人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
家裝公司運營計劃篇一
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，
總經(jīng)理助理績效考核重點：
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)
家裝公司運營計劃篇二
一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務(wù)。
三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。
五是在樹立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務(wù)學習工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護士認真學習xx體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
八、做好xx體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范， 凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責備，不管小節(jié);xx中心雖小，立志遠大;基礎(chǔ)薄弱，目標宏偉，2012年北京體檢中心取得更大的成績。
家裝公司運營計劃篇三
我是20xx年3月份到項目，正值工程的初期，萬事開頭難，在新的工作環(huán)境和地方特色下，對各項規(guī)定要求都需要逐步適應，各項工作還是顯得有些雜亂無章，特別是資料，由于前期各類資料格式和要求不太固定，資料整理遇到了很大的困難。但是在xxx的帶領(lǐng)下，我們把握干好本職工作這個大方向不變，盡快適應新的工地環(huán)境，明確業(yè)主和監(jiān)理的規(guī)定及要求，到主線試驗室做的較好的標段學習和交流經(jīng)驗，熟悉每個工作面，把每項工作一點一點的捋順，到4月中旬，試驗室各項工作基本進入正軌，各項工作也按部就班的展開。在監(jiān)理、業(yè)主、質(zhì)檢站、公司等上級單位的檢查中，試驗室都順利通過了考察。期間，在試驗室工作中出現(xiàn)的最大問題是兩次混凝土質(zhì)量控制未嚴格把關(guān)、不細致，一次出現(xiàn)在墩柱澆筑，一次出現(xiàn)在預制t梁澆筑，這兩次教訓告訴我們，不管在什么時候，試驗室對工程質(zhì)量的控制都絲毫不能懈怠，每項工作必須做到細致入微，絕不能拿工程質(zhì)量開玩笑。
20xx年，試驗室共完成如下各項檢測：混凝土配比驗證8個，壓漿配比驗證1個，砂漿配比驗證2個，土工標準試驗驗證8個，路基工程抽檢578次，混凝土強度抽檢992次，水泥抽檢35次，粉煤灰抽檢15次，砂抽檢99次，碎石抽檢105次，石灰抽檢4次，鋼筋原材抽檢102次，焊接及機械連接抽檢158次，外委試驗31次。
在20xx年，試驗室內(nèi)部員工在工作中都能互相協(xié)助、盡心盡力，安排的各項工作都能較好的完成，在生活中，各同事間也能相互關(guān)心，相處的相當融洽。但是，對個別員工的不自律行為沒有能夠嚴格的管控、人員分工不是十分明確也是管理中存在的問題。
3、與項目部各部門、工區(qū)協(xié)作方面。
20xx年試驗室在和各職能部門、拌和站的協(xié)作方面都相當不錯，但和路基工區(qū)、橋區(qū)的溝通中存在一些問題，主要是沒有能夠很好的、及時的溝通，這也是試驗室工作今后要必須改善的一方面。
4、與監(jiān)理及中心試驗室溝通方面。
在工程初期，在與監(jiān)理和中心試驗室溝通方面，試驗室基本沒出現(xiàn)太大問題。但在20xx年下半年，在與監(jiān)理及中心試驗室溝通方面，出現(xiàn)了一些問題，導致了一些工作不能及時展開甚至影響工程進度的程度，這也是接下來要急需改善的一方面。
1、保證試驗室工作正常開展要盡快完成的工作。
第一、在3月6號以前要完成c40泵送、c50鋼纖維、c55現(xiàn)澆混凝土配合比的審批。
第二、盡快將去年計量局標定儀器的檢定報告拿回。同時，在一個星期之內(nèi)，要將未做標定的回彈儀拿到太原計量研究所進行標定。
第三、在一個星期內(nèi)，同材料部、拌和站到石料廠查看石料生產(chǎn)情況，對今年的碎石進場質(zhì)量做嚴格控制，杜絕類似20xx年進場碎石經(jīng)常不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
第四、組織試驗室新進人員進行培訓學習，在半個月以內(nèi)保證室內(nèi)試驗和內(nèi)業(yè)資料這塊新進人員能拿下。
第五、由于施工混凝土配合比控制這一塊對工程質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，又加之20xx年的經(jīng)驗教訓，試驗室要在近期之內(nèi)新進一名能較好的控制混凝土施工配合比的有證試驗員，保證在今年工程的最重要環(huán)節(jié)不出問題。
2、試驗室人員安排及管理。
第一、試驗室人員到齊以后，要明確分工協(xié)作，合理安排，不能出現(xiàn)一閑皆閑、一累皆累的情況，要合理調(diào)配、勞逸結(jié)合，保證所有人員在工作時都能有充足的精力，不能出現(xiàn)疲勞應戰(zhàn)，避免因此而造成工作中的疏忽。同時，在管理中，要多考查、嚴要求，嚴格杜絕試驗員出現(xiàn)消極工作的情況，工作期間絕不能出現(xiàn)未經(jīng)請示便私自離開工作崗位的現(xiàn)象。
第二、保證試驗室人員內(nèi)部交流學習不缺失，組織人員在閑暇時間多學習上進，激勵他們積極取證，努力提高自身綜合素質(zhì)，這樣能避免一個蘿卜一個坑，在特殊情況下，每個人都能頂上去，保證試驗室工作的正常開展不出現(xiàn)間斷現(xiàn)象。
3、與項目部各部門、工區(qū)團結(jié)協(xié)作方面。
今年進入工程的最關(guān)鍵階段，工程的安全、質(zhì)量、進度不是個別部門能完成的，這些都需要各個部門、工區(qū)的協(xié)作，齊心協(xié)力才能做到最好，所以，作為試驗室，我們會極力配合各部門、工區(qū)保證一線的安全、質(zhì)量、進度，出現(xiàn)問題及時溝通，多理解、多交流，團結(jié)就是力量，20xx年試驗室一定要和整個項目部團結(jié)成一個整體。
4、與監(jiān)理和中心試驗室溝通方面。
同監(jiān)理和中心試驗室搞好關(guān)系是目前試驗室急需解決的首要問題，外部不亂，內(nèi)部才能安心順利的開展工作，有問題，找原因，盡快解決問題，同時，也不能一味的對監(jiān)理和中心試驗室言聽計從，試驗室要有自己的原則，原則就是嚴格按照項目領(lǐng)導制定的方針計劃走，保證工程質(zhì)量不出現(xiàn)問題的情況下必須推動工程進度，只要不是原則問題，不能因為外部的阻力而使工作無法進展。
當然，20xx年的工作中還出現(xiàn)了一些比如資料出具不及時、有時工作效率不高等問題，這些都是20xx年必須要改進和提高的地方。新的一年，試驗室出現(xiàn)了新的變化，也迎來了新的挑戰(zhàn)，我們會相信通過我們試驗室全體人員的共同努力，一定會把試驗室工作做的越來越好，使試驗室工作上一個新臺階，給項目領(lǐng)導、公司和業(yè)主交上一份滿意的答卷。
家裝公司運營計劃篇四
通過財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構(gòu)，人員，資本結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品及市場地位及技術(shù)優(yōu)勢等; 通過查看公司領(lǐng)導的發(fā)言稿、會議資料，認識公司的管理風格、管理理念、部門協(xié)調(diào)溝通的通常方式方法。
2.充分與主管上司進行溝通，取得支持，明確領(lǐng)導的期望：
了解公司高層對公司發(fā)展和財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點;掌握各個部門設(shè)置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營銷等業(yè)務(wù)流程，項目投資等; 就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點與上司進行了充分的溝通和探討;熟悉公司的財務(wù)運作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團隊中;在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向直接領(lǐng)導匯報工作、學習進展; 及時向上司溝通匯報他關(guān)心的工作進展情況和一些重要事項。
3.掌握財務(wù)部門員工情況，熟悉本部門工作流程、工作內(nèi)容：
了解公司經(jīng)營狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法;通過員工資料了解部門員工的專業(yè)學歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛好等;查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負債收入利潤來源等等;召開內(nèi)部會議，明確財務(wù)部門各個崗位的工作職責、工作方式以及工作飽和度，部門人員對工作的意見與建議;采用單個約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內(nèi)容和流程，并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。
4.充分與其它部門經(jīng)理進行溝通：
利用部門交流的機會到各個部門工作現(xiàn)場了解公司業(yè)務(wù)的運作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布;了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財務(wù)控制程序、財務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況;聽取其它部門對財務(wù)部門工作的意見和建議;定期與各個部門保持聯(lián)系。
5.階段性日常工作安排：
擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)，制度，人員等各個方面情況的程序和時間表;依據(jù)公司高層要求積極配合其它部門處理相關(guān)工作;按照領(lǐng)導下達的財務(wù)目標，迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展; 定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題;與同事多交流，詢問，請教，爭得同事的理解，配合和支持;定期將工作情況向直管上司匯報，重要財務(wù)決策及時向領(lǐng)導請示。
家裝公司運營計劃篇五
搜集的《銷售經(jīng)理月度工作計劃》，供大家參考閱讀。
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的
口號
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人
銷售工作計劃
具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃
如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，
個人工作計劃
如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
家裝公司運營計劃篇六
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
家裝公司運營計劃篇七
一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
家裝公司運營計劃篇八
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“以人為本”的管理理念，認真落實“安全第一、預防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的方針，以國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和^v^南水北調(diào)辦公室、建管處有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度、標準規(guī)范為依據(jù)，全面落實本項目部的各級安全責任，預防坍塌及高處墜落事故的發(fā)生和建立安全生產(chǎn)長機制為目標，保證我標段南水北調(diào)工程又好又快的建設(shè)。
（一）為了認真貫徹上級文件精神，我標段成立專門的領(lǐng)導工作機構(gòu)，召開了安全例會，傳達活動精神，明確工作目標，精心組織，分別成立了相應的領(lǐng)導小組，制定專項整治工作方案，落實責任部門和責任人，使 “預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”在本標段范圍內(nèi)得到落實貫徹。
（二）明確了“預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”的目標，加強安全生產(chǎn)的管理和防范工作，杜絕安全隱患和違章違規(guī)行為，有效遏制各類坍塌、高處墜落等事故的發(fā)生。為進一步促進落實安全生產(chǎn)方面的政策、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程及安全方案與措施，促進隱患排查治理和預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作深入開展，建立健全隱患和危險源監(jiān)控制度，加強事故預報、預警、預防和應急救援工作，努力構(gòu)建預防坍塌及高處墜落事故長效機制，確保方城段五標安全生產(chǎn)。
（三）建立健全了自上而下的“預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”責任和管理體系，為更好的實施預防坍塌、高處墜落事故專項整治工作，項目部成立以項目經(jīng)理諶永強為組長，項目副經(jīng)理為副組長，項目部各部門負責人為組員的預防坍塌、高處墜落事故專項整治領(lǐng)導小組。領(lǐng)導親自抓安全生產(chǎn)工作，項目部上下層進一步明確責任，為創(chuàng)造一個安全、安定的工作、生活環(huán)境創(chuàng)造了條件。
項目部結(jié)合“安全生產(chǎn)年”積極開展“預防坍塌及高處墜落”活動的宣傳工作，使全體參建人員全面了解專項整治工作內(nèi)容和要求；堅持每月組織新進場人員、項目部人員以及全體參建人員安全教育學習通過教育學習活動，向全體參建人員大力宣傳安全教育學習的目的和意義，調(diào)動全體參建人員的積極性，提高全體參建人員安全意識和安全知識及遵章守紀的自覺性；繼續(xù)深入開展預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作，共同提高項目部安全管理水平，增強個人安全意識，樹立先進的安全文化理念。
(一）深化預防坍塌及高處墜落專項整治工作
把預防坍塌及高處墜落專項整治工作做為當前安全生產(chǎn)工作的一項重要任務(wù)，精心組織，周密安排，扎扎實實開展工作，嚴格整治標準，針對以往一些領(lǐng)域整治不徹底的問題，堅持標本兼治、綜合治理的方針，狠抓工作落實，查找預防坍塌及高處墜落專項整治工作存在的問題和深層次的原因，采取綜合性措施，對癥下藥，真正解決問題。
(二）開展預防坍塌及高處墜落專項檢查
結(jié)合我標段實際，開展預防坍塌及高處墜落專項檢查，加強組織領(lǐng)導，突出“深挖隱患抓整改”這個工作重點，做到層層發(fā)動、層層布置、層層落實；做到全面徹底、不留死角，務(wù)求實效。
本標段圍繞“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主要內(nèi)容的專項檢查，在檢查中，注意做到“四個結(jié)合”， 即一是把檢查和整改結(jié)合起來，邊查邊整改；二是把檢查與落實責任和責任追究結(jié)合起來；三是把檢查與加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作結(jié)合起來；四是把檢查與專項整治結(jié)合起來。
(一）必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，不折不扣地貫徹落實預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作，要做到居安思危，警鐘長鳴。
(二）安全管理工作要以教育為主，建立健全長效管理機制和完善的規(guī)劃制度來規(guī)范安全生產(chǎn)行為，要用宣傳引導全體參建人員，用安全知識提升大家的安全意識，用管理制度約束人員的行為習慣。
(三）緊緊抓住預防坍塌及高處墜落事故的主體，要把基礎(chǔ)工作落到實處，必需要將安全管理工作的關(guān)口前移，重心下移。安全生產(chǎn)工作的重點在班組，在現(xiàn)場，關(guān)鍵在領(lǐng)導和安全管理人員，要嚴于管理、敢于管理、善于管理，要經(jīng)常深入到現(xiàn)場去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
(四）要發(fā)揮各方面的積極性，形成齊抓共管的強大合力。安全生產(chǎn)是一項涉及方方面面的系統(tǒng)工程，必須建立縱向一抓到底，橫向一攬到邊的管理體系，并實行綜合治理，齊抓共管和總體推進。
總之，防坍塌及高處墜落事故專項整治工作在本標段的共同努力下，嚴格按照當初制定的方案執(zhí)行。但在預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作中，仍有個別人員安全意識淡薄、我行我素、麻痹大意，在工作時圖方便，違章操作。我們將堅持常抓不懈、警鐘長鳴的思想意識，樹立安全發(fā)展的觀念和“以人為本”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步強化責任，轉(zhuǎn)變作風，狠抓各項安全措施的落實，確保我標段20xx年各項目標任務(wù)順利完成。
家裝公司運營計劃篇一
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，
總經(jīng)理助理績效考核重點：
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)
家裝公司運營計劃篇二
一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務(wù)。
三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。
五是在樹立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務(wù)學習工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護士認真學習xx體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
八、做好xx體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范， 凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責備，不管小節(jié);xx中心雖小，立志遠大;基礎(chǔ)薄弱，目標宏偉，2012年北京體檢中心取得更大的成績。
家裝公司運營計劃篇三
我是20xx年3月份到項目，正值工程的初期，萬事開頭難，在新的工作環(huán)境和地方特色下，對各項規(guī)定要求都需要逐步適應，各項工作還是顯得有些雜亂無章，特別是資料，由于前期各類資料格式和要求不太固定，資料整理遇到了很大的困難。但是在xxx的帶領(lǐng)下，我們把握干好本職工作這個大方向不變，盡快適應新的工地環(huán)境，明確業(yè)主和監(jiān)理的規(guī)定及要求，到主線試驗室做的較好的標段學習和交流經(jīng)驗，熟悉每個工作面，把每項工作一點一點的捋順，到4月中旬，試驗室各項工作基本進入正軌，各項工作也按部就班的展開。在監(jiān)理、業(yè)主、質(zhì)檢站、公司等上級單位的檢查中，試驗室都順利通過了考察。期間，在試驗室工作中出現(xiàn)的最大問題是兩次混凝土質(zhì)量控制未嚴格把關(guān)、不細致，一次出現(xiàn)在墩柱澆筑，一次出現(xiàn)在預制t梁澆筑，這兩次教訓告訴我們，不管在什么時候，試驗室對工程質(zhì)量的控制都絲毫不能懈怠，每項工作必須做到細致入微，絕不能拿工程質(zhì)量開玩笑。
20xx年，試驗室共完成如下各項檢測：混凝土配比驗證8個，壓漿配比驗證1個，砂漿配比驗證2個，土工標準試驗驗證8個，路基工程抽檢578次，混凝土強度抽檢992次，水泥抽檢35次，粉煤灰抽檢15次，砂抽檢99次，碎石抽檢105次，石灰抽檢4次，鋼筋原材抽檢102次，焊接及機械連接抽檢158次，外委試驗31次。
在20xx年，試驗室內(nèi)部員工在工作中都能互相協(xié)助、盡心盡力，安排的各項工作都能較好的完成，在生活中，各同事間也能相互關(guān)心，相處的相當融洽。但是，對個別員工的不自律行為沒有能夠嚴格的管控、人員分工不是十分明確也是管理中存在的問題。
3、與項目部各部門、工區(qū)協(xié)作方面。
20xx年試驗室在和各職能部門、拌和站的協(xié)作方面都相當不錯，但和路基工區(qū)、橋區(qū)的溝通中存在一些問題，主要是沒有能夠很好的、及時的溝通，這也是試驗室工作今后要必須改善的一方面。
4、與監(jiān)理及中心試驗室溝通方面。
在工程初期，在與監(jiān)理和中心試驗室溝通方面，試驗室基本沒出現(xiàn)太大問題。但在20xx年下半年，在與監(jiān)理及中心試驗室溝通方面，出現(xiàn)了一些問題，導致了一些工作不能及時展開甚至影響工程進度的程度，這也是接下來要急需改善的一方面。
1、保證試驗室工作正常開展要盡快完成的工作。
第一、在3月6號以前要完成c40泵送、c50鋼纖維、c55現(xiàn)澆混凝土配合比的審批。
第二、盡快將去年計量局標定儀器的檢定報告拿回。同時，在一個星期之內(nèi)，要將未做標定的回彈儀拿到太原計量研究所進行標定。
第三、在一個星期內(nèi)，同材料部、拌和站到石料廠查看石料生產(chǎn)情況，對今年的碎石進場質(zhì)量做嚴格控制，杜絕類似20xx年進場碎石經(jīng)常不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
第四、組織試驗室新進人員進行培訓學習，在半個月以內(nèi)保證室內(nèi)試驗和內(nèi)業(yè)資料這塊新進人員能拿下。
第五、由于施工混凝土配合比控制這一塊對工程質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，又加之20xx年的經(jīng)驗教訓，試驗室要在近期之內(nèi)新進一名能較好的控制混凝土施工配合比的有證試驗員，保證在今年工程的最重要環(huán)節(jié)不出問題。
2、試驗室人員安排及管理。
第一、試驗室人員到齊以后，要明確分工協(xié)作，合理安排，不能出現(xiàn)一閑皆閑、一累皆累的情況，要合理調(diào)配、勞逸結(jié)合，保證所有人員在工作時都能有充足的精力，不能出現(xiàn)疲勞應戰(zhàn)，避免因此而造成工作中的疏忽。同時，在管理中，要多考查、嚴要求，嚴格杜絕試驗員出現(xiàn)消極工作的情況，工作期間絕不能出現(xiàn)未經(jīng)請示便私自離開工作崗位的現(xiàn)象。
第二、保證試驗室人員內(nèi)部交流學習不缺失，組織人員在閑暇時間多學習上進，激勵他們積極取證，努力提高自身綜合素質(zhì)，這樣能避免一個蘿卜一個坑，在特殊情況下，每個人都能頂上去，保證試驗室工作的正常開展不出現(xiàn)間斷現(xiàn)象。
3、與項目部各部門、工區(qū)團結(jié)協(xié)作方面。
今年進入工程的最關(guān)鍵階段，工程的安全、質(zhì)量、進度不是個別部門能完成的，這些都需要各個部門、工區(qū)的協(xié)作，齊心協(xié)力才能做到最好，所以，作為試驗室，我們會極力配合各部門、工區(qū)保證一線的安全、質(zhì)量、進度，出現(xiàn)問題及時溝通，多理解、多交流，團結(jié)就是力量，20xx年試驗室一定要和整個項目部團結(jié)成一個整體。
4、與監(jiān)理和中心試驗室溝通方面。
同監(jiān)理和中心試驗室搞好關(guān)系是目前試驗室急需解決的首要問題，外部不亂，內(nèi)部才能安心順利的開展工作，有問題，找原因，盡快解決問題，同時，也不能一味的對監(jiān)理和中心試驗室言聽計從，試驗室要有自己的原則，原則就是嚴格按照項目領(lǐng)導制定的方針計劃走，保證工程質(zhì)量不出現(xiàn)問題的情況下必須推動工程進度，只要不是原則問題，不能因為外部的阻力而使工作無法進展。
當然，20xx年的工作中還出現(xiàn)了一些比如資料出具不及時、有時工作效率不高等問題，這些都是20xx年必須要改進和提高的地方。新的一年，試驗室出現(xiàn)了新的變化，也迎來了新的挑戰(zhàn)，我們會相信通過我們試驗室全體人員的共同努力，一定會把試驗室工作做的越來越好，使試驗室工作上一個新臺階，給項目領(lǐng)導、公司和業(yè)主交上一份滿意的答卷。
家裝公司運營計劃篇四
通過財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構(gòu)，人員，資本結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品及市場地位及技術(shù)優(yōu)勢等; 通過查看公司領(lǐng)導的發(fā)言稿、會議資料，認識公司的管理風格、管理理念、部門協(xié)調(diào)溝通的通常方式方法。
2.充分與主管上司進行溝通，取得支持，明確領(lǐng)導的期望：
了解公司高層對公司發(fā)展和財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點;掌握各個部門設(shè)置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營銷等業(yè)務(wù)流程，項目投資等; 就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點與上司進行了充分的溝通和探討;熟悉公司的財務(wù)運作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團隊中;在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向直接領(lǐng)導匯報工作、學習進展; 及時向上司溝通匯報他關(guān)心的工作進展情況和一些重要事項。
3.掌握財務(wù)部門員工情況，熟悉本部門工作流程、工作內(nèi)容：
了解公司經(jīng)營狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法;通過員工資料了解部門員工的專業(yè)學歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛好等;查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負債收入利潤來源等等;召開內(nèi)部會議，明確財務(wù)部門各個崗位的工作職責、工作方式以及工作飽和度，部門人員對工作的意見與建議;采用單個約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內(nèi)容和流程，并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。
4.充分與其它部門經(jīng)理進行溝通：
利用部門交流的機會到各個部門工作現(xiàn)場了解公司業(yè)務(wù)的運作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布;了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財務(wù)控制程序、財務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況;聽取其它部門對財務(wù)部門工作的意見和建議;定期與各個部門保持聯(lián)系。
5.階段性日常工作安排：
擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)，制度，人員等各個方面情況的程序和時間表;依據(jù)公司高層要求積極配合其它部門處理相關(guān)工作;按照領(lǐng)導下達的財務(wù)目標，迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展; 定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題;與同事多交流，詢問，請教，爭得同事的理解，配合和支持;定期將工作情況向直管上司匯報，重要財務(wù)決策及時向領(lǐng)導請示。
家裝公司運營計劃篇五
搜集的《銷售經(jīng)理月度工作計劃》，供大家參考閱讀。
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的
口號
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人
銷售工作計劃
具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃
如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，
個人工作計劃
如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
家裝公司運營計劃篇六
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
家裝公司運營計劃篇七
一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
家裝公司運營計劃篇八
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“以人為本”的管理理念，認真落實“安全第一、預防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的方針，以國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和^v^南水北調(diào)辦公室、建管處有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度、標準規(guī)范為依據(jù)，全面落實本項目部的各級安全責任，預防坍塌及高處墜落事故的發(fā)生和建立安全生產(chǎn)長機制為目標，保證我標段南水北調(diào)工程又好又快的建設(shè)。
（一）為了認真貫徹上級文件精神，我標段成立專門的領(lǐng)導工作機構(gòu)，召開了安全例會，傳達活動精神，明確工作目標，精心組織，分別成立了相應的領(lǐng)導小組，制定專項整治工作方案，落實責任部門和責任人，使 “預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”在本標段范圍內(nèi)得到落實貫徹。
（二）明確了“預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”的目標，加強安全生產(chǎn)的管理和防范工作，杜絕安全隱患和違章違規(guī)行為，有效遏制各類坍塌、高處墜落等事故的發(fā)生。為進一步促進落實安全生產(chǎn)方面的政策、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程及安全方案與措施，促進隱患排查治理和預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作深入開展，建立健全隱患和危險源監(jiān)控制度，加強事故預報、預警、預防和應急救援工作，努力構(gòu)建預防坍塌及高處墜落事故長效機制，確保方城段五標安全生產(chǎn)。
（三）建立健全了自上而下的“預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作”責任和管理體系，為更好的實施預防坍塌、高處墜落事故專項整治工作，項目部成立以項目經(jīng)理諶永強為組長，項目副經(jīng)理為副組長，項目部各部門負責人為組員的預防坍塌、高處墜落事故專項整治領(lǐng)導小組。領(lǐng)導親自抓安全生產(chǎn)工作，項目部上下層進一步明確責任，為創(chuàng)造一個安全、安定的工作、生活環(huán)境創(chuàng)造了條件。
項目部結(jié)合“安全生產(chǎn)年”積極開展“預防坍塌及高處墜落”活動的宣傳工作，使全體參建人員全面了解專項整治工作內(nèi)容和要求；堅持每月組織新進場人員、項目部人員以及全體參建人員安全教育學習通過教育學習活動，向全體參建人員大力宣傳安全教育學習的目的和意義，調(diào)動全體參建人員的積極性，提高全體參建人員安全意識和安全知識及遵章守紀的自覺性；繼續(xù)深入開展預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作，共同提高項目部安全管理水平，增強個人安全意識，樹立先進的安全文化理念。
(一）深化預防坍塌及高處墜落專項整治工作
把預防坍塌及高處墜落專項整治工作做為當前安全生產(chǎn)工作的一項重要任務(wù)，精心組織，周密安排，扎扎實實開展工作，嚴格整治標準，針對以往一些領(lǐng)域整治不徹底的問題，堅持標本兼治、綜合治理的方針，狠抓工作落實，查找預防坍塌及高處墜落專項整治工作存在的問題和深層次的原因，采取綜合性措施，對癥下藥，真正解決問題。
(二）開展預防坍塌及高處墜落專項檢查
結(jié)合我標段實際，開展預防坍塌及高處墜落專項檢查，加強組織領(lǐng)導，突出“深挖隱患抓整改”這個工作重點，做到層層發(fā)動、層層布置、層層落實；做到全面徹底、不留死角，務(wù)求實效。
本標段圍繞“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主要內(nèi)容的專項檢查，在檢查中，注意做到“四個結(jié)合”， 即一是把檢查和整改結(jié)合起來，邊查邊整改；二是把檢查與落實責任和責任追究結(jié)合起來；三是把檢查與加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作結(jié)合起來；四是把檢查與專項整治結(jié)合起來。
(一）必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，不折不扣地貫徹落實預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作，要做到居安思危，警鐘長鳴。
(二）安全管理工作要以教育為主，建立健全長效管理機制和完善的規(guī)劃制度來規(guī)范安全生產(chǎn)行為，要用宣傳引導全體參建人員，用安全知識提升大家的安全意識，用管理制度約束人員的行為習慣。
(三）緊緊抓住預防坍塌及高處墜落事故的主體，要把基礎(chǔ)工作落到實處，必需要將安全管理工作的關(guān)口前移，重心下移。安全生產(chǎn)工作的重點在班組，在現(xiàn)場，關(guān)鍵在領(lǐng)導和安全管理人員，要嚴于管理、敢于管理、善于管理，要經(jīng)常深入到現(xiàn)場去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
(四）要發(fā)揮各方面的積極性，形成齊抓共管的強大合力。安全生產(chǎn)是一項涉及方方面面的系統(tǒng)工程，必須建立縱向一抓到底，橫向一攬到邊的管理體系，并實行綜合治理，齊抓共管和總體推進。
總之，防坍塌及高處墜落事故專項整治工作在本標段的共同努力下，嚴格按照當初制定的方案執(zhí)行。但在預防坍塌及高處墜落事故專項整治工作中，仍有個別人員安全意識淡薄、我行我素、麻痹大意，在工作時圖方便，違章操作。我們將堅持常抓不懈、警鐘長鳴的思想意識，樹立安全發(fā)展的觀念和“以人為本”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步強化責任，轉(zhuǎn)變作風，狠抓各項安全措施的落實，確保我標段20xx年各項目標任務(wù)順利完成。