)建立自己的網頁訪問策略，通過一個不斷更新的數據庫有選擇地阻止對某些網站的訪問。
    無論選擇哪一種過濾方法，統(tǒng)一威脅管理解決方案都應能夠使企業(yè)組織將所選方法迅速付諸實施。此外，統(tǒng)一威脅管理解決方案還應幫助it經理人使用黑名單、白名單及其他各種預定義及用戶定義策略定制網頁過濾解決方案。
    許多擁有大型數據中心的大企業(yè)或公司需要部署額外的威脅管理工具，如防火墻、防病毒網關、防入侵系統(tǒng)等，以滿足對系統(tǒng)大容量和高性能的需要。
    還有一些企業(yè)可能需要適用于具體應用或系統(tǒng)的專用威脅管理產品，以保護關鍵任務應用、特殊安全功能，或在更大的組織內區(qū)分所有者的權利和義務。此類產品包括電子郵件安全網關、網頁應用安全網關及遠程接入安全網關等。
    企業(yè)網絡構建方案篇十二
    一、時間：
    20__年1月1日-20__年12月31日
    二、20__年年度目標：
    1、完成品牌網站建設(改版)。
    2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
    3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
    5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
    6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
    7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
    三、20__年度具體工作安排表：
    我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
    第一階段：1月1日-3月30日
    1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
    2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
    3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
    8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
    第二階段：4月1日-6月30日
    1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
    4、調整、優(yōu)化付費廣告。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
    6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
    8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
    9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
    第三階段：7月1日-9月30日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
    3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
    5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
    7、完成網站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
    8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
    第四階段：10月1日-12月31日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
    3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
    5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
    7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
    8、完成網站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
    9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
    企業(yè)網絡構建方案篇十三
    1,搜索引擎營銷(search engine marketing)。sem營銷是網絡營銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。
    2，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊，seo的目的就是把關鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置，這關鍵字不是一個兩個，而是整站的優(yōu)化，包括很多與產品和行業(yè)相關的關鍵字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現的相關關鍵字就有。以此類推就有成千上萬個關鍵字出來，當然并不是所有的關鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個關鍵就相當好了。這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜索次數多，但是長尾關鍵字數量眾多且競爭相對較小，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字，現在很多都開始關注這個長尾理論。選取關鍵字一般要與行業(yè)和產品相關。
    一般網站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。
    以為例，指出此網站的主要弱點
    首先：首頁是個大的flash，百度等搜索引擎是機器，基本上識別不了flash里面的具體內容。首頁的代碼里面基本上空著，沒有設置關鍵字和描述等語言。
    第二：網頁幾乎所有的標題都是公司名字，這非常不利
    第三：詳細頁的網址太過冗長也對搜索引擎不友好
    第四：內容上，內容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網站的活力，十天中保持每天更新一篇內容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內容要好得多。另外內容里面不要過多的出現粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8%為佳。
    3，論壇推廣，論壇還是以搜房網的為主，另外還有焦點網，新浪地產等等，搜房網中相對來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個我們容易忽視的就是友情鏈接。友情鏈接的作用不比固頂貼低!
    4，供求信息群發(fā)，有很多免費供求信息平臺，這個不能拋棄
    5，博客營銷，到各大門戶網站上建立自己公司的博客，這個性價比最高。
    6，病毒營銷，這個相當厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時間中秋和國慶雙節(jié)，我以中秋為主大量做“中秋祝?！薄爸星镒８ＵZ”“中秋祝福網頁”等關鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網友們覺得這些網頁好，就主動轉發(fā)給自己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務器都無法承受了。開心網早期的發(fā)展也是基于病毒式營銷。
    7，sns社區(qū)營銷，現階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當快，特別是開心網，提供了營銷用的平臺。
    9，無線營銷，主要是一些短信的群發(fā)。
    10，軟文，我個人認為軟文是個相當好的營銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它網絡營銷手法。
    11，其它網絡營手法，主要是炒作，也可以叫事件營銷。
    線下活動的策劃，以搜房網友自發(fā)活動名義做一些活動。
    企業(yè)網絡構建方案篇十四
    在我國社會經濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境?；诖?，就低碳經濟背景下企業(yè)網絡營銷方案進行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據。
    低碳經濟;企業(yè);網絡營銷方案
    隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向?；诖耍P者就對低碳經濟的含義進行闡述，并探討低碳經濟背景下企業(yè)網絡營銷方案，以期提高企業(yè)網絡營銷工作質量，推動企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。
    低碳經濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下，國家通過科技創(chuàng)新、產業(yè)轉型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現國家經濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏，促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，科學技術不斷進步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經濟作為一種新型的經濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發(fā)展。在低碳經濟背景下，對企業(yè)網絡營銷工作也產生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經濟背景下創(chuàng)新網絡營銷方案，從而提高企業(yè)經營效益。
    2.1提高網絡營銷增長點
    隨著低碳經濟時代的帶來，發(fā)展低碳經濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網絡營銷方案質量，就需要創(chuàng)新網絡營銷方案，讓網絡營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經濟的發(fā)展趨勢，滿足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網絡營銷增長點。
    2.2幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展
    現階段，企業(yè)市場競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網絡營銷市場的競爭力，就需要創(chuàng)新網絡營銷方案，在低碳經濟理念下制作一個全新的網絡營銷方案，將網絡上的各種資源合理利用，從而提高自身在網絡上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。
    2.3為企業(yè)網絡營銷發(fā)展提供可能性
    通常情況下，創(chuàng)新網絡營銷方案可以為企業(yè)網絡營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現在以下兩個方面:一方面在計算機網絡技術快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網絡營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經營成本。
    3.1注重產品
    在低碳經濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產品，在此種情況下，企業(yè)經需要通過網絡與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據消費者需求選擇網絡營銷產品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業(yè)經營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。
    3.2注重產品價格
    價格是人們最為關注的問題，企業(yè)要想保證網絡營銷情況，就需要在低碳經濟背景下，創(chuàng)新網絡營銷方案，加強對產品價格的關注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網絡對同行企業(yè)的產品價格進行關注，并制定一個自動調節(jié)價格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據競爭情況調整產品營銷價格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產品進行定價，從而保證產品價格能讓消費者接受，提高企業(yè)網絡經營效益。
    3.3增加促銷環(huán)節(jié)
    促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經濟背景下，企業(yè)要想保證網絡營銷方案質量，就需要在網絡營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內容，進而引導消費者進行消費，提高網絡營銷方案質量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經濟背景下，培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念，在網絡上與消費者進行雙向溝通，從而保證網絡營銷發(fā)展情況，促進企業(yè)快速發(fā)展。
    3.4增加銷售渠道
    在低碳經濟背景下，企業(yè)要想實現快速發(fā)展，就需要根據市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網絡營銷過程中不會產生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網絡營銷質量。
    在低碳經濟背景下，企業(yè)要想保證網絡營銷工作質量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經濟理念下創(chuàng)新網絡營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網絡營銷工作質量，提升企業(yè)經營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。
    企業(yè)網絡構建方案篇十五
    網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動?，F在，就來看看以下三篇企業(yè)網絡營銷策劃方案吧!
    一、市場前景分析
    旅游市場分析
    餐飲市場分析
    二、網絡市場分析
    網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
    1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
    2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
    3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
    4.服務水平不高，功能不全;
    5.沒有抓住顧客的心理。
    三、網站的戰(zhàn)略分析
    (一)提供什么
    1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
    2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
    3.提供最新的旅游線路;
    4.市場分析;
    5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素
    1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
    2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
    3.公平合理;
    4.網上訂購;
    5.網站人員廣泛，便于操作管理;
    6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
    7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
    8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游
    (三)憑什么盈利
    下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
    集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
    1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
    2、知名度迅速提升。
    3、為經銷商帶來更多的顧客。
    4、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
    5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
    第二部分
    四、網站欄目架構
    1.吳地文化
    2.蘇州景點
    3.預訂服務
    4.天堂論壇
    5.旅游常識
    6.飲食文化
    7.咨詢廣場
    8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
    9.服務區(qū)
    五、網站設計
    網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
    1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
    2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
    3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
    4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
    5.及時和定期與每日更新信息。
    六、風店的特點
    個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
    七、網站的維護
    1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
    2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計
    八、運營事宜
    1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎
    2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
    3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
    九、財務分析
    (一)、支出
    1.維護費用
    2.設備費用
    3.人員工資
    4.推廣費用
    (二)、收入
    1.廣告收入
    2.注冊收費vip
    3.出售旅游用品
    4.代理業(yè)務
    企業(yè)一定要做網絡營銷!
    企業(yè)為什么要做網絡營銷?
    1.現在互聯(lián)網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業(yè)在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
    2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業(yè)網絡營銷中，企業(yè)可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。
    3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網富劉勇為說，企業(yè)進行網路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
    4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
    5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現的。
    互聯(lián)網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機。
    網絡營銷并非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
    1、有效準備，企業(yè)網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產品銷售;如果企業(yè)只做網絡營銷而忽略了企業(yè)網站和電子商務網站的建設，那么企業(yè)就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業(yè)務，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
    2、經過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
    3、順應大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯(lián)網上每天都會發(fā)生互聯(lián)網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業(yè)適應大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果。
    通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網絡營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
    企業(yè)網絡營銷實施失敗的9種做法
    1.網絡營銷未計劃就上馬
    很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯(lián)網來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網站，發(fā)布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。
    2.網站建設重設計輕應用
    建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的。多數企業(yè)認為網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。美工設計、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。
    網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用，有效。
    3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
    很多企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
    首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
    其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
    4.網絡營銷產品跟風購買
    眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現一種現象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
    不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
    5.用搜索引擎競價產品守株待兔
    目前google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
    6.網上營銷與網下營銷割裂
    網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
    其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
    7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
    搜索引擎的表現好壞直接影響了企業(yè)的網絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
    搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
    適度的優(yōu)化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
    8.信息采集一勞永逸
    現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
    信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯(lián)網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
    9.網絡營銷重統(tǒng)計輕分析
    開展網絡營銷的企業(yè)絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
    網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。ds，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
    企業(yè)網絡構建方案篇十六
    網絡推廣主要是負責網站的建設維護，提高公司網站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵詞的排名，確保公司網站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。
    經過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
    一、同類產品對比，我們的優(yōu)劣勢：
    a、優(yōu)勢
    1、濕巾類：
    價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)
    2、酒精棉片類：
    相對價格低，網站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)
    3、鏡片擦拭紙類：
    價格實惠，外觀設計漂亮，產品規(guī)格多樣，是暫時市場上最
    大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)
    4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價格優(yōu)勢不明顯，產品推出的力度不夠,網絡宣傳不到位!(北京雅斯特)
    b、劣勢
    配套的產品有待持續(xù)增加，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯(lián)的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個地方買齊就好!
    二、商務快車信息回訪量分析
    商務快車主要的用途是用于產品信息的發(fā)布，由于現在各大搜索網站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
    a、商務快車發(fā)布產品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網站后臺,造成了網站上公司產品很多，實際上聯(lián)系不到本人。
    行業(yè)、同一用途的網站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
    c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!
    d、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網站，當一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉id。
    解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時間要錯開，發(fā)布網站要有針對性，及時更新回訪!
    三、效果最快最佳推廣模式
    a、軟文推廣
    根據多次的統(tǒng)計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網站中的關鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人群中的討論次數!缺點是，發(fā)布的數量要大，時間的持續(xù)，關鍵詞要準確。
    主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪
    b、博客推廣
    同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的
    獨特之處是可及時更新，點擊次數可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟
    文!
    c、信息平臺的推廣
    d、郵件推廣
    e、商鋪的推廣
    四、淘寶網店的建設
    淘寶網店是一個零售網絡銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。目前網店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!
    淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網店信譽!
    五、阿里巴巴網站的推廣
    公司阿里巴巴網站目前已經趨向于成熟，目前主要解決的是網站維護，產品圖片的更新，其余產品在阿里巴巴網站搜素排名!
    主要方法有：
    a、產品的關鍵詞的優(yōu)化
    b、產品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類
    c、產品圖片的新穎，更新。
    d、產品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實，材料的齊全。
    六、建立網摘系統(tǒng)
    網摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網摘系統(tǒng)中，必要時要利用網摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網摘體系。
    七、交換鏈接/廣告互換推廣
    網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網站而言。企業(yè)網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情愿，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
    八、qq業(yè)務推廣
    九、網絡推廣的效果
    網絡推廣的效果很難界定，因為不同的網絡推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現狀，網絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
    1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產品也不能低于第一頁!
    2、力爭在淘寶網店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平臺，增加產品的凝聚力!
    3、阿里巴巴英文網站排名也要保持在前三的高度!
    十、每天工作的具體流程：
    1、商務快車的信息發(fā)布，對主要網站針對行的打擊發(fā)布，產品信息及時更新，內容充實
    2、淘寶網店的更新，以及產品的發(fā)布和信譽度的提高!
    4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條
    5、網站關鍵詞的優(yōu)化，網絡口號的編寫!(近一個月內)
    6、每天增加qq客戶群5個一直到上限，提高成交的機率
    7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
    8、收集整理資料，提交網摘體系，為自己創(chuàng)見網摘做好準備!
    9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
    網絡部編輯
    負責人：
    12月30日
    企業(yè)網絡構建方案篇十七
    1、前 言
    全球現正陷入互聯(lián)網的淘金時代中，如何從互聯(lián)網找到屬于自己的商機？各行各業(yè)都使出渾身解數、阿里巴巴與百度的成功可以證明互聯(lián)網的商機無限。雖然有些企業(yè)本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你現在來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
    1.1 策劃目的
    互聯(lián)網已經越來越多的改變我們的生活，也同樣被各個企業(yè)所利用，進行公司對外宣傳推廣的主要端口。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，我公司河南伊賽牛肉股份有限公司雖已有自己的網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
    2、網絡營銷現狀
    目前，在我國網絡營銷得到迅猛發(fā)展的同時，與發(fā)達國家相比，我國網絡營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要表現在：
    2.1 消費者方面
    網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國有些消費者對網絡營銷認識不足，主體空位，市場難以定位。部分企業(yè)認為網絡營銷只是建立一個企業(yè)網站發(fā)布信息，忽視了其在營銷、調研、客戶分析、產品開發(fā)、銷售策略、信息反饋、售后服務等方面的作用。當企業(yè)信用不足，消費附加費用較高的網絡營銷對消費者而言是一種高消費行為。而大多數消費者缺乏的是消費信心和消費能力，不缺時間。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險、售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規(guī)模。
    2.2 企業(yè)方面
    信譽是一個企業(yè)的形象，在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物，大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。網絡營銷的前提之一是商家有良好的信譽，除此之外，企業(yè)計算機應用水平落后、管理水平落后、經營方式陳舊也是限制網絡營銷發(fā)展的因素。瀏覽的客戶量少，網絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)；企業(yè)的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。
    1
    隨著網絡全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業(yè) 所認識與采用。然而，由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業(yè)難免出現諸多誤區(qū)，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。
    第一個誤區(qū)——“建網站幫企業(yè)賺錢”。這句話企業(yè)網站建設本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網站，只代表企業(yè)走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯(lián)網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。
    第二個誤區(qū)——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確企業(yè)網站推廣-找好景科技有效的實施，才能夠得到期待的效果。
    第三個誤區(qū)——“中小企業(yè)沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實力做網絡營銷，缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。
    3、公司網絡情況
    3.1 公司信息
    （1）、網址1（2）、網址2（3）、網址3
    其中：第一個為中國肉業(yè)網提供的模板網站，第二個和第三個是同一個網站，屬于公司開發(fā)的網站，其他付費和非付費性質的各種網絡資源沒有。
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    企業(yè)網絡構建方案篇十八
    一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
    （1）公司產品為高技術產品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
    （3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
    （5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    （1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
    （5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結論：
    貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。
    2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
    二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
    應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從公司營銷工作的特點考慮
    網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網絡營銷可能產生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
    2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：
    （1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
    （3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
    借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    （2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
    （7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    （4）其他：如上網費、網絡廣告費等
    2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3.制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注：有關網站推廣的計劃另行制定。
    4.網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網站推廣是否有效；
    （3）網上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    5.全面網絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、 企業(yè)營銷現狀分析
    1、企業(yè)印制自己的“網絡名片”，即申請域名、建網站。
    2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。
    3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。例如tq，即時通訊等。
    人們不禁會問，為什么企業(yè)要在網絡媒體上做廣告？
    答：1)傳播范圍最廣： 網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制 ，它通過國際互聯(lián)網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
    2)交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
    3)針對性強根據分析結果顯示： 網絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
    4)受眾數量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。
    5)實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
    6)強烈的感官性網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
    為什么互聯(lián)網并沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？
    既然企業(yè)已經接受申請域名、建設網站的概念，并且在國家企業(yè)上網工程的倡導下，已有大量的.企業(yè)在互聯(lián)網上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網絡化，適應互聯(lián)網時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網，并建設網站后，越來越發(fā)現效果不是很明顯。
    答：這并不是互聯(lián)網的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售；互聯(lián)網上對應的是著名的商貿網站、知名的商業(yè)bbs、行業(yè)垂直網站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：
    面對每天要重復發(fā)布大量的產品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網應該有一種工具軟件來幫助您。
    二、營銷方式的選擇
    1、 對網站的認識和看法
    希望值高點的企業(yè)把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。
    而我們對網站的看法，是名片：
    第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都
    用名片，所以網站是要建的，這是互聯(lián)網的宣傳立足點；
    企業(yè)對互聯(lián)網的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？
    2、對互聯(lián)網的認識
    第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。
    企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網開展營銷？有些什么樣網絡營銷方式？性價比如何？
    3、 對網絡營銷的分析（很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）
    a、傳統(tǒng)的營銷模式：
    第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志；
    第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。
    b、 我們主張的互聯(lián)網營銷模式：
    新聞組
    新聞組、bbs是互聯(lián)網上最早的交互平臺，同時也是企業(yè)進行網絡營銷的最初戰(zhàn)場，隨
    著萬維網的出現，互聯(lián)網的核心逐漸轉移到萬維網上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經很有限。
    郵件列表
    郵件是互聯(lián)網最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關鍵。
    搜索引擎
    隨著萬維網的出現，網站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經領導了互聯(lián)網幾年時間，當然也就成為企業(yè)網絡營銷的重點，甚至有段時間成為免費網絡營銷的核心，但專業(yè)性的商務平臺網站的出現很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。
    平臺營銷
    隨著互聯(lián)網的發(fā)展，出現以商人、企業(yè)為服務對象的專業(yè)性商務平臺網站，提供商人、
    企業(yè)完整的信息交互平臺。社會一直在細化，互聯(lián)網也不例外，細化的結果自然就是專業(yè)、集中和高效，商務平臺網站至今都是商業(yè)用戶進行網絡營銷的首選戰(zhàn)場。
    橫幅網絡廣告
    大型的門戶站點原來贏利就是指望網絡廣告收益，現在紛紛調整方向，這從側面說明網絡廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。
    互惠連接
    這種方式在網絡企業(yè)中曾經是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網站而言并不是一種簡單就可以實現的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網的人員來長時間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。
    搜索
    這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務平臺、企業(yè)黃頁、產品展示、行業(yè)新聞網站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業(yè)的搜索引擎效率就越高。
    電子雜志廣告
    專業(yè)性的電子雜志，專業(yè)性的用戶群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志
    有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進一步考察。
    網絡營銷工具
    網絡營銷工具就是用軟件來自動實現上面提到的一種或多種方式，96年就有相關工具的出現，能夠用軟件自動實現的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：
    3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業(yè)、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。
    4）還有搜索引擎登注，這是每個網站的建設完成后的第一步宣傳，現在也是網站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現在每個搜索引擎都有大量的網站，恐怕不是每個網站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經歷并可以想象得到。
    為什么企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，沒有在互聯(lián)網上得到主要應用呢？
    4、網絡營銷的應用分析
    a、企業(yè)還沒有意識到這種傳統(tǒng)主要銷售方式，也可以在互聯(lián)網上得到重要應用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網的錯，錯在網絡公司，網絡公司只告之建設網站、做網絡廣告、注冊搜索引擎，沒有引導企業(yè)關注商貿網站、專業(yè)網站。
    b、 部分企業(yè)已經意識到這種營銷方式，所以才有alibaba的一百多萬會員，但基本只在一個或少數幾個網站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統(tǒng)銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：
    一方面還是沒有意識到，可以在多個網站發(fā)布商業(yè)信息
    一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿網站。
    c、網站要一個一個尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網變化又非
    常之快，這不是企業(yè)的專長，我們認為這不應該由企業(yè)來做。
    d、一個網站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發(fā)達的時代，我們認為這不應該由人工來做。
    結論：
    前面我們認為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經有網絡公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網，它會自動整理互聯(lián)網的資源、集成互聯(lián)網最優(yōu)秀的營銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創(chuàng)造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業(yè)從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現精彩的電子商務夢想。
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
    2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    五、網絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    （一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    （2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
    （7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    （4）其他：如上網費、網絡廣告費等
    （二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通?。?BR>    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    （三）、制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網站推廣是否有效；
    （3）網上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網上銷售功能、網站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
    通過網絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
    提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網上促銷手段使網上與網下銷售相結合，共同實現銷售促進。
    網絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    班級：10經管系商代一
    姓名：苑曉霞
    學號：1013330137