心得體會(huì)是我們對(duì)過去經(jīng)歷的總結(jié)和回顧，它能夠幫助我們更好地調(diào)整自己的思維和行為方式。寫心得體會(huì)時(shí)可以結(jié)合具體案例或?qū)嶋H問題進(jìn)行討論和分析。接下來，讓我們一同瀏覽一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，從中汲取寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
    心得體會(huì)感言及收獲篇一
    作為每個(gè)人成長(zhǎng)過程中的一部分，技能的獲取和掌握對(duì)于我們的成就和生活是非常重要的。技能的學(xué)習(xí)需要時(shí)間和努力，也需要經(jīng)驗(yàn)和反思。在 我個(gè)人 的學(xué)習(xí)過程中，我從中獲得了 很多的 所得和 收獲 。下面我將從自己的角度出發(fā)，總結(jié)我在技能學(xué)習(xí)和使用中的心得和感言，希望對(duì)其他學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)。
    第一段：技能學(xué)習(xí)的必要性
    技能是個(gè)人能力的體現(xiàn)，是在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)今信息時(shí)代，各種新興技術(shù)層出不窮，學(xué)習(xí)新技能對(duì)于我們的個(gè)人發(fā)展非常重要。而掌握技能的過程不僅僅對(duì)自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展有幫助，同時(shí)也對(duì)我們的社會(huì)和行業(yè)發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。因此，我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和掌握各種新技能，不斷地提高自己的技能水平。
    第二段：學(xué)習(xí)技能的方法和技巧
    學(xué)習(xí)技能需要科學(xué)的方法和技巧。比如說，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)和各種學(xué)習(xí)科技資源獲取知識(shí)，通過實(shí)踐鍛煉技能，遇到問題及時(shí)反思，不斷地完善自己。同時(shí)，我們也可以通過溝通和交流，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)。總之，技能的獲得不是一蹴而就的過程，需要不斷地探索和實(shí)踐，才能達(dá)到心中所期望的水平。
    第三段：技能學(xué)習(xí)的益處和價(jià)值
    技能的學(xué)習(xí)不僅僅是為了能夠勝任工作，更是為了推動(dòng)我們個(gè)人的發(fā)展和提高我們自身的價(jià)值。掌握新技能可以幫助我們進(jìn)行更高效的工作和更有創(chuàng)新性的思考，有助于我們的職業(yè)生涯的發(fā)展和成就。而且在職場(chǎng)上，擁有多方面技能以及跨領(lǐng)域的知識(shí)，也能給我們更多的發(fā)展空間和職業(yè)機(jī)會(huì)。
    第四段：技能學(xué)習(xí)中需要注意的問題
    技能學(xué)習(xí)需要認(rèn)真對(duì)待，需要逐步提高自身的技能水平。但是在學(xué)習(xí)過程中也需要注意很多問題。比如說，不應(yīng)該過度重視理論和書本上的知識(shí)，而要將實(shí)踐農(nóng)割裙帶關(guān)傳統(tǒng)陰謀手段中的素養(yǎng)和技能作為重點(diǎn)。此外，還需要避免拘泥于傳統(tǒng)做法，要敢于嘗試新的方法和創(chuàng)新思維，不斷推動(dòng)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。
    第五段：我對(duì)技能學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和感言
    在我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，學(xué)習(xí)和掌握技能是一個(gè)不斷積淀的過程。面對(duì)不同的技能和行業(yè)，我不斷地鉆研和實(shí)踐，在反思和總結(jié)過程中不斷地提高自己。通過對(duì)不同技能的學(xué)習(xí)和掌握，我懂得了堅(jiān)持和耐心的重要性，懂得了實(shí)踐和反思的重要性，也懂得了技能的實(shí)用性和價(jià)值。同時(shí)，我也感受到，擁有更多技能的學(xué)習(xí)和掌握，可以讓我在職場(chǎng)和生活中更加得心應(yīng)手和自信。
    總體來說，技能學(xué)習(xí)是個(gè)持久的過程，需要我們不斷地努力和追求。在這個(gè)過程中，我們需要保持敏銳的學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)新東西，不斷的獲取新技能。我相信，通過努力和實(shí)踐，每個(gè)人都可以在技能學(xué)習(xí)的過程中獲得自身的收獲和成就。
    心得體會(huì)感言及收獲篇二
    第一段：引言（約200字）
    對(duì)于大學(xué)生來說，技能是一門不可或缺的學(xué)問。隨著當(dāng)前技術(shù)不斷變革，我們必須時(shí)刻更新自己的技能。在我們繁忙的日常生活中，我們不斷學(xué)習(xí)、掌握新的技能并在實(shí)際生活中應(yīng)用它們。這對(duì)我們來說是至關(guān)重要的，無論是提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，還是幫助我們?cè)谖磥淼穆殬I(yè)中獲得成功。因此，本文就技能感言及心得體會(huì)方面展開探討。
    第二段：技能感言（約300字）
    作為一個(gè)大學(xué)生，我深深感受到學(xué)習(xí)技能的重要性。技能可以讓我更好地解決生活中許多問題。在我學(xué)習(xí)電腦技術(shù)方面，我發(fā)現(xiàn)電腦技能可以解決很多生活中存在的問題。例如，我可以用Excel來更好地管理自己的課程表和學(xué)業(yè)，我可以使用PPT來做演示、展示自己的項(xiàng)目。所有這些都為我提供了一個(gè)更好的生活方式。
    在學(xué)習(xí)手工制作技能方面，我發(fā)現(xiàn)自己更加有耐心和創(chuàng)造力。手工制作技能不僅可以讓我做出漂亮的裝飾品和禮物，還可以放松我的情緒。當(dāng)我在做手工時(shí)，我會(huì)全身投入并且會(huì)忘記其他的事情，這是一件特別美妙的事情。
    第三段：機(jī)器學(xué)習(xí)與職業(yè)方向（約300字）
    在學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)方面，我了解到它是未來的趨勢(shì)，并且可以幫助我更好地了解市場(chǎng)和企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時(shí)，這個(gè)技能也可以幫助我更好地理解了商業(yè)和社會(huì)問題。我相信學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)對(duì)未來的職業(yè)帶來很大的幫助，也會(huì)讓我更加成功。
    此外，我也意識(shí)到，我們不僅要學(xué)習(xí)新技能，也要學(xué)習(xí)如何在工作和實(shí)踐中應(yīng)用它們。我認(rèn)為，去適應(yīng)新技術(shù)和去跟進(jìn)市場(chǎng)需求是非常重要的。因此，在我自己的職業(yè)規(guī)劃中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，并擴(kuò)大我的技能范圍，以便將它們應(yīng)用在我的職業(yè)路徑上。
    第四段：技能體驗(yàn)與心得（約300字）
    總的來說，我認(rèn)為，技能學(xué)習(xí)最大的好處就是可以讓我們更好地理解我們自己。我們會(huì)越來越了解自己的興趣和職業(yè)方向，并且會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去探索和實(shí)踐它們。同時(shí)，學(xué)習(xí)生活技能也可以讓我們?cè)谌粘Ｉ钪懈臃奖?，我們能更加快樂和滿意。我的一個(gè)朋友就喜歡手工縫制衣服，她總是能夠縫制出漂亮的裙子和外套。
    最后，我認(rèn)為學(xué)習(xí)新技能是一種持續(xù)不斷的過程。我們會(huì)一直從中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。最重要的是，我們需要有耐心和信心，不斷投入到學(xué)習(xí)過程中。只有在這樣的過程中才會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)和編程知識(shí)。
    第五段：結(jié)尾（約200字）
    總之，學(xué)習(xí)新技能可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)技能不是一個(gè)能夠短時(shí)間完成的過程，它要求我們有耐性、勤奮和毅力。同時(shí)，學(xué)習(xí)技能也要求我們需要有一定的自信度，并且需要不斷思考和嘗試去成功。因此，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，讓自己不斷進(jìn)步。
    心得體會(huì)感言及收獲篇三
    技能感言和心得體會(huì)，是一個(gè)人在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中所得到的重要收獲。這些收獲不僅可以幫助我們更好地理解和掌握學(xué)習(xí)過程中的技能，還可以讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)而提高自我修煉和人際交往的能力。本文將回顧自己在技能實(shí)踐過程中的感言和體會(huì)，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟示。
    【第一段】
    技能感言和心得體會(huì)應(yīng)該始終圍繞著實(shí)際的技能實(shí)踐展開。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過實(shí)際操作才能更好地掌握技能。例如，在學(xué)習(xí)編程方面，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。但是，只有通過不斷研究和實(shí)踐，才能真正掌握編程技能，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。因此，我認(rèn)為在掌握任何技能前，先要開始實(shí)踐，不斷地摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能真正理解和掌握所學(xué)的技能。
    【第二段】
    技能感言和心得體會(huì)還需要與他人進(jìn)行交流和合作。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。與他人進(jìn)行交流和合作，不僅可以更好地理解和掌握技能，還可以拓展自己的思路和視野。例如，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編程時(shí)，每個(gè)人都可以提出自己的想法和建議，借助團(tuán)隊(duì)力量來解決各種問題。這不僅有助于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，也提高了自己與他人協(xié)作的能力。因此，我認(rèn)為與他人進(jìn)行交流和合作，是技能實(shí)踐過程中至關(guān)重要的一環(huán)。
    【第三段】
    技能感言和心得體會(huì)還需要始終保持積極的態(tài)度。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)積極的態(tài)度可以讓自己更加快樂和自信。例如，在學(xué)習(xí)一門新的編程語(yǔ)言時(shí)，我一開始會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)。但是，如果我能夠保持積極的態(tài)度并不斷努力，最終我就能克服這些困難并掌握新技能。因此，我認(rèn)為始終保持積極的態(tài)度并且不斷地嘗試和提升自己，是技能實(shí)踐過程中的一個(gè)重要原則。
    【第四段】
    技能感言和心得體會(huì)還需要逐步完善自己的思維和表達(dá)能力。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)思維和表達(dá)能力可以直接影響到自己所掌握的技能。例如，在進(jìn)行編程實(shí)踐時(shí)，如果我能夠清晰地表達(dá)自己的想法、闡述自己的代碼，就能更好地與他人進(jìn)行交流和溝通，并進(jìn)一步提高自己的編程水平。因此，我認(rèn)為在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，逐步完善自己的思維和表達(dá)能力，是至關(guān)重要的一步。
    【結(jié)語(yǔ)】
    技能感言和心得體會(huì)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中的感性體會(huì)，需要通過實(shí)踐和探索不斷豐富和深化。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我們需要始終保持積極的態(tài)度，與他人進(jìn)行交流和合作，理解和掌握實(shí)際技能，逐步完善自己的思維和表達(dá)能力。只有在這樣的基礎(chǔ)上，我們才能真正掌握所學(xué)的技能，并不斷提高自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
    心得體會(huì)感言及收獲篇四
    “新時(shí)代好少年”有擔(dān)當(dāng)有作為。“新時(shí)代好少年”品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃，在勤奮學(xué)習(xí)鉆研、勇于自立自強(qiáng)、傳承紅色基因、弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、參與疫情防控、熱心公益活動(dòng)以及促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)等方面，表現(xiàn)優(yōu)異、事跡突出，體現(xiàn)了向上向善、孝老愛親，忠于祖國(guó)、忠于人民的寶貴品格和遠(yuǎn)大志向，具有為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)時(shí)刻準(zhǔn)備著的擔(dān)當(dāng)精神。他們是當(dāng)代青少年的身邊榜樣，是弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)、爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代新人的先鋒。
    “新時(shí)代好少年”有個(gè)性有情懷。這些受到表彰的少年，個(gè)性鮮明，多角度展示了他們成長(zhǎng)中的力量。他們是可親、可敬、可信、可學(xué)的青少年典型，要更好示范引領(lǐng)廣大青少年崇德向善、見賢思齊，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，離不開“新時(shí)代好少年”這些個(gè)性鮮明，立體多樣的榜樣。還記得，在今年2月初抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，陳琪方寫給患者的公開信，感動(dòng)了很多人，他用質(zhì)樸的情懷表達(dá)了對(duì)患者的鼓勵(lì)、對(duì)家人的牽掛以及戰(zhàn)勝疫情的信心。國(guó)家民族有難，好少年用自己特有的情懷，擎起責(zé)任的臂膀。多與這些“新時(shí)代好少年”同行，才能讓成長(zhǎng)更好地在時(shí)代進(jìn)步中煥發(fā)出絢麗光彩。
    讓我們以“新時(shí)代好少年”為榜樣，共同為民族強(qiáng)盛聚力流汗;多學(xué)習(xí)這些“新時(shí)代好少年”，才能更好感受“新時(shí)代好少年”不一樣的家國(guó)情懷，努力學(xué)習(xí)、茁壯成長(zhǎng)，用奮斗和智慧將祖國(guó)建設(shè)得更加美好;讓今日之中國(guó)，如旭日彤彤，富有無窮的朝氣和力量!
    心得體會(huì)感言及收獲篇五
    技能的掌握和實(shí)踐是我們成長(zhǎng)中重要的一部分。在掌握一項(xiàng)技能后，我們常常會(huì)有一些感言和心得體會(huì)。這些感言和心得體會(huì)既能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也能夠分享給他人，讓大家從中受益。然而，如何寫出一篇連貫的關(guān)于技能感言及心得體會(huì)的文章卻是讓很多人頭痛的問題。
    第二段：確定主題及框架
    在寫作技能感言及心得體會(huì)之前，我們要先確定好自己要表達(dá)的主題。主題可以是任何與技能相關(guān)的主題，比如學(xué)習(xí)一門新語(yǔ)言、學(xué)會(huì)演奏樂器、精通某種手工藝等。確定了主題后，我們可以根據(jù)主題設(shè)定文章的框架，例如可以按照學(xué)習(xí)的過程、困難與挑戰(zhàn)、技能的應(yīng)用和收獲等方面展開敘述。
    第三段：選取關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行描述
    在確定好框架后，我們需要選取一些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行描述。關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該具體而有代表性，能夠體現(xiàn)出技能的重要性和我們對(duì)技能的深入理解。比如，在學(xué)習(xí)一門新語(yǔ)言的過程中，我們可以描述自己最初的困惑和學(xué)習(xí)的方法，再到后來的語(yǔ)言流利程度提升和應(yīng)用等等。這些關(guān)鍵點(diǎn)可以通過演繹法和歸納法來進(jìn)行敘述，讓讀者更容易理解和接受。
    第四段：結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷和感悟進(jìn)行分析
    在描述關(guān)鍵點(diǎn)的同時(shí)，我們還可以結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)歷和感悟進(jìn)行分析。通過自己的親身經(jīng)歷，我們可以深入探討技能的意義和作用。例如，在學(xué)習(xí)一門樂器時(shí)，我們可以描述自己面對(duì)困難和挫折時(shí)的堅(jiān)持和努力，以及最終的成果和收獲。同時(shí)，我們還可以從技能帶來的快樂、自信和成就感等方面進(jìn)行思考和總結(jié)。
    第五段：總結(jié)全文，展望未來
    在文章的最后一段，我們需要對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)展望未來?？偨Y(jié)時(shí)，我們可以簡(jiǎn)單回顧一下文章的主要內(nèi)容和自己的收獲。展望未來時(shí)，我們可以分享一些抱負(fù)和期望，鼓勵(lì)讀者也去學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，并堅(jiān)持下去。最后，我們可以用積極、鼓舞人心的語(yǔ)言來結(jié)束全文，給讀者留下美好的印象。
    在寫作技能感言及心得體會(huì)的文章時(shí)，我們應(yīng)該保持真實(shí)、條理清晰和言之有物。通過準(zhǔn)確描述和深入思考，我們可以表達(dá)出對(duì)技能的熱愛和追求，同時(shí)也可以鼓勵(lì)他人勇敢并堅(jiān)定地去學(xué)習(xí)和掌握一項(xiàng)技能。希望這些寫作技巧能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，讓我們都能寫出一篇連貫、有價(jià)值的技能感言及心得體會(huì)。
    心得體會(huì)感言及收獲篇六
    技能是指學(xué)習(xí)、掌握并運(yùn)用某項(xiàng)特定的技術(shù)或方法，對(duì)于大學(xué)生而言，掌握技能可以幫助他們更好地適應(yīng)未來的職場(chǎng)生涯。在這篇文章中，我們將談?wù)摯髮W(xué)生對(duì)于技能的感言以及他們從技能學(xué)習(xí)中得到的心得體會(huì)。
    第二段：技能感言
    在大學(xué)生的技能感言中，有許多人都認(rèn)為技能是非常重要的，因?yàn)榧寄芸梢宰屗麄兏佑凶孕诺孛鎸?duì)未來的工作。此外，許多人還強(qiáng)調(diào)了技能對(duì)于就業(yè)的影響，認(rèn)為掌握技能可以讓他們有更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力?？偠灾?，大學(xué)生對(duì)于技能的感言表達(dá)了他們對(duì)于技能的重視和認(rèn)識(shí)。
    第三段：技能學(xué)習(xí)的心得體會(huì)
    與技能感言類似，大學(xué)生在學(xué)習(xí)技能的過程中也得到了很多心得體會(huì)。首先，許多人認(rèn)為技能的學(xué)習(xí)需要付出很多的時(shí)間和精力，但只有真正投入才能取得好的成果。其次，學(xué)習(xí)技能需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，只有通過反復(fù)的實(shí)踐和總結(jié)才能將技能掌握到更深層次。此外，還有一些人認(rèn)為與他人合作學(xué)習(xí)技能可以達(dá)到更好的效果，因?yàn)榧紡V益可以提高學(xué)習(xí)效率。
    第四段：技能學(xué)習(xí)的建議
    為了更好地學(xué)習(xí)技能，大學(xué)生可以嘗試以下幾點(diǎn)建議。首先，選擇一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)方式，有些人適合自主學(xué)習(xí)，有些人則喜歡在小組中合作學(xué)習(xí)。其次，要盡量避免學(xué)習(xí)中的浮躁心態(tài)，耐心地投入時(shí)間和精力，才能真正取得好的效果。最后，要學(xué)會(huì)不斷地總結(jié)和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力完善自己的技能。
    第五段：結(jié)論
    通過上述的分析，可以看出大學(xué)生對(duì)于技能的認(rèn)可和重視程度及技能學(xué)習(xí)中的一些心得體會(huì)和建議。同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到在未來的職場(chǎng)生涯中，技能的掌握是非常重要的，因此大學(xué)生要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的技能，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)生涯。
    心得體會(huì)感言及收獲篇七
    技能是人類在工作和生活中必須具備的能力，通過練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以不斷提升自己的技能水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)的成功和生活的幸福。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有一些技能感言和心得體會(huì)，在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。
    第二段：技能感言
    作為一名軟件開發(fā)工程師，我深深意識(shí)到技能的重要性。在我的職業(yè)生涯中，不斷學(xué)習(xí)新的編程語(yǔ)言和技術(shù)，從簡(jiǎn)單的HTML和CSS到更復(fù)雜的Java和Python，讓我感到不斷挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過不斷編寫代碼和解決問題，我發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了專業(yè)技能，也擁有了更強(qiáng)的耐心和細(xì)心，這些技能和品質(zhì)在我的職業(yè)生涯中至關(guān)重要。
    第三段：技能心得
    在提高技能的過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先是要勇于嘗試新的技術(shù)和方法。學(xué)習(xí)新技能需要時(shí)間和精力，但是只有不斷嘗試和實(shí)踐，才能真正領(lǐng)會(huì)其本質(zhì)，掌握其核心技能。其次是要保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。技術(shù)變革迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，才能保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。最后是要多與同行交流和互動(dòng)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)社區(qū)和知識(shí)分享平臺(tái)提供了豐富的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，聆聽他人的經(jīng)驗(yàn)和建議，也能帶給自己很大的收獲和啟發(fā)。
    第四段：技能體會(huì)
    在不斷提升技能的過程中，我也深刻認(rèn)識(shí)到一些道理。首先，技能的提升必須有自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向。只有自己明確自己的方向和追求，才能不斷前行并持續(xù)進(jìn)步。其次，技能的提升需要綜合素質(zhì)的提升。技術(shù)本身只是手段和工具，只有融入到更廣泛的知識(shí)體系和生活經(jīng)驗(yàn)中，才能真正發(fā)揮其價(jià)值和應(yīng)用。最后，技能的提升需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。只有敢于突破自我和舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)更高的境界和機(jī)遇。
    第五段：總結(jié)
    技能是我們生活和事業(yè)中必不可少的能力，通過不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價(jià)值。在提高技能的過程中，我們需要勇于嘗試新技術(shù)和方法，保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，多與同行交流和互動(dòng)；深刻認(rèn)識(shí)技能提升的道理，需要有自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向，需要綜合素質(zhì)的提升，需要不斷超越自我和挑戰(zhàn)極限。希望我的經(jīng)驗(yàn)和看法能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒，讓我們共同努力，提升自我技能，實(shí)現(xiàn)更美好的未來。
    心得體會(huì)感言及收獲篇八
    一行行文字映入了我的眼簾，一行行熱淚也充滿我的眼簾，書中得到感動(dòng)也便由眼而生。
    書一開始就寫了瑪格麗特已不在人間了，人們——她的債主——毫不留情地把她昂貴的一切拍賣掉，連半塊鏡片也不留。就連一本書，作者都要用一百法郎才能買到?，敻覃愄赜腥绱说膫饕沧阋哉f明她曾經(jīng)是一個(gè)生活極其奢靡的女人。書中所描寫的瑪格麗特有著沉魚落雁之美，羞花閉月之容。她是一位妓女？的確她是一位過著奢靡生活的風(fēng)塵女子。也許因?yàn)樗哪赣H也是妓女的緣故吧？!然而，最主要的原因還是當(dāng)時(shí)處于資產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)使她被迫淪為妓女。在大多數(shù)人看來，她——一個(gè)妓女——一定不是什么賢良淑德的好女人，當(dāng)只看到她是一個(gè)妓女時(shí)，我非常憎恨她，瞧不起她，但當(dāng)我看完全書后，我不得不對(duì)她刮目相看。
    作者從那本《曼儂·雷斯戈》入手打探到了許多關(guān)于瑪格麗特的事。她在巴黎終日與貴公子來往，過程中認(rèn)識(shí)了一位富家公子阿爾芒，從此兩個(gè)人深深相愛，從這點(diǎn)可以看出，瑪格麗特雖然身為妓女，但她也像別的少女一樣有著一顆清純天真的心。她對(duì)阿爾芒的真摯感情足以看出她對(duì)自己所過的生活是厭倦的。為了阿爾芒，她拋開了妓女的生活，到了一個(gè)小村莊里與阿爾芒隱居，過著“凡人”的生活，這足以說明她善良淳樸的心靈了。以前生活奢靡的她并不怕突如其來的貧窮和苦難，相反她很滿足，覺得很幸福，她也如別的少女一般有著賢淑的品德、天真可愛。她憎恨她所處的社會(huì)，要不是出生在那個(gè)年代，她是不會(huì)淪落風(fēng)塵的，那她有可能就是一個(gè)令人羨慕的完美女人。
    可是，上帝給人的快樂總是短暫的，磨難總是不斷光顧可憐的人兒。終于，阿爾芒的父親知道兒子所做的一切，瑪格麗特的身份讓他感到有辱門第，影響了兒子的前程，便親自出面迫使瑪格麗特離開了阿爾芒。善良的瑪格麗特比別的少女更偉大，她忍著揪心的痛苦悄悄地離開了阿爾芒，為了生活她不得不重操舊業(yè)。她的痛苦，她的苦衷，怎能用細(xì)小的筆頭描述出來呢？阿爾芒不知實(shí)情地認(rèn)為她是怕過貧窮的生活而眷念她過去的豪華奢靡所以再走從前路而有意離開他，就多次尋找機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)?？上攵?dāng)時(shí)身受重病的瑪格麗特面對(duì)阿爾芒的報(bào)復(fù)是怎樣的痛苦，怎樣的無奈……她望著阿爾芒為了報(bào)復(fù)自己而故意牽起另一個(gè)漂亮妓女的手，她心痛，她吃醋，但她沒有向阿爾芒說出實(shí)情。讀書感悟愛著一個(gè)人，為了他而忍著心里所有的苦痛并悄悄離開他，瑪格麗特每日不但飽受病魔的折磨，更飽受相思之苦，本來她不指望得到任何回報(bào)，但阿爾芒卻還要對(duì)她進(jìn)行報(bào)復(fù)，她為他所付出的一切沒有任何人知道，也沒有任何人同情她，反而要被他誤會(huì)，受他報(bào)復(fù)?，敻覃愄厝淌苤纯?、憂傷、恥辱，并一步一步地走向死亡，可就連死前也沒再見過阿爾芒一眼。
    命運(yùn)總是殘酷，如果她與阿爾芒的愛情不發(fā)生在那個(gè)時(shí)代，如果阿爾芒的父親沒有那個(gè)資產(chǎn)階級(jí)的偏見，如果她的母親不是妓女……那么，她與阿爾芒一定能白頭到老，過著世界上最幸福的日子；但是天意總是弄人，她的偉大阿爾芒最終還是知道了，可是她已經(jīng)死了。她為阿爾芒所做的一切深深打動(dòng)了我，相信也打動(dòng)了所有的讀者。我雖然還感受不了她那種愛別人而又不能大膽去愛，為了別人卻又要遭受別人的報(bào)復(fù)的心痛。但卻明白，她比很多貴婦人還要偉大，還要善良。為了愛情，她犧牲了自己。
    愿瑪格麗特能安息。
    所以，對(duì)每個(gè)人，我們不要因?yàn)樗穆殬I(yè)而對(duì)其人格下任何結(jié)論，也許背后同樣會(huì)隱藏著很多苦衷。正如荀子所說：“君子生非異也”。人的天性都是善良的，正如瑪格麗特那樣的身份，雖然為妓女，但其品行卻比很多少女更善良、更可愛。
    瑪格麗特是愛情女神！
    心得體會(huì)感言及收獲篇九
    銀行客戶需求的日益多元化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)銀行客戶經(jīng)理的營(yíng)銷工作又提出了挑戰(zhàn)。下面是本站小編為大家整理的銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷
    心得體會(huì)
    ，供你參考!
    要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍---客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，是否真正認(rèn)知客戶經(jīng)理的
    崗位職責(zé)
    所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶經(jīng)理，談?wù)剛€(gè)人的一點(diǎn)想法：
    一、客戶經(jīng)理必須具備應(yīng)有的素質(zhì)
    客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
    1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。
    2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識(shí)、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
    3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營(yíng)銷技能與分析、籌劃能力。
    4、熱情、開朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。
    5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
    二、客戶經(jīng)理要善于把握市場(chǎng)信息，及時(shí)滿足客戶需求
    作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶的營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營(yíng)銷計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶，建立起良好的合作關(guān)系。
    三、客戶經(jīng)理應(yīng)做好客戶營(yíng)銷與客戶維護(hù)工作
    客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶經(jīng)理的工作要求，通過對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用情況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。
    四、客戶經(jīng)理應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果?？蛻艚?jīng)理必須具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶市場(chǎng)的開拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念?？蛻艚?jīng)理在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。
    針對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時(shí)收到我們送來的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶煩惱時(shí)收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)??雖說事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
    我認(rèn)為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。
    轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。20xx年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)
    我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù)。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。
    在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。
    二、腳踏實(shí)地、勤奮工作
    作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè)，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。
    三、存在不足
    對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己。
    在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
    全面的提升;與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力;在各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了快速的提升。下面，我對(duì)自己的上半年工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：
    一、 工作方面
    (一)日常工作
    由于我的工作技能、營(yíng)銷能力和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在
    學(xué)習(xí)總結(jié)
    怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。在日常工作中，我主要從基礎(chǔ)開始學(xué)起，積極向老同志學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)踐中不斷提升自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)客戶關(guān)系，努力維護(hù)好老客戶，挖潛新客戶。
    首先是用好各種工具，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個(gè)人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點(diǎn)并加以改進(jìn)。
    其次，做好每日客戶維護(hù)工作，主要方式是給客戶打電話、發(fā)短信進(jìn)行前期溝通，并且適時(shí)約訪客戶進(jìn)行情感維護(hù)和產(chǎn)品營(yíng)銷，在有客戶過生日的時(shí)候適時(shí)送上祝福的短信或電話。對(duì)于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶，進(jìn)行售后服務(wù)和回訪，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行二次營(yíng)銷。
    再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時(shí)候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是###的新人，對(duì)客戶需要一個(gè)熟悉的過程，在大堂的經(jīng)驗(yàn)給我很多接觸客戶的機(jī)會(huì)，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下將其成功地營(yíng)銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶，從##銀行轉(zhuǎn)過來200多萬。像這樣的例子還有很多。
    此外，我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作，主要包括客戶資料的整理編號(hào)，貴賓客戶資料的電子版登記等等。
    (二)營(yíng)銷業(yè)績(jī)
    在20xx年上半年，###支行充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍，達(dá)到了三名專職客戶經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)半年的努力，我們?cè)诨稹⒗碡?cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。截止3月底，我行共銷售基金###萬元，完成任務(wù)的35%。截止6月底共銷售本利豐理財(cái)產(chǎn)品###萬元。截止3月底共銷售代理保險(xiǎn)###萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，而我本人的貢獻(xiàn)度也在慢慢的增加。特別值得一提的是，在個(gè)人貸款方面，由于我的細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我行與中國(guó)##大學(xué)進(jìn)行了一次個(gè)人貸款方面成功的公私聯(lián)動(dòng)，最終新增了7筆個(gè)人貸款(已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款)。
    我行在半年中還堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，成功地舉辦了走進(jìn)##公司，走進(jìn)中國(guó)##大學(xué)等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。
    二、 學(xué)習(xí)方面
    (一)日常學(xué)習(xí)
    在每天早上班前準(zhǔn)備的時(shí)間里我都會(huì)看看每日財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)個(gè)人部定期下發(fā)的理財(cái)指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。
    (二)培訓(xùn)考試
    在20xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個(gè)人理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。此外我還參加了分行組織的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)考試。
    半年里，我積極參加支行、分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn);支行客戶經(jīng)理例會(huì)上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn);總行關(guān)于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓(xùn)等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高，并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對(duì)于我行的理財(cái)產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策，看到了#行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。
    三、存在之問題和今后努力方向。
    我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好之合作，但自己卻不能很好之有針對(duì)性之為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有之客戶資源，沒有能夠很好之深挖細(xì)刨;對(duì)于自己有目標(biāo)之客戶群體也一直沒有找到合適之介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做之不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
    下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出之問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善之業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作之同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好之心態(tài)和責(zé)任心，做出較好之業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。
    注重營(yíng)銷方法講究營(yíng)銷策略 ――對(duì)于如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力的幾點(diǎn)思考 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。筆者以為在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中關(guān)鍵是做到“整合資源配置、細(xì)化客戶類別、注重營(yíng)銷方法、講究營(yíng)銷策略”。
    一、整合資源配置。在現(xiàn)有的人力和硬件資源下如何充分挖掘潛力。
    1、選對(duì)人、用好人。將一批真正想干事、能干事、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營(yíng)銷隊(duì)伍中來。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營(yíng)銷隊(duì)伍。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長(zhǎng)，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。 2、著力構(gòu)建全員營(yíng)銷體系。加強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷”的新型營(yíng)銷文化氛圍。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營(yíng)銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
    3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷技能，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作。
    4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過進(jìn)懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng)，向客戶贈(zèng)送一些小紀(jì)念品，吸引客戶。
    5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在。
    二、細(xì)化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營(yíng)銷。
    1、建立客戶檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺(tái)帳，對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，并適時(shí)對(duì)客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供決策參考。 2、成立長(zhǎng)期性的目標(biāo)客戶調(diào)研小組。利用客戶資源管理與價(jià)值分析評(píng)判機(jī)制，每月選定幾個(gè)單位作為營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)每一客戶進(jìn)行可行性分析后，找到營(yíng)銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)不同的客戶采取靈活的營(yíng)銷方式，確定攻關(guān)客戶經(jīng)理和分管行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，制定了一對(duì)一的營(yíng)銷方案，再次是相關(guān)部門密切配合。
    三、注重營(yíng)銷方法。共享客戶資源 強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。這是部門間相互協(xié)作，獲取信息的重要途徑。
    1、在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，全面整合公司與個(gè)人客戶資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)拓展，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量。
    2、個(gè)人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)了解和滿足客戶需求，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。在服務(wù)的過程中同樣可以把優(yōu)質(zhì)客戶后面的企業(yè)反饋給公司科，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。四是講究營(yíng)銷策略。對(duì)不時(shí)期、不同地點(diǎn)開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。
    3、在開學(xué)前，積極宣傳“匯款直通車、同城匯款、e時(shí)代等業(yè)務(wù)”，大力宣傳教育儲(chǔ)蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在我行網(wǎng)點(diǎn)所不能觸及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，開展網(wǎng)上銀行、電話銀行等宣傳。
    4、展開強(qiáng)大的宣傳營(yíng)銷攻勢(shì)，積極搶占業(yè)務(wù)市常充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力，有力地推進(jìn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)積極參與整合營(yíng)銷、分層營(yíng)銷、出國(guó)留學(xué)一體化營(yíng)銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作，營(yíng)銷成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)結(jié)果，工行的明天一定會(huì)更輝煌。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十
    光陰似箭，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對(duì)我來說真是飛躍的半年。在這半年里，無論是學(xué)習(xí)方法、態(tài)度還是紀(jì)律都比小學(xué)更上了一層樓。下面，我就這幾簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。
    (一)學(xué)習(xí)
    學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動(dòng)作，自覺遵守課堂紀(jì)律；對(duì)老師布置的作業(yè)，能夠認(rèn)真完成；對(duì)不懂的問題，主動(dòng)和同學(xué)商量，或者向老師請(qǐng)教。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
    (二)學(xué)習(xí)方法及態(tài)度
    中學(xué)的學(xué)習(xí)與小學(xué)有許多不同。小學(xué)時(shí)代我們被老師催著趕著向前走。而初中更注重自主學(xué)習(xí)，老師講的不再滿足我們的需要。我能認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，有較強(qiáng)的求知欲，學(xué)會(huì)了自我反省，檢查，提前預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，獲益匪淺。
    (三)紀(jì)律
    在紀(jì)律方面，我可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待；能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德；不遲到、不早退、不曠課；上學(xué)穿校服；舉止文明；有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。沒有紀(jì)律，何談學(xué)習(xí)，下學(xué)期，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取在紀(jì)律方面做得更好。
    但我身上還有各種各樣的問題，在下個(gè)學(xué)期中要努力改正，不斷以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在各個(gè)方面都更上一層樓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，深刻地認(rèn)識(shí)，檢討自己，力爭(zhēng)做到讓老師，家長(zhǎng)和自己都感到十分滿意。
    這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，成績(jī)都不如意。俗話說得好，一份耕耘一份收獲，只能說我付出的不夠。在新的學(xué)期里，我會(huì)更加加倍努力學(xué)習(xí)，不會(huì)辜負(fù)老師家長(zhǎng)的期望！
    以上就是我對(duì)初一上學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來充滿信心。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十一
    現(xiàn)代管理模式發(fā)生著巨大的變化，管理學(xué)在管理工作中占有著無法替代的作用。以下本站小編為你帶來管理學(xué)
    心得體會(huì)
    20xx字，希望對(duì)你有所幫助!
    管理學(xué)這一門學(xué)科對(duì)于我們土木專業(yè)的學(xué)生無疑是陌生而向往學(xué)習(xí)的，因?yàn)榇蠹叶贾雷詮娜祟愑辛斯餐瑒趧?dòng)，就有了管理，管理是人類最基本的活動(dòng)之一。它廣泛的存在于現(xiàn)實(shí)生活中，管理是一切有組織活動(dòng)中必不可少的組織部分。也就意識(shí)到了管理學(xué)這一門學(xué)科對(duì)于我們今后工作和生活的重要性和對(duì)管理學(xué)的好奇與向往，我們完成了為期8周的學(xué)習(xí)。
    第一節(jié)課剛開始的時(shí)候，陳老師就要求我們要保持空杯心態(tài)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)這門學(xué)科。陳老師以她獨(dú)特的見解和親身的工作經(jīng)歷贏得了同學(xué)們的一致認(rèn)可，對(duì)管理學(xué)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了前所未有的興趣。
    什么是管理?科學(xué)管理之父——泰勒認(rèn)為 ： 管理是一門怎樣建立目標(biāo),然后用最好的方法經(jīng)過他人的努力來達(dá)到的藝術(shù)。法約爾認(rèn)為：管理就是計(jì)劃,組織,控制,指揮,協(xié)調(diào)。西蒙：管理就是決策。課本上的定義：管理是通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動(dòng)，以有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為管理就是讓別人完成自己想要完成的任務(wù)。然而陳老師簡(jiǎn)單的將管理定義為：我說你做。是我對(duì)管理的定義有了更好的記憶和了解。
    在中華五千年的歷史長(zhǎng)河中，通過歷史的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，中國(guó)有著自己獨(dú)特的管理思想，主要包括順道、重人、 人和、守信、對(duì)策、法治、利器、求實(shí)等?！皟?nèi)事不明問張昭外事不明問周瑜,國(guó)事不明問魯肅,家事不明問老母”，從孫權(quán)的話中，我們并不難看出管理者并不一定要有超越平凡人的能力和過人的見解，只要管理好手下的人，也能將國(guó)家統(tǒng)治好，實(shí)現(xiàn)自己的大業(yè)。從小我就喜歡看一部電視劇《楚漢爭(zhēng)霸》，電視劇中項(xiàng)羽的英雄氣概、雄心壯志深得我們觀眾的喜歡，而不喜歡平庸、地位低下的劉邦。就算最后取得天下的是劉邦而不是項(xiàng)羽，我喜歡的仍舊還是西楚霸王項(xiàng)羽，以為劉邦能取得天下完全就是運(yùn)氣好。學(xué)了管理學(xué)之后，我的見解也有了大轉(zhuǎn)變，劉邦之所以得天下用他自己的話就是：夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。劉邦的能力遠(yuǎn)不及這三個(gè)人，但他卻能讓他們?yōu)樗?，替他打天下，然而?xiàng)羽妒賢嫉能，有一范增而不能用，不善用人之道?？梢妱畹锰煜虏⒉恢皇沁\(yùn)氣而已。
    通過各種例子，管理的重要性就不言而喻了，然而管理學(xué)涉及的東西還很多，短暫的八周時(shí)間是遠(yuǎn)不能將其囊括手中。但也通過陳老師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到了不少知識(shí)，在今后的工作和學(xué)習(xí)之中集合實(shí)際生活運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)來解決實(shí)際問題起到了很大的作用。
    最后，真心的感謝陳老師這段時(shí)間的教導(dǎo)，感謝你帶我們了解學(xué)習(xí)管理學(xué)這門學(xué)科，也感謝你送我們的“能”、“敢”、“會(huì)”、“能”、“成”。今后，我將記住老師的這五個(gè)字，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)能做事的人。
    本學(xué)期所學(xué)的高級(jí)管理學(xué)，分為七章，主要由計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。而管理學(xué)中的有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會(huì)。
    團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持、奮斗的過程。通過團(tuán)隊(duì)合作，可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員所有的資源和才智， 增強(qiáng)相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。
    雖然團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生來說具有非常重要的作用，但是當(dāng)前的學(xué)校教育體系對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作”的教育不夠重視，也沒有開設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級(jí)管理學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團(tuán)隊(duì)合作”教育融入到了這門課程的教學(xué)中，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有了自己的認(rèn)識(shí)。
    這里，我以小組做ppt的例子進(jìn)行分析。老師剛下發(fā)這個(gè)任務(wù)時(shí)，我們組選了一個(gè)代表，我們都以為這個(gè)代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發(fā)現(xiàn)僅靠一個(gè)人來完成這個(gè)ppt工作量有點(diǎn)大，于是我們小組課后進(jìn)行討論決定每個(gè)人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負(fù)責(zé)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制作圖表。在這個(gè)分工的過程中，我就學(xué)到了不少。首先，對(duì)人員進(jìn)行分工，都是根據(jù)每個(gè)成員的長(zhǎng)處進(jìn)行分配的，計(jì)算機(jī)比較好的同學(xué)制作圖表，打字速度快的同學(xué)制作ppt，擅于收集材料的同學(xué)通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進(jìn)行分配的。其次，學(xué)會(huì)相互寬容，因?yàn)榉止さ拿總€(gè)部分內(nèi)容有多有少，我們不能因?yàn)榉峙洳痪г?，或者覺得吃虧，我們應(yīng)相互包容。最后，團(tuán)隊(duì)合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容、我們所要解決的問題是什么以及重點(diǎn)是什么等內(nèi)容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。
    在小組成員的共同努力下，這個(gè)ppt完成了，但是效果不是很好。我對(duì)其原因進(jìn)行分析大致表現(xiàn)在以下方面：
    一是，為了完成任務(wù)，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準(zhǔn)備工作，小組成員間也沒有進(jìn)行交流，認(rèn)為只要有人做就好了。
    二是，對(duì)所要解決的問題不明確，剛開始我們組準(zhǔn)備做管理移植方面的，后來覺得難度有點(diǎn)大換成了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來?yè)Q去也會(huì)影響我們的成果。三是對(duì)高效團(tuán)隊(duì)的特征認(rèn)識(shí)不足，楊文士在《管理學(xué)》一書中指出，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征主要有：有效的領(lǐng)導(dǎo)、靈活和適應(yīng)、持續(xù)地學(xué)習(xí)、高效的工作程序、共同目標(biāo)、相互信任和尊重、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們小組雖然進(jìn)行了交流，但沒有達(dá)到有效的溝通，這與團(tuán)隊(duì)合作中“個(gè)性過去突出”也有一定的關(guān)系。
    通過這門課程的學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，并對(duì)管理學(xué)又產(chǎn)生了一些興趣。在老師的教導(dǎo)下，不僅增強(qiáng)了我們有關(guān)管理學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，同時(shí)為我們以后開展集體或社團(tuán)活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次的小組合作，讓我明白成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)隊(duì)分工的重要性。以后，我們可以將這種“團(tuán)隊(duì)合作”的精神滲透到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面。
    在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們都是生活在各種不同組織之中的，如工廠、學(xué)校、醫(yī)院、軍隊(duì)、公司等等，人們依賴組織，組織是人類存在和活動(dòng)的基本形式。沒有組織，僅憑人們個(gè)體的力量，無法征服自然，也不可能有所成就的;沒有組織，也就沒有人類社會(huì)今天的發(fā)展與繁榮。組織是人類征服自然的力量的源泉，是人類獲得一切成就的主要因素。然而，僅僅有了組織也還是不夠的，因?yàn)槿祟惿鐣?huì)中存在組織就必然有人群的活動(dòng)，有人群的活動(dòng)就有管理，有了管理，組織才能進(jìn)行正常有效的活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，管理是保證組織有效地運(yùn)行所必不可少的條件。我認(rèn)為對(duì)于有效的管理，沒有一種固定的模式，首先擺在第一位的必須是實(shí)際，對(duì)于不同的情況，不同的目的，都會(huì)有很多個(gè)管理的選擇，我們要從中間選擇一種最有效，最節(jié)約，又或是最易實(shí)現(xiàn)的辦法，都不是容易達(dá)到的事情。于是，我們必須要首先明確一個(gè)最核心最本質(zhì)的目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)管理，那就是使最少的投入換回最多的回報(bào)。我認(rèn)為工作和人是管理的兩個(gè)重要部分。
    首先是對(duì)于工作。所有的企業(yè)都是由無數(shù)人來?yè)?dān)任無數(shù)職位然后形成的，因此所有的企業(yè)都有一定的組織結(jié)構(gòu)和工作方式。同時(shí)每一個(gè)職位的人，不論是管理者、技術(shù)人員、工人，他們需要完成的工作也是一定的計(jì)劃內(nèi)的，這些都是需要在企業(yè)運(yùn)作前設(shè)計(jì)規(guī)劃好的內(nèi)容。因此管理的第一項(xiàng)也是最重要的任務(wù)便是把這些工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容計(jì)劃安排好。單從工作的角度看，如果一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)達(dá)到了最合理最科學(xué)，而企業(yè)中每個(gè)人的工作也是最恰當(dāng)最精準(zhǔn)，那么這個(gè)企業(yè)就能做到已最少的投入換回最多的回報(bào)?，F(xiàn)實(shí)中這是不可能的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)找不到一個(gè)最完美的工作方式，同時(shí)實(shí)際情況也是變化萬千，現(xiàn)實(shí)的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對(duì)于管理者來說也是極不現(xiàn)實(shí)的。因此管理學(xué)家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一個(gè)“最完美”。在這方面，20世紀(jì)初出現(xiàn)的科學(xué)管理思想有著很大的成就。泰羅提出的科學(xué)管理思想，包括確定合理的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作方法標(biāo)準(zhǔn)化、合理配備工人、實(shí)行有差別的計(jì)件工資制、實(shí)行職能工長(zhǎng)制。這些理論本身對(duì)有效管理起了很大作用，同時(shí)也使人們更加重視對(duì)工作的科學(xué)設(shè)計(jì)和改造，從而提高效率。每一個(gè)管理者都應(yīng)該從科學(xué)管理思想中收獲更本質(zhì)的內(nèi)容，那便是通過科學(xué)有效的管理，使人們的工作效率不斷提高。
    泰羅在這一方面只是為人們開了個(gè)頭，后來的管理者需要發(fā)揮創(chuàng)造力，面對(duì)各種情況，科學(xué)理性地設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、工作方式等，從而使效率達(dá)到最大。這便是對(duì)于工作的一部分，當(dāng)然不只是科學(xué)管理思想對(duì)其有積極作用，但最終目標(biāo)還是通過調(diào)整工作，來使效率達(dá)到最大。第一部分無疑是管理中最重要的部分，然而如果沒有第二部分的話，第一部分無疑會(huì)大打折扣。
    這第二部分是對(duì)于人。如果說對(duì)于工作的設(shè)計(jì)和調(diào)整是屬于比較固定和硬性的話，那么對(duì)于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因?yàn)槿撕凸ぷ鞴ぞ呤遣煌?，人的心理和生理上的各種因素會(huì)影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對(duì)人的關(guān)注是絕對(duì)不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內(nèi)容會(huì)使其效果大大降低。如果長(zhǎng)久忽視對(duì)人的關(guān)注，則會(huì)產(chǎn)生更消極的影響。對(duì)于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達(dá)到最大，這需要人對(duì)工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發(fā)揮出他們的最大工作效率。工作環(huán)境、人際關(guān)系、人文氣氛等方面都是非常重要的。在這一方面，梅奧的人際關(guān)系學(xué)說開創(chuàng)了這一領(lǐng)域。他通過著名的霍桑實(shí)驗(yàn)，提出了與科學(xué)管理不同的新概念，包括社會(huì)人的假設(shè)、士氣的概念、非正式組織。梅奧的理論使人們開始關(guān)注工作中的“人”。一個(gè)和諧愉快的工作環(huán)境、一群和睦競(jìng)爭(zhēng)的工人、一股積極向上的工作風(fēng)氣，能產(chǎn)生的工作效率將會(huì)很大地超過一般情況下的工作環(huán)境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對(duì)管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會(huì)營(yíng)造截然不同的工作環(huán)境，即使是優(yōu)秀的管理者也是一樣。好的工作環(huán)境沒有特定的標(biāo)準(zhǔn)，只要能更好地促進(jìn)人們工作就算是。管理者需要有很強(qiáng)的人際交往和溝通能力，才能把對(duì)人的工作做好，這一點(diǎn)也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?。總的來說，對(duì)于人這一方面，雖然不及對(duì)于工作那一方面重要，但是它產(chǎn)生的效果可能更顯著，同時(shí)也會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來一些不能靠改善工作帶來的內(nèi)容。
    我認(rèn)為企業(yè)中的管理，大致可分為這兩個(gè)方面的內(nèi)容，對(duì)于工作和對(duì)于人。而管理所包括的計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)五方面工作，都可以包含在這兩方面的具體任務(wù)之中。管理是一種藝術(shù)，它需要管理者有各方面的能力，同時(shí)其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創(chuàng)造力。
    市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，房地產(chǎn)公司面臨著轉(zhuǎn)型和調(diào)整。向土地要效益的發(fā)展思路導(dǎo)致企業(yè)管理者過多地把注意力集中在企業(yè)外部，巨額的土地增值收益足以保障房地產(chǎn)開發(fā)公司的生存和快速發(fā)展，公司的內(nèi)部管理往往是粗放式的、缺乏科學(xué)性，只有部分公司提出精細(xì)化管理的目標(biāo)，只有少數(shù)公司將精細(xì)化管理的理念轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的流程、策略、制度等，而只有極少數(shù)公司的精細(xì)化管理得到了較好的執(zhí)行。向土地要效益的思路要從根本上轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而向管理要效益。精細(xì)化管理指的是通過規(guī)則的系統(tǒng)化，運(yùn)用程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運(yùn)行。
    實(shí)施精細(xì)化管理的過程中，比較突出的障礙在于以下幾方面。
    一是，中庸思維方式形成的企業(yè)文化土壤不利于精細(xì)化管理。在中國(guó)長(zhǎng)久以來形成的人治大于法治的社會(huì)環(huán)境下，推進(jìn)精細(xì)化管理會(huì)遇到無形的阻力。精細(xì)化管理最早是工業(yè)化的產(chǎn)物，要求對(duì)于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。但是大多數(shù)企業(yè)內(nèi)的人員將管理視作藝術(shù)而非科學(xué)，對(duì)于細(xì)致規(guī)范的流程缺乏認(rèn)真執(zhí)行的動(dòng)力和習(xí)慣。
    二是，過度強(qiáng)調(diào)形式，過度量化，流程設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致效率反而降低。精細(xì)化管理需要細(xì)化的流程來保障，但是如果設(shè)計(jì)的流程過于細(xì)致，過于依賴數(shù)字來進(jìn)行量化管理，那么就會(huì)從科學(xué)性走向另一個(gè)極端。數(shù)字并不能表現(xiàn)出所有的問題，對(duì)數(shù)字的追求更不能解決所有的管理問題。精細(xì)化管理在提高管理水平和質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)增加企業(yè)管理的復(fù)雜程度，如果超過一定的界限，就會(huì)適得其反。
    三是，對(duì)流程設(shè)計(jì)的要求很高，如果流程設(shè)計(jì)的可操作性不強(qiáng)，執(zhí)行環(huán)節(jié)就難以推進(jìn)。精細(xì)化管理對(duì)于流程的設(shè)計(jì)和重組提出了很高的要求，一個(gè)看起來完美的流程設(shè)計(jì)也許存在可操作性不強(qiáng)的硬傷，而能夠得到較好執(zhí)行的流程設(shè)計(jì)往往并不是無可挑剔的。也就是說，流程設(shè)計(jì)需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。這實(shí)際上是一個(gè)很高的要求，要充分立足于企業(yè)現(xiàn)狀，透徹分析企業(yè)問題。管理首先要強(qiáng)化相關(guān)的理念，培養(yǎng)一支專業(yè)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，形成重視規(guī)范的企業(yè)核心理念。精細(xì)化管理需要由職業(yè)經(jīng)理人式的思維方式來構(gòu)建企業(yè)文化，通過組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等手段來監(jiān)督和督促精細(xì)化管理的實(shí)現(xiàn)，并且形成一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體系。
    其次，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程是精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目標(biāo)是以最少的資源投入，獲取最大的產(chǎn)出效率，在各個(gè)環(huán)節(jié)和模塊之間，做出系統(tǒng)最優(yōu)的組合。通過業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，控制管理費(fèi)用，降低不必要的成本支出。房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)流程應(yīng)當(dāng)充分考慮房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，這里可以運(yùn)用的工具是業(yè)務(wù)流程價(jià)值鏈分析模型，針對(duì)性地找出企業(yè)價(jià)值鏈增值大的環(huán)節(jié)，進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)，分析和優(yōu)化流程。
    再次，項(xiàng)目管理信息化也是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的一個(gè)重要手段。如果為核心業(yè)務(wù)搭建一個(gè)信息化平臺(tái)，資源就會(huì)得到更好的整合，對(duì)節(jié)點(diǎn)的控制會(huì)更為科學(xué)有效。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)可以有效提高管理的集約性，在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)借助于信息化平臺(tái)提升精細(xì)化管理的水平。
    最后，精準(zhǔn)營(yíng)銷也是精細(xì)化管理的重要體現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，精準(zhǔn)營(yíng)銷重點(diǎn)是兩個(gè)方面：客戶服務(wù)的精準(zhǔn)化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)化。為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的客戶服務(wù)，需要對(duì)不同客戶進(jìn)行有效細(xì)分和研究，關(guān)注客戶服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，還把精準(zhǔn)的客戶服務(wù)反映到精準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。例如很多房地產(chǎn)公司都針對(duì)不同的客戶，形成了特征鮮明的產(chǎn)品系列，正是面向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷的一種嘗試?？蛻舴?wù)的精細(xì)化意味著從售前、售中、售后各個(gè)階段和過程都充分考慮客戶的需求。例如，當(dāng)前在房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，普遍存在著會(huì)所的設(shè)計(jì)更多只是為了推進(jìn)銷售的問題，往往忽視了后期運(yùn)營(yíng)使用過程中的成本費(fèi)用，設(shè)計(jì)階段也很少聽取物業(yè)管理人員的意見。在精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求下，相關(guān)問題就應(yīng)得到充分重視，客戶的聲音也應(yīng)得到充分體現(xiàn)。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十二
    近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會(huì)。下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些心得體會(huì)吧。
    一、以情感然學(xué)生
    當(dāng)我聽著韓老師的課時(shí)，她情緒激昂，在教學(xué)時(shí)，她讓學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語(yǔ)言勾起了學(xué)生思緒。
    教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。老師扣人心弦的過渡語(yǔ)言，烘托了課堂的氣氛，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，能使學(xué)生的心靈受到震撼，喚醒學(xué)生沉睡的記憶。
    二、實(shí)現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)變
    教師由教學(xué)的主宰、中心，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者；學(xué)生由被動(dòng)的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，他們不僅有老師的組織下進(jìn)行共同學(xué)習(xí)的義務(wù)，而且有自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)的權(quán)利，心得體會(huì)《聽課心得體會(huì)》。韓老師在這一點(diǎn)上把握得比較到位。
    三、自主合作效率高
    在課堂教學(xué)中，韓老師把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)貫穿于教學(xué)的全過程。在這一過程中，學(xué)生的自學(xué)探究是基礎(chǔ)，合作學(xué)習(xí)是重要的方式，教師的指導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的重要條件。教學(xué)是在教師的指導(dǎo)下，師與生、生與生交流對(duì)話，教學(xué)相長(zhǎng)的過程，也是由領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、運(yùn)用學(xué)習(xí)方法到將學(xué)習(xí)方法融會(huì)貫通，能用適合自己的方法學(xué)習(xí)的過程。
    四、教師評(píng)價(jià)貼切到位
    教師時(shí)時(shí)及時(shí)評(píng)價(jià)孩子，如：你會(huì)善于動(dòng)腦了！你讀得能趕上中_電視臺(tái)廣播員的水平了！……一句句鼓勵(lì)性語(yǔ)言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動(dòng)腦思維，用于回答問題，學(xué)習(xí)效率較高，孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中結(jié)束了這一課。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十三
    近日，我聆聽了韓__老師的課，收獲良多，聽課心得體會(huì)。下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些心得體會(huì)吧。
    一、以情感然學(xué)生
    當(dāng)我聽著韓老師的課時(shí)，她情緒激昂，在教學(xué)時(shí)，她讓學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語(yǔ)言勾起了學(xué)生思緒。
    教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。老師扣人心弦的過渡語(yǔ)言，烘托了課堂的氣氛，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，能使學(xué)生的心靈受到震撼，喚醒學(xué)生沉睡的記憶。
    二、實(shí)現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)變
    教師由教學(xué)的主宰、中心，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者;學(xué)生由被動(dòng)的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，他們不僅有老師的組織下進(jìn)行共同學(xué)習(xí)的義務(wù)，而且有自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)方式進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)的權(quán)利，心得體會(huì)《聽課心得體會(huì)》。韓老師在這一點(diǎn)上把握得比較到位。
    三、自主合作效率高
    在課堂教學(xué)中，韓老師把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)貫穿于教學(xué)的全過程。在這一過程中，學(xué)生的自學(xué)探究是基礎(chǔ)，合作學(xué)習(xí)是重要的方式，教師的指導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的重要條件。教學(xué)是在教師的指導(dǎo)下，師與生、生與生交流對(duì)話，教學(xué)相長(zhǎng)的過程，也是由領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、運(yùn)用學(xué)習(xí)方法到將學(xué)習(xí)方法融會(huì)貫通，能用適合自己的方法學(xué)習(xí)的過程。
    四、教師評(píng)價(jià)貼切到位
    教師時(shí)時(shí)及時(shí)評(píng)價(jià)孩子，如：你會(huì)善于動(dòng)腦了!你讀得能趕上中_電視臺(tái)廣播員的水平了!……一句句鼓勵(lì)性語(yǔ)言激發(fā)孩子智慧的火花，一節(jié)課孩子們沉浸在積極動(dòng)腦思維，用于回答問題，學(xué)習(xí)效率較高，孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中結(jié)束了這一課。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十四
    1、即使忍受寂寞，我也不在乎，你每天都快樂，亦是我的幸福。
    2、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會(huì)改的，我不能沒有你。
    3、“女朋友生病哄女朋友開心的句子”中的語(yǔ)句，常常可以在朋友圈看到，也希望您能挑選自己喜歡的短句，發(fā)發(fā)朋友圈，保持好心情。更多好內(nèi)容請(qǐng)閱讀哄女朋友開心的句子，希望的人生美滿而幸福！
    4、請(qǐng)珍惜你擁有的每一個(gè)偶然，抓住屬于你的每一個(gè)瞬間?。∥矣肋h(yuǎn)屬于你！想念你我的愛！
    5、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽及，每個(gè)字眼都是我想你。
    6、真的，輸了你，贏了世界又如何？？？
    7、我知道，愛要自由才能歡樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過。
    8、冰雪聰明，氣宇不凡
    9、如果再讓我選一次，我還是會(huì)選你，雖然你有時(shí)脾氣很爆，雖然你有的時(shí)候會(huì)無理取鬧，雖然你有的時(shí)候找不到回去的路。不管你是什么樣貌，你都是我最可愛的老婆，我不會(huì)因?yàn)槟悴粫?huì)做飯就少愛你一點(diǎn)，在我眼里，你永遠(yuǎn)都是我的好老婆。
    10、天使把人間美麗的女人登記造冊(cè)送上帝閱覽，上帝看后吩咐說：給最善良、最能干、最聰明、最美麗的女人發(fā)個(gè)短信吧！讓她永遠(yuǎn)年輕快樂幸福漂亮！
    12、風(fēng)攆著風(fēng)追過來，為的是給你送去清涼；云堆著云卷起來，為的是給你讓出藍(lán)天；花比著花打開來，為的是給你展示美麗；我趕著我敲鍵盤，為的是給你道聲祝福！
    13、我不允許你單獨(dú)一個(gè)人走夜路，因?yàn)橛形以谖矣肋h(yuǎn)不會(huì)讓你一個(gè)人走！
    14、不管今世也來世也好，我所要的僅有你。
    15、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺真好。
    16、把偶滴問候，拜托嫦娥掛在那桂樹兒上，在漆黑的夜里，讓你觀得到；把我滴問候，輕輕地灑在風(fēng)里，就算你在海角天涯，也能讓你感受得到。
    17、愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！
    18、我對(duì)你的想念不是一句話就能夠表述的。
    19、想和你喝酒是假，想醉在你懷里是真。
    20、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴。
    21、只要和你一起，我不管要付出怎樣大的代價(jià)。
    22、沒有太陽(yáng)，花朵不會(huì)開放；沒有愛便沒有幸福；沒有女人也就沒有愛；沒有母親，既不會(huì)有詩(shī)人，也不會(huì)有英雄。婦女節(jié)快樂！
    23、你走入我的生命，夢(mèng)想會(huì)如原野蓬勃的綠色，總是在尋找更加茂盛的森林；渴望會(huì)如山谷飛翔的蒼鷹，總是在追逐更加高遠(yuǎn)的天空。
    24、好好照顧自己我不想等到下輩子再來愛你
    25、將你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意嘗。
    26、不食人間煙火
    27、遇見你是偶然的，喜歡你是自然的，愛上你是毅然的，得到你是欣然的，伴你一生是必然的。
    29、你可知，我百年的孤寂只為你一人守候，千夜的戀歌只為你一人而唱。
    30、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。
    31、對(duì)你，我已經(jīng)無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！
    32、我愛你，不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)怎樣的人，而是因?yàn)槲蚁矚g與你在一起時(shí)的感覺。祝自己生日快樂。
    33、冰清玉清
    34、當(dāng)歲月燃燒我的一切時(shí)，不能忘記的是你那一眼的風(fēng)情；當(dāng)我合上雙眼時(shí)，我渴望的仍是你那一眼的風(fēng)情！
    35、如果愛上你也算是一種錯(cuò)，我深信這會(huì)是生命中最美麗的錯(cuò)，我情愿錯(cuò)一輩子
    36、愛上你是一種甜蜜，戀上你是一種浪漫，擁抱你是一種快樂，守著你是一種幸福，親愛的，因?yàn)閻勰?，我的一切都充滿美好，愛你一萬年！
    37、看著你，滿眼都是幸福。
    39、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
    40、我的眼里僅有你，自從遇見你，一切繁華都成為背景。
    41、一起走吧，一只手是拿不動(dòng)行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。
    42、啤酒幾杯，廢話兩行，如果你認(rèn)真聽及，每個(gè)字眼都是我想你。
    43、和羞走，倚門回首，卻把青梅嗅
    44、是網(wǎng)絡(luò)，把距離拉近；千里相遠(yuǎn)，如與鄰里。是文字，把心靈吸引；博客小屋，歡歌笑語(yǔ)。是鍵盤，把祝福延續(xù)；朝朝暮暮，快樂相許。是真誠(chéng)，把友情傳遞；虛擬空間，真情實(shí)意。
    45、在長(zhǎng)夜的路上，看到火光，那是希望；在寒冷的冬天，看到火光，那是溫暖。朋友，你是我人生路上的火光，給了我希望，也給了我溫暖！
    46、親愛的，你說我寫的情書是一本小說，看起來很累，很痛苦，于是我轉(zhuǎn)而發(fā)短信，漂亮又不貴！
    47、你帶著一串笑聲從屋外走進(jìn)客廳，你那娉婷婉約的風(fēng)姿，嬌艷俏麗的容貌，嫵媚得體的舉止，優(yōu)雅大方的談吐，輕松隨便地穿一套紅色運(yùn)動(dòng)衫，那么美麗多姿，那么熱情似火，又那么恬淡簡(jiǎn)樸，一種不可名狀的愛慕之情，驀然在我心中升起。
    48、如果你就算劫難，那我覺得萬劫不復(fù)也不錯(cuò)。
    49、想想和我一同看日升日落的喜悅吧
    50、謝你陪我走過昨天，分享今天，迎接明天。愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快樂，每分都如意，每秒都幸福。
    51、春風(fēng)吻你，你笑了；玫瑰吻你，你開心；蚊子吻你，你鼓掌；我吻你，你幸福。呵呵，今日是吻情人節(jié)，吻你沒商量！
    53、雖然高懸烈日，好在微風(fēng)徐來；雖然氣溫難降，情在清涼胸懷；雖然世事艱辛，貴在有朋似海；雖然繁忙勞苦，樂在喜笑顏開！我在遠(yuǎn)方向你致意，祝你炎夏如臨清涼界，滿園春色心中裁！
    54、青山綠水多可愛，漂亮女子人人愛，為了祖國(guó)下一代，我們必須談戀愛。
    55、用我誠(chéng)心，等待你芳心，?？菔癄€我不死心；用我真心，贏得你歡心，天崩地裂我不變心；用我癡心，編寫這信息，期望得到你的傾心！祝你生活開心！
    56、你看到的，就是最真的我，一種永無止盡的感動(dòng)，感動(dòng)這世界有你與我這最美的存在！
    58、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
    59、寶貝，我真的很愛你，我知道我做得事情惹你不開心了，可是我會(huì)改的，我不能沒有你。
    60、我不允許你迷惘，小傻瓜不許懷疑我是否愛你！
    61、既然不能分手，那么咱們倆就不要再浪費(fèi)時(shí)間了，結(jié)婚吧。
    62、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。對(duì)的人終究會(huì)遇上，美好的人終究會(huì)遇到，只要讓自己足夠美好。
    63、沒什么特別的事，只想聽聽你的聲音。
    64、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
    65、人就是這么奇怪，受了天大的委屈都不會(huì)吭聲，但聽到安慰的話卻泣不成聲。
    66、我從來沒有像你這樣一個(gè)教我如此深受震撼的女人。
    67、沒什么異常的事，只想聽聽你的聲音。
    68、“我們?nèi)コ匀彝鞍伞薄斑@樣我們就是一家人了”
    69、我不允許你獨(dú)自過馬路，此刻的司機(jī)很猛的，我要牽著你的手，把你平安的送到對(duì)面！
    70、有了你，世界更精彩，有了你，星空更燦爛；有了你，人間更溫?zé)?；有了你，我覺得更幸福。
    71、春花，秋月，夏日清風(fēng)，冬日暮雪，這些都很美，但唯有你的心里，才是我最想去的四季。
    72、你蹦蹦跳跳地走進(jìn)來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那么輕盈，那么矯健，簡(jiǎn)直就像天邊飄來一朵紅云。
    73、我不允許你減肥，我的愛跟你的體重沒關(guān)系，你要堅(jiān)信無論你變成什么樣，我都愛你！
    74、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人
    75、時(shí)間沖不淡真情的酒，距離拉不開思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。
    76、日子如花一樣地開著，笑聲里飛出幸福的翅膀，琴弦里揚(yáng)起快樂的樂章，我則學(xué)會(huì)了在黑暗中尋找光明，在光明中品味生活，在生活中重新認(rèn)識(shí)生命。
    77、好想從現(xiàn)在開始抱著你，緊緊的抱著你，一直走到上帝面前
    78、我把余生留給你，三分癡情七分真意，一路風(fēng)雨同舟共濟(jì)。
    79、看到你，我就覺得自己到了故宮，因?yàn)槟闵砩厦恳患|西都是珍品，都是寶藏，我想輕輕的摟著你，真害怕把你摔壞了。
    80、我的夢(mèng)想，就是要實(shí)現(xiàn)你所有的愿望。
    81、此刻每一天醒來睜開眼見到的是墻上你那似陽(yáng)光般的笑靨，好想哪天醒來時(shí)，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。
    82、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。
    83、你給我?guī)硪簧凶畲蟮淖矒?，我?huì)銘記此生。
    84、不需言語(yǔ)，讓我用行動(dòng)告訴你，什么叫愛。
    85、我是永遠(yuǎn)環(huán)繞著你旋轉(zhuǎn)的一顆衛(wèi)星，我的生命將永遠(yuǎn)運(yùn)行在你的軌道上，既受你的排斥，更受你的吸引！親愛的，這就是我們之間永恒的美和隔不斷的牽系！
    86、平心而論，你雖和巧笑倩兮，美目盼兮的形象有距離，但你膚色白皙，身材苗條，五官端正而顯得秀氣，頗有清水出芙蓉之感。和你剛剛接觸的一瞬間，我就強(qiáng)烈地感到你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息。
    87、我不能保證一定能讓你快樂，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。
    88、曾經(jīng)迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞
    90、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧?kù)o，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
    91、你是那樣地美，美得象一首抒情詩(shī)。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。
    92、直到遇見了你，我才感受到自我的存在，一向舍不得離開你，雖然你說的如此堅(jiān)決。
    94、愿天上的每一個(gè)流星，都為你而閃耀天際
    95、不愿意醒來時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上只有我孤獨(dú)的身影
    97、在博客世界這塊心靈的樂園里，我們用真誠(chéng)的心筑起友誼的長(zhǎng)城！用滿懷的熱情演繹著人間的真情！愿這份快樂和友誼，永遠(yuǎn)留在生命的扉頁(yè)。祝好友開心快樂每一天！
    98、我愛你不是因?yàn)槟闶钦l，而是我在你面前可以是誰。
    99、你走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。
    100、我是那深深的大海，你是那自海的另一邊升起的曙光，永遠(yuǎn)照亮我的人生。
    101、因?yàn)橹啦荒軟]有你，所以我會(huì)更珍惜……
    102、淡淡的相識(shí)，慢慢的相知，一切都在不經(jīng)意間，相處的過程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。不帶煩瑣的世俗，卸掉情感的憂傷，只有朋友真誠(chéng)的關(guān)懷和祝福！
    103、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。
    104、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
    105、我走進(jìn)了我的生命，我正為你準(zhǔn)備好一生一世。
    106、那些不經(jīng)意間脫口而出的愛，是內(nèi)心深處最單純的愛。
    108、你的話已經(jīng)鎖在我的記憶里了那鑰匙你就替我保管一輩子吧
    109、或許我沒有太陽(yáng)般狂熱的愛，也沒有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
    110、我最近總是晚上時(shí)候牙疼，就是因?yàn)橄肽愕母杏X太甜了，讓我產(chǎn)生了蛀牙。
    111、我愛你，共同來把信息傳，給你心里最愛的他（她、。讓他（她、牙齒曬太陽(yáng)，順便也把幸福曬，讓他（她、感受你的愛，頓時(shí)明白此生唯有把你抓。我愛你之日，祝單身的你們快快牽手另一半，祝戀愛的你們?cè)缭绮饺牖橐龅牡钐?，祝成家的你們白頭偕老。
    112、你像一片輕柔的云在我眼前飄來飄去，你清麗秀雅的臉上蕩漾著春天般美麗的笑容。在你那雙又大又亮的眼睛里，我總能捕捉到你的寧?kù)o，你的熱烈，你的聰穎，你的敏感。
    113、贊美女人氣質(zhì)的話，希望有關(guān)于贊美女人氣質(zhì)的話的文章，能對(duì)您有所幫助！
    114、在人流中，我一眼就發(fā)現(xiàn)了你。我不敢說你是她們中最漂亮的一個(gè)，可是我敢說，你是她們中最出色的一個(gè)。那欣長(zhǎng)健美的身材，優(yōu)雅迷人的風(fēng)度，尤其是那一頭烏亮的秀發(fā)，有一種說不出的魅力。
    115、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
    116、你使得我的生活有情有愛，還有淚……
    117、你不僅人美而且心更美
    117、我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你我愛你塞北的雪。對(duì)不起，卡帶了。
    118、我不允許你要風(fēng)度不要溫度，多穿點(diǎn)吧，天冷會(huì)感冒的，不管你穿的怎樣樣，你在我眼里都是最美的！
    119、溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！據(jù)考證，你是世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！
    120、遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，我目送你的背影，你那用一束大紅色綢帶扎在腦后的黑發(fā)，宛如幽靜的月夜里從山澗中傾瀉下來的一壁瀑布。
    121、女人之所以美麗，是因?yàn)橛泻眯那椋恢詾t灑，是因?yàn)橛凶孕?；之所以有氣質(zhì)，是因有極佳的涵養(yǎng)；之所以告訴你，是因?yàn)槟阏既?。祝完美女人開心幸福。
    122、開機(jī)是為了等你，關(guān)機(jī)是為了躲你，停機(jī)是為了忘記你，號(hào)碼過期是為了永遠(yuǎn)忘記！
    123、最讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個(gè)不管怎樣，都不會(huì)放棄你的人，縱然知道，生活不會(huì)這么輕易，但我希望，你在我的未來里，余生都是你。
    124、我不能保證一定能讓你快樂，但我會(huì)是世界上最幸福的那個(gè)人。
    125、你是我見過的最美最善良的女人
    127、每一天我的動(dòng)力就是見到你，并和你說說話……
    128、不管今世也來世也好……我所要的只有你……
    129、我不允許你喝酒，不是不讓你喝，少喝可以，喝多了傷身體！
    130、你看到的，就是最真的我?。∫环N永無止盡的感動(dòng)?。「袆?dòng)這世界有你與我這最美的存在??！
    131、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒~~陪著你~~
    132、我的世界只有你懂
    133、有樁事你也許沒注意，你給我的那把牙刷成了我的恩物，每一次使用都得到極大的滿足，我要永遠(yuǎn)使用它，除非你再給我一把。如果政府規(guī)定一個(gè)人一生只能找一個(gè)女子，我情愿那個(gè)人就是你，我無怨無悔，至死不渝！但偏偏政府沒規(guī)定……那就算了！
    134、你柔情似水，你的微笑讓我如醉如癡
    135、這輩子最瘋狂的事，就是愛上了你，最大的希望，就是有你陪我瘋一輩子
    136、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)下去，多謝你！
    137、可愛的你偷走我的情盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最終陪審團(tuán)一致經(jīng)過：判你終生歸我。
    138、玩?zhèn)€游戲吧！請(qǐng)先在心裡想一個(gè)數(shù)字，然后減3，在乘於2再加上8然后除於2在減去你剛剛心理所想的數(shù)字再加上5就是我想對(duì)你說的話。
    139、你那瓜子形的形，那么白凈，彎彎的一雙眉毛，那么修長(zhǎng)；水汪汪的一對(duì)眼睛，那么明亮！
    140、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我細(xì)心照顧自我。
    141、我生來執(zhí)拗，愛憎分明。所以我喜歡你，不是一時(shí)興起，也不是心口不一。
    142、假如能夠的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪著你。
    143、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
    144、我不敢說自己一生都會(huì)喜歡你，至少在能看見你的歲月里，只想對(duì)你一個(gè)人好。
    145、我愛你不是因?yàn)槟闶钦l，而是我在你面前可以是誰。
    146、沒有鉆戒，也能好好相愛，只要你還在；沒有存款，也不會(huì)離開，只要有你獨(dú)特的愛。我們的愛，無需榮華，無需富貴，只要你在，幸福就在。
    147、用盡我所有的話語(yǔ)也形容不出你的美
    148、朋友是船，網(wǎng)絡(luò)是帆；空間如岸，家似港灣；洗掉征塵，綻開笑臉、；借助網(wǎng)絡(luò)，送去祝愿、：醒來是笑，入睡是甜，心隨人愿，幸福永遠(yuǎn)！真誠(chéng)祝愿朋友及家人健康平安！
    149、瀑布一般的長(zhǎng)發(fā)，淡雅的連衣裙，標(biāo)準(zhǔn)的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩(wěn)重端莊的氣質(zhì)，再調(diào)皮的人見了你都會(huì)小心翼翼。
    150、無論哭笑，都有你的擁抱；無論出入，都有你做依靠；無論天涯還是海角，都有你陪我到老，親愛的，我愛你，愿你開心如意，享歡樂天地。
    151、我全部的運(yùn)氣在遇見你那一刻就用光了。
    152、你是那樣地美，美得象一首抒情詩(shī)。你全身充溢著少女的純情和青春的風(fēng)采。留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長(zhǎng)長(zhǎng)的、一閃一閃的睫毛。像是探詢，像是關(guān)切，像是問候。
    153、我把你深深藏在心里。
    154、你舒舒服服的做自己就行，剩下的我來適應(yīng)你。
    155、我想在五十年之后，我必須還是像此刻一樣愛你。
    157、昨日晚上給你說我們分手吧，只是一時(shí)的激動(dòng)。
    158、假如我的未來沒有你，這種事情想想都難受。
    159、或許我沒有太陽(yáng)般狂熱的愛，也沒有流水般綿長(zhǎng)的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你。
    160、我不允許你是最歡樂的，因?yàn)閾碛心悖乙呀?jīng)是世上最歡樂的了，所以你只能排第二了！
    161、我不允許你把手弄傷，一個(gè)女生最漂亮的除了臉蛋就是手了，你要愛護(hù)?。?BR>    163、我知道愛要自由才能快樂，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過
    164、我不相信永遠(yuǎn)的愛，因?yàn)槲抑粫?huì)比更愛你。
    165、想你，不分春夏秋冬。
    166、當(dāng)我保留了你的短信，在沒有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。
    167、最是那一低頭的溫柔，像水蓮花不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞
    168、不愿意醒來時(shí)，臺(tái)燈投射在墻上僅有我孤獨(dú)的身影。
    169、好好照顧自我，我不想等到下輩子再來愛你。
    170、一個(gè)美麗的女人是一顆鉆石，一個(gè)好的女人是一個(gè)寶庫(kù)。
    171、我這一生只為了吻你。
    172、今日晚上電話里聽到你生氣后說出的話來我很悲痛。
    173、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急於發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。
    174、是我錯(cuò)了，只要我們之間有矛盾，都是我錯(cuò)了。
    175、當(dāng)我保留了你的短信，在沒有人的時(shí)候悄悄回味，我就知道我已經(jīng)愛上你了。
    176、我不允許你削蘋果，我怕血，所以我不會(huì)讓你的血有流出來的可能！
    177、我跟你說過多多次了，晚上遲點(diǎn)睡不要出門，你就是不聽。這不，昨天早晨又跑到我夢(mèng)里來了，益得我不愿醉回！
    178、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)下去，謝謝你！！
    179、緊閉的心扉最終被你開啟，小小的空間只能容下你，你是我心中的唯一，因?yàn)樵僖踩莶幌碌诙€(gè)人。
    180、我不知道該怎樣表達(dá)你留在我心中最強(qiáng)最深的印象。是你豐滿頎長(zhǎng)的身材？白皙的皮膚？烏黑幽深的眼睛？小巧紅潤(rùn)的嘴唇？但還有一種說不出、捉不到的豐儀在煽動(dòng)著我的心。
    182、甜蜜時(shí)，你是我的寶貝；無聊時(shí)，你是我的貓咪；傷心時(shí)，你是我大哥哥；撒嬌時(shí)，你是我依賴的；其實(shí)，我最想大聲告訴你，你就是我的全部。
    183、只要我所愛的你能夠開心快樂我就別無所求了。
    184、此刻我很掛念你，請(qǐng)為我小心照顧自己。
    185、我不允許你不信任我，我對(duì)你承諾的話，說過的話，答應(yīng)你的一切我都會(huì)做到！
    186、你坐在我身邊，全世界的風(fēng)，有我一半，也有你一半。
    187、不知道明天會(huì)是這樣，所以我們要珍惜現(xiàn)在在一起的時(shí)間，如果我可以左右將來，那么我希望我可以永遠(yuǎn)和你在一起！
    188、我的世界只有你懂
    189、看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。
    190、兩個(gè)人相愛的證據(jù)就是不管在哪，彼此都在對(duì)方的眼里。愛情有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單。
    191、什么事久了之后都會(huì)膩，除了愛你。
    192、你太俗氣了，老是發(fā)自己的自拍照片，害得我為了看你手都舉酸了。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十五
    20xx年xx月xx日至xx日，在桂城教育局的精心組織安排下，我們一行89人從平洲二中出發(fā)奔赴x市教育名市進(jìn)行了為期三天的學(xué)習(xí)。在這短短的幾天時(shí)間里，我們先后在xx小學(xué)、xx初中部、xx學(xué)校、xx小學(xué)幾所學(xué)校進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。期間觀摩了課堂教學(xué)并與授課教師交流互動(dòng)，聽了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的專題講座，每天學(xué)習(xí)結(jié)束后。我感慨萬分！我很慶幸自己能在這次活動(dòng)中接受實(shí)實(shí)在在的教育，這當(dāng)然與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排是分不開的?？梢哉f這是一個(gè)終身難忘的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。下面我分以下幾部分來對(duì)自己的外出學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)：
    我深知這次機(jī)會(huì)難得。因此在學(xué)習(xí)過程中始終都是全身心的投入，絲毫不敢懈怠。爭(zhēng)取讓自己能在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，感悟同行對(duì)體育教育事業(yè)的完全認(rèn)同和獻(xiàn)身精神。因此，在外出聽課的時(shí)間里，我除了參加聽課學(xué)習(xí)以外，積極地向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)和認(rèn)真聽講專家報(bào)告，汲取教師深厚知識(shí)和扎實(shí)教師的基本功。
    通過這種高水平的觀摩課和常規(guī)的教學(xué)聽課，更加引起我的思考，進(jìn)而通過和同行的方方面面的對(duì)比找到自己的不足。因此，在學(xué)習(xí)期間我盡可能的利用時(shí)機(jī)，多聽、多看、多問、多思，并與其他體育教師一起進(jìn)行交流，不放過一絲的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
    課堂教學(xué)方面
    通過這次的聽課與學(xué)習(xí)，我從體育課的各個(gè)方面與優(yōu)秀教師，和剛上崗的年輕老師進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)還是存在著一定的差距的。主要體現(xiàn)在：這些優(yōu)秀教師的基本功扎實(shí)，在課堂上的一言一行，都充分的反應(yīng)出其扎實(shí)基本功的。課前準(zhǔn)備充分，每一個(gè)講課教師都真正的做到了課前備教材、備學(xué)生。不論從教材內(nèi)容的選擇、還是課得設(shè)計(jì)，以及根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來安排活動(dòng)內(nèi)容上都做了精心的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備。這是我以往所不能做到的。在課堂教學(xué)中融入情景教學(xué)，使課堂教學(xué)中始終貫穿一條主線，環(huán)環(huán)相扣，組織緊密。課堂的組織結(jié)構(gòu)合理。課堂評(píng)價(jià)的藝術(shù)性，在體育課上，教師多以鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)為主，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。有一堂課，學(xué)生進(jìn)行分組比賽，比賽結(jié)束后教師對(duì)最后一名的評(píng)價(jià)是不甘落后組，對(duì)第二名的評(píng)價(jià)是奮勇拼搏組。評(píng)價(jià)恰如其分，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。在課堂上應(yīng)付自如，成熟、老練，特別哨聲吹得特別好，課堂常規(guī)抓比較嚴(yán)。學(xué)生常規(guī)工作有序，而且非常有教養(yǎng)，有一堂課新老師剛好折射我們年輕老師容易犯的問題，教學(xué)組織變換，語(yǔ)言表達(dá)缺少?zèng)]有達(dá)到精講多練，學(xué)生練習(xí)強(qiáng)度不夠等等，都引起我們深思，正好也是我吸取教訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
    生命是一條河，需要流動(dòng)，需要吸納。教師有了豐富的文化底蘊(yùn)，教育教學(xué)活動(dòng)才會(huì)有底氣。此次的學(xué)習(xí)，讓我找到了明確的努力目標(biāo)。
    在今后的教學(xué)中我要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在結(jié)合自己學(xué)校和學(xué)生的情況，備好每一節(jié)課、更要上好每一節(jié)課，使自己真正成為一名稱職的體育教師。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十六
    近期，我校教師們參加了__課聽課學(xué)習(xí)活動(dòng)，感觸很深，收獲不少。實(shí)實(shí)在在的課堂讓教師們對(duì)課堂教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    一、創(chuàng)新教學(xué)理念，提倡自主探究學(xué)習(xí)
    在聽課過程中，我們看到了各位教師充滿幽默的教學(xué)，還有挖掘新事物，充分比較老教材和新教材的不一樣，以及很好的教學(xué)理念和教學(xué)思想，并具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和清晰的教學(xué)思維。
    經(jīng)過聽課，感受到每位教師的課堂教學(xué)不再是單一的教師教，學(xué)生學(xué)的過程，而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動(dòng)探究，師生合作交流的愉快的課堂。師生在課堂中不再是傳統(tǒng)的傳授者和理解者，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體。這點(diǎn)正是新課改所提倡的。
    二、體現(xiàn)教學(xué)與生活的聯(lián)系，重視教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)
    在課堂上，教師重視教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，從情景中引入要學(xué)習(xí)的資料，激發(fā)學(xué)生探究的興趣和欲望，使學(xué)生體會(huì)到知識(shí)就在我們身邊，理解課堂教學(xué)與生活的聯(lián)系，有利于學(xué)生主動(dòng)的進(jìn)行觀察、實(shí)踐、驗(yàn)證、推理與交流等教學(xué)活動(dòng)。
    三、注重教學(xué)過程，關(guān)注教學(xué)效果
    從授課教師的教學(xué)過程來看，都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備的，從導(dǎo)入新課到作業(yè)布置，到小結(jié)，每句話都很精煉，每一個(gè)問題的設(shè)置都恰到好處。與此同時(shí)，也讓我們不斷的反思自我的課堂，是不是有很多廢話，有沒有到達(dá)自我設(shè)置的教學(xué)目標(biāo)等等。
    教師們說聽課豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改善了教學(xué)方法，給教學(xué)帶來了必須的幫忙，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自我教學(xué)中的不足。聽課是教師成長(zhǎng)的一種很好的方式，教師們都珍惜每一次聽課的機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，提升教學(xué)水平。
    心得體會(huì)感言及收獲篇十七
    我是來自干岔子小學(xué)的，今天我演講的題目是《最美女教師》。
    如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地；如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位，這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)！我校史鳳霞老師用自己的實(shí)踐對(duì)此做了最好的詮釋。
    史鳳霞老師從事教育工作近二十年，嚴(yán)格要求自己，以身立教，為人師表，她有著面向全體學(xué)生的愛心，有著引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)步的耐心，有著轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生的信心，有著指導(dǎo)具體活動(dòng)的熱心，有著熱愛教育工作的專心。她自己的孩子過年想買個(gè)書包她都不舍得，卻將節(jié)省下來的錢為班級(jí)貧困學(xué)生添衣服，買學(xué)習(xí)用具；她為了與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，教給家長(zhǎng)有效的教育方法，主動(dòng)與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，一聊就是一個(gè)多小時(shí)，而她自己平時(shí)生活用品都要撿便宜的再便宜的買。
    她就是這樣用無限的愛心開啟學(xué)生的心扉，用人格的力量去感染家長(zhǎng)的心靈，用廣博的學(xué)識(shí)開發(fā)學(xué)生的智慧，她在平凡的崗位上無私奉獻(xiàn)，大家看到課堂上的她神采飛揚(yáng)，誰又知道她從容的外表下付出了常人難以想象的代價(jià)。
    20xx年，一個(gè)平常的年份，然而對(duì)于史鳳霞老師來說卻是命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一年。這一年，她被確診為乳腺癌。這無疑是一個(gè)晴天霹靂，讓她和家人都蒙上一層陰影。
    隨著病情的發(fā)展，在一年多的時(shí)間里，她先后進(jìn)行了5次化療，頭發(fā)幾乎全部脫落，身體越來越虛弱，有一次竟昏倒在衛(wèi)生間里。面對(duì)來勢(shì)洶洶的病魔，面對(duì)病魔纏身的苦痛，史鳳霞老師不但沒有退縮，倒越發(fā)顯得堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)樗睦锎У臐M滿的是對(duì)生活的熱愛、對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著。
    經(jīng)過一段時(shí)間的修養(yǎng)，病情稍加穩(wěn)定，史鳳霞老師不顧身體的虛弱，不顧家人的阻撓，依然回到她魂?duì)繅?mèng)繞的三尺講臺(tái)。在課堂上她煥發(fā)無限生機(jī)，不知疲倦地激發(fā)自身和教育的神奇，課堂使她實(shí)現(xiàn)著人生價(jià)值，彰顯著自信，閃爍一名教師特有的光芒。用她質(zhì)樸的話說：“我選擇了講臺(tái)，那里是我最快樂的地方。”
    為了給同學(xué)們上好課，她總是認(rèn)真的備課、做，用飽滿的熱情面對(duì)學(xué)生，面對(duì)她心愛的事業(yè)。課堂上她忘我的講解常常使同學(xué)們忘記她是一名癌癥患者。誰又會(huì)看到每一次課后，她汗水涔涔，臉色蒼白，癱坐在椅子上，連說話的力氣都沒有。學(xué)校允許她上完課就回家休息，但她從不享受這份待遇，每天放學(xué)她都堅(jiān)持輔導(dǎo)后進(jìn)生，苦口婆心、口干舌燥。丈夫心疼她，叫她回家休息，孩子心疼她催她回家歇歇，她卻撂下電話又一心撲在學(xué)生身上。不管家人和朋友如何不理解，可當(dāng)她看到同學(xué)們渴望知識(shí)的眼神、聽到同學(xué)們熱烈的掌聲，她感到是那樣的滿足，那樣的幸福。
    “桃李不言，下自成蹊”。史鳳霞老師連續(xù)獲得縣、?！皟?yōu)秀教師”、“三育人先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀班主任”等榮譽(yù)稱號(hào)，她用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了人生的價(jià)值。正是她堅(jiān)忍不拔的毅力、頑強(qiáng)與病魔做斗爭(zhēng)的精神，深深地觸動(dòng)著我們的心靈，讓師生，讓家長(zhǎng)暗自折服。
    我該用什么樣語(yǔ)言贊美您那？一名普通得不能再普通的女教師，您平凡得像一株小草，卻甘愿為大地妝點(diǎn)一絲新綠；您平靜得如一汪清泉，卻窮盡自己也要滋潤(rùn)一方土地。愛您！敬您！感激您！天下最美女教師！
    心得體會(huì)感言及收獲篇十八
    1、精致女人，不止一面。
    2、成功在于攀登，美麗無須等待——登迪芬，與你最登對(duì)。
    3、伊人時(shí)尚，女裝典范。
    4、時(shí)尚女裝我最行，天天都穿登迪芬。
    5、時(shí)尚，盡在登迪芬。
    6、成就美麗——登迪芬。
    7、登迪芬，做滿分的女人。
    8、女人知性美，女裝時(shí)尚秀。
    9、人群中你是最亮眼的，登迪芬女裝給你100%的自信。
    10、夢(mèng)幻衣著——登迪芬女裝。
    11、時(shí)尚女裝的殿堂，登迪芳。
    12、活的漂亮，更要穿的漂亮——登迪芬。
    13、登迪芬，飾年輕，飾美麗。
    14、登迪芬——穿在身上的回頭率。
    15、經(jīng)典登迪芬，時(shí)尚正青春。
    16、芬芳綻放，優(yōu)雅自如。
    17、做女神，登迪芬。
    18、偏愛因?qū)?，信賴因同路?BR>    19、女人的美麗，女人的氣質(zhì)，時(shí)尚登迪芬。
    20、登迪芬，為你的美麗、優(yōu)雅、加分。
    21、穿登迪芬，做摩登女神。
    22、登迪芬，讓你生活更繽紛。
    23、登迪芬，優(yōu)雅一生。
    24、諧音：“一”等時(shí)尚。
    25、青春主場(chǎng)，穿登迪芬女裝。
    26、女人的自信——登迪芬。
    27、愛時(shí)尚，就選登迪芳女裝。
    28、青春不等人，依漾/樣登迪芬。
    29、獨(dú)特女人味，百變靚（俏）佳人——登迪芬女裝。
    30、深知穿者心，更懂老公愛，女裝只穿登迪芬。
    31、時(shí)尚年輕更美麗——登迪芬女裝。
    32、登迪芬，為美麗事業(yè)加分。
    33、登迪芬——引領(lǐng)時(shí)尚，魅力青春。
    34、魅力尊貴，一步到位。
    35、魅力女人——登迪芬。
    36、把穿衣當(dāng)做一種生命的表達(dá)。
    37、穿上登迪芬，他的眸光再也離不開了。
    38、女裝，看登迪芬的。
    39、登迪芬，美一身。
    40、啟迪時(shí)尚，魅力綻放——登迪芬。
    41、呵護(hù)時(shí)尚女性，登迪芬是您最好的選擇。
    42、時(shí)尚登迪芬，窈窕女神范。
    43、穿上登迪芬，時(shí)尚更優(yōu)雅。
    44、青春美麗滿分——登迪芬女裝。
    45、樂享時(shí)尚登迪芬。
    46、穿上登迪芬，時(shí)尚伴一身。
    47、青春女人，美麗衣尚。
    48、窈窕美裝，女子好逑。
    49、時(shí)尚隨身，優(yōu)雅隨行。
    50、登迪芬，美麗讓你心動(dòng)。
    51、芬芳美麗——愛登迪。
    52、美麗在身，愉悅在心——登迪芬女裝。
    53、引領(lǐng)時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性。
    54、登迪芬——有你更時(shí)尚。
    55、登迪芬，原來你可以這么美。
    56、最美女人，時(shí)尚登迪芬。
    57、時(shí)尚，為年輕女人。
    58、女裝新天地，時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。
    59、美麗時(shí)尚，優(yōu)雅綻放——登迪芬。
    60、穿登迪芬，時(shí)尚自我。
    61、登迪芬，你的時(shí)尚閨蜜。
    62、啟迪時(shí)尚，芬芳綻放——登迪芬。
    63、登迪芬，為美麗加“芬”。