報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇一
    時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。
    本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開(kāi)始我對(duì)珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識(shí)。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計(jì)算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。珠心算組長(zhǎng)雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗(yàn)與在教學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，孩子對(duì)哪些問(wèn)題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語(yǔ)言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過(guò)程中少走了很多的彎路。
    我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對(duì)珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對(duì)于理解能力與接受能力較差的幼兒來(lái)說(shuō)，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯(cuò)的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時(shí)較吃力。報(bào)題目的時(shí)候速度需要非常慢。他剛開(kāi)始做心算題目的時(shí)候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個(gè)方法：先撥第一個(gè)數(shù)，讓他看著算盤(pán)來(lái)心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動(dòng)中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。
    幼兒園的教育是以游戲?yàn)榛净顒?dòng)的，以游戲的特征來(lái)組織和衡量教學(xué)活動(dòng)。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開(kāi)展的。“摸一摸”的游戲是在一個(gè)紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來(lái)投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜，自己是否會(huì)做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗(yàn)證了游戲充滿無(wú)意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
    注意力要特別的集中，如果聽(tīng)錯(cuò)一個(gè)數(shù)，這道題目就會(huì)出錯(cuò)。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)珠心算的時(shí)候，我對(duì)他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤(pán)的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰(shuí)按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時(shí)候就會(huì)有“五角星”。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時(shí)候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個(gè)別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對(duì)所教的知識(shí)不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過(guò)他們個(gè)別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時(shí)候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒(méi)有依靠的對(duì)象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對(duì)哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對(duì)不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請(qǐng)家長(zhǎng)配合完成練習(xí)題目，大部分的家長(zhǎng)還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個(gè)聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時(shí)分神，回家又很少練習(xí)，沒(méi)有掌握心算的技巧，所以在期中評(píng)估中只得了65分，我把這個(gè)情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長(zhǎng)，他們也很重視對(duì)孩子個(gè)方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對(duì)剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評(píng)估中得了90分的好成績(jī)。她的家長(zhǎng)得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來(lái)越多，對(duì)學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時(shí)候她還會(huì)像個(gè)“小老師”一樣主動(dòng)去給不會(huì)做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
    我班在期中評(píng)估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評(píng)估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項(xiàng)指標(biāo)上都有了提高。
    雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇二
    如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟(jì)型”人士，要想避免成為“車(chē)奴”，就得關(guān)注用車(chē)成本，還是實(shí)際一點(diǎn)買(mǎi)輛“小胃口”的節(jié)油車(chē)吧，免得以后養(yǎng)起車(chē)來(lái)感到力不從心。
    1）在滿足動(dòng)力性和加速性要求的'同時(shí)，盡量選擇排量偏小的車(chē)型。
    2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)要節(jié)約得多。
    3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動(dòng)機(jī)，使用的是較低標(biāo)號(hào)汽油，也就節(jié)省了油錢(qián)。
    4）在其他條件相同的情況下，小型車(chē)行駛時(shí)要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。
    5）汽車(chē)的自重一般與油耗成正比，小型車(chē)自重每增加40公斤要多耗燃油1%。
    6）盡量選擇新款一些的車(chē)，一般越新款的轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油性能越好。
    7）選車(chē)時(shí)要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動(dòng)機(jī)缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。
    8）在其他條件相同的情況下，一般是手動(dòng)檔車(chē)比自動(dòng)檔車(chē)節(jié)油。
    9）采用子午線輪胎的汽車(chē)節(jié)油。
    10）節(jié)油口碑好的品牌和車(chē)型，基本“胃口”都小。
    保持良好車(chē)況是節(jié)省燃油的基礎(chǔ)。如果汽車(chē)技術(shù)狀況不好，就會(huì)增加燃油消耗。汽車(chē)的技術(shù)狀況是隨著使用里程而變化的，運(yùn)行時(shí)間越長(zhǎng)，技術(shù)狀況越差。因此，要及時(shí)對(duì)汽車(chē)進(jìn)行調(diào)整和維修，以保證它始終處于良好的技術(shù)狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎(chǔ)。
    隨車(chē)附帶的汽車(chē)使用說(shuō)明書(shū)，都是廠家根據(jù)此車(chē)型的具體情況所做的一個(gè)非常有針對(duì)性的用車(chē)指導(dǎo)。把轎車(chē)買(mǎi)回家后，首先就要認(rèn)真閱讀車(chē)輛使用說(shuō)明書(shū)。它上面一般都列有保養(yǎng)時(shí)間表及相關(guān)保養(yǎng)項(xiàng)目，作為車(chē)主一定要遵照?qǐng)?zhí)行，否則就很容易導(dǎo)致車(chē)輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)，超過(guò)保養(yǎng)期仍在使用的車(chē)輛，其燃油消耗平均增加4%。
    駕駛?cè)嗽隈{車(chē)中起步、停車(chē)、加速、換檔等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作習(xí)慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準(zhǔn)確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。
    1）起步時(shí)要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費(fèi)燃料120毫升以上。
    2）盡量少踩制動(dòng)踏板，要利用放松加速踏板的方法來(lái)減速。
    3）汽車(chē)出發(fā)或到達(dá)目的地，要盡可能選擇有利的地點(diǎn)順車(chē)掉頭，避免倒車(chē)掉頭，特別要避免幾退幾進(jìn)的倒車(chē)掉頭。
    4）裝載貨物或上下乘客時(shí)，盡量找路面堅(jiān)硬的略有溜坡和順風(fēng)方向停車(chē)。
    5）在路況不熟悉的地方開(kāi)車(chē)時(shí)，要事先打聽(tīng)好路線和地點(diǎn)，避免走冤枉路。
    6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車(chē)距離、路口紅綠燈、上下坡、會(huì)車(chē)、超車(chē)、越過(guò)障礙物等。
    7）避免行車(chē)中突然加速。
    8）行車(chē)時(shí)檔位要適當(dāng)，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來(lái)加速。
    9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費(fèi)燃料60毫升。
    10）該快時(shí)不慢，特別是在高速公路上行車(chē)時(shí)，如果情況允許，車(chē)速應(yīng)保持在90公里/小時(shí)左右最節(jié)油。
    有的駕駛?cè)塑?chē)技不錯(cuò)，車(chē)齡也不短，可是開(kāi)同樣的汽車(chē)，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關(guān)鍵不是車(chē)，而是駕駛?cè)俗约海挥屑皶r(shí)糾正不利節(jié)油的惡習(xí)，對(duì)人對(duì)己對(duì)車(chē)都有好處。
    1）改掉“有事沒(méi)事總喜歡猛踩加速踏板”的費(fèi)油惡習(xí)。
    2）改掉“開(kāi)車(chē)時(shí)不停亂轉(zhuǎn)方向盤(pán)”的費(fèi)油惡習(xí)。
    3）改掉“喜歡開(kāi)飛車(chē)”的費(fèi)油惡習(xí)。
    4）改掉“喜歡爭(zhēng)速搶道”的費(fèi)油惡習(xí)。
    5）改掉“急起步”和“快制動(dòng)”的費(fèi)油惡習(xí)。
    6）改掉“盲目涉水”和“險(xiǎn)路瞎沖”的費(fèi)油惡習(xí)。
    7）改掉“把左腳長(zhǎng)時(shí)間放在離合器踏板上”的費(fèi)油惡習(xí)。
    8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費(fèi)油惡習(xí)。
    9）改掉“長(zhǎng)時(shí)間堵車(chē)時(shí)也不熄火”的費(fèi)油惡習(xí)。
    10）改掉“長(zhǎng)時(shí)間低速檔行駛”的費(fèi)油惡習(xí)。
    帶上一顆平常心出車(chē)
    良好的駕駛心態(tài)，對(duì)于油耗的影響絕對(duì)超過(guò)80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車(chē)道時(shí)，不少人喜歡見(jiàn)空就搶，見(jiàn)縫就鉆，頻繁地急加速和急制動(dòng)，油耗自然比勻速時(shí)增加2～3倍。開(kāi)車(chē)上路，駕駛?cè)司偷糜邪精神，何時(shí)何地都能保持心態(tài)平衡。
    1）不急躁，提早幾分鐘出門(mén)。做到早睡早起，避開(kāi)路上車(chē)多人多擁擠高峰期，因?yàn)樽咦咄Ｍ１日Ｐ旭偠嗪挠?0%。
    2）不逞強(qiáng)，逞強(qiáng)會(huì)使駕駛?cè)俗龀鰺o(wú)謂的加速、超車(chē)、并線等動(dòng)作。這種不良情緒不但影響駕駛習(xí)慣，更會(huì)影響駕駛安全，而且還耗油。
    3）不超速，車(chē)速過(guò)慢或過(guò)快都會(huì)使汽車(chē)所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時(shí)的車(chē)速是最節(jié)油的。時(shí)速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。
    4）不時(shí)常變道，變道會(huì)比直線多耗油25%。這是因?yàn)橐煌５丶铀俸筒煌５刂苿?dòng)，而且路線彎彎曲曲，路程就遠(yuǎn)了，顯而易見(jiàn)要更耗油。
    5）不瞎等。途中遇到堵車(chē)時(shí)，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車(chē)。
    6）不空踩加速踏板。在行車(chē)中遇到阻礙時(shí)，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來(lái)發(fā)泄自己的不滿，這樣只會(huì)大大增加耗油量。
    7）不嬌氣，合理使用空調(diào)。盡量少開(kāi)空調(diào)，尤其是在堵車(chē)或停車(chē)等待時(shí)；在不太冷不太熱時(shí)，盡量利用汽車(chē)的通風(fēng)系統(tǒng)及風(fēng)扇，或多開(kāi)窗而不用空調(diào)；需要開(kāi)空調(diào)時(shí)也要調(diào)到適當(dāng)溫度，不要過(guò)高或過(guò)低；爭(zhēng)取做到低速開(kāi)窗不開(kāi)空調(diào)，高速再開(kāi)空調(diào)。
    8）不空轉(zhuǎn)，停一分鐘就熄火。在堵車(chē)或等人時(shí)，盡量避免車(chē)輛處于發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇三
    華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的首批全國(guó)性基金管理公司之一。公司注冊(cè)資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國(guó)設(shè)有三個(gè)分公司及多個(gè)投資理財(cái)中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國(guó)社保基金投資管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
    秉承“為信任奉獻(xiàn)回報(bào)”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績(jī)優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報(bào)，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
    筆試經(jīng)驗(yàn)
    1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個(gè)行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價(jià)上升對(duì)于此2個(gè)行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會(huì)。
    3.你所讀過(guò)的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
    6.你認(rèn)為近年來(lái)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢(shì)是什么?(請(qǐng)用英語(yǔ)回答)
    7.你認(rèn)為明年中國(guó)人民銀行決定是否提高利率時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素?
    8.簡(jiǎn)述你所了解的中國(guó)基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過(guò)400字)?
    11.請(qǐng)列出軟件開(kāi)發(fā)有幾個(gè)重要階段?請(qǐng)舉例說(shuō)明在一個(gè)你曾經(jīng)參加過(guò)的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，項(xiàng)目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項(xiàng)具體工作中?(請(qǐng)用英語(yǔ)回答)
    12.你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的基金營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?
    13.在你遇到挫折的時(shí)候，你會(huì)選擇什么方式來(lái)調(diào)整自己?
    [華夏基金筆試經(jīng)驗(yàn)]
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇四
    1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車(chē)日趨嚴(yán)重，每次開(kāi)車(chē)出門(mén)前，最好對(duì)行駛路線進(jìn)行一下規(guī)劃，別開(kāi)起車(chē)就走。有時(shí)候與其堵在長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)龍里動(dòng)彈不得，倒不如多走幾步避開(kāi)擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。
    2：高速不開(kāi)窗，空調(diào)適度調(diào)許多車(chē)主以為高速時(shí)關(guān)閉空調(diào)打開(kāi)車(chē)窗通風(fēng)可以省油，事實(shí)上，當(dāng)車(chē)速高于80公里/小時(shí)，開(kāi)窗的風(fēng)阻消耗比空調(diào)系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開(kāi)空調(diào)比不開(kāi)空調(diào)每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時(shí)候，盡量別開(kāi)空調(diào)。
    3：行車(chē)不急躁，出門(mén)要趁早有些車(chē)主，特別是年輕的車(chē)主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時(shí)間不出門(mén)，所以每次出行時(shí)都心急火燎，不停地加速、不停地剎車(chē)，這是非常費(fèi)油的。建議車(chē)主出行多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間，輕輕松松駕車(chē)，輕輕松松省油。
    4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會(huì)增加耗油量，應(yīng)定時(shí)檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會(huì)隨車(chē)輪阻力的增大而上升。
    5：剎車(chē)不多踩，中速省油跑"剎車(chē)踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車(chē)主奉為高油價(jià)時(shí)代的座右銘。中國(guó)城市公交"節(jié)油王"--西安公交車(chē)司機(jī)楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車(chē)的"預(yù)見(jiàn)性駕駛法"，每月最多能比其他公交車(chē)司機(jī)節(jié)省530升燃油，相當(dāng)于100大桶金龍魚(yú)食用油的量!具體方法是保持發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速，根據(jù)前方路況及時(shí)控制車(chē)速，避免不必要的剎車(chē)。還有的車(chē)主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達(dá)112毫升?，F(xiàn)在城市路況復(fù)雜，更不應(yīng)爭(zhēng)搶開(kāi)快車(chē)。此外，車(chē)速過(guò)慢或過(guò)快，都會(huì)使汽車(chē)所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時(shí)速是最省油的速度區(qū)間，時(shí)速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車(chē)時(shí)速120公里，會(huì)比時(shí)速100公里多耗油20%。
    6：暖車(chē)不宜久，壞天出門(mén)少天氣會(huì)在一定程度上影響車(chē)輛的燃油經(jīng)濟(jì)性，比如雨天會(huì)因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強(qiáng)、空調(diào)用得多，會(huì)使汽車(chē)的各項(xiàng)技術(shù)性指標(biāo)下降，導(dǎo)致油耗增大。建議車(chē)主們?cè)趷毫犹鞖獗M量少出門(mén)。許多車(chē)主喜歡在早上開(kāi)車(chē)上路前先熱車(chē)一段時(shí)間，但熱車(chē)時(shí)間太久無(wú)疑是跟自己的錢(qián)包過(guò)不去，其實(shí)可以先讓車(chē)子緩慢勻速行駛一兩公里來(lái)達(dá)到熱車(chē)效果。
    7：車(chē)上不堆物，輕裝再上路多余的東西會(huì)加重汽車(chē)的負(fù)重而增加油耗，要想省油，車(chē)主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車(chē)子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車(chē)身降低油耗。
    8：用車(chē)不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達(dá)到省油目的，以前那種"粗放型"的用車(chē)習(xí)慣可要改改了。特別是要仔細(xì)"關(guān)照"發(fā)動(dòng)機(jī)，有問(wèn)題立刻維修。因?yàn)椴徽搯?wèn)題大小，它們都會(huì)減低發(fā)動(dòng)機(jī)的效率，增加愛(ài)車(chē)的油耗。
    注意事項(xiàng)
    最后要說(shuō)的是，引擎盡量不空轉(zhuǎn)，盡量少變線避免發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗就可讓汽車(chē)行駛1公里。所以在排隊(duì)、堵車(chē)或等人時(shí)間超過(guò)1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時(shí)常變道，盡量保持直線行駛。每次油價(jià)上漲，總會(huì)牽動(dòng)有車(chē)族脆弱的心。特別是這一次汽油價(jià)格的大幅上漲，車(chē)主們終于無(wú)奈地接受了一個(gè)事實(shí)：低油價(jià)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，油門(mén)一定要悠著點(diǎn)踩了。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇五
    1、主題實(shí)施：《大樹(shù)和小花》
    大樹(shù)小花是孩子們最熟悉的東西了。在我們的校園里就有許多的大樹(shù)，高大得巨人一樣的松樹(shù)，正在換葉的香樟。我們中四班，是近水樓臺(tái)先得“春”。大樹(shù)成為我們每天體育活動(dòng)、餐后休息的遮陽(yáng)傘。正值春天，小學(xué)校園里開(kāi)放了很多橘黃色的小花、玫紅的喇叭花、紫藤架上滿架的淡紫;我們幼兒園里的三葉草也開(kāi)出了小小的花朵、種植園地里金黃的油菜花、美艷的虞美人，帶給孩子們一個(gè)生機(jī)盎然的春天。也為我們的主題活動(dòng)提供了豐富的素材。在這樣的環(huán)境中，孩子們對(duì)大樹(shù)小花對(duì)人類的用處，感受是相當(dāng)深的。在觀察、認(rèn)知、感受的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了專門(mén)的文學(xué)活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)。故事《不高興發(fā)芽的樹(shù)》，讓孩子明白什么時(shí)候該做什么事;做自己該做的事能讓自己快樂(lè)，也能為別人帶來(lái)快樂(lè)?！度ツ甑臉?shù)》中，小鳥(niǎo)與樹(shù)的友情讓孩子感動(dòng)。體育游戲《熊與樹(shù)》讓孩子感受了一把“木頭人”的有趣。還有歌曲《我的小花園》、《唱給樹(shù)的歌》、繪畫(huà)《樹(shù)的朋友》，讓孩子用畫(huà)筆、用歌聲來(lái)表現(xiàn)對(duì)大樹(shù)小花的喜愛(ài)。孩子們的手工作品大樹(shù)、芽苞苞、盆花，一起完成了主題墻的布置。
    2、課題開(kāi)展
    圖書(shū)角成為孩子們喜愛(ài)的地方，特別是早上，常常是加座又加座。這個(gè)月最大的特點(diǎn)是：孩子們開(kāi)始帶自己喜歡的書(shū)來(lái)幼兒園與朋友分享。男孩子尤其喜歡“奧特曼”，帶來(lái)的各種奧特曼的圖畫(huà)書(shū)。三三兩兩、自由結(jié)伴，講著自己的所知，問(wèn)著自己的疑惑。另一方面，繼續(xù)保持著良好的拿書(shū)、放書(shū)的習(xí)慣。
    集體的閱讀教學(xué)，主要指向課題內(nèi)容《不高興發(fā)芽的樹(shù)》《去年的樹(shù)》《樹(shù)真好》。重點(diǎn)放在孩子對(duì)畫(huà)面的觀察。在根據(jù)故事內(nèi)容提問(wèn)與孩子一起講述故事的規(guī)范的集體教學(xué)后，留給孩子一段自由發(fā)現(xiàn)與提問(wèn)的時(shí)間。孩子可以仔細(xì)看大圖片或小書(shū)，可以來(lái)講講自己的新發(fā)現(xiàn)，也可以提出自己的疑問(wèn)來(lái)。孩子們?cè)谙嗷ソ獯?、交流的過(guò)程中，對(duì)畫(huà)面有了更深的理解。也讓我們老師發(fā)現(xiàn)：孩子的眼睛很厲害，孩子其實(shí)很會(huì)聯(lián)系前后來(lái)理解故事。
    3、區(qū)角游戲
    孩子們有了很好的區(qū)角游戲的基本常規(guī)。這個(gè)月主要指導(dǎo)的區(qū)角是益智區(qū)、科學(xué)區(qū)、玩紙區(qū)。與孩子一起根據(jù)材料的不同，探討玩的方法、制定相應(yīng)的細(xì)則。益智區(qū)里的牌怎樣打?怎樣算大?飛行棋該怎么玩?科學(xué)區(qū)的“變長(zhǎng)”，是集體教學(xué)的延續(xù)。孩子們需要變換適合的場(chǎng)所，于是就來(lái)到了室外。因?yàn)橄胍荣惛L(zhǎng)，就有了兩人、三人的合作，材料的混合使用，“比”的嘗試。玩紙區(qū)，提供給孩子多種材料，有時(shí)是樹(shù)葉、有時(shí)是超市的廣告紙，有時(shí)是彩色紙。由于孩子已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，因此，創(chuàng)意很多。樹(shù)葉貼的蝴蝶、窗花、給媽媽的花信封、風(fēng)箏等等。
    4、自然角
    本月自然角的新寵是蝌蚪與蠶寶寶。孩子們關(guān)心著它們的長(zhǎng)大、它們吃的東西、它們的樣子。
    二、保育保健
    1、手足口病的預(yù)防。保育員加強(qiáng)了衛(wèi)生消毒，幼兒園實(shí)行了分時(shí)放學(xué)，早上送孩子一律到大門(mén)口。我們班內(nèi)老師每天進(jìn)行班級(jí)的二次晨檢、督促家長(zhǎng)遵守幼兒園的規(guī)定、指導(dǎo)孩子正確洗手，共同協(xié)作，保證了每位幼兒的身體健康。
    2、婦保所來(lái)園檢查視力、聽(tīng)力，我們幫助組織，孩子樂(lè)意接受，檢查順利進(jìn)行。并且，對(duì)檢查結(jié)果異常的孩子，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流、收好家長(zhǎng)交來(lái)的病歷復(fù)印，做好保健資料的積累。
    3、本月天氣冷熱多變，孩子感冒、咳嗽較多，采取了一些措施幫助家長(zhǎng)關(guān)心、督促生病的孩子。
    年幼兒保育員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告6
    時(shí)光在匆匆流失，在本學(xué)期我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的提高。同時(shí)一學(xué)期又將過(guò)去了，那里，我也應(yīng)當(dāng)整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好的提高自我的各項(xiàng)工作水平。
    一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
    認(rèn)真做好自我的保教工作，社會(huì)在不斷發(fā)展，不斷提高，對(duì)保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)，不斷提高，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位教師相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自我的保育水平，平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)任務(wù)，盡自我力所能及，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
    在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活本事、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    1、幼兒進(jìn)餐時(shí)，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫忙幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自我的物品。
    2、注意培養(yǎng)幼兒的自理本事，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自我的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
    3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
    4、保證幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病本事。
    三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕了安全職責(zé)事故的發(fā)生。
    教師們有高度的職責(zé)心，時(shí)刻讓孩子在自我的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變本事，開(kāi)學(xué)前，我會(huì)對(duì)桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長(zhǎng)拿回去清洗。
    四、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”。
    明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。
    五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
    平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無(wú)死角。
    本學(xué)期我經(jīng)過(guò)時(shí)間，在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)，使自我成為一名合格的保育員教師。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇六
    現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)實(shí)施系統(tǒng)（ao）是金審工程一期建設(shè)的重要成果，是開(kāi)展計(jì)算機(jī)審計(jì)、強(qiáng)化審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量控制、實(shí)現(xiàn)審計(jì)信息共享的重要系統(tǒng)。兩年來(lái)，我省各級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)也積極推廣使用ao軟件，大力開(kāi)展計(jì)算機(jī)審計(jì)，積極參與審計(jì)署的ao實(shí)例評(píng)選活動(dòng)，涌現(xiàn)了一大批較好的ao應(yīng)用實(shí)例。但從這兩年我省報(bào)評(píng)的情況看，筆者認(rèn)為我省審計(jì)人員應(yīng)更好地總結(jié)ao應(yīng)用成果，推出更多獲得應(yīng)用獎(jiǎng)以上的、具有較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。
    20xx年審計(jì)署將繼續(xù)開(kāi)展ao應(yīng)用實(shí)例評(píng)選活動(dòng)，我省各級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)也積極部署了此項(xiàng)工作，并對(duì)參評(píng)項(xiàng)目作了計(jì)劃，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，爭(zhēng)取新推出一批較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。為此，筆者對(duì)如何進(jìn)一步提高ao應(yīng)用實(shí)例的質(zhì)量談一點(diǎn)自己的初淺看法，供大家參考。
    一、重視ao在計(jì)算機(jī)審計(jì)工作中的應(yīng)用，抓好項(xiàng)目實(shí)施工作
    1、科學(xué)選題。在目前審計(jì)工作任務(wù)較為繁重的情況下，選定若干條件較好的項(xiàng)目，集中力量應(yīng)用ao技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)突破，尤為重要。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，財(cái)政、社保行業(yè)因?yàn)閿?shù)據(jù)量大，業(yè)務(wù)信息化程度高，是應(yīng)重點(diǎn)考慮的領(lǐng)域；行政事業(yè)單位因?yàn)楣芾硪?guī)范，財(cái)務(wù)管理信息化普遍，審計(jì)項(xiàng)目普遍可以采用ao技術(shù)；部分大型企業(yè)的業(yè)務(wù)信息化程度很高，ao也能發(fā)揮較大的作用；經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目因?yàn)槭蔷C合性項(xiàng)目，又是重點(diǎn)工作，這兩年也出了不少好的ao應(yīng)用實(shí)例。
    審計(jì)署要求20xx年參加實(shí)例評(píng)選的省級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)、特派辦只選送運(yùn)用ao處理大數(shù)據(jù)量、非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)使用的實(shí)例。并于3月推出了ao20xx版，在增強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力、擴(kuò)充聯(lián)機(jī)（服務(wù)器）版數(shù)據(jù)處理方式、增加輔助數(shù)據(jù)處理功能、擴(kuò)展專業(yè)審計(jì)功能、實(shí)現(xiàn)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口、增加數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)與遠(yuǎn)程交互的安全措施等方面功能有了較大的提升。特別是克服原來(lái)ao20xx版數(shù)據(jù)容量小、處理能力不強(qiáng)的.弱點(diǎn)后，使得數(shù)據(jù)量超大的項(xiàng)目，如稅收、金融項(xiàng)目也可以使用ao系統(tǒng)進(jìn)行審計(jì)處理，對(duì)此應(yīng)予關(guān)注重視。
    2、做好審前技術(shù)準(zhǔn)備。有條件的項(xiàng)目應(yīng)組建審計(jì)專家和計(jì)算機(jī)骨干人員組成的復(fù)合型審計(jì)組。沒(méi)有條件的也應(yīng)在審前對(duì)審計(jì)組成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)，作必要的技術(shù)儲(chǔ)備。審計(jì)人員至少應(yīng)熟悉ao的操作使用，包括項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備、電子賬的導(dǎo)入導(dǎo)出、ao中審計(jì)文檔的編寫(xiě)、信息交互、數(shù)據(jù)分析、審計(jì)模塊使用的方法等等，盡量演練一遍。如果已經(jīng)采集到了真實(shí)數(shù)據(jù)，則可以對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作演練。
    3、重視審前調(diào)查工作。首先要了解被審計(jì)單位的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。審計(jì)人員應(yīng)向被審計(jì)單位收集必要的技術(shù)資料，如信息系統(tǒng)的需求分析報(bào)告、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告、用戶使用手冊(cè)等，通過(guò)這些資料了解被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的功能和結(jié)構(gòu)，為下一步采集、分析數(shù)據(jù)做好準(zhǔn)備。同時(shí)應(yīng)調(diào)查被審計(jì)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用情況，對(duì)被審計(jì)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平有一個(gè)全面系統(tǒng)的掌握。其次，要盡量爭(zhēng)取提前采集到相關(guān)數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析工作能在審前調(diào)查過(guò)程中就開(kāi)始，減輕進(jìn)點(diǎn)后的工作，能直奔主要目標(biāo)。采集到數(shù)據(jù)后，應(yīng)根據(jù)審計(jì)需求，從中挑選出審計(jì)需要的數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、清理，并集中力量對(duì)轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析，建立審計(jì)模型。三是要在了解被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)審計(jì)方案的要求，制訂計(jì)算機(jī)審計(jì)工作方案，用于理清思路，指導(dǎo)計(jì)算機(jī)審計(jì)工作。
    4、審計(jì)過(guò)程中注意資料的積累。一是可以及時(shí)整理思路，二是有利于事后總結(jié)，減少實(shí)例撰寫(xiě)的工作負(fù)擔(dān)。
    二、抓好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，撰寫(xiě)出高質(zhì)量的ao應(yīng)用實(shí)例
    1.要重視計(jì)算機(jī)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)工作。一方面，只有通過(guò)總結(jié)才能明確今后的工作方向，才能進(jìn)行進(jìn)一步的探索創(chuàng)新；另一方面，也要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的理論研究水平和文字組織能力，提高從計(jì)算機(jī)審計(jì)實(shí)踐中提煉出經(jīng)驗(yàn)的水平。
    2.撰寫(xiě)實(shí)例要注意要素齊全，內(nèi)容簡(jiǎn)練。材料的取舍要從有利于實(shí)例評(píng)審者完整、全面了解實(shí)例情況的角度來(lái)把握，過(guò)于簡(jiǎn)單或過(guò)于煩瑣的說(shuō)明，都會(huì)影響評(píng)審者對(duì)實(shí)例的理解。審計(jì)署對(duì)撰寫(xiě)實(shí)例提出了一些要求，其中實(shí)例應(yīng)提交的要素，主要包括實(shí)例概述和項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程兩部分內(nèi)容。概述應(yīng)該使評(píng)審者能夠一把抓住實(shí)例的主要情況和特點(diǎn)，再引導(dǎo)其通過(guò)項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程的詳細(xì)描述了解清楚實(shí)例的具體做法。下面就筆者個(gè)人的理解，對(duì)具體撰寫(xiě)內(nèi)容提出一點(diǎn)建議。
    （1）實(shí)例概述：包括審計(jì)項(xiàng)目名稱、審計(jì)項(xiàng)目所屬行業(yè)、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間、項(xiàng)目背景簡(jiǎn)要介紹、項(xiàng)目審查的數(shù)據(jù)量、項(xiàng)目最終結(jié)果等。其中前三項(xiàng)不需要特別說(shuō)明，后三項(xiàng)中關(guān)于項(xiàng)目背景簡(jiǎn)要介紹，應(yīng)包括項(xiàng)目基本情況、被審計(jì)單位基本情況和與項(xiàng)目相關(guān)的政策情況等；項(xiàng)目審查的數(shù)據(jù)量，應(yīng)介紹清楚被審計(jì)單位信息系統(tǒng)的基本情況，特別是業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的情況，以及采集、審查的數(shù)據(jù)內(nèi)容、規(guī)模等；項(xiàng)目最終結(jié)果可以報(bào)告兩方面的成果，一是審計(jì)項(xiàng)目成果，為審計(jì)查證的主要問(wèn)題、信息建議、領(lǐng)導(dǎo)批示等，能提供數(shù)據(jù)的應(yīng)盡量提供具體數(shù)據(jù)。二是報(bào)告計(jì)算機(jī)審計(jì)方面取得的成果，如解決的重大技術(shù)問(wèn)題、通用審計(jì)技術(shù)方法的改進(jìn)等，要突出成果具有的普遍意義、推廣借鑒意義。
    （2）項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程：應(yīng)詳細(xì)描述使用了ao的哪些功能、如何使用、取得了什么成果等。從這兩年的優(yōu)秀實(shí)例看，分“ao應(yīng)用介紹、項(xiàng)目取得成果、使用ao創(chuàng)新點(diǎn)”三部分內(nèi)容來(lái)寫(xiě)，是一種較好的體例。首先，ao應(yīng)用介紹是項(xiàng)目各階段使用ao情況的描述，如使用的功能、模塊、方法、作用等。其次，項(xiàng)目取得成果是對(duì)取得概述中項(xiàng)目成果的審計(jì)過(guò)程的詳細(xì)描述和說(shuō)明，可以按照審計(jì)思路、審計(jì)方法、審計(jì)步驟對(duì)項(xiàng)目取得的成果逐條詳細(xì)展開(kāi)介紹。使評(píng)審者能夠?qū)μ峁┑臄?shù)據(jù)包按照所說(shuō)明的方法步驟進(jìn)行重復(fù)驗(yàn)證，審計(jì)取得成果的內(nèi)容和金額要與審計(jì)底稿、審計(jì)報(bào)告等相對(duì)應(yīng)。最后，使用ao創(chuàng)新點(diǎn)是對(duì)概述中計(jì)算機(jī)審計(jì)成果的詳細(xì)描述。
    （3）實(shí)例材料除正文內(nèi)容以外，還應(yīng)提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料，這是實(shí)例內(nèi)容的佐證材料和補(bǔ)充材料，以利于對(duì)實(shí)例的驗(yàn)證、理解。證明材料包括審計(jì)通知書(shū)、審計(jì)實(shí)施方案、審計(jì)日記、審計(jì)底稿、審計(jì)證據(jù)、審計(jì)報(bào)告，正式的審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定等成果證明性資料。被審計(jì)單位的數(shù)據(jù)包一定要真實(shí)數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)量太大或需要保密等原因，可以進(jìn)行必要的處理，篩取部分必要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行名稱替換等，但不得影響對(duì)實(shí)例的理解和驗(yàn)證。提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料要注意兩點(diǎn)，一是要全部在ao中形成內(nèi)容完整的數(shù)據(jù)包，二是每條分析語(yǔ)句和數(shù)據(jù)包要能正確運(yùn)行，結(jié)論能夠重復(fù)驗(yàn)證。
    勇于創(chuàng)新，體現(xiàn)特色，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀實(shí)例。審計(jì)機(jī)關(guān)開(kāi)展ao實(shí)例評(píng)選活動(dòng)，目的是通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)促進(jìn)審計(jì)人員熟練使用ao，創(chuàng)新使用ao，拓展ao應(yīng)用領(lǐng)域，將計(jì)算機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為審計(jì)生產(chǎn)力，真正推動(dòng)本地區(qū)計(jì)算機(jī)審計(jì)水平的提高。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇七
    本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。
    以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)供大家指點(diǎn)，在討論過(guò)程中共同提高水平。
    項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段。
    項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：
    1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的，目的是解決什么問(wèn)題。
    在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。
    一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。
    前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
    (買(mǎi)方提供得sow，項(xiàng)目章程)
    2.這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會(huì)牽涉進(jìn)來(lái)，如項(xiàng)目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。
    項(xiàng)目經(jīng)理需要了解每個(gè)方面的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么。
    事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問(wèn)題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對(duì)抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。
    沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項(xiàng)目經(jīng)理重要職能)
    3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。
    首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持。
    領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說(shuō)支持的，你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢(qián)?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對(duì)你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)
    4.在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源。
    首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的.時(shí)間范圍里完成。
    對(duì)于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。
    其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng)。
    最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))
    5.現(xiàn)在是做項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的時(shí)候了。
    一份好的項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說(shuō)怎么做)，而且把如何檢查也說(shuō)明得很透徹。
    也就是說(shuō)它不僅說(shuō)明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了。
    簡(jiǎn)單地說(shuō)，項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果。
    (項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書(shū)，項(xiàng)目范圍說(shuō)明書(shū))
    6. 是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計(jì)劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問(wèn)題。
    因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的，你需要寫(xiě)一份報(bào)告，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)資源的需求情況。
    如果一些問(wèn)題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。
    如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入。
    甚至在條件許可的情況下，有些公司會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。
    總之，沒(méi)有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么就只能去當(dāng)烈士了。
    (項(xiàng)目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險(xiǎn)分析)
    7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。
    很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒(méi)有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
    成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理本人，大項(xiàng)目里會(huì)配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來(lái)才不會(huì)雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
    我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過(guò)來(lái)，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。
    其實(shí)，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫(huà)腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。
    (項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，技能要求，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理)
    8.現(xiàn)在你要面對(duì)三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。
    既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
    很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個(gè)部門(mén)時(shí)間做長(zhǎng)了，對(duì)這些規(guī)則的運(yùn)用覺(jué)得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，但是，你現(xiàn)在面對(duì)的是多個(gè)部門(mén)甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說(shuō)清楚，你以后就會(huì)吃虧。
    下面的東西看起來(lái)無(wú)聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì)，是推還是拉。
    推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過(guò)電話、郵件還是書(shū)面方式，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。
    這種情況適合小項(xiàng)目，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理就是一個(gè)類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問(wèn)他。
    當(dāng)然，沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會(huì)用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡(jiǎn)單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒(méi)去看就不要說(shuō)我沒(méi)告訴你。
    說(shuō)這些看似很無(wú)聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問(wèn)題。
    當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對(duì)化，一般情況下，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪問(wèn)是同時(shí)存在的，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
    第二個(gè)問(wèn)題就是文檔問(wèn)題，很多人怕寫(xiě)文檔，但是項(xiàng)目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
    有理有時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)不清呢?就是因?yàn)闆](méi)有證據(jù)。
    所以項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始就要和客戶說(shuō)清楚有些文檔是必須簽字的，比如項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目日志，每個(gè)星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識(shí)的東西，比如會(huì)議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫(xiě)成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時(shí)候，就能做到有據(jù)可查。
    記?。赫f(shuō)了的就和沒(méi)說(shuō)一樣，只有寫(xiě)下來(lái)大家簽字后才算真正發(fā)生了的。
    還有一些問(wèn)題，比如你提交的報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個(gè)選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無(wú)所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。
    這時(shí)候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰(shuí)的責(zé)任;另外，如果你在開(kāi)始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對(duì)方同意，這樣你就會(huì)主動(dòng)很多。
    再比如不同事件的審批流程問(wèn)題：什么等級(jí)的事情記錄在項(xiàng)目日志里、什么等級(jí)的事情要雙方項(xiàng)目經(jīng)理專門(mén)簽署備忘錄、什么等級(jí)的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。
    事先想得越周到，以后的工作就越主動(dòng)。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇八
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有一定理論基礎(chǔ)的學(xué)員，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下，在真實(shí)條件下，最終達(dá)到企業(yè)的用人要求，并獲得國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)資格證書(shū)的過(guò)程。下面是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助!
    我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
    我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
    做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的.問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
    作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
    這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
    在這里，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。
    四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開(kāi)始以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末，但是教學(xué)安排在開(kāi)學(xué)，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作能力。
    這個(gè)本來(lái)是出納做的，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤(rùn)表、總分類賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。
    在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，有很多問(wèn)題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過(guò)程都是由自己來(lái)完成。一開(kāi)始還好，到后來(lái)成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫(xiě)上去，只能用鉛筆寫(xiě)，后來(lái)幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要仔細(xì)，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做。
    會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，對(duì)七種會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動(dòng)手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。
    這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺(jué)得非常有用，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用，很長(zhǎng)時(shí)間不用，就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)陌生。
    通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識(shí)，且讓我們獲得測(cè)量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的能力，進(jìn)一步讓我們熟練掌握實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能，測(cè)量實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。同時(shí)也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的能力;也讓我們明白一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完。
    通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處。每個(gè)組員有一部分的操作技能沒(méi)有掌握。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進(jìn)行對(duì)中，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時(shí)間，但是，我對(duì)儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對(duì)于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。總之，每個(gè)組員都有沒(méi)有全面的掌握儀器的使用，再接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)課中，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會(huì)，在測(cè)量任務(wù)完成之后，最好讓每個(gè)人充分的認(rèn)識(shí)一下儀器和獨(dú)立操作儀器。
    這次實(shí)訓(xùn)，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項(xiàng)工作。由于每個(gè)組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求使用，必須時(shí)刻注意愛(ài)護(hù)儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護(hù)儀器的重要性。
    不知不覺(jué)在大學(xué)已經(jīng)度過(guò)了2年的時(shí)光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個(gè)好的就業(yè)前景，中國(guó)管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個(gè)實(shí)習(xí)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來(lái)提供基地。
    做了十幾個(gè)小時(shí)的火車(chē)，我終于來(lái)到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。
    但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野，這時(shí)才感嘆自己的知識(shí)面是多么的狹窄，同時(shí)也為自己在學(xué)校里沒(méi)有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書(shū)到用時(shí)方恨少，這種感覺(jué)讓我深深體會(huì)到自己的無(wú)知。來(lái)到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識(shí)真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中。
    軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識(shí)是那么的廣泛，讓我總覺(jué)得自己的知識(shí)不夠用，每天早上8點(diǎn)半，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時(shí)間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識(shí)，其他的時(shí)間，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來(lái)到這里才感覺(jué)自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。
    也許人都是那樣，往往都是事情來(lái)臨的時(shí)候才為自己的所作所為感到后悔。來(lái)到這里沒(méi)有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識(shí)好好學(xué)到手，以便能夠更好的在工作時(shí)熟練使用。
    有時(shí)候寂寞只是一種態(tài)度。來(lái)這里沒(méi)有感覺(jué)太多的孤獨(dú)，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對(duì)新知識(shí)。一步一步設(shè)計(jì)自己未來(lái)的路線并將其實(shí)現(xiàn)。
    雖然來(lái)這邊的同學(xué)還有很多，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗。在這里我只想說(shuō)一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們提前接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己，相信出來(lái)培訓(xùn)的同學(xué)都將會(huì)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，來(lái)為自己的未來(lái)奮斗!
    通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
    同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
    一、分工不明確
    分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷(xiāo)售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
    二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)
    首先，ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤(pán)細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規(guī)則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤(pán)的規(guī)則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。
    三、執(zhí)行不力
    在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
    四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析
    無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。
    例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)p2的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用p3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)p3時(shí)，我們用p3賺足錢(qián)，當(dāng)他們p3研制成功時(shí)，我用p4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
    不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
    五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
    我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
    六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
    在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對(duì)于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
    一周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭(zhēng)論不休。兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤(pán)結(jié)束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
    ;
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇九
    做好控?zé)煿ぷ?，要積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造良好的無(wú)煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習(xí)慣，增進(jìn)良好的心態(tài)。下面是本站小編整理控?zé)煿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的范文，歡迎閱讀!
    7月19日上午，我院在13樓會(huì)議室召開(kāi)了20xx—20xx年控?zé)?BR>    工作總結(jié)
    表彰會(huì)，會(huì)議由馮虎翼院長(zhǎng)主持，參加會(huì)議的人員有部分醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、臨床科室科主任、行政職能科室主任及全院護(hù)士長(zhǎng)。
    會(huì)議首先由醫(yī)院控?zé)熮k公室主任高龍惠同志對(duì)20xx—20xx年全院控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行了總結(jié)：一 、控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)重視：成立了醫(yī)院控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，馮虎翼院長(zhǎng)任組長(zhǎng)。二、完善和落實(shí)了控?zé)煿芾碇贫?。三、醫(yī)院控?zé)煿ぷ鲗?shí)行科主任負(fù)責(zé)下的屬地化管理。四、控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行了全員培訓(xùn)。五、開(kāi)展了多種形式的控?zé)熜麄?。六、加?qiáng)了控?zé)煻綄?dǎo)檢查。七、控?zé)熜Ч@著：1、清潔衛(wèi)生質(zhì)量明顯改善：煙頭、煙灰少了。2、火災(zāi)隱患減少了，增加了安全感。3、室內(nèi)吸煙明顯減少，吸二手煙的機(jī)會(huì)明顯減少。4、戒煙成功職工7人：鐘斌(心內(nèi)科)、陳英全(心內(nèi)科)、胡方波(中醫(yī)科)、張雷(普外科)、李錚(藥劑科)、全理樹(shù)(藥劑科)、孫喻民(南湖社區(qū))。5、圓滿完成市區(qū)控?zé)煿ぷ魅蝿?wù)。八、評(píng)出控?zé)熛冗M(jìn)科室7個(gè)：老年科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、兒科、眼耳鼻喉科、門(mén)診部、急診科。
    隨后高龍惠組織大家討論了20xx年控?zé)熆己宿k法、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。
    接著組織大家學(xué)習(xí)衛(wèi)生部(20xx版)《無(wú)煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 》，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
    1、控?zé)煿ぷ鲗?shí)施科主任、科長(zhǎng)負(fù)責(zé)下的屬地化管理。2、醫(yī)院內(nèi)場(chǎng)所完全禁止吸煙，醫(yī)務(wù)人員穿著工作服在室外吸煙區(qū)也嚴(yán)禁吸煙。
    3、全院職工人人皆有勸阻吸煙的義務(wù)和責(zé)任。
    4、醫(yī)院內(nèi)設(shè)有控?zé)煴O(jiān)督員和巡查員，掛牌上崗，有規(guī)范的監(jiān)督和巡查記錄，開(kāi)展多種形式的控?zé)熜麄骰顒?dòng)。
    5、控?zé)煿ぷ鲊?yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。
    6、對(duì)吸煙的病人進(jìn)行戒煙干預(yù)，并有明確的干預(yù)記錄。
    7、堅(jiān)持戒煙門(mén)診的開(kāi)診;保障戒煙咨詢電話的按時(shí)開(kāi)通，做好咨詢記錄。
    煙辦公室的要求做好，醫(yī)院在人力、物力、財(cái)力上給予支持，堅(jiān)決落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。
    本年度，按照我縣年初制定的控?zé)煿ぷ鞅P(pán)算，咱們通過(guò)健康教導(dǎo)、
    黑板報(bào)
    、發(fā)展各種運(yùn)動(dòng)等多種情勢(shì)，向影院居民及觀映的觀眾踴躍宣傳抽煙有害健康等常識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識(shí)和健康促進(jìn)知識(shí)，觀眾充足意識(shí)到吸煙的危害跟控?zé)煹囊馑?，?yán)格實(shí)行控?zé)熞?guī)定，影院內(nèi)、公共場(chǎng)合無(wú)人吸煙，住戶禁煙、控?zé)熞庾R(shí)加強(qiáng)。咱們主要做了以下多少項(xiàng)工作。
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全
    在創(chuàng)衛(wèi)控?zé)熞龑?dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，公司書(shū)記親自負(fù)責(zé)，辦公室制訂計(jì)劃，組織履行，進(jìn)一步完善控?zé)熫壷?，并?zé)成辦公室主任專程負(fù)責(zé)，不定期的巡視、檢查。
    二、 出臺(tái)控?zé)煷胧?BR>    1、成破控?zé)熜〗M，組長(zhǎng)：保--、副組長(zhǎng)：杰--、成員：永--、建--、華--、康--?？?zé)熜〗M負(fù)責(zé)公司、影院及職工宿舍區(qū)創(chuàng)立無(wú)煙單位、無(wú)煙環(huán)境工作。
    2、提倡不吸煙、不彼此敬煙。
    3、影院、辦公室、候影廳、庫(kù)房、樓道等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙。
    4、凡貼有禁煙標(biāo)志的禁煙區(qū)，撤去煙具，嚴(yán)禁吸煙。如發(fā)現(xiàn)有違反者，禁煙小組有權(quán)對(duì)其進(jìn)行勸阻、教育。
    5、公司人員有義務(wù)對(duì)其余職員宣傳吸煙對(duì)健康的損害。
    三、加大宣揚(yáng)力度，收效顯明
    充分應(yīng)用學(xué)習(xí)、發(fā)展活動(dòng)、宣傳欄、會(huì)議等多種形式，對(duì)院內(nèi)居民開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，進(jìn)步影院內(nèi)居民的控?zé)煶ＷR(shí)，培養(yǎng)各住戶不吸煙舉動(dòng)的好習(xí)慣，增強(qiáng)自我保健意識(shí)跟才干。同時(shí)，辦公室還利用政治學(xué)習(xí)及各種活動(dòng)，開(kāi)展干部職工的控?zé)煛⒔錈熃陶d，進(jìn)一步提高干部職工的控?zé)煵拍堋?BR>    四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，人人加入控?zé)熁顒?dòng)
    公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)?，齊抓共管控?zé)煿ぷ?。在全部干部職工奇特參與控?zé)熁顒?dòng)，人人爭(zhēng)做控?zé)煹闹魅?，相互監(jiān)督。有力地提高了公司、影院干部職工的控?zé)熑蝿?wù)感,面試
    自我介紹
    ，增強(qiáng)了控?zé)熌芰Α?BR>    五、控?zé)熜麄鞅椴紗挝缓图彝?BR>    在5月31日世界無(wú)煙日，出專欄踴躍宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)和國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ饔嘘P(guān)法規(guī)，倡導(dǎo)勸告影劇院內(nèi)觀看節(jié)目的觀眾及單位居民戒煙、控?zé)煛Ｍ瑫r(shí)宣傳影院的控?zé)熮k法、吸煙迫害等，倡導(dǎo)單位職工及住戶控?zé)?、戒煙，現(xiàn)身說(shuō)法養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣做模范。
    總之，經(jīng)過(guò)努力，全體干部職工進(jìn)一步清楚了控?zé)煹囊馑?，為?chuàng)造良好的無(wú)煙環(huán)境，和居住條件，確保居民好的健康習(xí)慣，增進(jìn)良好的心態(tài)，為我縣創(chuàng)衛(wèi)控?zé)熃】底龀隽艘欢ǖ某煽?jī)。我們將新城影劇院打造成無(wú)煙影視城，為創(chuàng)建文明單位、無(wú)吸煙單位攜手共盡力。
    **市紅塔區(qū)北苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心于20xx年10月16日成立，是**市紅塔區(qū)人民政府舉辦的首家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，為**市紅塔區(qū)衛(wèi)生局下屬的事業(yè)單位，中心擁有業(yè)務(wù)用房面積1568㎡，中心成立以來(lái)，積極響應(yīng)政府的號(hào)召，開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)煙醫(yī)院”活動(dòng)，開(kāi)展了控?zé)煿ぷ?，取得了一定成效?BR>    一、制定了控?zé)煼桨概c計(jì)劃，成立了中心主任任組長(zhǎng)的控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組;成立控?zé)熝膊樾〗M和督查小組。督查小組負(fù)責(zé)每天定時(shí)不定時(shí)對(duì)各區(qū)域進(jìn)行檢查，并作好工作記錄。
    二、健全有效的獎(jiǎng)懲制度，努力鼓勵(lì)職工控?zé)?、戒煙?BR>    我單位職工無(wú)一人吸煙但為更好推進(jìn)控?zé)煾黜?xiàng)工作，我中心先后制定并完善《創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境實(shí)施方案》、《控?zé)?BR>    工作計(jì)劃
    》、《監(jiān)督員和巡查員培訓(xùn)計(jì)劃》、《中心員工禁煙制度》、《中心禁煙工作巡查制度》、《中心禁煙工作督查制度》、《中心禁煙工作獎(jiǎng)懲制度》等7項(xiàng)控?zé)?BR>    規(guī)章制度
    。
    三、開(kāi)展多種健康教育，人人參與控?zé)熁顒?dòng)。
    1、中心于20xx年、20xx年均組織了對(duì)中心控?zé)煴O(jiān)督員、巡查員、勸阻員的控?zé)熤R(shí)培訓(xùn)。
    2、于20xx年組織了中心全體職工進(jìn)行“控?zé)?，由我做起”簽名活?dòng);
    3、20xx年、20xx年均舉辦了社區(qū)居民的控?zé)熃】抵R(shí)講座。
    4、中心專門(mén)制作了控?zé)熤R(shí)宣傳欄;發(fā)放健康教育宣傳材料、義診等向社會(huì)各界人士宣傳我院“創(chuàng)建無(wú)煙工作”活動(dòng)，以獲得社會(huì)各界更多的理解與支持。
    5、在病房、走廊、及各辦公場(chǎng)所，實(shí)行全面禁煙，無(wú)煙具擺放。在明顯位置設(shè)立禁煙告示牌，張貼禁煙標(biāo)識(shí)。全面告知中心員工、患者、家屬及來(lái)訪者不得在中心室內(nèi)吸煙。目前為止，我中心已經(jīng)新制禁煙標(biāo)識(shí)60余塊，引導(dǎo)指示牌4塊，健康宣傳欄2塊。
    7月19日上午，我院在13樓會(huì)議室召開(kāi)了20xx—20xx年控?zé)煿ぷ骺偨Y(jié)表彰會(huì)，會(huì)議由馮虎翼院長(zhǎng)主持，參加會(huì)議的人員有部分醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、臨床科室科主任、行政職能科室主任及全院護(hù)士長(zhǎng)。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十
    銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終
    總結(jié)
    是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)為大家整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
    房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告一
    不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
    很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
    上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!
    在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：
    1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;
    2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;
    3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
    4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
    5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
    6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
    以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
    房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告二
    首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
    1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
    2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
    3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
    4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
    5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
    6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
    7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
    8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
    以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)!
    房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告三
    我從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作已經(jīng)有著將近九個(gè)月的時(shí)間了，盡管我的銷(xiāo)售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭(zhēng)取一切可以銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，再加上我總是站在客戶的角度上思考問(wèn)題，因此在工作中暫時(shí)還沒(méi)有遇到什么大的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一些同事的幫助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售人員了，針對(duì)自己工作期間的一些經(jīng)歷，自己也有了一番屬于自己的
    心得體會(huì)
    。
    首先是要敢于嘗試，我覺(jué)得房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一行就是要做到膽大心細(xì)，畢竟機(jī)會(huì)只有那么多，必須要去爭(zhēng)取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會(huì)有任何嘗試的機(jī)會(huì)的，因此無(wú)論什么事情都要試著去做。最開(kāi)始的時(shí)候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會(huì)這樣渾渾噩噩地度日，后來(lái)我在同事的鼓勵(lì)之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布租房中介信息，其實(shí)我們公司不僅僅是賣(mài)方，而且還負(fù)責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實(shí)際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。
    其次是要能夠站在客戶的角度思考問(wèn)題，當(dāng)客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中，讓他們?cè)诓粩嗟膶?duì)比之中做出自己的選擇。另外并不會(huì)每一次的銷(xiāo)售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說(shuō)明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當(dāng)客戶遇到什么困難的時(shí)候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個(gè)比較好的印象。
    最后則是要隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。即便是當(dāng)客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說(shuō)不定對(duì)方會(huì)看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購(gòu)置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個(gè)屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進(jìn)行探索。即便是說(shuō)現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進(jìn)，有些客戶就是這樣的，前一秒還說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)想法，下一秒就找了其他的銷(xiāo)售主動(dòng)簽單，這樣的客戶我遇到過(guò)不少，因此在處理這樣的問(wèn)題也有著一些經(jīng)驗(yàn)。
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售是最為看重能力的，因此我也覺(jué)得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺(jué)得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報(bào)。
    房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告四
    如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20__-20__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少。雖然2月份在__都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(x月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。
    為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“__”黃金周__廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有__-__的房源被意向定購(gòu)，這也為_(kāi)_花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶，x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套，簽合同20套。可是非常遺憾，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因，__花城于x月x日收盤(pán)。我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò)。
    當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是x總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到x總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，x總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，__姐與x總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
    在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就__別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說(shuō)句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去，因?yàn)樗匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷(xiāo)售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。為此，開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧，指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂(lè)的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在提高。
    與此同時(shí)，對(duì)于__別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
    成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近__-__的比例。
    成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到__-__。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
    成交原因分析：“__-__花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。
    未成交原因分析：離__市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
    房產(chǎn)銷(xiāo)售報(bào)告
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
    “xx”目前是平陽(yáng)備受關(guān)注的地域性標(biāo)桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時(shí)尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的品質(zhì)感，在此居住將會(huì)非常氣派，舒適。項(xiàng)目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計(jì)合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價(jià)比高，都是實(shí)用性居家戶型，居住投資皆宜。
    1、地點(diǎn)：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場(chǎng)西路南側(cè)
    2、交通狀況：距離高速進(jìn)出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。
    3、周邊環(huán)境：
    與xx縣最大5星級(jí)酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來(lái)最大的濕地公園，該地段未來(lái)將成為xx第二經(jīng)濟(jì)生活活躍區(qū)域。
    二、環(huán)境分析：
    宏觀環(huán)境：
    自2010年4月起實(shí)施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場(chǎng)由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實(shí)施，房市也逐漸冷清，波動(dòng)不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進(jìn)入一個(gè)瓶頸過(guò)渡期，在競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)可承受的狀態(tài)下，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)期，那就是理性的回歸和市場(chǎng)的規(guī)范化。
    住房是人們的生存之本，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，外來(lái)人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的前景，特別是沿海城市，獨(dú)特的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)決定了市場(chǎng)空間，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平陽(yáng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴(kuò)張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標(biāo)準(zhǔn)的生活目標(biāo)成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來(lái)看，大多是五年以前所建項(xiàng)目，其配套簡(jiǎn)單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車(chē)位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒(méi)有保障，即使有近期新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)也大多存在類似的問(wèn)題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項(xiàng)目是目前人為所歡迎的主流。
    三、
    項(xiàng)目環(huán)境：
    1、優(yōu)勢(shì)：
    所以出于居住的考慮，xx項(xiàng)目絕對(duì)是您居家生活的首選。
    2、劣勢(shì)：
    項(xiàng)目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。
    3、機(jī)遇:
    目前xx縣包括整個(gè)xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場(chǎng)的空缺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤(pán)將有很大市場(chǎng)空間。
    4、外部威脅：
    由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，全國(guó)各大中型城市房?jī)r(jià)漲幅過(guò)快，現(xiàn)在面臨國(guó)家及地區(qū)出臺(tái)的打壓政策，其中最為嚴(yán)峻的是限購(gòu)，限貸政策，這將約束了一部分具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶。提高了了解市場(chǎng)反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)房屋的各種要求，使的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。
    四、目標(biāo)客戶群：
    第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時(shí)尚，安靜；
    第三，周邊配套項(xiàng)目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場(chǎng)之類，便于茶余飯后的活動(dòng)，健身。
    需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。
    2、獨(dú)特舒適的園林景觀；
    3、居住環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離嘈雜街道；
    4、集中的物業(yè)管理；
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    1、置業(yè)顧問(wèn)具體執(zhí)行程序：
    （1）項(xiàng)目啟動(dòng)前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤(pán)及競(jìng)品樓盤(pán)調(diào)研；
    （2）自身項(xiàng)目資料收集整理，圈定賣(mài)點(diǎn)；
    （3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進(jìn)行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；
    （4）來(lái)電、來(lái)訪（售樓處啟用后）制度的啟動(dòng)，進(jìn)行接待記錄，并在接待當(dāng)
    日完成系統(tǒng)信息錄入；
    （5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報(bào)告，記錄客戶咨詢熱點(diǎn)，提交至少2
    名重點(diǎn)客戶描?。?BR>    （6）對(duì)于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照
    規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進(jìn)行初期感情建立；
    （7）《答客問(wèn)》確定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)接待問(wèn)答用語(yǔ)操作，嚴(yán)格按照答客問(wèn)及接
    待流程進(jìn)行演練熟悉；
    （9）開(kāi)盤(pán)后現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進(jìn)行接電及現(xiàn)場(chǎng)接待工
    作：
    （10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購(gòu)房計(jì)劃，幫助客戶完成購(gòu)房；
    （11）完成認(rèn)購(gòu)、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；
    （12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)告知客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，對(duì)于
    置業(yè)顧問(wèn)人員流動(dòng)，下任接崗置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)及時(shí)告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)絡(luò)；
    項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好該項(xiàng)動(dòng)作的分配與督促；
    （13）認(rèn)購(gòu)和簽約分別在完成后將客戶認(rèn)購(gòu)及簽約資料提交項(xiàng)目后臺(tái)（即專
    項(xiàng)負(fù)責(zé)合同簽訂、審核及保管部門(mén)）。
    （14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報(bào)告；
    2、分期銷(xiāo)售：
    開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期
    （1）銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售人員到位，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，圈定項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。銷(xiāo)售中心提前啟用以刺探市場(chǎng)反映，檢驗(yàn)既定策略，為開(kāi)盤(pán)決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。
    （2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告同期進(jìn)行?？赏ㄟ^(guò)pop廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，并通過(guò)網(wǎng)站傳遞樓盤(pán)信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤(pán)性價(jià)比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢(shì)銷(xiāo)售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪?duì)開(kāi)盤(pán)第一天的簽約客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)派發(fā)小禮品吸引人氣。
    強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期：
    （1）銷(xiāo)售策略：整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，針對(duì)位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價(jià)，到開(kāi)盤(pán)前一天將均價(jià)確定后，整體推出。配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣(mài)點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會(huì)員儲(chǔ)籌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及產(chǎn)品解析會(huì)將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近?！靶钏背渥愫?，馬上引爆。銷(xiāo)售人員全員調(diào)動(dòng)，給消費(fèi)者親切、透切、實(shí)在的銷(xiāo)售氛圍。通過(guò)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢(shì)銷(xiāo)售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。
    （2）廣告策略：在這時(shí)，前期的廣告已達(dá)一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場(chǎng)大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)吸引人氣，并適度派發(fā)樓書(shū)。
    持續(xù)銷(xiāo)售期：
    （1）銷(xiāo)售策略：經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的市場(chǎng)引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動(dòng)廣場(chǎng)、星級(jí)酒店會(huì)所等巡展活動(dòng)，利用即將到來(lái)的節(jié)假日進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)，并對(duì)前期銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段銷(xiāo)售做出合理調(diào)整，對(duì)于滯銷(xiāo)戶型可采取相對(duì)折扣，和促銷(xiāo)手段。
    （2）廣告策略：繼續(xù)通過(guò)報(bào)紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對(duì)客戶公布樓盤(pán)信息，吸引客戶。
    尾盤(pán)銷(xiāo)售期：
    （1）銷(xiāo)售策略：項(xiàng)目宣傳推廣，樓盤(pán)形象提升。策劃開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，或是業(yè)主
    答謝會(huì)等。
    （2）廣告策略：通過(guò)網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息，也可開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的室內(nèi)裝修方案，或通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引，鼓勵(lì)已購(gòu)房客戶帶新客戶認(rèn)購(gòu)。調(diào)動(dòng)業(yè)主熱情，提升公眾形象。
    房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告四篇
    房產(chǎn)銷(xiāo)售職員年度總結(jié)報(bào)告
    2021度房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告模版
    銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享簡(jiǎn)短
    實(shí)習(xí)期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十一
    臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的重要組成部分，是護(hù)生理論和實(shí)踐相結(jié)合、將知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力的過(guò)程，是護(hù)生走向獨(dú)立工作的第一步，護(hù)理臨床實(shí)習(xí)證明。帶教醫(yī)院及老師該怎樣去管理她們，使她們?cè)诙潭痰囊荒陮?shí)習(xí)中既能學(xué)到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護(hù)生的管理經(jīng)驗(yàn)介紹如下：
    做好崗前培訓(xùn)工作
    對(duì)剛剛下臨床的護(hù)生來(lái)說(shuō)崗前培訓(xùn)是非常重要的一關(guān)，讓她們對(duì)臨床護(hù)理工作有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。培訓(xùn)內(nèi)容包括：正規(guī)抽吸藥液、無(wú)菌技術(shù)、靜脈輸液、皮下注射、護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范、護(hù)士的基本素質(zhì)、護(hù)理工作制度等。利用一周時(shí)間，先給她們進(jìn)行示范操作，然后讓她們自己動(dòng)手操作，帶教老師在一旁指導(dǎo)、手把手教，直至她們每個(gè)人都能基本掌握常用的護(hù)理技術(shù)操作，這樣下科室之后，就不會(huì)覺(jué)得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔(dān)憂。
    制定詳細(xì)的帶教計(jì)劃
    帶教老師的自身素質(zhì)與教學(xué)質(zhì)量有密切的關(guān)系，帶教老師是護(hù)生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導(dǎo)者，其言傳身教對(duì)護(hù)生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫(yī)院要嚴(yán)格挑選帶教老師，對(duì)帶教老師進(jìn)行理論及常用護(hù)理技術(shù)的正規(guī)化操作考核，召開(kāi)帶教老師會(huì)議。要求帶教老師做到管思想、帶作風(fēng)、教知識(shí)、傳技術(shù)、保質(zhì)量。每個(gè)科室設(shè)總帶教一名。各科室根據(jù)特點(diǎn)制定出具體的帶教計(jì)劃，遵循講解與操作相結(jié)合，言傳與身教相結(jié)合，教學(xué)與檢查相結(jié)合的原則，規(guī)范施教，并運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問(wèn)、多鼓勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)護(hù)生的學(xué)習(xí)積極性，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。
    在保證工作積極性的同時(shí)，強(qiáng)化工作制度的落實(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，工作中放手不放眼，培養(yǎng)護(hù)生“以患者為中心”的思想，結(jié)合本科室的特點(diǎn)，不斷增加學(xué)習(xí)內(nèi)容，提出更高要求。各科室每月進(jìn)行一次教學(xué)查房，每周進(jìn)行1次大講課，每天利用晨會(huì)時(shí)間提出問(wèn)題，每一輪實(shí)習(xí)結(jié)束轉(zhuǎn)科前科室要進(jìn)行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實(shí)效，護(hù)理部在每一輪轉(zhuǎn)科前都要召開(kāi)護(hù)生座談會(huì)、進(jìn)行護(hù)生帶教質(zhì)量滿意度調(diào)查，及時(shí)分析教與學(xué)中存在的問(wèn)題，給予調(diào)整、改進(jìn)，使帶教老師與護(hù)生之間建立起融洽、和諧的師生關(guān)系。
    加強(qiáng)管理保證安全
    在學(xué)習(xí)上，要注意檢查、督促她們，護(hù)生從學(xué)校進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)，生活更豐富了，自由活動(dòng)時(shí)間更多了，容易忽視理論知識(shí)的復(fù)習(xí)。針對(duì)這種情況，護(hù)理部規(guī)定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習(xí)，一方面督促她們學(xué)習(xí)，另一方面增強(qiáng)大家學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、積極性、主動(dòng)性。
    在生活上，要給予幫助，多關(guān)心她們，規(guī)定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫(xiě)明原因，以免她們外出時(shí)間太長(zhǎng)，發(fā)生安全問(wèn)題。經(jīng)常與護(hù)生交談，掌握她們的心理動(dòng)態(tài)。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十二
    《初中生學(xué)結(jié)》
    學(xué)習(xí)方法要因人而異,因?qū)W科而異，正如醫(yī)生用藥，要對(duì)癥下藥不能千人一方。同學(xué)們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的情況，發(fā)揮特長(zhǎng)，尋找適合自己特點(diǎn)的有效方法。跟據(jù)我實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
    1.學(xué)習(xí)必須循序漸進(jìn)。學(xué)習(xí)任何知識(shí)，必須注重基本訓(xùn)練，要一步一個(gè)腳印，由易到難，扎扎實(shí)實(shí)地練好基本功，切忌好高鶩遠(yuǎn)，前面的內(nèi)容沒(méi)有學(xué)懂，就急著去學(xué)習(xí)后面的知識(shí)；基本的習(xí)題沒(méi)有做好，就一味去鉆偏題、難題。這是十分有害的，也是不切實(shí)際的。
    2.學(xué)習(xí)必須勤于思考。中學(xué)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)階段。在這個(gè)期間要注意培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向。一個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)不同的方面去思考，做到舉一反三，融會(huì)貫通。
    3.學(xué)習(xí)必須一絲不茍。學(xué)習(xí)切忌似懂非懂。例如，習(xí)題做錯(cuò)了，這是常有的事，重要的是能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正它。要在初中乃至小學(xué)學(xué)習(xí)階段就要培養(yǎng)這種本領(lǐng)。這就要求我們對(duì)解題中的每一步推導(dǎo)能說(shuō)出正確的理由，每一步都要有依據(jù)，不能想當(dāng)然。
    4.學(xué)習(xí)必須善于總結(jié)。學(xué)完一章，要做個(gè)小結(jié)；學(xué)完一本書(shū)。要做個(gè)總結(jié)?？偨Y(jié)很重要，不同的學(xué)科總結(jié)方法不盡相同。常做總結(jié)可幫助你進(jìn)一步理解所學(xué)的知識(shí)，形成較完整的知識(shí)框架。
    5.學(xué)習(xí)必須持之以恒。俗話說(shuō)“鐵棒磨成針”。所以，最好制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，嚴(yán)格要求自已是否完成了學(xué)習(xí)計(jì)劃?？傊瑢W(xué)習(xí)不能只憑熱情，三日打魚(yú)，兩日曬網(wǎng)是做不成大事的。
    有人說(shuō)，學(xué)習(xí)只要刻苦用功，就一定會(huì)取得成功。這話在人才比較短缺的情況下，有一定的道理；而在人才濟(jì)濟(jì)的今天，這話就不甚全面了。在人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)實(shí)生活中，人們要想在學(xué)習(xí)上獲得成功，除了刻苦用功之外，還應(yīng)該在注重學(xué)習(xí)方法的同時(shí)明確學(xué)習(xí)的總體戰(zhàn)略。
    由于每個(gè)人的條件不同，所處的環(huán)境也有所不同，難以制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，只能提出一些關(guān)于學(xué)體戰(zhàn)略的原則。
    一、統(tǒng)籌兼顧原則
    參加中考高考，能否進(jìn)入分?jǐn)?shù)線、重點(diǎn)線，都看總分。語(yǔ)文、外語(yǔ)、數(shù)學(xué)以及其他相關(guān)科目，哪一科分?jǐn)?shù)過(guò)低，對(duì)于考生來(lái)說(shuō)都不利。另外，對(duì)于初中生來(lái)說(shuō)，體育是考分的一部分，對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)身體狀況，直接影響其報(bào)考專業(yè)乃至今后的發(fā)展。因此，考生在制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該遵循統(tǒng)籌兼顧的原則。 ? 中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，第一是不能偏科。有些中學(xué)生，或出于智能方面的原因，或出于個(gè)人的興趣，或出于對(duì)個(gè)別任課老師的偏見(jiàn)，而產(chǎn)生偏科現(xiàn)象，久而久之造成了某一應(yīng)考學(xué)科的知識(shí)斷檔，成績(jī)特差。等到升學(xué)考試時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己陷于被動(dòng)境地，悔之晚矣。
    中學(xué)生堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧原則的第二要點(diǎn)是，要注意身體的健康發(fā)育。青少年時(shí)期，既是長(zhǎng)知識(shí)的關(guān)鍵期，也是長(zhǎng)身體的關(guān)鍵期，尤其是身體，過(guò)了這個(gè)關(guān)鍵期，即使加強(qiáng)鍛煉，也難以收到理想的效果。因?yàn)槿说搅耸艢q，身體的骨骼、肌肉、肺活量以及五臟六腑的機(jī)能基本定型。身體不但關(guān)系到一生的前途，也關(guān)系到一生的幸福。
    許多中學(xué)生，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)有足夠的認(rèn)識(shí)，但是對(duì)自身的健康發(fā)育卻缺乏應(yīng)有的重視，結(jié)果往往是成績(jī)上去了，而身體健康狀況嚴(yán)重下降了；有的甚至因?yàn)轶w力不支學(xué)習(xí)成績(jī)也隨之而下降。這兩種結(jié)果都將對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生不良影響。因此，學(xué)生入學(xué)伊始對(duì)此就應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。
    傳說(shuō)中國(guó)古代有個(gè)叫遲之悟的讀書(shū)人，只注意用心讀書(shū)，不注意保護(hù)眼睛。當(dāng)時(shí)人類還沒(méi)有發(fā)明眼鏡，遲之悟眼睛高度近視后，只能靠調(diào)整距離來(lái)使自己看清物體。一次他給門(mén)上鎖時(shí)，由于眼睛離鎖太近，竟把眼皮夾到了鎖眼中。于是，人們編了一套嗑兒諷刺他：“稀奇，稀奇，真稀奇，鎖頭鎖了上眼皮，當(dāng)初若是聽(tīng)人勸，如今哪能討苦吃!”遲之悟聽(tīng)了仍執(zhí)迷不悟，還寫(xiě)了一首詩(shī)回敬那些笑話他的人：“囊螢映雪勤發(fā)奮，懸梁刺股苦讀書(shū)，待到大比奪魁日，再與爾曹論贏輸!”過(guò)了一段時(shí)間，大比之日到了，然而雄心勃勃的遲之悟因?yàn)榭床磺蹇荚囶}而無(wú)法應(yīng)試。遲之語(yǔ)后悔莫及，于是，寫(xiě)了一首詩(shī)以警后世。詩(shī)曰：“早知今日瞽，何必苦讀書(shū)，奉勸天下士，莫學(xué)遲之悟?！边t之悟的故事給我們的啟示是：只顧學(xué)習(xí)不顧身體的做法，不僅對(duì)后續(xù)發(fā)展不利，就是對(duì)眼前的發(fā)展也同樣沒(méi)有好處。
    籌兼顧原則的第三要點(diǎn)是，要在學(xué)知識(shí)的同時(shí)注意智能的發(fā)展。與知識(shí)相比，智能不知要重要多少倍。少年兒童時(shí)期，是智能發(fā)展的關(guān)鍵期，一般來(lái)說(shuō)，人到了14歲智力水平就已基本定格，因此，中學(xué)生在重視學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，更應(yīng)該重視智能的鍛煉和發(fā)展。對(duì)于學(xué)生而言，鍛煉智能的最佳途徑是參加各種力所能及的勞動(dòng)，多動(dòng)手，多思考，多發(fā)問(wèn)。
    二、量力而行原則
    在長(zhǎng)跑賽場(chǎng)上，我們經(jīng)?？吹竭@樣的情景：有的人一路領(lǐng)先，最后還領(lǐng)先；有的人先保持中游，最后領(lǐng)先；有的人一路領(lǐng)先，最后卻沒(méi)有取上名次。有經(jīng)驗(yàn)的教練都會(huì)告訴自己的運(yùn)動(dòng)員，如何根據(jù)自身的特點(diǎn)和路程的長(zhǎng)短，來(lái)安排速度。尚未到終點(diǎn)就跑不動(dòng)了或到了終點(diǎn)還余勇可賈的安排都是不科學(xué)的，科學(xué)的安排是力量將要用完的時(shí)候人也到了終點(diǎn)。安排學(xué)習(xí)也是如此，也要量力而行。在實(shí)踐中，學(xué)生沒(méi)有量力而行的表現(xiàn)主要有如下兩種：
    第一種表現(xiàn)是沒(méi)有充分挖掘、利用自己的潛能。有的同學(xué)智力條件很好，身體也不錯(cuò)，精力很充沛，但是，學(xué)習(xí)目標(biāo)定得比較低，學(xué)習(xí)不求過(guò)得硬，只求過(guò)得去，一完成作業(yè)就花大量時(shí)間去做與學(xué)習(xí)不相干的事情。這種同學(xué)實(shí)際上是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，是在浪費(fèi)自己的精力。
    欠帳，久而久之，造成了疲勞積累，因而導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率低下，睡眠質(zhì)量不好，身體虛弱，神經(jīng)衰弱。最終學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然也不會(huì)好。遵循量力而行原則的科學(xué)做法應(yīng)該是滿負(fù)荷學(xué)習(xí)，既能充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)潛能，又不致于勞累過(guò)度。這就要求每一位同學(xué)能根據(jù)自己在不同時(shí)期內(nèi)的身心狀況去靈活安排學(xué)習(xí)任務(wù)。
    三、效益優(yōu)先原則
    搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)講究效益優(yōu)先原則，學(xué)習(xí)也應(yīng)該講究效益優(yōu)先原則，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的中學(xué)生來(lái)說(shuō)尤其是這樣。對(duì)善于讀書(shū)的人來(lái)說(shuō)，各種知識(shí)都是有用的。因此，古人大多強(qiáng)調(diào)多讀書(shū)。漢代思想家王充說(shuō)：“人不博覽者，不聞古今，不見(jiàn)事類，不知然否，猶目盲耳聾鼻癰者也?！碧拼?shī)人杜甫寫(xiě)詩(shī)強(qiáng)調(diào)：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。”宋代詩(shī)人陸游主張“萬(wàn)卷雖多當(dāng)俱眼。”清代作家曹雪芹不僅強(qiáng)調(diào)讀書(shū)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)各種各樣的知識(shí)。他在《紅樓夢(mèng)》中寫(xiě)道：“事事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”然而，人的精力是有限的，學(xué)習(xí)上總該有所選擇，有所側(cè)重。對(duì)此，莊子思考得比較深，他說(shuō)：“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯隨無(wú)涯，殆已?！币馑际钦f(shuō)：我的一生是有限的，而知識(shí)是無(wú)限的，用有限的生命去學(xué)那無(wú)限的知識(shí)是危險(xiǎn)的。莊子的話，不是反對(duì)讀書(shū)，不是反對(duì)求知，而是告訴人們一個(gè)道理，即書(shū)富如海，百貨皆有，取之不盡，而人的精力有限，所以讀書(shū)要善于選擇，要明確該學(xué)什么，不該學(xué)什么，該先學(xué)什么，后學(xué)什么。 ? 學(xué)習(xí)要善于讀書(shū)，“教學(xué)從書(shū)本開(kāi)始”，這是教育史一再證明了的認(rèn)識(shí)世界的最便捷的道路。有人說(shuō)，我已經(jīng)讀了好多年書(shū)了，難道還不會(huì)讀書(shū)嗎?其實(shí)正如黑格爾所說(shuō)：“熟知未必真知”。讀了好多年書(shū)也好，讀了好多書(shū)也好，其實(shí)未必就真的會(huì)讀書(shū)了。學(xué)生正處于人生的關(guān)鍵時(shí)期，精力怎樣花費(fèi)，心往何處想，勁往何處使，將對(duì)前途命運(yùn)產(chǎn)生直接影響。這就像企業(yè)的資金一樣，是“把鋼用在刀刃上”，還是胡花亂造，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。因此，中學(xué)生在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略上，在自己的精力支出上，應(yīng)該奉行效益優(yōu)先原則。具體來(lái)講，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：
    第一是明確主攻方向。與教學(xué)內(nèi)容不相關(guān)同時(shí)又不是生活所必須的知識(shí)暫不要去涉獵太多，注意力集中指向教科書(shū)，以便為自己的下步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，防止在發(fā)展的航線上中途擱淺。
    第二是立足基礎(chǔ)。要先學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，先在頭腦中建立教科書(shū)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，然后再去演練，以防止本末倒置。對(duì)于教科書(shū)上的內(nèi)容而言，首先要掌握基本概念、基本理論和基本方法，然后再一步不少、一字不落地解例題，最后才是解練習(xí)題，進(jìn)行演練。
    第三是記憶優(yōu)先。所有記憶性的知識(shí)要優(yōu)先學(xué)習(xí)，每天都優(yōu)先考慮記憶一些新知識(shí)，以提高總體學(xué)習(xí)效率。
    學(xué)習(xí)猶如登山，往往是登到山頂回頭一看，才發(fā)現(xiàn)自己走了許多冤枉路。按照上述三條原則去安排學(xué)習(xí)，可以避免在學(xué)習(xí)上走彎路。
    中學(xué)生學(xué)習(xí)方法總結(jié)
    一、初中的學(xué)習(xí)方法包括哪些內(nèi)容？
    經(jīng)常有學(xué)生家長(zhǎng)抱怨，說(shuō)自已的子女在小學(xué)讀書(shū)時(shí)是一個(gè)優(yōu)等生，科科成績(jī)很好，但是自從上了初中以來(lái)，越讀越差，越讀越不想讀，你說(shuō)他不用功嗎？不是！他仍象小學(xué)時(shí)一樣，對(duì)學(xué)習(xí)十分用功，就是成績(jī)上不去，這怎么得了??！
    學(xué)生本人亦覺(jué)得冤枉，在學(xué)習(xí)上自問(wèn)并沒(méi)有偷賴，甚至比讀小學(xué)時(shí)還要用功，不知為什么成績(jī)就是不如小學(xué)時(shí)好。
    從小學(xué)六年級(jí)到初中一年級(jí)，不但學(xué)習(xí)環(huán)境變了，更主要是學(xué)習(xí)內(nèi)容變了，科目多了，各科的深難度亦增大了。老師的教學(xué)方法不再是象小學(xué)那樣抱著走，而是采取比較放手的教法。教學(xué)要求小學(xué)注意背誦，中學(xué)重視理解、運(yùn)用，形成技能，把知識(shí)系統(tǒng)化。每堂課學(xué)習(xí)的內(nèi)容多了，老師講課時(shí)間也多了，有些內(nèi)容不易聽(tīng)懂，課內(nèi)和課外作業(yè)量不但多了，而且都比較難，做得對(duì)不對(duì)，不能當(dāng)即知道，要隔天甚至隔幾天才知道，如果錯(cuò)了，要改正就不那么容易了。剛上了初中的學(xué)生，仍沿用對(duì)付小學(xué)學(xué)習(xí)的方法，不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)要求，所以出現(xiàn)成績(jī)上不去，就是很自然的事了。
    因此要做一個(gè)好的初中學(xué)生，必須掌握好適宜初中的學(xué)習(xí)方法。它包括“制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃－－課前預(yù)習(xí)－－課堂學(xué)習(xí)－－課后復(fù)習(xí)－－課外作業(yè)－－學(xué)業(yè)考試”幾個(gè)部分。重點(diǎn)是掌握以閱讀能力為核心的自學(xué)能力。自學(xué)能力，特別是閱讀能力，這是今后一生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，十分重要。
    二、如何制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃？
    要給自已制定一個(gè)具體可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須做到以下幾點(diǎn)：
    １、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須全面具體。一個(gè)具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既要安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，又要安排好身體鍛煉和娛樂(lè)時(shí)間；既有長(zhǎng)計(jì)劃又有短安排。長(zhǎng)計(jì)劃就是說(shuō)比如對(duì)這個(gè)星期、這個(gè)月或這個(gè)學(xué)期，要做好哪幾件事情，怎樣做，預(yù)先有個(gè)大概的打算。短安排是指具體到一天或近幾天的做法。既有各科的統(tǒng)籌兼顧，也有某科的詳細(xì)安排。在一天的自修時(shí)間里，課后復(fù)習(xí)占多少時(shí)間、課外作業(yè)占多少時(shí)間、第二天即將上課的課前預(yù)習(xí)又要占多少時(shí)間，都有大體的預(yù)算。這樣才能防止顧此失彼，不但保證能以充沛的精力及較高的效率進(jìn)行學(xué)習(xí)，又可以保證睡眠、娛樂(lè)和鍛煉的時(shí)間，這樣就可以避免學(xué)習(xí)生活單調(diào)乏味，從而順利地完成各科的學(xué)習(xí)任務(wù)。
    ２、學(xué)習(xí)計(jì)劃必須切實(shí)可行。就是說(shuō)，要從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且計(jì)劃要易于執(zhí)行落實(shí)，具有可行性。有的學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，滿懷信心，滿腔熱情，把計(jì)劃想得很美，把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間都排得滿滿的，但往往脫離實(shí)際，結(jié)果執(zhí)行起來(lái)行不通，寫(xiě)的是一套，做的又是一套，這樣制定計(jì)劃就失去意義了。怎樣從實(shí)際出發(fā)制定計(jì)劃呢？一是要從自已的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力出發(fā)。二是要從時(shí)間的實(shí)際出發(fā)，看自已有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，才安排多少份量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有多少自由時(shí)間才安排多少娛樂(lè)和鍛煉活動(dòng)。三是要結(jié)合老師的教學(xué)進(jìn)度來(lái)安排復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)時(shí)間。四是要針對(duì)自已的薄弱環(huán)節(jié)。
    發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃難以付諸行動(dòng)或收效甚微，就要查找原因，及時(shí)作出調(diào)整，使計(jì)劃不斷得到完善，直到自已滿為止。
    三、如何作好課前預(yù)習(xí)？
    １、課前預(yù)習(xí)有什么好處？
    課前預(yù)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有利于課堂的學(xué)習(xí)。
    首先，課前預(yù)習(xí)有利于提高聽(tīng)課水平。由于預(yù)習(xí)掃除了新課中的障礙，聽(tīng)課時(shí)就感到輕松，有可能把精力放在理解和思考問(wèn)題上。
    其次，課前預(yù)習(xí)有利于提高課堂做筆記的水平。由于預(yù)習(xí)時(shí)閱讀了課文，所以老師講的內(nèi)容，黑板上的板書(shū)，書(shū)本上的內(nèi)容，心里一清二楚。做課堂筆記時(shí)就可只著重記下課文上所沒(méi)有的或者自已不理解、不清楚的部分，以及老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的有關(guān)內(nèi)容。做到聽(tīng)得主動(dòng)、學(xué)得也主動(dòng)。有的中學(xué)生，課前不預(yù)習(xí)上課時(shí)滿足于做“錄音機(jī)”式的筆記，這不僅無(wú)益于獨(dú)立思考，影響課上聽(tīng)課，也無(wú)助于課后的復(fù)習(xí)，實(shí)不可取?？梢哉f(shuō)，課前預(yù)習(xí)是把學(xué)生從盲目做筆記中“解放”出來(lái)的好辦法。
    再次，課前預(yù)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。因?yàn)檎n前預(yù)習(xí)是學(xué)生自已獨(dú)立閱讀課本的新課文或老師發(fā)下的新教材，有時(shí)要查閱字典或參考書(shū)以便更好地理解問(wèn)題，有時(shí)還要寫(xiě)筆記提綱或記下弄不懂的問(wèn)題，以便帶回學(xué)校上課時(shí)搞清楚。這種學(xué)習(xí)方法如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，就能不斷提高自已的以閱讀能力為核心的自學(xué)能力，它將受益終生。
    ２、如何進(jìn)行課前預(yù)習(xí)？
    課前預(yù)習(xí)是在老師講課前，由學(xué)生自已看書(shū)的學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)時(shí)先估計(jì)老師將會(huì)講多少內(nèi)容的新課，再對(duì)這些內(nèi)容認(rèn)真地看一遍（難度大的可能不止一遍），初步理解新課的基本內(nèi)容，熟悉課文的內(nèi)容大意。要邊看書(shū)、邊想，想想新的內(nèi)容哪些是重點(diǎn)？哪些是難點(diǎn)？哪些與舊知識(shí)有關(guān)？如果這些舊知識(shí)忘記了，就要去查看以前學(xué)過(guò)的舊知識(shí)，把它弄懂。還有哪些地方不懂？再查看有關(guān)的參考書(shū)，把尚未弄明白的地方記下來(lái)，到上課時(shí)聽(tīng)老師講，并在老師指導(dǎo)下來(lái)解決。如果時(shí)間允許的話，最好合上課本，回想一遍，看書(shū)上講了哪幾個(gè)問(wèn)題？主要思路是什么？或者把有關(guān)的定理、公式試證明、推導(dǎo)一下。還可以試著做一點(diǎn)課后的練習(xí)題。這樣做，不但加深了對(duì)新課的理解，還可以檢驗(yàn)預(yù)習(xí)的效果。
    四、課堂學(xué)習(xí)有哪些要求？
    課堂學(xué)習(xí)是指在教師指導(dǎo)下主動(dòng)地掌握知識(shí)，形成技能，發(fā)展智力和培養(yǎng)能力的過(guò)程。是學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑。中學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，在很大程度上取決于課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量的高低。在上課的時(shí)候，就要既當(dāng)好觀眾的角色，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，又要當(dāng)好演員的角色，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。
    首先，每堂課都要安定學(xué)習(xí)情緒。在課堂學(xué)習(xí)中要做好知識(shí)上、物質(zhì)上、思想上和身體上的準(zhǔn)備，以保證上課的順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)課前預(yù)習(xí)的中學(xué)生對(duì)本節(jié)課的內(nèi)容已經(jīng)心中有數(shù)，擺好課本和學(xué)習(xí)用具，激發(fā)強(qiáng)烈的求知欲，精神飽滿的學(xué)習(xí)狀態(tài)等都將有利于學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮。
    向老師請(qǐng)教不懂的問(wèn)題，用手記錄老師講課中那些課本中沒(méi)有的重點(diǎn)內(nèi)容。
    可以把自已在預(yù)習(xí)中對(duì)新課的認(rèn)識(shí)與老師的解釋作比較，加深對(duì)知識(shí)的理解；對(duì)于老師講的內(nèi)容有些地方?jīng)]聽(tīng)懂，應(yīng)當(dāng)先把這個(gè)問(wèn)題放下，在課本上做上記號(hào)，當(dāng)老師從另一個(gè)角度講解或聯(lián)系到后一個(gè)問(wèn)題時(shí)，可能豁然明白，或者留待課后向老師、同學(xué)請(qǐng)教，直至弄通為止。這樣就不會(huì)影響聽(tīng)老師繼續(xù)講課了。
    在課堂學(xué)習(xí)上，應(yīng)正確處理好聽(tīng)課與做筆記的關(guān)系：聽(tīng)課為主，筆記為輔。
    五、如何做好課后復(fù)習(xí)？
    不少學(xué)生抱怨：我堂上明明聽(tīng)懂了，但往往作業(yè)不會(huì)做！這些學(xué)生放學(xué)回來(lái)，就忙于做作業(yè)，由于當(dāng)天上課的內(nèi)容尚未復(fù)習(xí)，哪些地方懂了，哪些地方還不懂；哪些內(nèi)容記住了，哪些內(nèi)容還沒(méi)有記住，對(duì)老師講過(guò)的新課仍是模模糊糊。在這種情況之下做作業(yè)，只能是一邊翻書(shū)，一邊做作業(yè)。不但浪費(fèi)時(shí)間，而且在腦中留下的印象不深刻，作業(yè)的質(zhì)量一定不高。這種做法不可取。正確的做法是，不要急于做作業(yè)，而是先復(fù)習(xí)。重溫當(dāng)天老師上課的內(nèi)容，方法是：一邊看書(shū)，把新學(xué)的課文仔細(xì)地看一遍，難度大的可能不止一遍，一邊看筆記，一邊回憶老師講課的情景，搞清楚課堂上尚不明白的問(wèn)題。然后把書(shū)合起來(lái)，看能否把內(nèi)容記??？對(duì)于數(shù)學(xué)、物理的概念的定義，著重于理解要能夠用自已的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，不能只滿足于會(huì)背誦；對(duì)于定理不但要記住已知、求證的內(nèi)容，而且要不看書(shū)會(huì)證明；對(duì)公式不但要會(huì)背，而且要不看書(shū)會(huì)推導(dǎo)；對(duì)例題要不看書(shū)會(huì)解答。這樣就把新知識(shí)納入到已有的知識(shí)系統(tǒng)之中，建立新舊知識(shí)的聯(lián)系，新知識(shí)已成為自已知識(shí)寶庫(kù)的部分。只有在這種情況下，才可以著手做作業(yè)。
    六、如何做好課外作業(yè)？
    課外作業(yè)是指通過(guò)獨(dú)立思考，運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，提高學(xué)習(xí)能力的重要途徑。做作業(yè)時(shí)一定要堅(jiān)持做到：“看書(shū)時(shí)不做作業(yè)，做作業(yè)時(shí)不看書(shū)”。這種做作業(yè)的方式實(shí)際上就是考試了。習(xí)慣了這種要求的學(xué)生，到真正考試時(shí)，他一點(diǎn)都不會(huì)緊張，一定會(huì)得到好成績(jī)。
    做作業(yè)時(shí)，要象考試那樣，字斟句酌地審清題目，看清楚題目的要求，然后作出全盤(pán)考慮，理清頭緒。下筆前要考慮好先寫(xiě)什么，后寫(xiě)什么。遇到較難的題目，還必須反復(fù)思考，在草稿紙上列出解答的步驟，最后有把握了，才下筆做在作業(yè)本上。這樣做出的作業(yè)才有條理性，質(zhì)量才高。
    對(duì)發(fā)回來(lái)的作業(yè)本，要認(rèn)真閱讀，對(duì)那些錯(cuò)誤的地方一定要改正。并要好好保存，以備以后復(fù)習(xí)用。
    經(jīng)驗(yàn)一：
    1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
    2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰(shuí)都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽(tīng)音樂(lè)?；蛟S你會(huì)說(shuō)聽(tīng)音樂(lè)是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽(tīng)一刻鐘音樂(lè)，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。
    3、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門(mén)功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來(lái)看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來(lái)我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門(mén)功課，情況要好多了。
    除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽(tīng)課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。
    初中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
    一、準(zhǔn)備：（豎立一個(gè)堅(jiān)定的夢(mèng)想）
    成功，一定會(huì)伴有挫折。挫折，需要不斷的動(dòng)力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個(gè)先決條件——堅(jiān)定的夢(mèng)想。（其實(shí)，也就是目標(biāo)）
    如何確立自己的夢(mèng)想呢？有幾個(gè)條件：
    1、有興趣
    2、對(duì)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)一直都有十分強(qiáng)烈的欲望
    3、必須是正當(dāng)?shù)模ㄊ菍W(xué)習(xí)，而不是別的）
    其中最難的，也許就是第二條。很多人因?yàn)橛粔驈?qiáng)烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對(duì)待，從而在成功之路上半途而廢。我個(gè)人認(rèn)為，這實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的欲望必須與個(gè)人最強(qiáng)烈的本性相連。諸如：榮譽(yù)、自我感覺(jué)、地位、別人的口碑。反正，自己最在乎的東西，就應(yīng)該成為自己努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
    二、學(xué)習(xí)方法與應(yīng)試技巧
    文科：文科有一個(gè)共同的特點(diǎn)，死的東西很多，我并不是說(shuō)沒(méi)有活的知識(shí)。其實(shí)，活的知識(shí)有，而且也不少，但很多人卻感到文科很死，這是為什么呢？這是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)現(xiàn)學(xué)好文科的規(guī)律：活的知識(shí)、技巧都是建立在一定的知識(shí)積累，也就是腦子里記憶了大量前人的優(yōu)秀文章、精辟詞句的知識(shí)上，唯有先記下了一定的死的知識(shí)，才能融會(huì)貫通領(lǐng)悟到活的知識(shí)，技巧。正因?yàn)槿绱?，識(shí)記成為學(xué)習(xí)語(yǔ)文的一道分水嶺，成績(jī)不好的同學(xué)幾乎都栽在這兒。要想學(xué)好文科就必須有耐心有毅力去背誦，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，一切學(xué)習(xí)方法、技巧都是空談。
    （一）語(yǔ)文
    學(xué)習(xí)方法：
    1、字音字形：這些幾乎是死的知識(shí)，所以必須要有大量的記憶，但在記憶中，我也發(fā)現(xiàn)了高效記憶的方法。
    （1）反復(fù)，多次記憶：對(duì)于字詞拼音的記憶，都是一個(gè)一個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)，所以對(duì)時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)有什么要求，只要有時(shí)間，比如上學(xué)、放學(xué)路上，早讀、吃飯、課間等小段時(shí)間，都可以利用。讓背過(guò)的知識(shí)點(diǎn)在腦中多次重復(fù)記憶，加深印象。
    （2）邊寫(xiě)邊記：記憶字音字形不只是看、讀就可以了，還應(yīng)該邊背邊在草稿上寫(xiě)出來(lái)，考試時(shí)考的不是看、讀、而是寫(xiě)和辨別，；這寫(xiě)邊記才能提高效率。
    （3）隨時(shí)檢查自己，也掌握情況，將未掌握的字音字形標(biāo)出，反復(fù)篩選，著重記憶，節(jié)約時(shí)間。
    2、古文記憶：（文常、注釋等）
    古文的記憶方法和字音一樣，就是反復(fù)多次，邊記邊寫(xiě)，隨時(shí)檢查和著重漏點(diǎn)。
    3、古詩(shī)、現(xiàn)代文
    古詩(shī)的學(xué)習(xí)，不僅是背誦、默寫(xiě)，也是對(duì)古詩(shī)深入的理解體會(huì)。對(duì)古詩(shī)內(nèi)涵理解的關(guān)鍵
    是在課堂。在課堂上老師已將所有重點(diǎn)講出，在課后，也應(yīng)該看一下教師用書(shū)，以加深自己對(duì)文章中心結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法和重點(diǎn)的體會(huì)。（建議不看參考書(shū)，而盡量看教師用書(shū)，因?yàn)閰⒖紩?shū)總有偏差，而教師用書(shū)才是最有權(quán)威的）看教師用書(shū)要有目的性，千萬(wàn)不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以當(dāng)老師了）對(duì)于學(xué)生，只需認(rèn)認(rèn)真真地將“課文說(shuō)明”和“關(guān)于練習(xí)”看完就可以了，而“有關(guān)資料”可看不可看，看“課文說(shuō)明”部分，一定要反復(fù)多次，看完以后，必須要明確以下幾點(diǎn)：
    （1）本文的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)和重點(diǎn)
    （2）本文的中心思想及各段如何貫穿這思想
    （3）本文的語(yǔ)言風(fēng)格，寫(xiě)作特點(diǎn)
    （4）教參對(duì)學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)——考點(diǎn)
    明確以后，一定要記住，否則看了等于沒(méi)看。如果要記的太多，也可反復(fù)多次篩選記憶。
    4、語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用（如何總結(jié)）
    應(yīng)試技巧：
    （1）對(duì)于較簡(jiǎn)單的題，一般只要在文中找出來(lái)再隨便概括一下就完了，但要注意在找的時(shí)候一定要全面、準(zhǔn)確。何謂全面？就是要整篇文章從上到下找，不能斷章取義，哪段看著像就只管取哪段。何謂準(zhǔn)確，就是在概括所找內(nèi)容時(shí)，要概括出題目所要求的關(guān)鍵內(nèi)容，不要盲目什么都寫(xiě)上去。
    （2）對(duì)于涉及文章中心的題，回答一定要由淺入深，先從文章的原句談起，然后一步步推出中心，要將整個(gè)思維過(guò)程，思考的每一步表達(dá)出來(lái)，否則就算懂了，沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，還是得不了分。
    （3）對(duì)于提問(wèn)的方向不明確的題，如簡(jiǎn)要分析，有什么作用等，不僅要做到第二點(diǎn)由淺入深外，還要從寫(xiě)法（本句、本段的修飾手法等）、結(jié)構(gòu)（有特點(diǎn)才提）、內(nèi)容（表達(dá)了什么意思）、中心（體現(xiàn)了什么思想）幾方面考慮作答，這樣才能做到萬(wàn)無(wú)一失，全面、準(zhǔn)確。
    3、課外閱讀：（1）記敘文：在閱讀的時(shí)候，首先要有意識(shí)地為文章分段，然后在讀完每個(gè)段后要有意識(shí)為這段總結(jié)一樣內(nèi)容和表達(dá)的中心，最后讀完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何將文章各段串聯(lián)起來(lái)的，文章的總中心是如何貫穿在字里行間的。如是小說(shuō)，再考慮一下各人物的特點(diǎn)和對(duì)主人翁的作用，如是散文，就思考一下文章的寫(xiě)作特點(diǎn)、語(yǔ)言風(fēng)格等。
    （2）議論文、說(shuō)明文：方法比起記敘文要簡(jiǎn)單一些，只需在讀完每一段后找出中心句，分清論證說(shuō)明順序，再在一些關(guān)鍵字詞打點(diǎn)就可以了。
    （二）英語(yǔ)
    學(xué)習(xí)方法：英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，有一點(diǎn)很重要，那就是語(yǔ)感，說(shuō)白了，就是一種感覺(jué)。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)英語(yǔ)的方法的最高境界，那就是一切憑語(yǔ)感，就如羅一鳴一樣，沒(méi)有為什么！ ? 所以，學(xué)英語(yǔ)，不僅是為了背幾條短詞，說(shuō)幾個(gè)句型，而更應(yīng)通過(guò)讀與背，體會(huì)一種語(yǔ)言的奧妙，感悟另一種語(yǔ)言的風(fēng)格，從而吸取深藏于這種語(yǔ)言之下的文化與精神。另外，學(xué)英語(yǔ)是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，所以學(xué)英語(yǔ)不應(yīng)分時(shí)段，，只要是有一點(diǎn)時(shí)間，比如早讀、課間、甚至是上課時(shí)老師寫(xiě)黑板、罵人的空隙，都應(yīng)該利用起來(lái)，精神好時(shí)背單詞，精神不好做閱讀。
    1、課內(nèi)學(xué)習(xí)：課本上的知識(shí)，關(guān)鍵在課堂。在課堂上，應(yīng)該爭(zhēng)取把這堂課所有的知識(shí)點(diǎn)記住。具體的方法是，老師每講一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)，就立刻拿起筆邊在草稿上反復(fù)寫(xiě)反復(fù)讀，多次反復(fù)后就記住了。（注意每一次反復(fù)一定要用心去記）在記住知識(shí)點(diǎn)后，更關(guān)鍵的就是要背課文。要想學(xué)好英語(yǔ)，關(guān)鍵就是要背課文，不要去相信什么讀五遍十遍，只有背課文才有可能學(xué)好英語(yǔ)。（我了解的所有英語(yǔ)成績(jī)十分好的同學(xué)，沒(méi)有一個(gè)不背課文的）
    2、然而背課文也要講究方法，不是單純的死記硬背就可以了，背課文，一定要用心去背?？梢韵扔涀∥恼碌臈l理再背。背的時(shí)候，一定要閉上雙眼，體會(huì)文章中的語(yǔ)境，各人物的語(yǔ)言風(fēng)格等，從而記住什么地方該重讀，什么地方該停頓，找到那種語(yǔ)感。當(dāng)這些都做到以后，什么短語(yǔ)，什么句型，早就記熟了。在課文上，可以利用所有的空間時(shí)間一遍又一遍地讀課文，回家以后，用十五分鐘就可以把課文背下來(lái)了。還有一點(diǎn)，課堂上不懂的地方，一定要標(biāo)出，下課拿去問(wèn)老師，每學(xué)一課，必須100%掌懂。
    3、課外學(xué)習(xí)：學(xué)英語(yǔ)，一定要興趣，且不應(yīng)該只局限于課本上的一點(diǎn)知識(shí)，更應(yīng)有課外的延伸，提高。
    a、《中學(xué)英語(yǔ)1+1》這是一本最好的參考書(shū)，特別適合成績(jī)好的同學(xué)閱讀，有了這本書(shū)，就不用再買(mǎi)參考書(shū)。這本書(shū)上的延伸，課外知識(shí)特別多，不能因?yàn)槠綍r(shí)不考就不記，只要是不懂的，就應(yīng)該記住（因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)就是一個(gè)不斷積累的過(guò)程）。練習(xí)題也應(yīng)該全部做完。且不懂的，或是拿不穩(wěn)的題就應(yīng)該去問(wèn)老師，直到完全吃透這本書(shū)。
    b、閱讀——背課外單詞。建議初三每天做5篇，2篇完形，2篇選項(xiàng)，1篇判斷正誤，做的時(shí)候?qū)⒉欢膯卧~勾出，做完后查出這些單詞的意思，然后專門(mén)記錄有單詞本上，每天背25—30個(gè)課外單詞。
    c、《新概念》。建議每周末學(xué)2課，課文同樣要背。
    應(yīng)試技巧：英語(yǔ)考試，每次總是十多頁(yè)接近100道題，很多同學(xué)唯恐做不完，做得很快，到頭來(lái)做完了還剩一大半時(shí)間，還犯了不少低級(jí)錯(cuò)誤。
    我的經(jīng)驗(yàn)，就是一個(gè)字：慢。英語(yǔ)考試絕對(duì)沒(méi)有時(shí)間不夠的時(shí)候，所以在做每道題時(shí)都應(yīng)深思熟慮，把題審好，把所有選擇考慮完做答。在做完形和閱讀，更要注意上下文綜合考慮，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、時(shí)態(tài)等。只有這樣，才能有效避免低級(jí)錯(cuò)誤，做出更多的難題。
    理科：學(xué)習(xí)方法：我從小就是一愛(ài)好理科的孩子，自認(rèn)為我的理科成績(jī)比文科得多。別人多半會(huì)說(shuō)，你理科成績(jī)這么好，一定有很多經(jīng)驗(yàn)吧！其實(shí)不然，我學(xué)習(xí)理科的經(jīng)驗(yàn)很少，但有一條非常重要，幾乎完全是因?yàn)檫@條“經(jīng)驗(yàn)”，我學(xué)好理科，那就是因?yàn)橛信d趣。因?yàn)橛辛藢?duì)理科強(qiáng)大的興趣，我能自覺(jué)地沒(méi)日沒(méi)夜地啃書(shū)，能夠不知疲倦地做題，能夠追著老師問(wèn)問(wèn)題，從四樓跑到一樓又從一樓跑到四樓，更能夠在一次次的失敗以后毫不猶豫繼續(xù)努力?？傊桥d趣引導(dǎo)著我一步一步走到現(xiàn)在。
    然而興趣要如何培養(yǎng)呢？很多同學(xué)都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。首先我認(rèn)為應(yīng)該發(fā)現(xiàn)理科不斷學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，在我看來(lái)學(xué)代數(shù)可以不斷了解數(shù)與數(shù)之間奇異的關(guān)系，在反復(fù)的演算中，發(fā)現(xiàn)其自身的美麗，理科的美不如文科那樣顯而易見(jiàn)，它的美麗是有深度的，而你學(xué)得越深，越覺(jué)得理科其樂(lè)無(wú)窮。思維在這里飛越，一個(gè)充滿神秘色彩的數(shù)字世界向我打開(kāi)，這一份驚喜與興奮足以讓我產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣。同里，學(xué)物理時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何用科學(xué)知識(shí)解釋生活常識(shí)，如何用學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中的難題，發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的原因；學(xué)化學(xué)時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何從微觀入手分析宏觀，明白了那不規(guī)則運(yùn)動(dòng)的微小粒子是如何構(gòu)成物體在我們身邊存在。更不用說(shuō)，學(xué)生物，發(fā)現(xiàn)世界有如此多的奇妙生物，且各種生物之間存在如此的相似與相異時(shí)那種驚喜與快樂(lè)，總是讓我樂(lè)此不疲，越學(xué)越有趣。
    其次，我認(rèn)為對(duì)未知的好奇也可以培養(yǎng)興趣，理科的學(xué)習(xí)，學(xué)得越深，就越覺(jué)得不懂的越多，然后就越來(lái)越想去弄清楚。這種由未知的好奇，轉(zhuǎn)變而來(lái)的探求，征服的欲望也可以用來(lái)培養(yǎng)興趣。
    除了興趣這點(diǎn)以外，其它還有一些：
    （一）數(shù)學(xué)
    初三的數(shù)學(xué)的確很難，而它又是的重中之重，要學(xué)好，的確不容易。對(duì)于幾何而言，我
    個(gè)人認(rèn)為最困難就是從不做輔助線的思維到自己做輔助線自己假設(shè)思考的轉(zhuǎn)變，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)答案的輔助線想都想不到。這時(shí)唯一的方法只有總結(jié)。在每一道題看完答案后總結(jié)這道題做輔助線的思路，看它是根據(jù)哪個(gè)條件做出的輔助線，然后再用總結(jié)出的方法去做類似的題，鞏固自己對(duì)這種輔助線方法的掌握。還有一點(diǎn)，在做幾何題時(shí)一定要認(rèn)明方向，如果是對(duì)值提問(wèn)，那就一定要用比例解決，也就一定要從比例入手思考，如果是證相等、相加減、就一定要從角或邊的轉(zhuǎn)折入手，如果方向都錯(cuò)了，隨便怎么做也不可能做出來(lái)。對(duì)于代數(shù)而言，主要就是函數(shù)較難，要想學(xué)好，方法也一樣。多做題，多總結(jié)，總結(jié)普遍規(guī)律和做題的慣用出發(fā)點(diǎn)等?？偨Y(jié)以后，再做題，不斷吸取新的思路方法，慢慢地就學(xué)好了。
    （二）物理
    我個(gè)人認(rèn)為，初中物理的確很簡(jiǎn)單，每一堂課需要弄懂的東西很少。所以我們物理學(xué)習(xí)方法幾乎是以自學(xué)為主。只要對(duì)物理有興趣，學(xué)起來(lái)非常輕松。方法是：在老師講每一單元之前，用一個(gè)小時(shí)把書(shū)上的這一單元學(xué)完，記住重要的公式、定理，如有不懂，第二天來(lái)問(wèn)老師。在以后的物理課上就幾乎可以不聽(tīng)講，自己做參考書(shū)。做參考書(shū)應(yīng)該至少2本。先做完學(xué)校發(fā)的《指導(dǎo)叢書(shū)》，再做〈單科王牌〉或〈發(fā)散思維〉。其中不會(huì)的及時(shí)問(wèn)老師，每弄懂一道題或在參考書(shū)上學(xué)到另一個(gè)定理、公式、立即將其牢牢記住。就這樣，在老師講完這章的同時(shí)，我也將這章完全吃透了。如果有時(shí)間，再學(xué)會(huì)兒競(jìng)賽書(shū)，打開(kāi)自己的思維。
    （三）化學(xué)
    剛開(kāi)始學(xué)化學(xué)時(shí)，我總覺(jué)得化學(xué)不像理科，不需要多少的邏輯思維，只要背就可以了。如今我才知道。這完全是沒(méi)入門(mén)的表現(xiàn)。的確，化學(xué)剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候幾乎天天都在記，很煩。但這時(shí)一定要耐心，一步一步地學(xué)扎實(shí)了，否則基礎(chǔ)不打好，是學(xué)不下去的。另外，背的時(shí)候，一定要盡量地去理解。很多同學(xué)有時(shí)一堂課都在做飛機(jī)，這時(shí)不能慌，一定要把每一個(gè)不懂的地方標(biāo)出來(lái)，下課一定要問(wèn)懂。只有開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好了，才能真正入門(mén)。學(xué)到中后段后，就必須“雙管齊下”了。既要多背，更要多思考。每學(xué)完一章后，一定要做大量的題去鞏固，否則剛背的東西很快就會(huì)忘了。再做題時(shí)，要記住各種常出現(xiàn)的`物質(zhì)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)等，為考試做準(zhǔn)備。化學(xué)有點(diǎn)像英語(yǔ)，只有不斷背、做題去積累，才能學(xué)好。
    應(yīng)試技巧：
    理科的考試由于計(jì)算都很多，所以第一條就是要慢要仔細(xì)，盡量避免計(jì)算錯(cuò)誤。還有現(xiàn)在的題都向字越來(lái)越多的方向發(fā)展，很多同學(xué)風(fēng)到這種題就煩，根本不認(rèn)真看。解決的方法是：首先讀題之前一定要調(diào)整好心態(tài)，使自己冷靜下來(lái)，然后一句一句地讀題，讀的時(shí)候注意篩選有用信息，讀完后，就將復(fù)雜的應(yīng)用題在腦中換一個(gè)條件，問(wèn)題明確的一般文字題，立刻就做出來(lái)了。其實(shí)這些文字題考的根本不是知識(shí)，而是你是否有耐心，有毅力，看起來(lái)很恐懼，但如果你認(rèn)真去做了，其實(shí)很簡(jiǎn)單。另外還有一點(diǎn)，就是要做到高效地作題。很多同學(xué)做題都是先把題讀一遍，再開(kāi)始思考，結(jié)果往往是做難題想了半天沒(méi)想出來(lái)最后才發(fā)現(xiàn)帶有條件沒(méi)用，白白浪費(fèi)了時(shí)間。我的習(xí)慣卻不是這樣。我認(rèn)為做題最關(guān)鍵的是讀題。在讀題時(shí)，應(yīng)該讀一個(gè)條件就把可以直接得出的結(jié)論寫(xiě)出來(lái)，思考這個(gè)條件對(duì)整道題的作用，最后在讀完題后，如果這道題簡(jiǎn)單，早就做出來(lái)了，如果這道題較難，前幾個(gè)問(wèn)也早做出來(lái)了，最后一兩個(gè)問(wèn)把所有自己得出的結(jié)論綜合一下也可以做出來(lái)了。這樣做表面比別人慢，似乎別人都開(kāi)下筆了，自己連題都沒(méi)做完，而實(shí)際上，我這樣做時(shí)大多數(shù)用的總時(shí)間都比別人少，因?yàn)檫@樣做避免了思維的重復(fù)，一次性做出，而別人卻要在讀完后以重新開(kāi)始思考。總之，邊讀題邊思考，又快又準(zhǔn)。除了以上的技巧外，如果遇到了很難的題，思路越想越亂，老是想不出，最好將頭腦清空，從頭開(kāi)始再想一遍，更加注意一些關(guān)鍵信息，在這些信息上多下功夫思考。
    三、高度的eq（計(jì)劃、目標(biāo)、心態(tài)、心理等）
    （一）計(jì)劃與目標(biāo)
    有目標(biāo)必須要有計(jì)劃，如果只有目標(biāo)沒(méi)有計(jì)劃，就如沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)只有羅盤(pán)的船，目標(biāo)是怎么也不可能實(shí)現(xiàn)的。只有有了計(jì)劃，人才會(huì)一步一步地向前進(jìn)，也才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能。自己立下的目標(biāo)才是實(shí)實(shí)在在的，沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)，無(wú)論定得有多好，也是空談。
    既然目標(biāo)必須計(jì)劃，那么我認(rèn)為目標(biāo)不應(yīng)定的太遠(yuǎn)，你可以遠(yuǎn)大的志向，但那不是目標(biāo)，目標(biāo)最多不過(guò)一學(xué)期就可以了。定目標(biāo)時(shí)，一定要充分考慮在自己的能力范圍內(nèi)是否能做到，什么一個(gè)星期讀完二本書(shū)之類的目標(biāo)完全不可能。定目標(biāo)時(shí)不能定輕松了，也不能太緊了，我一般都將目標(biāo)定得比較緊，但沒(méi)有達(dá)到自己的極限，這樣，對(duì)自己既有壓力，又有動(dòng)力，且不會(huì)有累壞了的感覺(jué)，再合適不過(guò)了。有時(shí)，對(duì)于某些比較困難的事，目標(biāo)可以稍稍定高點(diǎn)，比如有一個(gè)星期我的全部課余時(shí)間都用來(lái)讀一本競(jìng)賽書(shū)，我會(huì)定了本星期讀完這本書(shū)的目標(biāo)，其實(shí)我心里明白如果按照理想狀態(tài)一天學(xué)一二章來(lái)看我都只能學(xué)一大半，但我明白競(jìng)賽是一件很苦的事，為了不使自己半途而廢，目標(biāo)必須定高，這樣才能給我足夠的壓力，使自己隨時(shí)有一被鞭策的感覺(jué)，自覺(jué)地學(xué)習(xí)。
    對(duì)于計(jì)劃而言，一定要細(xì)，細(xì)到每一分，每一秒你都知道你要做什么。也許有時(shí)會(huì)煩，但只要告訴自己，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走，才能成功。每周的計(jì)劃可以星期天定好，每天的計(jì)劃應(yīng)該在前一天睡覺(jué)前定好，所以每天晚上應(yīng)拿出10分鐘左右的時(shí)間來(lái)思考第二天的計(jì)劃和目標(biāo)，這樣才能避免盲目，做到有序、高效、目的性強(qiáng)。在學(xué)習(xí)生活中，我認(rèn)為應(yīng)全身心地投入學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何別的欲望，每時(shí)刻的每一個(gè)動(dòng)作都是為了學(xué)習(xí)，要達(dá)到一種什么事都不想做，只想學(xué)習(xí)的狀態(tài)。（注意：這不是書(shū)呆子的表現(xiàn)，只是一種投入，放松的時(shí)候有的是）我定計(jì)劃一般這樣：
    早上：從睜天眼睛到進(jìn)教室這段沒(méi)有沾書(shū)的時(shí)間，回憶昨天晚上所學(xué)的知識(shí)，加深、鞏固。
    上午：早讀時(shí)間：背英語(yǔ)或語(yǔ)文
    上課時(shí)間：聽(tīng)講時(shí)：認(rèn)真聽(tīng)新知識(shí)，聽(tīng)懂一個(gè)記一個(gè)
    未聽(tīng)講時(shí)：做參考書(shū)
    下課時(shí)間：做參考書(shū)
    中午：吃午飯時(shí)間：和中學(xué)一起適當(dāng)休息
    午休時(shí)間：做作業(yè)，堅(jiān)決不睡覺(jué)
    下午：上課時(shí)間：聽(tīng)講時(shí)：與上午一樣
    未聽(tīng)講時(shí)：做作業(yè)
    下課時(shí)間：做作業(yè)
    這個(gè)計(jì)劃還比較粗糙，沒(méi)有寫(xiě)清背哪一課，哪一段，做什么參考書(shū)，怎么做。這些都必須明確。建議每晚定計(jì)劃時(shí)對(duì)著課表上每一堂課定出相應(yīng)的計(jì)劃，該做什么，一定要明確。計(jì)劃看起來(lái)很麻煩，但只要養(yǎng)成習(xí)慣，就很簡(jiǎn)單。計(jì)劃明確了，剩下的，就看實(shí)現(xiàn)的怎樣了。
    （二）心態(tài)
    1、對(duì)待看書(shū)、做題
    無(wú)論看什么書(shū)，做什么題，不應(yīng)是為了看書(shū)而看書(shū)，為了做題而做題?？磿?shū)、做題應(yīng)有一個(gè)目的性，這個(gè)目的就是：真正學(xué)到東西，并將其牢牢記住。學(xué)習(xí)的效率，不應(yīng)以看了多少頁(yè)，做了多少題來(lái)衡量，而應(yīng)以學(xué)了多少新知識(shí)，記住了多少來(lái)定。為此，看書(shū)的時(shí)候每看到一個(gè)新知識(shí)，就應(yīng)該立即勾出來(lái)記住。做題，每遇一道不會(huì)的或拿不準(zhǔn)的題，對(duì)了答案后立即總結(jié)，總結(jié)錯(cuò)誤原因與正確思路，將其牢牢記住，這樣才真正學(xué)到了東西。
    2、向老師請(qǐng)教問(wèn)題——打破砂鍋問(wèn)到底
    在自學(xué)過(guò)程中，肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，而只有把所有問(wèn)題弄明白了，才算真正學(xué)懂。問(wèn)問(wèn)題時(shí)，一定要打破砂鍋問(wèn)到底，只要有一丁點(diǎn)不懂，也一定要問(wèn)清楚。不要在意老師的情緒，目標(biāo)是學(xué)東西，只要學(xué)懂了，哪怕是把老師問(wèn)得不耐煩也沒(méi)什么。有同學(xué)擔(dān)心老師會(huì)對(duì)自己厭煩，其實(shí)，你在教師心目中的地位，99%都是靠成績(jī)說(shuō)話，只要你成績(jī)因此進(jìn)步了老師只會(huì)高興，不可能不喜歡。每天的總是也一定要及時(shí)解決，可以利用課間、午休、下午時(shí)找老師，也可以事先和教師約好，如果到了下午放學(xué)時(shí)都還沒(méi)解完，不要放棄，一定不推到第二天，繼續(xù)向教師請(qǐng)教，直到全部解決。
    3、適當(dāng)放松
    我認(rèn)為放松應(yīng)分為心理放松和身體放松。心理放松其實(shí)很容易，上課時(shí)向窗外看一會(huì)兒，下課時(shí)在走廊上走兩圈，做課間操時(shí)，吃午飯時(shí)，放學(xué)回家路上都可以。每當(dāng)自己感覺(jué)心煩意亂、十分勞累或是精力不定時(shí)都可以適當(dāng)休息1—2分鐘。每天我固定兩個(gè)進(jìn)段作為放松，一個(gè)是午餐的半小時(shí)，一個(gè)是放學(xué)時(shí)，這樣的放松既可以解除疲勞，也可以為下一時(shí)段準(zhǔn)備好充分的精力。身體放松可以放在周末和體育課，但一定不能太累，否則會(huì)成為學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)。我個(gè)人認(rèn)為，周末不用上什么補(bǔ)習(xí)班，只要平時(shí)學(xué)好了，就沒(méi)有必要。就是到了初三，周末也應(yīng)該放松半天到一天，充分調(diào)整自己。
    4、學(xué)習(xí)時(shí)心態(tài)——靜心，排除雜念，精力高度集中，全身心投入。學(xué)習(xí)、鉆研時(shí)需要一種狀態(tài)。這種狀態(tài)就需要以下幾步來(lái)進(jìn)入。先靜下心來(lái)，平息心中的世俗之爭(zhēng)，然后排除一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的私心雜念，再調(diào)整好精力，用最好的精神去學(xué)習(xí)，最后全身心投入進(jìn)去。
    5、對(duì)待失?。撼砷L(zhǎng)的路上，失敗不僅是不可避免的，也是常見(jiàn)的。我認(rèn)為除了半期、期末以外的考試，我們應(yīng)該抱著一種迎接失敗的渴望，因?yàn)橹挥惺?，才能擦亮眼睛，讓自己認(rèn)清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，明確下一階段奮斗的目標(biāo)。面對(duì)失敗，千萬(wàn)不能灰心喪氣，一定要保持高昂的斗志，胸懷永不服輸?shù)臍饪?，心中?jiān)定起繼續(xù)奮斗的決心，在最低谷的時(shí)候告訴自己，“失敗是成功之母”的道理，看到希望，看到方向。不要在意失敗的痛苦（只要不去想痛，也就不覺(jué)得痛），只關(guān)注失敗的收獲。
    6、對(duì)待成功：成功，的確讓人高興，因?yàn)檫@是對(duì)自己努力和肯定，高興可以，但一定不能過(guò)頭。要認(rèn)識(shí)到，一次考試的成功，除了給自己增長(zhǎng)自信以外沒(méi)有任何好處，很容易使人飄飄然。這次的成功，只是對(duì)前一階段努力的肯定，后來(lái)的路，還需要一如既往地走下去。成功以后，也不能顯出任何的驕傲，要謙虛謹(jǐn)慎地做人。
    7、對(duì)待初三體考
    體考同樣是中考的一部分，不能因?yàn)樗己筒皇俏淖种R(shí)就不重視它。體考考的，是一種精神，考你是否有毅力，有恒心，是否永不言敗。所以，體考要考好，有時(shí)比中考還難。對(duì)待體考，首先要100%重視，認(rèn)真對(duì)待每一天的訓(xùn)練。很多中學(xué)認(rèn)為鍛煉太苦，總不得在鍛煉的時(shí)候使自己的體能達(dá)到極限，這樣就如何都不可能提高。其實(shí)，只要你心中不認(rèn)為苦，也就不覺(jué)得苦，也就是說(shuō)，你不要老想著“好累啊，我不行了”，你就不覺(jué)得累，這樣就能發(fā)揮到極限。還有一點(diǎn)，體鍛是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，然而，每一次都必須盡力去做，不要想偷懶，就如學(xué)習(xí)一樣，只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)地做好了，才有可能成功。
    8、對(duì)待同學(xué)
    同學(xué)，既是朋友，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與同學(xué)相比，要遵守一個(gè)原則，那就是：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。首先，要以真心對(duì)待同學(xué)以行動(dòng)向同學(xué)表示自己的友好，千萬(wàn)不要以別人成績(jī)比你好而妒忌別人。對(duì)同學(xué)無(wú)論成績(jī)好壞，都要對(duì)別人產(chǎn)生敬意，尊敬每個(gè)人。和同學(xué)相處時(shí)，一定不能驕傲自大，要謙虛友好也做人，既使在自己成績(jī)比別人好時(shí)也要這樣。同學(xué)中，不可避免地要有一些在學(xué)習(xí)上一門(mén)心思算計(jì)別人，想占盡別人便宜的小人，對(duì)付這種人，最好的方法就是敬而遠(yuǎn)之，不要與其有任何牽連，如果他老找我，想占我便宜，最好還是不要和這種人爭(zhēng)吵，因?yàn)榫退氵@樣，對(duì)于這種人沒(méi)有任何用處，唯一的方法，就是對(duì)其的任何語(yǔ)言置之不理，既使那天被他占了便宜，也不要太怨氣，要知道，這種人，也許占了一時(shí)的便宜，小人得志，但最后，永遠(yuǎn)不能成功。
    9、對(duì)待父母
    父母?jìng)兂Ｊ刮覀兏械絽挓Ｊ紫葢?yīng)該認(rèn)識(shí)到。父母再怎么樣，也是為我好。所以，一旦自己有與父母不同的想法，一定要耐心與父母溝通，大吵大鬧是永遠(yuǎn)也解決不了問(wèn)題的。如果自己無(wú)論怎么說(shuō)也說(shuō)服不了父母，那么此時(shí)就應(yīng)在心里暗示自己：鍛煉抗干撓能力的時(shí)候到了。然后立即做到父母的話左耳進(jìn)右耳出，想自己的事。（注意，這種方法應(yīng)極少時(shí)候用，很多時(shí)候父母說(shuō)的都是正確的，使用這種方法時(shí)，一定要先辨別清楚父母觀點(diǎn)的正確與否。正確的一定要吸收，錯(cuò)誤時(shí)才用）
    10、對(duì)待流行音樂(lè)
    聽(tīng)音樂(lè)，只能在累了的時(shí)候，休息的時(shí)候聽(tīng)。對(duì)待流行音樂(lè)，一定要堅(jiān)持為我所用的原則。即要學(xué)習(xí)為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)有幫助時(shí)才聽(tīng)。我認(rèn)為，在校內(nèi)時(shí)間屬于高度緊張時(shí)期，一定不能聽(tīng)音樂(lè)，否則會(huì)干擾思維。在家時(shí)，晚上做作業(yè)時(shí)如果精力不好可以邊聽(tīng)邊做，但前提是以聽(tīng)音樂(lè)來(lái)提神。建議每晚學(xué)習(xí)之前聽(tīng)一會(huì)兒音樂(lè)，這樣可以很好地達(dá)到靜心的效果。
    初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法總結(jié)
    一、初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一般方法：
    1．突出一個(gè)“勤”字（克服一個(gè)“惰”字）
    數(shù)學(xué)家華羅庚曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于勤奮”
    “勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才：
    我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候要突出一個(gè)勤字，克服一個(gè)“懶”字，怎么突出“勤”字
    “聰”：怎么個(gè)勤法，從這個(gè)字面上來(lái)看，要做到五勤：“耳勤”“眼勤”（耳朵聽(tīng)，眼睛看，接受信息）
    “口勤”（討論，回答問(wèn)題,而不是講話，消化信息）“腦勤”（善于思考問(wèn)題，積極思考問(wèn)題——吸收、儲(chǔ)存信息）那是不是做到以上四點(diǎn)就行了呢？不是。這個(gè)字還有缺陷，在聰下面加上“手”
    “手勤”（動(dòng)手多實(shí)踐，不僅光做題，做課件，做模型）
    這樣的人聰明不聰明？
    2．學(xué)好初中數(shù)學(xué)還有兩個(gè)要點(diǎn)，要狠抓兩個(gè)要點(diǎn)：
    學(xué)好數(shù)學(xué)，一要（動(dòng)手），二要（動(dòng)腦）。
    動(dòng)手就是多實(shí)踐，多做題，要“拳不離手”（武術(shù)）“曲不離口”（唱歌） 同學(xué)就是“題不離手”，這兩個(gè)要點(diǎn)大家要記住。
    “動(dòng)腦又動(dòng)手，才能最大地發(fā)揮大腦的效率”
    3．做到“三個(gè)一遍”
    大家聽(tīng)過(guò)“失敗是成功之母”聽(tīng)過(guò)“重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”嗎？
    培根（18－19世紀(jì)英國(guó)的哲學(xué)家）——“知識(shí)就是力量”
    “重復(fù)是學(xué)習(xí)之母”
    如何重復(fù)，我給你們解釋一下：
    “上課要認(rèn)真聽(tīng)一遍，動(dòng)手推一遍，想一遍”
    “下課 看 ”
    “考試前 ”
    4．重視“四個(gè)依據(jù)”
    讀好一本教科書(shū)——它是教學(xué)、中考的主要依據(jù)；
    記好一本筆記 ——它是教師多年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶；
    做好做凈一本習(xí)題集——它是使知識(shí)拓寬；
    記好一本心得筆記，最好每人自己準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集
    二、分課前、課上、課后三個(gè)方面來(lái)談一談數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。
    2．課上做什么，認(rèn)真聽(tīng)講。聽(tīng)課是學(xué)習(xí)中最重要的環(huán)節(jié)，是準(zhǔn)確的掌握所學(xué)知識(shí)的關(guān)鍵。課上認(rèn)真聽(tīng)十分鐘勝過(guò)課后自己看書(shū)三十分鐘。那么上課該如何認(rèn)真聽(tīng)講，聽(tīng)什么。第一、帶著在預(yù)習(xí)中未懂的問(wèn)題聽(tīng)課，注意力集中，盡可能把疑點(diǎn)在課中解決。 第二，對(duì)于在預(yù)習(xí)中認(rèn)為弄懂了的問(wèn)題，主要聽(tīng)老師的講解是否和自己的理解一致，糾正自己在預(yù)習(xí)中對(duì)一些知識(shí)的片面理解或錯(cuò)誤理解。 第三，在預(yù)習(xí)中沒(méi)有弄懂的問(wèn)題，通過(guò)老師講懂了或還有疑問(wèn)，要在課堂上把關(guān)鍵的地方記下來(lái)，課后要及時(shí)進(jìn)行向老師請(qǐng)教，弄懂、弄明白。
    第四，在聽(tīng)課中注意不能只聽(tīng)問(wèn)題的答案，關(guān)鍵是聽(tīng)老師講解例題的解題思路，明白了解題思路，你是學(xué)會(huì)了做這一類題，而不是只是一道題。 例題是為鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)而講，例題的作用是舉一反三。有人做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)： 一個(gè)老師帶著一個(gè)初一班，他每周都測(cè)驗(yàn)他的學(xué)生，而且公開(kāi)告訴他的學(xué)生，考題全部他上課講的例題。學(xué)生開(kāi)始一片嘩然，90%的學(xué)生有信心拿滿分，只有班上幾個(gè)最差的學(xué)生不敢這么說(shuō)，很快第一次測(cè)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了，及格率48%，滿分率不到8%，第二次情況有所好轉(zhuǎn)，初一時(shí)這個(gè)班數(shù)學(xué)成績(jī)與同年級(jí)數(shù)學(xué)特長(zhǎng)班平均分相差12.5分。初二時(shí)與數(shù)學(xué)班只差1.5分，比年級(jí)平均分高10分。初三畢業(yè)，這個(gè)班幾乎與數(shù)學(xué)特長(zhǎng)班沒(méi)有區(qū)別。
    第五，注意聽(tīng)老師在課堂中補(bǔ)充的例題，這些例題通常具有代表性，聽(tīng)老師的解題思路，拓寬自己的知識(shí)，要學(xué)會(huì)自己可以動(dòng)手解決這一類問(wèn)題。
    3．課后該怎么做，完成練習(xí)和作業(yè)。要學(xué)好數(shù)學(xué)，必須多做練習(xí)，但并不是題海戰(zhàn)術(shù)。只顧看書(shū)，而不做或少做練習(xí)，是不可能學(xué)好數(shù)學(xué)的。而一味的做題，而不顧解題方法，也是很難在學(xué)習(xí)上收到成效的。
    做練習(xí)要在有充分的準(zhǔn)備之后，認(rèn)真獨(dú)立地完成。所謂有充分準(zhǔn)備，就是要先復(fù)習(xí)今天所學(xué)的知識(shí)和老師補(bǔ)充的例題，把課本上的知識(shí)弄懂之后才能做練習(xí)。如果課本知識(shí)還有不懂之處，應(yīng)先復(fù)習(xí)課文，詢問(wèn)同學(xué)或老師，直至懂了之后再做練習(xí)。
    所謂認(rèn)真，是指對(duì)每個(gè)習(xí)題都要認(rèn)真思考，對(duì)問(wèn)題的每個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)思考清楚。注意養(yǎng)成一個(gè)全面細(xì)致地思考問(wèn)題的習(xí)慣。這種良好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，它會(huì)在你的一生中大有益處。另一方面，要認(rèn)真演算，注意解答表述的條理性和解題格式的規(guī)范性。許多同學(xué)常常在考試中馬虎出錯(cuò)，究其根源，必然形成馬馬虎虎的壞習(xí)慣。而“馬虎”會(huì)長(zhǎng)久地帶來(lái)危害，這種壞習(xí)慣一旦養(yǎng)成，十分頑固，很難克服。
    所謂獨(dú)立完成作業(yè)，就是要靠自己的能力完成作業(yè)。因?yàn)樽鼍毩?xí)的目的，一是鞏固所學(xué)知識(shí)，二是檢查對(duì)知識(shí)的理解是否正確，培養(yǎng)和提高分析解決問(wèn)題的能力。
    蛋的母雞”。正是因?yàn)橛泻芏鄶?shù)學(xué)家在攻克“費(fèi)爾馬大定理”的失敗中，發(fā)現(xiàn)和開(kāi)創(chuàng)了許多新的數(shù)學(xué)領(lǐng)域，大大地推進(jìn)了數(shù)學(xué)的發(fā)展。
    對(duì)于數(shù)學(xué)《評(píng)價(jià)手冊(cè)》：學(xué)習(xí)教吃力的同學(xué)只要完成基本題就可以了，中等的同學(xué)完成辨析與反思；好的同學(xué)加上探索與思考；還有額外學(xué)習(xí)能力的同學(xué)可以選擇好一本課外書(shū)，自己挑選部分習(xí)題、能夠鞏固所學(xué)知識(shí)并拓展知識(shí)面的，在做題時(shí)盡量講究一題多解，發(fā)展自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
    做過(guò)的題目希望大家一段時(shí)間（一周之類）要消化，對(duì)于這類題目的解題方法要掌握，爭(zhēng)取做到舉一反三，觸類旁通，在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯(cuò)的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。
    4．復(fù)習(xí)與總結(jié)。復(fù)習(xí)是為了鞏固，和遺忘做斗爭(zhēng)；總結(jié)是為了條理知識(shí)，發(fā)現(xiàn)、掌握規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，有所提高。
    是十分必要的，通過(guò)階段復(fù)習(xí)，應(yīng)該有較大的提高。華羅庚有句名言：“讀書(shū)要由薄到厚，再由厚到薄”。階段總結(jié)，正是要完成由厚到薄的過(guò)程?？偨Y(jié)要提煉出每一章知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，每一小節(jié)知識(shí)的重點(diǎn)與本章知識(shí)重點(diǎn)的聯(lián)系，做出條理性的歸納和概括，從而積累解題經(jīng)驗(yàn)，提高分析解題的能力。
    5．課外自學(xué)與研究。課外自學(xué)與研究的目的是擴(kuò)大知識(shí)面，開(kāi)闊眼界，掌握與積累思維方法和解題方法，進(jìn)一步提高分析解題能力。圍繞所學(xué)的教材進(jìn)度看一些課外參考書(shū)及數(shù)學(xué)雜志，作一些較新鮮或難度較大的習(xí)題。課外自學(xué)應(yīng)該是有計(jì)劃地有節(jié)制地進(jìn)行，不要影響以上環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，更不要影響其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。在課外自學(xué)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些新穎而有價(jià)值的習(xí)題、一些好地思維方法與解題方法，應(yīng)該記下來(lái)，以便進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握。
    愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“成功==艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少說(shuō)空話”。對(duì)于渴望成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，艱苦的勞動(dòng)與少說(shuō)空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個(gè)人都能摸索得出來(lái)的?！瓕W(xué)習(xí)方法因人而異，望大家，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十三
    魏書(shū)生是當(dāng)代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長(zhǎng)，校長(zhǎng)作報(bào)告，坐在座位上講，是我們可以接愛(ài)的事，可是魏老師從來(lái)都是站著講的，不管講時(shí)間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學(xué)習(xí)有關(guān)的小事情，幽默有趣。這次報(bào)告他將自己的教育理念準(zhǔn)確的概括為“一小點(diǎn)”、“兩大點(diǎn)”。
    尤其是班級(jí)管理的“兩大點(diǎn)”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學(xué)，令我印象較深的一段話是：學(xué)生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說(shuō)到底，就是權(quán)力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺(jué)得班主任當(dāng)?shù)煤芾?，這就是典型的對(duì)學(xué)生對(duì)班干部的不信任，更是忽視了隊(duì)學(xué)生的責(zé)任心的培養(yǎng)和訓(xùn)練。而身兼兩個(gè)班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無(wú)事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個(gè)人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對(duì)差生的管理辦法是：讓學(xué)生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個(gè)后進(jìn)后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開(kāi)始管一個(gè)水杯，后來(lái)管兩個(gè)。以這樣的方式，讓每個(gè)學(xué)生成為管理者，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責(zé)任心。有了責(zé)任心的學(xué)生，想不變好，都難。但是我們老師應(yīng)該注意，學(xué)生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導(dǎo)者的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生做好力所能及的事情。
    由于魏老師是中學(xué)老師，所以一些班級(jí)管理的方法對(duì)我們小學(xué)不一定實(shí)用，但是他的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的教育教學(xué)工作有很大的引領(lǐng)作用，需要我們?cè)诮逃幸稽c(diǎn)一滴地去實(shí)踐?？傊?，今后我將以平平常常的心態(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)篇十四
    一堂課成功與否，很大程度上取決于教師的備課。教師只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。在新課程條件下，隨著教師角色的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，備課不再是對(duì)教材內(nèi)容的簡(jiǎn)單詮釋，對(duì)教學(xué)過(guò)程的簡(jiǎn)單安排和對(duì)教學(xué)方法的簡(jiǎn)單展示?！队⒄Z(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師要做到:準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的理念、目標(biāo)和內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的心理特征和實(shí)際情況，選擇調(diào)整英語(yǔ)教學(xué)策略。我從小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，從備學(xué)生、備教材、備教法、備教具、備練習(xí)、備板書(shū)等方面，就小學(xué)英語(yǔ)教師該如何備課進(jìn)行探討。
    一、備學(xué)生
    課堂教學(xué)的落腳點(diǎn)是學(xué)生，教師鉆研教材和研究教法都是為了學(xué)生?！耙匀藶楸尽薄耙詫W(xué)生的發(fā)展為本”的新課程要求教師要充分了解自己的學(xué)生。處于同一年齡階段的學(xué)生在心理上具有共同的典型特征，這種共同的特征正是班級(jí)教學(xué)形式得以普遍采用的依據(jù)。但即使在同一個(gè)班級(jí)里，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也不完全一樣。因此，教師要充分了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，研究他們的個(gè)性差異，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的進(jìn)行因材施教，使學(xué)生的個(gè)性心理得到充分的發(fā)展，從而獲得理想的教學(xué)效果。
    二、備教材
    教材是構(gòu)成教學(xué)活動(dòng)的重要因素，是教學(xué)內(nèi)容的`載體，是教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)共同的依據(jù)。因此，教師要了解教材的編寫(xiě)意圖和教材知識(shí)的組成結(jié)構(gòu)，了解課本知識(shí)和相關(guān)背景信息，明確教學(xué)重難點(diǎn)。教師備課時(shí)應(yīng)吃透教材，吸收精華。
    1.備教學(xué)目標(biāo)。教師上每一節(jié)課前都要熟悉教材，明確教學(xué)目標(biāo)與要求。
    2.備教學(xué)重難點(diǎn)。目標(biāo)明確了，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的重難點(diǎn)是什么，我們應(yīng)設(shè)計(jì)那些練習(xí)來(lái)突破重難點(diǎn)等問(wèn)題都是教師在備課時(shí)要想到的。
    3.備新知與舊知之間的聯(lián)系。教材中所呈現(xiàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容是靜態(tài)的，需要師生共同去激活它，尤其是在新舊知識(shí)之間，教師要建立密切的聯(lián)系。首先，教師必須了解教材內(nèi)容的編排體系，弄清教材內(nèi)容的縱向聯(lián)系，也就是教材中課與課之間的知識(shí)聯(lián)系。其次，教師還必須找出所教課文的詞匯、語(yǔ)法及練習(xí)之間的橫向聯(lián)系。這種聯(lián)系一般以語(yǔ)法和詞匯內(nèi)容為線索貫穿全課。只有挖掘出橫向聯(lián)系，才能弄清編者在該課中所設(shè)計(jì)的教學(xué)重點(diǎn)，從而在教學(xué)時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)講解和操練。
    三、備教法
    選擇教學(xué)方法時(shí)的最重要的依據(jù)是教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際。備教法要落實(shí)以下幾點(diǎn)：
    1.在劃分課時(shí)的基礎(chǔ)上，確定每一課時(shí)的教學(xué)目的，選定教學(xué)模式。
    2.安排教學(xué)步驟，決定先教什么，后教什么。教學(xué)步驟不一定要按課本中各項(xiàng)內(nèi)容的排列順序，而應(yīng)取決于新舊知識(shí)的聯(lián)系和知識(shí)復(fù)現(xiàn)的規(guī)律。此外，學(xué)生的心理因素也是決定教學(xué)步驟的一個(gè)重要因素，教學(xué)時(shí)我們要照顧到學(xué)生的好奇心和興趣。
    3.設(shè)計(jì)呈現(xiàn)新內(nèi)容的方案，考慮如何以舊引新，以舊托新，使學(xué)生易于接受新內(nèi)容。
    4.擬定課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)步驟之間的銜接和過(guò)渡計(jì)劃。
    四、備教具
    教具是上好一節(jié)課必要的物質(zhì)條件。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的教具主要有：錄音機(jī)，磁帶，幻燈片，教學(xué)掛圖等。教師備課時(shí)，必須備好教具，同時(shí)必須掌握各種電教設(shè)備的使用方法，以確保使用實(shí)效。
    五、備練習(xí)
    課堂練習(xí)是課堂教學(xué)的重要組成部分，教師要緊密?chē)@教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)。教師設(shè)計(jì)課堂練習(xí)要做到：
    1.課堂練習(xí)要從易到難、由淺入深。
    2.課堂練習(xí)的內(nèi)容應(yīng)盡可能與學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生參加課堂操練時(shí)感到熟悉且有趣，從而激發(fā)起他們的求知欲。
    3.操練和練習(xí)的形式要多樣。
    4.課堂練習(xí)要考慮學(xué)生的個(gè)體差異，教師所準(zhǔn)備的各種練習(xí)題中既要有難易適中的和比較容易的題目，以保證各類不同的學(xué)習(xí)水平的學(xué)生都有所練、有所獲。
    5.各項(xiàng)內(nèi)容的操練題和實(shí)踐練習(xí)題都要適當(dāng)?shù)亩鄿?zhǔn)備一些，以便教師在課堂上根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)娜∩帷?BR>    六、備板書(shū)
    好的板書(shū)可以幫助學(xué)生開(kāi)發(fā)智力，發(fā)展思維，加深學(xué)生的學(xué)習(xí)印象。教師上課在黑板上寫(xiě)什么字，畫(huà)什么畫(huà)，寫(xiě)或畫(huà)在黑板的什么地方，哪些先寫(xiě)，哪些后寫(xiě)，都應(yīng)事先計(jì)劃好，以免在黑板上亂寫(xiě)亂畫(huà)，既耽誤寶貴的教學(xué)時(shí)間，又給學(xué)生留下不好的印象。另外，教師要注意板書(shū)工整，正確，規(guī)范，合理，以起到良好的示范作用。