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        工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄 經(jīng)典工作總結(jié)(精選15篇)

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            工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對大家能夠有所幫助。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇一
            本學(xué)期本人擔(dān)任高二(1)(3)兩個(gè)理科班和高二(5)一個(gè)文科班的生物教學(xué)工作。為了使文科班的學(xué)生對學(xué)考還有理科班的學(xué)習(xí)打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ),并且順利度過這一重要的時(shí)期,為此我對高二生物教學(xué)做了詳細(xì)的計(jì)劃,注重教學(xué)過程,??偨Y(jié)和反思,現(xiàn)小結(jié)如下:
            在開學(xué)初,我根據(jù)自己所任教班級學(xué)生學(xué)習(xí)程度的不同,參考教學(xué)大綱統(tǒng)籌安排了學(xué)期計(jì)劃。在熟悉教材教參的情況下,視各個(gè)班級不同水平層次進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的備課,課后總結(jié)教學(xué)所獲得的效果,認(rèn)真布置各個(gè)班級相應(yīng)程度的作業(yè)和練習(xí)并及時(shí)批改,以及發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺漏點(diǎn)和適時(shí)輔導(dǎo)強(qiáng)化。在新課教授過程中,我注意到應(yīng)宜細(xì)不宜粗,盡可讓學(xué)生細(xì)嚼慢咽直至消化。
            由于學(xué)考注重基礎(chǔ)知識的考查,但對于理科同學(xué),在教學(xué)過程中,還應(yīng)該有一定程度上的延伸和擴(kuò)展。對于教學(xué)內(nèi)容而言,不應(yīng)僅僅局限于照搬教材,以書本為本位,更應(yīng)注意對教材內(nèi)容的補(bǔ)充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中與學(xué)生有關(guān)的生物學(xué)問題,以及學(xué)生感到有趣的、能反映生命科學(xué)新進(jìn)展的生物學(xué)信息帶進(jìn)生物課堂,成為教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分。
            上課盡量做到使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
            有針對性,有層次性。為了做到這點(diǎn),注意搜集資料,對各種輔助資料開展篩選,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),開展透切的評講,并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)辦法,做到有的放矢。
            要求教師對自己的行為包括自己的課堂教學(xué)進(jìn)行分析,提出問題并能從他人的教學(xué)行為中得到反思,同時(shí)在日常的工作中,課后及時(shí)反思,記錄教學(xué)得失,不斷改進(jìn)教學(xué)方法。
            在工作中發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足之處,在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),不斷提高自己的工作能力。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇二
            三年來,在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我能夠按照年初全縣年初分管工作會(huì)的總體部署和要求,堅(jiān)持以中國特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中、四中、五中全會(huì)精神,貫徹執(zhí)行縣委、縣政府提出的“打造三大經(jīng)濟(jì)區(qū)、建設(shè)十大工程”的重大決策部署,緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際認(rèn)真開展了一系列促進(jìn)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作,取得了一定成績,連續(xù)四年被縣委授予“優(yōu)勝黨委”。我鎮(zhèn)現(xiàn)有11個(gè)黨支部,285名黨員。
            我緊緊圍繞在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)的問題入手,堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看問題和解決問題。在繼承和發(fā)展的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合多寶山鎮(zhèn)情實(shí)際和不斷變化發(fā)展的形勢,對班子成員進(jìn)行分工細(xì)化,明確各自肩上的指標(biāo),每位班子成員及黨員干部都能達(dá)到統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,在工作中,積極肯干,克服重重困難和阻力,加快實(shí)施“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村改革發(fā)展、森林防火與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、礦產(chǎn)資源開發(fā)、扶貧開發(fā)、招商引資和個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鎮(zhèn)企共建和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)等發(fā)展戰(zhàn)略,著力推進(jìn)民主法制建設(shè),精神文明建設(shè),為打造嫩江縣北部集人才、物流、文化、商業(yè)、觀光、生態(tài)、礦業(yè)開發(fā)于一體的中心城鎮(zhèn)做出了不懈努力,品牌多寶山建設(shè)取得了新成績。
            我以“抓好黨建是盡職、不抓黨建是失職、抓不好黨建就是不稱職”的工作理念,把創(chuàng)先爭優(yōu)工作擺在重要位置。一是成立多寶山鎮(zhèn)成立了黨建責(zé)任工作領(lǐng)導(dǎo)小組,黨委書記任組長,一級抓一級,一級對一級負(fù)責(zé)。二是成立了創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組,對各項(xiàng)工作提出了明確的目標(biāo)要求,圍繞鎮(zhèn)黨委提出“工業(yè)重鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”的總體發(fā)展戰(zhàn)略,咬住發(fā)展謀思路,抓住重點(diǎn)搞突破,突出特色求實(shí)效,真正推動(dòng)創(chuàng)先爭優(yōu)工作在不斷改進(jìn)和創(chuàng)新中得到加強(qiáng)。三是各黨支部根據(jù)鎮(zhèn)黨委文件精神,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,確立實(shí)施方案,形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的良好工作局面。四是推行并深入落實(shí)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度。各黨支部書記帶頭,認(rèn)真按照鎮(zhèn)黨委要求,積極履行第一責(zé)任人的職責(zé),深入基層,赴聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)工作。
            自接到開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)通知以來,鎮(zhèn)黨委對此項(xiàng)工作高度重視。做到了“五到位”:一是組織到位,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,成立辦公室;二是發(fā)動(dòng)到位,層層召開了動(dòng)員會(huì);三是安排部署到位,成立了領(lǐng)導(dǎo)包支部聯(lián)系點(diǎn);四是宣傳到位,全鎮(zhèn)共張貼橫幅30余條,建立永久性標(biāo)語3條,建立顯示板4塊,發(fā)專版信息5篇,上市縣新聞2次,省臺(tái)1篇專題。五是督導(dǎo)檢查到位,鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入所聯(lián)系點(diǎn)督導(dǎo)檢查工作,使得創(chuàng)先爭優(yōu)工作按照要求落到實(shí)處。
            以“4+2” 工作法為載體,全面加強(qiáng)鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)干部及機(jī)關(guān)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,鎮(zhèn)黨委以縣委下發(fā)的“4+2”工作法為載體,促進(jìn)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)。并將各項(xiàng)工作及干部的作風(fēng)置于廣大黨員干部群眾的監(jiān)督之下。堅(jiān)持民主集中制原則,嚴(yán)格按照黨委的職責(zé)范圍、議事規(guī)則和決策程序辦事,對重大問題堅(jiān)持集體研究、集體決策,各村堅(jiān)決執(zhí)行“4+2”工作法,取得了初步成效,使四議兩公開工作成為群眾拍手稱絕的一項(xiàng)民心工作。其它與群眾密切相關(guān)的黨代表任期制、黨員責(zé)任區(qū)、場鎮(zhèn)共建、城鄉(xiāng)黨建互幫互助等活動(dòng)都能有效開展,也為群眾解決了很多實(shí)在的問題,解決群眾關(guān)心的路、水、贓亂差等熱點(diǎn)問題56件次。
            為了鞏固發(fā)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)所取得的成果,以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為載體,以促進(jìn)黨員的整體素質(zhì)提高為目的。一是成立了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織領(lǐng)導(dǎo)小組、成立了辦公室,明確了具體的工作任務(wù)和責(zé)任目標(biāo)。二是采取了上黨課、報(bào)告會(huì)、座談、遠(yuǎn)程教育等有效手段,對黨員進(jìn)行了多元化教育。三是黨委中心組堅(jiān)持經(jīng)常,為黨員的學(xué)習(xí)起了榜樣。四是通過輪訓(xùn)或以會(huì)代訓(xùn)的形式對黨員進(jìn)行教育。通過學(xué)習(xí)使黨員干部的思想觀念有了很大的轉(zhuǎn)變,帶領(lǐng)群眾致富的路子更活更寬了,模范示范作用得到了更有效的發(fā)揮。
            在以往共建的基礎(chǔ)上,今年在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)上取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展,縣包鄉(xiāng)局各單位對多寶山鎮(zhèn)在推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化等方面都做了大量的工作。本著“建設(shè)城鄉(xiāng)一體化重鎮(zhèn)”的發(fā)展定位,本著“科學(xué)規(guī)劃、合理布局,因地制宜、梯次推進(jìn),以人為本、生態(tài)環(huán)保,政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作,城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、互補(bǔ)互動(dòng)”的原則,將多寶山鎮(zhèn)打造成為農(nóng)林生產(chǎn)大鎮(zhèn)、資源開發(fā)強(qiáng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)建設(shè)一體化重鎮(zhèn)、連接黑加、嫩呼公路及黑金鐵路中心鎮(zhèn),形成區(qū)位優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)布局合理、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)勁,基礎(chǔ)配套設(shè)施完備的生態(tài)礦業(yè)型重鎮(zhèn)?,F(xiàn)已完成多寶山新區(qū)的選址規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地的征用、深水井已出水,解決了沒有水的難題。
            鎮(zhèn)黨委始終把村級組織活動(dòng)場所建設(shè)工作擺上重要日程,投資40萬元解決了臥都河村的辦公室。
            建立健全和完善了多寶山鎮(zhèn)黨委政府各項(xiàng)工作制度(包括會(huì)議制度、財(cái)經(jīng)制度、公務(wù)接待制度、車輛管理制度、請假制度等)。嚴(yán)格落實(shí)鎮(zhèn)黨委政府各項(xiàng)工作制度,努力建設(shè)法制政府、責(zé)任政府、陽光政府,嚴(yán)格貫徹落實(shí)“行政問責(zé)制、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制”四項(xiàng)制度。認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)等。
            鎮(zhèn)黨委按照 “黨建為基、文化為魂、發(fā)展為要、干部為本、落實(shí)為重”的總體要求,牢牢把握“抓黨建、促發(fā)展”主題,深入開展各項(xiàng)活動(dòng)?!捌咭弧薄笆弧奔o(jì)念日期間,鎮(zhèn)黨委采取上黨課、重溫誓詞、茶話會(huì)等形式多樣的慶?;顒?dòng),開展了村干部述職述廉工作,扭轉(zhuǎn)多寶山鎮(zhèn)少數(shù)村干部工作不配合、不積極主動(dòng),紀(jì)律渙散,作風(fēng)不實(shí)的情況。抓好村黨支部的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,作風(fēng)建設(shè)教育活動(dòng),黨風(fēng)廉政建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
            一是不斷培養(yǎng)有能力的年輕黨員干部,消除黨員空白屯,壯大農(nóng)村黨員隊(duì)伍,增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的影響力、號召力、凝聚力,帶動(dòng)一方發(fā)展,三年共發(fā)展23名新黨員。二是增強(qiáng)外宣工作力度,擴(kuò)大多寶山在全國的影響力,吸引更多的外阜有識之士前來投資創(chuàng)業(yè),盡快將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。三是認(rèn)真做好矛盾糾紛排查和社會(huì)熱難點(diǎn)問題的解決工作。組織黨員干部在包村工作中開展“傳幫帶、進(jìn)萬家”活動(dòng)。四是積極開展文化建設(shè),活化組建鄉(xiāng)村文化大院,豐富活動(dòng)形式,陶冶高尚情操,夯實(shí)黨的農(nóng)村文化陣地。
            我不斷加強(qiáng)對廉政的準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)貫徹力度,經(jīng)常開展警示教育,黨政班子做廉政承諾,班子成員的廉政意識有了明顯提高,廉政建設(shè)取得新成效。黨委在重點(diǎn)幫扶村黨支部建設(shè)上取得實(shí)效。從班子隊(duì)伍建設(shè)到村容村貌、從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到硬件建設(shè)都取得了可喜的成效。三年共修了54.3公里白色路面,規(guī)范了市場,對村屯進(jìn)行了綠化亮化,人民的生活水平有了較大程度的提高。
            1. 是基層黨建與地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展上結(jié)合的不夠。
            2. 是個(gè)別黨務(wù)工作人員的素質(zhì)有待提高。
            3. 是基層黨組織自身建設(shè)還需加強(qiáng),班子隊(duì)伍的整體素質(zhì)還需加強(qiáng),責(zé)任意識還有待于進(jìn)一步提高。
            1. 是繼續(xù)規(guī)范“三會(huì)一課”制度,提高黨支部組織生活會(huì)質(zhì)量。
            2. 是加強(qiáng)場鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)黨建共建合作力度,擴(kuò)大輻射面,穩(wěn)步增加農(nóng)民收入。
            3. 是加大力度全面實(shí)施“先鋒工程”,繼續(xù)深化黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng),工作中力求創(chuàng)新,活動(dòng)上力求新突破。
            4. 是繼續(xù)加大“4+2”工作法的實(shí)施力力度,督導(dǎo)各村貫徹
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇三
            古老的中國在過去是個(gè)禮儀之邦,二十一世紀(jì)將是中國人的世紀(jì),希望我們的國家除了繁榮富強(qiáng)之外,還是一個(gè)真正的禮儀之邦,人人都有很高的文化教養(yǎng)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),最簡便最有效的方法是從現(xiàn)在開始普遍地熟習(xí)背誦最有文化價(jià)值的東西古詩文經(jīng)典。經(jīng)典是一種文化,是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。而學(xué)生是中國特色社會(huì)主義事業(yè)接班人,學(xué)生是祖國未來的建設(shè)者,中華文明靠他們傳承,民族精神靠他們弘揚(yáng)中華民族靠他們振興。
            為了響應(yīng)素質(zhì)教育的號召,又為了豐富學(xué)生的課外生活,我院積極地開展了經(jīng)典誦讀活動(dòng)。做到以實(shí)現(xiàn)人的發(fā)展為目的,促進(jìn)學(xué)生背經(jīng)典的綜合能力。
            我院的晨讀經(jīng)典活動(dòng)從11月2日開始,在各個(gè)班的積極組織和配合下,本次讀書月活動(dòng)取得了良好的效果,涌現(xiàn)出了很多積極的同學(xué)朗誦經(jīng)典的畫面,達(dá)到了進(jìn)一步營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍的預(yù)期目的。在我院的認(rèn)真組織下,數(shù)統(tǒng)學(xué)院20xx—20xx級15個(gè)班級的同學(xué)們參加了此次活動(dòng)?,F(xiàn)將此次活動(dòng)具體總結(jié)如下:
            正如一位名人所說:在大學(xué)里,要多讀書,因?yàn)榇髮W(xué)是你讀書的最后一個(gè)黃金時(shí)間,在之前,我們?yōu)榱酥锌?、高考放棄了很多讀其他書的機(jī)會(huì),工作以后,我們?yōu)榱松?jì)到處奔波,根本沒有或是很少有時(shí)間靜靜的坐下來用一顆平靜的心去體會(huì)書中的內(nèi)容,所以在大學(xué)了倡導(dǎo)大學(xué)生多讀書、讀好書,提高校園文化,增添校園書香味道,絕對是一個(gè)好的活動(dòng)。它引導(dǎo)同學(xué)們有一個(gè)正確的讀書觀,知道什么書應(yīng)該多度,什么書不宜讀?!白x一本好書,就是在和一個(gè)高尚的人談話”,本次活動(dòng)積極倡導(dǎo)同學(xué)去讀好書,宗旨十分明確,也得到了老師及同學(xué)的好評。
            從對象上看,數(shù)統(tǒng)學(xué)院20xx-20xx級的所有班級都參加了本次活動(dòng),每個(gè)班級的每位同學(xué)都參加了讀書活動(dòng)。讀書就要得其精華,每個(gè)人認(rèn)真讀書,就可以從文章中體會(huì)偉人的想法。這樣做,使個(gè)人的思想得到深入,素質(zhì)得到提高。
            從讀書的范圍看,不僅限于文學(xué)類的書籍,也不要求讀與自己專業(yè)有關(guān)的書籍。讀專業(yè)書籍,可以提高自己的專業(yè)知識水平,加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,這對于今后的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。讀文學(xué)書籍,提高思想素質(zhì);讀名人傳記,知曉成功法則;讀專業(yè)書籍,修煉自己的內(nèi)功。
            在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和商學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的認(rèn)真組織下,本次活動(dòng)得以有條理、有秩序地進(jìn)行。對于一個(gè)好的活動(dòng),數(shù)統(tǒng)學(xué)院是不做則已,做則必成,做則必優(yōu),把活動(dòng)的精神傳達(dá)給了每個(gè)同學(xué),讓同學(xué)在活動(dòng)中得到鍛煉。
            (1)本次活動(dòng)時(shí)間長且天氣逐漸變低,導(dǎo)致晨讀質(zhì)量有些許下降
            在一個(gè)半月的時(shí)間里,正處于換季的時(shí)候,有些同學(xué)不適應(yīng)氣溫的變換,對于晨讀的活動(dòng)有些怠倦。本活動(dòng)的目的就是讓同學(xué)多讀書,好讀書,讀好書,而由于時(shí)間及氣溫關(guān)系,使得這一目的沒能很好的達(dá)成。
            (2)有些同學(xué)的態(tài)度不夠端正
            在活動(dòng)期間,為了簽到,部分同學(xué)存在弄虛作假嫌疑,這是有悖于此次活動(dòng)的初衷的。這種情況應(yīng)該值得注意,更應(yīng)該杜絕。學(xué)風(fēng)對于每一所大學(xué)是最重要的,學(xué)風(fēng)不好,大學(xué)也就沒有好發(fā)展。所以,在以后的活動(dòng)中要堅(jiān)決反對這種現(xiàn)象,正本清源,創(chuàng)建濃郁的書香氣息與良好的學(xué)習(xí)氛圍。
            從總體上來說,此次活動(dòng)得到數(shù)統(tǒng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分重視,數(shù)統(tǒng)學(xué)院全體師生的共同參與,活動(dòng)目的、宗旨明確,效果良好,是一次成功的活動(dòng),雖然還存在的一些缺點(diǎn)和不足。另外,此次活動(dòng)也對以后其他活動(dòng)的開展有一定的借鑒作用和指導(dǎo)意義。在以后的學(xué)習(xí)和生活中,數(shù)統(tǒng)學(xué)院會(huì)多舉行這種有意義、有利于學(xué)生成才和發(fā)展、對同學(xué)有幫助的活動(dòng)。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇四
            電腦一開一關(guān)之間,回頭已是年末,該為這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)整理的時(shí)候了,這幾天我一直在想,20xx我到底做了些什么,對于工作、學(xué)習(xí)、生活、感情...無論得失、對錯(cuò),似乎都該對自己有個(gè)交代,就像歷年的總結(jié)一樣,去除那些自以為是的成績,找出存在的問題,以求在新的一年里,輕裝上陣?yán)^續(xù)前行。
            工作方面:
            “ 多看、多做、多想、多問 不要追求安穩(wěn)度日”
            關(guān)于工作,20xx年沒有什么值得炫耀的,整年的目標(biāo)完成離年初的預(yù)期差的太多,無論是業(yè)務(wù)素質(zhì)還是工資水平都停留在去年的階段,這其中有多方面的因素,心態(tài)上應(yīng)該說成熟了不少,得失轉(zhuǎn)換,欣慰的是在理論修養(yǎng)和對市場的把握上有了一個(gè)長足的進(jìn)步。
            由于現(xiàn)有項(xiàng)目的收尾和新項(xiàng)目競標(biāo)未果,正常的工作節(jié)奏在年初以后進(jìn)入了一個(gè)長期的空閑,雖然我已經(jīng)把能接觸到的各方面工作都做了,但也只是偶爾忙碌:
            期間去千島湖、金華等地出差;
            參與幾個(gè)新項(xiàng)目的現(xiàn)場勘查、前期調(diào)研、參與競標(biāo);
            參與xx縣招商局招商畫冊的文案整理更新;
            對大杭州一些相關(guān)板塊、特殊性質(zhì)項(xiàng)目情況進(jìn)行了梳理、匯總、分析
            不定期對政策、市場動(dòng)態(tài)、各種數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)整理、分析做市場趨勢預(yù)判;
            期間替l總做過幾次其它公司的策略方案、資源整合方案,具體策劃執(zhí)行未參與;
            其它一些零碎的工作沒什么意義,在此省略……
            一直比較喜歡公司像圖書館一樣的豐富藏書,工作的空閑給了我大把時(shí)間可以自己安排,上班期間磨著耐心有計(jì)劃的啃了不少行業(yè)相關(guān)的大塊頭資料,案例分析,促使在理論修養(yǎng)上有明顯的進(jìn)步,加上對市場的不停關(guān)注、分析、討論,更使心態(tài)和處事的思維、眼光突破了部分局限,站上一個(gè)新的高度。
            目前和今后一個(gè)時(shí)間段工資依舊不是我所關(guān)注的,對于實(shí)踐的欠缺應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急,20xx年,一定要爭取完全消化今年的理論積累!關(guān)于這些理論是否可以指導(dǎo)實(shí)踐?實(shí)踐的正確性與否?這些待解決問題將擺在首位。一直強(qiáng)調(diào)安逸不是我現(xiàn)階段應(yīng)該有的生活,所以對于現(xiàn)在工作情況,只能有兩個(gè)選擇,年假休完后,盡快找l總聊一下,了解公司接下來的發(fā)展規(guī)劃和近期動(dòng)態(tài),如果明年有新的項(xiàng)目開工,能夠完全全程的參與進(jìn)去可以選擇留下,如果還是如今年一樣空閑,不能猶豫只能重新選擇換公司跟項(xiàng)目,爭取在未來幾年里能夠完全把握整個(gè)項(xiàng)目的操作流程,能夠獨(dú)擋一面。
            學(xué)習(xí)方面:
            “時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài) 時(shí)刻堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣”
            關(guān)于學(xué)習(xí),我總覺的是不夠的,需要使用的越多,越能夠發(fā)現(xiàn)自己的僻陋,一如常年,始終沒有放棄鞭策自己不斷充電,但隨著心態(tài)的復(fù)雜,來自工作、生活、家庭等壓力的逐年增加,收獲相對遞減,今年除了完成升本成考計(jì)劃外,在其他的方面涉獵的比較有限,主要集中在經(jīng)濟(jì)、文學(xué)和行業(yè)雜志方面,同時(shí)癡迷小說的毛病有所改善(主要由于原創(chuàng)小說的質(zhì)量太差,更新速度太慢)。
            升本的計(jì)劃其實(shí)去年已經(jīng)萌發(fā),但限于各種條件制約,一直沒有成型,今年年中在完全繳清梧院所欠學(xué)費(fèi)后,拿到了專升本的那張廢紙,然后重拾多年不曾拿起的文化課本參加考前復(fù)習(xí),經(jīng)過數(shù)月煎熬,終于在10月成考上線(其實(shí)英語和高數(shù)完全為猜測),現(xiàn)在等待錄取中(浙江工商大學(xué)工商管理專業(yè))….
            對今后一段時(shí)間工作之外的學(xué)習(xí),主要還是以今年的學(xué)習(xí)內(nèi)容為參考,適當(dāng)增加一些管理類、投資類的自學(xué),根據(jù)時(shí)間安排,爭取20xx年能夠參加一項(xiàng)行業(yè)相關(guān)資格認(rèn)證培訓(xùn),最好能夠一次性通過資格考試。
            最后如果升本專業(yè)通過錄取,需要好好根據(jù)課程安排規(guī)劃好時(shí)間的`合理利用率,一定做到工作不耽誤,重點(diǎn)課程不落下。
            生活方面:
            “品質(zhì)生活不一定要奢侈 偶爾奢侈要懂得品味 寬以待人 勤儉持家”
            生活就像白開水,每個(gè)人的幸福指數(shù)都有所不同,出門在外,我一直追求以簡單為好,但這絕對是在善待自己的基礎(chǔ)上,關(guān)于“泡面”二字,其實(shí)相對大學(xué)的日子,現(xiàn)在已經(jīng)很克制了,平時(shí)掛在嘴上那純粹是和朋友的調(diào)侃,因?yàn)樽〉牡胤經(jīng)]廚房,又懶的出去快餐也偶爾將就了。
            習(xí)慣了這樣單調(diào)的過日子,感覺自己對生活越來越趨向于安靜、平和,工作的激情完全隔絕于生活之外:每個(gè)月中去超市大采購一次;有時(shí)候去朋友姐家蹭飯吃;周六周日大部分時(shí)間在家一杯清茶一本書幾段筆記幾場夢,偶爾出去散散步,徜徉于杭州的大街小巷,流連于湖光山色,有時(shí)候天氣不錯(cuò)也會(huì)帶上相機(jī)到近郊徒步攝影,稍遠(yuǎn)一點(diǎn)諸如千島湖、金華、安吉、富陽等地也有所游覽,遺憾的是今年打算去紹興一游的計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)(主要朋友比我還懶,平時(shí)假期又很難湊到一塊,一個(gè)人去感覺沒意思)。
            20xx年的生活,需要保持與家里的定期聯(lián)絡(luò),增加對父母的關(guān)心;檢討自己的一些不良作息習(xí)慣,增加適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng),保持一個(gè)健康的身體;減少面對電腦的時(shí)間,增加室外活動(dòng);減少不必要的花費(fèi),對收入做一個(gè)規(guī)劃,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男☆~投資和存儲(chǔ);根據(jù)假期時(shí)間計(jì)劃1~2次的近距離旅游放松。
            感情方面:
            “飄忽不定 一切隨緣”
            相對其它方面而言,在感情上我真的可以算是一個(gè)很失敗的人,套用很俗的一段話:我珍惜的,我失去了!我在意的,我放棄了!我掛念的,我遠(yuǎn)離了!我回憶的,我遺忘了! ……是我錯(cuò)了?也許。
            可能真的不再年少輕狂,近來不少朋友開始關(guān)心我感情的事情,其實(shí)也沒有什么,只是在自己沒有想清楚需要什么,在自己一無所有的時(shí)候,我覺得一切的發(fā)生都可能最終是悲劇大于喜劇,現(xiàn)在我只是個(gè)窮小子,我沒有安全感,有的一腔熱血和不屈的信念暫時(shí)看來一文不值…這不是自卑,只是我驕傲的未來不是所有人都能夠懂得,曾經(jīng)或者以后…….
            很多年來,一些情感并沒有隨著時(shí)間的過去就順利的畫上句號,感覺只是枯萎,只是沉重的壓在心底,有限的春天也因此營養(yǎng)不良,無疾而終….似乎還有牽絆,所以徘徊不前。
            不懂有些人是否還記得曾經(jīng)血染的青澀,豪邁的相約一世,驕傲許諾的永生呵護(hù),可終究敵不過時(shí)間沙漏,青春散場,現(xiàn)在想來沒有誰對誰錯(cuò),只有一些純的依戀組成了回憶的一角,回的去嗎?走的出去嗎?什么時(shí)候?……..
            有過曾經(jīng)就懂得了比較,有了未來便學(xué)會(huì)了憧憬,其實(shí)我也不知道是在等待,還是期待,夕拾朝花抑或夜盡黎明…..也許時(shí)間總會(huì)給我個(gè)答案!
            朋友說:兩個(gè)人的攙扶總比一個(gè)人的掙扎要前進(jìn)的順暢一些。一人一半嗎?男人的責(zé)任永遠(yuǎn)要大于平等的口號;不是囈語的承諾如此簡單,夢醒人散?終究需要偕老半生,終究需要撐起肩膀,做男人的原則當(dāng)以此為界。
            一切隨緣吧....兒女情長也可在修身立業(yè)之后。
            總結(jié)的總結(jié):
            忽然想起幾天前和同事吃飯時(shí),開的玩笑:前30年,注定我們要被貧窮、孤獨(dú)、生存所煎熬,如果在這個(gè)過程中沒有沉默的死去,那后面的30年總會(huì)有機(jī)會(huì)讓我們綻放一抹自己的色彩,不為生存只為超越生命本身。
            修身立業(yè)齊家 達(dá)則濟(jì)天下 困則善其身…..
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇五
            本文目錄
            經(jīng)典工作總結(jié)
            經(jīng)典初中班主任工作總結(jié)
            最新經(jīng)典的營業(yè)員工作總結(jié)范文
            保險(xiǎn)工作總結(jié)經(jīng)典范文
            酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,開業(yè)初制定了全年
            工作計(jì)劃
            ,提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路,一是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”,二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等??傮w思路決定著科學(xué)決策,指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。尤其下半年十七大強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì),酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班,團(tuán)結(jié)全體員工,上下一致,齊心協(xié)力,在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn),取得了頗為可觀的業(yè)績。
            1、經(jīng)營創(chuàng)收:酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施,增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為x萬元,比去年超額x萬元,超幅為%;其中客房收入為x萬元,寫間收入為x萬元,餐廳收入x萬元,其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為%,年均房價(jià)x元/間夜。酒店客房出租率和平均房價(jià),皆高于全市四星級酒店的平均值。
            2、管理創(chuàng)利:酒店通過狠抓管理,深挖潛力,節(jié)流節(jié)支,合理用工等,在人工成本、能源費(fèi)用、物料消耗、采購庫管等方面,倡導(dǎo)節(jié)約,從嚴(yán)控制。酒店全年經(jīng)營利潤為 萬元,經(jīng)營利潤率為 %,比計(jì)劃分別增加 x萬元和 %。其中,人工成本為 xx萬元,能源費(fèi)用為 xx萬元,物料消耗為 xx萬元,分別占酒店總收入的 %、 %、 %。比預(yù)定指標(biāo)分別降低了 %、 %、 %。
            3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu):酒店通過引進(jìn)品牌管理,強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑、問候”等內(nèi)容的培訓(xùn),加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象,不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而,去年6月18日開業(yè)以來,獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,在同級飯店中名列前茅。此外,在接待團(tuán)體會(huì)議服務(wù)中,酒店銷售、前廳、客房、餐飲一起努力,得到了客戶的好評。
            4、安全創(chuàng)穩(wěn)定:酒店通過制定“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案,做到了日常的防火、防盜等“六防”,全年未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會(huì),通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí),勤于巡邏,嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下,群防群控,確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。
            酒店總經(jīng)理班子率先垂范,組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十八大全會(huì)精神。結(jié)合酒店經(jīng)營、管理、服務(wù)等實(shí)際情況,與時(shí)俱進(jìn),提升素質(zhì),轉(zhuǎn)變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存,使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會(huì)、小會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào),干部員工要有緊迫感,應(yīng)具上進(jìn)心,培養(yǎng)“精、氣、神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技,沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性,是人的精神狀態(tài),是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神,是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流,啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野,學(xué)習(xí)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,并感受人生樂趣。因而,部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,則代之以互通信息、互為補(bǔ)臺(tái)、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了,則代之以主動(dòng)關(guān)心參加、檢查仔細(xì)認(rèn)真等。在一些大型活動(dòng)中,在店級領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下,部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,加班加點(diǎn),任勞任怨,工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),為酒店的窗口形象增添了光彩。
            在今年抓“三標(biāo)一體”,6s管理的推行認(rèn)證過程中,酒店召開了多次專題會(huì),安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課,組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展。同時(shí),酒店引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃,酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
            (一)以效益為目標(biāo),抓好銷售工作:
            1、人員調(diào)整:
            酒店銷售部劃開前臺(tái)等崗位,僅銷售人員上半年就有 名,是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因,關(guān)鍵是人,是主要管理人員的責(zé)任。因此,酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理,并將人員減至名,增強(qiáng)了留下人員競爭上崗意識和主動(dòng)促銷的工作責(zé)任心。
            2、渠道拓寬:
            銷售部原來分解指標(biāo)因人而定,缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種種問題,總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了會(huì)展、團(tuán)隊(duì)、同行、會(huì)員卡等渠道,設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé),并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣,一是劃分渠道科學(xué),二為分解指標(biāo)合理,三能激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和促銷的主動(dòng)性,四可逐步再次減員增效,五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。
            3、房提獎(jiǎng)勵(lì):
            根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店,以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主,以網(wǎng)絡(luò)訂房、會(huì)展團(tuán)隊(duì)等為輔的營銷策略,總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗(yàn),制定了對銷售部前臺(tái)接待人員按高出協(xié)議公司價(jià)售房后予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一房提獎(jiǎng)勵(lì)政策,極大地調(diào)動(dòng)了前臺(tái)接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度,使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元,升幅約為 %。
            4、窗口形象:
            銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,加大促銷力度外,還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一,合理銷控房間,保證酒店利益最大化。例如,在今年的車展、房展期間,合理的運(yùn)作,保證客人的滿意,也保證了酒店的最大利益,連續(xù)多天出租率超過100%,而平均房價(jià)也有明顯的提高。其二,完善工作流程,確立各種檢查制度。加強(qiáng)對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善,尤其是結(jié)帳時(shí)采用了“賓客結(jié)算帳單”,減少了客人等待結(jié)帳的時(shí)間,改變了結(jié)帳的繁瑣易錯(cuò)。加強(qiáng)主管的現(xiàn)場督導(dǎo)。通過增加主管去前臺(tái)的站臺(tái)時(shí)間,及時(shí)解決了客人的各種疑難問題,并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用。加強(qiáng)主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽,增強(qiáng)主管、領(lǐng)班的責(zé)任心。今年戶籍登記、會(huì)客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯(cuò)登漏登現(xiàn)象??傊皬d部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,層層把關(guān),狠抓落實(shí),把握契機(jī),高效推銷,為酒店創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)記錄,上門散客由原來占客房總收入的 %提高到 %,最高日創(chuàng)收為 元,最高日平均房價(jià)為元;全年接待賓客萬人次,接待外賓萬人次。
            5、投訴處理:
            銷售部尤其前廳崗位,是酒店的門面崗位,也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班,直至前臺(tái)接待人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴。一年來,銷售部共接待并處理賓客投訴約起,為酒店減少經(jīng)濟(jì)損失約元,爭取了較多的酒店回頭客。
            此外,銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求,開始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)管理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等,直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。下半年共創(chuàng)收萬元,比上半年增額萬元,增幅約為 %。
            經(jīng)典工作總結(jié)(2) |
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            本學(xué)期我們按照學(xué)校工作計(jì)劃、本年段期初制定的年段工作計(jì)劃,并結(jié)合段情開展教育教學(xué)工作。具體如下:
            一、統(tǒng)一思想,形成合力。
            學(xué)生的思想品德要靠教師去陶冶,良好的年段風(fēng)氣主要靠教師去營造。這其中最重要的就是教師在思想品質(zhì)方面要做好表率,以自己的人格力量去影響教育學(xué)生。首先,我凡事身體力行,表里如一,言行一致,各方面盡量起模范帶頭作用:其次,每個(gè)月定期召開年段教師座談會(huì),采用集中學(xué)習(xí)講座的方式,共同學(xué)習(xí)和探討教育教學(xué)新理論、新形式,共同探討本年段教育教學(xué)中顧在的新現(xiàn)象、新問題及其解決之道。從而保證對學(xué)生的教育教學(xué)工作的科學(xué)性和實(shí)效性。再次,積極配合學(xué)校的工作要求,根據(jù)每一位教師的能力、興趣等,盡可能地創(chuàng)造條件,發(fā)揮每位教師的聰明才智。第三,工作上的決策,通過各種民主方式,請教師參與,征求教師的建議和意見,努力創(chuàng)建寬松和諧的工作環(huán)境,讓教師充分感受到自己是學(xué)校的主人,從而充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。第四,生活上,抓住各種細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì),真誠地關(guān)心和幫助每位教師生活中出現(xiàn)的各種困難,注意協(xié)調(diào)好教師間的各種關(guān)系,使年段形成互相關(guān)心、互相幫助的良好氛圍。以上做法,使全年段同心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使,成為一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)斗集體。獲得學(xué)校和社會(huì)的贊譽(yù)。
            二、確立以教學(xué)質(zhì)量為年段工作中心的共識。
            期初即明確本學(xué)期的工作重心是:補(bǔ)缺補(bǔ)漏,杜絕偏科現(xiàn)象。為此,我們努力配合學(xué)校各教研室特別是本年段各教研組,定期、不定期地開展教研活動(dòng),特別是“月考、期中考試、期末考試”后,都要求及時(shí)進(jìn)行商定對策,及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整原有的計(jì)劃,及時(shí)補(bǔ)漏,以求取得最好的教學(xué)效果;鼓勵(lì)積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù),進(jìn)行課堂教學(xué)改革的嘗試,尋求培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的途徑。經(jīng)常深入課堂調(diào)查研究,了解各學(xué)科的教學(xué)教育情況,通過召開各類型學(xué)生會(huì)議來了解情況,掌握新動(dòng)向,研究新問題,制定新方案,拿出新辦法,及時(shí)有效地解決存在的各種問題,力爭教育教學(xué)水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都能不斷地更上一層樓。
            三、面向全體學(xué)生,進(jìn)一步健全和完善“家校共教”網(wǎng)絡(luò)體系。
            本學(xué)期更加強(qiáng)同各村小學(xué)校長發(fā)及老人會(huì)的聯(lián)系,從而大大增強(qiáng)了社會(huì)教育的功能。在學(xué)生的管理教育方面,繼續(xù)努力探索新時(shí)期青少年的新情況、新總是努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方式,積極探索和實(shí)踐“素質(zhì)教育”的有效途徑,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本學(xué)期我們分別在期初、期中后、期末前召開年段全體或部分學(xué)生家長座談會(huì);每次“月考”后都召開了部分學(xué)生家長座談會(huì);班主任主動(dòng)同家長優(yōu)質(zhì)經(jīng)常性的聯(lián)系。我們每月至少召開一次年段全體科任教師會(huì)議,商討各科的教學(xué)與協(xié)調(diào)配合以及年段班級工作中存在的優(yōu)點(diǎn)與不足;各科任教師對自己所負(fù)責(zé)的教學(xué)班中存在偏科現(xiàn)象的中、優(yōu)生進(jìn)行有針對性的加強(qiáng)課外輔導(dǎo),并責(zé)任到人;年段或班級每月必分別召開一次優(yōu)、中、差和座談會(huì);等等。以上措施的實(shí)行已見成效,年段學(xué)生的精神面貌和學(xué)習(xí)風(fēng)氣不斷更上一層樓,獲得學(xué)校和社會(huì)家長的好評。
            四、開展豐富多采的第二課堂活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
            本學(xué)期成功地組織學(xué)生參加了學(xué)校第17屆校動(dòng)會(huì)、以及“紀(jì)念一二九愛國運(yùn)動(dòng)歌詠比賽”等活動(dòng),同時(shí)還配合各科備課級開展了許多小型即興式比賽,寓教于樂;等等。采用“走出去”、“請進(jìn)來”的方式開展第二課堂活動(dòng)。這些活動(dòng)的開展,既大大地豐富了學(xué)生的課余生活,使學(xué)生開闊了眼界,學(xué)以致用;同時(shí)也使學(xué)生得到了愛國主義教育、集體主義教育、革命教育、勞動(dòng)教育以及科學(xué)世界觀、人生觀教育;使學(xué)生勞逸結(jié)合,取得良好的效果。
            回顧一學(xué)期來的工作,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在年段全體師生的共同努力下,我們勝利地完成了初三年畢業(yè)年段的第一場關(guān)鍵性的戰(zhàn)役——上學(xué)期的教育教學(xué)工作。從總體上看,本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律及精神面貌等方面都穩(wěn)中有升,一學(xué)期來,學(xué)生的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象大幅下降,反之,年段的良好風(fēng)氣,班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有了很大的提高,鞏生率得到確保;這就為下學(xué)期的最后沖刺奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ),提供了有力的保保障。
            但我們還應(yīng)該清楚地看到年段還存在些不足,主要有以下幾個(gè)亟待改進(jìn)的問題:1、有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性沿不明確,學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。2、有些學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性有待進(jìn)一步提高,學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。3、年段的教育教學(xué)環(huán)境同社會(huì)上的游藝機(jī)室、網(wǎng)吧等想比顯得蒼白無力,沿需大力加強(qiáng)以增強(qiáng)對學(xué)生的吸引力。4、沿須加強(qiáng)對新時(shí)期實(shí)施“素質(zhì)教育”的探討。針對這些不足,在今后的工作中,我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正:1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),并自覺運(yùn)用馬列主義的立場、觀點(diǎn)和方法研究新情況,解決新問題,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。2、改進(jìn)工作方式方法,講究工作藝術(shù),徹底改變單一方式,力求工作效率的提高。3、工作作風(fēng)要堅(jiān)持力戒空談,崇尚務(wù)實(shí),堅(jiān)決反對弄虛作假,急功近利的不良風(fēng)氣。4、堅(jiān)持身體力行,勤奮敬業(yè),腳踏實(shí)地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),根據(jù)
            崗位職責(zé)
            力爭完善,做好工作。
            經(jīng)典工作總結(jié)(3) |
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            在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,x年這個(gè)具有重大歷史意義的一年是有價(jià)值的、有收獲的。回顧這一年來的學(xué)習(xí)和工作歷程,作為百貨公司的一名員工,我深深感到百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣?,F(xiàn)將本人x年工作總結(jié):
            一、工作職責(zé)
            營業(yè)八部是與其他部門不同,主要是以餐飲為主。我是營業(yè)八部的營管,作為最基層的一名管理者,我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。我的主要職責(zé)是:維護(hù)整個(gè)餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行。
            二、工作質(zhì)量和業(yè)績
            在這一年,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下,本著管理理念“就把事情做好”這樣一個(gè)目標(biāo),依靠營業(yè)八部 “默契、激情、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),較好地履行了自己的工作職責(zé),積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
            1、提高自身素質(zhì),適應(yīng)崗位需要。俗話說:百貨無大事,營管的工作大部門比較具體、瑣碎,但為了做好工作,我不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,以盡力適應(yīng)崗位需要。一方面,我努力看書,如有關(guān)餐飲、食品安全、管理等方面的專業(yè)報(bào)紙、書籍。另一方面,我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術(shù)等。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,自身素質(zhì)逐步得到提高,基本適應(yīng)了本崗位的需要。
            2、注重規(guī)范管理,提升工作質(zhì)量。具體工作:
            (1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督,員工培訓(xùn),員工入職的登記和每月星級服務(wù)員評選等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便。
            (2)做好了節(jié)假日活動(dòng)賣場布置,新專柜進(jìn)場的施工管理。
            (3)參與公司各部門間的配合,如上報(bào)企劃部一周信息,聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件,上交每周一篇
            廣播稿
            至廣播室,領(lǐng)用行政部物品,協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場秩序等工作。(4)協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正,并按照公司制度管理每一位員工,體現(xiàn)人性化管理。
            (5)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
            (6)為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
            3、加強(qiáng)現(xiàn)場巡視,維持經(jīng)營秩序。營管的工作場所就是八部的整個(gè)賣場,工作內(nèi)容非常具體、瑣碎,這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心,保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場進(jìn)行解決,使?fàn)I業(yè)秩序良好的運(yùn)行,給顧客提供一個(gè)方便、舒適的購物環(huán)境。在這一年中,通過本人和餐飲部所有員工及時(shí)的信息反饋及后勤各部門的及時(shí)配合,基本實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。
            三、本人工作中存在的不足
            1、工作中,對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類,特別是在投訴管理方面做得還很不夠,仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí)。
            2、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
            3、對員工思想的了解、對專業(yè)知識的了解仍有待深入、細(xì)致,自身管理水平有待進(jìn)一步提高。
            總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)
            規(guī)章制度
            ,不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,力求把工作做得更好,為部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
            經(jīng)典工作總結(jié)(4) |
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            徹落實(shí)全省系統(tǒng)工作會(huì)議精神和省分公司的各項(xiàng)工作部署,積極應(yīng)對激烈的市場競爭的挑戰(zhàn),圍繞“開門紅”、“6.30”任務(wù)目標(biāo),努力克服內(nèi)部和外部的各種困難,艱苦奮斗,以嶄新的精神風(fēng)貌和工作姿態(tài)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,取得了積極成效。
            (一)在困境中求發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模保持行業(yè)首位。目前普洱市場壽險(xiǎn)主體6家(人保壽險(xiǎn)已批設(shè)籌建)。截止6月30日,全市壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷人力約1600人,較年初下降11%。
            泰康人壽:人力約470人,保費(fèi)收入2991.98萬元(主要收入來自萬能險(xiǎn)和投聯(lián)險(xiǎn)),同比負(fù)增長3.6%,市場份額19%。
            太平洋人壽:人力約250人,保費(fèi)收入1901.57萬元(主要收入來投聯(lián)險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)),同比負(fù)增長23.03%,市場份額12%。新華人壽:人力約150人,保費(fèi)收入1141.16萬元(主要收入來傳統(tǒng)壽險(xiǎn)和銀保業(yè)務(wù)),同比增長347.13%,市場份額7.3%。中國人壽全市系統(tǒng):人力734人,較年初增長5%,總保費(fèi)規(guī)模8679.12萬元,同比負(fù)增長12.05%,占市場份額的55%,業(yè)務(wù)規(guī)模居行業(yè)首位。
            (二)調(diào)整結(jié)構(gòu),規(guī)模效益齊頭并進(jìn)。截止6月30日,全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)規(guī)模3698.56萬元,同比負(fù)增長37.61%,占總保費(fèi)的比重為42.61%,與去年同期的比較占比降低了17.46%。實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)902.72萬元(其中銀保渠道168.60萬元),同比下降48.00%,占總保費(fèi)的比重為10.40%,與去年同期相比下降了7.08個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)5~9年期個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)和十年期及以上期交保費(fèi)的規(guī)模608.12萬元,同比下降45.19%。實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)4262.15萬元,續(xù)收率57.65%,同比增長43.82%,占比49.11%,與去年同期相比提高了19.08個(gè)百分點(diǎn)。
            (三)半年目標(biāo)完成情況。截止6月30日個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)734.12萬元,完成率58.50%。其中3~9年期186.09萬元,完成率43.28%;期及以上548.03萬元,完成率66.43%;實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)443.56萬元,完成率68.24%;銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)2957.40萬元,完成率70.58%,其中躉交2788.80萬元,完成率69.72%,期交168.60萬元,完成率38.32%。一季度保險(xiǎn)先進(jìn)村入圍 17 個(gè),完成率40.5 %。
            (四)人力穩(wěn)步增長,隊(duì)伍規(guī)模居行業(yè)首位。截止6月30日,全市壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷人力約1600人,較年初下降11%。
            件均保費(fèi)為2447元。我公司銀保簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)96個(gè),出單率36%,擁有客戶經(jīng)理21人,人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為4.6個(gè),在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。
            (五)賠付率大幅度下降。截止6月30日,我公司的賠付支出為376.46萬元,賠付率為84.87%,同比減少247.12萬元,同比下降65.64%。賠付率較高的主要是健康險(xiǎn)。
            (六)費(fèi)用結(jié)余,效益增強(qiáng)。截止6月30日,公司可提費(fèi)用為690.28萬元,可用費(fèi)用為491.56萬元,費(fèi)用支出為486.54萬元,結(jié)余 5萬元??商醾蚪馂?76.33萬元,可用傭金為476.33萬元,傭金支出為 393.76萬元,結(jié)余80萬元。
            (一)統(tǒng)一思想,緊跟落實(shí)
            及時(shí)貫徹省分公司會(huì)議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)。為進(jìn)一步落實(shí)度省分公司開門紅啟動(dòng)工作,總結(jié)分析普洱分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因,采取切實(shí)可行的解決措施,我們于元月8日召開全市系統(tǒng) “開門紅”啟動(dòng)工作落實(shí)情況匯報(bào)視頻會(huì),對開門紅工作措施進(jìn)行督促落實(shí)。分公司新班子調(diào)整后,2月8~9日,分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng)工作會(huì)議,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定發(fā)展的信心。5月12日省分公司視頻會(huì)議召開后,我們高度重視,狠抓落實(shí),及時(shí)貫徹會(huì)議精神,采取多項(xiàng)措施,把省分公司視頻會(huì)議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作結(jié)合起來,用會(huì)議精神指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作。為貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)重點(diǎn)單位業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議精神,安排布置當(dāng)前和下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的工作措施,確保“6.30”任務(wù)目標(biāo)達(dá)成,分公司于5月25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作會(huì)議,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化執(zhí)行力,緊跟上級,把執(zhí)行力變成行動(dòng)。在省分公司每一次召開會(huì)議后,我們都把及時(shí)貫徹會(huì)議精神,作為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否“聽話照做”的具體行動(dòng)。
            (二)突出重點(diǎn),拓展期交
            加大個(gè)險(xiǎn)期交拓展力度,確保經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)。今年以來,我們在抓中介業(yè)務(wù)上規(guī)模、抓團(tuán)險(xiǎn)搶陣地占領(lǐng)市場的同時(shí),突出重點(diǎn)打好個(gè)險(xiǎn)渠道的“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn)”,著力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù),最大限度縮短我市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)度快的州市分公司的差距。
            一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。為深入貫徹落實(shí)省分公司個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)企劃,我們結(jié)合普洱實(shí)際,出臺(tái)了“普洱論劍”系列業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),大力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)發(fā)展。特別是4月2日,我們在普洱市委黨校隆重召開有普洱市楊副市長參加的高規(guī)格的一季度精英表彰暨“普洱論劍”高峰會(huì),為公司的發(fā)展產(chǎn)生積極的、重要的影響。
            二是分類指導(dǎo),分層經(jīng)營分類指導(dǎo)。分類指導(dǎo):分公司在工作督促指導(dǎo)時(shí),重點(diǎn)加大一二類公司的督導(dǎo)力度。即思茅區(qū)(一類)作為中心城市,寧洱、墨江、景東、景谷瀾滄為核心(二類),在每一個(gè)階段的發(fā)展企劃的關(guān)鍵時(shí)段派出工作組進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。分層經(jīng)營:一二類六大公司全力以赴打好“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn)”大上期交,提升內(nèi)涵價(jià)值,同時(shí)也確保規(guī)模業(yè)務(wù)不落下。鎮(zhèn)沅、江城、孟連、西盟四小三類公司,在解決自身核心價(jià)值的同時(shí),大力發(fā)展期交和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
            三是強(qiáng)化措施,重點(diǎn)突擊。首先是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)企劃下發(fā)后,分公司總經(jīng)理室以下發(fā)《督導(dǎo)令》及時(shí)跟進(jìn),強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí),總經(jīng)理還通過內(nèi)網(wǎng)平臺(tái),向各縣(區(qū))支公司經(jīng)理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經(jīng)理的一封信》、《5.20備忘錄》、《6.30動(dòng)員令》等,不斷表明黨委、總經(jīng)理室對完成任務(wù)的決心和信心,并對具體工作措施進(jìn)行指導(dǎo)。與此同時(shí),我們對六大公司適時(shí)或派出督導(dǎo)組、或由分管個(gè)險(xiǎn)的班子成員蹲點(diǎn)督導(dǎo),加大分公司的督導(dǎo)力度。同時(shí),動(dòng)態(tài)重點(diǎn)突擊。為充分利用省分公司3年期業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算政策調(diào)整的機(jī)會(huì),我們下發(fā)了《緊急通知》,要求城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧,齊頭并進(jìn)。城區(qū)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按“一周工作模式”進(jìn)行運(yùn)作,城區(qū)全員主打“金彩明天、美滿一生”的3~5年期業(yè)務(wù);農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全員以創(chuàng)建保險(xiǎn)先進(jìn)村為發(fā)展平臺(tái),主打“兩康+順興卡”。六大公司成立“金彩35”和“美滿35”突擊隊(duì),四小公司可根據(jù)公司業(yè)務(wù)員的意愿來確定成立相應(yīng)的“突擊隊(duì)員”,要求專人負(fù)責(zé),確保實(shí)效,達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。為支持配合基層公司期交業(yè)務(wù)的沖刺,充分發(fā)揮機(jī)關(guān)的表率作用和生力軍作用,確保全市系統(tǒng)半年期交目標(biāo)的達(dá)成,分公司機(jī)關(guān)成立了金彩明天突擊隊(duì),全力沖刺3年期交業(yè)務(wù),全力支援一線公司。鑒于現(xiàn)有人力有限,達(dá)成現(xiàn)在的任務(wù)目標(biāo)非常困難的情況,我們采取內(nèi)勤人員做大、中單進(jìn)行突擊。同時(shí),盤活無績效人力和低績效人力,推動(dòng)中績效人力向高績效人力發(fā)展,并規(guī)定中績效人力迅速行動(dòng)在5月20日前破零;低績效人力在5月25日前破零;無績效人力在5月30日前破零。達(dá)到全員行動(dòng),全員舉績,全員破零,全員奮起突擊期交任務(wù)。
            四是全力推動(dòng)銀郵渠道期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先,下發(fā)了《“跨越頂峰”銀郵期交推動(dòng)方案》,在銀郵渠道主推“安享一生”期交業(yè)務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和開拓,在網(wǎng)點(diǎn)以“安享一生”期交為主要推動(dòng)產(chǎn)品,加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,全面推動(dòng)費(fèi)用率高的產(chǎn)品,創(chuàng)造渠道價(jià)值。同時(shí),加大與郵政合作力度,組織召開“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會(huì)。在6月13日上午瀾滄縣郵政局成功召開“牽手郵政、安享一生”客戶答謝會(huì)的基礎(chǔ)上,通過積極準(zhǔn)備,分公司與普洱市郵政局定于6月19日舉辦了高規(guī)格的“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會(huì),預(yù)約保費(fèi)118萬元。另外,加強(qiáng)自營業(yè)務(wù)發(fā)展,做好美滿人生的再包裝與炒作,主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險(xiǎn)種,強(qiáng)勢啟動(dòng)自營期交的發(fā)展。
            (三)打開缺口,奪回陣地
            今年以來,我們從解決自身生存問題出發(fā),向意外險(xiǎn)陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務(wù),展開強(qiáng)勢的公共攻勢。在今年的團(tuán)險(xiǎn)渠道,我們不僅提出“不丟老客戶,搶抓新客戶”的目標(biāo),同時(shí)也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)曾經(jīng)失去的“口子”業(yè)務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。我們在個(gè)險(xiǎn)和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務(wù)、積極拓展法人團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)的同時(shí),把工作的突破點(diǎn)放在交運(yùn)集團(tuán)上。經(jīng)過我們多次溝通協(xié)調(diào),聯(lián)絡(luò)感情,于3月7日與普洱市交通運(yùn)輸集團(tuán)公司簽署了乘意險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議,在全市全面準(zhǔn)入乘意險(xiǎn)市場,并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進(jìn)入,奪回了失去多年的乘意險(xiǎn)陣地。截止6月30日,全市系統(tǒng)乘意險(xiǎn)保費(fèi)收入42萬元。
            通過積極的公關(guān)協(xié)調(diào),與思茅民航站增進(jìn)了友誼,密切了關(guān)系,鞏固并占據(jù)了航意險(xiǎn)市場的主導(dǎo)地位。
            積極做好學(xué)平險(xiǎn)的前期準(zhǔn)備工作,與各級政府分管領(lǐng)導(dǎo)及教育局主要領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào),爭取到市場份額的支持。
            著力加大與銀郵代理單位的合作力度,融洽感情,改善和加深了合作關(guān)系,在鞏固原有的代理網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,新的渠道網(wǎng)點(diǎn)不斷增加。
            (四)借勢推動(dòng),搶占兩鄉(xiāng)
            積極爭取政府發(fā)文,市縣鄉(xiāng)村四級聯(lián)動(dòng),大力開展中國人壽“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)活動(dòng),打好農(nóng)村“圈地戰(zhàn)”。在分公司取得普洱市政府發(fā)文支持開展“保險(xiǎn)先進(jìn)村”的文件后,九縣一區(qū)支公司也先后爭取當(dāng)?shù)卣l(fā)文,支持中國人壽在當(dāng)?shù)亻_展“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè),有效地?fù)屨剂宿r(nóng)村保險(xiǎn)市場,取得了可喜成績。今年以來,我們以普洱市政府表彰15個(gè)首批達(dá)標(biāo)的的中國人壽“保險(xiǎn)先進(jìn)村”為契機(jī),加大創(chuàng)建工作力度,把創(chuàng)建目標(biāo)落實(shí)到村社。在各級地方黨委、政府的大力支持下,我市“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)得到了全面推進(jìn)。截止6月30日共創(chuàng)建達(dá)成17個(gè),達(dá)成率為41%,為達(dá)成全年創(chuàng)建目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            (五) 強(qiáng)化培訓(xùn),增強(qiáng)素質(zhì)
            鑒于普洱分公司隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,整體素質(zhì)不高,今年以來,我們加大了隊(duì)伍的培訓(xùn)力度。分公司先后進(jìn)行了會(huì)議培訓(xùn)2次,新人培訓(xùn)班2次,班子和組訓(xùn)培訓(xùn)班1次,周工作模式培訓(xùn)班1次,銀保培訓(xùn)班1次,主管培訓(xùn)班1次,受訓(xùn)人數(shù)440余人次,隊(duì)伍整體的素質(zhì)的得到了提高。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍留存率73%,人力規(guī)模734余人,有效人力60%以上,舉績率51%以上。
            (六)強(qiáng)化管理,確保效益
            一是加大實(shí)施積極財(cái)務(wù)政策的力度,進(jìn)行規(guī)范化管理。一方面,優(yōu)化考核機(jī)制,發(fā)揮財(cái)務(wù)政策的杠桿作用,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整,引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展,促進(jìn)首年業(yè)務(wù)快速增長,確保市場領(lǐng)先地位。另一方面,注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)優(yōu)化,大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),特別是期及以上期交業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)公司積極均衡的戰(zhàn)略目標(biāo)。二是完善縣級voip系統(tǒng),降低通訊成本。今年2月份,根據(jù)省公司的相關(guān)培訓(xùn)資料,我們制作了形象的voip系統(tǒng)接線圖(每縣各一份),并利用遠(yuǎn)程測控手段,對全市各縣逐一進(jìn)行voip設(shè)備在線狀況開展查遺補(bǔ)漏工作,通過上下配合,至2月底,全市所有網(wǎng)點(diǎn)的辦公電話,均恢復(fù)接入到了voip系統(tǒng),降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。
            上半年,我們做了大量艱苦的工作,取得了來之不易的成績,但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問題。
            一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。全市系統(tǒng)總保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長,10個(gè)經(jīng)營單位,只有寧洱、景谷縣支公司是正增長,其余的均為負(fù)增長,而占全系統(tǒng)業(yè)務(wù)近三分之一的思茅區(qū)支公司,負(fù)增長高達(dá)29%。
            二是隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)欠賬太多,整體素質(zhì)不高?;A(chǔ)工作不扎實(shí),隊(duì)伍建設(shè)薄弱,教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足,整體素質(zhì)有待提高。
            三是期交業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,低于全省發(fā)展水平。一方面反映在“開門紅”,部分縣支公司沒有按照分公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成;另一方面反映在二季度期交業(yè)務(wù)的啟動(dòng)、推動(dòng)上沒有及時(shí)跟上分公司的步伐,貽誤戰(zhàn)機(jī),影響進(jìn)度。
            四是執(zhí)行力不到位,有的支公司對完成任務(wù)目標(biāo)的決心不堅(jiān)定,態(tài)度不積極,甘于落后。
            五是人力規(guī)模不足,增員難難增員的問題始終是困擾著普洱公司一大難題。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍開單人力和舉績?nèi)肆?yán)重不足,城區(qū)隊(duì)伍規(guī)模小、活動(dòng)量低。
            以上是上半年的工作總結(jié),相信在下半年我們會(huì)越做越好。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇六
            閱讀經(jīng)典能陶冶學(xué)生的心靈,培養(yǎng)孩子的閱讀興趣,增強(qiáng)道德意識和修養(yǎng)。我校積極開展“經(jīng)典誦讀”工作,將閱讀經(jīng)典融入日常教學(xué)實(shí)踐中。
            現(xiàn)將我校20xx年經(jīng)典誦讀工作匯報(bào)如下:
            我校專業(yè)老師指導(dǎo)閱讀專項(xiàng)課程,開設(shè)三、四、五年級的兒童經(jīng)典誦讀課程,每周的俱樂部兒童閱讀課程,繪本閱讀課程,鉛筆字等課程。同時(shí)在每年讀書月里,老師和學(xué)生積極捐書,不斷充實(shí)我校陽光書吧和教室讀書角。
            我校利用教室圖書角,走廊角擺放圖書,懸掛名言警句和學(xué)生自己創(chuàng)作的書法作品,營造濃郁的閱讀氛圍。每班的閱讀小組長管理圖書架和記錄同學(xué)的閱讀冊數(shù),以此來評選每月讀書小明星。同時(shí),我校積極開展書香特色班的創(chuàng)建工作,不斷培養(yǎng)學(xué)生們讀好書,會(huì)讀書,善讀書的好習(xí)慣。每天早晨組織班級定時(shí)誦讀經(jīng)典詩文,讓學(xué)生在朗朗的讀書聲中滋養(yǎng)心靈。
            我校工會(huì)每年定期組織“兩筆字”比賽,讓老師寫粉筆字和鋼筆字是比賽的主題,并且在“教工之家”展示老師們的優(yōu)秀作品。通過比賽和日常培訓(xùn),老師們的寫字能力和閱讀水平得到了提高,這對于日常的教學(xué)都是有積極的幫助。
            今后,我校不僅會(huì)發(fā)揚(yáng)誦讀經(jīng)典的形式,履行教育工作的責(zé)任,培養(yǎng)老師的教學(xué)水平,增強(qiáng)老師閱讀能力。而且,我校會(huì)更加發(fā)揮書香校園的優(yōu)勢,積極踐行,砥礪前行,滋養(yǎng)學(xué)生道德心靈和不斷提高學(xué)生閱讀能力。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇七
            《初中體育自我鍛煉能力的研究》這一課題已于 20xx年 6 月22日經(jīng)延安市教育教學(xué)研究中心批準(zhǔn)立項(xiàng)。我開展本課題的研究,主要針對本校學(xué)生的特點(diǎn),進(jìn)行全面的體育自我鍛煉能力學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查研究,比如采取問卷形式,調(diào)查學(xué)生對體育自我鍛煉能力學(xué)習(xí)態(tài)度和方式,每天練習(xí)自我鍛煉的時(shí)間,對體育自我鍛煉的困惑等方面,從中探索體育自我鍛煉能力的研究。
            我研究課題的目的在于,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和緩解壓力這與初中生的自身需要有密切的聯(lián)系,培養(yǎng)正確體育鍛煉意識對青少年今后的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣有著重大的意義,讓青少年能自覺的鍛煉意識,同時(shí)形成自己所喜愛和擅長的體育鍛煉項(xiàng)目。可使得青少年學(xué)生能在無監(jiān)督的情況下進(jìn)行自我身體鍛煉,在處理問題時(shí)獨(dú)立思考,逐漸形成獨(dú)立的人格。通過日常的初中體育教學(xué)實(shí)踐,貫徹新的體育課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,改變課堂教學(xué)的方法和模式,在實(shí)際的教學(xué)過程中,培養(yǎng)學(xué)生體育自我鍛煉能力。
            經(jīng)過思考,結(jié)合我校實(shí)際,采取了切實(shí)可行的工作措施,做了大量務(wù)實(shí)的工作,使課題研究能夠順利地推進(jìn),達(dá)到了預(yù)期效果。現(xiàn)總結(jié)如下:
            我通過在網(wǎng)上學(xué)習(xí)體育,了解初中體育自我鍛煉的現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,與我校七、八、九三個(gè)年級學(xué)生和體育老師進(jìn)行交流,為課題研究提供了研究背景和理論依據(jù),確定了課題研究實(shí)施方案。
            學(xué)生,缺乏課外體育鍛煉的興趣和習(xí)慣,不能自覺地進(jìn)行課外體育鍛煉,學(xué)校運(yùn)動(dòng)場地器材不足,不會(huì)運(yùn)動(dòng)技能,學(xué)業(yè)緊、壓力大等方面,限制了部分學(xué)生鍛煉的積極性。導(dǎo)致現(xiàn)在的學(xué)生體質(zhì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題,學(xué)生體育鍛煉的基本規(guī)律的把握和鍛煉方式存在明顯的欠缺。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇八
            __年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞__年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:
            一、總體目標(biāo)完成情況:
            銷售1750萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%
            回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。
            (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:
            1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該客戶完成銷售1800萬元,而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃__萬相差甚遠(yuǎn)。
            2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。
            3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。
            (二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
            另外,受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
            二、主要做了以下幾方面工作:
            1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
            針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
            2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
            今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇九
            誦讀古詩文對于提升人的境界,豐富人的內(nèi)涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂,啟迪人的智慧有著極其重要的作用。學(xué)校深刻的認(rèn)識到開展古詩文誦讀影響深遠(yuǎn),所以學(xué)校在這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作中,安排每個(gè)年級的學(xué)生都誦讀相對應(yīng)的經(jīng)典詩文。
            首先是時(shí)間的安排,我們把每天早讀的5分鐘作為誦讀時(shí)間。一開始,為了給小朋友營造一個(gè)良好的誦讀氛圍,我還是從誦讀《弟子規(guī)》下手,通過給他們講小故事,結(jié)合身邊的小事說一說,議一議,讓他們學(xué)會(huì)把自己的生活實(shí)踐與《弟子規(guī)》的相關(guān)內(nèi)容聯(lián)系起來。
            在平時(shí)的教育工作中,我常常利用小朋友們學(xué)過的《三字經(jīng)》來和他們說道理,我想,這樣的道理小朋友們比較喜歡,也比較容易接受,這樣不僅僅是讓小朋友們記住《三字經(jīng)》,而更重要的是讓小朋友們明白一個(gè)道理,養(yǎng)成一種品質(zhì),學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)。我們采用多種方法來幫助孩子理解一些含義深刻的,有一定意義的句子,使他們在潛移默化中受到熏陶和影響。
            在背誦經(jīng)典詩文的過程中,我常常組織學(xué)生開展一些比賽和活動(dòng)來調(diào)動(dòng)他們的興趣和積極性。經(jīng)過一段時(shí)間后,我發(fā)現(xiàn)孩子們的識字量增加很快,而且他們識字的興趣也比較高。誦讀中孩子們在無意識狀態(tài)中自動(dòng)識字,隨著誦讀活動(dòng)開展,識字量水漲船高,課后,有的小朋友還自己買相關(guān)的古詩書籍,由家長教背一些老師還沒教背的古詩,并很樂意背給老師和同學(xué)們聽。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中,班上的小朋友在古詩的學(xué)習(xí)與誦讀中都有有種“你追我趕”的勁頭。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)古詩文誦讀對提高孩子的`記憶力,專注力都有一定效果。古詩文朗朗上口,頗有韻味,學(xué)生誦讀起來易上口,易入心,有的家長說孩子邊玩邊背,路上背、吃飯、睡前也背,無形中在訓(xùn)練他們的記憶和專注力。
            我班從《弟子規(guī)》入手,邊實(shí)踐,邊探究,各種活動(dòng)全面展開。而且注意了家校結(jié)合、讀寫結(jié)合、讀思結(jié)合、學(xué)做結(jié)合,全方位地讓中華傳統(tǒng)鋪灑進(jìn)學(xué)生的心底。
            通過“經(jīng)典故事伴我成長”活動(dòng)的開展,向?qū)W生展示各類經(jīng)典故事,讓學(xué)生在故事中感悟中感受中華傳統(tǒng)的深厚底蘊(yùn),并且通過向父母講故事的形式展示自己對經(jīng)典故事的感悟,讓經(jīng)典故事指導(dǎo)自己的行為。并針對誦讀內(nèi)容舉辦主題班會(huì),并且舉行了一系列家校聯(lián)系活動(dòng),如讓學(xué)生回家給父母講《弟子規(guī)》里的故事,并給父母洗腳、給爺爺奶奶捶背等,使學(xué)生懂得不但要學(xué)文,更要力行,此舉得到了家長的一致贊揚(yáng)。
            自從開展了“經(jīng)典誦讀”,學(xué)生一進(jìn)入教室,就有組織地開始誦讀古詩文,一下子從喧鬧的課間活動(dòng)中回歸課堂,凝神聚氣。身心的愉悅為課堂學(xué)習(xí)準(zhǔn)備了一個(gè)良好的接受、參與、探究的學(xué)習(xí)心境。課堂中教師亦能注意將所學(xué)內(nèi)容與“經(jīng)典誦讀”科學(xué)、有機(jī)地結(jié)合,更能收到意想不到的效果。
            總之,從小讓孩子直面古詩文,誦讀古詩文,是弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,振興中華民族的一大功德無量的事。在以后的工作中我還要多思考,多實(shí)踐,讓誦讀經(jīng)典詩文的精神得到更好的實(shí)施。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十
            __年汛期是__水電站開工以來經(jīng)歷的第一個(gè)汛期。項(xiàng)目部克服了汛期長、降雨量大集中、水文資料缺乏、無氣象預(yù)報(bào)等諸多不利因素,在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的積極參與下,順利完成了防汛度汛工作,實(shí)現(xiàn)了“無人員傷亡,無重大財(cái)產(chǎn)損失”的目標(biāo),維護(hù)了項(xiàng)目部的利益?,F(xiàn)就項(xiàng)目部防汛工作總結(jié)如下:
            一、領(lǐng)導(dǎo)重視、明確責(zé)任,提高全民安全度汛意識
            召開專題會(huì)議,強(qiáng)調(diào)防汛度汛的重要性和緊迫性。__年x月x日,項(xiàng)目部召開的月安全例會(huì)上,與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防汛度汛安全,會(huì)議統(tǒng)一了“防大汛、度大汛”的指導(dǎo)思想,制定了“無人員傷亡,無重大財(cái)產(chǎn)損失”的防汛目標(biāo),強(qiáng)調(diào)各部門高度重視,必須做到溝通無礙、政令暢通。會(huì)議要求工程管理部必須按照盡快與各作業(yè)隊(duì)鑒定防汛責(zé)任書,明確權(quán)利義務(wù);要求各作業(yè)隊(duì)對員工進(jìn)行防汛安全教育,增強(qiáng)安全度汛意識;要求機(jī)電物資部按照工程管理部下達(dá)的物資計(jì)劃備齊、備足防汛物資;要求安質(zhì)環(huán)部加強(qiáng)檢查力度,嚴(yán)防死守,保證工程安全度汛。
            簽訂防汛責(zé)任書,明確權(quán)利義務(wù)。工程管理部代表項(xiàng)目部與所屬各部門、各作業(yè)班組簽訂了防汛責(zé)任書,明確了相關(guān)單位的責(zé)任和義務(wù),為防汛度汛提供了人員和設(shè)備保證。
            二、認(rèn)真組織、準(zhǔn)備到位,提前做好防汛度汛工作準(zhǔn)備
            制定了預(yù)防與預(yù)警、信息報(bào)告、應(yīng)急處理、理療保障等相關(guān)程序和保障措施,為防汛度汛提供了強(qiáng)有力的組織保證。
            編制防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案和超標(biāo)洪水應(yīng)急預(yù)案,為安全度汛提供了技術(shù)保證。__年國內(nèi)氣候異常,多地發(fā)生強(qiáng)降雨造成洪澇、泥石流、滑坡等自然災(zāi)害,公司很多項(xiàng)目發(fā)生超標(biāo)洪水,防汛度汛形勢非常嚴(yán)峻,__工程與國內(nèi)工程面臨同樣嚴(yán)峻的形勢。因此,__年工程管理部在編制防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案的基礎(chǔ)上又編制了超標(biāo)洪水應(yīng)急預(yù)案,為項(xiàng)目防治超標(biāo)洪水提供了技術(shù)支持。
            搞好物資及設(shè)備儲(chǔ)備,保證“有用、能用、好用”,為工程安全度汛提供物資設(shè)備保證。機(jī)電物資部按照工管部計(jì)劃,購買了編織袋10000條,雨鞋雨衣、救生衣各200套,各種工器具500余件;同時(shí)準(zhǔn)備了發(fā)電機(jī)3臺(tái),反鏟4臺(tái),裝載機(jī)及推土機(jī)各2臺(tái),并且在汛期前進(jìn)行了維修保養(yǎng)。
            項(xiàng)目部成立醫(yī)務(wù)室,配備擔(dān)架及急救藥箱,對可能出現(xiàn)的傷員進(jìn)行簡單救治。辦公室按照應(yīng)急預(yù)案要求,與巴塞市醫(yī)院建立了聯(lián)系,充分利用其醫(yī)療設(shè)施,必要時(shí)請其提供協(xié)助與支援,為防汛度汛提供了有力的后勤保證。
            三、加強(qiáng)檢查、重點(diǎn)防范,確保重點(diǎn)工程汛期安全
            制定制度,加強(qiáng)檢查,保證了防汛度汛措施的有效運(yùn)行。汛期之前,安質(zhì)環(huán)部制定了汛期值班制度、重要施工部位監(jiān)控制度、防汛檢查制度等一系列制度措施,并得以強(qiáng)力執(zhí)行。每周進(jìn)行防汛工作檢查,每月進(jìn)行總結(jié)和評比,加強(qiáng)了日常的巡視檢查和雨夜重點(diǎn)檢查。
            明確防汛重點(diǎn)工程,重點(diǎn)防范,保證工程雨季順利實(shí)施。工程管理部考慮進(jìn)度計(jì)劃、工程設(shè)計(jì)、發(fā)生災(zāi)害造成的損失、發(fā)生災(zāi)害可能性大小等因素確定了防汛度汛重點(diǎn)部位,其中導(dǎo)流洞開挖襯砌、引水隧洞上平段開挖支護(hù)、引流點(diǎn)位防汛重點(diǎn)工程。針對重點(diǎn)工程,工程管理部編制了防汛及防治超標(biāo)洪水技術(shù)措施,明確了上述部位發(fā)生洪水災(zāi)害時(shí)采取的工程方法。同時(shí),安質(zhì)環(huán)部針對重點(diǎn)工程加強(qiáng)控制,加強(qiáng)檢查,要求每個(gè)班組生產(chǎn)時(shí)必須設(shè)置警戒人員,通過這些措施的實(shí)施,重點(diǎn)部位得以安全度汛。
            四、結(jié)語
            在項(xiàng)目部全體人員的共同努力下,__年防汛度汛取得了較好的成績,但是我們也應(yīng)該看到項(xiàng)目部面臨的嚴(yán)峻防汛形勢,查漏補(bǔ)缺,居安思危,為后續(xù)施工期內(nèi)的防汛度汛工作積累經(jīng)驗(yàn)。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十一
            回顧一年,我擔(dān)任九年級物理學(xué)科教學(xué)工作,兼任教務(wù)處副主任、學(xué)校黨支部組織委員及九年級177班班主任,現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:
            一、 政治表現(xiàn)方面。
            認(rèn)真貫徹黨的教育方針,本人做到熱愛教育事業(yè),熱愛本職工作,教書育人,愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)同志,幫助同志。努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,工作任勞任怨,敢挑重?fù)?dān),樂于接受學(xué)校的工作安排,并能認(rèn)真及時(shí)地完成任務(wù)。積極參加各種政治理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論水平和自身思想覺悟。
            二、業(yè)務(wù)能力方面。
            1、在教學(xué)工作中,做到:認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、輔導(dǎo)、批改、考核學(xué)生成績。在課內(nèi)課外對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。5月份片區(qū)教研活動(dòng)一節(jié)《測量小燈泡的電功率》研討課深受領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。虛心聽取別人意見,上好公開課,打破常規(guī)教學(xué)模式,大膽改革,大膽嘗試創(chuàng)新。堅(jiān)持啟發(fā)、誘導(dǎo)原則,采用多種教學(xué)方法和多種教學(xué)手段,結(jié)合多媒體教學(xué)手段充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
            2、班主任工作中,面對一大批學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,我沒有放棄,我的班級管理理念是“先育人,后成才”。一方面既注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng);又注重學(xué)生思想教育,愛國主義教育、繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)教育。另一方面,非常重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。鼓勵(lì)學(xué)生有理想,多讀書,讀好書。在工作中,本人勤勤懇懇,夜以繼日,成功轉(zhuǎn)化10余名后進(jìn)生。在面對突如其來的甲型h1n1流感中,積極配合學(xué)校果斷采取有效措施,使疫情得到有效控制。
            3、學(xué)校管理工作中,努力完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在學(xué)校合格化建設(shè)中,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,特別是在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中,充分發(fā)揮自己的特長,協(xié)助實(shí)驗(yàn)員把各項(xiàng)資料準(zhǔn)備齊全。在開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)中,我始終率先垂范,帶領(lǐng)全體黨員教師以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)到教育教學(xué)中。
            三、工作成績方面。
            在這一年中,在上半年的中考中物理取得了5a、2b的好成績,優(yōu)秀率居全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)前列。在學(xué)校黨務(wù)工作中,4名預(yù)備黨員順利轉(zhuǎn)正,并發(fā)展了一名預(yù)備黨員,本人榮獲“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”。在指導(dǎo)學(xué)生參加“我愛我的祖國”為主題的征文活動(dòng)中,有兩名學(xué)生分別榮獲二、三等獎(jiǎng),本人也榮獲“優(yōu)秀指導(dǎo)老師”。
            總之,在工作中也有許多不足地方,比如有時(shí)做事急于求成,工作欠細(xì)致。在今后的工作中,我將不斷努力,結(jié)合學(xué)生實(shí)際,大膽改革教學(xué)方法,虛心向別人學(xué)習(xí),發(fā)揮自己潛能優(yōu)勢,把教學(xué)工作更上一層樓。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十二
            xx個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間xx個(gè)月的時(shí)間過去了,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。
            在20xx年xx月,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)――xxxx有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員,負(fù)責(zé)xx市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機(jī)會(huì),是您――延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
            回顧這xx個(gè)月來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過這xx個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
            由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己2個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,業(yè)務(wù)的補(bǔ)貨、配貨、送貨、收款等方面,經(jīng)過2個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高,基本能保證了本崗位工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。
            1、及時(shí)了解客戶對貨物的需求情況,和公司倉庫的庫存情況,靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物。
            及時(shí)反饋客戶和公司之間的信息流動(dòng),做到及時(shí)溝通。
            2、積極響應(yīng)公司號召,深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。
            根據(jù)公司每個(gè)月的活動(dòng),結(jié)合客戶實(shí)際情況做好促銷活動(dòng)、新品賣進(jìn)。
            3、落實(shí)公司各種政策,讓客戶認(rèn)可我們的存在,提升公司及個(gè)人在客戶中的信任度、合作密切度。
            4、切實(shí)以公司的利益為先,對現(xiàn)有客戶做好跟進(jìn)工作,積極開發(fā)新客戶。
            以提高銷量,以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績。從而達(dá)到自己乃至分公司的業(yè)績考核。
            在就業(yè)xx個(gè)月來,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,日化業(yè)務(wù)對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作安排還不夠細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
            在接下來的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識;第二,本著實(shí)事求是的原則,做到公司和客戶的有效溝通;第三,注重本公司的工作的同時(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好同事間氛圍。
            就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十三
            20__年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務(wù)為重點(diǎn),按照“鞏固成果,開拓創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),依法采購”的原則,本著“價(jià)格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求,努力提高供應(yīng)保障能力,各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升。
            一、工作完成情況
            根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排,我們采購二室主要擔(dān)負(fù)軍區(qū)機(jī)關(guān)物資集中采購任務(wù)。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下,始終把完成采購任務(wù)放在首要位置,一切工作圍繞采購工作這個(gè)中心來開展,圓滿完成年度采購計(jì)劃,采購總量穩(wěn)步有升,創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日,全年實(shí)際完成采購額萬元。共招標(biāo)采購次,競爭性談判采購次,詢價(jià)采購次,單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,采購物資20大類,70____個(gè)品目,其中辦公自動(dòng)化設(shè)備采購萬元,醫(yī)療設(shè)備采購萬元,機(jī)電產(chǎn)品采購,裝備采購萬元,軍訓(xùn)器材采購萬元,增幅顯著,均創(chuàng)歷史新高。二是采購規(guī)模逐步擴(kuò)大,采購經(jīng)濟(jì)效益明顯。全年百萬以上采購項(xiàng)目余個(gè),充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),共節(jié)約資金萬元,節(jié)支率達(dá)到。三是靈活運(yùn)用采購方式,全年合計(jì)通過公開招標(biāo)方式完成采購總量的,競爭性談判采購?fù)瓿刹少徔偭康模儍r(jià)采購?fù)瓿刹少徔偭康?,單一來源采購?fù)瓿刹少徔偭?。四是在“?guī)模、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠信服務(wù)”,打造軍隊(duì)采購的“誠信”品牌,全面推動(dòng)軍隊(duì)采購向縱深發(fā)展。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看,都得到了上級機(jī)關(guān)的充分肯定。
            二、基本做法
            一是注重市場調(diào)查,為保證采購能采到質(zhì)優(yōu)、款新、價(jià)廉的貨物,以了解市場最新行情、最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則,更好地掌握主動(dòng)權(quán),不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。今年進(jìn)一步加大市場考察力度,一方面我們從多側(cè)面、多角度去認(rèn)識市場,摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系,供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成,如怎么返點(diǎn)、怎么獎(jiǎng)勵(lì)等“底牌”。對采購項(xiàng)目達(dá)到1____元以上,我們盡量先考察,后采購,變被動(dòng)接受為主動(dòng)出擊,因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動(dòng)權(quán)。如在采購兵種部臺(tái)式機(jī),由于市場調(diào)查情況熟悉,知道一次性采購臺(tái)電腦能上總部申請到什么價(jià)格的底牌,和供應(yīng)商很想占領(lǐng)部隊(duì)這個(gè)巨大市場的心理,因此我們在談判時(shí)完全掌握了談判的主動(dòng)權(quán),使每臺(tái)機(jī)器下降了多元,取得明顯成效,受到采購人的一致好評。連供應(yīng)商都直搖頭說,部隊(duì)人談判太厲害,不按套路出牌。
            二是樹立服務(wù)意識,做為物資采構(gòu)機(jī)構(gòu),我們認(rèn)為堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)是得到部隊(duì)認(rèn)可的唯一途徑,不斷強(qiáng)化自身建設(shè),大打“服務(wù)牌”,想采購單位所想,急采購單位所急,主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),推進(jìn)上下聯(lián)動(dòng)采購,極大提高采購效率。對所有的采購項(xiàng)目,按日跟蹤掌握其實(shí)施采購運(yùn)行時(shí)間及完成情況,對采購每一環(huán)節(jié)所需的時(shí)間進(jìn)行細(xì)化,確定各種采購方式的完成時(shí)限,并定期對項(xiàng)目完成情況進(jìn)行分析,對一些大型項(xiàng)目,特別是技術(shù)條件比較復(fù)雜、需公開招標(biāo)又急需采購的項(xiàng)目,主動(dòng)登門服務(wù),及時(shí)與采購單位聯(lián)系,了解項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)、資金、交貨時(shí)間等基本情況,協(xié)助采購單位做好有關(guān)采購前的準(zhǔn)備工作。堅(jiān)持從大事著眼,送好每一份合同小事做起。我們服務(wù)對象主要是四大機(jī)關(guān)的二級部門,每一份合同的簽訂,都將在部,部隊(duì)用戶、財(cái)務(wù)結(jié)算中心三個(gè)單位跑____,如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),這份合同將無法履約,一年來,我們送的份合同的,沒出現(xiàn)任何差錯(cuò)。用真誠和誠信贏得了部隊(duì)用戶的信賴。同時(shí)我們還設(shè)立物資采購?fù)对V與服務(wù)咨詢電話,建立投訴備忘錄處理制度。對購買標(biāo)書和咨詢的供應(yīng)商我們講清招標(biāo)原則、投標(biāo)過程中注意事項(xiàng)和要求,耐心解答供應(yīng)商提出的各種問題,對采購項(xiàng)目有變動(dòng)和更改時(shí),我們都及時(shí)通知供應(yīng)商,確保供應(yīng)商能掌握最新的變動(dòng)信息。通過我們大量的工作,增進(jìn)了我們和供應(yīng)商的相互了解,加深了彼此感情,提高了供應(yīng)商投標(biāo)質(zhì)量,對已經(jīng)采購過的商品,我們助理員每月都要對部隊(duì)用戶進(jìn)行定期電話回訪制度,對己采購物品的使用情況、單位滿意程度、需求狀況等進(jìn)行電話回訪,并針對在使用中出現(xiàn)的一些問題作指導(dǎo)和處理,更是獲得了部隊(duì)的信譽(yù)。全年采購元,沒有一起投訴的。
            三是領(lǐng)導(dǎo)重視。是順利完成大型招標(biāo)采購的關(guān)鍵。每次受領(lǐng)大型招標(biāo)采購任務(wù)后,站領(lǐng)導(dǎo)都非常重視,及時(shí)統(tǒng)一思想,成立了采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和采購辦公室,由站領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,靠前指揮,負(fù)責(zé)采購的全局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,進(jìn)行動(dòng)員教育,認(rèn)真搞好思想發(fā)動(dòng),使大家牢固樹立大局意識、協(xié)調(diào)意識、團(tuán)結(jié)意識、奉獻(xiàn)意識,明確責(zé)任分工,階段性的主要工作和完成時(shí)限,及時(shí)幫助分析問題、解決困難。在人財(cái)物上向中心工作傾斜,把部門的工作進(jìn)行整合,集合成全站的工作,做到全站一盤棋,同唱一步曲,上下互動(dòng),尤其是在招待、車輛保障、預(yù)訂車票等工作上,都嚴(yán)格把關(guān),確保了整個(gè)采購工作平穩(wěn)展開。使我室承辦的醫(yī)療設(shè)備、營房桌椅、模擬訓(xùn)練系統(tǒng)等大型招標(biāo)圓滿完成。與站領(lǐng)導(dǎo)的重視和全站人員的努力是分不開的。
            四是抓好科學(xué)評標(biāo)。今年我們在吸取前幾年招標(biāo)工作上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),主要在三個(gè)方面下了功夫。一是科學(xué)設(shè)置評標(biāo)因素、量化、細(xì)化值,減少打分受評委主觀因素的影響,增強(qiáng)評標(biāo)的可比性,使評標(biāo)工作更科學(xué)、更合理,保證優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)入我采購市場。如在采購模擬訓(xùn)練系統(tǒng),____的評標(biāo)委員會(huì)中專家技術(shù)性人才博士生導(dǎo)師占____,對預(yù)選的____廠商的資質(zhì)進(jìn)行了全面嚴(yán)格的預(yù)審,淘汰了____稍遜色的廠商,使前來投標(biāo)的____廠商資質(zhì)均達(dá)到良好以上,并在某些技術(shù)領(lǐng)域具備國內(nèi)先進(jìn)水平。某大隊(duì)長是這么評價(jià)這次采購的,真沒想到采購站的效率這么高,這么多的設(shè)備,以前我們自行采購,耗時(shí)耗力,對質(zhì)量心里沒有底,采購站一天就順利完成了,還有專家為我們做技術(shù)顧問。這樣集中采購使我們使用單位從生產(chǎn)廠家得到的更高折扣率,更多優(yōu)惠條件。二是抓好采購活動(dòng)的監(jiān)督管理。每次招標(biāo)活動(dòng)做到先在指定媒體上發(fā)布招標(biāo)信息公告,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定符合不同采購需求的評標(biāo)辦法,均將評標(biāo)辦法在招標(biāo)采購文件和開標(biāo)現(xiàn)場予以公布,公開進(jìn)行開標(biāo)評標(biāo),使供應(yīng)商投標(biāo)更有針對性。開標(biāo)評標(biāo)活動(dòng)邀請紀(jì)檢、審計(jì)、公證部門人員參加現(xiàn)場監(jiān)督、公證。三是加大了審查力度,把一些信譽(yù)不好、資質(zhì)較差的供應(yīng)商擋在門外,同時(shí)又可避免第二階段的商務(wù)報(bào)價(jià)因供應(yīng)商過多導(dǎo)致第二階段的工作過于繁雜。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十四
            誦讀古詩文對于提升人的境界,豐富人的內(nèi)涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂,啟迪人的智慧有著極其重要的作用。我深刻的認(rèn)識到開展古詩文誦讀影響深遠(yuǎn),所以我在這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作中,總會(huì)抽出時(shí)間安排與小朋友們誦讀經(jīng)典詩文。
            1、趣味化的形式。小學(xué)生學(xué)習(xí)“興趣是第一位的”,所以在經(jīng)典誦讀課教學(xué)方法力求趣味化,千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生投入激情,以興趣作為原動(dòng)力。如:故事法:把經(jīng)典誦讀的內(nèi)容改編成一個(gè)個(gè)生動(dòng)的小故事,用故事吸引學(xué)生探究經(jīng)典、記誦經(jīng)典,鍛煉自己的表達(dá)能力。畫畫法:有些詩形象深邃、意境悠久,可以畫下來,詩中有畫,畫中有詩,幫助記憶,效果突出,讓學(xué)生通過繪畫來表現(xiàn)自己腦海中詩的畫面,從而謀求一種與眾不同的理解。巧用法:讓經(jīng)典走進(jìn)生活,在平時(shí)生活中、在作文中時(shí)不時(shí)把經(jīng)典名句用出來,可以激發(fā)學(xué)生的興趣,更讓學(xué)生知道生活中處處是“經(jīng)典”,感覺到誦讀經(jīng)典的重要性。
            2、內(nèi)容“不求甚解”化。書要慢慢讀、細(xì)細(xì)品,把書讀進(jìn)去了,越讀越有興趣,自然就會(huì)了解書中的道理。在閱讀教學(xué)中要力求甚解,但古代經(jīng)典的學(xué)習(xí)意在提高文化底蘊(yùn),是遠(yuǎn)離功利的一種精神修養(yǎng)。因此它不需要學(xué)生字字會(huì)解釋,句句能分析。教學(xué)目標(biāo)單一,讓學(xué)生開心地學(xué),有趣地讀,多多地記;學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是化整為零、刪繁就簡,由淺入深、由易到難;學(xué)習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生去“觸摸”語言。
            3、多樣化誦讀形式。重視朗讀,強(qiáng)調(diào)背誦,形式靈活多樣:可以讀出節(jié)奏、音律,可以集體讀、分組讀,也可以個(gè)人讀。多樣的誦讀延續(xù)了學(xué)生的誦讀熱情,使得他們深深地喜愛上了誦讀詩詞。在背誦經(jīng)典詩文的過程中,我常常組織小朋友們開展一些比賽和活動(dòng)來調(diào)動(dòng)他們的興趣和積極性。經(jīng)過一段時(shí)間后,我發(fā)現(xiàn)孩子們的識字量增加很快,而且他們識字的興趣也比較高。誦讀中孩子們在無意識狀態(tài)中自動(dòng)識字,隨著誦讀活動(dòng)開展,識字量水漲船高,并很樂意背給老師和同學(xué)們聽。
            4、教學(xué)與生活實(shí)踐相結(jié)合。我從《弟子規(guī)》入手,邊實(shí)踐,邊探究,各種活動(dòng)全面展開。而且注意了家校結(jié)合、讀寫結(jié)合、讀思結(jié)合、學(xué)做結(jié)合,全方位地讓中華傳統(tǒng)鋪灑進(jìn)學(xué)生的心底。通過給他們講小故事,結(jié)合身邊的小事說一說,議一議,讓他們學(xué)會(huì)把自己的生活實(shí)踐與《弟子規(guī)》的相關(guān)內(nèi)容聯(lián)系起來。在平時(shí)的教育工作中,我常常利用小朋友們學(xué)過的《弟子規(guī)》來和他們說道理,我想,這樣的道理小朋友們比較喜歡,也比較容易接受,這樣不僅僅是讓小朋友們記住《弟子規(guī)》,而更重要的是讓小朋友們明白一個(gè)道理,養(yǎng)成一種品質(zhì),學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)。
            1、要重視經(jīng)典誦讀教學(xué),在不影響正常教學(xué)的基礎(chǔ)上,把經(jīng)典誦讀工作做實(shí)、做細(xì)。實(shí)實(shí)在在的上足經(jīng)典誦讀課程,再也不會(huì)為了其他科目的教學(xué)而占用經(jīng)典誦讀課時(shí)。
            2、可以在展示形式上再下功夫,如可以從一幅畫引出一首詩或一個(gè)成語,再從詩或成語中的一個(gè)字引出一首詩或一個(gè)成語等。在今后的展示中要有師生互動(dòng),教師參與展示。
            3、關(guān)注學(xué)生的差異性。在背誦的量上可以分常量和變量,如每周按常量布置學(xué)生背誦必背的內(nèi)容外,再給那些有余力的學(xué)生安排一些課外收集到的古詩詞等背誦,使他們能夠多得一些。
            4、注意保護(hù)學(xué)生的背誦興趣,因?yàn)榕d趣是一種無形的動(dòng)力,當(dāng)學(xué)生對誦讀感興趣時(shí)就會(huì)全身心地投入。
            5、保證每天的誦讀時(shí)間,并不斷提高效率,可充分利用學(xué)習(xí)小組合作、學(xué)生間結(jié)對子等多種形式促進(jìn)經(jīng)典誦讀工作的開展。
            我與孩子們一起行走在這開滿鮮花的誦讀之路上,體驗(yàn)著誦讀的快樂,欣賞著經(jīng)典的魅力,收獲著成功的喜悅。只要行動(dòng)就會(huì)有收獲,學(xué)生在經(jīng)典誦讀的過程中,思維開闊了,興趣廣泛了,聽、說、讀、寫各方面都有了明顯提高。
            工作總結(jié)經(jīng)典句子摘抄篇十五
            8月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下。
            目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總。我是今年x月x號來到__酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
            在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
            1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
            2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
            3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
            我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
            以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。