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軍人工作報告總結(jié)篇一
按照“三農(nóng)”專項(xiàng)工作的有關(guān)要求，現(xiàn)將我局20xx年上半年三農(nóng)專項(xiàng)建設(shè)工作情況總結(jié)如下：
一、 上半年主要工作完成情況：
（一）農(nóng)村氣象災(zāi)害防御體系建設(shè)完成情況
1、 年初，對縣、鄉(xiāng)、村三級氣象災(zāi)害防御組織進(jìn)行進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部有氣象災(zāi)害防御領(lǐng)導(dǎo)小組，188個行政村全部有氣象災(zāi)害防御責(zé)任人，對氣象災(zāi)害防御人員信息庫進(jìn)行了更新，在去年已有基礎(chǔ)上，將188個行政村領(lǐng)導(dǎo)、民兵、中小學(xué)校長全部納入氣象災(zāi)害防御人員信息庫中，壯大氣象災(zāi)害防御隊(duì)伍。
2、與縣委組織部進(jìn)行了協(xié)商，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象防災(zāi)減災(zāi)考核辦法進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化，在去年的基礎(chǔ)上，增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象災(zāi)害應(yīng)急演練、氣象服務(wù)效果反饋等內(nèi)容。
3、與縣政府協(xié)調(diào)，在原有氣象防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，成立了突泉縣人工影響天氣與氣象災(zāi)害防御指揮部，并建立了相應(yīng)的工作制度。5月上旬，由縣政府辦公室主辦、縣氣象局承辦，在永安鎮(zhèn)召開了全縣氣象防災(zāi)減災(zāi)工作會議。參加會議的人員主要有縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)、盟氣象局分管領(lǐng)導(dǎo)，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管副職、氣象助理員，全縣18個防雹作業(yè)點(diǎn)炮手。會議對全縣過去的氣象防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行了回顧，對20xx年的氣象防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署。
4、利用5.12全國防災(zāi)減災(zāi)日之際，在永安鎮(zhèn)組織開展了一次氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練。演練模擬永安鎮(zhèn)將發(fā)生冰雹災(zāi)害，永安鎮(zhèn)防雹作業(yè)點(diǎn)全體炮手按規(guī)定流程在10分鐘內(nèi)完成了防雹作業(yè)。通過此次演練，進(jìn)一步提高了防雹增雨作業(yè)人員的實(shí)戰(zhàn)能力。
（二）、農(nóng)牧業(yè)氣象服務(wù)體系建設(shè)完成情況
1、年初，在去年的基礎(chǔ)上，對我局的農(nóng)業(yè)氣象周年服務(wù)方案進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化，方案對一年四季的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，同時對產(chǎn)品的發(fā)布條件、發(fā)布的主要內(nèi)容，發(fā)布的時次，發(fā)布的對象都進(jìn)行了詳細(xì)的說明，全年即按照此方案進(jìn)行服務(wù)。
2、3月下旬，開展了“知農(nóng)時、懂農(nóng)事、察農(nóng)需、接地氣＂的調(diào)研活動，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉農(nóng)部門，走訪了部分農(nóng)戶、種養(yǎng)大戶及設(shè)施農(nóng)業(yè)戶，對我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、目前農(nóng)民獲取氣象信息的途經(jīng)、關(guān)注的主要內(nèi)容和滿意程度，以及對氣象服務(wù)的需求等進(jìn)行了調(diào)研，在廣泛征集廣大農(nóng)民群眾對當(dāng)前氣象信息服務(wù)的意見和建議的基礎(chǔ)上，形成了調(diào)研報告，為我局更好的開展“三農(nóng)”氣象服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。
3、對所有的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)貿(mào)物資流通網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)、種養(yǎng)殖大戶再一次進(jìn)行了摸底排查，對重點(diǎn)氣象服務(wù)對象信息庫進(jìn)行了更新，與上述對象均建立了“直通式”的聯(lián)系，通過手機(jī)短信、傳真、電子顯示屏、氣象大喇叭等方式開展了點(diǎn)對點(diǎn)的氣象服務(wù)。
4、開展突泉縣主要種植作物—玉米、谷子和特色種植作物—綠豆、大蒜的全生育期精細(xì)化氣象服務(wù)。于春播編制完成了谷子全生育期氣象服務(wù)方案和紫皮蒜全生育期氣象服務(wù)方案。在去年的基礎(chǔ)上，又對玉米和綠豆的全生育期服務(wù)方案進(jìn)行了細(xì)化，春播開始后即按此方案開展服務(wù)。截止目前，已發(fā)布玉米全生育期氣象專報3期，綠豆全生期氣象專報2期，谷子全生育期氣象專報3期，紫皮蒜生育期氣象專報3期。
5、與突泉縣農(nóng)牧業(yè)局、林業(yè)局、水利局、民政局等相關(guān)部門全面開展了合作，建立了相應(yīng)的聯(lián)動措施，并在6月初針對全縣氣溫偏低，農(nóng)作物發(fā)育期較歷年滯后這一情況開展了一次聯(lián)合會商。在春播開始前與縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，從4月10日開始，由縣農(nóng)技中心負(fù)責(zé)監(jiān)測各鄉(xiāng)鎮(zhèn)10厘米耕作層的地溫實(shí)況，由縣氣象局利用氣象大喇叭和電子顯示屏每天定時發(fā)布，直到春播結(jié)束。
6、繼續(xù)開展農(nóng)用天氣預(yù)報和預(yù)警服務(wù)。根據(jù)盟氣象臺下發(fā)的農(nóng)用天氣預(yù)報等服務(wù)產(chǎn)品，及時進(jìn)行訂正發(fā)布農(nóng)用天氣預(yù)報產(chǎn)品，產(chǎn)品緊跟服務(wù)需求，深入分析當(dāng)前氣象條件對農(nóng)作物影響的利與弊，并提出合理化建議。上半年共發(fā)布春播氣象服務(wù)信息6期，農(nóng)用天氣預(yù)報2期，夏鋤氣象信息專報1期。
7、與農(nóng)牧業(yè)局合作，在突泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)示范園區(qū)基地建立了試驗(yàn)田，利用區(qū)局科研所開發(fā)的節(jié)水灌溉系統(tǒng)繼續(xù)開展玉米節(jié)水灌溉試驗(yàn)，為開展為農(nóng)服務(wù)收集第一手資料。
二、積累的經(jīng)驗(yàn)與體會
1、受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件制約，農(nóng)村氣象防災(zāi)減災(zāi)工作還未真正引起百姓的足夠重視，對氣象災(zāi)害危害的認(rèn)識程度不夠，存在麻痹和僥幸心理，短時間內(nèi)很難解決這種現(xiàn)象，農(nóng)村氣象防災(zāi)減災(zāi)工作開展起來存在一定的困難。
2、我局缺乏專業(yè)的維護(hù)保障人員，氣象預(yù)警信息設(shè)備的維修維護(hù)已成問題。
3、由于我縣財政收入十分有限，兩個體系建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)至今未納入財政預(yù)算，建立由政府主導(dǎo)的長效機(jī)制十分困難。
四、下半年工作計劃
1、進(jìn)一步完善農(nóng)牧業(yè)服務(wù)體制機(jī)制和農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)平臺及技術(shù)系統(tǒng)，在夏管、秋收期間開展精細(xì)化的農(nóng)牧業(yè)氣象服務(wù)和保障糧食安全的氣象服務(wù)。
2、繼續(xù)開展玉米、谷子、綠豆、紫皮蒜的全生育期精細(xì)化氣象服務(wù)。
3、繼續(xù)開展設(shè)施農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)。
4、完善突泉縣主要農(nóng)作物玉米的精細(xì)化農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃，完成特色作物綠豆的精細(xì)化農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃的編寫。
5、完成突泉縣干旱、霜凍、暴雨（洪澇）等11種氣象災(zāi)害風(fēng)險區(qū)劃的修訂。
6、印制《突泉縣氣象災(zāi)害防御手冊》和《突泉縣氣象
軍人工作報告總結(jié)篇二
xx年年，鎮(zhèn)工會的工作做到了突出重點(diǎn)，兼顧全面。重點(diǎn)為二個方面，一是組織建設(shè)，二是工資協(xié)商，鎮(zhèn)工會花了較大的精力狠抓了一下，取得了預(yù)期的效果。
著重做好了三個方面的工作。
xx年年度，全鎮(zhèn)共有83個企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行了換屆選舉，有16個村、中心直屬工會包含391個企業(yè)進(jìn)行了換屆選舉。全鎮(zhèn)涉及換屆的企業(yè)總數(shù)達(dá)到477個，涉及職工7488人。
上半年，10個村、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心也分別召開工會代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆工會班子。本次村級換屆具有三個特點(diǎn)：一是程序規(guī)范，二是班子配強(qiáng)，三是領(lǐng)導(dǎo)重視。鎮(zhèn)工會參加了所有的村級工會代表大會，并作講話，各村黨支部、村委領(lǐng)導(dǎo)也都參加會議并講話，本屆的工會主席按照選優(yōu)配強(qiáng)的原則，作了全面調(diào)整，以副書記兼職為主，個別為副經(jīng)理兼職，**村設(shè)了專職工會主席。10個村有8個村的主席為新當(dāng)選。質(zhì)量上是配強(qiáng)了，工作上卻都是新手了。
按照《工會法》的規(guī)定，鎮(zhèn)工會任期屆滿必須進(jìn)行換屆，鎮(zhèn)工會向黨委報告批準(zhǔn)后，組織基層進(jìn)行了宣傳、部署，并結(jié)合基層換屆，選舉產(chǎn)生了出席鎮(zhèn)工會代表大會的代表。鎮(zhèn)工會以換屆為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳了工會，擴(kuò)大工會影響。
為表彰先進(jìn)，樹立典型，進(jìn)一步激勵廣大工會工作者與時俱進(jìn)、開拓進(jìn)取，推動工會工作的創(chuàng)新發(fā)展，鎮(zhèn)工會組織了xx-xx年年度的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人評比，共評出先進(jìn)村工會5個，先進(jìn)企業(yè)工會18個，各類先進(jìn)個人56個。
按照工資協(xié)議一年一訂的要求，我們在春節(jié)前就發(fā)動、部署，春節(jié)前后基層就開始協(xié)商簽訂，于3月份全面結(jié)束，有459個企業(yè)簽訂。時間比上年提早2個月，簽訂企業(yè)增加124個。
我鎮(zhèn)工資協(xié)商從xx年全面推開，逐步突現(xiàn)了全覆蓋，鎮(zhèn)工會組織基層工會花了三個月時間，調(diào)查了xx-xx年年工資協(xié)議執(zhí)行情況的檢查。根據(jù)檢查匯總的436個企業(yè)分析，xx年實(shí)際收入水平高于協(xié)議水平20%以上的企業(yè)有33個，高10%-20%的有40個企業(yè)，高10%以下的有357個企業(yè)，低于協(xié)議水平的有6個企業(yè)，僅占1.3%。收入水平超2萬元的2個，超1.5萬元的5個，1.2-1.5萬元的28個，1-1.2萬元的83個，0.8-1萬元的222個，0.6-0.8萬元的110個。檢查結(jié)果反映，工資協(xié)議執(zhí)行情況較好，實(shí)際分配普遍高于協(xié)議水平，但也可看到，總體分配水平還不高，有相當(dāng)部分小企業(yè)的分配水平還在市政府頒布的最低工資線附近，有待進(jìn)一步引導(dǎo)提高。
1、組織了職工變動情況的調(diào)查，調(diào)整了企業(yè)工會經(jīng)費(fèi)收取的依據(jù)。
2、組織了“關(guān)愛員工、實(shí)現(xiàn)雙贏”活動的開展，評選出了“關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”和“熱愛企業(yè)優(yōu)秀員工”各4名。
3、組織了區(qū)“五一”文藝會演節(jié)目，獲二等獎。
4、組織了勞動保護(hù)法律、法規(guī)落實(shí)情況檢查。
5、組織了參加中華全國總工會成立80周年知識競賽答題活動。
6、進(jìn)行了困難職工的慰問和勞模慰問。
7、落實(shí)了今年創(chuàng)建“五星級”企業(yè)和星級達(dá)標(biāo)企業(yè)的創(chuàng)建單位，落實(shí)了學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組的創(chuàng)建。對已創(chuàng)建“班級”企業(yè)部署了回頭看。
軍人工作報告總結(jié)篇三
大家上午好！
今天，我們在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年工作報告大會。目的是共同回顧剛剛過去的20xx年，總結(jié)這一年來的工作成績和經(jīng)驗(yàn)，對涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰，進(jìn)一步激勵先進(jìn)，鼓舞干勁，更好的謀劃好20xx年的任務(wù)目標(biāo)。
今天的會議日程共有七項(xiàng)：第一項(xiàng)唱廠歌。第二項(xiàng)宣讀先進(jìn)個人和集體名單；第三項(xiàng)為獲得先進(jìn)的單位和個人頒發(fā)證書、獎金和紀(jì)念品；第四項(xiàng)由先進(jìn)代表發(fā)言；第五項(xiàng)由總經(jīng)理做20xx年度工作報告；第六項(xiàng)由經(jīng)理代表做表態(tài)發(fā)言；七由董事長做總結(jié)發(fā)言。
下面進(jìn)行大會第一項(xiàng)：請全體起立，唱廠歌?。ㄖ笓]：xx）
（xx負(fù)責(zé)放音樂）
20xx年對于大元公司來說，是具有重要意義的一年。全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)管理、開拓決策的正確領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，自建廠成立以來首次突破銷售額xxx萬元，取得了重大可喜的成績。同時也涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)個人和先進(jìn)集體。為了更加提高先進(jìn)代表的模范帶頭作用，今年，公司也加大了對評優(yōu)樹先表彰的力度。標(biāo)兵先進(jìn)個人名額由去年的xx名，增至17名，擴(kuò)大了70%。
下面進(jìn)行大會第二項(xiàng)：由xx經(jīng)理宣讀優(yōu)秀個人和集體名單。
（喬立恒宣讀勞模、標(biāo)兵、先進(jìn)工作者名單）
讓我們用熱烈的掌聲對受到表彰的先進(jìn)個人和集體表示祝賀。（掌聲）
正是因?yàn)橛辛艘陨线@樣一批默默為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)、默默為公司奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，才使得公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展。
下面進(jìn)行大會第三項(xiàng)：由公司公領(lǐng)導(dǎo)班子為獲得先進(jìn)的單位和個人頒發(fā)證書、獎金和紀(jì)念品。
（頒獎順序另附文字說明）
讓我們再次祝賀獲得榮譽(yù)的以上同事們，希望你們在今后的工作中，戒驕戒躁，百尺竿頭，更進(jìn)一步，充分發(fā)揮模范帶頭作用。同時也希望這次沒有受到表彰的同志和集體，奮起直追，比優(yōu)趕先，共同開創(chuàng)良好的先進(jìn)氛圍。
下面進(jìn)行大會第四項(xiàng)：請先進(jìn)代表xx發(fā)言。
下面進(jìn)行大會第五項(xiàng)：請xx總經(jīng)理做20xx年度工作報告；
剛才xx對20xx年度就公司各部門的工作，進(jìn)行了全面總結(jié)和分析，深刻全面，既講了成績，又?jǐn)[出了問題，科學(xué)辯證，令人信服。對今年又進(jìn)行了安排和部署，有目標(biāo)，有任務(wù)，有舉措，可行度高，可操作性強(qiáng)。在這一綱領(lǐng)下，我們一定要團(tuán)結(jié)合作，開拓進(jìn)取，規(guī)劃好自己的工作方向，為實(shí)現(xiàn)20xx目標(biāo)全力奮進(jìn)。
下面進(jìn)行大會第六項(xiàng)：請經(jīng)理代表xxx經(jīng)理做表態(tài)發(fā)言
剛才于釗勛經(jīng)理代表公司經(jīng)理對領(lǐng)導(dǎo)班子工作做了簡單的匯報和表態(tài)。希望全體員工積極配合，統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，以新的姿態(tài)和作為，推進(jìn)20xx年全面進(jìn)程。
下面進(jìn)行大會第七項(xiàng)：讓我們用熱烈的掌聲歡迎董事長做總結(jié)發(fā)言。
同志們，這次大會既是一次回顧過去表彰先進(jìn)的大會，又是一次展望未來再創(chuàng)佳績的動員大會，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們一定要以這次的會議精神為發(fā)展綱要，“以科技為動力，重信譽(yù)為根本，爭創(chuàng)一流企業(yè)”為宗旨，緊緊依靠“一個中心，兩個基本點(diǎn)”的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“身正、品良、仁愛、至善”的做人準(zhǔn)則，腳踏實(shí)地，解放思想，開拓進(jìn)取，群策群力，把大元公司推向飛速發(fā)展的跑道。
春節(jié)臨近，我向大家拜個早年，祝大家春節(jié)愉快，全家幸福。
最后宣布放假時間：臘月十九——正月初九，即陽歷的20xx年1月22日開始放假，2月12日正式上班。望各部門安排部署好假期值班工作，更希望大家過一個祥和平安的幸福年。
山東大元實(shí)業(yè)股份有限公司20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年工作報告大會現(xiàn)在結(jié)束。謝謝大家！
軍人工作報告總結(jié)篇四
20xx年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
銷售人員上半年工作總結(jié)
一、上半年個人成績總結(jié)
3、
4、
二、存在的缺點(diǎn)
3、
4、
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
4、
5、
四、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到 下達(dá)的 任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周 、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
五、相關(guān)建議
1、
業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）[1] 【網(wǎng)絡(luò)綜合-業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）】 總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫好總結(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 軍人工作報告總結(jié)篇五
（一）經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)
1、限額以上工業(yè)企業(yè)增加值增長率18%。
2、限額以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長率18%。
3、全社會固定資產(chǎn)投資增長率22%。
4、社會消費(fèi)品零售總額增長率17%。
5、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長率9.5%。
6、農(nóng)民人均純收入增長率9%。
7、年內(nèi)完成萬元gdp能耗下降任務(wù)。
8、年內(nèi)完成規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗下降任務(wù)。
9、認(rèn)真做好環(huán)保節(jié)能降耗調(diào)查工作，搞好監(jiān)測和服務(wù)。
10、20xx年度完成本級稅收任務(wù)76萬元，其中，國稅完成8萬元，地稅完成68萬元。
11、投資新辦中小企業(yè)12個。新增個體工商戶270戶
12、完成全民創(chuàng)業(yè)任務(wù)。其中“一對一”幫扶人員8人，退伍軍人5人，殘疾人8人，養(yǎng)殖戶134戶，種植戶及其它1225人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工226人，下崗失業(yè)人員6人，創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園區(qū)（創(chuàng)業(yè)示范村）2個，培訓(xùn)1100人。
13、做好土地保護(hù)工作。全年不得有違反土地管理規(guī)定的行為，確保本轄區(qū)完成市政府下達(dá)我區(qū)的年度土地和保護(hù)耕地目標(biāo)任務(wù)。嚴(yán)禁違反土地管理規(guī)定辦理各類建設(shè)工程的審批手續(xù)。
14、加大違法建筑整治力度。嚴(yán)禁非法采土、建設(shè)粘土磚瓦窯廠。
15、發(fā)展三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。支持非營利和微利便民利民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，鼓勵相關(guān)企業(yè)通過連鎖經(jīng)營提供購物、餐飲、家政、維修、再生資源回收、中介等服務(wù)。
1、認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”、“糧食直補(bǔ)’’、良種補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、石油價格改革財政補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，切實(shí)維護(hù)百姓利益，確保資金落實(shí)到位。
2、年內(nèi)完成下崗失業(yè)再就業(yè)50人，其中就業(yè)困難對象再就業(yè)10人，失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)63人，高技能人才培訓(xùn)15人，農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)1100人。新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力就業(yè)255人，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)45人。
3、落實(shí)動物疫情應(yīng)急處置工作中所需資金、技術(shù)、物資“三項(xiàng)”儲備，建立一支應(yīng)急預(yù)備隊(duì)，做好重大動物疫情防控工作。做好本行政轄區(qū)內(nèi)畜產(chǎn)品安全工作。
4、完成xx村、大楊樓村2個新農(nóng)村建設(shè)“111”工程任務(wù)。積極推進(jìn)農(nóng)村改廚、改圈、改廁工作。
5、完成林業(yè)生態(tài)建設(shè)1798畝，達(dá)標(biāo)率100%，生態(tài)廊道37.5畝，更新造林2 8畝。
6、認(rèn)真落實(shí)秸稈禁燒工作任務(wù)。
7、抓好農(nóng)村飲水安全工程，讓農(nóng)民吃上放心水。積極做好抗旱應(yīng)急灌溉工程及小型農(nóng)田水利項(xiàng)目的施工環(huán)境工作。
8、繼續(xù)做好新型社區(qū)建設(shè)和服務(wù)工作。
9、確保轄區(qū)內(nèi)符合年度申報廉租住房保障條件的住房困難家庭應(yīng)保盡保。全面做好轄區(qū)內(nèi)符合年度廉租住房保障條件的住房困難家庭的普查、登記、建檔、立卡、初審、匯總、公示和申報工作，不得瞞報和漏報。跟蹤問效廉租住房保障工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。全年不得發(fā)生因符合申報條件而漏報和因初審失察引起舉報、上訪現(xiàn)象。
10、建立白內(nèi)障無障礙區(qū)長效機(jī)制，繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)工作。完成殘疾人就業(yè)培訓(xùn)120人，完成 就業(yè)或創(chuàng)業(yè)59人。
11、落實(shí)農(nóng)村五保供養(yǎng)、城鄉(xiāng)低保政策，年內(nèi)完成五保供養(yǎng)4 51人，集中供養(yǎng)180人，并提高管理和服務(wù)水平。
1、做好基層組織建設(shè)工作。
2、做好精神文明建設(shè)工作。
3、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市廉政工作會議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，全年無重大案件發(fā)生。
4、做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。
1、加強(qiáng)行政機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)提高行政機(jī)關(guān)的工作效率和服務(wù)水平。
1、完成招商引資任務(wù)10000元。年內(nèi)新上5000萬元以上商貿(mào)或工業(yè)項(xiàng)目1個。
2、做好項(xiàng)目建設(shè)工作。
1、深入貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市人口和計劃生育工作會議精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，狠抓落實(shí)，人口增長持續(xù)穩(wěn)定在較低水平。
2、認(rèn)真落實(shí)社會治安、綜合治理及各項(xiàng)措施，確保本轄區(qū)社會治安大局的基本穩(wěn)定。公眾安全指數(shù)92%。
3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，建立健全安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，確保本轄區(qū)安全生產(chǎn)無重大事故。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)《環(huán)境保護(hù)法》等環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)，增強(qiáng)做好環(huán)保工作的自覺性。
5、重視信訪工作，無赴京赴省上訪和越級上訪事件。
6、做好消防工作，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，完善火災(zāi)防控體系。
7、完成火化任務(wù)215具。
8、完成市政府確定的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。
9、認(rèn)真做好婦女兒童工作。
1、落實(shí)市委辦公室、市政府辦公室關(guān)于印發(fā)《20xx年周口市十項(xiàng)重點(diǎn)民生工程工作方案的通知》（周辦[xx]19號）。落實(shí)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于調(diào)整20xx年全區(qū)重點(diǎn)工作責(zé)任分解的通知》（川辦文[xx]32號）。落實(shí)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于調(diào)整20xx年度十件惠民實(shí)事責(zé)任分解的通知》（川辦文[xx]33號）。
2、年內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)之外的上級安排的其他各項(xiàng)任務(wù)。
軍人工作報告總結(jié)篇六
尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：
今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。
首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具總經(jīng)理工作報告范文有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓荆浅８屑す蓶|一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。
在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。
同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計師，沈陽華新國際工程設(shè)計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；“”色彩主設(shè)計師，中國美術(shù)學(xué)院副院長宋健明教授；“”園林景觀主設(shè)計師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。
下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報告。
中國教育資源網(wǎng)點(diǎn)處于方案設(shè)計階段。
3、景觀設(shè)計已經(jīng)開始。
4、色彩設(shè)計處于方案設(shè)計階段。
營銷進(jìn)展情況：
1、完成對沈陽市競爭對手的全面調(diào)查，形成市場調(diào)查分析報告；
2、組織開展二期建議征集及意向登記活動；
3、制訂二期銷售人員的管理方案；
4、二期營銷策略基本形成。
七、有待進(jìn)一步加強(qiáng)的工作
員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，主動服務(wù)意識不強(qiáng)，使得我們在服務(wù)工作中較為被動。
我們的干部、員工具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，但部分干部缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)水平不高，工作計劃性不強(qiáng)。河畔新城作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)過程復(fù)雜，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達(dá)到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。
在今后的售后服務(wù)工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務(wù)工作重點(diǎn)，規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識深入到每位員工的思想意識中，并體現(xiàn)在實(shí)際工作中。
電力管網(wǎng)管道工程xx年6月中旬完成；
污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。
今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設(shè)，9月底基本完成道路建設(shè)，保證園區(qū)內(nèi)及園區(qū)與市政道路的良好銜接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細(xì)雕等完善工作。
軍人工作報告總結(jié)篇七
述職報告
是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面是有20xx軍人述職報告，歡迎參閱。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們:
大家好!
在這先感謝領(lǐng)導(dǎo)。感謝同志們平時對我的關(guān)懷與照顧，講時間似白駒過隙，好像有點(diǎn)落伍，剛剛學(xué)到一個詞:時間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來到了20xx年，又是做述職報告的時候了。
一、思想政治方面
二、工作生活方面
在班長這個崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊(duì)的各項(xiàng)工作中。在擔(dān)任班長一職以來，配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開展工作，致力于建設(shè)一個團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。在隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴(yán)于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項(xiàng)任務(wù)和平時對環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項(xiàng)任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認(rèn)真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無事故。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴(yán)格守紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)
規(guī)章制度
，落實(shí)好安全制度和保密制度，認(rèn)真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀(jì)嚴(yán)格落實(shí)車場規(guī)定，詳細(xì)做好出車記錄，及時保養(yǎng)精心維護(hù)車輛，做到不帶故障出車。熱情服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，做到積極熱情服務(wù)到家，叫領(lǐng)導(dǎo)放心首長舒心。
縱觀一年來的工作，我通過認(rèn)真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強(qiáng)，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴(yán)格，不能把全部精力投入到部隊(duì)建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標(biāo)，就能展望燦爛未來。
總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點(diǎn)和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評指正。
尊敬的中隊(duì)黨支部及全體戰(zhàn)友:
非常感謝大家在本人工作期間對本人工作的幫助與支持，下面，本人就任職以來各項(xiàng)情況述職如下:
一、基本情況
本人，x年x月入伍，服役于。于x年考入x學(xué)院。x年畢業(yè)后分配至擔(dān)任一職。
二、完成的主要工作
(一)注重學(xué)習(xí)理論，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)。
自擔(dān)任中隊(duì)排長以來，我深深感到自己肩負(fù)的責(zé)任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏實(shí)實(shí)，生活中小心謹(jǐn)慎。不斷加大學(xué)習(xí)力度，注重打牢基礎(chǔ)。在完成正常的黨課教育、政治學(xué)習(xí)和干部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)對“xx屆三中全會精神”和，“七一”講話精神的學(xué)習(xí)，自覺在時代性上提高黨性覺悟和修養(yǎng)，注重聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真領(lǐng)會其深刻內(nèi)涵，使我在中隊(duì)各項(xiàng)建設(shè)中，能清醒的認(rèn)識到基層建設(shè)的重要性與必要性。在擔(dān)任中隊(duì)排長期間，我利用課余時間認(rèn)真閱讀了警苑、支部生活、基層政治工作武警學(xué)術(shù)等報刊雜志，從書上學(xué)到了很多有用的東西，為自己怎樣開展基層工作提供了許多方法，從而開拓了自己的視野，拓展了知識層面，真正做到博聞強(qiáng)識。
(二)聯(lián)系實(shí)際情況，深知兵真愛兵。
身作為排長，是連接中隊(duì)與班之間的橋梁和紐帶。為了完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，我認(rèn)真領(lǐng)會上級意圖，吃透指示精神，深入了解下面的反應(yīng)，總結(jié)分析情況，有的放矢認(rèn)真做好工作。隨著改革開放不斷深入，戰(zhàn)士的思想比較活躍。在工作中我結(jié)合勤務(wù)的特點(diǎn)，以，當(dāng)好毛主席故鄉(xiāng)兵?來教育和引導(dǎo)，例如:在支隊(duì)開展的安全工作整頓過程中，我身體力行，加強(qiáng)與戰(zhàn)士的談心教育工作，扎實(shí)抓好戰(zhàn)士的思想安全，把思想工作滲透到日常執(zhí)勤、訓(xùn)練、工作和生活中，使戰(zhàn)士時刻保持清醒的頭腦，自覺抵制各種腐朽思想文化的侵蝕，確保了執(zhí)勤目標(biāo)的安全。在工作中堅(jiān)持以人為本的方針，時刻把戰(zhàn)士裝在心中，因勢利導(dǎo)，循循善誘，努力做好戰(zhàn)士的思想引導(dǎo)和管理。自覺與戰(zhàn)士打成一片，同娛樂，廣交心，在，五一?、，十一?長假期間，積極組織并親身參與活動，確保官兵同樂。樹立為兵服務(wù)的思想，不搞形式主義，切實(shí)為戰(zhàn)士做好具體工作。切實(shí)把總隊(duì)，深知兵、真愛兵?活動落到實(shí)處，把戰(zhàn)士當(dāng)成親兄弟 。工作上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，生活中深體貼、細(xì)關(guān)懷，切實(shí)使老兵能夠安心部隊(duì)服役，新兵能近快適應(yīng)中隊(duì)生活。
(三)圍繞上級指示，狠抓工作落實(shí)。
作為中隊(duì)干部，自己在想問題、辦事情、做工作中，始終從中隊(duì)大局出發(fā)，以黨的事業(yè)和部隊(duì)建設(shè)為重，積極維護(hù)全排的團(tuán)結(jié)。一年來，我緊緊圍繞中心，時常組織大家加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理性思維，隨時提醒大家認(rèn)清自己肩負(fù)的光榮使命和重大責(zé)任，樹立為班、排、中隊(duì)增光添彩的思想。工作中也從不計較個人得失，干一行、愛一行、專一行，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，較好的完成了支隊(duì)下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)任務(wù)。尤其是在今年x月xx日，發(fā)生一起聚眾鬧事事件，本人放棄休假，立即趕赴中隊(duì)，與留守官兵一起，夜以繼日的指揮工作開展，經(jīng)過兩天的奮戰(zhàn)，圓滿完成了任務(wù)，受到了支隊(duì)黨委的一致好評。
三、存在的主要問題:
一是學(xué)習(xí)不深不細(xì)，缺乏計劃性、系統(tǒng)性、規(guī)范性;知識面較窄，學(xué)習(xí)中，擠?和，鉆?的精神不夠。
二是工作方法不夠靈活。在做思想工作方面存在急燥情緒，缺乏一如既往、耐心說服的恒心。特別是在教育工作中，抱有急于求成、，恨鐵不成鋼?的情緒。在組織訓(xùn)練方面，方法不夠靈活，訓(xùn)練中點(diǎn)子不多。在管理方面，也有松軟的現(xiàn)象。
四、下步打算:
一是注重學(xué)習(xí)研究，努力拓展業(yè)務(wù)知識。事實(shí)證明:刻苦學(xué)習(xí)是不衰之基。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此，我將持之以恒地不斷學(xué)習(xí)，充電?，以高度的政治敏銳性和責(zé)任感，增強(qiáng)，兩個武裝?的自覺性，始終保持頭腦清醒和正確方向。
二是銳意進(jìn)取，樹立責(zé)任意識。偉大事業(yè)需要決心、毅力、和責(zé)任感。因此，在今后工作中，將時時牢記肩上的責(zé)任，保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，開拓進(jìn)取，在失敗的教訓(xùn)中激勵斗志，在成功的喜悅中樹立自信，不辜負(fù)中隊(duì)黨支部的重托。
以上述職，請同志們批評指證。
本人，于20xx年6月畢業(yè)于長安大學(xué)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項(xiàng)目部職務(wù)為試驗(yàn)室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗(yàn)工程師及試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗(yàn)檢測工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項(xiàng)目部中心試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)操作學(xué)習(xí)。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項(xiàng)方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實(shí)際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當(dāng)代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻(xiàn)，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當(dāng)代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗(yàn)工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗(yàn)人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對進(jìn)場原材及出場砼進(jìn)行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅(jiān)決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊(duì)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實(shí)際行動為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗(yàn)崗位的磨練中，我基本具備了試驗(yàn)檢測工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗(yàn)操作能力，尤其是對高鐵領(lǐng)域的各項(xiàng)試驗(yàn)檢測項(xiàng)目和工程中需特別注意的過程控制的重點(diǎn)有了深刻的認(rèn)識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗(yàn)室職責(zé):
一、首先要了解整個工程需要試驗(yàn)室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對第一步試驗(yàn)室的組建有個整體的把握，在試驗(yàn)室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗(yàn)室申報驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。
三、試驗(yàn)室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗(yàn)任務(wù)有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗(yàn)室的日常工作起到指導(dǎo)作用。
四、加強(qiáng)對試驗(yàn)人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項(xiàng)工程要求。
五、在試驗(yàn)室日常工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量為本這條主線，各項(xiàng)試驗(yàn)檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格掌控。試驗(yàn)室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗(yàn)報告數(shù)據(jù)必須符合事實(shí)、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們在實(shí)際工作中，做到認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，首先嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，對檢測出不合格的原材料，堅(jiān)決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進(jìn)行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴(yán)格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應(yīng)的檢測報告。第四，對路基段各項(xiàng)試驗(yàn)檢測嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗(yàn)臺帳及試驗(yàn)資料的歸檔工作。試驗(yàn)室的資料工作也是試驗(yàn)室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗(yàn)臺帳的登記，能夠?qū)υ囼?yàn)室的工作做到一目了然，具有可查性，方便各項(xiàng)工作的銜接。其次，試驗(yàn)報告是試驗(yàn)室向社會出具的數(shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對各類試驗(yàn)報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對相關(guān)專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。2、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗(yàn)。3、在某些工作中，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的力度還不夠。4、對試驗(yàn)室的整體運(yùn)作還不夠熟練。
下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
軍人工作報告總結(jié)篇八
20xx年是播種的一年，也是收獲的一年，在這一年里，有歡聲笑語，也有辛酸淚水，有成功，也有失敗。無論今年收獲了什么，或者失去了什么，我們都將以嶄新的面貌，充足的精神，勇敢的心去迎接新一年的各種挑戰(zhàn)。
本支部的建設(shè)圍繞建設(shè)成為一個活躍的，充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力的支部為指導(dǎo)方針，充分發(fā)揮黨員的帶頭模范作用，用自己的實(shí)際行動來潛移默化的影響其他入黨積極分子朝著一個正式黨員的方向努力邁進(jìn)。對本支部在過去一年的工作總結(jié)如下：
一、在各位入黨介紹人的悉心指導(dǎo)與關(guān)懷下，各個入黨積極分子在過去的一年里，理論水平與思想政治覺悟都有了很大的提高，進(jìn)一步明確了對黨的認(rèn)識，端正了入黨動機(jī)，并按照原來的預(yù)定計劃，發(fā)展成為了五名預(yù)備黨員，為黨組織輸送了五名新人，完成了原來的工作計劃要求。
我們基層黨組織，只有不斷接納并培養(yǎng)優(yōu)秀的人員，使其能加入黨組織的大家庭懷抱里，才能為我們黨組織保持新的生命力不斷注入新鮮血液。為了永葆黨組織的戰(zhàn)斗力，對新接受的預(yù)備黨員要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)為其確實(shí)具備了條件才發(fā)展。只要基層黨組織在發(fā)展新黨員時，對其可能出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行了全面的剖析，并認(rèn)為其確實(shí)能為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，入黨動機(jī)端正的積極分子才能發(fā)展。
二、在這一年里，對預(yù)備黨員進(jìn)行了考察，對其理論水平，思想狀況進(jìn)行了全面的考察，考察其是否具備了正式黨員的條件，是否達(dá)到了正式黨員的要求。本支部在09年接受了一名預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正申請，經(jīng)過支部大會討論決定，認(rèn)為其基本上具備了正式黨員的條件，有為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心，經(jīng)表決決定接受該同志按期轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員。
三、在xx年里召開幾次比較重要的組織生活會，對老黨員進(jìn)行整風(fēng)運(yùn)動，使其思想保持積極向上起到了很好的作用。如十一國慶期間，我國成立xx周年大慶，召開主題為“我愛我的祖國”的支部組織生活會，通過大家集體討論過去xx年里我國發(fā)生的重大事件，發(fā)表自己的看法，以及自己從小經(jīng)歷了什么比較重要的事情談起，抒發(fā)了各自的.愛國情懷，并透露祖國在過去發(fā)生的重大變化。生活環(huán)境得到了改善，交通更加便捷了，信息渠道更加多樣化了，人們的生活質(zhì)量有了空前的提高。對來自農(nóng)村的同學(xué)更能有深入的體會，國務(wù)院廢除了農(nóng)業(yè)稅，而且種田還有補(bǔ)助，現(xiàn)在種田的農(nóng)民積極性有了很大提高。通過這次的討論，各位黨員的愛國主義情懷又得到了加強(qiáng)，并使其充滿了報效祖國的志氣。
臨近畢業(yè)了，大家都忙著找工作，適時召開“誠信成就未來”的主題生活會，使大家認(rèn)識到誠信的重要性。從哲學(xué)的意義上說，“誠信”既是一種世界觀，又是一種社會價值觀和道德觀，無論對于社會抑或個人，都具有重要的意義和作用?，F(xiàn)在大家找工作，就要講究簽約誠信。這是對自己也是對企業(yè)的負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。只有每個人都嚴(yán)格要求自己，自己做好了表率，才能這樣去要求別人，也只有通過的自己的表現(xiàn)去感染別人，才能達(dá)到別人信服的目的。
在新的一年，對新的工作提出幾點(diǎn)要求，第一，認(rèn)真準(zhǔn)備畢業(yè)論文的答辯，端正態(tài)度，做好充足的準(zhǔn)備，為獲得碩士學(xué)位做最后的沖刺；第二，還沒有簽工作的同學(xué)，再繼續(xù)找適合自己的單位，不灰心，不放棄；第三，在畢業(yè)離校的最后一段時間，希望大家做好充足的準(zhǔn)備，文明離校，文明走上工作崗位。
在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會征途的時候，希望各位同志都整軍待發(fā)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的社會責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，勇攀新的高峰。
謝謝大家！
軍人工作報告總結(jié)篇九
“桃李滿天下，當(dāng)思紅燭恩”，父母是我們的第一任老師，然而，當(dāng)我們羽翼漸豐，為了夢想需要求學(xué)之時，是老師出現(xiàn)在了我們的人生之路上，猶如一盞明燈，照亮我們前行的路?！疤依畈谎?，下自成蹊”，老師將青春伴著汗水揮灑在了講臺上，任歲月無情地雕刻著自己的雙鬢。終有一日，看著昔日的弟子如桃李般遍布天下時，那欣慰的笑容就是對自己最大的肯定。所以，在實(shí)習(xí)過程中，我能夠真真正正地體會到老師的良苦用心，理解老師嘔心瀝血的艱辛，能夠體會到老師的拳拳之心，自然會有更強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動力。
總之，“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，在競爭態(tài)勢日趨慘烈的今天，只有牢記往昔成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，不斷反思，頑強(qiáng)拼搏方能永駐時代潮頭，沖上競爭洪流的風(fēng)口浪尖；挖掘潛力，積極進(jìn)取，把握良機(jī)方能綻放智慧之花，登上成功象牙塔的巔峰。相信隨著時間的流逝，我一定會更好地融入到威縣一中這個大家庭當(dāng)中來，從而為自己的實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。不斷的學(xué)習(xí)讓我更加自信，充分的鍛煉讓我更加成熟，深入的交流讓我更加理智?；厥鬃哌^的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我豪情萬丈，展望未來的分分秒秒，我信心滿懷。相信自己，不斷鞭策自己力求上進(jìn)，使自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)多彩。
軍人工作報告總結(jié)篇十
雖然自己是一名老保潔員，但我很自信，我不覺得比別人低一等，我們只有分工的不同，社會這個大家庭離開了誰都是一種缺憾。
在我的保潔工作生活中，我悟出一條道理，就是要想讓別人尊重你，首先要學(xué)會尊重別人。我尊重樓里的每一個同學(xué)和樓長，讓自己的勞動盡量不和同學(xué)們生活時段沖突，讓開時段。
當(dāng)同學(xué)偶爾出現(xiàn)一些問題時，不指責(zé)、不聲張。比如有些同學(xué)酒后控制不住自己吐的滿樓梯和廁所都是污物，味道難聞，每當(dāng)這時，我就會主動的打掃干凈，重新收拾衛(wèi)生，從來不說閑語，事后同學(xué)說聲對不起時。
我告訴他要注意自己的身體，也不提及昨晚的事;對于下雨天同學(xué)們把雨傘放在樓道里，等雨過后，我會提醒他們及時收回，同學(xué)們都很配合，當(dāng)然和樓長的幫助也是分不開的。
干好自己的本職工作，讓樓長信任你，平日里樓里出現(xiàn)什么問題及時和樓長溝通匯報，樓長很高興也很滿意，彼此之間尊重、信任，更加能做好自己的工作。
總而言之，在新的一年里，我講繼續(xù)努力，為做好xx保潔工作而奮斗。
軍人工作報告總結(jié)篇十一
一年。學(xué)到了很多，也成長了許多。馬上就要進(jìn)入嶄新的充滿希望的一年了，回望20xx年在公司所走過的歷程感慨頗多。下面我針對20xx年所做的工作，作一個總結(jié)，這也算是我個人對20xx年工作所遞交的答卷吧。
在7月份的時候，也就是我剛剛從事設(shè)計工作的時候。我參與了新廠的開荒階段并且主要負(fù)責(zé)了制圖制稿與貼版排版的設(shè)計工作，同時還積極的學(xué)習(xí)制圖技巧和原則。有機(jī)會就和車間同事到車間進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩和測量數(shù)據(jù)。極大的提高了自己的技術(shù)水平。
從8月份開始，我開始接受盼盼等一些知名企業(yè)的訂單排版設(shè)計工作。針對不同客戶的不同要求。和排版的實(shí)際需要。進(jìn)行了從新排版貼版工作。并主要承擔(dān)了樣箱貼圖的檢測編制工作。雖然在長度和寬度上面有過很糾結(jié)的經(jīng)歷，但是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)上層溝通和對我的指導(dǎo)。加上自己的努力克服了種種難關(guān)。最終搞定了這個硬骨頭。
后來，又接觸了開工作單與發(fā)單的任務(wù)。并進(jìn)行了詳細(xì)的資料整理，在這個過程中積極學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識：與車間負(fù)責(zé)人就工作單的數(shù)據(jù)溝通技巧等。認(rèn)真學(xué)習(xí)了測量樣箱的長、寬、高與厚度、邊壓及其他的相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)的不是很透徹，但也會盡自己的努力去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。
在9月分到10月份的時候我全權(quán)負(fù)責(zé)從貼版制圖與開工作單，從樣箱測量尺寸。到制圖排版。到最后的交版生產(chǎn)。特別是現(xiàn)場生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，給我思想和認(rèn)知上帶來了很大的沖擊。讓我真正認(rèn)識到：理論必須聯(lián)系實(shí)際。并且實(shí)際還是需要成熟的理論進(jìn)行指導(dǎo)的。
在學(xué)習(xí)理論并聯(lián)系實(shí)際的同時，針對自己工作中存在的小毛病，不善自檢，對相關(guān)生產(chǎn)機(jī)器的不夠熟悉等問題也要端正態(tài)度、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力克服。并且我對于明年工作也做出了進(jìn)一步規(guī)劃：
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，充分體會設(shè)計人員的重要性和牢靠性；
三是出圖方面，我要努力學(xué)好coreldrw，cad等相關(guān)技術(shù)軟件為以后的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
作為一名設(shè)計人員。不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固！也祝愿企業(yè)里的每一位同事身體健康，幸?？鞓?，謝謝！
軍人工作報告總結(jié)篇十二
公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強(qiáng)烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：
1、對大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。 大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認(rèn)識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的'日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。 初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
(1)經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運(yùn)營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。
(2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗(yàn)。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費(fèi)怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費(fèi)者能接受的心理價格范圍。
(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。
透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊(duì)伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實(shí)對于營銷團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會，因?yàn)檎故镜脑缴?，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
1、負(fù)責(zé)打印網(wǎng)店每天交易成功的交易單、發(fā)貨單、快遞單 ;
2、每天的發(fā)貨掃描操作,處理問題件的快遞單更改等;
3、郵寄單運(yùn)輸及派送查詢;
4、疑問件與物流客服及時溝通;
5、配合倉儲人員對商品進(jìn)入庫管理,盤點(diǎn);
6、預(yù)約b2c網(wǎng)站送貨時間，協(xié)調(diào)安排
7、線上，線下訂單erp系統(tǒng)發(fā)貨以及退換貨單，移倉單的打印
8、整理各個運(yùn)營渠道、自營渠道回單收集以及歸檔
1、出入庫及庫存管理
產(chǎn)品入庫要求越來越嚴(yán)格，不符合條件堅(jiān)決不入庫;目前入庫在物流流程中還是比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，將制定更加詳細(xì)的驗(yàn)收規(guī)則、做到到貨檢驗(yàn)雙人把關(guān)、入庫產(chǎn)品貼上明顯的標(biāo)識標(biāo)簽;真正做到所有入庫的產(chǎn)品都帶著正確的信息和相關(guān)證件進(jìn)入我司系統(tǒng)的。
2、嚴(yán)把出庫關(guān)：產(chǎn)品出庫后直接面對客戶，所以我們嚴(yán)把出庫檢驗(yàn)關(guān)，使出庫差錯率保持在很低的水平;但是依然有發(fā)多、發(fā)少甚至發(fā)錯貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，自己解決不了的問題我們轉(zhuǎn)向外部學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)立即用于工作實(shí)踐中;在新的一年里，我們要更多的向外面學(xué)習(xí)、邀請專業(yè)人士對我們進(jìn)行專業(yè)性技能培訓(xùn)，用時代的財富來豐富我們的技能和管理經(jīng)驗(yàn)，真正把住出庫關(guān)，把出庫差錯率降到最低水平。
訂單審核工作需仔細(xì)、謹(jǐn)慎 系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入工作得細(xì)心、耐心 以下羅列倉儲物流部的制度建設(shè)：用制度來規(guī)范操作：制度制訂出來之后要堅(jiān)持執(zhí)行，并在實(shí)踐中不斷完善和改進(jìn);一些新的改進(jìn)化建議、新的決定、新的措施等以制度形式固定下來以規(guī)范操作并得以延續(xù)。舉例如下：我們堅(jiān)持每季度進(jìn)行盤點(diǎn)，每次盤點(diǎn)都發(fā)現(xiàn)了一些平時操作上的問題或者錯誤，及時進(jìn)行糾正，并完善、修訂相應(yīng)制度或流程以避免類似的問題再次發(fā)生;盤點(diǎn)由原來的先盤點(diǎn)再與erp核對改善為直接從erp導(dǎo)出庫存表進(jìn)行盤點(diǎn)，省去了核對的環(huán)節(jié)，并避免核對不到造成的虛庫存;再到學(xué)習(xí)深航的動態(tài)盤點(diǎn)，目前每月進(jìn)行一次動態(tài)盤點(diǎn)，更及時的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。由于人手原因，在20xx年下半年的動態(tài)盤點(diǎn)就擱置了。20xx年制訂的發(fā)貨追蹤制度，由原來的手工統(tǒng)計發(fā)展到在erp新開模塊直接錄入erp;由原來的僅僅錄入基本發(fā)貨信息到錄入發(fā)貨重量、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)、有無簽單。堅(jiān)持持續(xù)執(zhí)行并不斷完善各種制度，同時用制度來規(guī)范操作;相信在我們不斷的努力下倉儲物流部工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作的目標(biāo)能夠逐步實(shí)現(xiàn)，并走向成熟。
1、庫存管理：對庫存產(chǎn)品進(jìn)行了重新布局，使陳列更加合理;下半年庫存量的差錯率嚴(yán)重。原因：人員缺乏，出庫把關(guān)力度不夠，希望在20xx年公司為能物流部增加人手，能使每一單貨物出入倉庫做到雙人把關(guān)，使整個出入庫環(huán)節(jié)更加嚴(yán)密。
2、物流運(yùn)輸普件運(yùn)輸，加強(qiáng)了對中通、圓通等長期合作物流公司的管理，更充分的發(fā)揮其運(yùn)輸能力。尤其加大力度進(jìn)行發(fā)貨追蹤，基本做到每票發(fā)貨都及時跟蹤到送達(dá)客戶手上，并把發(fā)貨信息及時錄入erp。
3、人員分工在過去的一年里，倉儲部同事不斷強(qiáng)化著分工協(xié)作的理念、在各自的崗位上強(qiáng)化著自己的技能水平。首先明確自己的分工，每個人知道在團(tuán)隊(duì)里我需要做什么，并不斷熟練、豐富自己的技能水平，做好自己的分內(nèi)事;一個團(tuán)隊(duì)要成為一個有機(jī)的整體還要相互協(xié)作，一個崗位多人勝任，團(tuán)隊(duì)里有成員缺席或者外出其他成員能夠補(bǔ)上，某項(xiàng)工作成為流程的瓶頸時、其他成員能夠來支援，這樣才能保證部門流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了把工作做好、為了把每天該發(fā)的貨發(fā)出去，倉儲部同事幾乎每個工作日都或長或短的夜以繼日的工作著，保持著每天24小時、一年365天不間斷的值班，平均每人每月加班60個小時(相當(dāng)于8個工作日)以上，正是倉儲部同事的辛勤付出、通力合作才換來物流部工作的不斷好轉(zhuǎn)，也得到了各個部門同事的認(rèn)可。
4、存在的問題
(1)要多吸取同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改善倉庫管理、質(zhì)控管理工作;多尋找專線物流公司、開拓多渠道的服務(wù)，爭取把發(fā)貨運(yùn)輸工作再上一個臺階。
(2)隨著公司的業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，開始經(jīng)營多種品牌產(chǎn)品。我們還缺乏這類產(chǎn)品管理的經(jīng)驗(yàn)，要多多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
1、自己存在的問題
通過一年來的工作，我也清醒的看到自己還存在很多不足，主要是：
一、溝通不夠，有些想法，有些思想關(guān)于工作的，關(guān)于制度的，總是自己憋著不說，等別人說出來的時候，心里又有些不舒服，其實(shí)這些我早就想都了，只是我沒提出來，主要是不知道該如何溝通，在什么場合，開口的第一句話我該怎么說。
二、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，工作中會遇見很多的新情況，需要特殊對待，對于特殊對待的方法總是束手無策，需要得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。
2、今后努力的方向不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，同時也希望得到公司的幫助，安排去學(xué)習(xí)，在接下來的工作中爭取提高領(lǐng)悟能力，在同事的幫助下，希望在工作創(chuàng)造性方面得到進(jìn)步。
總之，一年來，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。我決定在接下來的工作中努力提高自己的的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處事的哲學(xué)，超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!同時，希望在20xx年能夠?qū)崿F(xiàn)努力方向，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打開一個新的工作局面!
軍人工作報告總結(jié)篇十三
敬愛的黨組織：
您好!
一、思想方面：
一年的時光就這樣過去了，在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員。
作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識到自己還有很多不足，在日常工作中時刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)方面
開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
愛是教育的"潤滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇郏處煵拍苴A得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。
我更深刻地認(rèn)識到教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用"愛"字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點(diǎn)錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
作為一個一年級的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識的殿堂，學(xué)到更多的知識;我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
三、個人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教
育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)， 也積極撰寫教育教學(xué)論文。
四、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
匯報人：
時間：20____年9月__日
軍人工作報告總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
根據(jù)公司的安排調(diào)整，本人于20xx年12月下旬被委任到新的部門―xxx部負(fù)責(zé)工作，分管全公司的工藝技術(shù)及釀造車間的生產(chǎn)管理工作。由于之前沒有技術(shù)工藝與生產(chǎn)車間合并后這方面的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，難免在工作中出項(xiàng)這樣那樣的問題，不過在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，與本部門內(nèi)全體員工一起，較好的完成了今年自身分管的工作。下面就xxx部及本人一年來的工作情況作如下述職：
一、一年來履行職責(zé)方面的工作情況
1.以人為本，完善部門內(nèi)部的組織建設(shè)。年度初期，按照公司的要求，技術(shù)工藝與釀造部合并為新部門―xxx部，工作職責(zé)與職能發(fā)生了很大的變化。新部門成立后，立即按照新的工作職能和編制，完善了部門內(nèi)部的組織建設(shè)，確定了工段、班組負(fù)責(zé)人員，各工段、崗位按公司編制確定人員后，本人積極的與各崗位工段人員交談，了解情況，征求員工意見并經(jīng)部門內(nèi)部討論后，在車間內(nèi)部生產(chǎn)崗位總?cè)藬?shù)不變的情況下，按照操作技能、素質(zhì)、年齡等方面綜合考慮，調(diào)整崗位人員，努力完成了車間內(nèi)部生產(chǎn)崗位人員從每天xx小時兩班倒工作制轉(zhuǎn)變?yōu)槿鄡蛇\(yùn)轉(zhuǎn)的工作制，有效的增加了職工正常倒班期間的休息時間，提高工作效率。這一倒班制度的轉(zhuǎn)變，得到了全車間員工的全力支持。
立即相應(yīng)的制定了部門內(nèi)部年度工作規(guī)劃，重點(diǎn)是新工藝的實(shí)施、新菌種的引進(jìn)與使用、車間內(nèi)部對成本消耗指標(biāo)的有效控制、食品安全及安全生產(chǎn)的要求、職工的崗位技能培訓(xùn)等。經(jīng)過一年大家共同的努力，本部門的各個目標(biāo)均得到了較好的實(shí)現(xiàn)，新工藝、新菌種于本年度5月份實(shí)施和引進(jìn)；車間內(nèi)部各項(xiàng)消耗指標(biāo)得到理想的控制等。為保證年度計劃的實(shí)施，年終取得一個好的結(jié)果，在車間內(nèi)部分解目標(biāo)后，在部門內(nèi)部成立了三個公關(guān)小組，分別為保證工藝衛(wèi)生、降低糖化浸出物損失、降低xx損失率、噸酒糧耗達(dá)標(biāo)起到了極大的保證作用。
部年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況匯報。xx損失率計劃xx%，實(shí)際完成xx%；釀造用水計劃xx,實(shí)際完成xx;釀造用電計劃xxkwh；實(shí)際完成xxkwh；釀造耗汽計劃xxt/kl，實(shí)際完成xxt/kl；硅藻土計劃xxkg,實(shí)際完成xxkg;其余如紙板、油料、片堿等消耗指標(biāo)均得到了很好控制，實(shí)現(xiàn)了結(jié)余。在上述指標(biāo)完成的情況下，值得一提的是釀造糧耗從年初x月份超標(biāo)xkg左右、xx月份超標(biāo)xxxkg左右到3月份以后的時間里一直得到保平計劃指標(biāo)或結(jié)余，實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)變。糧耗計劃指標(biāo)的完成，也是其他各項(xiàng)指標(biāo)結(jié)余的前提保證，從而實(shí)現(xiàn)了xxx部在本年度初期從xx月份虧損xx萬元左右到xx月份開始盈余的轉(zhuǎn)變，截止xx年xx月底，xxx部共計結(jié)余xx萬元以上，其中酒損指標(biāo)的降低結(jié)余xx萬元。
率。工藝紀(jì)律、工藝標(biāo)準(zhǔn)的有效落實(shí)，帶動了車間工藝衛(wèi)生的大幅提升，20xx年本部門微生物檢查合格率提高至90%以上，特別是厭氧菌合格率得到了大幅度的提升，與上年度同期統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比，厭氧菌合格率由20xx年的40%左右提升至現(xiàn)在的85%以上，我們采取的主要措施是除加強(qiáng)工藝標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行外，重點(diǎn)是加強(qiáng)了部門的維修力度，在每一個發(fā)酵大罐出酒后，均要打開罐頂組件和錐底，檢查洗球和內(nèi)壁涂料，以便清除涂料夾層形成的死角及對結(jié)冰的發(fā)酵罐除冰，保證發(fā)酵罐清洗效果。
力。通過對全體員工進(jìn)行的培訓(xùn)，使他們能更好從事現(xiàn)有工作。
6.食品安全及安全生產(chǎn)的工作。食品安全是食品生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)的中心，作為技術(shù)部門對公司的食品安全工作負(fù)有重要責(zé)任，特別是對食品添加劑的選擇、使用、控制等負(fù)有直接責(zé)任。20xx年作為公司的一個職能部門，對公司內(nèi)部使用的食品添加劑及時進(jìn)行了規(guī)范整理并到當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行了備案。而作為公司的一個重要的生產(chǎn)部門，安全生產(chǎn)工作更是工作中的重中之重，在日常工作中，本人一是對于公司的安全方面的要求進(jìn)行及時宣貫，常敲安全警鐘，進(jìn)行安全生產(chǎn)、安全知識的專題培訓(xùn)；二是經(jīng)常深入班組工段，了解掌握安全方面存在的隱患，及時采取預(yù)防性措施，加強(qiáng)安全管理工作；三是經(jīng)常與員工深入交流，了解員工對安全工作的意識、認(rèn)識及可能采取的措施等。從而保證車間安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
7.與其它部門的溝通、協(xié)調(diào)、配合方面。20xx年度xxx部既有公司賦予的職能職責(zé)，也有生產(chǎn)車間的雙重職責(zé)。因此在實(shí)際工作中作為有雙重職能的部門，首先要明確職責(zé)，搞好本職工作，也要積極的與其他部門溝通協(xié)調(diào)，配合其他部門完成公司的目標(biāo)任務(wù)?？傮w來講，在20xx年度xxx部與公司其他部門能夠進(jìn)行很好的溝通、協(xié)調(diào)、配合工作。
季度東部檢驗(yàn)中心對我公司產(chǎn)品的抽樣檢測工作并及時索回檢測報告等。
二、思想政治、廉政建設(shè)方面。
雖然作為部門負(fù)責(zé)人，本人不是黨員，但在思想政治方面，還是經(jīng)常組織車間員工利用各種空閑及培訓(xùn)的時間對相關(guān)政策、公司等各種會議精神進(jìn)行了詳細(xì)的傳達(dá)，通過該渠道，我也了解了國家的相關(guān)政策、公司的相關(guān)信息，對自身工作的方向性有了很好的指引。在自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，盡量拓寬學(xué)習(xí)交流渠道，樹立學(xué)習(xí)榜樣，制定學(xué)習(xí)方案。對車間的相關(guān)制度、工藝原理和項(xiàng)目改造情況等組織員工學(xué)習(xí)，使自身業(yè)務(wù)能力逐步得到了提高。
過班子成員集體討論通過，小到各種獎罰、評優(yōu)創(chuàng)先，大到各種工藝方案的制定等，這充分體現(xiàn)了車間班子民主管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)，同時對個人的廉政自律也提到了積極的作用。
三、存在的問題
2、專業(yè)技術(shù)知識儲備有待提高；
軍人工作報告總結(jié)篇十五
由于我學(xué)的是師范類中文專業(yè)，在傳統(tǒng)觀點(diǎn)看來無非就是當(dāng)一名語文老師，雖然現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使得就業(yè)取向不再單一化，但是基本的教師素質(zhì)是必須具備的。來到威縣一中，我榮幸地分到了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的語文老師，此后，我就一直跟著我的這位指導(dǎo)老師聽課，聽課的過程實(shí)際上是一個跟那個高層次的學(xué)習(xí)過程，在這一過程中，我認(rèn)真揣摩領(lǐng)會老師的講課技巧，授課能力，與學(xué)生互動等等。
講課方面，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生的作文寫作點(diǎn)評和試題的講解處理，這一過程當(dāng)中，我更是將自己的專業(yè)知識運(yùn)用得淋漓盡致：語法、句子、作文結(jié)構(gòu)、個別字詞的運(yùn)用，無一不在激勵著我努力調(diào)動自己的知識儲備。講解過程中，我盡自己的最大努力與學(xué)生溝通，針對不同學(xué)生的寫作特點(diǎn)和興趣愛好提出不同的建議和要求，力求與學(xué)生進(jìn)行互動，以期達(dá)到使課堂氣氛輕松活潑。第一次登上講臺講課的時候，面對著一雙雙望穿秋水般求知的眼睛，我心潮澎湃，激動不已。但是，一個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷告訴我，自己在這一方面已經(jīng)有了很大的提高，學(xué)生的反響也比較好。
軍人工作報告總結(jié)篇一
按照“三農(nóng)”專項(xiàng)工作的有關(guān)要求，現(xiàn)將我局20xx年上半年三農(nóng)專項(xiàng)建設(shè)工作情況總結(jié)如下：
一、 上半年主要工作完成情況：
（一）農(nóng)村氣象災(zāi)害防御體系建設(shè)完成情況
1、 年初，對縣、鄉(xiāng)、村三級氣象災(zāi)害防御組織進(jìn)行進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部有氣象災(zāi)害防御領(lǐng)導(dǎo)小組，188個行政村全部有氣象災(zāi)害防御責(zé)任人，對氣象災(zāi)害防御人員信息庫進(jìn)行了更新，在去年已有基礎(chǔ)上，將188個行政村領(lǐng)導(dǎo)、民兵、中小學(xué)校長全部納入氣象災(zāi)害防御人員信息庫中，壯大氣象災(zāi)害防御隊(duì)伍。
2、與縣委組織部進(jìn)行了協(xié)商，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象防災(zāi)減災(zāi)考核辦法進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化，在去年的基礎(chǔ)上，增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象災(zāi)害應(yīng)急演練、氣象服務(wù)效果反饋等內(nèi)容。
3、與縣政府協(xié)調(diào)，在原有氣象防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，成立了突泉縣人工影響天氣與氣象災(zāi)害防御指揮部，并建立了相應(yīng)的工作制度。5月上旬，由縣政府辦公室主辦、縣氣象局承辦，在永安鎮(zhèn)召開了全縣氣象防災(zāi)減災(zāi)工作會議。參加會議的人員主要有縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)、盟氣象局分管領(lǐng)導(dǎo)，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管副職、氣象助理員，全縣18個防雹作業(yè)點(diǎn)炮手。會議對全縣過去的氣象防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行了回顧，對20xx年的氣象防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署。
4、利用5.12全國防災(zāi)減災(zāi)日之際，在永安鎮(zhèn)組織開展了一次氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練。演練模擬永安鎮(zhèn)將發(fā)生冰雹災(zāi)害，永安鎮(zhèn)防雹作業(yè)點(diǎn)全體炮手按規(guī)定流程在10分鐘內(nèi)完成了防雹作業(yè)。通過此次演練，進(jìn)一步提高了防雹增雨作業(yè)人員的實(shí)戰(zhàn)能力。
（二）、農(nóng)牧業(yè)氣象服務(wù)體系建設(shè)完成情況
1、年初，在去年的基礎(chǔ)上，對我局的農(nóng)業(yè)氣象周年服務(wù)方案進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化，方案對一年四季的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，同時對產(chǎn)品的發(fā)布條件、發(fā)布的主要內(nèi)容，發(fā)布的時次，發(fā)布的對象都進(jìn)行了詳細(xì)的說明，全年即按照此方案進(jìn)行服務(wù)。
2、3月下旬，開展了“知農(nóng)時、懂農(nóng)事、察農(nóng)需、接地氣＂的調(diào)研活動，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉農(nóng)部門，走訪了部分農(nóng)戶、種養(yǎng)大戶及設(shè)施農(nóng)業(yè)戶，對我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、目前農(nóng)民獲取氣象信息的途經(jīng)、關(guān)注的主要內(nèi)容和滿意程度，以及對氣象服務(wù)的需求等進(jìn)行了調(diào)研，在廣泛征集廣大農(nóng)民群眾對當(dāng)前氣象信息服務(wù)的意見和建議的基礎(chǔ)上，形成了調(diào)研報告，為我局更好的開展“三農(nóng)”氣象服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。
3、對所有的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)貿(mào)物資流通網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)、種養(yǎng)殖大戶再一次進(jìn)行了摸底排查，對重點(diǎn)氣象服務(wù)對象信息庫進(jìn)行了更新，與上述對象均建立了“直通式”的聯(lián)系，通過手機(jī)短信、傳真、電子顯示屏、氣象大喇叭等方式開展了點(diǎn)對點(diǎn)的氣象服務(wù)。
4、開展突泉縣主要種植作物—玉米、谷子和特色種植作物—綠豆、大蒜的全生育期精細(xì)化氣象服務(wù)。于春播編制完成了谷子全生育期氣象服務(wù)方案和紫皮蒜全生育期氣象服務(wù)方案。在去年的基礎(chǔ)上，又對玉米和綠豆的全生育期服務(wù)方案進(jìn)行了細(xì)化，春播開始后即按此方案開展服務(wù)。截止目前，已發(fā)布玉米全生育期氣象專報3期，綠豆全生期氣象專報2期，谷子全生育期氣象專報3期，紫皮蒜生育期氣象專報3期。
5、與突泉縣農(nóng)牧業(yè)局、林業(yè)局、水利局、民政局等相關(guān)部門全面開展了合作，建立了相應(yīng)的聯(lián)動措施，并在6月初針對全縣氣溫偏低，農(nóng)作物發(fā)育期較歷年滯后這一情況開展了一次聯(lián)合會商。在春播開始前與縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，從4月10日開始，由縣農(nóng)技中心負(fù)責(zé)監(jiān)測各鄉(xiāng)鎮(zhèn)10厘米耕作層的地溫實(shí)況，由縣氣象局利用氣象大喇叭和電子顯示屏每天定時發(fā)布，直到春播結(jié)束。
6、繼續(xù)開展農(nóng)用天氣預(yù)報和預(yù)警服務(wù)。根據(jù)盟氣象臺下發(fā)的農(nóng)用天氣預(yù)報等服務(wù)產(chǎn)品，及時進(jìn)行訂正發(fā)布農(nóng)用天氣預(yù)報產(chǎn)品，產(chǎn)品緊跟服務(wù)需求，深入分析當(dāng)前氣象條件對農(nóng)作物影響的利與弊，并提出合理化建議。上半年共發(fā)布春播氣象服務(wù)信息6期，農(nóng)用天氣預(yù)報2期，夏鋤氣象信息專報1期。
7、與農(nóng)牧業(yè)局合作，在突泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)示范園區(qū)基地建立了試驗(yàn)田，利用區(qū)局科研所開發(fā)的節(jié)水灌溉系統(tǒng)繼續(xù)開展玉米節(jié)水灌溉試驗(yàn)，為開展為農(nóng)服務(wù)收集第一手資料。
二、積累的經(jīng)驗(yàn)與體會
1、受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件制約，農(nóng)村氣象防災(zāi)減災(zāi)工作還未真正引起百姓的足夠重視，對氣象災(zāi)害危害的認(rèn)識程度不夠，存在麻痹和僥幸心理，短時間內(nèi)很難解決這種現(xiàn)象，農(nóng)村氣象防災(zāi)減災(zāi)工作開展起來存在一定的困難。
2、我局缺乏專業(yè)的維護(hù)保障人員，氣象預(yù)警信息設(shè)備的維修維護(hù)已成問題。
3、由于我縣財政收入十分有限，兩個體系建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)至今未納入財政預(yù)算，建立由政府主導(dǎo)的長效機(jī)制十分困難。
四、下半年工作計劃
1、進(jìn)一步完善農(nóng)牧業(yè)服務(wù)體制機(jī)制和農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)平臺及技術(shù)系統(tǒng)，在夏管、秋收期間開展精細(xì)化的農(nóng)牧業(yè)氣象服務(wù)和保障糧食安全的氣象服務(wù)。
2、繼續(xù)開展玉米、谷子、綠豆、紫皮蒜的全生育期精細(xì)化氣象服務(wù)。
3、繼續(xù)開展設(shè)施農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)。
4、完善突泉縣主要農(nóng)作物玉米的精細(xì)化農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃，完成特色作物綠豆的精細(xì)化農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃的編寫。
5、完成突泉縣干旱、霜凍、暴雨（洪澇）等11種氣象災(zāi)害風(fēng)險區(qū)劃的修訂。
6、印制《突泉縣氣象災(zāi)害防御手冊》和《突泉縣氣象
軍人工作報告總結(jié)篇二
xx年年，鎮(zhèn)工會的工作做到了突出重點(diǎn)，兼顧全面。重點(diǎn)為二個方面，一是組織建設(shè)，二是工資協(xié)商，鎮(zhèn)工會花了較大的精力狠抓了一下，取得了預(yù)期的效果。
著重做好了三個方面的工作。
xx年年度，全鎮(zhèn)共有83個企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行了換屆選舉，有16個村、中心直屬工會包含391個企業(yè)進(jìn)行了換屆選舉。全鎮(zhèn)涉及換屆的企業(yè)總數(shù)達(dá)到477個，涉及職工7488人。
上半年，10個村、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心也分別召開工會代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆工會班子。本次村級換屆具有三個特點(diǎn)：一是程序規(guī)范，二是班子配強(qiáng)，三是領(lǐng)導(dǎo)重視。鎮(zhèn)工會參加了所有的村級工會代表大會，并作講話，各村黨支部、村委領(lǐng)導(dǎo)也都參加會議并講話，本屆的工會主席按照選優(yōu)配強(qiáng)的原則，作了全面調(diào)整，以副書記兼職為主，個別為副經(jīng)理兼職，**村設(shè)了專職工會主席。10個村有8個村的主席為新當(dāng)選。質(zhì)量上是配強(qiáng)了，工作上卻都是新手了。
按照《工會法》的規(guī)定，鎮(zhèn)工會任期屆滿必須進(jìn)行換屆，鎮(zhèn)工會向黨委報告批準(zhǔn)后，組織基層進(jìn)行了宣傳、部署，并結(jié)合基層換屆，選舉產(chǎn)生了出席鎮(zhèn)工會代表大會的代表。鎮(zhèn)工會以換屆為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳了工會，擴(kuò)大工會影響。
為表彰先進(jìn)，樹立典型，進(jìn)一步激勵廣大工會工作者與時俱進(jìn)、開拓進(jìn)取，推動工會工作的創(chuàng)新發(fā)展，鎮(zhèn)工會組織了xx-xx年年度的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人評比，共評出先進(jìn)村工會5個，先進(jìn)企業(yè)工會18個，各類先進(jìn)個人56個。
按照工資協(xié)議一年一訂的要求，我們在春節(jié)前就發(fā)動、部署，春節(jié)前后基層就開始協(xié)商簽訂，于3月份全面結(jié)束，有459個企業(yè)簽訂。時間比上年提早2個月，簽訂企業(yè)增加124個。
我鎮(zhèn)工資協(xié)商從xx年全面推開，逐步突現(xiàn)了全覆蓋，鎮(zhèn)工會組織基層工會花了三個月時間，調(diào)查了xx-xx年年工資協(xié)議執(zhí)行情況的檢查。根據(jù)檢查匯總的436個企業(yè)分析，xx年實(shí)際收入水平高于協(xié)議水平20%以上的企業(yè)有33個，高10%-20%的有40個企業(yè)，高10%以下的有357個企業(yè)，低于協(xié)議水平的有6個企業(yè)，僅占1.3%。收入水平超2萬元的2個，超1.5萬元的5個，1.2-1.5萬元的28個，1-1.2萬元的83個，0.8-1萬元的222個，0.6-0.8萬元的110個。檢查結(jié)果反映，工資協(xié)議執(zhí)行情況較好，實(shí)際分配普遍高于協(xié)議水平，但也可看到，總體分配水平還不高，有相當(dāng)部分小企業(yè)的分配水平還在市政府頒布的最低工資線附近，有待進(jìn)一步引導(dǎo)提高。
1、組織了職工變動情況的調(diào)查，調(diào)整了企業(yè)工會經(jīng)費(fèi)收取的依據(jù)。
2、組織了“關(guān)愛員工、實(shí)現(xiàn)雙贏”活動的開展，評選出了“關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”和“熱愛企業(yè)優(yōu)秀員工”各4名。
3、組織了區(qū)“五一”文藝會演節(jié)目，獲二等獎。
4、組織了勞動保護(hù)法律、法規(guī)落實(shí)情況檢查。
5、組織了參加中華全國總工會成立80周年知識競賽答題活動。
6、進(jìn)行了困難職工的慰問和勞模慰問。
7、落實(shí)了今年創(chuàng)建“五星級”企業(yè)和星級達(dá)標(biāo)企業(yè)的創(chuàng)建單位，落實(shí)了學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組的創(chuàng)建。對已創(chuàng)建“班級”企業(yè)部署了回頭看。
軍人工作報告總結(jié)篇三
大家上午好！
今天，我們在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年工作報告大會。目的是共同回顧剛剛過去的20xx年，總結(jié)這一年來的工作成績和經(jīng)驗(yàn)，對涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰，進(jìn)一步激勵先進(jìn)，鼓舞干勁，更好的謀劃好20xx年的任務(wù)目標(biāo)。
今天的會議日程共有七項(xiàng)：第一項(xiàng)唱廠歌。第二項(xiàng)宣讀先進(jìn)個人和集體名單；第三項(xiàng)為獲得先進(jìn)的單位和個人頒發(fā)證書、獎金和紀(jì)念品；第四項(xiàng)由先進(jìn)代表發(fā)言；第五項(xiàng)由總經(jīng)理做20xx年度工作報告；第六項(xiàng)由經(jīng)理代表做表態(tài)發(fā)言；七由董事長做總結(jié)發(fā)言。
下面進(jìn)行大會第一項(xiàng)：請全體起立，唱廠歌?。ㄖ笓]：xx）
（xx負(fù)責(zé)放音樂）
20xx年對于大元公司來說，是具有重要意義的一年。全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)管理、開拓決策的正確領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，自建廠成立以來首次突破銷售額xxx萬元，取得了重大可喜的成績。同時也涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)個人和先進(jìn)集體。為了更加提高先進(jìn)代表的模范帶頭作用，今年，公司也加大了對評優(yōu)樹先表彰的力度。標(biāo)兵先進(jìn)個人名額由去年的xx名，增至17名，擴(kuò)大了70%。
下面進(jìn)行大會第二項(xiàng)：由xx經(jīng)理宣讀優(yōu)秀個人和集體名單。
（喬立恒宣讀勞模、標(biāo)兵、先進(jìn)工作者名單）
讓我們用熱烈的掌聲對受到表彰的先進(jìn)個人和集體表示祝賀。（掌聲）
正是因?yàn)橛辛艘陨线@樣一批默默為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)、默默為公司奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，才使得公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展。
下面進(jìn)行大會第三項(xiàng)：由公司公領(lǐng)導(dǎo)班子為獲得先進(jìn)的單位和個人頒發(fā)證書、獎金和紀(jì)念品。
（頒獎順序另附文字說明）
讓我們再次祝賀獲得榮譽(yù)的以上同事們，希望你們在今后的工作中，戒驕戒躁，百尺竿頭，更進(jìn)一步，充分發(fā)揮模范帶頭作用。同時也希望這次沒有受到表彰的同志和集體，奮起直追，比優(yōu)趕先，共同開創(chuàng)良好的先進(jìn)氛圍。
下面進(jìn)行大會第四項(xiàng)：請先進(jìn)代表xx發(fā)言。
下面進(jìn)行大會第五項(xiàng)：請xx總經(jīng)理做20xx年度工作報告；
剛才xx對20xx年度就公司各部門的工作，進(jìn)行了全面總結(jié)和分析，深刻全面，既講了成績，又?jǐn)[出了問題，科學(xué)辯證，令人信服。對今年又進(jìn)行了安排和部署，有目標(biāo)，有任務(wù)，有舉措，可行度高，可操作性強(qiáng)。在這一綱領(lǐng)下，我們一定要團(tuán)結(jié)合作，開拓進(jìn)取，規(guī)劃好自己的工作方向，為實(shí)現(xiàn)20xx目標(biāo)全力奮進(jìn)。
下面進(jìn)行大會第六項(xiàng)：請經(jīng)理代表xxx經(jīng)理做表態(tài)發(fā)言
剛才于釗勛經(jīng)理代表公司經(jīng)理對領(lǐng)導(dǎo)班子工作做了簡單的匯報和表態(tài)。希望全體員工積極配合，統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，以新的姿態(tài)和作為，推進(jìn)20xx年全面進(jìn)程。
下面進(jìn)行大會第七項(xiàng)：讓我們用熱烈的掌聲歡迎董事長做總結(jié)發(fā)言。
同志們，這次大會既是一次回顧過去表彰先進(jìn)的大會，又是一次展望未來再創(chuàng)佳績的動員大會，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們一定要以這次的會議精神為發(fā)展綱要，“以科技為動力，重信譽(yù)為根本，爭創(chuàng)一流企業(yè)”為宗旨，緊緊依靠“一個中心，兩個基本點(diǎn)”的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“身正、品良、仁愛、至善”的做人準(zhǔn)則，腳踏實(shí)地，解放思想，開拓進(jìn)取，群策群力，把大元公司推向飛速發(fā)展的跑道。
春節(jié)臨近，我向大家拜個早年，祝大家春節(jié)愉快，全家幸福。
最后宣布放假時間：臘月十九——正月初九，即陽歷的20xx年1月22日開始放假，2月12日正式上班。望各部門安排部署好假期值班工作，更希望大家過一個祥和平安的幸福年。
山東大元實(shí)業(yè)股份有限公司20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年工作報告大會現(xiàn)在結(jié)束。謝謝大家！
軍人工作報告總結(jié)篇四
20xx年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
銷售人員上半年工作總結(jié)
一、上半年個人成績總結(jié)
3、
4、
二、存在的缺點(diǎn)
3、
4、
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
4、
5、
四、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到 下達(dá)的 任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周 、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
五、相關(guān)建議
1、
業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）[1] 【網(wǎng)絡(luò)綜合-業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）】 總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫好總結(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 軍人工作報告總結(jié)篇五
（一）經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)
1、限額以上工業(yè)企業(yè)增加值增長率18%。
2、限額以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長率18%。
3、全社會固定資產(chǎn)投資增長率22%。
4、社會消費(fèi)品零售總額增長率17%。
5、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長率9.5%。
6、農(nóng)民人均純收入增長率9%。
7、年內(nèi)完成萬元gdp能耗下降任務(wù)。
8、年內(nèi)完成規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗下降任務(wù)。
9、認(rèn)真做好環(huán)保節(jié)能降耗調(diào)查工作，搞好監(jiān)測和服務(wù)。
10、20xx年度完成本級稅收任務(wù)76萬元，其中，國稅完成8萬元，地稅完成68萬元。
11、投資新辦中小企業(yè)12個。新增個體工商戶270戶
12、完成全民創(chuàng)業(yè)任務(wù)。其中“一對一”幫扶人員8人，退伍軍人5人，殘疾人8人，養(yǎng)殖戶134戶，種植戶及其它1225人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工226人，下崗失業(yè)人員6人，創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園區(qū)（創(chuàng)業(yè)示范村）2個，培訓(xùn)1100人。
13、做好土地保護(hù)工作。全年不得有違反土地管理規(guī)定的行為，確保本轄區(qū)完成市政府下達(dá)我區(qū)的年度土地和保護(hù)耕地目標(biāo)任務(wù)。嚴(yán)禁違反土地管理規(guī)定辦理各類建設(shè)工程的審批手續(xù)。
14、加大違法建筑整治力度。嚴(yán)禁非法采土、建設(shè)粘土磚瓦窯廠。
15、發(fā)展三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。支持非營利和微利便民利民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，鼓勵相關(guān)企業(yè)通過連鎖經(jīng)營提供購物、餐飲、家政、維修、再生資源回收、中介等服務(wù)。
1、認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”、“糧食直補(bǔ)’’、良種補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、石油價格改革財政補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，切實(shí)維護(hù)百姓利益，確保資金落實(shí)到位。
2、年內(nèi)完成下崗失業(yè)再就業(yè)50人，其中就業(yè)困難對象再就業(yè)10人，失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)63人，高技能人才培訓(xùn)15人，農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)1100人。新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力就業(yè)255人，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)45人。
3、落實(shí)動物疫情應(yīng)急處置工作中所需資金、技術(shù)、物資“三項(xiàng)”儲備，建立一支應(yīng)急預(yù)備隊(duì)，做好重大動物疫情防控工作。做好本行政轄區(qū)內(nèi)畜產(chǎn)品安全工作。
4、完成xx村、大楊樓村2個新農(nóng)村建設(shè)“111”工程任務(wù)。積極推進(jìn)農(nóng)村改廚、改圈、改廁工作。
5、完成林業(yè)生態(tài)建設(shè)1798畝，達(dá)標(biāo)率100%，生態(tài)廊道37.5畝，更新造林2 8畝。
6、認(rèn)真落實(shí)秸稈禁燒工作任務(wù)。
7、抓好農(nóng)村飲水安全工程，讓農(nóng)民吃上放心水。積極做好抗旱應(yīng)急灌溉工程及小型農(nóng)田水利項(xiàng)目的施工環(huán)境工作。
8、繼續(xù)做好新型社區(qū)建設(shè)和服務(wù)工作。
9、確保轄區(qū)內(nèi)符合年度申報廉租住房保障條件的住房困難家庭應(yīng)保盡保。全面做好轄區(qū)內(nèi)符合年度廉租住房保障條件的住房困難家庭的普查、登記、建檔、立卡、初審、匯總、公示和申報工作，不得瞞報和漏報。跟蹤問效廉租住房保障工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。全年不得發(fā)生因符合申報條件而漏報和因初審失察引起舉報、上訪現(xiàn)象。
10、建立白內(nèi)障無障礙區(qū)長效機(jī)制，繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)工作。完成殘疾人就業(yè)培訓(xùn)120人，完成 就業(yè)或創(chuàng)業(yè)59人。
11、落實(shí)農(nóng)村五保供養(yǎng)、城鄉(xiāng)低保政策，年內(nèi)完成五保供養(yǎng)4 51人，集中供養(yǎng)180人，并提高管理和服務(wù)水平。
1、做好基層組織建設(shè)工作。
2、做好精神文明建設(shè)工作。
3、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市廉政工作會議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，全年無重大案件發(fā)生。
4、做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。
1、加強(qiáng)行政機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)提高行政機(jī)關(guān)的工作效率和服務(wù)水平。
1、完成招商引資任務(wù)10000元。年內(nèi)新上5000萬元以上商貿(mào)或工業(yè)項(xiàng)目1個。
2、做好項(xiàng)目建設(shè)工作。
1、深入貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市人口和計劃生育工作會議精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，狠抓落實(shí)，人口增長持續(xù)穩(wěn)定在較低水平。
2、認(rèn)真落實(shí)社會治安、綜合治理及各項(xiàng)措施，確保本轄區(qū)社會治安大局的基本穩(wěn)定。公眾安全指數(shù)92%。
3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，建立健全安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，確保本轄區(qū)安全生產(chǎn)無重大事故。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)《環(huán)境保護(hù)法》等環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)，增強(qiáng)做好環(huán)保工作的自覺性。
5、重視信訪工作，無赴京赴省上訪和越級上訪事件。
6、做好消防工作，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，完善火災(zāi)防控體系。
7、完成火化任務(wù)215具。
8、完成市政府確定的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。
9、認(rèn)真做好婦女兒童工作。
1、落實(shí)市委辦公室、市政府辦公室關(guān)于印發(fā)《20xx年周口市十項(xiàng)重點(diǎn)民生工程工作方案的通知》（周辦[xx]19號）。落實(shí)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于調(diào)整20xx年全區(qū)重點(diǎn)工作責(zé)任分解的通知》（川辦文[xx]32號）。落實(shí)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于調(diào)整20xx年度十件惠民實(shí)事責(zé)任分解的通知》（川辦文[xx]33號）。
2、年內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)之外的上級安排的其他各項(xiàng)任務(wù)。
軍人工作報告總結(jié)篇六
尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：
今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。
首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具總經(jīng)理工作報告范文有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓荆浅８屑す蓶|一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。
在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。
同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計師，沈陽華新國際工程設(shè)計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；“”色彩主設(shè)計師，中國美術(shù)學(xué)院副院長宋健明教授；“”園林景觀主設(shè)計師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。
下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報告。
中國教育資源網(wǎng)點(diǎn)處于方案設(shè)計階段。
3、景觀設(shè)計已經(jīng)開始。
4、色彩設(shè)計處于方案設(shè)計階段。
營銷進(jìn)展情況：
1、完成對沈陽市競爭對手的全面調(diào)查，形成市場調(diào)查分析報告；
2、組織開展二期建議征集及意向登記活動；
3、制訂二期銷售人員的管理方案；
4、二期營銷策略基本形成。
七、有待進(jìn)一步加強(qiáng)的工作
員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，主動服務(wù)意識不強(qiáng)，使得我們在服務(wù)工作中較為被動。
我們的干部、員工具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，但部分干部缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)水平不高，工作計劃性不強(qiáng)。河畔新城作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)過程復(fù)雜，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達(dá)到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。
在今后的售后服務(wù)工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務(wù)工作重點(diǎn)，規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識深入到每位員工的思想意識中，并體現(xiàn)在實(shí)際工作中。
電力管網(wǎng)管道工程xx年6月中旬完成；
污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。
今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設(shè)，9月底基本完成道路建設(shè)，保證園區(qū)內(nèi)及園區(qū)與市政道路的良好銜接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細(xì)雕等完善工作。
軍人工作報告總結(jié)篇七
述職報告
是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面是有20xx軍人述職報告，歡迎參閱。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們:
大家好!
在這先感謝領(lǐng)導(dǎo)。感謝同志們平時對我的關(guān)懷與照顧，講時間似白駒過隙，好像有點(diǎn)落伍，剛剛學(xué)到一個詞:時間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來到了20xx年，又是做述職報告的時候了。
一、思想政治方面
二、工作生活方面
在班長這個崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊(duì)的各項(xiàng)工作中。在擔(dān)任班長一職以來，配合隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開展工作，致力于建設(shè)一個團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。在隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴(yán)于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項(xiàng)任務(wù)和平時對環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項(xiàng)任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認(rèn)真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無事故。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴(yán)格守紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)
規(guī)章制度
，落實(shí)好安全制度和保密制度，認(rèn)真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀(jì)嚴(yán)格落實(shí)車場規(guī)定，詳細(xì)做好出車記錄，及時保養(yǎng)精心維護(hù)車輛，做到不帶故障出車。熱情服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，做到積極熱情服務(wù)到家，叫領(lǐng)導(dǎo)放心首長舒心。
縱觀一年來的工作，我通過認(rèn)真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強(qiáng)，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴(yán)格，不能把全部精力投入到部隊(duì)建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標(biāo)，就能展望燦爛未來。
總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點(diǎn)和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評指正。
尊敬的中隊(duì)黨支部及全體戰(zhàn)友:
非常感謝大家在本人工作期間對本人工作的幫助與支持，下面，本人就任職以來各項(xiàng)情況述職如下:
一、基本情況
本人，x年x月入伍，服役于。于x年考入x學(xué)院。x年畢業(yè)后分配至擔(dān)任一職。
二、完成的主要工作
(一)注重學(xué)習(xí)理論，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)。
自擔(dān)任中隊(duì)排長以來，我深深感到自己肩負(fù)的責(zé)任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏實(shí)實(shí)，生活中小心謹(jǐn)慎。不斷加大學(xué)習(xí)力度，注重打牢基礎(chǔ)。在完成正常的黨課教育、政治學(xué)習(xí)和干部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)對“xx屆三中全會精神”和，“七一”講話精神的學(xué)習(xí)，自覺在時代性上提高黨性覺悟和修養(yǎng)，注重聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真領(lǐng)會其深刻內(nèi)涵，使我在中隊(duì)各項(xiàng)建設(shè)中，能清醒的認(rèn)識到基層建設(shè)的重要性與必要性。在擔(dān)任中隊(duì)排長期間，我利用課余時間認(rèn)真閱讀了警苑、支部生活、基層政治工作武警學(xué)術(shù)等報刊雜志，從書上學(xué)到了很多有用的東西，為自己怎樣開展基層工作提供了許多方法，從而開拓了自己的視野，拓展了知識層面，真正做到博聞強(qiáng)識。
(二)聯(lián)系實(shí)際情況，深知兵真愛兵。
身作為排長，是連接中隊(duì)與班之間的橋梁和紐帶。為了完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，我認(rèn)真領(lǐng)會上級意圖，吃透指示精神，深入了解下面的反應(yīng)，總結(jié)分析情況，有的放矢認(rèn)真做好工作。隨著改革開放不斷深入，戰(zhàn)士的思想比較活躍。在工作中我結(jié)合勤務(wù)的特點(diǎn)，以，當(dāng)好毛主席故鄉(xiāng)兵?來教育和引導(dǎo)，例如:在支隊(duì)開展的安全工作整頓過程中，我身體力行，加強(qiáng)與戰(zhàn)士的談心教育工作，扎實(shí)抓好戰(zhàn)士的思想安全，把思想工作滲透到日常執(zhí)勤、訓(xùn)練、工作和生活中，使戰(zhàn)士時刻保持清醒的頭腦，自覺抵制各種腐朽思想文化的侵蝕，確保了執(zhí)勤目標(biāo)的安全。在工作中堅(jiān)持以人為本的方針，時刻把戰(zhàn)士裝在心中，因勢利導(dǎo)，循循善誘，努力做好戰(zhàn)士的思想引導(dǎo)和管理。自覺與戰(zhàn)士打成一片，同娛樂，廣交心，在，五一?、，十一?長假期間，積極組織并親身參與活動，確保官兵同樂。樹立為兵服務(wù)的思想，不搞形式主義，切實(shí)為戰(zhàn)士做好具體工作。切實(shí)把總隊(duì)，深知兵、真愛兵?活動落到實(shí)處，把戰(zhàn)士當(dāng)成親兄弟 。工作上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，生活中深體貼、細(xì)關(guān)懷，切實(shí)使老兵能夠安心部隊(duì)服役，新兵能近快適應(yīng)中隊(duì)生活。
(三)圍繞上級指示，狠抓工作落實(shí)。
作為中隊(duì)干部，自己在想問題、辦事情、做工作中，始終從中隊(duì)大局出發(fā)，以黨的事業(yè)和部隊(duì)建設(shè)為重，積極維護(hù)全排的團(tuán)結(jié)。一年來，我緊緊圍繞中心，時常組織大家加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理性思維，隨時提醒大家認(rèn)清自己肩負(fù)的光榮使命和重大責(zé)任，樹立為班、排、中隊(duì)增光添彩的思想。工作中也從不計較個人得失，干一行、愛一行、專一行，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，較好的完成了支隊(duì)下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)任務(wù)。尤其是在今年x月xx日，發(fā)生一起聚眾鬧事事件，本人放棄休假，立即趕赴中隊(duì)，與留守官兵一起，夜以繼日的指揮工作開展，經(jīng)過兩天的奮戰(zhàn)，圓滿完成了任務(wù)，受到了支隊(duì)黨委的一致好評。
三、存在的主要問題:
一是學(xué)習(xí)不深不細(xì)，缺乏計劃性、系統(tǒng)性、規(guī)范性;知識面較窄，學(xué)習(xí)中，擠?和，鉆?的精神不夠。
二是工作方法不夠靈活。在做思想工作方面存在急燥情緒，缺乏一如既往、耐心說服的恒心。特別是在教育工作中，抱有急于求成、，恨鐵不成鋼?的情緒。在組織訓(xùn)練方面，方法不夠靈活，訓(xùn)練中點(diǎn)子不多。在管理方面，也有松軟的現(xiàn)象。
四、下步打算:
一是注重學(xué)習(xí)研究，努力拓展業(yè)務(wù)知識。事實(shí)證明:刻苦學(xué)習(xí)是不衰之基。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此，我將持之以恒地不斷學(xué)習(xí)，充電?，以高度的政治敏銳性和責(zé)任感，增強(qiáng)，兩個武裝?的自覺性，始終保持頭腦清醒和正確方向。
二是銳意進(jìn)取，樹立責(zé)任意識。偉大事業(yè)需要決心、毅力、和責(zé)任感。因此，在今后工作中，將時時牢記肩上的責(zé)任，保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，開拓進(jìn)取，在失敗的教訓(xùn)中激勵斗志，在成功的喜悅中樹立自信，不辜負(fù)中隊(duì)黨支部的重托。
以上述職，請同志們批評指證。
本人，于20xx年6月畢業(yè)于長安大學(xué)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項(xiàng)目部職務(wù)為試驗(yàn)室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗(yàn)工程師及試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗(yàn)檢測工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項(xiàng)目部中心試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)操作學(xué)習(xí)。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項(xiàng)方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實(shí)際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當(dāng)代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻(xiàn)，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當(dāng)代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗(yàn)工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗(yàn)人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對進(jìn)場原材及出場砼進(jìn)行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅(jiān)決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊(duì)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實(shí)際行動為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗(yàn)崗位的磨練中，我基本具備了試驗(yàn)檢測工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗(yàn)操作能力，尤其是對高鐵領(lǐng)域的各項(xiàng)試驗(yàn)檢測項(xiàng)目和工程中需特別注意的過程控制的重點(diǎn)有了深刻的認(rèn)識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗(yàn)室職責(zé):
一、首先要了解整個工程需要試驗(yàn)室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對第一步試驗(yàn)室的組建有個整體的把握，在試驗(yàn)室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗(yàn)室申報驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。
三、試驗(yàn)室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗(yàn)任務(wù)有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗(yàn)室的日常工作起到指導(dǎo)作用。
四、加強(qiáng)對試驗(yàn)人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項(xiàng)工程要求。
五、在試驗(yàn)室日常工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量為本這條主線，各項(xiàng)試驗(yàn)檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格掌控。試驗(yàn)室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗(yàn)報告數(shù)據(jù)必須符合事實(shí)、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們在實(shí)際工作中，做到認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，首先嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，對檢測出不合格的原材料，堅(jiān)決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進(jìn)行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴(yán)格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應(yīng)的檢測報告。第四，對路基段各項(xiàng)試驗(yàn)檢測嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗(yàn)臺帳及試驗(yàn)資料的歸檔工作。試驗(yàn)室的資料工作也是試驗(yàn)室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗(yàn)臺帳的登記，能夠?qū)υ囼?yàn)室的工作做到一目了然，具有可查性，方便各項(xiàng)工作的銜接。其次，試驗(yàn)報告是試驗(yàn)室向社會出具的數(shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對各類試驗(yàn)報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對相關(guān)專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。2、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗(yàn)。3、在某些工作中，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的力度還不夠。4、對試驗(yàn)室的整體運(yùn)作還不夠熟練。
下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
軍人工作報告總結(jié)篇八
20xx年是播種的一年，也是收獲的一年，在這一年里，有歡聲笑語，也有辛酸淚水，有成功，也有失敗。無論今年收獲了什么，或者失去了什么，我們都將以嶄新的面貌，充足的精神，勇敢的心去迎接新一年的各種挑戰(zhàn)。
本支部的建設(shè)圍繞建設(shè)成為一個活躍的，充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力的支部為指導(dǎo)方針，充分發(fā)揮黨員的帶頭模范作用，用自己的實(shí)際行動來潛移默化的影響其他入黨積極分子朝著一個正式黨員的方向努力邁進(jìn)。對本支部在過去一年的工作總結(jié)如下：
一、在各位入黨介紹人的悉心指導(dǎo)與關(guān)懷下，各個入黨積極分子在過去的一年里，理論水平與思想政治覺悟都有了很大的提高，進(jìn)一步明確了對黨的認(rèn)識，端正了入黨動機(jī)，并按照原來的預(yù)定計劃，發(fā)展成為了五名預(yù)備黨員，為黨組織輸送了五名新人，完成了原來的工作計劃要求。
我們基層黨組織，只有不斷接納并培養(yǎng)優(yōu)秀的人員，使其能加入黨組織的大家庭懷抱里，才能為我們黨組織保持新的生命力不斷注入新鮮血液。為了永葆黨組織的戰(zhàn)斗力，對新接受的預(yù)備黨員要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)為其確實(shí)具備了條件才發(fā)展。只要基層黨組織在發(fā)展新黨員時，對其可能出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行了全面的剖析，并認(rèn)為其確實(shí)能為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，入黨動機(jī)端正的積極分子才能發(fā)展。
二、在這一年里，對預(yù)備黨員進(jìn)行了考察，對其理論水平，思想狀況進(jìn)行了全面的考察，考察其是否具備了正式黨員的條件，是否達(dá)到了正式黨員的要求。本支部在09年接受了一名預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正申請，經(jīng)過支部大會討論決定，認(rèn)為其基本上具備了正式黨員的條件，有為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心，經(jīng)表決決定接受該同志按期轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員。
三、在xx年里召開幾次比較重要的組織生活會，對老黨員進(jìn)行整風(fēng)運(yùn)動，使其思想保持積極向上起到了很好的作用。如十一國慶期間，我國成立xx周年大慶，召開主題為“我愛我的祖國”的支部組織生活會，通過大家集體討論過去xx年里我國發(fā)生的重大事件，發(fā)表自己的看法，以及自己從小經(jīng)歷了什么比較重要的事情談起，抒發(fā)了各自的.愛國情懷，并透露祖國在過去發(fā)生的重大變化。生活環(huán)境得到了改善，交通更加便捷了，信息渠道更加多樣化了，人們的生活質(zhì)量有了空前的提高。對來自農(nóng)村的同學(xué)更能有深入的體會，國務(wù)院廢除了農(nóng)業(yè)稅，而且種田還有補(bǔ)助，現(xiàn)在種田的農(nóng)民積極性有了很大提高。通過這次的討論，各位黨員的愛國主義情懷又得到了加強(qiáng)，并使其充滿了報效祖國的志氣。
臨近畢業(yè)了，大家都忙著找工作，適時召開“誠信成就未來”的主題生活會，使大家認(rèn)識到誠信的重要性。從哲學(xué)的意義上說，“誠信”既是一種世界觀，又是一種社會價值觀和道德觀，無論對于社會抑或個人，都具有重要的意義和作用?，F(xiàn)在大家找工作，就要講究簽約誠信。這是對自己也是對企業(yè)的負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。只有每個人都嚴(yán)格要求自己，自己做好了表率，才能這樣去要求別人，也只有通過的自己的表現(xiàn)去感染別人，才能達(dá)到別人信服的目的。
在新的一年，對新的工作提出幾點(diǎn)要求，第一，認(rèn)真準(zhǔn)備畢業(yè)論文的答辯，端正態(tài)度，做好充足的準(zhǔn)備，為獲得碩士學(xué)位做最后的沖刺；第二，還沒有簽工作的同學(xué)，再繼續(xù)找適合自己的單位，不灰心，不放棄；第三，在畢業(yè)離校的最后一段時間，希望大家做好充足的準(zhǔn)備，文明離校，文明走上工作崗位。
在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會征途的時候，希望各位同志都整軍待發(fā)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的社會責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，勇攀新的高峰。
謝謝大家！
軍人工作報告總結(jié)篇九
“桃李滿天下，當(dāng)思紅燭恩”，父母是我們的第一任老師，然而，當(dāng)我們羽翼漸豐，為了夢想需要求學(xué)之時，是老師出現(xiàn)在了我們的人生之路上，猶如一盞明燈，照亮我們前行的路?！疤依畈谎?，下自成蹊”，老師將青春伴著汗水揮灑在了講臺上，任歲月無情地雕刻著自己的雙鬢。終有一日，看著昔日的弟子如桃李般遍布天下時，那欣慰的笑容就是對自己最大的肯定。所以，在實(shí)習(xí)過程中，我能夠真真正正地體會到老師的良苦用心，理解老師嘔心瀝血的艱辛，能夠體會到老師的拳拳之心，自然會有更強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動力。
總之，“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，在競爭態(tài)勢日趨慘烈的今天，只有牢記往昔成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，不斷反思，頑強(qiáng)拼搏方能永駐時代潮頭，沖上競爭洪流的風(fēng)口浪尖；挖掘潛力，積極進(jìn)取，把握良機(jī)方能綻放智慧之花，登上成功象牙塔的巔峰。相信隨著時間的流逝，我一定會更好地融入到威縣一中這個大家庭當(dāng)中來，從而為自己的實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。不斷的學(xué)習(xí)讓我更加自信，充分的鍛煉讓我更加成熟，深入的交流讓我更加理智?；厥鬃哌^的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我豪情萬丈，展望未來的分分秒秒，我信心滿懷。相信自己，不斷鞭策自己力求上進(jìn)，使自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)多彩。
軍人工作報告總結(jié)篇十
雖然自己是一名老保潔員，但我很自信，我不覺得比別人低一等，我們只有分工的不同，社會這個大家庭離開了誰都是一種缺憾。
在我的保潔工作生活中，我悟出一條道理，就是要想讓別人尊重你，首先要學(xué)會尊重別人。我尊重樓里的每一個同學(xué)和樓長，讓自己的勞動盡量不和同學(xué)們生活時段沖突，讓開時段。
當(dāng)同學(xué)偶爾出現(xiàn)一些問題時，不指責(zé)、不聲張。比如有些同學(xué)酒后控制不住自己吐的滿樓梯和廁所都是污物，味道難聞，每當(dāng)這時，我就會主動的打掃干凈，重新收拾衛(wèi)生，從來不說閑語，事后同學(xué)說聲對不起時。
我告訴他要注意自己的身體，也不提及昨晚的事;對于下雨天同學(xué)們把雨傘放在樓道里，等雨過后，我會提醒他們及時收回，同學(xué)們都很配合，當(dāng)然和樓長的幫助也是分不開的。
干好自己的本職工作，讓樓長信任你，平日里樓里出現(xiàn)什么問題及時和樓長溝通匯報，樓長很高興也很滿意，彼此之間尊重、信任，更加能做好自己的工作。
總而言之，在新的一年里，我講繼續(xù)努力，為做好xx保潔工作而奮斗。
軍人工作報告總結(jié)篇十一
一年。學(xué)到了很多，也成長了許多。馬上就要進(jìn)入嶄新的充滿希望的一年了，回望20xx年在公司所走過的歷程感慨頗多。下面我針對20xx年所做的工作，作一個總結(jié)，這也算是我個人對20xx年工作所遞交的答卷吧。
在7月份的時候，也就是我剛剛從事設(shè)計工作的時候。我參與了新廠的開荒階段并且主要負(fù)責(zé)了制圖制稿與貼版排版的設(shè)計工作，同時還積極的學(xué)習(xí)制圖技巧和原則。有機(jī)會就和車間同事到車間進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩和測量數(shù)據(jù)。極大的提高了自己的技術(shù)水平。
從8月份開始，我開始接受盼盼等一些知名企業(yè)的訂單排版設(shè)計工作。針對不同客戶的不同要求。和排版的實(shí)際需要。進(jìn)行了從新排版貼版工作。并主要承擔(dān)了樣箱貼圖的檢測編制工作。雖然在長度和寬度上面有過很糾結(jié)的經(jīng)歷，但是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)上層溝通和對我的指導(dǎo)。加上自己的努力克服了種種難關(guān)。最終搞定了這個硬骨頭。
后來，又接觸了開工作單與發(fā)單的任務(wù)。并進(jìn)行了詳細(xì)的資料整理，在這個過程中積極學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識：與車間負(fù)責(zé)人就工作單的數(shù)據(jù)溝通技巧等。認(rèn)真學(xué)習(xí)了測量樣箱的長、寬、高與厚度、邊壓及其他的相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)的不是很透徹，但也會盡自己的努力去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。
在9月分到10月份的時候我全權(quán)負(fù)責(zé)從貼版制圖與開工作單，從樣箱測量尺寸。到制圖排版。到最后的交版生產(chǎn)。特別是現(xiàn)場生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，給我思想和認(rèn)知上帶來了很大的沖擊。讓我真正認(rèn)識到：理論必須聯(lián)系實(shí)際。并且實(shí)際還是需要成熟的理論進(jìn)行指導(dǎo)的。
在學(xué)習(xí)理論并聯(lián)系實(shí)際的同時，針對自己工作中存在的小毛病，不善自檢，對相關(guān)生產(chǎn)機(jī)器的不夠熟悉等問題也要端正態(tài)度、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力克服。并且我對于明年工作也做出了進(jìn)一步規(guī)劃：
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，充分體會設(shè)計人員的重要性和牢靠性；
三是出圖方面，我要努力學(xué)好coreldrw，cad等相關(guān)技術(shù)軟件為以后的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
作為一名設(shè)計人員。不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固！也祝愿企業(yè)里的每一位同事身體健康，幸?？鞓?，謝謝！
軍人工作報告總結(jié)篇十二
公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強(qiáng)烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：
1、對大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。 大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認(rèn)識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的'日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。 初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
(1)經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運(yùn)營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。
(2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗(yàn)。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費(fèi)怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費(fèi)者能接受的心理價格范圍。
(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。
透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊(duì)伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實(shí)對于營銷團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會，因?yàn)檎故镜脑缴?，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
1、負(fù)責(zé)打印網(wǎng)店每天交易成功的交易單、發(fā)貨單、快遞單 ;
2、每天的發(fā)貨掃描操作,處理問題件的快遞單更改等;
3、郵寄單運(yùn)輸及派送查詢;
4、疑問件與物流客服及時溝通;
5、配合倉儲人員對商品進(jìn)入庫管理,盤點(diǎn);
6、預(yù)約b2c網(wǎng)站送貨時間，協(xié)調(diào)安排
7、線上，線下訂單erp系統(tǒng)發(fā)貨以及退換貨單，移倉單的打印
8、整理各個運(yùn)營渠道、自營渠道回單收集以及歸檔
1、出入庫及庫存管理
產(chǎn)品入庫要求越來越嚴(yán)格，不符合條件堅(jiān)決不入庫;目前入庫在物流流程中還是比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，將制定更加詳細(xì)的驗(yàn)收規(guī)則、做到到貨檢驗(yàn)雙人把關(guān)、入庫產(chǎn)品貼上明顯的標(biāo)識標(biāo)簽;真正做到所有入庫的產(chǎn)品都帶著正確的信息和相關(guān)證件進(jìn)入我司系統(tǒng)的。
2、嚴(yán)把出庫關(guān)：產(chǎn)品出庫后直接面對客戶，所以我們嚴(yán)把出庫檢驗(yàn)關(guān)，使出庫差錯率保持在很低的水平;但是依然有發(fā)多、發(fā)少甚至發(fā)錯貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，自己解決不了的問題我們轉(zhuǎn)向外部學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)立即用于工作實(shí)踐中;在新的一年里，我們要更多的向外面學(xué)習(xí)、邀請專業(yè)人士對我們進(jìn)行專業(yè)性技能培訓(xùn)，用時代的財富來豐富我們的技能和管理經(jīng)驗(yàn)，真正把住出庫關(guān)，把出庫差錯率降到最低水平。
訂單審核工作需仔細(xì)、謹(jǐn)慎 系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入工作得細(xì)心、耐心 以下羅列倉儲物流部的制度建設(shè)：用制度來規(guī)范操作：制度制訂出來之后要堅(jiān)持執(zhí)行，并在實(shí)踐中不斷完善和改進(jìn);一些新的改進(jìn)化建議、新的決定、新的措施等以制度形式固定下來以規(guī)范操作并得以延續(xù)。舉例如下：我們堅(jiān)持每季度進(jìn)行盤點(diǎn)，每次盤點(diǎn)都發(fā)現(xiàn)了一些平時操作上的問題或者錯誤，及時進(jìn)行糾正，并完善、修訂相應(yīng)制度或流程以避免類似的問題再次發(fā)生;盤點(diǎn)由原來的先盤點(diǎn)再與erp核對改善為直接從erp導(dǎo)出庫存表進(jìn)行盤點(diǎn)，省去了核對的環(huán)節(jié)，并避免核對不到造成的虛庫存;再到學(xué)習(xí)深航的動態(tài)盤點(diǎn)，目前每月進(jìn)行一次動態(tài)盤點(diǎn)，更及時的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。由于人手原因，在20xx年下半年的動態(tài)盤點(diǎn)就擱置了。20xx年制訂的發(fā)貨追蹤制度，由原來的手工統(tǒng)計發(fā)展到在erp新開模塊直接錄入erp;由原來的僅僅錄入基本發(fā)貨信息到錄入發(fā)貨重量、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)、有無簽單。堅(jiān)持持續(xù)執(zhí)行并不斷完善各種制度，同時用制度來規(guī)范操作;相信在我們不斷的努力下倉儲物流部工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作的目標(biāo)能夠逐步實(shí)現(xiàn)，并走向成熟。
1、庫存管理：對庫存產(chǎn)品進(jìn)行了重新布局，使陳列更加合理;下半年庫存量的差錯率嚴(yán)重。原因：人員缺乏，出庫把關(guān)力度不夠，希望在20xx年公司為能物流部增加人手，能使每一單貨物出入倉庫做到雙人把關(guān)，使整個出入庫環(huán)節(jié)更加嚴(yán)密。
2、物流運(yùn)輸普件運(yùn)輸，加強(qiáng)了對中通、圓通等長期合作物流公司的管理，更充分的發(fā)揮其運(yùn)輸能力。尤其加大力度進(jìn)行發(fā)貨追蹤，基本做到每票發(fā)貨都及時跟蹤到送達(dá)客戶手上，并把發(fā)貨信息及時錄入erp。
3、人員分工在過去的一年里，倉儲部同事不斷強(qiáng)化著分工協(xié)作的理念、在各自的崗位上強(qiáng)化著自己的技能水平。首先明確自己的分工，每個人知道在團(tuán)隊(duì)里我需要做什么，并不斷熟練、豐富自己的技能水平，做好自己的分內(nèi)事;一個團(tuán)隊(duì)要成為一個有機(jī)的整體還要相互協(xié)作，一個崗位多人勝任，團(tuán)隊(duì)里有成員缺席或者外出其他成員能夠補(bǔ)上，某項(xiàng)工作成為流程的瓶頸時、其他成員能夠來支援，這樣才能保證部門流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了把工作做好、為了把每天該發(fā)的貨發(fā)出去，倉儲部同事幾乎每個工作日都或長或短的夜以繼日的工作著，保持著每天24小時、一年365天不間斷的值班，平均每人每月加班60個小時(相當(dāng)于8個工作日)以上，正是倉儲部同事的辛勤付出、通力合作才換來物流部工作的不斷好轉(zhuǎn)，也得到了各個部門同事的認(rèn)可。
4、存在的問題
(1)要多吸取同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改善倉庫管理、質(zhì)控管理工作;多尋找專線物流公司、開拓多渠道的服務(wù)，爭取把發(fā)貨運(yùn)輸工作再上一個臺階。
(2)隨著公司的業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，開始經(jīng)營多種品牌產(chǎn)品。我們還缺乏這類產(chǎn)品管理的經(jīng)驗(yàn)，要多多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
1、自己存在的問題
通過一年來的工作，我也清醒的看到自己還存在很多不足，主要是：
一、溝通不夠，有些想法，有些思想關(guān)于工作的，關(guān)于制度的，總是自己憋著不說，等別人說出來的時候，心里又有些不舒服，其實(shí)這些我早就想都了，只是我沒提出來，主要是不知道該如何溝通，在什么場合，開口的第一句話我該怎么說。
二、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，工作中會遇見很多的新情況，需要特殊對待，對于特殊對待的方法總是束手無策，需要得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。
2、今后努力的方向不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，同時也希望得到公司的幫助，安排去學(xué)習(xí)，在接下來的工作中爭取提高領(lǐng)悟能力，在同事的幫助下，希望在工作創(chuàng)造性方面得到進(jìn)步。
總之，一年來，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。我決定在接下來的工作中努力提高自己的的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處事的哲學(xué)，超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!同時，希望在20xx年能夠?qū)崿F(xiàn)努力方向，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打開一個新的工作局面!
軍人工作報告總結(jié)篇十三
敬愛的黨組織：
您好!
一、思想方面：
一年的時光就這樣過去了，在這一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員。
作為預(yù)備黨員的我認(rèn)識到自己還有很多不足，在日常工作中時刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志;并且教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)方面
開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動，在學(xué)校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解， 及時查缺補(bǔ)漏。根據(jù)減負(fù)的要求，會適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
愛是教育的"潤滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人師時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇郏處煵拍苴A得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。
我更深刻地認(rèn)識到教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用"愛"字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點(diǎn)錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
作為一個一年級的老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識的殿堂，學(xué)到更多的知識;我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
三、個人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教
育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)， 也積極撰寫教育教學(xué)論文。
四、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
匯報人：
時間：20____年9月__日
軍人工作報告總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
根據(jù)公司的安排調(diào)整，本人于20xx年12月下旬被委任到新的部門―xxx部負(fù)責(zé)工作，分管全公司的工藝技術(shù)及釀造車間的生產(chǎn)管理工作。由于之前沒有技術(shù)工藝與生產(chǎn)車間合并后這方面的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，難免在工作中出項(xiàng)這樣那樣的問題，不過在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，與本部門內(nèi)全體員工一起，較好的完成了今年自身分管的工作。下面就xxx部及本人一年來的工作情況作如下述職：
一、一年來履行職責(zé)方面的工作情況
1.以人為本，完善部門內(nèi)部的組織建設(shè)。年度初期，按照公司的要求，技術(shù)工藝與釀造部合并為新部門―xxx部，工作職責(zé)與職能發(fā)生了很大的變化。新部門成立后，立即按照新的工作職能和編制，完善了部門內(nèi)部的組織建設(shè)，確定了工段、班組負(fù)責(zé)人員，各工段、崗位按公司編制確定人員后，本人積極的與各崗位工段人員交談，了解情況，征求員工意見并經(jīng)部門內(nèi)部討論后，在車間內(nèi)部生產(chǎn)崗位總?cè)藬?shù)不變的情況下，按照操作技能、素質(zhì)、年齡等方面綜合考慮，調(diào)整崗位人員，努力完成了車間內(nèi)部生產(chǎn)崗位人員從每天xx小時兩班倒工作制轉(zhuǎn)變?yōu)槿鄡蛇\(yùn)轉(zhuǎn)的工作制，有效的增加了職工正常倒班期間的休息時間，提高工作效率。這一倒班制度的轉(zhuǎn)變，得到了全車間員工的全力支持。
立即相應(yīng)的制定了部門內(nèi)部年度工作規(guī)劃，重點(diǎn)是新工藝的實(shí)施、新菌種的引進(jìn)與使用、車間內(nèi)部對成本消耗指標(biāo)的有效控制、食品安全及安全生產(chǎn)的要求、職工的崗位技能培訓(xùn)等。經(jīng)過一年大家共同的努力，本部門的各個目標(biāo)均得到了較好的實(shí)現(xiàn)，新工藝、新菌種于本年度5月份實(shí)施和引進(jìn)；車間內(nèi)部各項(xiàng)消耗指標(biāo)得到理想的控制等。為保證年度計劃的實(shí)施，年終取得一個好的結(jié)果，在車間內(nèi)部分解目標(biāo)后，在部門內(nèi)部成立了三個公關(guān)小組，分別為保證工藝衛(wèi)生、降低糖化浸出物損失、降低xx損失率、噸酒糧耗達(dá)標(biāo)起到了極大的保證作用。
部年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況匯報。xx損失率計劃xx%，實(shí)際完成xx%；釀造用水計劃xx,實(shí)際完成xx;釀造用電計劃xxkwh；實(shí)際完成xxkwh；釀造耗汽計劃xxt/kl，實(shí)際完成xxt/kl；硅藻土計劃xxkg,實(shí)際完成xxkg;其余如紙板、油料、片堿等消耗指標(biāo)均得到了很好控制，實(shí)現(xiàn)了結(jié)余。在上述指標(biāo)完成的情況下，值得一提的是釀造糧耗從年初x月份超標(biāo)xkg左右、xx月份超標(biāo)xxxkg左右到3月份以后的時間里一直得到保平計劃指標(biāo)或結(jié)余，實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)變。糧耗計劃指標(biāo)的完成，也是其他各項(xiàng)指標(biāo)結(jié)余的前提保證，從而實(shí)現(xiàn)了xxx部在本年度初期從xx月份虧損xx萬元左右到xx月份開始盈余的轉(zhuǎn)變，截止xx年xx月底，xxx部共計結(jié)余xx萬元以上，其中酒損指標(biāo)的降低結(jié)余xx萬元。
率。工藝紀(jì)律、工藝標(biāo)準(zhǔn)的有效落實(shí)，帶動了車間工藝衛(wèi)生的大幅提升，20xx年本部門微生物檢查合格率提高至90%以上，特別是厭氧菌合格率得到了大幅度的提升，與上年度同期統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比，厭氧菌合格率由20xx年的40%左右提升至現(xiàn)在的85%以上，我們采取的主要措施是除加強(qiáng)工藝標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行外，重點(diǎn)是加強(qiáng)了部門的維修力度，在每一個發(fā)酵大罐出酒后，均要打開罐頂組件和錐底，檢查洗球和內(nèi)壁涂料，以便清除涂料夾層形成的死角及對結(jié)冰的發(fā)酵罐除冰，保證發(fā)酵罐清洗效果。
力。通過對全體員工進(jìn)行的培訓(xùn)，使他們能更好從事現(xiàn)有工作。
6.食品安全及安全生產(chǎn)的工作。食品安全是食品生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)的中心，作為技術(shù)部門對公司的食品安全工作負(fù)有重要責(zé)任，特別是對食品添加劑的選擇、使用、控制等負(fù)有直接責(zé)任。20xx年作為公司的一個職能部門，對公司內(nèi)部使用的食品添加劑及時進(jìn)行了規(guī)范整理并到當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行了備案。而作為公司的一個重要的生產(chǎn)部門，安全生產(chǎn)工作更是工作中的重中之重，在日常工作中，本人一是對于公司的安全方面的要求進(jìn)行及時宣貫，常敲安全警鐘，進(jìn)行安全生產(chǎn)、安全知識的專題培訓(xùn)；二是經(jīng)常深入班組工段，了解掌握安全方面存在的隱患，及時采取預(yù)防性措施，加強(qiáng)安全管理工作；三是經(jīng)常與員工深入交流，了解員工對安全工作的意識、認(rèn)識及可能采取的措施等。從而保證車間安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
7.與其它部門的溝通、協(xié)調(diào)、配合方面。20xx年度xxx部既有公司賦予的職能職責(zé)，也有生產(chǎn)車間的雙重職責(zé)。因此在實(shí)際工作中作為有雙重職能的部門，首先要明確職責(zé)，搞好本職工作，也要積極的與其他部門溝通協(xié)調(diào)，配合其他部門完成公司的目標(biāo)任務(wù)?？傮w來講，在20xx年度xxx部與公司其他部門能夠進(jìn)行很好的溝通、協(xié)調(diào)、配合工作。
季度東部檢驗(yàn)中心對我公司產(chǎn)品的抽樣檢測工作并及時索回檢測報告等。
二、思想政治、廉政建設(shè)方面。
雖然作為部門負(fù)責(zé)人，本人不是黨員，但在思想政治方面，還是經(jīng)常組織車間員工利用各種空閑及培訓(xùn)的時間對相關(guān)政策、公司等各種會議精神進(jìn)行了詳細(xì)的傳達(dá)，通過該渠道，我也了解了國家的相關(guān)政策、公司的相關(guān)信息，對自身工作的方向性有了很好的指引。在自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，盡量拓寬學(xué)習(xí)交流渠道，樹立學(xué)習(xí)榜樣，制定學(xué)習(xí)方案。對車間的相關(guān)制度、工藝原理和項(xiàng)目改造情況等組織員工學(xué)習(xí)，使自身業(yè)務(wù)能力逐步得到了提高。
過班子成員集體討論通過，小到各種獎罰、評優(yōu)創(chuàng)先，大到各種工藝方案的制定等，這充分體現(xiàn)了車間班子民主管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)，同時對個人的廉政自律也提到了積極的作用。
三、存在的問題
2、專業(yè)技術(shù)知識儲備有待提高；
軍人工作報告總結(jié)篇十五
由于我學(xué)的是師范類中文專業(yè)，在傳統(tǒng)觀點(diǎn)看來無非就是當(dāng)一名語文老師，雖然現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使得就業(yè)取向不再單一化，但是基本的教師素質(zhì)是必須具備的。來到威縣一中，我榮幸地分到了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的語文老師，此后，我就一直跟著我的這位指導(dǎo)老師聽課，聽課的過程實(shí)際上是一個跟那個高層次的學(xué)習(xí)過程，在這一過程中，我認(rèn)真揣摩領(lǐng)會老師的講課技巧，授課能力，與學(xué)生互動等等。
講課方面，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生的作文寫作點(diǎn)評和試題的講解處理，這一過程當(dāng)中，我更是將自己的專業(yè)知識運(yùn)用得淋漓盡致：語法、句子、作文結(jié)構(gòu)、個別字詞的運(yùn)用，無一不在激勵著我努力調(diào)動自己的知識儲備。講解過程中，我盡自己的最大努力與學(xué)生溝通，針對不同學(xué)生的寫作特點(diǎn)和興趣愛好提出不同的建議和要求，力求與學(xué)生進(jìn)行互動，以期達(dá)到使課堂氣氛輕松活潑。第一次登上講臺講課的時候，面對著一雙雙望穿秋水般求知的眼睛，我心潮澎湃，激動不已。但是，一個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷告訴我，自己在這一方面已經(jīng)有了很大的提高，學(xué)生的反響也比較好。